Написать бизнес план самому примеры бесплатно: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Как написать бизнес план самому

Бизнес план представляет собой описание коммерческой идеи предпринимателя или студента и конкретных шагов по ее реализации. Не существует четких правил, как написать бизнес план самому, но существует общепринятая структура таких документов. О знании, значительно упростит процесс составления бизнес плана и важные аспекты поступления в ВУЗ

Если вы студент и вам необходим бизнес план, каким он должен быть подскажут методические рекомендации, выданные вашим преподавателям. Они не только упрощают написание, но и содержат порой таблицы-шаблоны, которые нужно заполнить самостоятельно.

Титульный лист, который содержит название бизнес-плана и всё формацию касательно проекта. Тут также следует написать фамилию и имя студента, его группу, специальность, информация о преподавателе.
Положение о конфиденциальности. При выполнении бизнес-плана студентом этот раздел не является обязательным. Здесь пишут о том, что информация конфиденциальна, она не подлежит разглашению или использованию без ведома автора. Это положение гарантирует защиту авторских прав, можно выполнять его написание не самостоятельно, а использовать готовый шаблон из Интернета.
Резюме. Этот раздел предполагает написание идеи бизнес плана, указание необходимых ресурсов, в том числе заемных, способов реализации выбранного проекта, описание сути продукта или предоставляемой услуги. Кратко нужно дать основные показатели экономического обоснования целесообразности бизнеса.
Цель проекта. В этом разделе нужно привести описание смысла реализации своей идеи, указать, как отличается ваш товар от уже существующих на рынке, сформулировать самостоятельно его преимущества.
Анализ рынка. Написание бизнес проекта самостоятельно предполагает выполнение полноценного анализа рынка: изучение его состояния и тенденций, анализ конкурентов, возможности вхождения на рынок, рассмотрение целевых потребителей.

Описание товара или услуги. Приведите подробное описание товара или планируемых услуг, особенностей их использования, преимуществ. Рассмотрите вопросы сертификации, защиты авторских прав, оформления документов.
Маркетинговый план. В плане напишите о конкурентах, товарах-заменителях, организация продвижения и сбыта, мотивах покупателей, продумайте самостоятельно рекламную компанию.
План производства товаров. Структура бизнес планов требует детальное описание производства, указание необходимых ресурсов, оборудование, сырья, численности и квалификации персонала.
Организационный план. Содержит график реализации бизнес идеи, перечень нужной для этого документации, описание обязанностей каждого из участников на определённом этапе.
Финансовый план. В нём предполагается написание прогнозных значений прибыли, затрат, выручки, налоговых отчислений. На основании этих данных самостоятельно производится обоснование целесообразности бизнес идеи.

Риски. Необходимо выполнить написание всех рисков, с которыми может столкнуться инвестор при реализации проекта. Также необходимо самостоятельно разработать рекомендации касательно максимальной нейтрализации влияния негативных факторов на предприятие.
Дополнение. В конце документа можете приложить все данные, необходимые для лучшего понимания сути идеи. Это может быть информация о рынке, пример анкеты, результаты опросов, перечень необходимого оборудования и сравнения его производителей, нюансы процесса производства.

Бизнес проект примеры готовые

В России важное внимание уделяется развитию малого и среднего предпринимательства. Развитие предпринимательства способствует самозанятости населения. Снижается уровень безработицы, расширяется спрос на рынке труда. Доходы граждан повышаются. Наблюдается положительное отношение к предпринимательству. Тем не менее, только 1% молодежи начинает собственное дело. Основная причина столь малой заинтересованности кроется в незнании основ бизнеса, неверии в собственные силы.

Современное образование формирует творческое свободное экономическое сознание у молодежи, мотивирует растущее поколение к занятию предпринимательством. Готовые примеры бизнес-проектов для школьников помогают учащимся успешно сдать экзамены и приспособиться к будущим условиям на рынке труда. С документами легко работать, поскольку требуется только подставить свои данные.

Составление бизнес-проекта

План дает четкое представление о конкретном бизнесе. Раскрывает подробности об активах, пассивах, механизмах получения прибыли. Документ четко отражает, с чего начнется дело, как и когда, произойдет достижение поставленных целей. Собственник и организатор проекта могут оценить его практическое применение, рентабельность от реализации, эффективность.

Чтобы составить применимый бизнес-план, не понадобится особый талант. Потребуется выделить время на сбор и исследование необходимого минимума информации. Для начала можно изучить готовые примеры бизнес-проектов для студентов. Это поможет получить общие сведения, выделить основную цель создаваемого предприятия, направить мысли в нужное русло.

Главные задачи документа:

Определение сферы деятельности

Формулировка основных целей, сроков и методов их достижения

Калькуляция экономических издержек, доходов, расходов

Обозначение финансового положения компании и предполагаемых инвесторов

Структура документа:

вывод;

идея;

преимущества предприятия;

описание реализуемой продукции или услуги;

анализ рынка сбыта;

перечень потенциальных клиентов;

конкуренция;

маркетинг;

привлечение финансирования;

процесс изготовления, производства товара;

обязанности сотрудников;

доходы, выплаты;

риск и страхование;

таблицы, расчеты.

Цель предпринимательства – получение прибыли. Используя бесплатно готовые примеры бизнес-проектов, не стоит ожидать многого сразу. Сначала расходы будут превышать доходы. Это является нормальным. Со временем прибыль проект позволит получить прибыль и нарастить её. Это должно отображаться в данном документе.

Пример

Первоначально определяется направление деятельности. К примеру, это могут быть продажа новинок кино. Затем проводится анализ, какое количество потенциальных клиентов это заинтересует. Одна первая продажа поспособствует развитию бизнеса. Для достижения минимального результата требуются усилия.

Рекламная раскрутка – необходимый элемент любого бизнеса. Непопулярный товар не заинтересует покупателя, если его правильно не преподнести. Высокий уровень заработка принесет только хорошая рекламная компания. Потребитель не приобретает ненужную продукцию. Грамотно организованное оповещение поможет ему увидеть преимущества новинок киноиндустрии. Один покупатель привлечет других. Объем продаж будет увеличиваться, прибыль возрастет.

До организации бизнеса подсчитываются возможные затраты:

скачивание из интернета;

приобретение чистого диска;

запись на электронный носитель.

К полученной сумме добавляется надбавка, дабы получить доход. Затем необходимо решить, выгодно ли клиенту приобретать эти диски.

Презентация проекта

Составив отличный план, необходимо организовать его демонстрацию потенциальным партнерам и инвесторам. Использование готовых примеров бизнес-проектов и презентации – важнейший этап на пути достижения цели.

Применение специальных компьютерных программ позволяет грамотно сочетать текст с качественным визуальным оформлением. Дизайнерские приемы сделают представление информативным и запоминающимся. Важный момент – не переборщить с оформлением. Оно не должно отвлечь слушателя от основного содержания.

Если заранее узнать предпочтения инвесторов, можно составить убедительную презентацию, выделить те аспекты, которые их точно заинтересуют, продумать возможные вопросы. Понимание приоритетов позволит говорить на одном с оппонентами языке.

Лаконичность, живость речи, четкие формулировки, легкость, уверенность в себе отличают просителя от партнера. Инвесторам важно услышать предложение об участии в прибыльном и интересном проекте.

Любая мелочь в общении с партнерами играет решающую роль. Неоценимое влияние на положительный исход дела окажут:

построение фразы;

вежливость;

тембр и тон голоса;

уважение взгляда другого;

спокойствие;

внешний вид;

деловые качества;

осанка;

умеренная жестикуляция

отсутствие повторяющихся слов

речь с элементами умеренной эмоциональности;

утвердительная форма.

Используя готовые примеры бизнес-проектов для школьников, стоит помнить, что составляющей успеха являются хорошо продуманные действия. Понадобится провести анализ потребностей клиента, предложить конкурентоспособную продукцию, грамотно составить план развития и заинтересовать инвесторов.

Составленный на бумаге проект предпринимательской деятельности поможет найти надёжных и проверенных бизнес-партнёров. На нашем сайте вы найдёте, как составить бизнес-план самому по предоставленному образцу. В этом случае вам не придётся прибегать к посторонней помощи. Если же вы ограничены в первоначальном бюджете, узнайте, как составить бизнес-план для получения субсидии. Надеемся, эта информация поможет построить выгодный и прибыльный бизнес с минимальными вложениями.

Другие статьи на нашем сайте

образец бизнес плана для кирпича делая бизнес

образец бизнес плана по производству кирпича — Идеи для .

образец бизнес плана по производству кирпича Узнай как стереотипы, замшелые убеждения, страхи, и прочие»глюки» не дают тебе быть богатым, и самое важное —

Get Price

Скачать Бизнес-планы — Примеры (образцы) 2020 с расчетами

В этом сборнике публикуются статьи, в которых располагаются новые бизнес-планы и проверенные временем типовые примеры, готовые образцы с расчетами и анализом, которые вы сможете скачать бесплатно.

Get Price

Бизнес-план производства кирпича — порядок действий для .

Начните с подро.ого и грамотного бизнес-плана. А о том, как его составить, какие факторы учесть, а также как бороться с конкурентами и минимизировать риски, вы узнаете из

Get Price1/5(1)

образец бизнес плана для кирпичей и блоков — Как сделать .

образец бизнес плана для кирпичей и блоков Узнай как стереотипы, страхи, замшелые убеждения, и подо.ые»глюки» мешают человеку стать богатым, и самое основное —

Get Price

-Образец бизнес плана производства и поставки кирпича .

-Образец бизнес плана производства и поставки кирпича Узнай как стереотипы, замшелые убеждения, страхи, и другие»глюки» мешают человеку быть успешным, и самое главное — как можно устранить .

Get Price

Бизнес-план производства кирпича (2020) — с чего начать и .

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана производства полнотелого кирпича, который может использоваться как технико-экономическое обоснование вложения средств в бизнес.

Get Price

образец бизнес-плана по производству бетонного кирпича .

Бизнес-план по производству газобетонных блоков с Для того, чтобы не тратить ваше время и силы на разработку такого документа, предлагаем вам скачать образец готового бизнес-плана по .

Get Price

образец бизнес-плана по производству бетонного

Get Price

образец бизнес плана для кирпичей и блоков — Как

Get Price

-Образец бизнес плана производства и поставки кирпича .

Get Price

Бизнес план производства кирпича: готовый пример и

Готовый бизнес план производства кирпича с расчетами. Характеристики проекта, этапы открытия, образец технологии изготовления кирпича, пример расчета расходов, ожидаемая прибыль, когда ожидать окупаемость.

Get Price

Бизнес-план производства лего кирпича Русский стартап

Здесь можно скачать совершенно бесплатно бизнес-план лего кирпича для создания собственного успешного бизнеса и понимания как правильно развивать бизнес

Get Price

Образец бизнес плана для крестьянского фермерского .

Образец бизнес плана для крестьянского фермерского хозяйства Posted on by Узнай как страхи, замшелые убеждения, стереотипы, и прочие»глюки» не дают тебе стать успешным, и самое основное — как .

Get Price

Бизнес-планы — примеры и образцы с расчетами 2020

Если вы решили открыть свое дело, но не знаете, чем заняться и какие цифры будут сопровождать проект вашего дела, то представляем вашему вниманию новые бизнес-планы 2020.

Get Price

бесплатно цементных производств кирпича бизнеса план

Бизнес-план производства лего кирпича В нем предусмотрена также специальная матрица для производства кирпича для формирования углов и концовок.

Get Price

Бизнес-план — Damu

Практически каждый бизнес-план содержит раздел «Риски проекта», в котором перечисляются виды рисков, оценивается степень их актуальности для проекта и

Get Price

127 готовых примера бизнес-плана – образец с расчетами

Каждый образец бизнес-плана включает в се, расчеты затрат, доходов, срока окупаемости и других показателей в бизнесе. Данная подборка готовых бизнес планов подойдет и для

Get Price

Образцы готовых бизнес-планов

На этой странице вы можете скачать любой готовый бизнес-план бесплатно и без регистрации. Представленные материалы содержат типовые бизнес-планы. Приведенные бизнес-планы позволяют получить полное представление о .

Get Price

Как составить бизнес план самостоятельно + образец.

Вы наглядно поймете как составить бизнес план самому + образец даст возможность сделать – это в разы легче, Шаблон бизнес плана проверен юристами и

Get Price

Создаем бизнес-план для кирпичного завода: важные

0 отзывов бизнес идея , производство , реальный бизнес , строительство Кирпич — строительный материал, с тысячелетней историей. И до сих пор, популярнее кирпича ничего нет.

Get Price

Бизнес-план кирпичного мини-завода: бесплатный пример

☀ Бизнес-Прост.ру создан в помощь малому и среднему бизнесу России и стран СНГ. На сайте собраны лучшие и новые бизнес идеи, примеры бизнес планов с видео, полные пошаговые руководства по открытию бизнеса с нуля .

Get Price

Образец бизнес плана для крестьянского фермерского .

Get Price

Бизнес-план производства лего кирпича Русский стартап

Get Price

Создаем бизнес-план для кирпичного завода: важные

Get Price

Бизнес-планы — примеры и образцы с расчетами 2020

Get Price

Как составить бизнес план самостоятельно + образец.

Get Price

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по

Пример финансового плана для интернет-магазина шоколада. Вывод: магазин станет безубыточным на третий месяц. К концу года проект полностью окупит инвестиции. Бизнес

Get Price

Бизнес-план: Производство кирпича

Пресс для испытания кирпича Р-100. Завод измерительных приборов, г. Тамбов . Особую роль в формировании бизнес-плана играют не только анализ крынка сбыта, но и

Get Price

Бизнес-план — Как открыть бизнес с минимальными

Бизнес-план компании по управлению недвижимостью Производство кирпича — в чем суть бизнес-проекта Прежде чем открыть собственный бизнес

Get Price

Бизнес-план.

Понятие и структура бизнес-плана. Пример .

Бизнес-план. Понятие и структура бизнес-плана. Пример бизнес-плана Понятие бизнес-плана и его необходимость Главным стержнем любого дела является планирование. Планирование – единственный способ двигаться вперед .

Get Price

Бизнес-план кирпичного мини-завода: бесплатный пример

Get Price

образец бизнес-плана производства кирпича

В течение последних 20 лет мы занимаемся производством горного оборудования, машин для производства песка и промышленных мельниц, предлагая проекты по строительству скоростных .

Get Price

Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые .

Здесь вы узнаете, что такое бизнес-план и как правильно его составить, какова структура бизнес-плана. Приведем готовый бизнес-план на примере открытия кафе — образец с расчетами

Get Price

Бизнес планы.

Примеры бизнес планов по категориям .

Get Price

Перфектният бизнес план • Нова Визия

Всяка фирма има нужда от бизнес план.Някои мениджъри или собственици на фирми се сещат, че имат нужда от бизнес план, когато ножът опре до кокала. Например, когато кандидатстват за кредит пред банка, когато подават .

Get Price

Как написать бизнес-план

Вы знаете, сколько движущихся частей имеют средние механические часы?

Около 130.

А теперь представьте свой бизнес в виде часов. Но не типичный механический за 20 долларов, который можно купить на Amazon.

Представьте себе что-то более похожее на карманные часы Patek Philippe Caliber 89.

Они состоят из 1728 компонентов и являются одними из самых сложных часов в мире. Но при чем тут составление бизнес-плана?

Представьте, что каждая из этих 1728 крошечных движущихся частей — это то, что может сделать или сломать ваш бизнес.Вы знаете, такие вещи, как конкуренция, спрос, финансирование, персонал и т. Д.

Вы должны досконально разбираться во всех аспектах вашего бизнеса и отрасли, в которую вы входите.

Отсутствие такого понимания и планирования — одна из основных причин, по которым 90% новых стартапов терпят неудачу.

Кроме того, в какой-то момент вам, вероятно, понадобится финансирование.

И вот здесь в игру вступают бизнес-планы.

Что такое бизнес-план?

Самое простое определение бизнес-плана — это дорожная карта для будущего вашей компании.

Он представляет собой обзор вашего бизнеса, целей, которые вы преследуете, средств их достижения, а также всех аспектов текущего состояния вашей компании и будущих ожиданий.

Сейчас.

Создание бизнес-плана — трудоемкая, утомительная и утомительная задача. Тем не менее, я мог бы добавить еще одно прилагательное —

необходимо .

К счастью, мы живем в те времена, когда короткий и простой бизнес-план может быть таким же эффективным, как план на 40 страниц.

На самом деле Airbnb славится одним из самых сложных бизнес-планов.И это всего одна страница.

Еще одна хорошая новость: бизнес-план не высечен на камне. Вы можете и должны время от времени его пересматривать. Документ должен развиваться по мере развития вашего бизнеса.

А теперь перейдем к более фундаментальному вопросу.

Зачем вам бизнес-план?

Появляются причины, по которым вам следует прекратить откладывать написание одного.

Первый и наиболее очевидный ответ — получить финансирования .

Каждый банк, кредитор или инвестор хотели бы видеть доказательства жизнеспособности вашего бизнеса.

И самое главное, что отличает его от сотен, если не тысяч аналогичных компаний. К сожалению, не все предприятия могут получить финансирование — 27% из них не смогли, если быть точным.

