Какой выбрать бизнес: Как выбрать и оценить бизнес-идею

Как выбрать и оценить бизнес-идею

Качество бизнес-идеи представляет собой совокупность двух параметров: соответствие рынку и соответствие основателям проекта (компетенции, амбиции, интересы, жизненные цели и ценности).

Проверка бизнес-идей должна строиться на конкретных измеримых показателях.

Никакая механика оценки бизнес-идеи не даст стопроцентную гарантию успеха или провала бизнеса.

Нельзя влюбляться в свои идеи. Это лишь возможные инструменты достижения жизненных целей. В конечном счёте всё решает их реализация.

Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей. Внимательно изучите их истории и результаты: объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность.

Для этого пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

Посмотрите количество целевых запросов в Яндекс.Вордстате и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения и бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

Пообщайтесь с целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами — одна из критически важных, но не любимых многими задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.

Один из самых частых вопросов — какие самые перспективные ниши в бизнесе. Часто это завуалированная надежда найти волшебную кнопку. Нажал её и бизнес сам попёр как на дрожжах ¯\_(ツ)_/¯

Не бывает перспективных ниш в вакууме. Потенциал для бизнеса определяет не только размер и привлекательность рынка, но и ваша экспертиза в нём, реальная способность создать конкурентоспособное предложение.

Что вам даст знание того, что инвесторы не могут спать и есть от желания вложить миллионы долларов в проекты в области больших данных, искусственного интеллекта, интернета вещей? Это безумно перспективные ниши, но если у вас нет соответствующей экспертизы, эта информация вряд ли будет вам полезна.

Если же порассуждать отвлечённо, стараясь не улетать в область совсем высоких технологий, то на некоторые ниши, действительно, можно обратить больше внимания в силу их молодости и открытого поля возможностей. Например:

Всё, что связано с производством, доставкой и приготовлением еды с применением цифровых технологий для повышения эффективности бизнес-процессов. Прелесть в том, что объём этого рынка огромен, а спрос постоянен — ведь люди не могут не есть. Предложите новый формат, и, возможно, построите свой Delivery Club или Яндекс.Шеф.

Рынок труда сейчас переживает процесс глобальной трансформации: в ближайшие 10‒15 лет огромное количество профессий исчезнет, система образования радикально изменится. Людям понадобится как возможность переквалифицироваться, так и новые рабочие места. «Нетология-групп» выбрала для себя именно эту нишу. Но места на рынке ещё много 🙂

Сфера финансовых технологий тоже находится в зоне турбулентности. Бесконтактные платежи, электронные деньги, блокчейн и криптовалюты — это только верхушка айсберга. Финансовые и банковские системы вынуждены стремительно оцифровываться и искать альтернативные способы монетизации услуг. В мире, где уже даже Apple выпускает свою банковскую карту, нельзя недооценивать финтех.

Как правильно выбрать бизнес-идею: советы для начинающих

Wikimedia Commons

Чтобы дом стоял десятки лет, строители закладывают фундамент. Строители выкапывают траншею, и заливают в нее цемент или другой прочный материал. Так же и с бизнесом. Но бизнес идея — не фундамент, фундамент — это бизнес-план. Бизнес-идея определяет фундамент, определяет на чем построится бизнес. Бизнес-идея — скорее траншея, в которую заливают раствор. Выбрать бизнес-идею – первый этап в запуске собственного бизнеса. В изменчивом мире предприниматель обязан формулировать идеи, учитывая тенденции рынка и новые технологии. Эта статья подскажет, как грамотно выбрать бизнес-идею, чтобы она просуществовала десятки лет. В этом нам помогли тренера «Бизнес Молодость Украина» — Евгений Василенко и Александр Компанец.

Осознавайте и делайте

Факторы, которые сопровождают процесс формулирования бизнес идеи, демонстрируют четкое осознание человеком собственного выбора:

• отказ от «старой жизни» — профессии, работы, рода деятельности;
• отказ от работодателя – желание стать собственником своего бизнеса;
• желание создавать товары и услуги, нужные обществу;
• стремление добиться своей цели, стабильно увеличивать доходы;
• четкое представление о схемах собственного бизнеса и возможных трудностях;
• наличие знаний в сфере будущего бизнеса;
• осознание рисков, умение вовремя их определить и снизить;
• умение организовать учет и контроль в собственной компании.

Важно выбрать подходящую бизнес-идею. Предпринимательство – затягивающий процесс, но только при условии, что вам интересно работать в выбранной сфере. Уже прошел период, когда лучшим вариантом бизнеса считалось «купить дешевле – продать дороже». На устоявшемся рынке побеждают те, кто обладают уникальными знаниями, пускай даже в узкоспециализированой сфере. Если вы умеете печь вкусные булочки и вам это интересно – развивайте бизнес в таком направлении.

Самые важные критерии бизнес-идеи

Уникальность. Это не обязательно использование новой идеи. Это, скорее, умение вовремя и в нужном месте применить интересную идею. К примеру, идея открыть клининговговую компанию в городе, где таких услуг нет, будет уникальной. Она не новая для рынка в целом, но в данной рыночной нишей является оригинальной.

Стоимость реализации. Не стоит отбрасывать выгодную и интересую бизнес-идею только из-за того, что она требует привлечения инвестиций. У современных предпринимателей много возможностей привлечь средства: от банковских кредитов до «ангельского» капитала или краудфандинговых площадок.

Выбирая бизнес-идею, оценивайте несколько факторов

Себя. Ваши сильные стороны должны помогать бизнесу, а слабые – не мешать ему. Если вам трудно управлять людьми – лучше нанять менеджера и сконцентрироваться на том, что получается лучше всего.

Опыт и знания. Лучше создавать бизнес в сфере, в которой вы разбираетесь. Это позволить избежать многих рисков на ранних этапах.

Экономическую ситуацию.

Следует оценивать рынок шире, чем пределы собственной ниши. К примеру, введение в эксплуатацию и активное заселение новостроек в вашем городе значительно повысит спрос на услуги по ремонту, на новую мебель и бытовую технику.

Собственную нишу. Уметь и делать создавать – недостаточно. Поймите, что конкретно нужно потребителям и насколько ваши товары/услуги их удовлетворят. Подумайте, что хотят потребители, но не могут приобрести из-за высокой цены или из-за отсутствия предложений на рынке. Узнайте, сколько зарабатывает ваш клиент, что любит и не любит.

Конкурентов. Не копируйте идей конкурентов – старайтесь внедрить что-то новое. В то же время не рассчитывайте, что легко обойдете устоявшиеся на рынке компании на первых этапах. Демпинг – не лучший выход (разве что у вас есть уникальная технология, оптимизирующая затраты). Думайте шире, модифицируйте готовые идеи.

Ресурсы. Это не только финансы, но и помещения, оборудование, рабочая сила. Чтобы победить конкурентов, нужно иметь лучшие ресурсы.

Что нужно делать для старта собственного дела

• сформулировать бизнес-идею – понять, чем хочется заниматься и можно ли на этом заработать в качестве предпринимателя;
• изучить мнения – поинтересоваться у окружающих, как они оценивают идею для бизнеса;
• провести экспресс-тест: до регистрации и затрат на брендирование создать объявление о предоставлении услуг/товаров согласно своей идее. Проанализировать спрос;
• изучить конкурентов – исследовать аналогичные компании на рынке, посмотреть, какими методами и решениями они добиваются своих целей;
• при старте бизнеса чаще пользоваться услугами «тайного покупателя». Можно попробовать купить что-то у конкурентов, чтобы сравнить качество товара/услуги и обслуживания;
• постоянно анализировать пути улучшения, вносить корректировки в собственный бизнес;
• правильно определить наценку – рассчитать, сколько стоит один клиент, поделив маркетинговые расходы на количество заказов/покупок;
• четко понимать путь, который проходит товар/услуга от создания до потребителя, факторы, влияющие на этот путь и затраты на каждом этапе. Для понимания лучше нарисовать схему или смысловую карту;
• не бояться поражений – без них не бывает успеха;
• Анализировать действия и работать над ошибками. Улучшать бизнес после получения выводов.

Подведем итог: 4 столпа успешного бизнеса

1. Желание делать бизнес, четко понимать цели, нести ответственность за свою деятельность.
2. Наличие профессиональных знаний и навыков, желание постоянно улучшать свою квалификацию.
3. Не останавливаться, не почивать на лаврах, не опускать руки.
4. Наличие ресурсов: собственных или привлеченных. Формула собственных ресурсов – меньше риска, но и меньше возможностей. Привлечение инвесторского капитала позволяет быстрее выйти на высокий рыночный уровень. Но и риски в этом случае значительно выше.

Материал по выбору бизнес-идеи разработан специально для проекта «Экономические возможности пострадавшим от конфликта». Проект по поддержке и развитию бизнеса для переселенцев в Украине реализуется Украинским Женским Фондом в партнерстве с Бизнес Ареной, при финансовой поддержке Агенства США по международному развитию (USAID).

Какой бизнес выбрать для себя при малом стартовом капитале?

Каждый человек ищет свое ремесло, ищет в своем призвании себя. Когда человек на своем месте и занимается своим делом, тогда он добивается выдающихся результатов, доволен собой и счастливый в жизни. Но какому бизнесу отдать предпочтение выбора, назвать его призванием для себя и почему? Пока поиски продолжаются, каждый день мы стоим перед выбором пути. Есть выбор? – это уже хорошо. Но ошибочный выбор – это нежелаемое явление в нашей жизни. Хотя так кажется только на первый взгляд. Ведь каждая ситуации в нашей жизни, связанна с предыдущей и следующей. Наступившее событие – это результат предыдущего события и причина следующего события. На ошибках мы учимся. Ошибки не должны препятствовать поиску своего бизнеса. Ведь никто не знает, какой путь ведет к истинной самореализации. Но существует много подсказок, которые ведут к цели самым коротким путем. Первое, что нужно сделать, детально описать какими свойствами должен обладать бизнес, которым можно заниматься без устали. Чем лучше мы видим цель, тем ближе мы к ней становимся.

С какого бизнеса лучше выбирать начинающему предпринимателю?

С какого бизнеса хорошо начать при малом стартовом капитале? Этот вопрос индивидуальный для каждого начинающего предпринимателя. Ваша судьба посылает нам ту или иную работу не случайно: вы должны что-то из нее почерпнуть, узнать, сделать выводы, научиться чего-либо. Первое на что следует обратить внимание – это род деятельности, в каком вы работали до сегодняшнего дня. Поэтому поиск кратчайшего пути должен начинаться с анализа собственного опыта. В чем человек хорошо разбирается, о каком деле может говорить часами – это все связано с его призванием. По статистики 80% успешных предпринимателей создали свой бизнес в той сфере, в какой они раньше работали наемными работниками. Но в любом случаи фокус поиска должен бить намного шире. Истинна познается в сравнении. Перед первым своим выбором следует быть внимательным. Неразумно перепробовать все варианты на всех их не хватит инвестиций. Диверсификация здесь так же неуместна. Нельзя начинать с двух и более бизнесов не имея опыта в создании хотя бы одного. К выбору нужно подходить серьезно: начать и идти до конца или не браться вообще. В любом бизнесе существуют неприятные моменты. Любое дело включает в себя как творческую, так и рутинную работу.

При выборе бизнеса правильно оценивайте риски

Важно быть готовым к нестандартным ситуациям и временным неудачам, которые могут выбить из коли. Если это было ваше призвание, вы все равно к нему возвращаетесь, но просто теряете время из-за поспешных неправильных решений принятых ранее. С другой стороны если это не ваше призвание оно отвалится раз и навсегда о опыт все равно останется и поможет преуспеть в других делах. По статистики 90% ново-созданных бизнесов не могут просуществовать более 2-х лет. Поэтому перед вами огромная ответственность за ваш выбор. Начинающие предприниматели редко добиваются успеха с первой попытки. Например, Рей Крок владелец корпорации McDonald’s только в 50 лет нашел себя в ресторанном бизнесе. Притом сам сын бизнесмена и на протяжении своей жизни, в каких сферах только не пытался реализовать свои предпринимательские способности, от продажи одноразовых стаканчиков до услуг агента недвижимости. В результате ему понравилась идея ресторана братьев Макдональдов в городе Сан-Бернардино. Ресторан был устроен специально для быстрого обслуживания клиентов. Рей Крок купил ресторан и приложил к этой идеи опыт с предыдущих своих бизнесов по продажам одноразовых стаканчиков, миксеров и различных устройств по быстрому приготовлению еды. Он был хорошим специалистом в том, за что брался и в результате нашел свой бизнес, а потом стал миллионером. И только после этого параллельно открыл еще несколько видов бизнеса.

Читайте новости и статьи о бизнесе для точности своего выбора

Занимаясь поиском, будьте в курсе мировых бизнес новостей. Читайте полезные стати, анализируйте, учитесь делать правильный выбор. Великие завоеватели атакуют только тогда, когда победа обеспечена. Поэтому важно тщательно подготовится. Готовый пример полезной информации для выбора бизнеса. Компания Sageworks провела анализ по 11 000 компаниям. В результате были получены такие данные: в мире существуют и активно развиваются пять видов предпринимательской деятельности:

1. Первое направление – бухгалтерские и консалтинговые услуги.
2. Второе место было отдано кейтерингу. Кейтеринг – это организация различных мероприятий. К примеру, доставка и организация обедов в офисы, обслуживание банкетов, конференций.
3. На третьем месте – дизайнерские услуги (интерьер, ландшафт).
4. Четвертое направление- программирование и разработка веб-сайтов.
5. На пятом месте – бизнес планирование.

Как стало ясно, все эти направления в бизнесе относиться к услугам. Причем, по последним данным, доля услуг на рынке возрастает на 6.5 % ежегодно. Кроме услуг существуют другие виды деятельности в разных сферах. Много полезной информации вы можете найти в разделе бизнес идеи. Наконец хотелось бы дать еще один очень полезный мини тест помогающий понять, что является вашим ремеслом по призванию и правильно ли вы сделали свой выбор. Представьте себе, что у вас огромное количество денег и вы абсолютно финансово независимый человек. Занимались бы вы этим бизнесом, который вы выбрали, ради удовольствия, а не прибыли? Если да то логично предположить, что это дело будет приносить вам удовольствие, а значит и успех. Главное задавайте себе этот вопрос в самую последнюю очередь. Ставьте перед собой амбициозные, но достижимые цели.

Найти подходящий бизнес для себя, значит сделать разумный выбор между «правильно» и «легко».

Бизнес-вопрос №16. Как правильно выбрать свою сферу бизнеса?

Как правильно выбрать свой бизнес? Этот вопрос неизбежно встает перед каждым человеком, который решил открыть свое собственное дело. И от правильного ответа на этот сложный вопрос зависит очень многое: сложится ли все удачно или же ваш бизнес потерпит крах. Ваш успех в немалой степени зависит от того, насколько точно выбранная сфера деятельности соответствует вашему характеру, профессии и увлечениям. Кроме того ваш выбор должен быть обусловлен состоянием экономической жизни, а также учитывать потребности ваших потенциальных клиентов. Создание бизнеса можно сравнить со сбором пазлов: один фрагмент подходит к другому, а они оба должны подойти к третьему.… А в конце получится целая красивая картинка.

Если вы еще не определились со сферой бизнеса или не до конца уверены в сделанном выборе, то подумайте вот о чем: по сути, вы можете удачно организовать не один десяток видов бизнеса, но только один, подходящий именно вам, вы сможете развивать с максимальным успехом. Но как найти то единственное дело, которое раскроет ваш талант предпринимателя наилучшим образом и позволит достичь наивысших успехов?

Существует несколько правил, которые помогут вам определиться со сферой бизнеса. Не нужно слепо следовать всем, или выбирать только одно. Вы можете комбинировать все предложенные варианты и в конечном итоге придете к индивидуальному плану действий.

Правило первое. Обратитесь за идеей к опытному человеку. Ведь богатый жизненный опыт – это один из столпов, на которых держится современный успешный бизнес. Но тут следует учесть несколько нюансов.

Даже не обращайте внимания на тех, кто сулит вам огромные заработки в первую неделю ведения бизнеса. Не существует «волшебного рецепта» успеха, а люди, которые утверждают обратное, лишь хотят нажиться на вашей наивности.

Не обращайтесь к псевдоспециалистам за консультациями. Прежде чем просить у кого-то совета, убедитесь, что информация поступает к вам из надежного проверенного источника. Ведь в наше время так легко нарваться на «профессионала», который мнит из себя специалиста, прочитав одну-две тематических книги.

[direct]

Не полагайтесь на инструкции, которые приходят по почте (хотя и здесь всегда есть исключения – ведь – в сети существует немало отличных электронных рассылок с ценнейшей информацией). Вопрос выбора области и создания бизнеса требует личной встречи с опытным специалистом, досконально знающим свою работу и готовым вас выслушать.

Правило второе. Избегайте «переполненных» сфер.

Если вы, к примеру, решили открыть свой салон красоты, а в вашем районе их в каждом доме не по одному, то вы должны понимать, что уровень конкуренции будет непомерно высок. Это значит, что вам придется или выбрать что-то другое или открыть свой салон в другом месте, где конкуренция будет не столь высока. Однако теснота рынка не всегда означает низкий доход, поэтому соберите как можно больше информации о конкурентах, быть может, вы сможете предложить что-то принципиально новое, чего нет у других, или же улучшить уже существующие процедуры.

Правило третье. Не открывайте бизнес с заведомо низким уровнем доходов.

Хороший пример – страхование жизни. Как показывает статистика, 90% людей, которые пытались этим заниматься, забросили, не продержавшись и года. Из остальных 10% только 0,1% занимаются этим успешно и имеют доход, а остальные 0,9% довольствуются случайными заработками. Поэтому если вы не обладаете серьезными профессиональными преимуществами, не начинайте бизнес в той сфере, где почти все терпят крах.

Правило четвертое. Посвятите достаточно времени изучению деталей и нюансов, которые так или иначе связаны с выбранной вами сферой бизнеса. Закончив изучение, задайте себе следующие вопросы и постарайтесь ответить на них максимально объективно:

• Есть ли у вас способности, чтобы заниматься этим бизнесом?
• Не слишком ли велика конкуренция?
• Будет ли вас устраивать возможный заработок?
• Каковы преимущества и недостатки данной сферы бизнеса?

Правило пятое. Остановите свой выбор на той сфере, в которой вы будете работать с удовольствием.

Не соглашайтесь на бизнес, который не устраивает вас по семейным, религиозным и иным причинам.

Не принимайте бизнес, доставшийся вам по наследству, если вам неинтересно этим заниматься.

Не начинайте бизнес, с которым вы совершенно не знакомы, не имеете никаких знаний и навыков в данной области и не желаете их приобретать.

Каждый бизнес, на любой стадии своего развития сопряжен с успехом. Каждого из нас может постичь неудача. И если с первого раза у вас не получилось, то не стоит отчаиваться, опускать руки и забрасывать идею открыть свое дело. Попробуйте себя в другой сфере бизнеса, возможно, именно там вас ожидает успех, и со следующей попытки у вас обязательно все получится. Успехов!

Как выбрать идею

Если хотите придумать отличные идеи, знайте: лучшие из них вы можете позаимствовать. 

Томас Эдисон

 

 

Свое дело начинается с идеи. Она может прийти в голову зрелому специалисту или юному студенту.
Главное – есть идея, и она востребована на рынке. То есть, может приносить прибыль.

Выбор бизнес — идеи лучше всего проводить методом мозгового штурма: сначала необходимо, не оценивая ценность идей, просто записать все варианты видов бизнеса, которые приходят в голову, пусть самые неожиданные и неосуществимые, и только после составления большого списка приступить к выбору.
По возможности не копируйте чужой бизнес, лучшим вариантом является создание собственной ниши на рынке, иначе вы окажетесь одним из многочисленных бизнесменов на рынке с высочайшей конкуренцией. Созданный же Вами рынок хотя бы первое время будет достаточно свободным. Лучше выбирать вид бизнеса, который недавно зародился, потребители о нем узнали и в данный момент можно прогнозировать большой рост рынка. На растущем рынке всем места хватает и конкуренция не высока.

Важно выбрать подходящий именно Вам бизнес. Предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь найти такую деятельность, которой Вам будет интересно заниматься.
Итак, Вы во власти уникальной идеи, потому решили сделать смелый шаг и открыть собственное дело. Прежде всего, нужно сесть и определиться, на каком поле деятельности Вы будете его открывать. Совсем плохо, если Вы дилетант и слабо представляете будущий вид деятельности.

Сейчас не те времена, когда фирму открывали для неопределенного бизнеса, т. е. где-то что-то купить дешевле, и в другом месте продать дороже. Тогда, несколько лет назад в оборот брался любой товар: продукты, материалы, техника, топливо и т. д. Сейчас иное дело, рынок стал более устоявшимся. И делать бизнес, а тем более его начать лучше в той сфере, где Вы являетесь знатоком, имеете опыт и навыки. Это является первичным и аксиомой для любого на сегодня бизнеса.
Положим, Вы классный повар и решили открыть свою булочную. Следующим шагом желательно проанализировать тот рынок сбыта, на котором Вы решили начать свой бизнес. Т.е., определить, как много подобных заведений имеется на нем, как много там потребителей и есть ли Вам здесь шанс заработать свой хлеб.

Можно составить примерный расчет, сколько реально Вы можете получать доход, и сколько будут составлять затраты, который и покажет резонность Вашей идеи. Лучше всего это выделиться чем-то особенным среди своих конкурентов. Т. е., уже большой плюс иметь свое ноу-хау, а не просто копировать шаги остальных. В случае повара это могут особенно вкусные пироги, изготовленные из действительно экологического продукта, с документальным подтверждением, стерильная и оригинальная упаковка и т. д.

Уникальность 

• вот главное свойство любой отличной идеи бизнеса. Тем не менее, уникальность бизнес идеи — это не всегда означает что-то новое в бизнесе. Не следует путать эти понятия. Время, когда применяется идея, и место, где она реализуется — это главные критерии, которые указывают на уникальность бизнес идеи. Например, Вы открываете обычный магазин продуктов у Вас в микрорайоне. Если подобный ближайший магазин есть в соседнем районе, то Ваш будет пользоваться повышенным спросом. Это и есть пример уникальной идеи, относительно места, в котором она используется. То есть, это не что-то новое (продуктовые магазины есть везде), но в такой ситуации такой бизнес будет иметь хороший успех.

Стоимость

• реализации любой идеи бизнеса — это второе важное свойство. Неверно поступают многие начинающие предприниматели, которые сразу же ошибочно откидывают хорошие бизнес идеи из-за того, что не хотят привлекать для их осуществления немаленькие деньги и инвестиции. Вы же можете найти для проекта инвестора, которые обычно всегда заинтересованы в интересных идеях. В любом случае, на сегодняшний день на открытие бизнеса многими банковскими учреждениями предлагаются выгодные кредиты.

Для превращения идеи в реальность первым делом необходимо изучить рынок. В большинстве случаев денег на серьезное исследование у предпринимателя нет, но, к счастью, есть интернет.
Несколько дней следует посвятить сайтам потенциальных конкурентов. Насколько распространена и востребована услуга или товар? Как быстро окупятся вложения? Чем новый бизнес будет отличаться от того, что уже есть на рынке? Как узнают о компании клиенты? Чем больше времени начинающий предприниматель проведет в постановке основных вопросов, тем меньше неприятных сюрпризов его ждет.

После этого рекомендуется перейти к составлению бизнес-плана.

 

Как выбрать бизнес школу для учебы на программе MBA (МБА)

Куда поступать, в Кембридж или в Стэнфорд? Для человека, задумывающегося о поступлении в в бизнес школу, но не углубившегося в тему, часто вопрос звучит именно так. Существует огромное множество бизнес школ, имеющих свои плюсы и минусы в различных областях.

Последовательно используйте критерии, представленные ниже, чтобы определить бизнес школу, лучшим образом подходящую именно вам.

Останутся вопросы — задавайте их представителям бизнес школ, работа которых состоит в том, чтобы отвечать на вопросы русскоязычных студентов. Задать вопрос можно на страницах самих школ на нашем сайта.

Или поручите нам работу по подбору бизнес школ и программ для вас, заказав услугу индивидуальный подбор вуза и программы.

В российских университетах обучение происходит как по своим программам, где выдается диплом РФ, так и по программам МБА с партнерским соглашением о сотрудничестве в области подготовки специалистов МВА. В случае, когда студент обучается на программе MBA по партнерскому соглашению, студенту вручается диплом иностранного университета.

Выбирая страну обучения, проясните для себя следующие вопросы:

КРИТЕРИЙ 1. На каком языке вы хотите учиться

Язык — первый критерий отбора; нужно владеть им на высоком уровне, при поступлении подтвердив этот факт языковым сертификатом.

КРИТЕРИЙ 2. Какая страна и культура вам ближе

Отправляясь на учебу в другую страну, вы неизбежно столкнетесь с новым жизненным укладом, этикой и культурой общения и даже манерой одеваться. Узнайте больше о стране и, если есть возможность, побывайте в ней, прежде чем сделать окончательный выбор.

Критерии для выбора бизнес школы

КРИТЕРИЙ 1: Рейтинг бизнес школ

Рейтинг бизнес школ — хорошая отправная точка при поиске вашего вуза.

Обратите внимание на самый известный рейтинг бизнес школ от FT (Financial Times), в котором представлены самые известные и топовые бизнес школы.

Выбирая вуз на основании его рейтинга учитывайте следующее:

• 1. Чем выше рейтинговая позиция университета, тем выше стоимость учебы в нем.
• 2. Перед тем, как выбирать бизнес школу, определитесь с областью обучения на программе. Вуз, находящийся НЕ на самой высокой позиции в общем рейтинге, может занимать самые высокие строки в интересующей вас предметной области. Например, университет Cardiff находится на 37 позиции в общем рейтинге вузов UK, а его факультет архитектуры — на 10-ой позиции в рейтинге британских вузов по архитектуре.
• 3. Не все бизнес школы участвуют в рейтингах.

Появились вопросы к вузам? Уточняйте всё, что важно для вас у представителей бизнес школ. Они будут рады помочь!

КРИТЕРИЙ 2: Расположение и тип организации вуза

По способам организации обучения и проживания студентов и преподавателей к основным типам вузов относятся: городские, кампусные, коллегиальные. От типа бизнес школы во многом зависят особенности организации учебного процесса, условия проживания, досуг, доступность интересных вам городов и объектов.

КРИТЕРИЙ 3: Стоимость учебы

Как правило, разница в ценах на обучение в бизнес школах, занимающих топовые позиции и места за пределами второй сотни рейтинга, может достигать 35-50 %. Стоимость жизни по странам также различна, а проживание в крупных городах всех стран, как правило, обойдется дороже, чем в небольших городах или на кампусах в сельской местности. Ценовая разница может достигать 40 %.

Не нашли стоимость интересующей вас программы?

Уточняйте детали у представителей интересующих вас бизнес школ на страницах вузов. Они будут рады помочь вам!

КРИТЕРИЙ 5: Уровень вступительных требований

Чем выше вступительные требования на программы бизнес школ, тем не только сложнее поступить, но и:

• сложнее учиться,
• выше уровень амбиций и успеваемость студентов (чаще всего),
• выше зарплаты выпускников (чаще всего).

Для поступления на обучение по программе МВА, как правило, потребуется высшее образование, опыт работы от 2 лет, владение английским языком (TOEFL, в среднем, выше 230 баллов), сдача теста GMAT на выявление аналитического мышления (средний результат – более 650 баллов).

Изучите вступительные требования на страницах программ бизнес школ и уточните детали у сотрудников вузов, отправив вопросы в вузы напрямую со страниц интересующих вас программ.

КРИТЕРИЙ 6 : Национальный состав студентов

Существуют бизнес школы, где с вами будут учиться представители из 50 стран и более. В то же время встречаются программы, на которых доминирует одна или несколько национальностей.

Если национальный состав студентов — важный показатель для вас, запрашивайте статистику по национальному составу студентов интересующей вас программы у представителей вуза.

Нужна помощь? Поручите нам работу по подбору вашей бизнес школы и программы, заказав услугу индивидуальный подбор вуза и программы.

Смотрите видео нашего основателя Яны Драпкиной-Уэхара о выборе вуза за рубежом.

десять критериев выбора программы MBA – статьи – Международный институт менеджмента ЛИНК

Поступление в бизнес-школу — исключительно важный шаг в карьере менеджера. Какие критерии нужно принимать во внимание при выборе программы MBA?

Абитуриент выбирает бизнес-школу на основании многих критериев. Для одних важны параметры обучения (вечерний, модульный, формат выходного дня), для других – технологическая оснащенность школы … Очень важный критерий – наличие в портфеле бизнес-школы той специализации, которая интересует абитуриента. Однако одна и та же специализация может предлагаться несколькими школами. Как в таком случае выбрать программу MBA?

«Членство в ассоциациях, наличие совместных программ MBA и аккредитаций — это важные индикаторы качества, считает генеральный директор Российской ассоциации бизнес-образования, кандидат экономических наук, Наталья Евтихиева . – Они говорят о том, что учебные продукты школы рассматривали представители профессионального сообщества и что результат этого рассмотрения был положительным: коллеги изучили практику работы и приняли школу в свои ряды.

Не менее важна работа сообществ. Сам факт наличия ассоциации выпускников, связей выпускников со школой в социальных медиа, говорит о том, что менеджеры гордятся своей причастностью к Alma mater. Это тоже индикатор качества.

Международная практика оценки роста доходов выпускников, как критерий работы школы MBA, не вполне применима к российской реальности: бизнес неохотно раскрывает данные о доходах менеджеров, собрать достоверную статистику в этой области практически невозможно.

Научно-практические конференции и публикации преподавателей школы в профессиональных медиа – показатель интеллектуальной активности профессоров, их включенности в жизнь бизнес-сообщества.

Ни один из названных здесь критериев не является абсолютным: не имеет смысла исключать школу из вашего short list только на том основании, что школа, например, не проводит конференции. Возможно, она сильна в других отношениях, например, в части технологий онлайн-обучения.

При этом есть два момента, которые, вероятно, важнее других. Во-первых, открытость школы, ее готовность по первому требованию абитуриента предоставить отзывы об MBA слушателей прошлых лет и другую интересующую его информацию, за исключением той, которая охраняется Законом «О персональных данных». Во-вторых, адекватная ценовая политика: хороший продукт не может стоить дешево», стоимость MBA образования не может быть демпингово низкой..

Источник e-xecutive.ru

Выбор бизнеса для открытия

После того, как вы решили пойти по пути предпринимательства, следующий вопрос, который нужно задать себе: «Какой вид бизнеса я хочу начать?» Есть тысячи вариантов. Даже то, что вам кажется недосягаемым, может и не быть. Если не считать чего-то вроде фармацевтических препаратов, требующих огромных бюджетов на исследования и разработки, ограничений практически нет: производство автомобилей, продукты питания, импорт / экспорт и многие другие открыты даже для индивидуальных предпринимателей.

Традиционный подход

Традиционный подход к предпринимательству — это методический, научный процесс. В общем, подход состоит из исследования рынка, выявления потребности и создания бизнеса для ее удовлетворения:

• Укажите интересующую вас отрасль.
• Изучите виды бизнеса и различные бизнес-модели в этой отрасли.
• Проведите исследование рынка, чтобы увидеть, где есть неудовлетворенные потребности — географически, с точки зрения цены, дополнительных продуктов и услуг и т. Д.
• Проанализируйте конкуренцию.
• Разработайте предварительный бизнес-план для бизнеса, чтобы удовлетворить эту потребность.
• Проведите дополнительные исследования рынка, чтобы оценить реальный рыночный потенциал вашего бизнеса.
• Пересмотрите бизнес-план и определите свои потребности в финансировании.
• При необходимости найдите кредиторов или инвесторов.
• Начать свой бизнес.

Излишне говорить, что это не то, что вы просто выбиваете за выходные. Самая очевидная проблема с этим подходом состоит в том, что чрезвычайно трудоемко и потенциально дорого даже решать, начинать бизнес или нет.Конечно, время, потраченное на переднюю часть, снижает риск поломки в будущем.

Другая проблема заключается в том, что вы можете слишком поздно осознать, что делаете то, что действительно не хотите делать, просто потому, что считали, что можете заработать на этом приличные деньги. Даже когда вы начальник, вы все равно можете чувствовать себя застрявшим и неудовлетворенным.

Делайте то, что любите, и деньги последуют за

В последние годы эта философия становится все более популярной после успеха книги Марши Синетар «Делай то, что любишь, деньги последуют».Хотя такой подход звучит великолепно, по словам профессионального тренера доктора Марти Немко:

Миллионы людей последовали их увлечению и до сих пор не заработали достаточно денег, чтобы даже выплатить свои студенческие ссуды, не говоря уже о том, чтобы зарабатывать на жизнь лишь средним классом, занимаясь любимым делом.

Это не вина книги. Это прекрасная книга, которая проведет вас через ряд упражнений, которые помогут вам раскрыть свою истинную жизненную цель и найти ряд различных способов, которыми вы можете достичь этой цели в своей работе.Это научит вас отличать истинный внутренний голос от навязчивых идей, которые постоянно проносятся в вашей голове. Может быть, это поможет вам стать одним из немногих, кто сможет добиться успеха в карьере своей мечты.

Проблема в том, что большинство людей не читают книгу и не проходят интенсивные упражнения для самопознания, которые она предписывает. Когда все сводится к простому лозунгу, вероятность того, что это будет: «Делай то, что любишь, пока не разоришься и больше не сможешь этого делать».

Общие сценарии

• Никто не хочет покупать. Вы увлечены этим, но, видимо, больше никого. Нельзя продавать людям то, что они не хотят покупать.
• Кто-то уже думал об этом. У вас есть отличная идея, но это нишевый рынок, и кто-то уже опередил вас. Если они лучше финансируются, они могут делать это лучше / быстрее / дешевле.
• Многие уже думали об этом. Высококонкурентные рынки — это не весело. Если вам постоянно приходится сражаться с конкурентами, он очень быстро устареет.
• Это больше, чем вы думали. Вы недооценили затраты, или время разработки, или инкубационный период для того, чтобы маркетинг вступил в силу, или количество необходимой энергии, или ущерб, который он нанесет вашей личной жизни.

Хотя преследование своей страсти — прекрасная цель, делать это без всякого разума и ответственности — нет.

Лучшее из обоих миров

Эти подходы не являются полностью взаимоисключающими.Начнем с идеи, а не с формального исследования. Вот некоторые из возможных источников бизнес-идей:

• Самопознание. Узнайте, чем вы действительно увлечены, и выясните, как сделать из этого бизнес.
• Вдохновение. Идея, которая однажды пришла вам в голову, может быть, в конце концов, не такая уж и безумная.
• Наблюдение. Постоянно искать неудовлетворенные потребности. Есть ли продукт или услуга, которые вы бы купили, если бы они были доступными и доступными?
• Имитация. Один из способов повысить свои шансы на успех — найти проверенную бизнес-модель и воспроизвести ее на другом рынке. Рассмотрите возможность покупки франшизы, где у вас будет проверенная бизнес-модель и поддержка вашего бизнеса извне.

Неважно, откуда взялась идея. Важно то, что вы с ним делаете. И независимо от того, насколько блестящей вам кажется эта идея, вам понадобится внешний ввод — «проверка работоспособности», если хотите. Даже если у вас нет времени или денег на обширное формальное исследование рынка или бизнес-планирование, проведите неформальное исследование самостоятельно, чтобы выяснить, есть ли рынок для вашей идеи, и оценить жизнеспособность вашей бизнес-концепции.

Вы можете спросить своих друзей и семью, но когда вы это сделаете, обязательно сообщите им, что именно вы ищете — честный и подробный отзыв об идее. Настоящие друзья поддержат вашу способность добиться успеха, но они также будут честны с вами.

Следующие шаги

Если вы прошли через круговорот друзей и семьи и все еще думаете, что у вас есть жизнеспособная бизнес-концепция, составьте базовый бизнес-план. Он не должен быть невероятно подробным — вы не пойдете с ним в банк или к инвесторам.

Подумайте о трех-пяти самых успешных предпринимателях, которых вы знаете. Свяжитесь с ними и узнайте, ознакомятся ли они с вашим бизнес-планом и встретятся с вами за кофе или обедом, чтобы обсудить его. Сейчас было бы хорошее время найти наставника.

Если вы чувствуете, что вам нужно исследование рынка, обратитесь к онлайн-сообществу, в котором вы регулярно участвуете, или найдите онлайн-сообщество людей, которые соответствуют вашему целевому рынку. Задайте несколько вопросов на дискуссионных форумах, желательно открытого типа, которые предоставят вам качественную информацию, а не просто количественные данные.Возможно, оно не так статистически точно, как официальное исследование рынка, но если вы не говорите о риске огромных денежных сумм, вероятно, этого достаточно. Чем выше риск, тем более формальное исследование вам нужно.

Выбор бизнеса: начало вашего бизнеса — My Own Business Institute

Стоит повторить: самая распространенная ошибка — и самая дорогостоящая — это изначально неправильный выбор бизнеса. Настало время заниматься самоанализом действующих предпринимателей.

ЕСЛИ ВЫ ЕЩЕ НЕ ОПРЕДЕЛИЛИ БИЗНЕС, СДЕЛАЙТЕ ЭТО:

• На чистом листе бумаги напишите действие, которое вы хотите выполнять (сделайте это заголовком). Создайте отдельную страницу для каждого занятия или интереса, которые у вас есть.
• На тех же листах перечислите сколько угодно предприятий, связанных с этой деятельностью.
• На тех же листах перечислите все продукты или услуги, которые, по вашему мнению, связаны с этим видом деятельности.Используйте свое воображение и подумайте обо всех возможных продуктах или услугах, которые вы могли бы предоставить.
• Составьте список предприятий, у которых дела идут лучше в тяжелые времена (один может вам подойти). Некоторыми примерами могут быть ломбарды, автомастерские и магазины тканей.

ПРИМЕР

Предположим, у вас есть три потенциальных бизнес-идеи: услуги буксировки, продажа подержанных автомобилей и ремонт автомобилей. Теперь вы можете провести сравнительную оценку, используя следующий контрольный список (или, еще лучше, ваш собственный контрольный список) с системой оценок от 1 до 10.Такой анализ может помочь вам получить объективность при выборе вашего бизнеса.

Как оценить бизнес

Вот несколько вопросов, которые помогут прояснить ваши мысли:

• Мне нравится этим заниматься? Как сказал Харви Маккей: «Найдите то, чем вы любите заниматься, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни».
• Кроме того, если вы занимаетесь любимым делом, у вас гораздо больше шансов выдержать это в тяжелые и трудные времена.
• Мои любимые занятия __________________________
• Мне нравится служить людям ________________________________
• Будет ли он служить расширяющимся потребностям, которым нет близкой замены?
• Могу ли я так хорошо справиться со специализированной целевой потребностью, что клиенты подумают, что близкой замены нет? Например, в Калифорнии никто и близко не подходит к See’s Candies.
• Могу ли я удовлетворить требования к капиталу? На занятии 11 «Учет и движение денежных средств» вы изучите простой метод управления денежными потоками для прогнозирования ваших будущих потребностей в денежных средствах.
• Могу ли я изучить бизнес, сначала поработав на кого-то другого? Наш любимый пример: если вы планируете открыть мини-маркет, ради бога, сначала поработайте в национальной сети!
• Один из вариантов открытия бизнеса — это покупка бизнеса или франшизы. Ценные идеи для оценки обеих возможностей включены в наше занятие 9 «Покупка бизнеса или франшизы».
• Целая сессия нашего курса «Расширение бизнеса» посвящена покупке бизнеса. Во многих случаях покупка бизнеса менее рискованна, чем начинать с нуля.
• Могу ли я работать как пустая корпорация без завода и с минимальным количеством сотрудников? Например, если вы планируете продавать линейку мебели, вы можете рассмотреть вопрос о передаче на аутсорсинг производственному поставщику в Китае. Снижение затрат часто является основной целью, но вы также высвобождаете свое время и капитал. Главный риск — это производительность поставщика и ваш успех в налаживании хороших отношений, обеспечивающих взаимную выгоду.
• Могу ли я сначала протестировать этот продукт или услугу? Ваше представление об успешном продукте или услуге может не соответствовать реалиям рынка.В малом масштабе сначала докажите это. Как сказал Вольфганг Пак: «Я узнал больше от одного ресторана, который не работал, чем от всех, которые были успешными».
• Следует ли мне рассматривать партнера, который обладает дополнительными навыками или может помочь в финансировании бизнеса?

Используйте списки «за» и «против» для оценки вашего бизнеса

Составьте список «за» и «против» относительно характеристик бизнеса. На чистом листе бумаги проведите вертикальную линию посередине страницы и перечислите с одной стороны все «за», а с другой — все «против».«Иногда это поможет прояснить ваше мышление. Мы предоставили вам шаблон для оценки бизнеса.

Запишите названия по крайней мере пяти успешных предприятий в выбранной вами области. Проанализируйте, что общего у этих пяти предприятий, и составьте список причин их успеха.

Поговорите с несколькими людьми из вашего предполагаемого бизнеса. Не бойтесь негативных аспектов вашего предполагаемого бизнеса. Вместо этого ищите подводные камни своих новых бизнес-идей — лучше сейчас, чем после того, как вы откроете двери.Если возможно, делайте заметки. Запишите информацию как можно скорее.

Проанализируйте неуспевающих конкурентов и запишите причины.

Получите полную квалификацию

Прежде чем продолжить свой бизнес, получите полную квалификацию: лучший способ стать квалифицированным — это пойти работать на кого-то в том же бизнесе.

• Посещайте все возможные занятия по нужным вам навыкам: например, бухгалтерский учет, вычисления и продажи.
• Прочтите все книги с практическими рекомендациями, какие сможете.
• Не бойтесь задавать вопросы или обращаться за помощью к наиболее успешным людям в вашем предполагаемом бизнесе.

Какой бизнес мне следует начать?

Для некоторых предпринимателей, какие типы бизнеса следует начинать, очевидно с самого начала. Для других, возможно, будет уместным немного больше самоанализа. И поиск лучшего ответа на вопрос, который вы постоянно задаете себе — «Какой бизнес мне следует начать?» — безусловно, заслуживает пристального внимания.

Поскольку принятие решения о том, какой бизнес начать, является очень важным решением, имеет смысл только рассмотреть все возможности и тщательно изучить несколько вариантов. Но не соглашайтесь на какую-то универсальную викторину, которая подскажет вам, какой бизнес вам следует начать. Решение о том, какой тип бизнеса открыть, будет зависеть от вашего собственного уникального опыта и предпочтений.

Чтобы помочь, мы составили руководство из шести шагов, основанное на опыте предпринимателей, которые успешно ответили: «Какой бизнес мне следует начать?»

Вот шесть вопросов, которые следует задать при принятии решения о том, какой бизнес вам следует начать.

Какой бизнес вам следует начать? Задайте эти 6 вопросов

Основываясь на опыте предпринимателей, которые успешно решили, какой бизнес начать, мы придумали шесть важных вопросов, которые нужно задать себе, чтобы определить идеальную идею малого бизнеса, над которой можно действовать. Итак, чтобы ответить на главный вопрос о том, какой бизнес вам следует начать, сначала ответьте на эти вопросы. С этими шестью ответами вы сможете локализовать лучший бизнес для начала, исходя из ваших личных целей и опыта:

1.Какой у меня опыт?

Эшли Хилл, основатель и генеральный директор College Prep Ready, говорит, что она начала свой бизнес, потому что добилась личного успеха в финансировании своей мечты о колледже.

«Я исследовала проблемы, с которыми сталкиваются студенты и их семьи при оплате обучения в колледже, чтобы помочь мне уточнить мои основные идеи и услуги», — говорит она.

Из своего опыта и исследований она узнала, что существует рынок для знаний, которые она может предложить. Учитывая, что американцы имеют задолженность по студенческим ссудам на триллионы долларов, Хилл понимал, какие болевые точки испытывают студенты и родители при подаче заявления в колледж и процессе получения финансовой помощи.Она восприняла это понимание и превратилась в бизнес, который облегчил трудности, свидетелем которых она стала.

Точно так же Виктория Гарлик, генеральный директор веб-сайта Air Events Global, специализирующегося на организации мероприятий, также верит в выбор бизнеса, основанный на опыте и наборе навыков. Она построена на 20-летней карьере в области планирования мероприятий.

«Решая, какой бизнес начать, я изучал свою личную и профессиональную историю и то, что я мог бы внести в качестве директора мероприятия», — говорит Гарлик.

2. Чем я увлекаюсь?

Еще одна распространенная рекомендация, которую предприниматели делят с нами, — найти свое увлечение и следовать ему. Ник Эрет, основатель компании Varieteas, увлечен чаем. Таким образом, он построил успешный бизнес, курируя специальные чаи для своих ежемесячных подписок.

Он страстный поклонник чая премиум-класса, который знал, что может превратить свое увлечение в бизнес. Его совет людям при выборе бизнеса для начала: «[выберите] то, чем вы очень увлечены, потому что вы будете работать с этим весь день, каждый день.”

Брайан Дэвис, генеральный директор Spark Rental, поддерживает японскую концепцию ikigai. Это означает «причина существования». В этом контексте, говорит Дэвис, по-настоящему хорошая бизнес-идея находится на пересечении четырех вещей: того, что вы любите делать, что у вас хорошо получается, за что вам могут платить и что нужно миру.

3. Какую проблему я могу решить?

Все мы знаем, что необходимость — мать изобретений, но применение этих знаний в мире бизнеса не всегда было следующим шагом.Предприниматель, который воплощает эту потребность в бизнес-плане, может быстро стать успешным владельцем бизнеса. Любой потребитель может сказать вам, что проблем и болевых точек предостаточно практически в любой отрасли. Выявление этих трудностей и неэффективности — и разработка бизнес-плана по их устранению — это верный способ встать на правильный бизнес-путь.

Возьмем, к примеру, компанию по производству собачьих кроватей Big Barker. Выручка этой компании в 2016 году составила 4,75 миллиона долларов. Эрик Шеннон, основатель и генеральный директор, увидел серьезную проблему на рынке собачьих лежаков.«Я основал Big Barker, потому что владельцы крупных собак столкнулись с огромной проблемой. Им приходилось менять подстилки для собак один или два раза в год, потому что они были недостаточно хорошо сделаны, чтобы выдержать вес большой собаки ».

Шеннон заклинает потенциальных предпринимателей решать большие проблемы: «Чем крупнее проблему вы решите, тем больший потенциал имеет ваш бизнес».

4. Каков мой образ жизни?

Ваша бизнес-цель может включать или не включать в себя доходы в миллионах и сотрудников в тысячах — и это нормально.Возможно, наиболее важным для вас является выбор бизнес-модели, которая поддерживает ваш идеальный баланс между работой и личной жизнью.

Антонелла Пизани была вице-президентом по глобальной электронной коммерции компании Fossil и занимала руководящие должности в JCPenney, Guitar Center и ProFlowers. Но в первую очередь ее интересовали путешествия и фотография. Поскольку она знала, что для реализации этих интересов предпочла бы мобильность, Пизани знала, что ей нужна гибкая бизнес-модель, не требующая места или инвентаря.

Это послужило толчком для создания ее веб-сайтов, Официальных кодов купонов и ФАКТ-товаров.Этот гибкий веб-бизнес позволил ей работать в Антарктиде, Арктике, Бутане, Марокко и других странах.

5. Какой капитал у меня есть?

В конце концов, бережливый стартап — не дань моде. Фактически, эта концепция выросла из одной неизбежной и непреходящей истины об открытии бизнеса — люди не хотят рисковать своими сбережениями ради бизнес-идеи, которую им еще предстоит доказать или сделать прибыльной.

Прекрасным примером этого факта является Роберт Ломакс, который основал фирму по оказанию образовательных услуг RSL Educational, исходя из потребностей, которые он видел в своей повседневной работе учителем.Опыт преподавания не только помог ему увидеть пробелы на рынке учебных книг, но и дал ему возможность сохранить работу и разрабатывать новые продукты. Поскольку у него был стабильный доход, когда он основал свою фирму, Ломакс смог избежать долгов и минимизировать риски, пока он расширял свой бизнес.

И иначе он бы не поступил. По словам Ломакса, его подход идеален, потому что он позволяет вам «не торопиться и должным образом исследовать свои идеи».

6. Какие идеи я могу легко протестировать?

Генеральный директор Facebook Марк Цукерберг однажды сказал: «Двигайтесь быстро и ломать вещи.Если вы не ломаете вещи, вы двигаетесь недостаточно быстро ».

Другими словами, ваша бизнес-идея должна быть чем-то, что вы можете доказать (или опровергнуть) на раннем этапе. Если у вас нет опыта работы в сфере грузоперевозок, создание логистической компании будет дорогостоящим испытанием. Вместо этого подумайте о низших плодах в отраслях, которые вас интересуют.

Марк Рош, соучредитель Annuities HQ, канадского онлайн-ресурса по продуктам для пенсионного планирования, предлагает провести предварительное исследование с семьей и друзьями, а затем перейти в Интернет, чтобы еще немного покопаться.

«Не бойтесь пробовать иметь в уме несколько идей для« тест-драйва », прежде чем выбрать направление», — говорит Рош. «Проведите фундаментальное исследование в Интернете и почувствуйте, какая идея стоит времени и усилий, необходимых для превращения в бизнес».

Какой бизнес мне следует начать? Как выбрать — искать деловой капитал

Это может показаться несколько отсталым, но многие люди на самом деле знают, что хотят быть предпринимателями, не зная, какой бизнес им следует начать. С другой стороны, есть много потенциальных предпринимателей, у которых есть расплывчатая бизнес-идея, но они не знают, как отточить ее до чего-то практического.Оба типа предпринимателей сталкиваются с этим основным вопросом: «Какой бизнес мне следует начать?»

Ответить на этот вопрос как можно раньше имеет решающее значение для вашего предпринимательского успеха. Однако решить, какой бизнес начать, гораздо легче сказать, чем сделать. Читайте дальше, чтобы узнать, как определить, какой бизнес вам следует начать.

Какой бизнес мне следует начать?

Прежде чем вы действительно начнете работать, вы должны действительно спросить себя: «Какой бизнес мне следует начать?» Вы можете использовать подход, который можно условно разделить на две части.Одна часть состоит из проведения личной оценки ваших сильных сторон, увлечений и навыков — смеси как субъективных, так и объективных вопросов о себе. Вторая часть более объективна, фокусируется на проведении оценки бизнеса с предварительными шагами, такими как исследование, анализ, прогнозирование тенденций и фактическое получение финансирования для конкретной идеи.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как проводить личные и бизнес-оценки, чтобы определить, какой бизнес начать.

Проведите личную оценку

Прежде чем переходить к подробным вопросам, например «В какой отрасли мне следует начать бизнес?» нужно оценить себя.Эта самооценка имеет решающее значение, поскольку она поможет вам конкретизировать свои способности, прежде чем вы фактически начнете и начнете вести свой бизнес. Без тщательной самооценки вы можете начать бизнес, который может быть прилично прибыльным, но в конечном итоге может сильно отличаться от ваших навыков и увлечений, что приведет к разочарованию или выгоранию.

Вот некоторые из вопросов, которые вы должны задать себе в ходе самооценки при выборе бизнеса, с которого начать.

Связано: Как начать бизнес без денег

1.Чем вы увлекаетесь?

Отличная отправная точка при выборе бизнеса для начала — спросить себя: «Что мне нравится?» Почти каждый предприниматель и эксперт по малому бизнесу посоветует вам начать с определения ваших увлечений. Вы можете использовать этот совет при открытии собственного дела, а также при поиске работы в бизнесе.

В идеальном мире лучшим путем было бы всегда производить или продавать продукт или услугу, которые вам нравятся. Люди, ищущие краткосрочную работу, могут просто подумать о том, как легко начать бизнес или о том, как лучше всего подойти к делу.Однако, если вы хотите начать долгосрочный бизнес, который подпитывает ваши страсти, сильные стороны и образ жизни, вам действительно стоит выбрать бизнес-идею, которая вам нравится.

Есть несколько явных преимуществ выбора для начала бизнеса, которым вы увлечены. Если вы действительно верите в то, что продает ваш бизнес, у вас, вероятно, будет гораздо больше шансов совершить продажу. С другой стороны, если бизнес идет плохо, ваша страсть к нему поможет вам проявлять настойчивость и находить новые решения, чтобы ваша компания продолжала работать.

2. Какой у вас опыт работы?

Так же, как бизнес-идея должна соответствовать вашему увлечению, если у вас уже есть многолетний опыт работы в определенной области, открытие бизнеса, соответствующего этой области, дает вам ключевые преимущества. Многие предприниматели используют свое предыдущее обучение и навыки, полученные на работе и вне ее, чтобы помочь создать бизнес, который они хотят начать. Более того, предыдущий опыт ведения бизнеса также может облегчить построение сети контактов и клиентов.И если бизнес, который вы хотите начать, относится к той отрасли, в которой у вас уже есть опыт, тогда непростая задача выбора бизнеса становится немного проще.

3. Какие проблемы можно решить?

Хотя начало бизнеса, соответствующего вашим увлечениям, интересам и опыту, очень важно, не менее важно убедиться, что ваша бизнес-идея представляет собой реальную предпринимательскую возможность. Создание жизнеспособных возможностей для предпринимательства означает, что вы определили практические потребности и проблемы, которые вы можете решить для своих клиентов.

Проблемы, болевые точки и неэффективность — все это области разочарования, которые вы можете использовать для создания отличных бизнес-идей. Выявление этих трудностей и недостатков поможет вам разработать бизнес-план для их решения. Поиск проблем, которые нужно решить, — один из лучших способов сосредоточиться на прибыльных бизнес-идеях.

См .: Лучшие штаты для начала бизнеса (исследование 2020 г.)

4. Какой образ жизни вы хотите?

При приеме на работу вы часто думаете о своих предпочтениях в образе жизни, например о балансе работы и личной жизни.Вы также должны учитывать это, решая, какой бизнес начать. Возможно, вы увлечены той работой, в которой будет участвовать ваш бизнес, но если это полностью нарушит ваш баланс между работой и личной жизнью, вы можете пересмотреть свои планы. Даже будучи начальником собственной компании, вы можете попасть в ловушку непредвиденного нездорового образа жизни. Таким образом, крайне важно выбрать бизнес, соответствующий тому образу жизни, который вы ведете или хотите вести, будь то тот, который предлагает гибкость или стабильность.

5. Сколько капитала у вас есть?

Вам необязательно иметь в наличии тип ссуды, который вы хотите, или кредитора, к которому вы хотите обратиться, чтобы выяснить все детали. Но вы должны составить базовую схему того, к какому капиталу у вас есть доступ и, возможно, в каком количестве. Вы не хотите рисковать своими сбережениями ради непроверенной бизнес-идеи. Таким образом, очень важно, чтобы у вас был общий обзор способов получения финансирования. Перечислите все возможные источники, такие как друзья, семья, партнеры, традиционные банки, онлайн-кредиторы и другие.Если вы спросите себя, как найти капитал для своего бизнеса, вы начнете исследовать различные типы финансирования и насколько возможно их получить для вашей компании.

6. Можете ли вы легко проверить свои бизнес-идеи?

Великие идеи всегда прекрасны на бумаге. Проблемы начинают возникать именно при их воплощении в реальность. Неважно, имеете ли вы большой опыт работы с выбранным вами бизнесом или нет, убедитесь, что вы можете практически проверить, имеют ли ваши бизнес-идеи смысл или нет.Проверка жизнеспособности ваших потенциальных бизнес-идей на раннем этапе может сэкономить вам много времени и денег, которые могут быть потрачены впустую на предприятие, которое просто не работает в долгосрочной перспективе.

См .: 7 опасений, которые необходимо преодолеть, прежде чем начинать свой бизнес

Проведите оценку бизнеса

После того, как вы выполнили тщательную самооценку, пора перейти к более практическим шагам по выбору бизнеса для начала. Как правило, подход к выбору бизнеса состоит из исследования рынка, выявления потребности или проблемы и создания бизнеса для их решения.Вот некоторые из основных шагов, которые помогут вам найти выгодные бизнес-идеи.

1. Определите отрасль для вашего бизнеса

Отрасль, в которой вы решите начать свой бизнес, во многом зависит от ответов, полученных в результате вашей самооценки. Ваш опыт и увлеченность должны соответствовать отрасли, в которой вы хотите заниматься своим бизнесом. В идеале отрасль, на которую вы ориентируетесь, должна быть той, которая находится на подъеме или, вероятно, не исчезнет в ближайшем будущем.

Если вы не знакомы с отраслью, на которую ориентирован ваш бизнес, попробуйте поговорить с другими предпринимателями, которые предлагают товары или услуги, которые вам интересны. Владельцы малого бизнеса, как правило, очень охотно обсуждают свои знания, если думают, что вы не будете с ними конкурировать, поэтому поспрашивайте, но будьте осторожны. Однако имейте в виду, что, даже если вы знакомы с подробностями конкретной отрасли, если вы не увлечены ею, вам следует пересмотреть свои бизнес-планы.

Связанные: 20 самых быстрорастущих отраслей на следующее десятилетие

2.Проведение маркетинговых исследований

По мере того, как вы исследуете отрасль для своей потенциальной бизнес-идеи, проводите тщательное исследование рынка и того, как он работает. Изучите виды бизнеса и бизнес-модели в этой отрасли. Маркетинговые исследования помогут вам оценить реальный потенциал ваших бизнес-идей. В своем исследовании рынка вы должны определить, где есть неудовлетворенные потребности, которые может удовлетворить ваш бизнес. Важным аспектом всех маркетинговых исследований, конечно же, является анализ конкуренции.Конкуренты могли определить потребности и проблемы клиентов, но они могли решать их неэффективно. Это область возможностей, которую вы можете использовать.

3. Создайте и измените свой бизнес-план

Разработка бизнес-плана может показаться шагом после того, как вы определенно выбрали бизнес для начала. Однако разработка предварительного бизнес-плана также может помочь вам выбрать бизнес, выделив риски или отсутствие возможностей, прежде чем вы остановитесь на определенной бизнес-идее.Если вы используете его конструктивно, то столкновение с препятствиями на пути к первоначальному бизнес-плану — это хорошо. Ваш бизнес-план на этом этапе должен быть повторяющимся, проходя через различные формы по мере того, как вы оттачиваете его содержание.

Ключевой частью разработки бизнес-плана является определение того, есть ли у бизнеса хорошие шансы на получение прибыли. Если вы хорошо изучили отрасль и провели исследование рынка, вы сможете найти ответ на этот вопрос. Проведя такой анализ, вы можете создать предварительный финансовый прогноз для своего бизнес-плана, который продемонстрирует сумму дохода, которую вам нужно будет получить для покрытия расходов.Наконец, действительно оцените риск, которого требует ваш конкретный бизнес. Хорошая бизнес-идея может быть подорвана из-за слишком большого риска из источников, таких как слишком высокая конкуренция, перенасыщение или высокие накладные расходы, и это лишь некоторые из них.

Следующее: 6 способов позиционирования вашего бизнеса для роста в 2020

4. Найдите кредиторов или инвесторов

Это еще один шаг, который может показаться, что он должен произойти после того, как вы окончательно выбрали бизнес, который хотите начать.Однако опять же, выяснение того, каких кредиторов или инвесторов вы можете привлечь, может повлиять на то, какой тип бизнеса вы хотите начать. Таким образом, это хороший шаг в процессе выбора бизнеса для начала.

У некоторых предприятий очень высокие стартовые затраты, для финансирования которых обычно требуется какой-то заем, если у вас нет партнеров. Ссуды для малого бизнеса для стартапов очень сложны, поскольку требования часто включают определенное количество времени существования и дохода. Такие требования могут серьезно сорвать вашу бизнес-идею, если вы этого не предвидели и не планировали.При принятии решения о том, какой тип бизнеса начать, исследуйте как можно более денежные типы финансирования бизнеса, от кредитных линий до ссуд и до использования бизнес-кредитных карт.

Связанные: Насколько сложно получить бизнес-ссуду?

Итог

Выбор типа бизнеса, который вы хотите начать, так же важен, как и то, как вы планируете вести бизнес. На самом деле, поскольку это такой важный предварительный шаг, вы можете возразить, что он более важен.Выбор неправильного типа бизнеса для начала, будь то из-за того, что он не соответствует вашему темпераменту, образу жизни, навыкам или опыту, может подорвать даже самые лучшие и самые прибыльные бизнес-идеи. Оценив себя с помощью строгого набора вопросов и следуя изложенным практическим шагам, вы сможете точно решить, какой бизнес начать.

Больше от поиска

Ресурсы бизнес-ссуды

Фотография предоставлена ​​Pertusinas / Shutterstock.com

Как выбрать правильную бизнес-идею и возможность начать

Как предприниматель, я всегда думаю о новых бизнес-идеях и возможностях.

Но какой из них стоит времени, энергии и денег?

Имея уже 3 предприятия (я люблю называть их проектами), которые управляют и управляют более чем 100 сотрудниками… Я должен тщательно выбирать, какой проект начать.

И даже если вы только начинаете свой первый бизнес, очень важно тщательно выбрать, на что вы действительно потратите свою энергию.Потому что выбор неправильного бизнеса для начала может привести к серьезным неудачам в вашей жизни. И даже несмотря на то, что люди говорят, что «неудача» — это хорошо, вы все равно должны продумать, какой бизнес развивать.

Даже если весь проект пойдет не так, вы в конечном итоге узнаете намного больше, если будете выполнять процесс методично и целенаправленно.

Вот как я решаю, какой бизнес начать:

Иметь ключевые компоненты и ресурсы

Когда дело доходит до развития бизнеса, все сводится к тому, каковы мои шансы на победу, а не к твоему.

Me VS. Ты.

Всякий раз, когда я смотрю на бизнес-возможность, я смотрю, есть ли у меня все ключевые компоненты и ресурсы, чтобы убедиться, что обо всех этих компонентах позаботились.

Если у меня все это есть, я искренне верю, что у меня гораздо больше шансов на успех, чем у вас.

В основном мои шансы на победу> ваши шансы.

Для этого есть два ключевых компонента и ресурсов:

1) Наличие большого преимущества в вашей отрасли

Когда я создавал свой бренд мороженого 720 Sweets, я думал об основных препятствиях и основных преимуществах, которые есть важно при разработке десертной цепочки.

Спросите себя: какое самое большое препятствие и какое преимущество вы могли бы иметь при создании своего бизнеса?

Для любого предприятия, производящего продукты питания и напитки, это будет ваш поставщик, поскольку это сводится к качеству ваших продуктов. Одна из самых больших затрат при разработке продукта также связана с вашими расходными материалами.

Если вы сможете это контролировать, это станет для вас огромным преимуществом по сравнению с другими.

Мне посчастливилось общаться с владельцами крупнейших поставщиков Bubble Tea в Западной Канаде.Также помогает то, что у них есть ферма по производству высококачественного чая на Тайване.

Найти его в качестве ресурса и партнера было важно, когда я решал, хочу ли я заниматься этим бизнесом.

Если бы его не было на борту, я бы, скорее всего, не выбрал бы заниматься мороженым и чаем с пузырьками.

Итак, когда вы выбираете, какой бизнес начать, или среди различных бизнес-возможностей, посмотрите, есть ли у вас значительное преимущество перед конкурентами.

2) У вас должен быть выделенный острие

Второй компонент и второй ресурс, на которые я обращаю внимание, — есть ли выделенное острие для бизнеса.

Поскольку я работаю над несколькими разными проектами одновременно, должен быть руководитель, который на 120% посвящает себя этому проекту. Этот человек, этот острие, должен быть предельно предан делу с самого начала и до самого конца.

Если вы сосредоточены исключительно на одном бизнес-проекте, вы можете занять место лидера. Чаще всего это случается, если вы только начинаете. Вы будете человеком, который управляет повседневными операциями и стратегическим видением бизнеса.

К счастью, мне удалось найти Брайана, который стал моим партнером в 720 Sweets. Он был очень предан своему делу, что помогало поддерживать бизнес. Он стал моим лидером в моем бизнесе по производству мороженого.

Имея большое преимущество за счет поставок и преданного делу, я смог продолжить этот бизнес по производству мороженого.

В конце концов, это произошло потому, что я проявил изобретательность, когда дело дошло до этого дела.

Если бы я открыл этот магазин, а не вы, открыли бы этот магазин, у меня было бы большее преимущество в этом.Мои проценты выигрышей будут по крайней мере от 60% до 70% по сравнению со всеми остальными на рынке.

Вот тогда я решаю заняться бизнесом. Именно так следует думать, выбирая бизнес-идею для начала.

Что у вас есть, что увеличивает ваши шансы на успех по сравнению с другими?

Многие люди скажут, что у них нет тех же ресурсов и той же сети, что и у меня, чтобы создать это преимущество. Но я с этим не согласен. Ключ в том, чтобы быть находчивым и создать это преимущество для себя.

Как стать находчивым?

Часто, когда начинающий предприниматель пытается что-то сделать, они ставят себе в затруднительное положение, думая, что это все они.

Что они отвечают за развитие всего бизнеса. Что они не собираются обращаться за помощью. Как будто это одиночная миссия.

Но так быть не должно. У каждого человека есть сеть, которая может создать для вас это главное преимущество.

Речь идет о том, хватит ли у вас смелости обратиться за помощью.Чтобы выставить себя там.

Вот как это сделать:

Проверяйте свой круг

Посмотрите на свой круг друзей и посмотрите, что они делают.

Будь то ваши родственники, будь то ваш дядя, отец дяди или друг вашего отца … Посмотрите, чем они занимаются и к каким ресурсам у них есть доступ.

Где они работают? Какова их позиция? Кого они знают?

Когда вы действительно сможете полностью провести аудит всего своего ресурса и всего соединения, вы начнете естественным образом заполнять пробелы.

Например, если бы я запускал новый продукт питания, я бы подумал, кто из моего круга сможет помочь его распространению. Я знаю, что Джейсон — парень, который знает всех гурманов и блоггеров Instagram, я бы поговорил с ним о помощи или о сотрудничестве.

Когда вы начнете проявлять изобретательность и находчивость по отношению к людям, которые вас окружают, это повысит ваш уровень успеха. Шансы на успех в бизнесе — это когда вы станете находчивым по отношению к окружающим вас людям.

Что делать, если у вас нет сети?

Многие люди спрашивают меня, когда они только начинают работать: «Я никого не знаю. У меня нет сети. Я не могу начать этот бизнес или не могу заниматься электронной коммерцией, потому что я никого не знаю в игре ».

Это только отговорка.

Чтобы развить отношения, на которые вы можете рассчитывать, требуются годы, но это не должно препятствовать вашему успеху только потому, что у вас нет связи для этого.

В наши дни встречи с митапами открывают множество возможностей для налаживания контактов.com и с бизнес-ассоциациями в вашем городе. Это места, где вы можете познакомиться с новыми людьми в вашей отрасли.

И когда вы заявляете о намерении рассматривать своих друзей и семью в качестве потенциального ресурса, излагаете это как: «Эй, не могли бы вы представить кого-то, кого вы знаете, кто это делает?»

Когда вы заявляете об этом намерении, они автоматически имеют в виду кого-то.

Если кто-то спросит вас: «Эй, я хочу открыть магазин мороженого. К кому бы вы пошли автоматически? »

Вы бы сказали: «О, Уилсон.Я знаю Уилсона. Он открыл магазин мороженого ».

Он выражает намерение и видит его с другой точки зрения. Не воспринимать их как кого-то, кого вы переманиваете, или кого-то, чем вы пользуетесь.

Вот как я выбираю среди множества доступных бизнес-возможностей. Я рекомендую вам ознакомиться с доступными вам ресурсами. Сделайте это, увидев, какое крупное отраслевое преимущество у вас может быть, и найдя кого-то, кто вложит свои 120% в бизнес.

Быть находчивым — лучший способ достичь этих двух целей.Это означает, что нужно проверять круг своего влияния и выходить на связь с людьми. У всех величайших владельцев бизнеса в мире тоже не было сети, когда они только начинали. Вам нужно проявлять творческий подход и чувствовать себя неудобно.

Как выбрать бизнес для начала

Выбор бизнеса для начала может быть как волнующим, так и разочаровывающим временем — существует так много вариантов. Чтобы сформулировать идею, проверьте свои навыки, опыт и знания из первых рук. Также посмотрите, какие компании в тренде.Прежде чем сделать выбор, получите смету, необходимую для начала бизнеса, и убедитесь, что у вас все получится. К концу этой статьи вы будете знать точные стратегии, чтобы определить свой идеальный бизнес для начала.

Придумайте бизнес-идею

Придумывая бизнес-идею, полезно сначала взглянуть внутрь себя на свои навыки и опыт, а также на то, что вы можете предложить, что имеет ценность. Кроме того, открытие трендового бизнеса может повысить спрос, что приведет к раннему успеху.

Посмотрите на свои навыки, знания и опыт

Как упоминалось выше, большинство предприятий начинают с существующих навыков и опыта владельца бизнеса. Например, до открытия маркетингового агентства кто-то, возможно, провел более 20 лет в отрасли, выстраивая отношения, создавая маркетинговые планы и осваивая маркетинговые предложения.

Или кто-то мог бы много лет работать в сфере сантехники, изучать все тонкости отрасли и обращаться с клиентами, прежде чем когда-либо решит открыть собственное дело.

Какой тип бизнеса вы могли бы создать, используя имеющиеся у вас знания? Какой продукт вы могли бы создать? Какую услугу вы могли бы предоставить?

Следите за тенденциями

Думайте о тенденции как о быстро растущей потребности клиентов. Например, теперь, когда затраты на установку солнечных панелей невысоки, существует большой спрос со стороны домовладельцев, которые хотят сэкономить на расходах на электроэнергию.

Бизнес-тенденции также зависят от района, в котором вы живете. Например, фермы по выращиванию каннабиса и розничные магазины быстро растут в штатах, которые легализовали марихуану.

COVID-19 перевернул экономику с ног на голову. Могут возникнуть новые тенденции, которые не были учтены в начале 2020 года. Лучший способ определить тенденции — прислушаться к новым проблемам, которые могут возникнуть у семьи, друзей и вас. Например, компании, занимающиеся уборкой жилых и коммерческих помещений, могут столкнуться с резким ростом спроса на глубокую дезинфицирующую очистку.

Почесайте собственный зуд

Почесать собственный зуд — распространенный жаргон в начинающих компаниях — это когда вы решаете проблему для себя. Если вы посмотрите шоу Shark Tank, вы увидите, как много людей создают продукт, вдохновленный проблемой, с которой они столкнулись.

Например, капсулы Under The Weather Pods были созданы, потому что их владелец устал от дождя во время футбольных игр своих детей.

Почесать собственный зуд — отличный способ протестировать продукт и улучшить его, прежде чем пытаться продать его широкой публике. В конце концов, общественность сообщит вам, является ли ваш продукт тем решением, которое им нужно, купив его.

Также учтите следующее: опыт решения вашей собственной проблемы дает убедительную историю того, почему вы начали свой бизнес.Увлекательная история помогает привлечь инвесторов и оптовиков (предприятия розничной торговли, желающие продать ваш продукт).

Просмотреть списки бизнес-идей

Если вы все еще не знаете, какой бизнес начать, просмотрите наши списки бизнес-идей для вдохновения:

Кроме того, вы можете просмотреть руководства «Как начать бизнес», чтобы узнать больше о конкретной бизнес-идее:

Купить бизнес, франшизу или начать с нуля?

Важное решение, которое должны принять многие честолюбивые владельцы бизнеса, — это купить ли им существующий бизнес, получить франшизу или создать бизнес с нуля.У каждого варианта есть свои достоинства и недостатки. Принимая решение, вам нужно учитывать стоимость, финансовые риски и свободу творчества в рамках каждого варианта.

Купить существующий бизнес

Покупка уже успешного и прибыльного бизнеса — это обычно путь нового владельца бизнеса с наименьшим риском. И поскольку он имеет наименьший риск, он также и самый дорогой.

Никто не может гарантировать успех в бизнесе в будущем. Однако, покупая существующий бизнес, вы также покупаете клиентов, бизнес-системы и обученных сотрудников.Вы устраняете большую часть риска, связанного с открытием бизнеса с нуля.

Стоимость покупки существующего бизнеса зависит от нескольких факторов. Простой (хотя и чересчур упрощенный) метод оценки стоимости бизнеса — это произведение, кратное прибыли. Например, если устоявшийся малый бизнес зарабатывает 100 000 долларов в год, ожидайте, что он будет платить от четырех до шести раз больше прибыли, что составит около 500 000 долларов.

Купить по франшизе

Приобретая франшизу, вы покупаете устоявшийся бренд, бизнес-системы и определенную территорию.Многие качественные франшизы также предлагают практическое обучение, постоянное наставничество и инвентарь со скидкой.

Франчайзинг обычно дороже, чем создание с нуля, и менее затратный, чем покупка действующего бизнеса. Перед открытием франшизы вам нужно будет заплатить единовременный сбор и постоянный гонорар, который обычно составляет около 4% от прибыли.

Помимо стоимости, я заметил еще один недостаток — неспособность владельцев франшиз вести бизнес «по-своему».«Например, франчайзи (владельцы), возможно, придется придерживаться установленного бренда, веб-сайта и программного обеспечения корпоративной франшизы. Я знал нескольких франчайзи, которые были разочарованы качеством своего веб-сайта и неуклюжим программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), но не могли ничего с этим поделать.

Начать с нуля

Когда вы начинаете бизнес с нуля, вы принимаете все решения: местоположение, сотрудников, брендинг, программное обеспечение и бизнес-системы.Задача состоит в том, чтобы выяснить, как сделать все это, а также создать продукт или услугу, которые клиенты хотят и за которые будут платить.

Как правило, открытие бизнеса с нуля более доступно, чем покупка существующего бизнеса или покупка франшизы. Кроме того, вы можете сэкономить деньги, выполняя задачи самостоятельно, например создавая свой логотип и веб-сайт.

Главный недостаток открытия бизнеса с нуля — высокий риск неудачи. Вам придется не только создать продукт (или услугу), но и разобраться в сложностях его продажи.Вам нужно будет изучить новое программное обеспечение, заключить контракты и определить сценарии продаж.

Несмотря на то, что существуют менее рискованные предприятия, чем другие — стабильная бухгалтерская отрасль или нестабильная ресторанная отрасль, нет никакого способа устранить риск и полностью гарантировать успех бизнеса.

Определите, сколько вам нужно денег

Решающим шагом при принятии решения о начале бизнеса является определение того, сколько денег потребуется, чтобы открыть бизнес, и можете ли вы себе это позволить. Этот диапазон цен сузит ваши бизнес-идеи.Начало бизнеса обычно обходится дороже, чем думают люди.

Как бизнес-консультант, я разговаривал со многими амбициозными людьми, у которых небольшой капитал и которые хотят открыть бизнес, который будет стоить сотни тысяч долларов. Хотя большая мечта велика, она вряд ли осуществится. Ниже мы поможем вам рассчитать реалистичную оценку того, сколько вам потребуется для начала работы.

Финансирование

Дело в том, что даже если у вас высокий кредитный рейтинг, банк не ссудит начинающему владельцу бизнеса.Перед предоставлением ссуды банк требует, чтобы заемщик имел сумму ссуды на доступном ликвидном банковском счете, таком как CD (депозитный сертификат). В конечном итоге банк хочет вернуть свои средства, если бизнес потерпит неудачу.

Другая распространенная ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они думают, что найдут бизнес-ангела для инвестиций в их компанию. Этот вариант финансирования, безусловно, возможен, особенно если у вас хорошие связи. Однако бизнес-ангел, скорее всего, захочет вложить в бизнес менее 50 000 долларов, а не сотни тысяч, особенно если это ваш первый бизнес.

Если есть вероятность, что вы не можете получить традиционную ссуду в банке или найти бизнес-ангела, как им начать новый бизнес? Как правило, владельцы бизнеса используют другие варианты финансирования:

Затраты на открытие бизнеса

На этом этапе вашего делового путешествия вам необходимо получить приблизительную оценку ваших стартовых затрат. Это упражнение поможет вам определить, возможно ли начать тот вид бизнеса, который вы хотите начать.

Узнайте о типичных начальных затратах для бизнеса, затратах, специфичных для вашей отрасли, и рассчитайте приблизительную оценку.Для этого вам нужно будет оценить все затраты, которые потребуются для открытия вашего бизнеса. Общая сумма сильно варьируется в зависимости от многих факторов, учитывая начальные затраты, например:

• Регистрация юридического лица : Это необходимо для защиты ваших личных активов от коммерческих обязательств. В зависимости от вашего штата, рассчитывайте заплатить от 40 до 500 долларов.
• Налоги на ООО : Ожидайте уплаты около 20% налогооблагаемого дохода (дохода после расходов) по налогам на бизнес.
• Обработка платежей : Компания, которую вы используете для приема кредитных карт, является вашим платежным оператором. Ожидайте, что будете платить около 3,5% от всех платежей в виде сборов за обработку.
• Маркетинг : Вы можете захотеть, чтобы кто-то разработал логотип и брендинг, а также веб-сайт и физические материалы — выделите около 1000 долларов на маркетинговые затраты на запуск.
• Программное обеспечение : В зависимости от вашего типа бизнеса расходы на программное обеспечение могут быть довольно высокими — бюджет составляет около 200 долларов в месяц.
• Страхование : Если вы занимаетесь бизнесом, который может причинить вред покупателю или повредить имущество, вам понадобится страховка. Страхование общей ответственности защищает от телесных повреждений и имущественного ущерба — ожидайте, что вы будете платить 40 долларов в месяц.

Стоимость локации

Затраты на местоположение, вероятно, являются наиболее дорогостоящими переменными затратами (затратами, которые могут меняться) в вашем бизнесе. Вы можете полагать, что для успеха вашего бизнеса вам нужно открыть физическое место. Бросьте вызов этому предположению.Для одних предприятий необходимо, чтобы они были ориентированы на клиентов, для других — это только предпочтение.

Рассмотрите варианты ниже, чтобы начать работу вашего бизнеса в доступном месте:

• Работа из дома : Если возможно, начните свой бизнес из дома. Это сэкономит вам десятки тысяч долларов на накладных расходах. Я встречал несколько предприятий, которые работали из дома, например, борьба с вредителями, брачный терапевт, маркетинговое агентство, парикмахер и личный тренер.
• Начало работы в коворкинге : это офисное пространство, в котором работают другие предприниматели и удаленные сотрудники. Будьте готовы заплатить 299 долларов за отдельный стол и более 499 долларов за небольшой офис.
• Откройте собственное местоположение : Планируйте зарабатывать не менее 100 000 долларов в год для бизнеса с низкими накладными расходами в городе среднего размера. Более крупные и дорогие города потребуют большего дохода. Так же существенно увеличат расходы предприятия с высокими накладными расходами, такие как рестораны и стоматологические кабинеты — аренда, страхование, оборудование, заработная плата.

Если вы мечтаете когда-нибудь открыть бизнес с физическим местонахождением, подумайте о том, чтобы проявить творческий подход, чтобы начать с малого с более низкими общими затратами. Например, если вы хотите однажды открыть ресторан, сначала начните кейтеринг. Это снизит ваши накладные расходы, позволит вам усовершенствовать рецепты и создать базу лояльных клиентов.

Изучите, какие предприятия добиваются успеха рядом с вами

Если вы впервые являетесь владельцем бизнеса, выберите для начала бизнес, который уже пользуется большим спросом в вашем регионе.Не всегда разумно заниматься первым бизнесом в своем городе. Спрос на ваш продукт или услугу неизвестен.

Кроме того, полезно начать бизнес в городе с правительством, которое предоставляет поддержку и ресурсы для вашего типа бизнеса. Если правительство не поддерживает вашу отрасль, вы можете подняться в гору.

Например, два независимых инженера-предпринимателя, с которыми я консультировался, начали бизнес, сдавая в аренду свое инженерное оборудование местным фрилансерам, связанным с STEM, — уникальная и творческая идея.

К сожалению, в течение года их бизнес закрылся из-за полного отсутствия спроса со стороны клиентов. Владельцы также считали, что город мог бы сделать больше для продвижения своего бизнеса в STEM и научном сообществе в их городе. В итоге они переехали в город, который имел больший потребительский спрос и поддержку технологий со стороны государства.

Вывод? Узнайте, какие отрасли экономики поддерживают жители и правительство вашего города, например, технологии, логистика, банковское дело, искусство или гостиничный бизнес.

Вот как определить, подходит ли ваш город для бизнеса, который вы хотите начать:

Обратитесь к местным ресурсам

Торговая палата США — это организация, поддерживающая местный бизнес. В США более 4000 палат. Используйте ресурсы в вашей местной палате, чтобы узнать больше о том, какие отрасли промышленности успешны и развиваются в вашем городе.

Примерно в 43 городах есть газеты, посвященные местному бизнесу, под названием Business Journals.Эти газеты выпускают продукт под названием «Книга списков», в котором перечислены ведущие компании в различных отраслях. Если возможно, купите Книгу списков, чтобы узнать больше о том, какой бизнес процветает в вашем городе.

Если в вашем городе нет Торгово-промышленной палаты или Делового журнала, поищите другие группы деловых контактов, где вы можете поговорить с другими владельцами малого бизнеса. Подумайте о подписке на местную газету и изучите бизнес-раздел о тенденциях в отрасли. Ищите группы малого бизнеса в Facebook в своем городе и группы Meetup.

Оцените преимущества своего штата

Правительства штатов часто поддерживают определенные отрасли с помощью налоговых льгот и программ кредитования. Например, Грузия предоставляет налоговые льготы предприятиям, связанным с развлечениями, учреждениям по уходу за детьми и недавним сотрудникам, получившим условно-досрочное освобождение. Посетите официальный бизнес-сайт вашего штата или веб-сайт Министерства экономического развития, чтобы узнать больше.

Вы также захотите узнать о других неправительственных преимуществах, которые ваш штат имеет для бизнеса. Например, вы можете обнаружить, что штат, в котором вы живете, выгоден для женщин-предпринимателей, чернокожих предпринимателей или предприятий, связанных с каннабисом.

Оцените преимущества своего города

Помимо штата, просмотрите льготы, которые ваш город может предоставить для определенных видов бизнеса. Например, Invest Atlanta предоставляет ссуды под низкие проценты для творческих предприятий, ресурсы для женщин-предпринимателей и налоговые льготы для зон возможностей (которые являются областями, в которых местные органы власти пытаются реконструировать и оживить).

Узнайте о природных преимуществах своего города в сочетании с государственными льготами. В некоторых городах развита туристическая индустрия, в то время как другие процветают за счет местного порта.

Например, если вы хорошо разбираетесь в кофе и увлечены кофе, в одном городе может быть хорошей идеей открыть кофейню, управляемую клиентами-туристами. Принимая во внимание, что в другом городе с развитой международной доставкой, может быть разумным начать бизнес по обжарке кофейных зерен для отправки по всему миру.

Итог

Если вы выполнили указанные выше действия, но все еще не можете выбрать компанию, ничего страшного! После некоторых исследований и глубоких размышлений сделайте перерыв на несколько недель.Обратите внимание, какая бизнес-идея постоянно возникает у вас в голове. Запиши это. Также обратите внимание на то, какая идея вас возбуждает и придает энергии. Это может быть правильным.

Как выбрать бизнес-модель

В наши дни многие люди говорят о бизнес-моделях, но что это на самом деле означает? Когда дело доходит до начала или планирования успеха в бизнесе, ваша модель — это, по сути, ваше решение о том, как вы намереваетесь повысить ценность — это другой способ сказать — как вы собираетесь зарабатывать деньги.

Бизнес — это на самом деле довольно простая вещь, но я думаю, что люди, планирующие начать бизнес, или даже те, кто занимается им, могут над этим подумать.

Каждый бизнес делает в основном четыре вещи:

• Сделайте вещи — Это может означать реальный продукт, но это также включает определение того, на какие рынки выходить и как внедрять инновации.
• Рыночные материалы — Независимо от того, для чего предназначен бизнес, он не сможет долго просуществовать, если люди не узнают, не поймут его и не будут мотивированы покупать у него.
• Доставить вещи — Здесь происходит реальный обмен ценностями. Независимо от того, продукт это или результат, бизнес должен обменять то, что было обещано.
• Счетчик — это то, что большинство называют финансами, но для меня это также включает измерение и анализ всех видов данных, как материальных, так и нематериальных.

Основные бизнес-модели, которые следует учитывать:

Товар / услуга — Компания может производить и продавать собственные товары и услуги.Это, наверное, самый распространенный подход. Evernote делает отличный программный продукт и распространяет его, используя метод бесплатного обновления. Консультант по маркетингу продает консультационные услуги за ежемесячный гонорар.

Продукты и услуги могут быть упакованы и распространены по множеству каналов и доставлены в физической и цифровой форме, а также в виде разовых покупок или текущих подписок.

Реселлер — Торговые посредники не обязательно производят или даже хранят то, что продают.Они находят товары или представляют бренды и обычно получают прибыль на основе разницы между ценой, по которой они продают товар, и ценой, которую они должны заплатить, чтобы приобрести или продать товар.

Партнерские маркетологи попадают в эту категорию, как и те, кого обычно называют реселлерами с добавленной стоимостью (VAR). Например, партнеры Microsoft продают и устанавливают продукты Microsoft и добавляют услуги, такие как настройка и обучение, для улучшения основного продукта.

Многие прямые компании электронной коммерции, такие как JustBats.com, попадают в эту категорию, как и многие продавцы на eBay и Amazon. Большинство торговых заведений также подходят под эту модель.

Брокер — По сути, брокер объединяет покупателя и продавца и берет комиссию за транзакцию. Они также могут предоставлять услуги, которые делают транзакцию более гладкой, например, в случае с агентом по недвижимости.

Эта категория резко выросла с ростом онлайн-платформ, которые значительно упрощают объединение покупателей и продавцов из любой точки мира.Во многих случаях эта бизнес-модель включает создание торговой площадки, обработку транзакций и обеспечение безопасности. Clarity.fm — отличный пример брокеров нового поколения, поскольку они объединяют экспертов и тех, кто ищет совета.

PayPal — еще один пример брокерских услуг между покупателем и продавцом. В данном случае это собственно обмен денег.

Агрегатор — агрегатор создает сообщество, а затем взимает плату за доступ к сообществу. Во многих отношениях публикации и новостные сайты соответствуют этой модели, поскольку они создают базу подписчиков, а затем взимают с рекламодателей плату за доступ посредством размещенной рекламы к своему сообществу.

Сайты сравнительных покупок, такие как Shopzilla, и сайты ежедневных сделок, такие как Woot, являются яркими примерами того, как Интернет расширил эту категорию.

Итак, как предприниматель решает, какую бизнес-модель принять?

Если у вас есть идея для бизнеса, вам следует рассмотреть следующие элементы, чтобы определить свой лучший подход.

• Рыночный потенциал — Вероятно, неплохо определить, насколько большим может быть рынок для вашей идеи.Нет ничего плохого в том, чтобы занять очень узкую нишу, но вы можете построить другой бизнес, чем если бы у вас был больший потенциал.
• Конкурентный ландшафт — Вы должны понимать, кто еще уже делает то, что вы хотите делать, и реально почувствовать их ценностное предложение. Иметь конкурентов, которые подделывают и доказывают спрос на вашу идею, — неплохая вещь.
• Идеальный клиент — В режиме запуска это может быть гипотеза, но вам необходимо четко определить характеристики и качества клиента, которого вы собираетесь обслуживать.Отсюда вы можете получить лучшее представление о размере рынка и о том, как лучше всего получить к нему доступ.
• Ценностное предложение — Есть один вопрос, на который вы должны уметь убедительно ответить — почему вы? Каждый предприниматель влюбляется в свою концепцию, но вы не можете очень просто объяснить, почему рынок предпочтет вашу идею по сравнению с другой, которую вам суждено колебаться, пытаясь вырасти.
• Каналы распространения — Есть много-много способов вывести ваш продукт, услугу или идею на рынок.Сотрудники прямых продаж, дистрибьюторы, сайт электронной коммерции, розничный магазин, торговые представители и торговые площадки, такие как Newegg. В некоторых случаях вы можете даже выбрать комбинацию из нескольких. Это очень важное решение, так как прибыль и расходы могут очень сильно зависеть от подходящей модели.
• Потоки доходов — Ваш бизнес должен иметь основной способ зарабатывать деньги. Но сильная бизнес-модель должна также учитывать дополнительные способы увеличения стоимости и зарабатывания денег. Это может происходить за счет продажи сопутствующих товаров — Map My Fitness продает премиум-обновление для своего основного приложения, но также создает рынок для сторонних дополнений, таких как мониторы сердечного ритма и велосипедные компьютеры.Это также может быть результатом конвергенции нескольких активов — консультант создает трафик блога и известность своей точки зрения и добавляет рекламу, выступления и книги в качестве источников дохода, одновременно улучшая свой основной консалтинговый бизнес.
• Стратегические отношения — Многие бизнес-модели основаны на развитии партнерских отношений с компаниями, у которых есть продукты или услуги, которые являются центральными для модели — компании-разработчику программного обеспечения могут потребоваться отношения с ключевыми производителями программного обеспечения для построения бизнеса.Это также может включать ключевые компетенции — подрядчик по электротехнике может обнаружить, что ему необходимо найти технических специалистов или партнеров с опытом работы в области низкого напряжения, чтобы удовлетворить растущий спрос на установки, связанные с данными и развлечениями.

Итак, процесс определения бизнес-модели — это на самом деле упражнение в понимании классических моделей и определении наиболее подходящей для вашей идеи посредством процесса исключения.

3 Книги для стартапов — каждая из этих книг рассматривает эту идею с разных сторон и является отличным чтением как для стартапов, так и для владельцев сезона.

Бесплатная электронная книга
7 шагов для расширения вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить мой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев.