Как выбрать идею для бизнеса: какие бизнесы нельзя запускать — Дмитрий Торшин на vc.ru

Как выбрать идею для стартапа. Часть 2: используйте опыт, требующий улучшения

---

Другие части:

Как выбрать идею для стартапа. Часть 1: изучите потребности рынка

---

Good Dog

• Год запуска: 2018.

Good Dog — сервис, который объединяет людей, желающих завести собаку, и ответственных заводчиков. Его основатели — Джош Вайс (CEO) и Лорен МакДевитт (Chief Experience Officer).

Поиск идеи

В 2010 году Джош и Лорен запустили платформу для онлайн-шоппинга Wantworthy. Идея не сработала, поскольку требовала от клиентов изменения поведения. Они решились на вторую попытку — на этот раз с четким пониманием того, что нужно для создания успешной компании.

Джош и Лорен исследовали несколько идей, но никак не могли найти подходящую — ту, что заинтересовала бы обоих и позволила бы им задействовать свои сильные стороны.

«Предпринимателю хочется запустить компанию, но следует дождаться логичной и интересной вам идеи», — утверждает Джош.

Этой идеей оказалась концепция Good Dog. Джош и Лорен на своем опыте знали, как сложно завести собаку. Оказалось, что и другие люди сталкиваются с теми же проблемами: длинными списками ожидания, долгими поисками подходящей породы и надежного заводчика или приюта, попытками избежать мошенничества и многими другими. И все это неприятно как для людей, так и для собак.

Джош и Лорен увидели возможность создать маркетплейс, объединяющий надежных заводчиков и потребителей, которые хотят гарантий и удобства. Эта цель показалось им привлекательнее, чем все, над чем они работали ранее. Их вдохновила возможность создать лучшую систему.

Утверждение идеи

Лорен уже имела опыт в разработке продуктов, и благодаря ему команда смогла реализовать дизайн-мышление, чтобы удостовериться в надежности своей идеи. Она использовала малодостоверные прототипы (low-fidelity concepts) — простой набросок будущего сервиса, который можно показать потребителям, чтобы протестировать различные варианты возможных решений.

Один из прототипов, которые основатели Good Dog показывали пользователям. Фото в тексте: Good Gog

Джош и Лорен попросили друзей и коллег познакомить их с теми, кто недавно завел собаку или собирается это сделать. Люди, как правило, охотно рассказывают о поиске будущего питомца, поэтому им удалось найти много участников для интервью. Участие оплачивалось, чтобы избежать предвзятости.

В течение месяца команда провела серию интервью с более чем 20 владельцами собак. Людей попросили подробно описать весь процесс — от появления желания завести питомца до проблем и радостных моментов.

Они выяснили, что некоторые даже прекратили попытки завести собаку, поскольку это чрезвычайно длительный и сложный процесс. Большое количество «болевых точек», связанных с доверием и удобством, в столь важной для людей области, дало команде уверенность в том, что идея будет пользоваться спросом.

Чтобы подтвердить гипотезу, Джош и Лорен находили собак самостоятельно для тех, кто хочет их завести. Оказалось, что многие люди отчаянно нуждались в помощи.

Лорен МакДевитт просматривает пользовательский фидбек. Фото в тексте: Good Gog

Затем они переключились на сторону предложения, чтобы найти надежных заводчиков. Это потребовало больших усилий: в течение полугода Джош и Лорен обзванивали сотни заводчиков и пытались получить от них ответы на вопросы.

Они не знали, какие именно преимущества платформа может предложить заводчикам. Однако они намеревались это выяснить, поскольку были точно уверены, что это нужно потребителям.

Расширение клиентской базы

Чтобы привлечь на маркетплейс заводчиков, потребовался целый год. Изначально Джош совершал «холодные» звонки, общаясь по готову сценарию.

Затем к нему пришло озарение: если он рассказывал о миссии компании и о том, что ищет ответственных заводчиков, а затем сразу переходил к отборочным вопросам (то есть к самой сложной части), люди с большей вероятностью включались в разговор. Этот подход взывал к гордости заводчиков за своих собак, а также к усилиям, которые они вложили в работу.

Первая команда Good Dog. Фото в тексте: Good Dog

Good Dog был запущен в марте 2019 года с 300 заводчиков. Команда запустила рекламу на Facebook*, чтобы повысить узнаваемость бренда, а затем начала выпускать и информационный контент. Спустя три месяца Good Dog предлагал уже 600 заводчиков, а на его сайте появилась функция быстрой регистрации.

К концу 2021 года на маркетплейсе можно было найти свыше 20 тысяч заводчиков. Команда успешно сформировала сообщество, поддерживающее ответственных заводчиков и помогающее сотням тысяч человек завести собаку.

Советы начинающим фаундерам

• Не спешите запускать компанию — лучше дождитесь подходящей идеи.
• Выясните, что необходимо для запуска стартапа, поддерживаемого венчурным капиталом.
• Учитывайте свои текущие знания о выбранной сфере и пробелы в них.

Snackpass

• Год запуска: 2016.
• Финансирование: $96,5 млн.

Snackpass — социальная платформа, предназначенная для мобильных заказов на самовывоз из местных ресторанов. Ее CEO и основатель — Кевин Тан.

Поиск идеи

Когда Кевин обучался в Йельском университете, многие студенты заказывали навынос обед или ужин в кафе и закусочных. Самым популярным местом было Gourmet Heaven (G-Heav).

Каждый субботний вечер собиралась огромная толпа, и людям с трудом удавалось даже разместить заказ. Сервис Uber Eats был запущен лишь недавно, но студенты по-прежнему забирали заказы самостоятельно. Процесс был выстроен плохо, а рестораны, вероятно, теряли выручку.

Кевин представлял себе будущее, где можно сделать заказ заранее и совсем не стоять в очереди.

Утверждение идеи

Исходя из этой идеи и желания создать то, что понравится его соседям по комнате, Кевин обратился к владельцам местных ресторанов, для которых он когда-то создавал сайты (в том числе для G-Heav). Он убедил их присоединиться к его новому сервису, чтобы расширить клиентскую базу, развивать бренд и предлагать скидки зарегистрированным покупателям.

Затем Кевин создал сайт во время коротких каникул на День Благодарения, добавил API, чтобы отправлять заказы в рестораны по факсу. Изначально в сервисе было доступно пять ресторанов.

Команда Snackpass с креативными концепциями. Фото в тексте: Snackpass

В декабре, незадолго до выпускных экзаменов, Кевин напечатал рекламные флаеры и распространил их по кампусу. «Впервые людей привлек созданный мною продукт», — рассказал Кевин.

Расширение клиентской базы

В течение полугода 90% студентов Йельского кампуса (по оценкам Кевина) начали пользовать Snackpass.

Команда разработала мобильное приложение, добавила больше ресторанов, исправила баги и добавила социальные функции, которые и сегодня выделяют Snackpass среди конкурентов.

Эти функции помогали привлекать новых пользователей в Snackpass, поскольку у команды не хватало средств на денежные вознаграждения за приглашение друзей (YC и университет отказали им в финансировании).

Они реализовали систему баллов, вдохновившись приложением Starbucks. Пользователи могут получать баллы за заказы, а также отправлять их друзьям. Ресторанам понравилась эта идея, поскольку для них это была беслатная реклама. 

GIF в тексте: Snackpass

Во время летних каникул Кевин и его команда работали над приложением. Когда студенты вернулись к учебе осенью, реакция превзошла их ожидания. Некоторые рестораны даже не справлялись с поступающими заказами.

Затем Snackpass стал доступен и для Брауновского университета, где к концу семестра также завоевал популярность.

По мнению Кевина, успех обеспечивают три основных ценностных предложения: скорость, возможность сэкономить, а также общение с друзьями. С их учетом команда принимает все решения, связанные с продуктами и ресурсами.

Советы начинающим фаундерам

• Чтобы представить свою идею клиентам, ее можно реализовать и вручную.
• Продуманные социальные функции (например, подарочные бонусные баллы) могут способствовать существенному росту.
• Охватите один рынок, прежде чем расширяться на другие.
• Сосредоточьтесь на основных ценностных предложениях и проверяйте новые идеи на соответствие им.

Rec Room

• Год запуска:
  2016.
• Финансирование: $294 млн.

Rec Room — онлайн-вселенная, в которой можно играть и создавать игры вместе с друзьями. Ее CEO и основатель — Ник Файт.

Поиск идеи

В 2016 году Ник и пять других основателей Rec Room были сотрудниками подразделения Microsoft, которое разрабатывало будущие очки смешанной реальности HoloLens. Они считали, что используемая модель приложения была в корне неверна: игры работали лишь в отдельности и не могли пересекаться друг с другом.

Команда решила разработать другую концепцию, которая позволила бы людям создавать комнаты и объекты и взимодействовать между ними. Ник хотел, чтобы объект, созданный одним разработчиком, работал в пространстве, созданном другим, а объединять все это будет социальная основа.

Утверждение идеи

За три месяца команда создала первую игру и запустила ее в SteamVR, полагая, что никто ее даже не заметит. Чтобы привлечь тестировщиков, они устроились в холле коворкинга WeWork и предлагали прохожим попробовать приложение. Помимо этого, они разместили объявление на Reddit и предоставили демо-версии инвесторам.

Несмотря на множество недоработок, игра понравилась людям. В то время приложения в Steam VR стоили дорого и предлагали ограниченный контент, поскольку аудитория были очень маленькой. Команда Rec Room запустила приложение бесплатно и сразу начала набирать трафик.

GIF-анимация первой версии Rec Room. GIF в тексте: Rec Room

В приложении можно было играть в игры с базовыми функциями: пэдлбол (игра с мячом и твердой ракеткой, похожая на теннис), вышибалы и диск-гольф. Однако люди придумывали другие способы взаимодействия, которые не были встроены в игру. Например, ставили спектакли, проводили детективные расследования и играли в такие игры, как прятки.

Это придало команде уверенность в том, что сервис находит отклик у аудитории. В рассказах и отзывах об опыте использования приложения Ник увидел искры настоящей любви.

Расширение клиентской базы

Команда подключилась к магазину Oculus Quest и начала добавлять другие игры, такие как пейнтбол, чтобы разнообразить вершины рейтингов VR-магазинов, которые возглавляли кровавые шутеры от первого лица. Они также добавили квесты — приключенческие игры, которые можно проходить в команде.

Однако окупаемость инвестиций начала снижаться, поскольку реакция пользователей ослабевала с каждой новой версией, а затраты на Rec Room росли. Команда присмотрелась к пользовательскому контенту (user-generated content, UGC).

Некоторые игроки использовали комнаты, предназначенные для определенных игр, и системные ошибки, чтобы создавать собственные активности, порой неожиданные и впечатляющие.

Одна из первых концепций, разработанных командой Rec Room. Фото в тексте: Rec Room

Rec Room неуклонно росла, но команда предполагала, что скоро наступит плато: количество VR-гарнитур, доступных на рынке, достигло максимума, а создавать новый контент становилось дороже.

Команда добавила возможность создавать UGC и запустила Rec Room на других платформах (телефоны, игровые консоли и прочие). Оба решения встретили негативную реакцию. VR-игроки не желали взаимодействовать с теми, кто не использует VR, а аудитория хотела получать контент от самой Rec Room, а не тот, что создавался пользователями и потенциально был менее качественным.

Оглядываясь назад, Ник признает, что платформе следовало развиваться медленнее. Однако он уверен, что именно эти изменения спасли бизнес.

Со временем признание аудитории вернулось, а запуск на PlayStation VR, Xbox и мобильных устройствах в итоге позволил увеличить количество месячных пользователей с 30 до 150 тысяч. Сейчас, четыре года спустя, Rec Room насчитывает 3 млн активных VR-пользователей в месяц — и это лишь небольшая часть от всей ее аудитории.

Советы начинающим фаундерам

• Путь к большой идее можно начать с более доступного, небольшого шага.
• Выделяйтесь среди привычных игроков.
• Наблюдайте за тем, как клиенты используют продукт, чтобы вдохновляться на новые функции.
• Прислушивайтесь к реакции аудитории, но не забывайте и про те идеи, которые, по вашему мнению, позволят компании выживать и расти.

Cover

• Год запуска: 2013.

Cover — приложение для Android, предлагающее «умный» экран блокировки для смартфона. Его создатель — Тодд Джексон, проводивший интервью с другими основателями. В 2014 году он продал приложение Twitter, на тот момент им пользовались 2 млн человек.

Поиск идеи

В 2012 году на рынке доминировал iPhone, и команда Тодда решила сфокусироваться на менее развитом рынке Android. В то время популярные приложения, такие как Instagram и Vine, были адаптированы лишь для iOS, а весь пользовательский опыт Android был недоработан. Для венчурных капиталистов это также был незнакомый рынок.

Команда предположила, что возможности для разработчиков, предлагаемые Android, позволят сделать то, что невозможно на iOS. У них было много идей о том, как улучшить интерфейс рабочего экрана. Чтобы понять, какие из них найдут отклик у пользователей, они обратились к исследованию.

Утверждение идеи

Команда разместила объявление на Craigslist, в котором предложила пользователям Android карту Starbucks на сумму $20 за 20-минутное исследовательское интервью.

Затем они встретились в кофейнях Starbucks со всеми, кто откликнулся на объявление. Пользователей спросили о том, почему они выбрали телефон на базе Android, что им нравится и не нравится в нем, как они его используют и многое другое.

Затем участников попросили оставить отзыв на различные приложения из магазина Play Store — среди них были как реальные сервисы, так и те, что Тодд нарисовал в Photoshop (но команда вела себя так, будто они были настоящими). Из каждого интервью была составлена подобная сводка.

Пример сводки, созданной после интервью с пользователями Android. Фото в тексте: Cover

Этот подход потребовал много времени, но усилия полностью окупились. Команда пообщалась с более чем 30 пользователями, и все они были совершенно незнакомыми людьми.

Это помогло создать продукт, который находит отклик у широкого круга пользователей Android, а также удовлетворяет их функциональные и эмоциональные потребности. Оказалось, что в то время многие владельцы Android стеснялись своих телефонов и хотели казаться более современными. И это не удалось бы выяснить без многочасовых опросов в Starbucks.

Расширение клиентской базы

В течение нескольких месяцев команда привлекла средства от First Round и создала первую версию Cover. Приложение предлагало автоматическую организацию приложений, элегантный дизайн и автоматическое изменение темы экрана блокировки в зависимости от местоположения пользователя.

Дизайн продукта и маркетинговые материалы подчеркивали, что функционал Cover возможен только на Android.

За день до запуска команда разослала рекламный ролик о Cover во все крупные блоги про Android (Android Central, Phandroid, Android Police и другие). Уже на следующий день Cover появилось на десятках сайтов и активно обсуждалось в Twitter.

После запуска Cover активно освещалось в СМИ. Фото в тексте: Cover

За первую неделю более 100 тысяч человек зарегистрировались в списке ожидания. Это позволило итеративно тестировать приложение на различных группах пользователей. В течение трех месяцев, пока Cover было доступно в бета-версии только по приглашению, команда постепенно улучшала продукт.

Спустя около восьми месяцев после запуска сервис был продан Twitter. На тот момент он насчитывал уже 2 млн пользователей.

Советы начинающим фаундерам

• Чтобы создать действительно необходимый продукт, учитывайте как функциональные, так и эмоциональные потребности пользователей.
• Внимательно проанализируйте глубокие потребности аудитории — далеко не каждый может выразить их словами.
• Сарафанное радио может стать отличным способом продвижения. Подумайте, какой группе пользователей может понравиться ваш продукт и как один их них будет описывать его другим. Используйте те же слова в самом продукте, на сайте и в рекламным кампаниях.

* Meta и входящие в нее Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ.

Источник.

Фото на обложке: Burdun Iliya / Shutterstock

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Как найти идею для бизнеса | Проверка бизнес-идей

Аудиоверсия этой статьи

Идея нужна для создания продукта, который будет пользоваться спросом у целевой аудитории и приносить доход предпринимателю. Подчас найти идею для бизнеса — то еще приключение. Рассказываем, как понять, каким делом стоит заняться

Содержание

Где искать идеи для бизнеса
Как правильно формулировать идеи
Как оценивать перспективы бизнес-идей
Как тестировать идеи
Ошибки при выборе бизнес-идей

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и пошлины — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Где искать идеи для бизнеса

Чтобы понимать, от чего оттолкнуться, необходимо расширять кругозор, изучать различные источники, собирать информацию для последующей обработки. Это продолжительный творческий процесс, который помогает найти идеи, достойные реализации.

Собрали источники, откуда можно почерпнуть вдохновение, рабочие советы или все вместе.

Деловые СМИ. В специализированных интернет- и печатных журналах, газетах, радиопередачах рассказывают о бизнес-трендах, концепциях, успешных предпринимателях и стартапах. Читая о становлении компаний, можно взять на заметку лучшие практики, адаптировать находки к своему региону, обнаружить незанятую нишу. Примеры СМИ: РБК, КоммерсантЪ, Forbes.

Каталоги и рейтинги франшиз. Франшиза — это модель, при которой предприниматель открывает бизнес под уже существующим брендом, а за это платит роялти и паушальный взнос. Для запуска такого дела нужен серьезный бюджет.

Как правило, чем прибыльнее бизнес и известнее марка, тем дороже франшиза. Каталог, где собраны разные франшизы, одновременно может подсказать, какие предложения пользуются большим спросом, и подарить идею собственного дела.

Источник: sberbank.ru

Аналитические данные и исследования спроса. На портале МСП можно узнать, где не хватает товаров и услуг конкретного направления, например хороших парикмахерских, магазинов качественной одежды. Сначала лучше определиться, в каком направлении хотелось бы открыть бизнес, затем — изучить районы, где продукт востребован.

Мозговой штурм. Необязательно обзванивать и приглашать знакомых; мозговой штурм предприниматель может провести самостоятельно. Задача — поставить себе цель записать 100 любых идей.

Первые 20, скорее всего, будут очевидными. Важно не оценивать их сразу, не критиковать себя. Тогда мозг начнет работать эффективнее и придумывать что-то оригинальное. Задача — собрать максимально большой перечень, чтобы потом выбрать оттуда действительно стоящие идеи.

Поиск «болей» аудитории. На первый взгляд кажется, что рынок усеян конкурентами. Но когда предприниматель начинает копать глубже, слушать о проблемах коллег, знакомых, появляется понимание, чего не хватает.

Не все конкуренты способны качественно оказывать услуги. Так, компаний по изготовлению мебели много, при этом у значительной части высокий процент брака, трудности с доставкой и качеством сборки.

Бизнес может быть построен на решении проблем. Высокое качество и клиентоориентированность требуют особого внимания и настройки, но позволяют уверенно конкурировать с другими компаниями.

Акселераторы, клубы предпринимателей. Призваны наладить обмен ценным опытом и инсайтами с коллегами, дают возможность протестировать идею своего бизнеса в безопасном режиме, прежде чем выходить с ней на рынок. Проверяя гипотезы и идеи, можно оценить, какие потенциально наиболее успешны, и заняться их проработкой. Примеры акселераторов: Контур, ФРИИ, Акселератор возможностей МГУ.

Тематические сообщества в интернете. Вступая в тематические сообщества, можно изучать запросы и комментарии пользователей, в которых они обозначают свои потребности, неудовлетворенные желания. В группах, каналах и пабликах можно отслеживать тренды бизнеса, общаться с другими предпринимателями, обмениваться идеями.

Книги и фильмы. Идеи можно найти не только в бизнес-литературе, документальных фильмах и записях вебинаров. Источником могут стать художественные произведения. Например, предприниматель Дарья Манелова предложила идею создать линейку оригинальной одежды и аксессуаров по мотивам книг Макса Фрая.

Потребности аудитории онлайн. Многие компании уходят в онлайн, удаленно оказывают услуги, за которые люди готовы платить. Это может быть формат интернет-магазина либо коучинг, проведение вебинаров, онлайн-сервис, SaaS-решения.

Ориентация на навыки и опыт. Каждый предприниматель — эксперт в какой-либо сфере, либо у него есть хобби, которое может быть полезным людям. Например, кто-то любит обучать детей или взрослых, хорошо шьет, разбирается в бухгалтерии.

Необязательно самому быть ремесленником: бизнес можно построить на глубоких знаниях выбранной сферы. Так, бывшие HR-специалисты основывают кадровые агентства, специалисты по рекламе со временем организуют веб-студии.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Пройдите бесплатную онлайн-регистрацию бизнеса — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Как правильно формулировать идеи

Формулировать идеи важно кратко и доступно. Идея должна быть понятной самому предпринимателю и тем, кому он ее презентует. Уметь представить идею — полезный навык, который понадобится при переговорах с инвесторами и партнерами.

Формулировка должна включать в себя понимание, к чему идти, как будет выглядеть конечный результат, насколько проект привлекателен для потенциальных инвесторов и почему. Идея должна быть подана ярко, емко, эмоционально.

В формулировании идеи помогает бизнес-план, в котором должны быть показаны:

• актуальность, подкрепленная цифрами, фактами, результатами анализа рынка; 

• условия осуществления идеи; 

• выгоды и преимущества идеи для рынка.

Разберем пример

Идея — создать интернет-магазин продуктов питания с круглосуточной доставкой в городе N.

Магазин будет единственным в городе, который предлагает доставку 24/7. Цены на продукты там — ниже средних по городу. Есть дополнительные услуги: сервис по планированию и составлению списка покупок, автоматическое оформление заказов. Ассортимент включает в себя все категории, в том числе замороженные продукты. Алкоголем магазин не торгует.

Для инвалидов, пенсионеров, ветеранов действуют специальные условия. Заказы для пожилых людей могут оплачивать родственники дистанционно, получать по ним отчет о доставке.

Актуальность идеи: город N — центр федерального округа. В нем и его агломерации живет больше 2 млн человек. Трудоспособного населения — 60%. Каждый четвертый горожанин постоянно покупает в интернет-магазинах. Количество потенциальных клиентов — примерно 300 000 человек. Сейчас в городе 3 интернет-магазина продуктов, ни один из них не предлагает доставку в ночное время.

Telegram Деловой среды

Работающие советы и анонсы встреч с экспертами — в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Как оценивать перспективы бизнес-идей

После того как пул идей сформирован, нужно оценить их перспективность. Все придуманные идеи пока субъективны. Их нужно оценить, прежде чем начать тестировать.

При оценке идеи важно смотреть:

• на возможность реализации; 

• требующиеся ресурсы — материальные, технические, финансовые, интеллектуальные, человеческие; 

• скорость окупаемости и минимально допустимую прибыль; 

• количество конкурентов; 

• конкурентные преимущества будущего продукта и реальные выгоды для клиента; 

• численность жителей района, города, региона, демографические и социально-экономические характеристики населения; 

• востребованность услуги или товара; 

• потенциал для масштабирования. 

📌 Совет
Любой бизнес, даже самый простой, требует затрат на рекламу, оплату вспомогательных сервисов, канцелярию, транспорт, если предприниматель решил доставлять товары на своей машине. Необходимо просчитать все постоянные и переменные издержки, расходы на старте. Также нужно продумать, где взять инвестиции: из личных накоплений, заемных средств, фондов, воспользоваться субсидиями, краудфандингом.

Как тестировать идеи

Тестировать идею можно с помощью пробных продаж, интервью с экспертами, фокус-групп из целевой аудитории.

Есть понятие MVP, Minimum Viable Product — минимально жизнеспособная версия продукта. Это уже рабочий продукт, который удовлетворяет базовые потребности клиентов, без надстроек и дополнительных опций.

Например, разработчики предлагают простое приложение-календарь для тайм-менеджмента. И по мере накопления откликов от аудитории планируют добавлять туда новые функции.

Другой пример — на инфографике. Скейтборд — это тоже MVP. На нем можно ездить, хоть он и не обладает «навороченным» функционалом, как тот же грузовик, на котором можно перевозить большие грузы. Одно колесо, даже если оно полностью готово, — не MVP, а только деталь.

Тестирование проходит в несколько этапов:

1. «Обкатка» MVP. Выполняется на знакомых, друзьях или лояльных клиентах. Важно собрать их обратную связь, узнать, что они думают о продукте, приносит ли он реальную пользу, чего в нем не хватает. 

2. Тестирование в среде незнакомых людей. Сначала продукт предлагают клиентам, которые о нем ничего не знают, но имеют проблему, которую этот продукт призван решить. Об этом у клиентов узнают заранее в ходе интервью. Во время него продавец или его представители выясняют, действительно ли люди сталкиваются с проблемой, не надумана ли она, как люди сейчас справляется с этой проблемой, готовы ли платить за решение. Когда выявляется группа, готовая платить, нужно определить, что объединяет этот сегмент аудитории: потребности, мотивы, демографические признаки. Затем выдвигаются новые гипотезы и снова проверяются. 

3. Доработка проекта и старт бизнеса. Если тестовый запуск MVP произошел удачно и предприниматель убедился, что идея рабочая, он может регистрировать правовую форму, закупать оборудование, нанимать сотрудников, организовывать производство или разработку на потоке. 

На этапе тестирования важно тщательно собирать аналитику. Если была тестовая продажа — зафиксировать, сколько заявок поступило за обозначенный период времени, учесть возможную сезонность, определить профиль клиентов, посчитать средний чек, конверсию из заявки в заказ.

Статьи

Что такое MVP и как с ним работать на старте

Ошибки при выборе бизнес-идей

Предпринимателю, который хочет открыть бизнес и ищет идеи, важно избегать распространенных ошибок:

1. Не проверена востребованность продукта. Предприниматель или его команда вкладывают деньги и время в разработку, а по факту людям продукт не нужен. Для рождения успешного бизнеса необязательно искать что-то суперинновационное, связанное с роботами и IT. Решение повседневных проблем простых людей может стать «золотой жилой».  

2. Не соблюдается баланс работы и отдыха. На первых порах предприниматель «горит» своей идеей, ему хочется сделать и успеть как можно больше, он забывает об отдыхе. В том числе он забывает, что в отдыхе нуждаются его люди, и заставляет их работать по 24 часа в сутки. В итоге начинаются проблемы, конфликты, выгорание.

3. Отношение к продукту излишне оптимистичное. Предприниматель не замечает тревожных сигналов, игнорирует негативную реакцию на предложение. Важно относиться к проекту максимально объективно, смотреть на него глазами клиентов, исследовать сухую статистику и факты.  

Если предприниматель мотивирован заниматься своим делом, улучшать жизнь окружающих, развивать профессиональное мастерство, он всегда сможет придумать подходящую бизнес-идею. Важно не впадать в другую крайность — перфекционизм, когда отшлифовка идеи и изучение рынка ведутся годами, а проект так и не стартует.

Автор: Ксения Воловик

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Как выбрать бизнес-идею для стартапа

У вас есть несколько бизнес-идей, но вы не знаете, какую из них начать в первую очередь? Многие успешные владельцы бизнеса тоже мучались с выбором своей первой идеи для запуска.

Следующие критерии оценки помогут вам выбрать правильную бизнес-идею, над которой стоит начать работать прямо сейчас. Ответьте на каждый вопрос, чтобы определить лучшую бизнес-идею для запуска в первую очередь.

Вопросы для оценки ваших бизнес-идей

Просто помните, что не существует одной «лучшей» бизнес-идеи. Ваша лучшая бизнес-идея — это та, которая хорошо подходит вам и действительно востребована на рынке.

Этот список критериев бизнес-идеи разделен на две части; во-первых, рассмотреть ВАС и вашу ситуацию, а во-вторых, жизнеспособность рынка.

Во-первых, считайте себя предпринимателем

Поскольку стать владельцем бизнеса — это большой труд, требующий тонны времени, энергии и капитальных вложений, вы должны быть уверены, что выбираете правильную бизнес-идею. для тебя.

1. Рассмотрите свои сильные стороны  – Вы креативны, общительны, ремесленник или ремесленница, торговец, технически ориентированы или умеете продавать. Ваша самая успешная компания будет построена с использованием ваших сильных сторон.
2. Признайте свои слабости  – Вам сложно управлять финансами? Вы интроверт и вам трудно говорить и продавать?

   Не беспокойтесь, у всех есть недостатки. Не позволяйте им остановить вас; однако вам нужно знать о своих недостатках, чтобы не выбрать бизнес-идею, которая сильно зависит от характеристик, которых вам не хватает.

3. Подумайте о своих ценностях  – Что для вас важнее всего: время, свобода, деньги, творчество, связи, благотворительность, миссия. Используйте свои увлечения, чтобы определить видение вашей компании.

   Если деньги являются вашей основной мотивацией, сосредоточьтесь на таких высокодоходных отраслях, как эта. Если для вас важнее свобода, выберите идею, которая даст вам независимость от местоположения и гибкость графика, например, открытие интернет-магазина или блога.

4. Подумайте о своей мотивации начать бизнес  – Какова основная причина, по которой вы хотите начать свой собственный бизнес и стать предпринимателем? Это исследовать страсть, наслаждаться своим творчеством, добиваться финансовой независимости отдельно от корпоративной работы, создавать наследие для своей семьи, или разрабатывать изобретения, чтобы помочь человечеству?

   Ответ на этот вопрос будет мотивировать вас и даст энергию, чтобы подпитывать вас в трудные времена всех предпринимателей.

5. С кем и чем вам нравится работать  – С какими людьми вы хотите работать: учеными, художниками, поварами, продавцами, программистами? Это люди, с которыми вы будете проводить большую часть своего бодрствования, поэтому вам захочется наслаждаться их компанией и хорошо работать вместе.

   Точно так же спросите себя, с какими предметами вам нравится работать: с едой, тканью, волосами, словами, компьютерами или животными? Я основала свою успешную косметическую компанию, потому что любила играть с косметикой! Ты тоже? Посмотрите мой список прибыльных бизнес-идей в сфере красоты здесь.

6. Как вы будете проводить свое время  – Как вы будете вести свой рабочий день, работая в офисе, за компьютером, на улице, выполняя физическую работу, на кухне или в лаборатории. Будете ли вы счастливо проводить свои дни так?
7. Уважайте свои физические ограничения  – Учитывайте свое здоровье, уровень энергии, физическое местоположение, образ жизни, обязательства, график и деловой опыт – все это повлияет на выбор вашей бизнес-идеи.
8. Оцените свое финансовое положение  – Уважайте свои текущие финансовые потребности. Вам нужно получать доход сейчас, чтобы заплатить за ваши потребности? Если это так, выберите бизнес-идею, которая быстро принесет доход, а не ту, которая требует гораздо больших капитальных вложений или более продолжительных сроков получения прибыли.

   Какие финансовые ресурсы у вас есть или вы можете получить для начальных затрат. Ознакомьтесь с моим списком проверенных стартовых фондов и списком стартовых затрат (с советами о том, как сократить потребность в капитальных затратах).

9. Простота запуска  – какая из ваших идей проста и ее было бы легче запустить? Стартапы с простыми шагами могут стать отличной отправной точкой для начинающих предпринимателей. Вот мой список простых бизнес-идей и мой список идей с более низкими начальными затратами, чтобы вдохновить вас.

   Не обременяйте себя слишком сложной бизнес-идеей для своего первого предпринимательского предприятия. Начните с простого предприятия по зарабатыванию денег в качестве первого шага к тому, чтобы стать владельцем бизнеса. Потому что, если вы похожи на большинство владельцев бизнеса, ваш первый бизнес не будет последним. Успешный первый запуск поможет вам стать серийным предпринимателем, как я!

Хотите начать бизнес, но нет идей? Прочтите мое подробное руководство для начинающих предпринимателей

Во-вторых, рассмотрите свою бизнес-идею и рынок

Проанализировав себя с помощью приведенных выше критериев, пришло время изучить вашу бизнес-идею и то, как она подходит (или не подходит) для рынка, просмотрев эти вопросы.

1. Ваша бизнес-идея решает реальную проблему?  – Ваши усилия ДОЛЖНЫ решить насущную проблему для определенного круга людей или компаний, которую они ХОТЯТ решить.

То, что у людей есть проблема, а у вас есть решение, не означает, что люди будут заплатите  за ваше (или любое) решение. Они хотят, чтобы  решил их проблемы?

Специалисты по стартапам рекомендуют, чтобы ваша бизнес-идея решала «волосы в огне». Эти проблемы имеют приоритет над всем остальным и требуют срочного решения. Вот описание характеристик насущных проблем, эксперт Гарвардского университета по разработке продуктов Майкл Скок:

• Невыполнимый  – эта проблема мешает бизнесу или образу жизни людей, и поэтому их процессы и амбиции не работают.
• Неизбежный  – Часто компании подвергаются изменениям в законодательстве, что создает неизбежные проблемы, которые необходимо решить.
• Срочно  – эти проблемы настолько болезненны, что люди не могут жить без решения, поэтому они будут иметь высокий приоритет.
• Недостаточно обслуживаемый  – уменьшите конкуренцию, сосредоточившись на демографических группах и отраслях с проблемами, которые другие фирмы не решают. У вашего продукта будет больше шансов на успех на менее переполненном рынке.

1. Достаточно ли размера рынка?  – Достаточно ли велик размер рынка для размещения вашей новой компании? Более значимые рынки более выгодны из-за большего числа клиентов, а также субнишевых рынков, которые менее конкурентоспособны, что создает полезные точки входа для новых фирм, таких как ваша.
2. Растущий рынок? — это растущая отрасль, и демонстрировала ли она рост в прошлом на протяжении многих лет. В то время как инновационные рынки могут быть захватывающими, долгосрочная стабильность бизнеса лучше всего достигается в устойчивых растущих отраслях.
3. Определенные демографические данные клиентов  – можете ли вы определить конкретный тип целевого клиента? Чем подробнее идентифицированы ваши потенциальные клиенты, тем эффективнее и экономичнее будут ваши рекламные и промо-кампании.

   Вместо того, чтобы просто разрабатывать продукт, привлекательный для женщин, сфокусируйтесь на конкретном сегменте. Четко определенный сегмент высококачественных продуктов по уходу за кожей и ухода за лицом будет состоять из женщин-профессионалов, страдающих акне, старше 35 лет и с более высоким доходом.

4. Технически осуществимо  – Ваша бизнес-идея может быть блестящей, но возможна ли она? Возможно ли с технической точки зрения производить вашу продукцию или оказывать услуги по приемлемой для рынка цене в реалистичные сроки?
5. Идея для стартапа Пригодна для финансирования?   Можете ли вы превратить свою идею в реальный бизнес, используя свои текущие финансовые активы, капитал вашего партнера-инвестора или банковские кредиты? Ознакомьтесь с моим списком из 17 проверенных источников финансирования стартапов здесь
6. Финансово жизнеспособно и прибыльно?  – Принесет ли ваша бизнес-идея прибыль? Бизнес, который не приносит прибыли, разоряется. Внимательно просмотрите все свои начальные и эксплуатационные расходы, чтобы определить размер прибыли. Чтобы получить помощь, ознакомьтесь со списком расходов на запуск бизнеса здесь.
7. Масштабируемость Потенциал роста  – важным критерием устойчивости вашего бизнеса является масштабируемость. Можете ли вы представить новые продукты или услуги, открыть новые офисы, франчайзинг вашей компании или партнерство с другими фирмами для роста и расширения.
8. Низкий риск  – при выборе между несколькими бизнес-идеями важное значение имеют факторы риска. Стартапы — это рискованное предприятие, и, если возможно, решите начать с идеи с меньшим риском. Сделай так.

Пришло время, мой предприимчивый друг, принять решение. Вы рассмотрели каждую из своих бизнес-идей, используя приведенные выше критерии. Теперь у вас есть гораздо более четкое представление о том, какая идея является правильной для начала и развития вашего собственного малого (или большого) бизнеса.

Сейчас самое подходящее время для начала бизнеса.

Путь от бизнес-идеи до прибыльной компании может быть долгим — от смены мышления до торжественного дня открытия. Итак, начните сегодня, решив, какую бизнес-идею запустить прямо сейчас.

Желаю вам удачи и удачи на вашем пути предпринимательства.

Оставайтесь на связи и ознакомьтесь с моими ресурсами, которые помогут вам начать свой собственный бизнес.

• Виды страхования бизнеса, которые могут понадобиться вашему начинающему бизнесу Среди многих проблем, с которыми сталкиваются стартапы, нехватка денег в критический момент…
• 125 Идеи броских названий для бизнеса Lipsense — гламурно! Первый шаг к тому, чтобы стать успешным дистрибьютором Lipsense, — это получить броский бизнес Lipsense…
• Недорогие бизнес-идеи: стартап менее чем за 100 долларов, дешево и бесплатно! свой бизнес, но у вас мало денег? №…
• Самые прибыльные идеи для семейного бизнеса: советы по стартапамНачните бизнес как семейное зарабатывание денег и получайте удовольствие, а также обучайте своих детей…
• Сколько времени проходит от идеи стартапа до запуска бизнеса?Здравствуйте, мой коллега-предприниматель. Вы задаетесь вопросом, сколько времени должно пройти от вашего первоначального…

Как выбрать бизнес-идею | Кредиты для стартапов и наставничество

ДОМ / Как выбрать бизнес-идею

Не каждый бизнес начинается с вспышки вдохновения, связанной с совершенно новым продуктом или пробелом на рынке.

Некоторые компании рождаются потому, что их владельцы хотят быть сами себе начальниками… даже если у них нет четкого представления о том, чем они хотят заниматься.

Если вы знаете, что хотите начать свой бизнес, но у вас еще не было вдохновения, не волнуйтесь.

Мы поможем вам определить, что вам подходит, и подскажем лучшие идеи для малого бизнеса.

Прежде чем вы начнете гуглить такие вещи, как «лучшие идеи для малого бизнеса» и «бизнес-идеи, которые могут сделать вас богатыми», вам нужно подумать о том, каким бизнесом вы хотите заниматься. Нет смысла выбирать бизнес-идею, но не получать от нее удовольствие. Вот несколько вопросов, которые заставят вас задуматься о лучших бизнес-идеях для замечательной, единственной в своем роде вас.

Что вас интересует?

У вас есть страсть к рукоделию, животным, кулинарии, помощи людям? Подумайте о вещах, которые вы любите. Возможно, вам следует изучить бизнес-идеи с домашними животными или идеи домашнего бизнеса для ремесленников. Заниматься любимым делом – это полезный способ ведения бизнеса.

Одинокий волк или вожак стаи?

Вы хотите работать на себя / на себя? Или мечтаете построить империю и нанять персонал? Это определит, ищете ли вы домашнюю бизнес-идею, онлайн-бизнес-идею или бизнес-идею, которая может вырасти во что-то большее.

Какие у вас есть навыки?

Подумайте о навыках и опыте, которые у вас есть на прошлых местах работы. У вас есть специальные навыки, такие как парикмахерское дело или бухгалтерский учет? У вас есть передаваемые навыки, такие как администрирование и обслуживание клиентов? Выбор бизнес-идеи, соответствующей вашим навыкам и опыту, может облегчить процесс открытия малого бизнеса.

Слушайте комплименты

За что люди хвалили вас в прошлом? То, что кажется вам очевидным и простым, может быть навыком, за который другие готовы платить. Копирайтинг, выпечка тортов, ИТ-поддержка… только потому, что вы можете это сделать, не значит, что все могут!

Где ты видишь себя?

Когда вы представляете жизнь своей мечты в качестве владельца бизнеса, где вы находитесь? Вы работаете далеко за кухонным столом? Если это так, есть много идей для домашнего бизнеса, которые вы могли бы изучить.

Или вы обслуживаете клиентов за прилавком гастронома или из уличной еды? Бизнес-идей с фургоном очень много! Или вы можете открыть кафе. Может быть, вы за письменным столом? Или работа за границей? Ваш ментальный образ может раскрыть понимание того, что вы хотели бы сделать.

Товар или услуга?

Хотите производить или продавать товары? Или вы видите себя оказывающим услуги? Это будет лично или онлайн? Есть много бизнес-идей в Интернете, если вы хотите вести виртуальный бизнес.

Вам нравится работать с конкретными вещами, такими как технологии или автомобили, или вам нравится работать с людьми или животными? Это может помочь вам в выборе идей для малого бизнеса.

Какие ресурсы у вас есть?

Мыслить масштабно — это гениально, но вы также должны быть реалистом. Подумайте о ресурсах, которые у вас есть, чтобы воплотить вашу бизнес-идею в жизнь. Если у вас мало денег, поищите бизнес-идею, которую можно начать без денег.

Или подумайте о доступном стартовом кредите. Стартовые кредиты начинаются всего от 500 фунтов стерлингов и являются отличным способом начать бизнес своей мечты.

Какой ты человек?

Когда дело доходит до бизнеса, есть все виды мотивации: деньги, время с семьей, быть боссом, изменить мир. Подумайте, почему вы хотите заняться бизнесом, и убедитесь, что ваши планы соответствуют вашей личности и предпочтениям.

Например, если вы хотите начать бизнес, чтобы проводить больше времени с семьей, лучше начать с простого внештатного бизнеса, чем строить бизнес-империю. В лайфстайл-бизнесе нет ничего постыдного. Но если вы хотите заработать миллионы и нанять армию, вас, вероятно, не устроит одиночный бизнес.

Узнайте, есть ли у вас качества предпринимателя, с помощью нашего теста личности.

После того, как вы определились с видом бизнеса, которым хотели бы заниматься, пришло время обдумать некоторые идеи. Но как вы придумываете бизнес-идеи? Вот несколько способов дать волю своим творческим сокам.

Оглянитесь вокруг

Мир полон бизнеса. Многие из них управляются такими же людьми, как и вы.

Поиск в Интернете

Используете ли вы Интернет для поиска бизнес-идей или хотите вести онлайн-бизнес, запустите Google и начните поиск! Есть много возможностей для ведения бизнеса в Интернете.

• Создавайте товары и продавайте их на онлайн-рынках, таких как eBay, Amazon или Etsy — ознакомьтесь с нашим руководством по онлайн-рынкам

• Предлагайте услуги, доступные в Интернете, такие как онлайн-курсы или веб-дизайн

• Использование Интернет для поиска бизнес-идей

• Озвучьте свою идею в социальных сетях — существует множество групп Facebook, где люди обсуждают идеи малого бизнеса. Или запустите онлайн-опрос, чтобы узнать мнение

• Ознакомьтесь с нашим полным списком руководств по началу работы.

Спроси друга

Две головы лучше одной. Сядьте с друзьями и семьей и обсудите идеи. Начните со списка областей, в которых вы хотели бы работать, и посмотрите, что происходит.

Подумайте о проблеме

Решение проблем — отличный способ построить бизнес.

• Вы были разочарованы продуктом, который не доставляется? Возможно, вы могли бы разработать продукт, который делает вещи лучше?

• Есть ли услуга, которую вы хотели бы предложить? Возможно, тот, к которому есть доступ у друга, но недоступен в вашем регионе? Вы можете начать с него

• Хотели бы вы, чтобы кто-то взялся за работу, которая вам не нравится? Например, чистка духовки, садоводство или администрирование? Это может быть основой бизнеса!

• Узнайте, на что жалуются люди. Если ваша бизнес-идея основана на продукте, просмотрите существующие обзоры продуктов на таких сайтах, как Amazon, чтобы найти идеи об улучшениях и функциях, которые люди хотят видеть 9.0003

Ознакомьтесь с франшизами

В Великобритании доступно множество франшиз. Это не все крупные бренды, такие как Costa и McDonalds. Есть и более мелкие бизнес-франшизы, такие как детские классы, квесты, магазины, мягкая мебель, стрижка собак, тренажерные залы… вы называете это, вы, вероятно, можете купить франшизу. Прочтите наше руководство по покупке франшизы.

Если вы не богаты независимо друг от друга, ваша бизнес-идея должна приносить деньги.

Вы не хотите тратить много времени на разработку подробных финансовых прогнозов для каждой бизнес-идеи в вашем списке. Но вы должны задать себе несколько ключевых финансовых вопросов, чтобы отказаться от идей, которые не могут быть прибыльными. Наша статья о том, сколько стоит начать бизнес , может помочь.

Прибыльность — не единственный важный способ оценить вашу бизнес-идею. Такие вещи, как потенциал роста, рынок и спрос, также важны. Ознакомьтесь с нашими статьями о том, из чего состоит хорошая бизнес-идея, и о том, что нужно изучить, прежде чем начинать свой бизнес.

Начальные расходы

Если у вас не так много денег для начала, исключите любую бизнес-идею, требующую крупных первоначальных инвестиций (если у вас нет плана финансирования нового бизнеса — ознакомьтесь с нашим Руководством по финансированию Новый бизнес для идей)

Высокая прибыль

Подумайте о продуктах или услугах, которые дешевле всего предлагать, но приносят хорошую прибыль, например, превращение картофеля в чипсы. Подумайте, можете ли вы брать больше, предлагая «премиальный» продукт или услугу.

Дорогие продукты

Если продукт или услуга будут стоить больше, чем кто-то захочет за них заплатить, исключите и эту бизнес-идею. Например, вы можете связать красивые детские одеяла крючком. Но если это займет 20 часов по цене 15 фунтов стерлингов в час, люди с большей вероятностью купят его у Primark. У вас был бы гораздо меньший рынок. Узнайте больше о стратегии ценообразования.

К настоящему моменту у вас должно быть хорошее представление о:

Это должен быть ваш список бизнес-идей. Отсюда вам нужно выбрать идею и начать более подробное исследование. Ознакомьтесь с нашими статьями об исследованиях рынка, чтобы узнать больше.

Если у вас есть отличная идея для бизнеса и вы хотите проверить варианты финансирования, взгляните на наш доступный кредитный калькулятор   , чтобы узнать, сколько вы можете занять.

Чтобы начать работу, воспользуйтесь нашим справочным руководством «Как начать свой бизнес».

Мы надеемся, что это руководство о том, как начать свой бизнес, оказалось для вас полезным.

КАЛЬКУЛЯТОР СТАРТОВЫХ КРЕДИТОВ

Transmit Startups — крупнейший в Великобритании поставщик кредитов для стартапов, поддерживаемых государством.