Бизнес план для ип образец: Как составить бизнес план для ИП

— получите образец 2021

Подготовлено для:
[Client.FirstName] [Client.Фамилия]
[Компания-клиент]

Подготовлено:
[Sender.FirstName] [Sender.LastName]
[Sender.Company]

1. Краткое изложение

Краткое изложение — это то, где вы объясняете общую идею за вашей компанией; здесь вы даете читателю (скорее всего, инвестору или кому-то еще, кто вам нужен) четкое указание на то, почему вы отправили им этот бизнес-план. Это усовершенствованная «презентация в лифте», пара страниц, в которой кратко изложена суть вашего бизнеса.

Краткое изложение представляет собой краткое изложение (шокирующее, а?) Документа бизнес-плана.

Обратите внимание, что хотя весь бизнес-план должен быть хорошо написан, этот раздел должен действительно демонстрировать отличную композицию и грамматику. Это первая часть вашего бизнес-плана, которую каждый прочитает, поэтому важно, чтобы она действительно «спела».

Раздел заголовка краткого обзора также может выиграть от гибкой обработки. Вы можете использовать логотип компании или любой другой дизайн, который вам нравится, но убедитесь, что вы указали название своей компании в самом начале бизнес-плана.

В разделе «Бизнес-план» вы захотите привлечь внимание читателей, сообщив им, что вы делаете. Попробуйте ответить на некоторые (или все) из следующих вопросов:

• Какие продукты или услуги вы предлагаете?
• В каком секторе вы работаете?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Каковы перспективы рынка в будущем?
• Что делает ваше предложение уникальным?
• Кто в доме хозяин?
• Почему возникла ваша компания?

Краткое изложение — это место, где можно кратко описать свой бизнес.Также уместно объяснить, почему вы создали свое предложение, кратко ответив на подобные вопросы в дополнение к приведенным выше:

• Вам нужны инвестиции?
• Сколько денег вам нужно?
• На что будут тратиться деньги?
• Как ваш бизнес станет прибыльным?
• Что это для получателя?

Последний вопрос, пожалуй, самый важный. Уже прочитав в своем бизнес-плане только краткое изложение, ваш читатель задается вопросом: «Что в этом для меня?» И ваша задача — предложить им предварительный просмотр (помните, что это «краткое изложение») преимуществ принятия вашего бизнес-плана, не раскрывая при этом всей истории.

Краткое изложение предназначено для привлечения интереса, так что ваш получатель продолжит читать.

2. Описание бизнеса

В следующем разделе приведены все необходимые сведения о вашем бизнесе. Здесь вы хотите ответить на такие вопросы, как «когда вы начали?»; «Почему?»; «Кем?»

Это место для вашей «истории происхождения». Разумеется, этот раздел должен быть так же хорошо написан, как и краткое изложение. Что вас интересует на рынке? Как вы дошли до этого момента?

Как вы понимаете, раздел «Описание бизнеса» представляет собой предысторию, а это важно для любого бизнес-плана.

Здесь вы говорите им, откуда вы пришли, прежде чем в двух словах вы узнаете, «почему» вам нужны инвестиции.

3. Заявление о миссии

Раздел «Заявление о миссии» вашего бизнес-плана расширяет некоторые из того, о чем вы говорили в резюме.

Вот основные моменты, которые вы захотите сделать в Заявлении о миссии.

A) Цели

Объясните конечный результат, который вы ожидаете от коммерческого предприятия. Подключите его к своим клиентам и читателям, в свою очередь.

B) Цели

Объясните шаги, которые вы предпримете для достижения своей цели. Быть конкретным; продемонстрируйте, что у вас есть хорошее представление о том, что реально потребуется для достижения ваших целей.

C) Клиенты

Ваша целевая аудитория должна быть четко определена. Здесь вам нужно точно объяснить, кто ваш клиент. Вы должны определить своего клиента как можно более конкретно. Ваш клиент — это клиентская база возрастом от 18 до 24 лет? Как насчет, например, потребителей музыки в возрасте от 18 до 24 лет? Опишите их с максимально возможной детализацией.

D) Промышленность

Чем привлекательна ваша ниша? Ваша отрасль растет? Вы встряхнете его своим предложением? Вы разрушитель? Подробно объясните в этом разделе.

E) Сильные стороны

Здесь вы хотите выделить то, что делает вашу компанию особенной. Ответьте, чем ваш бизнес отличается от остальных конкурентов. Кто в твоей команде? Лучший совет, который мы получили: инвесторы любят первоклассную команду.

F) Статус собственности

Здесь вы хотите сообщить своим потенциальным инвесторам правовой статус вашей компании.Это общество с ограниченной ответственностью (ООО)? Это индивидуальное предприятие или партнерство? Как бы то ни было, вы захотите объяснить это своему потенциальному клиенту.

4. Продукты и услуги

Этот раздел чрезвычайно важен для успешного бизнес-плана. Здесь вы описываете, что вы можете предложить миру.

На самом деле раздел «Продукты и услуги» состоит из двух основных частей.

Не забудьте включить:

1. Подробное описание ваших продуктов и / или услуг.Не стесняйтесь включать изображения, если сочтете нужным. Не забудьте указать цены и / или сборы.
2. Затем вы захотите потратить некоторое время на восхваление функций и преимуществ ваших продуктов и / или услуг. Сломай. Помните, что клиенты любят выгоды, а потенциальные инвесторы хотят знать, что вы понимаете эти выгоды.

Продукты / услуги, которые вы предлагаете, составляют основу вашего бизнеса. Вы действительно не можете позволить себе упустить здесь что-либо важное. Ваш потенциальный инвестор наверняка захочет знать, что вы предлагаете, и он захочет знать достаточно об этих вещах, чтобы поверить в них.

Проверьте и еще раз проверьте этот раздел — это важно!

5. Маркетинговый план

Маркетинговый план — одна из наиболее важных частей вашего бизнес-плана; маркетинг — это то, что привлекает аудиторию к вашему бизнесу.

