Бизнес на товарах из китая с нуля: Как продавать товары из Китая: подробная инструкция

с чего начать торговлю — Контур.Бухгалтерия

Китай — это огромная фабрика недорогих и вполне качественных товаров. В России популярен бизнес с Китаем. Для его организации нужно знать английский, а лучше — еще и китайский язык, искать надежных производителей, проверять качество товара, составлять грамотные контракты и проходить таможню. Как организовать ВЭД с Китаем, расскажем в статье.

Как организовать импорт продукции

Импортировать товары из Китая можно тремя способами. 

Прямое сотрудничество с производителями

Для этого нужно хорошо знать деловой английский и уметь самостоятельно проводить переговоры. Кроме того, понадобится проверять производителя на надежность и постоянно контролировать качество товара. Прямое сотрудничество выгодно, потому что у производителя цены ниже, чем у перекупщиков, и есть вся техническая документация на товары. Минус в том, что у производителя не очень большой ассортимент, а заказать маленькую партию товара вряд ли получится, они работают только с крупными объемами.

Работа с китайскими торговыми компаниями

Торговые компании покупают товары у производителя и перепродают с наценкой.

Плюсы — в их большом опыте работы с зарубежными партнерами, хорошем знании английского, широком ассортименте и возможности покупать товары мелким оптом. 

Минусы — вы не знаете наверняка, у какого производителя они закупают товары и не можете определить величину торговой наценки, а она может быть как 5%, так и все 100%. Кроме того, торговые компании не занимаются контролем качества, поэтому, если вы получите бракованную партию товара, это станет проблемой.

Работа с Китаем через посредников

Для начинающих бизнесменов это самый простой вариант. У посредников есть офисы в России и Китае, хорошее знание тонкостей ВЭД, своя база надежных поставщиков, отлаженная схема транспортировки. Передача всех сложностей профессионалам поможет сэкономить время и деньги. Мы рассказывали о том, что такое аутсорсинг ВЭД и в чем его польза.

Как выбрать надежного партнера

Будьте осторожны и учитесь отличать надежных производителей от мошенников. Изучая производителей в одном регионе, проверяйте тех, кто размещает одинаковые фотографии или продает все подряд — от домашних тапочек до автозапчастей.

Чтобы проверить производителя, посетите его фабрику и посмотрите, что там происходит. Хотя даже это не всегда помогает увидеть обман. Торговая компания, китайский посредник и производитель могут сговориться и надуть неопытного иностранца. 

Законно работающая фирма должна быть зарегистрирована в Торгово-промышленной палате, иметь уникальный номер и Certificate of Import & Export полученный от Министерства торговли.

Надежных и честных партнеров проще всего найти на торговых ярмарках — Кантонской, Гонконгской, CHTF и других. Там вы сможете лично пообщаться с представителями компании, оценить качество продукции и получить выгодное предложение о сотрудничестве.

Но даже после заключения сделки расслабляться не стоит. Процесс производства лучше постоянно контролировать, иначе результат может вас неприятно удивить. Если не можете заниматься этим самостоятельно, обратитесь к услугам сторонних специалистов. Еще китайские предприниматели любят самостоятельно менять условия договора, если изменится что-то в производстве. А за невыполнение условий договора русскому бизнесмену наказать китайцев практически невозможно — частные компании закрываются и открываются под новым именем, чтобы их не нашли.

Если вы ищете покупателя в Китае, подумайте о фирме-посреднике, которая будет продавать ваш товар или поможет найти хорошего покупателя. Если хотите сэкономить на услугах посредника, разместите свое предложение на тематических китайских форумах, отправьте коммерческое предложение по адресу китайских предприятий или воспользуйтесь торговыми площадками.

Как провести переговоры

Европейский и Китайский менталитет очень отличаются. Китайцы назначают все встречи за несколько дней или даже недель. Обязательно сообщите, что вы получили приглашение.

Еще в Китае предпочитают вести переговоры лично и не любят общаться по телефону и видеосвязи.

Перед переговорами почитайте статьи или книги о переговорах с Китаем. Вы узнаете много нового: например, китайцы предпочитают рукопожатие двумя руками и в начале встречи обмениваются визитками.

