Покупка готового бизнеса | Что нужно знать
Кто-то покупает готовый бизнес и через полгода продает его по сниженной цене. Кто-то приобретает нерентабельную компанию и уже через короткий срок достигает высокой прибыли. Почему так происходит?
В этой статье мы рассмотрим, что нужно знать, покупая готовый бизнес. На что обратить внимание при выборе действующей компании? Что поможет уменьшить инвестиционные риски? Разберем основные вопросы, которые возникают при покупке готового бизнеса.
Что нужно для выгодной покупки готового бизнеса
Готовый бизнес — это выгодное капиталовложение: вы вкладываете средства в действующую компанию, которая работает и приносит прибыль здесь и сейчас. Срок окупаемости можно рассчитать на основе текущих финансовых показателей.
Однако нужно учитывать все факторы риска. Нет гарантии, что бизнес останется прибыльным. Успех во многом зависит от бизнес-процессов компании, их организации, добросовестности собственника и управленческих способностей покупателя.
Можно ли доверять собственнику бизнеса?
Распространенная проблема готового бизнеса — несоответствие заявленных финансовых показателей реальному состоянию компании. Собственник пытается сделать свой бизнес более привлекательным для инвестора и завышает уровень дохода.
Если разница между заявленной суммой и реальной невелика, можете просто договориться об уменьшении стоимости. Вы приобретаете действующие бизнес-процессы, материальные и нематериальные активы. Умелое руководство может поднять рентабельность компании и в несколько раз увеличить прибыль.
Другое дело, если собственник хочет продать материальные активы под видом действующего бизнеса. Распознать обман довольно легко, если проанализировать деятельность компании, поговорить с сотрудниками, клиентами и проверить документацию.
Единственный способ получить наиболее достоверные данные о бизнесе — выполнить проверку. Проверить объект можно самостоятельно, если у вас есть управленческий опыт и бухгалтерские навыки. Более надежный вариант — заказать проверку бизнеса у профессионалов.
Какие нюансы нужно учесть при покупке готового бизнеса?
Каждый бизнес уникален, потому что он во многом строится на человеческих взаимоотношениях. Переход компании от одного собственника к другому сильно отражается на прибыльности бизнеса.
Будьте осторожны с бизнесом, который основан на работе ключевых сотрудников. Например, стоматологии. Как правило, собственник лично работает в кабинете и принимает своих постоянных клиентов. При продаже стоматологического кабинета пациенты уйдут вслед за врачом. Другой случай, если вы покупаете стоматологию с несколькими кабинетами, а врачи готовы продолжить работу. В каждой сфере бизнеса свои нюансы. На производстве необходим опытный технолог. Для торговли и предприятий общественного питания важно установить выгодные взаимоотношения с поставщиками продукции. В сфере услуг — с персоналом.
Как не ошибиться при выборе бизнеса?
Управленческие риски есть как в готовом, так и новом бизнесе. Есть вероятность, что бизнес-процессы окажутся слишком сложными. Или сфера деятельности покажется неинтересной и желание развивать компанию пропадет.
Готовый бизнес — это не пассивный доход. Для достижения высокой прибыли вы должны понимать специфику сферы, уметь управлять компанией, договариваться с поставщиками и клиентами. При выборе ориентируйтесь не только на уровень прибыли, но и собственные интересы и опыт.
Если вы решили купить готовый бизнес, рассмотрите вариант в знакомых сферах. Разбираетесь в автомобилях? Выберите автобизнес: СТО, автомойку, шиномонтаж. Работали в сфере красоты? Рассмотрите предложения салонов красоты, маникюрных студий, парикмахерских.
Для тех, кто только начинает предпринимательскую деятельность, оптимальный вариант — бизнес с простыми процессами и небольшим количеством персонала: интернет-магазин, хостел, кофе с собой.
Как купить готовый бизнес и что надо знать
Чтобы выбрать прибыльный и подходящий вам готовый бизнес, необходимо знать все его нюансы и понимать, как избежать основных ошибок.
Хотите узнать более подробно о рисках готового бизнеса? Записывайтесь на бесплатный тренинг, который проходит в Тюмени по адресу ул. Софьи Ковалевской, дом 11/5, офис компании «Альтера Инвест». Из тренинга вы узнаете о 7 рисках готового бизнеса, о том, как проверить объект перед покупкой и обезопасить свои вложения.
alterainvest.ru
Покупка готового бизнеса без ошибок
Прочитав данную статью, вы узнаете, чем может быть опасна покупка готового бизнеса. А также как свести риски к минимуму.
Создать самому или купить?
Для открытия своего дела в наше время существует два способа: начать бизнес с нуля либо приобрести уже готовый бизнес. Разумеется, последний вариант является менее проблематичным и позволяет сэкономить много времени и нервов.
Ведь не нужно ничего придумывать. Фирма уже есть, набран штат сотрудников, имеется клиентская база и прочее. То есть, фирма полноценно работает и приносит доход.
Истории покупки готового бизнеса. Парикмахерская. 11 месяцев спустя.
Купить бизнес – просто? Не всегда…
Но все не так просто. Кто продаст готовый, уже полностью отлаженный бизнес, который приносит неплохой доход? Кроме того, для ведения бизнеса необходимо экономическое образование, опыт работы и специальная подготовка.
Ведь даже фирма с маленьким оборотом при проверке может вызвать много проблем. Да и к тому же проблемы могут начаться и с коллективом.
То есть, есть большая вероятность того, что с тем подводными камнями, которые не видны будут, на первый взгляд, станут очевидными после того, как вы купите бизнес и будете входить в курс дела.
Поэтому лучше всего покупать тот бизнес, который вам интересен, и в котором вы хоть немного разбираетесь.
Наиболее оптимальным вариантом считается покупка франшизы.
Покупка готового бизнеса или покупка франшизы?
Выясни, почему продается бизнес, который собираешься купить!
Покупая готовый бизнес для начала, вы должны выяснить, по какой причине владелец его продает. Если причина не связана с коммерческой деятельностью компании, а связана с семейными обстоятельствами, то страшного в этом нет ничего.
Главным условием при покупке компании является ее доход. А у компании, возможно, имеются не афишируемые долги, испорченные с поставщиками отношения, проблемы с налоговой, непогашенные долги перед банками и прочие проблемы.
И все они после покупки бизнеса лягут на вас.
Определитесь, сколько денег вы готовы заплатить за покупку. Возможно, потребуются дополнительные вложения. Также рассчитайте чистую прибыль.
Истории покупки готового бизнеса. Кофейня. Месяц после.
Перспективы приобретаемого бизнеса
Другой нюанс заключается в перспективности покупаемой компании. То есть, вы должны понимать, что в данной сфере может работать еще одна или несколько фирм, составляющих вам конкуренцию.
И одна из них вполне реально может вас вытеснить с рынка. К тому же нельзя исключать, что в век технологического прогресса изобретут новую технологию, которая в лучшем случае сделает вашу фирму малоприбыльной либо вытеснит ее совсем. И только после этого вы можете покупать бизнес.
www.russtartup.ru
Что нужно учитывать при покупке бизнеса. InvestGo24
Покупая бизнес, многие приобретают определенное имущество. Задача потенциального покупателя, который с разных сторон рассматривает все части своего дела, заключается в постановке грамотных вопросов о реальном положении вещей. Помимо физического имущества, нужно еще тщательно изучить другие аспекты, к примеру:1. Включает ли приготовленный продавцом список имущества всю мебель и оборудование? Вам следует знать номера моделей, а также даты их приобретений.
2. Как покупалось оборудование – в рассрочку или погашалось полностью? Действует ли еще гарантия?
3. Станете ли вы исключительным владельцем права на способ работы, торговую марку, эмблемы, после заключения сделки?
4. Какую репутацию имеет бизнес среди поставщиков и потребителей? Не доверяйте полностью сведениям предоставленными продавцом, лучше поговорите сами с поставщиками и клиентами.
5. Существуют ли у старого владельца соглашения, которые могут снизить ценность имущества либо ограничить вашу свободу? Если брались кредиты, сколько денег было уже выплачено? Устроят ли вас эти условия? Что происходит с дистрибутивными соглашениями, а также контрактами с работниками? Эти соглашения непосредственно влияют на ценность приобретаемого имущества.
Узнайте обо всех обязательствах такой компании. Это не только уплаты поставщикам. К примеру, многие компании по закону должны заниматься очисткой окружающей территории. Покупая участок, который раньше использовался для выброса токсичных отходов, вы попросту можете разориться, поскольку обработка таких земель обойдется крайне дорого. Учитывайте это.
Узнайте законы и нормы, прямо влияющие на бизнес. Изменения в законодательной базе могут оказать существенное влияние на любой вид бизнеса, от частных небольших кафе, до больших производственных предприятий.
Поинтересуйтесь намерениями продавца. Если он решит вернуться и создать новое конкурирующее предприятие, целесообразность вашей покупки под большим вопросом. Укажите в соглашении с продавцом пункт о том, чтобы он не предпринимал подобного рода действия.
Также следует узнать о грядущих серьезных изменениях, касающихся технологий или рынка, поскольку они могут влиять на приобретаемое дело. К примеру, маленький магазин могут продавать потому, что мэрия решила построить недалеко от него большой супермаркет. Небольшая издательская компания может продаваться потому, что крупное предприятие купило новую экономичную технологию, позволяющую уменьшить себестоимость продукции.
Эти обстоятельства не должны вас отпугивать от покупки, но вам нужно об этом знать, чтобы разработать свою эффективную стратегию борьбы с такими трудностями.
Следущая статья Предыдущая статья
investgo24.com
Покупка готового бизнеса – особенности, риски, преимущества
Сегодня бизнесом не только занимаются. Его еще продают и покупают. Каждый день заключается огромное количество сделок по продаже готового бизнеса. Что же это такое? Готовый бизнес – это налаженный процесс, уже запущенный в оборот проект по реализации товаров или оказанию каких-либо услуг.
ОСОБЕННОСТИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА
Каждый бизнес имеет свои особенности. От этого зависит и его стоимость. Сегодня можно купить или продать салон красоты, завод, мини-отель, автозаправочную станцию и т.д. То есть, все, что угодно. Один из главных вопросов – почему предприниматели все чаще покупают готовый бизнес? Основная причина – отсутствие необходимости открывать свое дело и начинать его с нуля. Вложив деньги в готовое предприятие, его можно совершенствовать, развивать, а при необходимости перепродать. В ряде случаев приобретение готового бизнеса надежнее и выгоднее других вариантов, так как уже есть конкретный вид товара или услуги, поставщики, потребители и т.д.
Купля-продажа бизнеса – процесс сложный и без участия специалистов не обойтись. Готовый бизнес требует оценки, подробного описания. Так можно понять, что он собой представляет, каковы его характеристики, перспективы роста и т.д. В целях безопасности можно заключить с продавцом предварительный договор. В этом случае покупатель вносит задаток и получает право контролировать бизнес. Если что-то не устраивает, в любой момент от сделки можно отказаться.
Бизнес обычно готовят в продаже. Процесс предполагает создание товарного вида, сбор необходимых материалов, грамотный маркетинг. Бизнес может быть не подготовлен технически, когда отсутствует документация, списки клиентов, описание технологий и др. Купить можно любой бизнес, но результаты бывают разными и подчас непредсказуемыми. Проект может в одночасье рухнуть или неожиданно принести большой доход. Но в любом случае готовый бизнес – это проще и удобнее, нежели все начинать сначала.
РИСКИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА
При решении купить готовый бизнес нужно оценить все возможные риски. Первый и естественный вопрос, почему продается успешный бизнес? Ответ однозначен: не все тут чисто и присутствует подвох. Тем более, что надежный бизнес требует экономического образования или специальной подготовки, опыта работы.
Даже маленькая фирма на деле может оказаться сложной организацией со своей спецификой труда, отношениями в коллективе и т.д. Все это подводные камни, которые изначально не видны. Очевидными они становятся только тогда, когда бизнес уже куплен. По этой причине, покупать нужно тот бизнес, который близок вам по роду занятий.
Если вы уверены, что продажа не связана с финансовой деятельностью фирмы, а вызвана болезнью, семейными обстоятельствами, можно считать, что вам повезло. Доходность – главное условие при покупке бизнеса. У компании могут быть скрытые долги, сложные отношения с поставщиками, проблемы с налоговой инспекцией, непогашенные кредиты. И все это можно лечь на ваши плечи.
Обязательно нужно подумать, сколько вы готовы отдать за покупку. Следует учитывать, что дополнительных вложений не избежать. Также необходимо рассчитать стоимость готового бизнеса, то есть его чистую прибыль.
Важный нюанс – перспективность. На рынке может работать другая фирма, которая потеснит вас. Кроме того, с появлением новой технологии бизнес может стать малоприбыльным или вовсе ненужным.
Чтобы минимизировать все риски при покупке готового бизнеса, лучше обратиться в специальную компанию, которая занимается соответствующей деятельность. В этом случае вы будете застрахованы от всех подводных камней.
ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА
На предприятии, которое уже работает, четко налажена система работы. Понятно, что очень прибыльные фирмы продаются редко. Но даже убыточный бизнес можно спасти, оптимизировав процессы. И у маленькой фирмы есть имя, собственность, клиенты, торговый знак. Все это хороший потенциал, который нужно грамотно использовать.
Еще одно преимущество готового бизнеса – возможность поиска финансирования. Сделать это будет проще, так как деньги вы будете просить не под новый проект, а под уже работающую организацию. Проанализировав несколько предложений, можно понять, чем выгодно заниматься, а чем нет. И в этом тоже преимущество: схемы отработаны и проверены на практике, поэтому рисковать не придется.
Готовый бизнес, как правило, уже зарегистрирован в налоговой инспекции, прошел все этапы регистрации, имеет печать, расчетный счет в банке, лицензию на осуществление деятельности и т.д.
Среди минусов можно отметить следующие факторы:
- Информация по кадровой или бухгалтерской документации представлена не в полном объеме.
- Недостоверные сведения.
- Наличие кредиторской задолженности.
- Мошеннические действия со стороны продавца, например, подделка документов.
bishelp.ru
Риски при покупке готового бизнеса
В наше время для открытия своего дела есть два варианта. Классический – то есть начать свое дело с нулевой точки, придумать идею, оформить бизнес-план, накопить первоначальный капитал, пройти регистрацию и пр. Есть второй вариант, гораздо менее проблематичный – это приобрести бизнес. Второй вариант с покупкой дела экономит время, нервы и силы. Не нужно «изобретать велосипед», организация уже в наличии, имеется и профиль работы, набранный штат, место на рынке предпринимательства, клиентская база, отлаженные связи с поставщиками или коллегами по бизнесу, т.е. фирма работает и получает доход.
Но в этом случае есть свои сложности – а кто, собственно, продаст вам готовый и успешный бизнес, или по крайней мере, примет вас в долю? Тем более, ваша логика работает по такому направлению: если продавец вам продает свой успешный бизнес, значит не все тут чисто и присутствует подвох. Тем более, что успешный бизнес требует хорошего экономического образования, опыта работы, специальной подготовки. Ведь даже маленькая по обороту средств фирма может на поверку оказаться очень сложной организацией со своей спецификой труда, отношением в коллективе и пр., т.е. со своими подводными камнями, которые на первый взгляд не видны и становятся очевидными лишь тогда, когда вы входите в курс дела и бизнес куплен.
Поэтому, прежде чем приобретать бизнес, вы сами должны усвоить одну истину: не приобретайте кота в мешке, а покупайте бизнес, близкий вам по роду занятий.
Самый простой вариант покупки бизнеса – это купить бизнес в Интернете. Это проще, чем приобретение «классической» фирмы. Достаточно купить франшизу, позволяющей вести свое дело под популярным брендом.
Один из главных вопросов, который задает себе покупатель бизнеса – что подвигло предыдущего владельца продать свой бизнес, с чем это связано. Если вы наверняка уверены, что продажа не связана с коммерческой деятельностью покупаемой фирмы – из-за болезни, семейных обстоятельств, то считайте, вам повезло. Потому как коммерческая доходность фирмы – есть главное условие при ее покупке. У фирмы могут быть неафишируемые долги, сложные и испорченные отношения с поставщиками, непогашенные кредиты, проблемы с налоговой инспекцией, труднопреодолимые осложнения на рынке. Т.е. фирма может оказаться с испорченной репутацией или связанной с криминалитетом, что тяжелым грузом ляжет на ваши плечи.
Сразу надо определиться: какие средства вы готовы отдать за покупку. Учтите, что после покупки, скорее всего, вам придется делать дополнительные вложения. А также рассчитать стоимость готового бизнеса, т.е. его чистую прибыль.
Еще один нюанс – это перспективность покупаемого предприятия. Например, надо понимать, что в той сфере, в которой работает фирма, может существовать другая конкурентоспособная фирма, которая вполне может вытеснить вас с рынка. Есть еще одна тонкость: вполне возможно, что в век научно-технического прогресса появится новая технология, которая сделает ваш бизнес или малоприбыльным, или вообще ненужным.
Когда выяснены все тонкости дела и условия вам подходят, можно покупать этот готовый бизнес. Самое несложное – дать объявление в прессе – «куплю бизнес», или напротив, посмотреть объявления « продам бизнес ». Но лучше всего обратиться в специальные компании, занимающиеся продажей бизнес-организаций. Тогда вы будете застрахованы от подводных камней, о которых уже было сказано выше. К тому же солидные предприниматели хотят совершать такие сделки, не афишируя их заранее – конфиденциально.
www.wibes.ru