Дилерство как бизнес: Как стать официальным дилером

Как стать официальным дилером

Кто-то из современных теоретиков сказал, что бизнес это самое увлекательное занятие. Бизнес делает жизнь полней, интересней, и независимой от обстоятельств. И когда так хочется заниматься этим самым бизнесом, а с финансами не очень, можно попробовать заработать себе на создание какого-либо бизнеса, став дилером какой-либо крупной компании. Итак, сейчас мы поговорим о том, как стать официальным дилером.

Последнее время эта профессия на слуху у многих, но не все понимают, что она означает и чем вообще занимается дилер. Итак, давайте разберемся во всех нюансах этого бизнеса. к оглавлению ↑

Кто такой дилер

Дилер – это человек, который является представителем той или иной компании.

• Есть дилеры, работающие на рынке ценных бумаг, который является участником рынка ценных бумаг профессионально. С одной стороны, они могут выиграть много денег, с другой стороны – в этом есть риск потерять и то, что имеется.
• Есть дилеры, которые продукцию закупают оптом и продают ее в розницу.

• Есть дилеры, которые являются представителем крупной компании, например, кого-либо автомобильного концерна, находят покупателей на их продукцию и получают определенное вознаграждение.

Если Вы решили стать официальным дилером, то в первую очередь нужно подумать, какой род деятельности вам ближе. Как только определились с родом занятий, подбираем компанию. к оглавлению ↑

Что такое дилерство

В России и за рубежом есть компании, которые не имеют собственной торговой сети, а предпочитают реализовывать продукцию через дилеров. Для компаний такой вид реализации очень выгоден. При минимальных затратах, они могут донести информацию о своем товаре, большему количеству потенциальных клиентов.

Кстати, дилер это не просто человек-посредник, это юридическое лицо, соответственно, должен иметь документы, подтверждающие это. Юридическое или экономическое образование. Документы предоставляются руководству выбранной компании, которое и решает, быть или не быть.

Многие компании, чтобы расширить рынок реализации своей продукции, специально ищут дилеров в разных регионах. Они не только предоставляют всю информацию и документацию по товару, но и при необходимости занимаются обучением дилеров своей компании. Так, став официальным дилером такой компании, вы не только заработаете денег, но и получите определенный опыт, а это дорогого стоит.

к оглавлению ↑

Где искать такие компании?

В интернете многие выкладывают информацию на своих сайтах. Достаточно зайти на сайт выбранной компании и посмотреть.

Можно пойти от обратного. Разослать свое резюме с предложением о том, как стать официальным дилером вашей компании.

Но, перед этим постараться собрать всю интересующую вас информацию о деятельности и компаниях. Тогда, вы для себя сможете определить, что для вас предпочтительней и подобрать именно те предложения, которые заинтересуют вас и компании, которые интересны вам.

И еще, нужно помнить одно правило: правильный выбор поставщика – это 90% вашего успеха. Не стоит забывать, что низкие цены это еще не определяющий фактор для вашего бизнеса. Если вы решили стать региональным дилером, и нацелены на серьёзную работу, то нужно в первую очередь думать, смотреть на репутацию компании и спрос ее продукции. к оглавлению ↑

В чем выгода для дилера?

Дилер получает отлично зарекомендовавший себя товар высокого качества. Это может быть мебель или автомобили, продукты питания или тот товар, который пользуется спросом именно в том регионе, в котором вы проживаете. Тем более, что компанию и продукцию вы выбираете сами. При этом нужно учитывать и ваши предпочтения. Например, вы прекрасно разбираетесь в технике, и сможете легко продать автомобили, и понятия не имеете, как разрекламировать подгузники или молочные смеси. Кстати, чем еще выгодно дилерство, так это тем, что компания сама проводит все рекламные акции и вам нет необходимости тратить на это время и деньги.

Став официальным дилером какой-либо компании, вы получите не только деньги за свои услуги, но и колоссальный опыт, который стоит гораздо дороже всего остального. И возможно, через какое-то время, вы сможете открыть компанию под собственным именем и своей продукцией.

Как трансформируется дилерский бизнес в России?

Издание «Известия» разбиралось, за счет чего пытаются выжить автодилеры.

По ситуации на середину января 2020 года в нашей стране насчитывается 3370 официальных дилерских центров, что на 80 автосалонов меньше аналогичного показателя годом ранее, сообщило аналитическое агентство «Автостат». За год было расторгнуто 544 дилерских контракта, а новых заключено — 464. В числе причин столь значительного сокращения дилерского бизнеса — закрытие российского офиса американской компанией Ford. Кроме того, в конце 2018 года встал конвейер черкесского сборочного предприятия Derways.

В течение всего 2019 года китайская компания Lifan, производившая в Черкесске большую часть модельной линейки, испытывала трудности с поставками полного ассортимента машин. В результате число дилеров у американского концерна снизилось на 53 штуки, а у китайского — на 37. С аналогичными проблемами на Derways столкнулась еще одна китайская автокомпания — Chery. Однако последней удалось оперативно наладить сборку на калининградском «Автоторе». Таким образом, потери Chery составили всего лишь 15 дилеров.

Совместное предприятие «GM-АвтоВАЗ» в прошлом году перешло в полную собственность «АвтоВАЗа», но это не уберегло компанию от сокращения дилерской сети на 14 центров. У ряда автокомпаний общее количество ритейловых точек снизилось менее чем на 10 штук. А прирастало дилерское сообщество преимущественно за счет новых автоцентров китайских автокомпаний Geely и Haval.

По мнению президента ассоциации «Российские автомобильные дилеры» (РОАД) Олега Мосеева, правительство должно поддержать дилерский бизнес, поскольку от сбытовой сети напрямую зависят успехи национального автопрома.

«Очень тревожный признак: дилерская сеть сокращается. Рынок уже сократился почти в два раза и сейчас продолжает падать, а уровень доходности снизился в разы. Очевидно, что и дальше будет сокращение. Мы уже потеряли за последнее время 100 тыс. работающих в авторитейле. Я еще в 2014 году предупреждал Минэкономразвития, что если они не будут ничего делать для поддержания рынка, получат такие результаты. Так оно и вышло», — считает Мосеев.

Бизнес дилеров страдает от чрезмерной закредитованности и из-за оттока гарантийных клиентов, отмечает независимый консультант по автопрому Сергей Бургазлиев.

«В тучные годы, когда продажи автомобилей росли большими темпами, иностранные автопроизводители требовали от своих дилеров огромных инвестиций. К примеру, цена только одного среднего центра на МКАД с капстроительством с землей и подведением всех коммуникаций составляла $7–12 млн, крупный люксовый ДЦ стоил $17–18 млн, в регионе — $4–5 млн. Естественно, многие строились на кредитные деньги, которые еще нужно вернуть. Сейчас ситуация осложняется тем, что только на продаже автомобилей дилеры практически не зарабатывают, а с гарантийного обслуживания многие клиенты уходят в неофициальные авторизованные станции с более доступными ценами. Получается тяжелая ситуация: дилер не может скинуть цены на сервис — он тогда не сможет кредит обслуживать, а импортеры не снижают требования к дилерам по качеству сервиса», — заметил Бургазлиев.

По мнению собеседника, автопроизводители должны существенно упростить требования к автодилерам, а правительство, в свою очередь, могло бы пойти на диалог с дилерами, предоставить им необходимую поддержку.

«К сожалению, тот старый формат бизнес-модели официальных дилеров, который когда-то был успешен, сейчас уже не жизнеспособен. Нужен новый опыт, дополнительные услуги. К примеру, как сейчас в премиум-сегменте продавцы пытаются подстроиться под стандарты жизни обеспеченного клиента. Предлагают партнерские программы по недвижимости, по банкам и магазинам — лишь бы хоть как-то оставить его у себя в портфеле. Но я не думаю, что дилеры в массе своей смогут перестроиться. Полагаю, что по итогу 2020 года число дилеров сократится еще на 100 или более центров. Дополнительно нужно учесть, что еще не все автокомпании, которые потенциально могут покинуть российский рынок, это сделали», — отметил эксперт.Впрочем, сами дилеры значительных перемен в своем бизнесе в перспективе ближайших десяти лет не ожидают, а для себя видят спасительную нишу в автомобилях с пробегом.

«Цифровые технологии серьезно влияют на выбор автомобиля новым поколением. Автомобиль всё больше и больше начинает восприниматься как гаджет. Но для изменения структуры рынка десятилетнего временного периода недостаточно. В любом случае, как и сегодня, значительную роль будет играть рынок автомобилей с пробегом, сопоставимый с рынком новых автомобилей. И все эти автомобили также нуждаются в сервисном обслуживании.

Конечно, крупным игрокам рынка легче перестраиваться под новые требования за счет собственных ресурсов. Поэтому логично будет спрогнозировать, что тренд по дилерским сетям будет в уменьшении количества игроков при их укрупнении за счет поглощения более мелких и слабых дилеров», — считает руководитель направления по работе с ключевыми клиентами ГК «АвтоСпецЦентр» Александр Захаров.

---

Источник: Известия
https://iz.ru/972496/timur-khasanov/bolshe-ne-edet-chto-ubivaet-avtodilerov-v-rossii

Как стать дилером: 3 шага

Как стать дилером: 5 обязательных требований + советы по выбору сферы бизнеса + 3 шага к цели.

Как стать дилером?

Вопреки распространенному мнению, таким вопросом могут задаваться не только «гиганты бизнеса».

Иметь «под ногами» устойчивую почву в виде опытной и надежной компании, и развиваться благодаря такой поддержке, не отказались бы многие новички в сфере предпринимательства.

Важно понимать существенную деталь: дилер не занимается простой перепродажей товаров фирмы-работодателя.

Его цель – вдумчиво и качественно представлять продукцию «материнской» компании, должным образом подготовить клиентскую базу для восприятия новоприбывшего товара, заботиться о репутации и продвижении бренда.

Кто такой дилер: развернутое пояснение

Дилер – это сотрудник, зачастую, огромных корпораций. Целью его работы является расширение рынка сбыта продукции в новых региональных центрах.

Неосведомленный читатель может сравнить работу дилера с деятельностью спекулятивного направления. Однако это мнение абсолютно не соответствует реальности.

Дилер исполняет роль самостоятельного предпринимателя на доверенном ему сегменте рынка: он приобретает продукцию только у одного производителя по оптовым ценам, а в дальнейшем реализует ее без смены бренда.

При этом обязательно учитывая все тонкости маркетинговой деятельности родительской корпорации.

Работа дилера в чем-то имеет параллели с политикой.

Руководство отдельной области может принимать самостоятельные решения в рамках своего региона.

Однако независимо от взглядов и желаний политиков местного уровня, решения в глобальных вопросах обязательно совпадают с общегосударственными.

Так и дилер выбирает свои способы ведения бизнеса, но его маркетинговая политика обязательно подчиняется «родительскому» предпринимательскому лицу

За последние годы количество дилеров в России снизилось.

В первую очередь, это связано с повышением курса доллара. Скачки валют неуклонно ведут к увеличению закупочных цен на импортную продукцию.

Чтобы оставаться успешным игроком на рынке или открыть собственный дилерский центр, в настоящий момент экономической нестабильности важно обладать некоторыми качествами.

Какими?

Какими качествами должен обладать претендент на роль дилера?

Подавая свое резюме в отдел кадров потенциального места работы на должность дилера, необходимо разобраться с ключевым вопросом: что ожидают от претендентов работодатели?

Список обязательных требований для дилеров:

1. Опыт в предпринимательской деятельности.

   Брать на работу новичка слишком рискованно.

   Тем более, если речь идет о солидных компаниях, требующих гарантий и должного уровня выполнения работы уже с первых дней.

2. Коммуникабельность и высокий уровень активности.

   Дилер – очень энергозатратная профессия.

   Для качественного выполнения своих обязанностей, претендент обязан проявлять способности «великого оратора» в процессе переговоров с компаньонами.

   Также профессия не предусматривает четкого рабочего графика.

   Потому вы должны быть готовы в любое время дня и ночи исполнять свои обязанности.

3. Стрессоустойчивость.

   Один из решающих факторов практически на любой работе.

   Не зря именно это качество чаще всего соискатели указывают в своих резюме в графе «о себе».

   Работа дилера потребует проявить еще большую терпимость и самоконтроль, ведь она связанна с постоянным эмоциональным напряжением.

4. Особенные требования, связанные с отличительными чертами реализуемого товара.

   В эту категорию относят те качества и ресурсы, которые требуются для эффективных продаж именно этой продукции.

   При этом во внимание берутся любые особенности ведения бизнеса в регионе работы будущего дилера.

   Что может стать такими требованиями?

   Наличие соответствующей материальной базы для размещения товара, оформление документации по открытию ООО, решения с точками реализации – все это может учитываться работодателем.

5. Заинтересованность в потенциальной занятости.

   Этот пункт кажется само собой разумеющимся.

   Тем не менее, он так же важен, как и прочие вышеперечисленные факторы.

   Энтузиазм иногда играет решающую роль в решении сложных ситуаций, связанных с работой.

Если вы считаете, что соответствуете всем этим пунктам – порадуйтесь за себя!