Первое, что нужно сделать в разделе «Маркетинговый план», — это доказать, что вы знаете свою целевую аудиторию. Включите в этот раздел исследования, анализ рынка и отраслевые знания, которыми вы обладаете. Вы показываете получателю, что знаете свою аудиторию лучше, чем кто-либо, и это делает ваш бизнес идеальным для обслуживания аудитории.

Этот раздел можно разбить на шесть отдельных частей, а именно:

1. Четко определите и объясните вашу целевую аудиторию
2. Кратко опишите ваших конкурентов — в частности, что делает вас лучше в том, чем вы занимаетесь.
3. Подробно опишите свою нишу. Какая конкретная область вашей отрасли вам подходит? Куда вы втиснетесь в свете инноваций?
4. Перечислите ваши каналы распространения.
5. Опишите, как вы будете продвигать бизнес. Какие СМИ вы будете использовать для рекламы? Каков ваш маркетинговый бюджет? Ваш потенциальный инвестор наверняка захочет узнать об этом.
6. Укажите свое изображение или сообщение. Как вы представите свой бизнес публике? Расскажите читателю, как клиенты увидят ваш бизнес.

Маркетинговый план очень важен. Удостоверьтесь, что вы уделяете этому много внимания в своем бизнес-плане.

Потенциальные инвесторы обязательно обратят внимание на этот раздел.

6. Операционный план

В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть подробно описаны ваши повседневные операции. Это важно; Ваши потенциальные инвесторы хотят знать, что вы как-то думали о повседневной работе своего бизнеса.

Здесь вы захотите описать различные ресурсы, персонал и недвижимость, задействованные в выполнении вашей коммерческой деятельности.

Вот некоторые вещи, которые вы захотите включить в раздел «Операционный план»:

Местоположение — для услуги или продукта, где вы работаете? (Укажите конкретные размеры, стоимость коммунальных услуг и т. Д.)

Транспорт — как вы доставляете свой продукт клиентам? сторонний магазин? Юридические требования — Вам нужны разрешения? лицензии? и т.п.
Каким правилам вы следуете? Работаете с профсоюзами? и т. д.

Персонал — Опишите тип позиций, которые у вас уже есть, а также то, что вам может потребоваться расширить.

Инвентарь — Храните ли вы вещи на складе? Где? Сколько это стоит? В чем его ценность? Провайдеры / Поставщики — Кому вы сдаете работу в аренду? Перечислите имена, адреса, веб-сайты.

Сроки дебиторской / кредиторской задолженности — Инвесторы хотят знать обо всем, что может помешать им получить быструю прибыль.

Раздел «Операционный план» должен вызывать у ваших читателей ощущение, что вы все продумали.

7. Организация управления

В этом разделе подробно опишите структуру управления внутри вашей организации. Ваши потенциальные инвесторы будут заинтересованы в том, чтобы знать, кто и кому отвечает в вашем бизнесе.

Вот вещи, которые вы обязательно захотите перечислить здесь:

• Совет директоров
• Советники
• Бухгалтеры
• Юристы
• Консультанты
• Персонал

Помните, вам не нужно перечислять всех , вплоть до дворников, но вы действительно хотите быть внимательными в этом разделе.Дайте понять потенциальному клиенту, что вы не просто управляете им, и что у вас есть команда.

8. Финансовый план

Финансовый план — одна из самых важных, если не самая важная часть вашего бизнес-плана. Ваш читатель будет внимательно следить за этим разделом и будет ожидать, что вы тоже вложили в него много любви.

Начните этот раздел с рассказа потенциальному инвестору о финансировании, которое вы уже получили. Откуда это взялось? Сколько это всего? Прежде всего, расскажите о своем капитале и его источниках.

Обязательно включите электронную таблицу движения денежных средств, показывающую, что у вас есть по сравнению с деньгами, которые вы собираетесь потратить. Эта таблица Excel позволяет вводить значения для всех входящих и исходящих денежных средств и расходов. Включите формулы в ячейки для движения денег.

В этом разделе вы также планируете свои прибыли и убытки (P&L) как минимум на следующие 12 месяцев. Эту таблицу можно использовать вместе с таблицей движения денежных средств. Если ваш бизнес планирует потерпеть убыток в первый год (или два, или три), вам следует прояснить этот момент в этом разделе и добавить модель прибыльного года для хорошей оценки.Просто не забудьте объяснить, что ваш бизнес-план не всегда несет убытки.

Вы также захотите включить анализ безубыточности, который определяет как сумму дохода, которая вам понадобится, чтобы покрыть все ваши расходы, так и безубыточность. Также укажите, сколько месяцев вам понадобится, чтобы выйти на уровень безубыточности. Если вы продаете более одного продукта или услуги, структура продаж является дополнительным фактором, который можно рассчитать в таблице в разделе «Фактические продажи». Затем эти числа можно перенести в таблицу «Анализ безубыточности».

Пример электронной таблицы движения денежных средств

Имена ячеек и разделов:

CashReceivedB, Expenditures и т. Д. — это имена разделов. Чтобы присвоить имя ячейке раздела ячеек — выделите ее и переименуйте в верхнем левом углу.
Изменение имени впоследствии, в случае ошибки в написании, или его полное удаление, если возврат к исходному имени ячейки выполняется с помощью «Вставить -> Имя -> Определить».

Финансовый год и PV денежных потоков

Даты будут изменены автоматически, если дата в «Начало финансового года» будет изменена.
Еще один раздел, в который могут обратить внимание инвесторы, — это приведенная стоимость денежных потоков. Это сумма всех денежных потоков, дисконтированных за 1 период с использованием годовой нормы прибыли, установленной компанией. Номер был составлен.

Полученные денежные средства, расходы, чистый денежный поток

Полученные денежные средства — это раздел, в котором кто-то будет регистрировать все поступления денежных средств от различных видов деятельности, например операционной или финансовой. Отток денежных средств отражается в расходах. Оба этих раздела суммируются в промежуточных итогах: (= ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ (109, CashReceivedB)).109 — указывает функцию, которую должен выполнять промежуточный итог, можно использовать и другие, например, усреднение; здесь есть числа от 1 до 11.

В этих двух разделах легко найти: Чистый денежный поток = Денежный приток — Денежный отток.
Я также добавил два раздела, которые показывают, сколько денег было в начале месяца и сколько доступно в конце. Этот остаток денежных средств за предыдущий месяц переносится в раздел «Доступные наличные» в следующем месяце.

Пример таблицы анализа прибылей / убытков

Формулы для этой таблицы:

• Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость продукции
• Маржа GP = Валовая прибыль / Выручка
• Прибыль до налогов = Валовая прибыль + Прочие доходы — Прочие расходы
• Убыток от прибыли после налогообложения = Прибыль до налогообложения * (1 — Ставка налога) * Однако, если был понесен убыток, налог не будет применяться.Чтобы учесть это, напишите оператор IF: если прибыль до налогообложения> 0, то примените указанную выше формулу к этому числу, в противном случае в эту ячейку будет перенесено отрицательное число.
• Маржа чистой прибыли = прибыль после налогообложения / выручка

Sparklines:

Обзор сделан с помощью Sparklines. Выберите ячейку, в которой вы хотите увидеть график, затем Вставить -> Спарклайны. Появится окно, в котором вы можете выбрать данные для отображения.

Чтобы настроить график, щелкните один из них, и появится лента, на которой вы можете выбрать разные стили представления.

Графики для примера анализа прибылей / убытков

Создание диаграммы:

Перейдите в меню «Вставка» -> «Диаграммы», выделите данные, которые вы пытаетесь представить. На ленте диаграмм есть множество опций, которые помогут вам улучшить внешний вид и стиль диаграмм.

Перенос диаграммы в другую таблицу

Чтобы переместить диаграмму на новый или существующий лист, нажмите клавишу Control или щелкните правой кнопкой мыши и выберите «Переместить»:

Поскольку диаграммы ссылаются на те же ячейки в анализе прибылей / убытков электронной таблице, обновления в этой таблице будут автоматически отображаться на графике.

Таблица анализа безубыточности

Определение структуры продаж%:

В этой части цель состоит в том, чтобы найти текущую структуру продаж продуктов, которая будет использоваться в анализе. Вам необходимо ввести цену и количество проданных единиц / предоставленных услуг. Затем для каждого продукта определяется% продаж. Эти числа следует вручную перенести во вторую таблицу.

Анализ безубыточности:

Формулы:

• Маржа вклада на единицу = Цена на единицу — переменная стоимость на единицу
• Среднее количество CM на единицу = CM на продукт 1 * Объем продаж% Продукт 1 + CM на продукт 2 * Смесь продаж% Продукт 2+…
• Безубыточное количество единиц для продажи = фиксированные затраты / средний CM на единицу. * Это общее количество всех продуктов, чтобы узнать, сколько единиц каждого продукта вам нужно продать:
• BE единиц продукта 1 = (фиксированная стоимость / средний CM за единицу) * Объем продаж продукта 1
• Продажи продукта в $ = BE единиц продукта 1 * Цена

Эта таблица полезна для быстрой оценки того, как различные сценарии повлияют на точки безубыточности. Вы можете скопировать таблицу анализа и вставить ее рядом друг с другом для облегчения сравнения.

9. Заключение / Призыв к действию

Последняя часть вашего бизнес-плана — это заключение, которое в идеале должно содержать призыв к действию (CTA). Ваш CTA здесь немного отличается от CTA на чем-то вроде целевой веб-страницы. CTA бизнес-плана просто проясняет следующий шаг. Это телефонный звонок или встреча? Возможно, это телефонный звонок, чтобы назначить встречу. Каким бы ни был ваш призыв к действию, вы должны прояснить это в этом разделе.

Нужно напоминание о том, что такое CTA? Призыв к действию — это особый шаг, который должен выполнить читатель бизнес-плана после завершения работы над документом.В конечном счете, вы хотите, чтобы читатель в какой-то мере инвестировал ваш бизнес, поэтому CTA всегда будет способствовать этому действию — даже кажется, что он делает это косвенно. Ни одна коммерческая статья не будет полной без призыва к действию, поэтому убедитесь, что в вашем бизнес-плане он есть.

10. Заявление о конфиденциальности

Ваш бизнес-план совершенно секретен, верно? В таком случае вы должны убедиться, что это четко сказано тем, кто получит бизнес-план. Один из способов защитить свой бизнес и его интеллектуальную собственность (ИС) — включить в свой бизнес-план заявление о конфиденциальности или неразглашении (NDA).

Используя PandaDoc, вы даже можете сделать подпись или инициалы, подтверждающие NDA, в своем бизнес-плане, если хотите. В любом случае вы должны, как минимум, сообщить получателю, что информация, содержащаяся в вашем бизнес-плане, является вашей собственностью.

11. Приложения

Здесь вы добавляете дополнительную информацию, в том числе, но не ограничиваясь:

• — менее интересная информация, которую кто-то может захотеть узнать (конечно, положительно)
• — графики, технические чертежи и т. д.
• — цитаты: иногда вы можете включить в свое предложение статистику о вашей отрасли, вашем конкурентном рынке и т. д., но вы должны процитировать это.
• — бизнес-исследования
• — планы города, планы офисов
• — перечень активов в залог; финансовый опыт ключевых инвесторов
• — резюме / резюме, учетные данные ключевых игроков
• — ключевые сотрудники и т. д.

В этот раздел рассмотрите возможность добавления инфографики, фотографий или сложных наборов данных, которые могут загромождать другие разделы в ваш бизнес-план. Конечно, вы захотите отметить эти дополнения по всему тексту бизнес-плана, соответственно.

[Компания-отправитель]

Подпись

ММ / ДД / ГГГГ

[Компания-клиент]

Подпись

ММ / ДД / ГГГГ

11.4 Бизнес-план — Предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Опишите различные цели бизнес-плана
• Опишите и разработайте компоненты краткого бизнес-плана
• Описание и разработка компонентов полного бизнес-плана

В отличие от представленных до сих пор кратких или экономичных форматов, бизнес-план — это официальный документ, используемый для долгосрочного планирования деятельности компании.Обычно он включает в себя справочную информацию, финансовую информацию и краткое изложение бизнеса. Инвесторы почти всегда запрашивают официальный бизнес-план, потому что он является неотъемлемой частью их оценки того, стоит ли инвестировать в компанию. Хотя в бизнесе нет ничего постоянного, бизнес-план обычно содержит компоненты, которые более «высечены на камне», чем холст бизнес-модели, который чаще используется в качестве первого шага в процессе планирования и на ранних этапах зарождающегося бизнеса.Бизнес-план, скорее всего, описывает бизнес и отрасль, рыночные стратегии, потенциал продаж и анализ конкуренции, а также долгосрочные цели и задачи компании. Подробный формальный бизнес-план последует на более поздних этапах после различных итераций в холстах бизнес-модели. Бизнес-план обычно представляет финансовые данные за трехлетний период и обычно требуется банкам или другим инвесторам для обеспечения финансирования. Бизнес-план — это дорожная карта, которой компания должна следовать на протяжении нескольких лет.

Некоторые предприниматели предпочитают использовать холст вместо бизнес-плана, тогда как другие используют сокращенную версию бизнес-плана, отправляя ее инвесторам после нескольких итераций. Есть также предприниматели, которые используют бизнес-план на ранних этапах предпринимательского процесса, либо до, либо одновременно с холстом. Например, у Криса Гийбо есть одностраничный шаблон бизнес-плана в его книге The 100 $ Startup . Его версия по сути является продолжением наброска на салфетке (см. Упражнение «Готовы ли вы?» В разделе «Разработка бизнес-модели») без подробного описания полного бизнес-плана.По мере продвижения вы также можете рассмотреть краткий бизнес-план (около двух страниц) — если вы хотите поддержать быстрый запуск бизнеса — и / или стандартный бизнес-план.

Как и во многих других аспектах предпринимательства, не существует четких жестких правил для достижения предпринимательского успеха. Вы можете встретить разных людей, которым нужны разные вещи (холст, резюме, полный бизнес-план), и вы также можете гибко следовать любому инструменту, который лучше всего подходит для вас. Как и холст, различные версии бизнес-плана — это инструменты, которые помогут вам в вашей предпринимательской деятельности.

Обзор бизнес-плана

Большинство бизнес-планов состоит из нескольких отдельных разделов (рис. 11.16). Бизнес-план может варьироваться от нескольких страниц до двадцати пяти и более, в зависимости от цели и предполагаемой аудитории. Для нашего обсуждения мы опишем краткий бизнес-план и стандартный бизнес-план. Если вы сможете успешно спроектировать холст бизнес-модели, тогда у вас будет структура для разработки четкого бизнес-плана, который вы можете представить для финансового рассмотрения.

Рисунок 11.16 Большинство бизнес-планов включают одни и те же важные разделы. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Оба типа бизнес-планов нацелены на предоставление изображения и дорожной карты, которым необходимо следовать от концепции до создания. Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции.

Полный бизнес-план нацелен на воплощение концепции видения, когда дело касается пресловутого дьявола в деталях.Разработка полного бизнес-плана поможет тем из вас, кому нужна более подробная и структурированная дорожная карта, или тем из вас, у кого практически нет опыта в бизнесе. Процесс бизнес-планирования включает бизнес-модель, технико-экономический анализ и полный бизнес-план, которые мы обсудим позже в этом разделе. Далее мы исследуем, как бизнес-план может удовлетворить несколько различных потребностей.

Цели бизнес-плана

Бизнес-план может служить разным целям — некоторым внутренним, другим — внешним.Как мы обсуждали ранее, вы можете использовать бизнес-план в качестве внутреннего средства раннего планирования, расширения наброска салфетки и в качестве дополнения к одному из инструментов холста. Бизнес-план может быть организационной дорожной картой, то есть инструментом внутреннего планирования и рабочим планом, который вы можете применить в своем бизнесе для достижения желаемых целей в течение нескольких лет. Бизнес-план должен быть написан владельцами предприятия, поскольку он требует непосредственного изучения бизнес-операций и позволяет им сосредоточиться на областях, которые нуждаются в улучшении.

Ссылка на предприятие по всему документу. Вообще говоря, бизнес-план не следует писать от первого лица.

Основное внешнее назначение бизнес-плана — это инвестиционный инструмент, который излагает финансовые прогнозы, становясь документом, предназначенным для привлечения инвесторов. Во многих случаях бизнес-план может дополнять официальную презентацию инвестора. В этом контексте бизнес-план — это план презентации, предназначенный для внешней аудитории, которая может быть знакома или не знакома с вашей отраслью, вашим бизнесом и вашими конкурентами.

Вы также можете использовать свой бизнес-план в качестве плана действий на случай непредвиденных обстоятельств, обрисовав в общих чертах несколько сценариев «что, если» и изучив, как вы могли бы отреагировать, если эти сценарии развернутся. Pretty Young Professional был запущен в ноябре 2010 года как онлайн-ресурс для подрастающего поколения женщин-лидеров. Сайт ориентирован на недавних выпускниц колледжей и студентов, ищущих профессиональные роли, и тех, кто выполняет свои первые профессиональные роли. Его основали четыре друга, которые были сотрудниками глобальной консалтинговой компании McKinsey.Но после того, как между ними были определены позиции и капитал, между двумя фракциями возникли фундаментальные разногласия по поводу направления бизнеса, по словам соучредителя и бывшего генерального директора Кэтрин Миншью. «Я думаю, наивно, мы предполагали, что если мы решим проблему с некоторыми из этих вещей, мы сможем разобраться с ними», — сказал Миншью. Миншью основала другой профессиональный сайт, The Muse, и взяла с собой большую часть редакционной команды Pretty Young Professional. В то время как более тщательное планирование потенциально могло предотвратить преждевременную кончину Pretty Young Professional, изменение в планировании привело к мгновенному успеху Джошуа Эснарда и команды Cut Buddy.Эснард изобрел и запатентовал пластиковый шаблон для волос, который он продавал онлайн в своем гараже в Форт-Лодердейле, работая полный рабочий день в колледже Бровард и занимаясь побочным бизнесом. У Эснарда были сотни коробок Cut Buddies, когда он изменил свой маркетинговый план и привлек компании, специализирующиеся на создании вирусных видеороликов. Это сработало так хорошо, что рекламный ролик о продукте собрал 8 миллионов просмотров за часы. The Cut Buddy продал более 4000 товаров за несколько часов, в то время как у Эснарда оставались только сотни.Спрос значительно превысил его предложение, поэтому Эснарду пришлось изо всех сил пытаться увеличить производство и предлагать клиентам сделки «два к одному», чтобы компенсировать задержки. В результате было продано 55 000 единиц, что принесло 700 000 долларов продаж в 2017 году. После появления на Shark Tank и заключения сделки с Дэймондом Джоном, которая передала «акуле» 20-процентную долю в капитале в обмен на 300 000 долларов, The Cut Buddy добавил новые каналы распространения, включая розничные продажи наряду с онлайн-торговлей. Изменение одного аспекта бизнес-плана — маркетингового плана — привело к успеху The Cut Buddy.

Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции. Эта версия используется для интереса потенциальных инвесторов, сотрудников и других заинтересованных сторон и будет включать в себя «рамку» с финансовой сводкой, но она должна иметь отказ от ответственности, и основателю / предпринимателю может потребоваться, чтобы люди, которые ее получают, подписали соглашение о неразглашении. (NDA). Полный бизнес-план направлен на реализацию концепции видения, предоставление дополнительных деталей и будет требоваться финансовым учреждениям и другим лицам, поскольку они формально становятся заинтересованными сторонами в предприятии.Оба нацелены на предоставление изображения и дорожной карты от идеи до создания.

Типы бизнес-планов

Краткий бизнес-план аналогичен расширенному резюме полного бизнес-плана. В этом кратком документе представлен широкий обзор вашей предпринимательской концепции, членов вашей команды, того, как и почему вы будете выполнять свои планы и почему именно вы это сделаете. Вы можете думать о кратком бизнес-плане как о постановке сцены или — поскольку мы начали эту главу со ссылки на фильм — как о трейлере к фильму полностью.Краткий бизнес-план является коммерческим эквивалентом трейлера Field of Dreams , тогда как полный план является эквивалентом полнометражного фильма.

Краткий бизнес-план или краткое изложение

Как следует из названия, краткий бизнес-план или исполнительное резюме суммируют ключевые элементы всего бизнес-плана, такие как бизнес-концепция, финансовые характеристики и текущее положение в бизнесе. Краткая версия бизнес-плана — это ваша возможность широко сформулировать общую концепцию и видение компании для себя, для потенциальных инвесторов, а также для нынешних и будущих сотрудников.

Типичное исполнительное резюме обычно не длиннее страницы, но поскольку краткий бизнес-план по сути является расширенным исполнительным резюме, раздел исполнительного резюме имеет жизненно важное значение. Это «вопрос» инвестору. Вам следует начать с четкого изложения того, о чем вы просите, в резюме.

На этапе бизнес-концепции вы опишете бизнес, его продукт и его рынки. Опишите сегмент клиентов, который она обслуживает, и объясните, почему ваша компания будет иметь конкурентное преимущество.Этот раздел может примерно соответствовать сегментам клиентов и сегментам ценностного предложения холста.

Затем выделите важные финансовые характеристики, включая продажи, прибыль, денежные потоки и окупаемость инвестиций. Как и финансовая часть анализа осуществимости, компонент финансового анализа бизнес-плана обычно может включать такие элементы, как прогноз прибыли и убытков на двенадцать месяцев, прогноз прибыли и убытков на три или четыре года, прогноз движения денежных средств, прогнозируемый баланс и расчет безубыточности.Вы можете более подробно изучить технико-экономическое обоснование и финансовые прогнозы в официальном бизнес-плане. Здесь вы хотите сосредоточиться на общей картине ваших чисел и их значения.

Раздел «Текущее положение в бизнесе» может предоставить важную информацию о вас, членах вашей команды и компании в целом. Это ваша возможность рассказать историю создания компании, описать ее правовой статус (форму деятельности) и перечислить основных игроков. В одной части расширенного резюме вы можете указать причины, по которым вы начали бизнес: вот возможность четко определить потребности, которые, по вашему мнению, вы можете удовлетворить, и, возможно, почувствовать боль и выгоду клиентов.Вы также можете кратко изложить общее стратегическое направление, в котором вы собираетесь двигаться в компании. Опишите миссию, видение, цели и задачи компании, общую бизнес-модель и ценностное предложение.

Университета Райса, одном из крупнейших и наиболее популярных конкурсов бизнес-планов для аспирантов (см. «Рассказывая историю своего предпринимательства и выдвигая идею»), требуется резюме объемом до пяти страниц. ^, Предлагаемые разделы показаны в Таблице 11.2.

Таблица 11.2

Вы готовы?

Создайте краткий бизнес-план

Заполните холст по вашему выбору для известного стартапа: Uber, Netflix, Dropbox, Etsy, Airbnb, Bird / Lime, Warby Parker или любой из компаний, представленных в этой главе, или один на ваш выбор. Затем создайте краткий бизнес-план для этого бизнеса. Посмотрите, сможете ли вы найти версию актуального исполнительного резюме, бизнес-плана или холста компании. Сравните и сопоставьте свое видение с тем, что сформулировала компания.

• Эти компании хорошо зарекомендовали себя, но есть ли в том, что вы наметили, какой-то компонент, который вы бы посоветовали изменить для обеспечения жизнеспособности в будущем?
• Составьте план действий на случай непредвиденных обстоятельств для сценария «что, если», если один ключевой аспект компании или среды, в которой она работает, будет радикально изменен?

Полный бизнес-план

Даже полные бизнес-планы могут различаться по длине, масштабу и охвату. Университет Райса устанавливает ограничение на десять страниц для бизнес-планов, представленных на полный конкурс.IndUS Entrepreneurs, одна из крупнейших глобальных сетей предпринимателей, также проводит конкурсы бизнес-планов для студентов в рамках своей программы Tie Young Entrepreneurs. Напротив, бизнес-планы, представленные на этот конкурс, обычно могут содержать до двадцати пяти страниц. Это всего лишь два примера. Некоторые компоненты могут незначительно отличаться; общие элементы обычно находятся в формальном плане бизнес-плана. В следующем разделе будут представлены образцы компонентов полного бизнес-плана вымышленного бизнеса.

Краткое содержание

Резюме должно содержать обзор вашего бизнеса с ключевыми моментами и проблемами. Поскольку резюме предназначено для резюмирования всего документа, наиболее полезно писать этот раздел последним, даже если он идет первым по порядку. Текст в этом разделе должен быть особенно кратким. Читатели должны с первого взгляда понимать ваши потребности и возможности. Раздел должен сказать читателю, чего вы хотите, и ваш «вопрос» должен быть четко сформулирован в резюме.

Опишите свой бизнес, его продукт или услугу и предполагаемых клиентов. Объясните, что будет продаваться, кому и какие конкурентные преимущества имеет бизнес. В Таблице 11.3 показан образец резюме вымышленной компании La Vida Lola.

Краткое содержание для La Vida Lola

Таблица 11.3

Описание бизнеса

В этом разделе описывается отрасль, ваш продукт, а также факторы бизнеса и успеха. Он должен содержать информацию о текущих перспективах, а также о будущих тенденциях и разработках. Вам также следует обратиться к миссии, видению, целям и задачам вашей компании. Кратко опишите ваше общее стратегическое направление, причины для начала бизнеса, описание ваших продуктов и услуг, вашу бизнес-модель и ценностное предложение вашей компании. Рассмотрите возможность включения кода Стандартной отраслевой классификации / Североамериканской отраслевой классификации (SIC / NAICS), чтобы указать отрасль и обеспечить правильную идентификацию.Отрасль выходит за рамки того места, где находится и работает бизнес, и должна включать национальную и глобальную динамику. В Таблице 11.4 приведен образец описания бизнеса La Vida Lola.

Описание бизнеса для La Vida Lola

Таблица 11.4

Отраслевой анализ и рыночные стратегии

Здесь вы должны определить свой рынок с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж. Вам нужно включить свой TAM и спрогнозировать SAM. (Оба эти термина обсуждаются в разделе «Проведение технико-экономического анализа».) Это место, где можно рассмотреть стратегии сегментации рынка по географическому признаку, характеристикам клиента или ориентации на продукт. Опишите свое положение относительно конкурентов с точки зрения цен, распространения, плана продвижения и потенциала продаж.В таблице 11.5 показан пример отраслевого анализа и рыночной стратегии La Vida Lola.

Отраслевой анализ и рыночная стратегия для La Vida Lola

Таблица 11.5

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это изложение бизнес-стратегии в отношении конкуренции. Вы хотите определить своих основных конкурентов и оценить их доли на рынке, обслуживаемые рынки, используемые стратегии и ожидаемую реакцию на выход на рынок? Скорее всего, вы захотите провести классический SWOT-анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы) и заполнить сетку конкурентных преимуществ или матрицу конкуренции.Обозначьте сильные стороны вашей компании по сравнению с конкурентами в отношении продукта, распространения, ценообразования, продвижения и рекламы. Каковы конкурентные преимущества вашей компании и их возможное влияние на ее успех? Ключ состоит в том, чтобы правильно построить его с учетом соответствующих характеристик / преимуществ (по весу, по мнению клиентов) и того, как стартап сравнивается с действующими игроками. Матрица конкуренции должна четко показывать, как и почему у стартапа есть четкое (если не измеримое в настоящее время) конкурентное преимущество.Некоторые общие характеристики в примере включают цену, преимущества, качество, тип функций, местоположения и распространение / продажи. Примеры шаблонов показаны на Рисунке 11.17 и Рисунке 11.18. Конкурентный анализ помогает вам создать маркетинговую стратегию, которая определит активы или навыки, которых не хватает вашим конкурентам, чтобы вы могли спланировать заполнение этих пробелов, давая вам явное конкурентное преимущество. При проведении анализа конкурентов важно сосредоточиться на ключевых характеристиках и элементах, которые имеют значение для клиентов, а не на идеях и желаниях предпринимателя.

Рисунок 11.17 На этой диаграмме показан формат одной выборки для анализа конкурентов. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Рисунок 11.18 На этой диаграмме представлен более сложный шаблон для создания конкурентного анализа. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

План операций и управления

В этом разделе опишите, как вы будете управлять своей компанией. Опишите его организационную структуру.Здесь вы можете указать форму собственности и, если это необходимо, включить организационную схему / структуру. Выделите биографию, опыт, квалификацию, области знаний и роли членов управленческой команды. Здесь также можно упомянуть любые другие заинтересованные стороны, такие как совет директоров или консультативный совет (ы), и их соответствующие отношения с основателем, опыт и ценность, которые помогут сделать предприятие успешным, а также фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, обеспечивающие управленческую поддержку, такие как бухгалтерские услуги и юрисконсульт.

Таблица 11.6 показывает примерный план операций и управления для Ла Вида Лола.

План операций и управления для La Vida Lola

Таблица 11.6

Маркетинговый план

Здесь вы должны обрисовать и описать эффективную общую маркетинговую стратегию вашего предприятия, предоставив подробную информацию о ценах, продвижении, рекламе, распространении, использовании средств массовой информации, связях с общественностью и цифровом присутствии. Полностью опишите свой план управления продажами и состав торгового персонала, а также исчерпывающий и подробный бюджет для маркетингового плана.В Таблице 11.7 показан образец маркетингового плана La Vida Lola.

Маркетинговый план для La Vida Lola

Таблица 11.7

Финансовый план

Финансовый план направлен на прогноз доходов и расходов; спроектировать финансовый рассказ; и оценить проектные затраты, оценки и прогнозы денежных потоков. В этом разделе должен быть представлен точный, реалистичный и достижимый финансовый план для вашего предприятия (подробное обсуждение выполнения этих прогнозов см. В разделе «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет»).Включите прогнозы продаж и прогнозы доходов, предварительную финансовую отчетность (создание команды предпринимательской мечты, анализ безубыточности и капитальный бюджет. Определите ваши возможные источники финансирования (обсуждаются в разделе «Проведение анализа осуществимости»). На рисунке 11.19 показан образец денежных средств). потребности потока для Ла Вида Лола.

Рисунок 11.19 La Vida Лола может использовать подобный шаблон для прогнозирования денежного потока. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Предприниматель в действии

Кофе Laughing Man

Хью Джекман (Рисунок 11.20), возможно, наиболее известен тем, что изображает супергероя из комиксов, который использовал свои способности мутанта, чтобы защитить мир от злодеев. Но актер Wolverine также работает над тем, чтобы на самом деле сделать планету лучше, не с помощью адамантиевых когтей, а с помощью социального предпринимательства.

Рисунок 11.20. Хью Джекман основал предприятие в области социального предпринимательства под названием Laughing Man Coffee. (кредит: «Военно-морской флот Хью Джекмана» «Фотография ВМС США, сделанная помощником фотографа Деннардом Винсоном» / Wikimedia Commons, Public Domain)

Любовь к java подтолкнула Джекмана к действию в 2009 году, когда он отправился в Эфиопию с христианской гуманитарной группой, чтобы снять документальный фильм о влиянии сертификации справедливой торговли на производителей кофе.Он решил открыть свой бизнес и пойти по стопам покойного Пола Ньюмана, еще одного известного актера, ставшего филантропом через предприятия по производству продуктов питания.

Джекман запустил Laughing Man Coffee два года спустя; он продал линию компании Keurig в 2015 году. Кафе One Laughing Man Coffee в Нью-Йорке продолжает работать независимо, инвестируя вырученные средства в благотворительные программы, которые поддерживают инициативы в области улучшения жилищных условий, здравоохранения и образования в фермерских сообществах, основанных на принципах справедливой торговли. Хотя Нью-Йорк — единственное кафе, кофейный бренд по-прежнему распространяется, и Кериг жертвует на эти цели нераскрытую часть доходов от Laughing Man (тогда как Джекман жертвует всю свою прибыль).Первоначально компания пожертвовала свою прибыль World Vision, христианской гуманитарной группе, которую Джекман сопровождал в 2009 году. В 2017 году она создала фонд Laughing Man Foundation, чтобы более активно управлять своими деньгами и распределением.

• Будьте предпринимателем. Если бы вы были Джекманом, вы бы продали компанию Кёригу? Почему или почему нет?
• Вы бы основали Фонд Смеющегося Человека?
• Что еще может сделать Джекман, чтобы способствовать соблюдению принципов справедливой торговли для производителей кофе?

Что ты умеешь?

Учебники для перемен

Учебники для перемен, основанные в 2014 году, используют модель перекрестной компенсации, в которой один сегмент клиентов платит за продукт или услугу, а прибыль от этой выручки используется для предоставления того же продукта или услуги другому. , недостаточно обслуживаемый сегмент.Учебники для перемен сотрудничают со студенческими организациями для сбора использованных учебников для колледжей, некоторые из которых перепродаются, а другие дарятся нуждающимся студентам в университетах по всему миру. Организация повторно использовала или переработала 250 000 учебников, предоставив доступ 220 000 студентов через семь партнеров кампуса в Восточной Африке. Это социальное предприятие B-corp решает проблему и предлагает решение, которое имеет непосредственное отношение к таким студентам, как вы. Сталкивались ли вы с проблемой в кампусе вашего колледжа или других кампусах, которая не обслуживается должным образом? Может ли это привести к социальному предприятию?

Work It Out

Установление франчайзи

Получатель франшизы East Coast Wings, сети с десятками ресторанов в США, решил расстаться с этой сетью.В новом магазине будет та же базовая концепция спорт-бара и ресторана, и в нем будут представлены те же основные продукты: куриные крылышки, гамбургеры, бутерброды и тому подобное. В новом ресторане нельзя полагаться на одних и тех же дистрибьюторов и поставщиков. Нужен новый бизнес-план.

• Какие шаги должен предпринять новый ресторан, чтобы создать новый бизнес-план?
• Следует ли пытаться обслуживать одних и тех же клиентов? Почему или почему нет?

Четыре типа интеллектуальной собственности для предприятий

Авторские права, патенты, товарные знаки и коммерческая тайна — четыре типа интеллектуальной собственности

Если вы являетесь владельцем бизнеса, вам следует ознакомиться с четырьмя типами интеллектуальной собственности, также известными как ИС.Мы разговариваем со многими предпринимателями, которые не знают, с чего начать, когда дело касается защиты их идей и изобретений. Им часто нужна эта информация, поэтому мы решили создать быстрое и простое руководство для их обучения. Он был популярен, поэтому мы решили опубликовать его в нашем блоге. Сообщите нам, если вы нашли это полезным и есть ли какие-либо другие руководства, которые вы хотели бы, чтобы мы сделали в разделе комментариев ниже.

Если вы чувствуете, что вам нужно поговорить напрямую с юристом, позвоните в Spence PC напрямую по телефону 1-312-404-8882.

Четыре типа IP

• Авторские права
• Патенты
• Товарные знаки
• Торговая тайна

Предприятия, подверженные риску

Когда ваш бизнес молодой, он рискует «позаимствовать» его идеи у конкурентов. Защитите себя, свой бизнес и свои идеи, следуя этому руководству.

Тип 1 — Авторские права

Что такое авторские права? Согласно Copyright.Gov «Руководство по авторским правам»: «Авторское право — это форма защиты, предусмотренная законами США (раздел 17, U.S.Code) авторам «оригинальных авторских произведений». Авторские права защищают письменные материалы, изображения, музыку, искусство и другие формы интеллектуальных произведений. Для вас это означает, что если вы что-то написали или создали произведение, которое вы не хотите, чтобы люди использовали повторно без вашего разрешения, вы имеете право охранять авторские права на это произведение. Теперь, если люди хотят использовать, повторно использовать или повторно использовать вашу работу, они должны сначала связаться с вами, чтобы использовать ее, указать вас как владельца и использовать ее в целях, которые вы считаете подходящими.Есть исключение из этого правила — добросовестное использование. Если кто-то хочет использовать часть вашей работы в образовательных, пародийных, комментирующих или новостных целях, они могут это сделать.

Забрать : Убедитесь, что вы защищаете авторские права на свою работу и свой веб-сайт, предоставляя людям возможность связаться с вами, чтобы они могли использовать вашу работу с вашего разрешения. Щелкните ссылку на часто задаваемые вопросы Copyright.Gov, чтобы узнать, как защищать авторские права на свою работу.

https://www.youtube.com/watch?v=AKTNtqaSTrY

Тип 2 — Патенты

Что такое патенты? По данным Патентного ведомства США , «Патент на изобретение — это предоставление изобретателю права собственности».Обычно срок действия этого патента составляет 20 лет с того момента, когда изобретатель попытается запатентовать свое изобретение, подав заявку в правительство США. Список вещей, которые можно запатентовать, довольно обширен и открыт для интерпретации, но он охватывает любого, кто «изобретает или обнаруживает какой-либо новый и полезный процесс, машину, производство или состав вещества или любое новое и полезное усовершенствование, может получить патент. , ».

Для владельца бизнеса или изобретателя это означает, что если вы нашли новый способ что-то сделать или открыли новый продукт, который хотели бы вывести на рынок, вы сначала захотите запатентовать идею, чтобы никто не мог воспользоваться этой идеей и претендовать на это как на свою собственность.Например, если у вас есть революционная бутылка для воды, которая, по вашему мнению, принесет пользу массам, вам следует защитить эту интеллектуальную собственность, подав заявку в патентное ведомство. что идея уникальна и ваша собственная. Если правительство согласится с тем, что идея является вашей собственной, уникальной и полезной, вам будет выдан патент для защиты вашего права на концепцию. Это дает вам возможность разработать концепцию, продать ее или донести концепцию до инвесторов, не беспокоясь о том, что они украдут ваши идеи.

Однако небольшое предостережение: если вы поделитесь своими запатентованными идеями, существует риск того, что другие перепроектируют вашу концепцию.Обратный инжиниринг — это когда конкуренты разбирают объект или идею, чтобы понять, как они функционируют, с целью улучшения или модификации объекта, чтобы воспроизвести его. Внесение достаточного количества изменений в исходную концепцию может привести к «уникальной» идее, которую ваши конкуренты могут запатентовать как свою собственную. Компании могут избежать компенсации вам за вашу патентную идею и заявить эти «новые» версии вашей идеи как свои собственные. Это часто происходит в технологической индустрии между такими компаниями, как Samsung и Apple.

Забрать: Защитите свои идеи и изобретения патентами, прежде чем делиться ими с миром.

Тип 3 — Товарные знаки

Что такое товарные знаки? Согласно USPTO , Товарный знак — это «слово, фраза, символ или рисунок, или их комбинация,
идентифицирует и отличает источник товаров одной стороны от товаров других. «Например, если название вашей компании, логотип или слоган вашей компании могут быть зарегистрированы как товарный знак.Торговая марка служит идентификатором бренда для вашего бизнеса или ваших продуктов. Изображения, слоганы и цвета могут быть товарными знаками. Например, Тиффани Блю — это цвет торговой марки, который Tiffany & Co. использует в рекламных материалах, а также в коробках, сумках и т. д.

Слова, фразы и изображения, как правило, являются наиболее распространенной интеллектуальной собственностью, на которую распространяется товарный знак, однако для вашей компании также могут быть зарегистрированы другие отличительные особенности. Например, бутылки Coca-Cola имеют форму товарного знака, Dell и Ford зарегистрировали товарные знаки своих фамилий и даже запахов.Они известны как нетрадиционные товарные знаки. но используются во всех отраслях для защиты интеллектуальной собственности. Важно защитить эти бизнес-активы, поскольку товарные знаки дают владельцам бизнеса инструменты, которые не позволяют конкурентам воспользоваться доброй волей, накопленной брендом за долгие годы.

Если вы считаете, что стали жертвой нарушения авторских прав или прав на товарный знак, незарегистрированный товарный знак обеспечивает ограниченную защиту.

Take Away: Лучше всего зарегистрировать товарный знак s в местном или национальном правительственном учреждении, ответственном за регистрацию товарных знаков.Помните, что зарегистрированный товарный знак необходимо регулярно обновлять, чтобы поддерживать его «в живых» и защищать ваш IP.

Тип 4 — Коммерческая тайна

Что такое коммерческая тайна? Как правило, любая конфиденциальная корпоративная информация, которая дает любому бизнесу конкурентное преимущество, может считаться коммерческой тайной. Например, секретная формула Coca-Cola может считаться коммерческой тайной. Если бы я создал компанию по производству газированных напитков и производил бы газировку, идентичную кока-коле, это было бы нарушением коммерческой тайны компании Coke.Это общий пример, но коммерческую тайну можно даже определить как методы распространения (Walmart), методы продаж, информацию о потребителях, рекламные кампании и стратегии, список поставщиков, список клиентов и производственные процессы. Как правило, коммерческая тайна утекает в результате корпоративного (промышленного) шпионажа, нарушения контракта или чего-то столь же простого, как оставить свой прототип iPhone в баре.

Коммерческая тайна должна быть обозначена как таковая до ее утечки. Нельзя просто сказать: «У меня есть секрет».Используйте соглашения о неразглашении и указывайте информацию как коммерческую тайну в контрактах при работе с компаниями-партнерами и сотрудниками. Есть и другие способы обозначить информацию как коммерческую тайну, чтобы узнать больше, вы должны связаться со Spence-PC.