Чем торговать на рынке бизнес: Как открыть точку на рынке с нуля

Бизнес по-новому: пандемия коронавируса — толчок для развития онлайн-торговли: Игорь Сыроватко. | Экономика

По прогнозам немецкого статистического онлайн-портала Statista, к 2021 году мировой рынок электронной коммерции составит $4,9 трлн в год. По данным анализа Digital Commerce 360, объем онлайн-продаж в мире в 2016–2019 годах рос в среднем на 20% в год. В то же время, розничные офлайн продажи увеличивались на 3,5% за год. Если подобная тенденция сохранится, то объемы мирового рынка e-сommerce превысят объемы традиционной розницы уже к 2036 году.

При этом, есть основания полагать, что пандемия коронавируса послужит дополнительным толчком в развитии онлайн-торговли. Ведь в сложившейся ситуации, все больше людей по всему миру вынуждены покупать в интернете то, зачем раньше ходили в магазин. А, привыкнув совершать покупки в один клик, они вряд ли в дальнейшем станут тратить на это больше времени.

Еще одним преимуществом «онлайна» перед традиционной торговлей становится то,  что многие магазины сейчас попросту закрыты. Эта проблема обходит стороной онлайн-бизнес — ведь если физического магазина нет, его и не закроешь.

Подписывайтесь на рассылки Liga.net — только главное в вашей почте

Что касается Украины, еще недавно сложно было представить ситуацию, когда жительница украинского областного центра или села заказывает или продает товары через интернет. Но с развитием платежных систем, каждый получил практически неограниченные возможности для доступа в интернет по всей стране.

По данным исследования ОLX, во время которого опросили почти 30 000 респондентов, для 9% людей продажи на платформе — возможность дополнительного заработка, а еще для 3% — главный источник дохода. Особенно это касается самой старшей и самой младшей возрастных категорий.

Для почти 9% респондентов возраста старше 65 лет и 4% возраста от 18 до 24 лет, продажи через торговые площадки являются бизнесом и основным источником заработка. Среди основных причин, почему выбирали продажи онлайн, предприниматели назвали желание зарабатывать больше денег и совмещать постоянную работу с ведением интернет-бизнеса.

Что стимулирует людей рассматривать торговые онлайн-площадки, как вид заработка?

Канал продаж для любого бизнеса

На онлайн-площадках можно торговать абсолютно всем — от бытовой химии до автомобилей, детских товаров и даже нематериальных услуг. Поэтому для малого и среднего бизнеса практически любого профиля торговые онлайн-площадки — это мощный канал продаж.

Читайте также — Антикризисный менеджмент: техника швейцарской армии

Интересные перспективы открываются сейчас, когда спрос адаптирован под нужды покупателей, особенно активно приобретающих товары первой необходимости, такие как продукты питания, бытовую химию и предметы гигиены. По данным OLX, с первой по четвертую неделю марта 2020-го спрос на продукцию для красоты и здоровья вырос на 84%, продукты питания —  на 110%, а бытовые товары стали популярнее на 345%.

Это отличная возможность для тех, кто только планирует начать бизнес онлайн или же готов менять направления продаж, занять выгодную позицию.

Площадка с большим трафиком

Делая выбор в пользу торговых онлайн-площадок, вы решаете одну из основных проблем любого бизнеса — охват клиентов. Вы не ограничены своим районом, городом или даже областью. Кроме того, у вас появляется доступ к огромной аудитории, таким образом можно существенно сэкономить, ведь имея такой охват, не нужно инвестировать в разработку и раскрутку собственного интернет-магазина.

Если же вы продаете товары, которые сейчас менее популярны, остается возможность направить средства на промо, дабы привлечь новых покупателей. 

Пользователи смартфонов

Торговые площадки в сети, как правило, имеют свое мобильное приложение. Для онлайн-бизнеса это может значить еще большее расширение аудитории, так как современные тенденции говорят о том, что значительный приток трафика приходит именно от пользователей смартфонов.

Читайте также — Страшная тайна Лавры: очищение коронавирусом

Если говорить о нашей платформе, по данным за 2019 год через десктоп OLX ежедневно посещают только 25% пользователей, 20% используют мобильную версию, основная же аудитория — это 55% тех, кто заходит через мобильное приложение. 

Высокий доход и доставка

По данным Государственной службы статистики Украины, в прошлом году средняя заработная плата в Украине составляла 10 237 грн. Опрос, проведенный OLX, говорит о том, что, используя торговые онлайн-площадки в качестве основного заработка, можно зарабатывать столько же и даже больше. Так, 10% тех, кто ведет свой бизнес, отметили, что зарабатывают в год от 50 000 до 100 000 грн, 6% — 100 000-250 000 грн, 5% — 250 000-500 000 грн и 16% — более 500 000 грн. 

Выбирая торговую онлайн-площадку, продавец облегчает себе задачу доставки товаров покупателям. Крупные сервисы имеют свою отлаженную логистическую систему, а значит вам остается только договориться об отправке и скоординировать процесс получения посылки.

Резюмируя, можно сказать, что онлайн-площадки достаточно активно развиваются вместе с электронной коммерцией. И бизнес, который адаптируется под рынок e-commerce, имеет все шансы развиваться динамичнее, что особенно важно в период турбулентности. 

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Статьи, публикуемые в разделе «Мнения», отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net

Как открыть мобильную торговую точку с нуля

Бизнес-идея автолавки: почему мобильная торговля продуктами питания принесет прибыль?

Нестационарная мобильная торговля отличается низким ценовым «порогом входа». Вы можете реагировать на спрос, менять перечень товаров и рынки сбыта. Вести деятельность просто, операционные расходы низки и при удачном сценарии развития событий прибыль многократно их превышает.

Расходы на создание автолавки и ее возможная прибыльность

При работе в крупном городе — таком, как Нижний Новогород — можно получать от автолавки прибыль до 50 000 ₽ ежемесячно. Окупаются вложения в среднем за один год. Увеличить доходность автолавки можно, установив там оборудование для кофе, прохладительных напитков, предлагая горячую выпечку (разогревая ее в установленной микроволновой печи).

Расходы на создание бизнеса в Нижнем Новгороде:

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация ИП и транспортного средства	5 000
Покупка и оснащение автолавки	700 000
Первичная закупка продукции	50 000
Рекламное оформление автолавки	5 000
Итого	870 000

Ежемесячные расходы:

Статья расходов	Сумма, ₽
Закупка товаров	30 000
Услуги бухгалтера на аутсорсе	5 000
Аренда склада под товарный запас	10 000
Расходы на автомобиль (ОСАГО, топливо)	20 000
Налоги, рекламные и прочие расходы	10 000
Итого	75 000

Рассмотрите идею покупки франшизы

Франшиза «Добрый Жар» – магазин товаров для самогоноварения

1 750 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 5 мес.

Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание

950 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 25 мес.

Франшиза «MAURO PRATO» – ателье-бутик эксклюзивной мужской одежды

50 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 11 мес.

Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба

700 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 5 мес.

Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров

6 000 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 24 мес.

Франшиза «Кофебулка» – кофейня — кондитерская

4 993 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 14 мес.

Франшиза «BOUTIQUE AROMA DÉCOR» – сеть бутиков интерьерной парфюмерии

1 390 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

«24 градуса» – франшиза алкогольной продукции

950 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 8 мес.

«Море Желаний» – франшиза вендинга

895 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Франшиза «SafeSmoking» – франшиза вейп-шопа

1 100 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Регистрация бизнеса и особенности работы

Оптимальный вариант — регистрация ИП на упрощенном налогообложении (патенте, УСН/ЕНВД). Код ОКВЭД — 47.11, торговля пищевыми продуктами в розницу. При выездной торговле не нужен кассовый аппарат, но необходимы следующие документы:

• Свидетельство о регистрации ИП
• Разрешение на розничную торговлю пищевыми продуктами от Роспотребнадзора (инстанцию нужно уведомить о создании автолавки)
• Разрешение на выездную продажу продуктов от местной администрации (отдела торговли и предпринимательства)
• Сертификат СЭС, подтверждающий продовольственную безопасность деятельности (на основе документов от производителя автолавки)
• Санитарная книжка с вовремя пройденным медосмотром для продавца (самого предпринимателя) — ее оформляют в СЭС
• Договор об оказании услуг с аутсорс-бухгалтером

Автолавку нужно зарегистрировать в ГИБДД и оформить ОСАГО. Также автомобиль должен регулярно проходить техосмотр.

Покупка и обустройство автолавки

Автолавки, как правило, создают на базе автомобилей ГАЗель или подобного им легкого коммерческого транспорта. Он обойдется примерно в 600 000 ₽ за подготовленное к работе ТС. В автомобиле нужно установить:

• Холодильное оборудование
• Генератор
• Осветительные приборы
• Витрину, стеллажи и полки

Ассортимент продукции, поставщики и персонал

Для охвата широкой аудитории ассортимент автолавки должен быть универсальным:

• Мука, крупы, консервы
• Хлеб, выпечка
• Овощи и фрукты
• Сладости
• Кисломолочные продукты
• Прохладительные напитки

Продавать пиво и другой алкоголь с автолавок запрещено.

Покупать товары можно на оптовых базах и в крупных гипермаркетах. Для работы достаточно одного человека — предпринимателя, а учет может вести аутсорс-бухгалтер (для ИП услуга стоит около 5 000 ₽ в месяц).

Сбыт: места продажи, привлечение клиентов, рыночная стратегия

Ключевой фактор прибыльности — грамотная разработка маршрута. Стоит отдавать предпочтение районам с низким охватом, точками розничной торговли, местам скопления людей (парки, парковки у бизнес-центров). Можно останавливаться выезжать в деревни и дачные/коттеджные поселки.

Особенности работы

Автолавку нужно оформить, чтобы повысить ее заметность и привлечь покупателей.

Примеры оформления:

Образец оформления фургонаОбразец оформления фургонаОбразец оформления фургонаОбразец оформления фургона

Сопоставление расходов на создание автолавки «с нуля» с покупкой действующего бизнеса

Для мобильного бизнеса важно расширять линейку оказываемых услуг и постоянно искать новые ниши, сравнивая прибыльность и затраты разных видов торговли. Сопоставим расходы на открытие автолавки с покупкой другой передвижной точки — кофейни.

Расходы на создание автолавки — 870 000 ₽	Покупка мобильной кофейни в Нижнем Новгороде — 700 000 ₽
Возможная среднемесячная прибыль — 50 000 ₽	Ежемесячная прибыль — 67 000 ₽
Окупаемость — 12 месяцев	Окупаемость — 10 месяцев
Нужно покупать и оборудовать автолавку, привлекать клиентов, оформлять разрешения	В автомобиле установлено газовое и электрическое оборудование, кофемашина, есть база постоянных клиентов

Приобретение готовой и оборудованной мобильной лавки, даже с учетом ее адаптации под розничную торговлю, обходится дешевле. Действующий бизнес быстрее окупается, а начало работы связано с меньшими хлопотами.

Бизнес на маркетплейсах: как начать?

Задумывались о том, чтобы начать бизнес на маркетплейсах? Рынок электронной коммерции в России растет как на дрожжах, особенно в период карантинных ограничений. Тенденция сохранится и после того, как пандемия закончится. Аналитики утверждают, что электронная коммерция как отрасль будет расти на 25-30% в год ближайшие пять лет. А это значит, что можно зайти на этот рынок сейчас и обосноваться на нем до пика.

Чем отличается бизнес на маркетплейсах

1. Быстрый старт
   На сегодняшний день это самый простой и эффективный способ начать продажу товаров. Не нужен сайт, не требуется большой коллектив и собственная логистика. 
2. Активный рост
   Ежегодный рост оборота ведущих маркетплейсов достигает 300-500%. Рынок растет и вы будете расти вместе с ним. Чем раньше вы начнете, тем сложней конкурентам будет вас догнать.
3. Быстрый оборот
   Первые продажи могут пройти уже через несколько минут после того, как товар появится на площадках. В отличие от оффлайн сетей, вам не придется долго ждать — маркетплейсы платят быстро. Если федеральные сети просят отсрочку платежа в 3-6 месяцев, то на маркетплейсах вы будете получать выплаты раз в неделю или месяц.
4. Комиссия
   На данный момент комиссия площадок составляет от 5 до 70%. Пусть верхняя планка вас не пугает — такие аппетиты только у Lamoda, попасть туда новичку практически нереально. А на AliExpress, Ozon и Wildberries комиссии от 5 до 50%, в зависимости от категории.

Как начать продавать на маркетплейсах

C чего начать? Зависит от нескольких факторов — например, наличия товара, регистрации в качестве самозанятого или юрлица. Также вам потребуется сертификат на товары или отказное письмо. Не знаете, что требуется в вашем случае?

Не нужно быть производителем, вы вполне можете заказывать товар у завода-изготовителя под собственной торговой маркой, или же заняться продажей товаров, произведенных под чужим брендом.

У вас есть собственный товар

У вас уже есть товар, который вы производите сами или заказываете на стороннем производстве под своей торговой маркой. Для начала работы вам нужно иметь:

• зарегистрированную организацию (юрлицо), в некоторых случаях подойдет и статус самозанятого.
• сертификат или отказное письмо на продукцию.
• партию товара для отгрузки на маркетплейс.
• возможность оперативно пополнять ассортимент.

Не забывайте про защиту прав на торговую марку (регистрация бренда), конструкцию товара (патент) и контента (фото и видео товаров). Нельзя использовать бренд, товар или контент для карточки, на которые вы не имеете прав. После регистрации (инструкции по регистрации есть в «Руководстве новичка»), вам нужно будет оформить карточку товара и внести сведения о поставке. Когда все пункты будут заполнены верно, нужно будет отгрузить товар в назначенный день. А затем следить за продажами и анализировать спрос.

У вас есть чужой товар

Вы дистрибьютор продукции чужого бренда, и хотите продавать его товары на маркетплейсах. Такая возможность существует, но есть некоторые оговорки. Для торговли товарами чужого бренда вам потребуется:

• разрешение правообладателя;
• сертификат или отказное письмо на продукцию;
• партия товара для отгрузки на маркетплейс
• товар или план поставок для будущего подсорта.
  

При торговле noname-продукцией крайне велик риск, что у вас появятся прямые конкуренты. Другие поставщики, увидев рост продаж, могут начать торговать таким же товаром, что и у вас. Помешать этому вы не сможете.

Помимо прочего, правообладатель может сам зайти на маркетплейсы, оценив ваши продажи. В таком случае он отзывает разрешение, и получает приоритет. Не факт, что у вас будет возможность продать товарные остатки. А чтобы вывезти продукцию с склада маркетплейса, придется заплатить за каждую единицу товара. При этом не факт, что товар будет выдан вам оперативно. Другая проблема — легальная конкуренция. Разрешение на продажу товаров определенного бренда могут выдать не только вам, но и другим дистрибьюторам. А это высокая конкуренция и борьба за покупателя.

У вас есть товар, но нет юрлица

Такое тоже бывает, но вы всё равно можете вести свой бизнес на маркетплейсах. В таком случае вариантов решения несколько. Можно зарегистрировать юридическое лицо или получить статус самозанятого. А можно заключить договор с компанией, которая поставляет товары на маркетплейсы, и пользоваться их услугами. Продажа через посредника позволит оценить интерес к товару, разобраться с возможностями площадок и попробовать себя в бизнесе прежде, чем вы окунетесь в него с головой. Впрочем, вам также нужно будет найти легальный способ поставлять товары на маркетплейсы, вам потребуется сертификат или отказное письмо, а также товар для отгрузки и для подсорта.

Остались вопросы? Задайте их через чат.

Следите за новостями маркетплейсов в нашем телеграм-канале — самом крупном сообществе поставщиков на российские маркетплейсы.

ᅠ

Лучшие стратегии и примеры трейд-маркетинга на 2021 год

В принципе, трейд-маркетинг понимается неправильно. Тем не менее, это невероятно важно, поэтому сегодня мы собираемся объяснить, что такое торговый маркетинг, почему он важен, кто его использует и как.

Что такое торговый маркетинг?

Давайте начнем эту статью с определения.

Торговый маркетинг — это форма маркетинга B2B.

Это искусство маркетинга продукции специально для предприятий [в отличие от потребителей].Обычно основной целью торговой маркетинговой кампании является продажа продукции другим компаниям, которые затем могут продавать эти товары своим клиентам.

Кто использует трейд-маркетинг и почему?

Производители используют торговый маркетинг [и, чтобы уточнить, производитель — это физическое или юридическое лицо, которое производит товары для продажи].

Они используют тактику торгового маркетинга, чтобы попытаться продать свою продукцию розничным торговцам, оптовикам и дистрибьюторам [которые иногда вместе известны как партнеры по цепочке поставок].

Почему? Что ж, для того, чтобы продукт был продан в магазине для широкой публики, розничному продавцу сначала нужно где-то купить его. Розничные торговцы могут покупать товары напрямую у производителя, но они также могут приобретать их через оптовиков или дистрибьюторов.

[Оптовики и дистрибьюторы, по сути, действуют как посредники. Сами они ничего не делают; они покупают товары у производителей оптом и продают их розничным торговцам.]

Производителям явно проще и выгоднее продавать их напрямую розничным торговцам, но у них может не быть роскоши выбора.Если они этого не делают, им необходимо продвигать свои продукты всем трем сторонам.

По сути, стратегии торгового маркетинга используются производителями для создания спроса на все, что они производят.

И для производителей явно критически важно продвигать свои товары на рынок, потому что розничные торговцы [а также оптовые торговцы и дистрибьюторы], очевидно, имеют миллионы продуктов на выбор, когда они решают, что будет продавать.

В конце концов, места на полках не так уж много, верно?

Как видите, розничный торговец в конечном итоге находится у власти [и каждая сторона прекрасно это осознает].

Таким образом, между производителями идет постоянная борьба за то, чтобы представить свою продукцию партнерам по цепочке поставок. Если производитель не использует никаких торговых маркетинговых кампаний, это подвергает их прибыльность огромному риску.

Тактика торгового маркетинга может оказаться разницей между ритейлером, выбирающим один продукт для продажи над другим, поэтому странно, что компании-производители часто игнорируют торговый маркетинг или совершенно неправильно его понимают.

Торговый маркетинг приносит и другие преимущества…

Преимущество № 1:

За счет увеличения количества покупок на уровне цепочки поставок торговый маркетинг гарантирует, что предложение вашего продукта всегда может удовлетворить спрос.

Преимущество № 2:

Если ваш маркетинг достаточно хорош, розничные продавцы всегда будут продвигать ваш продукт по сравнению с продуктом конкурента, что обеспечит вам долговечность.

Преимущество № 3:

Торговый маркетинг может устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми контактами в цепочке поставок.

Преимущество № 4:

Большинство людей не понимают, как создать и выполнить эффективный маркетинговый план. Если можете, сейчас у вас есть прекрасная возможность.

Преимущество № 5:

Торговый маркетинг поможет вашему бизнесу оставаться прибыльным, если вы не имеете четкого представления о том, кто ваш конечный пользователь.

Преимущество № 6:

Торговый маркетинг снижает элемент догадок в маркетинге, поскольку он эффективен, если у вас нет предыдущих отношений с этим человеком.

Преимущество № 7:

Если ваши шансы на перепродажу или ремаркетинг для вашей целевой аудитории невелики, то торговый маркетинг отлично подходит для роста бизнеса.

Как торговый маркетинг стал таким важным?

Торговый маркетинг впервые стал актуальным и важным в 1990-х годах.

Раньше производитель занимал очень сильную позицию на переговорах, но в течение этого десятилетия баланс сил значительно изменился, и розничные торговцы начали выкладывать все на свои места.

Майк Энтони — эксперт по торговому маркетингу.

Будучи пионером в области покупательского маркетинга после 17-летней карьеры в сфере потребительских товаров, Майк является генеральным директором Engagement, компании, которая помогает организациям создавать идеи и стратегии, необходимые для стимулирования их усилий в области маркетинга и продаж.

Мы поговорили с Майком, и он сказал нам, что торговый маркетинг существует уже более 25 лет, но потребность в торговом маркетинге стала более очевидной, когда быстрорастущие компании по производству потребительских товаров [FMCG] стали озабочены несколькими критическими проблемами.

В этом сообщении в блоге Майк раскрывает, как FMCG, в частности, беспокоились о трех вещах:

1. Фрагментация СМИ

По мере развития технологий на протяжении десятилетия большой задачей для бизнеса было охватить все более рассредоточенную аудиторию.

Традиционно компании всегда могли общаться с огромной аудиторией через небольшое количество [легко управляемых] каналов. Времена менялись, и это становилось все труднее.

Внезапно потребители стали отвлекаться больше, чем когда-либо прежде. Если раньше производители могли говорить с аудиторией, когда они хотели, то теперь они не могли.

В результате стоимость связи с потребителями выросла, и целевая аудитория, существующая в розничном магазине, стала более ценной.

2. Популярность управления категориями

В 1990-х годах предприятия начали группировать несколько продуктов в диапазоны, а не рассматривать их как отдельные предметы.

Так, например, раздел туалетных принадлежностей может включать несколько вещей, которые не всегда связаны между собой. Мы можем говорить о зубной пасте, зубных щетках и зубной нити, но в равной степени нам, возможно, также придется рассмотреть дезодоранты, туалетную бумагу и ножницы для ногтей.

Появление использования категорий в розничной торговле вызвало 2 проблемы.Во-первых, он полностью изменил ряд отношений.

Переговоры между производителями и партнерами по цепочке поставок зависели от товарооборота всей рассматриваемой категории (а не только от продаж отдельных продуктов).

Производители должны были обосновать, как их продукты могут помочь розничному продавцу развивать категорию, а не только их бренд.

Во-вторых, при таком обобщении стало более важным, чтобы продукт выделялся. Таким образом, управление категориями автоматически повысило важность бренд-маркетинга.

В любом случае вам нужно было продавать свою продукцию лучше, чем ваши конкуренты; другого выхода не было.

3. Консолидация розничной торговли

В 70-е годы многие крупные корпорации считали, что лучшая стратегия роста — это приобретение или слияние с существующими магазинами. В 90-е эта тенденция усилилась.

Возможностей для новых продуктов стало меньше.

Кроме того, сокращение розничных торговцев действительно усилило давление на производителей. Постепенно всю власть и контроль взяли на себя крупные розничные сети.

Производители нередко получают 80% дохода всего от 3 розничных продавцов. Поэтому производители должны поддерживать хорошие отношения с существующими клиентами и делать все возможное, чтобы оставаться в своих хороших книгах.

Торговый маркетинг помог производителям уравнять правила игры.

Если вы не были хорошими специалистами по трейд-маркетингу в начале 90-х, то к концу наверняка им это удалось.

И ясно, сколько из этих проблем распространено сегодня. Производители по-прежнему должны отличать свой продукт от продукта конкурента и создавать ажиотаж, прежде чем что-либо окажется на полке.

Им все еще приходится иметь дело с занятой аудиторией с разнообразными повестками дня. Им по-прежнему приходится иметь дело с оптовиками и дистрибьюторами, у которых разные планы. Они по-прежнему должны поддерживать связь с розничными торговцами, обладающими властью.

И торговый маркетинг по-прежнему является ответом.

На самом деле, это никогда не было так важно.

Методы торгового маркетинга

Сегодня используется множество различных методов торгового маркетинга.

Для некоторых производителей торговый маркетинг — это чисто покупательский подход.Речь идет о сборе данных и использовании информации для создания убедительных сообщений, которые убедят партнеров по цепочке продаж продолжать покупать рассматриваемый продукт.

Например, предположим, что компания производит фруктовый напиток, и эта линейка продуктов действительно успешна.

Что ж, цифры продаж можно использовать в маркетинговых целях.

Если розничный торговец видит, что другой розничный торговец зарабатывает кучу денег на продукте, он не захочет упустить возможность, поэтому эти данные могут быть очень убедительными, и производители могут натравить магазины друг на друга.Однако для других производителей торговый маркетинг может быть больше связан с построением отношений на торговых выставках.

Для них торговый маркетинг — это не столько покупатель.

Возможно, у некоторых компаний нет рыночных данных для использования или их не было очень давно, поэтому встречи с ключевыми лицами, принимающими решения, являются более важным приоритетом.

Как видите, оба подхода очень разные. И мы думаем, что существует 7 действительно важных стратегий торгового маркетинга.

Давайте взглянем на 7 основных стратегий торгового маркетинга:

1.Выставки

Выставки идеальны для установления деловых связей и установления хороших деловых отношений. Кроме того, если производителю нужно, чтобы розничные торговцы, оптовики и дистрибьюторы узнали о своих товарах, они также являются идеальной средой для повышения узнаваемости бренда.

2. Торговые предложения

Производителям нужны прочные отношения с розничными, оптовыми и дистрибьюторами.

Креативные рекламные акции и поощрения могут мотивировать клиентов и повышать ставки обратного выкупа.

Итог: люди любят особое обращение.

3. Торговые журналы и веб-сайты

Объявления и статьи привлекут больше внимания к вашему бренду.

Рекламы могут стоить денег, но для их накопления нужно спекулировать. Между тем, PR придаст вашему бизнесу достоверность и доверие.

4. Брендинг

Конечно, маркетинг действительно работает, только если за продуктом стоит сильный бренд.

Партнеры по цепочке поставок не хотят быстро заработать.Им нужны продукты, которые потребители будут покупать в долгосрочной перспективе, а такая лояльность клиентов приходит только с умным брендингом.

5. Стратегическое партнерство

Целью торгового маркетинга является создание беспроигрышной ситуации путем достижения общих целей.

Другими словами, производители хотят продавать свою продукцию, как и оптовые торговцы, дистрибьюторы и розничные торговцы. Итак, если все хотят одного и того же, это хорошая отправная точка.

Отношения имеют решающее значение.Производители должны стремиться к сотрудничеству с партнерами по цепочке поставок всеми способами. Это может означать согласование систем отгрузки и управления запасами для получения общей экономии.

Или поменять местами исследования рынка, чтобы все стороны могли лучше понять поведение потребителей. Или, может быть, даже партнерство в рекламных кампаниях и совместное использование маркетинговых материалов.

6. Текущее исследование рынка

Знания — ключ к построению прибыльных партнерских отношений с партнером по цепочке поставок.От этого никуда не деться — информация — это сила, поэтому данные чрезвычайно важны в бизнесе.

Чем больше производители понимают свой продукт, свой рынок и свою целевую аудиторию, тем лучше они окажутся. Они смогут создавать более качественные продукты и более подходящий маркетинг.

7. Цифровой маркетинг

Конечно, маркетологи должны идти в ногу со временем. Многие стратегии торгового маркетинга могут быть реализованы в Интернете, как и тактика цифрового маркетинга для потребителей.

Торговые маркетологи должны поддерживать связь со своими потенциальными клиентами через социальные сети, электронную почту и контент-маркетинг. Согласно исследованию Ванессы Фокс, бывшего представителя по связям с общественностью Google, тремя основными целями для торговых маркетологов являются:

• Веб-сайты
• Электронная почта
• Маркетинговые платформы в социальных сетях

Теперь ясно, что вы собираетесь необходимость частого личного контакта с клиентом.

Как торговец, вы должны найти баланс между легкостью и эффективностью цифрового маркетинга, искренностью и силой телефонного звонка или встречи.

Но суть в том, что тесный и частый контакт с вашими клиентами и потенциальными клиентами очень важен, и, в значительной степени, вы можете достичь этого, имея прочное присутствие в Интернете и всеобъемлющую стратегию поддержания связи с вашими контактами.

Нет никаких сомнений в том, что поле битвы за потребителей теперь онлайн. Ритейлеры, внедряющие цифровой маркетинг, отмечают рост ключевых показателей эффективности в 2,5–3 раза.

Дело в том, что большинство компаний, работающих в Интернете, мало знают о цифровом маркетинге.

От рекламы в Facebook до SEO, от электронного маркетинга до лидогенерации — клиенты доступны как никогда раньше.

Но и партнеры по цепочке поставок тоже. Это реальные люди, и на них можно ориентироваться точно так же, поэтому умные производители могут нацелить этих парней с помощью эффективных цифровых стратегий.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Как начать бизнес по торговле акциями и получить налоговые льготы | Малый бизнес

Фрейзер Шерман Обновлено 30 марта 2021 г.

Стать дневным трейдером — это путь помощника, который вы можете запустить из дома на своем ноутбуке. Чтобы заявить о списании как бизнес, вы должны доказать, что дневная торговля — это ваша карьера, а не просто стратегия инвестирования. Anderson Advisors говорит, что если вы покажете IRS, что относитесь к инвестированию как к бизнесу, вы сможете претендовать на более выгодные налоговые льготы, чем если бы вы просто инвестор.

Совет

IRS утверждает, что для подтверждения того, что вы инвестируете как бизнес, требуется существенная, непрерывная дневная торговля. Если вы можете продемонстрировать свою квалификацию, вы можете списать торговые расходы как коммерческие расходы. Постоянным инвесторам приходится распределять расходы по статьям.

Инвестирование как бизнес

IRS говорит, что дневное инвестирование как бизнес — это совсем другое дело, чем обычное инвестирование или периодическая дневная торговля для получения удовольствия. IRS определяет инвесторов как тех, кто зарабатывает деньги на дивидендах, процентах или приросте капитала с течением времени; трейдеры зарабатывают деньги на ежедневных колебаниях запасов.Чтобы иметь право на получение налогового статуса трейдера, ваша дневная торговля должна быть существенной, непрерывной и регулярной. Случайные азартные игры не помогут.

Майк Джинджерич говорит, что дневная торговля — дешевый бизнес для начала. Вы можете торговать из дома, если у вас есть компьютер и подходящая программная платформа для торговли. Вам также понадобится бизнес-брокерский счет, чтобы совершать сделки за вас. Хотя акции — очевидный выбор для дневной торговли, вы можете инвестировать в криптовалюты или иностранную валюту, если знаете эти рынки.Вам необходимо определиться с торговой стратегией, включая время суток, когда вы можете выжать максимальную прибыль из колебаний рынка.

Вы можете вести свой бизнес как индивидуальное предприятие, но при этом возможна торговля акциями через компанию с ограниченной ответственностью (LLC). Если вы открыли свой бизнес как LLC, которая выбрала для налогообложения S-корпорацию, Forbes говорит, что вы можете требовать списания взносов по медицинскому страхованию и пенсионному плану, которые недоступны для индивидуального предпринимателя.Однако требования к оформлению документов для открытия ООО более требовательны.

Налоговый статус трейдера

Регулярный инвестор сообщает о результатах продаж акций как о приросте или убытке капитала. Поскольку они не занимаются бизнесом, они могут вычитать торговые расходы только в том случае, если они перечисляют вычеты, и только те расходы, которые превышают 2 процента скорректированного валового дохода. Существует предел того, какую часть капитальных убытков они могут списать, если их инвестиции испортятся.

Как дневной трейдер, инвестируя как бизнес, вы можете претендовать на налоговый статус трейдера и списывать стандартные бизнес-расходы.Например, если у вас есть выделенное пространство для домашнего офиса, вы можете вычесть соответствующие расходы. Например, если комната занимает 6 процентов вашей квартиры, вы можете вычесть 6 процентов коммунальных услуг и арендной платы, а также ваш рабочий стол и стул, если вы купили их для своего бизнеса. Если вы посещаете уроки или читаете книги, чтобы отточить свои навыки, это законные деловые расходы.

Если вы выбираете налогообложение в соответствии с правилами «рыночной отметки», вы получаете дополнительное преимущество: все ваши прибыли и убытки являются обычным доходом, а не приростом капитала.Инвестор может списать только до $ 3,000 в счет прочей прибыли, но обычные коммерческие убытки не имеют этого ограничения. Это относится только к дневной торговле, а не к акциям, которые вы держите в качестве обычных инвестиций.

Проведение маркетинговых исследований

Международные маркетинговые исследования — ключевой элемент успешного планирования экспорта. Важно критически проанализировать и оценить, подходит ли потенциальное экспортное направление для вашего продукта или услуги. Вам необходимо определить, существует ли рынок, конкурентоспособен ли ваш продукт после определения себестоимости товара, а затем выбрать наиболее экономичную и эффективную по времени стратегию экспорта.

Есть много ресурсов, которые могут помочь экспортерам США.

Исследовательский процесс

Начните со сбора торговых данных для определения размера рынка. Ищите, где могут существовать возможности, растет или уменьшается спрос и есть ли конкуренция.

Для небольших компаний определение от 3 до 5 потенциальных рынков может быть хорошим числом для изучения. Вы также можете сгруппировать потенциальные страны по крупнейшим рынкам, наиболее быстрорастущим рынкам и небольшим рынкам с высокими темпами роста.

Затем просмотрите отчеты по странам и отрасли, чтобы оценить рыночные условия, возможности и проблемы. Это поможет вам решить, какие рынки представляют наилучшие возможности и стоят вложения дополнительных ресурсов.

Шаг 1. Разработайте свои исследовательские вопросы

Если вы новый экспортер , рассмотрите:

• Кто ваши конкуренты, из каких стран они приехали и насколько они велики?

• Какие требуются стандарты, испытания и сертификаты?

• Нужно ли модифицировать ваши продукты (или их маркировку или упаковку) для одного или нескольких рынков?

• Какие пошлины, налоги и другие расходы взимаются? Каковы затраты на доставку и наценки партнеров? Какова конечная стоимость или общая экспортная цена?

• Насколько привлекательна ваша цена на рынке? Если нет, что вы можете сделать, чтобы сделать его более привлекательным?

Если вы являетесь активным экспортером , рассматривающим новый экспортный рынок или переоценивающим текущий рынок, не менее важно провести это исследование рынка, поскольку условия часто меняются.Например, на ваш бизнес могут влиять разные расходы на доставку, тарифы и правила. Цель исследования рынка — узнать о:

• Тенденции рынка и перспективы вашей отрасли в этой стране.

• Конкурентная среда для вашей отрасли / продукта в этой стране и, возможно, в регионе.

• Затраты, связанные с доставкой вашего продукта с вашего предприятия покупателям в другой стране, т.е.е. посадочная стоимость.

• Любые необходимые изменения продукта (и связанные с этим расходы) в соответствии с правилами и стандартами страны назначения.

Шаг 2: Проведите исследование

Первичное исследование рынка — это информация, собранная непосредственно с зарубежного рынка посредством интервью, опросов и других прямых контактов с представителями и потенциальными покупателями. Посещение торговых выставок (в США или других странах), конференций или других отраслевых площадок может быть полезным местом для многих бесед о первичных исследованиях рынка.

Преимущество первичного исследования рынка в том, что вы адаптируете его к потребностям вашей компании и конкретным вопросам. Однако это может занять много времени и дорого, а может и не быть исчерпывающим.

Вторичное исследование рынка — это информация, полученная из других источников, таких как торговая статистика или отчеты по стране или продукту. Эта информация, как правило, дешевле, а в некоторых случаях бесплатна.

Источники

Торговые данные

Чтобы получить полное представление, посмотрите на U.S. статистика экспорта и статистика импорта зарубежной страны за последние несколько лет.

В Интернете есть ряд ресурсов, которые помогают экспортерам находить и использовать данные об экспорте и импорте. Эти ресурсы варьируются от сайтов правительства США до международных организаций, таких как ООН, и сайтов иностранных правительств. Кроме того, отраслевые ассоциации могут собирать и компилировать торговые данные и предоставлять их членам.

Многие ресурсы торговых данных используют код Гармонизированной системы (HS) для предоставления подробной информации о росте или сокращении экспорта в целом, а также данных, относящихся к конкретным продуктам.

Статистика внешнего импорта

Найдите и проанализируйте статистику зарубежного импорта по странам, чтобы узнать, какие страны импортируют ваш тип (ы) продуктов. Также подумайте о дополнительных товарах, особенно если ваш код HS является очень общим. Статистика зарубежного импорта поможет вам лучше понять широкий спрос на вашу продукцию, чем статистика экспорта США.

• Обратите внимание на то, какие страны импортируют больше всего товаров вашего типа.Вы можете посмотреть общую стоимость и объем импорта.

• Следите за тенденциями, чтобы увидеть, расширяется или сокращается импортный рынок за последние несколько лет.

Статистика экспорта США

Найдите и проанализируйте статистику экспорта США по странам, чтобы узнать, какие страны импортируют товары вашего типа из США. Опять же, используйте дополнительные товары, если ваш код HS является очень общим. Статистика экспорта США может помочь вам определить рынки, которые являются более благоприятными для США.С. компании.

• Сравните статистику экспорта вашего продукта (ов) из США со статистикой иностранного импорта. Если экспорт из США составляет больший процент от импорта, это может быть индикатором того, что рынок отдает предпочтение продукции из США и что рыночные условия благоприятны для компаний США. Для стран, где экспорт из США составляет более низкий процент, это может означать, что существуют рыночные условия, которые делают его более сложным рынком для американских компаний.Это не обязательно означает, что это плохой рынок для ваших продуктов, но необходимы дополнительные исследования для изучения рыночных условий.

• Статистика экспорта США также может помочь определить, на какие рынки экспортируют ваши внутренние конкуренты, что может быть полезно при планировании стратегии выхода на рынок.

• Просмотрите данные об уровне экспорта США и штата, доступные через TradeStats Express, чтобы определить крупнейшие экспортные рынки, которые могут отражать конкурентные преимущества вашего штата и / или исторических торговых партнеров.Полученные данные могут помочь вам также разработать конкурентную ценовую стратегию.

• Если вы работаете в сфере услуг, доступны некоторые данные о торговле услугами.

Страновые исследования

Для стран: найдите данные о численности и составе населения, доходе на душу населения и уровне производства по отраслям. Это важные индикаторы рыночного потенциала продукции вашей компании. Ресурсы для этого типа информации включают, среди прочего:

Отраслевые исследования

Информация о рынке для конкретных отраслей:

Шаг 3. Обзор потенциальных рынков

Для большинства малых предприятий достаточно 3-5 зарубежных рынков — изначально.Вы можете протестировать один рынок, а затем перейти на вторичные рынки по мере развития вашего опыта. Кроме того, может быть более рентабельным сосредоточиться на географических регионах, а не на рынках, разбросанных по всему миру.

Используя ресурсы вашего первичного и вторичного исследования рынка, оцените потенциал на основе ваших исследовательских вопросов (см. Выше) и следующих дополнительных факторов:

• Последовательный рост рынка и / или рост отрасли в другой стране

• Соглашение о свободной торговле с США.С.

• Таргетинг на конкретный регион страны, а не на всю страну

• Спрос на продукт вашего типа или сопутствующие товары для определения общих тенденций потребления

• Наличие местных или других международных конкурентов

• Среда для ваших маркетинговых материалов (расходы на перевод, правильно ли переводится название вашего продукта?)

• Тарифные или нетарифные барьеры, которые могут повлиять на ваш товар

Шаг 4: Разработка плана экспорта

После того, как вы решили, что ваша компания способна экспортировать и взяли на себя обязательства по этому поводу, разработайте план экспорта, используя полученные данные и идеи.Индивидуальный экспортный план — ценный стратегический и оперативный инструмент для развития вашего экспортного бизнеса.

Вы можете сделать вывод, что ваши маркетинговые ресурсы будут более эффективно применены в некоторых избранных странах. Экспорт в управляемое количество стран позволяет вам сконцентрировать свои ресурсы, не подвергая опасности ваши текущие продажи в США.

Кроме того, есть и другие моменты, которые следует учитывать при выборе исходных рынков.

Для создания международного бизнеса требуется время — часто месяцы, а иногда и годы, чтобы окупить инвестиции.Придерживаясь письменного плана, вы можете гарантировать, что ваша компания продолжит работать над достижением долгосрочных целей.

Как начать международный торговый бизнес

Международная торговля — это импорт и / или экспорт продукта, услуги или товара между компаниями или частными лицами в разных странах. Торговля существует потому, что покупатель хочет импортировать то, что продавец в другой стране желает экспортировать. В Саудовской Аравии много нефти; Япония использует нефтепродукты в своей промышленности и для удовлетворения транспортных потребностей.Соединенные Штаты производят программное обеспечение, которое используется во всем мире. Крошечная страна Джибути в Восточной Африке ничего не производит, поэтому импортирует все!

Общие характеристики успешных трейдеров

Перед тем, как открыть свою международную торговую компанию, убедитесь, что вы обладаете большей частью, если не всеми, из следующих характеристик или навыков:

• Будьте хорошим продавцом
• Быть организованным и хорошо оформлять документы
• Наслаждайтесь работой с людьми, принадлежащими к разным культурам и различным способам ведения бизнеса
• Имеет опыт работы в международном бизнесе
• Обладать специальными знаниями в отрасли
• Наслаждайтесь путешествием
• Будьте готовы работать в нестандартные часы

Типы торговых компаний

Как правило, существует три типа торговых компаний:

• Комиссионные брокеры — это наиболее доступный вид торгового бизнеса для начала и работы.Ваша задача — подбирать покупателей и продавцов и при этом получать комиссию каждый раз, когда вы завершаете транзакцию или сделку. В этом бизнесе вы полагаетесь на свои контакты и знание рынка. Если вы узнали, что экспортеру необходимо перевезти 50 000 тонн пшеницы, и вы знаете, что в России был плохой урожай из-за плохой погоды, у вас не должно возникнуть проблем с поиском покупателя на пшеницу в России. Вы не несете ответственности за выплату экспортеру, но у вас есть заинтересованность в сделке, потому что продавец заплатит вашу комиссию по завершении транзакции.
• Поддерживающие брокеры — В некоторых случаях экспортер просит трейдера помочь в продаже продукта или товара, который трудно продать или для которого существует небольшой рынок. Трейдер соглашается находить покупателей на постоянной основе и получать ежемесячный или ежеквартальный аванс (или аванс) в счет будущих комиссионных, которые причитаются при закрытии транзакции.
• Принципал или дистрибьютор — Принципал или дистрибьютор занимается импортом / экспортом, когда они покупают продукт или товар с единственной целью перепродать товары с прибылью.В этом случае, помимо использования своей сети и знания рынка, они также используют свой капитал. Например, дистрибьютор сантехники в Де-Мойне, штат Айова, знает о крупном проекте строительства водопровода и канализации, который планируется реализовать в начале следующего года. Он считает, что у него будет конкурентное преимущество в победе на торгах на трубку, если он купит трубку сейчас, когда цены достигли недавнего минимума. Он закупает пластиковые трубы китайского производства оптом.

Важным напоминанием является то, что у каждой торговой транзакции всегда есть две стороны (а иногда и больше), и что одна сторона транзакции может быть брокером, а другая сторона может быть принципалом.Также важно помнить, что каждая международная транзакция включает в себя документы, доставку, страховку и финансирование. Некоторые трейдеры захотят участвовать во всех аспектах сделки, а некоторые захотят только заключить сделку и позволить другим заниматься другими аспектами.

Начало работы в международной торговле

Ниже приводится пошаговый подход к запуску вашей международной торговой компании:

1. Позаботьтесь об административных задачах . Эти задачи могут включать в себя некоторые из следующего: создание компании, страхование, лицензии, банковский счет, кредитная линия, офисные и складские помещения, маркетинговые материалы и другие задачи.Познакомьтесь со своими поставщиками профессиональных услуг, такими как юристы, бухгалтеры и банкиры.
2. Создайте бизнес-план . Йоги Берра, известный американский бейсболист, однажды сказал: «Если ты не знаешь, куда идешь, то попадешь в другое место». Ваш бизнес-план — это то, где вы отвечаете на все сложные вопросы о рынках, клиентах, продуктах, типе торгового бизнеса, какой стороне торговли, затратах на запуск, ежемесячных расходах, требованиях к капиталу, планах укомплектования персоналом, ожидаемых доходах и прибыли в первые годы , и другие важные аспекты запуска нового бизнеса.
3. Определитесь с вашим рыночным пространством. . Если вы выросли в бизнесе упакованных пищевых продуктов, возможно, это был бы идеальный рынок для вас. С другой стороны, возможно, вы знаете, что в Сьерра-Леоне существует серьезная нехватка одноразовых медицинских принадлежностей. В любом случае, чтобы определить свои рыночные возможности, всегда нужно сделать много домашней работы.
4. Создайте свою сеть . Теперь, когда вы знаете, куда вы идете, создайте свою сеть производителей, дистрибьюторов, импортеров, экспортеров, покупателей, продавцов, клиентов и других участников рынка.Используйте свои связи в LinkedIn и социальные сети.
5. Выполните свой маркетинговый план . Начните со своего бренда. Что вы хотите, чтобы люди думали о вас, когда думали о вас? Где вы будете позиционировать себя на своем рынке? Каковы ваши маркетинговые стратегии?
6. Начать продажу . Используйте свою сеть. Развивайте свой коммерческий шаг. Звонить. Начните с производителя или дистрибьютора, у которого продажи ниже среднего. Как вариант, начните с розничного продавца, которому требуется продукт более высокого качества от более надежного поставщика.Установите свою ценовую стратегию.
7. Сделайте первую сделку . Получайте деньги. Переходите к следующему.

Кто-нибудь вообще так делает?

Вот несколько реальных примеров предпринимателей, которые открыли международный торговый бизнес:

• Студент ливийского колледжа заканчивает учебу в университете в Бостоне. Его семье принадлежит большая финиковая ферма в Ливии. Он проводит маркетинговые исследования в Северной Америке и обнаруживает, что для упакованных фиников открываются привлекательные возможности.
• Иранский бизнесмен импортирует в Иран трубы PEX, произведенные в Китае. Бизнес пережил несколько плохих лет из-за международных санкций и замедления темпов роста экономики. Он решает иммигрировать в Финляндию и, используя своих поставщиков в Китае, импортировать трубы PEX на рынки ЕС.
• Американский производитель многоразовых бутылок для воды начал экспортировать бутылки в Бразилию и другие страны Латинской Америки, с которыми он знаком по годам работы за границей в крупной производственной компании.
• Пионер программного обеспечения из Чешской Республики переехал в США, чтобы лучше охватить емейл-маркетологов на крупнейшем рынке в мире.

Международная торговля открыта практически для всех и в любом месте. Подумайте о своем опыте работы на рынке и своих знаниях о продуктах, и если вы хотите, чтобы профессионал помог вам развить вашу идею, просто дайте нам знать.

Как правильно выбрать рынок дневной торговли

Основными рынками дневной торговли являются фьючерсы, форекс и фондовый рынок.Рынок опционов также популярен, хотя в большей степени среди свинг-трейдеров (трейдеров, которые держат позиции в течение нескольких дней или недель, а не минут, как дневной трейдер). Большинство людей знают о фондовом рынке; фьючерсы и форекс менее известны, но также могут использоваться для дневной торговли. Вот краткое изложение ежедневной торговли на рынке.

Фондовый рынок

Фондовый рынок — это то, что большинство людей думает о внутридневной торговле. Это отличный рынок дневной торговли, на котором дневные трейдеры покупают и продают акции компании, закрывая все позиции до закрытия торговли в 16:00 по восточному стандартному времени (открывается в 9:30 по восточному стандартному времени, но вы также можете совершать сделки до этого в «премаркет»).

Чтобы ежедневно торговать акциями в США, вам необходимо постоянно поддерживать баланс собственного капитала на вашем счете в размере 25 000 долларов США. Если вы опуститесь ниже этой суммы, вы не сможете торговать в дневное время. Рекомендуемый стартовый капитал — не менее 30 000 долларов США.

Рынок фьючерсов

Фьючерсные рынки — еще один популярный рынок дневной торговли. Фьючерсы — это соглашение между покупателем и продавцом о покупке / продаже определенной суммы базового актива в будущем. Дневные трейдеры зарабатывают деньги на колебаниях цен между моментом покупки / продажи контракта и закрытием позиции (до конца дня).

Вы можете начать торговать фьючерсами с гораздо меньшим капиталом, чем акциями. От 3500 до 5000 долларов вы начнете дневную торговлю контрактами S&P 500 Emini (ES) (один из лучших фьючерсных контрактов для дневной торговли). Официальные часы работы рынка зависят от торгуемого фьючерсного контракта, поэтому вам необходимо следить за тем, чтобы убедиться, что вы вышли из своих позиций до закрытия торгов по вашему контракту.

Торговый доступ для дневной торговли фьючерсами также является важным соображением. Большинство торговых платформ предъявляют особые требования к утверждению фьючерсных и опционных счетов, обычно включая минимальный баланс более 2000 долларов США.

Рынок Форекс

Рынок форекс — самый большой и самый доступный рынок в мире, торгующий 24 часа в сутки. Трейдеры на рынке форекс могут начать с некоторых брокеров всего со 100 долларов, хотя рекомендуется начинать как минимум с 500 или 1000 долларов. Рынок форекс — это место, где одна мировая валюта обменивается на другую. Большинство брокерских платформ обычно торгуют только парами с большим объемом, поэтому существуют некоторые ограничения для валют для инвестиций.

Например, обычно котируемой валютной парой является USD / CAD. Цена показывает, сколько канадских долларов нужно, чтобы купить доллар США … и эта цена постоянно колеблется. Дневные трейдеры покупают и продают валюты, которые, по их мнению, будут двигаться выше или ниже по сравнению с другими валютами, зарабатывая (надеюсь) деньги на изменении цен.

Доступ к утверждению торговой платформы для форекс также имеет свои особые требования. Инвесторы должны осторожно выбирать платформу, которая лучше всего соответствует их потребностям.Демо-счета также обычно доступны для торговли на Форекс, поэтому вы можете практиковать или тестировать торговые стратегии.

Выбор рынка дневной торговли

Какие рынки вы выберете для торговли, будет зависеть от нескольких факторов, включая ваше финансовое положение, вашу торговую систему, вашу личность и ваши интересы. Ваши финансы — хорошее начало. Если у вас нет как минимум 25000 долларов, вы не сможете торговать акциями в дневное время, если не накопите больше капитала.

Если у вас достаточно капитала, то акции, форекс или фьючерсы — отличные рынки для дневной торговли.Что вас интересует больше всего? Некоторые стратегии также могут работать лучше на определенных рынках или в определенное время дня. Поэтому, если у вас уже есть стратегия (или вы исследовали торговые стратегии), выберите один рынок и сосредоточьтесь на нем. Новичку не рекомендуется переключаться между рынками, но вы можете торговать посменно в зависимости от времени дня, в которое вы планируете торговать.

Заключительное слово на рынках дневной торговли

Акции, форекс и фьючерсы являются основными рынками дневной торговли.Все рынки — отличные, и не обязательно, чтобы один лучше другого. Однако, исходя из личных обстоятельств и интересов, один рынок может понравиться вам больше. Рекомендуется сосредоточиться на одном рынке, прежде чем изучать другие, поскольку вы обнаружите, что можете точно настроить свои стратегии дневной торговли для каждого рынка.

Торговый дом

— Обзор, преимущества и примеры

Что такое Торговый дом?

Торговый дом — это бизнес, который способствует торговле между двумя странами: i.е., чужая страна и родная страна. Он предоставляет услугу, которая устраняет торговые барьеры для выхода на зарубежные рынки, особенно для небольших компаний с ограниченными ресурсами или возможностями импорта или экспорта.

Торговые дома продвигают как импорт, так и экспорт Импорт и экспорт Импорт — это товары и услуги, которые покупаются у остального мира резидентами страны, а не на внутреннем рынке путем покупки и продажи товаров на местном или зарубежном рынке. офисы.Торговая фирма может также продавать товары и услуги, произведенные на местном уровне в зарубежных странах, выполняя при этом другие посреднические роли.

Термин торговый дом может также означать компанию, которая торгует физическими товарами и товарными фьючерсами от имени клиентов. В США расположено несколько торговых домов, таких как Vitol и Cargill.

Резюме

• Торговый дом — это бизнес, который специализируется на международной коммерческой деятельности путем экспорта или импорта промышленных товаров между двумя или более странами.
• Торговые дома действуют как агенты для иностранных продавцов или покупателей, ищущих новые рынки для товаров и услуг.
• Японский «Согошош» — пример торгового дома, созданного в первые дни революции Мэйдзи, когда страна впервые открыла свои двери для международной торговли.

Общие сведения о торговых домах

Торговый дом способствует покупке и продаже продуктов через национальные границы. Он выполняет свою роль, покупая различные продукты, например, в Японии, а затем продает их розничному продавцу в США.S.

Как агент иностранных продавцов, ищущих покупателей на местном рынке, торговый дом может устанавливать несколько более высокие цены на товары, чем если бы розничный торговец покупал товары непосредственно из Японии. Ценообразование товаров с использованием метода наценки направлено на компенсацию понесенных затрат и получение прибыли.

Работа с несколькими торговыми домами вместо многочисленных оптовых торговцев выгодна для розничных торговцев, поскольку это упрощает процесс приобретения товаров международного производства.Другие преимущества, которые дает использование торговых домов для экспортеров, включают понимание и опыт международных рынков, на которые они хотят выйти. Кроме того, предприятия могут получить финансирование от поставщиков через торговые кредиты. Торговый кредит. Торговый кредит — это соглашение или договоренность между агентами, ведущими дела друг с другом, которые позволяют обмениваться товарами и услугами и получать прямые займы.

Дополнительные роли торговых домов

Торговые дома также участвуют в посреднических услугах для наиболее эффективного предоставления операционных и логистических услуг.Они могут обрабатывать документы, связанные с импортом или экспортом товаров, предлагать условия хранения, консультировать по видам транспорта, получать иностранную валюту или обеспечивать страхование местных розничных продавцов.

Торговые дома могут также связывать клиентов с новыми клиентами и специальными агентствами, предоставлять финансовый кредит и предлагать клиентам исследования рынка. Кроме того, торговые дома развивают торговые потоки, выявляя рынки с помощью специализированных продуктов.

По сути, торговый дом создается на основе спроса и предложения. Спрос и предложение. Законы спроса и предложения — это микроэкономические концепции, которые утверждают, что на эффективных рынках количество поставляемого товара и количество.Крупные производители могут использовать собственные торговые дома, но на договорной основе. Основная сила большинства торговых домов заключается в том, что они становятся руководителями некоторых продуктов и рынков, принимая на себя и снижая риски, исходящие от зарубежных рынков.

Торговые дома и рынки долговых ценных бумаг

Рынки капитала влияют на корпорации, покупая и продавая котируемые акции и долговые ценные бумаги, такие как векселя, облигации и долговые обязательства. держателям облигаций при наступлении срока погашения.Облигации — это долгосрочные долговые инструменты, выпущенные корпорациями и правительствами для обеспечения новых средств или капитала. Купоны или процентные ставки предлагаются в качестве компенсации кредитору. Корпорация обычно выпускает долговые ценные бумаги по договору об эмиссии или долговому соглашению, в котором подробно указаны условия ссуды. Оценка долговых ценных бумаг выражается в процентных ставках или стоимости страхования инвестиций.

Инвесторы из крупных корпораций, как правило, доминируют на рынке; следовательно, состав участников рынка долговых ценных бумаг существенно не меняется.В результате некоторые торговые дома нацелены на институциональных инвесторов путем выпуска ценных бумаг и листинга на зарубежных рынках.

Преимущества торговых домов

1. Эффект масштаба

Торговые дома пользуются эффектом масштаба благодаря портфелям крупных клиентов. Например, известные торговые дома могут воспользоваться скидками от производителей и поставщиков благодаря своей значительной покупательной способности. Они также могут импортировать товары оптом от имени клиентов, чтобы снизить транспортные расходы.

2. Управление валютой

Торговые дома имеют все необходимое для хеджирования валютных рисков. Поскольку торговые дома постоянно торгуют через международные границы, они используют различные стратегии управления рисками, чтобы предотвратить колебания курсов разных валют. Валютный форвардный контракт — это пример техники хеджирования, которую торговый дом может использовать для минимизации рисков при будущих платежах с использованием другой валюты путем фиксации текущего обменного курса.

3. Международное присутствие

Торговые дома часто устанавливают обширные контакты при ведении международной коммерческой деятельности, которые служат основой для крупных деловых сделок и возможностью для новых клиентов. Кроме того, торговые дома могут иметь открытый зарубежный офис с сотрудниками, которые сотрудничают с таможенными служащими для разрешения любых юридических споров, чтобы обеспечить бесперебойную работу их бизнеса.

Пример торговых домов

Хронический торговый дефицит Японии ресурсами, будь то природные ресурсы или продукты питания, хорошо известен.Он имеет тенденцию импортировать большую часть своей продукции из зарубежных стран через свои пять торговых домов, называемых «Согошош». Учреждение появилось в эпоху восстановления Мэйдзи, уходя корнями в другие страны, чтобы поддержать его экономику.

Sogoshosh’s помог Японии преодолеть экономические последствия поражения во Второй мировой войне. Торговый дом работает в различных секторах экономики страны. Его пять торговых домов: Sumitomo Corp., Itochu Corp., Mitsubishi Corp., Marubeni Corp., и Mitsui & Co. Ltd. Благодаря поддержке правительства торговый дом смог предотвратить угрозы, исходящие от зарубежных рынков и географической изоляции.

Дополнительные ресурсы

CFI предлагает сертификат аналитика рынков капитала и ценных бумаг (CMSA) ® Сертификация CMSA®Аккредитация аналитика рынков капитала и ценных бумаг (CMSA) ® предоставляет необходимые знания для тех, кто хочет стать аналитиком рынков капитала мирового уровня. включая стратегии продаж и торговли, технический анализ и различные классы активов.программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить изучение и развитие своей базы знаний, ознакомьтесь с дополнительными соответствующими ресурсами ниже:

• Торговый баланс (BOT) Торговый баланс (BOT), также известный как торговый баланс, относится к разнице между денежным балансом. стоимость импорта страны и
• Экономия объема Экономия объема Экономия объема — это экономическое понятие, которое относится к снижению общей стоимости производства, когда ряд продуктов производится вместе, а не по отдельности.
• Торговые барьеры Торговые барьеры Торговые барьеры — это правовые меры, введенные в первую очередь для защиты национальной экономики. Обычно они сокращают количество товаров и услуг, которые можно импортировать. Такие торговые барьеры принимают форму тарифов или налогов и
• Экспортная торговая компания (ETC) Экспортная торговая компания (ETC) Экспортная торговая компания предоставляет услуги поддержки фирмам, специализирующимся на экспорте.