Бизнес с китайскими товарами: Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Содержание

Как бизнесу наладить работу с китайскими поставщиками

Павел Храмкин

учится вести бизнес с Китаем

Профиль автора

Андрей Захарченко

основал логистическую компанию Standard Trade

Профиль автора

Партнер из Китая может оплатить такси, сводить в ресторан и снять вам номер в отеле, а потом пришлет партию бракованного товара. Так было со мной в 25 лет.

Я приехал в Китай, чтобы встретиться с директором фабрики и заказать 10 000 воздушных змеев для московского фестиваля. После переговоров мы вместе отдохнули на фестивале в Шэньчжэне. Казалось, что все схвачено.

Спустя месяц груз пришел в Москву. Оказалось, что вся партия бракованная — змеи выцветали под дождем и ломались при сильном порыве ветра. Это стоило мне 15 000 $.

С тех пор прошло восемь лет. За это время я развил логистическую компанию, которая помогает бизнесу наладить импорт, в том числе из Китая. Моя команда находит фабрику, контролирует производство, оформляет груз, доставляет его в Россию и проходит таможню.

Я изучил уклад китайских бизнесменов и больше не допускаю таких потерь.

Расскажу, как выстроить отношения с поставщиками, чтобы получить товар целым и в срок, и как работать, чтобы не попасться на уловки недобросовестных партнеров.

Совет № 1

Работать напрямую с фабриками, если нужно много и дешево

В Китае есть три типа партнеров, с которыми обычно сотрудничают российские предприниматели: производители, торговые компании и розничные продавцы. Они отличаются возможностями и способами работы.

Фабрики могут сделать уникальный товар конкретно под ваши задачи или предложить товар, который уже делают на потоке. Обычно предлагают самую низкую цену — от 10% дешевле оптовиков и розничных продавцов, если заказываете один тип товара. Можно контролировать работу напрямую и задать свои стандарты качества.

Производителям выгодны только крупные и регулярные заказы, поэтому они не торгуют мелким оптом. Обычно минимальная партия начинается от 10 000 $.

Иногда владелец готов сделать условные 500 экземпляров для пробного заказа, если дальше предприниматель гарантирует стабильный объем закупки.

/from-china-with-love/

Бизнес: производство пуховиков в Китае

Если пытаться «прожать» производителя по цене или размеру, есть риск потерять в качестве. Товар сделают, но сэкономят на производстве или материале. Поэтому лучше не давить на фабрику — когда условия не подходят, стоит искать другую.

Бывает, что у фабрики нет экспортной лицензии. Это значит, производитель не сможет оформить документы и отгрузить товар и получить оплату напрямую. Поэтому к сделке подключается компания-экспортер, ее находит фабрика. Обычно услуги компании-экспортера стоят 0,5—2,5% от сделки — цена зависит от типа груза. Сэкономить получится, если предложить посреднику вернуть НДС со сделки — тогда дополнительно за помощь платить не придется.

Торговые компании, или трейдеры, закупают товары у производителей и поставляют их в другие страны.

У трейдеров много клиентов, поэтому они могут продавать небольшие оптовые объемы. Например, 100—200 экземпляров. Но цены у них в среднем на 10% выше, чем на фабрике. Это выгодно, если нужно проверить спрос на товар.

Торговая компания обычно работает с разными фабриками, поэтому может поставить сразу несколько видов товаров в одном заказе. Например, магазин игрушек может купить по 200 пластиковых солдатиков и футбольных мячей. Если магазин хочет купить изделия на фабрике, это будут два отдельных производства, по 10 000 $ каждое.

Переводчик для контакта с трейдерами не нужен — менеджеры обычно говорят по-английски и отвечают на сообщения круглосуточно.

Розничные продавцы обычно назначают цену выше, чем производители, и отгружают только стандартные товары. Заказать уникальную разработку не получится. Изменить дизайн упаковки, текст или логотип — тоже. Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей.

Зато розничных продавцов не смущают небольшие партии, например в один-два товара. Обычно с розничными продавцами работают предприниматели, которые только начинают торговлю и еще не нашли достаточно много клиентов. Как только объемы продаж растут, стоит переходить к крупным партиям.

Фабрики	Трейдеры	Розничные продавцы
Самая низкая цена	Цена в среднем на 10% выше, чем у производителей	Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей
Делают уникальный товар под компанию, можно контролировать качество и задавать свои стандарты	Нельзя изменить состав товара или конструкцию	Нельзя изменить состав товара или конструкцию
Работают с заказами в среднем от 10 000 $	Готовы продать небольшие партии. Например, 100 смартфонов	Продают в розницу — по 1—2 товара
Не у всех есть экспортная лицензия	Экспортная лицензия обычно есть	Нет экспортной лицензии
Английский знают не все	Обычно говорят по-английски	Английский знают не все

Фабрики

Самая низкая цена

Делают уникальный товар под компанию, можно контролировать качество и задавать свои стандарты

Работают с заказами в среднем от 10 000 $

Не у всех есть экспортная лицензия

Английский знают не все

Трейдеры

Цена в среднем на 10% выше, чем у производителей

Нельзя изменить состав товара или конструкцию

Готовы продать небольшие партии. Например, 100 смартфонов

Экспортная лицензия обычно есть

Обычно говорят по-английски

Розничные продавцы

Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей

Нельзя изменить состав товара или конструкцию

Продают в розницу — по 1—2 товара

Нет экспортной лицензии

Английский знают не все

Совет № 2

Искать поставщиков на проверенных сайтах и выставках

Мы с командой предпочитаем работать с поставщиками напрямую, чтобы контролировать сделку. Вот где с ними можно связаться.

Оптовые маркетплейсы. Я работаю с Alibaba, Made-in-China и Global Sources. Это платформы для оптовых закупок, на которых миллионы компаний предлагают товары под любые задачи бизнеса. Можно найти мелочи вроде мягких игрушек и сложное оборудование, например медицинское.

Торгуют на таких маркетплейсах производители и трейдеры. Заказы принимают в больших объемах, обычно от 20-футового контейнера — это стандартный шестиметровый морской контейнер, в который помещается груз до 30 тонн.

На маркетплейсах покупатель может разместить объявление о том, какие товары хочет купить. Если производители захотят, то предложат цены и сроки изготовления. Можно выбирать. Но я предпочитаю самостоятельно искать продавцов на площадке и связываться напрямую — так получается быстрее найти нужный товар и договориться на подходящие условия.

В первую очередь ищу поставщиков на Alibaba — здесь представлены миллионы товаров из 40 отраслей промышленности. Global Sources больше специализируется на электронике. Made-in-China подойдет для поиска оборудования и продукции тяжелой промышленности.

/import/

Как малому бизнесу импортировать товары на продажу

Global Sources работает на английском. У Alibaba и Made-in-China есть русскоязычные версии сайтов, но я советую использовать английскую версию. Для перевода названий и описаний товаров на русский китайцы используют автоматические сервисы, поэтому ваш запрос может не совпадать с тем, что они перевели, и товар не найдется.

Если искать поставщика на Alibaba, не нужно обращать внимания на опубликованные цены — часто они не актуальны. Китайцы могут разместить цену не на конкретный товар, а на целую категорию товаров, или просто не обновлять цифры.

На Alibaba цены указывают за один экземпляр, при этом большинство поставщиков отгружают заказы только партиями. Например, от 1000 штук. Но не факт, что цена актуальна Чтобы получить актуальные цены, Alibaba советует писать продавцам напрямую

Выставки и оптовые рынки помогают решить две задачи: найти поставщика и сразу проверить качество товара. Здесь за один день можно встретиться с несколькими производителями из разных уголков Китая, поговорить лично, узнать о производстве и договориться о поставках.

Крупнейшее деловое событие Азии — Кантонская ярмарка. Она проходит в городе Гуанчжоу на юге Китая два раза в год: весной и осенью. Здесь представлен практически весь промышленный китайский экспорт, можно купить мягкие игрушки, электронику, посуду, промышленное оборудование. Всего около 25 000 поставщиков.

Ярмарка проходит при поддержке китайского правительства. Места на выставке перепродаются: бывает, что на вывеске написано одно название фабрики, а под ней стоят представители другой компании.

Кроме самих производителей на выставке есть и трейдеры. От фабрики их можно отличить по ассортименту: если на стенде представлены товары из разных отраслей, скорее всего, это трейдер.

В Китае есть профильные выставки — подобрать подходящую можно почти для любого бизнеса через бесплатный поисковик expomap.ru. Например, владельцам магазинов автозапчастей стоит посетить Аutomechanika Shanghai — одно из крупнейших событий автоиндустрии Азии. Для закупки мебели стоит ехать на Maison Shanghai, а за электроникой — на CES Asia.

/biznes-poezdka-v-indiu/

Как посетить бизнес-выставку в Индии во время пандемии

Кроме выставок в Китае работают оптовые рынки — площадки с множеством павильонов, где демонстрируют продукцию фабрики и трейдеры. Рынки работают постоянно. Специализация рынка зависит от региона, в котором он находится. Например, за мебелью лучше отправиться в Фошань, а электронику покупать в Шэньчжэне.

Главный оптовый рынок Китая — Yiwu International Trade City, или «Футьен». Он расположен в городе Иу. Общая площадь рынка — 5,5 миллиона квадратов. Представлены 43 отрасли производства и больше 400 тысяч товаров. Разброс огромный, от бижутерии до транспорта.

Чтобы покупатели смогли быстрее найти нужный товар, рынок поделили на «дистрикты» — это пять зданий, соединенных между собой длинными переходами. В каждом павильоне продаются конкретные товары. Например, электроника или косметика.

«Футьен» — главный оптовый рынок Китая, больше похож на огромный склад. Его протяженность — 4 километра. Здесь расположено более 10 000 киосков Схема рынка «Футьен». Этажи посвящены конкретным товарам. Например, головным уборам или игрушкам

Второй по популярности рынок Китая — «Мир текстиля» в Чжэнчжоу, где продают ткани, одежду и постельное белье. Если нужен телевизор или компьютер, лучше ехать в Хуацянбэй — это крупнейший рынок электроники в мире.

Китайских производителей можно встретить и на российских бизнес-выставках. Например, они приезжают на фестивали China Commodity Fair или China Machinery Fair в Москве.

Через «Байду». В Китае Гугл заблокирован и зайти в него можно только через VPN. Но есть альтернативы, например основной поисковик Китая — «Байду». В нем собрана информация обо всех фабриках: история, адреса и контакты для связи.

/afera/

Мы закупали восстановленные смартфоны в Китае

Чтобы получать в результатах сайты фабрик, нужно прописать «название товара + manufacturing» или «название товара + 工厂», если искать на китайском. Поисковик выдаст несколько миллионов запросов, которые придется фильтровать. Это очень долгий способ. Советую использовать его в последнюю очередь, когда остальные методы не дали результатов.

По запросу фабрика электроники, или 电子厂, «Байду» выдает 100 000 000 страниц.

Это реклама, картинки, статьи. Придется постараться, чтобы найти адрес предприятия и связаться с его владельцем

Совет № 3

Набраться терпения в переписке с поставщиками

Мой опыт показывает: во время переписки китайские поставщики могут проигнорировать часть вопросов или ответить невпопад. Советую поблагодарить их за полученные ответы, сократить список вопросов и отправить снова.

Бывает обратная ситуация — на простой запрос цены партнер отправляет шквал уточняющих вопросов. Придется набраться терпения и обсуждать детали. Если общаться с поставщиком в первый раз, он может прислать нужные цифры только к пятому-шестому письму.

Чаще всего китайские бизнесмены отвечают по почте и в «Вичате», это аналог «Ватсапа». Еще можно написать через встроенный мессенджер на «Алибабе», но у меня там просто пропадала вся переписка из-за технических сбоев. Поэтому советую писать напрямую. Или начать диалог в «Алибабе», но потом сразу перевести общение в «Вичат».

На старте по одной задаче я пишу сразу 8—10 производителям. Одни не ответят, другие не подойдут по условиям, поэтому список сократится до 2—3 компаний. Из них можно выбрать лучшие условия.

В первом же сообщении на партнера важно произвести хорошее впечатление, так выше шанс на ответ. Я советую сразу коротко рассказать о своем бизнесе, уточнить, сколько товара хотите закупать и как часто, показать, что вы ищете партнера на долгий срок и готовы постепенно увеличивать масштабы закупок. Проявлением хорошего тона будет подчеркнуть, что вы изучили сайт производителя и заинтересованы в сотрудничестве.

Писать лучше на китайском, на английском говорят не все производители. Можно использовать онлайн-переводчик, менеджеры на фабриках привыкли, что им пишут на исковерканном языке. Но есть риск, что вас неправильно поймут. Поэтому лучше обратиться к специалисту и перевести шаблон письма на фабрику.

/chinese/

Я выучила китайский язык и потратила на это 104 530 Р

Когда потенциальный контрагент ответит, можно перейти к делу. Спросить условия сотрудничества и цены, попросить уставные и регистрационные документы. Китайцы ценят время, поэтому я советую отвечать на письма как можно быстрее.

Договорами и другими документами я советую обмениваться только через электронную почту с доменом организации. Так можно убедиться, что вы общаетесь с настоящим представителем производителя или трейдера, а не с неизвестным лицом, который через «Вичат» выдает себя за менеджера фабрики.

Шаблон первого письма, которое мы отправляем поставщикам. Чтобы привлечь их внимание, мы рассказываем о масштабах компании клиента, задаче, объеме поставок и долгосрочном сотрудничестве

Совет № 4

Убедиться, что партнер не мошенник

В сфере онлайн-закупок у Китая высокий риск встретить недобросовестных продавцов. Они обещают сделать заказ быстро, в нужном объеме и по приемлемым ценам. С документами у них вроде бы все в порядке, а на фото, которые пришлет партнер, просторные цеха и современное оборудование. Главное условие — 100% предоплаты.

После предоплаты может выясниться, что это мошенники: бумаги у них поддельные, а на месте завода — гараж. Поэтому важно тщательно проверять поставщика.

Самый надежный способ — осмотреть фабрику до начала производства. Можно приехать самому, отправить сотрудника. Или заказать Quality Checking, то есть детальную оценку фабрики инспектором в логистической компании. Российские логисты делают аудит в среднем за 250 $. Иностранцы — за 400 $. Можно поискать частного инспектора в Китае. Но шанс, что местный вступит в сговор с мошенниками, выше.

Инспектор проверяет документы, количество сотрудников, условия работы, производство, упаковку и отгрузку товара. В итоге должен получиться отчет на 30—40 страниц, в котором будут прописаны все риски работы с конкретным поставщиком.

Проводить Quality Checking стоит, когда вы уже сравнили разные фабрики и выбрали оптимальную, осталось лишь убедиться в качестве производства.

/hardware-in-china/

Бизнес: hardware-агентство в Китае

Можно попробовать проверить фабрику дистанционно и самостоятельно: запросить свидетельство о регистрации бизнеса, уточнить адрес и срок регистрации, уставный капитал фабрики и домен сайта. А также посмотреть, как выглядит производство со спутника. Расскажу, на что обращать внимание в каждом пункте.

Свидетельство о государственной регистрации. Партнер может предоставить поддельные документы, поэтому их нужно проверять на подлинность. Я изучаю каждую фабрику через Qixin — это китайский сервис проверки контрагентов.

У него есть бесплатная версия, которая показывает основные данные о компании:

Состояние фирмы: работает, закрыта или в процессе банкротства.
Дата регистрации. Если компания открыта в последние пару лет — это повод насторожиться. Скорее всего, у нее не выстроены процессы, есть ошибки на производстве, не отработаны каналы поставок и сбыта. Сотрудничать с такой фабрикой рискованно.
Уставной капитал. Он измеряется в юанях. Чем больше, тем лучше. Адекватный минимальный размер уставного капитала зависит от отрасли. Например, для бухгалтерии на удаленке 30 000—50 000 юаней уже много. Для производителя бижутерии достаточно 30 000 юаней. У фабрики по выпуску простых станков должно быть от 2 млн юаней. У производителя сложного оборудования — в три раза больше.
Адрес регистрации. Китай поделен на четкие производственные сектора — у каждой провинции свое направление. Например, автомобили собирают в Аньхой. Электронику делают в Гуандуне, а станки — в Цзянсу, Чжэцзяне и Шанхае. Если компания по производству электроники находится в Шанхае, скорее всего, это трейдер, а не фабрика.

В Китае нет требований по срокам внесения уставного капитала: мошенники могут просто назвать в документах большую цифру, а на деле не вкладывают ни юаня. Qixin показывает, какой уставной капитал назначен и сколько денег внесли по факту. Я работаю с теми, у кого суммы совпадают или перекос небольшой.

Сервис Qixin выглядит как поисковик. Достаточно вбить название компании, чтобы увидеть ее биографию Так выглядит отчет о компании

Домен сайта и ICP-лицензия. Китайский домен заканчивается на.cn. Чтобы его получить, компании нужно собрать документы и зарегистрироваться в министерстве промышленности и информационных технологий Китая. Если компания прошла проверку, ей выдают специальное разрешение — ICP-лицензию, — ее обычно размещают внизу сайта.

Чтобы сайт выглядел убедительно, мошенники могут выложить на нем чужую ICP-лицензию. Проверить документ на подлинность можно на сайте министерства, в разделе 电信和互联网业务.

Бывает, что китайцы регистрируют англоязычные сайты на американских доменах, якобы специально для международных партнеров. Если столкнулись с таким поставщиком, найдите его сайт на китайском домене. Его наличие не гарантирует добросовестность, но снижает риски столкнуться с мошенниками.

Крупные предприятия используют международную версию сайта, чтобы работать с клиентами по всему миру. В этом случае адрес сайта заканчивается на.com. При этом внизу страницы обычно стоит ICP-лицензия. Если ее нет, это тревожный знак

Вид со спутника. Чтобы оценить масштаб компании, можно найти ее на спутниковых картах «Байду-мэпс» — для этого нужно скопировать юридический или фактический адрес завода в окно поиска. Если это фабрика, из космоса должен быть виден производственный кластер, а не гараж и офисные многоэтажки.

Посмотреть на компанию со спутника

Отзывы обманутых закупщиков. Если производитель замешан в аферах, закупщики могли рассказать про это на форумах и блогах. Чтобы проверить компанию, я пишу в поисковике ее название и слово scam. Если нет ничего подозрительного, это дополнительный плюс в пользу поставщика.

Вид со спутника на металлургическую компанию Wuxi Yuanchang Machinery Co. По юридическому адресу из коммерческого предложения «Байду» показывает несколько производственных цехов. Выше шанс, что компания настоящая

Совет № 5

Сделать тестовую закупку, чтобы проверить качество товара

Качество товара стоит проверять с помощью запроса образцов и тестовой закупки. Обычно китайские производители соглашаются сделать пробную продукцию. Но есть проблема: недобросовестные партнеры могут прислать чужой образец, если он лучше по качеству. Особенно это касается товаров, которые можно свободно купить на рынке: например, детских игрушек или одноразовой посуды. Поэтому лучше заказать тестовый образец и отправить на фабрику инспектора для проверки.

Инспектор должен разбираться во всех нюансах производства конкретной продукции, иначе пропустит брак. Найти такого специалиста в чужой стране тяжело, особенно если товар сложный, например медицинское оборудование. Инспекторы Китая, как правило, работают по шаблону и не всегда соглашаются изучать незнакомые тонкости.

Если документы в порядке, я советую делать тестовую закупку на 1000—3000 $ — за меньшую сумму фабрики работать не согласятся.

Не стоит работать по стопроцентной предоплате, есть риск получить брак. Обычно мы в компании переводим 30% от суммы после заключения контракта. Остальное — когда товар готов и мы его проверили перед отправкой.

Совет № 5

Прописать в договоре очевидные вещи

В Китае работает правило — что не оговорено, то допустимо. Поэтому в договоре нужно дотошно прописывать требования к продукту, упаковке и транспортировке, иначе партнер сделает по-своему. В простых продуктах это чаще всего проблемы с брендированием: например, логотип с ошибкой или не того цвета.

Бывают и фатальные проблемы, из-за которых приходится переделывать часть партии. Однажды мы заказали контейнер чемоданов. Поставщик решил сэкономить и не упаковал груз в воздушно-пузырчатую пленку, в итоге часть товара пришла с трещинами и сколом. На фабрике заявили, что мы виноваты сами — не сказали, как упаковывать заказ.

В тот раз все решилось в нашу пользу — владелец завода не захотел терять крупного клиента, возместил ущерб и сделал скидку на следующую партию. Но так бывает не всегда, а надеяться на юристов и суды бесполезно. В Китае суд — не лучшее место для решения для споров по международным контрактам: как правило, решение принимают в пользу поставщика. А процесс в международном арбитраже может стоить несколько сотен тысяч долларов.

/list/importer-fails/

Как возить товары на продажу из-за границы: 10 советов от специалиста по ВЭД

Дешевле при заключении сделки зафиксировать условия сотрудничества, требования к качеству, материалам, обработке, цвету, упаковке и погрузке. Не помешает прописать возможность полной замены партии, если она не соответствует образцу.

Еще одно обязательное условие, которое важно отразить в договоре — возможность находиться в цеху во время производства или контролировать процесс по фотографиям и видеосвязи.

Несколько бракованных чемоданов из проблемной партии. На фото видны трещины и потертости

Китайские фабрики часто выполняют первый заказ дешево, а на следующие резко повышают цены. Отговорки разные: подорожали материалы, рабочие попросили увеличить зарплату, сложная ситуация в мире. Если планируете работать с поставщиком регулярно, лучше заключить долгосрочный дилерский договор на год.

Если подписан договор, поставщик с меньшей вероятностью внезапно изменит условия и поднимет цену. Однако всегда есть опасность, что он начнет ссылаться на форс-мажор или рост стоимости сырья и все-таки потребует больше денег.

Совет № 7

Надевать деловой костюм и не заселяться в хостел

При личной встрече китайские партнеры могут произвести приятное впечатление. Бывает, что угощают в ресторане, проводят экскурсию по городу, знакомят с семьей. Но это не гостеприимство, а прагматичный подход — так партнер хочет понять, насколько платежеспособного заказчика он встретил.

Значение имеет любая деталь. Например, во что вы одеты и где учатся ваши дети. Большой плюс, если это престижный вуз, Оксфорд или Кембридж. По этой же причине вас предлагают забрать из отеля — партнеру важно понять, насколько это респектабельное место.

В Китае сложились традиции, которые важно соблюдать, чтобы нормально работать с поставщиками. Например, во время встречи не принято разговаривать про погоду. Политика тоже больная тема — вместо нее китайцы предпочитают говорить о бизнесе, семье, детях, спорте и увлечениях. Можно обсудить историю Китая, для местных это знак уважения и интереса к их стране.

Китайцы предпочитают принимать гостей в общественных местах, поэтому могут пригласить клиента на деловой обед в ресторан. Местное правило этикета — первым начинает есть глава делегации. Платить за себя не принято, отказываться от выпивки тоже. В какой-то момент может показаться, что вас спаивают: каждый менеджер по отдельности будет подходить, чтобы выпить по стопочке. В итоге все выпили по одной, а вы — пять.

Обычно пьют маотай — это водка крепостью 30—35%, которая быстро и сильно пьянит. Чтобы не выпивать и не обижать отказом собеседников, стоит сослаться на болезнь и прием лекарств.

В Китае ценится пунктуальность — опоздания местные воспринимают как неуважение и сами приходят вовремя. Я закладываю на одну встречу целый день — китайцы не любят спешки.

Совет № 8

Заказывать товар за два месяца до китайского Нового года

Если запустить производство или закупить товар перед китайским Новым годом, можно столкнуться с задержкой груза или браком. За две недели до праздников фабрики начинают работать вполсилы, а после вообще замирают на один-два месяца. Груз придется ждать в два раза дольше обычного.

У китайского Нового года нет фиксированной даты. Начало праздника определяется по лунному календарю и выпадает на второе новолуние после зимнего солнцестояния 21 декабря. Например, в этом году праздничные выходные начались с 31 января. В 2023 году начнутся с 22 января.

Официально праздники в Китае длятся неделю, по факту — дольше. Чем солиднее компания, тем длиннее каникулы — такое в Китае негласное правило. Например, мы работаем с ВОЕ — это крупнейший в стране поставщика TFT-дисплеев. В прошлом году его сотрудники отдыхали месяц.

В праздники стоят все фабрики — рабочие разъезжаются по провинциям. Для них это единственный отпуск в году. Поэтому уговорить партнера работать сверхурочно не выйдет, даже если втрое увеличить оплату.

Вместе с фабриками останавливают работу склады, службы доставки и логистика. Однажды под Новый год у нас была ситуация, когда водитель отказался ждать лишние три часа, пока загрузят контейнер — боялся, что за это время раскупят последние билеты на поезд до дома.

После каникул страдает качество товара. Дома остаются примерно четверть рабочих. Бизнес набирает новичков, чтобы утолить кадровый голод. Это сказывается на производстве.

Чтобы получить товар вовремя и без брака, мы запускаем производство за два месяца до китайского Нового года или раньше, если у товара нет срока годности. Так делают и зарубежные компании.

Совет № 9

Закладывать месяц на форс-мажоры во время доставки

Есть четыре способа доставить товар из Китая в Россию: самолетом, поездом, кораблем или фурой.

Морские грузоперевозки — самый долгий способ. Например, груз из Шанхая дойдет до Владивостока за семь дней, а до черноморских портов — за 20—25 дней. Еще вдвое дольше товар добирается до Санкт-Петербурга — 40—45 дней.

Из-за санкций доставлять товары морем стало сложнее. Прекратили работу по российскому направлению крупнейшие в мире контейнерные операторы — датская Maersk, французская CMA CGM и итальянская MSC. Отказались работать немецкий оператор Hapag-Lloyd, японский ONE и тайваньский Yang Ming.

/perevozki-v-krizis/

Рост тарифов и поиск поставщиков: как бизнесу работать с логистикой

Возможность возить грузы морем остается. Работает четвертый по величине перевозчик из Китая — COSCO. В России есть свои компании — FESCO и SASCO, но по масштабам они далеко за пределами лидеров рынка.

Из-за транспортной блокады выросла стоимость перевозки морем. Если в 2020 году доставка 40-футового, то есть 12-метрового, контейнера из Шанхая стоила 1190 $, теперь — 15 000 $. Другая сложность — в России мало городов выходят к морю, поэтому после корабля товар придется перегружать на поезд или в фуру, чтобы доставить, например, до Москвы.

Прямые железнодорожные перевозки. Между Россией и Китаем есть прямое сообщение из Сучжоу, через Забайкальск или Казахстан, в Москву. Срок доставки до 35 дней.

Если в феврале цена за 40-футовый контейнер по железнодорожному маршруту Шанхай-Москва составляла порядка 14 000 $, сейчас — около 10 000 $.

Груз могут задержать на границе. Например, в пандемию поезда стояли на погранпереходе несколько месяцев.

Авиаперевозки занимают до семи дней. Это самый быстрый способ доставки. Я использую его, когда важна срочность и осторожность. Например, при перемещении пробной партии товаров, дорогостоящей электроники, хрупких изделий или скоропортящихся продуктов питания. Цена — 5—7 $ за кг.

Автодоставка займет около 20 дней. Цены начинаются от 230 $ за кубический метр. Плюс в том, что груз довезут до нужного склада в любом городе. Но груз тоже могут задержать, в том числе из-за каких-то технических проблем на границе.

Например, во время пандемии из-за пробок на границе наш товар три месяца простоял на автомобильном переходе Маньчжурия — Забайкальск. Поэтому во время планирования я обязательно закладываю месяц на форс-мажоры и предупреждаю об этом клиентов.

Импорт из Китая: как выбрать надёжного партнера

Китай – давний надёжный торговый партнёр России, мощности которого способны помочь российским предпринимателям решить проблемы с дефицитом товаров и оборудования. Какие мифы относительно работы с Китаем и китайских товаров пока достаточно сильны? Какие способы организации поставок из Китая есть? И как выбрать надежного партнера, который в режиме «одного окна» решить весь комплекс задач, связанных с развитием нового направления?

В последние годы в России были введены программы по импортозамещению в промышленности, объективно говоря, проделана была большая работа. Но с вводом антироссийских санкций наш бизнес в гражданских отраслях прочувствовал острую критическую зависимость от поставок из западных стран.

Когда с одной стороны американские, европейские, японские компании громко хлопают дверьми, закрывая и приостанавливая бизнес в России, с другой стороны Китай готов «заполнить» освободившиеся ниши на российском рынке. Это дает российским предпринимателям уникальные возможности в текущем «кризисе» переориентировать структуру бизнеса.

Ситуация сегодня

Перед торговыми и производственными компаниями сейчас стоит непростая задача: сохранить бизнес, рабочие места, полноценную обеспеченность населения товарами, репутацию. Нестабильность курса валют, грядущее изменение номенклатуры товаров – это реальность, в которой классическое и интуитивное прогнозирование просто не будет работать. В связи с чем торговые сети испытывают панический страх, представляя пустые полки через 3-4 месяца.

И беспокойство это вполне оправдано: ажиотаж, подогреваемый некоторыми СМИ, падение курса рубля сказывается на стоимости товаров, люди массово скупают товары, пока они не исчезли с полок. Производственные компании тоже столкнулись с трудностями: нехватка сырья, компонентов, оборудования — есть, о чем беспокоиться.

Реклама на New Retail. Медиакит

Главный торговый партнер на Востоке

Китай — крупнейший торговый партнер России на протяжении последних 12 лет. Согласно обнародованной в марте таможенной статистики Китая, товарооборот китайско-российской торговли за январь-февраль 2022 года достиг $26,43 млрд, увеличившись по сравнению с тем же периодом прошлого года на 38,5%.

Давние дружественные отношения между странами, возможность заключения международных сделок на импорт и экспорт в юанях, все это позволит в короткие сроки переориентировать промышленность РФ на закупки необходимой продукции из Китая.

Что покупаем?

Китай — самая большая фабрика мира. И если мы говорим о среднем и малом бизнесе, а также о крупных торговых сетях, эти компании смогут полностью закрыть потребности по широкому перечню товаров, вовремя переориентировав закупки: хозяйственные товары, косметические средства, бытовая химия, товары для животных, автомобильные товары и запчасти, товары для сада и огорода, товары для строительства и ремонта, продукты питания, упаковка и прочие расходные материалы.

Производственные компании также могут рассмотреть поставщиков из Китая на покупку оборудования, сырья, определенных компонентов, необходимых для работы пищевой промышленности, фармацевтической отрасли и сельского хозяйства.

Мифы о работе с Китаем и китайских товарах

Первый миф, что любой товар можно легко заказать самостоятельно на многочисленных оптовых торговых площадках в Китае. И на самом деле понятно, откуда появилось это заблуждение, ведь каждый, хотя бы 1 раз, заказывал для себя товар с известного ресурса Aliexpress и никаких проблем с доставкой и получением товара не возникло.

Но если мы говорим об оптовой поставке, то заказать товар действительно не сложно, а предприимчивые китайцы могут иной раз без официального контракта собрать и отправить продукцию. А вот дальше начинается самое интересное. Таможенный и валютный контроль при ввозе в Россию! Таможня обязательно проверит контракт, инвойс, паспорт сделки, валютные платежные документы, заполненную декларацию на товары и другие сопроводительные документы, которых не мало, например, сертификацию на продукцию.

Миф второй, если перечислил деньги в Китай, с ними можно попрощаться. На самом деле: любая торговая сделка имеет определенные риски. В связи с активным развитием международной торговли с Китаем, произошло немало историй с невозвратом оплаченных средств и неполучением заказов. Поэтому очень важно внимательно подойти к выбору поставщика. Особенно в условиях пандемии бизнесмены ограничены в возможности приехать в Китай и увидеть завод своими глазами.

Миф третий, низкое качество товаров. На самом деле: в Китае есть товары абсолютно любого качества, от дешевого ширпотреба до высококлассной электроники и люксовых вещей! К сожалению, практика российских закупщиков такова, что они берут все самое дешевое, а значит и самое некачественное. И более чем реальны переговоры российских заказчиков с китайцами, с просьбами произвести товары по самой низкой цене самого низкого качества.

При этом зачастую китайцы отказывались от таких заказов, аргументируя, что они такое уже не делают (нет производственной возможности) или не хотят делать, чтобы не скомпрометировать себя как хорошего производителя. К слову, огромное количество европейских поставщиков сейчас размещают свои заказы в КНР. Один из наиболее показательных примеров таких товаров — продукция компании Apple. Чтобы избежать некачественной продукции из Китая, можно руководствоваться одним из главных правил: «Цена соответствует качеству».

Так что же делать тем компаниям, которым необходимо переориентировать свое производство и закупить товар в Китае?

Первый способ. Организовать собственный отдел ВЭД и нарабатывать связи, опыт и знания самостоятельно. Такой вариант приемлем только для крупных компаний с объемом поставок от 10 контейнеров в год. Но даже при большом объеме поставок, крупным компаниям на начальном этапе будет выгодно работать через опытного посредника.

В данном случае предприниматель сразу получает команду готовых специалистов, имеющих все ресурсы для организации поставок из Китая, а также возможность инспекции заводов, для максимальной уверенности в поставщике и качестве поставляемых товаров. Также экономит время, а в текущей ситуации очень важно – быстро принимать решения и быстро получать оптимальный результат. Экономит на заработной плате штатных сотрудников.

Второй способ. Организовать работу через посредника. И это зачастую самый оптимальный вариант. Отдать решение данных вопросов на аутсорсинг.

Работая с Китаем через надежного посредника, есть масса плюсов: не нужно разбираться в тонкостях международных сделок, открывать валютные счета и нанимать дополнительный персонал.

Также немаловажно, что через посредника можно привезти не только контейнер однородного товара, но и консолидированный груз или совсем небольшую партию. Пандемия ограничила перемещения по миру, поэтому сейчас особенно ценятся экспертные компании, которые не только уже длительно время сотрудничают с различными заводами, но и имеют на территории КНР возможность осуществить инспекцию завода.

Читайте также:

Как быстро наладить поставки товаров из Китая, и почему надежный партнёр сейчас самое правильно решение?

Как выбрать действительно надежного партнера в России?

Выбирайте тех, кто говорит правду, а не тех, кто рассказывает то, что вы хотите слышать. Можно привести буквально 2 примера, которые наглядно помогут вам понять реальную картину.

К примеру, вам говорят, что автодоставка из Китая занимает семь дней. Услышав историю о семидневной доставке, предприниматель планирует поставки с интервалом в 14 дней, у него всё рассчитано, конвейер на заводе должен работать. И он, заказывая эту услугу, искренне уверен, что всё сложится. А ведь сейчас по некоторым позициям доставка может идти и 50 дней и 80. В данной ситуации важно, чтобы ваш партнер рассказал о тех рисках, которые есть, и о реальных сроках. Потому что те люди, которые вам рассказывают, что сейчас с логистикой нет никаких проблем, просто искажают картину мира.

А вот другой пример, – вам говорят, что привезут товар высокого качества по цене дешевого товара, при этом не предлагают ни предварительного заказа образцов, ни настаивают на инспекции завода. Как вы думаете, какого качества в итоге заказчик получит товар? Ответ очевиден, заказчик скорей всего будет не доволен и понесет убытки.

Какой можно дать совет бизнесу?

При планировании производственных цепочек, нужно решить сразу несколько вопросов: найти замену европейского поставщика в Китае, подписать с ним контракт, решить вопросы с логистикой и оплатой. Если у вас эти вопросы не решены, а из цепочки выпадает европейский поставщик, то вы не можете надеяться, что сделаете это за две недели самостоятельно. И если вы к этому ещё не приступили, то должны приступать здесь и сейчас.

Любовь Савина,
ООО «Лемниската».

Для New Retail

Как создать свой собственный бренд с китайскими продуктами

Вот как создать свой собственный бренд и вывести на рынок свою собственную линейку продуктов следующий уровень. Действительно, вывод на рынок собственной линейки оригинальных продуктов может быть очень прибыльным, при условии, что вы предпримете все правильные шаги. Хорошая идея для того, чтобы стать настоящим бизнесом, должна быть тщательно проанализирована и только после этого может быть реализована на практике. Эта статья предоставит вам очень полезную информацию о том, как создать собственный бренд, который поможет вам выделиться среди конкурентов.
Как создать бренд: истории успеха
Начнем с истории человека, который его создал. Вы когда-нибудь слышали о часах MVMT ? Компанию создали двое друзей из колледжа. Крамеру Лапланте и Джейку Кассану удалось превратить свою идею в бизнес на 100 миллионов долларов.
Интересно, как они это сделали? Легко, они создали недорогую альтернативу самым известным часам, сохранив при этом высокие стандарты качества своей продукции. Они разработали свои часы, черпая вдохновение из тех, что уже есть на рынке, и выбирая любимые функции клиентов.
Сложнее всего было найти человека, который смог бы воплотить в реальность продукты, которые они себе представляли. Чтобы сэкономить немного денег, они обратились к китайским производителям через Alibaba, они перебрали множество поставщиков, прежде чем нашли подходящего. Первые образцы поступили через несколько месяцев и не соответствовали требуемым стандартам качества. После различных модификаций они, наконец, смогли определить свою линейку продуктов и запустить их на рынок благодаря краудфандинговой кампании. Чтобы добиться успеха, они начали маркетинговую онлайн-кампанию, сосредоточившись на социальных сетях.
Как создать свой бренд
Если вы хотите создать успешный бренд, вам нужно сначала:
изучить контур логотипа;
определить дизайн продукта;
возможно изготовление индивидуальной упаковки.
Вы могли бы, конечно, связаться с графическими или веб-дизайнерами, чтобы сформировать ваши идеи, однако, возможно, было бы лучше сначала понять, кто может физически создавать ваши продукты. В производственной цепочке есть несколько звеньев, о которых вы должны знать, и вам необходимо определить надежного поставщика, который сможет производить продукцию хорошего качества с необходимыми сертификатами для продажи на рынке.
Запрос индивидуальных продуктов может быть очень дорогим и трудным. Действительно, нелегко поделиться всеми спецификациями с поставщиком и точно объяснить, каким вы хотите видеть этот продукт. Именно поэтому мы предлагаем вам связаться с китайскими поставщиками. В Китае вы можете приобрести товары, которые можно легко настроить в соответствии с вашими потребностями, поскольку:
многие компании по всему миру уже делают это, и китайские поставщики готовы предоставить такой вид услуг;
Китайские производители очень хорошо переделывают существующие продукты, создавая индивидуальные продукты, начиная с существующих, это означает, что вы сэкономите время и деньги, потому что производители могут использовать те же формы без необходимости создавать новые с нуля;
Китайские фабрики очень гибкие и могут организовать доработку продукта в короткие сроки и по низкой цене;
Суммируя стоимость доставки и таможенные пошлины, продукты, поступающие из Китая, по-прежнему стоят меньше, чем продукты, произведенные в любой другой западной стране.
Как только вы найдете фабрику, которая может предложить вам хорошую цену, пунктуальное обслуживание и качественный продукт, вы можете сосредоточиться на хороших маркетинговых кампаниях, чтобы создать успешный имидж вашего бренда в Интернете и привлечь новых клиентов.
Как создать свой бренд, ориентируясь на китайских поставщиков
Китайский производственный сектор является узкоспециализированным, его производство быстрое и дешевое, в основном благодаря высокой степени автоматизации фабрик.
Многие крупные компании с некоторых пор переносят свое производство или его часть в Китай, потому что там они могут иметь качественных товаров по действительно выгодным ценам.
В какой бы сфере бизнеса вы ни работали, вы легко найдете китайского поставщика, способного производить широкий ассортимент продукции по индивидуальному заказу. Если вы собираетесь сделать этот шаг, полезно знать фундаментальную разницу между OEM и Продукты ODM:
Продукты OEM имеют персонализированный дизайн, для них требуются контейнеры, изготовленные на заказ, а иногда и специальные материалы для производства.
Продукты ODM — это изделия, которые уже производятся из стандартных материалов и компонентов, на которые вы можете нанести свой собственный логотип и внести некоторые изменения для персонализации.
Если у вас небольшой бизнес и вы хотите запустить линейку специализированных продуктов , мы предлагаем вам выбрать продукты ODM , потому что они могут быть оригинальными и уникальными без чрезмерных затрат на дизайн и производство.
Китайские поставщики очень хорошо умеют удовлетворять потребности клиентов: Китайские фабрики подобны лабораториям, которые могут предложить клиентам производственные мощности. Механизм работает отлично, если вы даете четкие и конкретные указания.
Почему стоит сосредоточиться на продуктах ODM:
вы можете получить свои продукты быстрее, потому что их производство будет проще, вам не нужно указывать спецификации, как если бы вы делали это для продуктов, созданных с нуля;
завод уже знаком с производственной цепочкой, это означает, что производство будет быстрее и дешевле, так как пресс-формы уже используются;
Для поставщика i t намного проще, менее рискованно и затратно производить продукты ODM , и они могут быть произведены быстро, поэтому MOQ продуктов ODM меньше по сравнению с тем, который требуется для продуктов OEM;
Существует огромное разнообразие продуктов ODM , из которых вы можете выбирать. Многие из них основаны на уже используемых моделях, спецификации и пресс-формы которых уже протестированы и оценены клиентами.
Как найти подходящего поставщика для начала производства
Вы заинтересованы в запуске собственной линии продуктов из Китая, но не знаете, как найти подходящих поставщиков или как объяснить им, что именно вы хотите ?
Yakkyofy позволяет вам создать и импортировать свою собственную линейку продуктов из Китая всего за несколько простых шагов, от выбора лучших поставщиков до доставки вашего заказа к вашему порогу.
Чего ты ждешь? Создайте свою линейку товаров из Китая, создайте собственный бренд и начните зарабатывать!
Узнайте больше о продуктах под собственными торговыми марками
28 Лучшие продукты для импорта из Китая для увеличения продаж
За последние несколько лет в сфере снабжения Китая сотни людей часто задавали мне следующие вопросы: Что лучше продукт для импорта из Китая? Какие товары выгоднее всего импортировать из Китая? Тот же вопрос задавали бы не только новые импортеры, но и опытные импортеры.
Должен сказать, что на этот вопрос сложно ответить, потому что разные люди с их опытом работы или жизни дают совершенно разные ответы. Поэтому я не могу дать вам список наиболее выгодных товаров для импорта из Китая и сказать: «Эй, просто купите эти товары, и вы легко заработаете десятки тысяч долларов».
Вместо того, чтобы прямо говорить вам, что импортировать из Китая, я поделюсь с вами некоторыми своими идеями о самых продаваемых товарах в Китае и лучших товарах из Китая. Анализируя эти продукты, вы можете найти свой ответ, что импортировать из Китая.
В этой статье я перечисляю 28 идеи продуктов, основанные на моем опыте для справки, и распределяю эти лучшие товары для импорта из Китая по следующим типам:
Наиболее прибыльные товары для импорта из Китая
Новые товары Импорт из Китая
Дешевые товары для импорта из Китая
Горячие продукты для импорта из Китая
Товары Daily Made in China для импорта
Большинство обычных продуктов для импорта
Самые полезные продукты, сделанные в Китае
Где найти эти продукты
5 Самые прибыльные товары для импорта из Китая
Тип продукта, который вы выбираете, определяет размер прибыли вашего продукта. Если прибыль от продукта низкая, для достижения ваших целей по прибыли требуется, чтобы объем продаж вашего продукта был высоким; если прибыль высока от одного продукта, вы также можете получить прибыль, даже если объем продаж невелик.
Но это не значит, что вы должны уметь зарабатывать деньги, выбирая высокодоходные продукты. Другие факторы, такие как себестоимость и популярность продукта, также могут повлиять на ваш бизнес. Основываясь на общем рассмотрении, мы в основном перечисляем 5 видов наиболее выгодных продуктов для импорта из Китая для вашей справки.
①Инструменты для макияжа
Все больше и больше девушек сосредотачиваются на макияже для красоты, и инструменты для макияжа являются одним из самых выгодных товаров для импорта из Китая. В нем есть много видов инструментов для различных целей, включая кисти, зеркала, пинцеты для ресниц и так далее.
Себестоимость инструментов для макияжа обычно низкая, а на розничных сайтах они стоят дороже. Например, вы выбираете зеркало для макияжа для своего бизнеса. Себестоимость на Alibaba составляет около 3 долларов, а на Amazon ее розничная цена доходит до 40 долларов. Вам не нужно беспокоиться о продажах, потому что зеркало — необходимый инструмент для макияжа.
② Кухонная утварь
Кухонная утварь является одним из самых прибыльных товаров для импорта из Китая, охватывающим многие виды продукции. Как правило, себестоимость этих продуктов низкая, предоставляемая поставщиками или производителями, а их розничные цены на Amazon высоки.
В качестве примера возьмем резиновые перчатки. Пара резиновых перчаток на Amazon стоит около 20 долларов, но оптовые цены на Alibaba составляют от 0,3 до 1,3 доллара в зависимости от требуемого номера заказа. Вы также можете выбрать разные цвета или узоры.
③ Спортивные товары
С повышением осведомленности людей о здоровье спортивные товары становятся все более популярными. Поскольку спортивные товары охватывают большое количество типов товаров, многие импортеры считают эти товары наиболее популярными для импорта из Китая.
Например, спортивная бутылка для воды является популярным товаром для импорта из Китая для импортеров. Его себестоимость очень низкая на оптовых сайтах, около 3-3,5 долларов, а розничная цена на Amazon выше, около 15 долларов.
④ Аксессуары для телефонов
Аксессуары для мобильных телефонов также являются популярными товарами для импорта из Китая. Это небольшие объекты с массовым спросом на рынке.
Если вы начинаете с ограниченными затратами на приобретение и отсутствием опыта, аксессуары для мобильных телефонов будут безопасным выбором. Возьмем, к примеру, защитное стекло. Цена защитного стекла для телефона составляет около 0,13-1 доллара на оптовых сайтах; цена на Amazon составляет около 13 долларов, поэтому вы можете получить значительную прибыль, продавая их на Amazon.
Обычно для таких мелочей на оптовых сайтах требуется MOQ. Разные производители или поставщики на разных онлайн-платформах требуют разных MOQ. Вы должны обратить внимание на это требование, когда размещаете заказ на любые популярные товары в Китае.
⑤Модные аксессуары
Модные аксессуары включают множество мелких предметов, таких как резинки для волос, сумки и безделушки. Они были самыми популярными товарами для импорта из Китая. Он имеет большое количество спроса с большим рыночным потенциалом, особенно для женской группы.
Возьмем, к примеру, повязку для волос. Оптовая цена составляет около 3 долларов США на Alibaba, а цена продажи — 12,99 долларов США на Amazon. Несомненно, это приносит немалую прибыль.
Вернуться к началу
Быстрое решение для поставщиков из Китая по хорошей цене
Свяжитесь с экспертами Jingsourcing, чья повседневная работа заключается в поиске продуктов и доставке товаров в разные страны.
5 Самые новые товары для импорта из Китая
①Пляжная накладка для ног
Пляжные накладки для ног изготовлены из специального материала, который после надевания так же удобен, как босые ноги. Подушечки устойчивы к царапинам, водонепроницаемы, термостойки и противоскользящие, что делает их идеальным выбором для людей, занимающихся водными видами спорта.
Поскольку мало кто знает об этом удивительном продукте, выбор такого нового продукта для импорта из Китая может стать хорошей возможностью для расширения вашего бизнеса.
В Китае оптовая цена этой пляжной накладки составляет 0,45 доллара США, а цена на Amazon в США составляет 3 доллара США. Если вам нужна новинка и дешевый продукт, дешевая пляжная подставка для ног — лучший товар для импорта из Китая.
②Умный рюкзак
Умный рюкзак в последнее время стал более популярным. Эта сумка оснащена интерфейсом USB или аккумулятором и делает путешествие более удобным. Эти рюкзаки могут продаваться по более высокой цене, чем обычные рюкзаки. Себестоимость этих популярных продуктов в Китае составляет от 6 до 13 долларов, что позволяет продавцам получать большую прибыль.
Однако доставка смарт-рюкзаков с батареями столкнется с множеством проблем по воздуху из-за батареи. Если вы хотите сэкономить время или не хотите морские перевозки, вы можете выбрать некоторых китайских экспедиторов, таких как Jingsourcing, которые помогут вам доставить эти новые продукты из Китая в ваши страны.
③Надувной шезлонг
Надувной шезлонг был довольно популярным продуктом в Китае, но больше не использовался в качестве рекомендуемого продукта. Сначала в Интернете было распространено несколько видеороликов. После этого было много хороших оценок, а потом этим надувным лежаком стали пользоваться и большинство звезд. Они выложили фото и видео в интернет.
Как бизнесмен, вы должны уделять пристальное внимание социальным сетям и искать известные продукты. Когда вы найдете такую горячую точку, вы должны немедленно найти поставщиков этих популярных продуктов в Китае и воспользоваться возможностью для бизнеса.
④Детская палатка Space Castle
Что касается новинок, детские игрушки всегда пользуются огромным спросом на рынке. Палатки Castle легко собираются и могут складываться, когда они не используются. Цена этих популярных продуктов в Китае составляет около 4 долларов.
При покупке палатки необходимо также выбрать стили. Цвета и узоры палаток должны быть привлекательными для детей. Вы также можете создавать свои собственные продукты, чтобы выделиться на рынке и повысить свою конкурентоспособность по сравнению с другими предприятиями.
Для покупки палатки советуем приехать на рынок Иу, так как на этом рынке много поставщиков игрушек. Здесь вы можете напрямую найти все услуги по продуктам для вашего бизнеса.
⑤ Одеяло Milestone
Одеяло Milestone — это реквизит для детской фотосъемки, который играет большую роль при съемке младенцев. Многие потребители хотели бы покупать эти продукты с хорошим смыслом, поэтому это был новый продукт для импорта из Китая.
Оптовая цена этого популярного продукта в Китае составляет от 1 до 2,2 долларов, а минимальный заказ на Alibaba составляет не менее 500 штук, в то время как минимальный объем заказа на Dhgate и Aliexpress будет сравнительно небольшим.
На американском Amazon меньше продавцов пледов Milestone, и конкуренция невелика. Хороший выбор для новичка на рынке.
Наверх
Быстрое решение для поставщиков из Китая по хорошей цене
Свяжитесь с экспертами Jingsourcing, чья повседневная работа заключается в поиске продуктов и доставке товаров в разные страны.
Топ-5 дешевых товаров для импорта из Китая
Недорогие товары указывают на высокую прибыль. Это означает, что вам не нужно готовить огромные инвестиции для покупки этих продуктов, когда вы только начинаете свой новый бизнес. Меньшие инвестиции означают и меньший риск. Поэтому многие торговцы будут выбирать дешевые товары для импорта из Китая.
Китай является одним из ведущих мировых производителей и экспортеров ручек. Вы откроете для себя огромное разнообразие ручек в Китае.
Например, подарочные ручки являются особенно популярными продуктами в Китае для продвижения бренда и маркетинга. Это экономически эффективное средство рекламы, поэтому они являются наиболее популярными товарами для импорта из Китая среди деловых кругов.
Подарочные ручки, отвечающие требованиям импортеров, изготовлены из металла или пластика. Пластиковые подарочные ручки стоят от 0,03 до 0,1 доллара, тогда как металлические подарочные ручки доступны по цене от 0,15 до 1,5 доллара. Таким образом, даже если у вас есть бюджет на покупку в 1000 долларов, вы все равно можете купить рекламные ручки из Китая.
Помимо наличия широкого ассортимента ручек по невероятно низким ценам, тот факт, что импорт ручек из Китая не требует каких-либо сертификатов и документации, является еще одной причиной для импорта ручек из Китая.
Если вы хотите найти китайских поставщиков ручек, я предлагаю вам отправиться прямо на рынок ручек в Иу. На рынке Иу собирается множество поставщиков ручек, и вы можете легко удовлетворить свои потребности в покупке.
② Футболка
Футболка — очень дешевый товар для импорта из Китая. Если у вас нет высоких требований к стилю и качеству, вы даже можете приобрести их на некоторых распродажах в Китае. Рынки распродаж многих футболок рассчитываются путем взвешивания.
Вы также можете купить футболки на заказ в Китае по оптовой цене от 1,45 до 3,7 долларов США. Более дешевые футболки, которые стоят около 1,45 доллара, имеют более низкое качество и их можно надеть всего пару раз. В то время как футболки, которые стоят примерно 3 доллара, намного лучше по качеству и сделаны из удобной ткани.
Вы можете напечатать свой логотип на футболке за дополнительную плату в размере 0,2–0,5 доллара США за штуку. Если вы покупаете только 50-100 футболок с индивидуальным логотипом, поставщики обычно не взимают таможенную плату, но получают минимальную плату в размере 50-100 долларов США. Стоимость может варьироваться в зависимости от поставщиков.
③ Одежда для животных
Одежда для домашних животных также является прибыльным продуктом для импорта из Китая в категории товаров для домашних животных. Для людей одежда для домашних питомцев — это быстроходный потребительский товар, поэтому они не будут выбирать дорогую одежду для животных, а будут покупать ее часто.
Таким образом, дешевая китайская одежда для домашних животных легко удовлетворяет потребности владельцев домашних животных. Китайская одежда для домашних животных стоит около 1-3 долларов, а одежда для домашних животных, продаваемая на американском Amazon, стоит около 10 долларов, поэтому прибыль также неплохая.
Минимальный заказ на Alibaba составляет около 300 шт., В то время как минимальный объем заказа на Dhgate и Aliexpress будет ниже, и некоторые поставщики также готовы принимать заказы размером от нескольких десятков. Вы можете выбрать наиболее подходящий веб-сайт, чтобы найти самые продаваемые товары в Китае в соответствии с вашими потребностями.
④ Недорогие игрушки Lego
Мы часто получаем много запросов относительно оптовых цен на такие конструкторы, как LEGO. Такие игрушки обычно продаются по высокой цене. Естественно, дистрибьюторы рассматривают возможность импорта игрушек из Китая, чтобы получить более низкую цену и большую прибыль.
В Китае действительно есть много заводов, которые производят игрушки из строительных блоков, такие как LEGO, по довольно низким ценам, поэтому игрушки можно выбрать в качестве дешевого товара для импорта из Китая.
Но если вы решите продавать этот продукт в своей стране, помните о правилах, касающихся авторских прав. Некоторые страны уделяют большое внимание авторскому праву, например США и Европа. Следовательно, продажа игрушек из строительных блоков под видом LEGO может привести к нарушению авторских прав, и у вас могут возникнуть большие проблемы.
⑤ Накладные ресницы
Накладные ресницы также являются особенно дешевым товаром для импорта из Китая, но продаются по высокой цене на Amazon, расположенном в U. Существует множество сортов накладных ресниц, и цена на разные сорта значительно различается.
Обычно оптовая цена накладных ресниц колеблется от 0,22 – 0,44 доллара за пару для накладных ресниц из волокна до 1 доллара за пару для накладных ресниц из норкового волоса или с магнитом. В то время как те же накладные ресницы из волокна продаются по цене 2 доллара за пару на американском Amazon, разница в цене почти в семь раз.
Низкая стоимость — не единственное преимущество импортных накладных ресниц, они очень легкие, поэтому вы можете легко отправить свой заказ экспресс-почтой без уплаты таможенных пошлин.
Вернуться к началу
Быстрое решение для поставщиков из Китая по хорошей цене
Свяжитесь с экспертами Jingsourcing, чья повседневная работа заключается в поиске продуктов и доставке товаров в разные страны.
Топ-3 популярных товаров для импорта из Китая
①Солнцезащитные очки
Стремясь к моде, люди сегодня используют солнцезащитные очки как модный аксессуар, а не как пару функциональных очков. Держите солнцезащитные очки в своем списке вариантов как один из лучших товаров для импорта из Китая.
На американском сайте Amazon обычные солнцезащитные очки в пластиковой оправе стоят около 9 долларов за пару, а обычные очки в металлической оправе — около 14 долларов за пару. Если стиль солнцезащитных очков будет в моде, то цена также может доходить до 20 долларов за каждую пару.
Вы удивитесь, узнав, что себестоимость китайских солнцезащитных очков колеблется от 1 до 3 долларов. Такие низкие оптовые цены могут помочь вам получить огромную прибыль, поэтому солнцезащитные очки были одним из лучших товаров для импорта из Китая.
Однако для импорта солнцезащитных очков из Китая требуется специальная сертификация и соответствие нормативным требованиям. Например, для импорта в США требуется сертификат FDA и испытание на падение мяча, а в Европу требуется сертификация EN ISO 12312-1. Если вы не знаете об этих сертификатах, вы можете обратиться за помощью к нам Jingsourcing.
② Одноразовые подгузники для домашних животных /Одноразовые прокладки для домашних животных
Многие люди думали об импорте детских подгузников, но столкнулись с опытом импорта подгузников из Китая. Тем не менее, конкуренция за детские подгузники также невероятно высока. Помимо Китая, детские подгузники производят еще несколько стран.
Я предлагаю вам рассмотреть возможность продажи подгузников для домашних животных, так как конкуренция не такая интенсивная, а подгузники для домашних животных являются популярными товарами для импорта из Китая по всему миру. Китайские подгузники для домашних животных доступны по отличной цене, и дистрибьюторы во многих странах любят импортировать товары для животных из Китая или находить фабрики в Китае.
Цена одноразовых подгузников для домашних животных составляет около 0,12 долл. США за шт., а цена одноразовых прокладок для домашних животных — около 0,05 долл. США за шт. Если вы покупаете напрямую с завода, то их минимальный объем заказа составляет 10 000 штук, около 1000 пакетов (10 шт./упаковка). Подгузники и подгузники для домашних животных легкие и небольшие по размеру. Так что стоимость доставки также очень дешево.
③Перевернутый зонт
В наши дни у людей растет потребность в удобной жизни. Перевернутый обратный зонт предназначен для посадки и высадки из автобуса в дождь и довольно популярен среди автомобилистов.
В зависимости от рыночного спроса импортеры обращают внимание на этот вид продукции, поэтому он стал популярным продуктом для импорта из Китая.
Оптовая цена на эти самые продаваемые продукты в Китае составляет около 3 долларов США, а автоматическая стоит 4,5 доллара США. Обычно MOQ (минимальное количество заказа) этих зонтов составляет около 300 штук. Если вам нужен индивидуальный логотип и стиль, количество покупок обычно превышает 500, а заводской производственный цикл обычно составляет 10 дней.
Наверх
Быстрое решение для поставщиков из Китая по хорошей цене
Свяжитесь с экспертами Jingsourcing, чья повседневная работа заключается в поиске продуктов и доставке товаров в разные страны.
Топ-3 товаров ежедневного производства из Китая для импорта
① Носки
Несомненно, носки являются товаром повседневного использования и занимают значительную долю рынка в секторе розничной торговли. Благодаря улучшающимся модным тенденциям спрос на носки на рынке растет.
Помимо хорошего рыночного спроса, носки являются одним из самых выгодных товаров для импорта из Китая. В США цена самых распространенных хлопковых носков на Amazon составляет около 3 долларов за пару, а стоимость обычных хлопковых носков в Китае — около 0,2 доллара за пару. Разница в цене более чем в десять раз, поэтому импорт носков из Китая может быть крайне прибыльным бизнесом.
Большинство китайских поставщиков и фабрик носков находятся в Иу, Чжуцзи. Если вы хотите найти производителей носков или настроить носки с 3D-печатью, чтобы получить наиболее конкурентоспособную цену, вы можете связаться с нами Jingsourcing.
② Соломинка из нержавеющей стали
Эти соломинки многоразового использования и не содержат пластификаторов, поэтому они могут стать идеальной заменой пластиковых соломинок для дома и ресторана. В некоторых странах соломинки из нержавеющей стали широко не используются, так что это хорошая возможность для бизнеса.
Выбирая лучшие товары для импорта из Китая для своего бизнеса, вы должны уделять больше внимания некоторым практическим вопросам. Изменения в национальной политике означают новые деловые возможности для импорта лучших продуктов из Китая.
Оптовая цена соломинок из нержавеющей стали в Китае составляет около 0,07 доллара США за штуку. Производственная площадь в основном находится в Цзеяне, провинция Гуандун, крупнейшем месте сбора для импорта соломинок в Китае, и цена очень низкая.
③ Бокал для вина
Бокал для вина, один из наиболее часто используемых продуктов, всегда был популярен в Китае. Некоторые заказчики специально разрабатывают собственный стиль, а затем ищут фабрики в Китае.
Спрос на бокалы для вина очень высок. Цена на эти бокалы, естественно, высока, особенно на хрустальный бокал. Оптовая цена китайского бокала для вина составляет 2,2 доллара, а на американском Amazon он продается по 13 долларов.
Townandcountrymag
Тем не менее, для таких продуктов необходимо уделять особое внимание транспортировке. Стоимость доставки бокала рассчитывается по объемному весу. Так как его габаритный вес довольно большой, доставка очков экспресс-почтой или самолетом приведет к дорогостоящей доставке.
Вернуться к началу
Быстрое решение для поставщиков из Китая по хорошей цене
Свяжитесь с экспертами Jingsourcing, чья повседневная работа заключается в поиске продуктов и доставке товаров в разные страны.
3 Наиболее распространенные товары для импорта из Китая
① Фоторамка
Люди часто игнорируют обычные товары при поиске товаров. Продажи обычного продукта несколько стабильны и имеют очень большую норму прибыли.
Фоторамка является очень популярным продуктом для импорта из Китая. Цена на фоторамки разных размеров и материалов сильно различается. Он может варьироваться от 0,3 до 1,47 доллара. На Amazon средняя цена фоторамки составляет около 10 долларов, а еще некоторые дизайнерские фоторамки можно продать за 20 долларов. Таким образом, вы можете купить несколько изысканных оправ, чтобы избежать ценовой конкуренции и увеличить цену продажи.
Поставщики пластиковых фоторамок в основном сосредоточены в Иу, провинция Чжэцзян, а деревянные — в провинции Шаньдун. Акриловые фоторамки находятся в Вэньчжоу. Поставщики из разных регионов отличаются качеством и ценой своих оправ.
② Автоматическая палатка
Категория товаров для активного отдыха также является довольно популярной продукцией для импорта из Китая, а палатки являются обычными продуктами, которые имеют относительно высокие продажи и меньшую конкуренцию. Если вы являетесь дилером товаров для активного отдыха, автоматические палатки — это лучшие китайские товары для хорошей прибыли.
Оптовая цена обычных автоматических палаток в Китае составляет около 7,4 долларов США. Он удобен в использовании и необходим каждой семье. Минимальный заказ, необходимый для этого продукта, намного меньше, около 200 штук, и он поддерживает настройку логотипа.
В категории товаров для активного отдыха есть много других прибыльных товаров, таких как куртки, походная обувь, гамаки и т. д. Если вы заинтересованы в этих продуктах, вы можете провести небольшое исследование и найти подходящие продукты.
③Сумочки
Сумки — одна из лучших вещей для импорта из Китая; они популярны для продажи. Хотя рынок сумок относительно более конкурентный, вы можете спроектировать свои сумки так, чтобы они были привлекательными и особенными для удовлетворения конкретных потребностей людей.
Оптовые цены на сумки разные. Вы можете выбрать различные материалы по разным ценам при разработке сумок. Например, при выборе фурнитуры для сумок можно использовать сплавы цинка, которые недороги и используются чаще всего.
Кроме того, вы можете найти очень дешевые сумки из Китая, так как есть много кластеров сумок и доступных рынков материалов. Следовательно, это отличный выбор для оптовой продажи сумок из Китая.
Вернуться к началу
Быстрое решение для поставщиков из Китая по хорошей цене
Свяжитесь с экспертами Jingsourcing, чья повседневная работа заключается в поиске продуктов и доставке товаров в разные страны.
4 Самые полезные продукты, сделанные в Китае
① Силиконовая дорожная бутылка
Силиконовая дорожная бутылка пользуется огромным спросом на рынке как один из лучших товаров из Китая. Они довольно популярны и просты в использовании, сделаны из силикагеля и очень мягкие, что позволяет производителям предлагать широкий спектр привлекательных дизайнов и форм бутылок.
Это дешевые товары для импорта из Китая. Цена силиконовых бутылочек для путешествий составляет около 0,25 доллара за штуку, а цена на американском Amazon — около 4 долларов за штуку. Китайские поставщики силиконовых дорожных бутылок в основном сосредоточены в Иу и Шэньчжэне.
② Мелкие кухонные принадлежности
Кухонные приспособления, такие как овощерезка, пресс для чеснока, нож для нарезки яблок, нож для чистки яблок. Они довольно популярны, так как просты в использовании и дешевы. Кроме того, продажи кухонных принадлежностей на американском Amazon довольно велики.
Хотя цена на Amazon в США низкая, вы можете обнаружить, что это дешевые товары для импорта из Китая. Например, цена нарезки для яблок на американском Amazon составляет 9 долларов, а оптовая цена в Китае — 0,5 доллара. Цены на китайские товары неожиданно низкие, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что вы не получите прибыль при импорте из страны.
③ Подвижные ремни
Подвижные ремни — один из лучших продуктов для импорта из Китая. Этот продукт впервые появился в 2016 году, и до сих пор во многих странах эти ремешки не используются. В этих странах это может быть хорошей возможностью для бизнеса.
Цена и качество этих ремней идут рука об руку. Оптовая цена ремешков в Китае составляет около 2,2–4,4 доллара. Вам следует приобрести ремни лучшего качества, так как плохие ремни могут представлять опасность для вашей деятельности.
При покупке этих ремней для переноски обратите особое внимание на качество. Если вы не профессионал, вам будет немного сложно идентифицировать ремешки хорошего качества. Итак, попробуйте найти профессионального агента по поиску, который поможет вам найти хорошего поставщика, и мы Jingsourcing можем помочь вам найти продукты по самой низкой цене.
④ Силиконовые инструменты для выпечки
Силиконовые инструменты для выпечки также очень популярны среди семей. Эти инструменты для выпечки на силиконовой основе устойчивы к высоким температурам. Продукция известна своей долговечностью, безопасностью и простотой очистки. Ожидается, что продукты из силиконовых материалов будут бесконечно появляться в ближайшие два года и будут иметь хорошие продажи.
Среди этих продуктов силиконовые противни для выпечки являются наиболее используемыми и лучшими продуктами для импорта из Китая. Его оптовая цена в Китае составляет около 0,74–1,5 доллара. Чем больше размер противня, тем выше будет цена.
Кроме того, поскольку силиконовые инструменты для выпечки находятся в непосредственном контакте с пищевыми продуктами, важна безопасность силиконовых инструментов для выпечки, и в некоторых странах требуется их тестирование. Если вы планируете продавать силиконовые инструменты для выпечки в Соединенных Штатах, я предлагаю вам предоставить сертификат, связанный с FDA; в противном случае вы можете столкнуться с некоторыми проблемами при продаже вашего продукта.
Вернуться к началу
Быстрое решение для поставщиков из Китая по хорошей цене
Свяжитесь с экспертами Jingsourcing, чья повседневная работа заключается в поиске продуктов и доставке товаров в разные страны.
Где найти лучшие продукты для импорта из Китая
Узнав, что импортировать из Китая, вы должны знать, как и где найти эти продукты. Не волнуйтесь, эта часть расскажет вам подробно.
Обычно есть три основных способа найти эти самые продаваемые товары в Китае:
Интернет-сайты оптовых продаж
Офлайн-оптовые рынки и торговые ярмарки
Агенты по снабжению
Интернет-сайты оптовых продаж
Интернет-сайты B2B все больше развиваются в Китае. Многие бизнесмены предпочитают покупать или импортировать лучшие товары из Китая на этих платформах:
Alibaba
DHgate
Глобальные источники
Сделано в Китае
На этих веб-сайтах есть много заводов, охватывающих все типы продуктов. Независимо от того, управляете ли вы малым или крупным бизнесом, вы всегда можете разместить заказы на подходящие номера на фабриках.
Производители и поставщики на этих платформах могут предоставлять различные услуги по продуктам, включая ODM и OEM, продукты под частными торговыми марками, настройку. Поэтому в большинстве случаев вы найдете лучшие товары для импорта из Китая.
Офлайновый оптовый рынок и ярмарки
Если вы только начинаете свой бизнес, вы можете подумать, что новые товары из Китая на этих сайтах ненадежны. Некоторые начинающие переживают за реальное качество продукта или за лечение.
В этом случае вы можете приехать в Китай напрямую и лично посетить офлайн-оптовые рынки, например, рынки Иу. Вы также можете принять участие в торговых ярмарках, чтобы лично связаться с различными производителями или поставщиками в разных городах Китая.
Однако неизбежная проблема заключается в том, что это путешествие обойдется вам дорого, а также вы очень устанете. Несомненно, вы можете извлечь много пользы для своего бизнеса в этом процессе; но если вы новичок или ваш бизнес просто маленький, это недостойно.
Агенты по снабжению
Если вы считаете, что оптовые онлайн-сайты ненадежны, или вы не хотите напрямую приходить на эти офлайн-оптовые рынки, вы можете выбрать агентов по поиску, которые помогут вам. Агент по подбору персонала — хороший выбор для новых компаний или крупных компаний, чтобы найти самые продаваемые продукты в Китае, например, Jingsourcing.
У нас есть опыт поиска лучших товаров для импорта из Китая для наших клиентов. Имея многолетний опыт работы в области импорта и экспорта, мы знакомы с популярностью и положением различных продуктов.