Как разработать бизнес план для малого бизнеса: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

Разработка бизнес-планов — Роскомтех

Разработка бизнес плана

Бизнес планы пишутся под различные цели, для личного пользования, для государственных структур-министерств и ведомств, для привлечения финансирования в банках или фондах, для получения льгот и субсидий, для поиска партнера или спонсора и т.д. Цели могут быть различны, но уже никто не ставит под сомнение, что для успешной реализации проекта необходимо четкое понимание всех этапов реализации.

Источник финансирования, затраты в разбивке по срокам реализации проекта, планируемые доходы, сроки выхода на окупаемость, ценовая политика, аналитика конкурентов и собственных конкурентных преимуществ, своей целевой аудитории, особенностей работы в данной сфере и других важных составляющих, которые являются частью Вашего бизнес-плана. Бизнес-план это полный, грамотно оформленный, подтверждённый расчётами и исследованиями свод аргументов в защиту финансирования под Ваш проект.

Мы профессионально разрабатываем бизнес-планы для проектов, реализуемых на территории России и в странах СНГ. Имея специалистов внешнеэкономической деятельности и международных юристов мы можем подготовить бизнес-план для открытия Вашего бизнеса за границей.

  1. Формируем пакет документов по проекту для банков или инвесторов
  2. Разрабатываем бизнес-план
  1. Отправляем бизнес-план в соответствующее структуру
  2. Представляем Ваши интересы при защите бизнес-плана

Стоимость услуг по разработке и созданию бизнес-плана

 Бизнес план для малого бизнеса:
Создание бизнес плана для розничного бизнесаот 20 000
Разработка бизнес-плана для гостиничного бизнесаот 20 000
Разработка бизнес-плана для сервиса на трассахот 50 000
 Крупный бизнес:
Бизнес план кафе и ресторановот 30 000
Бизнеc-план для ИТ-компанийот 50 000
Бизнес план производстваот 100 000
Бизнес план предприятияот 100 000
Бизнес план бизнес центраот 150 000

* все суммы приведены в рублях

Если вы решили написать бизнес план самостоятельно

Разработка бизнес-плана

Бизнес план, представляет собой комплекс целей предприятия и стратегий по их достижению. Так же, грамотно разработанный бизнес – план содержат информацию о происхождении организации, ее предназначении и функционированию коллектива, нацеленного на достижение этих целей.

В своем более широком определении, бизнес-план может намечать примерные изменения в поведении и брэндинге потребителей, клиентов, налогоплательщиков.

В случае, когда создается новое предприятие либо уже существующий бизнес планирует серьезные изменения в своей деятельности, бизнес – план на период от 2 до 5 лет является необходимым. Именно это и будет инструментом по привлечению инвестиций в ваш бизнес, так как в бизнес – плане должны отражаться сроки окупаемости вложений.

Что стоит учесть при написании бизнес плана?

Публика

Ваш бизнес – план может быть внешне или внутренне ориентирован. Внешне – ориентированные бизнес планы или, скажем, инвестиционные бизнес – планы, ориентированы на привлечение инвесторов. Они содержат детализированную информацию об организации рабочего процесса и стратегии по достижению вами, то есть фирмой, окупаемости, либо цели, в случае некоммерческих организаций.
Внутренне — ориентированный бизнес план является, так называемой ступенью, на пути к инвестиционному плану. Он берет на себя разработку продвижения нового товара или услуги, внедрение в рабочий процесс новой IT системы.

Контент

Бизнес-план, по сути, инструмент для достижения цели. Поэтому, при разработке бизнес-плана инвестиционного проекта важно учесть контент, представленный в нем. Строгих правил и шаблонов для этого не существует. Единственное требование состоит в том, чтобы контент вашего бизнес – плана ясно отражал перспективу и стратегию. Здесь, необходимо уделить внимание всем используемым маркетинговым инструментам и финансовым.

Формат презентации

Формат бизнес-плана зависит от контекста презентации. Как разработать презентацию вы можете прочитать тут. По этой причине, бизнес, особенно, старт-ап должен охватить в разработке бизнес-плана следующее:
• Так называемый, подъемный текст. Очень важно в разработке бизнес-плана инвестиционного проекта использовать в качестве вступления краткую речь, которая бы побудила интерес потенциального потребителя, инвестора или стратегического партнера.
• Если демонстрируется новый продукт, то можно включить его описание.
• Презентация для акционеров, которая включает в себя детализированный финансовый план.
• План внутренних действий — подробный план, описывающий детали необходимые нам для руководства, но, возможно, не интересующий акционеров.

Структура бизнес – плана нового предприятия:
• Титульный лист и содержание;
• Краткое описание бизнеса;
• Формулировка задач;
• Бизнес описание;
• Анализ бизнес-среды;
• SWOT – анализ;
• Сведения о сфере деятельности;
• Анализ конкурентов и конкурентоспособности;
• Анализ рынка;
• Маркетинговый план;
• План действий;
• Административный план;
• Финансовый план;
• Приложения.

Вопросы, ответы на которые должны присутствовать в бизнес-плане:
1. Какие проблемы решит предложенный вами продукт или сервис? К какой нише они относятся?
2. Какое решение проблемы предлагает компания?
3. Кто целевая аудитория для вашего продукта/сервиса? Как вы собираетесь им его продавать?
4. Каков размер рынка, охватываемого вашим продуктом/сервисом?
5. Какой представлена бизнес-модель? (Как будет достигаться прибыль)
6. Кто ваши конкуренты и что предпримет компания для поддержания конкурентного преимущества?
7. Как компания собирается руководить входящими заявками, по мере их роста?
8. Кто руководит компанией и какая квалификация позволяет им этим заниматься?
9. Какие риски и угрозы подстерегают бизнес? Что можно предпринять, чтобы минимизировать их?
10. Каков начальный капитал фирмы и какие дополнительные ресурсы ей требуются?
11. Каково историческое и прогнозируемое финансовое состояние компании?

Разработка бизнес-плана. Услуги по созданию, доработке и экспертизе бизнес плата в Berkshire

Бизнес-план: первый шаг к новому бизнесу

Разработка бизнес-плана требуется для обоснования инвестиций в развитие, модернизацию, расширение существующего бизнеса, открытие нового направления бизнеса, создание бизнеса «с нуля». Бизнес-план необходим для понимания самим инициатором проекта целесообразности инвестиций, их окупаемости и доходности, и в целом есть ли смысл заниматься тем или иным делом.

Бизнес план как документ достаточно стандартизирован по структуре разделов:

Поскольку цели разработки бизнес-плана различны, проработка также может быть более детальной или более укрупненной. Мы предлагаем разный по формату и детализации проработки бизнес план для малого и среднего бизнеса и для крупного корпоративного бизнеса.

Бизнес-планы также отличаются исходя из будущих пользователей документа: это партнер по бизнесу, Государственная структура (для выдачи гранта) или Государственный банк.

Исходя из целей и задач и потенциального потребителя, мы предлагаем разный формат сотрудничества:

  • разработка бизнес-плана для малого бизнеса;
  • разработка бизнес-планов для крупного корпоративного бизнеса;
  • экспертиза бизнес-планов, выполненных другими компаниями или самостоятельно, рекомендации по доработке под потребителя;
  • консультирование на условиях почасовой оплаты для самостоятельной доработки бизнеc-плана;
  • сопровождение в переговорах с банками, фондами, инвесторами, кредиторами на условиях почасовой оплаты.

