Бизнес с высокой маржинальностью: что это такое и как их продавать

Маржинальность бизнеса простыми словами | Университет СИНЕРГИЯ

Маржа и маржинальность — два экономических показателя, без которых невозможно осуществлять продажи. Только грамотно определив их, руководитель может принять решение — какое направление в развитии предпринимательства является правильным, верным.

Маржинальность и маржа — что это?

Понятие «маржа» в переводе с английского margin означает «прибыль». Поэтому, если говорить о том, что такое маржинальность бизнеса простыми словами, то под этим термином специалисты понимают запас в стоимости товара или предлагаемых услугах. Именно он позволяет бизнесмену не только покрыть расходы, которые несет руководитель фирмы, но и получить маржинальную прибыль.

Другими словами, маржинальность — показатель рентабельности реализуемой продукции, который определяется числовым выражением — маржой.

Что показывает маржинальность?

Маржинальность услуги, товара или иного проекта — это разница между стоимостью готовой продукции и себестоимостью, то есть затратами на их производство. Кроме того, она показывает прибыль, полученную при реализации единицы товара, и коэффициент прибыли. Показатель определяет, как работает компания: эффективно или нет.

Товары можно разделить на три крупные категории:

1. Низкомаржинальные. В данную категорию относят продукты первой необходимости. Главное отличие — большое количество конкурентов в этом сегменте и невысокая наценка, устанавливаемая производителем — от 10% до 20%.
2. Среднемаржинальные. В данном случае компания, реализующая товар, устанавливает наценку размером 50%. Реализация такой продукции происходит медленнее и в меньших объемах.
3. Высокомаржинальные. Главная особенность состоит в том, что несмотря на высокую наценку в пределах 300−500%, продукция пользуется стабильным спросом у аудитории.

Каждый руководитель должен вести постоянный мониторинг маржинальности. Это позволит оценить — успешна ли предпринимательская деятельность. Ведь если из года в год подтверждается высокая маржинальность, то это является лучшим подтверждением эффективности бизнес-стратегии.

Как рассчитать?

Подсчет маржи — это способ получить актуальную информацию о том, как работает компания. Если руководитель будет знать этот показатель, то не возникнет сложностей, чтобы оценить размер чистой прибыли с реализации товаров или услуг.

Расчет маржинального показателя важен для тех бизнесменов, которые открывают предприятие или продвигают на рынок новый продукт. Благодаря этой информации можно сделать прогноз реальной выручки при реализации товаров.

Чтобы рассчитать маржинальность, можно использовать разные формулы. Чтобы оценить маржу в денежном эквиваленте, подходит следующая формула:

М= Ц=СТ

Где:

М — маржинальность;
Ц — стоимость продукции;
СТ — себестоимость.

Для расчета маржи в процентном соотношении применяется следующая формула:

М = (Ц-СТ):ОП*100%

При расшифровке показателей следует учитывать следующие элементы:

● ОП — объем продаж;
● М — маржинальность;
● Ц — стоимость продукции;
● СТ — себестоимость.

Абсолютную маржу можно рассчитать, если применять формулу:

МА = РС — ЗЦ

где:

МА — абсолютная маржа;
РС — цена реализации товара в розницу;
ЗЦ — закупочная цена.

Существуют и прочие формулы, которые позволяют рассчитать относительную, валовую маржу, которые необходимо знать каждому предпринимателю.

Анализ показателей

Полученные данные руководитель компании может использовать, чтобы сформировать грамотную и высокоэффективную маркетинговую стратегию. Это нужно для того, чтобы увеличить товарооборот за счет увеличения уровня продаж.

Анализ маржи способствует подбору оптимальной ценовой политики, а также сделать прогноз возможных рисков. Эффективен этот метод и в том плане, что позволяет найти разницу между переменными и постоянными затратами фирмы, а также рассчитать последствия для компании, если будет скорректирован объем производства продукции.

Маржинальный анализ — инструмент, который позволяет совершать финансовое планирование. Главная цель его применения — увеличение стоимости предприятия.

С помощью анализа можно установить:

• зависит ли размер маржи компании, если происходит наращивание производственных объемов;
• объем товарооборота, влияющий на рост прибыли;
• объем реализации, который необходим для достижения безубыточности предприятия и установления оптимального ценового порога;
• как влияют все перечисленные факторы на рентабельность производства.

Какую рентабельность можно считать хорошей? Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, так как в российской практике нет точных результатов исследований. Зарубежные исследования, напротив, указывают на то, что этот показатель должен равняться 20−25%. Но оптимальным размером маржи будет считаться 10% рентабельность.

Анализ маржи проходит в 3 этапа:

• Определение показателей: выручки, издержек, как постоянных, так и переменных, маржинального дохода, а также выручки от реализации товаров. Важно отслеживать эти числа в динамике, чтобы сравнить рентабельность производства.
• Расчет коэффициента маржинального дохода. Для этого используется формула: К= МД/В*100%. Если знать коэффициент, то можно выявить какая доля выручки от совершения продаж продукции будет направлена на покрытие издержек.
• Факторный анализ. В рамках этого этапа определяются показатели, в частности, объем реализуемой продукции, себестоимость товаров, прибыль, финансовые убытки, а также затраты, носящие постоянный или переменный характер.

Можно ли контролировать показатели рентабельности? Очень сложно, однако каждый предприниматель может автоматизировать процесс контроля, что упростит анализ.

Какие товары имеют самую высокую маржу?

Продукция, пользующаяся у потребителей повышенным спросом и представлена на рынке в ограниченном количестве, будет обеспечивать продавцу максимальную прибыль. Такие изделия не залеживаются на складе, так как реализуются в краткие сроки. Очень часто при повышенном спросе образуется дефицит, поэтому такие категории можно причислить к «высокомаржинальным».

Максимальная стоимость продукта, если учитывать современные реалии рынка, устанавливается продавцом. Однако не стоит преднамеренно завышать стоимость — она будет нивелировать покупательский спрос.

Товар, если он характеризуется как высокомаржинальный, — изделия, без которых простой человек не может обойтись в повседневной жизни, несмотря на социальный статус, доходы, прочие финансовые показатели. Тоже самое можно говорить о сфере услуг — еда пользуется спросом независимо от времени года, экономической ситуации, поэтому общепиты работают даже при тяжелых ситуациях.

Сюда относятся следующие позиции:

• косметика и средства для гигиены — себестоимость производства косметики очень мала и составляет 20% от стоимости, заявленной продавцами;
• бижутерия — категория, пользующаяся спросом у женской аудитории;
• кофе/чай, реализуемые на развес — жители России очень любят покупать крупнолистовой чай, цельные зерна кофе, что повышает маржу на продовольственную категорию;
• элитный алкоголь — если анализировать ресторанный сервис, то большинство заведений увеличивают стоимость алкоголя в 2−3 раза, чтобы не только покрыть издержки (лицензия, регистрация в системе ЕГАИС), но и получить высокий доход;
• напитки без алкоголя — наценка ритейлеров при продаже питьевой воды составляет 100−500%;
• цветы — себестоимость растений, поставляемых из-за границы низкая, поэтому продавцы делают большие наценки, особенно в праздничные дни.

Маржинальность бизнеса — показатель, позволяющий предпринимателю отслеживать динамичные изменения прибыльности компании. Поэтому так важно анализировать ситуацию, чтобы не допустить ухода маржи ниже среднего.

в чем разница и как считать

Содержание

1. Себестоимость: расчет для производства, продаж и услуг
2. Себестоимость на производстве
3. Себестоимость в продажах
4. Себестоимость в услугах
5. Наценка
6. Маржинальность
7. «Марка»:
8. Generation:
9. «Амазонка»:
10. Закрепим

Знаете ли вы разницу между маржинальностью и наценкой? Сможете назвать маржинальность своего бизнеса? Как с помощью наценки и маржинальности установить правильную цену на свой продукт?

С помощью этой статьи вы раз и навсегда усвоите разницу между маржинальностью и наценкой и узнаете, как они влияют на спрос и ценообразование.

Когда вы только начинаете свой бизнес, вы устанавливаете цену на товар или услугу. Начинающие предприниматели для простоты назначают цену на основе среднерыночного значения.

Но ориентироваться только на среднюю цену на рынке опасно. Возможно, у конкурентов есть скрытые преимущества или они готовы какое-то время продавать в убыток, чтобы набрать клиентскую базу и завоевать долю рынка. Из-за этого цена может не покрывать себестоимость, и даже при больших продажах бизнес будет терпеть убытки.

Прежде, чем мы перейдем к понятиям маржинальность и наценка, разберемся с себестоимостью. Только зная себестоимость своего продукта, вы можете назначить цену, добавив наценку, и рассчитать маржинальность.

Себестоимость: расчет для производства, продаж и услуг

Себестоимость — сумма всех расходов на производство и продажу товаров или оказание услуг. Если цена не покрывает себестоимость, бизнес работает в минус: теряет деньги на каждой продаже.

Себестоимость на производстве

Пример. Компания «Марка» поставляет металлопрокат. В себестоимость закладывают все расходы на ресурсы: сырьё, электроэнергию, амортизацию оборудования. А также заработную плату сотрудников и административные расходы, например, аренду. Расходы по каждому виду продукции делят на количество произведённого товара, и так получают себестоимость за штуку.

Например, расходы на 100 000 рифлёных арматур составили 5 000 000 ₽. Себестоимость единицы = 5 000 000 ₽ / 100 000 = 50 ₽. Значит, компания не может продавать товар дешевле, чем 50 ₽ за штуку.

Себестоимость в продажах

Компания Generation перепродаёт дизельные генераторы для частных домов. Продукцию закупают у производителя в Европе, а в России продают оптом строительным бригадам и в розницу — частным покупателям. В себестоимость включают стоимость товара у поставщика, комиссии продавцов и административные расходы.

Допустим, Generation закупает генератор за 50 000 ₽ и закладывает 10 000 ₽ на комиссию продавцу и прочие расходы. Тогда продавать товар дешевле, чем за 60 000 ₽ — значит работать в убыток.

Себестоимость в услугах

Салон красоты «Амазонка» оказывает косметические и косметологические услуги: макияж, маникюр, чистку лица, пилинг, эпиляцию, массаж. В себестоимость включают расходные материалы, оплату труда мастеров и администратора, коммунальные расходы и аренду. Для каждой услуги есть норма — сколько должно быть израсходовано материала и сколько времени мастер может на неё потратить.

Получается, себестоимость услуги = стоимость материалов + стоимость времени мастера + прочие расходы. Если себестоимость маникюра составит 1000 ₽, то салону невыгодно предлагать эту услугу дешевле, чем за 1000 ₽.

Цена на товар или услугу не должна быть ниже себестоимости, но, если приравнять одно к другому, то предпринимательская деятельность не будет иметь смысла: компания расплатится с поставщиками, сотрудниками и государством, но останется без прибыли. Так что, чтобы выставить цену, к себестоимости добавляют наценку.

Наценка

Наценка — это добавка к себестоимости, в зависимости от которой формируется итоговая цена. Она обеспечивает бизнесу доходность — именно за счёт наценки бизнес получает прибыль, а не просто работает в ноль.

Посчитаем наценку для знакомых примеров:

«Марка» продаёт одну арматуру за 120 ₽.

Наценка = Цена − Себестоимость = 120 ₽ − 50 ₽ = 70 ₽.

Generation продаёт генератор за 95 000 ₽.

Наценка = 95 000 ₽ − 60 000 ₽ = 35 000 ₽

Маникюр в «Амазонке» обойдётся клиенту в 1800 ₽.

Наценка = 1800 ₽ − 1000 ₽ = 800 ₽.

Обратите внимание

Это опорные примеры, а не рекомендация по формированию наценки. Размер наценки может меняться в зависимости от ниши, ситуации на рынке и особенностей продукта.

Маржинальность

Маржа — тоже разница между ценой и себестоимостью, то есть, в абсолютных значениях маржа и наценка равны.

Но часто в бизнесе эти показатели считают в относительных значениях. Тогда наценкой называют разницу между ценой и себестоимостью, делённой на себестоимость. А маржинальностью — разницу между ценой и себестоимостью, делённой на цену:

Наценка = (Цена − Себестоимость) : Себестоимость × 100%

Маржинальность = (Цена − Себестоимость) : Цена × 100%

Поэтому наценка, выраженная в процентах, может принимать любое значение от 0% до бесконечности. А маржинальность не может превышать 100%, как сильно бы вы не увеличивали цену. Посчитаем эти показатели для наших примеров.

«Марка»:

Наценка = (120 ₽ − 50 ₽) : 50 ₽ × 100% = 140%

Маржинальность = (120 ₽ − 50 ₽) : 120 ₽ × 100% = 54%

Generation:

Наценка = (95 000 ₽ − 60 000 ₽) : 60 000 ₽ × 100% = 58%

Маржинальность = (95 000 ₽ − 60 000 ₽) : 95 000 ₽ × 100% = 37%

«Амазонка»:

Наценка = (1 800 ₽ − 1 000 ₽) : 1 000 ₽ × 100% = 80%

Маржинальность = (1 800 ₽ − 1 000 ₽) : 1 800 ₽ × 100% = 44%

Знать маржинальность нужно, чтобы понимать, какую часть выручки бизнес оставляет себе. Это помогает управлять скидками: если предприниматель знает, что маржинальность — 30%, значит, он может дать скидку 20% или 25%, но никак не 35%.

В зависимости от маржинальности, товары делят на высокомаржинальные, среднемаржинальные и низкомаржинальные:

Высокомаржинальные товары — продукты и услуги с наценкой больше 100%. Часто это брендовые или высокотехнологичные товары, эксклюзивные услуги. Бизнес может позволить себе продавать меньше таких товаров, потому что больше зарабатывает на каждом.

У среднемаржинальных товаров наценка около 50%. К ним относят бытовую технику, стройматериалы, электронику. В этой сфере более высокая конкуренция, на каждой отдельной сделке бизнес зарабатывает меньше, но, как правило, совершает больше сделок.

Наценка низкомаржинальных товаров ещё меньше — 10–20%. Это, например, бытовая химия, детское питание, бакалея. В этой сфере самая высокая конкуренция и самые высокие объёмы продаж, поэтому бизнес может позволит себе зарабатывать меньше на каждой единице товара.

Если предприниматель знает маржинальность своего бизнеса, то может сравнить себя со средним по рынку и понять, эффективно ли он подошёл к процессу ценообразования. Если ваши показатели ниже, чем у конкурентов, но нет возможности поднять цены, стоит задуматься, как можно оптимизировать себестоимость.

Закрепим

Цена на товар или услугу не должна быть ниже себестоимости, которая складывается из расходов на производство и продажу. Разницу между ценой и себестоимостью называют наценкой, она показывает, сколько бизнес зарабатывает на каждой сделке. Кроме наценки выделяют также маржинальность, она показывает выгоду от продажи, но не в абсолютном значении, а в относительном.

5 видов продукции с высокой рентабельностью (2023)

Если вы посещали автосалон в последние годы, вы могли заметить, что продавцы с большим энтузиазмом демонстрируют вам грузовики и внедорожники, чем седаны. Возможно, эти продавцы всю жизнь питают страсть к перевозке грузов, но, скорее всего, их причина проста: внедорожники и грузовики приносят более высокую прибыль, чем седаны. Внедорожники, грузовики и седаны стоят примерно одинаково в производстве, но внедорожники и грузовики имеют более высокие розничные цены, что означает большую чистую прибыль для продавцов.

Независимо от того, что вы продаете, ключом к высокой прибыли является контроль над расходами при достижении премиальной цены. Вот как работает эта стратегия.

Что такое высокоприбыльный продукт?

Продукт с высокой прибылью — это продукт, который приносит заметную прибыль на каждую проданную единицу товара, а это означает, что вы тратите на его приобретение меньше, чем ваши клиенты тратят на его покупку. Представьте, что вы продаете футболки с индивидуальным принтом за 12 долларов, но ваше оборудование, сырье и рабочая сила стоят 11 долларов. Это означает, что вы получаете чистую прибыль в размере 1 доллара с каждой проданной рубашки. Тем не менее, если вы сохраните свои затраты на прежнем уровне и поднимете цену до 20 долларов, ваша прибыль подскочит до 9 долларов.за рубашку. Другими словами, вы перешли от сравнительно низкой маржи прибыли к высокой.

Как рассчитать норму прибыли

Для расчета нормы прибыли используется простая формула:

Маржа прибыли = Розничная цена — затраты на производство этого товара

Розничная цена — это сумма, которую клиент платит вам за покупку товара. Стоимость производства товара включает в себя сырье, оборудование, рабочую силу и стоимость доставки. Если вы используете метод начисления, вы также можете включить маркетинговый бюджет в себестоимость продукции.

Почему вам следует сосредоточиться на продуктах с высокой рентабельностью

Высокая рентабельность способствует росту бизнеса, поскольку обеспечивает высокую рентабельность инвестиций (ROI). Когда интернет-магазины размещают продукты с высокой прибылью в своих магазинах электронной коммерции, они получают сравнительно большую сумму денег с каждой продажи.

Рассмотрим розничный интернет-магазин, в котором продаются два продукта: продукт A и продукт B. Каждый из них стоит 100 долларов. Тем не менее, онлайн-бизнес платит 88 долларов США за производство или приобретение Продукта А и всего 61 доллар США за производство или приобретение Продукта Б. Это означает, что маржа чистой прибыли составляет 12 долларов США по Продукту А, а чистая маржа составляет 39 долларов США.на Продукт Б. Таким образом, хотя розничные покупатели платят одинаковую сумму за оба товара, онлайн-продавец зарабатывает намного больше денег, продавая Продукт Б в своем интернет-магазине, благодаря своей сравнительно огромной чистой прибыли.

5 Типы продуктов с высокой прибылью

Если вы ищете прибыльные продукты с высокой прибылью для использования в своем бизнесе электронной коммерции, существует множество вариантов. Некоторые из этих продуктов продаются по высокой розничной цене; другие относительно дешевы для клиентов. Все предлагают значительную прибыль для интернет-магазинов. Вот пять категорий продуктов для изучения:

1. Специализированные товары

В эту категорию входят аксессуары для телефонов, кухонные гаджеты, часы и предметы коллекционирования, такие как коллекционные карточки. Эти продукты часто могут производиться массово за сравнительно небольшие деньги и продаваться со значительной наценкой из-за спроса на нишевом рынке. Некоторые специальные товары, такие как аксессуары для телефонов, пользуются широким рыночным спросом. Другие, такие как специализированные часы, имеют более нишевый целевой рынок. Timbuk2, производитель специальных сумок, и One Blade Shave построили свои интернет-магазины Shopify на таких продуктах.

2. Товары для детей

Эта категория предназначена для родителей, которые делают покупки для своих детей. Американцы, в частности, известны тем, что тратят много денег на детские игрушки, многие из которых можно производить по низкой цене и продавать по сравнительно высокой цене. Babylist, поддерживаемый Shopify, процветает на этом рынке с высоким спросом.

3. Свечи

Продажа свечей может принести хорошую прибыль, от 25% до 50%. Эти размеры прибыли стали возможными благодаря большой сети зарубежных поставщиков свечей, которые могут производить большие заказы за относительно небольшие деньги. Вы даже можете получить высокую прибыль, когда будете делать свои собственные свечи, потому что сырье в основном недорогое.

4. Товары под собственной торговой маркой

Индивидуальная торговая марка — это когда производитель изготавливает индивидуальный продукт для розничного продавца на основе спецификаций розничного продавца. Продавцы электронной коммерции могут сотрудничать с производителями для создания продуктов под собственной торговой маркой для продажи в Интернете. Категория частных торговых марок включает изготовленную на заказ одежду, ювелирные изделия, модные аксессуары и товары для здоровья и хорошего самочувствия. Такие компании, как Victoria Beckham Beauty, Blume и Frank Body, построили успешные магазины электронной коммерции в этом секторе.

5. Прямая поставка

Прямая поставка является близким родственником частных торговых марок и представляет собой еще один вариант с высокой прибылью для успешного интернет-магазина. В модели прямой поставки продавцы электронной коммерции продают товары, которые производятся, хранятся и отправляются третьей стороной. Вы можете продавать многие товары через дропшиппера, включая кофе, одежду и чехлы для телефонов. Дропшиппинг может предложить хорошую прибыль, потому что вам не нужно арендовать торговые площади или складские помещения, и вам не понадобятся сотрудники для физического производства вашей продукции.

Что делает продукт электронной коммерции хорошим и прибыльным?

1. Качество
2. Спрос и конкуренция
3. Затраты на производство и закупку
4. Стоимость доставки и выполнения
5. Цены

Наличие большого объема онлайн-продаж не означает автоматически высокий уровень прибыльности. Чтобы продукт электронной коммерции был особенно прибыльным, он должен соответствовать большинству следующих критериев:

1. Качество. Клиенты ожидают высокого качества продукции; что-то меньшее может увеличить возврат клиентов, быстро раздувая ваши бизнес-расходы и уменьшая размер вашей прибыли. Продавайте только те продукты, которые будут постоянно удовлетворять вашу клиентскую базу.
2. Спрос и конкуренция. Слишком сильная конкуренция может привести к ценовым войнам, которые могут снизить размер прибыли компании. Исследование рынка может выявить устойчивый потребительский спрос на различные продукты и помочь увести вас от секторов, которые уже насыщены конкурентами.
3. Затраты на производство и закупку. Затраты на производство и закупку, включая сырье, оборудование, недвижимость и рабочую силу, являются крупнейшими деловыми расходами для большинства компаний. Вы можете увеличить размер прибыли, не повышая цены, если снизите производственные затраты.
4. Стоимость доставки и выполнения. Размер, вес и долговечность ваших товаров напрямую влияют на стоимость их доставки потребителям. Небольшие и легкие товары требуют меньших почтовых расходов, а товары длительного пользования не требуют специальной упаковки для отправки. Вы можете получить высокую прибыль, продавая тяжелые и громоздкие товары, такие как оборудование для фитнеса, но еще проще, когда вы отправляете легкие товары, такие как одежда или косметические товары.
5. Цены. Вы можете повысить прибыльность, повысив цены, но действуйте осторожно: вы не хотите снижать цену на рынке. Изучение цен конкурентов может помочь вам понять, сколько клиенты готовы платить за товар.

4 совета по максимизации прибыли

1. Ищите нишевые возможности там, где есть высокий спрос, но низкое предложение
2. Переговоры с поставщиками о снижении цен
3. Предложить сопутствующие товары
4. Сохраняйте конкурентоспособность цен

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или совершенствуете существующий, вы можете оптимизировать свою прибыль, следуя нескольким простым советам.

1. Ищите нишевые возможности там, где есть высокий спрос, но низкое предложение. У вас будет наибольшая гибкость при ценообразовании, если ваша отрасль еще не заполнена конкурентами. Ваше сердце может захотеть сосредоточиться на изготовлении женских аксессуаров, но ваш разум может подсказать вам включить детскую линию в свое предложение.
2. Переговоры с поставщиками о снижении цен. Вместо того, чтобы повышать цены для своих клиентов, рассмотрите возможность увеличения прибыли в другом направлении. Ищите поставщиков и ведите переговоры, чтобы убедиться, что вы получаете лучшие цены.
3. Предложите сопутствующие товары. Как только клиент зайдет на ваш веб-сайт или просматривает ваш интернет-магазин, вы можете повысить ценность его посещения, предложив сопутствующие товары. Это увеличивает общее количество покупок в корзине покупателя и делает транзакцию более прибыльной.
4. Поддерживайте конкурентоспособность цен. Естественно хотеть заработать как можно больше денег на продаже, но ваши ожидания должны соответствовать рыночным реалиям. В конце концов, вы можете получать прибыль только в том случае, если клиенты покупают вашу продукцию. Вы можете взимать немного больше, чем ваши конкуренты, чтобы увеличить собственную прибыль, но убедитесь, что ваши собственные цены находятся на том же уровне.

Продукты с высокой прибылью Часто задаваемые вопросы

Какие продукты имеют самую высокую прибыль?

Продукты с самой высокой прибылью — это те, в которых стоимость производства чего-либо значительно меньше, чем цена, которую потребители готовы платить за это. Известно, что специальные продукты, предназначенные для нишевого рынка, детские товары и свечи, обладают потенциалом высокой маржи.

Какие проблемы возникают при продаже продуктов с высокой прибылью?

Продажа продуктов с высокой прибылью может быть прибыльной, но сопряжена со своими уникальными проблемами. Главным из них является уравновешивание уравнения производственных затрат и розничных цен. Когда ваши производственные затраты растут, может возникнуть соблазн поднять цены, чтобы сохранить высокую норму прибыли. Но если вы поднимаете цены слишком быстро, вы рискуете потерять клиентов. Еще одна трудность заключается в том, чтобы признать, что самые веселые и вдохновляющие способы создания вещей не всегда приносят самую высокую прибыль. Например, вы можете захотеть начать ювелирный бизнес только для того, чтобы понять, что вы можете получить большую прибыль от массового производства бижутерии, а не от изготовления отдельных подвесок вручную. Это компромисс, на который вы готовы пойти?

Где найти вдохновение для высокодоходных продуктов?

Вы можете найти отличные идеи продуктов, проведя небольшое исследование рынка. Отслеживайте поисковые запросы пользователей по всему миру или по всей стране с помощью инструмента Google Trends или следуя хэштегам в социальных сетях. Вы также можете просмотреть платформы электронной коммерции ваших конкурентов и посмотреть, что они продают. Иногда они даже перечисляют свои самые продаваемые товары, предлагая понять, что потребители заинтересованы в покупке.

Где продавать продукты с высокой прибылью в Интернете?

Лучший способ продавать товары с высокой прибылью в Интернете — это собственный интернет-магазин. Для многих предпринимателей это означает создание веб-сайта с помощью конструктора, такого как Wix, Squarespace, Weebly или WordPress, а затем создание интернет-магазина Shopify, который накладывается непосредственно на ваш веб-сайт. Вы также можете продавать товары на чужой платформе электронной коммерции — популярными вариантами являются Etsy и Instagram, — но вы будете платить комиссионные с продаж этим компаниям, которые сокращают вашу прибыль.

Высокодоходные отрасли | Малый бизнес

Автор: Фрейзер Шерман Обновлено 26 июля 2021 г.

Получение прибыли — это хорошо, и получение здоровой прибыли тоже важно. Маржа прибыли измеряет рентабельность инвестиций: если вы заработаете на этой неделе 90 068 10 000 90 069 долларов, какую часть этой суммы составила прибыль, а не расходы? В то время как некоторые из самых успешных предприятий в мире имеют низкую норму прибыли, высокая норма прибыли дает предприятиям защиту от спадов.

Tip

К высокодоходным отраслям относятся пенсионные планы, автостоянки, табачные компании и складские помещения. Многие отрасли с низкой нормой прибыли, такие как продуктовые магазины и оптовые торговцы алкоголем, остаются в бизнесе, продавая в больших объемах.

Размер прибыли и почему это важно

Ваша прибыль – это ваш доход за вычетом ваших расходов. По словам AccountingTools, маржа прибыли измеряет, какой процент вашего дохода от продаж на самом деле составляет прибыль. Предположим, что в этом квартале у вас есть 90 068 1 млн  долларов дохода и  900 000 900 000  долл. США расходов. Ваша прибыль ​ 100 000 $ ​; разделите это на общий доход, и вы получите 10-процентную норму прибыли. Если бы у вас было ​ 100 000 долларов ​ прибыли на ​ 200 000 долларов в выручке от продаж, это будет 50-процентная норма прибыли.

Маржа прибыли, ​ Inc. ​ говорит, является мерой здоровья вашей компании. Чем больше ваша прибыль, тем эффективнее ваша деятельность и тем меньше вам придется заработать. Вы можете сравнить свою прибыль с лидерами в своей отрасли и посмотреть, как вы складывается. Маржа прибыли также важна для привлечения инвесторов: чем выше ваша норма прибыли, тем более они считают вас безопасным вложением.

Индустрия продуктовых магазинов, ​ Forbes ​ говорит, имеет низкую норму прибыли, но преуспевает благодаря чистому объему. Тем не менее, чтобы выжить, когда норма прибыли составляет 2,2 процента, требуется жесткий контроль над запасами. Если магазин тратит слишком много на инвентарь и видит, что он портится до того, как его продают, размер прибыли может упасть слишком низко, чтобы продолжать работать.

Тем не менее, маржинальная прибыль не является основным и конечным показателем для бизнеса. Денежный поток часто важнее для стартапов; нехватка денег для оплаты труда сотрудников или поставщиков привела к гибели многих новых предприятий. Стать одним из высокодоходных предприятий не обязательно для успеха. Средняя маржа ресторанной прибыли составляет от 3 до 5 процентов, говорит On the Line, но великие трехзвездочные рестораны являются одними из самых успешных предприятий в мире.

Высокодоходные предприятия

По данным IBISWorld, в 2021 году пенсионные планы и планы возглавили список высокодоходных предприятий. Рентабельность составила 50,1 процента. Трасты и поместья в США получили прибыль в размере 49,5% от своих различных инвестиций. Предприятия по аренде земли и парковке трейлеров/домов на колесах принесли прибыль в размере 47,1 процента. Ниже них шли промышленные банки, фондовые биржи, табачные компании, компании по управлению недвижимостью, компании-разработчики программного обеспечения для операционных систем, складские и складские компании.