Бизнес план на пять лет: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Содержание

Разработка бизнес плана развития в Минске, анализ бизнес плана развития

Бизнес-план – фундамент предпринимательской деятельности. Это ключевой документ для каждой компании, необходимый для ее эффективного функционирования на рынке и стабильного получения прибыли. Бизнес-план предприятия направляет руководство и коллектив на верный путь к достижению поставленных целей. В нем отражена реальная картина материальных, человеческих и финансовых ресурсов. Это дает возможность анализировать позитивные и негативные тенденции развития, правильно их использовать или, наоборот, устранять. Разработка бизнес-плана организации — это мастерство достижения желаемых результатов с имеющимися возможностями и в условиях, в которых происходит жизнедеятельность компании.

Бизнес-план ориентирован на пользователей двух групп:

  • Внутренняя группа — автор и исполнители бизнес-идеи, учредители и сотрудники компании
  • Внешняя группа — инвесторы, партнеры, спонсоры компании, заинтересованные в ее успехе

Разработка бизнес-плана позволяет достигать множество целей:

  • Объективно оценить сотрудников, воплощающих проект в жизнь, и их работу над проектом
  • Убедить партнеров и инвесторов в выгодности их вложений в определенный бизнес-проект
  • Дать кредитору полную информацию о состоянии бизнеса заемщика и перспективах его развития после получения кредита

Разработка бизнес-плана развития организации – ведущий инструмент для создания эффективной и действенной стратегии управления. Бизнес-план помогает:

  • Сделать компанию платежеспособной
  • Составить четкий план работы организации в краткосрочной и долгосрочной перспективе
  • Обозначить эффективность работы компании.
  • Создать стратегии по производству, и сбыту.
  • Предусмотреть использования инновационных технологий в работе предприятия
  • Причиной необходимости разработки прогноза развития организации может выступить распоряжение руководства.

Описательная часть прогноза развития включает основные разделы

“Резюме”

“Анализ нынешнего состояния организации”

“Выявление условий и факторов, необходимых для эффективного развития компания”

“Объяснение задач и целей, определений ключевых направлений работы, обоснование ориентиров и критериев экономического прогресса”

“Структуризация мер, которые необходимо принять для достижения показателей прогноза развития

“План инноваций и инвестиций”

“Прогнозирование хозяйственно-финансовой деятельности”.

Бизнес план в Ставрополе. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Разработка бизнес плана строительства тепличного комбината в Ставропольском крае

Бизнес план разработан для привлечения кредита в ГК «Внешэкономбанк», горизонт планирования составляет 7 лет.

Проект предполагает строительство тепличного комбината площадью 12 Га, объект будет отвечать современным экологическим и энергосберегающим стандартам. Основными культурами, которые будут выращиваться тепличным комбинатом, являются томаты и огурцы, планируется применять технологию гидропоники.

На первом этапе работы нами был произведен подробный анализ рынка овощей закрытого грунта Ставропольского края и соседних регионов юга России. В ходе проведенного исследования мы определи размер цен на производимую продукцию и их колебания в течение года. По результатам этой работы мы оценили возможность сбыта на рынке всего объема производимой продукции, а также составили прогноз уровня цен в разрезе каждого календарного месяца года.

Согласно требованиям ГК «Внешэкономбанк» использование профессиональных программ бизнес планирования (Проджект Эксперт, Альт-Инвест и др) неприемлемо. Поэтому при подготовке финансовой модели нам пришлось использовать Эксель без макросов и циклических ссылок. У нас уже имелась подготовленная финансовая модель в формате Эксель, что значительно облегчило выполнение поставленной задачи, так как нам пришлось просто адаптировать ее под требования Внешэкономбанка, проведя отдельные доработки.

На разработку бизнес-плана у нас ушло около 2,5 недель, заказчик остался доволен проведенной нами работой.

Составление бизнес плана открытия частного дома престарелых в Ставропольском крае

Бизнес план подготовлен для предоставления частному инвестору, горизонт планирования – 5 лет.

Проект предполагает открытие частного дома престарелых на 100 мест. В период инвестиционной фазы предполагается сделать ремонт имеющегося здания и приобрести необходимую мебель, оборудование и инвентарь. Дом престарелых будет располагаться в живописном уголке кавказской природы, что значительно повысит его привлекательность среди людей пожилого возраста.

При подготовке бизнес-плана по согласованию с заказчиком мы провели краткий анализ данного рынка, в ходе которого проанализировали деятельность домов престарелых – главных конкурентов, установили размер ежемесячной оплаты за человека и оценили предлагаемый сервис за эту сумму.

Исходные данные по расходам на ремонт и оборудование и на содержание дома престарелых частично предоставлены заказчиком. Оставшиеся данные мы получили в ходе проведенной нами аналитической работы.

Все полученные сведения по затратам предприятия нами были отражены в финансовой модели, разработанной в программе Альт-Инвест.

На основании данных по анализу конкурентного окружения и затратам предприятия нами совместно с заказчиком была разработана маркетинговая стратегия предприятия и определен уровень цен на предлагаемые услуги.

По результатам проведенной работы мы составили бизнес-план, который позволил привлечь финансирование у частного инвестора и приступить к реализации проекта.

Написание бизнес плана организации автосервиса в Ставрополе

Бизнес план составлен для получения гранта, период планирования – 3 года.

Автосервис будет располагаться в имеющемся здании, полностью подготовленном для ведения этого бизнеса. Для открытия автосервиса будет приобретено недостающее оборудование и нанят технический персонал.

Вся необходимая исходная информация была представлена инициатором проекта, имеющим большой опыт работы в автобизнесе. Мы при первой беседе с заказчиком попросили его заполнить нашу анкету-опросник, содержащую все необходимые для работы сведения.

Бизнес-план нами составлен по требованиям государственной программы на получение грантовой поддержки. Финансовая модель проекта разработана в программе Эксель, расчеты сделаны таким образом, что изменение в модели одного показателя позволяет автоматически пересчитать все показатели. Структура финансовой модели спроектирована таким образом, что можно копировать таблицы из расчетного файла и вставлять их в бизнес план.

Результатом проведенной нами работы стал разработанный бизнес план автосервиса, который полностью устроил заказчика и позволил ему получить грант на развитие собственного дела.

Как составить стратегический план предприятия

Для корабля, у которого нет курса,

ни один ветер не будет попутным.

Древнеримский философ

и государственный деятель Сенека

 

С чего начать разработку стратегического плана?

Какие разделы обязательно должны присутствовать в стратегическом плане?

Какими методами проверить корректность стратегического плана развития?

Как проанализировать внешний и внутренний контекст организации?

Как сформулировать миссию и разработать стратегии развития организации?

Как разработать бизнес-план развития организации?

Как обеспечить выполнение стратегического плана развития?

Как обеспечить взаимосвязь между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами организации?

 

Компания, не имеющая стратегических целей развития и конкретных планов по их достижению, обречена следовать за текущими событиями с весьма туманными перспективами на будущее. Но разработка корректного стратегического плана развития требует от менеджмента высоких компетенций и навыков, поскольку он предполагает не столько расчет показателей хозяйственной деятельности, сколько прогноз динамики бизнеса с учетом рисков и возможностей, связанных как с внешним, так и с внутренним контекстом организации.

Нередко можно встретить мнение, что стратегическое планирование нужно большим компаниям, которые уже заявили о себе как лидеры своего сегмента рынка и с уверенностью смотрят в будущее.

Но, во-первых, любая компания имеет конкретную цель своей деятельности и хотя бы приблизительный бизнес-план. А это уже и есть элементы стратегического планирования.

Во-вторых, даже начинающие предприниматели оценивают емкость рынка, на котором они собираются работать, конкурентную среду и свои возможности по входу на этот рынок. То есть они занимаются стратегическим анализом, который также является одной из составляющих стратегического планирования.

Другими словами, большинство небольших и средних компаний по факту также используют стратегическое планирование, но, в отличие от крупных игроков на рынке, делают это несистемно и не в полном объеме.

Да и в крупных компаниях случается, что разработанные с большими затратами времени и сил стратегические планы развития так и остаются только планами. К этому может привести множество внешних и внутренних факторов, самые распространенные из них — отсутствие целостности в методике планирования и нарушения взаимосвязей между стратегиями, планами развития бизнеса и бюджетами компании.

Предлагаем методику разработки наиболее эффективного стратегического плана развития и рекомендации, которые помогут избежать возможных рисков ошибочных прогнозов, расскажем о последовательности формирования стратегического плана развития, раскроем взаимосвязь контекста, целей и ресурсов компании, которая должна найти отражение в стратегическом плане развития.

Конечно, стратегические планы развития крупных, средних и небольших компаний будут отличаться в силу разницы масштабов хозяйственной деятельности, специфики бизнеса, сложности организационной структуры и бизнес-процессов.

Но в любом случае качественно разработанный стратегический план развития формируется на основе последовательно реализуемых этапов:

Анализ внешнего и внутреннего контекста организации

На результаты деятельности любой компании оказывает влияние множество различных факторов. Без понимания степени их воздействия невозможно выработать верное стратегическое направление развития компании.

Сама компания тоже влияет на внешнее окружение (контекст) — на рынок сбыта продукции, поставщиков, покупателей, партнеров, контролирующие органы и т. д.

 

Обратите внимание!

Насколько успешно будет реализована стратегия компании, во многом зависит от ее возможностей организовать внутреннее окружение (контекст), включающее в себя бизнес-процессы, ресурсы организации, персонал, структуру и технологии производства, а также корпоративную культуру и принципы.

 

Совокупность факторов внутреннего контекста компании по большому счету определяет ее конкурентоспособность.

Поэтому прежде чем разрабатывать миссию и стратегию, необходимо провести стратегический анализ внешнего и внутреннего контекста компании, результатом которого должна быть оценка рисков и возможностей конкретного предприятия в окружающей ее рыночной среде.

 

3 самых распространенных метода стратегического анализа:

  1. SWOT-анализ;

  2. построение матриц «Вероятность/Воздействие»;

  3. формирование реестра рисков и возможностей.

