Бизнес партнеров: 7 вопросов, которые нужно обсудить с бизнес-партнером до начала работы

Содержание

Как партнерам вести совместный бизнес

Материал раздела Основной

Начиная совместный бизнес, партнеры часто забывают оформить свои отношения документально. Стоит выйти компании на прибыль — начинаются конфликты. Порой дело доходит до суда. Рассказываем, как избежать крушения партнерского бизнеса

Три премущества, пять рисков

Когда партнеры открывают совместный бизнес, они получают тройное преимущество: сокращают свои материальные вложения на старте, объединяют возможности (например, клиентские базы) и поддерживают друг друга. Чтобы партнерство в дальнейшем не обернулись корпоративными конфликтами и проблемами, важно осознавать риски совместного ведения бизнеса. Основных рисков пять, считает Алексей Шевердяков, член Адвокатской палаты города Москвы. Главный из них — возникновение тупиковой ситуации (deadlock). Если доли партнеров в бизнесе равны, при разногласиях их голоса оказываются равнозначными и блокируют друг друга. Конфликт может закончиться выходом или принудительным исключением одного из партнеров из бизнеса, а в крайнем случае — ликвидацией компании. Алексей Шевердяков рассматривает главные риски ведения бизнеса с партнерами и рассказывает, как избежать негативных последствий наступления каждого из них. Например, тупиковую ситуацию можно предотвратить, если изначально выделить партнерам неравные доли в бизнесе или привлечь в компанию независимого директора.

Подводные камни: как избежать крушения партнерского бизнеса

Договориться «на берегу»

Обычно при создании компании партнеры распределяют полномочия. В начале пути распределение кажется им справедливым, однако со временем они могут «передумать», пишет Павел Курлат, партнер компании «Первая юридическая сеть». Начинаются взаимные упреки, что другой работает неэффективно или не выполняет свои обязанности. Партнеры по-разному видят дальнейшее развитие компании и никак не могут прийти к единому мнению. Тогда бизнес приходится делить. Павел Курлат сам пережил раздел юридического бизнеса с партнерами и теперь рассказывает, чему научил его этот опыт. Например, составлять партнерское соглашение.

Павел Курлат Как не ошибиться с выбором бизнес-партнера

Чек-лист: партнерское соглашение

Партнерское соглашение помогает избежать многих патовых ситуаций в бизнесе, если предусмотреть в нем все до мельчайших деталей, уверен Максим Новицкий, основатель бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест». По его словам, в документе стоит прописать основную цель бизнеса. Если это прибыль, партнеры должны указать ту цифру, к которой они стремятся. Однако лучше, когда общая цель нематериальная: захватить определенную долю рынка, выйти на международный уровень, развить сеть, вырастить бизнес для продажи стратегическому инвестору. Тогда, если у бизнес-партнеров возникнут разногласия, они смогут ответить на вопрос: «Ведет ли это управленческое решение к достижению нашей стратегической цели?»
Следующий шаг — зафиксировать на бумаге роль каждого партнера. В частности, прописать, в каких случаях один из партнеров теряет полномочия, как партнеры оценивают результаты работы друг друга. Кроме того, необходимо заранее определить свои действия при возникновении спорных ситуаций. Например, может ли один из партнеров иметь свой отдельный бизнес. Максим Новицкий рассказывает все нюансы составления партнерского соглашения.

Максим Новицкий Профилактика войны: что обязательно прописать в партнерском соглашении

Некрасивый «развод»

Бизнес-партнерам не всегда удается разойтись мирно. В 2008 году Роман Бурцев открыл в Парке Горького ресторан «Лебединое озеро»: профинансировал заведение из собственных средств, но решил разделить бизнес с менеджерами другого своего проекта, клуба «Солянка». В 2015 году Бурцев оставил операционное управление в руках друзей. Сначала его дивиденды сократились вдвое, затем партнеры вывели Бурцева из бизнеса. По признанию многих юристов, ситуация, когда «недружественный партнер» переводит бизнес на другую компанию, — частое дело. Юристы составили инструкцию, как не остаться без доли в бизнесе. Сам Бурцев же советует не жалеть времени и денег на то, чтобы составить уставные и другие необходимые документы и вникнуть в суть дела.

Лебединая неверность: как защититься от отжима бизнеса партнерами

Разойтись по-хорошему

Есть несколько «цивилизованных» способов разрешить конфликт между партнерами по бизнесу. Дмитрий Водчиц, управляющий партнер юридического бюро «Водчиц и партнеры», делит способы разрешения конфликтов на мирные и радикальные. С мирными способами понятно: это переговоры и приглашение стороннего эксперта в качестве медиатора. С радикальными — все намного интереснее. Среди них, например, «техасская перестрелка». Один из партнеров предлагает другому продать свою долю в бизнесе. Если партнера, получившего предложение, не устраивают условия сделки, назначается независимый эксперт. Каждый партнер передает ему предложение о выкупе долей другого. Эксперт выбирает из поступивших предложений наиболее выгодное. Тот, кто сделал наиболее выгодное предложение, получает право выкупить долю оппонента на обозначенных условиях. Что нужно прописать в уставе и корпоративном договоре, чтобы обойтись без «техасской перестрелки», «русской рулетки» и ликвидации компании, рассказывает Дмитрий Водчиц.

Зачем делать сотрудника партнером

Мы разобрали проблемы, с которыми сталкиваются партнеры по бизнесу и которые могут привести к его краху. Однако партнерство — это не только риск, но еще и хороший инструмент. Иногда партнерами становятся перспективные сотрудники. Так владельцы бизнеса навсегда привязывают их к компании, считает управляющий партнер Kontakt InterSearch Russia Марина Тарнопольская.
Однако на роль партнеров подходят не все талантливые сотрудники. Партнер должен иметь хотя бы базовые компетенции, необходимые управленцу, а также развитый эмоциональный интеллект. Но даже в этом случае ему придется привыкать к новой роли. Обычно это проходит в два этапа. Например, сначала новому партнеру очень трудно понять, что у всех в компании есть общая цель, и он хочет отвечать за какое-то конкретное направление и только потом начинает воспринимать себя как часть единого целого. Мария Тарнопольская рассказывает, как руководству компании помочь новоиспеченному бизнес-партнеру адаптироваться к новому статусу.

Марина Тарнопольская Я хочу по-другому: как топ-менеджеру привыкнуть к роли бизнес-партнера

18 успешных бизнес-партнёров | Rusbase

Многие были друзьями, одноклассниками или даже приходились друг другу родственниками. Некоторые поначалу не могли найти общего языка. Есть и те, кто так и не смог подружиться, несмотря на весь успех совместных предприятий. Но многие такие дуэты смогли создать самые успешные компании за всю историю капитализма.


Билл Гейтс и Пол Аллен

Компания:  Microsoft

Год основания:  1975

Как сформировалось их сотрудничество:  Билл Гейтс и Пол Аллен были друзьями со времён учёбы в частной школе Лейксайд. Оба разделяли любовь к компьютерам, организовав в старших классах хакерский дуэт.

Почему их партнёрство работает: несмотря на опасность ведения бизнеса с друзьями, им это удалось благодаря любви к компьютерам и страсти к предпринимательству.

После того, как Гейтс поступил в Гарвард, Аллен подался за ним в Бостон. Там они стали думать над бизнес-идеями. Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать Microsoft. Их компания появилась благодаря любви к компьютерам и закадычной дружбе.


Ларри Пейдж и Сергей Брин

Компания: Google

Год основания: 1998

Как сформировалось их сотрудничество: Ларри и Сергей познакомились во время учебы в Стэнфорде в 1995 году. Друзьями, однако, они стали далеко не сразу.

Во время экскурсии по стэндфордскому университетскому городку, организованной для аспирантов, Брин был гидом для Пейджа. Всю дорогу они не переставали пререкаться. Несмотря на это, свой исследовательский проект Брин делал именно с Пейджем. Их докторская диссертация под названием «Анатомия гипертекстовой поисковой машины» стала основой для создания компании Google.

Почему их партнёрство работает: у Сергея и Ларри примерно одинаковый опыт и технологические знания. У обоих родители были профессорами, оба влюбились в компьютеры в раннем детстве. Они подружились на фоне общего интереса к поиску данных. В результате всего этого их видение компании оказалось примерно одинаковым.

Они вдвоём приняли решение взять в руководство ещё одного человека, Эрика Шмидта, и смогли сохранить в своей компании непринуждённую атмосферу, которая будет характеризовать Google и в дальнейшем. Да, Брин родился в России, а Пейдж родом из штата Мичиган, США, однако они — два сапога пара.


Стив Джобс и Стив Возняк

Компания:  Apple Inc.

Год основания: 1976

Как сформировалось их сотрудничество: Стивы стали друзьями во время летних каникул в 1970 году. Возняк собирал компьютер, а у Джобса появилась идея его продать.

В интервью Seattle Times в 2006 году Возняк объяснил причину их успеха: «Я просто делал то, что умел лучше всего, и оказалось, что это сможет впоследствии ещё и повлиять на развитие мира. Стив был более дальновидным. Когда я делал что-то хорошее, он обычно говорил «Мы сможем это продать», и мы продавали. Он уже тогда думал о том, как построить компанию, а может, и о том, как изменить мир.

Почему их партнёрство работает:

Возняк — магистр анализа, но он никогда не думал о продаже своих детищ. Всё дело было в Джобсе. Технический гений Возняка с предпринимательским талантом Джобса создали великолепный бизнес-союз. Самое интересное, что их дружба пережила десятилетия, славу и богатство, не говоря уже о медных трубах. Если верить Возняку, то они так и остались друзьями, ни разу по-настоящему не поругавшись за всё время.


Эван Уильямс и Биз Стоун

Компания: Twitter

Год основания: 2006

Как сформировалось их сотрудничество: Эван Уильямс работал в сервисе Blogger, когда он был перекуплен компанией Google. Работая на поисковик, Уильямс нанял Стоуна. В интервью изданию AllThingsD Стоун признаётся: «Сначала мы были соперниками и потом стали друзьями. Мы очень уважали друг друга. Когда Эван оставил свой пост в Google  ради карьеры в Odeo.com, я пришёл в ужас. Я ему тогда сказал «Ты что, решил меня оставить?», после чего ушёл вслед за ним». Уже работая в Odeo, они познакомились с Джеком Дорси, который поделился с друзьями своей идеей. Так появился Twitter.

Почему их партнёрство работает: оба, проработав с десяток лет в блогосфере, прекрасно разбирались в существовавших тогда блог-платформах. Уильямс осознал весь потенциал Twitter и решил посвятить своё свободное время микроблогингу. Благодаря взаимному уважению, братским отношениям и амбициям дуэт Уильямса и Стоуна состоялся.


Билл Хьюлетт и Дейв Паккард

Компания: Hewlett-Packard

Год основания: 1939

Как сформировалось их сотрудничество: Билл и Дейв познакомились во время учебы по программе подготовки инженеров в Стэнфорде. После выпуска оба отправились в поход на две недели. Столько времени в горах в компании одного человека могут свести с ума кого угодно. Хьюлетт и Паккард же стали друзьями. Чуть позже под влиянием стэнфордского профессора Фреда Термана будет создана компания HP.

Почему их партнерство сработало: Хьюлетт и Паккард были близкими друзьями. Они были похожи по характеру и манере управления и пользовались полной поддержкой друг друга. Как будущие руководители компании, они сами участвовали в разработке проектов. Благодаря им в компании была создана атмосфера взаимопомощи, которая сохраняется до сих пор. Их усилиями была создана уникальная рабочая этика, благодаря которой и партнёрство двух друзей, и работники компании, и сама HP процветают до сих пор.


Пьер Омидьяр и Джеффри Сколл*

Компания: eBay

Год основания: 1995

Как сформировалось их сотрудничество: Сколл и Омидьяр случайно познакомились в то время, когда Омидьяр писал код для eBay. Сколл, будучи выпускником программы MBA в Стэнфорде, поднял на смех идею сайта. «Сначала он мне сказал, что идея тупа, — признался Омидьяр в интервью Time International, — однако затем согласился стать частью проекта».

Сколл стал первым работником Омидьяра, нанятым для создания бизнес-плана. С запуском eBay начались и их деловые отношения. Через три года благодаря усилиям партнёров, проект выпустил свои первые акции и стал публичной компанией.

Почему их партнёрство работает: Сколл и Омидьяр разделяли демократические ценности, благодаря чему как проект, так и их партнёрство со временем только усилились. Согласно изданию LA Times, «они никогда не говорили о клиентах, всегда — о сообществе».

Согласно LA Times, они решили пожертвовать благотворительному фонду акции до выхода компании на IPO. Преданность своим клиентам, постоянный диалог с обществом — те ценности, благодаря которым Сколл и Омидьяр стали миллиардерами.

*Несмотря на то что они были бизнес-партнёрами, учредителем компании считается Пьер Омидьяр. Сколл поначалу работал на Пьера над бизнес-планом проекта, чтобы потом стать его партнёром во многих аспектах ведения дел, но он никогда не был соучредителем eBay.


Гордон Мур и Боб Нойс

Компания: Intel

Год основания: 1968

Как сформировалось их сотрудничество: Мур и Нойс были бунтовщиками, членами так называемой «предательской восьмёрки», покинувшей стены Shockley Semiconductor Laboratory, чтобы начать своё собственное дело. После ухода оттуда Мур и Нойс создали Intel. 

Почему их партнёрство работает: Нойс был не только соизобретателем первого микрочипа, но также вдохновлял команду на новые свершения и определял путь развития Intel. Мур же был просто повёрнут на технологиях. Благодаря их талантам и партнёрству была создана инновационная компания Intel.


Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл

Компания:  Procter and Gamble

Год основания:  1837

Как сформировалось их сотрудничество: большинство свояков ненавидят друг друга. Уильяма Проктера и Джеймса Гэмбла женитьба на сестрах Норис привела к партнерству. Оба уже были предпринимателями: Гэмбл делал мыло, Проктер имел свой свечной заводик. Однако до своих свадеб они никогда не встречались. После того, как они породнились, тесть уговорил их создать совместное производство.

Почему их партнёрство работает: их свели вместе семейные ценности. Проктер и Гэмбл помогли друг другу нарастить совместное производство, что привело в итоге к заключению договора с армией США. С того момента оба пожинали плоды своего партнёрства.


Джерри Янг и Дэвид Фило

Компания: Yahoo!

Год основания: 1995 

Как сформировалось их сотрудничество: Фило и Янг, подобно Пейджу и Брину, познакомились в 1994 году во время докторантуры в Стэнфорде. Сначала они работали над совместным проектом по созданию компьютерных чипов, согласно сайту Entrepreneur.com. Видимо, им было так скучно, что они во время пар просиживали в интернете. Постепенно они стали оставлять закладки с любимыми сайтами. Затем распределили их по тематикам. Со временем их списки стали основой для создания Yahoo!

Почему их партнёрство работает: Фило и Янга объединила любовь к интернету. Они сидели в Сети по 20 часов в сутки. В конце концов, Стэнфорд перевёл их на заочное обучение, потому что из-за их «листов» университетская сеть постоянно висла. Именно тогда им пришло в голову, что у них на руках есть фактически готовый бизнес-проект. Они решили держаться вместе, а затем основали Yahoo, получив финансирование в компании Sequoia Capital.

В интервью сайту Entrepreneur.com Янг сказал: «Я и Дейв понимаем, что хотим вложить в Yahoo как можно больше. Мы хотим, чтобы компания достигла в своём развитии той точки, когда мы будем ей не нужны. На этом этапе Yahoo вырастет настолько, что мы сможем наконец-то назвать себя успешными людьми».

Источник.


Материалы по теме:

Настоящая история Twitter

Этим компаниям пророчили скорую смерть, но они до сих пор на плаву

8 книг о предпринимателях

13 вещей, которые руководители стартапов делают лучше других

10 правил идеальных руководителей

Рецепт успеха от бывшей жены Илона Маска

7 биографий предпринимателей

Видео по теме:

Полный win-win: зачем вам бизнес-партнеры — и где их искать

Прежде чем запустить новое бизнес-направление, задумайтесь о поиске партнера. Он не только разделит с вами груз ответственности, но и внесет свежие идеи в работу компании. Правда, найти подходящего человека бывает непросто, а брать первого встречного — чревато (ниже есть яркий тому пример). Важно заранее присмотреться к профессиональным и человеческим качествам будущего бизнес-партнера. Предприниматель Игорь Мгеладзе делится лайфхаками, где и как лучше искать людей для совместного бизнеса.


Расхожая фраза — «хочешь сделать хорошо — сделай сам» — отражает мой способ подбора партнеров для бизнеса. Большинство из них я «взращиваю» самостоятельно: наблюдаю за динамикой развития и профессионального роста своих сотрудников, после чего делаю им предложение. Так у меня появились партнеры в оптовом сегменте бизнеса, а сейчас готовится к партнерству моя первая ассистентка в IT-направлении. Поэтому не спешите искать компаньонов на стороне и получше присмотритесь к своему персоналу: возможно, тот, кто вам нужен, — уже в вашей команде.


Честный, открытый, успешный…


Если нужной кандидатуры в вашем коллективе не нашлось, обратите внимание на свое бизнес-окружение. Потенциальный партнер должен отличаться честностью, открытостью и целеустремленностью. Эти качества сразу не разглядеть — поэтому стоит некоторое время понаблюдать за человеком и его поведением.

Важно понять, как человек поступает с другими людьми: если он позволяет себе обманывать кого бы то ни было — ничто не помешает ему так же поступить и с вами. То же самое — с открытостью: чувствуете, что предполагаемый партнер что-то недоговаривает, — отнеситесь к этому как к потенциальной угрозе. Зачем строить бизнес с человеком, которому не доверяешь?

Наконец, едва ли не самое важное — убедиться, что ваш потенциальный партнер привык добиваться своих целей. Он должен быть состоявшимся человеком с собственной историей успеха. Иначе вам, возможно, придется тащить весь проект на себе. Но партнерство — это не игра в одни ворота: вы должны дополнять, а не вытягивать друг друга.




Инвестиции в никуда


Некоторые люди умеют пускать пыль в глаза — однажды я убедился в этом сам. Несколько лет назад обратился по рекомендации к одному человеку с просьбой организовать мероприятие. Тот в процессе общения не только произвел на меня хорошее впечатление, но и сумел заразить своими идеями. Впоследствии я даже инвестировал в его проект. Достаточно долгое время мне присылали отчеты и документы, но все они оказались фальсифицированными. На самом деле никаким бизнесом там и не пахло — у меня просто украли деньги.

Сейчас по этому факту возбуждено уголовное дело, ведутся разбирательства. Этот опыт мне дорого обошелся (как в материальном, так и в моральном плане) и научил меня при выборе потенциального партнера не верить на слово. Важно убедиться, что человек подтверждает все сказанное конкретными примерами реализованных проектов.

С моими сотрудниками, выросшими до статуса партнеров, подобная ситуация попросту невозможна. У нас изначально была единая философия: я направлял их и помогал реализовать свой потенциал. Бизнес нужно строить со своими единомышленниками, с людьми, которым ты можешь довериться. Именно пройденный вместе путь позволяет мне быть уверенным в своих бывших сотрудниках.




Делегируй и мотивируй


Делегирование — хороший инструмент для «взращивания» партнеров. Но между передачей полномочий сотрудникам и полноценным партнерством нельзя ставить знак равенства. Делегирование работает по схеме «начальник–подчиненный», тогда как партнеры должны обладать равными правами и обязанностями.

При передаче полномочий стоит не только подробно разъяснить сотруднику его новые задачи, но и дать понять, почему их выполнение поручается именно ему. Например, одной из своих ассистенток я отдал под контроль строительный проект и пояснил: так она научится координировать большое количество подрядчиков, добиваться результатов и соблюдать сроки. Эти знания  пригодятся ей и в других проектах, которые мы будем совместно вести дальше.

Делегирование мотивирует персонал и повышает доверие внутри компании. Однажды 2 сотрудника, которым я делегировал полномочия по одному из проектов, предложили начать новый бизнес на рынке геосинтетических материалов. Мы обсудили с ними эту идею, взвесили все плюсы и минусы и организовали компанию по продаже пожарного оборудования.

Но прежде чем мотивировать человека, нужно хорошо понимать его потенциал. Чтобы не взвалить на сотрудника непосильную ношу, лучше постепенно добавлять ему задачи. А лучше всего мотивировать собственным примером — это подстегивает больше всего.

Как стать HR-бизнес-партнером: мнение профессионалов

Эксперты rabota.ua, Preply, Skill, Will & Partners о том, почему HR должен быть коучем, переговорщиком и аналитиком.

HR-бизнес-партнер — это стратег, который разбирается в бизнесе компании. Он участвует в проектах вместе с топ-менеджерами и помогает решать конфликты в команде. Такой специалист знает, как использовать потенциал сотрудников, чтобы повысить прибыльность организации.

Мы спросили экспертов в HR rabota.ua, Preply, Skill, Will & Partners о том, в каких отраслях HR-бизнес-партнеру необходимо получить дополнительные навыки и знания. Рассказываем, почему нужно понимать цели компании, разбираться в маркетинге и HR-аналитике и как развивать эти умения.

Ульяна Мороховская, управляющий партнер, HR-консультант Skill, Will & Partners

Навыки HR-бизнес-партнера

1. Понимание бизнеса

Само название позиции "HR-бизнес-партнер" предполагает, что HR знает бизнес, в котором он работает. Такой сотрудник должен понимать внешнюю среду: индустрию, конкурентов, отраслевые тенденции, позицию компании на рынке и ее сильные стороны.

HR-бизнес-партнеру необходимо разбираться и в бизнес-процессах организации, ориентироваться в особенностях работы подразделения, за которое он отвечает.

Как развить навык

Принимайте участие в менеджмент митингах (общих или департамента, за который отвечаете как HR-бизнес-партнер). Активно изучайте, слушайте и вникайте в специфику бизнеса, интересуйтесь изменениями в отрасли, ходите на профильные конференции.

2. Аналитическое и системное мышление

Сейчас развивается направление HR-аналитики, big data в HR. Аналитическое и системное мышление помогает определять, какие решения в бизнесе нужно принимать сейчас.

Как развить навык

Прокачивайте умение работать с HR-аналитикой. Прежде чем разрабатывать новый проект или программу, нужно понимать стратегию бизнеса и ценность, которую принесут эти проект/программа компании.

3. Ориентация на результат

Это важная компетенция для всех, кто работает в бизнес-среде. Если HR-бизнес-партнер не даст компании ожидаемый результат, вряд ли партнерство будет длительным и плодотворным.

Учитесь четко формулировать цель или конкретизировать задачу, поставленную руководством. Определяйте, как эффективнее достичь запланированного и справиться с трудностями.

Как развить навык

Для этого важен опыт работы в HR. Когда вы начинаете проект или получаете новую задачу от начальства, уточните желаемый результат. Управляйте ожиданиями внутреннего клиента, объясняйте, насколько реалистична реализация проекта. Сложные ситуации обсуждайте открыто, предлагая варианты решения.

4. Эффективная коммуникация

Ищите общий язык с топ-менеджментом, внутренними клиентами, коллегами, внешними провайдерами. Учитесь четко, понятно, аргументированно доносить информацию, продавать решения и идеи, отстаивать их.

Говорите с внутренними клиентами на одном языке при обосновании решений. Старайтесь управлять сложными ситуациями, конфликтами, которые возникают в компании.

Важно устанавливать, поддерживать и развивать долгосрочные отношения с людьми как внутри организации, так и снаружи. Например, нужно общаться с потенциальным пулом кандидатов, которые со временем могут стать сотрудниками компании.

Как развить навык

Определяйте ключевых стейкхолдеров и внутренних клиентов. Налаживайте отношения и проясняйте ожидания и потребности последних. Будьте открыты и позитивно настроены. Практикуйтесь в проведении презентаций и переговоров, читайте книги, проходите тренинги.

5. Гибкость и открытость новому

Будьте готовы принимать и применять непривычные подходы, внедрять новое — это актуально для компаний во всех индустриях.

Как развить навык

Мониторьте лучшие практики — глобальные и локальные. Активно предлагайте новые идеи и решения внутренним клиентам.

Михаил Притула, HR-директор Preply

Навыки HR-бизнес-партнера

1. Понимание бизнеса

HR-бизнес-партнер должен разбираться, что и как работает в компании, чем занимаются сотрудники. Нужно знать, как бизнес делает деньги, какие у него стратегии, цели и задачи и как HR может ему помочь.

Понимание бизнеса строится на таких вещах: 4Р, SWOT-анализ, бостонская матрица, PESTLE-анализ, 5 сил Портера, знание ROI, EBITDA, P&L statement, revenue, profit, margin, market share, бизнес-модель, каналы продаж, USP продуктов, типы организационных структур, product management, основы построения бизнес-процессов, микро- и макроэкономика, предпринимательство, международная экономика и так далее.

Как развить навык

Чтобы ориентироваться в бизнесе на уровне выше бытового, важно получить экономическое образование или МВА (можно Mini МВА).

2. Консультирование и коучинг

Эти методы нужны, чтобы разобраться в проблемах и задачах бизнеса, задавая правильные вопросы и используя бизнес-инструменты. Этот навык способствует нововведениям, помогает проводить аудит и выстраивать стратегию компании.

Необходимо понимать, как работает внедрение изменений, что такое проектный менеджмент, организационный дизайн и организационное развитие, коммуникации, лидерство и так далее.

Как развить навык

Чтобы быть грамотным коучем и консультантом, нужно закончить профильные курсы.

3. Переговоры, выстраивание взаимоотношений

Роль HR-бизнес-партнера — совместить интересы людей с выгодой бизнеса. Связь с бизнесом обеспечат первая и вторая компетенции (понимание бизнеса и консалтинг), а связь с людьми — только эта. Чем теснее эмоциональный и профессиональный контакт с менеджментом и сотрудниками, тем лучше вы их понимаете.

Важно уметь продавать идеи и заручаться поддержкой. Даже отличная стратегия изменений без тесной связи с людьми не будет реализована.

Как развить навык

Проходите тренинги по переговорам, ораторскому искусству, публичным выступлениям, подготовке презентаций.

Мария Текуч, HR Lead rabota.ua

Навыки HR-бизнес-партнера

1. Понимание HR-процессов и умение их внедрять

Основные задачи HR — адаптация, оценка, удержание, обучение. Важно знать способы организации этих процессов. HR-бизнес-партнер должен понимать, что нужно запустить на определенном этапе развития компании.

Например, для маленькой фирмы нет смысла в оценке персонала. В стартапе рано говорить об удержании людей.

Как развить навык

Наблюдайте за бизнесом и оценивайте ключевые процессы. Учитесь определять вводные данные: этап развития компании, интересы стейкхолдеров, цели. Если опыта недостаточно, привлекайте экспертов для консультации.

2. Знание бизнеса

HR-бизнес-партнеру нужно понимать монетизацию бизнеса, изучать конкурентов. Он должен иметь навыки бюджетирования, разбираться в финансовой ситуации компании.

Важно понимать, о чем говорит и чем живет бизнес, какие цели ставит перед собой собственник или CEO на ближайшие 3-5 лет. Тогда вам будет легче генерировать идеи и учитывать расходы. Вы поймете, насколько эффективны и своевременны ваши предложения для бизнеса.

