Как ученому стать бизнесменом: история успеха компании «Митотех»
Ученые создают технологии, которые уже в обозримом будущем могут перевернуть мир. Но как же превратить свою разработку в продукт, особенно если это такая сложная индустрия, как фарма? Где искать деньги и что лучше – меценат или инвестор? Помогает ли альма-матер? На эти вопросы отвечает Максим Скулачев, ведущий научный сотрудник МГУ и генеральный директор «Митотех». Компания стала ведущим резидентом строящейся Долины МГУ – научно-образовательного комплекса на базе Московского университета.
– Расскажите, пожалуйста, с чего началась ваша компания и чем вы занимаетесь?
– Проект начался более десяти лет по инициативе Владимира Петровича Скулачева и Виктора Антоновича Садовничего на базе МГУ. Его задача, которую мы решаем и по сей день, — поиск практического применения ионов Скулачева, как их окрестили еще в 70-е годы американские биохимики. Это необычные вещества, способные проходить сквозь любые клеточные мембраны и которые мы используем в качестве средства доставки антиоксидантов.
В 2009 году была создана компания «Митотех», которая является проектной: у нее нет других заданий, кроме как попытаться закончить этот проект, а именно сделать те самые лекарства и вывести их на рынок. Первый препарат мы уже создали, его можно купить в аптеке, другие сейчас на стадии клинических испытаний. Такая вот трансляция чисто научной идеи в медицинскую практику.
– Насколько сложно вообще коммерциализировать науку? Все же здесь много проблем: и права университета, и интеллектуальная собственность…
– Подписываюсь под каждым словом, это действительно очень сложно и нужно положить на это значительную часть своей жизни.
Лично я во многом переквалифицировался из ученого в предпринимателя. Все дело в том, что исследователи, медики и бизнесмены по сути своей говорят об одном и том же продукте на разном языке.
В науке важна новизна открытия, чтобы опубликоваться в хорошем журнале, повысить свою наукометрику, отчитаться за грант, получить новый и прочее. Врачу же необходимы эффективность и безопасность, улучшение от препарата должно быть значимым! Любое лекарство сопряжено с рисками: если у тебя подвижность суставов увеличивается на 5%, а чтобы вылечиться, надо все 100%, то разработка никого не заинтересует. В результате приходится брать научную идею, проверять ее обоснованность, выстраивать исследовательскую программу, ориентированную на практику, вновь и вновь повторять эксперименты. Работы больше, чем в науке, и ответственность выше. Если ты сделал лекарство, которое оказалось токсично, и клинические исследования провел спустя рукава, ты можешь убить человека. В результате испытания гораздо дольше, сложнее, дороже, проводятся строго по стандартам, которые достаточно чужды ученым.
Другой вопрос, откуда брать деньги. Наш проект – почти на 100% коммерческий, то есть он сделан на инвестиции и выручку от продаж созданных препаратов. Вот тут важна защита интеллектуальной собственности и построение проектов в разных странах, потому что разработка лекарств только для России с точки зрения бизнеса нерентабельна. Пришлось и зарубежные рынки, и требования регуляторов США и ЕС изучать, очень интересно. Мало того, что ты должен сделать какую-то прикладную технологию и доказать Минздраву и врачам, что ты реально лечишь и твой препарат безопасен, так еще нужно другим людям показать, что они могут смело вкладываться в твое рискованное предприятие и не потеряют свои деньги.
– А можете дать советы молодым ученым, которые хотят пойти в бизнес? Придумали свой препарат, а что дальше?
– Все очень индивидуально, но возможно – иллюстрация тому наша компания, в которую мы не привлекали мегабизнесменов. Мы просто ученые из МГУ, которые решили освоить новую область и сделали это.
Наш первый препарат занимает чуть ли не 10% рынка соответствующего типа лекарств, и это без особой рекламы! Также сейчас мы ведём продвинутые исследования третьей фазы в США, привлекли много денег за рубежом. Все смогли, всему научились по дороге.
Тут я бы мог прорекламировать наш курс «Основы инновационного бизнеса» в МГУ. Кстати, с этого года он есть на youtube. На нем мы объясняем студентам пятого курса, как создавать такие проекты, а для сдачи экзамена нужно в группе придумать какую-то идею для внедрения, и нам, преподавателям, представить. Студенты защищают ее, доказывая, что найдут деньги, а когда найдут – их компания не разорится или потом ее не заберут конкуренты. И могу сказать, что около 70% проектов рабочие. Если бы не наша компания, я бы с удовольствием помог ребятам с реализацией. Это нормальная практика, у молодых бизнесменов как правило есть опытный ученый-консультант, но всем занимаются они сами. Это, кстати, одно из преимуществ бизнеса перед наукой – свобода, которую получаешь, как только решил открыть с друзьями свой стартап.
Есть и большой недостаток – риск. Государственные предприятия практически не могут разориться, а вот частные становятся вашей ответственностью и проблемой в случае неудачи. Да, бывают важные компании, например, поставщики жизненно необходимых лекарств, которые будут спасать в кризисной ситуации, но это отдельная задача — попасть в эти списки. Интересно, что в Америке вообще попытаться и обанкротиться считается некой доблестью, ведь изначально ты смог привлечь деньги, а значит, ты хороший бизнесмен.