Как правило, для получения финансирования вам понадобится хороший бизнес-план. Для этого вы должны показать свои текущие финансовые данные, прогнозируемые продажи и то, на что вы будете использовать их деньги. Но прежде всего вы должны убедить своих читателей в том, что вы и ваша команда заслуживаете финансирования.

Бизнес-план может помочь вам организовать свою деятельность более эффективно г.

Составление бизнес-плана особенно полезно для стартапов. Одно дело — иметь отличную бизнес-идею, а другое — детализировать ее до конкретных цифр, прогнозов и анализа.

Но не поймите меня неправильно — не только стартапам нужен бизнес-план. Он нужен и компаниям, которые успешно работают годами. Это помогает им эффективно планировать свои стратегии, а по мере изменения обстоятельств меняются и их планы.

Бизнес-планы помогают вам создавать или корректировать стратегии .

Составление бизнес-плана похоже на создание временной капсулы для вашей компании. Изучив его, вы легко увидите, где сейчас находится ваш бизнес и достиг ли он ваших целей. Эти планы позволяют вам понять, где вы делаете отличную работу, а где вам нужно улучшить или изменить свою стратегию.

Сейчас.

Поскольку вы уже знаете, что такое бизнес-план и какую пользу он может принести вашему бизнесу, давайте рассмотрим различные типы бизнес-планов.

Различные типы бизнес-планов

Когда вам интересно, что включить в бизнес-план, сначала вы должны пояснить, зачем вам это нужно.

Существует две основные категории бизнес-планов — внутренних и внешних , которые могут быть либо скудными, либо стандартными .

Стандартный бизнес-план

Стандартные бизнес-планы рисуют полную картину. Они включают сведения о компании, ее услугах или продуктах, целевом рынке, стратегиях, целях и финансах. Обычно эти планы более подробны и расширены, чем простые.

Как правило, эти планы предназначены для внешнего использования, поскольку большинству банков и инвесторов он понадобится, чтобы решить, стоит ли финансирование вашего предприятия.

Если вам нужна помощь, воспользуйтесь этими примерами стандартных бизнес-планов, чтобы понять, как их написать.

Внутренний бизнес-план

У этих планов есть несколько вариантов в зависимости от их назначения, но обычно они предназначены для внутреннего использования. Как правило, они скудные, то есть они короче и включают только основные моменты стандартных.

Они сосредоточены на стратегиях, сроках, бюджете и целях. В планах бережливого производства отсутствуют подробные описания, история компании и другая информация, предназначенная для третьих лиц.Более того, они используют неформальный язык и состоят в основном из маркированного списка.

Итак, если вы хотите знать, как составить бизнес-план, помните, что каждый из них выполняет разные функции. Например, экономичные бизнес-планы в основном предназначены для внутреннего использования и могут быть нацелены на разную аудиторию — например, на заинтересованные стороны, отделы маркетинга или продаж.

Теперь, когда вы знаете две основные категории, давайте углубимся в детали.

Бизнес-план стартапа

Бизнес-планы для стартапов могут быть скудными или стандартными, но чаще всего их структура соответствует стандартному формату бизнес-плана.И поскольку вы здесь, чтобы понять, как написать бизнес-план, вот вопросы, на которые должен ответить один стартап.

Кто вы и какая у вас компания?
Какие проблемы решат ваши продукты или услуги?
Кто ваши основные конкуренты? Чем ты лучше их?
Каковы ваши стратегии, тактика и вехи?
И последнее, но не менее важное: вы должны включить финансовый анализ, прогноз, денежный поток и балансы.

Кроме того, если вашему стартапу требуется финансирование (что часто бывает), вы должны включить раздел о том, что вы будете делать с деньгами.

Итак, как выглядит бизнес-план стартапа?

Вы можете скачать пример бизнес-плана, чтобы получить представление. А вот и загружаемый шаблон бизнес-плана для стартапа.

Технико-экономическое обоснование

Цель этого плана — ответить на два простых вопроса: купит ли кто-нибудь ваш продукт или услугу и будет ли ваше предприятие прибыльным.

Обычно он предназначен для внутреннего использования, за исключением случаев, когда вам нужно финансирование. В этом случае необходимо будет включить компоненты стандартного плана.

Одностраничный бизнес-план

Также известный как бизнес-презентация, это краткое изложение вашего бизнеса. Он предназначен для внешнего использования, и вы можете показать его потенциальным инвесторам, банкам и поставщикам, которые не заинтересованы в чтении полного стандартного плана.

Он показывает только основные моменты вашего бизнеса — обзор компании, ее продуктов или услуг, рынка и финансовых данных.

Здесь вы можете скачать шаблон одностраничного бизнес-плана, который вы могли бы использовать.

Бизнес-план роста

Этот план также известен как план расширения. Он может быть скудным или стандартным и использоваться как внутри, так и снаружи.

Когда вы создаете такой бизнес-план, вы должны сосредоточиться на конкретной области вашего бизнеса и его потенциальном росте. Это может быть новый продукт, услуга или целая часть вашего бизнеса. Этот план иллюстрирует пошаговый процесс достижения этого роста.

Если вам не нужно внешнее финансирование, вы можете отказаться от описания компании и других несвязанных компонентов, которые уже известны вашим заинтересованным сторонам. Тем не менее, если вы ищете внешнее финансирование, вам нужно будет следовать стандартному формату бизнес-плана и включать все сведения о своей компании.

Если вам нужна помощь в написании бизнес-плана роста, вот шаблон. А если вам нужна профессиональная помощь, есть зарегистрированные агенты, которые могут дать вам совет, особенно если вы планируете расширяться на международном уровне.

Стратегический бизнес-план

Как следует из названия, вы составляете такой бизнес-план, чтобы обрисовать стратегию вашей компании. Он отвечает на два вопроса — куда вы собираетесь и как вы собираетесь туда добраться.

Он устанавливает основную политику для ваших сотрудников и включает видение и миссию вашей компании. Кроме того, он состоит из основных этапов и стратегий их достижения.

Кроме того, при составлении стратегического бизнес-плана вы должны включить SWOT-анализ.Таким образом вы сможете более эффективно создавать свои стратегии.

Если вам интересно, как написать стратегический бизнес-план, вот образец, который вы можете использовать.

Операционный бизнес-план

Он также известен как годовой бизнес-план, и его функция состоит в том, чтобы указать, кто и что будет делать в следующие 365 дней. Для этого вы можете использовать программное обеспечение рабочего процесса для более простой и прозрачной организации. Этот план предназначен в основном для внутреннего использования, но вы можете использовать его для привлечения инвесторов, если планируете какие-либо существенные изменения в следующем году.

Проще говоря, этот план включает ваши сроки, цели и обязанности сотрудников.

Если вам нужна помощь, Hubspot предлагает бесплатный шаблон бизнес-плана.

Сейчас.

Эти планы могут отличаться от компании к компании, но в приведенных выше определениях указаны обязательные элементы.

Хорошо, теперь, когда вы знаете различные варианты, пора научиться создавать бизнес-план. Тем не менее, прежде чем приступить к написанию, вам нужно сделать несколько шагов.

Что нужно сделать перед написанием бизнес-плана

Прежде чем вы включите свой ноутбук и начнете печатать документ, который определит будущее вашего бизнеса, сделайте домашнее задание.

Проанализируйте и исследуйте свой рынок.

Если вы не изобрели совершенно новую отрасль (например, производство машин времени), вы должны иметь полное представление о той, в которую входите. Более того, вы должны знать своих конкурентов, их сильные и слабые стороны.

Кроме того, вы должны знать, кем будут ваши потенциальные клиенты и сколько они готовы платить за ваш продукт или услугу.

Вы не сможете добиться успеха в бизнес-планировании, если не будете знать все о выбранной нише.

Определите цель вашего плана.

К настоящему времени вы уже знаете различные типы планов. С учетом сказанного, если вы создаете бизнес-план для внутреннего использования, вы можете пропустить некоторую информацию, например, обзор компании и руководство.

С другой стороны, если вам нужно финансирование, его нужно будет детализировать. А поскольку вы создаете документ, который принесет вам столь необходимый капитал, вы можете подумать о найме профессионального составителя бизнес-плана.Если у вас есть какие-либо сомнения, вы могли бы сделать это самостоятельно, конечно.

Знайте свою аудиторию.

Составление бизнес-планов может оказаться непростым делом, если не учитывать, кто их будет читать. Выбор между формальным и неформальным языком и использование отраслевых терминов может привлечь или оттолкнуть потенциальных инвесторов.

Например, если вы открываете компанию, связанную со здравоохранением, но ваши инвесторы не работают в той же сфере, им необязательно быть знакомы с медицинским жаргоном.Так что подбирайте слова с умом и подумайте, кто будет читать ваш бизнес-план.

Этот совет также пригодится на практике, когда вы будете готовы написать свой пресс-релиз, чтобы сообщить клиентам о вашем замечательном бизнесе.

Сделайте свой бизнес-план кратким.

Хотя у вас может возникнуть соблазн добавить как можно больше информации — не делайте этого. Будьте краткими и по делу. Откровенно говоря, никто не хочет читать бизнес-план на 100 страницах. И никто не будет.

Кроме того, по мере изменения обстоятельств вам придется пересмотреть этот план.Вот почему вы должны включать только необходимые элементы без лишних хлопот.

Выберите подходящее время для написания бизнес-плана.

Это может показаться странным, но есть такое понятие, как идеальное время для написания бизнес-планов. И это от 6 до 12 месяцев после того, как вы решите начать бизнес.

Исследование, проведенное Harvard Business Review, показывает, что написание плана в этот период увеличивает вероятность успеха вашей идеи на 8%.

Кроме того, вам нужно потратить около трех месяцев на написание плана.Это же исследование показывает, что это оптимальный срок для его создания. Это увеличивает шансы на создание жизнеспособной компании на 12%.

Сумасшедший, правда?

Когда вы примете во внимание все вышеперечисленные советы, пора посмотреть, как составить бизнес-план.

Как написать бизнес-план за девять простых шагов

Coming up — это пошаговое руководство по бизнес-плану, которое может помочь создать стандартный (традиционный) план.

Прежде всего, помните, что ваш бизнес-план должен иметь титульную страницу (да).

Добавьте логотип вашей компании.

Используйте цвета вашего бренда.

Сделайте его заметным.

Вы даже можете применить психологию цвета, чтобы произвести отличное первое впечатление.

Хорошо, теперь давайте посмотрим, как пошагово написать бизнес-план:

1. Краткое содержание

Это, пожалуй, самая важная часть вашего бизнес-плана. Это краткое изложение всего документа с выделением его ключевых элементов.

Это первое, что увидят ваши читатели, но я бы посоветовал вам писать в последнюю очередь.

Почему?

Потому что, когда вы напишете все главы, у вас будет лучшее представление о том, как создать выдающееся резюме.

Вы можете думать о резюме как о тизере фильма. Если вам удастся привлечь внимание читателей, они, скорее всего, прочитают весь документ.

Вы всегда можете нанять писателя, который поможет вам составить наиболее увлекательное резюме.

2. Описание компании

Здесь вы должны описать вашу компанию и проблемы, которые она будет решать.Здесь вы должны показать своим читателям сильные стороны вашей компании и почему вы заслуживаете финансирования (если оно вам нужно).

3. Анализ рынка

Следующим в нашем руководстве по бизнес-плану является анализ вашего рынка.

В этой главе вам следует сосредоточиться на углубленном исследовании отрасли, вашем целевом рынке, его размере и потребностях.

Кроме того, вы должны указать цены на свой продукт или услугу, оценить свою долю на рынке и указать на любые трудности, с которыми вы можете столкнуться. Вы можете добавить сюда конкурентный анализ (или сделать это в отдельной главе).

4. Организационно-управленческая структура

Пришло время подробно представить себя, свою команду и свою компанию. В этой главе вы должны выделить сильные стороны своей команды. Кроме того, добавляйте любых будущих сотрудников, которые могут вам понадобиться, когда ваш бизнес расширится.

Если ваша компания уже работает, вы должны объяснить свою юридическую структуру, местонахождение, историю и другие детали компании. Если это не так, вам следует сделать краткий обзор потенциальной структуры и местоположения бизнеса.

5. Товары и услуги

Каков следующий шаг в создании бизнес-плана?

Источник вашего дохода.

Здесь вы должны подробно рассказать о ваших продуктах или услугах. Эта глава должна ответить на несколько вопросов.

Что вы предлагаете?
Какие проблемы решит?
Чем он отличается от аналогичных товаров или услуг?

Также опишите процесс разработки / создания. Например, если вы производитель, объясните, как и откуда вы получаете свои материалы.

6. План продаж и маркетинга

Пришло время углубиться в свою маркетинговую стратегию и стратегию продаж.

Здесь вы расскажете, как привлечь клиентов и как их удержать. Включите все детали вашего плана — от цен на продукты или услуги до рекламы, рекламных акций, дистрибьюторов и торговых представителей.

7. Финансовый анализ и прогнозы

Когда вы составляете бизнес-план, вы помещаете финансовые данные в конец документа.Хотя это одна из последних глав, которую увидят ваши читатели, она невероятно важна.

Здесь вы можете добавить свой баланс, доходы и отчеты о движении денежных средств. Если вы начинаете новый бизнес, последний будет прогнозом, для которого вы можете использовать бесплатное программное обеспечение для бухгалтерского учета, чтобы сделать его более реалистичным. Кроме того, предоставьте прогноз финансовых показателей вашего бизнеса.

8. Запрос на финансирование

Вы можете добавить такую главу, если вам требуется финансирование, или вы можете сделать это в предыдущем разделе.

Как правило, здесь вы объясняете, сколько денег вам нужно и что вы будете с ними делать. Кроме того, эта часть документа покажет вашим инвесторам или банку, сколько они получат ROI или как вы собираетесь погасить свой кредит.

9. Приложение

Ваш бизнес-план не требует приложения, но если вы хотите добавить дополнительную информацию, вы не можете найти место для другого места — вам следует разместить ее здесь.

Приложение может включать диаграммы, исследования, изображения продуктов, ваше резюме и резюме вашей команды.Вы также можете предоставить любые другие документы, которые могут помочь вашим читателям увидеть общую картину — например, контракты, юридические соглашения, разрешения и так далее.

И все.

Сейчас не так сложно, правда?

Теперь вы знаете, как написать бизнес-план.

Но прежде чем вы создадите свой шедевр, вам следует знать еще несколько вещей о написании бизнес-планов.

Типичные ошибки в бизнес-плане и как их избежать

К настоящему времени вы уже знаете, как составить бизнес-план.Теперь мы проследим, чтобы он был выдающимся и не оказался в мусорном ведре.

Не откладывайте написание бизнес-плана.

Мы все согласны с тем, что ведение бизнеса — занятие, требующее много времени. Обычно бизнес-план будет одним из ваших последних приоритетов, пока вы не «успеете» или пока его не попросят банк или инвесторы.

Не ждите, пока это произойдет.

Девиз

Nike идеально подходит для вашего бизнес-плана — «Просто сделай это».

Ставьте перед собой реалистичные цели.

Составление бизнес-плана — это не о переоценке ценности вашей идеи.

И не о том, чтобы произвести впечатление на банки и инвесторов.

Это документ, в котором вы должны быть предельно честными, признавать свои слабости и рассказывать об угрозах, с которыми вы столкнетесь.

Что касается финансов, не стоит слишком оптимистично смотреть в будущее. Некоторый консервативный пессимизм может окупиться лучше, чем график с прогнозами стремительного роста продаж.

Сделайте свое исследование хорошо.

По своему личному опыту могу сказать, что исследования — это не прогулка по парку.На каждое исследование и статистику, которые вы найдете, есть как минимум два других, которые опровергают это.

Не приспосабливайте непонятные факты к вашему бизнесу перед инвесторами. Используйте надежные источники и проводите собственное исследование. Таким образом, вы будете знать, где находится ваш бизнес среди океана других компаний.

Также не пренебрегайте конкуренцией. Он есть вне зависимости от отрасли. Сравните свой бизнес с аналогичными, а свой SWOT-анализ с их. Найдите свое уникальное торговое предложение.

Редактировать, редактировать, редактировать. А когда закончите — снова отредактируйте.

Убедитесь, что в вашем тексте нет опечаток и грамматических ошибок. Кроме того, позвольте другим людям прочитать ваш бизнес-план. Таким образом, вы можете получать отзывы и редактировать отдельные абзацы и разделы.

Кроме того, будьте последовательны — когда вас перегружают числами, вы можете случайно привести противоречивую статистику или разбавить свои стратегии нерелевантной информацией.

Как правило, при написании бизнес-плана вы должны быть честными, точными, краткими и точными.Кроме того, вы должны знать свою отрасль, целевой рынок и бизнес досконально.

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, который поразит ваших читателей. Помните, ваша идея чего-то стоит только в том случае, если вы можете представить ее как реалистичный, функциональный и прибыльный бизнес.

Заключение

Хорошо, чемпион, мы рассмотрели все основы написания бизнес-плана.

В статье вы найдете различные шаблоны и примеры бизнес-планов, которые помогут вам создать свой собственный.

Теперь вы знаете, как составлять бизнес-план, какие существуют типы и какие типичные ошибки следует избегать. Все, что вам нужно сделать, это сесть и начать писать.

Перечитайте все пункты столько раз, сколько вам нужно, примите во внимание советы, и все будет хорошо.

И прямо перед отъездом здесь вы можете найти несколько онлайн-инструментов, которые могут упростить процесс и сделать его намного быстрее.

И помните, что однажды сказал Уинстон Черчилль — «Тот, кто не в состоянии спланировать, планирует потерпеть неудачу.”

Удачи, увидимся в следующий раз.

Окончательный гид в 2021 году

Из этого полного руководства вы узнаете, как составить бизнес-план, который вы действительно будете использовать.

Вы узнаете:

Простой процесс создания выдающегося бизнес-плана.
Важнейшие элементы бизнес-плана.
Как исследовать свой бизнес-план.
Как написать бизнес-план.
Шаблоны, примеры и многое другое.

Если вы хотите быть уверенным, что составите отличный бизнес-план, это руководство принесет вам большую пользу. Читать дальше!

Глава 1. Основы бизнес-плана

Давайте начнем с определения бизнес-плана.

В этой главе вы получите набросок бизнес-плана.

Вы также узнаете, как написать отличный бизнес-план, и многое другое.

Давайте нырнем.

Схема бизнес-плана

Введение

Краткое описание
Описание компании
Описание продукта / услуги

Ценностное предложение

Анализ рынка
Ценностное предложение

Бизнес-модель

Операции
Маркетинг
Стратегия продаж
План роста
Управление и кадры
Финансовый отчет

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором изложены ваши бизнес-цели.Он объясняет ваш бизнес и то, как вы собираетесь достичь этих целей.

Вам может понадобиться бизнес-план для получения ссуды, получения финансирования или подачи заявки на грант.

Но кроме этого, бизнес-план — это в основном то, что вы создаете как дорожную карту для себя. Это дает вам ясность, но никто другой, вероятно, не увидит и не воспользуется им.

Дело в том:

Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы сформулировать свое мышление и подтвердить свою идею. В основном, чтобы начать работу как можно лучше.

Вот почему я рекомендую не писать. Важно спланировать свой бизнес. Но гораздо важнее выйти и начать развивать свой бизнес.

Это руководство помогает упростить процесс написания бизнес-плана.

Шаги к написанию хорошего бизнес-плана

Хороший бизнес-план состоит из нескольких вещей:

Язык ясный и лаконичный. Если вы пишете бизнес-план для себя, нескольких страниц (2–5) более чем достаточно.Если вы пишете его для более официальных целей, обычно достаточно 15-20 страниц.
Потребности и желания вашей аудитории . Ваш бизнес создан для решения проблем ваших клиентов, поэтому ваш бизнес-план должен быть составлен с точки зрения вашей аудитории.
Исследования. Ваш бизнес-план должен основываться на исследованиях, а не на ваших собственных предположениях.

Глава 2. Как проводить маркетинговые исследования для вашего бизнеса

В этой главе мы рассмотрим исследования, необходимые для вашего бизнес-плана.

Видите ли, вам нужно понимать свой рынок, чтобы написать отличный бизнес-план.

А для этого нужно провести исследование рынка.

Давайте узнаем, как вы это делаете.

Зачем вам нужны маркетинговые исследования?

У многих неудачных предприятий есть одна общая черта.

Они не исследовали свой рынок.

Kodak — один из примеров несостоявшейся компании, которая не слушала своих клиентов. Компания Kodak была пионером в разработке новых фотоаппаратов, но не успевала за своим временем, когда потребители начали переходить на обмен цифровыми фотографиями.

Исследование рынка по сути означает, что вы исследуете свою аудиторию потенциальных покупателей. Вы поймете, почему им нужен ваш продукт или услуга.

Плюс, если вы только начинаете свой бизнес, маркетинговые исследования могут быстро помочь вам найти первых клиентов. Это потому, что во время вашего исследования людям может быть интересно поработать с вами.

Самое главное: это помогает сделать ваш бизнес-план невероятно ценным, так что вы на один шаг ближе к успешному бизнесу.

Как проводить маркетинговые исследования

Есть несколько способов провести исследование рынка.

Первый — это онлайн-исследований.

Ищите информацию о ваших услугах или продуктах и аудитории.

Во-первых, поищите информацию о ценах и позиционировании.

Какие цены на аналогичные продукты или услуги? Кто их целевая аудитория? Как они говорят о своем продукте?

И посмотрите, что потенциальная аудитория говорит об этих продуктах и услугах.

Например, Amazon — отличный ресурс, потому что существует очень много книг и продуктов с отзывами людей, которые могут входить в вашу целевую аудиторию.

Еще один сайт с большим количеством обзоров — это сайт обзора программного обеспечения Capterra.

Также группы социальных сетей, такие как Reddit и Facebook, содержат много информации о том, за какие продукты и услуги люди хотят платить.

Если вы открываете бизнес, чтобы помочь людям улучшить свою карьеру, такая информация поможет вам понять, с чем сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

Например, я начал свой первый онлайн-бизнес, консультационный бизнес по рекламе, потому что заметил, что владельцы бизнеса говорили об этой потребности в группах Facebook.

Следующий шаг — это интервью с людьми.

Например, вы можете попросить людей в группах в социальных сетях быстро позвонить вам. Взамен вы предлагаете бесплатный консультационный звонок или что-то подобное.

Но что вы должны спросить у испытуемых?

Посмотрите это видео, в котором я рассказываю о том, что вам следует искать:

Кроме этого, вам следует задать следующие вопросы:

«Какая для вас самая большая проблема, связанная с ___?»
«Какова ваша цель для ___?»
«Вы готовы платить за ___? Сколько вы готовы заплатить, чтобы эта проблема исчезла? »

Поговорив с 3-5 людьми, вы готовы приступить к написанию бизнес-плана.

Глава 3: Как написать бизнес-план

В этой главе мы рассмотрим, как написать бизнес-план.

Опять же, ваш бизнес-план не должен быть слишком сложным. (Если это не требуется по какой-либо конкретной причине, например для получения финансирования. В этом случае ваш бизнес-план должен соответствовать требованиям источника финансирования.)

Вот как можно написать простой бизнес-план.

Введение

Краткое содержание

Резюме — это краткое изложение остальной части вашего плана.Вот почему вы можете оставить написание до конца. Ваше резюме должно состоять максимум из одной страницы. Он включает общий обзор:

Ваша бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
Товар или услуга. Что вы продаете?
Бизнес-цели. Каковы ваши долгосрочные цели?
Маркет. Как выглядит ваш рынок? Ваши конкуренты?
Клиенты. Кому вы продаете?
Ценностное предложение. Чем ваш бизнес отличается от того, что уже существует?
Сфера деятельности. Насколько большим может стать ваш бизнес?
Бизнес-модель. Как выглядит ваш маркетинг? Ваша модель дохода?

Описание компании

Этот раздел посвящен пониманию того, чем является ваш бизнес.

Эти элементы должны быть включены в описание вашей компании:

Структура вашего бизнеса (Индивидуальное предприятие, коммандитное товарищество, инкорпорированная компания или полное товарищество)
Ваша отрасль
Что вы продаете
Ваш долгосрочный план (Планируете ли вы сохранить свой бизнес или продать его?)
Ваше видение, миссия и ценности (Почему работает ваш бизнес?)
Краткосрочные цели (следующий год) и долгосрочные цели (следующие 1-5 лет)
Ваша команда

Продукт или описание услуги

Готовы ли ваш продукт или услуга к выходу на рынок? Например, если вы продаете товары в интернет-магазине, вам сначала нужно разработать свой продукт и создать инвентарь.

Но если ваш бизнес основан на услугах, они уже готовы. Это включает в себя коучинг и консалтинг.

Также объясните свою ценовую стратегию. Сколько будут стоить ваши товары или услуги? Какую модель ценообразования вы используете (ежемесячная оплата, цена за продукт или что-то еще)?

В этом видео я даю свои лучшие рекомендации по ценообразованию:

И, наконец, есть ли в вашем продукте или услуге какие-либо соображения интеллектуальной собственности? Есть ли риск нарушения чьих-либо прав интеллектуальной собственности?

Физический продукт может иметь такие соображения.

С другой стороны, бизнес, основанный на предоставлении услуг, не сопровождается множеством потенциальных нарушений прав интеллектуальной собственности, потому что вы продаете более общие услуги.

(Это не значит, что названия программ коучинга и тому подобные не могут быть защищены, даже если услуга, такая как коучинг по здоровью, не может быть защищена. Обратите внимание, что я не юрист, и эти советы не предназначены для юридических консультаций.)

Ценностное предложение

Анализ рынка

Ваш рынок имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Выбирая рынок с большим количеством клиентов, которым нужен ваш продукт или услуга, вы настраиваете себя на успех.

Помните, как мы говорили об исследованиях в предыдущей главе?

Здесь вы будете использовать это исследование, чтобы понять, почему ваши клиенты хотят покупать у вас.

Целевой рынок

Ваши клиенты — это ядро вашего бизнеса.

Большинство руководств по работе с клиентами советуют перечислить демографические данные клиентов:

Где они живут
Возраст
Образование
Доход
Интересы

Но теперь вы знаете, что исследование клиентов — это гораздо больше.Используйте свое исследование клиентов (которое мы рассмотрели в главе 3), чтобы глубже погрузиться в психографию вашей целевой аудитории.

Какой язык они используют для описания своих потребностей и целей? Например, 60-летний руководитель будет совсем иначе говорить о своих целях в отношении здоровья, чем 25-летний.

Задайте себе вопрос (и ответьте на эти вопросы в своем исследовании рынка):

Какую проблему хочет решить мой клиент?
Почему мой заказчик не может решить эту проблему сегодня?
Какого измеримого результата хочет достичь мой клиент?

Промышленность

Насколько велик ваш потенциальный рынок сбыта? Проверьте тенденции и траектории в вашей отрасли.

Например, по мере того, как поколение бумеров продолжает выходить на пенсию, отрасли для пенсионеров будут продолжать расти. Если вы обслуживаете этот рынок, вам следует упомянуть об этом в своем бизнес-плане, чтобы учесть это при размышлении о долгосрочных целях вашего бизнеса.

Вы можете получить эту информацию по телефону:

Новостные агентства.
Управление государственной статистики.
Академические исследования.

SWOT-анализ

С помощью SWOT-анализа вы анализируете свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Самое главное, помните, что у вас никогда не бывает точной информации. Вам нужно будет оперировать некоторыми предположениями. Поэтому спросите себя, какие у вас есть предположения, которые, если они окажутся неверными, приведут к краху этого бизнеса.

Примите это во внимание в своем SWOT-анализе.

Конкурс

Следующий шаг — внимательнее присмотреться к своим конкурентам.

Исследуйте своих конкурентов, помня о концепции пяти сил гарвардского профессора Майкла Портера.Эта модель основана на пяти факторах, определяющих интенсивность конкуренции и привлекательность отрасли с точки зрения прибыльности.

Вы видите:

В отрасли с жесткой конкуренцией не будет невероятно прибыльных предприятий. Но в отраслях с умеренной конкуренцией (большинство коучинговых и консалтинговых отраслей) есть место для высоких доходов.

Пять сил:

Угроза нового входа. Насколько велика вероятность того, что на ваш рынок выйдут новые компании? Например, авиакомпании не видят большого количества конкурентов, потому что авиакомпаниям нужны деньги и инфраструктура, чтобы начать работу.Но людям гораздо легче начать онлайн-бизнес (физические продукты, коучинг или консалтинг).
Покупательская сила. Какая покупательная способность у ваших клиентов? Если вы продаете коучинг руководителям, у вас, вероятно, будут клиенты с более высокой покупательной способностью, чем если вы продаете коучинг безработным.
Сила поставщика. Сколько на рынке поставщиков? Если их не так много, вы можете столкнуться с высокими ценами, которые съедят вашу прибыльность.
Угроза подмены. Насколько велика вероятность того, что ваш продукт или услуга будут заменены более дешевой и лучшей альтернативой? Обычные продукты легко заменить, но компании, создающие сильный бренд, — нет. Например, подумайте об Apple iPhone.
Конкурентное соперничество. Как вы можете выделиться среди конкурентов, чтобы вам не приходилось напрямую соревноваться ни с кем? Вы можете сделать это, обслуживая определенную группу клиентов, выделившись среди конкурентов с помощью маркетинга или установив технологическое лидерство.

Ценностное предложение

Одна из основных причин, по которой 20% малых предприятий терпят неудачу в течение первого года, заключается в том, что они не понимают своего ценностного предложения. Убедитесь, что вы правильно указали это в своем бизнес-плане.

Дело в том:

Ваше ценностное предложение поможет вам понять, чем вы собираетесь выделиться.

Вы можете создать свое ценностное предложение на основе общих конкурентных стратегий Майкла Портера.

Сюда входят три различных фактора:

Лидерство по затратам. Вы становитесь недорогим бизнесом в своей отрасли. Обычно для этого требуется масштаб, запатентованная технология, доступ к сырью или что-то еще. Например, подумайте о том, как Amazon использует технологии, инфраструктуру и масштабирование для снижения цен.
Дифференциация. Ваш бизнес выделяется своей уникальностью. Вы позиционируете себя так, чтобы удовлетворять потребности клиентов. Это означает, что вы можете запросить более высокую цену за свои услуги. Например, мой клиент Дэвид — тренер по здоровью, который помогает людям похудеть с помощью трав, что является уникальным способом открыть бизнес по обучению здоровью.
Ориентация на стоимость или дифференциацию. Ваш бизнес ориентирован на конкретную нишу и дифференцируется либо за счет удовлетворения конкретных потребностей целевого рынка, либо за счет поведения целевых рыночных затрат.

Например, я начал свой нынешний бизнес, когда понял, что не существует отличного продукта для сотрудников, которые хотели бы бросить свою работу и стать предпринимателями. Я использовал фокус дифференциации, чтобы нацелиться на определенный сегмент конкурентного рынка (бизнес-коучинг).

Эта таблица поможет вам ответить на два вопроса:

Кто ваш целевой клиент?
Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Бизнес-модель

Операции

В вашем операционном плане изложены рабочие процессы, которые вам необходимо реализовать, чтобы ваш бизнес работал. С точки зрения физического продукта это включает поставщиков, логистику, запасы и многое другое. Вам также понадобится план действий на случай непредвиденных обстоятельств.

С точки зрения бизнеса, основанного на предоставлении услуг, вам не нужно вкладывать слишком много энергии в свои операции, потому что все, что вам нужно, — это вы и ваш ноутбук.

Маркетинг

Ваш маркетинговый план показывает, как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе сейчас и в будущем. Сосредоточьтесь на том, где общаются ваши клиенты, будь то в Instagram, Facebook или где-то еще.

Ваша маркетинговая стратегия должна отвечать на следующие вопросы:

Какова цена вашего продукта или услуги? Почему вы выбрали эту цену?
Как вы продвигаете свой бизнес?
Что вы продаете и чем это отличается от других существующих продуктов и услуг?
Где вы будете продавать свои товары и услуги?

Стратегия продаж

Затем поделитесь своей стратегией продаж.Это процесс, которому вы подвергаетесь, когда продаете своим клиентам.

Он охватывает все действия, ведущие к продаже. Ваш цикл продаж может выглядеть примерно так:

Facebook ad → Lead подписывается на ваш список рассылки → Lead читает ваши электронные письма → Lead покупает у вас

План роста

Как будет выглядеть ваш бизнес? Как вы это сделаете? Ваш план роста должен быть конкретным и реалистичным. Определите точные шаги, которые вы предпримете для развития своего бизнеса.

Управление и кадры

Как выглядит управление вашим бизнесом? Если вы начинаете бизнес самостоятельно, вы являетесь генеральным директором, и вам не нужно включать сюда кого-либо еще.

Будет ли в вашем бизнесе работать команда? Или в какой момент вы начнете нанимать людей, если вообще будете?

Если вы не уверены, я делюсь советом по найму в этом видео:

Финансовая сводка

Ваш финансовый план основан на отчете о доходах, балансе и отчете о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках: Где вы получаете доход и каковы ваши расходы? Имея эту информацию, вы можете произвести расчет прибылей и убытков.

Если у вас еще не было продаж, вы можете работать с оценками. Помните, что люди с меньшей вероятностью купят вначале, когда у вас нет отзывов и вы новичок в продажах. Вот почему я рекомендую рассчитывать, что один из каждых десяти коммерческих звонков будет успешным.

Отчет о движении денежных средств: Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках, но также учитывает, когда получены доходы и оплачены расходы.Если вы получаете больше денег, чем выходит, у вас есть положительный отчет о движении денежных средств.

Баланс: Перечислите свои бизнес-активы или то, что у вас есть (если они есть), и что вы должны. Вычитая обязательства из активов, вы получаете акционерный капитал вашего бизнеса.

Также спросите себя: каков самый большой риск для вашей финансовой жизнеспособности?

Например, предположим, что вы тренер по здоровью, который работает в местном спортзале, чтобы обучать своих участников здоровому образу жизни.Ваш самый большой финансовый риск (если предположить, что это была ваша единственная стратегия привлечения клиентов) будет заключаться в банкротстве спортзала.

Зная заранее свои риски, вы можете к ним подготовиться. И включив их в свой бизнес-план, вы четко понимаете свои риски и планируете их.

Нужен способ составить финансовый план для бизнес-плана? Скопируйте этот простой финансовый трекер, который я создал для вас, и рассчитайте доход от собственного бизнеса.