Умение торговаться не менее важно, чем осторожность при выборе партнера и контроль производства. Чтобы получить нужную цену, придерживайтесь правил:

• Изучите аналогичные предложения и установите адекватный диапазон цен. Часто переговоры начинают с завышенной цены, и нужно понимать, до каких пределов можно торговаться.
• Не требуйте низкую цену на продукцию, иначе фабрике придется экономить на качестве, и вы получите товар из дешевых материалов, потому что экономить на зарплате сотрудникам, электричестве и своей прибыли производитель не станет.
• Сохраняйте спокойствие и будьте вежливы. Не шантажируйте потенциального партнера тем, что уйдете к конкурентам, если вам не сделают скидку.
• Если на переговорах вы по невнимательности предложили слишком большую цену, а производитель тут же согласился, то просто выдвините невыгодные для партнера требования, чтобы он понял, что цена должна быть ниже.
• Не идите на уступки просто так, дождитесь взаимности.

Как заключить внешнеторговый контракт

Когда вы выбрали поставщика и провели переговоры, пора составлять контракт. Внешнеторговый контракт — это основной документ, который регулирует международную сделку. Ваша правовая защищенность прямо зависит от того, насколько подробно вы учли свои интересы при составлении контракта.

В договоре важно прописать:

• Условия поставки по Incoterms 2010.
• Сроки поставки и условия оплаты.
• Сопроводительные документы.
• Страхование и гарантийное обслуживание.
• Порядок решения споров.
• Порядок действий при форс-мажорах.

Как пройти таможенное оформление

Это самый ответственный этап. Вы проходите оформление вместе с иностранным партнером. Оформить груз можно самостоятельно или заключить договор с брокером, если у вас пока недостаточно опыта. Для оформления товаров на таможне нужен большой список документов, ознакомиться с ним можно в нашей статье о документах для ВЭД.

Процедура оформления состоит из нескольких этапов:

• Регистрация декларации — по ней сотрудники таможни проверяют груз на соответствие.
• Проверка таможенной стоимости. Рассчитать ее должны вы, а проверит таможенная служба. В стоимость входят все затраты по контракту: доставка, лицензии, страховки. Для подтверждения стоимости соберите пакет документов.
• Уплата обязательных платежей. На таможне нужно заплатить сборы, ввозную и вывозную пошлины, акцизы и НДС.
• Ставка таможенной пошлины зависит от кода товарной номенклатуры — ТН ВЭД. По коду можно определить какие лицензии, сертификаты и разрешения вам нужны, а также есть ли ограничения по ввозу и вывозу товара из России.

Как организовать доставку

Самостоятельно выбрать оптимальную схему доставки тяжело, поэтому эту задачу часто отдают на аутсорсинг. У специалистов есть отлаженная логистика и проверенные транспортные компании.

В упрощенном виде логистика состоит из погрузки товара в контейнер, доставки в порт, таможенного оформления и транспортировки. 

Основные способы доставки:

Авиаперевозки

Быстрый, удобный, но дорогой способ доставки. К тому же не все товары можно перевозить на самолете: взрывчатые, токсичные,  легковоспламеняющиеся, коррозионные вещества под запретом. Срок доставки от 1 до 7 дней.

Морские перевозки

Дешевый и долгий вариант, который подходит не для всех местностей. Этот способ наиболее популярен в Китае с поставками через Гуанчжоу, Шанхай и Тяньцзинь. В Россию груз попадает через Владивосток, Архангельск, Санкт-Петербург или Новороссийск.

Железнодорожный транспорт

Дешевая доставка и скорость выше, чем у морского транспорта. Стоимость перевозки груза составляет около 10 000 $.

Автомобильный транспорт

Быстрее и удобнее железнодорожного, но и цена выше примерно на 3 000 $.

Для доставки выберите хорошую транспортную компанию с лицензией, своим транспортом, диспетчерской службой и системой страхования.

Организовать грамотный налоговый и бухгалтерский учет импорта и экспорта поможет облачный сервис для малого бизнеса Контур.Бухгалтерия. Все новые пользователи могут бесплатно работать в сервисе 14 дней.