Как развить навык

Понимание бизнеса не зависит от опыта работы, нужно уметь разбираться в текущей ситуации. Важен аналитический склад ума, видение бизнеса как системы и природное любопытство. Интересуйтесь сферой деятельности вашей компании, работой отделов, ситуацией на рынке и смотрите на бизнес глобально.

3. Коучинг

На мой взгляд, HR должен владеть инструментами и моделями коучинга. Этап директивного управления давно прошел. Сейчас HRу важно способствовать эффективности и развитию персонала.

Коучинг — это определенный способ мышления. Вы учитесь использовать свои ресурсы и четче понимаете цель, к которой идете. Кроме того, благодаря этому методу вы помогаете сотрудникам находить лучшие решения в работе и быстрее прогрессировать.

Как развить навык

Я рекомендую хорошие и качественные тренинги. Вы разберетесь в бизнес-коучинге быстрее, если у вас большой опыт и знания в сфере HR в целом.

4. Фасилитация и проведение тренингов

Базовые знания фасилитации нужны для взаимодействия с командой, решения конфликтов внутри компании. Не всегда есть смысл привлекать внешнего эксперта. Во многих ситуациях можно разобраться самостоятельно. HR-бизнес-партнер должен знать инструменты фасилитации, а сотрудники — быть готовыми к решению проблемы.

Навык проведения тренингов нужен, чтобы выбрать внешних тренеров и оценить результаты обучения. Для некоторых мероприятий легче и эффективнее привлечь внутреннего HR-бизнес-партнера, который хорошо знает бизнес и людей в нем.

Как развить навык

Чтобы научиться фасилитировать конфликты и проводить тренинги, нужно проходить обучение. Хорошие программы на рынке есть — общайтесь с коллегами, спрашивайте рекомендации и выбирайте проверенных тренеров.

5. Знания маркетинга, PR

Когда компания развивает бренд, в процесс включены HR-отдел, маркетинг и руководство. Даже в ежедневной деятельности HR должен понимать, как его активность в соцсетях влияет на имидж работодателя, привлекает или разочаровывает потенциальных кандидатов.

HR-бизнес-партнер активно участвует в определении целевой аудитории. Он также продумывает вместе с маркетингом основной месседж, основанный на понимании employer value proposition, и участвует в определении каналов его продвижения.

Понятие employer value proposition отвечает на вопрос, почему сотрудники приходят в компанию и остаются там. Для работы над этими задачами нужны определенные знания в маркетинге и коммуникациях.

Как развить навык

Читайте книги, проходите вебинары, базовые курсы по маркетингу и общайтесь с маркетологами.

6. HR-аналитика

HR-бизнес-партнеру важно знать в цифрах, насколько эффективен тот или иной HR проект. Чтобы обучать сотрудников или менять бизнес-процессы, нужно анализировать цифры и прогнозировать результаты. HR-бизнес-партнер строит модели поведения работников, оттока кадров. Возможно, в этом вам поможет аналитик.

Но чтобы понимать, что можно сделать и какие данные понадобятся, вам необходимо разбираться в теме.

роскошь или необходимость? » Мнения экспертов

Все чаще в наше время встречаются специалисты с должностью «бизнес-партнер» в области ИТ, но далеко не все представляют, кто эти люди, чем они занимаются и что они должны делать. Людмила Бабикова, бизнес-партнер Розничного бизнеса Банка УРАЛСИБ, предлагает разобраться пошагово в этом вопросе.

Бизнес-партнер – кто это?

«Бизнес-партнер» (далее БП) или «менеджер изменений» – это сотрудник, который должен управлять полным скоупом ИТ-задач выделенного подразделения со стороны Заказчика. Как правило, БП является «единым окном» поступления задач в ИТ от выделенного вида бизнеса.

«Единое окно» создается с определенной целью. В одном виде бизнеса работает большое количество людей в различных отделах, каждый из которых может стать заказчиком ИТ-задачи. Одновременно с этим, ИТ-задачи, поступившие от одного вида бизнеса реализовываются, как правило, одними и теми же ресурсами в ИТ. Внимание вопрос: если у одного ИТ-ресурса выстраивается очередь задач с одинаковыми сроками исполнения, то как ИТ принимает решение что делать сначала? Задачу отдела «А», потому что она пришла позже или задачу отдела «Б», потому что заказчик громко заявляет о ее важности. Решение данного вопроса переходит из зоны ответственности ИТ в зону ответственности БП – именно он выстраивает сквозной приоритет очередности выполнения задач своего вида бизнеса. Т. е. если раньше в ИТ могла поступить задача от любого сотрудника отдела (или от руководителя среднего звена), то при наличии БП в организации любая задача любого сотрудника должна пройти проверки, которые задал БП, например: проверка расчета экономического эффекта от доработки, согласованность бизнес требований с профильными подразделениями, определение реальной необходимости реализации, наличие критериев приемки и проч. После пройденных проверок БП определяет сквозной приоритет задачи и согласовывает срок реализации с ИТ. Далее, БП осуществляет контроль реализации задачи в срок.

Еще одной функцией БП является выстраивание правил взаимодействия с ИТ. Например, заказчика не устраивает информирование о доработках в системе только в день наката на бой. Задача БП в данном случае проработать с ИТ оптимальную схему информирования заказчика о доработках, которые планируются для включения в следующий релиз системы, а так же последовательность действий каждого из участников в случае, если доработка не прошла одно из тестирований перед выводом «в бой», с последующем заключением SLA с ИТ по согласованной схеме.

Так же БП решает задачи с заказчиками по запросу от ИТ. Например, организация тестирования задач со стороны заказчика в короткий срок. В данном случае БП должен включить в мотивацию сотрудников со стороны заказчика KPI срока тестирования ИТ-задач заказчиками, а также предоставление инструмента для контроля и возможности тестирования (в т. ч. оперативное обеспечение сред тестирования).

Задача БП – выстроить эффективный бизнес процесс поступления и реализации задачи таким образом, чтобы «в бой» попадали только нужные бизнесу ИТ-доработки и в максимально короткий срок.

В чем ценность бизнес-партнера для организации?

БП должен понимать эффективность реализации задачи и уметь “отсеивать” ненужное. Мелкие “доделки”, за которые так сильно переживают заказчики, засоряют пропускную способность ресурсов ИТ, что негативно сказывается в целом на бизнесе ввиду невозможности оперативного создания продуктов или автоматизации процессов. Например, лучше на этапе инициации ИТ-задачи, отказать в 2-3 мелких «доделках» текущего процесса выдачи кредита, посмотреть на бизнес-процесс комплексно и сделать одну емкую автоматизацию, которая поспособствует уменьшению времени выхода на сделку и принесет по-настоящему значимый результат организации. Хорошая работа БП – это выявление и последующий «выброс в корзину» неэффективных ИТ-задач. Кстати, задача может стать неэффективной пока находилась в очереди на исполнение – БП должен вовремя ее идентифицировать и снять с реализации, не взирая на эмоциональную привязанность к задаче заказчика (заказчик мог долго и многоитерационно создавать бизнес-требования, из-за чего ему «жалко» снимать с реализации задачу).

БП должен понимать бизнес процессы организации, чтобы совместно с заказчиком прорабатывать “облегчение” бизнес требований без потери эффекта от доработки. Таким образом ресурс ИТ высвободится от реализации “излишних” бизнес-требований.

БП должен уметь выстраивать коммуникации внутри бизнеса и внутри ИТ, т. к. сквозной приоритет задач для ИТ должен быть непротиворечив и прозрачен для всех сторон. При наличии БП в организации, ИТ имеет на руках всегда актуальные ожидания заказчика по срокам и очередности ИТ-задач, что способствует качественному планированию ИТ-ресурсов. Одновременно с этим БП управляет ожиданиями заказчика по ИТ-задачам внутри одного вида бизнеса, что способствует качественному принятию управленческих решений в развитии бизнеса.

Каким организациям необходим бизнес-партнер?

Верхнеуровнево можно выделить несколько триггеров, по которым имеет смысл задуматься о наращивании компетенции БП в организации:

1) Если в вашей организации ИТ-ресурсы не выделены в группы для реализации задач небольших бизнес-отделов, то велика вероятность, что ваша организация не в состоянии управлять ожиданиями бизнеса по ИТ-составляющей. В таких организациях ИТ-задачи большой, средней и маленькой трудоемкости стекаются в «трубу ИТ-ресурсов” и далее вряд ли ею системно управляют.

2) Если количество задач превышает ~200 штук на 1 вид бизнеса. Велика вероятность, что при таком объеме задач количество пересечений между отделами будет значительно, и скорее всего вам не раз уже приходилось точечно, через высшее руководство переприоритезировать задачи.

3) Если вы проводите комитеты по выделению ИТ-ресурсов. ИТ ресурсы всегда в недостатке в любой организации. Вопрос в том, хотите ли вы выстроить систему, в которой дефицит ИТ-ресурсов будет использоваться только для эффективных задач.

4) Если вы практикуете квотирование ИТ-ресурсов на виды бизнеса. Квотирование плохо тем, что для ИТ не видны реальные потребности бизнеса, соответственно в организации закрыты возможности для усиления ИТ-команд.

5) Если вас не устраивают показатели срока выпуска доработки. Не всегда очевидно, что имеются проблемы на стороне заказчика, в т. ч. срывы сроков. За показатели срока выпуска доработки всегда ответственны обе стороны (заказчик и ИТ).

Резюмируем: БП – это неудобный сотрудник для конечного заказчика и для ИТ-исполнителя одновременно, т. к. для заказчика появляется контролирующий инструмент эффективности его задач, а для ИТ-сотрудника появляется контролирующий инструмент сроков и очередности выполнения задач. Грамотный БП поможет организации добиться эффективности в процессе постановки и реализации задач с ИТ-составляющей.

По материалам PLUSworld.ru

 

 

Бизнес-партнеры и сотрудничество в бизнесе

Бизнес-партнерство может быть актуальным как в момент открытия бизнеса, так и в случае, если вы на рынке уже не первый год. В идеальной ситуации Партнер по бизнесу должен быть экспертом в той области, знание которой необходимо для перехода на следующую ступень развития. Кроме того, это может быть партнер-инвестор, который обладает необходимыми финансовыми средствами для вашего нового проекта и хочет активно участвовать в его реализации. Партнерство считается рентабельным, если его целью является достижение совместных финансовых результатов, которых вы не смогли бы достичь по отдельности.

Что нужно учитывать при выборе партнера? Помимо того, что следует проверять оборот компании партнера за отчетный год, формы собственности данной компании, а также анализировать другие стороны вопроса, необходимо учитывать следующие моменты. Во-первых, это доверие. Если вы доверяете друг другу, это позволит вам сконцентрироваться на решении актуальных для бизнеса задач и, как следствие, значительно преуспеть. Второе - взаимоуважение: понимание партнерами сильных сторон друг друга способствует развитию крепких партнерских отношений. А третье, возможно самое главное - это общие интересы и взаимная заинтересованность. Если вы хотите построить большую компанию, которая станет лидером на рынке, и ваш партнер разделяет ваши намерения, вы уже на верном пути. Общие цели и интересы сплотят вас: сотрудничая и прилагая совместные усилия, вы непременно достигните желаемого результата.

В сотрудничестве есть свои сильные стороны, и свои трудности. Вначале - о преимуществах сотрудничества. Если нужно открыть бизнес, это легче сделать с партнером: сложение денег даст вам дополнительные возможности. Сотрудничая с партнером, вы получаете больше идей для развития бизнеса, больше перспектив, а также дополнительное время на реализацию поставленных задач, ведь вы можете распределять обязанности. Хорошие бизнес-партнеры поддерживают друг друга, происходит обмен навыками, знаниями и опытом, что помогает обоим партнерам выйти на новый уровень. Кроме того, в партнерстве обычно повышается эффективность принятия решений. Одна проблема рассматривается под разными углами: партнер может предложить такое решение, о котором вы даже не задумывались.

Однако, как бы ни было хорошо сотрудничество, оно имеет и свои недостатки. Партнерство отнимает у вас немного свободы: вам придется считаться с мнением своего партнера. Кроме того, порой, когда вы не можете прийти к консенсусу, это приводит к появлению разногласий. У вас могут быть разные взгляды относительно распоряжения финансовыми средствами и инвестиционных вопросов, а это - дополнительное время на переговоры. Кроме того, у вас возможны расхождение в амбициях: например, вы хотите построить компанию, которая станет лидером на рынке, а ваш партнер предпочитает тихую жизнь и не поддерживает масштабный рост. В таком случае партнерство лучше не начинать.

В любом случае, партнерство в малом бизнесе отличается от партнерства между крупными компаниями. В больших компаниях каждое решение проходит много уровней, что требует значительных временных затрат. Напротив, чтобы у маленьких или начинающих фирм была возможность устоять и двигаться вперед, им необходимо принимать эффективные решения достаточно быстро. Небольшие компании склонны к действиям, сопряженным с риском, и использованию инновационных решений в тех ситуациях, когда крупные компании предпочитают соблюдать устав и действовать в рамках проверенной системы.

Тем не менее, существует немало компаний, которые преуспели в партнерстве. Компания одежды River Island, у которой в общей сложности 300 магазинов в Великобритании, Ирландии, Англии, а также в других европейских странах и на Среднем Востоке, объединила свои силы с интернет-ретейлером ASOS, который доставляет продукцию, предложенную на своем сайте, в 170 стран мира.

Что же в итоге получили обе компании? ASOS представляет у себя на сайте известный бренд, а River Island может реализовать свой продукт на более широком рынке.

Как найти партнера для бизнеса

Одному трудно. Это факт. Рано или поздно любой бизнесмен задумывается, где найти партнера, с которым можно разделить тяготы бизнеса, которому можно доверять как себе. Увы, поиски часто заканчиваются плачевно: неправильно выбранный партнер тянет ваше детище на дно. Как этого избежать? Читайте наши вредные советы и мотайте на ус.

Мы уже рассказывали о типах токсичных сотрудников, которые отравляют ядом весь коллектив, отпугивают клиентов и мешают нормально вести бизнес. Но думаете, среди деловых людей таких не бывает? Сколько угодно. Сегодня опишем реальные истории бизнесменов, которые выбрали не тех партнеров, и дадим несколько советов по выбору идеального партнера.

5 реальных историй о неудачном выборе партнера

История 1. О неблагодарном родственнике

Что может быть проще, чем искать партнера среди самого близкого окружения? Откроем секрет: так поступает больше половины предпринимателей. А что - ходить далеко не надо, заводить новые знакомства - тоже, бери условного Васю, делай его своим заместителем и рассказывай все тонкости дела. Все бы так, только васи часто оказываются неблагодарными.

У одного такого знакомого Вася был вызван аж из Иркутска. Он был племянником жены и горел желанием помочь дяде (ну и переехать в столицу, само собой). Дядя посадил его на должность маркетолога в интернет-магазине и начал потирать руки: ну, теперь заживем! В итоге после двух лет работы магазин не только не раскрутился, но и порядком захирел: маркетологом Вася оказался никакущим. Рекламные бюджеты разбазаривались - не свое же, не жалко. Рекламные каналы выбирались не по принципу целесообразности и с учетом целевой аудитории, а как придется. В результате интернет-магазин молодежной одежды почему-то рекламировался на “Одноклассниках” (куда ЦА в принципе не заходит) и у стареющих блогеров “Живого журнала” (хотя можно было бы найти популярных у молодежи видеоблогеров).

Короче, Вася улетел обратно в Иркутск. Его дядя нашел нового маркетолога - и не партнера, как задумывалось, а просто сотрудника на окладе. И все были счастливы.

История 2. Об амбициозном молодом человеке

Литература знает немало примеров, когда молодой человек с большими амбициями быстро карабкался вверх по карьерной лестнице, отпиннывая всех, кто попадался на его пути, подсиживая лучших друзей и нещадно карая врагов. Классическая история - “Милый друг” Ги де Мопассана. Подобная история произошла в Москве в 2017 году.

Хозяин небольшого интернет-магазинчика Александр познакомился с Олегом на бизнес-форуме, где представлял свою продукцию. Молодые люди разговорились, потом подружились и приняли решение работать вместе. Александр не учел, что у Олега были большие амбиции и наполеоновские планы. Через полгода он с удивлением обнаружил, что уже практически ничего не решает: всеми делами рулит Олег, он же встречается с крупными клиентами, он же принимает стратегические решения… От Александра осталось только имя в уставе ООО. Да, они рулили магазином вместе, у Олега была своя доля.

Теперь бывшие партнеры выясняют отношения в суде, и никто не знает, чем кончится дело. Амбиции Олега стали еще больше: не удивлюсь, если суд окажется на его стороне.

История 3. Об идеальном исполнителе

Здесь хотя бы обошлось без суда, но история все равно показательная. Владимир П. пять лет назад взял на должность менеджера девушку, умницу и красавицу. Голова у нее оказалась светлая, в руках все горело, клиенты от нее балдели, а коллеги любили. Не сотрудник, а просто мечта! Вскоре Владимир повысил своего лучшего работника, а еще через пару лет она стала его правой рукой. Что ни поручишь - все сделает!

Естественно, когда наш герой решил обзавестись партнером, на ум сразу пришла Ольга. А что - знает всю изнанку дела, всю внутреннюю кухню, всю клиентскую базу - идеальный партнер! Вот только Владимир не учел, что девушка была отличным исполнителем - и не более. Когда нужно было принимать собственные решения - она терялась и тушевалась. А дело требовало уверенности и напора.

Конечно, милая девушка Оля не утопила бизнес Владимира, но заставила его порядком побуксовать. Он-то думал, что сможет спокойно оставить бизнес на Ольгу, но стоило ему уехать, та звонила и бесконечно советовалась. В общем, не потянула Ольга руководящую должность.

История 4. О партнере-спекулянте

Ну как спекулянте - не знаем, как назвать того, кто норовил не работать самостоятельно, а делать все чужими руками. С таким столкнулся Сергей К. Он развивал небольшой интернет-магазин мебели и совершенно не мог заниматься продвижением. Знал, что нужно заказывать контекстную рекламу, создавать группу в соцсетях, писать крутые статьи для блога, но не умел этого делать и вполне логично начал искать партнера. Очень быстро нашелся предприимчивый молодой человек с обширным портфолио, в котором нашлись успешные кейсы, убедительные цифры, графики и диаграммы как свидетельство того, что конверсия его клиентов ракетой взлетела вверх.

Окей, подумал Сергей. Попробуем. Создатель контента взялся за работу, и через месяц Сергей получил первые результаты. Увы, он совсем не разбирался во всем этом продвижении и не смог оценить качество работы своего нового партнера. А оно было ужасным.

В общем, не будем вас томить: молодой человек оказался обыкновенным спекулянтом, который нашел за копейки новичков-фрилансеров - копирайтера, директолога, SMM-щика. Именно они и занимались контентом - партнер Сергея лишь координировал работу да забирал деньги себе. А поскольку фрилансеры оказались новичками, качество работы было соответствующее. Эффективности - ноль.

История 5. О приглашенной “звезде”

Тут вообще получилось смешно. Один предприниматель повелся на самопрезентацию 25-летнего “гуру”, который обещал небо в алмазах и миллионы в кармане. “Гуру” говорил, что в 25 лет он заработал целое состояние и обещал поделиться своими знаниями с другими. Конкретно - прокачать личный бренд и бренд компании. “Вот отличный партнер - молодой, современный!” - подумал предприниматель и предложил юнцу поработать вместе - помочь позиционировать бренд компании, прославить ее на весь мир.

Затем начался цирк. “Гуру” начал активную деятельность: договаривался об интервью с известными изданиями, привлекал медийных лиц - словом, работал на репутацию. Все это, конечно, за отличную зарплату. Но все мимо: ни одно интервью так нигде и не появилось, количество упоминаний бренда не увеличилось. В команде магазина произошел раскол: постоянные сотрудники начали прозревать и указывать “звезде” на недостатки, тот истерил и отказывался работать с “чернью”. Понтов стало неизмеримо больше, зато в презентации появился новый кейс.

Знакомый подключил сарафанное радио и выяснил, что миллионы “гуру” существуют только в его воображении, все кейсы скомбинированы, а тексты презентации - всего лишь рерайт давно гуляющих по сети советов. Мыльным пузырем оказался “гуру”! А всего-то надо было заранее проверить отзывы о человеке и сделать выводы.

Как же выбрать партнера и не ошибиться?

Понятно, что эти ситуации хоть и реальные, но могут и не случиться. Сколько случаев, когда владелец бизнеса делит его с ближайшими родственниками и создает крепкую семейную династию! А случайный знакомый на бизнес-форуме оказывается тем самым человеком, с которым можно и в огонь, и в воду, и в медные трубы! Никто не даст вам гарантии, как все сложится. Но на всякий случай приведем основные характеристики идеального партнера.

Какими качествами должен обладать идеальный партнер?

  1. Компетентность. Если условный Вася всю жизнь работал на заводе, ему трудно будет сразу научиться всем тонкостям ведения интернет-магазина. Выбирайте партнеров из профессиональной среды, в крайнем случае - проводите обучение, если хочется взять в долю родственника или друга.
  2. Коммуникабельность. Партнер должен влиться в команду, а не быть отдельно от нее, принять корпоративную культуру, миссию и ценности вашего дела. Не выбирайте звезд, которые перетянут одеяло на себя и могут спровоцировать конфликты в коллективе. В идеале конфликтов быть вообще не должно: вы с партнером - единое целое, люди, которые мыслят одинаково и идут к одной цели.
  3. Креативность. В то же время партнер должен дополнять вас, ваши идеи, разбавлять их своими предложениями. Здесь очень тонкий момент: стратегия ведения бизнеса должна быть единой, но чем больше идей генерируете вы оба - тем больше вариантов развития бизнеса и продвижения интернет-магазина будет в запасе.
  4. Эффективность. Уж сколько написано о личной эффективности, но многие по-прежнему выбирают в качестве партнера человека, который не работает на результат, а преследует собственные цели. Они могут быть разные: наработать опыт, обзавестись полезными знакомствами, прокачать личные качества. Все это неплохо, но основным критерием работы все же является эффективность бизнеса и работа на общее дело, на достижение результата. Если будущий партнер продавливает условия, выгодные только ему, это нехороший знак.
  5. Ответственность. Идеальный партнер болеет за ваше дело, как за собственное, и отвечает головой за все свои решения и идеи. Его не надо контролировать - он сам стремится к тому, чтобы улучшить работу интернет-магазина.
  6. Надежность. Пожалуй, самое главное качество партнера. Если вы не можете положиться на него как на себя, не очень-то доверяете, опасаетесь, что он может узнать все секреты фирмы и переметнуться к конкурентам - зачем вам вообще нужен такой партнер?

Несколько советов по выбору партнера

  1. Проговаривайте все условия сразу, до заключения договора. Разделяйте функции и обязанности: например, вы занимаетесь стратегическими решениями, партнер ищет инвесторов, крупных клиентов, занимается продвижением. Когда обязанности размыты - то никто толком не знает, чем занимается, и спихивает ответственность на другого.
  2. Обсудите основные механизмы принятия решения. У вас наверняка есть четкие планы выхода из конфликтных ситуаций, стратегии принятия важных решений и так далее. Не отступайте от этих правил - в конце концов, если вы их выработали и придерживаетесь долгие годы - значит, они работают. Не позволяйте партнеру лезть со своим уставом в чужой монастырь - во всяком случае сразу. Пусть освоится, поработает, а потом уж предлагает свои идеи.
  3. Поработайте вместе, а потом уже давайте партнеру власть. Прежде чем люди становятся друзьями, им нужно вместе пуд соли съесть - то есть узнать друг друга как следует. То же самое правило действует и в бизнесе. Поработайте вместе хотя бы год, преодолейте парочку кризисов, выйдите из стрессовой ситуации, решите текущие проблемы - тогда и станет понятно, достоин ли этот человек заменять вас, можно ли на него положиться.
  4. Обговорите планы выхода из партнерства. В жизни бывает всякое: партнер может устать от бизнеса, увлечься другим делом, у него могут возникнуть непредвиденные обстоятельства. Прежде чем включать его в долю и отдавать часть бизнеса, обговорите все возможные ситуации. Если этого не сделать, почти стопроцентно вы получите конфликты и проблемы на свою голову - вплоть до судебного раздела бизнеса и банкротства.

Итак, как следует все взвесьте, вспомните наши истории, поработайте с человеком некоторое время, а уж потом делайте его полноправным партнером. Удачи в продвижении!

9 ключевых вещей Успешные бизнес-партнеры всегда делают

Что важнее для нового предприятия, чем отличная бизнес-идея? Поиск подходящих деловых партнеров.

Я слышал это снова и снова от успешных предпринимателей, и я потерял счет тому, сколько инвесторов говорят мне, что вкладывают свои деньги в людей - столько же или больше, чем идеи. Тем не менее, многие люди поступают наоборот. Особенно грустно слышать истории об основателях команд, у которых были поистине потрясающие идеи, но которые развалились на личном уровне.

Take Zipcar, автосервис с почасовой оплатой, который был основан в 2000 году, стал публичным в 2011 году и позже был приобретен Avis Budget Group почти за 500 миллионов долларов. Вы не найдете теперь нигде на веб-сайте Zipcar имен его первоначальных основателей, Робина Чейза и Антье Дэниелсон; на его странице «О нас» кратко рассказывается история компании, не называя их. Причина? Чейз и Дэниэлсон покинули компанию много лет назад. Согласно новой статье в The Verge, две женщины даже не разговаривали десять лет.

Я взял интервью у Чейза для книги, написанной мной в соавторстве с Джоном Бургстоуном, поэтому я знал кое-что из истории Зипкара, но учетная запись The Verge добавляет некоторый контекст. История дает понять, как наиболее успешные деловые партнеры работают вместе и что разрушает химию между другими.

Вот девять проверенных передовых практик для деловых партнеров:

1. Имейте вместе успешную историю до основания компании.

Это, безусловно, самый важный пункт в списке - единственная вещь, из которой все остальное будет вытекать (или не будет).Хорошие деловые партнеры почти всегда раньше работали друг с другом. Чем теснее они будут работать вместе, тем лучше.

Если вы думаете, что нашли многообещающего человека для пары, но у вас нет такой истории, то получите его. Работайте вместе над небольшими проектами или, по крайней мере, проводите много времени вместе, прежде чем согласитесь что-либо сделать. Вы же не хотите, чтобы в первый раз, когда вам пришлось преодолевать разногласия, наступил решающий момент в начале жизни вашей компании.

Чейз и Дэниэлсон знали друг друга, потому что их дети вместе играли на детской площадке. Они были друзьями или, по крайней мере, дружелюбны, но никогда раньше не работали вместе. По данным The Verge, они перешли от азартного разговора о крутой бизнес-идее к проведению своей первой встречи Zipcar за считанные дни. Этот факт, похоже, привел к множеству других проблем.

2. Согласитесь с видением.

Ничто так не мешает новому предприятию, как наличие деловых партнеров, работающих над разными целями.Поэтому очень важно, чтобы соучредители пришли к согласию в отношении видения - как их краткосрочное понимание ценностного предложения компании, так и их долгосрочное понимание того, как, по их мнению, предприятие вписывается в мир.

Чейз и Дэниэлсон, кажется, правильно поняли эту часть. Их видение было согласованным, по крайней мере, в их первые дни. Я помню одну вещь, которая поразила меня, когда я брал интервью у Чейза несколько лет назад, это то, что она и Дэниэлсон были аутсайдерами в автомобильной индустрии - до такой степени, что Чейз даже не любил водить машину.

«Сознательные потребители, как [Дэниэлсон], так и Чейз, согласились с тем, что они хотят резко снизить зависимость от автомобилей с одним владельцем, - сообщает The Verge, - и посчитали, что компания, основанная на этом принципе, может быть прибыльной, учитывая растущий интерес Америки к защита окружающей среды ".

3. Трудно поговорить о деньгах.

Когда вы начинаете новое предприятие, возникает соблазн пропустить некоторые сложные разговоры. Вы взволнованы этой идеей и, честно говоря, не знаете, запускаете ли вы аналог Facebook или Friendster, поэтому зацикливание на деньгах может даже показаться контрпродуктивным.Некоторые основатели уклоняются от всего этого, просто заявляя, что поделят свой капитал 50 на 50.

Однако это может быть рецептом катастрофы, и, по-видимому, именно это поначалу сделали Чейз и Дэниэлсон. Оба в конечном итоге заработали миллионы на продаже компании, но не такой безумной выплаты, как вы могли бы ожидать. От The Verge:

«Мы с Робином не очень хорошо ладили, - говорит Дэниелсон. «Она хотела дополнительных акций, и я сказал:« Послушайте, вы можете получить дополнительные акции с помощью опционов на акции сотрудников, но мы начали это вместе, [так что] мы собираемся получить их 50/50.По словам Дэниэлсона, это стремление к большему количеству активов и большей власти было их основным источником конфликта.

(The Verge сообщает, что 50-процентная доля Дэниэлсон была уменьшена до 1,3 процента после нескольких раундов финансирования, и что она получила около 6,3 миллиона долларов после продажи Zipcar за 491 миллион долларов. В нем также высказывается мнение, что «доля Чейза сократилась с более чем 30 процентов до меньшего. чем три. ")

4. Решите, кто настоящий лидер.

Практически в каждом успешном бизнес-партнерстве, которое я изучал, обычно есть один дальновидный лидер и один человек, который больше разбирается в реализации.Я называю их «Человек с большой идеей» и «Человек с готовностью». Обе роли абсолютно важны; большая идея без воплощения ничего не стоит. Однако должно быть определенное признание того, что, когда партнеры не соглашаются в чем-то, один основатель имеет решающее значение - право быть, по крайней мере, «первым среди равных».

Трудно реконструировать то, что произошло с Zipcar, но кажется вероятным, что Чейз и Дэниэлсон так и не решили эту проблему до запуска, согласно The Verge:

Раскол продолжал углубляться, и Дэниэлсон говорит, что с ней редко консультировались при принятии решений, хотя ядро ​​компании в то время состояло только из горстки людей.«Похоже, Антье не привлекали к обсуждению», - говорит Пол Ковелл, менеджер по продукту в Google, который был первым инженером Zipcar. «Без нее было больше разговоров, чем с ней».

5. Убедитесь, что вы понимаете обязательства друг друга.

Когда вы запускаете новое предприятие, это большое преимущество, когда вас не тянут другие обязательства. Однако это случается редко, и, честно говоря, может быть безрассудно бросить свою повседневную работу, прежде чем выяснять, действительно ли предприятие будет работать.

В случае с Zipcar и Чейз, и Дэниэлсон были матерями с маленькими детьми. Однако с самого начала только Чейз смог посвятить 100% Zipcar: «Поскольку семья Дэниэлсона полагалась исключительно на ее доход, ей нужно было сохранить работу», - сообщает The Verge. Несмотря на то, что Дэниэлсон говорит, что она работала над Zipcar около 30 часов в неделю, похоже, что этот дисбаланс был проблемой с самого начала.

6. Иметь совместимые жизненно важные навыки.

Это связано с решением о том, кто настоящий лидер.Предприятие, основанное двумя программистами, конечно, не более обречено, чем компания, основанная двумя отраслевыми экспертами. Однако, если оба партнера по бизнесу обладают одинаковыми навыками, вам, вероятно, потребуется помощь извне. Это может стоить очень дорого с точки зрения времени, денег, синергии и множества других активов, которых может не хватать в стартапе.

Похоже, это тоже было одной из проблем с Чейзом и Дэниелсоном. Чейз окончил бизнес-школу при Массачусетском технологическом институте, а Дэниэлсон был в большей степени чистым академиком, который первоначально приехал в Кембридж, штат Массачусетс, чтобы работать над докторской степенью в Гарварде.Хотя некоторые люди хвалили работу Дэниэлсон, критики, цитируемые в статье, говорят, что она привнесла интересное видение, но недостаточно уникальных навыков.

«Это не было похоже на то, что она выполняла какую-то незаменимую задачу», - сказал The Verge один из первых сотрудников.

7. Совместимые стили.

Вероятно, вам не нужны два партнера с одинаковыми стилями лидерства и характерами, но вам нужны люди, совместимые друг с другом. Например, между вами и потенциальным деловым партнером, который является мечтателем, который любит поздно начинать и работать до трех часов ночи.м.? Кто такой целеустремленный утренний человек, который может обрабатывать экстренные вызовы клиентов до восхода солнца? Кто скрупулезно относится к финансам, и кто обладает природной харизмой и способностями к продажам?

Это расхождение, кажется, было еще одной проблемой для Чейза и Дэниэлсона. Согласно The Verge, «сильные стороны Дэниэлсон работали не в ее пользу. Она была проницательным ученым и страстным защитником окружающей среды, но без малейшего опыта в бизнесе».

8.Решите, как заполнить другие должности.

После выбора деловых партнеров решения о том, кого нанять на первые должности, являются одними из самых важных для жизни молодой компании.

Поразительно, сколько первых сотрудников Zipcar были связаны с Чейзом. Ее муж был первым техническим директором, а брат - директором по развитию бизнеса. Фактически, Дэниэлсон указывает на этот вопрос как на решающий поворотный момент в ранней истории компании.По ее словам, в 2001 году она проголосовала за право Чейза нанимать и увольнять, не консультируясь с советом директоров Zipcar.

«Два часа спустя она увольняла меня», - сказал Дэниелсон The Verge. (Чейз не согласен с этим рассказом, называя описание ситуации Дэниелсоном «захватывающим».)

9. Составьте план, как жить долго и счастливо.

Немногие компании существуют вечно; меньшее количество учредителей может успешно перейти от управления небольшой динамичной компанией к компании, которая превращается в крупного игрока, в котором работают сотни сотрудников.Фактически, навыки, которые приводят к успеху в первом виде предприятия, часто прямо противоположны навыкам, которые приводят к успеху позже. Между тем, если вы начинаете предприятие с кем-то, с кем у вас хорошие отношения, достаточно ли прочны эти отношения, чтобы выжить, каким бы ни оказался финал вашего предприятия?

Как бы то ни было, и Чейз, и Дэниэлсон ушли и, кажется, счастливы и довольны своими усилиями. В наши дни Дэниэлсон работает администратором в Университете Тафтса, и в ее биографии Zipcar упоминается чуть ли не в последнюю очередь.Чейз пользовался большим успехом. Time назвал ее одним из 100 самых интересных людей в мире в 2009 году. Затем она основала успешную французскую каршеринговую компанию под названием Buzzcar, а также является основателем и генеральным директором Veniam Works, португальской компании, специализирующейся на автомобильных коммуникациях.

Хотите узнать больше, внести предложения или даже быть представленным в будущей колонке? Свяжитесь со мной и подпишитесь на мою еженедельную электронную почту.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Деловое партнерство: что это такое?

Деловое партнерство - это способ организации компании, которой владеют, а иногда и управляют два или более людей или организаций. Партнеры разделяют прибыль или убытки.

Перед тем, как установить деловое партнерство, вам следует изучить различные доступные типы партнерства и то, как каждый из них работает.

Что такое деловое партнерство?

Деловое партнерство - это правовые отношения, которые чаще всего возникают на основе письменного соглашения между двумя или более физическими лицами или компаниями.Партнеры вкладывают свои деньги в бизнес, и каждый партнер получает прибыль и частично несет убытки.

Партнерство как бизнес часто должно быть зарегистрировано во всех штатах, где оно ведет бизнес. В каждом штате может быть несколько различных типов партнерства, поэтому важно знать возможности перед регистрацией.

Как работает партнерство?

Некоторые партнерства включают лиц, которые работают в бизнесе, в то время как другие партнерства могут включать партнеров с ограниченным участием, а также с ограниченной ответственностью по долгам бизнеса и любым судебным искам, поданным против него.

Партнерство, в отличие от корпорации, не является отдельным от отдельных владельцев юридическим лицом. Партнерство аналогично бизнесу индивидуального предпринимателя или независимого подрядчика, потому что среди этих видов бизнеса бизнес не отделен от владельцев с точки зрения ответственности.

Подоходный налог самим товариществом не уплачивается. После того, как прибыль или убытки разделены между партнерами, каждый партнер платит подоходный налог по своей индивидуальной налоговой декларации.

Типы партнерства

Прежде чем начать партнерство, вам нужно будет решить, какой тип партнерства вы хотите.Обычно используются три разных типа.

  • Полное товарищество (GP) состоит из партнеров, которые участвуют в повседневных операциях товарищества и несут ответственность как собственники по долгам и судебным искам.
  • Партнерство с ограниченной ответственностью (LP) имеет одного или нескольких полных партнеров, которые управляют бизнесом и сохраняют ответственность за его решения, а также одного или нескольких партнеров с ограниченной ответственностью, которые не участвуют в деятельности предприятия и не несут ответственности.
  • Товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) расширяет правовую защиту от ответственности на всех партнеров, включая полных партнеров. LLP часто формируется партнерами одной профессиональной категории, такими как бухгалтеры, архитекторы и юристы. Партнерство защищает партнеров от ответственности за действия других партнеров.

Типы партнеров в товариществе

Партнерами могут быть отдельные лица, группы лиц, компании и корпорации.В зависимости от типа партнерства и уровней иерархии партнерства партнерство может иметь разные типы партнеров.

  • Генеральные партнеры и партнеры с ограниченной ответственностью: Генеральные партнеры участвуют в управлении партнерством и часто несут ответственность по долгам и обязательствам партнерства. Ограниченные партнеры инвестируют, но не участвуют в управлении.
  • Партнеры разных уровней : Например, могут быть младшие и старшие партнеры.Эти типы партнерства могут иметь разные обязанности, ответственность, а также уровни затрат и требований к инвестициям.

Товарищество против ООО

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) с двумя или более участниками (владельцами) рассматривается как партнерство для целей налогообложения доходов. Основное различие между LLC и партнерством заключается в том, что в LLC участники обычно защищены от личной ответственности за компания. Во многих партнерствах только ограниченные партнеры защищены от личной ответственности перед компанией.

Создание товарищества

Партнерства обычно регистрируются в штате или штатах, в которых они ведут бизнес, но требования к регистрации и типы доступных партнерств варьируются от штата к штату. Партнерство использует соглашение о партнерстве, чтобы прояснить отношения между партнерами; какие взносы, в том числе наличными, они сделают товариществу; роли и обязанности партнеров; и распределительная доля каждого партнера в прибылях и убытках.Это соглашение часто бывает только между партнерами; это обычно не регистрируется государством.

Обратитесь к госсекретарю вашего штата, чтобы определить требования для регистрации вашего партнерства в вашем штате. В некоторых штатах разрешены различные типы партнерства и партнерства в рамках этих партнерств.

Заключение партнерского соглашения

В прочном соглашении о партнерстве говорится о том, как будут распределяться полномочия по принятию решений и как будут разрешаться споры.Он должен ответить на все вопросы «а что, если» о том, что происходит в ряде типичных ситуаций. Например, в нем следует указать, что происходит, когда партнер хочет выйти из партнерства. Закон штата будет применяться, если в соглашении о партнерстве нет ничего, что объясняет, как справиться с разделением - или любой другой вопрос, который возникает.

Партнерское соглашение лучше всего заключать с помощью опытного юриста.

Присоединение к существующему партнерству

Физическое лицо может присоединиться к партнерству в начале или после того, как партнерство начало действовать.Новый партнер должен инвестировать в партнерство, привнося капитал (обычно деньги) в бизнес и создавая счет движения капитала. Сумма инвестиций и другие факторы, такие как размер ответственности, которую партнер готов взять на себя, определяют инвестиции нового партнера и долю прибыли (и убытков) от бизнеса каждый год.

Как платят партнерам

Партнеры - это владельцы, а не сотрудники, поэтому обычно они не получают регулярную зарплату. Каждый партнер ежегодно получает распределительную долю прибыли и убытков от бизнеса.Выплаты производятся на основании партнерского соглашения, и партнеры облагаются налогом с этих выплат индивидуально.

Кроме того, некоторые партнеры могут получить гарантированный платеж, который не привязан к их доле участия. Обычно этот платеж предназначен для таких услуг, как обязанности по управлению.

Как партнеры платят подоходный налог

Подоходный налог партнерства передается партнерам, и партнерство подает информационную декларацию (форма 1065) в IRS.Индивидуальные партнеры платят подоходный налог со своей доли прибыли или убытков партнерства. Партнеры получают Таблицу K-1, в которой указаны их налоговые обязательства компании за год. Таблица K-1 включается с другим доходом партнера в его личную налоговую декларацию (Форма 1040 или Форма 1040-SR).

Генеральные партнеры должны платить налоги на самозанятость (SE) (налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание) со своей доли дохода партнерства. Ограниченные партнеры должны платить налоги SE только с гарантированных платежей.