Наконец, стартап – это штука, которая живет на рынке. А тот открывает доступ к практически неограниченным финансовым ресурсам. Если вы сможете объяснить людям, что вкладываться в вас — выгодно, то дальше все эти триллионы долларов, которые в мире существуют, потенциально вам доступны. Нет никаких ограничений, нет госпрограмм с определенным количеством ресурсов, выделенным единоразово.
– Насколько я знаю, довольно распространена практика, когда небольшую компанию на каком-то этапе продают более крупной. Когда это можно сделать?
– Практически на любом этапе, поскольку по мере прохождения всех ступеней от разработки до вывода на рынок ценность компании возрастает, а риски уменьшаются. Если провели исследования на животных – стоимость растет, если вам дали разрешение на первую стадию клинических испытаний, но еще даже не набраны люди и денег на это нет – тоже прекрасно! Нормальная ситуация, когда даже на этих ранних этапах большая фарма покупает маленький бизнес.
– Как привлечь спонсора?
– Важно помнить, что бизнес – не обязательно про деньги, большую роль играют интересы. Если бы спонсоры хотели гарантированно заработать, они пошли бы в более надежную область вроде добычи нефти. Порой инвесторам хочется сделать лекарство, поработать с умными людьми или еще что.
Надо учитывать, что с момента появления ваша компания становится центром интересов разных игроков. Пациент хочет вылечиться, ваш сотрудник зарабатывать и находиться в комфортной атмосфере, инвестор – заниматься благородным делом и так далее.
Чтобы ваша компания жила, была успешной, привлекала деньги и существовала на рынке, нужно учитывать не только финансовую выгоду, но и такой клубок интересов. Это так называемый стейкхолдерский подход, который считается наиболее современным и адекватным.
– Какой вид спонсорства лучше – меценатство или инвестиция?
– Меценаты по сути отдают деньги на благотворительность, совершая благородное дело. У нас была ситуация: нас поддержали финансово, мы человеку пообещали, что он хорошо с этого заработает, а он оскорбился! Хотел сделать доброе дело, но боялся, что его могут обвинить в наживе на ученых. Я не рекомендую искать мецената, потому что в такой ситуации вы оказываетесь в позиции просящего, да и шансов меньше. Лучше искать инвестора. Вы выступаете с предложением, и даже если шансы почти нулевые и вы общаетесь с миллиардером – ситуация все равно совершенно другая, и важно именно быть на равных.
– Помогает ли то, что альма-матер – именно МГУ?
– Московский университет является брендом и к нам совершенно иное отношение.
С другой стороны, мы, равно как и выходцы из других крупных вузов, несем на себе своеобразное «проклятие». Большинство наших идей и проектов – прорывные, которые не улучшают что-то, а совершенно меняют отрасль и решают проблему. Например, вместо нового аспирина, чуть более эффективного, мы скорее создадим нечто, после которого и аспирин будет не нужен. Конечно, такие технологии несут огромные риски, но важно подходить к инвестору с позиции: «Мне нужно поддержать разработки (то есть уже не теоретические изыскания, а практику). Это очень сложно, может не получиться, но если мы сможем, то перевернем мир, изменим понятия о фарме, и, скорее всего, заработаем на этом очень много денег». В этом смысле будет сложнее объяснять инвестору, сколько он заработает со своих вложений, но я считаю, что этого не надо стесняться.
– Можно ли обойтись без поддержки государства и вуза?
– С ними гораздо проще, но пока действительно хорошего инструмента нет. Я считаю, что его надо создавать.
Представьте, проект поддержки прорывных проектов на базе МГУ или любого другого крупного вуза с гарантией научного качества! Еще можно создать некую комфортную среду для инвесторов: привилегии, льготы, условные медали. Хочется увеличения количества проектов. И если в ближайшие десять лет хотя бы 1-3 из них окажутся очень успешными, то жизнь в нашей стране и во всем мире станет намного лучше.
– В нынешних обстоятельствах очень важно импортозамещение. Как вы думаете, поможет ли в его обеспечении поддержка наукоемкого бизнеса?
– Импортозамещение – не совсем наша задача, ведь это про повторение того, что есть на западе. Конечно, мы обязаны сами делать препараты, но пока будем налаживать их производство, в мире изобретут новое. Я надеюсь, что мы останемся интегрированы в международную экономику и экономический ландшафт, и тут нужно быть конкурентоспособным. Как ни странно, это то, что может спасти нашу страну. Есть прекрасный пример: в тяжелое послевоенное время, когда началась холодная война, страна была разрушена, а мы оказались в изоляции.
Весь мир заговорил об СССР в позитивном ключе, потому что у нас появились космические проекты Сергея Павловича Королева. Сейчас важно не потерять темп и организовать всестороннюю поддержку высокотехнологичным прорывным проектам.
– Создание Долины МГУ поможет в этих процессах?
– Конечно, это ее прямая задача. Долина – то самое место, куда следует идти командам с их молодыми идеями, и там им должны быстро и внятно объяснять, можно ли на основе их идеи делать стартап. Долина даже может стать своего рода теплицей для компаний, ведь хотя бы первое время ученых нужно защищать от «акул бизнеса». Было бы идеально наладить на ее базе финансовую поддержку стартапов.
Мы – компания номер один в Долине, давно там, имеем этому подтверждение – сертификат, – и с ним ездим по всей стране, привлекая новых инвесторов как к «Митотеху», так и к самой Долине. Мне бы очень хотелось, чтобы мы продолжали быть образцовым проектом.
История бизнесмена, который объездил весь мир, но нашел свою любовь в Полтаве
Пути Господни неисповедимы, и порой рождаясь в одной стране, мы находим работу в другой, а любовь и семью обретаем в третьей.
Так и герой нашей статьи, Даниель Йоханбин, появившись на свет в Иране, объездив полмира в качестве журналиста, в итоге основал успешный бизнес в Турции, и взял в жены полтавчанку. Более того, он открыл в нашем городе ресторан японской кухни «Бонсай», сделав культуру Востока еще чуть ближе для наших людей, и отчетливо показал, где теперь его второй дом.
Даниэль, расскажите о Вашей жизни и о том, как Вы, в итоге, попали в наш город?
Родился я в Иране. Примерно 27 лет проработал в качестве международного журналиста-телеоператора. Был в таких неспокойных странах, как Ирак, Камбоджа, Ливан, а также Вьетнам… Семь лет прожил в Индии, затем два года в Китае. Снимал документальный фильм о войне в современном мире.
Далее я занялся бизнесом. Сперва семь лет работал в Дубае, в сфере архитектуры и строительства. После чего, уже более пяти лет занимаюсь предпринимательством в Турции. Поначалу это также было строительство, но теперь я перешел в отельную индустрию.
Обустроив свою жизнь, я призадумался о женитьбе и волей судьбы встретил украинскую девушку.
Она сама родом из Полтавы, врач по специальности. После свадьбы она переехала ко мне в город Анамур на юге Турции. Теперь помимо основного дела, я инвестирую деньги и на Украине. Открыл у вас свой ресторан. Это семейный бизнес, который я передал родственникам моей жены.
История бизнесмена, который объездил весь мир, но нашел свою любовь в Полтаве (фото) — фото 1
Вы сказали, что были в различных «горячих точках». Вашей жизни угрожала когда-нибудь опасность?
Каждый момент там был опасен. Это естественно, когда работаешь в период войны. Но, с другой стороны, я прошел превосходную жизненную школу, которая помогла мне в дальнейшем добиться того, что я имею на данный момент.
А почему Вы, вообще, решили заняться этим ремеслом?
С детства у меня была мечта стать журналистом. С восьми лет мне очень нравилось работать с маленькой камерой. После школы я поступил в университет, и со временем стал ассистентом иранского журналиста, который работал на международном телевиденье.
Через год уже сам начал готовить сюжеты, поскольку руководство телеканала отметило мои способности. С двадцати лет я работал с видеокамерой на достаточно серьезном профессиональном уровне. Цифровой видеозаписи в то время еще не существовало, так что приходилось обходиться аналоговой камерой. Пять лет я работал на Иранском телевиденье. Именно они отправили меня в Ливан, где я провел 2 года. Это был мой первый самостоятельный опыт съемок в горячей точке. Там была очень сложная и опасная жизнь. Далее я поехал в Индию, Камбоджи и т.д.
Насколько мне известно, во время индийского периода жизни, Вы успели приобщиться к их кинематографу.
Я снимался в местном телесериале. Но, путать это с кинематографом и Болливудом не стоит. Было достаточно интересно, но связывать свою жизнь с подобным ремеслом я не захотел, поскольку впереди меня ждали еще более захватывающие приключения.
Вы имеете ввиду бизнес? А когда и как началась Ваша карьера предпринимателя, и помог ли в этом журналистский опыт?
Началось все в Дубае.
Просто, чтобы открыть визу в этом эмирате, необходимо было иметь свой бизнес. Вот я и решил заняться предпринимательством. Стартовым капиталом послужили деньги, которые я собирал всю жизнь, работая журналистом. Часть финансовых средств я также получил и от продажи имущества в Иране. Кроме того у меня много хороших друзей, которые меня поддержали. Вообще, именно благодаря журналистике у меня появились необходимые знакомства, что и позволило сделать этот успешный старт. Скажу честно, достаточно сложно было войти в большой бизнес. Сперва это была продажа строительных материалов и чермета. Закупка в основном проводилась из Турции и Украины.
Начинать было очень сложно. Давало о себе знать отсутствие опыта. Два раза я терял большие деньги, поскольку доверял не тем людям. Но, это научило меня быть сильным и бороться. В итоге я становился тем, кем являюсь на данный момент. Кроме того, в очередной раз, принес пользу и журналистский опыт, который научил меня терпению и контролю своих эмоций, подарил мне чувство независимости.
Далее я переехал в Турцию и попробовал свои силы в гостиничном бизнесе. Мой отель находится в тихом и уютном месте, среди его постояльцев большой процент занимают именно VIP-гости. Так, нас посещали послы Великобритании и Германии, отдыхает много бизнесменов из Стамбула, а также австралийцы, голландцы и прочие туристы. Выходцев из стран постсоветского пространства не так уж и много, но, к примеру, мой шеф-повар сам родом из Украины. Более того, в нашем меню даже присутствуют блюда вашей кухни.
Даниэль, в нашем языке есть такая фраза: «хорошо там, где нас нет». Как Вы думаете, насколько правильно, когда молодежь выезжает на работу в другие страны?
