Книги о развитии бизнеса: 20 главных книг для предпринимателей: рейтинг компании Skyeng

Топ новых книг о бизнесе 2021 года

Время не стоит на месте, меняется экономическая ситуация. Предлагаем подборку книжных новинок, которые выйдут в конце 2020 и в 2021 году. Личный опыт предпринимателей, бизнес-психологов и экономистов собран для читателей, которые хотят начать свое дело или повысить свою финансовую грамотность.

Результат. Бизнес-роман о том, как стать предпринимателем, заработать денег и не сойти с ума

Михаил Дашкиев, Артем Сенаторов

Книжная новинка 2021 года. Позиционируется как бизнес-роман, художественное произведение «с вшитыми предпринимательскими смыслами».
Михаил Дашкиев — предприниматель, инвестор, сооснователь проекта «Бизнес Молодость». Артем Сенаторов — автор нескольких книг, литературный продюсер.

Главный герой книги — обычный парень, который не знает, чем хочет заниматься в жизни. Друзья дают ему советы по поводу будущего, но его не устраивает шаблонность и стереотипность их мышления. И вот однажды он решает круто изменить свою жизнь, создавая свой бизнес.

Это норм!

Елена Резанова

Книга для тех, кто чувствует опустошение и выгорание на работе, стал на путь самоопределения и завис в поисках себя.

Елена Резанова — автор хорошо продававшейся книги «Никогда-нибудь». В своей новой работе она поднимает тему поиска призвания для профессионала, кризиса в карьере. Автор старается доказать, что переживания, сомнения и порой отчаяние — это нормально.

«Как вам идея, что для создания пары вам предназначен один-единственный человек на Земле, и ваша задача — его найти. И если вы его не нашли, то у вас нет шанса на личное счастье. Когда мы говорим об одном-единственном призвании, логика ровно та же. Каковы ваши шансы сдвинуться с места, если вы всё просчитываете и просчитываете риски, ведь решение нужно принять правильное и на всю жизнь?»

Эффективный или мертвый. 48 правил антикризисного менеджмента

Владимир Моженков

Книжная новинка 2021 года для менеджеров и руководителей разных уровней, собственников бизнеса и всех, кто заинтересован в развитии компании.

Менеджер Audi в Европе, автор книги «Ген директора» поделится 48 антикризисными инструментами, которые помогли его бизнесу не только выжить в кризис, но и преуспеть.

Экономист под прикрытием

Тим Харфорд

В 2021 году ожидается новое издание одной из самых увлекательных книг об экономике, проданной тиражом более 1 млн экземпляров. Автор стремится объяснить закономерности, о которых обычный человек ранее мог и не подозревать. В чем причины таких повседневных явлений, как пробки на дорогах и высокие цены на кофе?

«Если бы цены были стабильными, то даже самые нечувствительные к ценам покупатели рано или поздно выучили бы, в каком магазине что дешевле. Поэтому вместо того, чтобы придерживаться высоких или низких цен, магазины скачут между двумя этими крайностями».

Неизбалованный

Рон Либер

Книга для родителей, которые хотят заложить в своих детях навыки обращения с деньгами: от сбережений и благотворительности до мелких и крупных покупок.

Рон Либер — автор колонки о личных финансах в New York Times и любящий отец. Он пишет о том, как разговаривать с детьми, чтобы помочь им сформировать базовые модели поведения и обращения с деньгами.

Умная девушка становится богатой. Гайд по управлению финансами и жизнью

Елена Феоктистова

Новинка 2021 года, написанная девушкой для девушек.

Елена Феоктистова, руководитель Центра финансовой культуры и автор книг по инвестированию, учит читательниц правильно обращаться со своими финансами. Автор выделила восемь типов молодых женщин, разделив их по тому, как те относятся к деньгам. Попробуйте примерить на себя один из типов и поуправлять своим денежным потоком, следуя советам гайда.

Тестировщик бизнес-идей. Не запускай стартап, пока не прочитаешь эту книгу

Пэт Флинн

Сборник практических предложений, которые можно попробовать применить к своей бизнес-идее. Книга старается научить читателя критически мыслить, просчитывать риски и избегать пустых трат при запуске стартапа. Предусмотрите то, что можно предусмотреть, чтобы начать строить бизнес, советует автор.

«Проектирование полета — это самая важная часть книги. Проведя ряд мысленных экспериментов, мы убедимся в том, что ваша идея гармонично сообщается с вашими целевыми задачами. Ведомство NASA никогда не запускало полет просто потому, что это „казалось неплохой идеей“. Вам тоже не следует так поступать. Решительно каждый запуск имеет четко определенное предназначение».

Деньги — в карманы, не вставая с дивана. Как заработать, не выходя из дома

Матвей Северянин

Новинка 2021 года: актуальная книга для тех, кто потерял работу или просел в доходах из-за кризиса.

Карантин, эпидемия, упущенные возможности… Автор уверяет, что даже люди, далекие от информационных технологий, могут получать вполне приличные и абсолютно честные деньги, не выходя из дома.

101 способ создания новых источников дохода. Как зарабатывать на всем и всегда

Вячеслав Семенчук, Глеб Марков

Авторы преподносят эту книгу как средство для тех, кто хочет изменить свое мышление и научиться видеть возможности для заработка на всем и всегда, невзирая на трудности и кризисы.

Любое событие, уверяют авторы, есть возможность заработать, сэкономить или выгодно инвестировать.

«Если вы хотите зарабатывать, начинайте думать о том, как заработать, и делайте это постоянно. Сначала трудно думать о чем-то новом, но как только это превращается в привычку, становится легко. Сила привычки в том, что она не требует траты энергии, не отнимает время и деньги или требует минимального вложения сил и денег».

Старт-идея. Практический курс разработки идей для нового бизнеса

Надежда Чиркова

Издание рассчитано на людей, которые собираются открыть свое дело и выбирают удобную для себя нишу.

Надежда Чиркова приобрела опыт творческой деятельности, работая в конструкторском НИИ, а опыт ведения дел — в предпринимательстве. Она утверждает, что, объединив эти сферы воедино, создала новую систему входа в бизнес.

«Идея — это решение проблемы. Идея создается совсем не так, как человек мыслит в простейшей ситуации. Информация собирается по крупицам, а ответ вылетает залпом. „Есть!“ И все вокруг становится на свои места. Появившееся чувство радости не сравнить ни с чем. Кто создает новинки? Такие же люди, как мы с вами. Сейчас бизнесу требуются перспективные проекты. Создавать то, чего еще нет, трудно, но очень интересно».

Не хотим терять вас, давайте дружить! Подпишитесь на наш Telegram-канал, тут финансовые лайфхаки каждый день!

Бизнес читать онлайн | Книги полностью онлайн бесплатно

В наше время бизнес занимает важное место не только для организаций и успешных предпринимателей, но и для простых граждан.

Развитие технологий, широкий доступ к информации обусловили популяризации данной темы для обывателей и возможности действительно вести свой бюджет лучшим образом и целесообразно вкладывать деньги. Даже студент может научиться инвестировать средства в проекты и получать дивиденды или прибыль. Известны случаи обогащения и школьников.

Бизнес-книги

При полностью капитализированном мире читать о бизнесе стало актуально и даже необходимо. Бизнес затрагивает не только какие-то виды хозяйствования, но и весь образ жизни — от пробуждения до сна, социальные страницы, сайты, имидж и стиль, манеры, цитаты человека. Читать онлайн бизнес-книги для молодых поколений означает стремиться к успеху, к познанию рыночных приемов, оперированию ценными бумагами и деньгами, обогащением и развитием.

Бизнес книги читать онлайн удобно с коммуникаторов — планшетов и смартфонов, так как не требуется носить бумажные книги, занимающие место и вес, а также цифровые технологии доступны в любом месте. Представьте себе — изучать «Капитал» Карла Маркса, стоя в метро или познавать теорию Джона Кейнса в очереди к врачу, повторять классическую теорию Смита и Рихардо, принимать к сведению советы Дональда Трампа — круглосуточно и в любой пространственном отрезке! Нашим предкам не были доступны такие возможности.

Онлайн-бизнес

На нашем сайте можно бизнес книги онлайн читать бесплатно — зато результаты таких занятий будут платными по отношению к читателю, когда он начнет реализовывать предпринимательское поведение в быту. Изучайте маркетинг, экономику, финансовые инструменты, социальное поведение в бизнесе, доминантную психологию, советы миллионеров, правила успеха!

Читая онлайн про бизнес, современный человек идет в ногу со временем: в эпоху сутолоки и нехватки даже часа для свободного и спокойного сидения в читальном зале. Наша библиотека имеет богатый выбор. Книги про бизнес читать онлайн здесь удобно и приятно.

Самые интересные авторы — представители Уолл-стрит, ветераны Форекс, лица деловых журналов и рейтингов, эксперты биржи — все собраны в одной качественной, унифицированной коллекции.

Что почитать предпринимателю: 17 книг про бизнес и маркетинг

Почему мем — это повод для гордости? Как быстрее конкурентов выявлять и внедрять тренды? Что общего между фермером и бизнесменом? Чем отличается развитие персонала в Starbucks и Nike? 

Собрали из книг для владельцев бизнеса инсайты о быстрорастущих компаниях. 

#1. «Никаких правил. Уникальная культура Netflix», Рид Хастингс и Эрин Мейер

Netflix начинал свой путь с доставки DVD. Хотя отношение аудитории к проекту было неоднозначным, все мизерные доходы собственники вкладывали в развитие компании. И внезапно не слишком примечательный медиаигрок вырос до гиганта с собственным видеоконтентом. Все благодаря этим принципам:

#1. Лучшая мотивация — причастность к успеху. Сотрудников вдохновляют не только деньги и плюшки, но и чувство приобщенности к большому результату. Проверить, работает ли это у вас, просто: спросите коллег, какова их цель, и чувствуют ли они, что могут влиять на будущее организации. Паузу в разговоре можно считать «тревожным звоночком».

#2. Сотрудники должны понимать, куда движется компания и что для этого нужно делать. Культура открытости поможет генерировать больше свежих и эффективных идей.

#3. Никакой лжи. Руководители Netflix стараются ежедневно давать сотрудникам конструктивную обратную связь. Они даже придумали формат встреч, на которых каждый может прокомментировать работу коллеги в таком формате: старт («начинай делать»), стоп («остановись, это недопустимо»), продолжай («у тебя хорошо выходит») и так далее. 

#4. Создание компании мечты сегодня, а не завтра. Лучше нанять одного человека, у которого видение будущего соответствует ценностям бизнеса, чем нескольких просто хороших специалистов. В Netflix не возражают, если сотрудники ходят на собеседования в другие места. Так компания всегда остается в курсе актуальных требований и условий рынка, может повышать свой уровень и развиваться. 

#5. Берите в команду лучших специалистов. Большинство организаций продолжает  ориентироваться на число закрытых вакансий. Netflix оценивает, сколько талантливых специалистов из категории «A-players» работает на каждой должности.

#2. «Дело не в кофе: корпоративная культура Starbucks», Говард Бехар

Eх-СЕО Starbucks Говард Шульц вырос в общежитии в Бруклине. В 1960-х его отец, водитель грузовика, сломал бедро и лодыжку, поскользнувшись на льду. В таких случаях работников без высшего образования попросту увольняли и не выплачивали никаких компенсаций.

Поэтому в корпоративной культуре Starbucks главной стала фраза «Если вырастить людей, они вырастят бизнес». Так что каждый сотрудник компании в процессе работы впитывает общие для всех принципы:

#1. Самосознание: всегда носить одну и ту же шляпу. Важно иметь четкое понимание миссии, целей и задач компании. К слову, согласно статистике, 76% миллениалов при покупке товара ориентируются на ценности, которые транслирует бренд.

#2. Понимание целей: делать то, что правильно, а не то, что хорошо для карьеры. Сотрудники не должны руководствоваться только личной финансовой выгодой.

#3. Самостоятельность: тот, кто подметает пол, вправе выбрать веник. В Starbucks нет «персонала», но есть люди. Компания поощряет не слепое следование инструкциям, а самостоятельное мышление, даже если это предполагает нарушение правил. Благодаря такому подходу в меню кофейни появился напиток «Фраппучино», который сотрудники создали путем долгих экспериментов.

#3. «Большая четверка. Секреты успеха Amazon, Apple, Facebook и Google», Скотт Гэллоуэй

У 64% жителей США есть подписка на Amazon Prime. Apple не является лидером в производстве смартфонов, но обладает одной из наиболее высоких норм прибыли в технологическом секторе — около 38%. Facebook пользуются 2 млрд людей, и компании принадлежат 4 из 5 самых популярных мобильных приложений. А Google владеет 92% поискового рынка.

Какие бренды смогут противостоять компаниям Большой четверки GAFA (Google, Apple, Facebook, Amazon) — и найдется ли среди них место для пятого гиганта? Скотт Гэллоуэй, профессор Нью-Йоркского университета, перечисляет функции, благодаря которым бизнес может конкурировать с лидерами рынка: 

#1. Дифференциация продукта — высокое качество, как у GAFA, но в другой нише.

#2. Visionary Capital — бизнес должен обладать смелым, уникальным видением и яркой историей. Это привлечет крупных инвесторов и клиентов.

#3. Глобальный охват — широкая линейка продуктов, которая сможет заинтересовать потребителей в любой части мира, а также ставка на digital. 

#4. Вертикальная интеграция — контроль всех процессов в бизнесе, от концепции до распространения продуктов.

#5. ИИ — сбор, анализ и применение инсайдерских данных о потребителях с помощью современных технологий.

#6. Расположение — компания должна базироваться в прогрессивном городе. Каждый из «четверки» GAFA расположен рядом с передовыми американскими вузами: Стэнфорд, Беркли, Вашингтонский университет. Это обеспечивает доступ к лучшим специалистам.