Глава 4. Шаблон бизнес-плана

Эта глава посвящена использованию того, что вы уже узнали.

Во-первых, вы получаете заполняемый шаблон бизнес-плана.

Во-вторых, мы рассмотрим пример бизнес-плана.

Давайте нырнем.

Шаблон бизнес-плана

Самый простой формат бизнес-плана? Холст бизнес-модели.

Основа бизнес-модели была впервые разработана Александром Остервальдером в 2005 году. Это визуальная диаграмма вашего бизнес-плана, которая включает девять «строительных блоков». Вы можете использовать его как свой бизнес-план или использовать его для структурирования более длинного бизнес-плана.В любом случае используйте то, что вы узнали из этого руководства, чтобы заполнить лист.

Начните с заполнения этого PDF-файла, чтобы ответить на все элементы бизнес-плана, которые мы рассмотрели до сих пор.

Затем используйте свои ответы, чтобы заполнить свой собственный холст бизнес-модели.

Вот заполняемый холст бизнес-модели в формате PDF, который вы можете использовать, включая инструкции по его использованию.

Пример бизнес-плана

Не знаете точно, как должна выглядеть холст вашей бизнес-модели?

Вот простой пример бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Глава 5. Полезные ресурсы

Начало бизнеса — это гораздо больше, чем создание бизнес-плана.

Бизнес-план поможет вам изложить вашу идею на бумаге.

Но вот тут-то и начинается настоящая работа.

Эти ресурсы помогут вам составить бизнес-план и начать свой бизнес.

Давайте посмотрим.

Начать бизнес ресурсы

«Как начать онлайн-бизнес за 4 шага (2021 г.)»

«Начни свой бизнес» — USAGov

Генератор названия компании Shopify

«Общение с людьми: успех начинается с понимания ваших клиентов» — Гифф Констебль

«Ваша стратегия должна быть гипотезой, которую вы постоянно корректируете» — Harvard Business Review

«Новый взгляд на электронный миф: почему большинство малых предприятий не работают и что с этим делать», Майкл Э.Гербер

Правовые ресурсы для открытия бизнеса

«Зарегистрируйте свой бизнес» — Управление малого бизнеса США

«Начало бизнеса: контрольный список лицензий и разрешений» — LegalZoom

«Бизнес-структуры» — IRS

Финансовые ресурсы

«Финансируйте свой бизнес» — Управление малого бизнеса США

«Государственные ссуды для малого бизнеса» — SBA.com

«Финансируйте свой бизнес» — США

Финансовые ресурсы

«Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, питающегося наличными деньгами, в машину для зарабатывания денег», Майк Михалович

«Галерея шаблонов бизнес-планирования и финансовой отчетности» — ОЦЕНКА

Ресурсы по маркетингу и продажам

«Стратегии бизнес-маркетинга: Руководство на 2021 год»

«5 советов по использованию социальных сетей для вашего бизнеса, не требуя продаж»

«Продажи: руководство для владельцев малого бизнеса» — Администрация малого бизнеса США

«Как я научился продавать (стратегии для бизнеса)» (YouTube)

К вам!

Вот и все.Теперь вы знаете, как написать бизнес-план.

Я хотел бы получить известие от вас:

Как вы напишете свой бизнес-план?

На чем вы собираетесь сосредоточиться в первую очередь?

Дайте мне знать в комментариях ниже!

Пример введения бизнес-плана

— Введение бизнес-плана

Введение в ваш бизнес-план представляет собой общий обзор вашего плана «с высоты птичьего полета». Написано на высоком уровне, не вдаваясь в подробности. (Это то, что должно делать остальная часть плана.) Введение бизнес-плана задает тон сразу после вашего резюме. Вот как сделать ваши слова значимыми.

Введение бизнес-плана

Введение в бизнес-план отличается от резюме. Введение должно содержать двух-трехстраничный обзор бизнеса. В нем содержится описание бизнеса, целей и того, почему бизнес является хорошим начинанием.

Другие части бизнес-плана, такие как набросок управленческой команды, финансовый план, маркетинговый план и т. Д., все собираются предоставить читателю пристальный взгляд на бизнес: «взгляд с первого этажа» на то, как бизнес будет успешным.

Введение в бизнес-план должно включать все части бизнес-плана и быстро резюмировать их. Сделайте этот раздел вашего бизнес-плана первым и последним!

См. Бесплатные образцы бизнес-планов в разделе «Шаблон бизнес-плана MoreBusiness.com».

Сделайте это сначала, чтобы сделать общий обзор. Таким образом, вы будете знать, о чем будете писать более подробно, когда будете заполнять все остальные части бизнес-плана.

Затем, когда вы закончите писать бизнес-план, сделайте это в последнюю очередь, чтобы убедиться, что вы охватили все критические моменты, которые вам нужно сообщить.

Шаблон представления бизнес-плана

Используйте следующие вопросы в качестве шаблона для написания введения к бизнес-плану. В этом разделе плана вы пытаетесь ответить на несколько вопросов:

Почему этот бизнес?
Почему именно сейчас?
Кто будет покупать?
Как они будут покупать? Как выглядит процесс покупки и продажи?
Чем мой бизнес будет отличаться от бизнеса конкурентов?
Каков мой путь к прибыльности?
Когда я стану прибыльным?
Сколько я заработаю и к какому сроку?

Опять же, вы ответите на эти вопросы подробно позже в полном плане.Введение бизнес-плана дает общий обзор и побуждает читателя поддерживать его интерес.

Пример введения бизнес-плана

Введение в ваш бизнес-план должно кратко рассказать о том, чего вы хотите достичь в бизнесе и как вы это видите.

Например, бизнес-план кофейни может говорить о том, как рынок сделал специализированные кофейни очень популярными прямо сейчас. Предоставьте данные о том, насколько выбранное вами место идеально подходит для нового магазина.

Вам не нужно указывать здесь подробности (об этом мы позаботимся в отдельных разделах анализа, которые появятся позже). Скорее, вы просто предоставляете обзор, который должен взволновать читателя.

Загрузите бесплатный образец маркетингового плана, чтобы использовать его в качестве шаблона для создания собственной стратегии.

Таким образом, кофейный бизнес может говорить о высокой прибыльности кофе и о том, как магазин будет управляться экспертом по кофе и опытным маркетологом и будет обслуживать людей в этом районе.

Введение в бизнес-план профессиональных услуг или технологий должно касаться уникального подхода, который вы будете использовать для защиты клиентов, потому что у вас может быть сильная конкуренция. Возможно, вы будете специализироваться на конкретном целевом рынке или демографической группе. Обсудите свою маркетинговую стратегию во введении, чтобы держать читателей в курсе событий.

В бизнес-плане линии одежды, например, во введении к бизнес-плану должно быть указано, что делает ваш бренд уникальным и как вы создадите ажиотаж.

Ответьте на главный вопрос: прибыльность

Читатели вашего бизнес-плана — независимо от того, ищете ли вы инвесторов или деньги в банке — смогут очень быстро определить, сделали ли вы домашнее задание и действительно исследовали бизнес или это просто прихоть.

Ваши инвесторы или даже вы один, если у вас нет инвесторов, хотят быть уверенными в том, что ваш бизнес не потерпит крах. Вам не нужно излагать все факты во введении бизнес-плана, но вы должны быть ясными и точными в своем обзоре.

Помните, это второе, что прочитает ваш потенциальный инвестор (первое — резюме бизнес-плана). Возможно, они не так уверены в возможности бизнеса, как вы. В конечном счете, введение бизнес-плана должно дать ответ на главный вопрос, который задает читатель: будет ли этот бизнес прибыльным и будет ли приносить прибыль от моих инвестиций?

8 Лучшее программное обеспечение и инструменты для бизнес-плана 2021

Бизнес-план — это письменный живой документ, в котором рассказывается история вашего бизнеса и то, что вы планируете с ним делать.Он служит источником истины для вас, владельца бизнеса, а также для потенциальных партнеров, сотрудников и инвесторов, но он также служит дорожной картой того, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Хотя некоторые владельцы малого бизнеса не видят смысла в создании официального бизнес-плана, он может иметь определенные преимущества для вашего бизнеса. Например, одно исследование 2016 года показало, что владельцы бизнеса с письменными планами более успешны, чем те, у кого нет. ¹

Все еще слишком расплывчато? Тогда давайте уточним.

Если вы когда-нибудь будете искать финансирование для бизнеса (скажем, у банков, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов), вам нужно будет доказать, что ваш бизнес заслуживает тех денег, которые вы хотите. Официальный бизнес-план, дополненный финансовыми данными и прогнозами, дает вам профессиональный документ, который вы можете использовать для обоснования своей аргументации. (Фактически, большинство потенциальных инвесторов ожидают, что у вас будет готов бизнес-план.)

Даже если вы не ищете финансирование прямо сейчас, бизнес-план может помочь вашему бизнесу. Официальный план может направлять развитие вашего бизнеса и принятие решений.Это может обеспечить подотчетность вашего бизнеса (например, проверяя, соответствует ли ваш бизнес финансовым прогнозам, которые вы включили). А формальный план — отличный способ убедиться, что ваша команда остается на одной волне.

При таком большом количестве элементов создание бизнес-плана может занять много времени. Программное обеспечение для бизнес-планов пытается ускорить процесс.

Большинство программ для бизнес-планов содержат подсказки для каждого раздела. В некоторых случаях вы можете просто ввести конкретную информацию о своей компании, и программа напишет текст за вас.В других случаях программа предоставит вам конкретные инструкции и примеры, которые помогут вам написать текст самостоятельно.

Программа для бизнес-планов

Plus поможет вам оставаться организованным. Обычно вы получаете интуитивно понятные меню, позволяющие быстро пролистывать разделы. Таким образом, вместо того, чтобы бесконечно прокручивать длинный документ в текстовом редакторе, вы можете быстро сориентироваться в своем плане. Некоторые программы даже позволяют перетаскивать разделы, чтобы реорганизовать план.

Звучит проще, чем просто смотреть на пустую страницу и пытаться начать с нуля, не так ли?

Чтобы найти подходящий конструктор бизнес-планов для своего бизнеса, вам нужно сравнить характеристики.Например, вы бы предпочли написать свой собственный текст, получая подсказки и советы от вашего программного обеспечения? Или вы бы предпочли использовать метод заполнения пустых полей?

Точно так же подумайте о необходимых вам элементах. Если в вашем плане основное внимание уделяется финансам, вам следует выбрать программное обеспечение для бизнес-планов с надежными функциями финансового прогнозирования. Если вас больше интересует анализ рынка и конкурентов, поищите программное обеспечение, которое может помочь в этом исследовании.

Вы также можете найти программное обеспечение для бизнес-планов, которое интегрируется с вашим бухгалтерским программным обеспечением.Некоторые разработчики планов импортируют данные из Xero, QuickBooks и т. Д., Чтобы быстро создавать ваши финансовые данные и прогнозы.

И, конечно, вы захотите сравнить цены. В конце концов, вы всегда хотите иметь программное обеспечение, которое соответствует вашему бизнес-бюджету.

Как написать бизнес-план: БЕСПЛАТНЫЙ шаблон бизнес-плана!

Если вы читаете эти строки, скорее всего, вы так или иначе изучаете вопрос о том, как использовать и , как написать бизнес-план для любого проекта, который вы имеете в виду.За исключением того, что тема сложна и требует значительного сочетания опыта и времени (много времени), что есть не у каждого предпринимателя.

Итак, есть хорошие новости и плохие новости…

Хорошая новость заключается в том, что если вы посмотрите вокруг, в Интернете есть множество статей, объясняющих, как написать что-то осмысленное. Звучит весьма полезно, правда? Что ж, плохая новость заключается в том, что только часть этих статей действительно поможет вам разобраться и создать то, на что вы можете положиться.Эти статьи дают вам общие сведения, это точно, но сможете ли вы добраться до чего-то осязаемого самостоятельно? Неа.

Итак, с чего начать? Хорошо. Вы можете начать прямо здесь, с нашего шаблона бизнес-плана . Мы написали эту страницу, чтобы помочь вам, и знаем, что вы найдете ее очень полезной.

В Impactified мы поддерживаем предпринимателей в их деловом путешествии, и нас много раз спрашивали, как написать бизнес-план, в том числе.

И знаете что? Каждый раз вопросы одни и те же.

Хороши ли бесплатные шаблоны бизнес-планов? Что мы должны включить в наш бизнес-план? На какие вопросы мы должны ответить?

Какой длины должен быть бизнес-план? Насколько технически это должно быть? Это действительно бизнес-планирование или это ерунда?

Кстати, как вы составляете финансовый план? Какой формат лучше? Да, и стоит ли вкладывать в такой документ больше 5000 долларов? Хм, но у вас не было бы простого и бесплатного шаблона бизнес-плана, не так ли?

Однако эти вопросы очень распространены.Поэтому мы поработали немного волшебства, чтобы помочь каждому составить бизнес-план, который можно будет использовать в кратчайшие сроки. Мы называем его The Business Plan Builder , это бесплатно с нашим курсом Business Plan Builder, и это потрясающе!

Ключевые выводы этой статьи

В этой статье мы сделаем четыре вещи.

Во-первых, мы дадим вам общее определение того, что такое бизнес-план — мы не можем пропустить это, не так ли?

Во-вторых, мы разрушим несколько мифов о бизнес-планах и откажемся от некоторых бессмысленных общих слов, которые мы повторяем снова и снова — вы не имеете ни малейшего представления.

В-третьих, мы подробно рассмотрим несколько случаев, в которых составление бизнес-плана может быть хорошей идеей, и дадим вам примеры бизнес-планов, построенные на основе нашего шаблона бизнес-плана для печати.

В-четвертых, мы рассмотрим детали и проведем вас через упражнение по написанию бизнес-плана — по-настоящему. Нет, мы обещаем!

Статья немного длинновата, но мы возьмем вас за руку, чтобы помочь вам составить собственный бизнес-план.

Бесстыдный штекер:

Проще говоря: если вы пытаетесь написать бизнес-план, вам нужно будет прочитать только эту статью.Это так просто.

Мы будем использовать наш Business Plan Builder , чтобы показать вам, как это сделать, и мы также добавим бесплатный шаблон pdf (он включен в ваше членство на сайте!), Чтобы 1) показать вам полностью написанный пустышку и 2) дать вам основу для написания собственного. Вы можете использовать его как хотите — просто укажите свои данные в поле, все остальное сделаем мы. Итак, будем ли мы?

# 1: Цели бизнес-плана

Начнем с основ: каковы цели бизнес-плана? Самое смешное, что объяснение бизнес-плана во многом похоже на описание слона в коридоре.Очевидно, что это что-то большое, и вы действительно (действительно) не можете этого пропустить, но понять, для чего эта вещь здесь, довольно сложно.

Некоторые уделяют этому много внимания и изо всех сил пытаются убрать его с дороги. Другие отвергают это, как будто его здесь нет. И вам — да, вы — осталась трудная задача разобраться во всем самостоятельно.

В двух словах? Бизнес-план — это скорее швейцарский нож, чем слон. Вы должны иметь его при себе на случай, если он вам понадобится, но он не должен контролировать вашу жизнь.

В целом, наличие бизнес-плана дает вам точную общую картину того, чего вы планируете достичь, и набор критериев, позволяющих определить, работает ли все так, как планировалось.

Конечно, бизнес-план также дает вам несколько простых для обсуждения материалов, которыми вы можете поделиться с людьми — особенно с теми, кого вы хотели бы принять по какой-либо причине, будь то развитие партнерства или сбор средств.

Вы хотите узнать чье-нибудь мнение по поводу того, что вы имеете в виду? Поделитесь планом.Вам нужен кредит? Ваш банкир просит прогнозов? Поделитесь планом, все готово, ничего страшного. Вы нашли потенциального инвестора, который спрашивает, что вы имеете в виду? Снова готово. Вам интересно, имеет ли смысл это новое вложение? План существует для того, чтобы дать вам ссылку и принять решение. Вроде есть смысл, не так ли?

# 2: Разрушение мифов о бизнес-планах

Теперь, прежде чем мы начнем с части «как добиться цели», мы бы хотели развеять пару мифов и отбросить некоторые общие черты, с которыми мы сталкиваемся очень регулярно.Проще говоря: нет, написание бизнес-плана — это не просто бессмысленная игра для согласных взрослых. И нет, бизнес-планы — это тоже дело не только банкира.

Как мы только что предположили, они могут стать лучшими друзьями предпринимателя и сыграть действительно стратегическую роль в предпринимательском проекте. Все, что нужно, — это осознание того, что иметь направление, которому следует следовать, не так глупо, как многие предполагают …

Работа над бизнес-планом — это BS

Первая предвзятая идея, которую мы постоянно слышим и слышим снова, заключается в том, что работа над бизнес-планом — это ерунда, и что это в основном фальшивая игра между взрослыми людьми, прекрасно осознающими бесполезность этого упражнения.Но так ли это?

На веб-сайте французского технологического сообщества профессор Филипп Зильберзан написал довольно острую статью, в которой критиковал идею о том, что бизнес требует подготовки. Его послание заключалось в том, что предпринимательство — это вопрос стараний и дел (мы можем слышать это наверняка), поэтому подготовка предпринимателей к тому, что будет дальше, не имеет значения.

Не поймите нас неправильно, Силбержан был прав в одном важном моменте: предприниматель должен сосредоточиться на строительстве и работе, а не на планировании слишком рано.Ясно, что важнее доказать бизнес-идею спросом и подтверждением рынка (между прочим, это так называемое соответствие продукта рынку), а не 20 страниц непроверенного текста.

Тем не менее, утверждать, что планирование бессмысленно, — это ерунда, потому что отказ от подготовительной части построения бизнеса во многом похож на вождение автомобиля наугад, без какого-либо конкретного маршрута. Вы сжигаете топливо и деньги, но получаете ли вы вообще куда-нибудь? Неа. Это не имеет никакого смысла.

Иначе говоря, важно найти золотую середину между делом и планированием, потому что, нравится вам это или нет, оба работают в паре.Потенциальные клиенты и маркетинговые планы прекрасны, но фактические клиенты и отчеты о фактических доходах стоят большего.

Итак? Что ж, все, что нужно, — это старый добрый здравый смысл. Остерегайтесь крайностей! Одни скажут вам, что бизнес-план вам не нужен, другие скажут, что он вам абсолютно необходим, и оба будут ошибаться. Как предприниматель, вам рано или поздно придется изложить свои планы на бумаге, все, что для этого нужно, — это обоснованный спусковой крючок. Подробнее об этом через минуту.

Работа над бизнес-планом — дело банкира

Второй типичный миф, который мы слышим снова и снова, заключается в том, что составление бизнес-плана — это дело банкира, но это тоже неверно.Банкиры — лишь один из собеседников, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы узнать о направлениях и прогнозах вашего бизнеса!

Как мы только что сказали, окружающие вас друзья могут иметь мнение о том, чего вы пытаетесь достичь, и могут дать совет или руководство о том, как достичь того или иного.

Некоторые наставники-предприниматели за пределами ваших личных кругов могут быть готовы помочь и будут ожидать минимум планирования с вашей стороны. И, конечно же, инвесторам нужно будет увидеть, какова ваша дорожная карта.

Обратите внимание, что банкиры и инвесторы — два очень разных типа зверей.

Подумайте об этом.

В то время как банкир не склонен к риску и в основном будет заинтересован в том, чтобы ваши бизнес-прогнозы позволили вам погасить все, что вы взяли в долг в течение следующих нескольких лет, инвесторы гораздо больше заинтересованы в значительном возврате инвестиций через пять лет. , когда ваш тогда успешный бизнес будет чего-то стоить.

Итак? Цели бизнес-плана различаются в зависимости от того, с кем вы планируете поговорить.

В случае с банкиром цель состоит в том, чтобы передать чувство стабильности и безопасности. В случае с инвестором цель состоит в том, чтобы предложить прибыльность и выплату. В конце концов, банкир не будет финансировать ваш бизнес-план сам (см. Эту статью для аналогичного аргумента), он будет финансировать ваши потребности в денежных средствах в течение определенного времени, не «инвестируя» в вашу идею. Но инвестор найдет! Это интересно, не правда ли?

Теперь, что, возможно, более важно, вы — как предприниматель — вероятно, наиболее релевантный пользователь бизнес-плана, который вы думаете о написании.Прежде чем вы сможете рассказать кому-либо, что вы имеете в виду, когда речь идет о построении своего бизнеса, вам нужно знать это для себя. И, как выясняется, создание бизнес-плана — это как раз то, чтобы помочь вам прояснить ваш план! Если вы этого не сделаете, кто будет?

# 3: Ключевые компоненты бизнес-плана

Хватит говорить. Теперь, когда мы отказались от общих слов, давайте перейдем к теме «как сделать».

По сути, бизнес-план должен быть формальным (но все же не слишком формальным) документом, который показывает, чем занимается ваш бизнес, восемью различными способами.

Во-первых, ваш план должен отображать четкую общую картину вашего бизнеса. В чем заключается большая идея? У тебя вообще есть такое? Насколько это ясно? Насколько это осязаемо? Это разумно? Сумасшедший? Вы уже в бизнесе?

Во-вторых, он должен продемонстрировать, что ваш бизнес решает проблему и, следовательно, является решением, за которое люди хотят платить. Например, если вы работаете над написанием бизнес-плана для швейной и портной мастерской, вам нужно показать, что у вас будут клиенты, а не успешный портной-конкурент прямо на другой стороне улицы.

В конечном итоге, если нет проблемы, которую нужно решить, нет необходимости в решении и нет необходимости тратить деньги. Верно?

В-третьих, он должен показать, что вы думали о демонстрации тяги и о своей стратегии выхода на рынок. Или, говоря иначе, это должно показать, что вы знаете, что делаете, и что вы прагматично подумали.

В-четвертых, ваша деятельность должна иметь смысл, потому что поиск поставщиков или исследования и разработки — это серьезные темы, и люди захотят знать, что вы знаете.Эээ…

В-пятых, ваша команда должна быть представлена, потому что люди, стоящие за бизнесом, важнее, чем сам бизнес. Вы бы не стали вкладывать деньги в бизнес того, кому не доверяете, не так ли?

Шесть, вы должны показать, что вы думали о числах. Это включает в себя подробную информацию о ваших расходах, оценках безубыточности (это часть денежного потока), а также о вашей прибыльности, ваших финансовых потребностях и ваших планах оценки.

Семь, вам нужны финансовые таблицы, взятые из предыдущего пункта (а это обычно кошмар, особенно если у вас нет юриста или бухгалтера, которые могли бы все исправить).

Восемь, вам также понадобится так называемое резюме, которое, хотя оно идет первым на бумаге, должно быть написано последним, потому что оно резюмирует все.

Бизнес-план — это вопрос глубины и формата.

Однако трудности для предпринимателей не заканчиваются на уровне самого содержания. Это также связано с трудностями приведения вещей в форму. В правильной форме и с нужным количеством слов. Если вы искали шаблоны и руководства для бизнес-планов, вы, вероятно, видели много текстовых документов, составленных из простого текста на белой странице.И это… скучно. Почему? Сделайте обоснованное предположение…

Итак?

Давай…

Хорошо … тот, кто читает ваш документ, вероятно, человек (да, это впечатляющая мысль, не так ли?), И он, вероятно, прочитал много планов, таких же, как ваш. Итак, если ваш документ состоит из скучных слов на слишком большом количестве белых страниц, все готово.

Если ваш бизнес-план не является действительно динамичным и увлекательным для чтения, есть вероятность, что вы утомите своих читателей до смерти, прежде чем они даже прочтут третью страницу — что для вас обычно является концом приключения.

Следовательно, суть состоит в том, чтобы найти правильную смесь.

Информация должна быть точной и убедительной в том, что вы имеете смысл. Но это еще не все. Тон также должен быть резким, заставляющим задуматься и привлекательным, чтобы побудить ваших читателей просить большего. Не говоря уже о том, что они могут даже передать ваш документ другим людям, если формат поговорит с ними.

Некоторые, особенно инвесторы, действительно захотят читать как можно меньше текста.Их обычно бывает достаточно больших идей, ключевых слов, цифр и иллюстраций, потому что они хотят получить быстрый и четкий снимок того, что вы хотите продать, в то время как фактический контент фактически выйдет из ваших уст как часть вашего шага.

Само собой разумеется, что эти два случая разные.

В первом случае идея состоит в том, чтобы объяснить кратко, с небольшим рассказом. В последнем случае идея состоит в том, чтобы вызвать и поддержать любую дискуссию, которая вот-вот состоится.Более длинная версия бизнес-плана будет особенно подходящей для вашего банкира или для заявки на финансирование, в то время как более короткая версия (презентация) будет тем, что вы обсудите лично. Конечно, во многих случаях изучение более длинной версии бизнес-плана — это очень хороший способ нарисовать четкую общую картину, которую затем можно резюмировать четкими и четкими словами в презентации.

Имеет смысл, правда?

Мы упоминали наш волшебный конструктор бизнес-планов в начале статьи, помните? Хорошо, если вы уже скачали бесплатно.pdf, включенный в инструменты, вы, вероятно, очень четко понимаете, что мы имеем в виду.

Модель построена с использованием пространства, иллюстраций, цветов, а количество текста на каждой странице в среднем не превышает 300 слов! И мы даже не говорим о шаблоне питча…

Взгляните на картинки ниже. В конце концов, ваш бизнес-план должен быть четким и легко читаемым. Сам документ должен вызывать любопытство, и читатель должен знать, что вы знаете свое дело.

Начнем с полной версии бизнес-плана, т.е.е. тот, который содержит …

Для читателя содержание не может быть слишком длинным для чтения (иначе они захотят умереть, не так ли?), Поэтому вы должны быть уверены, что каждая ключевая тема затронута на одной странице. Форматирование должно быть динамичным, хорошо иллюстрированным изображениями, соответствующими вашему продукту или услугам.

Питч-колода, в свою очередь, намного легче и направлена прямо на основные числа и ключевые слова, которые читатель должен запомнить.

Один шаблон явно короче другого, но пока вы сохраняете лаконичность и логичность, все будет в порядке.

Знай своего читателя

Ваш бизнес-план должен выглядеть привлекательно, но, помимо дизайна, он вытекает из предыдущих абзацев, что вы должны убедиться, что ваше содержание действительно четкое. А это значит просто: вам нужно адаптировать свой бизнес-план к вашему читателю.

Если вы пишете бизнес-план для инвестора:

Например, если вы разговариваете с инвестором, ключевым моментом является предположение, что ваш бизнес будет достаточно ценным через три-пять лет, чтобы принести инвестору серьезную прибыль.Как правило, инвесторы ожидают, что каждый десятый бизнес, в который они инвестируют, будет прибыльным в будущем. Да, каждый десятый — это немного…

Итак, вы должны убедиться, что ваш бизнес-план передает им правильную идею: то есть вы не делаете ставки, вы серьезно занимаетесь бизнесом и собираетесь заработать для них серьезные деньги!

Вы также должны будете иметь возможность предоставить таблицу предельных значений (точнее, таблицу капитализации), которая показывает вашему потенциальному партнеру, что вы собираетесь им дать, с точки зрения долей и стоимости.Не паникуйте, мы сразу же объясним, как это работает, и Business Plan Builder в любом случае автоматически создаст эту таблицу для вас.

Если вы пишете бизнес-план для банкира:

Если ваш собеседник — банкир, история будет немного другой, потому что ожидания совсем другие. Инвестор хочет получить свои деньги, умноженные на пять или десять, через пять лет, помните? Ну, у банкира нет.

Они хотят вернуть свои деньги как можно скорее, месяц за месяцем, и они дадут вам немного денег только в том случае, если при просмотре ваших бизнес-планов и отчетов о движении денежных средств они будут уверены, что вы сможете погашать.

Как мы уже говорили, инвесторы финансируют долгосрочные проекты, когда банкиры, как правило, финансируют краткосрочные потребности в денежных потоках. Кто-то может даже сказать, что банкиры ссужают деньги только тем, у кого они уже есть, верно?

Итак, вместо того, чтобы показывать вашему банкиру вашу оценку через пять лет и вашу таблицу капитализации, дайте им то, что они хотят. Убедитесь, что вы можете сопоставить различные коэффициенты, которые они ожидают от вас, и дайте им немного финансовой истории, с которой можно поиграть. Как видите, есть страница, объясняющая это в нашем конструкторе бизнес-планов :

Не сосредотачивайтесь только на следующих пяти годах, дайте им также последние три года, будьте готовы предоставить некоторые личные гарантии (это называется залогом) и убедитесь, что построили доверительные отношения, чтобы они знали, что вы достаточно серьезны, чтобы вовремя погасить .

# 4: Как написать бизнес-план и как использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана?

А теперь перейдем к самой пишущей части. Как это сделать, с чего начать, на какие вопросы нужно ответить… мы возьмем вас за руку и проведем по основным этапам работы.

Сначала загрузите конструктор бизнес-планов.

Первым шагом здесь, очевидно, является получение вашей копии The Business Plan Module, который предоставит вам доступ к нашему супер крутому, разработанному дизайнером, бесплатному шаблону бизнес-плана.

После покупки вы получите ссылку на загружаемый пакет .zip, в котором вы найдете пять документов.

В документе «прочтите меня» объясняется, как различные документы взаимодействуют друг с другом.

«Подготовительный файл» — это основной рабочий документ, в котором вам будет предложено ответить на пять важных вопросов по каждой из различных тем, которые мы перечислили ранее. Мы проведем вас через весь процесс с вопросами и предложениями, а также предоставим вам поля с откалиброванным пространством для ответа с нужным количеством слов.

Поскольку мы знаем, что создание финансовых таблиц — это кошмар для многих, мы также добавили автоматизированную электронную таблицу, которая поможет вам находить логичные цифры. Опять же, все, что вам нужно сделать, это следовать нашим рекомендациям (подробнее об этом ниже), и финансовые таблицы будут строиться у вас на глазах.

И последнее, но не менее важное: как только вы закончите с ответами на вопросы и построите таблицы, документ «формальный шаблон» предоставит вам формат для печати, в котором вы просто скопируете и вставите свои ответы, прежде чем нажимать кнопку «Печать».И вуаля! Легко, как 1, 2, 3.

Конечно, оставшийся документ является шаблоном для формата Pitch Deck. Вы уловили идею.

Вникание в суть бизнес-плана

Теперь наш простой шаблон бизнес-плана заставит вас сосредоточить ваше внимание на восьми различных аспектах вашего бизнеса, которые следуют ниже.

Краткое изложение
Презентация большого изображения
Презентация предложения
Маркетинговый план / презентация стратегии выхода на рынок
Операционная презентация
Командная презентация
Ваши финансовые прогнозы
Соответствующие финансовые документы

На самом деле, однако, эти части в основном перечислены таким образом для целей презентации.На практике они будут управляться и записываться в другом порядке, чтобы убедиться, что все имеет смысл.

Например, краткое изложение должно быть написано в конце, а финансовые таблицы должны быть готовы до того, как финансовые прогнозы и стратегия выхода на рынок могут быть написаны полностью.

В целом, искусство написания бизнес-плана (или использования шаблона бизнес-плана, на самом деле) состоит в сосредоточении внимания на двух важных вопросах.

Один относится к тому, что ваши читатели захотят прочитать в вашем документе.Короче говоря, они хотят знать, что вы знаете свое дело, что вы сделали свои вычисления и что вы можете создать для них ценность.

Другой относится к тому, что ВАМ нужно сделать, чтобы построить проект (или масштабировать его, если он уже запущен и работает). Как упоминалось ранее, бизнес-план похож на дорожную карту для предпринимателя. Вещи не обязательно должны быть ограничивающими, но тем не менее они обеспечивают траекторию, которую стоит определить раньше, чем позже. Кстати, эту траекторию нужно легко объяснить в разделе бизнес-плана с общей картиной.

Ваш пошаговый бизнес-план.

Шаг 1. Написание большой картины

Итак, раздел «Общая картина», вероятно, будет первым, над которым вы будете работать, потому что он объясняет, ну, в общем, общую картину проекта. Умно, не правда ли? По сути, вы должны ответить на следующие вопросы.

Какую проблему вы определили на рынке?
Кто столкнулся с этой проблемой и что им нужно?
Какое вдохновляющее видение вы черпаете из этого (и какой потрясающий потенциал вы видите?)
Как ваш бизнес создает ценность для вашей цели?
Что делает ваше коммерческое предложение абсолютно уникальным на рынке?

На эти вопросы не так-то просто ответить, не так ли? Вам нужно найти правильные аргументы, но вы также должны убедиться, что все идет легко.

Итак, лучший вариант — это разбить его на несколько точных вопросов, которые, если их объединить, предоставят читателю логичный и легкий для чтения ответ.

Построитель бизнес-планов , конечно же, сделает это за вас, и мы покажем вам, как это сделать.

Как работает построитель бизнес-планов.

На левой стороне пустое поле предназначено для того, чтобы дать вам достаточно места для ответа на один вопрос. Мы даем вам максимум от 65 до 75 слов, чтобы заполнить это белое поле, но если вы можете написать 50 слов, то непременно сделайте это.

В правой части экрана другое поле дает вам некоторое представление о том, почему вам нужно думать об этом, и о том, как придумать что-то умное.

В этом случае первый вопрос общей темы фокусируется на том, «какую проблему вы определили на рынке», и предполагает, что ваш бизнес-план ДОЛЖЕН продемонстрировать, что ваше решение решает настоящую проблему. Вы будете удивлены, увидев, сколько предпринимателей даже не задумываются о проблеме, которую они решают, отправляясь в свой деловой путь…

Очевидно, что это очень плохой сигнал, поэтому абсолютно необходимо выяснить, «почему» вы делаете, «что» вы делаете.Потратить время на это, вероятно, одна из лучших инвестиций, которую вы можете сделать, подумайте об этом как следует!

Например, в случае Impactified «что» представляет собой набор бизнес-инструментов для успешных предпринимателей, но причина связана с идеей о том, что большинство предпринимателей не могут позволить себе степень магистра делового администрирования и нуждаются в небольшой помощи. развивать свою деятельность (т.е. сторонники, советники, бизнес-тренер, действующий как номер 2, с которым они могут свободно разговаривать и т. д.).

«Почему» подталкивает нас к тому, чтобы делать что-то лучше, для начала, но также помогает привлечь людей к участию, когда мы рассказываем о том, что делаем вокруг нас.Итак, какую проблему вы решаете?

