Бизнес с Китаем: ближе, чем кажется
В последние несколько месяцев российские компании всё чаще задумываются о переориентации бизнеса на Китай — один из самых быстро развивающихся потребительских рынков мира. При этом многие считают, что оформить все необходимые документы, запустить бизнес с Китаем и начать продавать — что-то из разряда «фантастики». На самом деле эта страна предоставляет действительно большие возможности практически для любого бизнеса, а эффективная деятельность в китайском интернет-пространстве доступна без оформления юридического лица в КНР. О том, как вывести свой бизнес на китайский рынок — рассказывает
Андрей Можаев, CEO агентства по маркетингу в Китае Asia Pacific.
Каким сферам стоит обратить внимание на работу с Китаем
Рассмотреть возможность выхода на китайский рынок стоит компаниям из самых разных отраслей, кроме сферы финансов, медицинских услуг, фармации и азартных игр. Большинство других направлений бизнеса может успешно продвигать свои товары и услуги на китайских онлайн-площадках.
Среди иностранных брендов остаются популярными одежда, обувь и аксессуары, товары для детей, декоративная и уходовая косметика. Последняя категория актуальна не только для женщин, но и для мужчин. Согласно оценкам, рынок мужской косметики в 2021 году составил $1,5 млрд, что на $300 млн больше, чем годом ранее. Однако речь идет вовсе не о ярком макияже, а об очищающих средствах для лица, увлажняющих масках и солнцезащитных кремах. По рассказам китайских мужчин, начать активно заботиться о коже их вынуждает негативное влияние экологии и тяжелый рабочий график.
Последние тренды также демонстрируют популярность здорового, но в то же время быстрого питания, включая биологически активные добавки. В китайском языке существует специальное слово для обозначения такой концепции — дайцань (代餐, дословно — «вместо полноценного приема пищи»). В основе лежит идея о сочетании пользы, удобства и быстроты употребления в одном продукте. Например, в эту категорию входят протеиновые коктейли и батончики, мюсли и злаковые перекусы.
Кроме этого, в Китае также хорошо продаются ювелирные украшения, товары для спорта и активного досуга, умная бытовая техника, которая позволяет облегчить домашние дела постоянно занятых китайцев. Перечень успешных кейсов по продвижению иностранных услуг B2B и B2C в интернет-пространстве КНР огромен: начиная от сферы трансграничной логистики и заканчивая телекоммуникациями и веб-разработками.
Особенности интернет-маркетинга в Китае
Каким бизнесом вы бы ни занимались, в первую очередь нужно грамотно локализовать и адаптировать продукт или услугу под китайский рынок. Это не ограничивается качественным переводом с иностранного языка, неймингом и брендингом. Ниже перечислены основные факторы, которым нужно уделить внимание:
- Рекламные креативы должны разрабатывать китайцы для китайцев.
- Необходимо мысленно проделать путь потенциального клиента от клика на рекламу до момента покупки, чтобы оценить, насколько интуитивно понятно всё построено.
- Иностранный сайт компании стоит перенести на китайский домен и подобрать хостинг-провайдера, чтобы страница быстро открывалась на территории КНР.
Китайцы привыкли к скорости и удобству интерфейсов местных приложений, поэтому даже минимальная задержка может привести к потере потенциального лида. - Подумать о подключении онлайн-эквайринга популярной в Китае платежной системы WeChat Pay для удобства пользователей и повышения лояльности к бренду. Что важно, процедура не требует открытия китайского юридического лица или визита в китайский банк.
Китайцы привыкли к скорости и удобству интерфейсов местных приложений, поэтому даже минимальная задержка может привести к потере потенциального лида.Широкий спектр китайских социальных сетей охватывает все возможные потребности для продвижения бизнеса. Если товары или услуги компании предполагают размещение большого числа медийного контента, лучше выбрать сервис короткометражных видео Douyin (китайская версия TikTok) и онлайн-площадку микроблогов Weibo, где преобладает графический контент. Если бизнес намерен сосредоточиться на текстовой информации, разместить каталог с продукцией или опубликовать перечень услуг, стоит воспользоваться платформой WeChat. Также важно понимать, что чем больше компания представлена в китайском интернет-пространстве, тем больше пользователей могут узнать о ней и стать потенциальными клиентами.