#4. «Есть идея! История ИКЕА», Ингвар Кампрад, Бертил Торекуль

Концепция создания знаменитой мебельной компании родилась из принципа всеобщей доступности. На тот момент позволить себе обставить дом могли только обеспеченные шведы.

Как IKEA удалось установить низкие цены:

• Свой завод и закупка деталей по дешевке. Основатель компании Ингвар Кампрад приобрел фабрику и начал покупать элементы для будущей мебели у разных производителей по выгодной цене. Так ему удалось снизить себестоимость продукции и обойти конкурентов.
• Упаковка. В ИКЕА стали использовать плоскую упаковку, благодаря которой любой покупатель мог вывезти мебель самостоятельно и сэкономить на доставке. 
• Расположение магазинов-складов. Ингвар Кампрад почерпнул эту идею у Cash & Carry, торговые точки которого размещались в пригороде. Шведский предприниматель начал открывать магазины-склады ИКЕА подальше от шумного центра. Кампрад справедливо полагал, что владельцам автомобилей будет нетрудно добираться за бюджетной мебелью.
• Принцип сборки. В 40–50-х годах родилась идея модульной мебели, которую отличает универсальность и простота монтажа. И благодаря экономии на услугах сборщика, позволить себе доступный по цене товар может большее количество людей. 

К слову, у создателя империи ИКЕА нет высшего образования. В 17 лет Ингвар Кампрад окончил коммерческую школу, где получил минимальные знания о бизнесе. В остальном он обучался самостоятельно — читая книги и используя личный опыт.

Хитрые приемы в магазинах IKEA:

• Часто посетители не покупают товар, потому что голодны. Ингвар Кампрад учел этот факт и обустроил посреди магазина места, где можно быстро и недорого перекусить. Самое популярное блюдо в ИКЕА — мясные фрикадельки в сливочном соусе.
• Организация пространства. Если вы бывали в магазине IKEA, то замечали, насколько длинным может оказаться путь по выставочному залу от входа до касс.

  Чтобы преодолеть его быстрее, нужно просто не заглядывать во все отделы. Тем более, что между секциями есть проход, но с первого взгляда его заметить сложно.Такая хитрость в организации пространства позволяет удерживать покупателя в магазине дольше, увеличивая вероятность покупки.

#5. «Стратегия совершенства. Как добиться успеха в эпоху перемен и искусственного интеллекта», Том Питерс

Развитие социальных медиа, «интернета вещей», ИИ и big data вынуждают играть по новым правилам. Единственный способ интегрировать технологии в свой бизнес и получить преимущество — это метод проб и ошибок.

Том Питерс начал анализировать 43 успешные американские компании, когда бизнес в США столкнулся с серьезным конкурентным давлением, особенно со стороны Японии. В числе этих корпораций — Intel, Procter & Gamble, Johnson & Johnson, McDonald’s и Disney. Автор исследовал методы управления, которые используют эти компании, и сформулировал восемь принципов создания успешного бизнеса:

#1. Акцент на активных действиях. Готовность к инновациям порождает стремление развиваться. Например, в HP дизайнеры хранят модели новых продуктов на рабочих столах и могут в любой момент их протестировать, оставив полезные разработки и отсеяв лишнее. 

#2. Близость к потребителю. Лидеры рынка учатся у своих клиентов. Есть много примеров ориентации на потребителя, например, в «Макдоналдс».

#3. Независимость и предприимчивость. Успешные компании поддерживают лидеров и новаторов среди сотрудников. Американская корпорация 3M Company благодаря такому подходу ежегодно выпускает более 100 основных продуктов. 

#4. Люди как фактор продуктивности. Руководители успешных организаций признают в рядовых сотрудниках основной источник повышения качества и производительности. 

#5. Ориентация на ценности. Работники четко осознают миссию и идеалы компании, а также знакомы со списком руководящих принципов.

#6. Верность своим убеждениям и призванию: «Никогда не приобретайте бизнес, которым не умеете управлять» (Роберт Джонсон, экс-председатель совета директоров Johnson & Johnson). 

#7. Простая форма, небольшая команда. Это обеспечивает компаниям гибкость и возможность оперативно реагировать на изменения.

#8. Сочетание лояльности и жесткости в управлении. Успешные корпорации одновременно централизованы и децентрализованы. В них имеет место строгий контроль, но при этом они открыты для изменений и новых идей.

#6. «Исследование трендов. Практическое руководство», Мартин Реймонд

Почему компаниям важно ориентироваться на тренды? Потому что это показатель социальных изменений. 

Соучредитель консалтинговой компании The Future Laboratory Мартин Реймонд описал, как прогнозировать и выявлять тенденции быстрее конкурентов.

Инсайты из книги: 

#1. Лучшие тренды становятся мемами. В маркетинге даже появилось явление «рейтинговые мемы» — контент, который собирает большое число лайков и репостов. Мемы Wonderful Pistachios принесли компании более 35 млн просмотров на YouTube, а продажи увеличились на 134%.

#2. Чтобы выявить тренды, нужно искать общие темы или философию у объектов из разных сфер. К примеру, Tesla, чистящие средства Brandless и производители эко-упаковок — это компании из разных отраслей. Однако каждая из них верит в экологически безопасную деятельность. 

#3. Начинается пора виртуальных инфлюенсеров. Искусственный интеллект Лил Микела собрала  в Instagram 2,8 млн подписчиков, которые следят за ее жизнью в Лос-Анджелесе в стиле it-girl.  

#4. Где искать трендсеттеров? На фестивалях, ивентах, сайтах и в соцсетях, где идеи являются их основным капиталом: Wired, New Scientist, BuzzFeed, TechCrunch, TEDx, Coachella, Burning Man и так далее. 

#7. «Искусственный интеллект на службе бизнеса. Как машинное прогнозирование помогает принимать решения», Аджей Агравал, Джошуа Ганс и Ави Голдфарб

Новая волна ИИ подарила обществу возможность предугадывать события. Компания Deep Genomics при помощи технологий стала прогнозировать, какие процессы начинаются в клетке после изменений в ДНК. Validere увеличила продуктивность нефтедобычи, рассчитав процент содержания влаги в сырье, которое поступает на переработку и хранение. Все это — малый список кейсов и возможностей применения ИИ.

Инсайты о прогнозировании будущего и искусственном интеллекте: 

#1. В 2020 году интуиция и гипотезы аналитиков утратили свою значимость. 

#2. По оценкам экспертов, глобальный рынок ИИ и нейротехнологий к 2025 году превысит $500 млрд.  

#3. Иногда прогнозы искусственного интеллекта настолько точны, что их можно использовать вместо логики, основанной на правилах.

#4. Рекрутеры на базе ИИ более точно предсказывают, каких кандидатов стоит нанимать. Проводились исследования в этой области с оценкой результатов спустя 12, 18 и 24 месяца. Кандидаты, отобранные ИИ, в среднем превосходили тех, кого предпочли люди-рекрутеры.

#8. «Four Seasons: The Story of a Business Philosophy», Isadore Sharp, Alan Phillips

Изадор Шарп — выходец из бедной семьи иммигрантов, которому удалось построить одну из крупнейших в мире сетей пятизвездочных отелей. 

На старте Шарп заявил, что хочет превратить Four Seasons в бренд вроде Rolls-Royce. Как ему это удалось:

#1. Всегда спрашивал себя: что важно для клиентов? Что они ценят? 

#2. Налаживал прочные связи с партнерами и членами правления, а также с сотрудниками, менеджерами и представителями высшего звена, которые разделяли его взгляды.

#3. За 25 лет работы создал бизнес-модель, которая базируется на качестве, сервисе, культуре и бренде. Принципы Four Seasons стали стандартом в индустрии гостиничного бизнеса.

#4. Заимствовал опыт лучших. Формируя уровень обслуживания, Шарп взял за образец идеологию McDonald’s — продавать ценность и всегда оправдывать ожидания клиентов. Генеральный директор Four Seasons с командой руководителей сети даже побывали на курсах для новичков в одном из McDonald’s в Канаде.

#9. «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета», Майк Микаловиц

Что объединяет садоводов и предпринимателей? Тыква. С помощью этой метафоры автор рассказывает, как построить успешный бизнес. 

Чтобы вырастить тыкву, у фермера есть готовая схема: сажать лучшие семена, удалять плохие побеги, удобрять посевы и повторять процесс, пока не останется одно, самое крупное и сильное растение. В бизнесе работает похожий принцип: нужно устранить то, что не работает, поддерживать то, что «выстрелило», — и так по кругу.

Пошаговое руководство для прибыльного бизнеса:

#1. Определите и развивайте самые сильные стороны компании и сотрудников.

#2. Продавайте. 

#3. Выявите наиболее прибыльных клиентов, узнайте об их проблемах и подумайте, как можете решить их с помощью своего продукта/услуги.

Чтобы разобраться с последним пунктом, Майк Микаловиц советует:

• Составить список клиентов в порядке убывания прибыли.
• Вычеркнуть самых «проблемных».
• Дать оценку от 1 (совсем плохо) до 5 (превосходно) каждому покупателю по таким критериям:

Насколько быстро платит? 

Как часто приобретает ваши товары или услуги? 

Можно ли ожидать от клиента значительного дохода? 

Как вы оцениваете процесс коммуникации с ним? 

Прощает ли он ошибки, дает ли возможность их исправить?

Рекомендует ли вас знакомым и друзьям, и если нет, готов ли это делать?

Разобравшись, какие клиенты могут стать для компании наиболее прибыльными, необходимо составить их портрет — и наращивать количество. Что делать с теми, кто не приносит большого дохода? Отказываться от них.

#10. «Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер», Филип Котлер

«Трудно ли научиться маркетингу? Хорошая новость: его можно изучить за один день. Плохая новость: его можно изучать всю жизнь», — Филип Котлер.

Ключевые инсайты из книги:

• Привлечение новых клиентов может обойтись в 5–10 раз дороже, чем удовлетворение и удержание текущих.
• Средняя по размеру компания ежегодно теряет от 10 до 30% покупателей.
• Если показатель отказов клиентов снижается на 5%, это может увеличить прибыль на 25–85%.
• Признак хорошего бренда — лояльность потребителей. Люди, которые ездят на мотоциклах Harley Davidson, почти никогда не переходят на другие марки. 
• Цель брендинга заключается в том, чтобы «получить за продукт больше, чем он стоит».
• Лучшая реклама создается довольными клиентами.

#11. «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем», Фил Найт

Фил Найт основал компанию Nike в 1964 году — и за несколько десятилетий сумел превратить ее в лидера на рынке производителей спортивной одежды. Сегодня рыночная капитализация Nike превышает $100 млрд.

Как Найту удалось создать одну из самых прибыльных компаний в нише спортивных товаров?

#1. У него была своя «Безумная Идея». Фил задумался о продаже доступной японской обуви для бега на первом курсе магистратуры в Стэнфорде. Окончив обучение, Найт вернулся в родной Орегон и попросил родных помочь ему с деньгами на путешествие в Японию.

В 1960-е годы 90% американцев никогда не бывали на борту самолета, а поездка в эту страну после войны казалась безумием. Филу все же удалось отправиться в годовое путешествие. В Японии он заключил первый контракт с местной компанией Onitsuka на поставку спортивной обуви Tiger. 

#2. Он развивал идею в обход традиций. Любимой цитатой основателя Nike стало высказывание генерала Дугласа Макартура «Тебя помнят по тем правилам, которые ты нарушил». Для подписания первого контракта с Onitsuka Фил Найт придумал свою компанию Blue Ribbon Sports и заверил партнеров, что она уже продает обувь в США.

#3. На начальном этапе выстраивал доверительные отношения и следовал советам старшего партнера. Таким человеком для Найта стал экс-тренер по бегу Билл Боверман. Он финансировал будущую компанию и сыграл важную роль в разработке дизайна кроссовок. Боверман также нанимал сотрудников, привлекал поставщиков и клиентов.

#4. Он придерживался минимального контроля в управлении. Фил Найт редко хвалил коллег, чаще всего ограничиваясь оценкой «неплохо». Но такой стиль руководства позволил сотрудникам стать более самостоятельными.

#5. Давал идеям время, чтобы те прижились. Найт не отметал наработки, которые не вызывали мгновенного восторга. Изначально ему не нравилось название Nike, которое приснилось одному из сотрудников. Фил настаивал на Dimension Six, но уступил коллегам. А логотип Nike разработала студентка за $35 долларов. И поначалу он, как и название, казался Найту неудачным.

#12. «Uber. Инсайдерская история мирового господства», Адам Лашински

В 2009 году Гаррет Кэмп задумался о разработке приложения по вызову такси. Тогда в Сан-Франциско это было большой проблемой — авто иногда приезжало, иногда нет, часто по ошибке забирало другого пассажира. Так родился UberCab.

Сегодня Uber — одна из самых быстрорастущих компаний последнего столетия. Ее выручка за шесть лет превысила $1 млрд, количество водителей — 3 млн, а пользователей приложения — 75 млн. Что привело компанию к этим цифрам? 

#1. Решение проблемы миллионов людей. Uber стал альтернативой скудной инфраструктуре такси и низкому качеству обслуживания. А также убрал языковой барьер — все можно оформить через приложение и расплатиться кредитной картой.

#2. Доверие первых пользователей. Uber финансировал технологические ивенты в Сан-Франциско и организовывал бесплатные поездки для их участников, увеличивая осведомленность о компании. В свою очередь, первые пользователи такси вдохновились инновационным форматом и рассказывали о нем в СМИ и личных блогах. По данным сооснователя компании Трэвиса Каланика, Uber полагается в основном на сарафанное радио. Оно генерирует одного нового пользователя для каждой седьмой поездки.

#3. Развитие компании в «правильных» городах. После Сан-Франциско основатели Uber развернули деятельность в местах, где сконцентрирована потребность в услугах такси. Это города с большим количеством ресторанов, ночных клубов, спортзалов. В условиях дефицита такси и качественного обслуживания модель Uber стала прорывной.