Как только ваша проблема («почему») определена, подумайте, «на кого» она влияет. Важно показать, что вы знаете своего покупателя или пользователя (между обоими терминами может быть большая разница), но, опять же, многие предприниматели не принимают во внимание этот вопрос.

Например, если ваш бизнес продает решения юридическому отделу, который ничего не может решить, потому что инвестиционный бюджет управляется другим отделом, то конечный пользователь не является фактическим покупателем, и есть вероятность, что вы немного подождете. перед закрытием любой сделки.

Точно так же, если вы продаете архитектурное решение, направленное на сокращение проектных работ при девелопменте недвижимости, вашим клиентом может быть разработчик (которому нужно экономить расходы), но также может быть сам архитектор (который хочет сэкономить время).

Итак, выясните, с кем вы разговариваете, и расскажите о себе. Опять же, убедитесь, что вы не пишете здесь роман. Используйте небольшую рамку из комплекта и обрезайте текст, пока не получите что-то, что ему подходит.

После того, как вы выяснили, в чем проблема и кто бенефициары (или клиенты), мы приглашаем вас уточнить то, что мы обычно называем «разрыв между потребностями и желаниями».

Чтобы упростить задачу, вспомните, когда в последний раз вы ходили по магазинам и в итоге купили что-то ненужное, и вы пройдете половину пути.

Например, некоторые люди, которые покупают дорогие модные смартфоны, делают это потому, что им нравится бренд (это желание), а не потому, что они нуждаются в этом бренде. Им нужен телефон, и они могли бы пойти на замену продукту, но они хотят синхронизировать свою музыку или чувствовать себя круто (для других или как личное), так что условия их покупки являются их желанием, а не их потребностью.

Другой пример — туалеты, финансируемые благотворительными организациями, в бедных странах. Некоторые НПО ездят в деревни и устанавливают туалеты, которыми никто не пользуется. В этом нет никакого смысла, потому что им нужны эти помещения, верно? Да, они хотят, но они хотят уважения и достоинства, поэтому тот факт, что туалеты бесплатные, может быть препятствием, поскольку отрицает это достоинство. Людям могут понадобиться туалеты, но они больше всего хотят достоинства и будут пользоваться оборудованием только в том случае, если они могут заплатить.

Мы приводили вам пример недвижимости минуту назад, помните? Мы сказали, что разработчику нужен , чтобы сократить расходы, но архитектор хочет, чтобы сэкономил время, чтобы насладиться отпуском и провести время с семьей.Как вы думаете, кто, скорее всего, совершит здесь покупку?

Бизнес-планы также должны отражать видение и предвкушение.

Четвертый элемент, который вы обязательно должны включить в описание общей картины, — это ваше видение бизнеса. Заявления о видении и миссии часто критикуются как неоплачиваемые обсуждения, но это неправильно.

Не имеет значения, используете ли вы наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Когда дело доходит до написания бизнес-плана (или его прочтения, в зависимости от вашего положения), главная идея состоит в том, чтобы показать (или убедиться), что у бизнеса есть долгосрочная цель, влияние и потенциал, и что он может принести пользу. большая разница для сообщества, у которого есть проблема, и которое захочет купить предложенное решение.Имеет смысл, правда?

По адресу Impactified , например, наша цель (видение) — стать ориентиром, когда речь идет о поддержке тех предпринимателей, которые нуждаются в поддержке. Мы рассматриваем себя как упрощающие бизнес и как помощники, мы видим абсолютную необходимость действовать и поддерживать предпринимателей, что мы и делаем во всем, что делаем.

Дело, естественно, приводит к формулированию миссии, то есть роли по отношению к вашему клиентскому сообществу, которая фактически направляет то, что мы делаем изо дня в день (в отличие от видения, которое является долгосрочным).Поскольку мы являемся примером здесь, наша миссия, в свою очередь, состоит в том, чтобы поддерживать предпринимателей и помогать им продолжать свои проекты, где бы они ни находились.

А теперь подведем итоги. Мы начали с проблемы, решенной вашим бизнесом, мы определили вашего клиента и определили его желание и разрыв между потребностями. Мы сформулировали «почему, а не что», что дало нам долгосрочную цель (видение) и ежедневную миссию.

Сказано иначе? Хорошо. Тот, кто читает ваш бизнес-план, теперь имеет представление о том, что вы делаете, и, что более важно, почему вы это делаете.«Почему» предполагает потенциал и создаст связь между вами и тем, кто поверит в ваше видение. Это начало всего, не так ли?

Не может быть полного проекта бизнес-плана без четкого ценностного предложения.

И последнее, но не менее важное: большая часть вашего бизнес-плана должна рассказывать читателю, каково ваше ценностное предложение и почему оно абсолютно уникально.

Например, рекламировать себя консультантом — это почти то же самое, что продвигать себя со своим «что».Он описывает то, что вы делаете, но не объясняет, как вы влияете на своих клиентов. Ваше описание, но это не ценностное предложение!

Например, рекламировать себя консультантом — это почти то же самое, что продвигать себя со своим «что».

Он описывает то, что вы делаете, но не объясняет, как вы влияете на своих клиентов. Ваше «что» является описанием, но это не ценностное предложение!

Напротив, продвижение того, что вы расширяете возможности стартапов, выстраивая связанные с технологиями стратегии, — это четкое ценностное предложение, которое кажется редким и очень желательным.

Итак? Подумайте о том, как ваш бизнес создает ценность, и сформулируйте четкое, четкое и привлекательное ценностное предложение, о котором люди захотят услышать, запомнить и повторить другим.

Измените себя, сосредоточив внимание на ценности, которую вы предоставляете, а не на услугах, которые вы продаете — это даст вам преимущество перед конкурентами, и читатель четко и ясно поймет вашу мысль.

Опять же, наш шаблон бизнес-плана проведет вас через написание и размышления с некоторыми идеями, которые вы можете увидеть на картинке выше. Используйте формулировку проблемы, свое решение и свое видение, чтобы придумать что-то убедительное, и придерживайтесь этого!

Будьте точными и острыми и избегайте общих правил BS

Чтобы закончить этот первый ключевой элемент любого простого шаблона бизнес-плана, позвольте нам настоять на одном очень важном моменте: будьте точны, точны и избегайте общей ерунды.

Мы все время слышим, что проект очень многообещающий, и что его основатели сделают состояние, нацелившись на один процент китайского рынка, став лучшим французским рестораном в Японии и т. Д. И т. Д.

Реальность такова: вы не можете законно выжить на таком поле, если у вас нет очень, очень, очень веских доводов, подтверждающих абсолютно все, что вы утверждаете. Один процент китайского рынка как цель — очень распространенная цель, и она отлично впишется в ваш бизнес-план, если вы хотите, чтобы вас считали любителем.

Точно так же утверждение, что вы планируете создать лучший французский ресторан в Японии, предполагает, что у японцев нет качественных французских ресторанов (плохое начало), и есть вероятность, что кто-то спросит, как вы планируете соревноваться с Quintessence, тремя звездами Мишлен. ресторан, где к каждому столу шеф-повар мирового класса готовит меню.Удачи с этим…

Короче? Знайте свое дело, будьте внимательны, избегайте ерунды.

Шаги 2: Ваше предложение

Следующие два шага связаны с вашим предложением и вашей стратегией вывода на рынок, и снова цель состоит в том, чтобы показать, что вы тщательно продумали свою тему.

Предложение.

Говоря о вашем предложении, это , а не , просто описание вашего продукта. Да, читатель хочет знать, что товар хороший и что он будет продан, однако то, что собаке может понравиться его будущая шляпа, не означает, что владелец собаки купит ее.Мы уже говорили о разнице между пользователем и покупателем, помните?

Нет. Дело в том, чтобы объяснить читателю, что вы определили четкий рынок для своего продукта. Существует проблема, поэтому продукт (или услуга) — это решение, которое люди захотят купить по этой и по этой причине. Мы не будем вдаваться в столь же глубокие объяснения, как раньше, в этом вопросе — для этого есть наш Конструктор бизнес-планов, — но вот основные моменты, о которых следует помнить.

Спрос.

Читатель хочет еще раз продемонстрировать, что ваш продукт соответствует рынку, и ожидает, что вы продемонстрируете, что у вас уже есть спрос на все, что вы делаете, что оправдывает вложения, которые вы собираетесь сделать.

Сегмент рынка.

Помимо наличия спроса, вы также должны будете продемонстрировать, что у вас есть конкретный целевой сегмент рынка, в котором нужно вести значительный бизнес. Мы говорили о дифференциации ранее, ну, как правило, это место, где вы показываете, что дифференциация создает для вас уникальность и конкурентное преимущество.

Имейте в виду, что демонстрация существования конкурентов в вашей отрасли — особенно если вы выполнили конкурентный анализ экосистемы — предполагает, что существует здоровый рынок, в который можно инвестировать. Если нет конкурентов, может и не будет спроса?

Итак, это пища для размышлений. Как выглядит ваша экосистема? Ваши конкуренты в основном малые предприятия или они намного крупнее? Какой долей рынка они владеют, и какую долю рынка вы можете ожидать в ближайшие годы?

Итак, подумайте творчески, тщательно проведите анализ рынка и найдите способы продемонстрировать, что ваш продукт или услуга конкурируют с другими, но что у вас есть преимущество, которое стоит изучить.

От ниши к картированию рынка.

Это упражнение по дифференциации и определению сегмента представляет большой интерес: оно поможет вашему читателю понять, что у вас есть ниша (инвесторы ищут ниши), в которой вы уникальны и отличаетесь от других. Точно так же знание своей ниши означает, что вы сможете сопоставить своих конкурентов на основе ключевых критериев, специфичных для вас.

Мы предлагаем вам использовать график, подобный приведенному ниже, для представления вашего сегмента рынка — и, опять же, наш бесплатный шаблон бизнес-плана предоставит вам все необходимое, чтобы сделать это легко.

Чтобы дать вам пример, типичный футляр-пустышка, представленный в пакете Business Plan Builder , использует случай планшета нового поколения с электронными чернилами, который основывает свой анализ конкуренции на цене и опыте письма, предоставленном клиенту.

Вы действительно должны создать свои собственные критерии в зависимости от ваших сильных сторон и уникальности, но шаблон поможет вам в этом.

Шаг 3: Презентация маркетинговой стратегии / стратегии выхода на рынок

Третья ставка в написании бизнес-плана двояка.Во-первых, вам нужно продемонстрировать, что у вас есть стратегия выхода на рынок, которая может вызвать интерес и заинтересовать. Во-вторых, вам необходимо продемонстрировать, что вы уже генерируете определенную степень заинтересованности и интереса. Просто, не правда ли?

И снова мы предлагаем вам изучить шесть важных элементов, главными из которых являются ваша бизнес-модель, ваша маркетинговая стратегия и ваша способность отслеживать.

Для бизнес-планов требуются бизнес-модели

Звучит глупо, но многие люди пишут бизнес-планы, не говоря о своей бизнес-модели, поэтому убедитесь, что вы это делаете.Объясните, как вы планируете зарабатывать деньги, начиная с вашей ценовой политики (у вас вообще есть простые цены?) И с вашей модели оплаты.

Например, планируете ли вы взимать с клиентов единовременную оплату или вы предлагаете многоуровневую систему членства, которая гарантирует постоянный доход для вашего бизнеса? Помните, что инвесторы не вкладывают средства случайным образом — они покупают долю дохода, который вы планируете получать через пять лет, поэтому наличие повторяющейся бизнес-модели является большим плюсом…

Маркетинговые стратегии тоже.

Ваша бизнес-модель должна сделать ваш бизнес сильным, но вам также нужна правильная маркетинговая стратегия. Это ваш маркетинговый план. Идея о том, что клиенты будут приходить к вам, если вы создадите что-то крутое, очень соблазнительна, но на самом деле все так не работает, поэтому вам нужно думать наперед и планировать. В том числе (и особенно) с точки зрения бюджета.

Какова конкретно ваша стратегия привлечения клиентов? Подумайте о действии (что нужно сделать), для какого бюджета (не уточняйте) и подумайте о результате (для каких результатов / продаж).Запишите числа, которые можно использовать, чтобы проиллюстрировать вашу точку зрения, и приведите убедительные доводы!

Ключевые показатели эффективности и вехи

Мы говорили, что тебе нужно быть резким и точным, помнишь? Что ж, для всего вышесказанного требуется последнее: отслеживание или оценка в зависимости от ваших предпочтений.

Один из способов отслеживать прогресс — устанавливать контрольные точки с течением времени (наш шаблон бизнес-плана дает вам инструменты для иллюстрации ваших контрольных точек за три-пять лет). Кроме того, вам следует подумать в более общем плане об установке KPI (ключевых показателей эффективности), которые помогут вам увидеть, достигаются ли результаты вообще.

Оба термина очень похожи и могут сбивать с толку, поэтому думайте о вехах с точки зрения действий (разработайте это, подпишите это), в то время как KPI будут скорее цифрами (достичь 5 миллионов оборота, подписать 50 клиентов типа A и 180 B -типа клиентов и т. д.).

В конечном счете, эти индикаторы действительно (действительно) помогут всем.

Как предприниматель, они дадут вам направление, измеримые цели для достижения и очень хороший способ реализовать стратегию для их достижения.Что касается банкиров, инвесторов или партнеров, индикаторы создадут более точную общую картину, установив контекст, в котором они смогут обсудить проект, вашу стратегию и, возможно, свое участие.

Шаг 4: Ваш бизнес-план должен разъяснять вашу операционную стратегию

Следующим шагом, который ДОЛЖЕН уместиться под страницей в качестве напоминания, является разъяснение вашей операционной стратегии. Как правило, эта часть шаблона бизнес-плана очень близка к очень известной Business Canva (типичный шаблон экономичного бизнес-плана, на самом деле), демократизированной в книге New Business Model Generation , написанной Остервальдером и Пинье.

Короче говоря, суть здесь в том, чтобы объяснить, «как» вы собираетесь делать, «что» вы планируете делать. Почему, что, как… последовательность логична!

Так как это сделать эффективно? Ну, подумай минутку. Что бы вы хотели узнать о своем бизнесе, если бы читали бизнес-план как сторонний читатель?

Где ты находишься через 3-5 лет?

Первый элемент здесь — рассказать читателю, как будет выглядеть ваша операционная структура в будущем.То есть через три-пять лет. Ваша структура будет местной? Региональный? Международный? Сколько человек будет в вашей команде, с какой текучестью?

Вопросов много, поэтому здесь нужно действовать оперативно и прагматично. Что именно вы имеете в виду?

Опять же, дело далеко не от того, что многие думают. Идея здесь в том, чтобы немного пофантазировать и мечтать о многом (да, вам разрешено), но, что более важно, это дать вам то, над чем можно работать.Мы поговорим о построении ваших финансовых таблиц через мгновение, но как вы можете построить осязаемые финансовые прогнозы, если вы не знаете, где хотите быть? Сложно, а?

Итак, подумайте серьезно и усердно, нарисуйте долгосрочную большую картину и опишите ее.

Как вы организуете поиск, производство и распространение?

Часть общей картины — это ваша организация, но эта организация — ничто, если нет производства и, в большинстве случаев, поставщиков. Этот момент актуален, если вы продаете товары, но обслуживающим компаниям также необходимо давать аналитические данные и создавать команды, способные выполнять поставленные задачи, поэтому вопрос на самом деле намного шире, чем кажется на первый взгляд.

Например, будет ли ваша организация развиваться горизонтально и постепенно приобретать средства и опыт для диверсификации и производства за счет приобретения конкурентов? Будет ли он расти вертикально за счет приобретения поставщиков или дистрибьюторов? Будет ли он диверсифицироваться за счет инвестиций в различные отрасли с высоким потенциалом?

Будет ли поиск поставщиков осуществляться в местном или международном масштабе? Будет ли закупка надежных источников или она будет уязвима перед давлением рынка, с которым вы ничего не можете сделать? Или, говоря иначе, ваш источник будет представлять собой силу (в которую нужно инвестировать) или слабость (чтобы поговорить)? Тебе нужно это понять, правда…

Конечно, это касается и ваших каналов сбыта.Кто будет распространять ваши товары и услуги? У вас уже есть сеть или ее нужно построить? Будете ли вы владеть этой сетью или вам нужно будет ее построить? Имеется в виду обслуживание клиентов? Как вы на самом деле собираетесь это сделать?

Какие партнерские отношения вам нужно построить?

Последний вопрос логично подводит нас к следующему: наш шаблон бизнес-плана заставит задуматься о развитии партнерства.

Вы не поверите, но этот момент является стратегическим в бизнес-плане.Почему? Во-первых, потому что люди, которых вы будете рассказывать, будут знать, что вы не супергерой (не так ли?) И что вы не сможете все делать самостоятельно. Таким образом, партнерство является важным инструментом, и им необходимо видеть, что вы планируете использовать их.

Во-вторых, партнерство может быть ключевым преимуществом и результатом инвестиционной сделки. Вы бы подарили акции своей компании тому, кто не понимает, чем вы занимаетесь, и хочет только долю прибыли? Не совсем.

Конечно, некоторых инвесторов можно привлекать исключительно для получения денежных средств, но во многих случаях учредители предпочтут объединиться с инвесторами, способными поддержать их предпринимательский путь.Например, успешные предприниматели могут инвестировать в бизнес, консультируя учредителей по стратегии, другие могут поделиться своим опытом или создать сеть.

Это действительно зависит от вас, но, как правило, вы хотите привлечь людей, которые согласны с вашим «почему» и могут помочь вывести ваше «что» на новый уровень. Партнерские отношения являются ключевой частью вашей операционной деятельности, посмотрите, как вы можете их использовать.

И еще раз… как вы будете следить за прогрессом?

Опять же, думайте также о прогрессе.Как вы определяете свои операционные цели? Как вы можете количественно оценить свои цели и как вы оцените, достигли ли вы их (или нет)?

Дело не в том, чтобы записывать все полными предложениями, а в том, чтобы быть готовым к тому, чтобы бросать числа в людей, с которыми вы разговариваете.

Как видите, наш шаблон бизнес-плана фактически дает вам место для ввода ключевых чисел на каждой создаваемой вами странице. Они должны быть визуальными, чтобы привлекать внимание.В конечном итоге, если читатель только бегло просматривает страницу (что обычно и происходит), он должен уметь определять ключевые числа и, что более важно, запоминать их. Итак, установите KPI, задайте числа и используйте их как один большой инструмент в своем повествовании.

Шаг 5: Бизнес-план должен показывать, что ваш бизнес — это люди. Ах, да.

Ключевой вывод из чрезвычайно хорошей книги Джуди Робине по сбору средств для стартапов заключается в том, что инвесторы вкладывают в команды больше, чем в продукты. Перефразируя слова автора, инвесторы предпочли бы инвестировать в отличную команду менеджеров с правильным проектом, чем в правильную команду менеджеров с отличным проектом.

В конечном итоге банкиры, инвесторы и партнеры инвестируют в вас, потому что доверяют вам. Итак, ваш бизнес-план должен отражать идею о том, что ваши люди имеют основополагающее значение, что никто другой не может выполнять эту работу и что им нельзя доверять. Период!

Не помещайте туда резюме, четко указывайте, кто есть кто, у кого какой опыт и кто решает любую проблему, с которой вы столкнулись до сих пор. Вкратце: поставьте себя и свою команду вперед и создайте чертовски хороший (извините за наш французский) человеческий капитал.Ах, да.

Командная часть нашего Business Plan Builder предлагает вам подумать немного дальше. Во-первых, наряду с людьми идет реальная структура вашего бизнеса. Вы компания с ограниченной ответственностью? НПО? Индивидуальный предприниматель? Обратите внимание: если вы ответили «да» на последний вопрос, вы можете подумать о повышении уровня…

В дополнение к этому, ваш бизнес-план должен также показывать, что вы не одиноки. Наличие команды — это одно, но быть в окружении предпринимателей, наставников или советников, желающих и приверженных поддержке вас и вашего проекта, имеет смысл.

Наконец, раздел о команде в шаблоне бизнес-плана также является прекрасным поводом для обсуждения потребностей вашей команды в развитии. Кого вам нужно нанять следующим? По каким причинам? Какой бюджет вам нужен, чтобы туда добраться? И так далее и так далее. Опять же, наш шаблон бизнес-плана поможет вам, поэтому не беспокойтесь!

Шаг 6: Составление финансовых прогнозов.

Это вас не удивит, но бизнес-план должен включать финансовые прогнозы, на основе которых ваши собеседники будут делать предположения.Они сначала увидят, какие цели вы имеете в виду, но у них также будет способ узнать, как вы думаете. Вы консерватор, пессимист или оптимист? Вы знаете свой рынок? Вы сделали свое исследование?

Основные соображения

В целом финансовый раздел шаблона бизнес-плана должен ответить на четыре больших вопроса.

Во-первых, зачем вам нужны деньги, которые вы ищете, и когда вы планируете сделать свой бизнес прибыльным для вас и для тех, с кем вы разговариваете?

Во-вторых, как вы планируете сжигать наличные и с какой скоростью?

В-третьих, какими активами и обязательствами будут владеть компания и инвесторы с течением времени?

В-четвертых, какая им выгода сейчас и в будущем?

Собеседники и языки.

Предупреждение: знайте, с кем вы планируете поговорить, и будьте в курсе ожиданий ваших собеседников.

Что мы подразумеваем под этим? Простой. Банкир — это банкир, а не инвестор, и уровень неприятия риска у этих двоих будет очень сильно различаться.

Банкиры, скорее всего, будут финансировать некоторые операционные потребности (покупка оборудования, покрытие некоторых потребностей в сжигании денежных средств в течение определенного периода времени и т. Д.), Но они с меньшей вероятностью будут финансировать бизнес-план как таковой — именно там инвесторы становятся актуальными.

Сказано иначе?

Ваш банкир одолжит вам деньги, если посчитает, что у вас есть финансовые возможности погасить ссуду в течение пяти лет (и при условии, что вы предоставите некоторые личные гарантии). Напротив, инвесторы не будут заинтересованы в постепенном погашении, но будут надеяться получить значительную прибыль, продав свою часть бизнеса через пять лет.

Каким должен быть финансовый прогноз

Итак, как должны выглядеть финансовые прогнозы? Обычно это вопрос на один миллион долларов, потому что это синекван для получения любых денег, а также потому, что правильно построить таблицы обычно сложно.

У некоторых есть бухгалтер, который может делать за них вещи, но это требует времени и денег. Другие платят консультантам за построение математики (и остальной части документа), но это обычно еще дороже. Остальные обычно решаются сами по себе, что требует много времени и энергии. Вот почему мы создали автоматизированную электронную таблицу внутри нашего шаблона!

А теперь перейдем к теме. Проще говоря, финансовые таблицы вашего бизнес-плана включают от 4 до 5 основных элементов.

Отчет о прибылях и убытках

Первый элемент — это таблица прибылей и убытков (P&L). Его цель довольно проста: показать ваши прибыли и убытки — умные куки, а? Сначала вы представляете свои оценки доходов за последние три года и за следующие пять лет.

После вычета производственных затрат и накладных расходов вы получите операционную прибыль (или убыток), также известную как прибыль до уплаты процентов, налогов, амортизации и амортизации (EBITDA), а также чистую прибыль или убыток.Когда таблица будет готова, она должна выглядеть так:

Поскольку мы знаем, что добраться до этой таблицы — довольно сложная задача, мы создали полуавтоматическую электронную таблицу, которая поможет вам понять всю логику, лежащую в основе всей таблицы. Мы объясняем, о чем идет речь в каждой строке и как вы можете переходить от одной к другой, но мы также даем вам инструменты для создания самого документа — вместо того, чтобы выкидывать числа из ниоткуда.

Ниже приведен, например, процесс, необходимый для расчета валовой прибыли / убытка (см. Пояснения слева).

Точно так же таблица поможет вам определить общие накладные расходы и операционную прибыль / убыток, а также маржу и т. Д.

Вы заметили, что одни ячейки в таблице синие, а другие белые или серые? Здесь и появляется автоматизация. В последние годы нужные вам числа уже есть в ваших финансовых бумагах, поэтому просто выберите их и введите в синие ячейки.

Однако построение следующих лет сложнее, поэтому мы создали раздел приложений, которые затем автоматически компилируются в белых ячейках, а математические вычисления затем выполняются автоматически в серых частях.

Приложения помогут вам смоделировать ожидаемый доход. Они помогут вам накапливать различные типы расходов и т. Д. И т. Д. В конце концов, все, что вам нужно сделать, это следовать примеру, немного подумать, немного написать, а все остальное сделает конструктор бизнес-планов!

Таблица движения денежных средств и бухгалтерский баланс

Второй элемент — это таблица денежных потоков, и ее цель (снова умные файлы cookie) показать, как ваш денежный поток будет выглядеть в ближайшие годы.

Таблица построена аналогичным образом, с автоматическими ячейками, которые выбирают данные из прибылей и убытков, пояснениями, выделенными красным (чтобы вы могли защитить свои оценки, если кто-то спросит), и серыми ячейками, которые вычисляют ключевые числа.

Как вы можете видеть на рисунке ниже, цель таблицы денежных потоков — показать, сколько денег доступно и когда, а также когда потребуется финансирование для заполнения пробелов (и когда). Поскольку ваша презентация побудит людей спросить о потребностях в бюджете, мы также добавили туда строку, которая автоматически извлекает данные из документа и из года в год составляет ваши общие потребности в бюджете.

Балансовый отчет — это третья ключевая таблица, которая обязательно должна быть предоставлена, и хорошая новость заключается в том, что мы полностью автоматизировали ее для вас, поэтому с этой стороны абсолютно нечего делать. Как вы можете видеть ниже, все ячейки либо белые (автоматические данные), либо серые (вычисления), поэтому вы можете просто расслабиться и расслабиться!

Сказав это, построитель бизнес-планов, тем не менее, объяснит вам логику таблицы (опять же, чтобы вы могли объяснить самостоятельно): откуда берутся числа и что они на самом деле означают, т.е.е. чем владеет компания и что она должна перед третьими сторонами.

The Cap Table — снимок, объясняющий, какие деньги люди будут зарабатывать благодаря вам…

Последняя часть бизнес-плана — это таблица капитализации, и это, вероятно, самая важная ее часть.

Короче говоря, таблица предельных значений существует по двум причинам. Первый — объяснить читателю, насколько вы цените свой бизнес. Другой — показать читателю, сколько денег он заработает, если вложит деньги в ваш бизнес.

Как вы можете видеть на картинке ниже, мы снова полностью автоматизировали таблицу, поэтому все, что вам нужно сделать, это проанализировать ее и подумать, имеют ли смысл ваши предыдущие оценки.

Единственное, что вам нужно сделать (на самом деле!), — это изменить коэффициент оценки в синем прямоугольнике — обычно компания оценивается путем умножения EBITDA 5-го года на 4–7, в зависимости от силы бизнеса и повторяющийся характер его доходов.

Таблица также дает вам оценку возврата инвестиций для инвесторов и объясняет различные элементы расчета, которые вам необходимо понять — с точки зрения того, откуда берутся числа (слева, как и раньше), и с точки зрения того, что они означают ( справа).

Убедиться, что бит оценки разумен.

После того, как вы определили, сколько может стоить ваш бизнес через пять лет (подсказка: он стоит того, что инвесторы готовы сказать, а не больше), проблема состоит в том, чтобы выяснить, имеют ли вообще какой-либо смысл оценки.

Чтобы помочь вам в этом, мы добавили еще один слой в нашу таблицу использования заглавных букв.

Общая картина довольно проста: вообще говоря, инвестор получит от 10 до 15% капитала вашей компании в обмен на деньги, которые вы просите.

Другими словами, сумма, которую вы просите, должна служить основным показателем того, сколько ваш бизнес должен стоить для инвестора. Таким образом, вы можете легко рассчитать разницу между вашей оценкой бизнеса и оценкой, которую ожидают инвесторы.

Расчет не так-то просто сделать самостоятельно, поэтому мы снова автоматизировали его. Единственное, что вам нужно сделать, это изменить синюю ячейку (рисунок ниже), чтобы получить расчет относительно капитала, который вы готовы отдать.Как это круто?

Собственный капитал и разводнение.

И последнее, что касается таблицы капитализации: таблица капитализации также направлена на то, чтобы дать основателям и будущим инвесторам представление о том, как будет структурирован бизнес после подписания сделки.

Обычно идея состоит в том, чтобы ответить на два вопроса: как будет выглядеть собственный капитал и каково будет разводнение для существующих акционеров. Тем не менее, основатели всегда борются с вопросом «как управлять этим», поэтому мы также смоделировали этот процесс.

Построитель бизнес-планов будет использовать различные доступные числа, чтобы составить представление о доле участия вашей компании как до сделки, так и после нее. Таким образом, вы сможете оценить, какое влияние ваши бизнес-проекты могут оказать на вашу компанию, имея при этом правильные аргументы, чтобы продвинуть обсуждение как можно дальше.

Здесь также применима логика белой ячейки, синей ячейки, серой ячейки — просто введите доли, которые вы планируете раздать, и позвольте Builder сделать вычисления за вас.

Обратите внимание, что таблица автоматически рассчитает разводнение собственного капитала для вас (выделено оранжевым цветом на рисунке). Если вам интересно, разводнение представляет собой относительную потерю владения акциями — в процентах — существующих акционеров. Например, в этом случае передача 50 акций двум новым инвесторам снижает долю капитала, принадлежащего существующим учредителям, на 9,1%.

Совет: как правило, допустимо раздача от 10 до 15% вашего капитала, но более значительные разводнения имеют тенденцию поднимать флаги.

Шаг 7: составление финансовых прогнозов.

Теперь, когда ваши финансовые прогнозы состоят из цифр, вам нужно сформулировать их в понятной форме. Вернемся к нашему шаблону бизнес-плана: мы даем вам различные способы сделать это.

Оптимистический и консервативный анализ.

Во-первых, вы хотите создать два сценария для истории вашего бизнеса. Один должен быть относительно оптимистичным, а другой — гораздо более консервативным. В лучшем случае мы сделали бы… более реалистично, мы стремимся…

Опять же, суть в том, чтобы показать вашим собеседникам, что вы не «просто» мечтаете о большом.Напротив, вы знаете свою историю, вы обдумывали ее и строили различные тематические исследования — наиболее разумные из которых вы сейчас рассказываете.

Прогнозы также следует иллюстрировать диаграммами. Наш шаблон бизнес-плана представляет собой диаграмму, в которой вы можете показать свой доход, EBIDTA и оценку баланса. Поскольку вы получили эти числа на предыдущих этапах, все, что вам нужно, — это пара минут отчета в рабочем документе, и готово!

Конечно, вы можете проявить изобретательность и показывать разные графики и оценки.Например, вы можете показать стоимость привлечения вашего клиента, а также ваши затраты, прибыль и маржу на единицу продукции, а также эффект масштаба, который вы планируете реализовать с течением времени благодаря своим инновациям, и т. Д. И т. Д. Что бы ни плавало на вашей лодке, но будьте готовы объяснить.

И последнее, но не менее важное: не забудьте немного уточнить, какие финансовые потребности вы имеете в виду… Дело в том, чтобы собрать здесь финансирование, верно?

Кстати, если вам интересно, как будут выглядеть финансовые прогнозы в шаблоне вашего бизнес-плана, вот еще один снимок экрана! Левая сторона — это «как это работает», правая сторона — конечный результат.Неплохо, а?

Шаг 8: Резюме.

Последний большой раздел шаблона бизнес-плана — это резюме, которое, как следует из названия, идет первым в итоговом документе. Тем не менее, вы не можете написать резюме, не имея в руках всех карточек, поэтому гораздо разумнее написать резюме в последний раз…

В основном этот раздел должен очень четко продемонстрировать следующие моменты. Во-первых, ваш бизнес решает актуальную проблему для реального клиента.Во-вторых, у вас отличная команда, у которой есть видение и миссия, чтобы что-то изменить. В-третьих, ваше решение имеет уникальное ценностное предложение, которое создает дифференциацию и конкурентное преимущество. В-четвертых, решение уже доступно / нуждается в разработке, но для перехода к следующему этапу требуется […].

В целом, помните, что ваше резюме — ваш единственный повод произвести отличное первое впечатление, так что отшлифуйте его и сделайте резким, иначе он не привлечет того внимания, которого заслуживает!

При использовании шаблона инструмент подготовки (слева) обычно создает отформатированное резюме, которое выглядит следующим образом:

Как видите, Business Plan Builder позволяет создавать два типа форматов — один с очень подробными описаниями, а другой с гораздо более простым форматированием типа «презентация» (мы перейдем к форматированию тему через секунду).

В обоих случаях вы можете изменить изображения так, как вам нравится, чтобы лучше проиллюстрировать свой собственный бизнес-проект. Инструмент представлен в виде файла типа Powerpoint, поэтому у вас действительно есть полная свобода адаптировать шаблон так, как вам нравится.

Формат бизнес-плана: какие есть варианты?

Теперь, когда мы объяснили вам, как написать подробный бизнес-план, давайте перейдем к теме форматирования.

Форматирование бизнес-плана — сложная тема, и здесь стоит рассмотреть несколько школ: бизнес-план на одной странице, экономичная модель, всестороннее форматирование и сжатое (или питч-колода) форматирование.

Бизнес-план на одной странице — это очень простой обзор бизнеса. Это популярный метод в деловой литературе, и многие авторы называют его удобным для бизнеса способом ведения дел, но, по нашему опыту бизнес-консультантов, всего одна страница не поможет вам приблизиться к чему-то надежному. Люди хотят видеть цифры и что-то твердое, показывающее, что вы — хозяин на борту, и одной страницы недостаточно.

Шаблон экономичного бизнес-плана — это, как правило, модель Business Canvas от Остервальдера и Пиньера, о которой мы упоминали ранее.Вопрос в том, как им пользоваться? В конечном итоге Business Canvas очень нагляден и помогает составить карту ваших планов, но не помогает понять, что писать и как это делать.

Далее комплексный подход приводит к формату бизнес-плана, который содержит тексты и информацию, чтобы проинформировать читателей, которым вы не знакомы. Обычно это тот формат, который мы вам показали до сих пор, и он очень полезен, когда дело доходит до формулировки вещей (для вас) и вхождения в детали (для тех, кто читает документ).Проблема в том, что этот формат может содержать слишком много текста для некоторых ваших собеседников.