Автор статьи: Елизавета Кобрина

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

 

Попробовать бесплатно

Для начинающих — услуги для бизнеса в Китае

Импортируем возможности

Наступает момент, когда для дальнейшего роста нужно оптимизировать свой бизнес — сократить расходы на закупку и вкладывать сэкономленные средства в дальнейшее развитие своего дела. Если это о вас, значит пора начинать работать с Китаем! Это позволит вам снизить себестоимость товаров на 25-30% и получить отличный доход.

И сразу вопрос: как начать работу с Китаем?
Если вы еще не сотрудничали с Китаем и не понимаете с чего начать, приглашаем пройти по этому пути вместе с нами:

• Говорим на китайском и английском
• Свои склады в Китае
• За каждым клиентом закреплен личный менеджер
• Более 10 лет опыта работы
• Консолидируем грузы в сборные контейнеры
• Гарантируем сроки и сохранность груза во время доставки

Мы доставляем грузы из Китая в Украину морем. Для кого будет полезен наш сервис?

Сотрудничество с Китаем выгодно как крупным предпринимателям, так и начинающим бизнесменам с небольшим капиталом. Студенты заказывают чехлы для телефонов, а компания Apple размещает свои производства в этой стране.

Заказывая товары напрямую из Китая, вы экономите около 25% и уменьшаете себестоимость товаров в Украине без ухудшения качества. Точный процент экономии варьируется и зависит от типа товара.

Как заказать товар из Китая в Украину

Вместе с M3Cargo вы открываете новые возможности. Мы предлагаем услуги, которые понадобятся в организации поставки из Китая в Украину. Гарантируем качество продукции и сроки доставки своими деньгами. Все товары проходят официальное таможенное оформление.

Чек-лист как купить товар из Китая: отправка сборного груза морем вместе с M3Cargo

• 1. Найти поставщика, например, на Alibaba
• 2. Сделать у него предварительный заказ
• 3. Запросить стоимость товара, вес и объём груза (или Packing list & invoice)
• 4. Передать нам информацию о грузе для расчета стоимости. Если цена подходит, мы дадим вам инструкции, как отправить груз на наш склад.
• 5. Передать эту информацию поставщику
• 6. Оплатить заказ поставщику
• 7. Поставщик свяжется с нашим агентом в Китае и привезет товары на наш склад* Там товар взвесят, измерят объем и сфотографируют
• 8. Вы получите форму, в которую нужно внести информацию о товаре. Это важно для таможни
• 9. Согласовываем итоговый бюджет, грузим в контейнер, отправляем в Украину
• 10. Товар плывет 55-60 дней
• 11. Уточняем, куда нужно доставить груз в Украине (По Киеву, Днепру, Одессе доставка входит в стоимость наших услуг)
• 12. Сообщаем, что груз приехал в Украину, выставляем счет за доставку
• 13. Вы платите по счету и получаете груз

Работа с Китаем. Что нужно знать?

Истории успеха наших клиентов

Как попасть на выставку в Китае, если границы закрыты

Открыть кейс

752

Как попасть на выставку в Китае, если границы закрыты

Проверка в Китае, оправдавшая каждый потраченный доллар

Открыть кейс

523

Проверка в Китае, оправдавшая каждый потраченный доллар

7 шагов к импорту и продаже товаров из Китая 

 

 

Китайская экономика ежегодно экспортирует триллионы долларов. Изучите основы, следуйте плану и получайте прибыль от поиска, импорта и продажи товаров в Интернете.

Возможно, это не так просто, но изучение лучших практик и планирование помогут избежать серьезных ошибок! Неумение дважды измерить и один раз отрезать — источник потерь и упущенных возможностей. Несколько важных первых шагов.

1. Рынок: выбор продукта

Прежде чем начинать что-либо еще, определите свой целевой рынок. Кого ты продашь? Кому нужен ваш продукт?

Легче выбрать продукт, соответствующий существующей потребности. Импорт на уже существующий рынок более доступен, чем начинать с нуля. У вас может быть фантастическая идея для продукта, нового предмета, за которым, как вы «чувствуете», люди выстроятся в очередь. ДА, весело и увлекательно, но не ставьте на это источник дохода.

Начать исследование. Лучше всего использовать ключевые слова. Поисковые запросы в Google. Попробуйте Планировщик ключевых слов Google. Получите представление о том, какие продукты ищут люди. Если вам интересно импортировать товары для здоровья, найдите «аптечки». Посмотрите, сколько поисковых запросов вызывает это ключевое слово. Теперь поищите этот продукт на Amazon. За что он продается? Оцените потенциальный доход.