#4. Выгода. Заработок водителей Uber в США может составлять $500 в день. Это недельный доход для некоторых таксистов других служб.  

#5. Обновления. Каланик в шутку называл Uber сервисом «мгновенного удовлетворения». Компания экспериментировала с доставкой мороженого Uber Ice Cream, запустила вертолет UberCHOPPER, бюджетные машины Uber X и автомобили бизнес-класса Uber Black. 

#6. Пробная версия. Компания предоставляет возможность совершить первую поездку бесплатно — с расчетом, что удовлетворенные услугами новые пассажиры станут долгосрочными клиентами Uber.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

#13. «Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились», Дональд Миллер

По мнению гендиректора маркетинговой компании StoryBrand Дональда Миллера, в хорошей истории должны быть несколько обязательных составляющих: Герой (1), столкнувшийся с Проблемой (2). Позже он встречает Проводника (3), который предлагает ему План (4) и мотивирует к Действию (5). Следование инструкции помогает избежать Неудачи (6) и приводит к Успеху (7). В процессе решения проблем герой меняется, трансформируется в того, кем должен стать.

В своей методике Миллер использует классический принцип создания литературного художественного произведения: эмоционально, интересно, с четким сюжетом, завязкой, кульминацией и развязкой. 

Главная находка автора заключается в восприятии того, кому в истории принадлежит роль Героя, а кому — Проводника. Согласно Миллеру, Герой — это клиент. Он сталкивается с проблемой, выходит из зоны комфорта, преодолевает препятствия и преображается в конце истории. Компания — это Проводник, который встречает Героя, предлагает ему план и побуждает к действию. Все, что нужно бренду — четко и лаконично сформулировать свое послание к целевой аудитории.

#14. «GET FEEDBACK. Как негативные отзывы сделают ваш продукт лидером рынка», Джей Бэр

Развитие соцсетей, сайтов с отзывами и форумов изменило принципы работы с потребителями. В 2020 году одна негативная публикация может испортить репутацию компании и отпугнуть клиентов. 

Консультант по маркетингу Nike, WalMart и Cisco Джей Бэр призывает монетизировать критику. 

• По данным исследования Forrester Research, 80% компаний считают, что предоставляют wow-сервис. И только 8% клиентов согласны с такой оценкой. 
• Хейтеры — это не проблема. Гораздо хуже — игнорирование их претензий. Ответ даже на негативный отзыв показывает, что компания заботится о своих клиентах. 
• Оказалось, что в 48% жалоб в интернете содержится просьба о помощи. Как только она будет услышана и учтена компанией, пользователи могут изменить свое отношение и стать хорошими клиентами.
• 43% частых жалобщиков ежедневно пользуются Facebook. Тем не менее директор по аналитике в Verizon утверждает: то, что мы классифицируем как претензию в соцсетях, может не являться ею в традиционном понимании. На таких платформах сообщения пишутся быстро, чаще всего не проверяются перед отправкой и оказываются гораздо более эмоциональными. 
• Если вы не позволяете пользователям размещать отзывы в профиле компании на Facebook, они могут высказываться  в комментариях под рекламными постами.  

#15. «Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала», Патрик Власковиц и Брент Купер

Как показать клиентам, что ваш продукт решит их проблему? Как сформулировать рабочие гипотезы и опробовать их на первых пользователях? В конце концов, как создать успешную компанию «не за все деньги мира»? Нужно использовать концепцию развития клиента, или custdev. 

Маркетологи Патрик Власковиц и Брент Купер советуют:

• Найти потенциального целевого клиента, чья «боль» будет решаться. 
• Сформировать дорожную карту (roadmap) маркетинга и продаж. 
• Разработать продукт и масштабировать его. 

Customer development — цикличный процесс. Здесь важно соблюдение этапов: Build—Measure—Learn. 

#16. «Бизнес на подписке. Почему будущее за подписной моделью и как вам ее внедрить», Гэйб Вайзерт,Тэн Цуо

Руководители технологических гигантов вроде Spotify, Netflix, Adobe и Amazon Prime поняли: подписчик ценнее разового клиента, потому что приносит постоянную прибыль. Кроме того, миллиардам пользователей по всему миру больше не нужен продукт. Они предпочитают услугу.

• Мы заказываем Uber вместо покупки автомобиля.
• Смотрим фильмы на Netflix по подписке, а не покупаем их.
• Передаем продажи и маркетинговые услуги компаниям вроде Salesforce.

Чтобы преобразовать компанию и подготовиться к смене формата, авторы советуют:

#1. Получить первых клиентов. Именно по ним можно определить, будет ли ваш продукт в форме подписки интересен большой аудитории.  

#2. Сократить показатель отказа. Для этого совершенствуйте качество продукта и работы отдела техподдержки, улучшайте предложения по сравнению с конкурентами, выпускайте обновления и т. д. Чтобы доход был регулярным, скорость привлечения новых пользователей должна превышать скорость отказа. 

#3. Увеличивать прибыль за счет перекрестных продаж. К примеру, Amazon предлагает пользователю список потенциально интересных товаров на основе предыдущих покупок. Главное при этом — не быть навязчивыми и упрощать дозаказ до нескольких кликов.

#17. «Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением», Джим Коллинз и Джерри Поррас

В основе книги — шестилетнее исследование бизнес-школы Стэнфордского университета, в котором рассматриваются приемы работы 18 пар корпораций, в том числе Walmart, Disney, Boeing, Sony и Hewlett-Packard. Авторы сравнивали две компании с примерно одинаковыми исходными данными, одна из которых стала более успешной и сохранила позиции в течение 50 и более лет:

• Ford и GM
• Hewlett-Packard и Texas Instruments
• Procter & Gamble и Colgate
• Sony и Kenwood
• Walt Disney и Columbia и так далее

Главные идеи книги:

#1. Без идеологии стартап никогда не станет компанией с видением. Мировоззрение состоит из миссии и основных ценностей. 

Walmart предлагает людям товары в розницу по самым низким ценам и высококлассное обслуживание. Главная миссия Apple — думать иначе, а одной из их ценностей стал удобный и красивый дизайн. При этом компания постоянно экспериментирует, в противном случае Apple не перешла бы с производства компьютеров на музыкальные плееры.

#2. Компании с видением похожи на культ. Их идеология не оставляет места для компромиссов, поэтому они нанимают сотрудников с похожим мышлением. Интересный факт: в присутствии Уолта Диснея нельзя было произносить слова «damn» или «shit» — иначе работника увольняли.

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

10 художественных книг про бизнес

Катя Девяткина

Представители бизнес-тусовки читают довольно много, о чем свидетельствует успех магазинов деловой литературы. Но вот по каким-то причинам, художественные книги они обходят стороной. А ведь именно в них можно найти столько новых идей, вдохновения, да еще и понять, как улучшить бизнес-процессы и отношения с партнерами и сотрудниками. Да-да! И в сегодняшней статье мы расскажем вам о десяти замечательных книгах, которые обязательно стоит прочитать каждому, кто в той или иной степени связан с миром бизнеса.

1

Теодор Драйзер «Трилогия желаний»

Серия гениальных литературных романов «Финансист» «Титан» и «Стоик», которые получили название «Трилогия желаний».  
События разворачиваются вокруг успешного бизнесмена и талантливого манипулятора Фрэнка Каупервуда. Он упорно идет к своей цели несмотря ни на что, умело обходит объединившихся против него конкурентов и в результате… А вот прочитаете, и узнаете 😉

Единственное, что мне в вас не нравится, это ваше вечное: «Что скажут люди?». «Люди» не строят вашу жизнь. А уж мою и подавно. Прежде всего думайте о себе. Вы сами должны устраивать свою жизнь. Неужели вы допустите, чтобы между вами и вашим желанием становилось то, что подумают другие?

Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал

2

Элияху М. Голдратт «Критическая цепь»

Замечательный бизнес-роман про управление проектами. Благодаря тому, что автор выбрал именно формат художественного произведения, все ключевые идеи, концепции и правила «метода критической цепи» усваиваются невероятно легко. Всем, кто задействован в сфере управления проектами, читать,читать, читать!

Критический путь, — напоминаю я классу, — определяет время, необходимое для завершения проекта. Любое опоздание на критическом пути задержит завершение проекта. Вот почему критический путь должен быть в центре внимания управляющего проектом.

3

Эптон Синклер «Нефть»

Очень сильная вещь. Главный герой, нефтепромышленник Арнольд Росс, впечатляет своей целеустремленностью, упорством и интереснейшим характером. Его история — это борьба, любовь, мечты, деньги и ненависть. Кстати, кто не слишком-то любит читать, может посмотреть экранизацию этого шедевра, которая, кстати, получила две премии Оскар.

Деньги не представляют собой никакой силы, пока они не употреблены на то или другое дело.

4

Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»

Самая раскрученная книга в бизнес-среде. Называть ее в числе любимых стало модным после того, как Евгений Чичваркин сделал заявление о том, что эта книга — настоящая «Библия предпринимателя». И понеслось!
Несмотря на свои объемы (3 тома), читается практически залпом. Причем эта книга либо нравится, либо нет. Среднего не дано. В общем, если есть желание окунуться в мир бизнеса и посмотреть на него с философской стороны — милости просим.

Если не знаешь, надо не бояться, а узнавать.

Хотите прокачать свой бизнес?
Напишите нам!

5

Артур Хейли «Менялы»

Действия романа разворачиваются вокруг закулисья банковской жизни. Главный герой — финансовый аналитик, который отличается невероятной проницательностью. В книге отлично описана борьба за кресло президента компании, причем с примесью ненавязчивого детектива. Читать книгу желательно, стоя в банковских очередях 🙂

Иногда нежелание изменить принятое решение — это ослиная тупость, и ничего больше.

6

Хенрик Лангеланн «Гений»

Скандинавская литература — это что-то! И книгу уже стоит читать лишь потому, что ее автор — норвежец 🙂 Но есть и другие преимущества. «Гений» — это увлекательная история человека, который занимает далеко не последнее место в медиабизнесе. Окружают его достаточно разноплановые личности: инвесторы, магнаты, политики, секретарши, журналисты и редакторы. Достаточно интересный взгляд автора на бизнес, а также на то, как и почему приходят в упадок успешные проекты.

Существует большая разница между счастьем и успехом.

7

Джоанн Харрис «Шоколад»

Замечательная история женщины, приехавшей в небольшой городок и открывшей в нем свой магазинчик шоколада. Восприняли ее местные жители, правда, не слишком радушно, начали всячески ей препятствовать и плести интриги. Но та не унывала, ибо хотела не просто продать им как можно больше конфет, она хотела подарить им счастье. Получилось ли у нее это или нет? Читаем (кстати, по книге снят одноименный фильм с Джонни Деппом и Жюльет Бинош в главных ролях).

Сколько труда, любви, искусного мастерства вкладывается в создание удовольствия, которое длится всего-то мгновение и которое лишь единицы способны оценить по-настоящему.

8

Кристофер Бакли «День бумеранга»

Бакли — настоящий мастер сатиры. Смотрели фильм «Здесь курят»? Это экранизация его одноименной книги. Бакли не просто стоит читать, его нужно читать! И советуем начать с «Дня бумеранга» — умопомрачительной сатиры на мир политического бизнеса. Главная героиня амбициозна, энергична и с уверенностью идет к своим целям. Она с первых страниц завоевывает расположение читателей.

Мечтаю стать бумерангом. Тебя кидают, а ты им — обратно, в морду.

9

Тибор Фишер «Классно быть богом»

Главному герою романа по жизни не везет. Он беден, страдает от депрессии и болезней, но в один прекрасный день все это ему надоедает. И он решает организовать стартап. Но не простой. Ни много ни мало, он решает стать Богом. Что из всего этого выйдет? Читаем, и узнаем.

Как будто кто-то захочет выбирать неправильный путь! Ну, если он не клинический идиот. Если бы неправильный путь был обозначен табличкой «Неправильный путь», никто туда и не сунулся. Проблема в том, что такие таблички никто не ставит.

10

Бен Элтон «Номер один»

Шикарный роман о закулисье шоу-бизнеса. История одного успешного продюсера талант-шоу, который всеми правдами и неправдами должен вывести в победители британского монарха. Cудя по инструментам, находящимся в руках у главного героя, ему это точно удастся: ведь показывают по телевидению именно то, что нужно ему. Зачем подтасовывать результаты голосований, если он управляет камерой и продакшеном? 

Телевизионная правда — это картинка и монтаж.

Кстати, рекомендуем ознакомиться с подборкой художественных книг про рекламистов, дизайнеров, программистов и пиарщиков в статье  «5 великолепных книг, которые стоит прочитать».

Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал

Книги Бизнес литература читать онлайн бесплатно

Книги в жанре Бизнес-литература

Бизнес-литература – литературный жанр, предназначенный для изучения бизнеса или бизнес-идей. Можно долго учиться на собственных ошибках, набивая шишки, теряя немалые суммы и полностью разочаровавшись в выбранном пути, а можно прочитать книги и сделать выводы на основе опыта тысяч бизнесменов, добившихся головокружительного успеха. Именно поэтому бизнес-литература пользуется огромной популярностью, ведь где как не здесь миллионеры и миллиардеры, топ-менеджеры крупных корпораций или ведущие разработчики делятся своими секретами успеха и жизненными уроками, полученными на собственном опыте.

Особенности книг в жанре Бизнес-литература в 2020

Бизнес-литература пользуется популярностью у читателей разного возраста, начиная от школьников и заканчивая вышедшими на пенсию людьми. Кто не мечтает открыть свой стартап и быстро разбогатеть? Кто не мечтает бросить работать на чужого дядю, а работать на себя? Но под грузом ответственности и высоких рисков многие откладывают свои идеи на потом. Именно тут и приходит на помощь бизнес-литература. Она создана, чтобы научить, предостеречь от ошибок, попробовать взглянуть на обыденные вещи свежим взглядом, воспитать критическое мышление и реально взглянуть на свои силы.