Следовательно, лаконичный или питч-дековый подход скорее фокусируется на очень маленьком тексте (например, очень-очень маленьком тексте), потому что он нацелен на читателей (инвесторов), которые потратят всего несколько секунд на документ, прежде чем получить первое впечатление. То, что им нужно, это четкие названия, числа, короткие маркеры и очень наглядные слайды.

Убедитесь сами:

Как вы можете видеть на картинке, два слайда посвящены одной и той же теме, но их дизайн различается.Один рассказывает вам историю (если у вас есть несколько свободных минут), в то время как другой сразу переходит к сути и в основном действует как средство для улавливания внимания, на которое вы затем можете действовать.

Хорошая новость в том, что наш Business Plan Builder поставляется с обоими форматами! Итак, все, что вам нужно сделать, это поработать над своим рассказом и выбрать нужный шаблон!

Играйте с умом.

Теперь мы регулярно получаем вопрос: стоит ли работать над обоими? Ответ на этот вопрос очень прост: это зависит от обстоятельств.

Если у вас уже есть четкое (очень ясное) представление о том, чем занимается ваш бизнес, и о том, как это повествует, вам, вероятно, удастся сделать что-то хорошее прямо из презентации.

Однако, по нашему опыту, большинство людей не имеют четкого представления о том, какова их модель, какова их конкурентная среда и что именно они ищут в поисках денег. В этом случае настоятельно рекомендуется начать с формата комплексного бизнес-плана.Если у вас есть история и детали, вы в любом случае будете готовы к работе над презентацией, чтобы не терять время.

В любом случае, Конструктор бизнес-планов поставляется с обоими форматами, так что вы можете попробовать их…

Последние рекомендации

Прежде чем мы вас отпустим, мы хотели бы добавить пару дополнительных рекомендаций, которые часто оказываются полезными (о да).

Во-первых, не будьте слишком оптимистичны. Мы упоминали ранее, что было бы разумно построить несколько сценариев, и причина, по которой мы это говорим, заключается в том, что мы часто видим, как предприниматели идут прямо в колодец, когда они предлагают идеальный случай, игнорирующий суровую реальность: дерьмо случается.Итак, найдите золотую середину. У вас есть амбиции, но сделайте их реалистичными, если хотите, чтобы люди воспринимали вас серьезно.

Во-вторых, избегайте общих слов. Опять же, мы видели (и слышали) слишком много предпринимателей, живо мечтающих о завоевании всего 1% китайского рынка, и расстраиваемся, когда читаем, как советники по бизнесу советуют вам стремиться стать лучшим французским рестораном в Японии, когда есть буквально невозможно сделать эту цель реалистичной и измеримой. Опять же, выбор разумного маршрута часто бывает разумным.

В-третьих, серьезно отнеситесь к упражнению по написанию бизнес-плана и сделайте его в первую очередь для себя. Да, другие захотят это увидеть, и да, со временем он будет развиваться. Тем не менее, бизнес-план поможет ВАМ двигаться вперед и вперед. Используйте его как инструмент, а не как ограничение!

В-четвертых, не бойтесь просить о помощи. Мы точно знаем, что составление бизнес-плана — сложное занятие, независимо от того, ведете ли вы малый бизнес или большой, и что иметь кого-то, с кем можно сойтись, очень важно.Найдите друга, найдите партнера, найдите бизнес-тренера (закажите здесь Impactified бизнес-тренера), найдите того, кого вы хотите, но не оставайтесь в одиночестве, иначе ваше предложение будет лишь малой частью того, что могло бы быть.

Если вам нужна помощь в составлении бизнес-плана, Business Plan Builder — единственный инструмент, который вам понадобится, и за такую цену вы поступили бы глупо, если бы не использовали его. Конечно, если вы хотите более подробно изучить свою бизнес-модель, вы также можете заказать сеанс увеличения с одним из наших бизнес-тренеров.Они помогут вам разобраться в документе и заставят думать иначе.

Итак, чего вы ждете?

Это исследование предпринимательства было написано с энтузиазмом Антуаном Мартином (доктором философии), соучредителем Impactified и главным сотрудником по связям с общественностью. Антуан бросает вызов предпринимателям по одной идее за раз. А вы, какое влияние вы оказываете?

Как написать бизнес-план

Написание бизнес-плана для многих предпринимателей может показаться сложным процессом.Сложно понять, с чего начать, что включить и где даже найти нужную информацию.

Тем не менее, без сомнения, составление бизнес-плана — самый важный шаг на пути предпринимателя.

Независимо от того, начинаете ли вы новое предприятие, берете на себя бизнес или даже расширяете свой бизнес, бизнес-план неоценим как для оценки ожидаемой прибыльности вашего предприятия, так и для обеспечения его финансирования.

Но что такое бизнес-план?

Проще говоря, он состоит из двух отдельных частей:

Финансовый прогноз, который направлен на выявление ожидаемой прибыльности проекта и потребности в первоначальном финансировании.
Письменная часть, в которой подробно представлены ваш проект, команда, ваша бизнес-стратегия и ваши среднесрочные цели.

Так что вы, наверное, задаетесь вопросом, как их собрать. Чтобы помочь вам, команда магазина бизнес-планов создала это практическое руководство, чтобы объяснить, как составить бизнес-план от А до Я.

1. Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который позволит вам получить четкое представление о вашем предприятии, оценить его ожидаемую прибыльность и поддержать ваш поиск финансирования от банков или инвесторов.

Важно понимать суть бизнес-плана — без него вы можете попрощаться со своими мечтами об обеспечении финансирования.

Первая часть нашего руководства посвящена определению бизнес-плана и его использованию, включая разницу между бизнес-планом и бизнес-моделью.

Итак, без лишних слов, вот список статей, которые будут полезны, чтобы понять, что вам нужно для написания бизнес-плана:

2.Как написать финансовый прогноз вашего бизнес-плана

Финансовый прогноз — это шаг, который нельзя пропустить при написании бизнес-плана, поскольку он поможет вам оценить, может ли ваш бизнес быть прибыльным, и оценить, сколько средств потребуется.

Это будет ваш ориентир на следующие три года, чтобы помочь вам отслеживать, был ли достигнут адекватный рост, но это также элемент, который инвесторы и банки будут очень внимательно изучать.

Прогноз состоит из 4 финансовых таблиц, которые мы кратко опишем ниже:

Отчет о прибылях и убытках

Эта таблица даст вам обзор продаж и роста вашей компании, а также позволит следить за ее прибыльностью в течение первых 3-5 лет вашего плана.

Бухгалтерский баланс

Эта таблица даст вам возможность провести инвентаризацию чистой стоимости компании в конце каждого финансового года с активами, то есть тем, чем компания владеет (запасы, оборудование и т. Д.), Обязательствами, то есть долгами компании (поставщикам , займы и т. д.) и собственный капитал.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств дает полное представление о том, сколько денежных средств генерирует или потребляет компания, когда вы составляете свой бизнес-план.

С помощью этой таблицы вы можете убедиться, что вы генерируете достаточно денежных средств для погашения кредита, обновления оборудования, а также инвестирования в развитие бизнеса.

Стартовый капитал

С помощью этой таблицы вы получите представление о том, как изначально финансируется бизнес, а также о том, как распределяются риски между владельцами компании и внешними поставщиками капитала.

Прочтите это руководство, чтобы узнать больше о прогнозе прибылей и убытков:

Прогноз прибылей и убытков — узнайте, почему эта таблица важна и как она выглядит

3.Напишите свой бизнес-план с помощью онлайн-программы

Если написание бизнес-плана в одиночку кажется слишком сложным, использование программного обеспечения для бизнес-планов — очень эффективный способ составить высококачественный бизнес-план без лишних затрат.

Использование программного обеспечения для онлайн-бизнес-планов — идеальный компромисс между составлением бизнес-плана в Excel и Word (что требует серьезного опыта в области бухгалтерского учета, чтобы избежать ошибок в расчетах) и привлечением помощи автора бизнес-плана (что требует значительного бюджета).

Программа для бизнес-плана проведет вас через создание финансового прогноза и позаботится о вычислении цифр для составления отчета о прибылях и убытках, отчета о движении денежных средств и прогнозируемого баланса.

Ответьте на простые вопросы, введите свои данные и позвольте программе генерировать полные финансовые отчеты!

В дополнение к финансовому прогнозу, программное обеспечение помогает вам в редакционной части с подробным планом, инструкциями для каждого раздела плана и примерами, которые помогут вам.

Если вы заинтересованы в этом типе решения, The Business Plan Shop создал простое и эффективное программное обеспечение для онлайн-бизнес-планов, которое вы можете попробовать бесплатно, зарегистрировавшись здесь.

Специально разработанное для использования предпринимателями с ограниченными знаниями в области бухгалтерского учета, наше программное обеспечение позволяет легко написать бизнес-план, соответствующий критериям банков и инвесторов.

4. Как написать бизнес-план?

Пора разобраться, из чего состоит редакционная часть бизнес-плана.

От резюме до финансового плана, вот обзор содержания каждой части, чтобы максимально упростить написание бизнес-плана.

Краткое содержание

Резюме должно привлечь внимание читателя и побудить его продолжить чтение вашего бизнес-плана.

В нем представлены ключевые элементы вашего бизнеса: владельцы, рынок, ключевые показатели и потребности в финансировании.

Компания

В этой части объясняется юридическая структура и владение акциями, а также представлена команда менеджеров и местонахождение компании.

Товары и услуги

Здесь вы опишете, какие продукты и / или услуги вы собираетесь предлагать своим клиентам.

Анализ рынка

Здесь вы представите результаты своего исследования рынка, чтобы доказать читателю, что на рынке есть возможность быть захваченным.

Стратегия

В этом разделе вы подробно расскажете о своей бизнес-стратегии и основных рисках, связанных с вашим бизнесом, и о том, как вы собираетесь их снизить.

Операции

Ваш операционный план должен объяснять, как ваша компания будет работать изо дня в день, и выделять план набора персонала, ключевые ресурсы компании и поставщиков.

Финансовый план

Здесь вы представите финансовый прогноз, о котором мы упоминали ранее в этом руководстве.

Узнайте больше о том, как составить бизнес-план, просмотрев следующие ресурсы:

5. Шаблоны бизнес-планов для вдохновения из

Даже если вам нужно составить бизнес-план самостоятельно, это не значит, что вам нужно начинать с нуля.

Чтобы помочь вам составить бизнес-план, команда магазина бизнес-планов предоставила вам бесплатный шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить, чтобы получить представление о том, как выглядит настоящий.

Щелкните эту ссылку, чтобы загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана в формате MS Word или PowerPoint.

Но это еще не все! У нас есть множество тематических шаблонов бизнес-планов, доступных в нашем приложении, поэтому вы можете выбрать тот, который соответствует вашему бизнесу.

В отличие от пустого шаблона, наши шаблоны тематических бизнес-планов содержат полный бизнес-план с письменной частью, представляющей бизнес, команду и рынок, и, конечно же, финансовый прогноз со всеми прогнозируемыми финансовыми отчетами, которые финансовые партнеры хотят видеть. .

6. Советы по бизнес-планам, относящиеся к конкретным секторам

Общий бизнес-план — это хорошо, но как насчет получения совета, связанного с вашим сектором бизнеса?

Открываете ли вы пиццерию, пекарню или кемпинг, мы даем вам возможность узнать больше о секторе, в котором вы разрабатываете свой бизнес-план.

Этот список продолжает расти, поэтому не стесняйтесь обращаться к нам, если вы хотите, чтобы мы охватили конкретный сектор.

7.Как инвесторы и банки оценивают бизнес-планы

Теперь вы знаете, зачем и как писать бизнес-план. Но знаете ли вы, как это оценит банк или инвестор?

Узнайте больше об их ожиданиях, чтобы начать поиск финансирования с помощью надежного бизнес-плана:

С какими рисками сталкиваются банки при кредитовании предпринимателя?
Чем они отличаются от рисков, с которыми сталкиваются инвесторы в акции?
Как банкиры и инвесторы принимают решение?

Найдите ответы здесь: Как инвесторы анализируют бизнес-планы? — в этой статье объясняется, как риски и возможности получения прибыли, с которыми сталкиваются инвесторы в долговые и долевые инструменты, влияют на их инвестиционный процесс.

8. Следует ли мне нанять профессионального составителя бизнес-плана?

Может возникнуть соблазн доверить свой бизнес-план профессиональному составителю бизнес-плана.

Однако эта услуга обычно довольно дорогая, так стоит ли она того?

Ну, это зависит от обстоятельств. Чтобы узнать больше о преимуществах и недостатках использования составителя бизнес-плана и решить, подходит ли это вам, прочтите наше руководство: Следует ли мне нанять профессионального составителя бизнес-плана?

Мы надеемся, что это руководство помогло вам лучше понять, как составлять бизнес-план.Если у Вас есть вопросы, пожалуйста свяжитесь с нами.

шаблонов бизнес-планов | Adobe Spark

Шаблоны бизнес-планов от Adobe Spark.

Бизнес-план — это исчерпывающий, многогранный план, в котором подробно описывается миссия бизнеса и стратегия достижения успеха, описываются все движущиеся части вашего бизнеса, прежде чем вы начнете его запускать. Ваш бизнес-план может служить для вас планом, которому вы должны следовать при запуске и работе вашей компании, а также информационным руководством для партнеров или инвесторов.Тщательный бизнес-план будет включать подробные схемы, исследования рынка, финансовые прогнозы и отраслевые данные. Кроме того, в нем будут представлены стратегии достижения успеха и стратегии изменения и адаптации к изменчивому рынку. Следуйте приведенному ниже руководству, чтобы составить профессиональный бизнес-план при поддержке Adobe Spark.

Создайте свой бизнес-план прямо сейчас

Как создать бизнес-план.

Начни с вдохновения.

Мы предлагаем вам тысячи профессионально разработанных шаблонов, чтобы вы никогда не начинали с чистого листа.Ищите по платформе, задаче, эстетике, настроению или цвету, чтобы вдохновение всегда было у вас под рукой. Когда вы найдете графику, с которой можно начать, просто коснитесь или щелкните, чтобы открыть документ в редакторе.

Сделайте ремикс, чтобы сделать его своим.

Существует множество способов персонализировать шаблоны бизнес-планов. Измените копию и шрифт. Добавьте изображения к своим фотографиям. Или просматривайте тысячи бесплатных изображений прямо в Adobe Spark. Уделите столько времени, сколько хотите, чтобы изображение было вашим собственным.В премиум-плане вы даже можете автоматически применять логотип, цвета и шрифты вашего бренда, так что вы всегда будете #onbrand.

Поднимите чутье.

С помощью эксклюзивных дизайнерских ресурсов Adobe Spark легко придать вашим проектам изюминку и индивидуальность. Добавляйте анимированные стикеры от GIPHY или применяйте текстовую анимацию для коротких графических видеороликов одним касанием. Мы позаботились обо всех скучных технических вещах, поэтому вы можете сосредоточиться на своем сообщении и стиле. Вы также можете добавить соавторов в свой проект, чтобы у вас было больше практических занятий по воплощению вашего дизайна в жизнь.

Измените размер, чтобы контент стал еще шире.

Прошли те времена, когда приходилось запоминать размеры изображений для каждой отдельной платформы. Выбрав понравившийся дизайн, вы можете легко изменить его для любых печатных нужд или социальных сетей с помощью удобной функции автоматического магического изменения размера в Adobe Spark. Дублируйте проект, измените размер и выберите платформу, для которой вы хотите его адаптировать, а наш ИИ позаботится обо всем остальном. Бум. Контент для всех ваших каналов в кратчайшие сроки.

Сохраните и поделитесь своим индивидуальным бизнес-планом.

Когда ваш дизайн будет готов, нажмите эту кнопку публикации и поделитесь им с другими. Adobe Spark сохраняет ваши творения, поэтому вы всегда можете вернуться к своему проекту, если вам понадобится обновить его в будущем.

Создайте свой бизнес-план прямо сейчас

Улучшите свой бизнес-план с помощью Adobe Spark.

При создании бизнес-плана помните, что он будет уникальным для вашей компании. Сделайте его настолько простым и понятным, насколько хотите.Создавая свой проект, подумайте об изображениях или графике, которыми можно поделиться в цифровом формате или распечатать. Adobe Spark упрощает передовые методы редактирования, чтобы вы могли научиться улучшать и оптимизировать изображения для себя. Благодаря множеству опций улучшения вы можете точно настроить свой стиль редактирования для создания уникальной, выделяющейся графики. Делитесь своими проектами, чтобы увлечь свою аудиторию на любой платформе.

Позвольте Adobe Spark стать вашим экспертом в области разработки бизнес-планов.

Оттачивайте свои творческие способности с помощью Adobe Spark.Изучите профессионально разработанные шаблоны, чтобы заставить вас крутиться, или создайте свой бизнес-план с нуля. Создайте тему для своего дизайна, используя фотографии, значки, логотипы, персонализированные шрифты и другие настраиваемые элементы, чтобы они выглядели полностью аутентичными. Дублируйте дизайны и измените их размер, чтобы обеспечить единообразие для нескольких типов ресурсов. С Adobe Spark легко и бесплатно создавать, сохранять и делиться своими проектами за считанные минуты.