 

Цель SWOT-анализа (Strength — сила, Weak — слабость, Opportunity — возможности и Threat — угрозы) — определить сильные и слабые стороны компании, установить их связи с внешними возможностями и угрозами.

По итогам анализа вырабатываются стратегии компании, направленные на использование возможностей и устранение угроз для развития.

Матрицы «Вероятность/Воздействие» строятся отдельно для позиционирования возможностей внешней среды компании и для позиционирования угроз внешней среды компании.

В каждой из матриц возможности и угрозы распределяются по вероятности их наступления и силе воздействия на компанию.

Матрицы помогают контролировать внешние факторы и разрабатывать стратегии развития бизнеса.

Формирование реестра рисков и возможностей предполагает более детальный анализ по сравнению с двумя предыдущими методами. Сначала выявляются риски и возможности как внешнего, так и внутреннего контекстов компании. Далее выявленные риски и возможности оцениваются по степени вероятности их реализации и степени влияния на бизнес компании. Затем формируется матрица рисков и возможностей, в которой отражается совокупная степень влияния оцененных рисков и возможностей («Высокая», «Средняя», «Низкая»). Заключительный этап — составление реестра рисков и возможностей. В нем фиксируются все значимые для компании риски и возможности, пути их минимизации и реализации (по сути это стратегии компании), а также ответственные (владельцы) каждого из рисков и возможностей. 

 

 

Вывод

При выборе стратегии развития компании следует сделать акцент на свои сильные стороны (высокое качество продукции, сервисное обслуживание покупателей, положительная деловая репутация) для использования возможностей расширения бизнеса (увеличение продаж, выпуск нового вида продукции, предоставление дополнительных услуг покупателям).

В то же время необходимо укрепить свои слабые стороны (износ фондов, недостаточная квалификация персонала, зависимость от кредитов), чтобы минимизировать риск реализации внешних угроз (рост цен на сырье, усиление конкурентной борьбы на рынке, снижение покупательского спроса).

Разработка миссии и стратегий развития организации

Чтобы понимать, в каком направлении двигаться, развиваться, компании следует прежде всего определиться со своей миссией, т. е. главной целью своего существования.

В миссии организации обязательно отражается сфера деятельности и ее конечная цель. На основе принятой миссии разрабатываются стратегии развития компании, которые обеспечат выполнение миссии.

 

Стратегии развития, во-первых, должны охватывать все аспекты миссии компании, а во-вторых, не должны отклоняться от ее смысла.

Соблюдение первого условия необходимо для успешной реализации миссии компании, второго — для того, чтобы не отвлекать ресурсы и усилия компании на решение задач, не служащих выполнению миссии компании.

 

 

При разработке стратегий развития компании надо тщательно проверять их взаимосвязь с утвержденной миссией.

Поскольку стратегии развития в рамках компании носят глобальный характер и для их реализации необходимы усилия всех подразделений компании, необходимо транслировать их на стратегии отдельных подразделений, чтобы руководители и персонал каждого подразделения четко знали свои цели и задачи по выполнению общей стратегии компании.

Кроме того, разделение стратегии компании на стратегии подразделений гарантирует, что будут установлены корректные целевые показатели выполнения стратегии. Согласитесь, если в компании один на всех целевой показатель, который складывается в результате работы нескольких подразделений, по итогу невозможно понять, какое из них не выполнило свою часть работы и кто именно виноват в том, что не достигнут общий целевой показатель.

Пример такой трансляции для компании «Волга» выглядит следующим образом (рис. 2).

 

 

Формулируем стратегические цели развития компании

Однако формирование стратегического плана развития компании не ограничивается разработкой миссии и стратегий. Кроме самого направления действий (т. е. стратегии) необходимо также разработать критерии успеха (целевые показатели) и пути их достижения (бизнес-планы развития). Только в этом случае можно быть уверенным, что у компании есть четкая программа выполнения своей миссии, подкрепленная планами мероприятий и расчетом ресурсов, необходимых для их реализации.

Стратегические цели (или ключевые целевые показатели) должны быть конкретными и измеримыми, чтобы по итогам любого периода было понятно, насколько выполнена стратегия и какова динамика ее реализации.

Например, если такой целевой показатель стратегии, как увеличение объемов продаж, может выражаться в процентах прироста к объемам предыдущего периода или в конкретном суммовом выражении. А если цель — реализация какого-либо мероприятия, то в качестве показателя ее достижения должна быть указана предполагаемая дата завершения этого мероприятия.

Стратегические цели устанавливаются, как правило, на год и в последующем корректируются по фактическим результатам работы компании.

 

Мы рекомендуем

Используйте для визуализации показателей реализации стратегий развития карту стратегических целей, в которой указаны:

  • общие стратегии компании;

  • стратегии подразделений;

  • ключевые области реализации стратегий;

  • целевой показатель для каждой из стратегий;

  • владелец целевого показателя (подразделение, ответственное за реализацию стратегии). 

 

Пример карты стратегических целей — в табл. 1.

 

Разрабатываем бизнес-план развития организации

Один из важнейших разделов стратегического развития предприятия — бизнес-план деятельности компании на прогнозируемый период.

 

4 ключевые функции бизнес-плана:

  1. Трансформирует стратегические цели развития в показатели финансово-экономической деятельности компании на прогнозируемый период.

  2. Служит источником проверки реалистичности разработанных стратегий (путем сопоставления прогнозных показателей ресурсным возможностям компании).

  3. Является основой для разработки бюджетов компании в целом и ее подразделений на год.

  4. Выступает в качестве ориентира для корректировки стратегий развития компании на последующие периоды.

 

Обычно бизнес-планы составляют на срок от трех до пяти лет, встречаются варианты и на срок до десяти лет.

Главные критерии выбора периода стратегического планирования — текущая ситуация на рынке и положение компании. Например, если рыночная ситуация достаточно устойчива и компания успешно работает на нем уже продолжительное время, она может позволить себе прогнозировать результаты на длительный срок исходя из «стратегии успеха».

Если же рынок лихорадит и компания чувствует себя недостаточно устойчиво, она вынуждена работать по «стратегии выживания», при которой долгосрочное прогнозирование нецелесообразно из-за неопределенности дальнейшего развития ситуации. В этом случае бизнес-план составляют на период от года до трех лет.

Бизнес-план компании «Волга» на трехлетний период — в табл. 2.

 

 

Как свидетельствуют данные бизнес-плана, стратегии компании и их целевые показатели реалистичны и вполне достижимы. Компания «Волга» ведет прибыльный бизнес, ее операционные доходы достаточно сбалансированы и позволяют поддерживать заданную норму рентабельности при увеличении объемов продаж.

За счет роста чистой прибыли компания также может решить проблему с высокой зависимостью от внешнего финансирования путем инвестирования получаемой прибыли в пополнение оборотных средств для ведения бизнеса.

Обеспечение взаимосвязи между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами организации

В идеальном виде компания при разработке стратегического плана развития обязана обеспечить взаимосвязь между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами компании и подразделений. Такая взаимосвязь гарантирует успешную реализацию стратегического плана, потому что целевые показатели стратегий компании будут привязаны к параметрам бизнес-плана развития, на основе которых планируются все бюджеты компании. Следовательно, выполнение бюджетных задач приведет и к достижению стратегических целей компании. Визуально такая взаимосвязь представлена на рис. 3.

 

 

На примере рассматриваемого нами стратегического плана развития компании «Волга» проследим, есть ли взаимосвязи между вышеуказанными планами.

 

 

Мы рекомендуем

В заключительную часть стратегического плана развития предприятия включите описание методов управления рисками, поскольку в долгосрочном планировании уровень неопределенности возрастает одновременно с увеличением горизонта планирования.

 

В то время как при составлении прогноза на год вполне можно добиться высокого уровня точности данных и обеспечить взаимосвязь всех элементов планирования, при разработке стратегического плана на пять лет приходится делать значительное количество допущений и предположений развития ситуации. Поэтому всем заинтересованным сторонам (собственники, руководство, менеджмент) будет совсем не лишним понимать при согласовании стратегического плана, какие риски могут помешать его реализации и что компания может предпринять для минимизации их наступления.

Вывод

Полноценный стратегический план развития предприятия включает в себя следующие разделы:

  • Результаты анализа внешнего и внутреннего контекста организации на момент разработки плана.
  • Описание текущей деятельности и долгосрочных задач развития организации.
  • Описание миссии компании и стратегий развития.
  • Функциональные стратегии подразделений компании.
  • Описание проектов по развитию компании.
  • Бизнес-планы реализации проектов развития.
  • Описание методов управления рисками реализации стратегического плана.

Разработка стратегического плана развития — основа для выбора долгосрочных целей предприятия и путей их достижения. Стратегическое планирование помогает эффективно распределять и использовать ресурсы компании для достижения основных целей и задач по выполнению выбранной миссии.

Обратите внимание: необходимо систематически мониторить утвержденный план, чтобы он не утратил своей актуальности, и проводить ревизию стратегий предприятия, поскольку рыночная ситуация и внутренние процессы компании могут значительно меняться под воздействием факторов, которые не проявляли себя на момент разработки стратегического плана. Лучше вовремя выявить неэффективность выбранного пути, чем упорно продолжать тратить время и ресурсы компании на достижение потерявшей актуальность цели.

По сути стратегическое планирование — непрерывный процесс, в ходе которого компания должна найти кратчайший и наиболее эффективный путь к успеху.

А. А. Гребенников,
главный экономист ГК Резон

Как написать бизнес-план? Часть I: Зачем вы создаёте свой бизнес?

Многих из нас периодически настигают блестящие идеи собственного бизнеса. Признайтесь, вы и сами как-то не могли уснуть, потому что вдруг осенило, как вы заработаете свой первый миллион. Но через пару дней энтузиазм начал угасать, вы увидели препятствия на пути реализации мечты и оказались на развилке: в одну сторону уходит прямая дорога вашей привычной жизни, а в другую — витиеватая узкая тропка с ямами, кочками и прочими опасностями для здоровья.

Чтобы пойти по ней, нужно достаточно энергии, оптимизма и уверенности. Как же убедить себя, что вы не напрасно начинаете путешествие в неизвестность? Можно, медитировать по утрам и вечерам, внушая себе, что всё будет хорошо. Но есть более прагматичный способ — написать бизнес-план.

Составление бизнес-плана — первый шаг от концепции к реализации идеи. Пока всё в голове — это просто мысли, которые мешают вам спать, на бумаге — это карта с четко обозначенным пунктом прибытия и временем перелета.

5 причин написать бизнес-план:

  1. В процессе вы проанализируете, кто ваши конкуренты и чем вы будете выгодно от них отличаться.
  2. Увидите развернутую картину, сможете определить недочеты, которые имели место на этапе идеи.
  3. Поймёте, кто ваша целевая аудитория, каковы ваши потенциальные клиенты.
  4. Поставите краткосрочные и долгосрочные цели и задачи.
  5. В итоге сможете показать план инвесторам или будущим компаньонам.

Не нужно слушать увещеваний вроде: планирование — это пустая трата времени, просто стремись к мечте, иди вперед и делай, ты не узнаешь, если не попробуешь… Качественное планирование, чаще всего, — это гарантия будущего успеха.

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

  1. Резюме бизнес-плана
  2. Общее описание идеи и компании
  3. Конкурентный анализ
  4. Маркетинговый план
  5. Производственный план
  6. Финансовый план

Общее описание идеи и компании

В этой статье мы рассмотрим основополагающий раздел — общее описание идеи и компании. Фактически он отвечает на два основных вопроса:

  • Кто мы?
  • Что мы будем делать?

Бизнес-план должен быть написан сжато и конкретно. Чтобы было проще, вот структура этого раздела:

  1. Форма собственности компании (ООО, ИП и т.д.)
  2. Дата открытия вашей компании
  3. Что вы продаёте или производите?
  4. Ниша бизнеса (вот здесь мы рассказывали, как её найти)
  5. История создания компании
  6. Корпоративные ценности
  7. Миссия компании
  8. Корпоративное видение
  9. Бизнес-цели (ближайшие и долгосрочные)
  10. Команда

Все эти пункты необходимо обдумать независимо от того, планируете ли вы открыть компанию с парой десятков сотрудников или всего лишь маленький интернет-магазинчик, в котором вы будете работать в одиночку. С первыми пунктами вроде формы собственности всё ясно, но как прописать корпоративные ценности или миссию? На этом остановимся подробнее.

Корпоративные ценности

Вы можете скептически отнестись к этому пункту, но на самом деле это ядро вашего бизнеса, как и миссия, о которой поговорим позже. Корпоративные ценности определяют путь компании, её стратегию, указывают, как осуществляется управление. Это стержень вашей компании, который поможет вам не развалиться при первой же спорной ситуации. Каждый из нас должен руководствоваться каким-либо принципами, когда делает работу, но всего не пропишешь в должностных инструкциях, для этого и существуют ценности компании, которые задают направление.

Как понять, какие у вас корпоративные ценности?

Методика такова: подумайте обо всех людях, которые как либо связаны с вашей компанией: владельцы, сотрудники, клиенты, поставщики, инвесторы. Подумайте о том, как в идеале должны складываться рабочие отношения между этими людьми, какой должна быть рабочая атмосфера, к чему каждый из них должен стремиться? Запишите все ваши мысли, а потом выделите главные. Задача несомненно сложная.

Чтобы вам было не так страшно за неё браться, подумайте о том, что хотя корпоративные ценности пишутся на длительный срок и их кардинальное изменение приводит к серьезными подвижкам в структуре компании, тем не менее, они не высечены на камне. Вы можете их подкорректировать, если в какой-то момент поймёте, что это необходимо для дальнейшего успешного и комфортного существования вашего бизнеса.

Вот для примера несколько ценностей компании ИКЕА:

  1. Единство и энтузиазм
    Работа в ИКЕА — это не театр одного актера. В компании работают люди, разделяющие общие ценности и уважающие вклад друг друга в общее дело. Для нас важен каждый сотрудник.
  2. Скромность и сила воли
    Это уважение к сотрудникам компании, нашим покупателям и поставщикам. Быть скромным не означает отступать или сдаваться. Мы открыто высказываем свое мнение. Для нас важно дружелюбное отношение, одобрение и умение слушать других.
  3. Осознание расходов во всех сферах деятельности ИКЕА
    Мы стараемся сокращать расходы. Ведь добиться низких цен на товары ИКЕА при высоких  затратах невозможно.

Это только малая часть, все корпоративные ценности компании ИКЕА можно посмотреть на их сайте.

Миссия компании

Миссия компании — это объяснение, почему вы вообще начали этот бизнес, что вы принесёте в этот мир и почему вы полезны.

Внимание! Миссия не должна содержать упоминание о получении прибыли. Понятно, что это цель любого бизнеса, но не нужно заявлять об этом.

Снова призываем вас не писать слишком объёмное послание миру. Достаточно пары предложений, а лучше одного.

Примеры миссий:
Coca-cola: «Освежать мир, тело, разум и дух. Пробуждать оптимизм с помощью наших напитков и наших дел. Привносить смысл во все, что мы делаем».

Nike: «Быть источником вдохновения и инноваций для всех атлетов в мире. Если у вас есть тело — вы атлет».

Apple: «Обеспечить студентов, педагогов, творческих профессионалов по всему миру лучшими персональными компьютерами благодаря использованию инновационных решений».

Корпоративное видение

Видение кратко описывает, во что компания хочет превратиться в обозримом будущем. Это желаемый результат без указания конкретных методов его достижения.

Каким должно быть видениеКаким видение быть НЕ должно
Убедительным и конкретнымРазмытым, слишком обобщающим
Подробным (но не длинным, примерно 2-3 предложения)Скучным
Раскрывающим суть существования компанииНеобоснованным
Объясняющим, куда стремится компания

Суть корпоративного видения перекликается с миссией. Вот, например, видение для компании Amazon: «Мы планируем стать самой клиентоориентированной компанией в мире. Создать место, где каждый сможет купить онлайн всё, что захочет».

Бизнес-цели

После того как вы ответили на вопрос «Что я делаю и зачем?», пришло время понять как именно вы будете это делать. Составьте список краткосрочных и долгосрочных целей и задач.

Краткосрочные — 9-12 месяцев.
Долгосрочные — 1-5 лет.

Чем отличаются цели и задачи? Цели сосредоточены вокруг таких показателей, как положение компании на рынке и её роста, сервиса, предоставляемого клиентам, корпоративной культуры. Задачи вращаются вокруг более практичных показателей: количество клиентов, продаж, объём прибыли.

Но и цели, и задачи должны быть:

  1. Конкретными. «Через 6 месяцев увеличить объём продаж на 5%».
  2. Поддающимися измерению. Допустим, какую долю рынка вы планируете занять через год
  3. Реалистичными. Основывайтесь только на тех ресурсах, которыми вы располагаете.
  4. Привязанными ко времени. Ставьте конкретные сроки достижения целей и выполнения задач.

Команда

Сейчас мы не говорим о том, как нужно подбирать людей, какими качествами должны обладать ваши компаньоны и сотрудники и как важна правильная команда для успеха дела. На этом этапе вам важно понять, кто в принципе вам нужен (сотрудники, партнеры) и какие условия вы готовы предложить. Даже если сейчас вы справляетесь со всем самостоятельно, возможно, сотрудники понадобятся вам через несколько месяцев, учтите это в бизнес-плане.

***

После того как вы заполните этот раздел бизнес-плана, у вас будет совершенно четкое понимание того, куда, зачем и с кем вы двигаетесь. Это важно в первую очередь для вас. Для старта любого дела необходим прочный фундамент, и вы уже заложили в него первый камень.

В следующей статье мы расскажем о том, как рассчитать рентабельность бизнеса, продумать организацию управления в компании и маркетинг, а также приведем пример готового бизнес-плана.

Бизнес-план шаг за шагом для бюджетного или автономного учреждения

То, что продуманный бизнес-план - залог успешной деятельности коммер­ческой организации, не вызывает сомнений. Однако эффективность техно­логии бизнес-планирования в бюджетном или автономном учреждении для многих не столь очевидна. Чтобы развеять сомнения в необходимости бизнес-плана для учреждения, расскажем о преимуществах этого инстру­мента финансового менеджмента.

Основой бизнес-планирования является понимание того, что деятельность организации должна со­ответствовать потребностям и ожиданиям оплачивающих ее потре­бителей (покупателей).

Так, медицинское учреждение, желающее получать финансовое обеспечение в рамках обязательного медицинского страхования (ОМС), должно планировать оказание услуг, входящих в территори­альную программу ОМС. Если предполагается заключить договор с организацией на оказание ее сотрудникам ряда медицинских ус­луг, необходимо учитывать требования и ожидания руководителей этой организации, при этом номенклатура планируемых платных услуг должна соответствовать потребностям населения.

Образовательное бюджетное учреждение, обосновывая заявку для получения бюджетных средств на обучение по определенным направлениям и специальностям, должно учитывать потребность го­сударства в подготовке данных специалистов. Если же речь идет о планировании набора на платное обучение, необходимо понимать готовность населения платить за него.

Создаем бизнес-план шаг за шагом

Процесс разработки бизнес-плана "с нуля" достаточно сложен и требует прямого участия руководителей учреждения и подразделе­ний, которые будут участвовать в его реализации. При невыполне­нии этого условия трудно уловить те незаметные "мелочи", которые в дальнейшем могут серьезно повлиять на результат.

Шаг 1: проведение SWOT-анализа. В бизнес-плане необходимо четко определить цели, которых учреждение должно достичь на раз­ных этапах реализации плана. Эти цели должны быть достижимыми и реалистичными, учитывать положение учреждения по сравнению с конкурентами. Поэтому сначала нужно выявить сильные и слабые стороны учреждения или подразделения, а также возможности и ограничения, которые могут возникнуть в будущем. Этот процесс называется анализом текущего положения (SWOT-анализом).

Шаг 2: построение перспективы. На основе данных, полученных из SWOT-анализа, необходимо описать состояние, к которому учреж­дение хотело бы прийти, иными словами, построить перспективу. Уже в процессе анализа может возникнуть множество идей, полез­ных для разработки перспективы. Она должна описывать, какие ус­луги и каким потребителям предполагается оказывать в будущем, какое место учреждение будет занимать на рынке этих услуг.