2. Источники: поиск производителей в Китае

Теперь, когда вы задумались о продукте, следующей задачей является поиск экспортера в Китае. Есть несколько способов получения. Самый простой способ — использовать онлайн-рынок, например Alibaba.

На Alibaba ищите конкретные продукты и цены. Отфильтруйте результаты поиска по фабрикам и продолжительности их работы. Проверьте их пользовательский рейтинг. Некоторые из этих так называемых производителей на самом деле являются агентами, выдающими себя за настоящую фабрику, но они просто завышают цены и берут свою долю.

Любой настоящий представитель фабрики согласится на видеозвонок или даже на экскурсию по фабрике. Второй способ — слетать в Китай и лично посетить фабрики. Время поездки должно совпасть с одной из многочисленных ярмарок товаров, которые регулярно проходят в таких городах, как Гуанчжоу, Гонконг или Шэньчжэнь.

3. Переговоры о ценах

Вести переговоры сложно, но не обязательно. Используйте проверенные методы и стратегии.

Первый способ — запросить заранее меньшее количество. У фабрик всегда есть минимальный заказ (минимальное количество заказа), но они редко остаются твердыми. Например, вместо того, чтобы тратить 10 000 долларов, вы можете заказать небольшой образец продукции на сумму 1000 долларов.

ПРОИЗНЕСИТЕ ЭТИ СЛОВА! «Какую скидку вы можете предложить?»

«Какую скидку вы можете предложить?» Заставляет их вести переговоры против самих себя. Независимо от того, как они ответят, всегда используйте технику ведения переговоров, называемую «вздрагиванием». Это влечет за собой физическое отступление и устное выражение того, насколько дорогой, по вашему мнению, является цена. Как вы не можете перепродать по этой цене! Это может стоить несколько процентных пунктов.

4. Переговоры о сроках

Покупайте, когда фабрика не занята, чтобы получить более выгодную сделку. Трудно справиться с длительным ожиданием, будь то морские перевозки или прямая поставка . Для улучшения выполнения договоритесь о более быстрых сроках доставки до того, как фабрика будет загружена.

5. Платформа

Вы выбрали товар, договорились о цене, и товар уже на ваших полках. Пришло время выбрать свою онлайн-платформу, такую ​​​​как Amazon. Однако это не единственный вариант. Рассмотрите возможность настройки своего сайта или гибрида с помощью OBERLO! В то время как Amazon упрощает продажу, не занимаясь таможней, маркировкой и доставкой, они получают БОЛЬШОЕ сокращение. Если вы являетесь владельцем своего сайта, вы можете напрямую общаться с клиентами, следить за ними и владеть правами на их информацию. Лучшее предложение для долгосрочного бизнеса.

6.

Дополнительная миля

Вы начали продавать, но ваша работа еще не закончена. Вы должны предлагать фантастический опыт работы с клиентами, получать отличные отзывы и повторять заказы. Пройдите лишнюю милю, инвестируя в качественный пользовательский опыт. Фактически, компании, которые успешно внедряют  стратегию обслуживания клиентов, достигают более высоких показателей удовлетворенности клиентов, снижают отток клиентов и увеличивают доходы. American Express обнаружила, что 60% клиентов готовы платить больше  для большего удобства.

7. Стирка, полоскание, повтор

Импорт не для слабонервных. Непрерывное совершенствование проявляется в опробовании различных идей или продуктов. На этом пути много проб и ошибок, а также множество невзгод. Непрерывность и последовательность правят днем. Использование правильных методов помогает лучше вести переговоры, получать более быструю доставку и более высокую прибыль.

Когда вы создаете хорошие фабричные ресурсы в Китае, держите их подальше от своих клиентов, и наоборот. Требуется много работы, чтобы установить ключевые фабричные отношения. Циклы доставки короткие. Контроль доставки имеет большое значение для владения наиболее важным элементом во всем процессе импорта; успешно доставили заказ. Недопустимо, чтобы ваша фабрика отправляла товары напрямую вашему клиенту. Слепая доставка — это замкнутый цикл. Только импортер будет знать пункты отправления и назначения. Не позволяйте хищникам цепочки поставок вырезать вас. Доставка в течение 2 дней. Узнайте больше ниже. #BlindShipFromChina #ItsEasy 

Перри Дэвид Каплан | Основатель ShipCustomerDirect.com
877-887-4472; эта идея .