Обратитесь к нам, и мы выберем комфортный для Вас формат сотрудничества исходя из специфики вашего бизнеса, целей и будущего потребителя бизнес-плана.

Бизнес-планирование

Бизнес-планирование

Бизнес-план представляет собой подробный перспективный план развития конкретного бизнеса, составляемый для организации и координации работ по проекту. Он является стартовой точкой и базисом плановой и исполнительской деятельности организации, единым источником стратегической информации о нем. Бизнес-план прямо воздействует на все результаты работы организации.

По практике нашей работы с предпринимателями мы выделяем 4 типа бизнес-плана:

  1. Первый тип связан с возможностью использования бизнес-плана для разработки стратегии бизнеса. Он играет особую роль в период создания предприятий, а также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю определить цели своего предприятия и направить все усилия на достижение этих приоритетных задач. Сюда же мы относим бизнес-план для получения государственной услуги по содействию самозанятости безработных граждан (субсидия на открытие собственного дела), бизнес-планы по формам гос. поддержки начинающих предпринимателей и т.д.
  2. Вторая тип — планирование. Он позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. В результате обеспечивается жизнеспособность и будущая устойчивость предприятия, снижается риск. Сюда так же входят технико-экономическое обоснование проекта или бизнес-план по всем формам гос. поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства.
  3. Третий тип связан с привлечением денежных средств: ссуд, кредитов. В современных условиях банки, решая вопрос о выделении денежных средств, требуют предоставления тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата.
  4. Четвертый тип связан с привлечением к реализации планов корпорации потенциальных партнеров, инвесторов.

Структура бизнес-плана не является жестко регламентированной как в России, так и за рубежом. Схемы систематизации разделов бизнес-плана, используемые в российской и зарубежной практике, по сути своей одинаковы и могут различаться только по форме представления и расположению частей. Если бизнес-план или технико-экономич

еское обоснование проекта готовится для получения гос. поддержки (комитет экономики, администрация, центр занятости и др.) или получения кредита у данных структур есть свои требования и стандарты к разработке бизнес-плана.

Примерная структура бизнес-плана:

  1. Резюме
  2. Сведения о предприятии
  3. Описание товара
  4. Анализ рынка сбыта
  5. План маркетинга
  6. Производственный план
  7. Организационный план
  8. Финансовый план
  9. Эффективность бизнес-плана
  10. Оценка риска проекта
  11. Анализ чувствительности проекта
  12. Статистический анализ проекта

Наши специалисты с большим опытом работы по разработке бизнес-планов практически во всех отраслях предпринимательс

кой деятельности и в соответствии со всеми стандартами и требованиями, проводят бесплатные индивидуальные или коллективные консультации-разъяснения по составлению бизнес-плана.

Вы можете бесплатно получить консультацию по составлению бизнес-плана или технико-экономического обоснования проекта в соответствии со всеми стандартами и требованиями для:

  • комитета экономики, администрации, центра занятости;
  • банков;
  • частных инвесторов;
  • бизнес-план в соответствии Федеральным законом от 24 июля 2007 г. № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ».

Так же вы можете получить консультации по всем формам государственной поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства на территории Волгоградской области и по порядку и условиям их предоставления.

Как создать бизнес-план?

Как создать бизнес-план?

Решение создать свой бизнес – одно из самых серьезных решений, которые можно принять в жизни. На начальном этапе создания бизнеса встает необходимость составления бизнес-плана. С него необходимо начинать воплощение бизнес-проекта. Важно грамотно составить такой документ, ведь именно он послужит «визиткой» при обращении в банк за кредитом или к потенциальным инвесторам.

Бизнес-план — это экономическая программа управления организацией, описывающая стратегию развития организации. Он показывает, какими методами и с помощью каких средств вы собираетесь достичь ваших целей.

Бизнес-план служит трем основным целям:
•    дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект;
•    служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект;
•    банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Бизнес-план поможет предпринимателю решить следующие основные задачи:


•    определить конкретные направления деятельности фирмы;
•    целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
•    сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
•    определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
•    выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;
•    оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
•  выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
•  определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
•   оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
•    предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

В том случае, если вы никогда не составляли подобных документов самостоятельно, то в этом случае вам на помощь придут интернет-ресурсы, предлагающие различные идеи малого бизнеса, а также образцы бесплатных бизнес-планов для их создания. Такой план нуждается в очень большой корректировке! Но, он поможет структурировать работу над своим собственным творением и обдумать многие моменты, которые упускаются из внимания. При необходимости можно обратится за помощью к консультантам. При наличии бизнес-плана, в котором указана модель будущего предприятия, каждый предприниматель сможет увидеть затраты, которые способствуют проекту и все проблемы, которые могут возникнуть в процессе его реализации, а также способы решения этих проблем.

План будущего бизнеса может быть составлен для банков, для инвесторов и для самого предпринимателя. Дело в том, что структуры бизнес-проекта, регламентированной стандартами и нормами, не существует. Каждый предприниматель, открывая свой бизнес — ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью), вправе самостоятельно регулировать как перечень пунктов, так и объем документов планирования будущего бизнеса. Вместе с тем, если для будущего предпринимательства требуются инвестиции извне, следует все же придерживаться рекомендаций специалистов.

В настоящее время, нет общей методики подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, должна включать в себя следующие основные разделы:
•    Введение-резюме.
•    Краткое описание проекта будущего бизнеса.
•    Описание продукции/услуг.
•    Анализ рынка продукции/услуг, конкуренция, инвестиционные риски.
•    План организации производства.
•    План сбыта продукции/услуг.
•    План финансирования проекта.
•    Управление и кадры.
•   Приложения (например: данные по маркетинговым исследованиям, описание продуктов, полная характеристика всех конкурентов и их товара, копии прайс-листов и так далее).

В общем-то,  в составлении бизнес-плана для себя нет ничего сложного. А пользы от него много. Вы четче увидите те проблемы, которые будут стоять у вас на пути, определитесь со сферами влияния (если у вас есть партнеры), реально посмотрите на риски и возможность дохода, сможете рассчитать свои силы и средства.

Как правильно составить бизнес-план самому для ИП и малого бизнес

Автор статьи

Алексей Тюрин

Автор статей

  • 18.07.2021
  • 0
  • 7 мин. читать
  • 0 комментариев
  • актуально на февраль 2022

Идея для бизнеса может прийти внезапно. Продажа товаров, услуги, производство — не важно, чем вы будете заниматься, главное — делать это правильно. Ведь одной идеи будет недостаточно! Нужен четкий, последовательный порядок действий, оценка перспективы, расходов, доходов. 

Правильно составленный документ уменьшает риски. Позволяет определить, что нужно делать сначала, а какие действия необходимы в будущем. Он разграничит обязанности партнеров, источники финансирования. Бизнес-план — это способ учесть всё заранее, быть готовым к любым неожиданностям.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план ― документ, отражающий поэтапное развитие бизнеса с момента его открытия. Это не точный анализ, а лишь предварительная оценка, перспектива. Нельзя воспринимать его как перечень этапов, которые обязательно произойдут, следует смотреть на него, как на рекомендованный порядок действий, которые нужно сделать, чтобы добиться запланированного результата.

В документе содержится следующая информация:

  • сведения о предпринимателе или компании. Можно указать, какая организационно-правовая форма планируется — ИП или ООО, перечислить особенности каждого направления
  • описание деятельности — услуги, работы, выпуск или реализация товаров
  • выбор рынков сбыта. Например, если будете продавать товар только в своем населенном пункте, следует учесть особенности местности. Если реализация планируется через интернет, учесть способы доставки, рекламы, иные факторы
  • расчет прибыли, планируемых расходов и доходов. Нужно рассчитать, какие потребуются вложения, где найти дополнительные источники финансирования, какой доход необходим, чтобы покрыть расходы

Это лишь малая часть данных, которые вносятся в документ. На деле чем подробнее он будет, тем лучше. Его не стоит перегружать бесполезной информацией, но сведений должно быть достаточно, чтобы иметь полное представление о предстоящей работе.

При формировании документа будущий предприниматель, как минимум, для себя определяет цели и задачи. С его помощью он начинает лучше понимать, как и каким способом, он будет вести своё дело и, что для этого нужно.

Для чего нужен бизнес-план

По сути, бизнес-план ― это порядок действий, где указано, что именно нужно сделать, чтобы выйти на планируемые показатели дохода. Это анализ рынка с перечислением необходимых действий.

В России, как и на территории всего бывшего СССР, лишь малая часть будущих предпринимателей занимается планированием. Виной этому две причины ― отсутствие должным образом развитой предпринимательской культуры, которая формировалась в западных странах десятилетиями или даже веками, а также нестабильные экономические показатели. Многие считают, что планирование не имеет смысла, так как у нас слишком много непредвиденных факторов.

Но, нельзя полагаться только на собственное «чутье». Планирование, конечно, не позволит со 100% гарантией прийти к успеху, но позволит исключить ситуации, когда предприниматель не знает, что и когда делать.

Кроме этого, бизнес-план необходим для следующих целей:

  • получение кредита. Если оформляется целевой заем, банк может потребовать показать, как вы планируете работать, чтобы вернуть полученный займ, какие источники, возможности у вас существуют
  • оформление государственной поддержки или гранта. Планирование подтверждает серьезность намерений, увеличивает шанс на получение государственных мер поддержки
  • привлечение инвесторов. Инвесторы охотнее вкладываться, если понимают, что стоит за идеей и что планируется сделать

Документ требуется не только самому предпринимателю, но и другим участникам бизнес-процесса. Поэтому он должен быть максимально понятным, доступным, грамотным.

Какие есть виды бизнес-плана

Существует несколько вариантов документа, условно их можно разделить на две группы:

  • Внутренние,
    предназначенные только для самого предпринимателя
  • Внешние,
    созданные для других лиц, например, банков, государственных структур

В зависимости от того, какой вариант составляется, меняются его формы. Например, банк может выдвигать свои требования к форме и содержанию, тогда как личный план составляется так, как этого захочет сам предприниматель.

Для внешнего использования

Документы для внешнего использования можно разделить на несколько категорий:

  • банки и другие финансовые организации. Необходимы для получения согласия на выдачу кредитов. Каждый банк имеет свою рекомендованную форму и требования к оформлению документа. Если пренебречь ими, шансы на одобрение будут стремиться к нулю
  • частные инвесторы. Следует ориентироваться, кого именно планируется привлекать. В каждом случае нужно узнать индивидуальные требования инвестора
  • государственная поддержка. Требования отличаются от конкретной программы, в которой планируется участвовать. Пренебречь особенностями не получится, ― последует отказ

К составлению внешнего бизнес-плана нужно подходить очень внимательно. Игнорирование правил его оформления приведет к негативному результату — отказу банка, инвесторов, государства.

Кроме того, важно учитывать особенности инвесторов:

  • иностранные инвесторы. Следует использовать международные стандарты. При этом важно учитывать особенности государства, резидентом которого является предполагаемый инвестор
  • инвесторы из России. В этом случае требование предоставить бизнес-план выдвигается гораздо реже, так как данный документ еще не стал привычным в документообороте. Но если он составляется, нужно указать в нем не только план действий, но и предполагаемый период окупаемости, возможные риски, рентабельность
  • банки. Рекомендуется направлять заявки сразу в несколько банков, лучше составить индивидуальный документ для каждого. Если же это слишком затратно и длительно, можно попытаться воспользоваться стандартным вариантом

Внешний документ лучше не использовать для внутренних целей, так как содержание будет излишне ориентировано на третьих лиц. 

Для внутреннего использования

Для внутреннего использования есть два варианта:

  • начальный, составляемый перед началом деятельности
  • антикризисный

Бизнес-план, который составляют перед началом деятельности, необходим, чтобы понять, как действовать для успешного старта. Подсказывает, когда привлечь инвестиции, как выйти на нужный уровень прибыли. Этот документ составляется либо до регистрации ИП или ООО, или сразу после, а также перед изменением видов деятельности, добавлением новых направлений.

Антикризисный план составляется с целью выхода из тяжелого финансового положения. Он необходим предпринимателю, который находится в предбанкротном состоянии. Может оформляться как для внутреннего использования, так и для представления инвесторам.

К внутренним документам не предъявляется каких-то особых требований. Они должны быть понятны лицам, которые будут реализовывать их на практике. Еще одно требование ― реальная возможность их выполнения. Не стоит составлять план, если воплотить его в жизнь невозможно.

Как правильно составить бизнес-план для ИП и малого бизнеса

Бизнес-план для малого предпринимательства практически ничем не отличается от того, что составляется для крупных игроков. Особенности, конечно, есть, но связаны они больше с объемами, цифрами, рынками, а принцип остается тем же ― документ описывает состояние компании, действия, которые нужно выполнить в будущем, а также возможные риски.

ТОП 7 банков, где выгодно открыть расчетный счет для ИП

Расчетный счет в ВТБ

Бесплатно

Стоимость открытия

1-2 дня

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Точке

Бесплатно

Стоимость открытия

Мгновенно

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Тинькофф

Бесплатно

Стоимость открытия

Мгновенно

Срок открытия

от 490 ₽

Обслуживание

от 19 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Альфа-Банке

Бесплатно

Стоимость открытия

1 день

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Сбербанке

Бесплатно

Стоимость открытия

1 день

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Открытии

Бесплатно

Стоимость открытия

1-3 дня

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Промсвязьбанке

Бесплатно

Стоимость открытия

1-3 дня

Срок открытия

от =MIN(C5:H5) ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Разработка документа проводится в три этапа:

  • Анализ рынка. Нужно проанализировать, есть ли конкуренты в выбранной сфере, как они работают, какую прибыль получают, насколько успешны. Изучить рекламные, маркетинговые методы. Также учитывается, насколько рынок готов к вашей продукции. Например, продавать в небольшом городе, с достатком большинства граждан ниже среднего, элитные драгоценности ― сомнительная затея. Нужно понимать, за что реально готовы платить люди, что им необходимо
  • Сбор информации. На данном этапе нужно выбрать систему налогообложения, спланировать расходы, уточнить источники финансирования,  выяснить, какой потребуется персонал, какой будет заработная плата, какое сырье и оборудование планируется использовать. Нужно выяснить все, что потребуется для последующей работы, все, что повлияет на расходы и потенциальные доходы
  • Формирование финансовой модели. На данном этапе вносятся все влияющие на последующую работу факторы, определяются первоочередные расходы, указываются собственные финансовые возможности. То есть в этот момент нужно понимать, какими средствами располагает предприниматель, на что он их должен потратить, чтобы начать работу, а также, сколько средств, в том числе заемных, необходимо привлечь для старта

Перед составлением документа проводится длительная подготовка. В противном случае план превратится в примерные варианты, «наметки», реализация которых ни к чему не приведет.

Из чего состоит бизнес-план

Перед формированием документа нужно понять, какие разделы он должен содержать. Какого-то общего шаблона не существует, каждый случай уникален, особенно если речь идет о его составлении для внутреннего использования. Но, как правило, план содержит следующие разделы:

Разделы бизнес плана

Дополнительно документ может содержать любую информацию, необходимую как самому предпринимателю, так и лицам, для которых он предназначен, например, инвесторам или представителям банка. В него можно добавить оценку роста сектора, в котором будете работать, указать риски, предусмотреть порядок действий на случай глобальных изменений.

Бизнес-план помогает сопоставить доходы, расходы, учесть риски, определить порядок действий, вычислить рентабельность, перспективу, определить этапы работы. Этот документ необходим каждому начинающему предпринимателю.

Бизнес-планы / ТЭО — ГБУ ИМЦ

Бизнес план – это развернутый документ, который содержит основные направления деятельности, описывает необходимые ресурсы, условия работы, а также ожидаемые результаты предпринимательства.
Основные функции бизнес-плана:

  • является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
  • может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
  • выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
  • является инструментом реализации стратегии предприятия.

Характеристика и описание основных разделов бизнес плана:

  1. Резюме – это первый раздел бизнес плана, и он представляет собой краткое содержание всего документа. Составляется резюме самым последним, когда весь бизнес план уже готов. Цель раздела – привлечь инвестора, заинтересовать его, обрисовать в двух словах перспективы проекта.
  2. Цели и задачи – проводится SWOT-анализ, который показывает возможности рынка по приобретению предлагаемой продукции. Описываются цели разработанного проекта и задачи, при помощи которых они будут достигнуты.
  3. Анализ ситуации на рынке – проводится оценка конкурентов.
  4. Производственный план – подробно описываются процессы производства, необходимые для этого технологии, сырье, работники, посредники.
  5. Маркетинговый план – проводится изучение уровня цен и рентабельности продаж, потребностей покупателей. Просчитываются и анализируются затраты на рекламу, повышение имиджа фирмы и уровня продаж товаров и услуг. Этот раздел является основным разделом бизнес плана.
  6. Организационный план – содержит информацию о партнерах, описывает процесс организации управления. Приводится схема структуры предприятия, примеры возможного штатного расписания. Просчитываются затраты на оплату труда и повышения квалификации кадров.
  7. Финансовый план – обобщает все предыдущие части и подает данные в стоимостном выражении. Финансовый план составляется один на всё время реализации бизнес-проекта. Описываются возможные источники получения средств.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) — это комплект расчетно-аналитических документов, содержащих как исходные данные, так и основные технические и организационные решения, расчетно-сметные, оценочные и другие показатели, позволяющие рассматривать целесообразность и эффективность инвестиционного проекта.Главной задачей при составлении ТЭО является оценка затрат на инвестиционный проект и его результатов, анализ срока окупаемости проекта.

Главное отличие ТЭО от бизнес-плана — это то, особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми.


Конкол лайт бизнес-планы — Компания CONCOL

Предполагается более развернутая структура бизнес-плана (ТЭО) по сравнению с вариантами Lite 55 и Lite 90.

1. Резюме проекта

2. Маркетинговое исследование и маркетинговый план
2.1. Анализ актуальных тенденций на рынке;
2.2. Анализ объемов и структуры предложения на рынке;
2.3. Анализ конкурентной ситуации на рынке и обзор основных игроков рынка;
2.4. Анализ объемов и структуры спроса на рынке;
2.5. Анализ потребителей: характеристика и сегментирование целевой аудитории;
2.6. Формирование прогноза развития рынка;
2.7. Рекомендации по формированию маркетинговой стратегии.

3. Организационный и операционный план
3.1. Описание бизнес-модели проекта;
3.2. Описание основных этапов реализации проекта;
3.3. Описание материальных факторов производства: помещения, оборудование, сырье, материалы и пр.;
3.4. Описание трудовых ресурсов: организационная структура, должности и численность персонала

4. Финансовый план и оценка финансовой эффективности проекта
4.1. Предпосылки и исходные данные для финансового планирования;
4.2. Оценка капитальных затрат и потребности в инвестициях;
4.3. Стратегия финансирования: источники поступления средств и их использование;
4.4. Оценка плана продаж и выручки;
4.5. Описание и оценка расходных потоков;
4.6. Оценка основных показателей финансовой эффективности.

5. Выводы и рекомендации

Вы помогаете нам сформировать необходимые исходные данные для составления бизнес-плана, но в отличие от вариантов Lite-70 и Lite-45 мы дополнительно и на бесплатной основе можем проверить и актуализировать Ваши исходные данные.

В этом случае мы также предлагаем 2 варианта предоставления исходных данных:

  • Вы присылаете нам все материалы, которые у Вас имеются, мы оцениваем их полноту и при необходимости зададим дополнительные вопросы;
  • мы изначально формируем список вопросов и перечень необходимых материалов, отправляем Вам и ждем Вашего ответа.

Создание бизнес-плана для малого бизнеса | Малый бизнес

Бизнес-план — это руководство, которое может помочь вам сориентироваться во взлетах и ​​падениях владения малым бизнесом. Хорошо написанный бизнес-план будет охватывать основные стратегии, постановку целей, сроки и планы на случай непредвиденных обстоятельств. Бизнес-план должен быть написан на один год, но управленческая команда также должна понимать, что бизнес-план — это постоянно развивающийся документ. Поскольку бизнес меняется, бизнес-план должен меняться вместе с ним.Тем не менее, бизнес-план обеспечивает основу для операций и помогает управленческой команде продумать все аспекты малого бизнеса.

Оглавление и пояснительная записка

Хотя оглавление и пояснительная записка появляются в плане малого бизнеса первыми, эти два элемента пишутся последними. В оглавлении будут просто указаны номера страниц для каждого раздела плана, что позволит читателю легко найти необходимую информацию.Резюме представляет собой краткий одностраничный обзор общего бизнес-плана. Человек должен уметь читать только резюме и иметь общее представление о типе бизнеса, стратегии и целях. Писать нужно внимательно и внимательно.

Анализ рынка и стратегия

Часть бизнес-плана, посвященная анализу рынка и стратегии, охватывает все аспекты маркетинговой стороны бизнеса. Этот раздел начнется с SWOT-анализа, который исследует сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для бизнеса.Далее следует обзор продуктов и услуг, предлагаемых компанией, после чего следует анализ конкурентов. Наконец, маркетинговая стратегия должна быть детализирована и сосредоточена на четырех «P» маркетинга: продукте, месте (распространении), продвижении и цене.

Финансы компании

Финансовая часть бизнес-плана компании будет включать традиционные финансовые отчеты, включая отчет о движении денежных средств, баланс и отчет о прибылях и убытках. Если бизнес еще не работает, это будут предварительные отчеты, в которых будут оцениваться эти суммы.Должна быть включена финансовая отчетность за последние три года. Если у бизнеса нет истории, то в этот раздел следует включить прогнозы за три года. В этом разделе также будут подробно описаны планы бизнеса по привлечению капитала, если это необходимо, а также любые финансовые взносы, которые были сделаны владельцами для создания бизнеса.

План действий

В плане действий подробно описывается, как бизнес планирует достичь целей, поставленных в разделе стратегии плана. В этом разделе будет подробно описано, кто будет реализовывать каждую стратегию, как и когда она будет измеряться.План действий — это то, что бизнес будет использовать в качестве руководства для обеспечения успеха бизнеса в достижении своих целей. Эта часть плана часто включает формат диаграммы, чтобы упростить отслеживание бизнес-целей.

Приложения

Заключительным разделом бизнес-плана являются приложения. Это включает дополнительную информацию, которая не вписывается в другие части плана. Это может быть подробный анализ конкурентов (включая их финансовые планы и годовые отчеты), резюме и биографические данные управленческой команды предприятия, копии документов о патентах и ​​авторских правах, договоры аренды недвижимого имущества и оборудования, а также письма о намерениях или контракты от поставщиков и продавцы.Это также подходящее место для цитат и исследовательской информации, которая поддерживает вашу отраслевую статистику и анализ рынка.

Как написать бизнес-план

Хотите знать, как написать бизнес-план? Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Как написать бизнес-план

Вы наверняка слышали выражение: «Неумение планировать — значит планировать неудачу.

Многие предприниматели составляют бизнес-план только тогда, когда им нужно обеспечить стартовое финансирование. Однако ваш план — это гораздо больше, чем просто документ для банков и инвесторов; это бесценная дорожная карта для запуска и развития вашего бизнеса.

Чтобы изложить свою бизнес-концепцию на бумаге, вам необходимо продумать и изучить множество факторов, необходимых для успеха вашего бизнеса. Имея план, вы не только сможете определить потенциальные слабости, возможности и угрозы, но и поможет вам принять обоснованные решения в отношении вашего предприятия, прежде чем вы возьмете на себя юридические или финансовые обязательства.

Здесь мы обобщили ключевые разделы нашего руководства по написанию бизнес-плана.

Семь ключевых разделов бизнес-плана

1. Резюме

Ваше резюме должно занимать 1-2 страницы и содержать обзор вашей бизнес-концепции, ключевых целей вашего бизнеса и вашего плана, структуры собственности, управленческой команды, ваших продуктов или услуг, целевого рынка, конкурентных преимуществ. , маркетинговую стратегию и сводку ваших финансовых прогнозов.Ваше резюме должно быть написано последним, после того, как вы написали остальную часть плана; каждый абзац должен быть кратким изложением более подробного, связанного с ним раздела плана.

2. Обзор бизнеса

Включите в свой обзор подробную информацию об истории вашего бизнеса, видении и/или миссии, целях и структуре собственности.

3. Товары и услуги

Расскажите о своих продуктах и ​​услугах, в том числе о функциях и преимуществах, конкурентных преимуществах и, если вы продаете продукт, о том, как и где ваши продукты будут производиться.

4. Обзор отрасли

Обзор отрасли — это ваша возможность продемонстрировать жизнеспособность вашего бизнеса, обсуждая размер и рост вашей отрасли, ключевые рынки в вашей отрасли, то, как ваши клиенты будут покупать ваши продукты или услуги и на какие рынки вы будете ориентироваться.

5. Маркетинговая стратегия

Здесь вы описываете свои целевые сегменты рынка, свою конкуренцию, то, как вы будете дифференцировать свои продукты или услуги, а также уникальное торговое предложение (УТП) ваших продуктов или услуг.

  • Обсудите цены и продвижение товаров или услуг, в том числе то, как ваши рекламные программы будут привлекательны для каждого из ваших целевых сегментов рынка.
  • Предоставьте план тактик традиционного и партизанского маркетинга, таких как торговые выставки, мероприятия для прессы, маркетинг в социальных сетях (например, Facebook, Twitter и т. д.), создание сетей, а также реклама в печати, СМИ или в Интернете. Включите стоимость, связанную с каждой тактикой.
  • Опишите, как будут продаваться ваши товары или услуги (например,г. витрину, онлайн, оптовиков) и покупательский цикл ваших целевых рынков.

6. План операций

Предоставьте профиль вашей управленческой команды, ваш план управления персоналом, местонахождение(я) вашего бизнеса и объекты, ваш производственный план (если вы продаете продукт) и обзор повседневных операций.

7. Финансовый план

Некоторые считают, что это самая важная часть плана — настолько, что стоит посвятить до 80% своего времени написанию этого раздела.Вам нужно будет показать прогнозируемые финансовые отчеты за три года, включая отчеты о прибылях и убытках, предварительные балансовые отчеты, а также ежемесячные отчеты о движении денежных средств и годовые отчеты о движении денежных средств. Обобщите каждое утверждение в несколько простых для понимания предложений и поместите их на титульную страницу утверждений. Обязательно задокументируйте все предположения, которые вы использовали при прогнозировании доходов и расходов.

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Номинация и голосование на SBBC Awards 2022

Открыты номинации и голосование по премии Small Business BC Awards 2022. Отметьте стойкость и креативность трудолюбивых предпринимателей нашей провинции и номинируйте их в одной из двух наших категорий: «Награда за влияние на бизнес» и «Приз зрительских симпатий премьер-министра». Выдвижение кандидатур и голосование открыто до 28 февраля -го , 2022 .

Подробнее

Независимо от того, на каком этапе бизнеса или с какой проблемой вы сталкиваетесь, Small Business BC предлагает ряд семинаров и индивидуальных консультационных сессий, подходящих для любого бизнеса.

Просмотреть еще статьи

Как написать бизнес-план

Независимо от того, ищут ли они финансирование или изучают новые возможности роста, малые предприятия нуждаются в надежном бизнес-плане. Шаблон бизнес-плана может пригодиться здесь и помочь предпринимателям в их бизнес-планировании.



Что включить в свой бизнес-план

Не все предприятия тратят слишком много времени на создание всеобъемлющего плана на начальном этапе. Но большинство владельцев бизнеса считают полезным сделать шаг назад, определить свою бизнес-идею и целевой рынок, определить свои точки дифференциации и наметить стратегию для достижения успеха.

Шаблон бизнес-плана состоит из множества различных элементов. Будь то бизнес-план салона или бизнес-план фермы, важно учитывать эти различные элементы. И хотя не обязательно включать все элементы, полезно быть конкретным, чтобы создать успешный бизнес-план. Рассмотрим эти разделы подробнее.

Резюме

Резюме составляет основу вашего бизнес-плана. Он предоставляет обзор вашего бизнеса, ваших продуктов, дифференциаторов и финансовых прогнозов.Большинство инвесторов тратят максимальное количество времени на изучение этого раздела. Задача состоит в том, чтобы дать ответы, не вдаваясь в подробности.

Обзор и бизнес-цели

В этом разделе вашего бизнес-плана будет описано, кто вы и что вы планируете делать в своем бизнесе. Подробный обзор бизнеса поможет объяснить, что отличает вас от других. Этот раздел также полезен для предоставления обзора вашей компании. Кто является ключевыми членами вашей команды? Какую ценность они добавляют? Вот некоторые вопросы, ответы на которые будут даны в этом разделе.

Описание компании

В этом разделе описываются ценности, лежащие в основе вашего бизнеса. Он включает в себя заявление о миссии, которое определяет, почему существует ваша компания. Это утверждение должно быть коротким предложением, которое адекватно передает основной принцип вашего бизнеса. Например, миссия LinkedIn заключается в том, чтобы объединить профессионалов со всего мира, чтобы сделать их более продуктивными и успешными.

Целевые рынки

Успех вашей компании зависит от вашей способности понимать рынок.Где находится ваш целевой рынок? Каковы их ключевые проблемы? Что побудит их купить у вас? Вот некоторые из основных вопросов, ответы на которые будут даны в этом разделе.

Организация и управление

В этом разделе представлена ​​информация об организационной структуре вашей компании. С оперативной точки зрения важно иметь юридическую структуру, которая может помочь вам в будущем. Включите информацию о вашей команде и управленческой команде.

Предлагаемые продукты и услуги

Хотя вы должны были включить информацию о своих продуктах и ​​услугах в резюме, этот раздел поможет вам добавить дополнительные сведения.Если вы предлагаете много продуктов и услуг, вы можете предоставить более общую информацию о своих продуктовых линейках. Если вы предлагаете только несколько продуктов и услуг, может быть полезно предоставить подробное описание.

Маркетинговый план

Ваш план маркетинга и продаж является важным элементом для многих заинтересованных сторон: инвесторов, сотрудников и партнеров, и это лишь некоторые из них. Он должен отражать вашу маркетинговую стратегию для продвижения вашего бизнеса и обеспечения того, чтобы ваши продукты и услуги достигали целевой аудитории. Сосредоточьтесь на освещении ваших маркетинговых усилий, уделяя особое внимание четырем ключевым элементам маркетинга: продукту, цене, продвижению и месту.

Анализ конкурентов

Как бы тщательно вы ни проводили анализ рынка, вы не сможете добиться успеха, если не будете внимательно следить за другими предприятиями. Это важно, потому что это поможет вам определить вашу отличительную черту и получить конкурентное преимущество в долгосрочной перспективе. Учитывая важность конкурентного анализа, рекомендуется копнуть глубже и определить лидерство, историю, продукты и услуги ваших конкурентов.

Финансовый план

Когда вы обращаетесь к любому инвестору за бизнес-кредитом, они будут обращать внимание на ваш финансовый бизнес-план, чтобы понять, сколько денег они могут рассчитывать заработать в будущем.Раздел бизнес-финансового плана предоставит четкий обзор всех финансов, связанных с управлением вашей компанией. В этот раздел необходимо включить три основных компонента: отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.

Будущие бизнес-планы развития

Хотя при работе над частью бизнес-плана необходимо помнить о текущих бизнес-целях, не менее важно учитывать будущее. Каковы ваши будущие бизнес-планы? Куда бы вы хотели привести свою компанию? Как вы туда доберетесь? Это важные вопросы, на которые вы должны попытаться ответить, чтобы создать план будущего вашего бизнеса.

Сводка по логистике и операциям

Доведение ваших продуктов и услуг до финишной линии является ключом к вашему успеху. Чтобы достичь этого, вы должны зависеть от многих заинтересованных сторон, таких как поставщики и дистрибьюторы. Бизнес-план небольшого ресторана является хорошим примером этого, поскольку существует множество логистических и операционных требований. Этот раздел поможет вам определить ключевых партнеров, которые будут играть важную роль в развитии вашего бизнеса. Это также создаст надежную цепочку поставок, которая может работать без сбоев, когда вы будете готовы продавать.

Сводка руководства

В сводке управления опишите, как устроен ваш бизнес, кто участвует и какие внешние ресурсы. Идея здесь состоит в том, чтобы продемонстрировать опыт вашей команды и ваших внешних деловых партнеров.

Приложение

Поскольку ваш бизнес-план должен быть кратким, вам может быть сложно включить в него дополнительную информацию. Именно здесь включение приложений может оказаться полезным. Вы можете добавить сюда резюме игроков вашей команды, исследования рынка, юридические документы и информацию о продукте.Если, например, у вас есть бизнес-план по уходу за детьми, обязательно включите сертификаты и медицинский опыт.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором описываются бизнес-цели компании и подчеркивается ее стратегия по достижению поставленных целей. В нем излагается бизнес-план продаж, финансовая и операционная модель и другие ключевые элементы, необходимые для его успеха.

Советы по составлению превосходного бизнес-плана

Чтобы составить хороший бизнес-план, важно структурировать информацию.Вот несколько советов, которые вам пригодятся.

  • Будьте лаконичны: Несмотря на большое количество информации, которая может показаться вам важной, план должен быть кратким и удобочитаемым, желательно не более 20 страниц.
  • Предоставьте подтверждающую документацию: Если у вас есть документы, которые могут сделать ваш бизнес-план более убедительным, подумайте о том, чтобы добавить их в качестве приложений.
  • Оставайтесь последовательными: Документ должен иметь последовательный тон, посыл и стиль.Поэтому хорошо проверить это должным образом, прежде чем завершить.
  • Избегайте жаргона: Не используйте отраслевой жаргон, который делает документ нечитаемым. Будьте прямолинейны и постарайтесь объяснить себя как можно проще.
  • Четко определите свою цель: Где, по вашему мнению, используется этот план? Это то, что вы хотите создать для своей команды, или вы планируете представить это потенциальным инвесторам? Основываясь на своих потребностях, вы должны создать структуру, которая принесет максимальную пользу вашей аудитории.
  • Проведите исследование: Ваш бизнес-план должен отражать время и усилия, которые вы вложили в него. Это особенно важно, когда вы работаете над конкретными разделами, такими как конкурентный анализ и целевые рынки.
  • Будьте прозрачными: Когда речь идет о финансовом благополучии вашей компании, не скрывайте трудности, с которыми вы можете столкнуться. Предоставление четкой картины поможет вам завоевать доверие и уверенность вашего инвестора.
  • Обновить: Бизнес-план развивается в течение определенного периода времени.Ваши рыночные реалии могли измениться или на сцену могли выйти новые конкуренты. Поэтому хорошо обновлять документ, чтобы он отражал ваш текущий бизнес.

Изображение: Depositphotos


Подробнее в: Marketing 101

Как составить бизнес-план

Планирование успеха

Ни одна профессиональная спортивная команда не выходит на игру без плана. Бизнес ничем не отличается.

Вот что дает вам формальный письменный бизнес-план: Ваш план — это ваша путеводная звезда.Это помогает организовать идеи, установить приоритеты и сосредоточить ваши решения на достижении ваших целей.
Хорошо составленный план — и мы здесь, чтобы помочь вам в этом построении — также упрощает управление вашим бизнесом и позволяет вам быть уверенным в том, что вы находитесь на правильном пути с точки зрения роста вашего продукта или услуг, ваших продаж и многого другого.

Четкий план также чрезвычайно полезен для получения финансирования и создания партнерских отношений.

И, наконец, процесс написания плана может прояснить ваше мышление, определить проблемы и решения и в целом повысить ваши шансы на успех.

Отличные новости: ваш план не обязательно должен быть идеальным, поэтому вам не нужно увязнуть в попытках сделать его идеальным. Бизнес-план – это живой документ. Со временем он будет меняться, и это совершенно нормально — вы будете тестировать, учиться и улучшать свой план по ходу дела. (Конкурентный деловой мир напоминает знаменитую цитату времен Первой мировой войны: «Ни один план сражения не выдерживает первого контакта с врагом».)

Самое главное — начать. В этом руководстве указаны все элементы, которые необходимо включить, так что вы готовы!

Вот семь строительных блоков, которые должен включать бизнес-план:

  1. Титульный лист с хорошим названием компании.
  2. Резюме.
  3. Описание компании. Кто ты?
  4. Анализ рынка. Кто заказчик и конкурент?
  5. Описание продукта или услуги. Что вы делаете или делаете?
  6. План маркетинга и продаж. Как вы будете находить и удерживать клиентов?
  7. Финансовый план на ближайшие 18-24 месяца.

Эксперты говорят, что хороший план сочетает в себе детализацию и сводку. Важно предоставить какую-то конкретную информацию, но вы не можете быть всем для всех людей или планировать каждую возможность — и, конечно же, вы хотите тратить свою энергию на развитие бизнеса, а не на штампование 500-страничного документа.(На самом деле, большинство источников говорят, что превышение 20-30 страниц предполагает дальнейшее упрощение и краткое изложение бизнес-плана. Это означает, что каждый из следующих разделов будет иметь длину от одной до трех страниц.)

 

Давайте углубимся в каждый раздел и определим детали, которые заставят план работать на вас.

  1. Титульный лист

Что может быть проще титульного листа?
Ваш простой титульный лист отражает один очень важный аспект вашего бизнеса: его название.

Название вашей компании имеет значение. Большинство экспертов предлагают выбрать что-то ясное и прямолинейное (Dave’s Lawn Care, The Hot Dog Company, Polished), чтобы клиенты могли легко найти вас и узнать, чем вы занимаетесь.

Да, в бизнесе есть место для творчества, и многие успешные компании имеют необычные названия. В конечном счете, вам нужно имя, которое вам нравится, но полезно, если оно нравится и клиентам. (Вы можете узнать больше в нашем сопроводительном руководстве «Как выбрать название компании».)

  1. Резюме

Резюме представляет собой краткое описание того, кто вы, проблемы, которые вы решаете, и почему вы важны сейчас.Он также должен включать ваше общее видение компании.

В кратком резюме выделяются ключевые моменты, изложенные далее в плане. Этого абзаца-двух будет достаточно любому читателю — потенциальному клиенту, партнеру, маме или папе — чтобы понять, чем занимается ваш бизнес и зачем он нужен людям.

Если вы ищете инвестиционного партнера или какую-либо форму финансирования, это будет основным использованием бизнес-плана, поэтому резюме должно включать наиболее важные соответствующие цифры из финансового раздела, которые вы включите позже в документ.

Резюме также является хорошим местом для размещения оглавления остальной части плана, отражающего изложенное выше.

Вы можете быстро написать первый черновой вариант этого резюме, а затем вернуться к нему и отредактировать его после того, как закончите работу над более подробными разделами, приведенными ниже.

  1. Описание компании

Кто вы и за что вы стоите?

Это первые вопросы для описания вашей компании.Ваш может включать в себя полномасштабное «заявление о миссии», например, «Мы занимаемся спасением нашей родной планеты» в Patagonia, но оно может быть проще или менее амбициозным. Описание позволяет читателям быстро понять, почему вы занимаетесь бизнесом.

Раздел описания компании вашего бизнес-плана также должен включать:

  • Как устроена компания. Вы создаете общество с ограниченной ответственностью (ООО), индивидуальное предприятие или какую-либо другую юридическую структуру? (Интернет предлагает удобные определения всех этих терминов и их значения для таких вещей, как налоги и ответственность.Юрист может помочь советом и подать необходимые документы.) В этом разделе плана также может быть описано, как ваша компания будет работать на ежедневной основе.
  • Группа управления, если применимо.
  • Местонахождение компании и, если применимо, прилегающие районы, которые обслуживает бизнес.
  1. Ценностное предложение компании

Центральный вопрос вашего ценностного предложения заключается в том, чем вы отличаетесь от других компаний, уже присутствующих на вашем рынке, с точки зрения того, что вы предлагаете клиентам?

Будете ли вы предлагать высокий уровень обслуживания, новые технологии, более низкие цены, эксклюзивные продукты, более удобное расположение?

Позже в рамках плана у вас будет возможность получить более полный список функций продукта/услуги.Этот раздел может быть короче и больше сфокусирован на уникальной ценности, которую вы предоставите.

  1. Анализ рынка

В разделе анализа рынка определяются и анализируются важные факторы, включая:

  • Есть ли вероятность того, что вы захотите предложить определенные функции/продукты или конкурентное преимущество (например, ценностное предложение компании, которое вы описали в предыдущем разделе).
  • Примерный потенциальный размер спроса на ваши предложения.
  • Количество и сила ваших конкурентов.

Этот анализ должен быть подкреплен твердыми цифрами, а не случайными наблюдениями! Это означает, что исследование рынка станет основой этого раздела вашего бизнес-плана.

Типичное исследование рынка включает два типа:

  • Вторичное исследование: Изучение уже опубликованных источников данных.
  • Первичное исследование: исследование, которое вы проводите, например, опрос потенциальных клиентов.

Вторичное исследование

Давайте начнем здесь, потому что (несмотря на название) это логичный первый шаг — вторичные исследования обычно легче и быстрее получить, и это поможет вам определить, с кем вы хотите поговорить позже, на этапе первичного исследования.

Общедоступные источники данных предоставляют такую ​​информацию, как демографические данные по географическому местоположению. Платные услуги по исследованию рынка могут предоставить дополнительную информацию.

Опять же, вам нужно собрать не только общие рыночные данные, но и как можно больше полезных данных о ваших прямых конкурентах — каковы их продажи, количество сотрудников или местоположений и т. д. Онлайн-сервисы, такие как ComScore и Google AdWords, дают представление о цифровых показателях конкурентов, включая онлайн-трафик.

Однако, в зависимости от вашего продукта или услуги, вторичные источники, вероятно, не расскажут вам все, что вам нужно знать.

Первичные исследования С другой стороны,

Primary Research позволяет запрашивать у потенциальных клиентов именно те данные, которые вам нужны, и получать столько деталей, сколько вам нужно. (Компромисс, как и следовало ожидать, заключается в том, что этот прямой контакт с клиентом часто обходится дороже и требует больше времени, чем вторичное исследование.)

Методы первичного исследования могут включать:

  • Индивидуальные интервью.
  • Опросы и анкеты.
  • Фокус-группы или панели.

У каждого подхода есть сильные и слабые стороны. К счастью, сегодня вы найдете больше возможностей и услуг для проведения первичных исследований, чем когда-либо прежде.

Хотя вы можете масштабировать свои исследовательские усилия в соответствии с имеющимся бюджетом, ожидается, что надежный бизнес-план будет включать некоторые первичные исследования, особенно для инвесторов или других партнеров, которые хотят, чтобы потенциальные покупатели одобрили вашу идею.

  1. Описание вашего продукта или услуги

Наконец-то! С рыночными условиями и спросом, изложенными в предыдущем разделе, вы предоставили читателю контекст, чтобы понять, что будет дальше. Теперь вы готовы подробно описать свое предложение.

Это описание будет включать:

  • Что вы предлагаете.
  • Преимущества для клиента.
  • Поиск и выполнение, если применимо — как вы будете получать инвентарь, сырье или ингредиенты, которые входят в ваш продукт, и как клиенты будут получать свои заказы.
  • Модели ценообразования — эти модели могут различаться даже для одного продукта в зависимости от того, как он распространяется, при этом разные каналы предполагают разные затраты и наценки.
  1. План маркетинга и продаж

Клиенты не появляются сразу же, как только вы вывешиваете свою черепицу — так много предпринимателей узнали на собственном горьком опыте.

В этом разделе вашего бизнес-плана будут изложены ваши первоначальные и текущие усилия по созданию и сохранению клиентской базы.

Вот некоторые элементы, которые следует включить в этот раздел:

  • Ваш бюджет на продажи и маркетинг, включая
    • Выделенный торговый персонал или услуги по продажам на стороне
    • Расходы на рекламу или прямой маркетинг
    • Затраты на производство вспомогательных материалов, таких как рекламные листовки и рекламные проспекты
  • Как вы будете измерять успех продаж и маркетинговых инициатив по сравнению с их стоимостью.
  • Какие службы маркетинговой поддержки вы планируете использовать.
  • Планы удержания клиентов, которые могут включать описание обслуживания клиентов, последующие продажи или контакты для возобновления обслуживания и многое другое.
  1. Финансы

Потенциальные партнеры и инвесторы будут очень заинтересованы в ваших финансовых прогнозах, которые показывают, как вы ожидаете, что ваши доходы, расходы и прибыль будут расти с течением времени.

Но еще большее преимущество заключается в том, что финансовый раздел вашего плана поможет вам ясно взглянуть на вехи, которых вы хотите достичь, а затем принять решения, необходимые для их достижения.

Эксперты рекомендуют включать прогнозируемые финансовые результаты за три года в свой бизнес-план. Естественно, первый год предоставит еще больше деталей, разбитых на ежеквартальную или даже ежемесячную основу.

Ваш бизнес-план должен включать:

  • Прогнозы доходов.
  • Прогнозы бюджета капитальных затрат.
  • Отчеты о движении денежных средств.
  • Бухгалтерские балансы.
  • Налоговое планирование, включая ожидаемые квартальные платежи.

Вы можете найти шаблоны для каждого из этих элементов в Интернете, а также встроенные в веб-приложение или пакетное финансовое программное обеспечение.Многие бухгалтеры также специализируются на финансах малого бизнеса, и их услуги могут быть очень полезными, если это не ваша сильная сторона.

Никто не может быть полностью уверен в том, как будут развиваться финансы малого бизнеса. Тем не менее, конкретизация ваших ожидаемых чисел позволяет вам распознавать, когда что-то идет не так, и потенциально быстрее определять основную причину.

Положительным моментом бухгалтерской книги является то, что план позволяет вам узнать, как лучше всего инвестировать деньги, поступающие с опережением графика

 

Итак, начнем!

Бизнес-план, охватывающий все эти аспекты, может показаться слишком трудоемким.К счастью, каждый шаг может помочь вам прояснить свои конечные цели и способы их достижения. Ваш бизнес-план действительно работает на вас.

Опять же, бизнес-план — это живой документ — ваш первый черновик определенно не станет последним, и вы должны ожидать обновления и улучшения плана по мере того, как вы начинаете свой бизнес и учитесь на собственном опыте.

Создайте свой бизнес-план | Small Business Accelerator

Ваш бизнес-план — это документ, который должен расширяться вместе с вашим бизнесом. Он должен постоянно пересматриваться по мере развития и расширения вашего бизнеса.

Навигация:

Чем вам поможет ваш бизнес-план

  • Будь настоящим проверкой! Это заставит вас определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса.
  • Помогите рассчитать бюджет.
  • Укажите четкое направление, которое поможет вам сосредоточиться и поможет избавиться от стресса.
  • Расписание операций
  • Поможет вам координировать все разнообразные действия, связанные с ведением вашего бизнеса.
  • Используйте в качестве резюме при поиске кредиторов, поставщиков, инвесторов или партнеров.
  • Убедитесь, что вы оцениваете рынок для вашего продукта или услуги и оцениваете конкуренцию.
  • Обеспечьте четкую отправную точку для будущего бизнес-планирования.

Образцы бизнес-планов 

  • Bplans.com Этот сайт предлагает подборку бесплатных образцов бизнес-планов, а также статьи по бизнес-планированию. Bplans.com также продает программное обеспечение для бизнес-планирования.

  • Справочник по бизнес-планам, Gale Publishing
    Это база данных реальных бизнес-планов, написанных североамериканскими предпринимателями, которые ищут финансирование для своего бизнеса.Включает в себя примеры многих начинающих бизнес-идей. Доступ доступен во многих публичных библиотеках Британской Колумбии, что стало возможным благодаря щедрому пожертвованию Фонда Сазерленда. Филиалы UBC могут начать здесь.

  • Центр бизнес-планирования
    Конкурс MOOT CORP® имитировал опыт предпринимателей, привлекающих инвесторов для финансирования. Хотя конкурс больше не проводится, бизнес-планы, представленные MBA из лучших бизнес-школ мира, все еще можно найти на Wayback Machine интернет-архива.

Шаблоны

  • Futurpreneur — Составитель бизнес-планов
    Интерактивный онлайн-инструмент, позволяющий настроить бизнес-план. Включает советы и рекомендации и может быть загружен в виде файла Word, Excel или PDF.

  • Business Development Canada (BDC) — Шаблон бизнес-плана
    Это один из лучших загружаемых шаблонов бизнес-плана. Бизнес-план состоит из 2 разделов, с глоссарием и руководством пользователя.

  • Бизнес-сайт Канады
    Отличный источник информации о финансировании, разрешениях и бизнес-планировании. Включает в себя полный список полезных шаблонов.

  • SCORE
    SCORE — это некоммерческая ассоциация, помогающая малому бизнесу. В их библиотеку входят шаблоны для бизнес-планов, SWOT-анализ, финансовые прогнозы и многое другое.

Общая справка по бизнес-планированию 

  • Малый бизнес BC (SBBC)
    SBBC — отличное место для получения информации о конкретных правилах и руководствах BC на любом этапе развития вашего бизнеса.Это отличный пост по теме.

    У них есть собственное руководство по ресурсам бизнес-плана, доступное здесь
  • .
  • GoForthInstitute
    Отличная коллекция бесплатных ресурсов для предпринимателей по различным темам. Особый интерес представляют руководства, шаблоны и образцы, а также бизнес-калькуляторы. Они также предлагают недорогое видео-обучение.

  • Специалист по планированию малого бизнеса, Управление малого бизнеса США (SBA)
    На этом веб-сайте содержится информация и ресурсы, которые помогут вам на любом этапе жизненного цикла бизнеса.Посмотрите их серию видеороликов по бизнес-планированию здесь.

 

Вам нужна информация об исследованиях бизнеса при написании бизнес-плана? Ознакомьтесь с нашим Руководством по бизнес-исследованиям для начинающих или воспользуйтесь нашей коллекцией из более чем 100 отраслевых руководств, чтобы получить помощь в исследованиях по конкретным отраслям.

Напишите свой бизнес-план — Первые шаги в бизнесе

Напишите свой бизнес-план — Первые шаги в бизнесе — Штат Делавэр