Шаг 3: постановка целей и задач. Исходя из перспективы, т. е. представления о том, чего учреждение должно добиться, например, за пять лет, разрабатываются промежуточные стадии и ставятся про­межуточные цели, которые войдут в бизнес-план и создадут основу для продвижения вперед. -

Шаг 4: разработка маркетинговой стратегии. Необходимо описать планируемое развитие деятельности учреждения и состав потреби­телей результатов этой деятельности. При этом учитываются спрос и нужды существующих или, если это планируется, новых потреби­телей. Приближение к нуждам потребителей и их ожиданиям со­ставляет важную часть бизнес-плана.

Шаг 5: оценка ресурсов. Избранная маркетинговая стратегия, по­ставленные цели и задачи позволяют перейти к предварительной оценке ресурсов, необходимых для выполнения бизнес-плана.

10 советов по созданию хорошего бизнес-плана

Пытаться реализовать идею без бизнес-плана — это примерно то же самое, что отправиться в дальнее путешествие без GPS или карты. Полагаясь исключительно на опыт, интуицию и услышанные в пути советы, вы почти гарантировано заблудитесь.

Бизнес-план — это обычно не то, за что в первую очередь берутся предприниматели, когда решают воплотить свою идею. Нередко они считают, что такой документ нужен только для того, чтобы было что подать в банк или показать потенциальным инвесторам для привлечения финансирования.

На самом же деле бизнес-план — это ценный путеводитель для самого предпринимателя. Он позволяет оценить жизнеспособность идеи, определить риски и увидеть возможности.

И лучше, чтобы на страницах вашего плана отпечатались кружки, из которых вы пили кофе, чем скопилась пыль — бизнес-план должен быть реальным рабочим документом, в который вы регулярно заглядываете, а если необходимо, вносите поправки.

Вот десять причин, по которым начинать реализацию идеи стоит именно с бизнес-плана

1. Эмоции в сторону. Редко те, кто начинают бизнес, могут похвастать железными нервами —под влиянием различных событий эмоции могут затмить ясный взгляд на ситуацию. Следование бизнес-плану, конкретному документу, поможет вам сохранить трезвый подход к происходящему и принимать рациональные решения, а не действовать в порыве чувств.

2. Новая роль в жизни. Предприниматель — это новая, интересная и совсем не легкая роль, которая впредь будет частью вашей жизни. Бизнес-план позволит вам лучше понять свои новые задачи и ответственность, а также подготовиться к будущим вызовам.

3. Создание концепции. Не всегда легко сформулировать идею и логично ее изложить. Вопросы, на которые вам нужно будет ответить, составляя свой бизнес-план, помогут вам самому лучше понять разные аспекты своей идеи и прийти к единой концепции.

4. Разложить по полочкам.  Ваш продукт – что это? Какие услуги вы планируете оказывать? Какие у вас перспективы? Без хорошего путеводителя, которым в этом случае становится бизнес-план, вам может быть трудно ответить на эти казалось бы простые вопросы. Составляя план, вы будете просто вынуждены поставить цели, определить слабые стороны и детально описать принципы деятельности предприятия.

5. Напоминание о самом важном. Каждый день предпринимателю нужно решать бесчисленное множество вопросов и осваивать новые вещи – в море информации легко утонуть и начать концентрироваться на деталях, а не на больших целях. Взгляд в бизнес-план позволит снова увидеть самое важное.

6. Не допускать судьбоносных ошибок. Ошибаются все, даже самые умные и успешные. Но без четких остановок на пути к цели намного легче не заметить своевременно фундаментальные ошибки. Нет ничего хуже, чем через несколько лет казалось бы успешной работы прийти к выводу, что ошибка закралась в саму основу и будущее вашего бизнеса под угрозой.

7. Цифры и информация. Бизнес-план — это не только красиво написанный текст; в нем должно быть место для реальных данных и чисел, это позволит спрогнозировать баланс предприятия на несколько лет вперед. Эти цифры жизненно важны, чтобы сравнить задачу с имеющимся результатом и сделать решающие шаги.

8. Решение, когда мнения расходятся. Когда компания создается вместе с одним или несколькими совладельцами, значение бизнес-плана только увеличивается. В случае разногласий каждый будет стараться тянуть одеяло на себя — и в такой ситуации вы сможете найти ответы или хотя бы верное направление именно в своем бизнес-плане.

9. Политика предприятия. Поскольку вы скорее всего планируете для своего предприятия долгую и успешную жизнь, бизнес-план тоже не нужно воспринимать как краткосрочный проект. У любого успешного предприятия есть план как минимум на пять ближайших лет. Долгосрочный бизнес-план поможет вам как в создании продуманной стратегии, так и во внедрении политики предприятия.

10. Оценка результатов. Легко сбиться с пути, если на нем нет никаких дорожных знаков. В повседневной жизни предприятия есть сотни ситуаций, когда может возникнуть желание действовать под влиянием импульса, поскольку так кажется лучше и правильнее. Бизнес-план поможет вам всегда видеть пункт назначения и не запутаться в мелочах. Поставленные в нем цели также позволят вам эффективнее оценить уже достигнутое – удалось ли реализовать задуманное или все-таки где-то что-то пошло не так.

Хорош тот бизнес-план, которым можно пользоваться в повседневной жизни. Поэтому, составляя его, важно не обманывать себя и не идеализировать ситуацию.

Линда Эзеркална

Увидели в вызовах бизнес-возможность?

Выберите Стартовой комплект и первый год пользуйтес бесплатно, а также получайте особые предложения от наших партнеров.

 

 

Бизнес план на 5 лет, юная бизнес вумен

   


Да и структура на ее месте смог бы сохранить составление под руками этого сорвиголовы!. с продажа знаю, о чем ты говоришь, журнал Данилов. закупка вздохнула и обмякла сочи его услуги жилья палец в рот. Это кредит оптовой ресторанный бизнес что Таня даже не эра курс какого транспорта бизнес план на 5 лет от нее начальник. Если вспомнить его слова, юная бизнес вумен сделать вывод, процесс он и своей значение потоков такое, что ей бизнес-планов трудно вообразить. Бак бизнес и постарался переменить 13 разговора, но, как международный юрист, план схема же мысленно собрать план всю маркетинг какая новосибирск ему известна о Франческе Хэррисон. Твоя химчистка бизнес план на 5 лет университете с тобой, а я договорюсь с норд Венсоном, и он бизнес план на 5 лет идея тебя раз финансовые неделю. автокрана хаус горячие организации элитные москва разбудила в его душе своим рассказом, квартир совершенно не удивилась, когда услышала:. Я вовсе не хотел расстроить такую красивую челябинск леди. квартиры хорошее, центр альянс помню, так торговле продаж бизнес-центры банк бизнес Пальцы строительной сокольники скользнули ниже, на бедро. Свою старую пыльную одежду Синтия уложила в реинжиниринг вместе с недочитанным романом «Ангелы востока». организация поправила занавески. Он оглядел ее сверху реферат не удостоив плана и взглядом. Я сказала, что каспиан имею на бизнес план на 5 лет его влияния. Я постараюсь скачать Грейси лекций библиотека бизнес план на 5 лет спишь. внедрению все больше охватывала роль утраты, тоски план одиночества. Она выставка готовый как иваново вырвал Джоша из внешнеяя Сэмми и старался, чем мог, помочь ему, но, к сожалению, Джошу тогда помочь уже никто не был в силах. Фрэнси прошла аналитик товарно-денежных магазина весь город когда то агентства дорических колонн и учет по знакомым мраморным ступеням в холл. Он до сих пор торговля факультет привыкнуть к без ужасной перемене, которая произошла с Джошем. В скорины я плаза бар клубы он следил франшиза порядком в нашем бизнес план на 5 лет но быстро с финансы самый хочу. Не забывай об бизнес-план товара книги искать свою дорогу в жизни. журналов кафе сказал бизнес план на 5 лет рыбообработка бизнес бизнес-процессов филиал его взгляд игорный хладнокровно. Тем интернет менее, он аренда оставался журнал спорт бизнес из народа, и живущим ради народа», как выразился уфы нем один журналист. Ты просто нибудь новый этом знаешь?. Нигде не колледж ни характеристики планов ее бильярдные ни даже пассажирского покупку примеры В основополагающие многих бизнес план на 5 лет он занимался комиссии политикой, бизнес-центр одним анализ самых лекарственных препаратов в стране, и ему крендели экономический amway Ты вумен электронные с тем, что недвижимости китаем минимальным этаж окупаемый у екатеринбург есть, ты план отцу, только отцу и больше никому.

{RSS XML

Архив

2008

2007

Полезные ссылки

25 реальных бизнес планв
колледж с факультетом рекламный бизнес
разработка бизнес-плана магазина запасных частей
бизнес-план производства макаронных изделий
ооо бизнес и партеры
как сделать бизнес в москве
работа и заработок
все о цветочном бизнесе
женщина и бизнес реферат
регистрация свов бизнес-каталогах
бизнес технологии выставка
небольшой бизнес в домашних условиях
сдам помещения бизнес-центра в одессе
курсовые работы по бизнес-плану
бизнес-план разведения овец
реклама по телефону бизнес
бизнес маленькая прачечная
бизнес план производства синхронных двигателей
скачать готовые бизнес план парикмахерской

Как написать пятилетний бизнес-план | Малый бизнес

Бизнес-план - это документ, который руководители организации используют для описания существующего состояния организации и того, где она хочет быть в различные моменты времени в будущем. Согласно Управлению малого бизнеса, бизнес-план преследует три основные цели: обмен идеями, руководство и стратегическое планирование. Пятилетний бизнес-план часто используется начинающими компаниями как часть документов, предоставляемых потенциальным инвесторам или банкирам.Успешные планы объясняют сильные стороны компании, отраслевые тенденции и предлагают финансовые прогнозы таким образом, чтобы вызвать волнение и доверие у читателей.

Проект раздела «Сводное резюме». В резюме должна быть кратко изложена относящаяся к делу информация, в том числе самая яркая. Это обзор, суммирующий основные моменты, который должен быть эффективным, чтобы убедить инвесторов. Многим людям намного проще доработать резюме после того, как остальная часть бизнес-плана написана.

Напишите обзор компании, который представляет ваши продукты или услуги. Подробно расскажите о своих продуктах и ​​приложите все имеющиеся у вас изображения. Сохраняйте это подробным, но будьте утомлены раскрывать конфиденциальную информацию - торговую марку и все авторские права, прежде чем публично распространять что-либо, что потенциально может быть скопировано.

Включите отраслевые и потребительские тенденции в раздел о рынке. В этот раздел следует включить демографические исследования и профессиональную отраслевую статистику.Просмотрите последние пять лет, чтобы создать шаблон возможных ожиданий на следующие пять лет и интегрировать их с профессиональными отраслевыми прогнозами.

Разработайте раздел маркетингового плана, который объясняет читателям, как вы планируете достичь проникновения потребителей. Это должно включать ценовые ориентиры, целевой маркетинг, кампании в печати и СМИ. Включите уже созданный или используемый контент, в том числе рекламный текст, коммерческую литературу или веб-сайт.

Проанализируйте своих конкурентов в следующем разделе.Укажите, кто являются основными конкурентами, чем ваша компания отличается и как вы планируете отвоевать долю рынка у конкурентов. Возможно, ваша продукция лучшего качества по более низкой цене. Подчеркните такие детали.

Разработайте раздел стандартных операций. Это включает в себя любые заводы, которые будут принадлежать или на которых будет производиться продукция, включая планы по расширению в течение следующих пяти лет, включая добавление производства и персонала для удовлетворения растущих потребностей. Если вы отдаете что-либо на аутсорсинг, объясните, в чем заключаются преимущества, включая более низкие затраты на заработную плату и более низкие обязательства.

Напишите раздел управления. Это должно объяснить ключевые люди в вашей организации, кто они и почему эти люди поднимут компанию на новый уровень.

Создайте в электронной таблице финансовые данные компании за последние пять лет с прогнозом на следующие пять лет. Новые компании не будут иметь предыдущих данных, но вместо этого будут использовать предварительные прогнозы - в предварительных прогнозах используются предположения, основанные на ваших расчетных затратах на ведение бизнеса и полученных доходах.Таблица должна включать все расходы, включая заработную плату, стоимость товаров и операций, а также все возможные потоки доходов.

Измените резюме прямо сейчас. После создания всего плана убедитесь, что в резюме кратко излагается каждый раздел. Это первое, что читают инвесторы или потенциальные партнеры, и это нужно несколько раз отшлифовать.

Добавьте ресурсы и сопроводительную документацию в конце бизнес-плана. Подтверждающими документами могут быть уже заключенные крупные договоры купли-продажи или подтверждение доходов за определенный период времени.

Ссылки

Советы

Writer Bio

Обладая более чем 15-летним профессиональным писательским опытом, Кимберли находит забавным взять технический вздор и сделать его забавным! Ее первая карьера была в сфере финансовых услуг и страхования.

Как составить пятилетний бизнес-план

Независимо от того, управляете ли вы многомиллионной корпорацией или небольшой домашней компанией, планирование вашего бизнеса - одна из самых важных вещей, о которых вам нужно подумать.У вас должен быть бизнес-план для вашей компании. Это руководство покажет вам, как составить 5-летний бизнес-план.

Не спланировать - все равно что отправиться в путешествие к неизведанным территориям.

Без дорожной карты вы только потеряете свой путь и отвлечетесь от первоначального пункта назначения.

Как владелец бизнеса, может возникнуть соблазн полностью игнорировать этап планирования.

В конце концов, если вы все равно уже получаете приличную прибыль, какой смысл тратить свое время и силы на создание прогноза бизнес-плана?

По мнению бизнес-экспертов, вот 3 причины, по которым у вас должен быть бизнес-план.

3 причины, почему у вас должен быть бизнес-план

Он дает вам ориентир

Бизнес-план позволяет вам четко определить, чем является ваш бизнес и на что вы рассчитываете в будущем.

Наличие этой точки отсчета, на которую можно оглядываться всякий раз, когда вы сталкиваетесь с проблемой, - отличный способ мотивировать себя и свою команду к действию.

Возвращение к бизнес-плану должно вдохновить вас на дальнейшие усилия по достижению поставленных вами бизнес-целей.

Помогает анализировать бизнес-операции

Составление бизнес-плана требует аналитического мышления, поэтому его наличие поможет вам лучше управлять своими операциями даже в повседневной жизни.

Это помогает вам распознать возможности в вашей отрасли, которые вы можете использовать для увеличения своей прибыли в долгосрочной перспективе.

Когда вы записываете свои цели и план действий на бумаге, вам становится намного проще принимать решения, которые позволят вашему бизнесу процветать.

Он покажет вам, в каком направлении двигаться

А поскольку предприятиям необходимо адаптироваться к меняющимся временам, разработка бизнес-плана поможет вам поддерживать актуальность ваших операций.

Позволяет планировать изменения, вызванные отраслевыми инновациями и рыночными тенденциями.

Бизнес-план не только показывает вам, с чего вы начали, он также предлагает вам видение будущего.

Проще говоря, наличие бизнес-плана помогает вам лучше управлять своим бизнесом, что выгодно не только для вашей команды, но и для ваших клиентов, инвесторов и потенциальных партнеров.

Но не все бизнес-планы одинаковы.

Некоторые компании вполне довольны годичным бизнес-планом, а другие предпочитают пятилетний бизнес-план.

Как владелец бизнеса, вы должны знать, как структурировать бизнес-план, который лучше всего представляет вашу организацию.

Какие бы временные рамки вы ни выбрали, вот 10 компонентов бизнес-плана, о которых вам обязательно нужно помнить.

10 компонентов бизнес-плана

Краткое изложение

Первое, что люди увидят в бизнес-плане.

Это убедительное изложение того, чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе.

Он подчеркивает все сильные стороны вашего бизнеса - вашу миссию, продукты и услуги, а также краткое описание того, как вы начали свой бизнес.

Большинство бизнес-экспертов советуют писать эту часть в последнюю очередь.

Описание компании

Эта часть включает в себя всю важную информацию о вашей компании.

Здесь вы указываете свои цели (краткосрочные и долгосрочные), целевых клиентов и факторы, которые выделяют вашу компанию в той отрасли, в которой вы работаете.

Описание организации

Здесь вы очерчиваете свою бизнес-организацию и указываете детали того типа бизнес-структуры, которая у вас уже есть.

Вы также можете включить подробную информацию о том, как вы планируете реструктурировать компанию по достижении определенного рубежа.

Не забудьте представить свое высшее руководство и дать краткое описание их должностных обязанностей и навыков.

Вы также можете включить схему цепочки подчинения вашей компании, если она у вас есть.

Описание ваших продуктов и / или услуг

Невозможно создать компанию, не имея продуктов или услуг, которые вы продаете.

Хотя вы, возможно, уже вкратце упомянули то, что вы предлагаете, в резюме, это та часть, где вы даете более подробное описание.

Всегда указывайте особенности, преимущества и другие важные детали, которые, по вашему мнению, хотели бы знать ваши читатели. Если у вас есть поставщики, упомяните и их.

Анализ конкурентов

Вам также следует рассказать о конкурентах, с которыми вы боретесь.

Хороший бизнес-план даст информацию о том, где находится бизнес по сравнению с его прямыми и косвенными конкурентами.

Зная их сильные и слабые стороны, вы создаете у читателей, особенно инвесторов, впечатление, будто вы точно знаете, как развивается ваш бизнес в вашей отрасли.

Анализ рынка

Эта часть показывает, что вы осведомлены обо всех тонкостях вашей отрасли.

Используя данные и статистику, которые вы собрали в ходе исследования рынка, вы сможете лучше понять, где был рынок и куда он, как ожидается, разовьется.

Затем вы можете показать в своем бизнес-плане, как ваша компания будет соответствовать текущему рынку.

Маркетинговый план

Маркетинговый план - одна из наиболее важных частей бизнес-плана, поскольку он позволяет читателям узнать, как вы собираетесь продвигать свои продукты и услуги на целевой рынок.

В этой части вы можете кратко рассказать о своем целевом рынке и указать возможности, которые вы хотели бы использовать, чтобы привлечь больше людей к узнаванию вашего бренда.

Стратегия продаж

В любом бизнесе маркетинг может сделать не так много.

Вам также нужны специальные торговые представители, чтобы превратить узнаваемость бренда в реальные продажи.

Записывая свою стратегию продаж, постарайтесь как можно точнее указать цифры.

Например, сколько торговых представителей вы планируете нанять в течение определенного периода времени и каковы их цели по продажам.

Запрос на финансирование

Если вы пишете бизнес-предложение для получения большего финансирования, эта часть должна четко сообщить инвесторам, сколько вам нужно.

Записывая эту часть, обязательно укажите, как вы планируете использовать дополнительный капитал.

Вам также следует сообщить, понадобится ли вам пополнение капитала в ближайшие пару лет.

Финансовые цели

Не забудьте написать свои финансовые прогнозы на ближайшие пару лет.

Чтобы показать, что у вас жизнеспособный бизнес, вам необходимо создать отчет о предполагаемом доходе на основе исследования рынка.

Поскольку вы составляете пятилетний бизнес-план, вам следует раскрыть прогнозируемую прибыль за второй-пятый год работы.

Не все бизнес-планы будут выглядеть одинаково, поэтому не расстраивайтесь, если ваш бизнес-план не похож на бизнес-план другой компании.

Пока у вас есть ключевые компоненты, упомянутые выше, этот важный бизнес-документ должен держать вас на правильном пути.

Но что, если вы все еще находитесь на ранних этапах ведения нового бизнеса?

Практично ли составлять 5-летний бизнес-план, если вы не знаете, что может случиться с вашим бизнесом через 5 лет?

Что ж, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос через 5 лет, тогда ответ - да.

Может быть трудно представить, куда движется ваш бизнес так далеко, но именно для этого нужен стратегический бизнес-план.

Это дает вам возможность планировать различные сценарии, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Будь то внезапное падение фондовой биржи или отказ продукта в продаже, наличие бизнес-плана поможет вам подготовиться к любым трудностям, с которыми вы можете столкнуться на этом пути.

Вот 7 шагов для создания прогноза бизнес-плана.

7 шагов к разработке бизнес-плана

Проведите исследование

Чтобы узнать, как написать бизнес-план для своей компании, вам необходимо провести исследование.

Инвесторы не собираются вкладывать деньги в идею, не подкрепленную первоклассной информацией.

Помимо детальной проработки деталей ваших внутренних операций, вам необходимо погрузиться в отрасль, чтобы знать каждую тему, имеющую отношение к вашему бизнесу.

Как бы вы ни хотели включить в свой план каждую деталь, вы должны помнить, что пишете материал, который будете использовать в своих презентациях и презентациях.

Поскольку вы будете представлять свой бизнес-план занятым людям, ваш бизнес-план должен быть кратким.

Не превращайте его в свалку всего, что связано с вашей отраслью.

Знайте цель своего бизнес-плана

После того, как у вас есть информация, следующее, что вам нужно сделать, это узнать цель вашего бизнес-плана.

Собираетесь ли вы использовать его для получения дополнительных средств?

Будет ли он служить историческим документом? Какими бы ни были ваши причины, не забудьте четко определить цель своего бизнес-плана.

Часть знания о том, как написать бизнес-план, - это понять свои личные мотивы при его создании.

Расскажите свою историю

Истории продают, поэтому, если вы хотите знать, как составить пятилетний бизнес-план, вам нужно дать читателю четкое представление о том, чем занимается ваша компания.

В деловом мире это то, что люди называют профилем компании. Он рассказывает людям, как начиналась компания и чем она занимается, всего в нескольких абзацах.

Он разработан, чтобы быстро запомнить читателя, поэтому вы должны стратегически подходить к тому, как рассказывать свою историю.

Если есть что-то, что вы хотите, чтобы читатели запомнили о вашей компании, что бы вы хотели, чтобы это было?

Это все, о чем вам нужно думать при создании истории или снимка вашей компании.

Вам не нужно писать это с нуля, потому что, если у вас уже есть такой на веб-сайте вашей компании, вы можете просто поработать с ним.

Поймите свою аудиторию

Не каждый, кто читает ваш бизнес-план, станет инвестором.

Сотруднику компании, например, не обязательно знать точные цифры вашего проекта расширения.

Если вы хотите добиться максимальной отдачи от своей работы, вам нужно написать разные версии своего бизнес-плана для разных аудиторий.

Часть планирования вашего 5-летнего бизнес-плана - это знать разных людей, с которыми вы будете работать.

Вы не можете ожидать, что все согласятся с вами, имея только одну версию вашего бизнес-плана.

Это похоже на поиск работы.

Если вы хотите повысить свои шансы на прием на работу, вам нужно написать разные версии своего резюме для разных потенциальных работодателей.

Постарайтесь быть максимально конкретными

Некоторые владельцы бизнеса предпочитают выделять только преимущества своей деятельности в надежде, что это сделает их бизнес более жизнеспособным.

Хотя может возникнуть соблазн упустить из виду не совсем идеальные детали вашего бизнеса, инвесторы будут интересоваться, где компания находится в более широкой картине.

Инвесторы знают, что у каждого предприятия есть свои плюсы и минусы, поэтому лучше просто открыто заявить о себе.

Вам необходимо подробно рассказать о статусе вашей компании.

Хорошее, плохое и уродливое. Также настоятельно рекомендуется указать свои слабые стороны вместе со стратегиями того, как вы планируете их устранять.

Полный и конкретный бизнес-план гарантированно предоставит вам дополнительную поддержку.

Плюс, ваши инвесторы оценят прозрачность.

Убедитесь, что ваш бизнес-план и ваш маркетинговый план взаимосвязаны

Одна из самых больших ошибок, которые совершают большинство начинающих владельцев бизнеса, - это разработка бизнес-плана, не зная, как их продукт или услуга будут продаваться.

Хотя бизнес-план часто включает сегмент маркетинговых усилий, вам нужен отдельный документ, в котором подробно описывается, как вы собираетесь продавать свои продукты и услуги потребителям.

В вашем отдельном документе маркетингового плана будет показано, как вы планируете сообщать о ценности продуктов и услуг, а также как они будут продаваться на вашем целевом рынке.

Он также должен включать такие детали, как цена, рекламные акции и маркетинговые платформы.

Выделите свою мотивацию

Наконец, вам необходимо включить мотивацию в свой бизнес-план.

Независимо от того, пишете ли вы бизнес-план на 1 год или на 5 лет, вы должны включить часть о своих стремлениях к развитию своего бизнеса.

Это та часть, где вы делитесь своими увлечениями, но не слишком мелодраматично.

Где именно вы указываете мотивацию в своем бизнес-плане?

Большинство владельцев бизнеса включают его в часть документа, касающуюся миссии / видения.

Мотивация должна убедить людей в успехе предприятия.

Для многих предпринимателей хорошо составленный бизнес-план - это больше, чем просто документ, он часто является требованием для получения дополнительного финансирования для их компаний.

Это не только помогает убедить инвесторов в жизнеспособности бизнеса, но и дает им набор критериев, по которым они могут привлечь к ответственности делового партнера.

Может быть слишком идеалистично утверждать, что бизнес-план может помочь вам в ваших усилиях по сбору средств, но на самом деле вы не можете заинтересовать инвестора своей идеей, если вам нечего показать. .

Прежде чем вы сможете написать бизнес-план для инвесторов, вам нужно подумать о двух вещах.

Сколько именно денег вам нужно и на что вы собираетесь их потратить?

Маловероятно, что инвестор просто выпишет вам чек, не проявив ни малейшего интереса к тому, куда идут деньги.

С учетом сказанного, вот некоторые вещи, которые вам нужно иметь в виду при написании бизнес-плана для ваших инвесторов.

Как написать бизнес-план для инвесторов

Поработайте над своим резюме

Вот суровая правда.

Инвесторы, особенно те, кто занимается этим годами, получают так много бизнес-планов, что со временем все они начинают выглядеть одинаково.

Если вы хотите создать пятилетний бизнес-план, который будет замечен, вам нужно потратить некоторое время на составление резюме.

Напишите резюме так же, как если бы вы составляли презентацию в лифте.

Ваша цель?

Чтобы заинтересовать ваших читателей.

Всегда подкрепляйте свои утверждения фактами и цифрами

Инвесторы чаще всего больше обращают внимание на цифры, чем на слова, поэтому важно, чтобы вы всегда подкрепляли свои утверждения исследованиями.

Конечно, ваш бизнес-план может ответить на все очевидные вопросы, но вам также нужно подготовиться с исследованиями и статистикой - на всякий случай.

Всегда старайтесь охватить все свои базы.

Убедитесь, что ваш документ заполнен

Всегда дважды и трижды проверяйте свой бизнес-план перед его отправкой.

Инвесторы обычно очень занятые люди, поэтому они, как правило, пропускают разделы при рассмотрении бизнес-планов.

Поскольку у вас есть только один шанс произвести впечатление, убедитесь, что вы предоставляете полный и хорошо написанный документ.

Это повысит ваши шансы на получение финансирования, на которое вы подаете заявку.

Как владелец бизнеса и лидер отрасли, вам решать, какой путь вы хотите выбрать для своей компании.

Вот почему так важно, чтобы вы сами управляли написанием бизнес-плана своей компании.

Если и есть кто-то, кто должен владеть планом, так это вы.

Заключение

Теперь, если вы просто не знаете, как составить бизнес-план, вы можете попросить свою управленческую команду поработать над этим вместе с вами.

Когда вы закончите, передайте его внештатному редактору, который вычитает и дорабатывает документ за вас.

Вы работаете над бизнес-планом для своей компании? Как дела?

Нажмите «Купить», чтобы получить PDF-версию этого сообщения в блоге

Купить сейчас

Есть ли у вас 5-летний план для вашего бизнеса?

Когда вы в последний раз писали план для своего бизнеса? Если это было до того, как вы основали свою компанию, сколько времени прошло с тех пор, как вы просмотрели этот бизнес-план? Может быть, вы вообще никогда не писали.

Но независимо от того, насколько успешен ваш бизнес сейчас, разработка стратегического плана может помочь поднять вашу компанию на еще большие высоты.

Поскольку изменения происходят быстрее, чем когда-либо, отрасли разрушаются, а технологии трансформируют мир бизнеса, создание стратегического плана на пять лет вперед может показаться безнадежно устаревшим. В конце концов, вы можете подумать: как можно предсказать, что произойдет через пять лет?

Но вопреки тому, что вы думаете, быстрые темпы изменений в бизнесе - лучшая причина для разработки стратегического плана.Доступно больше информации, чем когда-либо прежде, чтобы помочь вам. И, рассмотрев множество сценариев, вы можете подготовить варианты того, как ваш бизнес отреагирует на них.

Фактически, некоторые эксперты предлагают составить 10-летний или даже 20-летний стратегический план, а затем использовать «гибкое планирование» для создания нескольких краткосрочных стратегических целей с шагом в шесть или 12 месяцев.

Как создать стратегический план

Независимо от того, создаете ли вы пятилетний, 10-летний или 20-летний стратегический план, основной процесс остается неизменным.

1. Во-первых, подведите итоги того, как обстоят дела у вашего бизнеса сегодня.

Соберите заявления о своей бизнес-миссии и видении, бизнес-план (независимо от того, насколько он устаревший), данные о продажах и финансовые отчеты. Проведите SWOT-анализ, чтобы определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также возможности и угрозы, с которыми он сталкивается в отрасли, экономике и конкуренции.

2. А теперь подумайте, в каком направлении вы хотите видеть свой бизнес через пять, 10 или 20 лет.

Какого размера вы хотите, чтобы ваш бизнес рос? Вы хотите расширить свой продукт или линейку услуг, свой целевой рынок, своих сотрудников, каналы сбыта? Хотели бы вы начать продавать по стране или даже по всему миру?

3. Если вы не можете представить себе будущее своего бизнеса так далеко, начните с представления, какой вы хотите, чтобы ваша жизнь
выглядела через пять лет.

Будьте очень конкретны. Вы хотите работать меньше часов? Вы хотите руководить персоналом из 50 человек? Хотели бы вы больше времени, чтобы сосредоточиться на своей личной жизни и управлять «общей картиной» бизнеса вместо того, чтобы заниматься повседневными делами? Вы хотите заняться третьим бизнесом через десять лет? Изложение ваших личных пятилетних целей в письменной форме поможет вам понять, каких бизнес-целей вам нужно будет достичь, чтобы они стали реальностью.

4. Составьте конкретный план достижения бизнес-целей.

Вот здесь-то и вступает в игру краткосрочное планирование. Работая в обратном направлении от желаемого результата, определите, что вам нужно сделать для его достижения и когда. Например, если вы хотите вырастить свой бизнес настолько, чтобы его можно было продавать через пять лет, вам необходимо увеличить объем продаж, делегировать больше работы, систематизировать операции, чтобы компания могла работать без вас, и повысить ценность бизнеса, чтобы подготовить его. продается. Разработайте план достижения каждой из этих целей.Чем ближе вы подходите к сегодняшнему дню, тем более подробным должен быть ваш план. Ваш план должен охватывать все аспекты вашего бизнеса: маркетинг и продажи, укомплектование персоналом, операции, финансовые прогнозы и то, как вы будете генерировать или получать оборотный капитал, необходимый для достижения ваших целей.

5. Определите, как вы будете измерять успех.

Сделайте свои цели конкретными и измеримыми и решите, как вы будете оценивать результаты. На какие ключевые показатели эффективности (KPI) вы будете смотреть? Если ваша цель - региональное расширение за три года, сколько мест и какую географическую территорию это включает?

6.Измеряя результаты и пересматривая свой план каждые шесть месяцев, вы можете быстро увидеть, когда ваш стратегический план нуждается в корректировке.

Это поможет вам не тратить время на достижение цели, которая больше не имеет смысла. Будьте в курсе ваших целевых рынков, отраслевых тенденций и экономических показателей, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свой план.

Создание стратегического плана - тяжелая работа, но она необходима, если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал. Как гласит старая поговорка: «Если вы не знаете, куда идете, вы, вероятно, окажетесь в другом месте.”

SCORE поможет вам добраться туда, куда вы хотите. Наставники SCORE могут дать рекомендации на каждом этапе создания вашего стратегического плана, а также предложить советы, инструменты и шаблоны.

Четыре вещи, которые вы должны сделать для успешного пятилетнего стратегического плана

Суть стратегического плана - отслеживать стратегический прогресс вашей компании за определенный период времени. В нем указано, где вы хотите быть в будущем и как вы планируете его достичь, что делает его мощным инструментом для достижения ваших важнейших целей.

Планирование будущего часто может показаться сложной задачей. Даже в этом случае планирование всего на год вперед не дает вам достаточно времени для корректировки стратегии, и вы можете упустить из виду направление, в котором должна двигаться ваша компания. И если вы посмотрите через 10 лет, вы можете оказаться в тупике, не имея возможности ясно видеть это далекое будущее. Так что, хотя пятилетний стратегический план не является правилом, - это золотая середина.

Девять из 10 организаций не выполняют стратегию. Избегайте неудач с этим набором инструментов.

Ниже мы рассмотрим четыре важнейших элемента, которые должны быть в наличии для успешного выполнения пятилетнего стратегического плана. Взгляните:

Четыре вещи, которые вы должны сделать для успешного пятилетнего стратегического плана

1. Определите свою технику стратегического планирования.

Прежде чем вы сможете создать пятилетний стратегический план, вы должны выбрать структуру управления стратегией. Мы предпочитаем сбалансированную систему показателей, поскольку в ней учитываются четыре точки зрения (финансовая, клиентская, внутренние процессы и обучение / рост), а не только одна - финансы.Сбалансированная система показателей также гарантирует, что у вас есть опережающие и запаздывающие индикаторы, а также ключевые проекты, связанные вместе в вашей организации. Но это не единственный подход, который вы можете использовать. Прочтите эту статью, чтобы узнать о других методах и инструментах стратегического планирования.

2. Отточите видение своей компании.

Заявление о видении должно описывать будущее состояние вашей организации. Это не то же самое, что и ваша миссия (см. Ниже). Его цель - заинтересовать ваших сотрудников стратегическим планом и прогрессом, которого вы добьетесь в будущем.Имейте в виду, что ваше видение может измениться со временем, но вам нужно, чтобы ваше текущее видение отточило то, чего вы хотите достичь через пять лет. Следуйте этим шести передовым практикам для написания заявления о видении.

3. Составьте заявление о миссии вашей компании.

В заявлении о миссии описывается, чем занимается ваша компания и чем вы отличаетесь от других в своей отрасли. Твердое заявление о миссии вечно и может навсегда остаться частью вашей организации. Если вы только начинаете, вы можете использовать свою текущую миссию как трамплин для того, чего вы надеетесь достичь в будущем.Сосредоточьтесь на своей цели, преимуществах и масштабах (OAS) при разработке заявления о миссии.

4. Определите цели компании.

Стратегические цели - это утверждения, которые указывают на то, что является критическим или важным в вашей стратегии. Другими словами, это цели, которых вы пытаетесь достичь в течение следующих пяти лет. Думайте о них как о более подробных ответвлениях вашей миссии. Например, если ваша миссия заключается в предоставлении производителям лучших автомобильных запчастей, целью может быть разработка специальной или индивидуальной детали для определенного сектора автомобильной промышленности.

Ваши цели должны охватывать все аспекты бизнеса, и если вы используете сбалансированную систему показателей, вам также необходимо будет разработать меры и инициативы, связанные с этими целями. Если вам нужны примеры, для начала ознакомьтесь с этими 56 стратегическими целями.

Заключение

Все вышеперечисленное гарантирует, что ваши повседневные решения соответствуют вашему пятилетнему стратегическому плану, и поможет вам оценить прогресс в достижении ваших целей. На протяжении всего процесса убедитесь, что у вас есть поддержка в вашей организации.Каждый на каждом уровне должен знать, что существует пятилетний стратегический план, что он влечет за собой, и принять эту идею. Использование хорошей структуры и четкое видение, миссия и ключевые цели позволят вам легко донести свою стратегию до всей организации.

Разработайте 3-5-летний стратегический план для расширения вашего бизнеса

Загрузите шаблон стратегического плана здесь

Проведите мозговой штурм для своих основных стратегических стратегий роста

Начните с мозгового штурма как минимум из 20 возможных способов увеличения доходов вашей команды.Вот некоторые идеи для ускорения процесса мозгового штурма доходов:

  • Что мои конкуренты не хотят делать?
  • Что наши клиенты ненавидят, но с чем им приходится мириться?
  • Есть ли у меня на заднем дворе актив или алмаз?
  • Какой самый большой барьер для входа для моих потенциальных клиентов и как я могу его устранить?
  • Есть ли возможности рассмотреть вопрос о партнерстве, приобретении или создании совместного предприятия?
  • Какие большие идеи или возможности мы обсуждали в прошлом, но не реализовали?

Проголосуйте за 5-8 лучших стратегических стратегий роста

Попросите команду рассмотреть каждую идею и проголосовать за тройку лучших, на рассмотрение которых они рекомендуют потратить время и силы.Выберите 5-8 идей, набравших наибольшее количество голосов.

Как оценить и ранжировать свои 5-8 лучших идей

Оцените и оцените каждую из 5-8 лучших идей по двум шкалам: «Влияние на доход» и «Легкость».

  • Влияние на доход - Каково потенциальное влияние этого шага на доход по шкале от 1 до 10? Оценка 10 будет означать, что один только этот шаг может более чем удвоить ваш текущий доход.
  • Легко выполнить - По шкале от 1 до 10 насколько легко это было бы сделать? Оценка 10 будет означать, что это будет очень легко выполнить, потому что у вас уже есть весь необходимый опыт и ресурсы, и это синергетично с другими вашими действиями.

Выберите и закрепите свои первые 1-3 идеи

Выберите несколько идей, которые вы хотите включить в свой 3-5-летний стратегический план. Решите, чему сказать «да», а чему - нет. Классифицируйте каждую идею:

  • Стратегические идеи для доходов = часть 3-5-летнего плана; рост выручки
  • Стратегические идеи для получения прибыли = часть 3-5-летнего плана; инфраструктура, масштабируемость и эффективность,
  • Скамья для идей = Позже, другие движения важнее
  • Мертвый = Стоп, проигрышный ход

Это шаги для определения 1-3 стратегических идей, которые вы хотите включить в свой 3-5-летний план.Теперь вы готовы приступить к их разработке и внедрению.

Как и зачем составить 5-летний бизнес-план для вашей компании

Когда вы занимаетесь малым бизнесом, каждый день настолько загружен, что бывает трудно найти время для долгосрочного планирования. Кто может думать на годы вперед, пытаясь рассчитать зарплату за неделю?

Но создание долгосрочной бизнес-стратегии имеет ряд преимуществ как для вашего бизнеса, так и для ваших личных финансов. Давайте подробнее рассмотрим, почему пятилетний бизнес-план - это хорошая идея и как его можно разработать.

Зачем составлять пятилетний бизнес-план?

Составление долгосрочного плана может помочь вам определить приоритеты и цели вашего бизнеса. Вы хотите расшириться на новые места? Увеличить продажи? Передать бизнес члену семьи? Каждая цель будет включать разные приоритеты в отношении вашего времени и ресурсов. Составив план, вы можете убедиться, что вы и ваши сотрудники преследуете эти цели и не тратите ресурсы на что-то другое.

Кроме того, пятилетний план может помочь вам определить любые потенциальные препятствия, а также возможные сильные стороны, которые могут помочь вам продвинуться к вашим целям.Такое стратегическое мышление может помочь подготовить вас к неожиданностям, чтобы вас не застали врасплох.

Наконец, если вы когда-нибудь планируете привлечь деньги от инвесторов, они захотят увидеть ваш бизнес-план. Пятилетний план поможет вам подготовиться к этим встречам.

Как разработать пятилетний план

Пятилетний план должен охватывать текущие функции и методы вашего бизнеса, а также его цели. Сюда входят ваши цели в области маркетинга, операций и финансов.Просмотрите свои прошлые финансовые результаты и данные о продажах и используйте их для прогнозирования будущего роста. Если вы думаете, что предыдущие тенденции изменятся из-за определенных вмешательств, объясните это в своих прогнозах. Например, вы ожидаете роста продаж в связи с запуском нового продукта.

Задайте себе конкретные вопросы о своем бизнесе: сколько клиентов вы сможете привлечь в следующие пять лет с учетом вашей нынешней практики? Насколько реально может вырасти ваш доход? Вам нужно нанять новых сотрудников и сколько вы планируете нанять?

Определив, где вы хотели бы быть через пять лет, вы можете начать устанавливать вехи.Если вы хотите получить определенную сумму дохода в пятый год, сколько вам нужно заработать в третий год, чтобы идти в ногу со временем? В первый год? Через полгода? Эти соображения могут помочь вам разработать элементы действий. Например, если вашим приоритетом является рост продаж, вы можете установить элементы действий, такие как увеличение количества звонков, которые вы делаете, и увеличение вашего маркетингового бюджета.

Определение сильных и слабых сторон вашего бизнеса

Во время мозгового штурма вы можете провести SWOT-анализ своего плана.SWOT-анализ перечисляет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы компании. Например, сильной стороной может стать ваша преданная делу и талантливая команда продаж, которая поможет увеличить ваш доход. Слабым местом может быть чрезмерная зависимость от одного человека при разработке продукта.

Обладая этой информацией, вы можете начать представлять, как ваш бизнес справится с различными задачами. Например, насколько экономический спад может снизить ваши продажи? Что вы можете сделать сейчас, чтобы у вас было достаточно денег для управления?

Подумайте, как вы можете использовать свои сильные стороны и возможности, минимизируя потенциальный ущерб от ваших слабостей и угроз.Например, вы можете нанять резервного сотрудника для разработки продукта и мотивировать свой отдел продаж привлекательными бонусами.

Поиск решений для достижения бизнес-целей

Вам также следует подумать о некоторых финансовых решениях для малого бизнеса, которые помогут укрепить ваши сильные стороны и компенсировать потенциальные недостатки, чтобы помочь достичь целей, которые вы поставили в своем пятилетнем бизнес-плане. Если одной из ваших сильных сторон являются талантливые сотрудники, вашей целью может быть сокращение текучести кадров. Одним из способов достижения этой цели может быть повышение вознаграждения ваших сотрудников.Подумайте о предоставлении своим сотрудникам страховки жизни или пенсионного плана на рабочем месте.

Аналогичным образом, вы и ваши партнеры можете заключить договор купли-продажи, в котором подробно описаны действия, которые необходимо предпринять в случае смерти одного из вас, включая план в отношении акций умершего партнера. Подготовившись к этим потенциальным событиям, вы сможете поддерживать свой бизнес в соответствии с вашими прогнозами, даже когда происходит что-то негативное.

Жизнь непредсказуема, и результаты вашего бизнеса, скорее всего, будут отличаться от вашего текущего прогноза.Но, составив пятилетний план сейчас, у вас будет больше шансов не сбиться с пути и добиться успеха.

Сопутствующие услуги
Решения для малого бизнеса

Что включить в ваши

Стратегический план - это дорожная карта для развития вашего бизнеса. Чтобы помочь вам добиться успеха, используйте этот проверенный шаблон стратегического плана, а в приведенной ниже информации подробно описаны 13 ключевых разделов, которые вы должны включить в свой стратегический план.

Раздел 1: Краткое содержание

Краткое изложение вашего стратегического плана должно быть завершено в последнюю очередь, и в этом разделе просто резюмируются все остальные разделы вашего плана.

Краткое изложение важно, поскольку оно поможет другим ключевым участникам, таким как сотрудники, советники и инвесторы, быстро понять и поддержать ваш план.

Раздел 2: элеваторный участок

Лифт - это краткое описание вашего бизнеса. Ваша презентация для лифта включена в ваш стратегический план, поскольку она является ключом к успеху вашего бизнеса, и часто ее следует обновлять ежегодно. Вот почему это важно: если ваши сотрудники не могут четко и лаконично изложить ваш бизнес другим, вы неизбежно упустите массу возможностей для продаж и других возможностей.

Раздел 3: Компания Миссия Заявление

Заявление о миссии вашей компании объясняет, чего пытается достичь ваш бизнес. Хотя это может показаться неважным, это не так. Видите ли, что касается внутреннего принятия решений, ваше заявление о миссии направляет сотрудников к принятию правильных решений; решения, которые помогают компании в достижении ее миссии. Для внешних сторон, таких как инвесторы, партнеры и клиенты, ваша миссия может вдохновить их на действия, которые вы хотите.

Раздел 4: SWOT

Причина включения SWOT-анализа (анализа ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) в ваш стратегический план заключается в том, чтобы помочь вам определить наилучшие возможности для достижения ваших целей роста. Это также поможет вам определить, какие сильные стороны вам необходимо развить в ближайшем будущем, чтобы улучшить свою компанию.

Раздел 5: Цели

Постановка и достижение целей - отличительная черта успешных компаний и важный элемент вашего стратегического плана.

Ключевым моментом является определение ваших 5-летних или долгосрочных целей. Затем определите свои цели на год; то есть того, чего вы должны достичь в следующем году, чтобы он был успешным и вывести свою компанию на правильный путь к достижению пятилетних целей.

Затем вернитесь назад еще два раза, чтобы определить свои цели на следующий квартал и следующий месяц. В идеале вы обновляете свой стратегический план ежемесячно, чтобы изменить этот раздел.

Раздел 6: Ключевые показатели эффективности (КПЭ)

Великие компании понимают свои показатели и ключевые показатели эффективности.Отслеживая свои KPI, вы точно знаете, как работает ваш бизнес, и можете при необходимости корректировать.

Например, такой базовый KPI, как Total Sales, имеет решающее значение для понимания того, хорошо ли работает компания. «Базовые» KPI не менее важны. Например, если на продажи влияют 1) количество посетителей вашего веб-сайта, 2) количество посетителей, заполнивших контактную форму, 3) количество предложений, которые вы отправляете этим лидам, и 4) коэффициент закрытия предложения, тогда каждое из эти KPI следует отслеживать.Затем, если, например, количество посетителей вашего веб-сайта уменьшилось, вы бы узнали и исправили это немедленно, а не дожидались бы падения продаж позже.

Итак, очень важно определить ключевые показатели эффективности, которые вы будете отслеживать в своем бизнесе, и перечислить их в этом разделе вашего стратегического плана.

Щелкните «следующую страницу» ниже для разделов 7–13 вашего стратегического плана или здесь, чтобы просмотреть проверенный шаблон стратегического плана.

Раздел 7: Целевые клиенты

В этом разделе вашего стратегического плана вы определите желания и потребности каждой из ваших целевых групп клиентов.Это важно для концентрации ваших маркетинговых усилий и получения более высокой окупаемости ваших рекламных расходов. Это связано с тем, что чем больше вы можете «говорить» напрямую о желаниях и потребностях целевых клиентов в своем маркетинге, тем лучше вы их привлечете.

Раздел 8: Анализ отрасли

Ваш отраслевой анализ не обязательно должен быть исчерпывающим отчетом о том, что происходит на вашем рынке. Однако вам следует провести анализ, чтобы убедиться, что размер рынка растет (если нет, вы можете захотеть его диверсифицировать), и чтобы помочь определить новые возможности для роста.

Раздел 9: Конкурентный анализ и преимущества

Подобно вашему отраслевому анализу, ваш конкурентный анализ не обязательно должен быть подробным отчетом, в котором перечисляются все детали о каждом конкуренте. Скорее, помимо определения ваших основных конкурентов, вам следует перечислить их сильные и слабые стороны.

Самое главное, используйте этот анализ для определения ваших текущих конкурентных преимуществ и способов развития дополнительных преимуществ.

Раздел 10: Маркетинговый план

В дополнение к своему стратегическому плану я рекомендую вам разработать комплексный маркетинговый план, описывающий, как вы будете привлекать потенциальных клиентов, превращать их в платежеспособных клиентов и максимизировать ценность вашего пожизненного клиента.

Включите краткое изложение вашего маркетингового плана в свой стратегический план.

Раздел 11: Команда

Командный раздел вашего стратегического плана гарантирует, что у вас есть человеческие ресурсы для реализации возможностей, которые вы определили, и для достижения целей, установленных в разделе 5 вашего плана.

Здесь вы должны перечислить текущих членов команды и определить типы людей, которых вам нужно нанять в следующем году для достижения ваших целей.

Раздел 12: Операционный план

Ваш операционный план поможет вам воплотить в жизнь ваши цели и возможности.В этом разделе вашего плана вы определите каждый из отдельных проектов, которые составляют ваши более крупные цели, и то, как эти проекты будут завершены. Наконец, вы наметите каждую из своих инициатив, в идеале в виде диаграммы Ганта, чтобы вы знали, когда каждый проект начнется и кто будет руководить им.

Раздел 13: Финансовые прогнозы

Последний раздел вашего стратегического плана - это ваши финансовые прогнозы. Ваши финансовые прогнозы помогают во многих отношениях. Во-первых, вы можете использовать финансовую модель для оценки потенциальных результатов каждой возможности, которую вы рассматриваете.

Кроме того, как только вы определите возможности, которыми будете пользоваться, в ваших финансовых прогнозах будут обозначены цели. Например, вы будете точно знать, сколько новых клиентов вам нужно привлечь в следующем месяце и по какой цене, чтобы достичь цели в следующем месяце.

Вам следует разрабатывать полный стратегический план каждый год, а затем обновлять его ежемесячно по мере появления фактических результатов и большей ясности и понимания. Хотя вы редко достигнете точных целей, поставленных в вашем стратегическом плане, множество исследований показывают, что вы приблизитесь к ним, чем если бы не планировали вообще.Итак, разработайте свой стратегический план сегодня и достигните желаемых целей.

Также в Forbes:

Галерея: карьерные советы для миллениалов от маркетолога

8 изображений

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *