Как искать инвесторов для бизнеса: Как найти инвестора для бизнеса: 10 эффективных путей

Как найти инвесторов для своего технологического стартапа?

Какой бы ни была бизнес-идея, для нее нужна прочная основа. Этот прочный фундамент называется «инвестициями» в деловом мире. Инвестиции — это деньги, необходимые для запуска любой блестящей бизнес-идеи (технологических стартапов или приложений). Все это здорово, но инвесторы не появляются с неба, чтобы предложить вам необходимый капитал для вашего следующего крупного стартапа в области технологий или приложений, не так ли? Итак, вам нужны деньги, и мы хотим рассказать вам, как их получить. Есть несколько способов, которыми любой бизнес или запуск приложения ищет инвестиции от жизнеспособных инвесторов. Если вы читаете эту статью, вы уже знаете об инвесторах.

Однако проблема заключается в том, где найти инвесторов. Вопреки тому, что они говорят, к счастью, миллионы инвесторов в этом мире только и ждут, чтобы инвестировать в идеальный бизнес или приложение, особенно в технологические стартапы. Вы должны знать, как побудить инвесторов инвестировать в вашу идею. Ни один инвестор не захочет инвестировать в какие-либо стартапы, которые не будут работать. Итак, как владелец бизнеса, вы убеждаете инвесторов в том, что ваше приложение или бизнес стоит их инвестиций.

Где я могу найти инвесторов для технологических стартапов?

Быть основателем любого стартапа непросто. Это требует планирования, точности и много тяжелой работы. По мнению многих владельцев бизнеса, основной причиной провала любого стартапа является нехватка средств. Поиск новых инвесторов и привлечение их к инвестированию в ваш бизнес — одна из самых сложных задач владельца бизнеса. Даже в технологических стартапах запуск основного прототипа приложения стоит денег. Без первоначального прототипа приложения вы не сможете привлечь больше инвесторов. Это порочный круг. Однако, когда дело доходит до инвесторов, помогает начать с малого и продвигаться вверх. Когда у вас есть первоначальная бизнес-идея и модель, вы можете начать искать инвесторов.

Друзья или семья могут стать отличными первоначальными инвесторами. К ним всегда легко найти подход и они заслуживают доверия. Они лучшие инвесторы, если вы новый технологический стартап. Семья и друзья часто могут предоставить достаточно инвестиций, чтобы дать толчок вашему бизнесу.

Бизнес-ангелы также являются отличным способом масштабирования вашего бизнеса. Бизнес-ангелы могут взять ваш небольшой стартап и вывести его в высшую лигу. Большинство людей предпочитают обращаться к своим местным инвесторам-ангелам. Однако не стесняйтесь обращаться к инвесторам за пределами вашего местного пула инвесторов. Это позволит масштабировать ваш стартап и привлечь внимание инвесторов. Это также поможет вам наладить отношения с другими бизнес-инвесторами (Tech Startup Savants) и людьми в области технологий.

Иногда вместо одного или двух крупных инвесторов несколько инвесторов объединяются, чтобы профинансировать стартап через Интернет, и называют это краудфандингом. Это показывает, что широкая публика доверяет бизнесу или приложению. Многие инвесторы считают технологический стартап, получивший краудфандинг, хорошей инвестицией. Это быстрый и простой способ запустить свой технический стартап.

Обязательно осмотритесь вокруг! Люди в вашем сообществе или люди, с которыми вы работали, могут стать хорошими первоначальными инвесторами для вашего стартапа. Следите за инвесторами, которые могут открыть для вас двери бизнеса инвестиций.

После того, как вы создали свой бизнес или ваше приложение стало популярным, вы можете обратиться в банки за инвестициями в виде кредитов. Банки не являются хорошими первоначальными инвесторами. Банки не склонны к риску. Обычно они воздерживаются от кредитования неустановленных предприятий или стартапов. Но после того, как ваш технический стартап или приложение заработает, банки станут хорошим вариантом, если потребуются дополнительные инвестиции. Банковские кредиты также работают против залога, а не собственного капитала. Это также хорошо для владельцев бизнеса, которые не хотят терять часть своего капитала. Банковские кредиты могут помочь вам масштабировать свой бизнес. Но эти инвесторы работают против высоких процентных ставок.

Завершающим процессом поиска инвесторов обычно является венчурный капитализм. Большинство владельцев стартапов не обращаются напрямую к венчурным инвесторам. Они масштабируют свой бизнес другими способами. Но если возникает необходимость масштабировать стартапы, а капитала не хватает, венчурные инвесторы также могут подойти. Тем не менее, венчурные инвесторы могут стоить большой доли бизнеса (стартапов или приложений). Поиск инвесторов может показаться довольно несложным. Найти инвесторов, чье видение совпадает с вашим, сложно. Вот почему владельцы бизнеса должны очень тщательно решать, каких инвесторов превлекать.

Сколько зарабатывает основатель технологического стартапа?

Основатели стартапов, как правило, зарабатывают приличную сумму денег. По мере того, как бизнес (технический стартап или приложение) набирает обороты, сумма также увеличивается. Только в Соединенных Штатах основатели технологических стартапов, как правило, зарабатывают от 130 000 до 150 000 долларов в год . В недавнем исследовании, проведенном Kruze Consulting, рассматривалась оплата труда генеральных директоров и основателей в более чем 250 финансируемых стартапах.

Они выяснили, что к 2022 году основатель технологического стартапа в среднем зарабатывал около 150 000 долларов в год . Однако это значение не является неизменным. Есть возможность подняться или опуститься. Это зависит от общей суммы инвестиций, привлеченных бизнесом. Например, любое приложение или технический стартап могут зайти так далеко только с помощью краудфандинга. Инвесторы приходят с инвестициями. С инвестициями вы получаете шанс на масштабируемость. Чем крупнее бизнес (технический стартап или приложение), тем больше заработает генеральный директор или основатель.