У вас есть все шансы стать успешным дилером и развивать, как свой бизнес, так и продвигать продукцию работодателя.

Как правильно выбрать сферу бизнеса?

Для того чтобы стать дилером, необходимо выбрать компанию работодателя.

Чтобы сделать это, в первую очередь, нужно определить тот сегмент рынка, который вы хотите представлять.

При выборе сферы бизнеса, нужно отталкиваться от личного опыта и приоритетных направлений для вашего региона.

Есть и другой вариант: если вы стремитесь работать с какой-то определенной компанией, нужно установить, от чего отталкиваются ее управленцы при расширении геолокации бизнеса.

Рассмотрим основные потенциальные цели:

Цели корпорации	Что требуется от дилера?
Новое представительство должно распола-гаться в регионе, в котором продукцию компании ранее не представляли	Анализ рынка сбыта региона, конкурентов, потребности в реализуемой продукции. Дилер обязан отталкиваться, в первую очередь, от интересов работодателя. При необходимости возможен переезд в другой регион, где организация бизнеса приведет к большему успеху.
Реализовать свою маркетинговую политику на базе дилерского центра	Изначальная задача дилера – представить продукцию в соответствии с начальным маркетинговым планом. Высшая задача – адаптировать маркетинг-план под клиентскую базу.
Высокие продажи	Для достижения столь сложной цели необходимо провести целый ряд мероприятий. Дилер должен обеспечить бесперебойную поставку товара в правильно организованные собственные точки продаж. Распространение продукции сетями-партнерами также положительно скажется на объеме продаж.
Сотрудничество на постоянной основе	Работодателю важно понимать, что вы не покинете его в тот момент, как только су-меете наладить бизнес на должном уровне. Успешная дилерская деятельность базируется на долгосрочном сотрудничестве и постоянной поддержке.

Учитывая особенности и специфику целей «родительских» организаций, следует вдумчиво отнестись к выбору представляемой сферы бизнеса и компании.

Только четкое понимание целей и наличие опыта для их воплощения сделает вашу работу дилером успешной, а не провальной.

Как найти свое дело: рекомендации от бизнесменов

Третий вариант определения вашего «дилерского пути» заключается в анализе собственных возможностей.

Например, юридическое лицо, имеющее связи на нужном рынке сбыта, точки продажи, авторитет на рынке, может претендовать на открытие дилерского представительства компании мирового класса.

Если же у вас отсутствует такой солидный «стартовый набор», задумайтесь над более скромным работодателем, предлагающим поддержку на первоначальных этапах развития предприятия.

Как стать дилером: 3 шага к цели

1 ШАГ: Найти компанию-работодателя

Первый шаг к тому, как стать дилером, – поиск работодателя.

Отталкиваться в этом процессе стоит от вашего местоположения, также стоит учитывать региональные особенности ведения бизнеса.

Инструкция по поиску работодателя:

1. Определитесь со сферой бизнеса.

   Используйте один из трех вариантов, рассмотренных в предыдущем разделе.

2. Проанализируйте конкурентность.

   Когда отрасль определена, проанализируйте рынок своего региона на наличие больших представительств других топовых компаний из выбранного направления бизнеса.

   Например, если у вас есть желание представлять автомобильную сферу бизнеса, проанализируйте автомобильный рынок вашего города (федеративного региона).

   Предположим, выбранный регион «обделен вниманием» автомобильного бренда «Audi». Вот и определен потенциальный работодатель!

3. Обращение в компанию.

   После определения организации, чьи интересы вы намереваетесь представлять, нужно связаться с кадровым отделом.

   На практике это осуществляется следующим образом: вы находите контакты ближайших представительств организации в вашей стране, связываетесь с ними, уточняете детали сотрудничества.

   Второй этап – это обращение, непосредственно, в главный офис + предоставление проектной документации по развитию бизнеса.

4. Финальный этап.

   Если компания-работодатель проявит интерес к вашей персоне, представители главного (руководящего) офиса обратятся к вам с просьбой посетить заседание ответственных сотрудников.

   Основная задача потенциального дилера – уверенно выступить со своим бизнес-планом на этом заседании.

   После анализа возможного расширения бизнеса в вашем регионе будет принято окончательное решение.

На начальном этапе взаимодействия потенциальный дилер, по большей мере, демонстрирует навыки маркетолога (эффектно презентует свою программу развития «родительского» бизнеса в регионе).

Второй этап предусматривает уже реальные действия по реализации планов.

2 ШАГ: Оформление бизнеса

По своей сути, дилерская деятельность представляет собой предпринимательство.

Объяснить это очень просто – дилер организовывает собственное отдельное предприятие, через которое ведет деятельность.

То есть, дилер – работник, который сам себе организует «рабочий офис» и устанавливает в нем правила внутренней работы.

«Бумажная» составляющая процесса – это оформление и регистрация ООО.

Другая форма (к примеру, ИП) – недопустима.

Только юридическое лицо может быть допущено к выполнению функций дилера.

Дилер получает статус юр.лица посредством организации собственного предприятия.

По своей направленности оно должно соответствовать представляемой компании. Для этого, разумеется, дилер должен согласовывать каждый шаг с руководством.

Только так работодатель будет в курсе процесса оформления представительского бизнеса, и сможет его контролировать.

Чтобы урегулировать процесс, заключается договор сотрудничества, который включает в себя:

• утверждение путей поставок продукции;
• план реализации + сроки;
• план продвижения товара;
• объемы закупок продукции;
• базовое описание схемы сотрудничества.

Пример договора дилерской деятельности:

Оформление ООО совершается в три этапа:

1. Первый этап: организация состава учредителей и принятие уставного договора + открытие расчетного счета в банке.
2. Второй этап: подача заявления со всеми необходимыми правками в Федеральную налоговую службу, которая поставит организацию на налоговый учет в ЕГРЮЛ (реестр юридических лиц).

3. Третий этап: практическая реализация бизнес-плана.

   Сюда относится аренда площадей, наём сотрудников, организация рабочего процесса согласно требованиям работодателя.

После заключения договоров и регистрации юридического лица, дилер можете приступить к продажам товара на рынке Российской Федерации.

3 ШАГ: Реализация товара дилером

В обеспечении качественного продвижения товара, дилер может положиться на поставщика.

Порядок проведения маркетинговых акций, зачастую, описан в договоре.

Каждому работодателю выгодно помочь дилеру освоиться в продвижении продукции, правильно организовать процесс продаж.

На первых этапах поставок и реализации дилеру в помощь могут предоставить консультанта, который имеет больший опыт соответствующей деятельности.

Задача дилера, в зависимости от целей представительской деятельности, может заключаться:

• В работе по схеме распространения продукции по торговым сетям, т.е. непосредственное участие дилера в переговорах с представителями рынка.
• В продажах товара через собственные точки сбыта.
• В совмещенной деятельности: реализации товара через собственные сети + организация договоренностей с партнерами.

Выбор одной из этих схем взаимодействия – ключевой фактор для определения ваших будущих обязанностей, как дилера.

Еще немного информации о том, кто такой дилер и как им стать, в видео:

Дилер – своеобразная профессия, вид предпринимательской деятельности, требующий от «сотрудника» полной отдачи и заинтересованности в своей работе.

Рассматривать это как плацдарм для осуществления плавного перехода к самостоятельному предпринимательству – это не совсем верное решение.

Сотрудничество с поставщиком на правах дилера предусматривает безукоризненное повиновение уставной политике родительской корпорации, без всякой возможности реализовать свои амбиции в полном объеме.

Путь к успешной деятельности дилера заключается в готовности представлять чужой продукт с такой же заботой и самоотдачей, как и в случае собственного производства.

При этом дилер – важная персона в любой крупной корпорации.

Вы станете частью большого коллектива, почувствуете поддержку «за спиной», но также получите высокие требования к качеству своей работе.

Если у вас не осталось вопросов, как стать лидером, а только прибавилось больше решимости, начните действовать прямо сейчас!

Благодаря поддержке «старшего брата» даже начинающий предприниматель способен покорить недосягаемые, на первый взгляд, вершины.

Автор статьи

Эксперт сайта ДУ

Написано статей

Есть Телеграм? Тогда подписывайтесь на самые полезные каналы:

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

«Мерседес-Бенц» в России

После подтверждения заинтересованности АО «Мерседес-Бенц РУС» в развитии дилерской и/или сервисной сети в данном регионе и уточнения необходимых деталей, сотрудники Департамента дилерской сети выезжают в соответствующий регион. Обычно в каждом перспективном регионе существует несколько компаний-потенциальных кандидатов в дилеры, поэтому отбор проводится на конкурсной основе. Однако, если АО «Мерседес-Бенц РУС» принимает решение о расширении бизнеса с уже существующим дилером и/или сервисной станцией «Мерседес-Бенц», внешний поиск может и не проводиться, соответственно, информация о поиске кандидата в этом случае не публикуется в открытых источниках.

 

Компания-кандидат должна обладать опытом работы в автомобильном бизнесе и соответствующих сегментах (премиальный сегмент для легковых автомобилей «Мерседес-Бенц», опыт работы с коммерческим транспортом для малотоннажных автомобилей «Мерседес-Бенц»), иметь хорошую репутацию, иметь квалифицированную команду менеджмента и использовать новейшие технологии в управлении предприятием, иметь стабильное финансовое положение и готовность инвестировать в бизнес, располагать участком для строительства дилерского центра с выгодным местоположением в соответствующем регионе. Наиболее предпочтительный вариант размещения дилерского и/или сервисного центра «Мерседес-Бенц» – первая линия на пересечении оживленных магистралей города, а для дилерских предприятий по продаже и сервису легковых автомобилей — это еще премиальное окружение (дилерские деревни, торговые центры, бизнес-кварталы, коттеджные поселки и т. п.). На следующем этапе потенциальный кандидат должен подготовить бизнес-план по разработанному в АО «Мерседес-Бенц РУС» образцу, а также изложить свое видение эскиза будущего предприятия. При этом кандидат по желанию может получить квалифицированную консультацию сотрудников отдела дилерской сети АО «Мерседес-Бенц РУС». Перед подготовкой бизнес-плана и эскизного проекта определяются параметры будущего предприятия — от количества рабочих постов на сервисе и выставочных автомобилей в салоне до ориентировочного объема продаж продукции и услуг на ближайшие годы.

 

После обязательного утверждения проекта дилерского и/или сервисного предприятия топ-менеджментом АО «Мерседес-Бенц РУС» и комплексной проверки (Due Diligence) потенциального кандидата с кандидатом подписывается протокол о намерениях. Как правило, с момента выезда специалистов на место до подписания протокола проходит около шести месяцев.

 

В протоколе о намерениях детально оговариваются сроки строительства нового дилерского предприятия, закупки и монтажа оборудования, организации склада запасных частей, приобретения элементов корпоративной символики, вопросы обучения персонала.

 

После выполнения основных пунктов поэтапного плана работ согласно протоколу о намерениях (т.е. после окончания строительства и оборудования центра) подписываются дилерский или сервисный договор. Компания становится полноправным членом богатой традициями семьи «Мерседес-Бенц». Как правило, дилерский договор заключается на неопределенный срок, однако в некоторых случаях (отсутствие у партнера свидетельства о собственности или договора долгосрочной аренды на земельный участок и/или дилерский центр, организация временного решения дилерского и/или сервисного центра и т. п.) дилерский договор может быть заключен и на более короткий срок (менее 5 лет).

Дилерство и малый бизнес

Открывая личный малый бизнес, можно пойти несколькими различными путями. Один вариант – пытаться открыть свой бизнес самостоятельно, начиная с нуля и самостоятельно организовывать полный цикл.

Второй вариант – воспользоваться идеей, которая уже имеет в наличии бизнес процесс. Но существует еще один вариант создания бизнеса, который можно назвать «через черный ход». Стоит отметить, что желающие построить свой собственный бизнес с нуля последний вариант не рассматривают вообще, при чем по совершенно разным причинам.
Вернемся к теме, этот «черный ход» по сути является альтернативой малого бизнеса, а именно – дилерством. Прежде всего стоит изучить причины, по которым большинство новичков отказываются от дилерства для запуска своего бизнеса, да и вообще реально ли это и насколько действенно использовать дилерство как некого рода стартовую площадку для запуска своего дела.
И так, начинающие бизнесмены считают, что дилерство – это плохой вариант развития малого бизнеса по таким причинам:

Первое – дилерство – это так называемая работа «на дядю», а если говорить конкретнее, то такой бизнес не воспринимается как собственный, ведь дилер должен строго придерживаться подписанного договора, соблюдать некие ограничения, которые для многих начинающих и становятся камнем преткновения, через который дилерство вылетает из списка вариантов для создания бизнеса;

Второе – предложения работать по схемам, которые можно было бы с легкостью воплотить в реальность, почему-то считаются невозможными.
Как видите, причины достаточно разные, а порой даже взаимоисключающие, ведь часть предпринимателей попросту не может найти дилерство, вторая же половина не может принять необходимость подчинятся чужим правилам и соблюдать некие ограничения.
Как бы там ни было, все же стоит перейти к рассмотрению актуальных и реальных оценкам такой схемы дистрибуции.