Вы знаете, какой-нибудь революционный новый продукт, который изменит мир и принесет вам миллионы?

Да, тот.

Проблема в том, что подавляющее большинство из нас никогда ничего не делает с этой идеей. Идея фактического создания физического продукта может быть настолько устрашающий, что легче просто предположить, что это невозможно сделать, и жить дальше.

Тогда бросьте себе вызов через пару лет, когда увидите, что кто-то другой создал ваш физический продукт и теперь зарабатывает на этом деньги 🙂

На протяжении многих лет я лично сталкивался с этим несколько раз, о чем я расскажу в этом посте.

Но хорошая новость в том, что у меня есть хорошие друзья, которые (очень) успешно производят товары в Китае и превращают их в многомиллионные бренды — и готовы рассказать о том, как это сделать!

В этом сообщении блога мы собираемся подробно описать шаги, которые необходимо предпринять, чтобы придумать идею, проверить ее, найти фабрику для ее производства и запустить (надеюсь) с огромной помпой, пока вы создаете свой новый бренд.

Если вы вынашивали идею и хотели что-то сделать, читайте дальше, так как здесь будут описаны все лучшие отправные точки для вашего нового бизнеса.

Мой хороший друг Ник Рамиль является основателем Enter China, программы-акселератора, которая помогает новым основателям пройти именно этот процесс. Недавно мы были на семинаре вдохновителей на побережье Орегона и сели, чтобы поговорить именно об этом процессе. Так что обязательно посмотрите видео, пока будете читать этот пост.

Содержание

Как я поехал в Китай и упустил бизнес-возможность на 40 миллионов долларов

Итак, чтобы полностью понять, почему я пишу об этом в Location Rebel, вам нужно немного понять о самой большой упущенной возможности в моей жизни.

Несколько лет назад я решил съездить в Китай и посмотреть, какие возможности я могу там найти для себя.

Я имел в виду три потенциальных рынка, которые хотел исследовать:

• Деревянные часы
• Рюкзаки для «флэшпакера»
• Возможности импорта в Китай.

В то время меня больше всего волновали часы.

В частности, деревянные часы.

В то время у моей жены были деревянные часы еще до того, как они стали вещью. Я никогда раньше не видел, чтобы аксессуар вызывал столько комментариев. Каждый раз, когда она надевала его, по крайней мере несколько человек отмечали, насколько он уникален.

Очевидно, здесь была возможность, так как еще очень немногие люди действительно делали их.

Я привлек пару своих друзей (одним из них был Ник из видео выше), которые знали больше меня о производстве и ведении бизнеса в Китае, и отправился на одно из крупнейших в мире мероприятий по поиску поставщиков: Кантонскую ярмарку.

Здесь вы можете буквально найти кого-нибудь, кто сделает вам все, что вы пожелаете. Подгузники? Проверять. Секс-игрушки? Ага. Тракторы? Ммммммм. Сауны? Ты получил это.

Итак, очевидно, было множество часовых компаний, которые сделают вам именно то, что вы искали. Я даже нашел фабрику, производящую часы Тейт, и купил образец практически той же модели со скидкой 90%.

Что ж, по разным причинам я решил, что сейчас не самое подходящее время для начала производства me . У меня просто были другие вещи, на которых мне нужно было сосредоточиться больше. Кстати говоря, хотите узнать больше о том, как я почти стал китайским импортным магнатом?

Теперь введите Райана Белтрана.

Хороший друг и попутчик, он также очень интересовался часами и увидел тот же потенциал, что и я, когда мы впервые появились на ярмарке.

Разница между нами?

Он побежал с идеей. И под бежал вместе с ним, я имею в виду, бежал вместе с ним.

Примерно через год они запустили проект на кикстартере и заработали около 400 000 долларов, что сделало его одним из крупнейших на то время кикстартеров в сфере моды.

Теперь это крупный глобальный бренд, который оценивается в 8 цифр и имеет партнерские отношения со всеми, от «Голден Стэйт Уорриорз» до «Чикаго Кабс».

Я очень рад за Райана, но я также понимаю, насколько это была хорошая возможность.

Я провел с ним целое интервью о производственном процессе в Китае, так что не забудьте взглянуть на него, как только вы закончите читать это.

Выписка: Пример использования оригинального зерна: как построить восьмизначный бизнес по производству физических продуктов

Итак, вы хотите создать физический продукт в Китае (или где-либо еще)? Вот что вам нужно сделать.

Шаг 1. Проведите исследование 

Одно дело — иметь хорошую идею, но на самом деле добраться до места, где вы можете со знанием дела поговорить с кем-то о том, что потребуется для ее создания, продвижения и продажи, — это совсем другое дело.

К счастью, есть очень простой способ начать этот процесс прямо сейчас.

Краудфандинговые платформы.

Kickstarter и Indie-go-go: ваше исследовательское секретное оружие

Подожди, а разве это не только для продажи вещей, в которых ты уже добился прогресса?

Не совсем так.

Большинство краудфандинговых кампаний терпят неудачу.

И какой бы ни была ваша идея, велика вероятность того, что несколько человек пытались реализовать нечто подобное.

Проводя время на таких сайтах, как Kickstarter и Indiegogo, вы можете понять, что сработало, а что нет для продуктов в той же нише или отрасли.

На Kickstarter немного сложнее увидеть провальные проекты, но вы можете использовать такой сайт, как Kicktraq, чтобы увидеть заархивированные кампании, которые не пошли так, как ожидалось.

Но лучше всего потратить время на просмотр indiegogo, так как они  действительно  поддерживают свои нефинансируемые кампании с помощью поиска на сайте.

Так, например, если вы хотите сделать новый тип солнцезащитных очков, перейдите на indiegogo, введите в поиск «солнцезащитные очки», и вы найдете множество информации о том, что сработало, а что нет у других.

Быстрый поиск «солнцезащитных очков» на indiegogo.

Исследование конкурентов с помощью SimilarWeb

Потратив время на изучение других успешных и неудачных продуктов, следующее, что нужно сделать, — это выделить несколько конкурентов или людей, которым вы хотели бы в определенной степени подражать.

Какие бренды, по вашему мнению, могли бы пойти по тому же пути?

Здесь полезно взглянуть как на новые стартапы, так и на более известные бренды.

Так, например, придерживаясь примеров солнцезащитных очков, вы можете потратить некоторое время на изучение как солнцезащитных очков Woodies, так и, скажем, Ray-Ban.

SimilarWeb — это инструмент, который позволяет вам анализировать данные о трафике, обратных ссылках и получать важные данные о том, откуда поступает трафик, продажи и аудитория ваших конкурентов. Мы также рекомендуем SEMrush.

Есть и другие SEO-инструменты, которые могут помочь вам сделать то же самое, начиная от очень дорогих и заканчивая бесплатными.

Возможно, вы обнаружите, что вам не нужно создавать свои собственные продукты, что вы предпочитаете перепродавать уже существующие продукты. Это руководство о том, как построить бизнес Amazon FBA, покажет вам, как именно это сделать.

Узнайте, как сделать свой первый внештатный писатель за 1000 долларов (за 30 дней или меньше)

Присоединяйтесь к более чем 40 000 человек, которые прошли наш курс внештатного письма из 6 частей. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

Шаг № 2: Как найти завод в Китае

Итак, после того, как вы провели свое исследование и у вас есть четкое представление о том, какой продукт вы хотите создать, каких ловушек вы хотите избежать, и вы готовы поговорить с кем-нибудь о том, как его сделать, тогда пришло время начните погружаться в мир производства.

Должен ли я использовать AliBaba, чтобы найти фабрику?

Скорее всего, если вы проводили какие-либо исследования о том, как найти фабрику в Китае, вы столкнулись с Alibaba. Alibaba — крупнейший веб-сайт и торговая площадка, объединяющая основателей и фабрики.

Вот в чем дело, Alibaba может быть хорошей отправной точкой, но это еще не все, и вам следует действовать осторожно.

Во-первых, помните, что многие из этих заводов получают дюжину запросов в день, и они пытаются отсеять, кто настоящий, а кто нет.

Если вы обратитесь к 30-40 фабрикам, есть вероятность, что лишь немногие из них могут вам подойти.

Кроме того, чем более подробную информацию вы им предоставите, тем лучше.

Итак, вы не хотите просто протянуть руку и сказать: «У меня есть идея…», а затем ожидать, что они сделают всю работу.

Как можно лучше после фазы исследования наметьте, как должен выглядеть ваш продукт. На что обратить внимание:

• Что это за продукт?
• Какие у него уникальные особенности?
• Можете ли вы сделать пример прототипа?
• Можете ли вы создать чертежи или даже лучшие образцы САПР того, что вы хотите?
• У вас есть бюджет и цена?
• Какие похожие продукты вы можете использовать в качестве ориентира?

Чем больше у вас будет ответов на эти вопросы, тем легче будет вести хороший разговор с этими фабриками.

Для получения дополнительной информации об этом процессе ознакомьтесь с: Как найти поставщиков высокого качества на AliBaba

Посещение Кантонской ярмарки

Если Alibaba — самый простой способ начать исследование заводов, то Кантонская ярмарка, о которой я упоминал выше, — лучший вариант .

Почему?

Потому что у вас есть почти все фабрики в Китае, собранные в одном месте, куда вы идете, видите образцы и говорите с кем-то лично.

То есть так проще, чем обмениваться электронными письмами с кучей иностранных фабрик, особенно если вы еще не совсем понимаете, как будет выглядеть ваш продукт в конечном итоге.

Конечно, полет в Китай, проживание в отеле и прохождение всего этого процесса обойдется вам в несколько тысяч долларов, но если вы серьезно относитесь к созданию настоящего физического продукта, время и деньги будут потрачены не зря.

Кантонская ярмарка проходит два раза в год в апреле и октябре и каждый раз длится три недели. Однако имейте в виду, что во время каждой сессии есть разные фабрики, специализирующиеся на разных продуктах в течение каждой из трех недель.

Вот даты проведения Кантонской ярмарки в этом году. Просто нажмите на каждую фазу, чтобы получить полную информацию о том, какие отрасли будут на каждой из них.

К счастью, помимо расходов на отель и перелет, посещение самой ярмарки не будет стоить вам кучу денег. Вход стоит около 15 долларов, и вы находитесь в Гуанчжоу, Китай, поэтому хорошую еду можно найти и по дешевке.

Фабрики в Китае и фабрики в других странах

Так что почти весь мой опыт связан с Китаем, но если вы посмотрите на этикетки вашей одежды, электроники или многих других предметов в вашем доме, вы обнаружите, что они изготовлены по всей Азии.

Итак, Китай — лучшее место для производства продукта?

Короткий ответ для тех, кто только начинает, — да.

Почему?

Что ж, с 1980-х годов Китай буквально был создан для производства. Хотя в какой-то степени это все еще дикий-дикий запад, реальность такова, что в Китае есть инфраструктура, которой нет у многих других развивающихся компаний.

Таким образом, в то время как крупные корпорации могут инвестировать ресурсы в другие места, такие как Индия или Бангладеш, чтобы сократить свои расходы, Китай обладает лучшей инфраструктурой, процессами и качеством для новый основатель.

И нигде больше нет ничего похожего на Кантонскую ярмарку, так что прямо здесь вы найдете главный ресурс для вашего нового бизнеса.

Украдет ли фабрика мою идею?

Самое обычное, что вы видите у новых предпринимателей, когда дело доходит до разговоров с фабриками и рассказов людям об их идеях, это то, что люди боятся, что их идею украдут.

Проще говоря: если фабрика (или кто-то другой) украдет вашу идею, значит, она лучший предприниматель, чем вы. Или, по крайней мере, у них было больше мотивации, чем у вас.

Несмотря на то, что фабрика может хорошо производить продукт, одна вещь, которую они не могут сделать хорошо, — это создать бренд и продавать этот продукт так же, как это можете сделать вы.

Идея остается просто идеей до тех пор, пока вы не начнете предпринимать с ней серьезные действия.

У меня была отличная идея для деревянных часов. Я ничего не делал по этому поводу.

Райан сделал.

Моя идея ничего не значила без действий.

Не делайте ЭТИ 4 ошибки при ведении бизнеса в Китае:

Шаг № 3. Подумайте о маркетинге

Наконец, когда вы отшлифовали свою идею, вы начали добиваться прогресса в фабриках и производственном процессе, есть одна очень важная вещь, на которой вам нужно сосредоточиться.

Ваш бренд.

Шокер, верно?

У вас могут быть все товары в мире, но если у вас нет бренда и вы не знаете, как продавать товары, то они не так уж много значат, не так ли?

Часто новые учредители настолько увязают в процессе создания своего продукта, что забывают продавать свой продукт.

Так как же это сделать? Ну, есть несколько способов.

Запуск физического продукта через краудфандинговую кампанию

Возвращаясь к тем же ресурсам, которые мы рассмотрели на шаге 1, краудфандинг также может быть лучшим способом запуска нового продукта или бренда.

Мы часто думаем об использовании краудфандинга как о способе получения денег для создания продукта. Но во многих случаях основатель уже вложил изрядную сумму собственных денег, чтобы запустить продукт, а краудфандинг — это способ стимулировать продажи и привлечь внимание.

Недавно Пэт Флинн и Калеб Войцик сделали это мастерски, выпустив SwitchPod. Они уже создали продукт и использовали Kickstarter как способ создать предварительные продажи, шумиху и запустить бренд.

Switchpod в действии.

Подсказка: сработало.

Создайте веб-сайт и начните создавать контент

В наши дни важно не только иметь отличный продукт. За ней должна стоять великая история и великие люди.

Райан создал бренд Original Grain на основе истории о том, как он вырос на природе вместе со своим братом (который также связан с компанией).

Пэт и Калеб рассказали обо всех своих разочарованиях, связанных с ведением видеоблога, и о том, как им нужно было найти решение для самостоятельно.

Чем раньше вы сможете приступить к созданию бренда, который расскажет почему истории и вовлечет и заинтересует потенциального клиента, тем лучше.

Это огромный компонент того, чему мы учим в Hobby Hacking, и это один из самых важных аспектов любого нового бизнеса.

Вдобавок к нашему курсу я бы также порекомендовал ему книгу Building a StoryBrand, чтобы действительно закрепить понимание этой концепции в вашем мозгу.

Понимание процесса развития клиентов

Скорее всего, если вы вкладываете время и деньги в разработку нового продукта, вы делаете это на каком-то уровне для себя. Вы являетесь целевым клиентом.

Но, не проводя исследования и не понимая процесс развития потребителей, вы вполне можете обнаружить, что неправильно оценили рынок и либо ваш целевой покупатель не хочет ваш продукт, либо что на самом деле это совсем другая группа потребителей, которая правильное соответствие продукта.

Опросив потенциальных клиентов на вашем целевом рынке, вы сможете лучше понять потребности и желания этой группы. Таким образом, когда вы завершите разработку продукта и начнете создавать этот бренд и историю, вы сможете включить все эти элементы в то, что пытаетесь продать.

Следующие шаги по созданию физического продукта в 2020 году

Этот пост представляет собой действительно основательный обзор, который поможет вам понять, о чем вы должны думать и как подходить к процессу создания нового продукта.

Но с этого момента многое предстоит сделать и много способов начать строить этот бизнес.

Вот некоторые из следующих шагов, которые я рекомендую:

• Читать: Как найти поставщика высокого качества на Alibaba. Это гораздо больше касается того, как найти поставщика и фабрику в Интернете.
• Читать: Пример использования оригинального зерна. Мы брали это интервью в первые дни работы компании, сразу после того, как они заработали свои первые 100 000 долларов на Kickstarter, поэтому совет действительно актуален для людей, которые только начинают работать. И помогает ответить на некоторые часто задаваемые вопросы о Китае и запуске на Kickstarter.
• Прочтите: Как вести бизнес с физическими продуктами из любой точки мира — это тематическое исследование, проведенное Фредом из Tortuga Backpacks, более глубоко и подробно описывает фактический производственный процесс.
• Читать: Как стать писателем-фрилансером в 2020 году. Физические продукты кажутся слишком трудоемкими? Сначала рассмотрите онлайн-письменный бизнес, чтобы завоевать доверие.