Так происходит постоянно. Это нормальный ход вещей. Мне нравится Украина, я вкладываю в нее деньги, при этом живу в другой стране, а родом вообще из третьей. Это не значит, что я убежал со своей Родины. Я люблю ее и людей, которые там живут, но просто из-за сложной политической обстановки вынужден был искать себя в новом месте.
Я не политик, но не могу жить в Иране и соответственно мой дом сейчас в Турции. Люди часто уезжают в поисках денег и лучшей жизни. Но, как человек с опытом, скажу, что лучше сперва постараться помочь своей стране, чем просто сбежать за рубеж.
Из-за нестабильной ситуации в Украине большинство иностранцев боятся инвестировать в нашу экономику. Почему Вы решились открыть здесь свой бизнес?
Большие инвесторы обходят Украину стороной не из-за несовершенства ее экономики, а прежде всего, из-за ее политической нестабильности.
Просто моя жена родом с Украины, и мой второй дом здесь. Поэтому мне все равно. Я хочу вкладывать свои деньги там, где моя семья. Для бизнесмена Родина должна быть важнее, чем другие земли.
Вы были во многих странах. Почему Вы выбрали именно украинку?
Это случайность… Но, красивая случайность! Один из моих друзей женился на украинке, у них родилась маленькая дочь. Мы тогда жили в Дубае в одном доме. Он всегда меня спрашивал, почему я не женат.
На тот момент меня все устраивало. Но, я, все же, спросил о том, как он женился. Ответ меня поразил – «Через Интернет»…
«Что?» – воскликнул я… «Ты шутишь?» И они мне объяснили, как это работает. Посоветовали мне соответствующий сайт. Правда, я не воспользовался их предложением. Через два месяца жена друга настойчиво стала советовать мне это сделать. И через неделю я решил все-таки попробовать, зашел на сайт и из сотен анкет мой взгляд упал на одну маленькую простую фотографию, которая чем-то зацепила мою душу. Я прочитал профиль понравившейся девушки и отправил ей сообщение. После чего получил от нее ответ, и мы начали переписываться. Примерно через полгода общения, я прислал ей подарок, который скорее был знаком внимания, нежели материальной ценностью. Еще через 6-7 месяцев мы стали более близки, я взял ее номер и затем позвонил. Я хотел приехать к ней в гости, но не смог этого сделать из-за аварии на моей спортивной машине. Поэтому я пригласил ее к себе. Когда она приехала, то я был приятно удивлен, ведь была моя избранница вместе со своим отцом.
Я убедился в том, что она очень хорошая и порядочная девушка. Через год мы поженились. Ее отец также оказался достойным человеком, настоящим джентльменом.
Даниэль, скажите, не бывает ли недопонимания в Вашей семье на культурной основе?
На счет непонимания говорить не буду. Просто иногда бывают моменты, которые удивляют меня, а иногда, наоборот, ее. Просто мы стараемся изучить культуру друг друга.
А кто быстрее освоился?
Ей было несколько сложнее это сделать. Просто я объездил многие страны, был в Европе, много повидал. Хорошо, что моя семья не закрыта мусульманскими канонами, и они быстро нашли общий язык. Мои родственники любят ее и помогают освоиться в другой стране.
А теперь, если можно, расскажите немного о Вашем полтавском ресторане.
Ресторан «Бонсай» посвящен японской кухне. У нас особенный метод готовки и высокое качество еды, за счет этого мы занимаем лидирующие позиции по области. Когда Вам приносят блюдо на стол, то можете быть уверены, что это на 100% здоровая пища, которая сохраняет все витамины и питательные вещества.
А сами умеете готовить?
Да и охотно это делаю! Готовлю разные блюда из иранской, индийской, европейской, китайской и турецкой кухни. Пробую понемногу и украинские блюда. Учусь у жены. Я стараюсь, хотя, возможно, пока еще не получается так вкусно, как у нее. Очень люблю окрошку, борщ. Правда вареники и галушки пока еще не пробовал готовить.
Вы очень разносторонний человек. Есть какие-то планы попробовать себя в новом направлении?
У меня есть планы в развитии своего бизнеса. Думаю инвестировать в различные проекты на Украине. Также собираюсь быть более активным в плане туристического бизнеса. А вообще, я скажу, что у вас очень благодатный и красивый регион, так что я еще многое планирую сделать для своего второго дома!
Реальная история предпринимателя
Станьте более эффективным владельцем бизнеса в Business Mastery
Зарегистрируйтесь сейчас
< Вернуться ко всем историям
Business Mastery
Борьба предпринимателя за то, чтобы избежать «нормальной» работы
Автор: Team Tony
«Что бы вы ни любили больше всего, вы будете делать больше всего».
– Тони Роббинс
– Тони РоббинсМы можем дисциплинировать себя, тренируя свой разум и тело, чтобы расти и укрепляться в тех областях, где мы слабы, но мы всегда будем тяготеть к тому, что нас действительно зажигает. Многие люди пытаются найти баланс между страстью и прибыльностью, но вам не нужно жертвовать одним ради другого. Если вы хотите по-настоящему любить то, что вы делаете каждый день, жизнь предпринимателя может быть для вас.
Побудили ли вас истории о предпринимателях начать собственную независимую карьеру? Поздравляем! Вы четко определили, чего хотите, и, вероятно, проявляете настоящий дар к инновациям. Теперь вы принадлежите к эксклюзивной группе людей, которые владеют этой ключевой информацией, чтобы вывести себя и свой бизнес на новый уровень.
Осознание того, что вы хотите заниматься собственным бизнесом, может освободить вас от ограничений обычного рабочего дня с девяти до пяти и направить вас к вашей судьбе.
Это громкое заявление, но это правда. Есть движущая сила, к которой вы естественным образом возвращаетесь в своей жизни и в своем бизнесе — это и есть жизнь предпринимателя. Остановитесь на секунду и подумайте о том, ради чего вы готовы рискнуть всем в своей жизни. Когда вы объедините эту движущую силу со своей динамичной натурой в бизнесе, вы сможете открыть для себя необычную жизнь и выиграть по-крупному на своих условиях.
Что характеризует лучших новаторов и побуждает их создавать великие предпринимательские истории? Это почти всегда сочетание трех черт: голода, самоотверженности и драйва. Эти черты не только позволяют вам овладеть смыслом, но и помогают создавать инновационные продукты или услуги, которые могут стать революционными в отрасли.
Не уверены, относитесь ли вы к этой категории? Чтение реальных историй предпринимателей, таких как Бьянка, может помочь вам понять это.
Если говорить об историях предпринимателей, мало что может сравниться с историей Бьянки Лили.
В старшей школе Бьянка узнала, что есть предопределенный путь, по которому люди должны идти: сначала университет, затем всю жизнь усердно работать в одной компании, пока не уйдешь на пенсию в 65 лет. К счастью, Бьянка прослушала кассету с записью человека по имени Тони. Роббинс и она решили, что она собирается разорвать цепи условностей, вырваться на поле битвы бизнеса и пойти своим путем.
Однако даже позитивные сдвиги обусловлены значениями, которые мы им приписываем. С того дня Бьянка демонстративно считала себя «безработной», потому что она «никогда не хотела работать с понедельника по пятницу, с девяти до пяти». Она даже не помнит, сколько мест работы она занимала в начале своей взрослой жизни, всегда жаждая чего-то, что, наконец, осуществило бы ее амбиции.
В поисках своего пути Она стала личным тренером, движимая желанием помочь людям узнать, как вести здоровый образ жизни. Но, как ходят многие истории великих предпринимателей, Бьянка вскоре поняла, что еще не открыла для себя свою страсть и стала рабыней своей работы.
Она снова почувствовала себя в ловушке.
Стремясь найти себя, Бьянка бросила работу и начала путешествовать по миру со своим мужем в поисках возможности, которая объединила бы ее страсть с прибылью. Добившись определенного успеха в сетевом маркетинге, Бьянка поступила на курс «Мастерство бизнеса», стремясь обеспечить массовый, беспрецедентный рост своего бизнеса.
Как говорится в большинстве историй о предпринимателях, жизнь Бьянки изменилась после внезапного пробуждения. «Я понял, что я не владелец бизнеса или оператор. Я думал, что у меня есть бизнес, но я не могу его продать. У меня нет бизнеса, в котором я занимаюсь сетевым маркетингом. У меня есть остаточный доход, который позволит мне сделать что-то большее».
Бьянка узнала, что жаждет жизни предпринимателя. Она поняла, что всегда ищет в людях ту искру, то видение, которое озаряет человека и заставляет немедленно действовать. Это был истинный дар предпринимателя, заключающийся в постоянном поиске талантов и развитии потенциала, который действительно приносил ей радость.
До того, как она поступила на курс «Мастерство бизнеса», Бьянка разочаровывалась, потому что работала менеджером в своем бизнесе сетевого маркетинга. У нее не было той свободы, которую, как она думала, она обрела, и она знала, что не жила одной из историй предпринимателя, которые вдохновляли ее в начале ее карьеры. Она носила личность, которая не подходила.
Благодаря мастерству в бизнесе Бьянка узнала, что риск и вознаграждение были ее топливом и зажиганием, которое всегда подталкивало ее к новым возможностям для творчества и достижения большего масштаба. Чтобы по-настоящему жить жизнью предпринимателя, ей нужно было отойти от роли менеджера и сосредоточиться на том, куда она хотела направить свою энергию — вдохновляя других.
Теперь, поняв свою истинную природу, Бьянка никогда не перестанет рисковать и никогда не перестанет искать и развивать таланты. Сейчас Бьянка создает одну из великих историй о предпринимателях.
Измените свой путь и ощутите настоящую свободу, посещая Business Mastery. Узнайте, как жить жизнью предпринимателя и создать историю, которая будет вдохновлять других.
закрыть
Вводя свою информацию на веб-сайте Tony Robbins, вы соглашаетесь с тем, что мы можем собирать и использовать вашу личную информацию в маркетинговых и других целях, как указано в нашей Политике конфиденциальности, с которой мы рекомендуем вам ознакомиться.
Этот веб-сайт использует файлы cookie для персонализации вашего опыта и целевой рекламы. Продолжая использовать наш веб-сайт, вы принимаете условия нашей обновленной политики
История рыбака и бизнесмена: 5 важных уроков для жизни короткая притча, изначально рассказанная
Генрихом Теодором Бёллем , известным немецким писателем середины 1950-х годов. В этой версии, адаптированной для американского читателя, рассказывается о случайной встрече между мексиканским рыбаком и успешным бизнесменом.
Простое и краткое повествование дает пищу для размышлений. Недавно мне напомнили о глубоких истинах, которые говорят между строк, и я хотел поделиться некоторыми мыслями, которые я почерпнул, перечитав еще раз.
Вот история рыбака и бизнесмена полностью:
Мексиканский рыбак
Однажды бизнесмен на отдыхе стоял на пристани небольшой прибрежной мексиканской деревушки. Он выглянул и заметил рыбака, гребущего на лодке к берегу в лучах послеполуденного солнца. Рыбак пришвартовал лодку и выпрыгнул, положив удочку на борт.
Внутри маленькой лодки было несколько крупных желтоперых тунцов. Бизнесмен похвалил мексиканца за качество его рыбы и спросил, сколько времени ушло на ее вылов. Мексиканец ответил: «Ненадолго».
Затем бизнесмен спросил, почему он не остался дольше и не поймал больше рыбы?
Мексиканец сказал, что у него достаточно денег, чтобы прокормить неотложные нужды своей семьи.
Затем бизнесмен спросил: «А что вы делаете в остальное время?»
Мексиканский рыбак сказал: «Я поздно сплю, немного ловлю рыбу, играю с детьми, приятно вздремну днем с моей женой Марией, каждый вечер прогуливаюсь по деревне, где я потягиваю вино и играю на гитаре со своими друзьями. . У меня насыщенная и насыщенная жизнь, сеньор.
Бизнесмен усмехнулся: «Я американский инвестиционный банкир с докторской степенью в области управления бизнесом, и я мог бы вам помочь. Вы должны проводить больше времени на рыбалке в более глубоких водах, а на вырученные деньги купить лодку побольше. На деньги, которые вы заработаете на большой лодке, вы могли бы купить несколько лодок; в конце концов, у вас будет целый флот рыбацких лодок.
“ Вместо того, чтобы продавать свой улов посреднику, вы будете продавать его напрямую переработчику и, в конечном итоге, станете владельцем собственного завода по производству консервов. Вы будете контролировать производство, переработку и распространение свежей рыбы среди тысяч людей.
Вам нужно будет покинуть эту маленькую прибрежную рыбацкую деревню и переехать в Мехико, затем в Лос-Анджелес и, наконец, в Нью-Йорк, где вы будете управлять своим расширяющимся предприятием».
Мексиканский рыбак спросил: «Но, сеньор, сколько времени все это займет?» На что бизнесмен ответил: «15-20 лет».
— А что тогда, сеньор?
Бизнесмен рассмеялся и сказал: «Это лучшая часть! Когда придет время, вы объявите об IPO, продадите акции своей компании населению и станете очень богатым. Вы бы заработали миллионы».
«Миллионы, сеньор? И что?»
Бизнесмен сказал: «Тогда вы уйдете на пенсию. Переезжай в маленькую прибрежную рыбацкую деревню, где ты будешь спать допоздна, ловить рыбу, играть с детьми, устраивать сиесту с женой, гулять по деревушке по вечерам, где можно выпить вина и поиграть на гитаре со своими друзьями».
Рыбак, все еще улыбаясь, поднял глаза и сказал: «Разве я сейчас не этим занимаюсь?»
5 уроков из истории о мексиканском рыбаке
Из этой короткой истории я могу извлечь несколько уроков.
Как и в любой хорошей притче, чем ближе вы смотрите, тем больше идей вы найдете.
#1 Хватит ждать когда-нибудь, чтобы найти счастье
Как люди, мы склонны с нетерпением ждать чего-то, что произойдет в будущем. На самом деле, есть знаменитая Голландское исследование , которое показывает, как ожидание события часто может принести больше удовлетворения, чем само событие.
Хотя предвкушение может быть сильной эмоцией, которая может породить столь необходимую надежду и мотивацию, многие люди тратят слишком много времени на идеализацию будущего в ущерб наслаждению счастливой жизнью в настоящем.
Опасность этого (конечно) в том, что будущее никому из нас не обещано. Единственная гарантия, которая у нас есть, — это момент, в котором мы находимся.
Если вы слишком сосредоточитесь на том, что произойдет, вы не сможете видеть то, что находится перед вами прямо сейчас.
И когда вы решите отложить выполнение, потому что вы ждете реализации какого-то будущего опыта, вы теряете возможность прожить свою лучшую жизнь в настоящем.
Хорошо иметь финансовые цели и предвидеть все замечательные вещи, которых вы добьетесь в будущем. Но, , поскольку вы ожидаете того, что грядет, важно полностью принять жизнь и наслаждаться ею сегодня.
Хватит ждать, пока все ваши утки выстроятся в ряд. Чтобы ваш банковский счет достиг определенного баланса. Больше времени, больше энергии, больше вдохновения.
По мере того, как вы продолжаете стремиться к тому, чтобы стать тем успешным человеком, которого вы себе представляете, убедитесь, что вы живете своей лучшей жизнью *сейчас*. И, , знай, что лучшее еще впереди.
#2 Удовлетворение ведет к богатой жизни
Как отметил рыбак в этой пронзительной истории, все планирование, работа и стремление в конечном итоге вернут его к богатой жизни, которой он уже живет.
Больше не всегда лучше, чем достаточно, и для достижения успеха вовсе не обязательно жить в стрессе.
Умение быть довольным тем, что у вас есть, чтобы вы могли в полной мере насладиться благами, которые вам уже дали, обогатит вашу жизнь далеко за пределы карьерных достижений и финансовой выгоды.
На самом деле, быть довольным — это ключ к тому, чтобы жить по средствам. Когда вы довольны своей жизнью и живете за счет благодарности, ваши 9Значения 0098 согласуются с вашими расходами. Вы используете свои деньги для поддержки своих приоритетов, вместо того, чтобы позволить своим эмоциям диктовать, как вы тратите свои деньги.
Умение быть довольным, практика благодарности и согласование ваших расходов с вашими денежными ценностями обеспечит вам богатую жизнь, которая не зависит от наличия большего.
#3 Ваша повседневная жизнь должна отражать ваши ценности
Если бы вы могли посмотреть свою жизнь на пленку, увидели бы вы человека, чьи действия отражают его ценности? Будет ли этот человек вкладывать свое время в людей и вещи, которые сейчас важнее всего?
Или вы вложили бы свою энергию в дела, которые на самом деле отвлекают вас от ваших главных приоритетов?
В то время как бизнесмен составлял дорожную карту, чтобы добраться до полноценной жизни, рыбак уже достиг цели.
Он только что выбрал более прямой маршрут.
Это было потому, что он ценил свое время, свои таланты и свою семью больше, чем погоню за дополнительными деньгами. Он знал, что у него уже есть то, что действительно имело для него значение.
Однажды я услышал, как один пастор сказал:
Вы всегда можете сказать, что важно для человека, взглянув на его чековую книжку и календарь.
Ваши приоритеты очевидны в том, на что вы тратите деньги и время.
Что вы цените? Потратьте некоторое время на уточнение собственных приоритетов. Выясните, что для вас важнее всего.
Хорошее упражнение для этого — представить себе, что завтра вам диагностируют неизлечимую болезнь. Вам осталось жить 6 месяцев.
Что бы вы сделали?
С кем бы ты провел время?
Что бы вы *не* сожалели о том, что сделали в своей жизни?
Тогда выделите время и найдите дополнительные деньги, чтобы начать делать больше этих вещей прямо сейчас.
Делайте все возможное, чтобы свести к минимуму сожаления, которые у вас возникнут, когда будет слишком поздно.
#4 Путешествие важнее пункта назначения
Знающий совет бизнесмена позволит рыбаку через 15-20 лет прожить жизнь своей мечты. Но если рыбак продолжит делать то, что он делает, он все равно будет жить жизнью своей мечты.
Итак, отказ от совета бизнесмена не делает рыбака ленивым. Он по-прежнему движется к тому же месту назначения, но по другому пути.
Дорожная карта, которую рекомендует богатый бизнесмен, требует много времени вдали от семьи и меньше времени на то, что нравится рыбаку. Ему придется работать больше часов, брать на себя больше ответственности и уехать из прибрежной деревни, которую он и его семья любят. И тогда он мог бы выйти на пенсию, жить хорошей жизнью со своей семьей и воплотить в жизнь свои мечты.
Хотя в конце своего путешествия он «заработает миллионы», ему придется многим пожертвовать, чтобы добраться туда.
Путь рыбака намного проще, и все же он фактически окажется в том же месте. Он не стал бы миллионером, но мог бы оглянуться на свою простую жизнь, зная, что каждый день воплощал в жизнь свои мечты. У него останутся заветные воспоминания о том, как растут его дети, и удовлетворение от осознания того, что он настоящий отец. У него будет хороший брак после многих лет ежедневного общения с женой. И у него было бы удовлетворение в том, чтобы стать очень хорошим гитаристом!
Да, я знаю, что иметь миллионы — это совсем не то, что иметь достаточно денег, чтобы жить. Дело в том, что вы должны решить, стоит ли того путь, по которому вы должны идти, чтобы накопить большое богатство.
Потому что именно путешествие формирует вас и придает смысл вашей жизни. Пункт назначения — это просто вишенка на торте.
#5 Реальной валютой жизни является время, а не деньги
Если бы рыбак последовал совету бизнесмена, он бы получил кучу денег, но гораздо меньше времени.
Несмотря на богатство, это может сделать жизнь беспорядочной, сложной и неудовлетворительной.
Два десятилетия — это слишком много, чтобы потратить их на то, что вам не очень нравится. И когда это время ушло, его уже не вернуть.
Вы всегда можете заработать дополнительные деньги, но вы никогда не сможете заработать больше времени.
На деньги можно купить машины, дома и другие материальные блага. Но это не может купить вам здоровый брак или крепкие отношения с вашими детьми. Это не может купить вам мудрость или духовный рост. Эти вещи требуют времени.
Деньги также могут заменить некоторые потерянные или сломанные вещи, например бумажник или стиральную машину. Но если вы потеряете любимого человека, у вас никогда не будет больше времени с этим человеком (по крайней мере, здесь, на земле). Если вы разорвете отношения, больше времени может никогда не исцелить их полностью.
Ваше время ценно, и то, что вы делаете с ним, приведет к более значительным последствиям, чем то, что вы делаете со своими деньгами.
Так что тратьте время с умом. Да, обязательно используйте его для укрепления своей финансовой безопасности в будущем. Но будьте преднамеренными, проживая каждый день в настоящем. Посвятите свое время тем людям и вещам, которые важны для вас сегодня. Потому что вы никогда не знаете, когда ваше время закончится.
Вопросы для размышления
Рыбак дал нам отличный пример того, как жить богатой и полной жизнью без большого богатства. Однако ему действительно нужна была свобода выбора, которой у многих людей нет, потому что они погрязли в долгах.
Стремление к финансовой свободе для собственной жизни может потребовать от вас некоторых изменений. Возможно, вам придется взять дополнительные часы на работу или найти вторую работу на сезон. Возможно, вам придется отказаться от некоторых вещей, которые вам нравятся, или сделать свою жизнь более комфортной, по крайней мере, на некоторое время.
Поиск баланса между жертвами ради будущего и лучшей жизнью сегодня — это упражнение в самосознании.
Вы должны быть связаны со своими ценностями и знать, что вам нужно, чтобы иметь настоящую радость, удовлетворение и удовлетворение в своей жизни.
Вот несколько вопросов, над которыми вы можете подумать, размышляя о том, как изложенные выше уроки могут быть применимы к вам:
- Как для меня будет выглядеть финансовая свобода?
- С какой целью я готов работать за большие деньги?
- Что приносит мне длительную радость, а не временное счастье?
- Как я могу найти удовлетворение и выразить благодарность в моих нынешних обстоятельствах?
- Что (и кого) я больше всего ценю в жизни?
- Отражают ли моя чековая книжка и календарь мои приоритеты?
- Трачу ли я свое ограниченное время на действительно важные вещи?
- Если бы мне сказали, что мне осталось жить 6 месяцев, на что бы я потратил свое время? О чем бы я сожалел?
- Каким я хочу, чтобы меня запомнили после смерти?
- Как я могу согласовать свои ценности с моими сегодняшними расходами?
- Что мне нужно сделать, чтобы найти баланс между достижением будущих целей в жизни и полноценной жизнью в настоящем?
Найдите время, чтобы ответить на эти вопросы для себя, чтобы вы могли начать более целенаправленно согласовывать свои действия со своими ценностями.
Это будет время, проведенное с пользой!
Где мексиканский рыбак ошибся
Если бы простая жизнь рыбака никогда не менялась — если бы он никогда не болел, не влезал в долги или не терял способности ловить рыбу — он, вероятно, был бы в порядке со своим нынешним планом.
Однако… это неправда.
Работать ровно столько, сколько нужно для удовлетворения потребностей семьи, это все равно, что жить от зарплаты до зарплаты. Таким образом, мы, вероятно, можем с уверенностью предположить, что рыбак не откладывал деньги на пенсию, не имел резервного фонда и ничего не откладывал на обучение своих детей в колледже.
Скорее всего, он никогда не брал семью в отпуск и не платил за внеклассные мероприятия, которые помогли бы его детям вырасти полноценными взрослыми.
Вместо этого, он тратил свой дискреционный доход на то, чтобы каждый вечер ходить в бар!
Очевидно, он не дает нам отличный пример мудрого финансового планирования.
Судя по тому, как он идет, ему придется работать, пока он не умрет. Он никогда не сможет уйти в отставку.
Я знаю, что это немного глупо, потому что притчи не предназначены для рассмотрения всех возможных обстоятельств в истории. Если мы начнем спорить о что если , то мы упускаем весь смысл.
Вместо этого сосредоточьтесь на уроках, которые я изложил выше, и на том, как вы можете создать более здоровую перспективу жизни. Возможно, вы обнаружите, что есть лучший путь, по которому вам следует идти.
Часто задаваемые вопросы
Какова мораль истории бизнесмена и рыбака?Мораль истории о мексиканском рыбаке в том, что счастье не зависит от богатства. Самые важные вещи в жизни просты и ничего не стоят. Так что не думайте, что вам нужно потратить десятилетия на достижение успеха, чтобы наконец достичь самореализации. Истинное удовлетворение может быть прямо перед вами.
Кто написал бизнесмена и рыбака? Рассказ «Мексиканский рыбак » (также известный как « Бразильский рыбак ») представляет собой адаптацию короткой притчи, первоначально рассказанной Генрихом Теодором Бёллем, известным немецким писателем середины 1950-х годов.
Эта популярная английская версия была адаптирована для американского читателя.
Бизнесмен увидел в рыбаке потенциал для богатства и успеха. Поэтому он предложил рыбаку следовать долгосрочному плану превратить свой бизнес в корпорацию и в конечном итоге продать акции компании, чтобы разбогатеть. Однако он не учел, на какие жертвы придется пойти рыбаку, чтобы добиться успеха.
Где мексиканский рыбак ошибся?Хотя у рыбака были свои приоритеты, он не учел важность финансовой безопасности. Для него настоящие радости жизни были важнее, чем накопления на будущее, что впоследствии могло доставить ему и его семье большие трудности.
Чему учит история мексиканского рыбака?Из этой простой притчи можно извлечь несколько ценных уроков. Некоторые из них:
– Научитесь довольствоваться тем, что у вас есть сейчас.
— Вам не нужно много денег, чтобы испытать настоящее счастье.