Кто такие дилеры?

Дилер (распространитель, продавец) — это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом.
Это неплохое определение, но вот его лаконичность не дает возможности передать саму суть дилерства, ведь по сути любой торговец занимается сбытом того или иного товара, при чем может это делать и оптом, и в розницу. Но дилера от обычного продавца отличают взаимоотношения, которые возникают между ним и компанией, которая поставляет продаваемый товар. Если говорить еще конкретнее, то подписание полноценных договоров между сторонами обязывают их к выполнению определенных обязательств. Каждый отдельный случай предусматривает подписание отдельного договора который может нести в себе самую разную информацию. Каких-то типовых форм таких договоров не существует, но вот общие признаки все же можно выделить. Отсюда получается, что дилерство предполагает:

• торговлю каким-то определенным товаром при условии соблюдения определенной политики сбыта, которая предусмотрена производителем или дистрибьютором;
• соблюдение ценовой границы (не всегда). Очень часто при составлении договора с дилером оговаривается ценовой диапазон продаваемого товара, это нужно для того, чтобы дилер получал определенный процент. Порой вместе с ростом продаж этот процент может возрастать, например, при продаже 100 единиц товара дилер получает 20%, но при сбыте 1000 единиц ставка вырастает до 25%; подписание дилерского соглашения чаще всего дает возможность дилеру единолично заниматься сбытом товара в определенном регионе;
• предусматривается в договорах и план реализации товара. Это значит, что дилер ежемесячно должен закупать и реализовывать определенный минимум товара;
• зачастую в договорах не идет речь о негласных правилах по сотрудничеству с конкурирующими компаниями, но все же эти правила существуют. Так, если дилер начинает сотрудничать с другой компанией, которая производит подобный продукт дилерский договор с этим дилером расторгается.

Негативные аспекты дилерства

Основные аспекты договора позволяют сразу же говорить и о негативных сторонах, которые возникают при желании создать бизнес на дилерской схеме:

• необходимость обладать опытом в торговой деятельности, лучше даже наличие торговой точки, поскольку большинство дистрибьюторов ставят условие по выкупу определенного минимума товара;
• чаще всего без стартового капитала не обойтись, ведь поначалу работа с дилером осуществляется только по предварительной предоплате, что делает практически невозможным создание такого бизнеса с полного нуля, хотя и здесь бывают некие исключения;
• без опыта с сфере продвижения товара здесь не обойтись, кроме того, сложно будет и без опыта торговца;
• никак не обойтись и без собственного оборудования, сюда входят не только торговое помещение, но и автомобиль для транспортировки товаров и даже склад для его хранения;
• ну и самое главное, ни смотря на всю работу по рекламе и продвижению товара такой вид деятельности не считается полноценным бизнесом. Ведь на практике встречается достаточно много случаев, когда дистрибьютор или же сам производитель со временем открывают прямое представительство в этом же регионе. Поэтому получается, что бизнес строится исключительно на доверии между сторонами, и дилер, как сторона менее защищенная, в случай чего, всегда остается пострадавшим. В условиях современного рынка такой риск значительно вырос, поскольку на многих рынках дилеров заменяют торговые представители больших дистрибьюторов.

Не смотря на это, не следует забывать, что дилерская торговля имеет и определенные положительные моменты:

• начать торговлю можно даже без наличия собственного товара, ведь удаленные продажи еще никто не отменял. Таким образом, потенциальный покупатель может выбрать товар из предлагаемых образцов, после того, как покупатель принимает решение о покупке, дилер делает свой заказ и в течении некоторого времени продукция доставляется;
• хороший дилер, при достаточно успешном сотрудничестве, без особых усилий может получить товарный кредит, что при грамотном расчёте может превратится и в практически бесплатный кредит, который поспособствует созданию и развитию собственного бизнеса;
• проведение различного рода акций, а также создание рекламной продукции – это удел производителя, что очень выгодно для дилера, ведь реклама есть, товар продвигается, а вот расходы не это несет не дилер.

Естественно, оба списка, и положительных, и негативных, моментов дилерского сотрудничества можно продолжать еще очень долго, но на данном этапе вынести основные моменты гораздо важнее. И если говорить о моем личном взгляде на дилерство, то я считаю, что данная схема для добывания денег должна активно использоваться, более того, дилерство не должно быть основой бизнеса, а должно быть полноценным видом получения доходов. Не менее важным я считаю и тот фактор, что некоторые сегменты рынка не подходят для дилерства, как, например, рынок продуктов питания, но вот наиболее плодотворным и перспективным считаю строительный рынок. Но, повторюсь, это мое личное мнение, и оно может отличатся от мнения других людей.

Стать дилером производителя, бизнес предложения о сотрудничестве, дилерство, ищем дилеров на Dilerator.ru

«Ищем дилеров», «предлагаем дилерство» — часто такими словами начинают свои дилерские предложения производители, желая тем самым найти новых деловых партнёров и расширить своё влияние в регионах. Для предпринимателя (как начинающего, так и опытного) стать дилером завода – весьма привлекательная перспектива. Во-первых, между предпринимателем-дилером и производителем не будет посредников; во-вторых, производитель часто предлагает дилеру выгодные условия сотрудничества: хорошие оптовые цены и другие преимущества, вплоть до эксклюзивного дистрибьюторства и перенаправления клиентов.

«Дилератор» — не очередная доска деловых объявлений. Это хорошо структурированный каталог бизнес-предложений для людей, которым, прежде всего, интересно дилерство. Каждое предложение в каталоге представляет собой не просто блок сплошного текста, а целый набор параметров, благодаря чему возможен гибкий расширенный поиск. Поиск деловых предложений очень удобен и реализован так, что будущий дилер сможет за несколько кликов находить наиболее подходящие для него варианты сотрудничества.

Сотни успешных компаний, занимающихся производством и поставками, постоянно развивают сбытовую сеть: ищут дилеров, приглашают к сотрудничеству торговых агентов, предлагают стать региональным представителем или дистрибьютором. Для этого они разместили здесь свои бизнес-предложения о сотрудничестве. Как правило, дилерам и оптовикам предоставляется хорошая партнёрская скидка на продукцию, либо специальная закупочная цена, а также, множество других преференций. Чтобы стать представителем в своём регионе — нужно быть юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем и удовлетворять требованиям поставщика. Торговым агентом же часто может быть и частное лицо.

Если вы хотите стать дилером производителя или же представлять продукцию компании в своём регионе другим способом — выберите одну или несколько интересующих вас отраслей, укажите устраивающий вас диапазон партнёрской скидки, отметьте важные для вас преимущества сотрудничества («отсрочка платежа», «рекламная поддержка, «обучение сотрудников» и пр.), просмотрите список предложений и откликнитесь на наиболее интересные из них.

Команда портала «Дилератор» желает вам надёжных партнёров и высоких продаж!

Стать дилером производителя удобрений: выгодно ли это?

Содержание: 1. Как это работает 2. Выгодно ли продавать удобрения? 3. Выгоды для дилеров Пуршат Заниматься чем-то своим и не работать «на дядю» — об этом мечтают многие люди. Однако создать целый бизнес с производством или оказанием услуг с нуля — непросто. Другое дело – торговля. Хороший вариант — стать дилером производителя удобрений и заработать неплохие деньги с минимальными вложениями.

Как это работает

Посредничество в торговле – несложный вид бизнеса. Вам не нужно ничего открывать, создавать склады, нанимать людей. Поначалу можно справиться своими силами, а уже затем расширить дело. Единственное, что необходимо – открыть ИП или ООО, чтобы иметь юридический статус. Первое, что нужно сделать – ознакомиться с условиями и подписать дилерский договор. В нем обычно прописано следующее: 1. Производитель удобрения дает Дилеру право продавать свою продукцию от своего имени на определенной территории. 2. Дилер обязуется своими силами продвигать продукцию Производителя, вести переговоры с потенциальными покупателями, находить их.

Кроме этого в договоре указаны другие нюансы сотрудничества, реквизиты сторон и так далее.

Дилерский договор предусматривает дилерскую скидку. Она-то и позволит заработать в таком деле. Изначально оговорен процент дисконта (например, вы как дилер получаете скидку 20% от розничной цены), и прописаны условия сохранения или увеличения скидки. Производитель установит норму продаж за период (год, полгода и т.д.), которую вы должны будете выполнить. Если вам удастся сделать это, скидка сохранится или увеличится на следующий сезон. Увеличение скидки для дилера означает возможность получать большую прибыль. Маржу (%, который накидывается сверху для продажи конечному покупателю) Дилер обычно просчитывает сам. Тут нужно заложить свои расходы, выручку и желательно сохранить конкурентоспособную цену. Распространенная практика — производитель прилагает к договору прайс с рекомендуемыми розничными ценами, чтобы Дилер мог ориентироваться, на среднюю стоимость товара на рынке. Многое в успехе этого предприятия будет зависеть лично от вас, от степени полезности и интересности товара и от того, насколько широк рынок сбыта. Для продвижения продукции нужно будет создать сайт или группы в соцсетях, где привлекать аудиторию. Используется полиграфия и другие способы рекламы.

Выгодно ли продавать удобрения?

Удобрение удобрению рознь. Когда ваш товар уникален и почти не имеет аналогов, как например, составы «Пуршат», можно быть уверенным: при грамотном подходе к продажам интерес у покупателей будет. Разумеется, продажа удобрений в России – сезонный бизнес. Вряд ли дилерство подобного товара должно быть вашим единственным делом, особенно на первых порах. Однако сезонный бизнес многие эксперты считают шансом быстро сделать деньги: буквально 2-3 месяца, и вы получили максимальную прибыль, которую было возможно. Спрос короток, зато высок.

Если говорить о составах «Пуршат», то использовать их в разных целях можно круглый год, поэтому сезонность здесь — условное понятие.

Серия средств для защиты растений «Пуршат» — это линия из 4 высококачественных концентратов. Из них приготавливается рабочий раствор для обработки растений по листу. В составе «Пуршат» — пищевые добавки карбнат кальция и диоксид кремния. Они создают на растениях тончайшую и почти невидимую пленку, которая отражает солнечный свет, уменьшает испарение растением влаги, защищает от жары или сильного мороза. В серии 4 средства: Пуршат-А, В, О, и К. Все они разные по действию: Пуршат-А подходит для защиты в засушливый период, состав с маркировкой В- для срезанных растений или для транспортировки саженцев, Пуршат-О для защиты хвойных от солнечных ожогов, а под литерой К выпускается средство-криопротектор для защиты от морозов. Средство стабильно продается как в России, так и на территории стран СНГ.

Выгоды для дилеров Пуршат

В копании действует правило: один город-один дилер. Это помогает не создавать нездоровой конкуренции среди продавцов, а покупатели могут купить товар с удобством для себя. На сайте производителя можно проверить, не занят ли ваш город. Впрочем, если он занят, попробуйте поработать в ближайшем городе-спутнике! Подробнее о дилерстве. Дилеры Пуршат получают: • Доступ к базе данных постоянных покупателей продукта в своем городе. • Набор рекламной полиграфической продукции. • Обучение и консультирование по методике продаж препарата. • Отличные дилерские скидки. • Возможность вернуть товар, если срок его годности истек до момента реализации. Этот вид бизнеса подходит как начинающим, так и тем, кто уже имеет свой магазин товаров для садоводчества, например. Попробуйте себя в новом деле – вы практически ничем не рискуете!

Как начать бизнес в автосалоне за 9 шагов

У вас есть дар болтливости? Вы увлечены автомобилями и разбираетесь в них? Вам нравится общаться с людьми каждый день? Что ж, если вы увлечены седанами и родстерами и обладаете предпринимательским чутьем , то, возможно, открытие автосалона — нового или подержанного — для вас.

Но как вы его настраиваете? В конце концов, управлять этим предприятием непросто.Это требует большого стартового капитала, обширного лицензирования, юридических положений и партнерских отношений с брендами — и это только верхушка. Однако, если все сделано правильно, это может быть значительно прибыльной операцией с огромными возможностями масштабирования и потенциалом расширения в новые места.

Начало автосалона

Если вы полны решимости рискнуть и заработать состояние в мире автомобилей, мы составили исчерпывающую информацию о том, как открыть автосалон с нуля.Итак, приступим к работе.

1. Подсчитайте числа

Размер стартового капитала, необходимый для открытия дилерского центра по продаже новых или подержанных автомобилей, зависит от множества факторов. Он может варьироваться от нескольких сотен тысяч долларов (или евро) до пары миллионов, в зависимости от типа инвентаря, который вы планируете хранить. Конечно, вы также можете ожидать более высоких начальных затрат, если вы продаете по франшизе брендовые автомобили, чем если вы имеете дело с местными подержанными автомобилями.

Тем не менее, вот лишь некоторые из начальных затрат, с которыми вы, вероятно, столкнетесь:

• Аренда (участок, парковка, гараж, офис и сервисный центр): от 50 центов за квадратный фут.
• Ранняя инвентаризация : от 100 000 долларов США.
• Технологии (компьютеры, телефоны, принтеры и кофеварка): 5000 долларов.
• Сотрудники : Обычно три месяца начальной заработной платы.
• Облигации и лицензирование : несколько тысяч долларов.
• Комиссия за франшизу (если применимо): от 30 000 до 500 000 долларов.

Некоторые из этих расходов являются единовременными, а другие — текущими. Также, вероятно, будут огромные различия в зависимости от того, где вы находитесь, но эти цифры должны служить приблизительным ориентиром.

2. Рассмотрим тип дилерского центра

Как уже упоминалось, существует несколько основных типов автосалонов, которые вы можете открыть.

Первое решение, которое вам нужно принять, — это то, хотите ли вы стать торговым посредником по франшизе существующего, устоявшегося бренда или собираетесь стать независимым лицом. Во-вторых, вы хотите продавать новые или подержанные автомобили — или и то, и другое?

• Франшиза : Это когда вы заключаете соглашение с крупными автопроизводителями и получаете лицензию на продажу их автомобилей.
• Независимый : Вы не заключили никаких контрактов с крупным производителем автомобилей, и, таким образом, у вас есть более широкий выбор марок на вашей автостоянке.
• New : Ваш дилерский центр продает только новые автомобили последних моделей.
• Подержанные : дилерский центр предлагает подержанные автомобили, которым может быть лет десять.

Если вы хотите быть независимым, вам, в конечном счете, придется остановиться на том, чтобы стать дилером по продаже подержанных автомобилей. В зависимости от вашего финансового положения важно подумать, какая бизнес-модель более осуществима.

3. Провести исследование рынка

Следующим шагом будет исследование рынка для определения спроса на ваши продукты и услуги. Это требует немного большего количества технических исследований, чем в других отраслях, поскольку вы управляете обширным выбором автомобилей по весьма значительным ценам. Итак, на что вам следует обратить внимание, ориентируясь на свой рынок?

• Подсчитайте количество автомобилей, проданных в вашем районе за последние 12–18 месяцев.
• Подсчитайте сумму продаж ваших товаров в валюте, а затем оцените, какую часть пирога вы можете реально привлечь.
• Определите типы автомобилей, наиболее продаваемых в вашем регионе (седаны, грузовики, спортивные автомобили и т. Д.). Также было бы разумно идентифицировать марки автомобилей.
• Сколько существующих автосалонов работают на вашем рынке?
• Определите либо вашего идеального клиента, либо типичного потребителя в вашем районе (возраст, пол, занятость и уровень дохода).
• Узнайте, где большинство автомобилистов обслуживают свои автомобили, например, в автосалоне или в местной ремонтной мастерской.
• Решите, как вы будете рекламировать свое представительство и какие маркетинговые кампании начнете.

Поскольку это крупное предпринимательское вложение, вам нужно подумать обо всех направлениях отрасли и рассмотреть все возможности. Очень важно понимать, кто будет вашей основной демографической группой и как вы можете увеличить свою прибыль.

Учитывайте также более широкие микроэкономические факторы отрасли. Автомобильный рынок — это цикличный рынок, который обычно следует тенденциям экономики в целом; в случае роста валового внутреннего продукта (ВВП) следует ожидать увеличения продаж автомобилей.Однако, с другой стороны, в случае экономического спада вы неизбежно испытаете спад активности. Конечно, это справедливо для многих секторов, но вы должны это учитывать; Тем не менее, благодаря строгому управлению рисками и планированию на случай непредвиденных обстоятельств ваш дилерский центр сможет пережить лучшие и худшие времена.

4. Удовлетворяет требованиям законодательства

В то время как большинство владельцев дилерских центров будут говорить об обширном процессе получения необходимого капитала для создания такой компании, многие согласятся, что необходимо заложить правовую основу.И это настоящая головная боль. Существует обширный список правил, которые необходимо соблюдать не только для открытия дилерского центра, но и для поддержания его работоспособности.

Вот лишь некоторые из нормативных требований, которые вы должны приобрести и соблюдать:

• Посетите правительственное учреждение штата или провинции и подайте заявку на получение бизнес-лицензии и лицензии дилера.
• Пройдите проверку на судимость или проведите личную анкету в отделе лицензирования.
• Пройдите обязательный курс обучения сделке и осмотр помещения вашего дилера.
• Получите идентификационный номер сотрудника и налоговый номер штата / провинции.
• Подайте заявку на получение нескольких номерных знаков дилера и оплатите необходимые сборы.
• Соблюдайте правила полного раскрытия информации обо всех известных механических проблемах с вашим парком подержанных автомобилей (если применимо).
• Предоставьте копии вашего страхового полиса и договора поручительства автодилера (см. Ниже).

Конечно, это всего лишь общий набросок необходимой правовой базы; в зависимости от вашей юрисдикции могут быть задействованы дополнительные элементы соответствия.

5. Получить лицензию и страховку

Полноценному дилерскому центру необходимо будет использовать соответствующие каналы, чтобы гарантировать наличие достаточных лицензий, страховок и облигаций. Без этих функций ваш дилерский центр всегда находится под угрозой закрытия или может столкнуться с юридическими препятствиями.

Как отмечалось выше, вам потребуется лицензия на ведение бизнеса и дилерство.

Кроме того, всем дилерским центрам необходимо приобрести комплексное страховое покрытие. Наиболее распространенные страховые продукты — это общая ответственность, страхование партии, потеря запасов и материальный ущерб.При связывании вам понадобится гарантия, чтобы вы были защищены от невыполнения обязательств по контракту, будь то оптовый торговец или продавец.

Поручительство имеет решающее значение для защиты ваших транзакций, даже если они совершаются с самой надежной третьей стороной. В конце концов, никогда не знаешь, что может случиться.

6. Создайте инвентарь и установите политику закупок (если применимо)

Когда вы занимаетесь франчайзингом, вам будет предоставлен перечень автомобилей. Однако, если вы пользуетесь независимым производством, вам необходимо самостоятельно их получать.Итак, как вы это делаете?

Самый распространенный метод — зарегистрироваться и участвовать в аукционах недорогих автомобилей в вашем регионе. Некоторые новые дилерские центры будут закупать товары через социальные сети или через существующую сеть контактов. Важно помнить, что начинать с малого и постепенно наращивать инвентарь. Как только ваш денежный поток нарастет, в вашем распоряжении будет больше возможностей.

Когда у вас есть запасы, вам необходимо разработать политику закупок. Это можно считать долгосрочным мышлением, когда вы находитесь на начальной стадии своего предприятия, но это может помочь уменьшить головную боль.Политика закупок функционирует как план по предотвращению истощения всех ваших ресурсов, и совершенно необходимо установить лимит на вложения в инвентарь подержанных автомобилей.

7. Оценка отдела обслуживания

Сервисный центр — это дополнение, которое поможет вам практически сразу выделиться среди конкурентов. Хотя это дополнительные дорогостоящие расходы, это стоит того, если у вас есть капитал. Почему?

• Вы строите отношения с автовладельцами.
• У вас больше людей на вашей собственности.
• Вы составляете картотеку клиентов, которые могут купить у вас следующую машину.
• У вас уже есть потребительская база для ваших рекламных кампаний, будь то стимулирование сбыта или поощрение прежних клиентов к тому, чтобы направлять ваше представительство другим лицам.

В целом, если у вас есть отличный сервисный отдел, который может хорошо выполнять свою работу, вы можете получить конкурентное преимущество с самого начала.

8. Создание присутствия в сети

В современных условиях крайне важно иметь присутствие в Интернете, особенно в автомобильной промышленности.

Это связано с тем, что в первую очередь многие потенциальные покупатели обращаются за помощью к страницам в социальных сетях, на торговых площадках, таких как eBay, и других специализированных форумах по продаже автомобилей и досках объявлений. Многие клиенты предпочитают просматривать основные характеристики автомобилей (такие как пробег, объем двигателя и история) в Интернете, прежде чем принимать решение о встрече лично, и у вас гораздо больше шансов увеличить продажи таким образом.

Многие дилеры также предлагают доставку по всей стране (и даже за границу), поэтому вам не нужно ограничивать свои запасы местными покупателями.Тем не менее, местное SEO также может сыграть ключевую роль в повышении узнаваемости, поэтому убедитесь, что вы соблюдаете все рекомендуемые методы цифрового маркетинга — или наймите кого-то, кто может.

9. Оттачивайте свои навыки продаж

Продавцы подержанных автомобилей на протяжении многих лет культивировали что-то вроде стереотипа, и хотя вам не обязательно быть Вилли Ломаном или Алеком Болдуином в Glengarry Glen Ross , вам все же необходимо уметь эффективно общаться с потенциальными покупателями.

Конечно, быть продавцом непросто.Это требует сноровки, чутья и сильной прозорливости. Независимо от того, продаете ли вы подержанный BMW или новый Honda Civic, каждый торговый агент должен применять разнообразные стратегии для выполнения транзакции. Хотя по мере вашего роста вы будете нанимать специалистов по продажам, которые являются экспертами в этом вопросе, многие из ранних транзакций могут выпасть на вашу долю.

Будьте честны со своими клиентами, воздержитесь от напористости, умейте вести переговоры и проявляйте сочувствие к потенциальным покупателям. Ключевой навык продаж — это знать, когда сделать шаг назад и позволить покупателям дышать.

—

Хотя в этом году продажи новых автомобилей сильно снизились, первые показатели в экономике после COVID показывают, что новые и подержанные автомобили уже находятся на пути восстановления. Таким образом, это может быть отличное время для открытия автосалона и увеличения продаж. Когда автомобили — это ваша страсть, и у вас есть дар к продажам и предпринимательству, тогда нет причин, по которым вы не можете добиться успеха в бизнесе, который вам нравится.

Была ли эта статья полезной? Сообщите нам свои мысли в разделе комментариев ниже!

7 советов по открытию собственного автосалона

Если вы всегда мечтали о собственном бизнесе и испытываете страсть к автомобилям, то открытие собственного автосалона может оказаться идеальным вариантом для предпринимательского рая.Учитывая, что потребители всегда нуждаются в качественных новых и подержанных автомобилях, наличие автосалона предлагает впечатляющие перспективы трудоустройства и большой карьерный рост. Вот семь советов, как открыть собственный автосалон, чтобы помочь вам переключить передачи и стать самим собой.

1. Новое или бывшее в употреблении — вот в чем вопрос

Изображение с Flickr, Эмилио Лабрадор

Прежде чем вы начнете выстраивать автомобили на стоянке, вы должны решить, хотите ли вы заниматься продажей подержанных или новых автомобилей.Новый или подержанный маршрут установит основу для остальных усилий вашего дилерского центра. Если вы решите открыть новый автосалон, важно помнить, что первоначальные инвестиции значительно выше, чем в автосалон. Это означает, что вам, вероятно, понадобится инвестор или финансовая поддержка банка.

С другой стороны, открытие автосалона по продаже подержанных автомобилей не требует таких больших начальных вложений, но потенциал заработка ниже. Норма прибыли для большинства подержанных автомобилей составляет около 1000 долларов, и колебания цен являются обычным явлением.С учетом сказанного, вы сэкономите деньги на аренде дилерской собственности, потому что у вас, вероятно, будет меньше использованных запасов.

2. Реализуйте свой бизнес-план

После того, как вы сделаете выбор между продажей новых или подержанных автомобилей, вам необходимо сформулировать подходящий бизнес-план для вашего будущего представительства. Это особенно актуально, если вам нужно получить финансирование. Солидный дилерский центр должен начинать с самих транспортных средств; вы собираетесь продавать одну марку или несколько? Если возможна продажа как новых, так и подержанных автомобилей, также важно включить это в бизнес-план.

Другие условия бизнес-плана включают определение затрат на бизнес-оборудование, исследование затрат производителя на автомобили по сравнению с ценами на подержанные автомобили, расчет заработной платы сотрудников, стоимость договоров аренды и продажи, а также планирование рекламного бюджета. Все эти факторы помогут вам создать бизнес-план, основанный на реальности.

3. Лицензирование, облигации и страхование

Есть ряд препятствий, которые вам нужно преодолеть, прежде чем вы сможете начать продавать автомобили, и одно из них — получение лицензии вашего дилера.Если вам нужен полноценный дилерский центр, вам нужна дилерская лицензия, которая позволяет продавать неограниченное количество автомобилей в год. Лицензия дилера также необходима, если вы хотите, чтобы ваша торговая деятельность соответствовала законам о правах потребителей и безопасности.

Что касается связи, вам понадобится гарантийное обязательство для вашего представительства, которое защитит вас от невыполнения условий контракта с продавцами, поставщиками автомобилей и оптовиками. Поручительство — это эффективный способ защиты транзакций, которые происходят между вашим представительством и любой внешней стороной, с которой вы ведете бизнес.

Все автосалоны требуют всеобъемлющего страхового покрытия, независимо от того, имеют ли они дело с подержанными автомобилями, новыми автомобилями или и тем, и другим. Типичное страховое покрытие автосалона включает в себя общую ответственность, страхование партии и комплексные планы, которые покрывают все, от повреждения имущества до потери инвентаря.

4. Обучение торговцев торговле

То, что вы любите автомобили, не обязательно означает, что вы идеальный продавец. Розничная торговля — крепкий орешек, и если вы не хотите показаться неряшливым продавцом автомобилей, вам нужно отточить свои навыки продаж.Неважно, продаете ли вы подержанные или новые автомобили, ваша цель номер один как продавца автомобилей — искренняя честность.

От состояния автомобиля до выполнения конкретных обещаний в процессе продажи — предоставление вашим клиентам точной информации о том, что они получают, является ключом к успеху. Другие черты продавца включают в себя не быть слишком напористым во время продажи, знать, как правильно вести переговоры, и знать, когда дать потенциальным покупателям немного передышки.

5.Выберите правильное местоположение

Есть несколько факторов, которые влияют на выбор места для вашего автосалона. Для начала убедитесь, что выбранное вами место может поддержать ваш бизнес. Чем больше население, тем больше продаж вы сделаете. Также следует учитывать видимость локации. Если ваш участок находится на неясной дороге или в стороне от дороги, вы, вероятно, привлечете меньше клиентов.

Угловой участок на главном перекрестке — идеальный вариант, но придорожное место на дороге с интенсивным движением также является разумным местом для представительства.Также следует иметь в виду конкуренцию. Дилерские центры, расположенные рядом друг с другом, привлекают покупателей, потому что это дает им возможность уйти и быстро найти еще один лот и еще одну сделку. Это может быть хорошо или плохо для вашего бизнеса, в зависимости от того, на каком конце этого сценария вы находитесь.

6. Правильно обращайтесь со своими запасами

Как владелец автосалона, последняя ситуация, в которой вы хотите оказаться, — это отсутствие множества вариантов для ваших клиентов.Продажа — это здорово, но нехватка инвентаря — нет. Из-за этого вам придется регулярно играть в шахматы с инвентарем и предсказывать, когда вам нужно будет пополнить запасы и чем вам нужно будет пополнить запасы.

Вы можете отслеживать продажи своих автомобилей и получать представление о том, какие марки и модели, по-видимому, имеют самый быстрый оборот. Это проще с новыми автомобилями, но все еще возможно с подержанными автомобилями. Разбив продажи на марки и популярные модели, вы можете предсказать, стоит ли вам пополнять запасы внедорожников и грузовиков или придерживаться экономичных компактных седанов.

7. Соблюдайте лимонные законы

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что ваше новое представительство соблюдает Федеральное правило подержанных автомобилей, а также законы о правах потребителей и безопасности и лимонные законы о продаже подержанных автомобилей. К ним относятся положения, касающиеся полного раскрытия всех известных механических проблем с автомобилями, которые продает ваш дилерский центр. Кроме того, законы о представительствах также включают требования, которым должно следовать ваше представительство при предоставлении полных и ограниченных гарантий.

Следуя приведенным выше советам по продаже автомобилей, вы в кратчайшие сроки окажетесь на пути к успеху в дилерских центрах.

Автор: jobs.net Ким Эванс

Сколько стоит открыть автосалон? | Малый бизнес

Элизабет Наттер Обновлено 15 апреля 2019 г.

Если вы любите автомобили, создание собственного автосалона может быть для вас идеальным призванием. Но прежде чем вы примете решение инвестировать в такое крупномасштабное предприятие, важно тщательно изучить ваши варианты и иметь адекватное финансирование.

Вам необходимо решить, какой тип представительства вы хотите открыть, и спланировать лицензионные сборы, затраты на открытие бизнеса, местоположение и приобретение запасов, а также требования к персоналу.

Выберите тип автосалона

Существует два типа автосалона, из которых можно выбрать. Автосалон Франшизы , как правило, дороже в организации, и они работают в более крупных масштабах. Салоны подержанных автомобилей работают в меньшем масштабе и часто хорошо работают как малый бизнес, потому что они требуют меньше капиталовложений и меньших эксплуатационных расходов.

Франшиза для дилеров по продаже новых автомобилей

В соответствии с законами, регулирующими продажу автомобилей, все новые автомобили и грузовики должны продаваться через дилерские центры по франшизе. Это означает, что производитель автомобилей предлагает дилеру возможность франшизы по продаже автомобилей определенной марки, например, дилерскому центру Ford или представительству Toyota.

Если у дилерского центра дела обстоят особенно хорошо, он может разветвляться и иметь несколько франшиз, а также иметь несколько точек продажи различных брендов.

Первоначальные инвестиционные затраты на открытие дилерской франшизы довольно высоки. Среди пяти крупнейших автопроизводителей, предлагающих франшизу в США (General Motors, Ford, Honda, Hyundai и Toyota), первоначальная плата за франшизу может варьироваться от 30 000 долларов (Ford) до 500 000 долларов (Hyundai и Toyota). Однако в бюджетную стоимость Ford не входит капитал для строительства, закупки инвентаря или оборудования. Если добавить эти расходы, общие первоначальные затраты могут составить до 150 000 долларов.

Независимый дилерский центр подержанных автомобилей

Лица, желающие продать подержанные автомобили, не имеют ограничений на продажу автомобилей только одной марки, поэтому сборы с производителей не взимаются.Вы можете начать этот вид бизнеса, имея лишь небольшой запас транспортных средств, и расширять его по мере того, как он становится успешным. Тем не менее, это по-прежнему связано с множеством затрат:

Владельцы бизнеса должны создать юридическое лицо, а затем зарегистрироваться для получения лицензии на ведение бизнеса в налоговом управлении штата. Юридические сборы за создание LLC, партнерства или корпорации варьируются от штата к штату, но могут составлять около 1000 долларов США. Плата за подачу заявки на получение бизнес-лицензии будет зависеть от типа юридического лица, которое вы создали, а также от вашего штата.Например, в Техасе сборы колеблются от 300 до 750 долларов.

Независимые владельцы бизнеса также должны планировать все свои стартовые расходы. Они будут широко варьироваться не только в разных штатах, но и в разных регионах каждого штата. Например, дилер, открывающий магазин в сельской местности, может рассчитывать на меньшую плату за квадратный фут недвижимости и здания, тогда как дилер в мегаполисе будет платить гораздо более высокие ставки. Некоторые ожидаемые начальные затраты включают:

• Аренда недвижимости для демонстрации транспортных средств, включая место для гаража и бизнес-офиса (0 долл.От 50 до 4,00 долларов за SF)
• Начальные запасы (от 25000 до 100000 долларов)
• Компьютеры, принтеры, телефоны (4000 долларов)
• Сотрудники, включая механика, продавца, бухгалтера (начальная зарплата за три месяца)
• Реклама (1000 долларов)
• Страхование деловой ответственности (50 долларов в месяц)

Лицензия дилера и поручительские обязательства

Независимо от того, в каком автосалоне вы работаете, есть три дополнительных пункта, которые вам необходимо получить перед открытием своего бизнеса.

• Лицензия дилера: Практически в каждом штате вам потребуется лицензия дилера для каждого типа продаваемого вами автомобиля, будь то новый или подержанный, будь то автомобиль, грузовик, мотоцикл или туристический транспорт. Средняя стоимость каждого составляет от 100 до 200 долларов, однако в Техасе стоимость составляет около 700 долларов.

• Гарантийные обязательства: Гарантийные обязательства обеспечивают безопасность потребителей, поэтому они могут быть уверены в том, что их интересы защищены при ведении дел с вашей компанией.От дилеров обычно требуется залог в размере 25 000 долларов США. Стоимость этого колеблется от 1 до 3 процентов от стоимости облигации, поэтому вы можете заплатить от 250 до 750 долларов.

• Таблички дилера: Автомобили, выезжающие с вашего участка на тест-драйв, должны иметь прикрепленный номерной знак дилера. Стоимость в среднем 90 долларов за тарелку.

Имейте в виду, что все эти расходы сильно различаются в зависимости от того, где вы размещаете свое представительство. Тщательное исследование и планирование помогут вам снизить затраты и избежать дополнительных расходов.

Как открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Дилерские центры по продаже подержанных автомобилей принесли в этом году доход более 118 миллиардов долларов. Этот бизнес может быть идеальным для тех, кто заинтересован в продаже автомобилей без использования франшизы через крупного производителя автомобилей.

Многие партии подержанных автомобилей находятся в частной собственности и включают автомобили различных марок, моделей, условий и цен. Так что у вас есть много возможностей, чтобы сделать бизнес своим.

Как открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Если вы хотите начать работу в этой отрасли, вот некоторые из основных моментов, которые вам необходимо знать.

Проведите исследование рынка

Прежде чем вы сможете начать работу в качестве продавца подержанных автомобилей, вам необходимо знать, как выглядит ваш рынок. Сначала вы должны узнать о потребителях в вашем районе. Какие типы машин они ищут? При чем здесь цена? Что их привлекает в конкретном дилере?

Тогда вам стоит познакомиться с конкурентами. Есть ли в вашем районе уже приток дилеров одного конкретного типа? Есть ли у вас возможность выделиться по-другому или вам следует сосредоточиться на менее насыщенном рынке?

Выберите место

Во время исследования вам нужно сосредоточить внимание на месте, где находится ваша партия подержанных автомобилей.В идеале это должно быть легко доступное место с достаточным движением транспортных средств для привлечения клиентов. Начните с получения общего представления о местности, которую вы хотите, а затем сконцентрируйтесь дальше, чтобы найти открытый участок с достаточным пространством для всех автомобилей, которые вы хотите в конечном итоге включить в свой инвентарь.

Определите нишу

Несмотря на то, что многие дилеры подержанных автомобилей не связаны напрямую с одним производителем автомобилей, вам все же может быть полезно выбрать нишу для своего бизнеса. Вы можете продать только одну марку автомобиля или даже сосредоточиться на определенной ценовой категории.Это поможет вам более эффективно продвигать свою целевую аудиторию. По мере роста вы всегда можете перейти к новым брендам или ценовым категориям.

Узнать о правилах

Салоны подержанных автомобилей должны соблюдать правила Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, согласно которым дилеры должны включать руководство покупателя для каждого транспортного средства и, среди прочего, разрешать покупателям осматривать автомобиль перед покупкой. В некоторых штатах и ​​местных сообществах также есть правила, применимые к автосалонам.Поэтому перед началом работы убедитесь, что вы хорошо подготовились к соблюдению стандартов.

Зарегистрируйте свой бизнес

Чтобы официально начать работу, вам потребуются бизнес-лицензия, лицензия дилера и, вероятно, вам потребуется зарегистрироваться в DMV в вашем штате. Конкретные процессы различаются в зависимости от штата и местного сообщества. Поэтому проконсультируйтесь с органами власти штата и местного самоуправления или поговорите с кем-нибудь из местной торговой палаты, чтобы убедиться, что вы соответствуете необходимым требованиям в вашем районе.

Создайте инвентарь

Когда вы открываете дилерский центр по продаже подержанных автомобилей, вы, вероятно, не заключаете франчайзинг с производителем, который предоставляет вам автомобили. Так что вам нужно найти их самостоятельно. Зарегистрируйтесь на аукционах в вашем регионе, чтобы вы могли найти недорогие автомобили для продажи или найти автомобили из социальных сетей. Большинству независимых дилеров нужно будет начать с малого, а затем накапливать запасы по мере того, как вы зарабатываете деньги с течением времени.

Джейми Джонс, который руководил автосалонами в США более 25 лет, сказал в видеоролике: «По мере роста вашего денежного потока вам необходимо нарастить рабочий процесс.Вот как это работает. Вы вроде как должны немного ползти. Тогда вы получите немного более быстрый темп. Затем вы начинаете ходить. А потом ты начинаешь бежать ».

Разработка политики закупок

Двигаясь вперед, вам нужно будет разработать план, позволяющий содержать автомобили на своем участке без истощения всех ваших ресурсов. Независимо от того, отвечаете ли вы за хранение своего инвентаря или полагаетесь на члена команды или партнера в этом, важно иметь в виду ограничение или количество.

Дейл Поллак в своей книге «Как я это вижу: препятствия и возможности, формирующие будущее автомобильной розничной торговли» заявил: «Я предлагаю каждому дилеру установить жесткое ограничение или ограничение на свои вложения в инвентарь подержанных автомобилей.У менеджеров есть X долларов, которые они могут потратить и управлять в течение данного года, и это все «.

Развитие присутствия в Интернете

Сегодня покупатели автомобилей проводят массу исследований в Интернете, прежде чем даже отправиться в автосалон. Это означает, что должно быть достаточно информации о вашем бизнесе и продуктах, которые вы предлагаете на соответствующих онлайн-платформах. По словам Гарретта Смита из RepCheckup, важно иметь учетные записи и точную информацию в онлайн-каталогах предприятий, на сайтах социальных сетей и платформах для обзоров.Вы также можете указать автомобили на своем веб-сайте и на других торговых площадках, которые люди могут легко найти в Интернете, чтобы привлечь больше трафика к вашему представительству.

Обратитесь к отделу обслуживания

Подержанные автомобили, как правило, требуют большего ремонта и обслуживания, чем более новые модели. Таким образом, у вас есть возможность получить значительный дополнительный доход, предлагая сервисный центр прямо у вашего дилерского центра. Это может быть что-то, что вы решите открыть после того, как на какое-то время заработаете свой дилерский доход. Для этого вам понадобится гараж, какое-то оборудование и опытные механики.Затем вы можете предложить специальные предложения или стимулы, чтобы покупатели ваших автомобилей приходили в ваши сервисные центры, а не в другие автомастерские.

Изображение: Depositphotos.com

Как открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Хорошая репутация для качественных автомобилей важна, если вы думаете о продаже подержанных автомобилей. Ознакомьтесь с нашим практическим руководством, чтобы узнать, как начать и вести свой бизнес по продаже подержанных автомобилей.

Изучите свой целевой рынок

Вы должны быть уверены, что тип бизнеса, который вы создаете, привлечет множество клиентов.Например, ваш товарный запас должен отражать как типы автомобилей, пользующихся спросом, так и цены, которые могут себе позволить местные жители. Подумайте, процветающий это район или нет. Местное жилье часто является хорошим показателем этого. Обратите внимание на типы автомобилей, которые стоят на проезжей части и на дорогах. Какие типы автомобилей рекламируются в местных объявлениях и предлагаются к продаже другими дилерами?

Конечно, вы можете продавать на более широком рынке. Вы можете, например, рекламировать автомобили в региональной или даже национальной прессе.Реклама автомобилей в Интернете, в том числе на eBay, была бы еще одним способом привлечь большое количество потенциальных клиентов.

Помните, что исследование рынка должно продолжаться. После того, как вы начнете торговать, поговорите со своими клиентами, чтобы узнать больше об их потребностях и желаниях. Обратите внимание на популярные марки, модели и цвета, а также на те, которые плохо продаются. Узнайте, какие функции (например, датчики парковки) нравятся вашим клиентам.

Узнаем о своих конкурентах

Насколько хорошо ваши потенциальные клиенты уже обслуживаются существующими предприятиями? Обратите внимание на другие предприятия по продаже подержанных автомобилей в вашем районе, включая дилеров по франчайзингу.Обратите внимание на мелких «дилетантов», которые часто торгуют из дома. Просмотрите Yell.com или просмотрите любые региональные бесплатные рекламные газеты и раздел «автомобили на продажу» в местной прессе, чтобы получить хорошее представление о том, сколько дилеров уже работает в вашем районе. Попробуйте также поискать в Интернете. Рекламные объявления ваших конкурентов часто могут кое-что сказать вам о том, к какому типу бизнеса они относятся. Имейте в виду, что многие подержанные автомобили продаются в Интернете как частными продавцами, так и дилерами, включая торговцев eBay.

Дилеры, которые продают вам аналогичные автомобили и предлагают аналогичный набор услуг и возможностей, являются вашими главными конкурентами. Узнайте о них как можно больше, в том числе:

• количество и выбор предлагаемых автомобилей
• возраст их запасов и цены (цены, близкие к «балансовой» цене или значительно ниже / выше)
• спектр услуг, которые они предлагают (например, закрытый выставочный зал, страховые гарантии, финансы и т. Д.)

Если возможно, узнайте, какая репутация у ваших конкурентов.Как они относятся к своим клиентам и потенциальным клиентам? Посещение их помещений может дать вам представление о подходе, применяемом их торговым персоналом.

Имейте в виду, что некоторые местные дилеры могут быть вашими покупателями, а не только вашими конкурентами. Например, вы можете регулярно получать недорогие автомобили в качестве частичного обмена и продавать их другому дилеру. Вы можете обнаружить, что таким образом выгодно сотрудничать с несколькими местными дилерами.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Решите, какие услуги предлагать

Возможно, ваш бизнес уже предлагает определенные услуги, например, ремонт или розничная продажа бензина.Или вы можете решить, что ваш новый бизнес будет предлагать ряд различных услуг наряду с продажей подержанных автомобилей. В зависимости от имеющихся у вас возможностей, примеры дополнительных видов деятельности, которые могут принести вашему бизнесу доход наряду с продажей автомобилей, включают:

• Техобслуживание и ремонт автомобилей
• прокат автомобилей
• Тестирование ТО
• кузовной и аварийный ремонт
• Прочие услуги по ремонту транспортных средств, например установка сигнализации или переоборудование сжиженного нефтяного газа
• Продажа запчастей и принадлежностей для двигателей
• Розничная торговля бензином и, возможно, розничная торговля удобством
• общие услуги АЗС, например услуги по мойке автомобилей
• аренда авто (посуточная аренда)

Ваши клиенты могут ожидать, что вы предложите определенные «дополнительные услуги» и услуги в рамках вашей операции по продаже подержанных автомобилей.Сюда могут входить:

• Финансовое соглашение, возможно, включая доступность финансирования для клиентов с плохой кредитной историей
• наличие схем расширенной гарантии и других страховых пакетов
• места для досмотра транспортных средств (например, освещенная территория, навес или закрытый выставочный зал)
• замена запчастей старых автомобилей
• Предварительный осмотр транспортных средств признанной автомобильной организацией
• независимая проверка данных об автомобилях (проверка HPI), чтобы убедиться, что они не были украдены, серьезно повреждены в результате ДТП, не были « заблокированы » и не имеют каких-либо невыплаченных платежей в рассрочку, причитающихся с них

Обратите внимание, что некоторые из вышеперечисленных, например, продажа финансовых услуг и расширенной гарантии, принесут вашему бизнесу дополнительный доход в виде комиссионных.

Решите, какой будет ваша политика в области качества — будете ли вы продавать автомобили такими, какие они есть, не делая для них особого труда, или вы потратите время и деньги на их приведение в соответствие с розничными стандартами? Например, вы можете предложить новое ТО и полную многоточечную проверку и обслуживание всех автомобилей, проданных розничным покупателям. Возможно, вы предложите бесплатную расширенную гарантию или политику обмена без придираний.

Подумайте о других услугах, которые может предложить ваш бизнес. Например, вы можете использовать службу поиска автомобилей для клиентов, которым требуется конкретный тип транспортного средства.Вы можете настроить параллельный импорт для клиентов, которые хотят купить новый автомобиль с континента. Может быть, вы решите пополнить запасы нескольких параллельно импортированных новых автомобилей вместе с вашей подборкой подержанных.

Не забудьте упомянуть в своих рекламных материалах о любых привлекательных услугах и возможностях, которые вы предлагаете.

Продажа авто на финансы

Автомобиль — большая дорогая покупка. Некоторые клиенты могут не захотеть или не в состоянии оплатить все сразу и предпочтут внести залог (иногда с частичным обменом) и распределить компенсационный платеж на несколько месяцев или лет.

Покупка по индивидуальному контракту (PCP) стала гораздо более популярной среди потребителей. При таком соглашении клиент вносит первоначальный депозит, а затем фиксированные ежемесячные платежи, которые покрывают только амортизацию транспортного средства. По истечении срока действия контракта клиент может купить автомобиль за согласованный окончательный платеж. В течение 2017 года Управление финансового надзора (FCA) приняло решение изучить вопрос о PCP из-за опасений, что бюджеты домохозяйств становятся чрезмерно растянутыми.

Вы можете предложить кредит клиентам через специализированную финансовую компанию.Существует ряд финансовых компаний, специализирующихся на финансировании торговли автомобилями, и они предлагают ряд различных финансовых пакетов. Некоторые из доступных финансовых пакетов, которые вы можете использовать для привлечения клиентов, включают:

• Стандартный процентный кредит
• субсидируемый процентный кредит
• беспроцентный кредит
• отсрочка платежа (покупай сейчас плати потом) кредит
• кредит с высоким риском (для клиентов, которым обычно может отказать финансовая компания)

Когда вы продаете автомобиль на условиях финансирования, вам необходимо заполнить заявку на получение кредита вместе с клиентом, чтобы представить его поставщику финансовых услуг.После этого ваша финансовая компания примет решение о принятии заявки. Если все в порядке, сделка будет завершена довольно быстро, и вы получите оплату за автомобиль от финансовой компании в течение нескольких дней. Обычно вам также будут выплачивать комиссию. Обычно это процент от стоимости продажи, который выплачивается вам отдельно в конце месяца.

Большинство финансовых компаний ожидают, что вы будете соответствовать определенным требованиям и стандартам, прежде чем соглашаться вести с вами дела.Некоторые будут иметь дело только с предприятиями, которые торгуют в течение определенного минимального периода времени, часто двух лет.

Присмотритесь, когда дело доходит до выбора финансовой компании, с которой вы будете иметь дело. Их условия и методы работы различаются. Выбирая, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса, имейте в виду следующее:

• какой тип финансовых пакетов больше всего понравится вашим клиентам
• как быстро вы получите платеж от финансовой компании
• сколько вам предлагают
комиссии
• как быстро будут обработаны кредитные заявки ваших клиентов
• какой уровень поддержки и поддержки вам доступен

Вам потребуется разрешение на потребительский кредит, если вы хотите предложить финансирование своим клиентам.Разрешение с ограниченным разрешением вполне может быть достаточным для покрытия вашей кредитной деятельности, но ваше разрешение может потребоваться для покрытия урегулирования долга и консультирования по долгу (получение непогашенных финансовых средств по частичным обменам и консультирование клиентов по этому вопросу). Разрешение выдается FCA. Для получения дополнительной информации посетите раздел потребительского кредита на веб-сайте FCA.

Ценовая политика

На раннем этапе планирования вы должны решить, на какой ценовой категории вы будете ориентироваться.Это должно отражать то, что ваши клиенты хотят и могут себе позволить. Вы можете иметь в наличии автомобили из разных ценовых категорий, чтобы удовлетворить потребности разных категорий людей.

Цены на отдельные автомобили

Когда речь идет о ценах на отдельные автомобили, обратите внимание на следующее:

• сколько вы заплатили за автомобиль
• как было приобретено транспортное средство (был ли это обмен на детали или вы приобрели его на складе)
• сколько времени у вас есть автомобиль на складе
• готовы торговаться по цене
• какова «книжная» цена с учетом возраста автомобиля, состояния, пробега и т. Д.
• , сколько местные покупатели готовы платить за такой тип автомобиля

«Книжные» цены публикуются специализированными исследовательскими фирмами в их справочниках по торговым ценам.Они регулярно обновляются и упоминаются большинством автосалонов. Доступно несколько различных справочников по ценам, большинство из которых дает информацию о ценах на замену запчастей и ценах на АЗС. Информация о ценах на автомобили также доступна в Интернете. Имейте в виду, что сами автомобилисты также имеют доступ к значительному количеству актуальной информации о ценах. Обратите внимание, что цены на АЗС обычно выше, чем цены частной продажи, что отражает тот факт, что дилеры предоставляют гарантию, предлагают выбор запасов и, как правило, подготавливают автомобили к более высоким стандартам перед продажей, чем частные продавцы.

Цены на обмен запчастей на автомобили

Важным аспектом ценообразования является решение, сколько вы предложите клиентам, которые хотят обменять свой старый автомобиль. Хотя справочники по торговым ценам действительно предоставляют полезную информацию, также обратите внимание на следующее:

• Какова будет общая «цена, которую нужно изменить» для покупателя с учетом как скидки на замену детали, так и розничной цены нового автомобиля
• сколько денег вы сможете продать автозапчасть в обмен на
• : потребуется много доработки автомобиля для замены запчастей, прежде чем его можно будет продать на
.
• Ожидаете ли вы, что автомобиль будет быстро и легко продать?
• можете ли вы продать автомобиль на своей собственной АЗС, или вы продадите его другому торговцу или через аукцион

Имейте в виду, что, хотя некоторые потенциальные клиенты будут готовы торговаться по поводу цены обмена, другие могут просто уйти, если предложение будет слишком низким.

Помните, что если, скажем, вы продаете автомобиль за 5000 фунтов стерлингов, из которых 2000 фунтов стерлингов — это пособие на замену детали, вы должны указать только 3000 фунтов стерлингов в денежном потоке как «Продажа за наличные» ( цен включены только в иллюстративных целях, ). Вы получите остаток при продаже автомобиля на частичный обмен; если вы продадите его трейдеру, это может стать «Наличными от должников», если вы дадите им время на оплату. Однако обратите внимание, что для целей ведения учета НДС вы должны сразу ввести общую продажную цену в размере 5000 фунтов стерлингов в свою складскую книгу.

Стоимость аукционов

Когда вы посещаете аукцион, чтобы купить, вы будете делать ставки против других торговцев за технику, которую хотите добавить в свой склад. Аукционист открывает торги по стартовой цене и стремится получить как можно более высокую цену за каждое транспортное средство. Многие автомобили будут иметь резерв (минимальную цену), а некоторые, обычно более дешевые автомобили, будут выставлены на аукцион без резерва.

Вам нужно будет выбрать максимальную цену, которую вы готовы заплатить за автомобиль.Он должен быть достаточно низким, чтобы вы могли получить разумную прибыль при его продаже. Это также должно отражать тот факт, что вам, возможно, придется потратить деньги на автомобиль, чтобы исправить любые неисправности, которые обнаруживаются после его покупки.

Вы также можете время от времени использовать аукционы для продажи запасов — возможно, обмен очень старых запчастей и автомобилей, которые просто не продадут на АЗС. Вам решать, устанавливать ли резерв, и если да, то насколько он должен быть. Это касается и онлайн-аукционов, таких как eBay.

Ваша ценовая политика

Определитесь с общей ценовой политикой, которой вы будете стараться придерживаться как можно точнее. Это позволит вам спланировать финансовую сторону вашего бизнеса.

Решите, какой будет ваша цель. Например, вы можете стремиться заработать определенную сумму за автомобиль или работать на процентной основе — возможно, вы всегда будете стремиться добавить 20% к себестоимости автомобиля при его продаже. Вы можете решить придерживаться книжных цен или постараться их снизить.Возможно, качество услуг, которые вы предоставляете, или даже местоположение вашего торгового центра оправдывают предложение автомобилей по ценам выше, чем в книге. Решите также, какой будет ваша политика в отношении продажи автомобилей с заменой запчастей другим дилерам. Возможно, вы добавите небольшую сумму или процент, или, может быть, вы согласитесь передать их по стоимости. В некоторых случаях вы можете продать на работе партию торговых автомобилей по согласованной общей цене.

Вы можете решить стремиться к разной прибыли на разных типах транспортных средств.Например, вы можете добавить более высокий процент к более старым «фургонам», чем к почти новым дорогостоящим автомобилям. Имейте в виду, что иногда вам, возможно, придется компенсировать низкую маржу прибыли на одном автомобиле, стремясь получить большую прибыль на другом.

Расценки на другие услуги

Если ваша компания собирается предлагать какие-либо другие услуги, такие как ремонт или обслуживание клиентов, вам нужно будет потратить время на определение того, сколько вы будете за них брать. Еще раз, примите во внимание затраты вашего бизнеса на предоставление этой услуги и сумму прибыли, которую вам нужно заработать, чтобы она окупилась.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий автосалон подержанных автомобилей, а не начинать собственное предприятие с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что автомобили, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Имейте в виду, что в автомобильной промышленности очень важна репутация — она ​​может быть хорошей или плохой. Может потребоваться много времени и усилий, чтобы перевернуть бизнес, который заработал плохую репутацию.

Перед тем, как согласовывать цену, внимательно проверьте возраст, состояние и стоимость акций, которые вы покупаете.Помните, что стоимость подержанных автомобилей может падать довольно быстро, поэтому убедитесь, что оценка запасов актуальна. Имейте в виду, что спрос на дизельные модели снизился — это может повлиять на продажную цену любых дизельных автомобилей, которые вы приобретете.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау. Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Как открыть дилерский центр подержанных автомобилей: подробное руководство

Если ваша любовь к подержанным автомобилям выше энтузиаста, возможно, пришло время перейти на новый уровень.

Вы когда-нибудь думали о собственном представительстве? Мы расскажем, как это сделать! Наше эксклюзивное интервью с Карлосом Бесеррой из Imports & Classics помогло раскрыть подробности открытия автосалона по продаже подержанных автомобилей.

Как объясняет Карлос, открытие автосалона требует определенных вложений времени и денег.Однако при правильном расположении и увлечении автомобильным бизнесом вы можете добиться успеха в этой отрасли.

Следуйте этому руководству, и вы станете лучшим автомобильным дилером в своем регионе.

1. Станьте предпринимателем… Или хотя бы настройтесь!

Карлос всю свою жизнь был предпринимателем, еще до того, как занялся бизнесом классических автомобилей. Он мало рос, и когда он чего-то хотел, родители поощряли его спрашивать: «Как ты собираешься это получить?»

Как сказал Карлос: «В какой-то момент каждый должен принять решение.И он принял это решение в очень молодом возрасте ».

В то время как его друзья, вероятно, играли в видеоигры, Карлос продавал ягоды на обочине дороги с пятого класса до средней школы. Он был умен со своими деньгами и скопил достаточно, чтобы купить свою первую машину.

Смотрите полное интервью с Карлосом здесь:

Если вы собираетесь заниматься продажей автомобилей, вам тоже нужно будет принять некоторые решения относительно своей жизни. Это означает формирование предпринимательского мышления.

Только вы несете ответственность за свой бизнес и его успех. Это решение не следует принимать легкомысленно, но помните, что награды не имеют потолка. И в конечном итоге вы контролируете свое время.

Чтобы улучшить ваше мышление, вот список эссе Пола Грэма, посвященных предпринимательству. За свою карьеру он помог профинансировать более 800 стартапов. Вы когда-нибудь слышали о Reddit, Airbnb, Stripe и Dropbox?

Если вы не хотите строить с нуля, загляните на нашу страницу автосалонов о продаже, чтобы найти активные списки рядом с вами, и купите автосалон, который уже работает.

Что нужно, чтобы открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей?

Если вы начинаете бизнес по продаже подержанных автомобилей, вам больше нравится быть рядом с машинами. Но недостаточно просто любить автомобили, нужно знать, как устроен автомобильный бизнес.

Карлос получил свои знания в отрасли, переворачивая автомобили. После продажи своей первой машины он отправился на аукционы, чтобы найти автомобили, которые можно было продать с прибылью, и перейти на классические автомобили. Если у вас есть для этого ликвидный капитал, это может быть отличным способом получить знания об автомобильном бизнесе.

Когда дошло до дела, мне пришлось копить деньги, чтобы купить свою первую машину. Верно? И если я собирался купить свою первую машину, я хотел убедиться, что получу хорошую сделку. И если я получу выгодную сделку, скорее всего, я смогу получить на ней прибыль. Так и случилось. Я купил свою первую машину, некоторое время ездил на ней, а потом получил прибыль. И я говорю: «Эй, я вроде как знаю, что делаю».

Будет полезно, если у вас есть базовые знания о том, как оценивать машину. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу:

Получите работу продавца автомобилей, чтобы получить опыт.

Но если вы новичок в отрасли, подумайте о некоторых учебных курсах в аккредитованном учреждении, таком как Национальная ассоциация автомобильных дилеров, или найдите работу в местном автосалоне, чтобы получить некоторый опыт работы с автосалонами.

Бюро статистики труда США классифицирует продавцов автомобилей по классификации работников розничных продаж, и в этом классе у автомобильных дилеров самая высокая средняя почасовая оплата среди всех работников розничных продаж.

Вы можете много работать на этой должности и быть одним из самых высокооплачиваемых работников розничной торговли в США.С. рынок труда! И это хорошо, потому что вам понадобятся этот капитал и навыки, такие как бухгалтерский учет, ведение переговоров о продажах, управление в социальных сетях и Интернете, финансы и многое другое, когда вы начнете свой бизнес с подержанными автомобилями.

Это все навыки, которые присущи предпринимательскому мышлению.

2. Организуйте свои стартовые затраты.

Как и в любом другом бизнесе, вам понадобится некоторый капитал, чтобы начать работу, а с дилерским центром по продаже подержанных автомобилей связаны большие стартовые затраты. Перед тем, как начать, важно все организовать.

Сколько стоит открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей?

При открытии дилерского центра по продаже подержанных автомобилей следует подумать о многих аспектах, поэтому давайте разберем его шаг за шагом, основываясь на плане Карлоса. Однако мы не будем приукрашивать это. Простой ответ заключается в том, что предприятия по продаже подержанных автомобилей стоят от 50 до 500 тысяч долларов (даже для небольшого предприятия) в зависимости от вашего местоположения и бизнес-плана.

Вот список начальных затрат:

• Регистрация предприятия
• Облигация автодилера
• Лицензия автодилера
• Прочие лицензии (медицинские, противопожарные, программное обеспечение и т. Д.))
• Бизнес-поверенный
• Бухгалтер
• Местоположение (депозит)
• Маркетинг и брендинг (веб-сайт, социальные сети, листовки и т. Д.)
• Канцелярские товары
• Инвентарь (самая большая стоимость, плюс страховка)

Регистрация бизнеса, лицензии для автосалонов и облигации дилеров

Эти три начальных стоимости — это неизбежных сборов , связанных с любым автосалоном, и наиболее важны для обеспечения того, чтобы вы выполняли легальную операцию.

Завершите регистрацию бизнеса на федеральном уровне и уровне штата. Сборы варьируются от штата к штату в зависимости от типа бизнеса, который вы хотите создать (товарищество с ограниченной ответственностью, индивидуальное предприятие, компания с ограниченной ответственностью или корпорация). Лучше всего поработать с бухгалтером, чтобы найти лучший вариант.

Далее, чтобы получить лицензию автосалона, каждый штат требует, чтобы у вас был залог автодилера. Это тип поручительства, который защищает клиентов от мошенничества, и его сумма зависит от штата (30 тысяч долларов в Вашингтоне, 25 тысяч долларов в Техасе, 100 тысяч долларов в Аризоне).

Наконец, вам понадобится лицензия на автосалон от штата, в котором вы будете вести бизнес. Стоимость варьируется в зависимости от штата, и в некоторых штатах, например в Вашингтоне, расходы могут превышать 1000 долларов после завершения необходимых курсов обучения.

Дополнительные и текущие расходы

В этом руководстве мы не говорим о полномасштабных реставрационных работах, как это делает Карлос в своем гараже. Тем не менее, любой бизнес по продаже подержанных автомобилей должен будет учитывать работы по техническому обслуживанию или низкоуровневому восстановлению, связанные с инвентаризацией.Это стоимость, которую обычно недооценивают, поэтому не делайте такой ошибки.

Подумайте об этом так: AAA усредняет годовые затраты на обслуживание подержанного автомобиля в 792 доллара в год (66 долларов в месяц). Хотя вы не будете использовать автомобиль на потребительском уровне, вам нужно будет обслуживать его до тех пор, пока вы не продадите его, и учесть эти затраты в своем бизнес-плане.

Если вы сможете выполнить работу самостоятельно, в конечном итоге вы сэкономите много денег.

Прочие текущие расходы, связанные с автосалонами:

• Аренда
• Заработная плата (при найме продавцов или офисных помощников)
• Страхование
• Реклама

3.Знание своего рынка и выбор местоположения

После того, как вы определили свои первоначальные затраты в своем бизнес-плане, пора заняться тяжелой работой, которая может помочь вашему бизнесу или сломать его. Вы должны понимать свой рынок и учитывать это в своем бизнес-плане, прежде чем делать какие-либо инвестиции в бизнес.

Проведите исследование рынка и найдите свою нишу

Вы можете определить свой рынок по нескольким факторам, например:

• Возраст
• Уровень дохода
• Семейное положение
• Род занятий
• Местоположение

Вы также должны учитывать свой собственный рекомендации друзей, родственников и, возможно, бывших коллег, если вы какое-то время занимались автомобильным бизнесом.

Эти элементы помогают определить клиентов, с которыми вы хотите вести бизнес при открытии. У Управления малого бизнеса США есть большие ресурсы, чтобы помочь предприятиям определить свой рынок.

Это комплексная проверка, которую вы должны провести при открытии любого типа бизнеса, и знание своего рынка поможет вам выбрать нишу. Вот несколько примеров:

• Автомобили класса люкс
• Мультибрендовый (марка / модель) Автосалон
• Классические или коллекционные автомобили
• Автосалон только онлайн

Ваша ниша поможет вам выбрать местоположение.

Расположение, расположение, расположение

Это первое правило недвижимости, и это одна из самых больших затрат, которые вы включите в свой бизнес-план.

Исходя из вашего рынка, вы хотите быть уверены, что ваше местоположение может поддержать ваш бизнес. Это означает, что он доступен и заметен. Часто дилерские центры открываются рядом друг с другом в условиях прямой конкуренции, потому что это дает клиентам возможность быстро сделать покупки для автомобиля по своему выбору.

Мы задали вопрос Карлосу: Итак, если бы мы открыли дилерский центр через дорогу, что бы вы сделали? Его ответ был:

Соревнования нельзя ненавидеть.У меня будет свой бизнес, и я буду им хорошо управлять. И если кто-то другой собирается вести тот же бизнес, я просто буду работать усерднее, чем они. Я не ненавижу своих конкурентов. Я не боюсь своих конкурентов. Если кто-то остановился через дорогу, то это потому, что это отличное место.

Нужно ли мне физическое место для продажи автомобилей?

Открытие дилерского центра по продаже подержанных автомобилей из дома — один из способов избежать больших начальных и эксплуатационных затрат. Это, безусловно, возможно, и многие дилеры по продаже подержанных автомобилей базируются на дому.

Карлос начал этот путь с онлайн-бизнеса по продаже классических автомобилей, где он хранил машины на подъездной дорожке своей матери. Он сказал:

Я бы купил машину за тысячу баксов. Буксировать за триста баксов. Продайте его чуть меньше трех [тысяч], и я немного заработаю. Делайте это по две-три машины в месяц.

Тем не менее, вам необходимо уточнить законы штата и местные законы (города и округа) о хранении подержанных автомобилей.

Кроме того, для достижения успеха без физического местонахождения необходимо серьезное присутствие в Интернете и социальных сетях.Если вы не в курсе текущих тенденций в области SEO и веб-маркетинга, вам необходимо нанять высококвалифицированного веб-мастера и команду маркетологов.

В противном случае вы можете рассмотреть возможность покупки бизнеса с установленными онлайн-подписчиками.

4. Инвентарь

В нашем интервью с Карлосом он объяснил, что вам нужно быть очень осторожными в том, что вы покупаете, и что ваша целевая аудитория, вероятно, будет полностью отличаться от его. Все зависит от местоположения.

Как мне узнать, что покупать и продавать?

Карлос рассказал о своем регионе:

Здесь есть Subaru, которые продаются, потому что мы находимся на северо-западе Тихого океана.У нас снег. У нас сезонный климат, и для этого нужен полный привод с четырьмя цилиндрами.

Некоторые вопросы, которые вы можете задать при выборе инвентаря:

• Есть ли в моем районе погодные условия, которые оправдывают использование автомобиля определенного стиля?
• Есть ли в этом районе отрасль, где рабочим требуются грузовики или другие более крупные транспортные средства?
• Много ли в моем районе семей, где я мог бы легко продавать внедорожники или минивэны?

Вам решать, что хорошо продается в вашем регионе и на вашем целевом рынке.Edmunds Industry Insights — отличный ресурс статистической информации, который поможет вам в этом разобраться.

Изучение местных рынков продажи автомобилей в Интернете также может помочь вам определить, что продается на рынке.

Где я собираюсь покупать инвентарь для своего представительства?

Поиск автомобилей для продажи на розничном рынке с целью получения прибыли требует больших усилий. Из-за этого большинство дилеров получают свои запасы через аукционные компании, работающие только с дилерами.

Аукционы являются одной из основных причин (помимо продажи нескольких автомобилей в год на законных основаниях), что вам понадобится лицензия дилера.Вот список ведущих аукционных компаний только для дилеров в США:

Но не ограничивайтесь аукционами только для дилеров. Есть несколько отличных автомобильных аукционов, где вы можете найти отличные предложения на подержанные автомобили, которые можно продать с прибылью.

5. Финансирование автосалона

Мы можем весь день говорить о начальных затратах, местонахождении и запасах, но для того, чтобы найти средства для начала работы, вам понадобится надежный бизнес-план.

Что входит в бизнес-план автосалона?

Чтобы любой бизнес был успешным, у вас должен быть твердый бизнес-план.Это также важно, если вы планируете подать заявку на ссуду для бизнеса, чтобы начать работу своего дилерского центра. Убедитесь, что ваш план включает в себя следующие элементы:

• Краткое изложение бизнеса
• Цели и заявление о миссии
• Ключи к успеху
• Краткое описание компании
• Запасы
• Анализ рынка
• Веб-план
• Краткое изложение руководства
• Финансовый Plan

И даже если вы не планируете подавать заявку на внешнее финансирование, бизнес-план необходим для владения автосалоном.Он обеспечивает видение и структуру, которые необходимы вашему бизнесу для успеха. Без плана бизнес обречен на провал.

Как я могу открыть автосалон без денег?

Научиться открывать автосалон само по себе достаточно сложно, но открыть его без денег будет еще труднее. Однако это не невозможно.

Ваш бизнес-план — это ключевой инструмент, который вы будете использовать для представления потенциальным инвесторам и финансовым кредиторам. Просто знайте, что большинству кредиторов требуется, чтобы бизнес открывался и работал в течение нескольких лет, прежде чем они ссудят деньги.

Другие варианты

При наличии хорошей кредитной истории можно получить кредитную карту с 0% вступительной ставкой. В Step 4 нашей статьи о том, как открыть тренажерный зал, мы объясняем, как предприниматель Джейк Брог использовал свой кредит для запуска успешного тренажерного зала.

Таким образом, вы можете профинансировать небольшой запас (1-2 автомобиля) и погасить задолженность по кредитной карте до начисления процентов. Это риск, но при наличии отличного бизнес-плана отдача может быть вознаграждена и поможет вам начать работу вашего дилерского центра.

Однако большинство автосалонов начинают то же, что и Карлос: с денег из собственного кармана.

Я просто использовал свои навыки для оплаты счетов, потому что на самом деле у меня не было денег.

6. Объем и финансовые цели

При определении того, как открыть автосалон, вы должны быстро определить финансовые цели для бизнеса.

Купить автомобиль и продать его с целью получения прибыли — это здорово, но ваше представительство должно делать это в больших объемах, чтобы покрыть расходы на бизнес и заработать деньги.Как сказал Карлос,

Нам нравится перемещать объем. Если я могу заработать 1500 долларов на машине… 2000 долларов на машине, государство зарабатывает больше денег, чем я на этой машине. Если я продам машину за 40 000 долларов и заработаю на ней 2 000 долларов, штат получит от 3500 до 3600 долларов в виде налогов. Таким образом, государство зарабатывает больше, чем мы, но они не оплачивают счета за электроэнергию. Они не платят по ипотеке.

Определение вашего объема зависит от ваших финансовых целей. Если у вас небольшой дилерский центр, состоящий из одного человека, с небольшими накладными расходами, ваш объем может легко составить всего три-четыре машины в месяц, чтобы покрыть ваши расходы и получить приличную прибыль.

Тем не менее, по мере роста вашей деятельности вам потребуется увеличивать объемы для поддержания вашего бизнеса. Посмотрите на цель Карлоса:

Я хочу получать около 60-70 автомобилей в месяц. И это не крупный дилерский центр, но вполне приличный размер.

Выгодно ли владеть дилером по продаже подержанных автомобилей?

Быстрый ответ — да — если у вас есть хороший бизнес-план и знание отрасли, автосалоны — прибыльное предприятие. Фактически, отчет Cox Automotive Market Insight Report недавно подтвердил, что валовая прибыль от подержанных автомобилей теперь почти вдвое больше, чем от новых, что является отличной новостью для дилеров по продаже подержанных автомобилей.

Лидеры автомобильной промышленности, такие как Эдмундс, публикуют большую прессу о независимых партиях подержанных автомобилей, что помогает увеличить продажи на национальном уровне.

Сколько зарабатывает владелец автосалона по продаже подержанных автомобилей?

Сколько вы зарабатываете — решать вам!

Трудно точно определить, сколько продают подержанные автомобили. Для сравнения: среднее значение составляет от 18 902 до 495 413 долларов, что является огромным разрывом.

Помните, что в предпринимательской деятельности вы получаете из бизнеса то, что вкладываете в бизнес.Как сказал Карлос в интервью,

Я чувствую, что любой, кто тратит свои собственные часы на бизнес, настраивает себя на провал.

7. Служба поддержки клиентов

Продавцы подержанных автомобилей, возможно, имели плохую репутацию в прошлом, но из-за Интернета это мнение быстро меняется. Успешным автосалонам нужны рекомендации и хорошие отзывы, если они хотят оставаться в бизнесе.

Мы продали сотни автомобилей. У нас никогда не было отрицательных отзывов. Я могу честно сказать, что здесь нет никого, кто бы сказал, что я их облажал, и это от продавца подержанных автомобилей.

Вот несколько ключевых советов, которые вы можете использовать, чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов до и после продажи:

• Лояльность — это король. Если у вас появятся постоянные клиенты, вы останетесь в бизнесе навсегда.
• Хорошее отношение имеет большое значение для потенциального клиента.
• Будьте искренними. Людям не нравится, когда им продают , но им нравится, когда кто-то искренне хочет решить их проблемы.
• Ваш торговый зал и офис отражают качество обслуживания клиентов. Сохраняйте чистоту!
• Если вы можете подарить своим клиентам потрясающий опыт от начала до конца, они порекомендуют вас другим.
• Тот факт, что покупатель вышел из партии, не означает, что обслуживание окончено. Позвоните, чтобы узнать, как идут дела.

А теперь иди и продай несколько машин!

Теперь, когда вы знаете все основы открытия автосалона по продаже подержанных автомобилей, пора выйти и начать продавать! Вступить в эту отрасль может быть непросто, но, обладая решимостью и хорошим предпринимательским складом ума, вы в кратчайшие сроки выбросите подержанные автомобили.

Можете ли вы подумать о каких-либо других аспектах открытия представительства или у вас есть ценная информация, которую можно добавить?

Как начать автосалон в Калифорнии: 5 шагов

Вы хотите открыть новый или подержанный автомобиль в Калифорнии? Сейчас, наверное, лучшее время для этого.

Промышленность с оборотом в 123 миллиарда долларов уже много лет занимает прочное положение на рынке штата.

За последние пять лет наблюдается значительный рост продаж. Эксперты связывают рост с более сильной экономикой, более низкими ценами на газ и растущим аппетитом потребителей к автомобилям.

Ниже приводится краткое описание важных вещей, которые вам понадобятся, чтобы открыть свой автосалон в Калифорнии.

Создайте бизнес-план

Ясность порождает мастерство.При этом пять страниц с четким изложением планов, специально созданных для вашей ситуации, лучше, чем 100 страниц с расплывчатыми целями и нерелевантными методами.

Несмотря на краткость, убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все основы — от резюме до привлечения клиентов.

Подать заявку на получение лицензии автомобильного дилера в Калифорнии

Вы можете подать заявку на получение лицензии автомобильного дилера двух типов:

• Лицензия дилера по продаже новых автомобилей — позволяет лицензиату продавать новые и подержанные автомобили.
• Лицензия продавца подержанных автомобилей — позволяет лицензиату продавать только подержанные автомобили.

1. Загрузите необходимые формы Департамента автотранспортных средств Калифорнии
   Прежде чем приступить к заполнению необходимых форм, сначала загрузите Контрольный список для подачи заявки на получение дилером новых автомобилей или Контрольный список для подачи заявки на получение дилером подержанных автомобилей Департамента транспорта штата Калифорния. необходимо заполнить в зависимости от типа лицензии автодилера, на которую вы подаете заявку.Вместо того, чтобы искать необходимые отдельные формы (их довольно много), просто загрузите пакет California DMV, который относится к вашему типу лицензии, щелкнув следующие ссылки:
2. Оплатите необходимые сборы
   • Регистрационный взнос — 175 долларов плюс 70 долларов за каждое отделение
   • Подтверждение автоброкера — 100 долларов
   • Табличка дилера — 87 долларов за пластину
   • Программа поддержки семьи — 1 доллар
   • Карта отпечатков пальцев для заявителей-нерезидентов — 42 доллара
   • Табличка для мотоцикла — 89 долларов за пластину
   • Новый автомобиль Доска — 300 $ / отделение.Этот сбор применяется только к дилерам, продающим новые автомобили, квадроциклы, коммерческие автомобили, мотоциклы, автодома и прицепы для отдыха.
3. Примите участие в программе обучения дилеров и сдайте письменный экзамен.
   Это предварительное лицензионное требование, которое должны выполнить дилеры по продаже подержанных автомобилей и оптовые дилеры. После завершения программы дилерам будет предоставлен Сертификат о завершении. Раздел 11704 Кодекса транспортных средств Калифорнии требует, чтобы дилеры подержанных автомобилей и оптовые дилеры прошли и успешно прошли Тест дилеров с пробегом, проводимый DMV Калифорнии.За указанное обследование взимается плата в размере 16 долларов США.
4. Получите облигацию автодилера Калифорнии
   Гарантия залога — важное лицензионное требование для автодилеров в пределах штата. Облигация автодилера — это денежная гарантия, предоставляемая соискателем лицензии, и поручительство перед DMV Калифорнии. Облигация автодилера покроет любые мошеннические действия или нарушения (указанные в соответствующем разделе Калифорнийского транспортного кодекса), совершенные Принципалом. Получение поручительства — простой процесс.Наш простой процесс подачи заявки займет менее 5 минут вашего времени. И если все необходимые требования выполнены, вы можете получить свою облигацию автодилера Калифорнии в течение дня. Для начала подайте заявку на залог ЗДЕСЬ.
5. Получите подтверждение использования собственности и зонирования
   Чтобы убедиться, что местонахождение предприятия соискателя лицензии автосалона соответствует разделу 65850 Правительственного кодекса, соискатель лицензии должен подать заявку на проверку использования собственности и зонирования.Инспектор DMV проведет тщательную проверку местонахождения предприятия автосалона, чтобы определить следующее:
   • Место одобрено для проведения розничных продаж автомобилей.
   • Местоположение одобрено для работы автомобильным дилером только оптовой, но не розничной торговли.
   • Местоположение разрешено для работы автоброкера, но не для розничной продажи.
   • Не допущено к эксплуатации в автосалоне.

   После того, как вы представите все требования в Калифорнийское DMV, следующим шагом будет дождаться утверждения вашей лицензии.Вы можете проверить статус заявки на получение лицензии автосалона здесь .

Прочие лицензии, разрешения и юридические документы

• Разрешение на перепродажу от Совета по уравнению
• Разрешение продавца от Совета по уравнению
• Бизнес-лицензия, полученная в городе или округе, в котором вы будете осуществлять business at
• Фиктивная профессиональная лицензия — требуется для предприятий, которые работают с администраторами баз данных (ведение бизнеса в качестве).Это предприятия с зарегистрированными названиями, которые отличаются от официальных названий владельцев.
• Договор аренды

Создание тяги для вашего автосалона

Сосредоточьтесь на создании тяги на ранних этапах вашего бизнеса.