Согласно данным, собранным Kruze, основатели технологических компаний, которые инвестировали менее 2 миллионов долларов в свое приложение или стартап, зарабатывали почти 106 000 долларов в год . Те, кто заработал от 2 до 5 миллионов долларов, в среднем заработали 135 000 долларов . А те, кому удалось получить инвестиции на сумму более 5 миллионов долларов, имели среднюю зарплату в размере 171 000 долларов в год . В обычном стартапе основатели могут увеличивать или уменьшать свою зарплату. И генеральные директора-основатели зарабатывают больше, чем генеральные директора без учредителей.

Но в некоторых стартапах задействованы венчурные инвестиции. В этих стартапах руководители получают фиксированную зарплату. И компенсация не отличается, являетесь ли вы учредителем или нет. Однако это меняется после того, как бизнес зарабатывает много миллионов долларов. В этот момент руководители и инвесторы зарабатывают больше, чем основатели. Это прямо пропорционально. По мере роста инвестиций растет и заработная плата.

Как вы оцениваете основателя стартапа?

Создание бизнеса — это не шутки. Стартапы могут показаться легкими, но только владельцы бизнеса знают, насколько изнурительным может быть этот процесс. Общей чертой стартапов является то, что их основатели часто трудолюбивы и увлечены своим бизнесом. Гоняться за инвесторами за инвестициями — это только полдела. Владелец бизнеса должен быть готов к бесконечным препятствиям и сложностям на пути своего стартапа.

Инвесторы делают больше, чем просто поддерживают концепции. Инвесторы вкладывают деньги в людей. Инвестор смотрит не только на бизнес-модель, но и на основателя. Инвесторы считают, что бизнес (технологические стартапы или приложения) можно инвестировать ровно настолько, насколько его владелец. Стартапов пруд пруди, но инвесторы ищут потенциальных бизнес-лидеров.

Основатели, которые ранее создали бизнес, с большей вероятностью привлекут инвесторов, но инвесторы не просто инвестируют в уже существующих владельцев бизнеса. Инвестор ищет стартапы, в которых есть перспективные бизнес-лидеры и строители. Согласно исследованию, опубликованному в Harvard Business Review, инвесторы не полагаются исключительно на бизнес-планы при инвестировании в стартапы. Вместо этого инвестор ищет какие-то черты в владельце бизнеса.

Любой инвестор знает, что основатель бизнеса, которому не хватает перспективы, может разрушить хорошую бизнес-идею (стартапы или приложения). Инвесторы умны и ищут личностные качества владельцев бизнеса (стартапов или приложений), которые могут способствовать хорошему бизнес-процессу. Одно из первых качеств, которое инвесторы ищут в любом основателе, — это искренность. Если какой-либо инвестор намекнет на малейшую неискренность или фальшь, он отвернется.

Инвесторы предпочитают харизматичных и симпатичных основателей. Ни один инвестор не захочет вкладывать деньги в отшельника. Инвесторы знают, что основатели несут ответственность за управление командой. Они не могут этого сделать, если они не вызывают симпатии.

Однообразие не впечатляет ни одного инвестора. Инвесторам нравятся предприниматели, увлеченные своим делом. Страсть хорошо переводится с инвесторами. Инвесторы также предпочитают, чтобы у основателя была хоть капля смирения. Инвестор знает, что трудно работать с гордым человеком. Это лишь некоторые черты, которые инвесторы ценят в своих инвестициях.

Последние мысли

Надеемся, вы понимаете, как найти инвесторов для своего приложения или технологического стартапа. Изучив это руководство, вы готовы поднять свой бизнес на новый уровень, представив идею своего приложения нужным инвесторам. Прежде чем искать инвесторов, необходимо создать надежное приложение, чтобы привлечь внимание инвесторов.

Для разработки приложений мы рекомендуем вам попробовать AppMaster, инструмент без кода, который помогает создавать приложения, способные привлечь нужных инвесторов. Замечательная идея этой платформы заключается в том, что она предлагает функции перетаскивания, которые помогают новичкам легко и быстро создавать приложения.

Как найти инвестора для бизнеса | Способы привлечь инвестора

Аудиоверсия этой статьи

Основать или развивать компанию на деньги инвесторов — распространенная практика. Где искать будущих спонсоров и как правильно презентовать им свой проект, рассказывает эксперт по бизнес-планированию и упаковке бизнеса Ирина Вантей

Содержание

Что такое инвестиции и зачем они предпринимателю
Какие бывают виды инвестирования
Как подготовиться к поиску инвестора
Где искать инвесторов
Онлайн-платформы для поиска инвесторов
Как заинтересовать инвесторов
Как правильно презентовать инвестору свой проект
Как оформить договоренности с инвестором

Ирина Вантей

Эксперт по бизнес-планированию и упаковке бизнеса

Скачать полезные материалы

Сервис

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Что такое инвестиции и зачем они предпринимателю

Инвестиции — это вложение денег с целью получить прибыль. Обычно речь идет о долгосрочных вложениях в какие-либо инвестиционные инструменты.

Если говорить об инвестировании в бизнес, то тут есть две стороны — инвестор, который дает деньги, и предприниматель, который направляет капитал инвестора для старта и развития бизнеса, а потом отдает ему часть прибыли.

Цели обеих сторон понятны, выгода от сотрудничества тоже. Однако на практике найти инвестора может быть проблематично и не всегда удается. В этой статье я расскажу, что нужно сделать и каких ошибок избежать, чтобы получить средства на развитие своего бизнеса.

Статьи

Где малому бизнесу взять деньги на развитие

Поиск финансирования

Какие бывают виды инвестирования

Чтобы понять, как привлекать инвестиции в бизнес, нужно мыслить, как инвестор. Допустим, у инвестора есть некоторая сумма денег, и его не устраивает, что они не приносят прибыль и постепенно обесцениваются из-за инфляции.

Поэтому инвестор сначала решает, на какой срок готов расстаться с деньгами и через какое время хочет получить прибыль. Он выбирает инструменты по продолжительности инвестирования:

• краткосрочные, с периодом вложения меньше года; 

• долгосрочные, сроком больше трех лет;

• среднесрочные, между двумя крайностями, в интервале от года до трех лет.

Дальше инвестор выбирает вид инвестиций, рассматривая связанные с вложением риски и прибыльность. Он думает, отправить ли деньги на депозит в банк, купить корпоративные облигации, недвижимость, землю или вложиться в акции, ПИФы, евробонды, торговать валютой. Вариантов не так уж мало.

Все инструменты можно разделить на четыре группы:

1. Финансовое инвестирование — вложения в ценные бумаги.

2. Реальные инвестиции — вложения в производство, промышленность, товарные знаки, авторские права, готовый бизнес.

3. Спекулятивные инвестиции — такие, при которых инвестор получает прибыль за счет изменения цены актива по принципу «купил дешевле — продал дороже».

4. Венчурные инвестиции — вложения в молодые компании, стартапы на длительный срок.

📌 Совет
Один из важных критериев для отбора инвестиционного проекта — уровень риска. Инвестору как минимум нужно уберечь свои доходы от инфляции, при этом он рассчитывает получить максимально возможную прибыль. Предпринимателям важно это учитывать, когда они пытаются найти инвесторов и когда они презентуют им свой проект.

Как подготовиться к поиску инвестора

Бизнес, как живой организм, постоянно развивается. Если он только хочет появиться на свет, нужно помочь ему в этом. Когда компания уже работает какое-то время, ей требуются инвестиции для развития и расширения. Подходы к привлечению инвесторов на каждом этапе отличаются.

Новый бизнес действует, исходя из гипотез. Цифры основаны на анализе рынка и конкурентов, иногда они получены благодаря финмодели. Все эти показатели предполагаемые.

Действующий бизнес оперирует уже реальными цифрами. И даже прогнозные показатели базируются на отчетах о расходах и прибылях, объеме продаж.

Правда, опираясь на свой опыт, могу сказать: даже у зрелого бизнеса бывают «слепые» зоны, когда учет не ведется совсем («и так все понятно»), либо ведется не полностью. И когда возникает необходимость свести показатели и сделать прогнозы, приходится возвращаться на уровень гипотез. Парадоксально, что точка безубыточности чаще посчитана у новых компаний, владельцы же действующего бизнеса задумываются о ней, только когда возникает, например, кассовый разрыв.

Итак, прежде чем думать о том, как найти и привлечь инвестора для бизнеса, нужно все хорошо и обстоятельно посчитать.

Где искать инвесторов

Поиск инвесторов в ближайшем окружении

Судя по опыту моих клиентов, сначала инвесторов, как правило, ищут среди друзей и знакомых. Это вполне действенный способ. Правда, использовать его можно при условии, что у окружения есть средства и что с помощью бизнес-проекта получится заработать. Если он провалится, это станет испытанием для отношений.

На практике люди из ближайшего окружения бывают далеки от профессионального инвестирования и в лучшем случае с интересом послушают, какой замечательный проект придумал их друг или родственник.

Привлечение инвесторов из бизнес-сообщества

Предприниматели нередко рассуждают примерно так: «Найти инвесторов в сообществах проще всего, ведь их участники — люди, давно занимающиеся бизнесом в России и за рубежом. У них много денег, и они постоянно ищут, куда бы их вложить». Но на деле в сообщества входят предприниматели, которые развивают свои проекты и не всегда хотят вникать в суть чужих. При этом они любят советовать и могут сделать важные замечания и дать ценные советы.

Когда нужен бизнес-партнер

В процессе поиска инвестора может выясниться, что нужен не инвестор, а бизнес-партнер.

💼 Пример

Мой клиент планировал открытие точки по продаже уличной еды как раз перед пандемией и локдауном. Предприниматель искал инвестиции, чтобы купить оборудование для производственного цеха. Но в изменившихся условиях решил сотрудничать с кейтеринговым агентством. У них была возможность готовить еду, а мой клиент организовал ее продажу и доставку.

В выигрыше оказались обе стороны. С кейтеринговым агентством несколько коммерческих организаций расторгли договор на корпоративное питание сотрудников, потому что они перешли на удаленный режим работы. Цеха простаивали, а компания несла убытки, и новый способ продажи готовых блюд стал отличным решением. А моему клиенту не пришлось искать инвестора, закупать оборудование, налаживать производство — и ждать, когда бизнес окупится.

Если проекту точно нужен инвестор, то есть еще один способ его найти его — представить проект на специальных площадках в интернете.

Онлайн-платформы для поиска инвесторов

Сегодня существует больше 200 площадок, доступных и предпринимателям из России. Платформы отличаются условиями работы и тематиками проектов, найти подходящую для своего дела можно.

Принцип работы всех платформ один: стартапы и действующие бизнесы размещают информацию о себе, а инвесторы выбирают те, что кажутся им наиболее перспективными и интересными.

Вот некоторые онлайн-платформы, где можно искать инвесторов:

1. Napartner.ru — подходит для стартапов, суммарный объем инвестиций составляет больше 6 млн долларов.

2. Rusinvestproject.ru — одна из самых популярных в России платформ, объединяет больше 100 крупных инвесторов.

3. «Город денег» — через нее можно получить как заем на развитие бизнеса, так и принять участие во взаимном кредитовании. 

4. SberUnity от Сбербанка — платформа для взаимодействия инвесторов и стартапов. 

Статьи

Как привлечь инвестиции в бизнес: пошаговая инструкция

Поиск финансирования

Как заинтересовать инвесторов

Чтобы заинтересовать инвестора, нужно помнить, что привлекательность проекта он оценивает, исходя из прогнозов по рискам, скорости возврата инвестиций и размеру прибыли, которую получит. Эти данные нужно подготовить в первую очередь.

Важно не забывать о личных предпочтениях инвесторов. Например, человек, который любит спорт и туризм, скорее вложится в проект, связанный с этими сферами, чем в строительство ночного клуба или кальянной.

Как правильно презентовать инвестору свой проект

Какие ошибки делают при презентации бизнеса

Пытаясь привлечь инвесторов, новички обычно совершают такие ошибки:

1. Не готовят презентацию, будучи уверенными, что в нужный момент смогут все рассказать. В результате представляют проект сумбурно и невнятно.

2. Готовят избыточное количество документов, и так отпугивают инвестора. 

3. Не подкрепляют цифрами рассказ о проекте и планах по его развитию. В результате не могут с ходу ответить на важные финансовые вопросы.  

Что обязательно должно быть в презентации

Успешная презентация должна давать инвестору представление:

• о том, каким образом планируется получать прибыль и в каком размере, — здесь важна и адекватность прогнозов, обещание сверхприбыли, скорее всего, отпугнет инвестора;

• в какой срок цель по выручке будет достигнута — на основе плана продаж и анализа рынка;

• как бизнес собирается минимизировать потенциальные риски;

• на чем строится уверенность, что проект получится реализовать и что для этого у предпринимателя и его команды есть нужные навыки и опыт.

📌 Совет
По итогам переговоров инвестор может дать владельцу бизнеса или автору проекта позитивную обратную связь, но не дать денег. Или вообще ответить жесткой критикой. Если такая обратная связь приходит от компетентного человека, к ней лучше прислушаться и учесть на будущее.

Как оформить договоренности с инвестором

Многие предприниматели расслабляются, когда находят инвестора. Но в этот момент крайне важно не поддаваться эмоциям и зафиксировать все договоренности: описать этапы сделки, цели и способы использования средств, сроки возврата денег.

Прежде чем входить в долгосрочный проект, нужно:

1. Обсудить с будущим инвестором все, что по каким-то причинам неясно или настораживает. Это позволит избежать сложностей в дальнейшем. 

2. Отразить условия сотрудничества в договоре. Доверить его составление лучше юристу, который специализируется на подобных сделках. И потом все перепроверить.

3. Четко и без двусмысленностей прописать условия выхода инвестора из проекта на случай, если что-то не сложится. Так предприниматель может избежать долгих судебных разбирательств, потенциально больших долгов и гибели тысяч нервных клеток. 

Статьи

Источники финансирования бизнеса: виды и примеры

Поиск финансирования

Послесловие

Некоторые бизнесы можно запустить на деньги клиентов: сначала продать идею проекта, получить предоплату, а потом уже реализовать. Свой первый бизнес по разработке и написанию бизнес-планов я основала именно так.

И все же в большинстве случаев предпринимателю требуются первоначальные вложения. И тут стоит помнить: не только инвестор выбирает проект, но и владелец бизнеса выбирает инвестора, даже шире — источники финансирования.

Перебирая варианты, предпринимателю тоже важно учесть их преимущества и недостатки, оценить риски.

По итогам такого анализа иногда выясняется, что бизнесу выгоднее привлечь не деньги инвестора, а средства банка или фонда. Но и здесь стоит пристально рассмотреть все условия имеющихся на рынке предложений.

Как найти инвесторов, которые помогут вашему стартапу взлететь

Как владелец бизнеса, вы многое делаете самостоятельно. Вы, вероятно, придумали свои собственные идеи, запустили многие аспекты своего бизнеса и добились того, что у вас есть, без небольшой помощи извне. Но наступает момент, когда необходимо дополнительное финансирование. В такие времена очень важно знать, как найти инвесторов.

Правильные инвесторы помогут масштабировать ваш стартап. А для тех, кто все еще находится на стадии идеи, инвестор может означать разницу между тем, чтобы ваша идея ушла из-под земли или никогда не покидала вашу голову. Давайте посмотрим, как найти инвесторов и убедиться, что ваш бизнес готов к финансированию.

Как найти инвесторов: 8 вариантов финансирования.

Потенциальные инвесторы доступны во многих местах. Но не всем инвесторам интересны одни и те же бизнес-модели. Прежде чем вы начнете обращаться за финансированием, важно понять, что предлагает каждый тип инвесторов и что они ищут. Вот восемь способов получить необходимую финансовую поддержку:

1. Друзья и семья.

Многие инвесторы приходят с определенными условиями: процентная ставка, частичное владение или даже роль члена совета директоров. Друзья и семья могут быть одной из редких групп инвесторов, у которых не всегда есть какие-либо критерии или затраты.

Чтобы запросить финансирование у друзей и родственников, вы можете связаться с ними по телефону, тексту или электронной почте и пригласить их на презентацию. Вы знаете свою семью лучше, чем кто-либо другой, поэтому адаптируйте свои методы к их особенностям. Если они неформальны и расслаблены, простая встреча за выпивкой или ужином может быть как нельзя кстати.

Где найти: То, что у вас личные отношения с друзьями и членами семьи, не означает, что вы должны отказаться от своего профессионализма. Объясните детали вашего плана и создайте контракт, в котором излагаются все условия, связанные с финансированием. Если у вас нет загадочной богатой тети, которая готова дать вам деньги, от вас, вероятно, в какой-то момент потребуют вернуть деньги. Уточните условия погашения в контракте, включая любые процентные ставки, частичное владение или другие положения. Будьте максимально откровенны в отношении ожиданий всех вовлеченных сторон.

2. Долевое финансирование.

Если ваша компания все еще находится на стадии стартапа, но прошла стадию идеи, долевое финансирование является популярным путем к финансированию. Акционерное финансирование — это практика получения финансирования от внешних сторон в обмен на акции вашей компании. Этот подход может помочь вам быстро собрать деньги, что может быть особенно полезно, если есть препятствие с большими затратами, которое вы изо всех сил пытаетесь преодолеть, например, новый продукт, который вы пытаетесь разработать, расширение или даже дорогостоящая кампания. .

Где найти: Долевое финансирование доступно из многих источников, включая друзей и семью. Вы также можете искать группы финансирования акционерного капитала в Интернете. Существуют инвестиционные фирмы, финансирующие акционерный капитал, и сайты краудфандинга, которые помогут представить ваш бизнес потенциальным инвесторам и получить необходимые вам деньги.

3. Венчурные капиталисты.

Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) — это частные инвесторы, которые используют свои собственные деньги для финансирования бизнеса. Поскольку венчурные капиталисты — это люди, которые часто не связаны с группой, они могут предъявлять различные требования, связанные с финансированием. Некоторым венчурным капиталистам потребуется акционерный капитал или роль в совете директоров, в то время как другие могут быть заинтересованы только в получении процентов или в другой форме выплат.

Существуют также фирмы венчурного капитала, представляющие собой профессиональные группы индивидуальных инвесторов, которые финансируют предприятия. Фирмы венчурного капитала, как правило, более стандартизированы, чем отдельные венчурные капиталисты, а это означает, что у них также более стандартные требования и ожидания выплат. Фирма венчурного капитала вряд ли захочет акционерного капитала или права собственности, но она, вероятно, привяжет процентную ставку к деньгам, которые вы занимаете, и хочет получить прибыль.

Венчурные инвесторы обычно ищут компании с большим потенциалом роста. Если вы управляете скромным стартапом и планируете им оставаться, венчурный капиталист, скорее всего, не заинтересуется. Но если ваш бизнес быстро растет и работает на рынке с высокими доходами, венчурный капиталист или фирма могут стать отличным способом привлечения денег.

Где найти: Вы можете найти венчурные компании и частных лиц в Интернете. Некоторые сайты даже представят ваш бизнес потенциальным инвесторам и отдельным фирмам. Оттуда фирмы или инвесторы могут связаться с вами, давая вам возможность ответить, если вы заинтересованы. Покопайтесь, спросите в LinkedIn о рекомендациях и найдите инвесторов, которые лучше всего подходят вам.

4. Бизнес-ангелы.

Инвесторы-ангелы — один из самых востребованных вариантов финансирования. Ангел-инвестор — это тот, кто вкладывает собственные деньги в бизнес на ранней стадии, чтобы помочь ему расти. В отличие от венчурных капиталистов, которые сосредотачиваются на прибыли, инвесторы-ангелы хотят, чтобы компания преуспела. Они также обычно не заинтересованы в том, чтобы владеть частями вашей компании или играть роль в ее функциях.

Даже если ваш стартап находится на самой ранней стадии, бизнес-ангелы могут предоставить финансирование, которое не сопряжено с большим риском для вас. Бизнес-ангелы знают, что рискуют своими деньгами. Если ваш бизнес провалится, вероятность того, что вы попадете на крючок ангела-инвестора, меньше, чем венчурного капиталиста.

Где найти: Подобно венчурным капиталистам, бизнес-ангелы также могут быть связаны с группами. Например, Angel Capital Association — это инвестиционная сеть бизнес-ангелов, состоящая из аккредитованных инвесторов, которые финансируют многообещающие предприятия. Существуют также такие сайты, как Angellist, где вы можете найти индивидуальных инвесторов или группы.

5. Инкубатор.

Если у вас есть новая бизнес-идея, но вы еще не реализовали ее полностью, инкубатор может быть именно тем, что вам нужно.

Инкубатор — это программа, частная или некоммерческая, нацеленная на владельцев стартапов с большими идеями и небольшим финансированием. Инкубаторы помогут вам получить доступ к информации и ресурсам, необходимым для реализации вашей бизнес-идеи и поиска необходимого начального финансирования. Но не все инкубаторы предоставляют реальное финансирование — они просто укажут вам правильное направление или подберут вам потенциальных партнеров.

Где найти: В Интернете доступно множество инкубаторов — Y Combinator — один из самых популярных вариантов. Исследуйте свой район, чтобы узнать, есть ли поблизости программы-инкубаторы. Если вы не можете найти местные варианты, сосредоточьтесь на онлайн-платформах и посмотрите, соответствует ли ваш бизнес их критериям.

6. Ускоряющие программы.

Программа-акселератор похожа на инкубатор тем, что предоставляет широкий спектр ресурсов. В отличие от инкубаторов, акселераторы занимаются уже существующими компаниями, а не теми, у кого есть только идея.

Ускорительные программы могут быть частными, спонсируемыми инвестиционными фирмами или даже принадлежать компаниям или колледжам. Хотя акселераторы могут различаться, большинство из них предлагают финансирование для развития бизнеса. Наряду с деньгами они могут предлагать обучение, доступ к экспертам и дополнительные ресурсы, чтобы владельцы бизнеса оставались на пути к успеху.

Где найти: Ускорительные программы доступны локально и онлайн на таких платформах, как Gust. Опять же, посмотрите, сможете ли вы сначала найти местную группу. Они могут быть менее конкурентоспособными и иметь преимущество более персонализированной помощи. Если ничего не происходит, проверьте в Интернете и найдите подходящую программу.

7. Краудфандинговые платформы.

Краудфандинг — это тип финансирования, при котором люди «инвестируют» в вашу компанию в обмен на результат. Вместо интереса или права собственности краудфандинг обычно включает предоставление версии вашего продукта или услуги с ранним доступом в обмен на финансирование.

Краудфандинг — особенно эффективный способ финансирования продуктов, идеи которых уже вышли из моды и находятся в процессе создания прототипов. Это означает, что как новые, так и уже существующие предприятия могут хорошо подходить для краудфандинга. Имейте в виду, что если вы не получите обещанное вознаграждение после краудфандинговой кампании, ваш бизнес и его репутация могут серьезно пострадать.

Где найти: Краудфандинг традиционно осуществляется в Интернете через такие сайты, как Kickstarter и Indiegogo, что позволяет легко представить ваш продукт широкой аудитории.

8. Традиционные бизнес-кредиты.

И последнее, но не менее важное: вы можете выбрать традиционный бизнес-кредит. Бизнес-кредит или банковский кредит предлагается финансовым учреждением и обычно предоставляется с установленной процентной ставкой.

Банковские кредиты могут использоваться по разным причинам и подходят практически для любого бизнеса. В отличие от других типов инвесторов и источников финансирования в этом списке, к кредитам предъявляются самые строгие требования. Вашему бизнесу потребуется какая-то установленная кредитная история или подтверждение дохода, или поручитель, если у вас нет кредитной истории.

Где найти: Банковские кредиты можно получить практически в любом финансовом учреждении, будь то местное, национальное или онлайн. Администрация малого бизнеса (SBA) — отличный ресурс, который поможет вам найти подходящие кредиты через партнерские финансовые учреждения.

Советы по подготовке инвестора.

Прежде чем найти инвестора, ваш бизнес должен отметить все нужные поля. Вот несколько советов, которые помогут увеличить ваши шансы привлечь внимание инвесторов.

Убедитесь, что у вас есть бизнес-план.

Инвесторы хотят избежать плохих вложений. Бизнес-план может помочь внушить инвесторам доверие и показать им, что вы серьезный профессионал с потенциалом роста.

В бизнес-плане должна быть описана ваша бизнес-модель, все владельцы бизнеса и их роль в компании, а также финансовые цели вашей компании. Наличие бизнес-плана является частью должной осмотрительности для инвестирования и ведения бизнеса, поэтому, если у вас еще нет плана, это первый шаг.

Вы можете составить свой собственный бизнес-план, но компания, занимающаяся бизнес-планированием, может предложить более подробную информацию и увеличить шансы на то, что ваш план удовлетворит все требования потенциального инвестора. Компания по бизнес-планированию также сможет помочь вам с презентацией. Презентация будет содержать информацию о вашей компании и представлять ее таким образом, чтобы убедить потенциальных инвесторов.

Держите свои финансы в порядке.

Аккуратные финансы — это хорошо, независимо от того, есть ли инвестор или нет. Точно так же, как бизнес-план может вселить уверенность в инвесторов, чистые финансы могут дать инвесторам более четкое представление о вашей компании и показать им, что у вас все в порядке.

Убедитесь, что у вас есть готовый отчет о прибылях и убытках, так как он даст инвесторам быстрый обзор прибыльности вашей компании. Вы также захотите работать над тем, чтобы иметь здоровый денежный поток, если можете, а также работать над тем, чтобы ваши операционные расходы были низкими. Все эти элементы будут сигнализировать инвесторам о том, что ваша компания является безопасным вложением.

Будьте готовы сказать «нет», если придется.

Не все инвесторы будут искренними или искренними в ваших интересах. Вы знаете свой бизнес лучше, чем кто-либо другой. Если вам кажется, что инвестор предлагает вам невыгодную сделку или пытается воспользоваться вашим бизнесом, не бойтесь сказать «нет» финансированию.

Да, вам нужны инвесторы и финансирование. Но неправильный инвестор может привести к серьезной головной боли, чрезмерным интересам или даже к катастрофическим юридическим проблемам. Готовность сказать «нет» плохому инвестору на самом деле означает готовность сказать «да» вашему бизнесу.

Пополните свои средства с помощью кредита.

Чтобы найти инвестора, нужно время. Даже без нее бизнес-кредитная карта отлично подходит для вашего финансового арсенала.

Кредитные карты для бизнеса позволяют вам распределять покупки и оплачивать их в течение определенного времени, увеличивая ваши существующие средства. Они также защищают ваши личные средства в случае мошенничества и могут помочь вам приобрести необходимое оборудование и другие предметы первой необходимости для работы вашей компании.

Лучшая бизнес-кредитная карта позволяет вам получать вознаграждение за потраченные деньги, что дает вам возможность получить еще больше денег. Например, кредитная карта Brex вознаграждает вас за каждую совершенную покупку, давая вам еще больше баллов за такие вещи, как удаленные технологии или доставка еды. Эти привилегии продолжают предоставляться даже после того, как вы нашли инвестора.

Знайте, как найти инвесторов, которые будут работать на вас.

Нет двух одинаковых предприятий, как и двух типов инвесторов. Внимательно изучите каждый тип инвесторов, отмечая, кто что ищет и что они предлагают в обмен на свое финансирование.

Если вы хотите сохранить полный контроль над своей компанией, подумайте о том, чтобы стать ангелом-инвестором и избегать долевого финансирования или венчурного капитала, ищущего частичное владение. Помните, что некоторые инвесторы, такие как инкубаторы и акселераторы, работают только с бизнесом на ранних стадиях.

Независимо от того, какого типа инвестора вы ищете, бизнес-план и точные финансовые отчеты имеют решающее значение для перехода вашей компании на следующий этап.

Как найти инвесторов: руководство для предпринимателей

Доминирующее повествование о росте бизнеса сосредоточено на стартапах-единорогах, возглавляемых эксцентричными, но блестящими технократами из Силиконового переулка. Фирмы венчурного капитала вкладывают деньги в перспективы своего бизнеса, убежденные, что когда-нибудь это принесет прибыль и приведет к прибыльному выходу или IPO.

Несмотря на общий сюжет, фактическое количество стартапов и малых предприятий, достигших статуса единорога, очень и очень мало. Маловероятно, что, построив свой бизнес, вы сразу же получите миллионы в виде финансирования. Фактически, 77% малых предприятий полагаются на личные сбережения в качестве первоначальных средств, а треть начинает с менее чем 5 тысяч долларов.

Сбор средств не для слабонервных. Независимо от того, хотите ли вы следовать более традиционному венчурному подходу или хотите изучить другие варианты, поиск подходящих инвесторов при развитии вашего бизнеса может занять годы.

Так как же заинтересовать инвесторов своим бизнесом, особенно если вы не совсем соответствуете стереотипному образцу основателя?

Знайте, почему вам нужно финансирование в первую очередь

«Я женщина-основатель компании по производству технологий грудного вскармливания, базирующейся в штате Мэн. Люди не ломятся в мою дверь, предлагая мне финансирование», — смеется Эми ВанХарен, генеральный директор и основатель Pumpspotting, стартапа, нацеленного на устранение барьеров вокруг грудного вскармливания и кормления детей на рабочем месте. «Я начал заниматься самофинансированием, потому что хотел убедиться, что продукт соответствует рынку и что идея находит отклик. Это было рискованно, но видеть этот успех [с моим собственным финансированием] было так приятно».

ВанХарен начала свой бизнес в 2016 году со сбережений и попробовала альтернативные методы финансирования, такие как запуск кампании на Kickstarter, подача заявок на гранты и участие в конкурсах, а также привлечение друзей и семьи. В конце концов, в июле 2021 года она завершила свой первый предварительный раунд венчурного и ангельского финансирования на сумму 1,5 млн долларов. или потому, что они чувствуют давление, чтобы привлечь венчурный капитал, чтобы подтвердить свои идеи. Например, согласно 9 исследованиям, 60% компаний, поднявших серию pre-seed, не проходят в следующий раунд.

0009 ТехКранч.

Вместо того, чтобы гнаться за финансированием с самого начала, VanHaren рекомендует методично подумать о том, чего можно достичь с помощью денег и зачем они вам нужны. «Финансирование наиболее эффективно помогает вам перейти к следующему этапу и должно соответствовать стадии роста, на которой вы находитесь», — говорит она. «Мы не брали финансирование, пока мы действительно не встали на путь масштабирования и роста, потому что мы увидели, что наша бизнес-модель позволяет финансированию оказать реальное влияние на наше сообщество».

Анна Форд, соучредитель и генеральный директор сообщества онлайн-книжных клубов Bookclubs, прошла аналогичный путь финансирования с помощью Kickstarter, друзей и семьи, а затем получила предварительный раунд в 1,5 миллиона долларов в 2020 году. «Однажды я поняла, насколько большой наш еженедельный и ежемесячные темпы органического роста были, я знала, что вау, если бы у меня были какие-то ресурсы для действительной разработки продукта, у меня были бы большие возможности», — говорит она. «Не собирайте средства только ради славы или признания в финансировании. Убедитесь, что вы используете капитал, чтобы ответить на вопрос или повысить ценность, позволяя деньгам следовать за историей, а не наоборот».

Прежде чем думать о получении денег из любого источника, убедитесь, что вы оценили свою бизнес-модель и свои собственные цели. Спросите себя:

• Соответствует ли мой продукт рынку?
• Каков наш текущий операционный бюджет?
• Какую следующую веху роста мы хотим достичь и что для этого потребуется?
• Чего конкретно достигнет это финансирование? (Новый сотрудник или команда, ресурсы для разработки продукта, маркетинг и реклама и т. д.)
• Сколько средств мне нужно для достижения этой цели?
• Готов ли я к внешнему мнению, которое будет влиять на мой бизнес?

Различные типы инвесторов для стартапов

Прежде чем отправиться на поиски инвесторов, вам нужно подумать о различных типах финансирования, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

Не существует единственного «правильного» способа выбора типа финансирования — в какой-то момент жизни вашего бизнеса вы можете использовать их все:

• Начальная стадия: Самостоятельное финансирование вашего бизнеса за счет имеющихся у вас ресурсов, таких как личные сбережения, ваш дом или квартира и ваш персональный компьютер. Это позволяет вам сохранять полный контроль над бизнесом и управлять бережливой организацией, но может ограничить ваш рост или заставить вас использовать ярлыки или хаки, которые затрудняют масштабирование в дальнейшем. Это также самый рискованный вариант, так как все упирается в ваши собственные деньги.
• Краудфандинг: Использование таких платформ, как Indiegogo, Crowdfunder или Kickstarter, для подключения к более широкому сообществу потенциальных клиентов, с более легкими точками входа для них, чтобы инвестировать в ваш бизнес (всего 10 или 20 долларов, а не миллионы).
  Это дает вам доступ к новой клиентской базе и финансированию, но большинство платформ требуют, чтобы вы собрали полную целевую сумму, чтобы получить деньги. Кроме того, это часто означает, что вы на крючке для подарка или продукта в обмен на инвестиции.
• Гранты для малого бизнеса : Как малый бизнес вы имеете право подать заявку на ряд федеральных, государственных и некоммерческих грантов для финансирования вашего предприятия. Хотя у каждого гранта свой процесс подачи заявок, они часто сопровождаются определенным уровнем поддержки, например, проживанием, командой консультантов или доступом к помещениям и оборудованию, которые вы иначе не смогли бы получить. В отличие от кредитов, их не нужно возвращать.
• Кредиты для малого бизнеса: Вы также можете подать заявку на получение кредита через местное банковское учреждение. Администрация малого бизнеса США, федеральное агентство, занимающееся помощью малым предприятиям и стартапам, предлагает различные финансовые инструменты, такие как кредиты 504 и кредиты 7 (а), а также краткосрочные программы, такие как помощь при коронавирусе. Этот процесс помогает вам получить деньги, когда они вам нужны, но, в отличие от других видов финансирования, вы должны погасить свой кредит, возможно, с процентами.
• Акселераторы стартапов и конкурсы питчей: Участие в программе акселераторов для малого бизнеса или отрасли может предоставить доступ к финансированию, конкурсам питчей и широкой сети экспертов, желающих помочь другим предпринимателям. Хотя подача заявки и участие в этих программах может занять много времени и энергии, это отличный способ наладить отношения, выкристаллизовать свою стратегию и продукт, а также подключиться к местным ресурсам и финансированию.
• Друзья и семья: Подобно начальной загрузке, раунд друзей и семьи обычно представляет собой небольшую серию сбора средств, построенную на основе личной сети основателя. Этот тип раунда «pre-seed» предназначен для того, чтобы помочь вашему бизнесу сдвинуться с мертвой точки. В большинстве случаев для этого не требуется, чтобы вы предлагали акции или другие доли в компании.
• Бизнес-ангелы: Бизнес-ангелы — это профессиональные, аккредитованные инвесторы, которые не обязательно связаны с более крупной компанией или фондом. Они вкладывают свои собственные деньги в ваше предприятие и часто готовы брать на себя больший риск в бизнесе, которым они увлечены. Добавление инвесторов-ангелов может потребовать от вас уступить некоторые элементы контроля, например, дать им роль советника или члена совета директоров или предоставить капитал.
• Венчурный капитал: Наиболее традиционным источником финансирования стартапов являются фирмы венчурного капитала, которые имеют большие фонды денег инвесторов и могут предоставить значительно больше денег, чем другие типы в этом списке. Эти фирмы рассчитывают получить долю в вашей компании, а также влияние на ваши деловые решения. Они могут запросить участие в совете или исполнительном руководстве.

Как найти инвесторов для бизнеса

Поиск инвесторов требует много работы, особенно для женщин и основателей BIPOC. Несмотря на то, что существует множество различных типов финансирования, предпринимателям часто приходится связываться с несколькими инвесторами, прежде чем найти подходящего.

Чтобы наладить связи с инвесторами, рассмотрите следующие действия, которые вы можете предпринять:

Используйте LinkedIn для выявления инвесторов с общими увлечениями

«Во многом это касается отношений, — говорит ВанХарен. «Для нас мы фемтех-компания, сосредоточенная на будущем работы, поэтому, чтобы найти бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, я ищу в LinkedIn или Google людей и фирмы, которые являются страстными сторонниками того типа работы, в котором мы работаем. делать в космосе. Тебе нужно выставить себя напоказ».

Чтобы найти нужные связи, воспользуйтесь расширенными параметрами фильтрации LinkedIn. Вы можете указать страны, в которых находятся инвесторы, и использовать фильтр компаний, чтобы найти конкретные фирмы. Большинство бизнес-ангелов или венчурных компаний имеют в своем названии слова «капитал», «предприятие» или «инвестор», поэтому, введя эти термины в окно поиска компании, вы получите широкий список, с которого можно начать.

Также убедитесь, что ваш собственный профиль LinkedIn обновлен, с броским заголовком, интересным резюме и релевантным контентом, связанным с вашей компанией, чтобы инвесторы, которые подключаются, более серьезно относились к вашим запросам.

Расширьте свой круг, попросив представиться

Поиск инвесторов начинается с расширения вашей сети. «Когда мы начали строить отношения с ангелами и венчурными фондами, мы поняли, что все знают всех в этих кругах, поэтому вам нужно попросить их представить», — говорит ВанХарен. «Это также может быть географически или через программы и группы, такие как женские группы основателей или учебные лагеря, чтобы вы могли быть в месте, где люди ведут эти разговоры с инвесторами».

Вместо того, чтобы спрашивать у своих знакомых общее представление (например, знаете ли вы каких-нибудь инвесторов, которым был бы интересен мой бизнес?), сделайте домашнее задание, прежде чем начинать общение. Убедитесь, что вы просите представить венчурных инвесторов, которые имеют опыт инвестирования в вашу отрасль, сообщите своему представителю причину, по которой вы запрашиваете конкретного инвестора, и подготовьте электронное письмо, готовое для пересылки, если ваш представитель скажет «да».

Знакомьтесь с инвесторами там, где они есть

Для начинающих предпринимателей ищите других владельцев бизнеса и инвесторов в местах, которые они часто посещают — например, в коворкингах, хакатонах, отраслевых выставках и конгрессах. Инкубаторы и акселераторы стартапов также могут предоставлять доступ к сетям наставничества и конкурсам питчей, в которых участвуют инвесторы.

Например, MeetFounders из Великобритании ежемесячно проводит мероприятия, объединяющие стартапы и венчурных инвесторов, а TechCrunch Disrupt из Сан-Франциско ежегодно собирает основателей, разработчиков и инвесторов.

Активнее участвуйте в жизни своего сообщества

Не забывайте оглядываться вокруг. Местные бизнес-школы, как правило, имеют сеть выпускников и приглашенных докладчиков, которые могут знать инвесторов в вашей области.

Местные торговые палаты, отделения таких ассоциаций, как Национальная федерация независимого бизнеса, и общественные группы SBA также являются хорошими способами наладить связь с другими предпринимателями и познакомиться с потенциальными инвесторами. Кроме того, эти организации часто предлагают бесплатный образовательный контент и другие бизнес-ресурсы.

Обратитесь за поддержкой к семье и друзьям

Самые близкие вам люди — ваши друзья и семья — также могут быть важными союзниками. Они могут стать первыми инвесторами вашего стартапа или захотят поручиться за вас перед инвесторами, которых они знают.

Однако действуйте осторожно, чтобы не повредить личным отношениям. Четко определите, что вам нужно (например, кредит, знакомство, вложение в акционерный капитал), убедитесь, что вы предоставили честный и всеобъемлющий бизнес-план всем семейным инвесторам и запишите все соглашения на бумаге.

Исследуйте возможности краудфандинга и создания бренда 

Однако не забывайте о том, что нужно достигать далеко и широко. Краудфандинг становится все более популярным инструментом для привлечения первоначального финансирования для инновационных продуктов. Более того, успешная кампания создаст шумиху и охват вашей компании, что может привести к дальнейшим инвестициям.

Создание своего бренда с помощью краудфандинговых кампаний, рекламы или социальных сетей, блогов и информационных бюллетеней — еще один важный путь к возможным инвестициям. Это позволяет вам рассказать свою историю, создать фолловеров и привлечь внимание тех, кто следит за этим пространством. — ты

Как выбрать инвестора

Затем необходимо подобрать инвесторов и типы финансирования в соответствии с циклом роста вашего бизнеса и не брать на себя больше, чем вам нужно в данный момент времени. «Некоторые инвесторы хотят инвестировать только в «лунный выстрел», — говорит Форд. «Я хотел строить наш бизнес методично, шаг за шагом, и поэтому эти инвесторы, как правило, мне не подходят. Будьте в порядке, говоря «нет», если это не подходит».

После того, как вы начали эти разговоры, важно убедиться, что вы выбираете инвесторов, которые соответствуют вашему бизнес-видению и ценностям.

По словам Форда, «вы судите их точно так же, как и они судят вас с точки зрения того, какую ценность они привносят в то, что вы строите. Как женщина-основатель, я хотела гендерного равенства в своем столе, и теперь, когда я создавала команду, я могла гордиться».

Легко ослепиться перспективой любого вида финансирования, но помните, что многие инвесторы приходят с ожиданиями — место в совете директоров, роль в принятии решений, финансовая отдача. «У меня было несколько моментов, когда я разговаривал с потенциальными инвесторами, когда я чувствовал, что они не видят видения того, куда я хочу, чтобы наш бизнес шел, или у них было очень сильное мнение о нашем пути, и это не казалось согласованным. «, — говорит ВанХарен. «Вы должны знать, что если вы возьмете эти деньги, они приведут вас в определенное место».

Воспринимайте призывы к открытию для инвесторов как открытие для вас обоих, а не просто как возможность пробежаться по вашей презентационной колоде. Вы хотите спросить их:

• Какие виды связи вы поддерживаете с учредителями, в которых инвестируете, и как часто?
• Как вы помогаете своим основателям помимо капитальных вложений, и как это выглядит?
• Какие из вех нашего роста вас больше всего волнуют?
• Что больше всего впечатлило вас в некоторых основателях, с которыми вы работали?
• Когда в бизнесе наступают тяжелые времена, как вы проявляете себя?

Сбор средств — один из самых сложных элементов работы основателя.