Ключевые выводы

  • Партнерство состоит из двух или более физических или юридических лиц, ведущих совместный бизнес.
  • Существует три основных типа партнерства: товарищество с общей, ограниченной и ограниченной ответственностью.
  • Партнерства должны регистрироваться в штате, в котором они ведут бизнес, и регулируются в основном законами штата.
  • Каждый партнер инвестирует в бизнес и участвует в его прибылях и убытках.
  • Партнеры могут нести или не нести ответственности за действия, предпринятые компанией.

Как найти делового партнера

Предприниматели имеют репутацию тех, кто пытается делать все в одиночку.

В первые дни открытия бизнеса вам может казаться, что вы носите несколько головных уборов - на самом деле, слишком много.

По этой причине вы можете подумать о сотрудничестве с деловым партнером. Наличие делового партнера не только распределяет часть работы, но и дает вам возможность поделиться идеями, получить дополнительный набор навыков и коллег, который так же страстно относится к вашей бизнес-идее, как и вы.

Но как вы можете найти и развивать такие отношения делового партнера?

Я попросил совета у нескольких предпринимателей, как найти делового партнера; они поделились со мной, где они нашли своих деловых партнеров, и какие советы они дадут предпринимателям, надеющимся начать деловое партнерство.

Возможно, вам повезло встретиться со своим будущим деловым партнером в очереди за кофе однажды утром, но не все оказываются в таких счастливых ситуациях.

Иногда вам нужно немного потрудиться и изо всех сил стараться найти отличного делового партнера. Вот несколько мест, где можно найти идеального партнера для вашего бизнеса.

Пополните круг своих коллег, как в прошлом, так и в настоящем

Выбор делового партнера из числа ваших коллег, с которыми вы работаете в настоящее время или с предыдущей работы, может быть отличным способом найти кого-то, с кем можно начать свой бизнес. Это не только удобно, но и выбор делового партнера, с которым вы уже работали, может дать вам огромное преимущество перед выбором партнера, с которым вы еще не работали.

Почему? Вы уже знаете, как ведет бизнес ваш потенциальный партнер. Вы знаете, трудолюбивы ли они, надежны и честны, или они из тех людей, которые вальсируют на работу каждое утро с опозданием на 20 минут или проводят весь день, жалуясь на похмелье. Выбор делового партнера из числа ваших нынешних или предыдущих коллег означает, что вы, вероятно, уже имеете представление о том, насколько хорошо вы двое работает вместе, что может избавить вас от сердечной боли в будущем.

Начните бизнес с другом (хотя некоторые эксперты советуют этого не делать)

Это кажется простым, но сотрудничество с друзьями - один из самых распространенных способов найти делового партнера.Мы видели это с Дэвидом Данешгаром из BloomNation, и бесчисленное количество других предприятий было основано, потому что друзья решили объединиться и работать вместе.

«Наши лучшие друзья - обычно лучшие деловые партнеры», - говорит Виола Нг, соучредитель и менеджер по маркетингу Pointshogger.

Хотя она рекомендует сотрудничать с другом, Виола отмечает, что друг, с которым вы выбираете партнерство, не обязательно должен быть вашей платонической второй половинкой. «Мы не лучшие друзья с одинаковыми интересами или образованием […] на самом деле мы почти находимся в противоположном спектре: он юрист / финансист, а я - девушка-маркетолог / дизайнер.”

Партнерство с друзьями имеет свои врожденные потенциальные недостатки: возможно, что если бизнес пойдет на спад, вы можете потерять дружбу. Но если у вас есть четкое общение, выберите кого-то с личностью и набором навыков, которые дополняют ваши собственные, и убедитесь, что вы оба находитесь на одной волне, многих из этих проблем можно избежать. Мы поговорим об этом подробнее позже, когда обсудим, что следует учитывать перед выбором партнера.

Воспользуйтесь преимуществами нетворкинга - онлайн или посредством личных встреч

Джиллиан Дарлингтон, основатель приложения MomCo, познакомилась со своим деловым партнером в HeraHub, сетевом онлайн-сообществе, которое предлагает пространство для коворкинга для женщин.«В то время я был членом Hera Hub [и] через эту сеть я нашел Бет Брайан. Недавно ее уволили с корпоративной работы, и она консультировала некоторые местные компании и предпринимателей », - говорит Джиллиан.

«Мы сразу же сошлись во мнении и стали идеальной командой, потому что наши навыки дополняли друг друга. После трех недель совместной работы Бет предложила мне инвестировать и стать постоянной частью MomCo. Именно тогда она стала моим соучредителем, и с тех пор мы стали двумя мамами на миссии.”

Если вы являетесь членом какой-либо сетевой сетевой группы, это может быть отличным местом для поиска своего делового партнера. Если вы в настоящее время не состоите ни в одной группе, рассмотрите возможность присоединения к одной из них; существует сетевая группа практически для всех профессий под солнцем.

Профессиональная ассоциация - хорошее место для начала, равно как и простой поиск сети в Google для вашей отрасли, который, вероятно, откроет множество вариантов.

Мало того, сетевые группы в целом - отличное место для поиска потенциальных деловых партнеров, и, вероятно, в вашем городе найдутся люди, которые встречаются лично.В большинстве городов будет по крайней мере одна общая сеть Meetup-групп, а в более крупных городах также могут быть отраслевые группы.

Рассмотрите возможность создания партнерства с братом или сестрой или другим членом семьи

Ведение бизнеса с братьями и сестрами похоже на ведение бизнеса с друзьями - только если бизнес-конец отношений резко упадет, вы не сможете так легко разорвать отношения (это может быть как положительным, так и отрицательным, в зависимости от того, как вы посмотрите на это).

«Люди часто удивляются тому, что мы с братом вместе владеем бизнесом и можем работать вместе каждый день», - говорит Даниэль Канкл из Boomer Benefits.«Я всегда рассказываю им, что я основал это агентство с двумя другими партнерами, только чтобы быстро узнать, что никто не работал так усердно, как я, поэтому я отдавал две трети каждой комиссии людям, которые не тянули свои масса."

В качестве решения Даниэль занялась бизнесом со своим братом. «Моя мама предложила пригласить моего брата присоединиться ко мне, и это было гениально, потому что мы были воспитаны одними и теми же родителями, чтобы иметь одинаковую трудовую этику, и мы с ним оба были предпринимателями с детства.”

Посещайте бизнес-курс или отраслевое обучение и следите за партнерами

Если вы хотите расширить свои знания о своей отрасли, научиться управлять бизнесом и, в целом, улучшить себя в качестве предпринимателя, возможно, вы посещаете или рассматривали какой-либо бизнес-курс. Хотя они имеют очевидное преимущество в улучшении ваших навыков и понимания своей области, почему бы не использовать возможность для поиска потенциального делового партнера?

«Я нашел своего делового партнера на курсе по развитию бизнеса, который я проходил, и мы буквально« щелкнули », - говорит Шеннон Конхиди, генеральный директор и соучредитель RepairQuote.Поскольку эти двое познакомились на уроках предпринимательства, Шеннон знала, что они одинаково преданы делу. «У нас обоих было достойное представление о том, что другой заинтересован и готов начать свое дело», - говорит он.

Ваш местный общественный колледж или расширенная школа, аффилированная с более крупным университетом, вероятно, будет иметь курсы по развитию бизнеса, которые могут иметь двойную выгоду, обучая вас ценным навыкам, а также расширяя вашу сеть, позволяя вам контактировать с другими единомышленниками-предпринимателями.

Вот 5 вещей, которые следует учитывать:

Теперь, когда мы рассмотрели несколько мест, где вы можете найти делового партнера, есть несколько вещей, которые следует учесть, прежде чем брать на себя обязательства.

Как узнать, что ваш партнер «единственный»? Вот пять соображений, которые сделают ваше решение работать вместе намного проще.

Найдите кого-нибудь с комплиментарным характером, как если бы вы были в романтических отношениях.

Если вы заметили, что совет по выбору партнера ужасно похож на совет по отношениям, вы правы; Поиск делового партнера во многом похож на поиск романтического партнера.«Вам нужны разные личности, но также необходимо уметь полностью ладить, - говорит Джим Белосич, генеральный директор ShortStack. «Это что-то вроде брака».

Он добавляет: «Если бы я женился на такой же женщине, как я, мы были бы совершенно безрассудными, и дом никогда не был бы чистым. Моя жена уравновешивает эту сторону меня, и то же самое с моим деловым партнером ».

Почему этот баланс имеет значение в бизнесе? По тем же причинам это важно в романтических отношениях: комплиментарные личности помогают уравновесить друг друга.«[Мой деловой партнер] уравновешивает некоторые риски, на которые я хочу пойти, с помощью логики, но в то же время я уравновешиваю некоторые из его идей, которые могут оказаться слишком технологичными для наших пользователей», - говорит Джим. «Он хорошо работает сам по себе, и моя личность позволяет нам управлять командой, поэтому вместе мы составляем отличную команду».

Выберите партнера, которому можно доверять.

«Хороший партнер - это в основном тот, кому можно доверять, а это не всегда легко», - говорит Мэтью Райшер, основатель Legal Marketing Inc.«Мой нынешний партнер - мой брат, и это действительно самое легкое партнерство, в котором я когда-либо участвовал, поскольку здесь гораздо меньше раздражений, споров или конфликтов, которые, как часто казалось, имели место с моими предыдущими партнерами».

Это одна из областей, в которой наличие прошлого не является отрицательным; братья и сестры, члены семьи и друзья часто являются людьми, которым мы доверяем больше всего. Поскольку доверие является неотъемлемой частью деловых отношений, друзья и семья могут стать отличными деловыми партнерами по этой причине.

Если ваш деловой партнер - это человек, с которым вы встречались совсем недавно и, возможно, меньше разделяете с ним историю, обязательно как можно скорее определите, заслуживают ли они доверия. Это кажется очевидным, но если у вас есть какие-либо сомнения относительно надежности вашего потенциального партнера, не игнорируйте их - это может избавить вас от неприятностей в долгосрочной перспективе.

Убедитесь, что вы определили параметры ваших, эээ,

«отношений».

Помните, я сказал, что поиск делового партнера во многом похож на поиск романтического партнера? Что ж, это так, но есть один важный аспект, который у этих двух отношений не должно быть общего.

Виола предлагает честно поговорить с вашим потенциальным партнером о статусе отношений и любом потенциальном романтическом участии, особенно если партнер - друг или кто-то, с кем вы делитесь историей.

«Если ты всегда любил своего лучшего друга, но никогда не говорил ему об этом, сейчас самое время обсудить это», - говорит она. «Любые сюрпризы в таких отношениях могут быть смертельными для бизнеса». Помните, что произошло между соучредителями (и бывшими романтическими партнерами) Уитни Вулф и Джастином Матином из Tinder?

Виола провела это обсуждение со своим другом и деловым партнером Мэтью, чтобы не столкнуться с ситуацией, которая потенциально может навредить их бизнесу.«Когда дела пойдут в неловкое положение, будет очень трудно оставаться профессионалом, не позволяя личным эмоциям вступить в игру», - говорит она. «Дружба может пострадать, и бизнес тоже. Стартап требует долгих часов и тяжелой работы, чтобы стать успешным, поэтому вам и вашему деловому партнеру / лучшему другу придется проводить много времени вместе ».

Выберите партнера, который жаждет успеха.

Вам нужен партнер, который так же увлечен своим делом, как и вы, поэтому ищите людей, которые разделяют ваши обязательства и стремление.«Ищите тех, кто занимается своим ремеслом в нерабочее время», - говорит Шеннон. «Если вы ищете хорошего разработчика, посещайте местные встречи в сообществе программистов».

Почему это важно? «Потому что, если они проводят свободное время, посещая эти встречи, они увлечены тем, что они делают, и это отразится на их работе», - говорит он.

«Ваш потенциальный партнер должен быть таким же жаждущим успеха, как и вы», - говорит Джим.

Он добавляет, что это стремление к успеху также поможет установить равенство в отношениях.«Если у одного человека есть все деньги, а у другого - все знания, может возникнуть горечь. Если вы оба боретесь и оба кладете на стол все, что у вас есть, вы будете работать одинаково усердно, чтобы добиться успеха. Вы оба получите одинаковые награды и одержите одни и те же победы ».

Рассмотрим партнера в другой сфере.

Хотя может показаться заманчивым поиск партнеров, которые знают вашу отрасль так же хорошо, как и вы, бизнес-партнеру не обязательно обладать такими же навыками, обучением и опытом.На самом деле, неплохо было бы найти партнера, который поделится своей точкой зрения и другим опытом работы.

Партнерство с кем-то, у кого другой опыт и навыки, может помочь и вам, и вашему деловому партнеру, поскольку вы сможете использовать свои сильные и слабые стороны.

«Знайте свои сильные и слабые стороны, чтобы вы могли выбрать делового партнера, который заменит вас там, где вы терпите неудачу», - предлагает Виола. «Это работает еще лучше с кем-то, кто отличается от вас, так что вы можете получить представление о вещах, о которых никогда не задумывались.”

Это не только придаст новый вид вашему бизнесу, но и избавит от склок. «Если вы и ваш партнер обладаете опытом в области связей с общественностью, вы всегда будете спорить о том, кто прав, а кто виноват», - говорит Джим. «Я занимаюсь маркетингом, а мой соучредитель - разработчик, поэтому я не подвергаю сомнению его работу, и он не подвергает сомнению мои вещи, главным образом потому, что мы действительно не знаем, что делает другой человек. Так получается здорово ».

Наличие делового партнера может помочь привести бизнес к величию, но не спешите ни с чем.

Хуже, чем не иметь кого-то, с кем можно сотрудничать, - это выбрать делового партнера с другими целями, стиль работы, не совпадающий с вашим собственным, или личность, которая противоречит вашим.

Джиллиан красиво резюмирует:

«Другим предпринимателям я бы порекомендовал найти кого-то, кто так же увлечен своим делом, как и они.

Быть предпринимателем сложно, бывают долгие дни, а временами бывает одиноко. Наличие отличного соучредителя поможет им пережить эти трудные времена.

Это сработает только в том случае, если оба человека увлечены своим делом и искренне верят в то, что делают ».

Бриана - специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой. Бри - жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

4 типа делового партнерства: что лучше для вас?

Деловые партнерства часто сравнивают с браком, и не без оснований.

Когда вы вводите один, вы регистрируетесь, чтобы объединить свои финансы.Если к бизнесу предъявлен иск из-за того, что делает ваш деловой партнер, вы оба должны ответить. И если вы не будете осторожны, кредиторы и суды могут обратиться к вашим личным активам для урегулирования.

Существует четыре типа партнерства, некоторые из которых могут уменьшить эти риски. Некоторые типы доступны только в определенных штатах, а некоторые - только для определенных типов бизнеса.

Прежде чем приступить к делу, стоит узнать, какие у вас есть возможности и как сформировать такое партнерство, которое соответствует вашим потребностям.

Обзор: Что такое партнерство?

Партнерство - это бизнес, в котором участвуют несколько владельцев. Это не юридическое лицо, и оно не должно быть зарегистрировано в государстве. По сути, если вы решите начать бизнес с другим человеком, не заполняя никаких государственных документов, вы автоматически вступаете в партнерство.

Некоторые виды товариществ представляют собой юридические лица, зарегистрированные в государстве. Эти организации могут обеспечивать защиту с ограниченной ответственностью для защиты ваших личных активов.

Чем партнерство отличается от других хозяйствующих субъектов?

Партнерство, как и индивидуальное предпринимательство, юридически и финансово неотделимо от своих владельцев. Прибыли и убытки могут быть перенесены на личный доход собственников для целей налогообложения. Проходят также долги и пассивы.

Партнерские отношения, как правило, создавать проще и дешевле, чем корпорации.

Все партнерства предоставляют преимущество сквозного налогообложения, которое обычно приводит к более низким налогам, чем другие бизнес-структуры, такие как корпорации.

Виды партнерства

Это четыре типа партнерства.

1. Полное товарищество

Полное товарищество - это самая основная форма товарищества. Для этого не требуется формирование хозяйственного общества с государством. В большинстве случаев партнеры формируют свой бизнес, подписывая договор о партнерстве.

Право собственности и прибыль обычно делятся между партнерами поровну, хотя они могут устанавливать различные условия в соглашении о партнерстве.

В рамках полного товарищества все партнеры имеют независимые полномочия связывать бизнес договорами и займами. Каждый партнер также несет полную ответственность, что означает, что они несут личную ответственность по всем долгам и юридическим обязательствам компании.

Это большая сила и большая взаимная ответственность. Например, скажем, у полного товарищества есть три партнера. Один из партнеров берет ссуду, которую бизнес не может погасить. Теперь все партнеры могут нести личную ответственность по долгу.

Генеральные товарищества легко создавать и распускать. В большинстве случаев партнерство автоматически распадается, если какой-либо партнер умирает или становится банкротом.

2. Коммандитное товарищество

Товарищества с ограниченной ответственностью (LP) - это официальные юридические лица, уполномоченные государством. У них есть как минимум один генеральный партнер, который несет полную ответственность за бизнес, и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью, которые предоставляют деньги, но не активно управляют бизнесом.

Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес для получения финансовой прибыли и не несут ответственности по его долгам и обязательствам.

Этот тихий партнер с ограниченной ответственностью означает, что партнеры с ограниченной ответственностью могут участвовать в прибыли, но они не могут потерять больше, чем вложили. В некоторых штатах партнеры с ограниченной ответственностью могут не подпадать под сквозное налогообложение.

Если они начнут активно управлять бизнесом, они могут потерять свой статус ограниченного партнера вместе с его защитой.

Некоторые LP назначают компанию с ограниченной ответственностью (LLC) в качестве генерального партнера, поэтому никто не должен нести неограниченную личную ответственность за бизнес.Эта опция может быть доступна не во всех штатах, и она намного сложнее, чем LP.

3. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) действует как полное товарищество, в котором все партнеры активно управляют бизнесом, но это ограничивает их ответственность за действия друг друга.

Партнеры по-прежнему несут полную ответственность по долгам и юридической ответственности бизнеса, но они не несут ответственности за ошибки и упущения своих коллег-партнеров.

LLP разрешены не во всех штатах и ​​часто ограничиваются определенными профессиями, такими как врачи, юристы и бухгалтеры.

4. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLLP) - это новый тип партнерства, доступный в некоторых штатах. Он работает как LP, по крайней мере, с одним генеральным партнером, который управляет бизнесом, но LLLP ограничивает ответственность генерального партнера, поэтому все партнеры имеют защиту ответственности.

LLLP в настоящее время авторизованы в Алабаме, Аризоне, Арканзасе, Колорадо, Делавэре, Флориде, Джорджии, Гавайях, Айдахо, Иллинойсе, Айове, Кентукки, Мэриленде, Миннесоте, Миссури, Монтане, Неваде, Северной Каролине, Северной Дакоте, Оклахоме, Пенсильвании, Южная Дакота, Техас, Вирджиния, Вашингтон и Вайоминг.

California не разрешает LLLP, но распознает LLLP, сформированные в других штатах.

Поскольку они признаются не во всех штатах, LLLP - не лучший выбор, если ваш бизнес работает в нескольких штатах. Кроме того, их защита ответственности не была тщательно проверена в судах.

Как юридически оформить партнерство

При формировании партнерства выполните следующие действия.

Шаг 1. Выберите структуру

Первый шаг - найти лучшее партнерство для вашей ситуации, выполнив следующие шаги:

Исследование разрешенных партнерств: Посетите веб-сайт своего государственного секретаря, чтобы определить типы партнерских отношений, доступных в вашем штате, и какие из них разрешены для вашего типа бизнеса.

Обсудите свое видение и цели: Что вы ожидаете внести в бизнес и что вы хотите от этого получить? Вы ищете стабильный доход, налоговое убежище или шанс осуществить мечту? Есть ли у вас супруги или члены семьи, которые могут сыграть роль в бизнесе? Как вы будете заниматься структурированием денег и партнерским учетом?

Выберите структуру: Основываясь на всех этих факторах, выберите структуру, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.Это хорошее время, чтобы проконсультироваться со своим юристом и налоговым консультантом.

Шаг 2. Составьте соглашение о партнерстве

Хотя партнерство основывается на рукопожатии, большинство из них создается на основе официального соглашения о партнерстве.

Партнерское соглашение похоже на учредительный документ корпорации. Он определяет, как будет вести ваш бизнес, как будут распределяться прибыли и убытки и как вы будете управлять такими изменениями, как уход или смерть партнера.

Ваше партнерское соглашение должно быть подписано всеми сторонами и постоянно храниться в файле.

Ваше соглашение должно охватывать следующие пункты:

• Кто партнеры и какова их контактная информация?

• Как будет разделена собственность между партнерами?

• Кто будет управлять бизнесом? Будет ли ответственность разделять более одного партнера?

• Есть ли у вас ограниченные партнеры? Если да, то какой вклад они внесут?

• Как будут разрешаться споры? Будет ли последнее слово за одним менеджером? Что будет, если между вами возникнет непримиримая разница?

• Каким процессом вы будете следовать, если партнер решит уйти? Как будет оценена и решена финансовая заинтересованность этого человека в бизнесе?

• Как будут распределяться прибыли и убытки? По расписанию? На усмотрение партнеров?

• Будут ли члены семьи участвовать в партнерстве? Будут ли у них какие-то особые полномочия, привилегии или ограничения?

SCORE предоставляет отличные ресурсы для составления соглашения о партнерстве, включая наставников, которые помогут вам в этом процессе.

Шаг 3. Назовите свою компанию

Перед заполнением государственных документов вам необходимо найти доступное допустимое имя, выполнив следующие действия:

Проконсультируйтесь с правилами наименования партнеров: В каждом штате есть свои собственные правила включения имен партнеров в название вашей компании, и они могут быть очень конкретными. Например, в Массачусетсе название LP "не может содержать имя партнера с ограниченной ответственностью, если оно не является также именем генерального партнера или корпоративным названием главного корпоративного партнера, или бизнес велся под этим именем. до допуска ограниченного партнера."Прочешите мелкий шрифт, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила своего штата.

Ознакомьтесь с правилами в отношении корпоративных обозначений: В штатах действуют уникальные требования по включению корпоративных обозначений - слов или суффиксов, таких как «LP», которые отражают тип вашей деятельности, в название вашей компании. Это сделано для того, чтобы люди, с которыми вы общались, могли легко понять природу вашего бизнеса. В Массачусетсе, например, LP должны произносить слова «ограниченное партнерство» в своих именах. В других штатах вы можете использовать вместо этого «LP».

Проверить наличие: Если у вас есть официальное имя, убедитесь, что оно еще не занято. Большинство веб-сайтов государственных секретарей включают функцию онлайн-поиска, которая немедленно даст вам ответ.

Шаг 4. Зарегистрируйте свое партнерство

Если вы создаете LP, LLP или LLLP, вы должны зарегистрировать свой бизнес в государстве, выполнив следующие действия:

Выберите домашний штат: Если ваш бизнес разбросан по нескольким штатам, вам нужно будет выбрать штат создания.Как правило, штат, в котором вы ведете основную часть своего бизнеса, лучше всего подходит для этого.

Проверьте лицензионные требования: Определите, какие лицензии вам понадобятся для ведения вашего бизнеса, и подайте заявку на них по мере необходимости.

Подать заявку: Заполните соответствующий сертификат партнерства для выбранной вами структуры и отправьте его своему государственному секретарю или отделу корпораций. В приложении обычно указываются имена и контактная информация всех партнеров, их роли, цель бизнеса и срок действия партнерства.

Назначьте зарегистрированного агента: Вы должны указать кого-либо, кто доступен в физическом офисе в рабочее время, чтобы принимать уведомления о судебных исках (процессуальная служба) и другие деловые документы. Вы можете воспользоваться профессиональными услугами, чтобы справиться с этим за вас.

Подайте заявку: Отправьте установленное количество копий (обычно две) вашего сертификата с требуемой оплатой секретарю штата или бюро корпораций.Обычно вы можете подать заявку онлайн.

Храните документы: После утверждения заявки сохраните документы в постоянном бизнес-архиве.

Шаг 5. Отправьте годовые отчеты

Если ваше партнерство зарегистрировано как LP, LLP или LLLP, вам, скорее всего, потребуется подавать годовые отчеты, чтобы государственный секретарь всегда был в курсе основной информации о вашем бизнесе. В большинстве штатов они выплачиваются ежегодно или раз в два года с оплатой в зависимости от типа вашей организации.

Обязательно ознакомьтесь с этими требованиями и запланируйте автоматические уведомления, чтобы не пропустить крайний срок штата.

Постройте прочное и успешное партнерство

В бизнесе бывают моменты, когда окупается безумно оптимистичный мечтатель с прекрасными глазами. Начало партнерства требует более скептического подхода.

Чем больше вы сомневаетесь в своих мотивах, проверяете свои ответы и заранее готовитесь к худшему, тем больше у вас шансов на благополучие и благополучие.

Все, что вам нужно знать о деловом партнерстве

Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателем, авторами являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Марка Дж. Колера The Tax and Legal Playbook. Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Entrepreneur Books

Вы будете поражены количеством клиентов, с которыми я встречаюсь, которые буквально ничего не знают о прошлом своего партнера, их подходе к бизнесу и их видении партнерства.Они так быстро вступают в отношения, что даже не собирают фундаментальных знаний о своем партнере.

Вот некоторые вопросы, которые следует учитывать, прежде чем подписывать какое-либо партнерское соглашение:

  • Очевидно, что вступайте в бизнес только с теми, кому вы доверяете. Проверяйте всех участников вашего бизнеса, будь то подрядчик, арендатор и т. Д. Это может означать проверку биографических данных и вызов личных рекомендаций. Это особенно верно в отношении вашего делового партнера (-ов) и, безусловно, является наиболее важным способом защитить себя при вступлении в партнерство.
  • Устраняйте потенциальные проблемы до того, как они станут проблемами. Поговорим о наихудших сценариях. Если ваш партнер не желает этого по какой-либо причине, вы выбрали не того партнера.
  • Прочтите и примите к сведению ваши партнерские документы , прежде чем вы их подпишете. Хороший адвокат может помочь вам выявить возможные проблемы и предложить решения, но в конечном итоге вы и ваш деловой партнер (-ы) должны взять на себя ответственность за соглашение и поделиться глубоким пониманием того, как оно будет управлять вашим бизнесом.
  • Рассмотрите возможность получения отдельного адвоката, если тот же адвокат, что и ваш партнер (ы), представляет проблемы.
  • Если вы живете в муниципальной собственности, попросите супруга каждого делового партнера подписать соглашение о партнерстве / операционной деятельности и любые поправки. Предположительно, супруг (а) имеет долю в бизнесе, и вы хотите, чтобы он согласился с положениями соглашения о партнерстве / операционной деятельности. Это особенно важно в отношении метода оценки бизнеса при выкупе партнера в случае развода.

Создание партнерства

Создание партнерского соглашения и создание надлежащего юридического лица / структуры для партнерства - два наиболее важных шага в процессе партнерства. Понимание механизмов управления вашим бизнесом является ключом к разработке соглашения о партнерстве и документированию условий. Хотя список пунктов, которые следует учитывать в соглашении о прочном партнерстве, неопределен - каждое партнерство индивидуально, я сузил его до своей первой десятки:

1.Партнерские роли в подписании и авторизации. Иметь очень четкое представление о том, что менеджеры или должностные лица компании уполномочены делать от имени компании.

2. Обязанности и ответственность каждого партнера. Должно быть описание обязанностей и обязанностей каждого партнера, чтобы каждый партнер знал, чего ожидать от другого. Кроме того, должны быть заранее определенные последствия для партнеров, не выполняющих свои обязанности.

3.Вклады капитала. Сколько времени, денег и средств каждый партнер вкладывает в партнерство? Сюда входят первоначальные взносы, а также дополнительные взносы, которые могут потребоваться для продолжения ведения бизнеса в будущем.

4. Права на распределения, прибыли, компенсации и убытки. Любое право партнеров на получение дискреционных или обязательных распределений, которое включает возврат части или всех их взносов, должно быть четко и конкретно изложено в соглашении о партнерстве.

5. Требования к единогласному голосованию. Какие события или решения потребуют единогласного голосования деловых партнеров? Очень важно, чтобы вы и ваши деловые партнеры с самого начала вместе определяли порядок действий.

6. Роспуск или стратегия выхода. В соглашении о партнерстве должны быть указаны события, в результате которых партнерство должно быть расторгнуто, а его дела прекращены. Возможно, бизнес-концепция и модель не поддаются ответу на этот вопрос.Но, например, в сделке с недвижимостью важно иметь график и возможные триггерные события, которые приведут либо к продаже собственности, либо к выкупу одного из партнеров, если они не хотят оставаться на месте надолго.

7. Положение о купле-продаже или отдельный договор купли-продажи. Этот тип соглашения касается основных изменений в договоренности о партнерстве. Например, что, если один партнер добровольно или невольно выйдет из партнерства? Как они раскупаются? Что произойдет, если вы захотите продать свою долю владения - имеет ли ваш деловой партнер право купить ее, прежде чем вы продадите ее третьему лицу? Что, если ваш деловой партнер умрет? Или разводится? Или файлы о банкротстве? Или просто хочет на пенсию?

8.Положение о высылке. Внимательно рассмотрите это положение, которое является палкой о двух концах. Преимущество такого положения заключается в том, что вы можете указать в письменной форме, когда партнер может быть вынужден уйти из бизнеса. Например, вы и ваши партнеры можете согласиться с тем, что, если один из партнеров не тянет на себя, его можно вытеснить. Но будьте уверены, что ваш заслуженный трехнедельный отпуск на Таити не повлечет за собой действие пункта о высылке.

9. Неконкурентное резервирование. Например, вы и ваш деловой партнер (-ы) можете договориться, что, если один из партнеров покинет бизнес, они не смогут открыть конкурирующий бизнес или работать в конкурирующем бизнесе в пределах определенного количества миль и в течение определенного периода времени.

10. Прочие положения. Некоторые примеры включают положение о гонорарах адвоката для не нарушившей стороны, если она выиграет судебный процесс, посредничество или обязательную арбитражную оговорку, так что вам не нужно обращаться в суд, если вы не хотите, или место или выбор положения закона о том, какое право штата будет применяться в споре по контракту и где спор будет рассматриваться в судебном порядке.

Обязательно сядьте со своим партнером (-ами), чтобы обсудить лучший и худший сценарии.Попросите компетентного и честного юриста представлять компанию или попросите каждого партнера нанять юриста для проверки партнерских документов и решения вышеуказанных вопросов, а также индивидуальных и конкретных потребностей вашей конкретной ситуации и конкретной ситуации ваших партнеров.

Лучшая организация для партнерства

В большинстве случаев лучшей структурой для партнерства является общество с ограниченной ответственностью (LLC). Я понимаю, что есть уникальные ситуации, когда корпорация или ограниченное товарищество могут иметь смысл; однако это исключение, а не правило.Фактически, если вам нужно сэкономить на налогах, обычно доля каждого участника в LLC принадлежит корпорации S.

Есть три важные причины, по которым LLC является идеальным субъектом для партнерства. Вот краткое изложение:

1. Его защита с ограниченной ответственностью защищает вас от действий вашего партнера (и наоборот). Без него у вас неограниченная субсидиарная ответственность.

2. Операционное соглашение и соответствующие первоначальные протоколы и учредительные документы являются прекрасными документами, определяющими все условия партнерства.

3. Гибкость LLC выгодна для распределения прибыли, убытков и капитала, а также для того, чтобы позволить отдельным партнерам проводить собственное налоговое планирование после того, как они получат свою распределенную долю прибыли.

Советы по управлению партнерством

После того, как вся документация будет заполнена и вы начнете работать в качестве партнерства, вы должны выполнить несколько процедур для успешного предприятия.

Вот три основные привычки, которые помогут успешному партнерству:

1.Связь и документация. По мере развития делового партнерства фиксируйте и документируйте все, что противоречит вашему первоначальному соглашению о партнерстве / операционной деятельности. Хорошее партнерское / операционное соглашение позволяет вносить изменения в связи с изменяющимися обстоятельствами, но они всегда должны быть в письменной форме и подписаны каждым деловым партнером.

2. Участвуйте в своем бизнесе. Никогда не думайте, что партнерство - это работа под ключ. Люди, которые не находятся в постоянном общении со своими партнерами, скоро окажутся в стороне и в споре.Четко осознайте свои обязанности и ответственность и оправдайте ожидания своих партнеров или переосмыслите, какими должны быть эти ожидания.

3. Бухгалтерский учет и налоговые депозиты. Не экономьте на бухгалтерском учете и финансах. Это источник жизненной силы вашего бизнеса, который определяет, когда и как распределяется ваша прибыль. Обеспечение своевременного внесения ваших налоговых депозитов и их внесения в нужных размерах также является основой хорошего налогового планирования в вашем партнерстве. Остерегайтесь «фантомного дохода», то есть дохода от партнерства, который существует на бумаге, но не имеет соответствующего распределения.Это может нанести ущерб индивидуальной налоговой декларации партнера без надлежащего учета и планирования.

Что это значит в бизнесе

Что такое партнерство?

Партнерство - это формальное соглашение между двумя или более сторонами для управления бизнесом и распределения его прибыли.

Есть несколько типов партнерских отношений. В частности, в партнерском бизнесе все партнеры разделяют обязательства и прибыль поровну, в то время как в других партнеры могут иметь ограниченную ответственность.Также существует так называемый «молчаливый партнер», в котором одна сторона не участвует в повседневных операциях бизнеса.

Ключевые выводы

  • Партнерство - это соглашение между двумя или более людьми по надзору за бизнес-операциями и разделению прибыли и обязательств.
  • В компании с полным товариществом все участники разделяют как прибыль, так и обязательства.
  • Профессионалы, такие как врачи и юристы, часто образуют товарищества с ограниченной ответственностью.
  • Партнерство может иметь налоговые льготы по сравнению с корпорацией.

Как работает партнерство

В широком смысле партнерство может представлять собой любое начинание, предпринимаемое совместно несколькими сторонами. Сторонами могут быть правительства, некоммерческие предприятия, предприятия или частные лица. Цели партнерства также сильно различаются.

В узком смысле коммерческого предприятия, осуществляемого двумя или более физическими лицами, существует три основных категории партнерства: полное партнерство, партнерство с ограниченной ответственностью и партнерство с ограниченной ответственностью.

В полном товариществе все стороны в равной степени несут юридическую и финансовую ответственность. Физические лица несут персональную ответственность по долгам, взятым на себя партнерством. Прибыль также распределяется поровну. Особенности распределения прибыли почти наверняка будут изложены в письменной форме в соглашении о партнерстве.

При составлении соглашения о партнерстве необходимо включить пункт о высылке с подробным описанием событий, являющихся основанием для исключения партнера.

Партнерства с ограниченной ответственностью (ТОО) - это обычная структура для профессионалов, таких как бухгалтеры, юристы и архитекторы.Эта договоренность ограничивает личную ответственность партнеров, так что, например, если одному партнеру предъявят иск за злоупотребление служебным положением, активы других партнеров не окажутся под угрозой. Некоторые юридические и бухгалтерские фирмы проводят дополнительное различие между акционерами и партнерами, получающими зарплату. Последний старше ассоциированных компаний, но не имеет доли владения. Обычно им выплачиваются бонусы, основанные на прибыли фирмы.

Партнерства с ограниченной ответственностью представляют собой гибрид полных товариществ и товариществ с ограниченной ответственностью.По крайней мере, один партнер должен быть генеральным партнером с полной личной ответственностью по долгам партнерства. По крайней мере, еще один является молчаливым партнером, чья ответственность ограничена вложенной суммой. Этот молчаливый партнер обычно не участвует в управлении или повседневной работе партнерства.

Наконец, неуклюже названное товарищество с ограниченной ответственностью - это новая и относительно необычная разновидность. Это товарищество с ограниченной ответственностью, которое обеспечивает большую защиту от ответственности для своих полных партнеров.

Особенности

Эти основные разновидности партнерства можно найти в юрисдикциях общего права, таких как США, Великобритания и страны Содружества. Однако существуют различия в регулирующих их законах в каждой юрисдикции.

В США нет федерального закона, определяющего различные формы партнерства. Однако каждый штат, кроме Луизианы, принял ту или иную форму Закона о едином партнерстве; Итак, законы одинаковы от штата к штату.Стандартная версия закона определяет партнерство как отдельное юридическое лицо от его партнеров, что является отходом от прежнего правового режима партнерства. Другие юрисдикции общего права, включая Англию, не рассматривают партнерства как независимые юридические лица.

Налоги и партнерства

Не существует федерального закона, определяющего партнерства, но, тем не менее, Налоговый кодекс (глава 1, подраздел K) включает подробные правила об их федеральном налогообложении.

Товарищества не платят подоходный налог. Налоговая ответственность переходит к партнерам, которые не считаются сотрудниками для целей налогообложения.

Лица, состоящие в партнерстве, могут получить более благоприятный налоговый режим, чем если бы они основали корпорацию. То есть корпоративная прибыль облагается налогом, как и дивиденды, выплачиваемые владельцам или акционерам. С другой стороны, прибыль товариществ не облагается таким образом двойным налогом.

Часто задаваемые вопросы

Чем партнерство отличается от других форм организации бизнеса?

Партнерство - это способ структурирования бизнеса с участием двух или более лиц (партнеров).Он включает в себя договорное соглашение (соглашение о партнерстве) между всеми партнерами, которое устанавливает условия их деловых отношений, включая распределение собственности, ответственности, а также прибылей и убытков. Партнерские отношения определяют и четко определяют деловые отношения и ответственность. Однако, в отличие от LLC или корпораций, партнеры несут личную ответственность за любые деловые долги партнерства, а это означает, что кредиторы или другие заявители могут претендовать на личные активы партнеров.Из-за этого люди, желающие создать партнерство, должны быть предельно избирательны при выборе партнеров.

Если партнеры не имеют ограниченной ответственности, зачем создавать партнерство?

Партнерские отношения имеют несколько преимуществ. Их часто легче создать, чем LLC или корпорации, и они не требуют формального процесса регистрации через правительство. Таким образом, партнерства не обязаны подчиняться тем же правилам и положениям, что и корпорации и LLC, и требуют гораздо меньшего количества документов и инструкций.Партнерские отношения также более благоприятны для налогообложения.

А как насчет товариществ с ограниченной ответственностью?

В товариществах с ограниченной ответственностью (LP) есть общие партнеры, которые поддерживают деятельность фирмы и несут полную ответственность, тогда как ограниченные (молчаливые) партнеры, которые часто являются пассивными инвесторами или иным образом не участвуют в повседневных операциях, пользуются ограниченной ответственностью. Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) отличается от LP. В ТОО партнеры не освобождаются от ответственности по долгам товарищества, но они могут быть освобождены от ответственности за действия других партнеров.Партнерство с ограниченной ответственностью (LLLP) - это относительно новая бизнес-форма, сочетающая в себе аспекты LP и LLP.

Платят ли партнерства налоги?

Само товарищество не платит налоги на бизнес. Вместо этого налоги передаются отдельным партнерам для подачи в их собственные налоговые декларации, часто через График K.

Какие типы бизнеса лучше всего подходят для партнерства?

Партнерские отношения часто лучше всего подходят для группы профессионалов, выполняющих одну и ту же работу, где каждый партнер играет активную роль в ведении бизнеса.Сюда часто входят медицинские работники, юристы, бухгалтеры, консультанты, специалисты по финансам и инвестициям, а также архитекторы.

Надежных деловых партнеров Inland Empire Business Networking

Заинтересованы в деловых сетях?

Вас интересуют деловые сети? Надежные бизнес-партнеры строит долгосрочные отношения, предоставляя первоклассные сетевые возможности для привлечения квалифицированных бизнес-клиентов для своих участников. Наша цель - построить долгосрочные отношения в рамках каждой главы и поддерживать друг друга путем совместной работы.Присоединившись к TBP, вы станете частью нашего сетевого семейства T rusted . Мы верим в то, что помогаем друг другу, а также помогаем сообществам, в которых мы живем. Мы принимаем в доверенных бизнес-партнеров только самых высококлассных и заслуживающих доверия профессионалов. Попасть в группу незнакомцев, протянуть руку и представиться может быть пугающим для многих, но мы делаем это приятным для всех наших участников и посетителей.

Локальные сетевые группы

У

Trusted Business Partners есть как Local LIVE Chapters в округе SW Riverside, так и виртуальные онлайн-отделения для общенациональных сетей , так что независимо от того, где вы находитесь, присоединяйтесь к нам и начните расширять свои профессиональные контакты.В наших отделениях работают только самые заслуживающие доверия и мотивированные профессионалы из многих отраслей, и они могут помочь вам с бизнес-направлениями в вашем регионе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *