Как создать свой бизнес: С чего начать свой бизнес

Содержание

Как начать свой бизнес в торговле

Все больше количество людей успешно применяют свои знания и опыт в сфере торговли. Сейчас этот сегмент рынка предпринимательства развивается стремительными темпами, но все ли могут найти себя в торговле? Стоит ли вкладывать в это дело свои накопления и с чего начать свое торговое дело?

Перед тем, как начать свой бизнес в торговле, необходимо определиться идеей и направлением развития. Важно правильно определить то, чем вы будете заниматься и в этом случае лучше выбирать то, что по душе. Сейчас существует огромное количество разнообразных товаров и услуг, поэтому каждый может подобрать для себя занятие по душе. Это очень важно, ведь если вам будет нравиться то, чем вы будете заниматься, то и дело пойдет быстрее, а доходы будут расти с каждым днем. Хороший торговый бизнес также может получиться в той сфере, в которой вы хорошо разбираетесь.

Когда идея будет выбрана, необходимо будет подумать о ее развитии. Если в основу торговой бизнеса будет положена новая задумка, то можно рассчитывать на то, что при умелом ведении дел, новый бизнес-проект дорастет до уровня крупной компании, но не стоит надеяться только на идею. В торговом бизнесе многое зависит и от личных качеств организатора, его силы воли, подхода к делу.

Начальный капитал

В любых сферах торгового бизнеса для старта необходим начальный капитал. Эти деньги пойдут на подготовку и открытие бизнес-проекта. В нашей стране начальный капитал должен быт немаленький. Даже для открытия небольшого ларька по продаже живых цветов понадобится не менее 20 тысяч у.е. Эти средства идут на оформление документов, получение лицензий, оплату услуг юристов и т.д. Если же речь идет о приобретении земельного участка и строительстве торгового объекта, то сумма возрастает как минимум в несколько раз.

Многие задаются вопросом, где взять начальный капитал?

Обычно начинающие предприниматели выбирают вариант кредита в банке. Но сделать это не так и просто, как кажется на первый взгляд. Дело в том, то банки не дают деньги всем подряд. Для того, чтобы они выделили средства необходимо заинтересовать их в своем проекте, а для этого надо предоставить детальный и полный бизнес-план. Надо четко указать не только цель проекта, но и его отличия от подобных предприятий, а также выгоды потенциальных инвесторов.
Также возможен вариант, когда стартовый капитал уже есть и его надо куда-то вложить. Деньги можно получить в наследство, выиграть в лотерее, получить в ходе судебных разбирательств, в виде компенсации и т.д. Хранить средства дома невыгодно и непрактично, поэтому их надо как-то пустить в ход, главное сделать это продумано и надежно. Для того, чтобы капитал не пропал даром, следует продумать свой будущий бизнес до мелочей и произвести все необходимые расчеты.

Предварительно необходимо провести анализ потребительского спроса. Можно провести эту работу самостоятельно или же доверить маркетинговому агентству, которое есть в каждом городе. Если анализ потребительского рынка положителен, и на товар есть спрос, можно начинать продумывать свое дело. Важно тщательно изучить товар, его характеристики и возможности изготовления. Необходимо наладить связи с несколькими поставщиками и транспортными компаниями. Также заранее следует продумать стратегию поведения в данной сфере.

Исходя из этого, становится ясно, то главным в бизнесе является хорошая идея и стартовый капитал, размер которого определяет скорость открытия проекта. Тем, кто не имеет возможности предоставить стартовый капитал, могут начать свой проект путем торговли под реализацию. Денежные затраты при этом значительно меньше. Конечно, и прибыль будет меньше, но в любом случае такой вариант позволяет накопить на стартовый капитал.

Процесс организации торговли

Для начала подбирают подходящий товар (один вид или несколько).Далее переходят к составлению списка производителей данного товара.

Желательно посетить заводы-изготовители, пообщаться с руководителями и отделами сбыта, взять прайс-листы, уточнить минимальные объемы партий, возможность взятия товара на реализацию, отсрочки платежей и т.д. Всегда желательно работать не с одним поставщиком, а с несколькими, чтобы имеет альтернативные варианты на случай форс-мажора.

Товар можно искать в своем городе — это облегчает доставку — или же в других городах, но тогда необходимо продумать систему доставки, чтобы она была тонной и продукция всегда присутствовала в наличии.

Когда насчет товара уже все выяснено, необходимо найти покупателей. Для этого составляют списки потенциальных покупателей, назначают встречи, куда приезжают с образцами продукции и заключают договора поставки.

Если стартовый капитал отсутствует, можно заключить договор с производителем, чтобы брать у него продукцию под реализацию. Сразу же стоит оговорить сроки действия договоров, по окончанию которых идет перечисление денег за товар.Продумать систему доставки товара потребителям. Здесь важно все предусмотреть, чтоб не просрочить сроки поставок.

После того, как товар будет доставлен в магазины и на фирмы, необходимо проследить, чтобы товар был оплачен, то есть, чтобы магазин полностью рассчитался за отгруженный товар. Сроки расчетов разные, но максимальный составляет 3 месяца.

Если магазин не рассчитался за товар, на него можно подать в хозяйственный суд и выставить иск, по которому к магазину будут применены штрафные финансовые санкции, обговоренные в договоре.

Вместо магазина можно организовать сбыт товара через сеть распространителей, с каждым из которых заключается договор, согласно которого от 10 до 40 процентов полученной от продажи товара прибыли достается поставщику товара.

Самостоятельная торговля

Возможен вариант и самостоятельной реализации товара. В этом случае необходимо действовать согласно общепринятого плана: найти помещение, закупить торговое оборудование, нанять сотрудников, провести рекламную компанию.В торговле многое зависит от рекламы. Именно продуманная наружная реклама может выделить вас из ряда конкурентов и привлечь как можно большее количество клиентов.

Также большое внимание следует уделить и подбору сотрудников. Хороший продавец способен многократно увеличить ваши прибыли, ведь он будет привлекать клиентов и многие из них станут постоянными покупателями. Необходимо сделать все возможное, чтобы люди приходили в ваш магазин снова и снова, и немалую роль в этом играет продавец.

Как открыть свой бизнес с нуля и сделать его прибыльным

Многие предприниматели хотели бы добиться такой же высокой вовлеченности партнеров и клиентов, как в MLM-бизнесе. Принципами сетевого маркетинга, которые пригодятся любой компании, делится Вячеслав Демидов, основатель Armelle

Кажется, что эффективность вашей компании только падает? Не знаете, как повлиять на производительность сотрудников? Вам нужен бизнес-тренер! Рассказываем о типах бизнес-тренеров и критериях, которыми нужно руководствоваться при их выборе

Подбирайте хвосты и расширяйте объявления — вот всего два совета, которые уже сделают ваш контекст сильнее. А тут их целых восемь! Профессионалы из Promopult дают практические советы по ведению контекстной рекламы — как добиться, чтобы цена лида снижалась, а число обращений увеличивалось

Алина Жупина, основатель международной сети шоу-агентств Like Show, подготовила материал о том, как отличить некачественную франшизу от действительно приносящей прибыль

Альбина Назарова, основатель международной сети салонов депиляции SAHAR&VOSK и бренда косметики SV lab написала колонку на тему открытия нового бизнеса. Рекомендуем начинающим предпринимателям как «стартовый материал»

Хотите узнать, как простая девушка с помощью только одного метода раскрутила серьезную профессиональную группу ВКонтакте, получила кучу заказов и десятки постоянных подписчиков? Хотите тоже постоянный приток целевых посетителей на свою страницу в соцсети? Читайте

Только у единиц начинающих предпринимателей есть финансовые возможности для вложения в бизнес, и совершенно точно, никто не хочет рисковать собственными или кредитными деньгами без достаточного опыта.

Существуют виды бизнеса, не требующие серьезных вложений, именно на них лучше учиться вести дела, работать с коллективом, управлять финансами. В дальнейшем идею можно развить и превратить в процветающую фирму. Обидно, когда отсутствие стартового капитала становится непреодолимым препятствием и талант потенциального бизнесмена остается нереализованным.

Бизнес с нуля потребует сил, но он может стать успешным, приносить доходы и удовлетворение, если вы выберете дело по душе. Для начала решите, чем вы хотели бы заниматься, после этого изучите потребности своего населённого пункта и поставьте перед собой конкретную цель. Открыть бизнес с нуля всегда непросто, но это возможно. Мы подготовили подборку материалов, которые помогут выбрать нужное направление и прояснят начинающим бизнесменам некоторые организационные моменты.

Как открыть свой бизнес: памятка начинающему предпринимателю

В ВУЗах не учат предпринимательству и тому, как открыть свой бизнес. А ведь перед человеком, который хочет открыть свое дело, стоит множество вопросов: где найти идею для бизнеса и стартовый капитал, как привлечь клиентов, как грамотно организовать бизнес-процесс и другие.

Настрой

Древнекитайский философ Лао Цзы сказал: «Путь в тысячу ли начинается с одного шага». С психологического настроя на успех и готовности к неоднократным поражениям в нашем случае. Своё дело – это всегда большой риск, но, к сожалению, не всегда успех. Причем, чем прибыльнее проект, тем больше риск.

Жестокая статистика показывает, что в первый год работы закрываются две трети компаний, а за следующий год – еще две трети из тех, кто остался. Спустя два года на рынке остается лишь 10% фирм. Поэтому, надо быть готовым к тому, что, прежде чем удастся открыть действительно прибыльное дело, начинать заново придется пять-семь раз.

Идея

Раздумывая над идеей, помните, что Ваш бизнес должен лежать в той области, которая Вам знакома и, что еще важнее, любима. Также не стоит зацикливаться на поиске супер-иди, особенно, если она не приходит Вам в голову. Прибыль и удовольствие может принести и самая обычная бухгалтерская фирма или компьютерный магазин. Пищу для размышлений можно найти в интернете, открыв любой каталог бизнес-идей. Стоит помнить о том, что даже золотую идею можно запороть, а бездарную – превратить в золотой источник.

Теперь ответьте на вопрос – на кого будет рассчитан Ваш продукт? Кто целевая аудитория? Нужно определить пол и возраст покупателей, их социальное положение и средний уровень дохода. Подумайте, за какую цену они будут согласны купить ваш товар, и почему он им нужен?

Ваше предложение или Ваши услуги должны выгодно отличаться от предложений конкурентов ассортиментом, бонусами, более удобным расположением, сроками реализации заказа, гарантиями… И не обязательно это будут низкие цены. Полезно изучить бизнес в других городах или странах, поскольку почти все новое – это хорошо забытое или малоизвестное старое. То, что где-то уже давно применяется, может стать инновацией в вашем городе.

Бизнес план

Решение задачи «как открыть свой бизнес» начинается с бизнес-плана. На этом этапе идея превращается в четкий план с цифрами. В процессе работы в него будут вноситься корректировки. Вы можете попробовать продумать и просчитать риски, но не обольщайтесь, предвидеть все невозможно.

Организация бизнес-процесса

Кто бы что ни говорил, стартовый капитал Вам все равно понадобится. Другой вопрос, в каком объеме. Деньги нужны хотя бы для аренды офиса и рекламы в СМИ. Бизнес в интернете тоже требует затрат — нужно оплачивать доступ к самому интернету, доменные имена и хостинг. Но все это минимальные финансовые вложения, упор на вкладываемые усилия. Примерами могут стать всемирно известны компании: Coca-Cola, Google, Kodak, Microsoft, — они стартовали буквально с копеек. Правильный бизнес уже через два-три месяца начинает кормить сам себя. В любом случае, спустя пару месяцев будет ясно, перспективно Ваше дело или его нужно закрывать.

Если средств катастрофически не хватает, можно обратиться к программам поддержки предпринимателей, к бизнес-ангелам или взять кредит.

Юридическое лицо: ООО, ЗАО или ИП

ИП – индивидуальный предприниматель — наиболее простая и дешевая форма предпринимательства. В этом случае за свои долги Вы расплачиваетесь своим имуществом. Но зато проще вести бухгалтерию и не нужно делить капитал компании.

ООО — общество с ограниченной ответственностью – самая популярная в малом бизнесе правовая форма. В данном случае уставный капитал делится между хозяевами.

ЗАО — закрытое акционерное общество – компания, которая может выпускать акции; они будут ее уставным капиталом, когда компания вырастит.

Название компании

Как корабль назовешь, так он и поплывет. Название должно быть оригинальным. Перед регистрацией его стоит проверить по специальной базе запатентованных торговых марок, не совпадает ли придуманное название с чьим-нибудь еще.

Приступаем к работе

После регистрации не спишите арендовать офис. Может Ваш бизнес позволяет проводить встречи с клиентами просто в городе. Если помещение все- таки нужно, заранее предусмотрите расходы на аренду и риэлтерские комиссионные. Старайтесь экономить на всём, где это уместно. Торгуйтесь с поставщиками. Ищите выгодные решения.

При наборе персонала, внимательно набирайте людей. На начальном этапе сотрудники особенно сильно влияют на эффективность бизнеса. Эффективность управления персоналом заключается в четком формулировании целей и задач, в постоянном и планомерном контролем их выполнения, и в том, каким образом Вы будете их мотивировать. Как правило, деньги сами по себе не имеют большого значения. Поощрения и корпоративные мероприятия позволят поднять и укрепить командный дух, положительно повлияют на результаты работы.

Вместо заключения

Предприниматель сам придумывает себе работу. Ее объем зависит от возможностей и желания. Многие бизнесы начинались постепенно, в свободное от работы время, по вечерам и по выходным. С разрастанием клиентской базы можно полностью начинать работать на себя, уходя с основного места работы. Теперь можно открывать свое дело, свою IT-компанию или студию дизайна, например. Медленно, но надежно. Так открылось много компаний малого бизнеса.

Ни один предприниматель не расскажет Вам «секрет успеха», да универсального правила и нет. Многие бизнесмены говорят, что начать свой бизнес с нуля у них получилось случайно, никто не строил планов стать миллионером, все происходило само собой. Значит, дело в личностных качествах человека. Личность предпринимателя – основной фактор успеха.

Как начать свой бизнес. Советы реальных предпринимателей

Девять из десяти предпринимателей на вопрос «Хотите ли вы начать свой бизнес прямо сейчас?» покрутят пальцем у виска. Экономический кризис, нестабильная финансовая ситуация и полная неуверенность в будущем – не лучший плацдарм для стартапа. Но обязательно найдётся один, который возьмёт и откроет своё дело, несмотря ни на что. И если он всё сделает правильно, его шансы на успех весьма высоки. В этой подборке собрали книги о том, как открыть бизнес в сложных кризисных условиях.

На самом деле любой бизнес в любые времена – это определённые риски, подчас весьма высокие. И идеальные экономические условия не всегда сглаживают эти риски, часто бывает наоборот.

Во времена самых жестоких кризисов и мировых катастроф создавались и начинали работу невероятно успешные бизнесы, которые сумели использовать всеобщий упадок себе на пользу. Будущие гиганты спортивного мира Puma и Adidas появились в Европе сразу после Первой мировой войны, Pepsi испытала мощный рост во времена Великой депрессии, Starbucks развился в год «чёрного понедельника», когда произошло самое большое падение индекса Доу-Джонса за всю его историю. В общем, рассказы о том, как бизнес создаётся и растёт на фоне настоящего экономического апокалипсиса – это не сказки про Золушку, а истории успеха, точного расчёта, грамотного управления и конечно, удачи – куда без неё.

Один из важных советов для начала бизнеса в жёстких финансовых условиях такой: спросите себя, будут ли люди готовы отдавать деньги за ваш товар или услугу даже в условиях сильного падения доходов? Если ответ да, прекрасно. Если нет – подумайте о том, как превратить его в да, поработайте над задумкой.

Бизнес как игра. Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов

Книга, которая пригодится всякому смельчаку, решившему строить свой бизнес в России. 150 реальных историй из жизни, показывающих, как устроены бизнес-процессы в нашей стране и что делать, чтобы раз за разом оказываться победителем.

Книгу «Бизнес как игра» создали руководители компании «Мосигра» – именно они делятся своим богатым опытом, рассказывают о пройденном пути, набитых шишках и здравом смысле.

Революция платформ. Джеффри Паркер, Маршалл ван Альстин, Санджит Чаудари

Книга о сетевых рынках и изменениях, которые привнесла в бизнес цифровая экономика. Uber, Airbnb, Amazon, Alibaba, PayPal, eBay и другие бренды уже вовсю используют платформы – новую бизнес-модель, применяющую технологии объединения людей, организаций и ресурсов в интерактивной экосистеме.
Если вы хотите узнать, что такое платформы, как они работают, как устроены компании, использующие эту модель, и как создать успешный платформенный бизнес, книга «Революция платформ» для вас.

Думай как шпион. Джон Бреддок

«Думай как шпион» Джона Бреддока – не совсем типичная для подобных рейтингов, но необходимая в непростых экономических и жизненных условиях книга, которая учит более эффективно, дальновидно и быстро принимать решения в критических ситуациях. В книге Джона Бреддока описаны упреждающий образ мышления и механизм поведения, который вырабатывают профессиональные разведчики, – думать на несколько шагов вперёд. Вы узнаете, как сосредоточиться и противостоять порыву действовать инстинктивно, и научитесь думать, перед тем как реагировать, что бы ни происходило вокруг.

45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя. Максим Батырев

Книга «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», написанная известным менеджером и бизнес-спикером Максимом Батыревым (он же Комбат), одна из самых мощных и мотивирующих для любого российского управленца. Татуировка – это надпись на всю жизнь. Важная надпись. Названия глав в этой книге – татуировки, оставшиеся в памяти и сердце менеджера, его житейский и организаторский опыт.

Сырок. Борис Александров

Удивительные мемуары крупного предпринимателя Бориса Александрова «Сырок». При чтении кажется, что слушаешь неспешный монолог своего дедушки о делах молодости. Только это не просто дедушка, а миллионер и российский молочный король. Он сидел в тюрьме (в СССР за предпринимательство давали срок), сам гнал водку и сдавал её в продуктовые, возил из Китая ковры и мебель. Свои первые сырки Александров делал в обычной хрущёвке, используя в качестве подручных материалов вязальные спицы и поддон, выстланный целлофаном. Кстати, сам автор тоже позиционирует книгу как «рассказ для внука». Много экскурсов в отечественную историю, откровений об особенностях бизнеса в России и «дедовских» методах ведения дел.

И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя «Додо Пиццы» Фёдора Овчинникова. От провала до миллиона. Максим Котин

Про Фёдора Овчинникова, основателя необычной сети пиццерий «Додо пицца», знают все руководители небольших компаний. Для них он вдохновляющий пример честности и упёртости. Это не история успеха, а скорее история борьбы, провалов, упорства, которые в итоге привели к успеху. В книге «И ботаники делают бизнес 1+2» собраны обе части биографии предпринимателя, описанной талантливым журналистом Максимом Котиным. Читать и вдохновляться!

Стратегия голубого океана. В. Ким Чан, Рене Моборн

«Стратегию глубого океана» полезно читать на любом этапе создания своего бизнеса – и во время старта, и во время кризиса, и если не понимаешь, как наращивать обороты и куда двигаться дальше. В её основе лежит простая идея: лучше найти свой голубой океан, чем оставаться в алом океане с жёсткой конкуренцией, истощающей всех игроков этой индустрии. Десятки примеров и предложенная методология помогут вам найти свой голубой океан.

Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски. Владимир Моженков

Сколько миллионов стоит улыбка? Как посадить правильных людей в свой автобус? Стоит ли держать друзей близко, а врагов ещё ближе? Зачем выращивать в себе подвиганта? Ведущий российский бизнес-практик и лучший менеджер «Ауди» в Европе по признанию концерна Audi AG Владимир Моженков берётся рассказать о бизнесе по-русски. Он сформулировал 17 правил позитивного менеджмента, которые охватывают все стороны развития бизнеса – от набора правильных людей до грамотного поведения управленца.

От хорошего к великому: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет. Джим Коллинз

«От хорошего к великому: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет» – книга для тех, кто не любит мечтать о мелочах, предпочитая сразу замахиваться на великое. В ней анализируется опыт компаний, осуществивших переход от хороших показателей к выдающимся, таких как Abbott, Circuit City, Fannie Mae, Gillette, Kimberly-Clark, Kroger, Nucor, Philip Morris, Pitney Bowes, Walgreens, Wells Fargo. Автор книги разбирает конкретные механизмы, которые способны существенно увеличить шансы вашей компании на оглушительный успех.

Бизнес на свои. Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало

«Бизнес на свои» – очень полезная книжка, которую обязательно стоит прочитать именно сейчас. Она рассказывает об ошибках, которые уже совершили другие компании, и о том, как их избежать. В ней вы найдёте советы:

• как собирать информацию о будущем проекте и составлять финансовую модель;
• как ставить практические опыты;
• как регистрировать и запускать бизнес;
• как решать операционные вопросы – от найма сотрудников и назначения зарплаты до инкассации и управления ассортиментом;

И это далеко не всё!

Сейчас, пока мы сидим дома, бизнес может показаться опрометчивой идеей. Но на самом деле в условиях стагнации рынка, возникновения жёсткой конкуренции, волны сокращений должностей и выплат именно свой бизнес может стать тем островком безопасности, который позволит вам выплыть из самой затяжной бури. Даже если прямо сейчас вы не готовы ответить на вопрос, как открыть бизнес, карантинное затишье вполне может стать идеальным временем, чтобы подготовиться. Один из вариантов – почитать соответствующую бизнес-литературу.

В этой галерее мы собрали отличные, проверенные книги про бизнес – новые и, что примечательно, в большинстве своём русские. Всё-таки у бизнеса по-русски есть немало своих особенностей, про которые вам не помешало бы знать заранее. Это не просто разглагольствования бизнес-спикеров и коучей всех сортов – многие книги написаны владельцами реальных бизнесов, то есть людьми, которые уже набили немало шишек и получили бесценный опыт. И теперь они готовы поделиться этим опытом с начинающими предпринимателями. Достаточно смелыми, чтобы решиться на открытие своего дела, но достаточно умными, чтобы перед этим набрать необходимый минимум теоретических знаний.

Как открыть свое дело и не сойти с ума

Многие мечтают однажды начать свой бизнес, но попробовать решается далеко не каждый. Все верно: предпринимательство — занятие не для всех. Но если у вас есть идея, которую вы по-настоящему хотите реализовать (или просто горите желанием создать собственную компанию), то стоит все же попытаться.

Помните: если вы не осуществите свою идею, это сделает кто-нибудь другой. Очень хорошую мотивацию приводит писательница Элизабет Гилберт в своей книге «Большая магия: творческая жизнь без страха». По ее мнению, идеи не принадлежат конкретным людям и обязательно выходят на поверхность — не через одного, так через другого. Это веский аргумент к тому, чтобы набраться смелости и все же воспользоваться своим вдохновением.

Разумеется, сам факт, что вы решитесь открыть свое дело, еще не означает, что оно будет успешным. Строить бизнес — задача не из легких. Малейшая неосторожность — и все усилия коту под хвост. Тот, кто собирается заняться предпринимательством, должен иметь правильный настрой и разумные ожидания. Вот три совета, которые помогут начинающим бизнесменам не потерять голову.

Забудьте о 40-часовой рабочей неделе

Лори Грейнер из реалити-шоу Shark Tank («Акулы бизнеса» — Inc.) верно подметила: «Предприниматели хотят работать 80 часов в неделю, чтобы не работать 40 часов в неделю». Владелец бизнеса несет ответственность за все. Так что не вводите себя в заблуждение: тот факт, что теперь вы сам себе начальник, еще не означает, что вы сможете расслабиться. Зато вы будете работать над созданием чего-то своего, а оно того стоит.

Приготовьтесь к внеплановым тратам

У бизнесменов принято с самого начала расписывать бюджет, чтобы хотя бы примерно представлять сумму предстоящих расходов. Но постоянно будут возникать новые финансовые траты. Иногда именно от внеплановых расходов зависит успешность бизнеса. Поэтому будьте готовы потратить больше, чем планировали изначально.

Не ведите дел с родственниками

Распространенная ситуация: начинающий предприниматель втягивает в свое дело членов семьи и других родственников. Казалось бы, все логично: родные любят вас и заинтересованы в вашем успехе, а потому непременно захотят помочь (возможно, даже бесплатно). Однако практически никогда не бывает все так просто.

Давайте не забывать, что это дело — ваша (и только ваша!) мечта. А потому вы готовы к всевозможным трудностям и преградам на пути к ее реализации, чего зачастую не скажешь о вашей родне. Лично я склоняюсь к тому, что бизнес и семью надо четко разделять. Но если вы все-таки решите задействовать родных, делайте это вдумчиво и с большой осторожностью.

Свой бизнес — это всегда увлекательное и захватывающее испытание. Но это вовсе не означает, что вы должны при этом терять голову. Постарайтесь изначально предположить как можно больше сложностей и неприятностей — чтобы сохранить силы для решения непредвиденных проблем, которые наверняка еще встретятся на вашем пути.

Читайте нас в Facebook, Twitter и ВКонтакте.

#20 Как создать себе правильное окружение, если ты хочешь начать свой бизнес

В какой-то определенный момент жизни ко многим женщинам приходит понимание: жизнь проходит, а я могу намного больше, мне хочется развиваться и заниматься любимым делом.

Желание реализоваться мотивирует рискнуть и открыть свой бизнес.

Как же это сделать? Тем более, живя в новой и неизведанной стране, где и 10 лет мало, чтоб обзавестись настоящими друзьями и проникнуться местной ментальностью. Не говоря уже о том, чтоб знать особенности законодательства или местной этики.

Задач очень много и все их нужно решить.

А что может стать поддержкой крепости намерения и вселять веру в успех или, наоборот, стать непреодолимой помехой в развитии?

Мы не откроем Америку — это ваше окружение. Ваши муж, родители, подруга, друзья — круг дорогих людей. Которые всегда поддержат, утешат, дадут верный совет и будут сами непрерывно транслировать веру в ваш успех. В идеале — верить в него даже больше, чем вы сами.

Часто большая половина близких живет за границей, и их жизнь наполнена тревогой за вас. Посвящать их в свои проекты только лишний повод для волнений. И опыта предпринимательства зачастую у них нет, что бы вас поддержать.

Круг поддержки неимоверно узок и ограничивается мужем, его семьей, если отношения позволяют. И друзьями, если они успели появиться в новой стране

Как на самом деле обстоят дела с поддержкой

Ирина работала бухгалтером в крупной компании уже 12-й год. Стабильная зарплата, регулярные премии, полный социальный пакет, прекрасный коллектив — очень хорошая работа. Только с каждым годом внутри у женщины росло недовольство, раздражение и даже тоска. Ира понимала, что вот так до пенсии ходить в этот офис она не сможет, просто не выдержит!

Ей всегда хотелось стать кондитером, печь удивительные торты и десерты, открыть свой бутик сладостей. В мечтах Иры витали ароматы ванили, в витринах вращались и поблескивали глазурью пирожные, уютно звенел колокольчик на входной двери, а сама она улыбалась клиентам. Ей очень хотелось воплотить эту картинку в жизнь.

Сказать мужу и маме, что она хочет покинуть работу и открыть свой бизнес, нужно было решиться. Какую реакцию от них ждать?

К, счастью, муж к такому известию отнесся внешне спокойно: конечно, почему нет, у тебя получится. Иринее стало так легко, будто камень с души упал: точно получится!

Но прошло пару дней, супруг больше не вспоминал и не заводил разговоры на эту тему, будто бы слова Иры были не серьезны. А саму Ирину просто разрывало желание поговорить, обсудить нюансы, ей было немного страшно и очень волнительно. Нужно было собраться, аккумулироваться, начать действовать, и Ирина хотела поговорить об этом с мужем. Но он пришел с работы уставший и явно был не в духе вести серьезные обсуждения: Давай завтра, дорогая, ок? Спустя еще пару недель, получив еще пару вежливых отказов, Ирина поняла, что на поддержку в лице мужа ей рассчитывать не придется. Нужно справляться самой.

А реакция мамы была еще красноречивей: Ты с ума сошла! Что это за глупости, бросать такую отличную работу и непонятно чем заниматься?! — эхом в трубке телефона звучали ее слова.

Слышать это было очень горько и обидно. Как можно верить в успех, преодолевать трудности и быть мотивированной, если близкие тебя не понимают и не помогают?

А вот другая история:

Анна, молодая мама, находясь в декрете, занялась созданием собственного проекта по обучению иностранным языкам. Муж, его родители и подруга считали ее отважной и предлагали свою помощь.

Но на самом деле в минуты усталости и отчаяния Анны не могли должным образом ее поддержать. “Ну, ты же понимаешь, что с детьми очень трудно, разве ты к этому не готова? Ничего, не получится – не страшно. Потом, когда дети подрастут, развернешься уже по-полной”.

Но это совсем не те слова, которые Анне хотелось бы слышать. Она совершенно не хотела сдаваться и знала, что нужно только перетерпеть этот кризисный момент и ни в коем случае не сворачивать свою деятельность. А слова близких звучали так, будто они к ее занятию на самом деле относятся поверхностно и несерьезно. И это очень удручало.

Почему вам так важна поддержка и что бывает, если её нет

По статистике, из выпускников обучающих курсов и профессиональных тренингов, только десятая часть начинает действовать и приходит к успеху. Остальные так и переходят с курса на курс и никак не продвигаются. Достижение цели возможно при постоянном высоком уровне самомотивации, а если ее нет — все пропадает прахом.

Это звучит совершенно неправдоподобно — быть постоянно самомотивированным, ведь человек подвержен стрессу, а не робот какой-нибудь. Только понимающий человек рядом поможет не выбиться из колеи, станет жилеткой для слёз или даст волшебный пендель.

Вам нужны:

> принятие вас,

> вера в ваш успех и способности,

> позитивные атмосфера и разговоры,

> возможность высказаться и быть уверенной, что вас поймут,

> поддержка, когда вы устали и удручены простоем в делах,

> чтобы человек, слушающий вас, сам имел подобный опыт.

Как правило, все люди, когда нет поддержки в начинаниях от домашних и друзей, переживают сильный стресс. Такое отношение может не только охладить порывы в собственном проекте, а стать ужасающим открытием, что тебя не принимают и не одобряют.

Могут портиться отношения с любимыми и любящими вас людьми. Чтобы не бороться, многие отчаянно выбирают путь ограничить общение или безысходно соглашаются: пусть не поддерживают, но хотя бы не мешают.

Восемь из десяти начинающих предпринимателей не хотят таких крайних мер и отставляют в сторону идею заниматься бизнесом. Уровень их самооценки падает, а в душе остаются чувства тщетности и сожаления. Очень важно поднять свой проект, заработать приличные деньги, вложиться и получить удовольствие от занятия любимым делом, но не все готовы заплатить за это цену испорченных отношений с важными и любимыми людьми.

Сохранить мир с близкими — это снять с них ответственность быть вам опорой в вашем начинании.

Чтобы не портить отношения, психологи советуют:

> Позвольте им любить вас так, как они привыкли, а вы не перестанете уделять им внимание.

> Не нагружайте их чрезмерной информацией о том, чем вы заняты.

> Научитесь балансировать между занятостью и общением с ними.

> Перестаньте бороться со своими эмоциями, которые возникают.

> Помните, что поначалу, окружению нужно привыкнуть к вашей деятельности и видимость неприятия — это временное явление. С появлением ваших первых успехов, поверьте, родные и поистине любящие вас друзья станут всё чаще и чаще проявлять к вам уважение, гордость и радость.

> Проявите твердость. Что теперь вы такая, у вас новый распорядок дня, вы прививаете себе новые привычки. Это будет самой чёткой трансляцией серьезности ваших намерений. Через какое-то время, окружение привыкает к новому положению дел.

А теперь мы подошли к самому главному пункту:

Где черпать поддержку?

На самом деле ответ простой: не нужно ходить в мясную лавку за зубной пастой, а от кондуктора требовать исполнения оперной арии. За пастой мы пойдем в супермаркет, а за пением — в театр. Так и за поддержкой нужно ходить туда, где ее наверняка дадут.

Кто вас лучше всех поймет и выдаст в ответ нужные фразы? Это может быть коуч по личностному росту и группа единомышленников. Именно коуч проходит специальное обучение и владеет инструментами не просто для поддержки, а и обучения эффективно действовать и раскрывать свои сильные стороны.

Общение же в группе женщин, которые живут такими же целями, переживают похожий опыт – лучшая подпитка.

Доверьтесь им поддерживать вас!

Именно с такой задачей я в свое время создала формат встреч мастермайнд группу. В ней встречаются и общаются женщины в поиске себя, уже решившие начать свой бизнес или увлеченные своим делом.

В этой группе не бывает случайных людей. Это женщины с похожей историей, нацеленные на развитие и успех. Им есть чем делиться друг с другом — опытом, информацией и мотивацией!

Посмотреть описание и дату старта следующей группы можно по этой ссылке

https://natalia-schweizer.com/mastermindru/

Обеспечить себе правильное окружение в ваших руках. Нужно просто позаботиться об этом!

Эта статья была написана в рамках программы стажеров проекта Марии Губиной «Мамарайтер», автор: Елена Брик

Какой открыть бизнес в Украине в 2021?

Не существует лучшего способа заработать, чем открыть собственный бизнес. За последние годы количество бизнесменов уменьшилось более чем на сто тысяч, сегодня в Украине насчитывается 1,763 млн частных предпринимателей. Однако, на данный момент экономика страны пусть медленно, но все-таки растет, а вместе с ней и доходы украинцев. Также восстановлению внутренней покупательной способности способствуют переводы украинцев из-за границы. Так, согласно данным НБУ за 2019 год украинцы, которые уехали на заработки за рубеж перевели на родину около 12 млрд долларов, а в 2020 объём поступлений от заробитчан будет только увеличиваться. Таким образом, денежная масса у населения значительно возрастет, что дает возможность полагать, что 2020 год станет относительно неплохим моментом для открытия собственного дела. InVenture предлагает подборку лучших бизнес идей в Украине.

IT-компания

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был актуален не только в Украине, а и в мире, то в первую очередь рассмотрите вариант работы в сфере информационных технологий (IT). Годовой объём экспорта IT-услуг в 2019 году достиг суммы в 3,5 миллиарда долларов, IT-отрасль занимает 2 место в структуре украинской внешней торговли. Главным преимуществом IT-сектора является то, что ежегодно он стабильно растет на 10-20% независимо от состояния украинской экономики. В 2020 году экспорт услуг в сфере IT может принести до 4,5 миллиардов долларов!

Часто IT-компании работают на аутсорсинге, сотрудничая с иностранными клиентами. Сразу стоит специализироваться на определенной нише, дабы создать себе репутацию специалиста в этой сфере и в дальнейшем получать больше заказов. Сегодня можно найти много заказов в сферах веб-разработки, веб-дизайна. Очень популярным направлением является создание и продвижение сайтов на WordPress, здесь можно привлечь большое количество клиентов в сегменте малого бизнеса. Первые заказы можно найти на порталах Odesk и Elance, а начинать развитие бизнес-проекта в сфере ИТ лучше с работы на фрилансе, совмещая свое дело с основной работой.

Интернет-магазин

Если Вы желаете объединить ИТ и сферу торговли, то Вам стоит обратить на бизнес в сфере e-commerce. Согласно данным Evo commerce объём онлайн-торговли в Украине за 2019 год вырос на 17 % по сравнению с прошлым годом и составил 87 миллиардов гривен. Объём доставок в стране через сервис «Новая Почта» увеличился на 21% благодаря активному развитию электронной торговли. На данный момент доля e-commerce в общей структуре розничной торговли Украины занимает всего 3%, но эта сфера показывает высокий рост благодаря общемировому тренду роста количества сделок в интернете. Многие американские эксперты вообще предсказывают смерть крупных торговых центров и уход почти всей коммерции в интернет. Так, согласно последним исследованиям Bussiness Insider в США планируют закрыться 31% крупных ТРЦ в связи с подъёмом оборотов интернет-магазинов. Так что если вы планируете создать бизнес проект в сфере розничной торговли, то онлайн-коммерция куда перспективнее нежели открывать традиционный магазин или бутик.

При запуске интернет-магазина стоит особое внимание уделить выбору товара, который вы планируете продавать. Рекомендуем просмотреть в Google trends, какие товары популярны в вашем регионе и исходя из этих данных выбрать идею для бизнеса. Так, за последние полтора года исчез тренд на спиннеры, зато появился тренды на электронные сигареты. Стоит выбирать более узкую нишу, но менее конкурентную, чтобы стать лидером рынка.

Аграрный бизнес

О потенциале украинского аграрного сектора сказано уже очень много. Сельское хозяйство остается главным источником валютных поступлений в Украину в 2019 году. Основным преимуществом аграрного бизнеса является гарантированный спрос на продукцию сельского хозяйства в мире и в Украине.

Если вы только планируете открыть бизнес в сфере сельского хозяйства, то стоит обратить внимание не на растениеводство, где в основном доминируют крупные агрохолдинги, а на отраслевые ниши, к примеру, такие как: выращивание овощей или фруктов, выращивание ягод или животноводство. В Украине эти сферы только начинают развиваться, здесь меньше конкуренция и существуют широкие перспективы для выхода на зарубежные рынки. В первую очередь, экспорт ориентирован на ЕС, но активно развивается и азиатское направление. Но создавать сельхозпроизводство с нуля, располагая лишь земельным участком – очень трудоемкий процесс, так как уйдет много времени, прежде предприятие начнет приносить доход. Поэтому при открытии аграрного бизнеса лучше сразу купить действующий бизнес.

Образовательные курсы

В статье Forbes об инвестиционных трендах на ближайшие годы рекомендуется инвестировать в собственную карьеру на фоне растущей конкуренции на рынке труда. Это значит, что специалисты вынуждены постоянно посещать различные курсы, семинары и вебинары для того, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке труда. Благодаря тренду на инвестиции в личное развитие в образовательном секторе возникло большое количество бизнес идей.

Сейчас крайне актуально изучение иностранных языков, не только английского, а и немецкого, китайского, французского, арабского и др. Также вы можете готовить специалистов в определённой сфере, например, в ИТ или интернет-маркетинге. Популярным трендом в последнее время становятся онлайн-курсы, так как современное общество предпочитает экономить свое время. Самое важное – найти хороших преподавателей, которые будут качественно обучать клиентов и давать актуальные знания. Также необходимо, чтобы вы сами разбирались во всех нюансах тематики ваших курсов.

Клининговая компания

Профессиональный клининг – одно из самых перспективных направлений для развития вашего бизнеса, так как это направление в Украине появилось относительно недавно, а спрос превышает предложение. Содержать уборщицу в штате для большинства предприятий – слишком затратно, а потому они прибегают к услугам компаний, которые предоставляют услуги по уборке помещений. Аудитория у таких фирм различная: хозяева квартир и частных домов, владельцы офисов, крупных помещений, торговых центров, магазинов, промышленных предприятий.

Главным достоинством клинингового бизнеса является то, что уборка нужна всем и всегда, а потому в случае очередной скачок доллара или кризис не так сильно отразятся на компании.

Кафе и рестораны

В 2017 в Украине впервые с 2012 открылось больше ресторанов, чем закрылось и на текущий момент в Киеве, где заведений общепита больше всего, функционирует 1850 ресторанов различных ценовых категорий. Преимуществом бизнес проектов в этой сфере является то, что возможный срок окупаемости для ресторана всего лишь два-три года, а для кафе полгода-год. Впрочем, если вы только новичок в ресторанном бизнесе, то лучше обратить внимание на другие отрасли, так как обычно до 30% заведений общепита закрываются в течение первого года из-за нехватки опыта и знаний у владельца.

Если вы ищите интересную идею для ресторанного бизнеса, то в мире растет популярность азиатской кухни. Мода на китайские, вьетнамские, японские и турецкие блюда уже пришла и в Украину, вместе с трендом на здоровое питание, так что вегетарианские рестораны и заведения, готовящие продукты с малым содержанием калорий тоже имеют хорошие шансы на успех.

Заключение

Существуют сотни идей бизнес идей. Однако, начинать свой бизнес с нуля – задача не из легких, большинство предприятий закрываются в течение нескольких лет. Поэтому гораздо безопаснее и выгоднее купить готовый бизнес, а затем развивать его.

Другие акутальные бизнес идеи для открытия бизнеса в Украине в 2021 году Вы можете найти в другой нашей подборке бизнес идей.

Какой бизнес открыть в Укарине в 2021 году? Как открыть свой бизнес и заработать деньги? как начать бизнес с нуля? Как открыть бизнес в украине и стать предпрнимателем? Малый бизнес в Украине — с чего начать свой бизнес?

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
  Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
  Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
  Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
  Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли
- Торговая точка
  Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка «Купить»
  Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
  Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
  Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Индивидуальные инструменты для витрины
  Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
  Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
  Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
  Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
  Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли
- Торговая точка
  Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка «Купить»
  Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
  Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
  Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Индивидуальные инструменты для витрины
  Выделяйтесь с индивидуальной торговлей
Рынок
Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

шагов к созданию вашей бизнес-идентичности

Прежде чем вы сможете открыть свои двери для бизнеса, вам нужно не только привести в порядок свой юридический дом, но также принять решение о словах и визуальных эффектах, которые будут представлять ваш бизнес и формировать его идентичность. По мере того, как вы готовитесь к созданию своего бизнес-имиджа, есть несколько задач, о которых вам нужно уже позаботиться, например:

Определите, как ваш бизнес будет позиционироваться на рынке и какое место он занимает в этой сфере.
Знайте свой целевой рынок; кто они, где их можно найти, и как лучше всего привлечь их к себе в бизнес.
Решите, как вы хотите, чтобы ваш бизнес воспринимался и воспринимался на рынке. Это ваш бренд. Пока вы решаете, каким будет ваш бренд, то, насколько успешно вы его создадите, зависит от вашего клиента и опыта клиентов в вашем бизнесе.
Завершите бизнес-план.
Обдумайте преимущества и недостатки имеющейся юридической структуры, в рамках которой может работать ваше предприятие, и выберите форму бизнеса, которая лучше всего подходит для вас.Ваши варианты включают индивидуальное владение; партнерство; корпорация с ограниченной ответственностью (ООО); C Corporation; или S Corporation. Большинство предпринимателей, занимающихся домашним бизнесом, начинают с индивидуального предпринимательства, но вам нужно знать, каковы риски, прежде чем вы это сделаете.
Получите лицензии, разрешения и отказы от зонирования в соответствии с требованиями вашего города или округа.

Установление идентичности вашего бизнеса

После того, как вы заложите основу своего бизнеса, вот восемь задач, которые позволят вам воплотить свой бизнес в мир:

Создайте слоган или слоган для своего бизнеса. Вы уже должны были создать название компании. Теперь вы хотите придумать что-то броское, что расскажет об обещании или узнаваемости вашего бренда. Например, «Просто сделай это» — это слоган Nike.
Получите адрес и номера телефонов домашнего офиса. Если вы не хотите использовать свой домашний адрес; вы можете получить P.O. Ящик в почтовом отделении США или почтовый ящик в почтовом магазине. Вы можете получить налоговые вычеты на второй служебной телефонной линии у себя дома или приобрести отличительное кольцо, чтобы отделить служебные звонки от личных звонков.Наличие служебного адреса и номера телефона создает профессиональный вид.
Подайте заявление на получение идентификационного номера работодателя в IRS. Если вы начали свой бизнес не от индивидуального предпринимателя; вам необходимо получить EIN. Но даже если вы работаете как индивидуальный предприниматель, EIN может быть вам полезен. Во-первых, это бесплатно и дает вам федеральный номер, поэтому вам не нужно использовать свое социальное обеспечение. Во-вторых, он понадобится вам для открытия коммерческого банковского счета.
Откройте коммерческий банковский счет. IRS предпочитает, чтобы ваши деловые расходы были отделены от личного счета.
Создайте логотип вашего бизнеса. Хороший логотип имеет большое значение для создания вашего бренда и деловой идентичности. Ваш логотип должен отражать то, чем занимается ваш бизнес. Он должен быть уникальным, привлекательным и легко распознаваемым. Вы можете воспользоваться бесплатным или недорогим разработчиком логотипов или нанять профессионального графического дизайнера.
Заказать визитки. Многие предприниматели скупы на свои визитные карточки, но они настолько доступны по цене и ими легко делиться.У вас должен быть большой кошелек и раздавать его всем и каждому, кто является или знаком с потенциальным клиентом. Хотя вы можете распечатать их дома, вы не хотите использовать DIY, если это может поставить под угрозу ваш профессиональный имидж.
Создайте и закажите канцелярские товары для бизнеса. В зависимости от вашего бизнеса; вам могут не понадобиться канцелярские товары. Тем не менее, не помешает иметь их для отправки по факсу или другой корреспонденции. Ресурс вашей визитной карточки, вероятно, имеет вариант для канцелярских принадлежностей, конвертов и наклеек для обратной почты или марок.
Обеспечьте присутствие вашего бизнеса в Интернете. Неважно, чем вы занимаетесь, у вас должно быть присутствие в Интернете. Сегодня большинство людей заходят в Интернет, а не в «Желтые страницы», чтобы найти компании. Кроме того, они используют Интернет, чтобы узнать о вас и ваших продуктах или услугах. Веб-сайты служат полезной формой недорогой рекламы для большинства предприятий. Даже самые простые веб-сайты могут хорошо работать в качестве вашей онлайн-брошюры. Вы также можете создать блог для своего домашнего бизнеса, либо в сочетании с веб-сайтом домашнего бизнеса, либо вместо него.Также рассмотрите программу послов бренда.

У вас есть бизнес-идентичность, что теперь?

Выполнив вышеуказанные задачи, вы получите инструменты и материалы, чтобы поделиться своим бизнесом со всем миром. На этом этапе пришло время применить их. Обязательно следите за тем, насколько хорошо они работают, потому что они являются частью создания вашей репутации и бренда. Как и вы, ваш бизнес — это живая, дышащая вещь, и для ее успеха требуется забота и забота.

Как создать хорошую бизнес-идею

Как создать свой бизнес

Как только у вас возникнет идея и вы узнаете, что на нее есть спрос, вы можете приступить к ее воплощению в жизнь.Ниже приведены некоторые стандартные отправные точки для создания и ведения бизнеса.

Изучите рынок

Какая бы у вас ни была идея, ваш продукт или услуга будут нацелены на определенную группу людей и / или на удовлетворение конкретных потребностей. Важно изучить рынок, который вы планируете обслуживать. Результаты этого исследования станут основой вашей философии обслуживания клиентов. Решите, как вы собираетесь обслуживать своих клиентов, по каким каналам и что проще или доступнее для вашей клиентской базы.Маркетинговые исследования также важны для точного понимания реальных проблем, трудностей или трудностей, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

Выполнить потребность

После того, как вы нашли свой рынок и провели некоторое исследование, пора определить конкретную потребность, которую вы планируете решать. Например, предприниматель Сара Блейкли, создательница Spanx, определила потребность в корректирующем белье, которое было бы незаметным и удобным. Она восполнила эту потребность с помощью Spanx. После того, как вы определили потребности своего рынка, вы можете начать создавать что-то конкретное, что сможет удовлетворить эти потребности.

Изучите свою клиентскую базу

Еще один полезный шаг в творческом процессе — выйти и напрямую обратиться к вашей потенциальной клиентской базе. Вы можете сделать это с помощью кампании по электронной почте, открытого форума или онлайн-опроса. Это может помочь вам более эффективно продвигать рынок и способствовать развитию вашего бизнеса за счет налаживания связей и выявления дальнейших потребностей рынка. Посмотрите, как бесплатный онлайн-редактор опросов Mailchimp сравнивается с конкурентами.

Постройте бюджет

Убедитесь, что вы учитываете все потенциальные затраты при составлении бюджета вашего бизнеса.Существует множество ресурсов, которые могут помочь вам делать что-то бесплатно или по сниженной цене, например создание веб-сайтов или дизайн страницы продукта. Но есть вещи, которые нельзя сделать своими руками. Затраты на запуск бизнеса могут включать:

Производство / изготовление продукции
Аренда магазина или офиса
Персонал
Рекламные материалы
Аренда складских или производственных помещений
Дизайн интерьера

Стоимость открытия бизнеса легко недооценить, если вы никогда не делали этого раньше.Если вас ошеломили непредвиденные обстоятельства, наймите финансового консультанта, который поможет вам составить и поддерживать гибкий бюджет.

При необходимости найти инвесторов

После того, как вы определите свой бюджет, вы можете определить, будет ли привлечение инвесторов полезным или целесообразным вариантом для вас. Инвесторы могут быть отличным ресурсом для создания нового бизнеса в финансовом отношении. Однако они также могут означать жертву творческим контролем. Если вы собираетесь привлекать инвесторов, вам нужно научиться готовить питч-колоду.

Будьте гибкими

Важно помнить, что бизнес-идеи редко бывают идеальными с самого начала. Будьте открыты для корректировки вашего плана, бюджета и идей по мере необходимости. Однако старайтесь избегать серьезных изменений в последнюю минуту, потому что они могут иметь последствия в будущем.

Установить сроки

Крайние сроки могут быть полезным инструментом и могут помочь в достижении ваших целей. Установив четкие сроки, вы можете помочь себе сохранить границы, определить, что для вас правдоподобно, а что неправдоподобно, установить конкретные цели и измерить свой успех.

Как разработать успешную бизнес-модель

Вкратце об идее

Никогда еще не было такого большого интереса к бизнес-моделям, как сегодня; Согласно недавнему опросу, семь из 10 компаний пытаются создать инновационные бизнес-модели, а 98% модифицируют существующие.

Однако большинство компаний по-прежнему создают и оценивают бизнес-модели изолированно, не учитывая последствий того, как они будут взаимодействовать с бизнес-моделями конкурентов.Этот узкий взгляд на многих обрекает на провал.

Более того, компании часто не осознают, что бизнес-модели могут быть спроектированы так, чтобы они порождали полезные циклы — аналогичные мощным эффектам, которые получают такие высокотехнологичные фирмы, как Facebook, eBay и Microsoft. Эти циклы, если они соответствуют целям компании, усиливают конкурентное преимущество.

Делая правильный выбор, компании могут усилить эффективные циклы своих бизнес-моделей, ослабить циклы конкурентов и даже использовать циклы, чтобы превратить конкурентов в дополнительных игроков.

Это не стратегия и не тактика; он использует бизнес-модели для получения конкурентного преимущества. В самом деле, компании плохо себя чувствуют отчасти потому, что они не осознают различий между стратегией, тактикой и бизнес-моделями.

Работа: Дамиан Ортега, Контроллер Вселенной , 2007 г., найденные инструменты и провод, 285 x 405 x 455 см

Стратегия

была основным строительным блоком конкурентоспособности на протяжении последних трех десятилетий, но в будущем поиск устойчивого преимущества вполне может начаться с бизнес-модели.В то время как конвергенция информационных и коммуникационных технологий в 1990-х годах привела к недолгому увлечению бизнес-моделями, такие силы, как дерегулирование, технологические изменения, глобализация и устойчивость, возродили интерес к этой концепции сегодня. Начиная с 2006 года, проводимое два раза в год Глобальное исследование руководителей компаний IBM Institute for Business Value сообщает, что руководители высшего звена в различных отраслях считают разработку инновационных бизнес-моделей одним из основных приоритетов. Последующее исследование 2009 года показывает, что семь из 10 компаний внедряют инновации в бизнес-модели, а невероятные 98% в той или иной степени модифицируют свои бизнес-модели.Несомненно, инновации в бизнес-моделях никуда не денутся.

Это неудивительно. Давление с целью открыть открытые рынки в развивающихся странах, особенно в тех, которые находятся в средней и нижней части пирамиды, вызывает всплеск инноваций в бизнес-моделях. Экономический спад в развитом мире вынуждает компании изменять свои бизнес-модели или создавать новые. Кроме того, рост числа конкурентов с низкими издержками, основанных на новых технологиях, угрожает традиционным компаниям, меняя отрасли и перераспределяя прибыль.Действительно, способы, с помощью которых компании создают и извлекают выгоду с помощью своих бизнес-моделей, претерпевают радикальные преобразования во всем мире.

Тем не менее, большинство предприятий еще не до конца осознали, как конкурировать с помощью бизнес-моделей. Наши исследования за последние семь лет показывают, что большая часть проблемы заключается в неизменном внимании компаний к созданию инновационных моделей и оценке их эффективности по отдельности — точно так же, как инженеры тестируют новые технологии или продукты. Однако успех или неудача бизнес-модели компании во многом зависит от того, как она взаимодействует с моделями других игроков отрасли.(Практически любая бизнес-модель будет работать блестяще, если компании посчастливится стать единственной на рынке.) Поскольку компании строят их, не думая о конкуренции, они обычно применяют обреченные бизнес-модели.

Наше исследование также показывает, что когда предприятия конкурируют, используя бизнес-модели, которые отличаются друг от друга, результаты трудно предсказать. Одна бизнес-модель может показаться лучше других при изолированном анализе, но при рассмотрении взаимодействия создает меньшую ценность, чем другие.Или же конкуренты могут стать партнерами в создании стоимости. Самостоятельная оценка моделей приводит к ошибочной оценке их сильных и слабых сторон и принятию неверных решений. Это большая причина того, почему так много новых бизнес-моделей терпят неудачу.

Более того, склонность игнорировать динамические элементы бизнес-моделей приводит к тому, что многие компании не используют их в полной мере. Мало кто из руководителей понимает, что они могут разрабатывать бизнес-модели для создания эффектов «победитель получает все», которые напоминают сетевые внешние факторы, созданные такими высокотехнологичными компаниями, как Microsoft, eBay и Facebook.В то время как сетевые эффекты являются экзогенной особенностью технологий, эффекты «победитель получает все» могут быть вызваны компаниями, если они сделают правильный выбор при разработке своих бизнес-моделей. Хорошие бизнес-модели создают полезные циклы, которые со временем приводят к конкурентному преимуществу. Умные компании знают, как усилить свои полезные циклы, ослабить циклы конкурентов и даже использовать свои полезные циклы, чтобы превратить сильные стороны конкурентов в слабости.

«Разве это не стратегия?» нас часто спрашивают.Это не так — и до тех пор, пока менеджеры не научатся понимать отдельные области бизнес-моделей, стратегии и тактики, принимая во внимание то, как они взаимодействуют, они никогда не найдут наиболее эффективных способов конкуренции.

Что такое бизнес-модель на самом деле?

Все согласны с тем, что руководители должны знать, как работают бизнес-модели, если их организации хотят процветать, но по-прежнему нет согласия по поводу операционного определения. Писатель по вопросам менеджмента Джоан Магретта определила бизнес-модель как «историю, объясняющую, как работает предприятие», вспоминая Питера Друкера, который описал ее как ответ на вопросы: кто ваш клиент, что он ценит и как вы предоставляете ценность по разумной цене?

Другие эксперты определяют бизнес-модель, указывая основные характеристики хорошей.Например, Клей Кристенсен из Гарвардской школы бизнеса предлагает, чтобы бизнес-модель состояла из четырех элементов: предложение ценности для клиента, формула прибыли, ключевые ресурсы и ключевые процессы. Такие описания, несомненно, помогают руководителям оценивать бизнес-модели, но они навязывают предвзятые представления о том, как они должны выглядеть, и могут сдерживать разработку радикально иных моделей.

Наши исследования показывают, что одним из компонентов бизнес-модели должен быть выбор, который руководители делают в отношении того, как должна работать организация, — такие варианты, как практика компенсации, контракты на закупки, расположение предприятий, степень вертикальной интеграции, инициативы по продажам и маркетингу и т. Д. на.Управленческий выбор, конечно, имеет последствия. Например, ценообразование (выбор) влияет на объем продаж, что, в свою очередь, формирует экономию на масштабе компании и ее рыночную силу (оба последствия). Эти последствия влияют на логику создания и получения стоимости компании, поэтому они тоже должны иметь место в определении. Таким образом, в простейшем концептуальном плане бизнес-модель состоит из набора управленческих решений и последствий этого выбора.

Компании делают три типа выбора при создании бизнес-моделей. Варианты политики определяют действия, которые организация предпринимает во всех своих операциях (например, использование работников, не являющихся членами профсоюзов, размещение заводов в сельской местности или поощрение сотрудников к посещению тренерских курсов). Выбор активов относится к материальным ресурсам, которые компания развертывает (например, производственные мощности или системы спутниковой связи). И вариантов управления. относятся к тому, как компания распределяет права принятия решений по двум другим (должны ли мы владеть или арендовать оборудование?).На вид безобидные различия в управлении политиками и активами сильно влияют на их эффективность.

Последствия могут быть гибкими или жесткими. Гибкое последствие — это то, что быстро реагирует на изменение основного выбора. Например, выбор повышения цен немедленно приведет к снижению объемов. В отличие от этого, культура бережливости в компании, построенная с течением времени посредством политики, обязывающей сотрудников летать эконом-классом, делить гостиничные номера и работать в спартанских офисах, вряд ли исчезнет сразу, даже когда этот выбор изменится, что станет жестким следствием.Эти различия важны, потому что они влияют на конкурентоспособность. В отличие от гибких последствий, жесткие последствия сложно имитировать, потому что компаниям нужно время, чтобы их построить.

Возьмем, к примеру, компанию Ryanair, которая в начале 1990-х годов перешла от традиционной бизнес-модели к недорогой. Ирландская авиакомпания устранила все излишества, сократила расходы и снизила цены до неслыханного уровня. Выбор, сделанный компанией, включал предложение низких тарифов, вылет только из второстепенных аэропортов, обслуживание только одного класса пассажиров, взимание платы за все дополнительные услуги, отсутствие питания, выполнение только ближнемагистральных рейсов и использование стандартного парка самолетов Boeing 737. .Он также решил использовать несоюзную рабочую силу, предлагать мощные стимулы для сотрудников, работать из небольшого головного офиса и так далее. Последствиями такого выбора стали большие объемы, низкие переменные и постоянные затраты, репутация поставщика разумных тарифов и агрессивная команда менеджеров, и это лишь некоторые из них. (См. «Бизнес-модель Ryanair тогда и сейчас».) Результатом является бизнес-модель, которая позволяет Ryanair предлагать достойный уровень обслуживания по низкой цене без радикального снижения готовности клиентов платить за билеты.

Как бизнес-модели порождают эффективные циклы

Конечно, не все бизнес-модели работают одинаково хорошо. У хороших есть определенные характеристики: они соответствуют целям компании, самоподдерживаются и надежны. (См. Врезку «Три характеристики хорошей бизнес-модели».) Прежде всего, успешные бизнес-модели порождают полезные циклы или петли обратной связи, которые сами по себе усиливаются. Это самый важный аспект бизнес-моделей, которым не уделяют должного внимания.

Наши исследования показывают, что конкурентное преимущество таких высокотехнологичных компаний, как Apple, Microsoft и Intel, в значительной степени связано с их накопленными активами — например, установленной базой iPod, Xbox или ПК.Лидеры собирали эти активы не путем их покупки, а путем разумного выбора цен, лицензионных отчислений, ассортимента продукции и так далее. Другими словами, они являются следствием выбора бизнес-модели. Любое предприятие может сделать выбор, который позволит ему создать активы или ресурсы — будь то навыки управления проектами, производственный опыт, репутация, использование активов, доверие или переговорная сила — которые имеют значение в его секторе.

Последствия позволяют делать дальнейший выбор и так далее. Этот процесс порождает полезные циклы, которые постоянно укрепляют бизнес-модель, создавая динамику, аналогичную динамике сетевых эффектов.По мере вращения циклов запасы ключевых активов (или ресурсов) компании растут, повышая конкурентоспособность предприятия. Умные компании разрабатывают бизнес-модели, запускающие эффективные циклы, которые со временем расширяют как создание, так и получение ценности.

Например, бизнес-модель Ryanair создает несколько эффективных циклов, которые максимизируют прибыль за счет все более низких затрат и цен. (См. Выставку «Ключевые добродетельные циклы Ryanair».) Все циклы приводят к снижению затрат, что позволяет снизить цены, что ведет к увеличению продаж и, в конечном итоге, к увеличению прибыли.Его конкурентное преимущество продолжает расти до тех пор, пока вращаются положительные циклы, порождаемые его бизнес-моделью. Точно так же, как быстро движущееся тело трудно остановить из-за кинетической энергии, так же трудно остановить хорошо функционирующие добродетельные циклы.

Однако они не продолжаются вечно. Обычно они достигают предела и запускают циклы уравновешивания или замедляются из-за взаимодействия с другими бизнес-моделями. Фактически, при прерывании синергия работает в противоположном направлении и подрывает конкурентное преимущество.Например, один из циклов Ryanair может стать порочным, если ее сотрудники объединятся в профсоюзы и потребуют более высокой заработной платы, а авиакомпания больше не сможет предлагать самые низкие тарифы. Тогда он потеряет объем, и использование самолетов упадет. Поскольку инвестиции Ryanair в свой флот предполагают очень высокий коэффициент использования, это изменение значительно повлияет на прибыльность.

Легко видеть, что добродетельные циклы могут быть созданы дешевым игроком без излишеств, но дифференциатор может также создать и положительные циклы.Возьмем, к примеру, компанию Irizar, испанского производителя кузовов для роскошных автобусов, которая понесла большие убытки после ряда непродуманных шагов в 1980-х годах. В 1990 году Иризар дважды менял руководство, и моральный дух упал до рекордно низкого уровня, что побудило нового руководителя руководящей группы компании Колдо Саратхага внести серьезные изменения. Он трансформировал бизнес-модель организации, сделав выбор, который привел к трем жестким последствиям: огромное чувство сопричастности сотрудников, чувство выполненного долга и доверие.Варианты выбора включали устранение иерархии, децентрализацию принятия решений, сосредоточение внимания на командах для выполнения работы и владение активами работниками. (См. Выставку «Новая бизнес-модель Иризара».)

Основная цель Irizar как кооператива — увеличить количество хорошо оплачиваемых рабочих мест в Стране Басков, поэтому компания разработала бизнес-модель, которая создает большую ценность для клиентов. Его ключевой добродетельный цикл связывает готовность клиентов платить с относительно низкими затратами, обеспечивая высокую прибыль, которая способствует инновациям, обслуживанию и высокому качеству.Фактически, качество — краеугольный камень культуры Иризар. Сосредоточившись на лояльности клиентов и наделенных полномочиями сотрудников, компания продемонстрировала совокупный годовой темп роста 23,9% за 14 лет, пока Саратхага был генеральным директором. Компания Irizar выпустила 4000 тренеров в 2010 году и принесла доход около 400 миллионов евро. Это пример радикально иной бизнес-модели, которая порождает полезные циклы.

Конкуренция с бизнес-моделями

Легко внедрять добродетель в циклы, когда нет конкурентов, но немногие бизнес-модели работают в вакууме — по крайней мере, ненадолго.Чтобы конкурировать с конкурентами, имеющими схожие бизнес-модели, компании должны быстро создавать жесткие последствия, чтобы они могли создавать и получать больше ценности, чем их конкуренты. Другое дело, когда предприятия конкурируют с разными бизнес-моделями; результаты часто непредсказуемы, и сложно понять, какая бизнес-модель будет работать хорошо.

Возьмем, к примеру, битву между двумя доминирующими ритейлерами Финляндии: потребительским кооперативом S Group и Kesko, которая использует розничных торговцев-предпринимателей для владения и управления своими магазинами.Мы отслеживаем деятельность фирм более десяти лет, и бизнес-модель Kesko, похоже, превосходит их: стимулы, которые она предлагает франчайзи, должны приводить к быстрому росту и высокой прибыли. Однако оказывается, что бизнес-модель S Group вредит Kesko больше, чем Kesko влияет на S Group. Поскольку S Group принадлежит клиентам, розничный торговец часто снижает цены и увеличивает бонусы для клиентов, что позволяет ему получить долю рынка от Kesko. Это вынуждает Kesko снижать цены, а прибыль падает, что демотивирует ее предпринимателей-розничных торговцев.В результате Kesko уступает S Group. Со временем непрозрачная система корпоративного управления S Group позволяет слабинам проникать в систему, и она вынуждена повышать цены. Это позволяет Kesko также повышать цены и повышать прибыльность, стимулировать деятельность своих розничных продавцов-предпринимателей и привлекать больше клиентов благодаря превосходному опыту совершения покупок. Это порождает новый цикл соперничества.

Компании могут конкурировать с помощью бизнес-моделей тремя способами: они могут укреплять свои собственные полезные циклы, блокировать или разрушать циклы конкурентов или создавать взаимодополняемость с циклами конкурентов, что приводит к превращению заменителей в дополнения.

Укрепите свой добродетельный цикл.

Компании могут изменять свои бизнес-модели для создания новых эффективных циклов, которые позволяют им более эффективно конкурировать с конкурентами. Эти циклы часто имеют последствия, которые усиливают циклы в других частях бизнес-модели. До недавнего времени Boeing и Airbus конкурировали, используя, по сути, одни и те же эффективные циклы. Airbus соответствовал предложениям Boeing во всех сегментах, за исключением очень крупного сегмента коммерческого транспорта, где Boeing запустил 747 в 1969 году.Учитывая непостоянный спрос на самолеты, их дороговизну и цикличность, ценовая конкуренция была острой.

Исторически Boeing имел преимущество, потому что его 747 пользовался монополией и мог реинвестировать эту прибыль для укрепления своих позиций в других сегментах. По оценкам аналитиков, к началу 1990-х Боинг приносил 70 центов на каждый доллар прибыли Boeing. Поскольку инвестиции в НИОКР являются наиболее важным фактором готовности клиентов платить, Airbus оказалась в невыгодном положении.Он оставался на плаву, получая ссуды под низкие проценты от европейских правительств. Без субсидий цикл Airbus стал бы замкнутым.

Поскольку субсидии, вероятно, иссякнут, Airbus изменил свою бизнес-модель, разработав очень крупный коммерческий транспорт, 380. Чтобы отговорить Airbus, Boeing анонсировал расширенную версию 747. Однако этот самолет сократит прибыль 747, поэтому кажется маловероятным, что Boeing когда-либо запустит его. Модель 380 не только помогает поддерживать эффективность цикла Airbus на малых и средних самолетах, но также помогает снизить эффективность цикла Boeing.Рост конкуренции предполагает, что 747 станет для Boeing менее прибыльным делом. Вот почему компания пытается укрепить свои позиции в сегменте самолетов среднего размера, где конкуренция, вероятно, станет еще более жесткой, когда начнутся продажи модели 380, путем разработки модели 787.

Ослабить циклы конкурентов.

Некоторые компании продвигаются вперед, используя жесткие последствия своего выбора, чтобы ослабить полезные циклы новых участников. Повлияет ли новая технология на развитие отрасли или нет, зависит не только от внутренних преимуществ этой технологии, но и от взаимодействия с другими игроками.Рассмотрим, например, битву между Microsoft и Linux, которая подпитывает свой полезный цикл, будучи бесплатной и позволяя пользователям вносить улучшения в код. В отличие от Airbus, Microsoft сосредоточила свои усилия на ослаблении благоприятного цикла своего конкурента. Он использует свои отношения с OEM-производителями для предустановки Windows на ПК и ноутбуках, чтобы предотвратить рост клиентской базы Linux. Он отговаривает людей пользоваться преимуществами бесплатной операционной системы и приложений Linux, внушая страх, неуверенность и сомнения в отношении продуктов.

В будущем Microsoft могла бы повысить ценность Windows, узнав больше от пользователей и предложив специальные цены для увеличения продаж в секторе образования, или снизив ценность Linux за счет сокращения закупок стратегическими покупателями и предотвращения запуска приложений Windows на Linux. Потенциал создания ценности Linux теоретически может быть больше, чем у Windows, но его установленная база никогда не затмит таковую у Microsoft, пока софтверный гигант преуспевает в нарушении своих ключевых жизненных циклов.

Превратите конкурентов в своих товарищей.

Соперники с разными бизнес-моделями также могут стать партнерами в создании стоимости. В 1999 году Betfair, биржа онлайн-ставок, обошла британских букмекеров, таких как Ladbrokes и William Hill, позволив людям анонимно делать ставки друг против друга. В отличие от традиционных букмекеров, которые предлагают только коэффициенты, Betfair — это двусторонняя интернет-платформа, которая позволяет клиентам как делать ставки, так и предлагать коэффициенты другим. У одностороннего и двустороннего бизнеса разные благоприятные циклы: в то время как букмекеры создают стоимость, управляя риском и улавливая его с помощью предлагаемых коэффициентов, сами биржи ставок не несут риска.Они создают ценность, сопоставляя две стороны рынка, и захватывают ее, забирая долю от чистого выигрыша.

За последнее десятилетие валовые выигрыши Ladbrokes и William Hill уменьшились, поэтому Betfair нанесла им ущерб, но не так сильно, как ожидалось. Поскольку Betfair в целом улучшила коэффициенты, игроки теряют меньше денег. Затем они делают больше ставок, и когда букмекеры выплачивают выплаты, игроки снова начинают играть, поддерживая благоприятный цикл. Это расширило британский рынок азартных игр в большей степени, чем можно было бы предположить, исходя из простого улучшения шансов.Лучшие коэффициенты, предлагаемые Betfair, также помогают традиционным букмекерам более точно оценивать настроения рынка и хеджировать свои риски с меньшими затратами. Когда новая бизнес-модель создает взаимодополняемость между конкурентами, менее вероятно, что традиционные операторы ответят агрессивно. Первоначальная реакция букмекеров на Betfair была враждебной, но с тех пор они стали более сговорчивыми из-за ее присутствия.

Бизнес-модели против стратегии против тактики

Нет трех концепций, которые так полезны для менеджеров или неправильно поняты, как стратегия, бизнес-модели и тактика.Многие используют эти термины как синонимы, что может привести к неправильному принятию решений.

Безусловно, все три взаимосвязаны. В то время как бизнес-модели относятся к логике компании, то есть к тому, как она работает, создает и получает ценность для заинтересованных сторон на конкурентном рынке, стратегия — это план по созданию уникальной и ценной позиции, включающей особый набор действий. Это определение подразумевает, что предприятие сделало выбор относительно того, как оно желает конкурировать на рынке. Система выборов и последствий — это отражение стратегии, но не стратегия; это бизнес-модель.Стратегия относится к условному плану относительно того, какую бизнес-модель использовать. Ключевое слово — условность; стратегии содержат положения против целого ряда непредвиденных обстоятельств (таких как действия конкурентов или экологические потрясения), независимо от того, имеют ли они место. Хотя у каждой организации есть бизнес-модель, не у каждой организации есть стратегия — план действий на случай непредвиденных обстоятельств, которые могут возникнуть.

Рассмотрим Ryanair. Авиакомпания была на грани банкротства в 1990-х годах, и стратегия, которую она избрала, чтобы заново изобрести себя, заключалась в том, чтобы стать Southwest Airlines of Europe.Новая логика организации — способ создания и получения ценности для заинтересованных сторон — была новой бизнес-моделью Ryanair.

Изменение стратегических решений может быть дорогостоящим, но у предприятий по-прежнему есть ряд возможностей для конкуренции, которые сравнительно легко и недорого развернуть. Это тактика — остаточный выбор, открытый для компании в силу бизнес-модели, которую она использует. Бизнес-модели определяют доступные тактики конкуренции на рынке. Например, Metro, крупнейшая в мире газета, создала бизнес-модель, основанную на рекламе, которая требует, чтобы продукт был бесплатным.Это не позволяет Metro использовать цену в качестве тактики.

Представьте бизнес-модель, как если бы это был автомобиль. Различные конструкции автомобилей работают по-разному — обычные двигатели работают иначе, чем гибриды, а стандартные коробки передач — от автоматических — и создают различную ценность для водителей. Способ изготовления автомобиля накладывает ограничения на то, что может делать водитель; он определяет, какую тактику может использовать водитель. Маломощный компактный автомобиль принесет больше пользы водителю, который хочет маневрировать по узким улочкам Готического квартала Барселоны, чем большой внедорожник, на котором эта задача была бы невыполнима.Представьте, что водитель может изменить характеристики автомобиля: форму, мощность, расход топлива, сиденья. Такие модификации не были бы тактическими; они составят стратегии, потому что повлекут за собой изменение самой машины («бизнес-модели»). В общем, стратегия — это проектирование и строительство автомобиля, бизнес-модель — это автомобиль, а тактика — это то, как вы управляете автомобилем.

Стратегия

направлена на создание конкурентного преимущества путем защиты уникального положения или использования ценного и уникального набора ресурсов.Эти должности и ресурсы создаются с помощью эффективных циклов, поэтому руководители должны разработать бизнес-модели, активирующие эти циклы. Это сложно, особенно из-за их взаимодействия с другими игроками, такими как конкуренты, партнеры, клиенты и поставщики, которые тоже борются за создание и получение стоимости. В этом суть конкурентоспособности, а разработка стратегии, тактики или инновационных бизнес-моделей никогда не была простой.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за январь – февраль 2011 г.

Как составить бизнес-бюджет: 6 простых шагов

Как новый владелец малого бизнеса, вы должны выяснить много вещей, которых вы никогда раньше не делали. Один из них — как составить бизнес-бюджет — и это может пугать, особенно когда вы только начинаете. Как именно вы знаете, где найти нужную финансовую информацию — не говоря уже о терминологии финансирования бизнеса — и собрать все эти данные в правильном порядке?

Этого может быть достаточно, чтобы отпугнуть некоторых людей от начала бизнеса.Одно исследование показывает, что у большинства владельцев малого бизнеса даже нет бюджета. Но процесс создания бизнес-бюджета на самом деле не так уж и сложен, если вы подойдете к нему правильно. Все это можно разбить на шесть шагов.

Многие люди считают составление бюджета наименее любимой частью ведения бизнеса, но если вы хотите добиться успеха, создание и поддержание надлежащего бизнес-бюджета будет критически важным компонентом этого успеха. Вот пошаговое руководство по составлению бизнес-бюджета.

Как создать бизнес-бюджет: зачем это вообще нужно?

Составление бюджета для вашего бизнеса — это обоснованное предположение о том, как будут выглядеть его финансы в будущем. Для этого необходимо изучить, что произошло в прошлом месяце, что произошло три месяца назад и как выглядел этот месяц в прошлом году, а затем использовать эту информацию для принятия мудрых финансовых решений на месяцы и годы вперед.

Если у вас было несколько плохих месяцев и вы прогнозируете, что увидите еще один медленный месяц, вы можете подготовиться к минимизации расходов, где это возможно.Если бизнес процветает и это видео, которое вы разместили, стало вирусным и привлекает клиентов, живите немного рискованнее и инвестируйте в покупку дополнительных запасов, чтобы удовлетворить этих входящих клиентов и заставить их возвращаться.

Другими словами, вам не нужен хрустальный шар для ведения бизнеса, но вам нужно научиться составлять бизнес-бюджет. И это действительно требует некоторой интуиции и обоснованных предположений, чтобы убедиться, что все идет гладко.

Зачем вам нужен бизнес-бюджет

Когда вы только начинаете свой бизнес, создание бюджета — одна из тех вещей, которые могут отпасть.Если ваш бизнес приносит значительную прибыль или переживает бум, создание бизнес-бюджета может показаться неважным.

Но бюджет может помочь обеспечить долгосрочный успех вашему бизнесу. Бюджет помогает вам увидеть прошлую следующую неделю и следующий месяц, следующий год или даже следующие пять лет.

В частности, бизнес-бюджет может помочь вашему бизнесу получить выгоду:

Сделав его более эффективным.
Указание остатков средств, которые вы можете реинвестировать.
Прогнозирование медленных месяцев и удержание вас от долгов.
Оценка того, что потребуется, чтобы стать прибыльным.
Открывая окно в будущее.
Помогает вам контролировать бизнес.

Создание бизнес-бюджета упростит и повысит эффективность ведения вашего бизнеса. Бизнес-бюджет также может помочь убедиться, что вы тратите деньги в нужном месте и в нужное время, чтобы избежать долгов.

Как создать бизнес-бюджет: руководство из 6 шагов

Когда вы начнете, вы заметите, что процесс бизнес-бюджетирования начинается с оглядки назад на ваши прошлые доходы и расходы. Чем дольше вы занимаетесь бизнесом, тем проще будет этот процесс, поскольку у вас будет больше данных, на которые можно будет рассчитывать, когда вы перейдете к составлению перспективного бюджета.

Однако, если ваш бизнес совсем новый, вам, возможно, придется провести более обширное исследование типичных затрат в вашей отрасли или области, чтобы собрать рабочие оценки для ваших прогнозируемых финансов.Шаблон бизнес-бюджета также может помочь вам организовать работу.

1. Изучите свой доход

Первый шаг в любом упражнении по составлению бюджета — оглянуться назад на свой существующий бизнес и найти все источники своего дохода (также известного как доход). Сложите все эти источники дохода вместе, чтобы узнать, какие деньги поступают в ваш бизнес ежемесячно.

При определении своего дохода обязательно рассчитывайте выручку, а не прибыль. Ваш доход — это все деньги, которые поступают в бизнес до вычета расходов.Прибыль — это то, что остается после вычета расходов.

После того, как вы определили все источники своего дохода, рассчитайте свой ежемесячный доход. Важно делать это в течение нескольких месяцев — а желательно по крайней мере за предыдущие 12 месяцев, если у вас есть столько данных.

Имея информацию за 12 месяцев (или более), вы можете изучить, как ваш ежемесячный доход меняется с течением времени, и найти сезонные закономерности. Ваш бизнес может упасть, например, после праздников или в жаркие летние месяцы.Знание об этих сезонных изменениях гарантирует, что вы сможете заранее подготовиться к более скудным месяцам и обеспечите себе финансовую поддержку.

2. Вычтите фиксированные затраты

Второй шаг в создании бизнес-бюджета — это сложение всех ваших постоянных затрат. Термин «постоянные затраты» применяется к любым затратам, которые периодически необходимы для работы вашего бизнеса. Фиксированные расходы могут возникать ежедневно, еженедельно, ежемесячно или даже ежегодно, поэтому убедитесь, что вы получаете как можно больше данных.

Примеры фиксированных затрат в рамках вашего бизнеса могут включать:

Ваш малый бизнес уникален и будет иметь фиксированные расходы, отличные от описанных здесь. Уделите несколько минут, чтобы записать другие фиксированные расходы, которые могут быть связаны с вашим бизнесом.

После того, как вы определили постоянные расходы вашего бизнеса, вы вычтете их из своего дохода и перейдете к следующему шагу.

3. Определите переменные расходы

При поиске данных, необходимых для перечисления постоянных затрат, вы могли также заметить, что в вашем бизнесе также есть некоторые переменные расходы.

Переменные расходы — это расходы, которые меняются в зависимости от того, сколько вы пользуетесь услугой. Многие из них необходимы для того, чтобы ваш бизнес продолжал работать, например, коммунальные услуги.

Здесь вы также найдете расходы, которые не являются необходимыми для функционирования вашего бизнеса, но были бы неплохо иметь, например образование или дополнительные услуги, которые могут повысить прибыльность. Это так называемые «дискреционные расходы», которые вы также можете включить в свой фонд переменных расходов.

Вот несколько примеров переменных расходов:

Повышение квалификации.

В неурожайные месяцы вам нужно будет снизить переменные расходы вашего бизнеса, начиная с дискреционных расходов. Однако в прибыльные месяцы, когда есть дополнительный доход, вы можете увеличить свои расходы на переменные расходы для долгосрочной выгоды для своего бизнеса.

4. Отложите резервный фонд на случай непредвиденных расходов

Независимо от того, вели ли вы раньше бизнес или нет, мы все знаем, что единовременные расходы не возникают тогда, когда это удобно.Это день перед тем, как вы принимаете всю семью на День Благодарения, и холодильник тухнет. Вы на пути к крупнейшей презентации своей карьеры и своим автомобильным стоянкам.

Эти расходы возникают тогда, когда вы меньше всего их ожидаете, и обычно при ограниченном бюджете. Предотвратите страх непредвиденных расходов при составлении бюджета для вашего бизнеса, убедившись, что у вас есть немного дополнительных денежных средств, и спланируйте непредвиденные обстоятельства в рамках вашего бюджета.

Хотя у вас может возникнуть соблазн потратить любой излишек дохода на переменные расходы, вместо этого отложите часть в резервный фонд.Таким образом, вы будете готовы к тому, что оборудование выйдет из строя и потребует замены или вам потребуется быстро заменить инвентарь, поврежденный в результате наводнения. Конечно, всегда есть возможность получить ссуду для малого бизнеса, но больше возможностей лучше, чем меньше.

Мы надеемся для каждого владельца бизнеса, что верна поговорка: если вы планируете бюджет для решения проблемы, чрезвычайной ситуации никогда не возникнет. А если возникнет чрезвычайная ситуация? Что ж, у вас есть бюджет на это. Значит, это не чрезвычайная ситуация, не так ли?

5.Составьте отчет о прибылях и убытках

После того, как вы соберете всю вышеуказанную информацию, пора собрать все воедино для создания отчета о прибылях и убытках или прибылях и убытках.

Простой разговор о прибылях и убытках может вызвать чувство тревоги — мы это понимаем. Но помните, вы уже сделали всю работу. И это сложение и вычитание: сложите весь свой доход за месяц и сложите все свои расходы за месяц. Затем вычтите расходы из дохода и надейтесь, что в конце вы получите положительное число.

Если да, то вы получили прибыль! Если нет, то это потеря — и это тоже нормально. Малый бизнес не приносит прибыли каждый месяц, не говоря уже о каждом году. Это особенно верно, когда вы только начинаете свой бизнес.

6. Обозначьте свой перспективный бизнес-бюджет

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или занимаетесь этим какое-то время, прогнозирование того, что произойдет с вашим бизнесом в будущем, является обоснованным предположением. Если вы какое-то время занимались бизнесом, это, безусловно, поможет вам сделать ваши предположения точными (как вы могли догадаться).

Теперь, когда вы создали свой отчет о прибылях и убытках — исторический документ, отражающий прошлое вашего бизнеса — пора составить бюджет. И это дальновидный, ориентированный на будущее документ.

Для этого шага ссылка на свою прибыль и убыток поможет вам лучше понять сезонные взлеты и падения вашего бизнеса, какие инвестиции в ваш бизнес стоит повторить, а чего следует избегать в будущем.

В своих прибылях и убытках обратите внимание на следующие тенденции:

Крупные поставки или закупки оборудования, которые приводят к выгодным убыткам.
Сезонные тенденции из-за ненастной погоды, стихийных бедствий или экономических потрясений.
Сезонные тенденции, обусловленные школьными календарями, схемами туристических поездок или ограничениями предложения.
Прибыль выше, чем в предыдущие годы, или ее невозможно объяснить.

Изучая свой отчет о прибылях и убытках, вы ищете способы объяснить колебания и изменения в вашем бизнесе.

Например, если вы пользуетесь стойкой для мороженого, вы получите более высокую прибыль летом, когда температура теплая и дети не ходят в школу.Знание ваших самых прибыльных месяцев поможет вам предсказать, как будет выглядеть ваш следующий год. Вы также можете воспользоваться этой информацией и решить нанять больше сотрудников и увеличить продолжительность рабочего дня в определенное время года, что сделает ваш бизнес еще более прибыльным в те месяцы, когда спрос наиболее высок.

Как сделать бюджет эффективным

Конечно же, большинство владельцев бизнеса не разбирались в игре, чтобы научиться составлять бизнес-бюджет. Итак, как сделать бюджетирование эффективным, чтобы вернуться к лучшим аспектам владения бизнесом? Легкий.

Инвестируйте в бухгалтерское программное обеспечение, чтобы отслеживать доходы и расходы и автоматически создавать отчеты о прибылях и убытках. От Quickbooks до Xero вы можете выбирать из множества решений.
Наймите бухгалтера, которому вы доверяете, чтобы он помогал вам управлять вашим бюджетом, корректировать курс, когда бизнес сбивается с пути, и следить за тем, чтобы вы платили необходимые налоги.
Разделите процесс создания бизнес-бюджета на небольшие этапы — управлять бизнес-бюджетом намного проще, если вы выполняете отдельные части работы с течением времени и выполняете ее понемногу каждый день или каждую неделю.
Установите процедуры для составления бюджета, которые помогут вам узнать, где найти нужные вам цифры, когда расходуются расходы и где находятся нужные вам деньги.

Вы встретите очень мало владельцев бизнеса, которым нравятся бюджеты, финансы и электронные таблицы. Просто не поэтому люди становятся собственниками бизнеса. Но составление бюджета — это часть жизни, когда у вас есть бизнес. Итак, зная, шаг за шагом, как создать бизнес-бюджет и эффективно управлять им, вы немного упростите свою работу в качестве владельца бизнеса.

Создание новой основы бизнес-модели

Основа бизнес-модели была предложена Александром Остервальдером на основе его более ранней книги: Онтология бизнес-модели . Он очерчивает девять сегментов, которые образуют строительные блоки для бизнес-модели на красивом одностраничном холсте. Вы можете найти подробное объяснение в его бестселлере «Создание бизнес-моделей».

Если вы хотите опробовать холст бизнес-модели, не вводя адрес электронной почты, воспользуйтесь нашим Canvanizer 2.0 Business Model Canvas Demo для первого впечатления.

Подробнее о холсте бизнес-модели

Панель бизнес-модели систематически отражает вашу бизнес-модель, поэтому вы можете сосредоточиться на своей бизнес-модели сегмент за сегментом. Это также означает, что вы можете начать с дампов мозга, заполнив сначала пружинящие в уме сегменты, а затем работать над пустыми сегментами, чтобы закрыть пробелы.Следующий список с вопросами поможет вам провести мозговой штурм и сравнить несколько вариантов и идей для вашей следующей инновационной бизнес-модели.

Ключевые партнеры
1. Кто ваши ключевые партнеры / поставщики?
2. Каковы мотивы партнерства?
Основные виды деятельности
1. Какие ключевые действия требуют вашего ценностного предложения?
2. Какие виды деятельности наиболее важны в каналах сбыта, отношениях с клиентами, потоке доходов…?
Ценностное предложение
1. Какую основную ценность вы предоставляете клиенту?
2. Какие потребности клиентов вы удовлетворяете?
Отношения с клиентами
1. Какие отношения ожидает от вас целевой клиент?
2. Как вы можете интегрировать это в свой бизнес с точки зрения стоимости и формата?
Клиентский сегмент
1. Для каких классов вы создаете ценности?
2. Кто ваш самый важный клиент?
Ключевой ресурс
1. Какие ключевые ресурсы требуются для вашего ценностного предложения?
2. Какие ресурсы наиболее важны в каналах сбыта, отношениях с клиентами, потоке доходов…?
Канал сбыта
1. По каким каналам ваши клиенты хотят быть доступными?
2. Какие каналы работают лучше всего? Сколько они стоят? Как они могут быть интегрированы в вашу повседневную жизнь и повседневную жизнь ваших клиентов?
Структура затрат
1. Какие самые высокие затраты в вашем бизнесе?
2. Какие ключевые ресурсы / действия самые дорогие?
Поток доходов
1. За какую цену ваши клиенты готовы платить?
2. Что и как в последнее время платят? Как они предпочли бы платить?
3. Насколько каждый поток доходов вносит вклад в общий доход?

4 простых шага для воссоздания своего будущего

Само собой разумеется: мир полон неопределенности.Тем не менее, хотя это, мягко говоря, страшно, чем больше неопределенности, тем больше возможностей. Думаю об этом. В то время как мир пытается обнять глобальную пандемию, известную как COVID-19, бесчисленные миллионы людей выходят из строя, чтобы тем или иным образом помочь. Многие из этих героев начинают совершенно новые предприятия или меняют уже существующие, чтобы помочь всем и каждому, кому они могут. В условиях глобальных катаклизмов, которые мы наблюдаем в настоящий момент, нам больше всего нужно несколько лидеров, которые смогут подойти, найти возможности и позволить коллективу масштабировать их.

В деловом мире все ничем не отличается. В то время как мы все изо всех сил пытаемся либо сохранить наш бизнес на плаву, либо масштабироваться для удовлетворения глобальных потребностей, с другой стороны нынешнего кризиса возникнет аналогичная потребность с более долгосрочными стратегическими последствиями. То есть мир снова изменился. И чтобы использовать возможности массовой неопределенности, мы должны изменить то, как мы думаем о нашем собственном бизнесе. В BMI • мы считаем, что это сводится к следующим четырем шагам.

1. Подумайте еще раз: подумайте сначала

Как уже было сказано: если вы не знаете, где находитесь, как вы можете узнать, куда идете? Одна из первых вещей, которую вы должны сделать, собирая детали и приступая к процессу перепроектирования своей стратегии в рамках нашей новой парадигмы, — это понять, как ваш бизнес стал тем, чем он является в данный момент. Речь идет о сканировании контекста (как в прошлом, так и в настоящем), об углублении понимания того, что люди действительно нуждаются и хотят, и о анализе вашей бизнес-модели, чтобы понять, где ее нужно переосмыслить, чтобы использовать новые возможности.Задайте себе следующие вопросы: что произошло в контексте моего бизнеса? Что в моей нынешней бизнес-модели сломано, что не будет работать ни сейчас, ни в будущем? Что нужно и чего хотят мои клиенты, а чего нет и чего они не хотят?

2. Представьте себе заново — что мы увидим дальше?

Возможности, которые проясняются из-за неопределенности, могут быть использованы только в том случае, если мы готовы переосмыслить то, что мы могли бы сделать в других контекстах будущего. Имейте в виду, что речь не идет об одном будущем; речь идет о том, чтобы смотреть на наш бизнес с разных сторон и с разных точек зрения на будущее, а затем корректировать наше видение (видения) для каждого будущего.Подумайте об этом так: зная то, что вы знаете сейчас, что бы вы сделали по-другому (в краткосрочной и среднесрочной перспективе), чтобы помочь вашему бизнесу процветать в неопределенные времена, которые мы переживаем сейчас? Как это изменит ваше видение? Речь идет не только о сокращении затрат. Речь идет о представлении множества будущих сценариев, в которых ваш бизнес будет процветать.

3. Редизайн — другой дизайн

Идеи ничего не стоят больше, чем место, которое они занимают на одной липкой заметке.После того, как вы переосмыслили возможное будущее, вы должны начать работу по разработке (или переработке) полностью новых ценностных предложений, встроенных в бизнес-модели, которые также были разработаны для будущего. В большинстве случаев это означает, что вам нужно подумать о том, как проектировать цифровые ценностные предложения, каналы и бизнес-модели. И так же, как вы не можете предсказать единственное будущее, не создавайте одно ценностное предложение или бизнес-модель и не надейтесь на лучшее. Создавайте варианты, которые вы можете протестировать, развертывая нужные элементы в нужное время и в нужном месте на основе отзывов.

4. Перезапуск — новый способ работы

Важно понимать, что неопределенность присутствует всегда. Иногда это просто больше, чем другие. Таким образом, решение проблемы неопределенности — это не завтрашний день. Это повседневное занятие, которое требует от нас адаптации и использования новых методов или работы. Работая над будущими стратегиями, подумайте, как вы можете создать внутренние возможности для масштабирования устойчивости всей организации.Речь идет о том, чтобы заставить всех думать и работать как (цифровые) предприниматели, всегда экспериментируя, обучаясь и масштабируя новые бизнес-модели для удовлетворения потребностей сегодняшнего дня и будущего.

Надо сказать, что вышеупомянутые четыре шага перегружены жесткими, но стратегическими разговорами и действиями, которыми многие не занимались масштабно и быстро.