Заметки, автобиографические повести, художественные романы и серьезные статьи помогут многим четко сформулировать свои идеи, объяснят и дадут множество идей для реализации своего дела. Бизнес-литературу читают даже добившиеся многого в своем деле директора, бизнесмены и руководители. Стремящиеся развивать своё дело, избежать чужих ошибок или открыть что-то новое для себя. Но даже если вас всё устраивает и вы не планируете менять работу и устоявшийся уклад жизни, вы всё равно можете открыть для себя много интересного и познавательного.

Почему бизнес-книги лучше читать онлайн на Литнет?

Если вам кажется, что на нашем портале недостаточно бизнес-литературы, которую можно читать онлайн, то вы имеете возможность изменить это в лучшую сторону. Мы работаем над тем, чтобы на Литнет процветали абсолютно все жанры. Если вы будете не просто читать, но и комментировать прочитанные книги, ставить лайки и делать репосты, то это повлияет на две важных вещи: авторов это воодушевит выкладывать новые свои работы, так как они увидят подъем активности под своими работами; и второе – если направление бизнес-литературы активизируется, это привлечет новых авторов, которые также присоединятся к порталу и будут выкладывать свои тексты.

10 лучших бизнес-книг 2018 года – Experum

В этот раз в ТОПе только новинки. Пять книг уже вышли на русском, остальные, надеюсь, скоро переведут. Уверен, что каждая из этих книг повлияет на ваш бизнес, ежедневную работу и вас лично. Если прочитаете в этом году только одну книгу, то рекомендую Рэя Далио «Принципы». Она вне конкуренции.

Краткий обзор по каждой книге.

1. Рэй Далио «Принципы». Миллиардеры редко пишут книги. Чаще всего пишут книги о них, и в большинстве случаев получается набор красивых историй, где преодолев трудности, герой оказывается на вершине. В таком случае мы никогда не узнаем, что реально он пережил, что хотел и чувствовал на пути к успеху. Читатель такой книги попадает в ловушку личного мнения и выводов автора.

В случае с Далио книгу писал он сам и очень откровенно показал свои сильные и слабые стороны, а главное, принципы, на основе которых он живет и ведет бизнес уже более 40 лет. Это большая редкость, когда очень успешный человек открыто выкладывает все свои подходы в бизнесе и главные жизненные принципы.

Книга четко структурирована, никакой воды, бери и сразу применяй в компании. Закончив эту книгу, я сразу перечитал её второй раз.

2. Дэвид Роджерс «Цифровая трансформация». Автор хочет научить компании, которые были созданы еще до распространения цифровых технологий, тому, как адаптироваться к новым реалиям и не потерять клиентов и бизнес. Роджерс — консультант с большим количеством кейсов и многолетним опытом внедрения методов цифровых технологий в бизнесы на классических рынках. Как раз то, что надо многим компаниям сейчас. Большинство предпринимателей уже поняли, что если ты не сидишь на господрядах, а работаешь на конкурентных потребительских рынках, то вопрос «внедрять или не внедрять цифровые технологии» не стоит. Внедрять, конечно! И как можно быстрее. Иначе бизнес умрёт.

Автор дает методики, как перестраивать свой бизнес в основных пяти областях, где влияние диджитализации будет максимальным. Очень важная глава про два подхода для проведения быстрых экспериментов в бизнесе.

Ценность книги в том, что она дает именно классическим и давно существующим компаниям инструменты для проведения текущих изменений. Мне также понравился структурированный подход оценки нового бизнеса по тому, может ли он дисраптнуть рынок. Mastering Disruptive Business Model. Для меня теперь это будет чек-листом проверки новых проектов.

Главный вывод из книги в том, что диджитализация бизнеса — это не про технологии, а про изменение подходов в работе своей компании и способов мышления в новую эпоху. Надо менять не технологии, а мозги.

3. Jordan B. Peterson «12 Rules for Life». 12 правил жизни от современного канадского психолога и философа. Автор пишет про обычные понятия, о которых уже написано достаточно книг. Но его взгляд с точки зрения человека, который изучал мифологию и религию более 15 лет, очень интересный и в некоторых случаях парадоксальный.

Понравилось, что Петерсон аргументированно и логично высказывает свое негативное отношение ко многим вопросам, которые кажутся нормой в современном западном мире. Сразу хочется подробнее разобраться во многих вещах, которые меня окружают и о которых я глубоко не задумывался. Именно такие книги я называю «взрыв мозга». Читается тяжело из-за своеобразной манеры письма автора.

4. Jeff Hyman «Recruit Rockstars». Хотя умение подбирать правильных людей определяет большую часть успеха бизнеса, толковых книг на эту тему издают реально мало. Эта книга одна из немногих… На самом деле — вторая на моей памяти после «Кто» Джеффа Смарта. Здесь пошагово описан процесс поиска, найма и удержания ключевых сотрудников. Всё четко, без воды, с большим количеством примеров из опыта автора и его клиентов. «Recruit Rockstars» — одна из редких книг, когда тебе откровенно и детально рассказывают свои наработки и дают ссылки на готовые формы и документы. Точно 10 баллов.

Некоторые выводы из книги… Основные ошибки при найме это: 

• Руководствоваться своей интуицией при выборе кандидатов.
• Проверять мало рекомендаций.
• Брать не полностью подходящих людей, ссылаясь на срочность вакансии.
• Самая большая ошибка — нанимать только на основе знаний и опыта, не учитывая, впишется ли человек в культуру компании.

5. Джон Дорр «Измеряйте самое важное». Инвестор, предприниматель и миллиардер из Кремниевой долины рассказывает про один из самых важных инструментов управления OKR (Objectives and Key Results). Еще с 1980-х годов применение OKR помогает достигать целей лидирующим технологическим компаниям и даже некоммерческим организациям.

В книге детально описаны все 4 шага по внедрению этой методики и показано множество примеров того, как компании применяли у себя этот метод. Так как John Doerr один из влиятельнейших инвесторов в Долине, то ему удалось получить для книги рассказы по внедрению OKR от CEO и основателей Intel, Google, YouTube, Intuit, от Билла Гейтса и Боно. Это очень ценно.

Главный вывод из книги: кроме того, чтобы найти быстрорастущий рынок и нишу, предпринимателю нужно настроить четкое исполнение поставленных задач. За каждым большим успехом стоят годы напряженной работы, жесткая расстановка приоритетов, постоянный поиск и тестирование работающих вариантов развития бизнеса и выход из зоны комфорта. Чудес не бывает.

6. Yuval Harari «21 Lessons for the 21 Century». Харари описывает основные вызовы ХХI века. В отличии от двух предыдущих книг эта важна тем, что в ней автор пытается разобраться в проблемах настоящего, а не описывает прошлое или предсказывает будущее. Каждый найдет в ней для себя ценность для принятия решений в сегодняшней жизни. Очень здравые и незаезженные мысли от одного из лучших современных историков. Заставляет задумываться и ставить под сомнения догмы, которыми нас пичкают всю жизнь и продолжают делать это сейчас.

Некоторые выводы из книги:

• Необратимые изменения в нашем мире произойдут, хотите вы этого или нет. И только в наших руках решение, будем ли мы их жертвами или извлечем из них пользу.
• При всех недостатках либеральной демократии, альтернативы в мире ей пока нет.
• Особенности рынка труда будущего, 2050 год: высокая безработица, много людей, которым нет применения; высокий спрос и нехватка качественного персонала на сложную работу; совместная работа человека и AI.

7. Рольф Добелли «Философия хорошей жизни». Системная книга от швейцарского бизнесмена и писателя о том, как научиться жить хорошей жизнью. 52 подхода, которые помогут вам лучше понять, что ценно, а что неважно в окружающем мире и как это влияет на качество вашей жизни. Практически все его мысли уже звучали у других авторов, но есть несколько свежих. Основная ценность книги в том, что Добелли свел в одно место все главные методики улучшения качества жизни. 

Некоторые выводы из книги:

• Научиться жить хорошей жизнью помогают не только знания, но и навыки и трюки для повседневности. Каждый день происходит так много, что нужно выработать правильную систему взаимодействия с миром, которая поможет избежать стрессов и ненужного беспокойства.
• Важно уметь корректировать курс своего развития и своих бизнес-проектов. Умение меняться в процессе важнее, чем правильное и продуманное начало любого проекта. А в нашем сложном и меняющемся мире цена правильного старта становится все меньше по сравнению с умением подстраиваться под новую реальность. Главное понимать момент, когда реальность начинает посылать сигналы.

Рекомендую также его предыдущую книгу «Территория заблуждений».

8. Elad Gil «The High Growth Handbook». Автор — один из самых известных предпринимателей и инвесторов в Долине. Нам повезло, что он решил издать книгу, где открыто рассказывает, что делать на всех этапах создания и роста бизнеса: подбор СЕО, маркетинг, продукт, отношения с инвесторами, финансы).

За основу Гил взял посты своего личного блога за последние 8 лет и интервью с ведущими фигурами бизнеса в Долине. Это вдвойне ценно, так как эти люди редко выступают и дают интервью, да и журналисты не умеют задавать качественные вопросы. А здесь Эладу Гилу удалось раскрыть в интервью сложные темы. Плотность полезного материала зашкаливает.

Книгу можно использовать как учебник, обращаясь к определенному разделу, когда у вас что-то «болит» в определенной сфере работы компании. Уверен, что буду возвращаться к работе Гила еще много раз.

9. Marc Andreessen «The Pmarca Blog Archives».  Книга состоит из постов личного блога Марка Андриссена, основателя Netscape, одного из первых инвесторов в Skype, Twitter, Facebook, Zynga. Жалко, что он уже давно перестал писать в свой блог, но хотя бы сделал для нас такой удобный сборник. Посты закрывают практически все вопросы создания новой компании — от привлечения денег до личной продуктивности предпринимателя.

Некоторые выводы из книги:

• Если есть возможность, то надо привлекать как можно больше денег в новый бизнес. Много лучше, чем мало, потому что не известно, какие события в будущем произойдут на рынке, в мире и как изменятся настроения инвесторов. Пусть лучше излишек лежит на счету.
• На топовые позиции лучше продвигать людей из своей компании. Люди — сложные создания. В более чем 50% случаев кандидат со стороны оказывается неподходящим. Про своих, по крайней мере, ты знаешь все их недостатки, и с этим можно работать.
• Креативность — важнейшее качество для предпринимателя в наше время. Под креативностью я имею в виду способность раз за разом создавать новые успешные бизнесы. Креативность — это функция двух переменных, энтузиазма и опыта.

10. Джейсон Шрейер «Кровь, пот и пиксели. Обратная сторона индустрии видеоигр». Так как рынок видеоигр сейчас один из самых быстрорастущих и многообещающих, то книга вышла очень вовремя. Это полные приключений истории о том, как создавались одни из самых успешных и популярных видеоигр. Автор провел более 100 интервью с владельцами и сотрудниками ведущих игровых компаний США. Интересно посмотреть изнутри, как устроен рынок, который по размеру уже в три раза больше, чем киноиндустрия.

Главный вывод из книги:

• Создание компьютерных игр — сложный бизнес на стыке искусства и технологий. Интересно, конечно, читать статьи о том, как производители игр делают миллиардные обороты и зарабатывают сотни миллионов прибыли, но за этим стоит тяжелейший труд и практически вся прибыль огромного пирога достается менее 1% компаний. Чтобы получить компетенции высокого уровня на этом рынке, нужны годы, а то и десятилетия каторжного труда. Здесь точно работает один из важнейших принципов бизнеса: «Выбрал рынок, выбрал свою судьбу».

Читайте также:

Узнайте, к какому из трех типов бизнесменов вы относитесь, чтобы выбрать нужную стратегию развития

ТОП новых книг о бизнесе, которые помогут развиваться быстрее конкурентов

Практическое руководство по управлению людьми в условиях кризиса

10 книг, которые помогут вырастить из ребенка предпринимателя

Книга Вики Кинг – это авторская концепция и пошаговое обучение сценарному мастерству. Суть в том, что никто не может написать фильм за 21 день. Но если попробовать задействовать сердце вместо головы, то появляется шанс совершить невозможное. В первую очередь, эта книга научит писать сценарии к фильму, во вторую – не бояться трудностей и не искать отговорок на пути к мечте.

Эдвард де Боно считает, что ребенка необходимо обучать мыслить. Правда, многие родители часто путают конструктивное мышление и сообразительность, но автор наглядно показывает различия между этими понятиями и предлагает множество игр и упражнений для развития умственной активности у детей.

Роберт Кийосаки – человек с уникальным опытом. Его работы на протяжении многих лет и переизданий не теряют своей актуальности. Эта книга дает подросткам основы финансовой грамотности, помогает найти свое место в мире и стать по-настоящему богатыми.

В книге Бодо Шефера рассказывается о говорящем лабрадоре по имени Мани. Удивительная собака оказалась финансовым гением и в легкой игровой форме рассказывает о сложных «взрослых» понятиях.

Рано или поздно каждый ребенок попадает в общество и может столкнуться с проблемой непонимания. Как правильно дружить? Как общаться? Как играть? Книга Ларисы Сурковой призвана рассказать детям о самых необходимых психологических истинах, чтобы они могли в каждой сложной ситуации чувствовать себя уверенно.

Если ваш ребенок хочет стать видеоблогером и зарабатывать на этом – такая энциклопедия для вас. Она научит самым элементарным вещам: как снимать ролики и монтировать их. А еще в ней подробно рассказано о самых распространенных ошибках начинающих блогеров – теперь можно сделать все правильно.

Книга написана «для родителей детей от 3 до 23 лет», так что не бойтесь наткнуться на сложный язык, перегруженный непонятной терминологией. Бет Коблайнер — финансовый консультант, а ее книга — не набор прописных истин вроде «донесите до ребенка, что 100 копеек — это 1 рубль». Зато она поможет на пальцах объяснить, что такое инфляция и игра на бирже.

Издание подскажет, как детям лучше всего хранить (или инвестировать?) подаренные бабушками и дедушками деньги. Если вы хотите вырастить из своего ребенка бизнесмена, начинать стоит уже сейчас. И тогда книга Коблайнер — однозначный must-read.

Папы по совместительству, Адам Хо и Кеон Чи, знают все о том, как привить детям корректное отношение к деньгам. Авторы очень легко и остроумно объясняют другим родителям, как найти возможность поговорить с ребенком о финансовой грамотности и развитии предпринимательских навыков.

Хотя весь маркетинг мира предлагает покупать и покупать, они настаивают на том, что необходимо вырастить ребенка ответственным и сдержанным в своих тратах — для его же блага. Все это авторы советуют, основываясь на личных историях, несложных тестах и забавных комиксах.

Бодо Шефер не остановился только на финансовой грамотности детей. Книга про девочку Киру не столько про деньги, сколько про личностный рост. Героине предстоит столкнуться с непростыми ситуациями и благополучно выйти из них. Книга учит справляться с трудностями, верить в себя и добиваться успеха, что, безусловно, важно для каждого ребенка.

Полина Гренц – актриса из сериала «Физрук». В этой книге она делится опытом, как осуществить свою мечту. Актриса рассказывает, как стать по-настоящему успешной, правильно вести свой блог и зарабатывать на нем.

---

Материалы по теме:

10 книг, которые помогут раскрыть творческий потенциал

«Не нужно вешать на детей свой бизнес». Предприниматели — о том, передавать ли ребенку свое дело

Простой способ прочитать за год 60 книг, не тратя много времени

Как чрезмерная опека родителей убивает в детях самостоятельность

Врожденный талант или модные тренды: почему дети становятся известными шеф-поварами

Фото на обложке: Unsplash

10 лучших книг по развитию бизнеса

Эти книги по развитию бизнеса обязательно должны быть в вашей библиотеке, если вы хотите победить в конкурентной борьбе и стать более успешным специалистом по развитию бизнеса!

Если вы работаете в сфере развития бизнеса, вам необходимо работать над личным развитием, чтобы победить в конкурентной борьбе. Наличие подхода к обучению на протяжении всей жизни на самом деле является ключевой чертой успешных разработчиков бизнеса.

Обучение не должно быть сложным.Речь идет не о том, чтобы начать новый цикл обучения только для того, чтобы изменить карьеру, а скорее о привычке, которую вы интегрируете в свою повседневную жизнь.

Может быть, вам нравится смотреть видео, слушать подкасты или просто общаться с коллегами. Каждая мелочь может помочь нам стать лучшими профессионалами в области развития бизнеса. Пока мы помним о важности саморазвития.

Чтение книг может стать отличным способом приобрести новые навыки и знания, чтобы стать лучшим профессионалом.Исходя из личного опыта, я могу с уверенностью сказать, что этот тип чтения может полностью настроить вас на успех .

Я люблю читать и именно по этой причине отказался читать о бизнесе в свободное время. Чтение всегда было для меня забавным занятием, а работа не совсем забавой.

Но потом 1,5 года назад полностью передумал. Я начал работать менеджером по развитию бизнеса в Амстердаме, и внезапно у меня появилось по 3 часа в пути каждый день.

Я прочитал довольно много романов, но в какой-то момент я почувствовал, что могу использовать свое время более продуктивно. Поэтому я решил поэкспериментировать и купил свою первую бизнес-книгу, которая до сих пор занимает особое место в моем сердце.

Моей первой книгой по развитию бизнеса была «Формула ускорения продаж» Марка Робержа, и мне понравилась каждая ее страница.

Мне не очень нравилась моя работа, она стала слишком монотонной и совсем не сложной. Эта книга дала мне столько идей по оптимизации моей работы, что я снова начал волноваться.

С новым энтузиазмом я начал делать предложения своим менеджерам, используя новейшие инструменты на рынке и пополняя свой словарный запас тоннами технических терминов.

Внезапно я стал « экспертом », и мои коллеги приходили ко мне за советом, как добиться лучших результатов в своей работе.

Я был поражен такому статусу, просто прочитав одну книгу. В тот момент я понял смысл статей типа «Почему успешные люди так много читают».

Чтение полностью ставит вас впереди ваших сверстников. Чем больше вы читаете, чем больше знаний вы получаете, тем точнее вы можете быть в своей работе.

Особенно это касается развития бизнеса. Если вы хотите выделиться из толпы, вам следует начать больше читать.

Конечно, если вы только начинаете, вы не знаете, какую книгу выбрать в первую очередь.

Итак, я делюсь с вами своим личным списком 10 лучших книг для развития бизнеса . Включите их в свой список желаний, как только сможете!

 

1.Формула ускорения продаж Марка Робержа

Эта книга дает так много идей о том, как создать стратегию работы с общественностью. Начиная с таргетинга и заканчивая созданием отличной команды.

Он охватывает все, что вам нужно знать, чтобы начать развитие бизнеса.

Кроме того, поскольку он был CRO в Hubspot, он дает множество конкретных примеров того, как им удалось экспоненциально расти благодаря их усилиям по продажам.

Я бы порекомендовал ее, особенно руководителям по развитию бизнеса, поскольку она содержит очень ценные советы о том, как создать свою первую команду и управлять ею.

Чтобы получить больше вдохновения, вы также можете подписаться на Марка Робержа в Linkedin и посмотреть некоторые из его видео.

Купить копию можно по этой ссылке.

 

2. Мастера нетворкинга, Иван Мизнер

Следующая книга в моем списке книг по развитию бизнеса посвящена нетворкингу.

Когда я впервые посетил деловое мероприятие, я испугался. Я чувствовал себя незащищенным, испуганным и не знал, как начать разговор.

Вы когда-нибудь оказывались в неловкой ситуации, когда 2 человека разговаривают, а вы просто стоите один рядом с ними? Я сделал и ненавидел это!

Мне очень не хотелось снова оказаться в таком положении, поэтому я начал искать вдохновение и нашел эту книгу.

По сути, это сборник статей о различных аспектах работы в сети с самыми разными примерами. Но все они сосредоточены на центральном аспекте создания сетей, а именно на взаимной выгоде .

Ключевым моментом для меня стало понимание концепции «отдавать и брать». Когда вы общаетесь, речь идет не только о том, что вы предлагаете, но и о взаимной помощи друг другу.

Вы можете купить свою копию по этой ссылке.

 

3. Export Now Фрэнк Лавин и Питер Кохан

В списке книг для развития бизнеса не может не быть книги о расширении рынка.

Часть моей работы заключается в том, чтобы помогать компаниям расширяться на международном уровне. Я работал в разных географических областях за последние 4 года и обнаружил, что на самом деле нет единого способа сделать это.

Большую часть времени мы просто плыли по ветру и выясняли все по ходу дела. Но я подумал, что должен быть более структурированный способ, поэтому решил поучиться у кого-то, кто освоил эту область.

Мне понравилась эта книга, потому что она структурирует процесс, в котором многие компании просто действуют, не задумываясь.

В частности, мне понравились тематические исследования, поскольку они действительно дают практическое представление о международной экспансии.

Вы можете купить свою копию по этой ссылке.

 

4. Взлом продаж Макса Альтшулера

Книга для современных менеджеров по развитию бизнеса. Он отвечает на вопросы, которые мы все задавали себе хотя бы раз, и на которые, похоже, никто так и не ответил.

Вопросы типа: как найти потенциальных клиентов? Как я могу максимизировать охват? Он делает это, используя личный опыт автора, который я считаю чрезвычайно ценным.

Он также предоставляет очень обширный список инструментов, которые вы можете использовать для усиления своей стратегии охвата.

Что мне больше всего нравится, так это очень современный подход к продажам и использование технологий, которые помогают нам быть более эффективными.

Если вы еще этого не сделали, вам следует подписаться на Sales Hacker Там вы можете найти множество новостей и советов конкретно о продажах.

Вы можете купить свою копию по этой ссылке.

 

5. Предсказуемый поиск Мэрилу Тайлер и Джереми Донована

Эта книга заслуживает того, чтобы быть в десятке лучших книг по развитию бизнеса, потому что она предлагает так много практических советов.

Мне понравилось, особенно для моей стратегии развития продаж. В нем изложена вся стратегия от А до Я о том, как разработать эффективную стратегию охвата.

Больше всего мне понравилось то, что он предоставляет шаблоны электронной почты, которые можно сразу протестировать.

Я построил целую последовательность на основе этой книги, и я клянусь, что она работает.

Основной принцип этой книги заключается в том, что вы должны подходить к продажам, не забывая о пути клиента. Таким образом, каждое электронное письмо, которое вы создаете, фактически соответствует этапу пути клиента.

Красиво и очень эффектно!

Вы можете купить свою копию по этой ссылке.

 

6. Доказательство отказа от Цзя Цзяна

Далее, в топ-10 книг по развитию бизнеса есть книга, которая полностью изменит ваше представление об отказе.

Страх быть отвергнутым действительно может сдерживать вас. Мы все должны убедиться, что мы не позволяем ему взять верх и помешать нам добиться успеха.

Перед прочтением этой книги я посмотрел это видео.Я был очарован и любопытен узнать больше, потому что, как и любой другой человек, я ненавижу, когда меня отвергают.

Очень хотелось научиться с этим лучше справляться, ведь неважно, проработаешь ли ты 9 лет в этой сфере, все равно больно!

Эта книга, потому что она больше похожа на роман. Вы смеетесь и одновременно вдохновляетесь. Вот почему я любил это.

Это потрясающая книга, которая изменит ваше мышление и позволит увидеть отказ как часть работы.

Прочитав эту книгу, я гарантирую, что ваш страх быть отвергнутым станет воспоминанием из прошлого

Вы можете купить свою копию по этой ссылке.

 

7. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги

На самом деле это не одна из книг по развитию бизнеса в прямом смысле этого слова. Но эффективное общение — это то, с чем мы все сталкиваемся ежедневно.

Проблема, с которой я очень часто сталкивался в своей жизни как разработчика бизнеса, заключалась в том, как убедить моих менеджеров предпринять новые инициативы.

Иногда я очень расстраивался, потому что они отвергали любую идею или новшество, которые я предлагал.Хуже всего то, что они не дали мне никакого отзыва о них. Итак, поговорив с друзьями, я получил эту книгу в подарок.

Это было откровением. Во-первых, потому что я понял, что уже сделал многое из предложенного. Во-вторых, потому что я должен выучить несколько новых техник, чтобы быть более привлекательным.

Мой любимый урок заключался в том, что лучший способ выиграть спор — это избежать его. Потому что неважно, выиграешь ты или проиграешь. Другой человек либо почувствует себя униженным, либо усилится, что плохо в обоих случаях!

Вы можете купить свою копию по этой ссылке.

 

8. От нуля до единицы Питера Тиля

Эта книга предназначена не для развития бизнеса, а для предпринимателей.

Однако я считаю, что хороший разработчик бизнеса в глубине души является предпринимателем. И эта книга действительно дает ценную информацию. Вы можете найти идеи для создания своей компании, выбирая партнеров, выстраивая надежный план.

Как менеджер по развитию бизнеса, я подхожу к своей повседневной работе, как если бы это была «мини-компания».У меня есть план, я тщательно выбираю партнеров и стараюсь выполнять свою работу максимально эффективно. Чтение этой книги может действительно открыть ваш разум и дать новый взгляд на вашу работу.

Вы можете купить свою копию по этой ссылке.

 

9. Начните с «Почему», Саймон Синек

Я впервые обнаружил Синека на YouTube, когда искал мотивацию.

Моя работа начала истощать меня. Это было слишком однообразно в компании, которая на самом деле не оказывала влияния на мир, и я был очень демотивирован.Я чувствовал себя очень подавленным, и когда я увидел Синека, меня охватила новая волна вдохновения. Купила эту книгу и прочитала ее за 2 дня.

Начать с того, почему на самом деле означает перейти к сути того, почему вы что-то делаете. Это действительно обязывает вас быть более осмысленными в своих действиях.

Кроме того, если вы начнете спрашивать себя, почему вы также станете более эмпатичными и сможете лучше общаться со своими потенциальными клиентами.

Вы можете купить свою копию по этой ссылке.

 

10. Никогда не ешьте в одиночестве Кит Феррацци

Эта книга входит в список лучших книг по развитию бизнеса, потому что полностью посвящена построению отношений.

Что мне больше всего нравится в моей работе, так это общение с таким количеством разных людей и заинтересованных сторон. Я люблю такое разнообразие. Эта книга посвящена использованию вашей сети для достижения успеха. Должен признаться, я всегда плохо относился к сети.

Может быть, это потому, что я итальянец, а нетворкинг в моей стране часто переводится как кумовство. Однако, если бы я вернулся, я определенно был бы более активен в своей сети. Вкладываю свой вклад в свои знания и прошу совета у более опытных коллег.

Я начал этим заниматься спустя 9 лет и даже создал сообщество, чтобы помогать другим разработчикам бизнеса добиваться успеха в своей работе. И жалею, что не начала раньше!

Вы можете купить свою копию по этой ссылке.

Знание — сила!

Если бы мне нужно было кратко определить успех развития бизнеса, я бы определенно сказал:

Знание — сила!

Наша работа как разработчиков бизнеса заключается в том, чтобы быть глазами и ушами нашей компании.Мы не можем считать себя профессионалами, пока не осознаем важность личного развития.

Если вы готовы поднять свою карьеру на новый уровень, ознакомьтесь с нашим курсом развития бизнеса. Вы станете частью уникального учебного процесса, который даст вам инструменты, знания и навыки, необходимые для успешного развития бизнеса.

Лучшие книги по развитию бизнеса всех времен • Benzinga

Развитие бизнеса — это довольно широкая концепция , которая включает в себя стратегическое планирование, установление прочных отношений и выход на новые рынки.По сути, руководители по развитию бизнеса активно ищут возможности для создания долгосрочной ценности для своей компании.

Но развитие бизнеса всегда сопряжено с определенным риском, будь то финансовый, стратегический или юридический. Как профессионал, вы должны знать, как определять, анализировать и смягчать различные факторы риска.

Излишне говорить, что современный деловой мир предъявляет все более высокие требования. Вот почему так важно оставаться в курсе событий и получать последние идеи из книг по развитию бизнеса.

Краткий обзор: лучшие книги по развитию бизнеса

• Что такое развитие бизнеса: руководство по заключению сделок Скотта Поллака – Получить эту книгу McMakin and Doug Fletcher – Получить эту книгу
• Развитие бизнеса: рыночная перспектива Hans Eibe Sorensen – Получить эту книгу
• Почему остальные этого не делают Верн Харниш – Получить эту книгу
• Развитие бизнеса в биотехнологической и фармацевтической промышленности Мартин Остин – Получить эту книгу
4 Разработка и маркетинг Дебора Брайтман Фароне – Получить эту книгу
• P зуд и закрытие: все, что вам нужно знать о развитии бизнеса, партнерстве и заключении важных сделок Александра Тауба и Эллен ДаСлива – Получить эту книгу
• Рост в любой экономике Берни Бреннер – Получить эту книгу
• Большая книга консультанта по инструментам организационного развития: 50 воспроизводимых инструментов вмешательства, которые помогут решить проблемы ваших клиентов Мел Зильберман –
  Получить эту книгу 0

Что следует искать в книге по развитию бизнеса

Несколько аспектов влияют на качество книги по развитию бизнеса.Автор должен быть уважаемым экспертом с многолетним опытом работы над различными проектами по развитию бизнеса . Книга должна также предоставить вам применимые знания, которые соответствуют вашей области знаний.

В следующих разделах подробно рассматривается, как определить, подходит ли вам книга по развитию бизнеса.

Опытный автор

Когда дело доходит до автора, вы должны потратить некоторое время, чтобы проверить его или ее учетные данные. Обычно достаточно простого поиска в Google, чтобы понять, стоит ли автор вашего внимания.

Лучшие авторы имеют впечатляющий послужной список развития бизнеса, работая с высокорейтинговыми компаниями/брендами.

Целевая аудитория

Вам не составит труда найти отличную книгу по развитию бизнеса, даже если вы только начинаете работать в отрасли. С другой стороны, есть книги, написанные для профессионалов, которые хотят поднять свой текущий опыт на новый уровень. Лучший вариант для вас зависит от вашей отрасли, а также от уровня ваших знаний.

Теория против практики

Некоторые книги по экономике и бизнесу включают теорию развития бизнеса. Но книги, которые сосредоточены исключительно на развитии бизнеса, обычно являются лучшим выбором, поскольку они предлагают подробные рекомендации и включают как теорию, так и практику.

Они должны содержать примеров из реальной жизни и тематические исследования, чтобы обозначить определенные концепции развития бизнеса и проблемы. Кроме того, вам следует выбирать книги, в которых описываются действенные шаги, которые можно применить к различным бизнес-сценариям.

Наш выбор лучших книг по развитию бизнеса

Мы составили список отличных книг по развитию бизнеса в соответствии с критериями, описанными в предыдущих разделах. Эти книги написаны одними из самых уважаемых профессионалов и подходят для разных уровней знаний.

1.

Что такое развитие бизнеса: руководство по заключению сделок , Скотт Поллак Источник: Amazon.com

• Для кого это? Новички
• Цена : В продаже

Поллак опирается на более чем 15-летний опыт работы с такими компаниями, как American Express, чтобы создать одну из лучших книг по развитию для начинающих.

Во-первых, он дает вам четкое определение развития бизнеса и связанных с ним обязанностей. Далее вы узнаете о 4 основных функциях отрасли и познакомитесь с проверенными стратегиями развития бизнеса.

Наконец, Поллок приводит примеры тактик развития бизнеса, чтобы показать вам, как концепции работают в действии.

Получить эту книгу

2.

Как клиенты покупают: Практическое руководство по развитию бизнеса для консалтинговых и профессиональных услуг Том МакМакин и Дуг Флетчер Источник: Амазонка.ком

• Для кого это? Продвинутые учащиеся
• Цена : В продаже

Современный деловой мир движется в сторону сферы услуг, что создает уникальный набор проблем. Как клиенты покупают решает эти проблемы и фокусируется на увеличении продаж.

Книга состоит из 20 глав, которые научат вас создавать ценность для клиентов и строить прочные отношения. Он предоставляет диагностический инструмент для устранения потенциальных проблем, связанных с продажами.

Кроме того, он предлагает советы по мышлению, которое позволяет вам расширять бизнес. Интересно, что авторы утверждают, что весь бизнес является локальным , начиная с Шелкового пути и заканчивая онлайн-бизнесом.

Получить эту книгу

3.

Развитие бизнеса: рыночная перспектива Ханс Эйбе Соренсен Источник: Amazon.com

• Для кого это? Все уровни
• Цена : В продаже

В этой книге рассматриваются фундаментальные понятия, такие как определение развития бизнеса, а также профессиональных ролей и обязанностей .Вы также узнаете основные характеристики хорошо выполненного плана развития бизнеса.

Что еще более важно, Соренсен проводит четкое различие между этой областью знаний и стратегическим маркетингом или управлением.

Он предоставляет вам инструменты, необходимые для принятия обоснованных решений и проведения стратегического анализа. Каждая новая концепция объясняется более пристальным взглядом на последствия реального мира .

Получить эту книгу

4.

Развитие бизнеса: Практическое руководство для небольшой фирмы, предоставляющей профессиональные услуги Шерран С. Сперлок Источник: Amazon.com

• Для кого это? Продвинутые ученики
• Цена : В продаже

Сперлок имеет более 25 лет опыта в маркетинге и развитии бизнеса. Она использует свой опыт для создания краткого руководства, богатого практическими шагами и информативными примерами.

Темы охватывают все, от основных принципов до работы с правительством . Книга также научит вас налаживать связи, создавать план развития бизнеса и обеспечивать лояльность клиентов.

Автор также рассказывает о навыках презентации, интернет-маркетинге и тайм-менеджменте.

Получить эту книгу

5.

Масштабирование: как немногие компании добиваются успеха… и почему остальные этого не делают Верн Харниш Источник: Амазонка.ком

• Для кого это? Все уровни
• Цена : В продаже

Верн Харниш является основателем Организации предпринимателей , и его отмеченная наградами книга научит вас развивать бизнес. Вы узнаете, как найти нужных людей, создать выигрышную стратегию и воплотить все это в жизнь.

Книга предлагает глубокие знания о денежных потоках, повышении прибыльности и основных столпах финансов.

Получить эту книгу

6.

Развитие бизнеса в биотехнологической и фармацевтической промышленности Мартин Остин Источник: Amazon.com

• Для кого это? Продвинутые учащиеся
• Цена : В продаже

Фармацевтика и биотехнология — это многомиллиардная отрасль с многочисленными местными и глобальными перспективами, будь то через права на интеллектуальную собственность , сотрудничество или слияние.

Эта книга научит вас эффективно планировать портфель в соответствии с существующими требованиями рынка.

Вы получаете глубокие знания в области сегментации, SWOT-анализа и анализа пробелов. Автор также подробно описывает все нюансы поиска новых возможностей для бизнеса и посвящает главу оценке различных видов ценности.

Получить эту книгу

7.

Передовой опыт развития бизнеса и маркетинга юридических фирм Дебора Брайтман Фароне Источник: Amazon.com

• Для кого это? Учащиеся от среднего до продвинутого уровня
• Цена : В продаже

Эта книга посвящена развитию юридического бизнеса.В нем представлены реальные примеры лучших практик развития бизнеса для крупных юридических фирм и юридических фирм с одним практикующим специалистом.

Автор акцентирует внимание на важности лидерства и создания прочных отношений с клиентами. Вы узнаете, как наладить взаимопонимание и способствовать росту с помощью компенсаций, корпоративной культуры и профессионального коучинга.

Более того, Brightman Farone предлагает советы по использованию новых технологий для получения конкурентного преимущества. Она также научит вас использовать ИИ для улучшения юридических бизнес-процессов.

Получить эту книгу

8.

Питчинг и закрытие: все, что вам нужно знать о развитии бизнеса, партнерствах и заключении важных сделок Александр Тауб и Эллен ДаСлива Источник: Amazon.com

• Для кого это? Все уровни
• Цена : В продаже

Презентация и закрытие предлагает вам практические шаги, необходимые для того, чтобы овладеть искусством развития бизнеса.Книга предлагает примеры из различных отраслей и учит создавать выгодные стратегические союзы.

Особое внимание уделяется поиску новых сделок, превращению отказов в возможности и продвижению продуктов.

Вдобавок ко всему, вы узнаете о этикете знакомства и о том, как правильно связаться с потенциальными клиентами. Наконец, эта книга информирует вас об основных показателях, определяющих направление ваших усилий по развитию бизнеса.

Получить эту книгу

9.

Преимущество сумо: использование возможностей развития бизнеса для совместной работы с тяжеловесами и роста в любой экономике Берни Бреннер Источник: Amazon.com

• Для кого это? Все уровни
• Цена : В продаже

«Преимущество сумо » короткое, точное и содержит множество советов, которые можно сразу же применить. В целом, книга фокусируется на налаживании стратегических партнерских отношений для увеличения продаж и охвата компании.

Но он также учит вас тактике ведения переговоров и четырем различным аспектам эффективного развития бизнеса. Автор Берни Бреннер стал одним из основателей TrueCar Inc. и работает в своей компании руководителем отдела развития бизнеса.

Получить эту книгу

10.

Большая книга консультанта по инструментам организационного развития: 50 воспроизводимых инструментов вмешательства, которые помогут решить проблемы ваших клиентов Мел Зильберман Источник: Амазонка.ком

• Для кого это? Для учащихся от среднего до продвинутого уровня
• Цена : В продаже

В этой книге рассматривается комплексный подход к развитию бизнеса. Это дает вам обзор внутренней структуры компании и помогает вам улучшить лидерские и командные навыки.

Он предлагает четкие шаги по стратегическому управлению и планированию , позволяя вам создать действенную формулировку миссии. Существует также раздел, посвященный проблемам слияний и преодолению любого сопротивления изменениям.

Получить эту книгу

Поиск лучших книг по развитию бизнеса

При правильном выполнении стратегии развития бизнеса могут значительно увеличить охват и доходы компании. Книги в этом списке содержат некоторые из лучших тактик, которые помогут вашей компании двигаться в правильном направлении.

Если вы хотите узнать о том, как применять эти навыки для увеличения собственного благосостояния, наша подборка книг по личным финансам или лучших книг по стратегиям — хорошее место для начала.

Часто задаваемые вопросы

Каковы необходимые навыки развития бизнеса?

1

Каковы необходимые навыки развития бизнеса?

спросил 21.04.2021

Бензинга Персонал

1

Развитие бизнеса требует общения, анализа, переговоров и творчества.

Ссылка на ответ

ответил 21.04.2021

Бензинга

Что следует искать в отличной книге по развитию бизнеса?

1

Что следует искать в отличной книге по развитию бизнеса?

спросил 21.04.2021

Бензинга Персонал

1

Нужно учитывать теории, практики, содержание, аудиторию и опыт автора.

Ссылка на ответ

ответил 21.04.2021

Бензинга

10 лучших книг по развитию бизнеса для повышения уровня вашей карьеры — Firneo

Лучшие книги по развитию бизнеса либо предоставят вам непосредственное представление об индустрии развития бизнеса, либо научат вас определенному набору навыков, которые помогут вам подняться на новый уровень в вашей карьере. Хотя BD в целом все еще не такая уж старая профессия, есть много полезной информации, которую вам следует прочитать, если вы чувствуете, что вам нужна помощь в развитии вашей карьеры в области развития бизнеса.В этой статье мы предоставим вам десять лучших книг по развитию бизнеса.

10 лучших книг по развитию бизнеса

Мы составили этот список на основе ряда факторов, включая онлайн-рейтинги читателей, рекомендованные нам книги настоящими профессионалами в области развития бизнеса, тему и цель самой книги, а также тип действия, которого книга пытается достичь. . Ниже мы перечислили книги, которые, по нашему мнению, представляют собой 10 лучших книг, которые могут помочь профессионалу в области BD на любом этапе его карьеры.

1. Никогда не разделяйте разногласий: ведите переговоры так, как будто от этого зависит ваша жизнь Крис Восс

Никогда не разделяй разницы о понятии срочных переговоров. Автор, Крис Восс, был переговорщиком ФБР по захвату заложников, который проведет вас через свой мир переговоров с очень высокими ставками, чтобы помочь вам найти способы лучше понять тех, кто находится на другой стороне. Если его навыки помогли найти точки соприкосновения в ситуациях, связанных с заложниками, вы, безусловно, можете многое узнать о переговорах о партнерстве и о том, как вести важные разговоры.

Рейтинг Amazon: 4,8/5 звезд по 19 848 отзывам

Навык повышения уровня: Переговоры

2. Преимущество сумо, Берни Бреннер

«Преимущество сумо » — наша первая книга, посвященная развитию бизнеса, в нашем списке. Если вы пытаетесь понять, как правильно использовать стратегическое партнерство для развития своего бизнеса, то эта книга для вас. Вы узнаете, как использовать партнерские отношения с компаниями, которых называют «гигантами», что в основном означает компании из списка Fortune 1000.Это, по словам автора Берни Бреннер, ускорит ваш рост.