Разные социальные сети хорошо дополняют друг друга, поэтому, продвигаясь в WeChat, лучше открыть рекламный кабинет в Baidu и привлекать трафик сразу с двух площадок с разными параметрами таргетинга.
Если компания делает акцент на e-commerce, социальные сети будут важной сопутствующей инфраструктурой для маркетплейсов. Это способствует повышению узнаваемости бренда и увеличению продаж путём привлечения дополнительного трафика. Однако и на верификацию аккаунта в любой социальной сети, и на открытие магазина на маркетплейсе нужно закладывать от одного до трёх месяцев. Столько времени требуется на подготовку и локализацию документов, а также прохождение всех проверок у администраторов онлайн-площадок.
В Китае также очень развит social e-commerce: социальные сети стараются следовать трендам и предлагать собственную инфраструктуру для продажи товаров. Например, внутри экосистемы WeChat работают собственные мини-программы. Они есть и у крупных маркетплейсов, и у ритейлеров, например, у магазина косметики Sephora.
Сервис короткометражных видео Douyin недавно обзавелся собственным маркетплейсом с возможностью в режиме онлайн приобрести продукцию, которую блогер рекламирует в ролике.
Лидером этой сферы стала социальная сеть и одновременно e-commerce платформа Little Red Book (小红书), где пользователи могут приобретать товары, а лидеры мнений — создавать коллаборации с брендами, проводить лайв-стримы и публиковать релевантный контент. Пренебрегать привлечением крупных блогеров и разработкой программ лояльности точно не стоит, поскольку один из лучших рекламных инструментов в Китае — это сарафанное радио.
Как иностранной компании продавать товары через маркетплейсы
Лучший вариант начать продажи иностранной продукции без оформления китайского юридического лица и длительного решения проблем с логистикой — это открытие магазина на одном из китайских cross-border маркетплейсов. В случае с social e-commerce задачу по доставке придется закрывать самостоятельно (за исключением Little Red Book), а местные (доместиковые) маркетплейсы, включая Taobao и TMall, требуют наличия китайской бизнес-лицензии или китайского представителя.
Поэтому с помощью cross-border площадок даже небольшие бренды имеют возможность протестировать гипотезы, проверить спрос на свой товар в Китае и принять решение о дальнейших планах на рынке Поднебесной. Однако если компания предлагает онлайн-продукт или услугу, можно привлекать китайских клиентов и делать продажи дистанционно.
Источник: Asia Pacific
Лидером трансграничной электронной торговли в Китае является Tmall Global. Площадка обладает активной аудиторией в 800 млн человек с самыми разными запросами, интересами и материальным положением. Она является специальным разделом импортных товаров флагманского маркетплейса Tmall от Alibaba Group. Внутри Tmall Global можно продвигаться через встроенную рекламную сеть Alimama и стримеров, что позволяет охватить пользователей данной площадки и экосистемы Alibaba. Главным конкурентом TMall выступает JD Worldwide. Она также предлагает широкий спектр продукции, однако основной упор идёт на бытовую технику, электронику и товары для автомобилей.
Экспортеры ценят JD Worldwide за самую развитую систему собственных складских помещений и доставки товаров. В числе cross-border маркетплейсов можно также отметить платформу Kaola. Она позиционируется как чуть более «престижная» площадка для представителей китайского среднего класса, где строгая система отбора и проверки качества продуктов гарантирует лояльность пользователей. Конечно, это не полный перечень вариантов для cross-border торговли, однако указанные площадки наиболее удобны с точки зрения логистики и оформления документов.
Главная страница (слева) , раздел акционных предложений (по центру) и карточка товара (справа) JD Worldwide. Источник: Asia Pacific
Так, китайские cross-border маркетплейсы открывают иностранным компаниям доступ к миллионам новых покупателей. Присутствие бренда на такой площадке автоматически повышает доверие покупателей, поскольку они знают, что компания прошла проверку перед открытием магазина. Также маркетплейсы дают гарантию безопасности переводов средств.
Оплата замораживается до момента, пока покупатель не примет товар и не поставит в приложении отметку о том, что он всем доволен. Минусом продаж таким способом являются большие депозиты. Подобные взносы — гарантия серьёзности намерений фирмы и показатель качества продукции. Депозиты остаются на счету внутри маркетплейса и возвращаются при закрытии магазина. Если компания каким-то образом нарушит правила площадки, штраф будет выплачиваться из этих средств.
Интернет-продвижение на китайском рынке требует временных и денежных затрат, однако добиться успеха в онлайн-пространстве КНР вполне реально. Важно поработать над локализацией, грамотно подобрать рекламные инструменты, настроить систему продаж и перестать верить в миф, что для этого обязательно требуется китайское юридическое лицо.
Дело тонкое: как российский бизнес работает с Китаем
Китай продолжает увеличивать поставки товаров в Россию: объем импорта из КНР за один только июль достиг почти $7 млрд. Клиенты «Тинькофф Бизнеса» поделились с РБК Трендами своим опытом работы с Поднебесной
Юань против доллара
По данным «Тинькофф Бизнеса», число сделок российских компаний с китайскими партнерами растет.
При этом еще в начале 2022 года расчеты с КНР проводились преимущественно в долларах. Но уже в июле 2022 года американская валюта и юань сравнялись в объемах и количестве торговых операций.
Банк не попал под санкции, поэтому вероятность того, что у бизнеса возникнут проблемы с переводами, ниже, отмечает руководитель управления продуктов «Тинькофф Бизнеса» Леонид Назаров. Китайские банки, в отличие от европейских и американских, гораздо мягче относятся к операциям российских компаний. Проверок при этом меньше, поэтому сложности при переводах случаются редко.
В целом, Китай наращивает поставки в Россию. Если в июле 2021-го РФ импортировала китайских товаров на $5,5 млрд, то в июле 2022 года объем достиг $6,8 млрд. Данные с января по июль также свидетельствуют о наращивании импорта из Китая: $34,5 млрд в 2021 году против $36,3 млрд в 2022-м.
Российские компании увеличивают объемы торговли с Китаем. Под это дело требуются дополнительные средства, и некоторые предприниматели активно пользуются кредитованием, рассказывают представители «Тинькофф Бизнеса».
Денис Логинов, владелец и гендиректор DL Audio
DL Audio разрабатывает оборудование для автозвука: акустику, усилители, сабвуферы, кабели и аксессуары. Оборудование производят в Китае и других азиатских странах по техническому заданию компании. Логинов работает с китайскими партнерами с 2013 года.
Проблемы
«На протяжении последних девяти лет импорт из Китая постоянно рос. Но ситуация с логистикой с 2013 года кардинально изменилась. Тогда было легко найти свободный контейнер для товара и место на судне или поезде. Сейчас с этим стало сложно. Бывает, контейнеры дают дырявые, с пробоинами, груз может залить дождем или морской водой.
В феврале 2022-го появились новые проблемы. Буквально 25 февраля крупная российская логистическая компания (с оффшорной головной компанией), которой мы возим по 8 контейнеров в месяц, начала меня шантажировать. Ее представители грозились забрать мои контейнеры, если мы не переведем им деньги. Ссылались на то, что кредиторы — швейцарские банки — отрезали их от финансирования.
А у нас была рассрочка на 60 дней. После переговоров удалось все решить в рамках договора. Но от дальнейшего сотрудничества с этой компанией я отказался, нашел новую.
Теперь грузы идут гораздо дольше. В среднем поезд из Китая ехал 17 дней, потом вставал на таможне. На данный момент бывают задержки вплоть до двух месяцев. Недавно один из моих контейнеров стоял на границе месяц. Прямо сейчас два контейнера стоят уже две недели. Никто не может сказать, когда они поедут.
В целом, по сравнению с 2013 годом морские перевозки подорожали в 4–5 раза, а железнодорожные — вчетверо».
Преимущества
«Работать с Китаем намного дешевле, чем с другими странами. Китайские компании все делают достаточно быстро. Плюс, если вы хотите создать новый продукт, а в России это сделать невозможно по многим причинам, то поможет Китай — там достаточно высокий уровень технологий».
Специфика
«Как долго ты бы ни работал с китайским партнером, за ним нужно следить во всем. За качеством продукции, за исполнением обязательств.
Такой у них менталитет: если ты что-то не заметил, это твоя проблема. Чувства вины у них не будет».
Оплата
«Мы рассчитываемся с китайскими партнерами в долларах. Для нас сейчас это выгодно. Пересчитывали много раз, и в долларах получается дешевле, чем в юанях.
Оплату переводим через «Тинькофф», все проходит нормально. Только в июне один платеж на $90 тыс. завис в банке-корреспонденте. Им оказался Bank of America. Они долго не отвечали на наши запросы. В начале августа я сделал запрос на возврат, и деньги вернулись лишь через месяц.
Там, в Bank of America, сидят обычные операционисты, которые проверяют документы на возможную связь транзакции с санкционными компаниями. Видимо, один из них решил, что деньги должны полежать в США».
Кредиты
«У меня есть овердрафт от «Тинькофф». Сначала он был на ₽1 млн, потом — на ₽3 млн, потом — на ₽5 млн. Сейчас я его увеличил до ₽15 млн. Им удобно пользоваться: когда деньги нужны, можно просто нажать кнопку и перевести поставщику средства за товар или заплатить таможне.
Овердрафт увеличивался параллельно с ростом нашего оборота и объема поставок из Китая».
Планы
«Мы продолжаем развивать сотрудничество с китайскими и азиатскими партнерами. Если этого сотрудничества не будет, то, скорее всего, бизнес придется закрывать, поскольку в западных странах производить продукцию либо безумно дорого, либо вовсе невозможно. А у Индии и Вьетнама пока что слишком низкое качество для нашего типа продукции».
Кирилл Четырин, совладелец «Денкирс Рус»
«Денкирс Рус» закупает в Китае комплектующие и светотехнику для дома: светильники, в том числе «умные», трековые, потолочные и настенные, а также точечное освещение. Компания работает с китайскими фабриками четыре года.
Проблемы
«В последние два года стало сложнее с логистикой. Во время пандемии грузы начали зависать либо в самом Китае, либо в порту Владивостока. После февраля 2022 года ситуация ухудшилась. Раньше контейнер мог приехать за 3–4 недели, теперь идет 1,5–2 месяца. Раза в полтора выросла и стоимость логистики.
А авиадоставка подорожала в четыре раза.
Наша таможня тоже не помогает. По моим наблюдениям, количество досмотров увеличилось. Если раньше под проверку попадал каждый десятый груз, то сейчас — каждый третий-четвертый. Видимо, у таможенников появилось больше времени.
После обвала рубля, до уровня ₽80–90 за $1, розничные цены взлетели на 40–50%. Нынешний курс нас спасает. Цены снизились процентов на 30 с учетом подорожавшей логистики.
Конечно, наша маржинальность чуть упала: заметно падает покупательский спрос, новые квартиры берут меньше, а мы как раз продаем товары, которые покупают во время ремонта. Надеемся на сентябрь—ноябрь — для нас это обычно сезон».
Преимущества
«Ключевой плюс — маржинальность. С китайцами выгодно работать. Тем более, что производство освещения сильно развито в Китае, и большинство европейских фабрик туда переехали».
Специфика
«Самое главное при работе с Китаем — проверка новых агентов, их документов и отчетности».
Оплата
«Многие китайские фабрики работают через посредников, зарегистрированных в Гонконге.
А они предпочитают принимать оплату в долларах. В апреле с долларовыми переводами начались проблемы, они могли застрять в американском банке-корреспонденте на месяц-два. И мы перешли на оплату в юанях.
При этом не у всех наших контрагентов были счета в юанях, нам пришлось искать новых посредников, которые бы принимали китайскую валюту.
Сейчас оплата в юанях для нас — самый надежный инструмент. Юань привязан к конвертируемым валютам, курс нас вполне устраивает, а рубль к юаню даже окреп. Он не связан с американскими банками. И скорость перевода высокая — 1–2 дня. Бывает, деньги зачисляются на счет фабрики сразу, в день перевода».
Кредиты
«Тинькофф Бизнес» в июне 2022 года открыл нам кредитную линию на ₽10 млн на три месяца под 9,75% годовых. Как раз под торговлю с Китаем. У нас есть потребность в увеличении суммы и срока кредитования для дальнейшего расширения партнерства с китайскими фабриками».
Планы
«Планируем и дальше сотрудничать с китайскими партнерами.
Китай — это основной драйвер, который позволяет нам удержаться на плаву. Маржинальность при работе с другими поставщиками с учетом падения покупательского спроса была бы недостаточной, чтобы сохранить прибыль».
Денис Пашков, гендиректор «Фитнес-бутика»
«Фитнес-бутик» с 2013 года заказывает в Китае и на Тайване спортивное оборудование под собственной торговой маркой Proxima Fitness. До этого компания работала с партнерами из США, Франции и Германии.
Проблемы
«Наши товары в Китае загружаются в контейнеры. Дальше до Москвы есть несколько маршрутов: по железной дороге из Шанхая через Омск, либо морем до Владивостока и затем поездом, либо же морем до балтийских портов и потом на машине.
Первые проблемы с логистикой появились в 2020 году во время пандемии. Стоимость перевозки грузов выросла в 8–10 раз. К началу 2022-го трудности с логистикой более-менее разрешились. Но вскоре вмешались внешнеполитические события.
В январе-марте были проблемы с погрузкой на поезда во Владивостоке, в марте-июле — с вывозом контейнеров из Латвии, Литвы и Эстонии в Москву.
Например, в Риге был настоящий транспортный коллапс. Автомобили с российскими и белорусскими номерами в Латвию не пропускали.
Сейчас нормально работают только два маршрута: по железной дороге через Омск и морским путем до Владивостока. Да, крупные морские перевозчики — Maersk, MSC — из-за санкций перестали пускать свои суда в российские порты, но мелкие китайские компании нас выручают».
Преимущества
«В отличие от компаний из США китайские производители более гибкие и сговорчивые. Еще одно неоспоримое преимущество — готовность следовать требованиям клиента и создавать продукт в соответствии с ними. Мы даем обратную связь, которая всегда принимается во внимание, все недочеты обязательно устраняются. Также нас стараются обеспечить запасными частями на случай ремонта, а само оснащение производств в Китае улучшается из года в год».
Специфика
«Бизнес-партнеры в США и, частично, на Тайване нацелены на выгодные долгосрочные отношения. В Китае же большая часть предпринимателей стремятся получить прибыль здесь и сейчас.
Поэтому важно обговорить с ними все детали до подписания контрактов.
Например, мы заказываем разборные гантели Proxima Gigant весом 24 кг и 40 кг. Китайцы могут прислать гантели весом 22 кг и 37 кг. На вопрос о пропавших килограммах они могут ответить, что 24 кг и 40 кг — это просто обозначения, а на самом деле вес у гантелей другой.
Но если все договоренности закреплены, китайские партнеры обязательно их выполнят. Если, конечно, не найдут лазейку и не поменяют их с выгодой для себя».
Оплата
«Китайские фабрики привыкли к расчетам в долларах. Но когда изменилась внешнеполитическая ситуация, и долларовые платежи стали зависать в банках-корреспондентах, мы достаточно легко договорились оплачивать поставки в юанях. Не обошлось и без уловок: наши китайские партнеры попытались завысить курс, чтобы получить большую прибыль. Мы быстро решили эти вопросы и сейчас все расчеты проводим в юанях по курсу доллар/юань на момент оплаты.
Платежи в юанях в Китай мы отправляем через «Тинькофф Бизнес».
Все работает бесперебойно. Отдел валютного контроля банка достаточно оперативно ставит внешнеторговые контракты на учет и проводит платежи».
Планы
«Мы планируем и дальше расширять сотрудничество с китайскими компаниями, собираемся масштабировать бизнес. Мы видим, что из-за санкций наблюдается проблема с зарубежными тренажерами. В большей степени это касается премиум-сегмента, он становится еще дороже. Поэтому в среднем ценовом сегменте, в котором работаем мы, открываются новые перспективы».
Что нужно знать о работе в китайской компании
За последние полтора десятилетия я консультировал многих иностранных руководителей, работающих в многонациональных компаниях в Китае. Я также консультировал китайских руководителей, работающих в местных компаниях в Китае. Но все чаще я обнаруживаю, что консультирую новую породу: иностранные руководители, работающие на китайских боссов в китайских компаниях. Большинство из них являются частными, и многие из них были основаны и управляются предприимчивым председателем.
Одна вещь, которую я заметил среди международных руководителей, с которыми я работал, это то, насколько они удивлены совершенно другим способом работы китайских компаний. Даже руководители, которые уже несколько лет работают и живут в Китае, все еще не готовы разбираться во многих нюансах того, как на самом деле работают китайские компании.
Большая часть этого пробела в понимании обусловлена невероятно быстрым темпом бизнеса в Китае, а также интуицией и опытом (в основном успешным) китайского предпринимателя. Это среда, которая вознаграждает быстрые решения и способность использовать возможности до того, как конкуренты доберутся до них первыми. Компании постоянно пересматривают свои бизнес-планы и прогнозы. Приоритеты меняются так же часто, как и графики. Изменение — единственная константа.
Вот четыре самые сложные темы, с которыми сталкиваются руководители многонациональных компаний, работая в китайских компаниях:
1. Председатель всегда ставит «нереальные» бизнес-цели.
Нигде разница между китайскими и западными компаниями не так заметна, как в постановке целей и составлении годового бюджета.
В западных фирмах руководители могут посмотреть на темпы роста за последний год, а затем предположить, что они вырастут с разумным приростом — например, на 10 процентов — в следующем году. Восходящий анализ микросегментов и тенденций поддерживает эти цели, которые в конечном итоге складываются в конечную цель. Процесс между руководителями бизнес-подразделений управляет ожиданиями, а затем подразделения стремятся превзойти цель, чтобы руководители могли заработать свои бонусы.
Во многих китайских компаниях процесс идет примерно так: сначала давайте созываем мозговой штурм (обычно в выходные дни), а затем объявляем, что удвоим наш бизнес в течение следующих трех-пяти лет и войдем в список Fortune 100, 500 или 1000 (в зависимости от амбиций председателя) к 2020 году. Затем отдел планирования пытается выяснить, как достичь этих цифр.
Многие руководители, прошедшие обучение на Западе, утверждают, что подобные процессы постановки целей доказывают, что китайским компаниям еще предстоит пройти долгий путь на пути к профессионализации.
Хотя это может быть правдой, мой опыт в быстро меняющейся сегодняшней китайской среде научил меня тому, что эти «нереалистичные председатели» как раз и являются предпринимателями, которые добиваются успеха.
Оглядываясь назад на прошедшее десятилетие, я до сих пор поражаюсь, увидев, что нереалистичные планы на самом деле воплощаются в жизнь. Я пришел к выводу, что эти невероятные стремления заставляют многие китайские команды мыслить нестандартно и работать с предпринимательским духом. Один очень успешный председатель однажды признался: «Они сказали мне, что могут увеличить долю с 10 до 15 процентов. Я сказал им, что им нужно сделать 100. В конце концов, им удалось сделать 60. Это все же намного больше, чем 15. Когда они начинают думать о том, как добраться до 100, это избавляет их от мысли просто прицеливаться. за 15».
Очевидно, что у множества идей о полете на Луну никогда не будет шансов на успех. Точно так же способ, которым компании достигают своих целей, может включать в себя немало рисков и крупных инвестиций.
Но некоторые из этих идей работают, и когда они работают, они могут стать невероятными историями успеха.
2. Успешные китайские предприниматели считают, что они могут войти в любую сферу (не связанного с ней) бизнеса и конкурировать — все готово.
На Западе компании, пытающиеся проникнуть в другие отрасли или направления бизнеса, обвиняют в раздробленности. Стратегическим отделам поручено проанализировать, являются ли компании «законными владельцами» активов, и им необходимо тщательно оценить потенциальное взаимодействие и риски, прежде чем они займутся смежным направлением деятельности. Инвесторы могут дать конгломератную скидку таким компаниям и, как правило, скептически относятся к тем, кто ведет бизнес в областях, в которых у них нет предыдущего опыта.
В Китае, напротив, диверсификация носит совсем другое название: здесь это называется «построение экосистемы». Лучший пример можно найти в финансовых услугах. За последние пару лет в этот бизнес в Китае пришло много компаний, у которых никогда не было опыта.
Tencent запустил WeBank. Alibaba создала крупнейший в мире взаимный фонд денежного рынка с активами под управлением более 160 миллиардов долларов. New Hope, ведущая компания по производству кормов для животных, и Xiaomi, производитель мобильных телефонов, вместе создали цифровой банк.
И это еще не все. Ванда заработала состояние на недвижимости, но теперь у нее огромный развлекательный и медиа-бизнес, включая кинотеатры AMC. Пинг Ан владеет несколькими интернет-компаниями-«единорогами», в том числе Lu, одноранговой кредиторской компанией, и Good Doctor. Несколько крупных конгломератов разрабатывают электромобили. Alibaba, Baidu и Tencent конкурируют во многих областях, от развлекательного контента до аренды жилья.
Стороннему наблюдателю эти шаги могут показаться очень нелогичными, но для китайского предпринимателя это просто обычный бизнес. В то время как жюри по поводу этих экосистемных игр еще не вынесено — и я полагаю, что многие из них могут не сработать — для дальновидных и хорошо обеспеченных ресурсами игроков китайский ландшафт — это захват земли, который случается раз в жизни.
3. Карьерный путь, продиктованный возможностями, — это не игра в музыкальные стулья, а скорее музыкальные лестницы.
Руководители, переезжающие в компании и покидающие их, — явление не новое. Однако в Китае это выведено на совершенно новый уровень. Существует большая текучесть кадров: люди рано получают повышение, а целые команды перемещаются из одной отрасли в другую, что мы наблюдаем почти во всех случаях. У людей есть беспрецедентные ожидания перехода из одной компании в другую для продвижения по службе, перехода на новый уровень каждые полтора года. Во многих компаниях ежемесячно создаются новые рабочие места и должности.
Многие многонациональные компании, приходящие в Китай, с трудом приспосабливаются к этому. Как правило, они имеют более стабильную организационную структуру со стандартизированными руководящими принципами и процессами управления персоналом в разных регионах и с трудом создают возможности для карьерного роста, которые могут соответствовать высоким ожиданиям китайских руководителей.
Другая вещь, которую мало кто понимает, это компенсация. Китайские компании так спешат воспользоваться новыми возможностями, что готовы платить больше за таланты. Руководители, переходящие в новые компании, не просто получают прибавку от 5 до 10 процентов. Для них не редкость до удваивают свою зарплату, когда переходят к новому работодателю, потому что компании отчаянно нуждаются в лучших талантах.
Эта тенденция достигла беспрецедентного — и, по мнению многих, неустойчивого — уровня. Конечно, это не может продолжаться вечно, но это подчеркивает безотлагательность, которую китайские компании придают использованию возможностей. Потенциал создания огромной ценности намного перевешивает временные затраты на «сверхкомпенсацию».
4. Китайские руководители одержимы долей рынка.
По моему опыту, западным руководителям очень трудно понять особую одержимость китайских компаний долей рынка. Здравый смысл подсказывает нам, что компании должны заниматься деятельностью по созданию ценности, чтобы иметь устойчивый бизнес.
Хотя это может быть правдой, на сегодняшнем огромном, быстрорастущем и сверхконкурентном китайском рынке стратегия «борьбы за долю рынка» доказала свою эффективность во многих секторах.
Конечно, компаниям нужны источники капитала, которые готовы финансировать их во время этой жестокой войны за долю рынка. Но в секторе за сектором компании, которые играли в игру с долей рынка, по крайней мере гарантировали свое выживание, если не успех. Это особенно болезненная игра для компаний, у которых нет глубоких карманов или инвесторов, желающих их финансировать. «Билет на игру» стоит дорого. Но компании, которые не хотят играть в игру с долей рынка, рискуют стать неактуальными в Китае. Вы можете быть правы в долгосрочной перспективе, но если вас нет рядом, это не имеет значения.
Китайские инвесторы и предприниматели просто имеют гораздо более длительный временной горизонт для своих выплат и, возможно, более интуитивную веру в ценность брендов, влияние и значимость на рынке. За последние несколько лет инвесторы (в том числе многие иностранные инвесторы) поддержали эту довольно «грубую» стратегию.
Конечно, китайские компании и предприниматели — разношерстная группа, и обобщать опасно. Многие из этих предпринимателей берут на себя крайние уровни риска и «ставят на кон» свои новые предприятия. Как и в любой предпринимательской среде, здесь гораздо больше неудач, чем успехов, и мы рискуем ошибиться при выборе, когда читаем об этих невероятных историях. И все же, несмотря на смелые ходы и нервные риски — или, возможно, из-за из них — многие оппортунистические и агрессивные игроки были вознаграждены.
Итак, вы хотите быть успешным руководителем в ведущей китайской компании? Стремитесь к нереалистичным целям; будьте смелыми при входе в новый бизнес; быстро создавать столько новых ролей в вашей организации, сколько необходимо; и агрессивно гонитесь за долей рынка.
Эта статья появилась на LinkedIn, а сокращенная версия появилась на scmp.com.
Сколько многонациональных корпораций работает в Китае?
В Китае работает значительное количество транснациональных корпораций, как западных, так и других.
Китай является одной из самых быстрорастущих экономик мира, а его жители составляют почти 20% населения мира. С момента принятия принципов свободного рынка Китай стал одним из самых популярных мест для инвестиций в мире.
В стране присутствует все больше крупных транснациональных корпораций, и, несмотря на некоторую неопределенность, связанную с продолжающейся торговой войной между США и Китаем, эта тенденция, вероятно, сохранится в ближайшие годы. Это связано с тем, что Китай как страна с формирующейся рыночной экономикой представляет многообещающие возможности для многих компаний и инвесторов.
Key Takeaways
- Китай является одной из крупнейших экономик мира, и здесь работает множество многонациональных компаний.
- Ресторанные бренды, такие как KFC, McDonald’s и Starbucks, быстро расширяются в Китае.
- Некоторые компании, такие как AT&T и GE, работают в Китае уже 20 или 30 лет.
- Walmart, Target и другие крупные розничные сети теперь представлены в Китае.
- Примеры крупных китайских многонациональных компаний включают Lenovo, Huawei и NIO.
Подумайте об этом: сейчас KFC продает больше курятины в Китае, чем в Соединенных Штатах. GM вместе со своими китайскими партнерами ежегодно продает в Китае около 3 миллионов автомобилей. Cummins (CMI), производитель двигателей из Индианы, к 2019 году продавал примерно 40% своей продукции в Китае..
Действительно, американские транснациональные корпорации, такие как Yum! Бренды (YUM), которым принадлежат Pizza Hut, KFC и Taco Bell, быстро расширяются в Китае. Количество франшиз Pizza Hut увеличилось более чем вдвое с 2009 по 2019 год. Между тем, по состоянию на 2020 год McDonald’s Corp. (MCD) управляет более чем 3700 точками в Китае. Starbucks (SBUX) быстро растет в регионе и в настоящее время имеет 5000 магазинов в 200 городах материкового Китая.
Западные технологические компании, такие как Apple (AAPL), также добились огромного успеха в Китае. В настоящее время эта страна является третьим по величине рынком для Apple (после США и Европы), и на нее приходится 20% выручки.
Здесь работают розничные торговцы, такие как Walmart (WMT), Trader Joe’s и Home Depot (HD). Китай является важным источником дохода для многих транснациональных компаний по производству одежды, таких как Nike (NKE), Gucci и Abercrombie & Fitch. Другие известные компании по производству потребительских товаров с продажами в Китае включают Avon, Colgate-Palmolive, Tyson, Nabisco, Kellogg’s, Danone, Conagra и Tupperware. В сфере здравоохранения в регионе действуют компании Johnson & Johnson (JNJ), Pfizer (PFE) и Eli Lilly & Co. (LLY).
Большое количество незападных транснациональных корпораций также работает в Китае. Например, японские производители автомобилей Toyota, Mitsubishi и Subaru, а также гигантские корейские транснациональные корпорации Samsung, Hyundai, LG (Lucky Goldstar) и Kia имеют интересы в стране.
Наконец, многие китайские транснациональные корпорации также быстро растут.