Рейтинг Amazon: 4,7/5 звезд по 123 отзывам

Повышение уровня навыка: Рост стратегического партнерства

3. Стратегия голубого океана, В. Чан Ким и Рене Моборн

В Стратегия голубого океана, вы зададитесь вопросом, что вы в настоящее время знаете о стратегическом мышлении и что означает достижение успеха с помощью ваших стратегических планов. Многие люди считают, что их стратегический успех стал результатом «победы» над конкурентами.Однако авторы исследуют идею о том, что настоящий успех — это когда вы можете создать ранее неиспользованный рынок, который они называют «голубым океаном».

Рейтинг Amazon: 4,6/5 звезд по 2882 отзывам

Навыки для повышения уровня: Стратегическое мышление и проникновение на рынок

4. Искусство собирать: как мы встречаемся и почему это важно Прия Паркер

Искусство собирать фокусируется на том, как мы собираемся вместе и что мы можем сделать, чтобы максимизировать эффективность этого времени.В книге рассматриваются не только встречи, связанные с работой, но и то, как мы взаимодействуем и проводим время вместе дома и в наших сообществах. Вы сможете взглянуть изнутри на различные типы встреч со всего мира, чтобы увидеть, что сработало, а что нет, когда дело доходит до создания значимого опыта.

Рейтинг Amazon: 4,6/5 звезд по 1278 отзывам

Повышение уровня навыка: Проведение встреч и общение

5. Что такое развитие бизнеса? Скотт Поллак 

Что такое развитие бизнеса? написан соучредителем и генеральным директором Firneo Скоттом Поллаком и охватывает все аспекты развития бизнеса.Если вы хотите проникнуть в область BD или лучше понять, как ориентироваться в этих водах, то книга Скотта обязательна к прочтению. Вы лучше поймете, как работает отрасль и что вы можете сделать как профессионал BD, чтобы повысить уровень развития вашего бизнеса. Это прекрасная возможность поучиться у того, кто находится в окопах примерно столько же, сколько и любой другой профессионал BD.

Рейтинг Amazon: 4,1/5 звезд на 76 рейтингах

Повышение уровня навыков: Знание отрасли и тактика роста

6.Никогда не ешьте в одиночестве Кит Феррацци

Кит Феррацци, автор книги Никогда не ешьте в одиночестве , говорит, что секрет продвижения в жизни и восхождения по лестнице успеха заключается в том, чтобы обращаться к другим людям и использовать силу, которую могут принести ваши отношения. В этой книге вы можете узнать о конкретных шагах Феррацци, которые он использовал для установления контактов с тысячами людей, от голливудских знаменитостей до влиятельных маклеров в Вашингтоне и руководителей крупных компаний из списка Fortune 100.

Рейтинг Amazon: 4,5/5 звезд по 758 отзывам

Навыки для повышения уровня: Создание сетей и построение отношений

7. Величайший продавец в мире, Ог Мандино

Каждый человек, который связан с продажами в той или иной степени, должен прочитать Величайший продавец в мире хотя бы один раз. Эта книга считается лучшим пособием по продажам, которое может научить вас многим различным навыкам, от построения отношений до правильного общения и даже стратегического планирования.Ог Мандино создает вдохновляющую историю, которая преподает эти уроки и принципы, связанные с продажами, простым и понятным способом, на котором вы не можете не учиться.

Рейтинг Amazon: 4,7/5 звезд по 4799 отзывам

Навык для повышения уровня: Торговля

8. Бережливый стартап Эрика Риса

«Бережливый стартап » — это не книга о развитии бизнеса, если вы посмотрите только на внешнюю сторону, но как только вы погрузитесь на ее страницы, вы увидите, насколько вдохновляющей она может быть для вашей роли.Эрик Рис подробно рассказывает о том, как создаются стартапы, и об инновациях, которые ими движут. Потребность в постоянных инновациях является общей темой того, как некоторые из самых успешных стартапов превратились в самые устойчивые предприятия.

Это отличный урок, который профессионалы BD могут усвоить и усвоить, потому что работа по развитию бизнеса также требует большого количества инноваций для поддержания роста бизнеса с течением времени.

Рейтинг Amazon: 4,6/5 звезд по 8681 отзыву

Навыки для повышения уровня: Инновации и стратегическое планирование

9.Давать и брать, Адам Грант

Давай и бери — еще одна книга, в которой основное внимание уделяется построению хороших отношений и тому, как это может принести пользу вашей работе. Адам Грант учит, как важно в современном деловом мире иметь качественные отношения и общение с людьми внутри вашей организации и с теми, с кем вы создаете партнерские отношения. Общая тема заключается в том, что наше взаимодействие с другими людьми является ключом к нашему личному успеху и успеху нашей команды.

Рейтинг Amazon: 4,6/5 звезд по 2614 отзывам

Навык для повышения уровня: Построение отношений и общение

10. Думай быстро и медленно Дэниел Канеман

Быстрое и медленное мышление поможет вам лучше понять причины, по которым мы думаем именно так, а не иначе. Он использует двухсистемный процесс для того, как мы думаем обо всем. В первой системе мы быстро думаем и принимаем интуитивные или эмоциональные решения.Вторая система намного длиннее и продуманнее. Если мы поймем, как обдумывать ситуации с помощью правильной системы, мы сможем узнать, когда и где нужно думать быстро и доверять своей интуиции, а когда проводить дополнительные исследования. Это может дать вам огромное преимущество в переговорах и в построении партнерских отношений.

Рейтинг Amazon: 4,6/5 звезд на 21 264 рейтингах

Повышение уровня навыков: Принятие решений

Другие способы повысить уровень вашей карьеры в развитии бизнеса

Хотя книги часто считаются одним из лучших способов повысить свою карьеру из-за простоты доступа к информации, это не единственный способ добиться прогресса.Вы также можете пройти курсы, получить новую образовательную степень или сертификат или найти наставника. Там действительно могут быть безграничные возможности для роста и развития, которые помогут вам достичь ваших целей. Ниже мы кратко обсудим три наши любимые идеи, которые вы можете реализовать быстро, в дополнение к прочтению всех замечательных книг из этого списка.

Посетить конференцию

Один из лучших способов повысить уровень своей карьеры в сфере развития бизнеса — посетить конференцию, онлайн или лично. Как правило, это хороший способ узнать больше о конкретных темах, которые вас интересуют, или улучшить свои практические навыки.Личные конференции также являются отличным способом налаживания контактов и налаживания отношений с людьми для будущих партнерских отношений. Если у вас есть возможность посетить конференцию, вы должны максимально использовать каждую имеющуюся у вас минуту, постоянно общаясь в сети и ища новые способы приносить пользу другим.

Пройдите онлайн-курс по развитию бизнеса

После конференции лучше всего пройти онлайн-курс или принять участие в групповом опыте со своими коллегами (как вы можете в Firneo).Завершение курса может предоставить вам необходимую информацию и ресурсы по очень нишевой теме, в которой у вас нет необходимого опыта. Многие профессиональные курсы предоставляют сертификат об окончании, который вы можете предоставить работодателю, если это необходимо, и вы можете добавить завершение в свое резюме, чтобы показать, что вы прошли обучение определенным навыкам.

Групповой опыт даже лучше, чем курс, потому что вы сможете учиться у своих сверстников. Это отличный способ усвоить контент, похожий на курс, и получить примеры из реальной жизни от других, которые активно работают в тех же областях, что и вы.

Присоединиться к сетевой группе

Еще один способ повысить уровень своей карьеры в BD — присоединиться к сетевой группе, которая свяжет вас с другими специалистами по развитию бизнеса. Эти группы обычно проводят встречи на регулярной основе и дают вам возможность познакомиться с другими людьми и потенциально наладить партнерские отношения для вашего бизнеса. Даже если вы не можете найти группу, которая принесла бы пользу вашему бизнесу, эти группы могут помочь вам попрактиковаться в общении и общих навыках нетворкинга.Это еще одно преимущество, связанное с тем, что вы являетесь частью того, что строит Firneo.

Итог

Одной из самых важных вещей для любого профессионала BD является постоянное совершенствование. Каждая книга в этом списке поможет вам продвинуться в своей жизни или карьере, и каждая из них станет хорошим дополнением к вашей библиотеке для чтения. Мы предлагаем прочитать наиболее актуальные книги по вопросам, с которыми вы сталкиваетесь на работе прямо сейчас, чтобы вы могли повысить уровень навыков, которые вам нужны в данный момент, и перейти к остальным, когда сможете.Дайте нам знать, какие ваши любимые книги по индустрии развития бизнеса.

10 лучших книг по развитию бизнеса

Если хочешь расти, нужно учиться, из этого универсального правила нет исключений. Эти книги были выбраны нашим руководителем отдела развития бизнеса в сочетании с предложениями, полученными от его коллег. Это подборка книг, которые не только помогут вам развиваться как разработчику бизнеса, но и, в более широком смысле, помогут лучше понять человеческое поведение, особенно когда дело касается к бизнесу.

Влияние: психология убеждения

Роберта Чалдини

Роберт Чалдини объясняет основные принципы психологии влияния.

Чалдини имеет солидный опыт в понимании механизма, лежащего в основе того, что люди говорят «да», не только потому, что он профессор психологии, но и благодаря тому, что он провел годы, работая под прикрытием в местах, специализирующихся на влиянии на людей, таких как тренинги для продавцов, рекламные агентства и т.д. сбор средств на благотворительность, что привело к более широкому пониманию влияния на людей.Благодаря реальным условиям Чалдини смог наблюдать более аутентичное поведение, чем при проведении лабораторных исследований, и, как следствие, определить ключевые факторы, влияющие на поведение людей.

По мнению автора, влияние состоит из шести основных принципов: взаимности, приверженности и последовательности, социального доказательства, авторитета, симпатии, редкости. Чалдини учит понимать указанные принципы, чтобы стать умелым убеждением, а также эффективно защищаться от них.

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Дейла Карнеги

Дейл Карнеги учит нас сосредотачиваться на том, что хотят другие, чтобы получить то, что хотим мы.

Эта книга по самопомощи была впервые опубликована в 1936 году, переведена на 37 языков, продана миллионными тиражами по всему миру и включена в список 100 самых влиятельных книг журнала Time. Хотя некоторые из упомянутых ситуаций могут показаться немного старомодными, ядро ​​книги претерпело изменения в 80-х годах и служит своей роли по сей день.Советы Карнеги учат налаживать успешные отношения не только на профессиональной почве, но и в личной сфере. Будьте хорошим слушателем, помните имя собеседника, проявляйте сочувствие, апеллируйте к более благородным побуждениям — это практическое руководство помогает строить и поддерживать полезные отношения и, сосредоточившись на том, чего хотят другие, достичь того, чего хотим мы.

Правила Сэндлера: 49 вечных принципов продаж и способы их применения

Дэвида Мэттсона

Дэвид Мэттсон излагает основные тактики процесса продаж.

Дэвид Мэттсон адаптировал правила Дэвида Сэндлера, создателя системы продаж Сэндлера. 49 правил — это несколько простых, ярко и убедительно описанных принципов, позволяющих торговым представителям добиваться лучших результатов в своей работе. Действительно ли самые разговорчивые торговые представители закрывают больше всего сделок? Или, хотя это может показаться безумием, позволять вашему потенциальному клиенту говорить, есть ли в этом метод?

СПИН Продажа

Нила Рэкхема

Нил Рэкхэм узнает, как заключать многомиллионные сделки.

Эта книга является результатом 12 лет сбора данных и изучения тысяч звонков, определения важнейших элементов успешных продаж и вероятности более эффективных продаж. Чтобы установить наилучшие отношения с покупателем, торговые представители должны задавать правильные вопросы, обращаясь к индивидуальным потребностям и проблемам. SPIN делит вопросы на четыре типа: «Ситуация», «Проблема», «Вывод» и «Потребность-выплата» и доказывает, что покупатели, которые чувствуют, что их потребности хорошо поняты, с большей готовностью заключают сделку.

Фанатичная разведка

Джеб Блаунт

Джеб Блаунт рассказывает об основах того, как сохранить загруженность конвейера и выполнить свою квоту.

По словам автора, «причина №1 провала в продажах — пустая воронка». Fanatical Prospecting — еще одно бизнес-издание, основанное на реальном жизненном опыте и трудностях, результатом которого являются комплексные решения, основанные на данных, для обеспечения занятости вашего конвейера. Один из самых важных уроков, извлеченных здесь, подчеркивает важность человеческого взаимодействия, которым нельзя пренебрегать даже в современном цифровом мире.

Предсказуемый доход

Аарона Росса и Мэрилу Тайлер

Аарон Росс в простых шагах описывает, как построить машину роста на основе кампаний исходящей электронной почты.

Росс изменил подход к продажам в Salesforce.com, в результате чего регулярный доход в размере 100 миллионов долларов был получен без холодных звонков. Предсказуемый доход не фокусируется на маркетинге; вместо этого это урок по созданию машины роста на основе исходящих электронных писем. Стратегия этого урока состоит в том, чтобы создать последовательный процесс, основанный на понимании вашей воронки, определении приемлемого среднего размера сделки и определении временных рамок.Создание таких фреймов позволяет создать систему, обеспечивающую желаемую предсказуемость.

Успех клиентов: как инновационные компании сокращают отток клиентов и увеличивают регулярный доход

Дэна Стейнмана, Линкольна Мерфи и Ника Мехты

Стейнман, Мерфи и Мехта объясняют важность удовлетворенности и удержания клиентов для любого растущего бизнеса.

Подробное руководство по новой модели управления клиентами: понимание успеха клиентов, построение эффективной стратегии и предоставление продуктов, позволяющих покупателям достигать своих бизнес-целей.Переход вашего предприятия к модели, ориентированной на клиента, приводит к долгосрочным, лояльным отношениям и минимизации оттока клиентов — действительно беспроигрышная ситуация.

Думать быстро и медленно

Даниэля Канемана

Канеман дает рекомендации по интуитивному маркетингу, основанные на понимании инстинктивных мотивов.

Как люди принимают решения? Почему мы обманываемся внешним видом и принимаем неправильные решения, основанные на суждениях? Канеман помогает понять процесс принятия решений.Признание того, как люди думают, и способность различать две системы мышления, Быстрое и Медленное, приводит к пониманию механизмов, управляющих нашим процессом суждения. Думать быстро и медленно позволяет маркетологам понять поведенческую экономику и использовать более интуитивные решения в бизнесе.

Предсказуемая иррациональность: скрытые силы, формирующие наши решения

Дэн Ариэли

Ариэли рассказывает нам о том, что движет людьми и как избежать определенных иррациональных ошибок при принятии решений.

Вы когда-нибудь задумывались, заметит ли знаток пива разницу, если ему подадут посредственное пиво в бутылке более качественной марки? Или почему мы медлим и медлим вопреки здравому смыслу? Предсказуемая иррациональность показывает механизмы, стоящие за определенными действиями и решениями, как на наше здравое суждение влияют эмоции, желания и склонности, не говоря уже о волшебном слове «свободный».

От невозможного к неизбежному: как быстрорастущие компании создают предсказуемый доход

Джейсон Лемкин и Аарон Росс

Лемкин и Росс представляют широкий обзор случаев гиперроста доходов, чтобы вдохновить на лучшие результаты.

Когда самоотверженности и усердной работы недостаточно для получения растущего дохода, эти проверенные решения являются правильным средством. Независимо от того, стоит ли ваше предприятие с оборотом 100 000 или 1 миллиард долларов, оно может извлечь выгоду из решений, представленных в этой книге. От невозможного к неизбежному представляет реальные примеры стремительного роста доходов благодаря внедрению проверенных процедур, протестированных in vivo , среди прочего, Salesforce.com.

Лучшие книги 2021 года по развитию бизнеса и стратегии B2B

По мере того, как вы развиваете и формируете свою компанию, вы знаете, что обучение — это непрерывный процесс.В преддверии 2021 года вот наш список обязательных к прочтению книг, которые помогут вам продвинуться вперед, когда речь идет о стратегии B2B и развитии бизнеса.

 

 

Книги, обязательные к прочтению в 2021 году по развитию бизнеса и стратегии B2B

 

«Заводной механизм» Майка Михаловича

 

Считаете ли вы, что независимо от того, сколько работы вы делаете для своего бизнеса, у вас никогда не бывает достаточно времени (даже когда дела идут хорошо)? Цель всегда заключалась в том, чтобы вы управляли своей компанией, но постоянно чувствуется, что ваш бизнес управляет вами! В «Заводном механизме» автор Майк Михайлович стремится научить предпринимателей тому, как освободиться от того, что их бизнес нуждается в них.

 

Что, если бы вы могли настроить свой бизнес так, чтобы он работал сам по себе, как часовой механизм? Стратегия часового механизма — это ключ к тому, чтобы не перегореть и продолжать жить реальной жизнью со свободой любить свою работу снова. Из этой книги вы узнаете, как выявить настоящие потребности вашей работы, проведя анализ времени. Если то, что вы делаете, не способствует основной функции вашего бизнеса, выбрасывайте, переносите или обрезайте его до тех пор, пока оно не станет полезным.

 

«Редкое лидерство» Джима Уайлдера

 

В этой книге по развитию бизнеса автор Джим Уайлдер раскрывает суть того, как мы думаем, меняемся и общаемся, уравновешивая то, как информация обрабатывается в левой и правой частях мозга, и то, как это влияет на принятие нами решений.

 

Чтобы быть эффективным лидером, утверждает он, вы должны быть «редкими», или:

 

• R emain отношения: Даже когда есть проблемы, отношения — это самое важное, о чем нужно заботиться.

• ct как вы: ваша личность должна быть надежной и последовательной, чтобы люди доверяли вам, а не загадке, которая меняется в зависимости от ситуации.

• R вернуть радость: Неудачи, смущение, страх и отчаяние неизбежно случаются, но эффективный лидер не позволяет этим факторам контролировать их.

• E Хорошо переносить трудности: Образцом для подражания являются лидеры. То, как они справляются с трудностями, задает тон всем остальным.

Далее Уайлдер анализирует групповую динамику и то, как более качественная информация и лучшие решения приводят к значительным преобразованиям бизнеса. Наиболее эффективный способ достижения этих позитивных изменений — это когда они сочетаются с информированной идентичностью и чувством принадлежности к сильной и полной надежды команде. Придайте импульс своей стратегии B2B, если учтете эти полезные моменты!

 

«Создание сторисбренда: разъясните свое сообщение, чтобы ваши клиенты его слушали», Дональд Миллер

 

Сообщить о ценности вашей компании может быть непросто.Вы предлагаете надежное решение с множеством запутанных деталей, и сложно свести эту информацию к двухминутной презентации лифта. Вам нужна структура, чтобы гарантировать, что вы говорите правильные вещи правильным людям в правильное время.

 

Введите «Building a StoryBrand» Дональда Миллера. Эта легкая для чтения книга по маркетингу и бизнесу поможет вам формировать то, как вы говорите о своем бизнесе. От веб-сайта и копии электронной почты до сообщений в социальных сетях и сценариев вебинаров — платформа Storybrand повлияет на все ваше бизнес-сообщение и объединит вашу команду вокруг общего сообщения, которое обязательно будет связано с вашей целевой аудиторией.

 

Как сказал бы Дональд Миллер: «Если вы запутаетесь, вы проиграете». Так что перестаньте сбивать с толку и терять клиентов и сделайте следующий шаг к точной настройке сообщения вашей компании, когда вы прочитаете эту веселую, занимательную и очень актуальную книгу по развитию бизнеса.

 

«Слова, которые меняют сознание» Шелле Роуз Чарве

 

Каждый человек устроен по-своему, поэтому маркетинговый контент и стратегии продаж, которые работают с одними людьми, могут не работать с другими.В основе изменения мышления лежит обращение к мотивационным триггерам человека. Ключом к этому является понимание того, что люди ценят и что заставляет их меняться, что подпитывает их психологию мотивации.

 

Помимо других факторов, автор Шелле Роуз Чарве описывает эти тенденции в реакции людей, например:

 

• Проактивный или реактивный: мотивируете ли вы делать или анализировать?
• Навстречу или прочь: Вы пытаетесь достичь цели или избежать проблемы?
• Внутреннее или внешнее: цените ли вы вклад других или предпочитаете использовать собственное различение?
• Варианты или процедуры: вы предпочитаете свободу выбора или вам удобнее работать в рамках проверенных рекомендаций.

 

Кроме того, автор предлагает вам разобраться в том, как люди убеждаются совершить покупку. Например: через видение, слух, чтение или действие? Кроме того, сколько времени и сколько доказательств требуется человеку для принятия решения? Как вы можете себе представить, это варьируется от человека к человеку.

 

С точки зрения продаж есть несколько вопросов, которые вы должны задать себе о своих клиентах:

 

• С какой скоростью они предпочитают сдачу? Сколько информации им нужно, прежде чем вносить изменения?
• Как они общаются и интерпретируют невербальное общение?
• Как стресс влияет на их решения о покупке?
• Какую среду и роль они предпочитают?

 

Ответив на вопросы такого типа, ваша команда сможет разработать стратегию B2B, более эффективную, чем простое предположение о том, как люди работают.

 

Преуспеть в 2021 году легко с правильной помощью

 

Эти замечательные книги оказали огромное влияние на то, как мы в Open Path разработали собственную стратегию развития бизнеса. Если вам нравятся эти рекомендации и советы, вам понравится то, как наша команда их реализует! Назначьте время, чтобы поговорить с одним из наших специалистов по стратегии роста, и мы поможем вам спланировать стратегию роста вашего бизнеса на 2021 год с учетом этих обязательных советов!

 

57 влиятельных книг о бизнесе и лидерстве

Когда вы покупаете по нашим ссылкам, Insider может получать партнерскую комиссию.Выучить больше.

• Чтение является общим знаменателем среди успешных людей в бизнесе.
• Новая информация и точки зрения помогают нам становиться умнее, изобретательнее и устойчивее.
• Ниже приведены 57 наиболее влиятельных книг по бизнесу, включая мемуары и книги по психологии.

LoadingЧто-то загружается.

Если вы хотите добиться успеха, вы должны читать около 500 страниц в день. Или вот что мог бы сказать вам Уоррен Баффет, возможно, самый опытный инвестор нашего времени. Баффет подсчитал, что он тратит примерно 80% своего дня на чтение: «Моя работа, по сути, состоит в том, чтобы просто собирать все больше и больше фактов и информации, а иногда и смотреть, приведет ли это к каким-то действиям», — сказал он однажды в интервью.Как выразился Баффет, знания «нарастают, как сложные проценты .»

Многие успешные люди — книжные черви. Бывший президент Барак Обама описал «незаменимую» роль книг во время его президентства, а Стивен Кинг прочитывает около 80 книг каждый год.

Ниже вы найдете 57 наиболее влиятельных книг. бизнес-книги — от военных фолиантов и канонических книг по инвестированию до современных изданий, посвященных развитию эмоционального интеллекта (или извлечению уроков из поучительных историй).Вы также найдете мемуары, которые, как сказала Нахема Мехта, генеральный директор Absolut Art, «могут легко считаться книгами о лидерстве».

Описания предоставлены Amazon и отредактированы для увеличения длины и ясности.

57 влиятельных бизнес-книг:

15 лучших книг по развитию бизнеса

Развитие бизнеса стало чрезвычайно сложным с рассветом цифровой эры. Существует бесчисленное множество книг в жанре развития бизнеса, и может быть сложно выбрать из них лучший набор, чтобы избежать повторяющихся концепций.Эта статья состоит из лучших книг по развитию бизнеса, в которых представлены различные точки зрения известных авторов и успешных лидеров.

Написанная в 3 веке (до нашей эры) Сунь Цзы, эта книга представляет собой сборник классических стратегий, которые пригодятся в развитии бизнеса. Отношение к бизнес-конкуренту как к врагу, а не как к потенциальному партнеру, может быть пагубным. Противоречило ли предыдущее утверждение в книге? НЕТ! Искусство войны — это не аналогия между войной и бизнесом, это просто великолепная смесь стратегий.

Дэйв Рэмси, известный писатель и ведущий ток-шоу на радио, является автором этой книги, и он рассуждает о лидерстве как острие любой бизнес-организации. Эта книга поможет писателю шаг за шагом построить бизнес, о котором вы всегда мечтали. Автор изложил свои «20 лет практической деловой мудрости из окопов!» в книге, и поэтому это оправданный слоган.

В этой книге представлены инструменты, необходимые для того, чтобы малый бизнес превратился в крупный.Он оказался очень полезным для многих предпринимателей, а автор является экспертом в области управления. Он также учит, как настроить свой бизнес, чтобы справиться с переходом на цифровые технологии.

Это отличная книга, чтобы узнать, как продвигать свои идеи, что является очень важным навыком, которым должны обладать лидеры, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Он состоит из нескольких статей, которые могут помочь продвигать и продавать товары и услуги, а также убеждать людей покупать наши идеи.

Купить сейчас — купите 2 планшета Fire 7 Kids Edition со скидкой 50 долларов.Ограниченное по времени предложение
Бонус 25% на планшеты Fire с Amazon Trade In. Ограниченное по времени предложение.
Kindle Unlimited Membership Plans

Подготовка к этой книге включает исследование 1500 человек, которые построили успешный бизнес с очень скромными инвестициями. Крис Гильбо, писатель, всю свою жизнь путешествовал и отказывался от традиционного мышления, связанного с трудоустройством. Это может быть отличным началом!

Есть много хороших компаний, которые не выдержали испытания временем, и есть несколько посредственных компаний, которые со временем превратились в великие.В этой книге анализируется это явление и делаются выводы о более позднем жанре компаний. Джим Коллинз, автор книги, сказал, что некоторые из ключевых понятий могут расстроить некоторых людей, поскольку они являются нетрадиционными выводами в его анализе.

«Влиятельный человек мотивирует других меняться. Инфлюенсер заменяет плохое поведение мощными новыми навыками. Инфлюенсер заставляет вещи происходить». «Влияние» обязательно к прочтению для людей, которые чувствуют, что, даже обладая всеми необходимыми навыками, не могут оказывать влияние на людей, а также для тех, кто хочет увеличить свой потенциал влияния.Все утверждения сделаны научно, и это делает ее очень классной работой.

Эта книга, написанная Тони Шей, основана на его разнообразном опыте успешного развития бизнеса. Это объясняет, что в центре внимания должно быть наше счастье и счастье наших сверстников, остальное все становится на свои места! Это, конечно, работа другого вкуса.

Большинство недооценивает силу вопросов. Это открывает новые возможности и может дать нам совершенно новые пути для следования.Эта книга успешно объясняет необходимость иметь хорошую способность задавать вопросы для достижения успеха. Многие лидеры достигли больших высот в своем бизнесе, почерпнув мудрость из этой удивительной работы.

В эту новую эпоху люди сосредоточились на быстром развитии, но начали игнорировать его неблагоприятные последствия. Эта книга всесторонне охватывает ноу-хау устойчивого развития и может рассматриваться не только как рекомендуемая книга, но и как своего рода потребность в современном корпоративном мире.

Эту книгу по праву можно считать самой популярной книгой по развитию бизнеса. Руководители разных стран и времен придерживались ее концепций и сами видели результаты. Его результаты также подкреплены научными фактами, что делает его очень профессиональным.

Эта работа мятежная. Он бросает вызов концепции плана, офиса и некоторых самых основных вещей. Смысл книги в том, чтобы перестать болтать и начать работать, что действительно имеет смысл. Скучно читать один и тот же старый план, расписание и т. д.книги, пришло время для «Переделки»!

Соответствуют ли деловые решения, принимаемые в вашей компании, технологическим достижениям, происходящим на рынке и в вашей собственной компании? Если да, учитывают ли такие решения устойчивость? Эта книга систематически учит искусству баланса между технологиями, этикой и управлением.