Бизнес на поставках: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

Как заработать на поставках, если падает спрос

Поставщики жалуются на жизнь. Рынок стагнирует, доходы населения падают, и, кроме того, растут цены на сырье и комплектующие. Товары дорожают. Потребление снижается. Как выжить?

Мне очень нравится один анекдот. Два друга-охотника убегают от голодного медведя. Один спрашивает другого:

– Неужели ты думаешь, что мы можем бежать быстрее медведя?
Второй отвечает:
– А мне не обязательно бежать быстрее медведя. Мне достаточно бежать быстрее тебя!

Что-то похожее происходит сейчас и в бизнесе. Все жалуются на падение рынка, но пока ты не единственный на рынке, ты можешь расти, просто став эффективнее конкурентов и забрав себе его клиентов.

И вот тут начинается самое интересное! Так получилось, что мой опыт работы практически во всех сферах торговли, позволил мне сформировать свое видение бизнеса, которое интересно многим. За последний год я выступал с мастер-классами перед владельцами бизнеса, ритейлерами, юристами, финансистами и, конечно, закупщиками и поставщиками.

Но кто оказывает самое большое влияние на эффективность бизнеса производителя?

  • Руководитель? Да, конечно, он отвечает за все. Ищет деньги, придумывает продукт, организует производство… Но куда ему девать произведенный товар?
  • Юрист? Да, без него нельзя. Он защищает интересы компании. Но он не зарабатывает деньги, а, скорее, экономит.
  • Финансист? Тоже очень важный человек, который обеспечивает производство деньгами, учитывает их, оптимизирует расходы, но тоже ничего не зарабатывает. Экономит…
  • Продавец? Согласно теории прибавочной стоимости, для того, чтобы принести доход, деньги должны совершить полный цикл. Т.е. средства, вложенные в товар, должны вернуться с прибылью после его продажи.
  • Закупщик? У закупщика очень сложная задача. Если говорить формально – он экономит для фирмы деньги, которые она расходует на закупки. Но, с другой стороны, он должен купить такой товар, который можно или эффективно использовать, или перепродать с большой выгодой.
    Т.е. он является и продавцом одновременно. Поставщики обязательно должны учитывать это при переговорах.

Вывод: все подразделения торговой или торгово-производственной компании должны быть нацелены соблюдение бизнес процессов и экономию. Торговый представитель должен продавать этот товар в большом количестве и с максимальной прибылью. Если он не будет этого делать, бизнес умрет.

Теперь представим, что медведь – закупщик розничной сети, а охотники – поставщики. Это только в добрых сказках и представлении наших законодателей все товары могут попасть на полку и приносить прибыль производителю. В реальности, если на полке есть одно место и на него претендуют два товара, то тот, кто не договорился о выгодных поставках «умрет».

Значит, перед торговым представителем стоят три задачи:

  1. Сделать так, чтобы закупщик захотел купить товар
  2. Сделать так, чтобы закупщик захотел купить товар сильнее, чем товар конкурента
  3. С учетом всех дополнительных расходов продать товар по такой цене, чтобы получить максимальную прибыль.

А теперь давайте ответим на несколько простых вопросов. Какой товар хотят все? За какой товар все готовы заплатить больше денег? За необходимый товар, которого не хватает всем! Иными словами – за дефицит.

Но как производителю создать дефицитный товар? Рынок поделен, спрос стабилен, в каждой нише десятки альтернативных производителей!

Правило № 1

Востребованность товара при проведении переговоров о подписании контракта складывается из двух составляющих:

  • реальных свойств товара, предоставляемого вместе с ним сервиса, гарантий и прочих условий, которые будут описаны в контракте
  • ценности товара, в которой поставщик сможет убедить покупателя во время переговоров о подписании контракта.

Условно, цену поставки товара можно оценить по следующей формуле: Цена поставки = Себестоимость производства + Себестоимость сервиса + Доход.

Как видно из формулы, изменяемой величиной в этой формуле является только доход или сумма, которую обязательно необходимо получить от покупателя, чтобы контракт был выгодным. А величина дохода напрямую зависит от того, насколько закупщик захочет купить товар. Он должен захотеть купить его настолько, чтобы заплатить очень много денег.

Когда же байер очень хочет купить товар:

  1. Идеальный вариант: ему жизненно необходим этот товар, а он есть только у одного поставщика. Это дефицит. Цена товара может быть очень высокой.
  2. Хороший вариант: он уже закупает какой-то товар, но этот товар не устраивает закупщика по потребительским качествам, уровню сервиса, объему продаж. Предлагаемый товар значительно лучше. В этом случае цена может быть достаточно высокой, так как помимо возможности получить доход от продаж, предлагаемый товар решает еще многие задачи закупщика лучше конкурентов
  3. Обычный вариант: он уже закупает аналогичные товары. Предлагаемый товар принципиально не отличается от аналогов по дизайну, потребительским свойствам, уровню сервиса, цене. Зачем байеру закупать этот товар? Только в том случае, если поставщик сможет доказать, что доход от продаж будет выше, чем сейчас. В этом случае закупщик будет сбивать цену до тех пор, пока не сочтет, что разница в цене с существующим товаром достаточно велика и он готов потратить время на закупки такого товара.
  4. Ужасный вариант: товар пока не нужен. Аналогичные товары не закупаются и у закупщика нет понимания, что они необходимы в принципе. Надо или убеждать закупщика, что товар необходим, или же просто отдавать его даром.

Так как же стать лучше конкурентов и заработать на поставках? Как известно, продажа – это обмен товара на деньги, который предусматривает прохождение определенного пути (5, 7, 10 шагов), призванных отдать человека необходимую продавцу сумму здесь и сейчас ( или принять на себя обязательство отдать деньги потом ), Важные этапы продажи – выявление и актуализация потребности. Особенность продаж состоит в том, что товар, как правило, приобретается для собственного потребления и соответственно, потребности можно выявить на месте.

Коммерческие переговоры – это общение двух коммерсантов (или представителей двух или более коммерческих организаций ) целью которых является обсуждение большого спектра условий сотрудничества.

В том числе, условия передачи товаров от одной организации другой организации для дальнейшего использования в коммерческой и хозяйственной деятельности. Принимают решение о покупке и в дальнейшее использую товар разные лица, имеющие различные потребности.

Теперь вернемся к четырем вариантам формирования стоимости товара и представим, что один друг-охотник продает, а второй ведет переговоры.

Вариант 4.

Продавец проводит выявление потребностей:
– Вы используете в своей деятельности … Не используете? Почему? А Вы знаете, какие они замечательные!!!

Переговорщик предлагает новое решение, изучив ситуацию:
– Я вижу, Вы еще не используете … Если Вы станете с ним работать, Вы сможете заработать …. Дальше обоснование

Вариант 3.

Продавец:
– Вы используете в своей деятельности … Не используете? Почему? Используете его более технологичный аналог? Почему Вы считаете, что он более технологичен? А Вы знаете, какие наши … высокотехнологичные!!!

Переговорщик:
– Мы разработали решение, которое при такой же эффективности, как существующие аналоги, которые Вы, скорее всего, используете в своей деятельности, имеет более низкую цену

При варианте 2 и 1, что интересно, поведение продавца практически не изменяется. Если сам закупщик не начнет жаловаться (а умный закупщик никогда не начнет) жаловаться на то, что существующий товар плохой (вариант 2) или вообще не поставляется – продавец зайдет в тупик и будет просто продавать, отдавая ценности и снижая цены, как и в варианте 3 и 4.

Переговорщик же, после изучения технологий и понимания задач и проблем оппонента, будет в первую очередь делать акцент на тех своих преимуществах, которые выгодно отличают от конкурентов или же решают важные и сложные проблемы.

Приведу один пример из моего консалтингового проекта. Один мой хороший знакомый всю жизнь занимался продажами алкоголя, причем заканчивал свою карьеру на очень высокой позиции в известной компании.

Его пригласили создать с нуля компанию, занимающую экспортом бананом. У владельцев были деньги и связи с производителями. У него были связи в розничных сетях Как он представлял себе модель работы? «Бананы нужны всем. Я привезу корабль бананов, за ними выстроится очередь из покупателей. Я буду определять цену и распределять товар между потенциальными клиентами. Возможно, кому-то буду давать скидки …»

Это – модель рынка продавца. Дефицит товаров. Продать дефицитный товар легко. Здесь не нужны переговоры.

Через несколько месяцев его оптимизм сменился паникой. Рынок стал представляться ему так: «С мелкими покупателями работать не интересно. Крупные ведут себя как … Особенность этого рынка в том, что бананы привозят зелеными, в этом виде они могут храниться достаточно долго. Для того, чтобы они приняли привычный нам товарный вид (пожелтели) их надо «газовать». Вот только после газации они «умирают» через неделю. В то же время, в розничных сетях товар продается за 1 -2 дня.Крупные покупателю выжидают, когда у бананов останется 3-4 дня жизни и покупают его со скидкой. Или просто объявляют тендер по заниженной цене и те импортеры, кто не продал товар сразу, «сливают» его».

Это рынок покупателя. На нем много товаров, покупатель диктует условия и не ведет переговоры.

Скажу честно. Мне стоило огромного труда убедить его, что жизнь не черно-белая. Есть много каналов сбыта, работающих по своим правилам. Просто надо остановиться, подумать и от продаж перейти к переговорам. Начать «бегать» быстрее и лучше конкурентов.

И бизнес изменился. Да, остались тендеры, которые не всегда удавалось выиграть, но появились и партнеры, которые гарантировали объем выборки в обмен на стабильность и сервис. Появились и те, кто готов купить товар с короткими сроками на выгодных условиях. С каждым были проведены переговоры не только о деньгах и выгоды перевесили доходы в рублях.

Так что же необходимо для того, чтобы «бегать быстрее»? Надо научиться вести коммерческие переговоры.

Правило №2. Как перейти от продаж к переговорам

  1. В первую очередь необходимо оценить рынок, себя, своих конкурентов и возможные каналы сбыта
  2. Составить модель работы и цели по каждому каналу
  3. В каждом канале выявить приоритетных клиентов
  4. Детально готовиться к переговорам с каждым клиентом, изучая его по определенной методике и отвечая на вопросы, которые помогут выявить его интересы, задачи, проблемы.
  5. Выявить ценности оппонента и построить предложение, сделав акцент на наиболее важных для него ценностях
  6. Доказать, что переговорщику можно верить и доказать, что сделанное предложение действительно достойно того, чтобы быть принятым
  7. Правильно оценить действия оппонента, своевременно выявлять дезинформацию, давление и манипуляции и умело противостоять им
  8. Добиться выгодных условий и подписать выгодный контракт о долгосрочном сотрудничестве, а не совершить разовую продажу.

Бизнес на посредничестве по поставке песка и щебня в СПб

Прибыль

175 000 ₽/мес

Старая цена

1 500 000 ₽

Город

Санкт-Петербург

Окупаемость

6 мес.

Прибыль

175 000 ₽/мес

Обороты

205 000 ₽

Метро

Пл. Восстания

Расходы

30 000 ₽

Основная информация о бизнесе

Продается прибыльный бизнес по доставке сыпучих материалов для строительства дорог и зданий. Полностью отлаженные и понятные бизнес-процессы.   Основной актив: доставка материалов и контакты поставщиков. Прибыль 175 000 ₽/мес. Бизнес модель подразумевает прием и обработку заказов по закупке сыпучих материалов, согласования цен и оформление договорных отношений с поставщиками и заказчиками. 

Собственник бизнеса готов передать все наработки и контакты, помочь новому собственнику погрузиться в бизнес процессы и организовать операционную деятельность. Так же будет передан опыт и наработки сформированные за время работы. 

Расположение

Бизнес не привязан к локации

Узнать адрес

Организационно-правовая форма

ИП

Информация о помещении

Бизнес не требует наличия помещения, всё осуществляется в онлайн режиме.

Площадь
По запросу
Аренда
По запросу
Договор аренды
Долгосрочная
Коммунальные услуги
15000
Средства производства

В бизнесе отсутствуют материальные активы.

Нематериальные активы
  • Источники трафика и поставок 
  • Контакты поставщиков
  • Клиентская база 
  • Наработки по операционной части
  • Сопровождение от текущего собственника в момент погружения в бизнес модель
Персонал

Персонал в составе одного маркетолога.

Документы

Все документы в наличии и готовы к проверке.

Дополнительная информация

Отличный и прибыльный бизнес. Присутствует сезонность, но даже в «не сезон» можно стабильно получать пассивный доход при минимальных вложениях по времени.

Бизнес сообщил о перебоях с поставками обуви и парфюмерии

Импортеры, дистрибуторы и ритейлеры сталкиваются с задержками в поставках обуви и парфюмерии после введения системы обязательной маркировки этой продукции, рассказали «Ведомостям» представители шести компаний. Маркировка обуви стала обязательной с 1 июля 2020 года, парфюмерии – с 1 октября.

«Сбои происходят постоянно», – говорит владелец Zenden Group (бренды обуви Zenden, Thomas Munz и Mascotte) Андрей Павлов. На их устранение уходит время, скорость движения товаров сильно замедлилась, говорит он. Часть продукции не успевает попасть на полку к сезону, констатирует бизнесмен. «Система часто зависает, передача данных не всегда проходит корректно, в результате мы нарушаем сроки поставки товаров», – подтверждает собеседник «Ведомостей» в другом крупном российском производителе обуви.

У компании Nike возникли проблемы с вводом в оборот детской спортивной обуви: на каждую партию система требовала указания в коде номера разрешительного документа (сертификата или декларации соответствия), но для такой продукции он не обязателен, описывает одну из проблем директор по взаимодействию с органами власти и корпоративным вопросам российского офиса Nike Дмитрий Вишняков. Чтобы ее исправить, оператору потребовалось несколько недель. Товар не смог вовремя дойти до потребителя и многие поставщики пропустили важный сезон продаж перед 1 сентября и понесли убытки, говорит Вишняков.

При этом представитель оператора системы Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ), напротив, говорит, что в системе маркировки не было ни одного сбоя с 1 июля – то есть с тех пор, как система стала обязательной для обуви. Компании сами наносят коды на свою продукцию. Если коды сформированы корректно, то проблема с чтением кодов невозможна, уверяет он. Однако нельзя исключать случаи, когда сама компания преобразовала и напечатала коды с ошибками, из-за чего и возникли сложности при сканировании, говорит он. Ситуации с детской обувью не существует: после того как летом компании попросили сделать сертификат соответствия необязательным, в системе это было сразу реализовано, говорит представитель ЦРПТ.

На рынке парфюмерии тоже есть проблемы, рассказал «Ведомостям» директор подразделения Global Supply Chain логистической компании FM Logistic (обслуживает около 70% парфюмерной отрасли России) Алексей Мисаилов. По его словам, сбои возникают при поставках от импортеров к дистрибуторам и от них в торговые сети. Это связано с тем, что участники цепочки поставок используют разное оборудование и IT-решения. Оборудование ритейлеров зачастую не может прочитать коды поступившего товара, хотя он уже может находиться на их складе. Из-за этого задержки в поставках составляют от 5 до 14 дней, говорит Мисаилов. По его словам, в начале октября ошибки были при поставках 85–90% товаров, сейчас – 50%. Большинство ритейлеров заранее сделали запасы, поэтому пока на их ассортимент это не повлияло, говорит Мисаилов. Информацию о задержках поставок парфюмерии подтвердил «Ведомостям» директор юридического департамента дистрибутора «Градиент» Илья Дмитриев, а также сотрудник крупного импортера парфюмерии и ритейлера. По мнению Мисаилова, дополнительные расходы на логистику и большие инвестиции в IT-инфраструктуру в связи с внедрением системы участники рынка вынуждены будут в дальнейшем включить в себестоимость, что скажется и на цене продукции.

Сложившуюся на рынке парфюмерии ситуацию Мисаилов связывает с тем, что сейчас продолжаются проверка и тестирование новых процессов, поскольку из-за пандемии COVID-19 ранее они почти на полгода были приостановлены. Ухудшает ситуацию и то, что сейчас высокий сезон и очень активно идут поставки парфюмерии, добавляет он. Представитель «Л’Этуаль» отказался от комментариев, запросы в «Рив гош» и «Подружку» остались без ответа. Представитель «Магнита» заявил, что поставки идут штатно. Представитель Федеральной таможенной службы сообщил, что таможня своевременно обрабатывает поступающие декларации на обувь и парфюмерию. Партии выпускаются в установленные сроки – до 4 часов.

Ранее о похожих проблемах после введения маркировки сообщали представители аптечных сетей, дистрибуторов и фармпроизводителей: возникали проблемы как с приемкой лекарств, так и с продажей конечному потребителю. В итоге Минпромторг разрешил рознице работать в уведомительном режиме, т. е. продавать лекарства потребителю, не дожидаясь ответа системы.

Cоздание в России системы маркировки одобрено еще в конце 2017 г. Оператором стал ЦРПТ, который на 50% принадлежит USM Holdings Алишера Усманова и его партнеров, еще по 25% – у госкорпорации «Ростех» и управляющего партнера Almaz Capital Александра Галицкого. Цель системы – обеспечить прослеживаемость движения товаров и снизить оборот нелегальной продукции. В России уже стала обязательной маркировка сигарет, шуб, лекарств, парфюмерии, обуви и т. д. К 2024 г. она должна распространиться на все товары, в том числе на молочные продукты, питьевую воду, пиво и т. д.

На этапе ввода новых систем часто можно наблюдать сбои и неполадки, говорит гендиректор Telecom Daily Денис Кусков. Отчасти это может быть связано с тем, что систему недостаточно протестировал ее оператор, и она не справляется с большой нагрузкой. Также виноваты могут быть и участники рынка: они могут вовремя не установить оборудование и не протестировать необходимые процессы. Представитель Минпромторга не ответил на запрос.

Бизнес сообщил о перебоях с поставками обуви и парфюмерии после введения обязательной маркировки – Новости Владивостока на VL.ru

Импортёры, дистрибьюторы и ретейлеры сталкиваются с задержками в поставках обуви и парфюмерии после введения системы обязательной маркировки этой продукции, пишут «Ведомости». Маркировка обуви стала обязательной с 1 июля, парфюмерии – с 1 октября.

«Сбои происходят постоянно», – говорит Андрей Павлов, владелец Zenden Group (бренды обуви Zenden, Thomas Munz и Mascotte). На их устранение уходит время, скорость движения товаров сильно замедлилась, часть продукции не успевает попасть на полку к сезону.

У компании Nike возникли проблемы с вводом в оборот детской спортивной обуви. На каждую партию система требовала указания в коде номера разрешительного документа (сертификата или декларации соответствия), но для такой продукции он не обязателен, рассказывает директор по взаимодействию с органами власти и корпоративным вопросам российского офиса Nike Дмитрий Вишняков. Чтобы это исправить, оператору потребовалось несколько недель. Товар не смог вовремя дойти до потребителя, и многие поставщики пропустили важный сезон продаж перед 1 сентября и понесли убытки.

Представитель оператора системы Центра развития перспективных технологий, напротив, говорит, что в системе маркировки не было ни одного сбоя с 1 июля – с тех пор, как она стала обязательной для обуви. Компании сами наносят коды на свою продукцию. Если коды сформированы корректно, проблемы с чтением кодов не будет. Однако нельзя исключать случаи, когда сама компания преобразовала и напечатала коды с ошибками, из-за чего и возникли сложности при сканировании. Проблем с детской обувью нет: после того как летом компании попросили сделать сертификат соответствия необязательным, в системе это было сразу реализовано, говорит представитель ЦРПТ.

Директор подразделения Global Supply Chain логистической компании FM Logistic (обслуживает около 70% парфюмерной отрасли России) Алексей Мисаилов говорит, что сбои возникают при поставках от импортёров к дистрибьюторам и от них в торговые сети. Это связано с тем, что участники цепочки поставок используют разное оборудование и IT-решения. Оборудование ретейлеров зачастую не может прочитать коды поступившего товара, хотя он уже может находиться на их складе. Из-за этого задержки в поставках составляют от 5 до 14 дней. В начале октября ошибки были при поставках 85-90% товаров, сейчас – 50%. Большинство ретейлеров заранее сделали запасы, поэтому пока на их ассортимент это не повлияло. По мнению Мисаилова, дополнительные расходы на логистику и большие инвестиции в IT-инфраструктуру в связи с внедрением системы участники рынка вынуждены будут в дальнейшем включить в себестоимость, что скажется и на цене продукции. Сложившуюся на рынке парфюмерии ситуацию он связывает с тем, что сейчас продолжаются проверка и тестирование новых процессов, поскольку из-за пандемии COVID-19 ранее они почти на полгода были приостановлены. Ухудшает ситуацию и то, что сейчас высокий сезон и очень активно идут поставки парфюмерии.

Представитель «Магнита» заявил, что поставки идут штатно. Представитель Федеральной таможенной службы сообщил, что таможня своевременно обрабатывает поступающие декларации на обувь и парфюмерию. Партии выпускаются в установленные сроки – до четырёх часов.

Ранее о похожих проблемах после введения маркировки сообщали представители аптечных сетей, дистрибьюторов и фармпроизводителей: возникали проблемы как с приёмкой лекарств, так и с продажей конечному потребителю. В итоге Минпромторг разрешил рознице работать в уведомительном режиме, то есть продавать лекарства потребителю, не дожидаясь ответа системы.

Cоздание в России системы маркировки было одобрено ещё в конце 2017 года. Оператором стал ЦРПТ, который на 50% принадлежит USM Holdings Алишера Усманова и его партнёров, ещё по 25% – у госкорпорации «Ростех» и управляющего партнёра Almaz Capital Александра Галицкого. Цель системы – обеспечить прослеживаемость движения товаров и снизить оборот нелегальной продукции. В России уже стала обязательной маркировка сигарет, шуб, лекарств, парфюмерии и обуви. К 2024 году она должна распространиться на все товары, в том числе на молочные продукты, питьевую воду и пиво.

На этапе ввода новых систем часто можно наблюдать сбои и неполадки, говорит гендиректор Telecom Daily Денис Кусков. Отчасти это может быть связано с тем, что систему недостаточно протестировал её оператор, и она не справляется с большой нагрузкой. Также виноваты могут быть и участники рынка: они могут вовремя не установить оборудование и не протестировать необходимые процессы.

Workflow-процессы модуля «Закупки и источники» — Supply Chain Management | Dynamics 365

  • Чтение занимает 2 мин

В этой статье

Важно!

Dynamics 365 for Finance and Operations стало специализированным приложением, с помощью которого вы можете управлять определенными бизнес-функциями. Дополнительные сведения об этих изменениях см. в разделе Руководство по лицензированию Dynamics 365.

В некоторых организациях требуется, чтобы заявки на покупку и заказы на покупку утверждались пользователем, отличным от сотрудника, который ввел проводку. Чтобы настроить процесс утверждения, можно создать workflow-процесс.

Бизнес-правило представляет бизнес-процесс. Он определяет путь движения документа по системе и указывает, кто должен выполнить ту или иную задачу или утвердить тот или иной документ. Имеется несколько преимуществ использования системы workflow-процессов в организации:

  • Непротиворечивые процессы — можно определить процесс утверждения для конкретных документов, таких как заявки на покупку и отчеты по расходам. Использование системы workflow-процессов позволяет обеспечить обработку и утверждение документов непротиворечивым и эффективным образом.
  • Видимость процессов — можно отслеживать статус, историю и метрики производительности конкретного экземпляра workflow-процесса. Это позволяет определить, должны ли быть внесены изменения в workflow-процесс для повышения эффективности.
  • Централизованный список работ — пользователи могут просматривать централизованный список работ для просмотра задач workflow-процесса и утверждений, в которых они участвуют. Это доступно на странице «Рабочие элементы».

Типы бизнес-правил, которые можно создавать

Доступны следующие типы бизнес-правила для Закупок и источников.

Вид Тип, который будет использоваться
Обзор заявок на покупку Создание workflow-процессов проверки и утверждения для заявок на покупку.
Рассмотрение строки заявки на покупку Создание workflow-процессов проверки и утверждения для строк заявок на покупку.
Workflow-процесс заказа на покупку Проверка и утверждение бизнес-правил для заказов на покупку.
Workflow-процесс строки заказа на покупку Создание бизнес-правила для проверки и утверждения для строк заказа на покупку.
Workflow-процесс приложения добавления поставщика Создание workflow-процессов проверки и утверждения для добавления новых поставщиков через запросы поставщиков.

Важно!

При добавлении нового рабочего процесса можно также увидеть следующие устаревшие рабочие процессы, перечисленные в диалоговом окне Создание рабочего процесса. Они связаны с функциональностью подтверждения поступления, которая была доступна в Dynamics AX 2012, но которая в данный момент устарела. Эти рабочие процессы в настоящее время не поддерживаются.

  • Workflow-процесс уведомления о сроке выполнения поставки
  • Workflow-процесс уведомления о полученной накладной
  • Не удалось выполнить workflow-процесс уведомления для поступления продуктов
  • Workflow-процесс уведомления об отклонении неподтверждённого поступления продуктов

Создание workflow-процесса

Чтобы создать workflow-процесс, перейдите к пункту «Закупки и источники» > «Настройка» > «Workflow-процессы модуля «Закупки и источники» и создайте новый workflow-процесс, выбрав тип создаваемого workflow-процесса.

В холсте workflow-процесса можно перетаскивать элементы workflow-процесса в конструктор и связывать элементы в поток. Элементы workflow-процесса должны быть настроены. Для утверждения и элементов workflow-процесса задачи можно настроить, какой участник должен выполнять действие.

Типы участников

Можно назначить шаг утверждения следующим группам участников.

Группа пользователей Описание
Участник Назначение шага утверждения членам группы или роли.
Иерархия Назначение шага утверждения пользователям в определенной организационной иерархии.
Пользователь workflow-процесса Назначение шага утверждения пользователям данного workflow-процесса.
Очередь Назначение шага утверждения очереди задач.
Пользователь Назначение шага утверждения для конкретных пользователей.

Дополнительные ресурсы

Работа с поставками по упрощённому бизнес-процессу и подписание «Уведомления об уступке денежного требования» на FactorPlat

Работа с поставками по упрощённому бизнес-процессу заключается в том, что поставщику не требуется создавать поставки вручную, а также подписывать их с трёх сторон: поставщиком, дебитором и фактором. 

Упрощённый бизнес-процесс выглядит следующим образом:

  1. Дебитор загружает реестр подтверждающих документов (РПД).
  2. Система автоматически создаёт поставку со статусом «Обработка уступки». Обрабатывать поставку не требуется.
  3. Система автоматически создаёт «Уведомление об уступке денежного требования» со статусом «Подписание сторонами». Его требуется подписать с трёх сторон: поставщиком, дебитором и фактором. 

Более наглядно можете просмотреть бизнес-процесс в виде схемы:

Просмотр поставки

Для просмотра поставки откройте главное меню, выберите раздел «Кабинет поставщика» / «Кабинет фактора» / «Кабинет дебитора» → «Поставки» (Рис. 1).

Рис. 1. Главное меню FactorPlat

Автоматически созданная поставка, не требующая обработки, будет отображаться со статусом «Обработка уступки». Нажмите кнопку «Просмотреть» (Рис. 2).

Рис. 2. Список поставок

Откроется режим просмотра поставки (Рис. 3).

Рис. 3. Факторинговая поставка

Подписание «Уведомления об уступке денежного требования» в режиме просмотра

«Уведомление об уступке денежного требования» создаётся системой автоматически после загрузки реестра подтверждающих документов (РПД) дебитором и требуется подписание с трёх сторон.

Для подписания «Уведомления об уступке денежного требования» откройте главное меню, выберите раздел «Кабинет поставщика» / «Кабинет фактора» / «Кабинет дебитора» → «Уведомления» (Рис. 4).

Рис. 4. Главное меню FactorPlat

Откройте вкладку «Уведомления об уступке денежного требования». Новые уведомления будут отображаться со статусом «Подписание сторонами», а подписи будут отсутствовать. Нажмите кнопку «Просмотреть» (Рис. 5).

Рис. 5. Уведомления об уступке денежного требования

Откроется режим просмотра уведомления. Нажмите кнопку «Подписать» (Рис. 6).

Рис. 6. Подписание уведомления

Откроется окно выбора сертификата. Кликните по сертификату (Рис. 7).

Рис. 7. Выбор сертификата

В поле «Количество подписей» можно просмотреть с чьей стороны подписано уведомление (Рис. 8).

Рис. 8. Уведомление об уступке денежного требования

После того, как уведомление будет подписано с трёх сторон, статус уведомления изменится на «Завершён».

Массовое подписание «Уведомления об уступке денежного требования»

Для подписания «Уведомления об уступке денежного требования» откройте главное меню, выберите раздел «Кабинет поставщика» / «Кабинет фактора» / «Кабинет дебитора» → «Уведомления» (Рис. 9).

Рис. 9. Главное меню FactorPlat

Откройте вкладку «Уведомления об уступке денежного требования». Новые уведомления будут отображаться со статусом «Подписание сторонами», а подписи будут отсутствовать. Отметьте уведомления и нажмите «Подписать» (Рис. 10).

Рис. 10. Массовое подписание уведомлений

Откроется окно выбора сертификата. Кликните по сертификату (Рис. 11).

Рис. 11. Выбор сертификата

В поле «Проставленные подписи» можно просмотреть с чьей стороны подписано уведомление (Рис. 12).

Рис. 12. Уведомления об уступке денежного требования

После того, как уведомление будет подписано с трёх сторон, статус уведомления изменится на «Завершён».

Гендиректор AP Moller-Maersk: компании перейдут от поставок «с колес» к поставкам «на всякий пожарный»

Случай с блокировкой Суэцкого канала ускорит отход от системы оперативного управления запасами, предполагающей поставку компонентов и товаров на заводы точно к необходимому времени, чтобы сэкономить на хранении, считает генеральный директор AP Moller-Maersk.

Из-за пандемии коронавируса компании уже стали менять цепочки поставок, уходя от единственного поставщика и переосмысливая свою зависимость от поставки точно в срок, или «с колес», сказал Сорен Скоу в интервью Financial Times. Компании начинают активнее выстраивать цепочки так, чтобы запас компонентов был гораздо больше — на всякий случай, чтобы избежать дефицита при возможных перебоях в поставках.

«Мы переходим от цепочки поставок „с колес“ на систему „на всякий пожарный“» (от just-in-time к just-in-case), сказал Скоу. Инцидент в Суэцком канале, где контейнеровоз Ever Given почти на неделю заблокировал проход судов, «заставит людей больше думать о своих цепочках поставок», добавил он.

Датская AP Moller-Maersk — крупнейшая судоходная компания мира. Ее суда перевозят пятую часть грузов, отправляемых морским путем. Она перевозит товары крупнейших мировых компаний, например, H&M, Nike, Unilever и многих других. Рыночная капитализация — 276,34 млрд датских крон ($43,8 млрд). Выручка в 2020 г. — $39,74 млрд, чистая прибыль — $2,85 млрд.

Один из крупнейших контейнеровозов в мире, 400-метровый Ever Given водоизмещением 220 000 тонн, способный перевозить 20 000 20-футовых контейнеров, сел на мель на прошлой неделе посреди одного из важнейших торговых маршрутов. После неудачных попыток разблокировать канал эксперты даже полагали, что судно придется разгружать, что могло занять несколько недель. Однако в понедельник Ever Given все-таки смогли поставить в фарватер и начать его буксировку.

Снятый с мели контейнеровоз начал движение по Суэцкому каналу

Среди сотен кораблей, остановившихся по обе стороны инцидента, было и несколько десятков судов Maersk; 15 судов компания направила вокруг Африки, что удлинит их маршрут на 10 дней. Она также изучала возможность начать поставки критически важных для ее клиентов компонентов воздушным транспортом.

Бизнес

Судоходные компании просят ВМФ США защитить их после инцидента в Суэцком канале

Перевозчики думают перенаправить суда вокруг Африки, где возможны нападения пиратов

Многие компании стали пересматривать свои системы обеспечения после того, как введенные из-за пандемии коронавируса карантины и прочие ограничительные меры привели к сбоям в поставках «точно в срок». В результате компании неожиданно оказались без необходимых им компонентов.

«В какой мере вы готовы работать „с колес“? Прекрасно, когда эта система работает, но когда — нет, вы теряете продажи. Она не дает такую экономию издержек, которая могла бы перевесить отрицательный фактор потери продаж», — сказал Скоу.

Он также добавил, что компании стараются снизить зависимость от единственного поставщика. «Мы видим, что наши клиенты говорят: нам нужно иметь множество поставщиков, чтобы гарантировать, что какой-то мелкий субподрядчик не заставит нас остановить работу», — пояснил Скоу.

Бизнес

Дефицит чипов для автомобилей сохранится до второго полугодия

Из-за этого компаниям приходится сокращать производство машин

Многие аналитики соглашаются, что производители и розничные сети реорганизуют операции, чтобы иметь запасы на всякий случай, но отмечают: в сильно пострадавших отраслях компаниям с низким денежным потоком будет сложно поддерживать складские запасы. «Если Covid что и сделал, так это осушил денежный поток», — говорит Пол Эдамс, директор консалтинговой фирмы Vendigital.

Ставки фрахта в отрасли морских перевозок в последние месяцы резко выросли, так как многие компании оказались не готовы к сильному всплеску спроса на товары в конце 2020 г. и стали пытаться нарастить складские запасы. Скоу ждет, что в ближайшие месяцы такая ситуация сохранится. «Весной 2020 г. ритейлеры остановили закупки, а теперь пытаются обновить запасы в то же время, когда наблюдается очень сильный спрос. Цикл обновления запасов продлится еще какое-то время», — считает он.

Бизнес

Мировой дефицит контейнеров может привести к росту цен на товары

Повышенный спрос на китайский экспорт и локдауны на Западе разорвали транспортные цепочки

По мнению гендиректора Maersk, ставки фрахта могут вырасти еще и потому, что из-за закрытия Суэцкого канала застрявшие около него контейнеровозы оказались не там, где должны были бы быть.

По оценке Дэвида Керстенса, аналитика Jefferies, занимающиеся контейнерными перевозками компании заработают в I квартале 2021 г. больше, чем за весь прошлый год.

Перевел Михаил Оверченко

Хотите сообщить об ошибке? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter

Что такое предложение в бизнесе? — Определение | Значение

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое предложение?

Под предложением понимается количество продукта или услуги, которую бизнес может предложить своему клиенту в определенный момент времени. Для физических магазинов это означает запасы, которые компания хранит в своих помещениях и на складах, которые она может продавать клиентам.Для дропшиппера поставка — это количество товара, которое поставщик может гарантировать продавцу.

Что такое управление поставками?

Управление поставками можно описать как способность исследовать, находить и поддерживать ресурсы, необходимые для эффективного ведения бизнеса. Он принимает во внимание управление поставщиками любого сырья, а также закупку и обслуживание продуктов или оборудования, необходимых для создания продуктов. Чтобы управление поставками было успешным, бизнес должен понимать свою аудиторию, рынок и отраслевые тенденции, знать, когда заказывать дополнительные запасы, выделять больше времени для доставки сырья или заменять оборудование, изношенное сверх разумного срока ремонта.

Что такое спрос и предложение?

Спрос и предложение — одна из наиболее широко изучаемых сегодня тем в экономике. Это теория, лежащая в основе того, как рынок может наиболее эффективно распределять ресурсы в соответствии с потребностями многих. Строго говоря, спрос здесь означает текущие потребности рынка, а предложение означает способность удовлетворить эти потребности. Теория спроса и предложения вступает в игру, когда рынки демонстрируют свою готовность платить больше за один продукт, чем за другой.Например, если потребители готовы платить вдвое больше за пончик с джемом вместо кольцевого пончика, даже если сырье очень схоже и производство того и другого стоит одинаково, продавцы готовы взимать более высокую цену и запасать больше. самый популярный товар на их полках.

Примеры спроса и предложения

Классический пример спроса и предложения случается на Рождество для многих компаний по всему миру. В течение года спрос на многие виды игрушек стабильный.Цены постоянны, поскольку предложение может соответствовать или превышать спрос. Но к Рождеству спрос увеличивается в десять раз, и предложение становится все труднее соответствовать потребностям рынка. Это приводит к росту цен, поскольку ограниченные запасы и повышенный спрос делают продукцию более востребованной. Однако после Рождества цены возвращаются к нормальным или даже ниже первоначальной цене, чтобы конкурировать с продажами в это время года. Цены падают, поскольку спрос по умолчанию возвращается к прежнему уровню до начала рождественской лихорадки.

Другой пример спроса и предложения — это сельское хозяйство, где при обильном урожае розничные торговцы могут покупать больше запасов у источника, но платить фермерам меньше и взимать с покупателя меньшую плату за килограмм, чтобы избавиться от избыточного предложения. Противоположный случай имеет место, когда урожай неурожай, поскольку спрос превышает предложение, поэтому цены сильно растут.

Что такое управление цепочкой поставок?

Управление цепочкой поставок — это эффективное управление поставками с целью максимизации ценности для клиента и компании.Это означает, что управление сырьем, доставка продуктов розничным продавцам или покупателям, закупка оборудования и все действия, связанные с управлением цепочкой поставок, были проанализированы, чтобы гарантировать, что все это является наиболее рентабельным вариантом для компании.

Важность управления цепочкой поставок

Управление цепочкой поставок чрезвычайно важно для каждой компании, особенно если они производят или хранят свои собственные запасы. Это может помочь компаниям оставаться прибыльными, когда конкуренты пытаются выйти на уровень безубыточности.Основное значение управления цепочкой поставок для бизнеса заключается в снижении затрат и создании надежных рабочих процессов внутри компании и за ее пределами.

  • Снижение затрат : Управление цепочкой поставок имеет много разных сторон. Со стороны управления производством цепочка поставок заботится о поставщиках для производства или доставки материалов. Эта роль должна гарантировать, что они найдут не только лучшие цены на рынке, но и самых надежных доступных поставщиков.Это необходимо для того, чтобы материалы были доставлены вовремя и в хорошем состоянии, чтобы компании могли продолжать работать на максимальном уровне, чтобы удовлетворить потребности своей отрасли. Эта роль может не обязательно выбирать самые дешевые материалы на рынке, но управление цепочкой поставок снижает общие затраты, гарантируя, что компания может непрерывно достигать своих целей с минимальными перебоями в обслуживании.
  • Надежные рабочие процессы: Что касается услуг, служба управления цепочкой поставок следит за тем, чтобы клиенты получали свои покупки в приемлемые сроки и в том состоянии, в котором они ожидают.Это означает, что курьерские службы должны проверяться и контролироваться, чтобы гарантировать соблюдение высоких стандартов и соответствие стоимости услуги ее истинной ценности. Если, например, курьер доставил посылки вовремя в течение трех месяцев, а затем начал доставлять посылки в среднем на два дня позже обещанного, при наличии надлежащих каналов обратной связи и рабочих процессов, отдел цепочки поставок будет знать, что это происходит, и будет в состоянии исправить ситуацию до того, как ситуация выйдет из-под контроля.Компания должна регулярно проверять все рабочие процессы, чтобы убедиться, что они работают максимально эффективно.

Лучшие практики управления цепочкой поставок
  1. Внедрить технологию: Если компания не использует технологии и программное обеспечение в данный момент, сейчас самое время. Если компания работает с устаревшей системой, которая скорее мешает, чем помогает, сейчас самое время найти нового поставщика программного обеспечения. Компании должны найти время, чтобы присмотреться, попробовать одну или две пробные версии и найти лучший вариант для своих бизнес-нужд.Поскольку на рынке присутствует большое количество программного обеспечения для цепочки поставок, для каждой компании найдется подходящая технология.
  2. Поддержание хороших отношений с поставщиками : Поставщики настолько важны для успеха бизнеса, что плохие отношения с ними обходятся слишком дорого. Компании должны тратить время на общение с ними. Никогда не предполагайте, что они могут что-то сделать — спросите их и всегда обеспечивайте своевременную оплату, чтобы они были счастливы.
  3. Общая стоимость сверх цены: Отличный отдел управления цепочкой поставок смотрит на общую стоимость над затратами на закупку у поставщика.Если поставщик может предоставить нужное количество сырья в кратчайшие сроки по несколько более высокой цене, чем ближайшие конкуренты, которые не могут поставить количество или в установленные сроки, тогда общие затраты наиболее эффективного поставщика перевешивают небольшое повышение цены. Конечно, качество и другие факторы также имеют значение, но компании должны убедиться, что они получают лучшее предложение для своих нужд при выборе поставщиков.
  4. Оптимизация товарных запасов: Регулярная инвентаризация всего в магазинах компании — отличный способ оптимизировать товарные запасы и защититься от чрезмерного заказа, которого уже много в компании.Учитывайте тенденции и прогнозы, чтобы учитывать периоды занятости и спокойствия. Оптимизация запасов эффективна в сокращении затрат и может привести к выявлению излишков складских помещений, что приведет к уменьшению потребности в складских помещениях, что приведет к уменьшению основных фондов и связанных с ними затрат.
  5. Обзор и отслеживание: Данные — это постоянно развивающаяся область во всех элементах бизнеса, и управление цепочкой поставок входит в эту область. Установка KPI, которые отслеживают успех процесса цепочки поставок, помогает гарантировать, что отдел достигает своих целей, а также стремится стать лучше.Эффективно работающий отдел управления цепочкой поставок не только достигает своих целей, но и каждый год ставит все более масштабные и лучшие цели, стремясь более тесно сотрудничать с поставщиками для их достижения.
  6. Будьте социально ответственными: Компании должны искать разные способы помощи своим местным сообществам и тем, кто в ней нуждается, по всему миру. Розничные торговцы кофе, которые закупают кофейные зерна у местных фермеров в производственных зонах, лидируют в этой области, поскольку они гарантируют, что те, кто собирает урожай, получат от продажи как можно больше денег.Еще одна компания, которая стремится быть социально ответственной, — это Ben & Jerry’s, которая обязуется иметь все ингредиенты в своем мороженом, сертифицированные FLO-CERT как экологически безопасные и собираемые экологически безопасным способом.

Хотите узнать больше?

Как открыть бизнес по поставке канцелярских товаров

Если вы думаете о продаже канцелярских принадлежностей, вам необходимо определиться с ассортиментом продукции, который вы будете иметь в наличии, и убедиться, что ваше помещение достаточно велико.Наше руководство охватывает ключевые вопросы для открытия и ведения собственного бизнеса по продаже канцелярских товаров.

Изучите свой целевой рынок

Когда вы открываете свой новый бизнес по производству канцелярских товаров, вам необходимо оценить объем спроса на вашу продукцию и выяснить, насколько хорошо этот спрос уже удовлетворен. В этом вам поможет исследование рынка.

Оценка спроса

Важно попытаться выяснить, достаточно ли спроса на поставщика канцелярских товаров в вашем районе, если вы планируете работать из помещения.Имейте в виду, что этот сектор довольно конкурентоспособен и в нем доминируют крупные сети и онлайн-магазины. В зависимости от типа товаров, которые у вас есть в наличии, вы будете конкурировать с:

  • крупные сетевые магазины офисных товаров, такие как Office Outlet. В этих магазинах обычно представлен огромный ассортимент товаров, включая канцелярские товары, компьютерное и телекоммуникационное оборудование, офисную мебель и т. Д.
  • интернет-магазинов. Есть ряд поставщиков офисных товаров исключительно через Интернет, таких как Staples, Euroffice и Viking Direct, и они также предлагают огромный ассортимент товаров и часто очень щедрые скидки.Также они предлагают службу доставки, которая удобна для загруженных рабочих мест
  • обычных розничных торговца, таких как WH Smith
  • Прочие независимые поставщики канцелярских товаров
  • розничных торговцев общей мебелью, предлагающих офисную мебель
  • компьютерных продавца. Если вы решите предложить компьютерное оборудование, то столкнетесь с конкуренцией со стороны специализированных сетей, таких как PC World, а также магазинов электротоваров, таких как Currys
  • .

Проверьте конкуренцию в вашем регионе, чтобы определить, сколько других торговых точек уже продают офисные товары на местном уровне.Возможно, вы будете напрямую конкурировать только с некоторыми из этих торговых точек, потому что вы будете ориентироваться на определенный сегмент рынка. Например, вы можете поставлять только офисную мебель или только переработанную бумагу и «зеленые» канцелярские принадлежности.

Внимательно изучите веб-сайты и торговые точки существующих розничных продавцов, чтобы открыть:

  • что они продают и взимают цены
  • , какие услуги они предлагают
  • насколько хорошо осведомлены и полезны их сотрудники
  • , современные ли помещения и оснащение

Почему клиенты выберут ваш бизнес

Вам необходимо убедиться, что клиенты предпочитают использовать вас, а не одного из ваших конкурентов.В секторе, где клиенты часто совершают покупки, основываясь только на цене, важно убедиться, что вы выделяетесь среди конкурентов. Вы можете попытаться добиться этого с помощью:

  • устанавливая ваши цены ниже, чем у конкурентов
  • Построение личных отношений с постоянными клиентами
  • предлагает щедрые возможности для расчетов
  • действуют частые скидки и акционные предложения
  • Выбор лучшего торгового места для вашей торговой точки
  • предлагает широкий спектр различных продуктов и услуг
  • специализируется на определенном виде продукции
  • предлагает службу доставки
  • предлагает каталог или онлайн-продажи
  • предлагает продажу фургонов мелким клиентам, таким как розничные торговцы или деловые люди, которые работают из дома
  • открытие по вечерам, чтобы деловые люди могли делать покупки после работы

Узнайте о будущих разработках

Очень важно расположение вашей торговой точки, в идеале поблизости должна быть просторная и удобная парковка.Многие клиенты будут покупать большое количество товаров и не захотят преодолевать большие расстояния, чтобы вернуться к своему автомобилю. Убедитесь, что нет планов по строительству новых дорожных систем, что означало бы, что движение будет обходить ваш магазин, а также предложений по введению ограничений на парковку.

Узнай, чего хотят люди

Вы можете обнаружить, что эффективный способ конкуренции с крупными сетями и интернет-магазинами — это узнать своих клиентов и поговорить с ними об уровне обслуживания, которого они ожидают от вас, а затем сделать все возможное, чтобы учесть их пожелания.Построение отношений с вашими клиентами и информирование их о специальных предложениях и т. Д. — хороший способ удержать их.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Продажа на eBay и Amazon

Продажа через Интернет может быть отличным способом привлечь новых клиентов и повысить ваши продажи. Но создание собственного веб-сайта электронной коммерции может быть дорогостоящим, и вначале вы можете не быть уверены, оправдает ли стоимость продаж, которые вы совершите в Интернете, затраты на настройку.

В качестве альтернативы торговля на eBay или Amazon позволяет вам почувствовать себя продажей в Интернете, но с гораздо более низкими начальными затратами. И вы можете решить продолжать продавать через eBay и Amazon, даже если у вас есть собственный интернет-магазин.

Начало работы

Возможно, у вас уже есть личная учетная запись eBay, которую вы используете для покупки вещей для себя и для продажи вещей, которые вам больше не нужны. Но если вы торгуете на eBay как бизнес, вы по закону обязаны указать в своих списках, что вы являетесь продавцом.Это означает, что вам нужно либо зарегистрировать новую бизнес-учетную запись, либо обновить личную учетную запись до бизнес-аккаунта. В Центре продавцов eBay есть руководство по определению термина «торговля», если вы не уверены, нужно ли вам регистрироваться в качестве продавца для бизнеса.

Точно так же с Amazon вы можете использовать существующую учетную запись или создать новую, когда вы регистрируетесь в качестве бизнес-продавца.

Если вы еще не ведете свой бизнес и намереваетесь начать продавать вещи на eBay или Amazon — возможно, для начала, вам нужно будет уведомить HM Revenue & Customs (HMRC) о том, что вы торговля.На веб-сайте Gov.uk есть руководство, в котором дается обзор того, что считается торговлей, а что — самозанятостью. Он также содержит подробную информацию о ваших налоговых обязательствах и обязанностях по ведению учета.

Решите, нужно ли иметь собственный виртуальный «магазин»

Наличие собственной виртуальной витрины придаст вашему бизнесу ценное присутствие в Интернете и позволит вам отображать все свои продукты вместе в одном месте.

Когда вы регистрируетесь для продажи на eBay, у вас есть возможность создать магазин eBay.Это позволяет вам создать свой магазин, используя существующий шаблон или настроить его под свой собственный дизайн. Вам не обязательно сразу выбирать опцию eBay Shop — вы можете решить, что лучше подождать, пока ваши ежемесячные продажи не достигнут определенного уровня, а затем обновиться.

С Amazon вы автоматически создадите свою собственную витрину независимо от того, какой пакет вы выберете. Вы не сможете сильно настроить его, но вы сможете добавить свое имя и логотип и предоставить некоторую информацию о своем бизнесе.

Сколько стоит продажа на Amazon и eBay?

Перед тем, как начать продавать на Amazon и eBay, неплохо узнать, сколько вам придется заплатить в качестве комиссии. В зависимости от предметов, которые вы продаете, и выбранного вами метода их продажи, ваши общие сборы могут быть весьма значительными. И хотя некоторые из комиссионных, которые вы платите, будут связаны с количеством товаров, которые вы продаете каждый месяц, другие, вероятно, будут фиксированными расходами, которые вы понесете, даже если вы ничего не продаете.

И eBay, и Amazon дают вам возможность продавать в качестве бизнес-продавца без уплаты каких-либо фиксированных ежемесячных сборов, хотя обычно более рентабельно выбирать пакет на основе подписки, если вы не продаете только небольшое количество товаров каждый месяц.

На веб-сайте eBay есть инструмент-иллюстратор комиссионных и калькулятор комиссионных, которые помогут вам сравнить комиссию за различные методы продажи и получить хорошее представление о том, сколько фактических комиссий за продажу, вероятно, будет у вас.

На веб-сайте Amazon приведены подробные инструкции по оплате, включая некоторые примеры цен на их пакеты с подпиской и без подписки.

Управление вашими объявлениями

Загрузка инвентаря на eBay или Amazon и управление списками может занять много времени, особенно если вы планируете продавать большое количество товаров.

И eBay, и Amazon предлагают полезные инструменты для листинга, некоторые из которых бесплатны, а за другие придется платить.

Продвижение ваших товаров

Поскольку на eBay и Amazon одновременно продается огромное количество товаров, очень важно, чтобы вы делали все возможное, чтобы выделиться из толпы.

Всегда следите за тем, чтобы ваши объявления содержали точные описания с проверкой правописания и чтобы ваши фотографии и другие изображения отображали товары, которые вы продаете, в лучшем свете.

Возможно, вы захотите пойти дальше и использовать различные маркетинговые инструменты, предоставляемые eBay и Amazon, такие как поисковая оптимизация, перекрестное продвижение и платная реклама.

Ваша репутация

Для продавца на eBay или Amazon ваша репутация в Интернете чрезвычайно важна. У всех продавцов есть оценка обратной связи, основанная на фактических отзывах клиентов, и это основная мера, которую будущие клиенты будут использовать, чтобы убедиться, что вы заслуживаете доверия и надежны.

Таким образом, вы захотите поддерживать свой рейтинг как можно выше, обеспечивая отличный уровень обслуживания клиентов и быструю доставку по разумным ценам.Убедитесь, что вы всегда оперативно отвечаете на запросы клиентов, эффективно обрабатываете возврат и следите за уровнем запасов, чтобы в ваших списках не отображался товар как имеющийся в наличии, когда он распродан.

Имейте в виду, что упаковка заказов и их отправка могут занять много времени, но важно всегда оставаться на высоте, чтобы гарантировать своевременную доставку нужных товаров нужным людям. Очень многие службы доставки посылок теперь предлагают инструменты массовой доставки, которые интегрируются с вашей учетной записью eBay или Amazon и могут значительно упростить процесс организации и отслеживания ваших доставок.

Если вы продаете на Amazon, вы также можете рассмотреть возможность использования сервиса Fulfillment by Amazon, при котором вы отправляете Amazon свой инвентарь, и они выполняют весь сбор, упаковку и доставку, а также предоставляют обслуживание клиентов.

Дополнительная информация

На веб-сайтах eBay и Amazon есть много полезных советов, которые помогут вам начать работу в качестве продавца и расширить свой бизнес по мере роста спроса на ваши продукты. У обоих также есть оживленные форумы сообщества продавцов, где опытные продавцы часто с радостью ответят на вопросы.

Решите, что продать

Если вы осмотритесь в крупном сетевом магазине, таком как Office Outlet, или просмотрите онлайн-каталог канцелярских товаров, вы увидите практически все предметы, которые могут быть использованы в офисе, а также продукты, предназначенные для студентов и других некоммерческих организаций. бизнес-пользователи. Товаров, которые они есть в наличии, включают:

  • календари и дневники
  • картриджей и тонер
  • настольные принадлежности
  • расходные материалы
  • этикетки
  • почтовые и упаковочные материалы, включая конверты и почтовые марки
  • бумага
  • ручки, карандаши, маркеры и прочие пишущие инструменты
  • Ламинированные и переплетные материалы
  • Калькуляторы и прочая оргтехника
  • Принадлежности для уборки и уборки офисов
  • товары для общественного питания
  • телефоны и аксессуары
  • Мебель и инвентарь для столовой
  • стульев
  • столы и столы
  • компьютерная мебель
  • освещение
  • тележки
  • офисная мебель
  • рабочая одежда
  • компьютеры, планшеты, периферия и аксессуары
  • программное обеспечение
  • чистых компакт-дисков и DVD
  • карты памяти
  • оборудование для цифровой обработки изображений и прочее
  • принтеров

Если ваше помещение недостаточно велико, чтобы предлагать аналогичный ассортимент товаров, первым делом необходимо решить, какие линейки продуктов вы собираетесь продавать.Вы можете решить, что не сможете конкурировать по цене на электрические товары, такие как компьютеры и принтеры. Вместо этого вы можете решить сосредоточиться на основных продуктах, которые используются в офисах, таких как бумага, ручки, материалы для документов и архивов и так далее. В качестве альтернативы вы можете выбрать конкретную нишу, например, офисную мебель, и иметь в наличии лишь небольшое количество других офисных принадлежностей.

Вы можете принять решение о продаже по каталогу, что позволит вам предлагать покупателям широкий ассортимент товаров, не ограничивая при этом слишком много денег на складе.Недостатком такой системы является то, что ваши клиенты могут быть не готовы ждать доставки.

Некоторые из имеющихся у вас линий, например картриджи для принтеров, могут иметь ограниченный срок годности, поэтому вам следует внимательно следить за оборотом запасов и делать скидки на все, что приближается к сроку годности.

Создайте профили клиентов

Ваш рынок

Вполне вероятно, что большинство ваших клиентов будут из вашего местного делового сообщества. Вашими услугами чаще всего воспользуются малые и средние предприятия.У крупных компаний, как правило, но не всегда, есть централизованная политика закупок канцелярских товаров и они не закупают их на местном уровне. Любой бизнес, использующий бумагу, компьютерные аксессуары и прочие офисные принадлежности, является потенциальным клиентом. Если вы продаете в Интернете, вы, вероятно, обнаружите, что ваши клиенты находятся по всей Великобритании, поэтому вам нужно подумать о методах доставки.

Вы также можете настроить таргетинг на некоммерческих клиентов, например студентов. Например, вы можете предложить пакеты «Снова в колледж» или «Новый семестр».Если вы предлагаете другие услуги, такие как ксерокопирование и сканирование, вы, вероятно, привлечете определенное количество уличных, не связанных с бизнесом людей.

Решите, какие услуги предлагать

Помимо широкого ассортимента офисных товаров, вы также можете предложить различные услуги. Сюда могут входить:

  • ксерокопирование
  • сканирование
  • Заправка картриджей для принтеров
  • доставка. Вы можете взимать плату за это или предлагать это бесплатно, например, постоянным клиентам или для заказов на сумму, превышающую определенную.Вы можете решить предложить услугу доставки в тот же день, хотя важно тщательно взвесить финансовые последствия, прежде чем предлагать такую ​​услугу.
  • продаж по каталогу. Продажа по каталогу — это эффективный способ предоставления широкого ассортимента продукции без необходимости иметь слишком много денег на складе или иметь большую торговую точку.
  • онлайн-продажи
  • фургон для продажи популярных канцелярских товаров малым предприятиям, таким как магазины розничной торговли и парикмахерские
  • счета
  • Дизайн и установка офисов на заказ
  • персонализированные бизнес-подарки, например ручки и брелоки

Изображение справа

Важно, чтобы ваша торговая точка создавала правильный имидж.Убедитесь, что ваши витрины регулярно меняются, что ваш магазин максимально опрятен и что все предлагаемые вами услуги и любые специальные предложения четко рекламируются. Также важно, чтобы любой персонал, которого вы нанимаете, был хорошо подготовлен, услужлив и вежлив. Убедитесь, что сотрудники готовы ответить на вопросы клиентов о ваших продуктах.

Если вы предлагаете онлайн-продажи, важно, чтобы ваш веб-сайт был хорошо разработан и работал эффективно.

Реклама вашей торговой точки

Каким бы ни была ваша торговая точка, важно убедиться, что ваши потенциальные клиенты знают о вас, а также о предлагаемых вами товарах и услугах.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:

  • связаться с потенциальными клиентами. Вы можете обнаружить, что «холодный звонок» потенциальным клиентам с подробным описанием продуктов, которые вы продаете, и услуг, которые вы предлагаете, будет эффективным методом обеспечения продаж. После того, как вы установили отношения с клиентом, поддержание регулярного контакта с ним поможет сохранить его
  • Разместите рекламу в местной газете и любых местных каталогах
  • организовать или спонсировать местное деловое мероприятие
  • запустите свой собственный веб-сайт, на котором будут показаны все товары и услуги, которые предлагает ваша компания, а также, возможно, будут предлагаться продажи через Интернет.Не упускайте из виду стоимость инвестиций в поисковые системы и, возможно, в интернет-рекламу
  • распечатать листовки и распространить их среди местных предприятий или в качестве вкладышей в местной газете.
  • предлагают скидки и вознаграждения за лояльность
  • используйте социальные сети, чтобы сообщить людям о специальных предложениях и акциях

Цена вашей продукции

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.Помните, что сектор офисных товаров очень конкурентоспособен, и клиенты часто покупают исключительно по цене. Таким образом, вам придется устанавливать цены на уровне или ниже ваших непосредственных конкурентов, если вы не нацелены на нишевый рынок, который не обслуживают ваши конкуренты.

Хотя ваши постоянные клиенты вполне могут оценить превосходный уровень обслуживания, которое вы им предлагаете, они также, вероятно, будут следить за ценами, которые взимают ваши конкуренты, и перенаправят свой бизнес в другое место, если они почувствуют, что могут заключить более выгодную сделку.Вы можете предложить клиентам карту лояльности, чтобы они могли накапливать баллы для скидки на свой следующий заказ. Возможно, время от времени вы будете предлагать специальные предложения и акции.

Поставщики канцелярских товаров могут включать рекомендованные розничные цены в свои каталоги и прайс-листы. Такие группы покупателей, как Nemo, выпускают каталоги, включающие прайс-листы на различные товары.

Специальные предложения и скидки

Вы наверняка предложите скидку своим бизнес-клиентам.Размер скидки будет зависеть от вашей ценовой политики и степени конкуренции на местном рынке. Вы можете предложить дополнительные скидки при покупке товаров в больших количествах или в определенное время, например, когда начинаются учебные курсы. Вы можете рассмотреть схему лояльности, которая награждает клиентов бесплатными подарками или дополнительными скидками, если их стоимость заказа превышает определенную сумму. Внимательно следите за любыми специальными предложениями и скидками, которые вы делаете, чтобы быть уверенным, что они работают на вас. В конце концов, такие рекламные акции могут стимулировать дополнительные продажи, но они также повлияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий бизнес по поставкам канцелярских товаров, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что:

  • Помещения, торговое оборудование и инвентарь уже есть
  • Есть постоянные клиенты
  • бизнес может приносить доход сразу
  • Определено
  • поставщика и установлены отношения с ними
  • у компании есть послужной список, который может помочь, если вам нужны финансы
  • бизнес-сайт мог быть создан
  • сотрудников уже могут быть на месте

Однако критически относитесь к любому бизнесу, который вам интересен, чтобы убедиться, что цена, которую вы согласовываете с продавцом, является справедливой.Постарайтесь установить, почему продается бизнес — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть другая личная причина для продажи.

Ваше маркетинговое исследование сектора в целом и местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно определить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует учитывать, включают:

  • Состояние помещений, фурнитуры, оборудования, средств доставки и тд. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
  • — состояние и стоимость любых акций, которые вы покупаете. Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену
  • — это существующий владелец, готовый обучить вас после того, как вы возьмете
  • существующие права персонала
  • как сохранить ключевой персонал после того, как вы взяли более
  • должен ли бизнес деньги, за которые вы будете нести ответственность
  • , если вы платите за гудвилл, насколько это зависит от навыков и личности продавца

Попросите вашего бухгалтера критически взглянуть на бухгалтерскую отчетность за последние три года и обсудить с ним или с ней продажную цену в свете того, что показывают отчеты.Убедитесь, что вы заложили в бюджет другие профессиональные гонорары, такие как судебные издержки, а также расходы на оценку и обследование.

Как открыть бизнес по поставке канцелярских товаров

Если вы думаете о продаже канцелярских принадлежностей, вам необходимо определиться с ассортиментом продукции, который вы будете иметь в наличии, и убедиться, что ваше помещение достаточно велико. Наше руководство охватывает ключевые вопросы для открытия и ведения собственного бизнеса по продаже канцелярских товаров.

Изучите свой целевой рынок

Когда вы открываете свой новый бизнес по производству канцелярских товаров, вам необходимо оценить объем спроса на вашу продукцию и выяснить, насколько хорошо этот спрос уже удовлетворен.В этом вам поможет исследование рынка.

Оценка спроса

Важно попытаться выяснить, достаточно ли спроса на поставщика канцелярских товаров в вашем районе, если вы планируете работать из помещения. Имейте в виду, что этот сектор довольно конкурентоспособен и в нем доминируют крупные сети и онлайн-магазины. В зависимости от типа товаров, которые у вас есть в наличии, вы будете конкурировать с:

  • крупные сетевые магазины офисных товаров, такие как Office Outlet. В этих магазинах обычно представлен огромный ассортимент товаров, включая канцелярские товары, компьютерное и телекоммуникационное оборудование, офисную мебель и т. Д.
  • интернет-магазинов.Есть ряд поставщиков офисных товаров исключительно через Интернет, таких как Staples, Euroffice и Viking Direct, и они также предлагают огромный ассортимент товаров и часто очень щедрые скидки. Также они предлагают службу доставки, которая удобна для загруженных рабочих мест
  • обычных розничных торговца, таких как WH Smith
  • Прочие независимые поставщики канцелярских товаров
  • розничных торговцев общей мебелью, предлагающих офисную мебель
  • компьютерных продавца. Если вы решите предложить компьютерное оборудование, то столкнетесь с конкуренцией со стороны специализированных сетей, таких как PC World, а также магазинов электротоваров, таких как Currys
  • .

Проверьте конкуренцию в вашем регионе, чтобы определить, сколько других торговых точек уже продают офисные товары на местном уровне.Возможно, вы будете напрямую конкурировать только с некоторыми из этих торговых точек, потому что вы будете ориентироваться на определенный сегмент рынка. Например, вы можете поставлять только офисную мебель или только переработанную бумагу и «зеленые» канцелярские принадлежности.

Внимательно изучите веб-сайты и торговые точки существующих розничных продавцов, чтобы открыть:

  • что они продают и взимают цены
  • , какие услуги они предлагают
  • насколько хорошо осведомлены и полезны их сотрудники
  • , современные ли помещения и оснащение

Почему клиенты выберут ваш бизнес

Вам необходимо убедиться, что клиенты предпочитают использовать вас, а не одного из ваших конкурентов.В секторе, где клиенты часто совершают покупки, основываясь только на цене, важно убедиться, что вы выделяетесь среди конкурентов. Вы можете попытаться добиться этого с помощью:

  • устанавливая ваши цены ниже, чем у конкурентов
  • Построение личных отношений с постоянными клиентами
  • предлагает щедрые возможности для расчетов
  • действуют частые скидки и акционные предложения
  • Выбор лучшего торгового места для вашей торговой точки
  • предлагает широкий спектр различных продуктов и услуг
  • специализируется на определенном виде продукции
  • предлагает службу доставки
  • предлагает каталог или онлайн-продажи
  • предлагает продажу фургонов мелким клиентам, таким как розничные торговцы или деловые люди, которые работают из дома
  • открытие по вечерам, чтобы деловые люди могли делать покупки после работы

Узнайте о будущих разработках

Очень важно расположение вашей торговой точки, в идеале поблизости должна быть просторная и удобная парковка.Многие клиенты будут покупать большое количество товаров и не захотят преодолевать большие расстояния, чтобы вернуться к своему автомобилю. Убедитесь, что нет планов по строительству новых дорожных систем, что означало бы, что движение будет обходить ваш магазин, а также предложений по введению ограничений на парковку.

Узнай, чего хотят люди

Вы можете обнаружить, что эффективный способ конкуренции с крупными сетями и интернет-магазинами — это узнать своих клиентов и поговорить с ними об уровне обслуживания, которого они ожидают от вас, а затем сделать все возможное, чтобы учесть их пожелания.Построение отношений с вашими клиентами и информирование их о специальных предложениях и т. Д. — хороший способ удержать их.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Продажа на eBay и Amazon

Продажа через Интернет может быть отличным способом привлечь новых клиентов и повысить ваши продажи. Но создание собственного веб-сайта электронной коммерции может быть дорогостоящим, и вначале вы можете не быть уверены, оправдает ли стоимость продаж, которые вы совершите в Интернете, затраты на настройку.

В качестве альтернативы торговля на eBay или Amazon позволяет вам почувствовать себя продажей в Интернете, но с гораздо более низкими начальными затратами. И вы можете решить продолжать продавать через eBay и Amazon, даже если у вас есть собственный интернет-магазин.

Начало работы

Возможно, у вас уже есть личная учетная запись eBay, которую вы используете для покупки вещей для себя и для продажи вещей, которые вам больше не нужны. Но если вы торгуете на eBay как бизнес, вы по закону обязаны указать в своих списках, что вы являетесь продавцом.Это означает, что вам нужно либо зарегистрировать новую бизнес-учетную запись, либо обновить личную учетную запись до бизнес-аккаунта. В Центре продавцов eBay есть руководство по определению термина «торговля», если вы не уверены, нужно ли вам регистрироваться в качестве продавца для бизнеса.

Точно так же с Amazon вы можете использовать существующую учетную запись или создать новую, когда вы регистрируетесь в качестве бизнес-продавца.

Если вы еще не ведете свой бизнес и намереваетесь начать продавать вещи на eBay или Amazon — возможно, для начала, вам нужно будет уведомить HM Revenue & Customs (HMRC) о том, что вы торговля.На веб-сайте Gov.uk есть руководство, в котором дается обзор того, что считается торговлей, а что — самозанятостью. Он также содержит подробную информацию о ваших налоговых обязательствах и обязанностях по ведению учета.

Решите, нужно ли иметь собственный виртуальный «магазин»

Наличие собственной виртуальной витрины придаст вашему бизнесу ценное присутствие в Интернете и позволит вам отображать все свои продукты вместе в одном месте.

Когда вы регистрируетесь для продажи на eBay, у вас есть возможность создать магазин eBay.Это позволяет вам создать свой магазин, используя существующий шаблон или настроить его под свой собственный дизайн. Вам не обязательно сразу выбирать опцию eBay Shop — вы можете решить, что лучше подождать, пока ваши ежемесячные продажи не достигнут определенного уровня, а затем обновиться.

С Amazon вы автоматически создадите свою собственную витрину независимо от того, какой пакет вы выберете. Вы не сможете сильно настроить его, но вы сможете добавить свое имя и логотип и предоставить некоторую информацию о своем бизнесе.

Сколько стоит продажа на Amazon и eBay?

Перед тем, как начать продавать на Amazon и eBay, неплохо узнать, сколько вам придется заплатить в качестве комиссии. В зависимости от предметов, которые вы продаете, и выбранного вами метода их продажи, ваши общие сборы могут быть весьма значительными. И хотя некоторые из комиссионных, которые вы платите, будут связаны с количеством товаров, которые вы продаете каждый месяц, другие, вероятно, будут фиксированными расходами, которые вы понесете, даже если вы ничего не продаете.

И eBay, и Amazon дают вам возможность продавать в качестве бизнес-продавца без уплаты каких-либо фиксированных ежемесячных сборов, хотя обычно более рентабельно выбирать пакет на основе подписки, если вы не продаете только небольшое количество товаров каждый месяц.

На веб-сайте eBay есть инструмент-иллюстратор комиссионных и калькулятор комиссионных, которые помогут вам сравнить комиссию за различные методы продажи и получить хорошее представление о том, сколько фактических комиссий за продажу, вероятно, будет у вас.

На веб-сайте Amazon приведены подробные инструкции по оплате, включая некоторые примеры цен на их пакеты с подпиской и без подписки.

Управление вашими объявлениями

Загрузка инвентаря на eBay или Amazon и управление списками может занять много времени, особенно если вы планируете продавать большое количество товаров.

И eBay, и Amazon предлагают полезные инструменты для листинга, некоторые из которых бесплатны, а за другие придется платить.

Продвижение ваших товаров

Поскольку на eBay и Amazon одновременно продается огромное количество товаров, очень важно, чтобы вы делали все возможное, чтобы выделиться из толпы.

Всегда следите за тем, чтобы ваши объявления содержали точные описания с проверкой правописания и чтобы ваши фотографии и другие изображения отображали товары, которые вы продаете, в лучшем свете.

Возможно, вы захотите пойти дальше и использовать различные маркетинговые инструменты, предоставляемые eBay и Amazon, такие как поисковая оптимизация, перекрестное продвижение и платная реклама.

Ваша репутация

Для продавца на eBay или Amazon ваша репутация в Интернете чрезвычайно важна. У всех продавцов есть оценка обратной связи, основанная на фактических отзывах клиентов, и это основная мера, которую будущие клиенты будут использовать, чтобы убедиться, что вы заслуживаете доверия и надежны.

Таким образом, вы захотите поддерживать свой рейтинг как можно выше, обеспечивая отличный уровень обслуживания клиентов и быструю доставку по разумным ценам.Убедитесь, что вы всегда оперативно отвечаете на запросы клиентов, эффективно обрабатываете возврат и следите за уровнем запасов, чтобы в ваших списках не отображался товар как имеющийся в наличии, когда он распродан.

Имейте в виду, что упаковка заказов и их отправка могут занять много времени, но важно всегда оставаться на высоте, чтобы гарантировать своевременную доставку нужных товаров нужным людям. Очень многие службы доставки посылок теперь предлагают инструменты массовой доставки, которые интегрируются с вашей учетной записью eBay или Amazon и могут значительно упростить процесс организации и отслеживания ваших доставок.

Если вы продаете на Amazon, вы также можете рассмотреть возможность использования сервиса Fulfillment by Amazon, при котором вы отправляете Amazon свой инвентарь, и они выполняют весь сбор, упаковку и доставку, а также предоставляют обслуживание клиентов.

Дополнительная информация

На веб-сайтах eBay и Amazon есть много полезных советов, которые помогут вам начать работу в качестве продавца и расширить свой бизнес по мере роста спроса на ваши продукты. У обоих также есть оживленные форумы сообщества продавцов, где опытные продавцы часто с радостью ответят на вопросы.

Решите, что продать

Если вы осмотритесь в крупном сетевом магазине, таком как Office Outlet, или просмотрите онлайн-каталог канцелярских товаров, вы увидите практически все предметы, которые могут быть использованы в офисе, а также продукты, предназначенные для студентов и других некоммерческих организаций. бизнес-пользователи. Товаров, которые они есть в наличии, включают:

  • календари и дневники
  • картриджей и тонер
  • настольные принадлежности
  • расходные материалы
  • этикетки
  • почтовые и упаковочные материалы, включая конверты и почтовые марки
  • бумага
  • ручки, карандаши, маркеры и прочие пишущие инструменты
  • Ламинированные и переплетные материалы
  • Калькуляторы и прочая оргтехника
  • Принадлежности для уборки и уборки офисов
  • товары для общественного питания
  • телефоны и аксессуары
  • Мебель и инвентарь для столовой
  • стульев
  • столы и столы
  • компьютерная мебель
  • освещение
  • тележки
  • офисная мебель
  • рабочая одежда
  • компьютеры, планшеты, периферия и аксессуары
  • программное обеспечение
  • чистых компакт-дисков и DVD
  • карты памяти
  • оборудование для цифровой обработки изображений и прочее
  • принтеров

Если ваше помещение недостаточно велико, чтобы предлагать аналогичный ассортимент товаров, первым делом необходимо решить, какие линейки продуктов вы собираетесь продавать.Вы можете решить, что не сможете конкурировать по цене на электрические товары, такие как компьютеры и принтеры. Вместо этого вы можете решить сосредоточиться на основных продуктах, которые используются в офисах, таких как бумага, ручки, материалы для документов и архивов и так далее. В качестве альтернативы вы можете выбрать конкретную нишу, например, офисную мебель, и иметь в наличии лишь небольшое количество других офисных принадлежностей.

Вы можете принять решение о продаже по каталогу, что позволит вам предлагать покупателям широкий ассортимент товаров, не ограничивая при этом слишком много денег на складе.Недостатком такой системы является то, что ваши клиенты могут быть не готовы ждать доставки.

Некоторые из имеющихся у вас линий, например картриджи для принтеров, могут иметь ограниченный срок годности, поэтому вам следует внимательно следить за оборотом запасов и делать скидки на все, что приближается к сроку годности.

Создайте профили клиентов

Ваш рынок

Вполне вероятно, что большинство ваших клиентов будут из вашего местного делового сообщества. Вашими услугами чаще всего воспользуются малые и средние предприятия.У крупных компаний, как правило, но не всегда, есть централизованная политика закупок канцелярских товаров и они не закупают их на местном уровне. Любой бизнес, использующий бумагу, компьютерные аксессуары и прочие офисные принадлежности, является потенциальным клиентом. Если вы продаете в Интернете, вы, вероятно, обнаружите, что ваши клиенты находятся по всей Великобритании, поэтому вам нужно подумать о методах доставки.

Вы также можете настроить таргетинг на некоммерческих клиентов, например студентов. Например, вы можете предложить пакеты «Снова в колледж» или «Новый семестр».Если вы предлагаете другие услуги, такие как ксерокопирование и сканирование, вы, вероятно, привлечете определенное количество уличных, не связанных с бизнесом людей.

Решите, какие услуги предлагать

Помимо широкого ассортимента офисных товаров, вы также можете предложить различные услуги. Сюда могут входить:

  • ксерокопирование
  • сканирование
  • Заправка картриджей для принтеров
  • доставка. Вы можете взимать плату за это или предлагать это бесплатно, например, постоянным клиентам или для заказов на сумму, превышающую определенную.Вы можете решить предложить услугу доставки в тот же день, хотя важно тщательно взвесить финансовые последствия, прежде чем предлагать такую ​​услугу.
  • продаж по каталогу. Продажа по каталогу — это эффективный способ предоставления широкого ассортимента продукции без необходимости иметь слишком много денег на складе или иметь большую торговую точку.
  • онлайн-продажи
  • фургон для продажи популярных канцелярских товаров малым предприятиям, таким как магазины розничной торговли и парикмахерские
  • счета
  • Дизайн и установка офисов на заказ
  • персонализированные бизнес-подарки, например ручки и брелоки

Изображение справа

Важно, чтобы ваша торговая точка создавала правильный имидж.Убедитесь, что ваши витрины регулярно меняются, что ваш магазин максимально опрятен и что все предлагаемые вами услуги и любые специальные предложения четко рекламируются. Также важно, чтобы любой персонал, которого вы нанимаете, был хорошо подготовлен, услужлив и вежлив. Убедитесь, что сотрудники готовы ответить на вопросы клиентов о ваших продуктах.

Если вы предлагаете онлайн-продажи, важно, чтобы ваш веб-сайт был хорошо разработан и работал эффективно.

Реклама вашей торговой точки

Каким бы ни была ваша торговая точка, важно убедиться, что ваши потенциальные клиенты знают о вас, а также о предлагаемых вами товарах и услугах.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:

  • связаться с потенциальными клиентами. Вы можете обнаружить, что «холодный звонок» потенциальным клиентам с подробным описанием продуктов, которые вы продаете, и услуг, которые вы предлагаете, будет эффективным методом обеспечения продаж. После того, как вы установили отношения с клиентом, поддержание регулярного контакта с ним поможет сохранить его
  • Разместите рекламу в местной газете и любых местных каталогах
  • организовать или спонсировать местное деловое мероприятие
  • запустите свой собственный веб-сайт, на котором будут показаны все товары и услуги, которые предлагает ваша компания, а также, возможно, будут предлагаться продажи через Интернет.Не упускайте из виду стоимость инвестиций в поисковые системы и, возможно, в интернет-рекламу
  • распечатать листовки и распространить их среди местных предприятий или в качестве вкладышей в местной газете.
  • предлагают скидки и вознаграждения за лояльность
  • используйте социальные сети, чтобы сообщить людям о специальных предложениях и акциях

Цена вашей продукции

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.Помните, что сектор офисных товаров очень конкурентоспособен, и клиенты часто покупают исключительно по цене. Таким образом, вам придется устанавливать цены на уровне или ниже ваших непосредственных конкурентов, если вы не нацелены на нишевый рынок, который не обслуживают ваши конкуренты.

Хотя ваши постоянные клиенты вполне могут оценить превосходный уровень обслуживания, которое вы им предлагаете, они также, вероятно, будут следить за ценами, которые взимают ваши конкуренты, и перенаправят свой бизнес в другое место, если они почувствуют, что могут заключить более выгодную сделку.Вы можете предложить клиентам карту лояльности, чтобы они могли накапливать баллы для скидки на свой следующий заказ. Возможно, время от времени вы будете предлагать специальные предложения и акции.

Поставщики канцелярских товаров могут включать рекомендованные розничные цены в свои каталоги и прайс-листы. Такие группы покупателей, как Nemo, выпускают каталоги, включающие прайс-листы на различные товары.

Специальные предложения и скидки

Вы наверняка предложите скидку своим бизнес-клиентам.Размер скидки будет зависеть от вашей ценовой политики и степени конкуренции на местном рынке. Вы можете предложить дополнительные скидки при покупке товаров в больших количествах или в определенное время, например, когда начинаются учебные курсы. Вы можете рассмотреть схему лояльности, которая награждает клиентов бесплатными подарками или дополнительными скидками, если их стоимость заказа превышает определенную сумму. Внимательно следите за любыми специальными предложениями и скидками, которые вы делаете, чтобы быть уверенным, что они работают на вас. В конце концов, такие рекламные акции могут стимулировать дополнительные продажи, но они также повлияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий бизнес по поставкам канцелярских товаров, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что:

  • Помещения, торговое оборудование и инвентарь уже есть
  • Есть постоянные клиенты
  • бизнес может приносить доход сразу
  • Определено
  • поставщика и установлены отношения с ними
  • у компании есть послужной список, который может помочь, если вам нужны финансы
  • бизнес-сайт мог быть создан
  • сотрудников уже могут быть на месте

Однако критически относитесь к любому бизнесу, который вам интересен, чтобы убедиться, что цена, которую вы согласовываете с продавцом, является справедливой.Постарайтесь установить, почему продается бизнес — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть другая личная причина для продажи.

Ваше маркетинговое исследование сектора в целом и местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно определить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует учитывать, включают:

  • Состояние помещений, фурнитуры, оборудования, средств доставки и тд. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
  • — состояние и стоимость любых акций, которые вы покупаете. Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену
  • — это существующий владелец, готовый обучить вас после того, как вы возьмете
  • существующие права персонала
  • как сохранить ключевой персонал после того, как вы взяли более
  • должен ли бизнес деньги, за которые вы будете нести ответственность
  • , если вы платите за гудвилл, насколько это зависит от навыков и личности продавца

Попросите вашего бухгалтера критически взглянуть на бухгалтерскую отчетность за последние три года и обсудить с ним или с ней продажную цену в свете того, что показывают отчеты.Убедитесь, что вы заложили в бюджет другие профессиональные гонорары, такие как судебные издержки, а также расходы на оценку и обследование.

Как открыть бизнес по поставке канцелярских товаров

Если вы думаете о продаже канцелярских принадлежностей, вам необходимо определиться с ассортиментом продукции, который вы будете иметь в наличии, и убедиться, что ваше помещение достаточно велико. Наше руководство охватывает ключевые вопросы для открытия и ведения собственного бизнеса по продаже канцелярских товаров.

Изучите свой целевой рынок

Когда вы открываете свой новый бизнес по производству канцелярских товаров, вам необходимо оценить объем спроса на вашу продукцию и выяснить, насколько хорошо этот спрос уже удовлетворен.В этом вам поможет исследование рынка.

Оценка спроса

Важно попытаться выяснить, достаточно ли спроса на поставщика канцелярских товаров в вашем районе, если вы планируете работать из помещения. Имейте в виду, что этот сектор довольно конкурентоспособен и в нем доминируют крупные сети и онлайн-магазины. В зависимости от типа товаров, которые у вас есть в наличии, вы будете конкурировать с:

  • крупные сетевые магазины офисных товаров, такие как Office Outlet. В этих магазинах обычно представлен огромный ассортимент товаров, включая канцелярские товары, компьютерное и телекоммуникационное оборудование, офисную мебель и т. Д.
  • интернет-магазинов.Есть ряд поставщиков офисных товаров исключительно через Интернет, таких как Staples, Euroffice и Viking Direct, и они также предлагают огромный ассортимент товаров и часто очень щедрые скидки. Также они предлагают службу доставки, которая удобна для загруженных рабочих мест
  • обычных розничных торговца, таких как WH Smith
  • Прочие независимые поставщики канцелярских товаров
  • розничных торговцев общей мебелью, предлагающих офисную мебель
  • компьютерных продавца. Если вы решите предложить компьютерное оборудование, то столкнетесь с конкуренцией со стороны специализированных сетей, таких как PC World, а также магазинов электротоваров, таких как Currys
  • .

Проверьте конкуренцию в вашем регионе, чтобы определить, сколько других торговых точек уже продают офисные товары на местном уровне.Возможно, вы будете напрямую конкурировать только с некоторыми из этих торговых точек, потому что вы будете ориентироваться на определенный сегмент рынка. Например, вы можете поставлять только офисную мебель или только переработанную бумагу и «зеленые» канцелярские принадлежности.

Внимательно изучите веб-сайты и торговые точки существующих розничных продавцов, чтобы открыть:

  • что они продают и взимают цены
  • , какие услуги они предлагают
  • насколько хорошо осведомлены и полезны их сотрудники
  • , современные ли помещения и оснащение

Почему клиенты выберут ваш бизнес

Вам необходимо убедиться, что клиенты предпочитают использовать вас, а не одного из ваших конкурентов.В секторе, где клиенты часто совершают покупки, основываясь только на цене, важно убедиться, что вы выделяетесь среди конкурентов. Вы можете попытаться добиться этого с помощью:

  • устанавливая ваши цены ниже, чем у конкурентов
  • Построение личных отношений с постоянными клиентами
  • предлагает щедрые возможности для расчетов
  • действуют частые скидки и акционные предложения
  • Выбор лучшего торгового места для вашей торговой точки
  • предлагает широкий спектр различных продуктов и услуг
  • специализируется на определенном виде продукции
  • предлагает службу доставки
  • предлагает каталог или онлайн-продажи
  • предлагает продажу фургонов мелким клиентам, таким как розничные торговцы или деловые люди, которые работают из дома
  • открытие по вечерам, чтобы деловые люди могли делать покупки после работы

Узнайте о будущих разработках

Очень важно расположение вашей торговой точки, в идеале поблизости должна быть просторная и удобная парковка.Многие клиенты будут покупать большое количество товаров и не захотят преодолевать большие расстояния, чтобы вернуться к своему автомобилю. Убедитесь, что нет планов по строительству новых дорожных систем, что означало бы, что движение будет обходить ваш магазин, а также предложений по введению ограничений на парковку.

Узнай, чего хотят люди

Вы можете обнаружить, что эффективный способ конкуренции с крупными сетями и интернет-магазинами — это узнать своих клиентов и поговорить с ними об уровне обслуживания, которого они ожидают от вас, а затем сделать все возможное, чтобы учесть их пожелания.Построение отношений с вашими клиентами и информирование их о специальных предложениях и т. Д. — хороший способ удержать их.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Продажа на eBay и Amazon

Продажа через Интернет может быть отличным способом привлечь новых клиентов и повысить ваши продажи. Но создание собственного веб-сайта электронной коммерции может быть дорогостоящим, и вначале вы можете не быть уверены, оправдает ли стоимость продаж, которые вы совершите в Интернете, затраты на настройку.

В качестве альтернативы торговля на eBay или Amazon позволяет вам почувствовать себя продажей в Интернете, но с гораздо более низкими начальными затратами. И вы можете решить продолжать продавать через eBay и Amazon, даже если у вас есть собственный интернет-магазин.

Начало работы

Возможно, у вас уже есть личная учетная запись eBay, которую вы используете для покупки вещей для себя и для продажи вещей, которые вам больше не нужны. Но если вы торгуете на eBay как бизнес, вы по закону обязаны указать в своих списках, что вы являетесь продавцом.Это означает, что вам нужно либо зарегистрировать новую бизнес-учетную запись, либо обновить личную учетную запись до бизнес-аккаунта. В Центре продавцов eBay есть руководство по определению термина «торговля», если вы не уверены, нужно ли вам регистрироваться в качестве продавца для бизнеса.

Точно так же с Amazon вы можете использовать существующую учетную запись или создать новую, когда вы регистрируетесь в качестве бизнес-продавца.

Если вы еще не ведете свой бизнес и намереваетесь начать продавать вещи на eBay или Amazon — возможно, для начала, вам нужно будет уведомить HM Revenue & Customs (HMRC) о том, что вы торговля.На веб-сайте Gov.uk есть руководство, в котором дается обзор того, что считается торговлей, а что — самозанятостью. Он также содержит подробную информацию о ваших налоговых обязательствах и обязанностях по ведению учета.

Решите, нужно ли иметь собственный виртуальный «магазин»

Наличие собственной виртуальной витрины придаст вашему бизнесу ценное присутствие в Интернете и позволит вам отображать все свои продукты вместе в одном месте.

Когда вы регистрируетесь для продажи на eBay, у вас есть возможность создать магазин eBay.Это позволяет вам создать свой магазин, используя существующий шаблон или настроить его под свой собственный дизайн. Вам не обязательно сразу выбирать опцию eBay Shop — вы можете решить, что лучше подождать, пока ваши ежемесячные продажи не достигнут определенного уровня, а затем обновиться.

С Amazon вы автоматически создадите свою собственную витрину независимо от того, какой пакет вы выберете. Вы не сможете сильно настроить его, но вы сможете добавить свое имя и логотип и предоставить некоторую информацию о своем бизнесе.

Сколько стоит продажа на Amazon и eBay?

Перед тем, как начать продавать на Amazon и eBay, неплохо узнать, сколько вам придется заплатить в качестве комиссии. В зависимости от предметов, которые вы продаете, и выбранного вами метода их продажи, ваши общие сборы могут быть весьма значительными. И хотя некоторые из комиссионных, которые вы платите, будут связаны с количеством товаров, которые вы продаете каждый месяц, другие, вероятно, будут фиксированными расходами, которые вы понесете, даже если вы ничего не продаете.

И eBay, и Amazon дают вам возможность продавать в качестве бизнес-продавца без уплаты каких-либо фиксированных ежемесячных сборов, хотя обычно более рентабельно выбирать пакет на основе подписки, если вы не продаете только небольшое количество товаров каждый месяц.

На веб-сайте eBay есть инструмент-иллюстратор комиссионных и калькулятор комиссионных, которые помогут вам сравнить комиссию за различные методы продажи и получить хорошее представление о том, сколько фактических комиссий за продажу, вероятно, будет у вас.

На веб-сайте Amazon приведены подробные инструкции по оплате, включая некоторые примеры цен на их пакеты с подпиской и без подписки.

Управление вашими объявлениями

Загрузка инвентаря на eBay или Amazon и управление списками может занять много времени, особенно если вы планируете продавать большое количество товаров.

И eBay, и Amazon предлагают полезные инструменты для листинга, некоторые из которых бесплатны, а за другие придется платить.

Продвижение ваших товаров

Поскольку на eBay и Amazon одновременно продается огромное количество товаров, очень важно, чтобы вы делали все возможное, чтобы выделиться из толпы.

Всегда следите за тем, чтобы ваши объявления содержали точные описания с проверкой правописания и чтобы ваши фотографии и другие изображения отображали товары, которые вы продаете, в лучшем свете.

Возможно, вы захотите пойти дальше и использовать различные маркетинговые инструменты, предоставляемые eBay и Amazon, такие как поисковая оптимизация, перекрестное продвижение и платная реклама.

Ваша репутация

Для продавца на eBay или Amazon ваша репутация в Интернете чрезвычайно важна. У всех продавцов есть оценка обратной связи, основанная на фактических отзывах клиентов, и это основная мера, которую будущие клиенты будут использовать, чтобы убедиться, что вы заслуживаете доверия и надежны.

Таким образом, вы захотите поддерживать свой рейтинг как можно выше, обеспечивая отличный уровень обслуживания клиентов и быструю доставку по разумным ценам.Убедитесь, что вы всегда оперативно отвечаете на запросы клиентов, эффективно обрабатываете возврат и следите за уровнем запасов, чтобы в ваших списках не отображался товар как имеющийся в наличии, когда он распродан.

Имейте в виду, что упаковка заказов и их отправка могут занять много времени, но важно всегда оставаться на высоте, чтобы гарантировать своевременную доставку нужных товаров нужным людям. Очень многие службы доставки посылок теперь предлагают инструменты массовой доставки, которые интегрируются с вашей учетной записью eBay или Amazon и могут значительно упростить процесс организации и отслеживания ваших доставок.

Если вы продаете на Amazon, вы также можете рассмотреть возможность использования сервиса Fulfillment by Amazon, при котором вы отправляете Amazon свой инвентарь, и они выполняют весь сбор, упаковку и доставку, а также предоставляют обслуживание клиентов.

Дополнительная информация

На веб-сайтах eBay и Amazon есть много полезных советов, которые помогут вам начать работу в качестве продавца и расширить свой бизнес по мере роста спроса на ваши продукты. У обоих также есть оживленные форумы сообщества продавцов, где опытные продавцы часто с радостью ответят на вопросы.

Решите, что продать

Если вы осмотритесь в крупном сетевом магазине, таком как Office Outlet, или просмотрите онлайн-каталог канцелярских товаров, вы увидите практически все предметы, которые могут быть использованы в офисе, а также продукты, предназначенные для студентов и других некоммерческих организаций. бизнес-пользователи. Товаров, которые они есть в наличии, включают:

  • календари и дневники
  • картриджей и тонер
  • настольные принадлежности
  • расходные материалы
  • этикетки
  • почтовые и упаковочные материалы, включая конверты и почтовые марки
  • бумага
  • ручки, карандаши, маркеры и прочие пишущие инструменты
  • Ламинированные и переплетные материалы
  • Калькуляторы и прочая оргтехника
  • Принадлежности для уборки и уборки офисов
  • товары для общественного питания
  • телефоны и аксессуары
  • Мебель и инвентарь для столовой
  • стульев
  • столы и столы
  • компьютерная мебель
  • освещение
  • тележки
  • офисная мебель
  • рабочая одежда
  • компьютеры, планшеты, периферия и аксессуары
  • программное обеспечение
  • чистых компакт-дисков и DVD
  • карты памяти
  • оборудование для цифровой обработки изображений и прочее
  • принтеров

Если ваше помещение недостаточно велико, чтобы предлагать аналогичный ассортимент товаров, первым делом необходимо решить, какие линейки продуктов вы собираетесь продавать.Вы можете решить, что не сможете конкурировать по цене на электрические товары, такие как компьютеры и принтеры. Вместо этого вы можете решить сосредоточиться на основных продуктах, которые используются в офисах, таких как бумага, ручки, материалы для документов и архивов и так далее. В качестве альтернативы вы можете выбрать конкретную нишу, например, офисную мебель, и иметь в наличии лишь небольшое количество других офисных принадлежностей.

Вы можете принять решение о продаже по каталогу, что позволит вам предлагать покупателям широкий ассортимент товаров, не ограничивая при этом слишком много денег на складе.Недостатком такой системы является то, что ваши клиенты могут быть не готовы ждать доставки.

Некоторые из имеющихся у вас линий, например картриджи для принтеров, могут иметь ограниченный срок годности, поэтому вам следует внимательно следить за оборотом запасов и делать скидки на все, что приближается к сроку годности.

Создайте профили клиентов

Ваш рынок

Вполне вероятно, что большинство ваших клиентов будут из вашего местного делового сообщества. Вашими услугами чаще всего воспользуются малые и средние предприятия.У крупных компаний, как правило, но не всегда, есть централизованная политика закупок канцелярских товаров и они не закупают их на местном уровне. Любой бизнес, использующий бумагу, компьютерные аксессуары и прочие офисные принадлежности, является потенциальным клиентом. Если вы продаете в Интернете, вы, вероятно, обнаружите, что ваши клиенты находятся по всей Великобритании, поэтому вам нужно подумать о методах доставки.

Вы также можете настроить таргетинг на некоммерческих клиентов, например студентов. Например, вы можете предложить пакеты «Снова в колледж» или «Новый семестр».Если вы предлагаете другие услуги, такие как ксерокопирование и сканирование, вы, вероятно, привлечете определенное количество уличных, не связанных с бизнесом людей.

Решите, какие услуги предлагать

Помимо широкого ассортимента офисных товаров, вы также можете предложить различные услуги. Сюда могут входить:

  • ксерокопирование
  • сканирование
  • Заправка картриджей для принтеров
  • доставка. Вы можете взимать плату за это или предлагать это бесплатно, например, постоянным клиентам или для заказов на сумму, превышающую определенную.Вы можете решить предложить услугу доставки в тот же день, хотя важно тщательно взвесить финансовые последствия, прежде чем предлагать такую ​​услугу.
  • продаж по каталогу. Продажа по каталогу — это эффективный способ предоставления широкого ассортимента продукции без необходимости иметь слишком много денег на складе или иметь большую торговую точку.
  • онлайн-продажи
  • фургон для продажи популярных канцелярских товаров малым предприятиям, таким как магазины розничной торговли и парикмахерские
  • счета
  • Дизайн и установка офисов на заказ
  • персонализированные бизнес-подарки, например ручки и брелоки

Изображение справа

Важно, чтобы ваша торговая точка создавала правильный имидж.Убедитесь, что ваши витрины регулярно меняются, что ваш магазин максимально опрятен и что все предлагаемые вами услуги и любые специальные предложения четко рекламируются. Также важно, чтобы любой персонал, которого вы нанимаете, был хорошо подготовлен, услужлив и вежлив. Убедитесь, что сотрудники готовы ответить на вопросы клиентов о ваших продуктах.

Если вы предлагаете онлайн-продажи, важно, чтобы ваш веб-сайт был хорошо разработан и работал эффективно.

Реклама вашей торговой точки

Каким бы ни была ваша торговая точка, важно убедиться, что ваши потенциальные клиенты знают о вас, а также о предлагаемых вами товарах и услугах.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:

  • связаться с потенциальными клиентами. Вы можете обнаружить, что «холодный звонок» потенциальным клиентам с подробным описанием продуктов, которые вы продаете, и услуг, которые вы предлагаете, будет эффективным методом обеспечения продаж. После того, как вы установили отношения с клиентом, поддержание регулярного контакта с ним поможет сохранить его
  • Разместите рекламу в местной газете и любых местных каталогах
  • организовать или спонсировать местное деловое мероприятие
  • запустите свой собственный веб-сайт, на котором будут показаны все товары и услуги, которые предлагает ваша компания, а также, возможно, будут предлагаться продажи через Интернет.Не упускайте из виду стоимость инвестиций в поисковые системы и, возможно, в интернет-рекламу
  • распечатать листовки и распространить их среди местных предприятий или в качестве вкладышей в местной газете.
  • предлагают скидки и вознаграждения за лояльность
  • используйте социальные сети, чтобы сообщить людям о специальных предложениях и акциях

Цена вашей продукции

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.Помните, что сектор офисных товаров очень конкурентоспособен, и клиенты часто покупают исключительно по цене. Таким образом, вам придется устанавливать цены на уровне или ниже ваших непосредственных конкурентов, если вы не нацелены на нишевый рынок, который не обслуживают ваши конкуренты.

Хотя ваши постоянные клиенты вполне могут оценить превосходный уровень обслуживания, которое вы им предлагаете, они также, вероятно, будут следить за ценами, которые взимают ваши конкуренты, и перенаправят свой бизнес в другое место, если они почувствуют, что могут заключить более выгодную сделку.Вы можете предложить клиентам карту лояльности, чтобы они могли накапливать баллы для скидки на свой следующий заказ. Возможно, время от времени вы будете предлагать специальные предложения и акции.

Поставщики канцелярских товаров могут включать рекомендованные розничные цены в свои каталоги и прайс-листы. Такие группы покупателей, как Nemo, выпускают каталоги, включающие прайс-листы на различные товары.

Специальные предложения и скидки

Вы наверняка предложите скидку своим бизнес-клиентам.Размер скидки будет зависеть от вашей ценовой политики и степени конкуренции на местном рынке. Вы можете предложить дополнительные скидки при покупке товаров в больших количествах или в определенное время, например, когда начинаются учебные курсы. Вы можете рассмотреть схему лояльности, которая награждает клиентов бесплатными подарками или дополнительными скидками, если их стоимость заказа превышает определенную сумму. Внимательно следите за любыми специальными предложениями и скидками, которые вы делаете, чтобы быть уверенным, что они работают на вас. В конце концов, такие рекламные акции могут стимулировать дополнительные продажи, но они также повлияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий бизнес по поставкам канцелярских товаров, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что:

  • Помещения, торговое оборудование и инвентарь уже есть
  • Есть постоянные клиенты
  • бизнес может приносить доход сразу
  • Определено
  • поставщика и установлены отношения с ними
  • у компании есть послужной список, который может помочь, если вам нужны финансы
  • бизнес-сайт мог быть создан
  • сотрудников уже могут быть на месте

Однако критически относитесь к любому бизнесу, который вам интересен, чтобы убедиться, что цена, которую вы согласовываете с продавцом, является справедливой.Постарайтесь установить, почему продается бизнес — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть другая личная причина для продажи.

Ваше маркетинговое исследование сектора в целом и местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно определить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует учитывать, включают:

  • Состояние помещений, фурнитуры, оборудования, средств доставки и тд. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
  • — состояние и стоимость любых акций, которые вы покупаете. Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену
  • — это существующий владелец, готовый обучить вас после того, как вы возьмете
  • существующие права персонала
  • как сохранить ключевой персонал после того, как вы взяли более
  • должен ли бизнес деньги, за которые вы будете нести ответственность
  • , если вы платите за гудвилл, насколько это зависит от навыков и личности продавца

Попросите вашего бухгалтера критически взглянуть на бухгалтерскую отчетность за последние три года и обсудить с ним или с ней продажную цену в свете того, что показывают отчеты.Убедитесь, что вы заложили в бюджет другие профессиональные гонорары, такие как судебные издержки, а также расходы на оценку и обследование.

советов, как начать успешный бизнес в области цепочки поставок в 2020 году?

Эффективный процесс управления цепочкой поставок очень важен для выполнения ключевых операций многих предприятий. Управление цепочкой поставок (SCM) включает в себя серию действий, которые производят и распространяют продукты и услуги от завода-производителя до потребителя. СКМ имеет решающее влияние на темпы роста и успех любого бизнеса.Таким образом, любая неэффективность этого процесса скажется на производстве компании.

Ниже приведены несколько советов с идеями для малого бизнеса, которым вы должны следовать, если планируете развивать свой бизнес в цепочке поставок.

Знать все основные требования, необходимые для начала бизнеса в сфере цепочки поставок
Некоторые из основных требований системы управления цепочкой поставок включают:

● Знание источника финансирования вашего бизнеса SCM и выполнение необходимых инвестиций.
● Получение всех разрешений и лицензий, необходимых для открытия бизнеса.
● Проведение тщательного исследования рынка, включая изучение ваших конкурентов.
● Составление надежного бизнес-плана для ваших новых бизнес-идей на основе ваших исследований.
● Проверьте налоговые разрешения в вашем штате.
● Откройте офис для своей компании.
● Нанимайте сотрудников, чтобы начать свой бизнес

Навыки, которые необходимо развить для развития вашего SCM-бизнеса

● Способность принимать правильные решения даже во время чрезвычайных ситуаций.
● Хорошие навыки межличностного общения и общения.
● Отличные аналитические и числовые навыки.
● Внимание к мельчайшим деталям.
● Иметь четкое представление об управлении цепочкой поставок

Планирование

Планирование — очень важный шаг в каждом процессе управления цепочкой поставок.Компаниям необходимо определить такие элементы, как проектирование склада, местоположение завода, размер завода и модели доставки. Помимо этого, им также необходимо разработать модель транспортных затрат и модели эффективности складского хранения. Бесперебойная работа цепочки поставок зависит от тщательного планирования, а также от потенциала рабочей силы для эффективной работы.

Определите источники

Определение поставщиков сырья с хорошей репутацией — еще один важный шаг в налаживании эффективного производственного процесса.Фирмы должны оценивать эффективность поставщиков при поиске потенциальных поставщиков, решать проблемы инвентаризации, упаковки или управления активами.

Доставка продуктов

Этот шаг включает выполнение заказа, выбор стратегий распределения и вариантов транспортировки. Компании также должны управлять складскими помещениями или платить поставщику услуг за выполнение этих задач за них.

Возврат продукции

Этот шаг связан с управлением всеми возвратами дефектных продуктов, планированием отгрузки продуктов, заменой дефектных продуктов и предоставлением предметов.Каждый бизнес должен установить правила для:

● Возврат продукции
● Регулирование производительности и стоимости
● Управление запасами возвращенных товаров

Управляйте временем выполнения

Время выполнения определяется как время, протекающее от начала процедуры до ее окончания. Управление временем выполнения заказа является важной функцией, позволяющей гарантировать, что стоимость и скорость процесса не выйдут из-под контроля. Время выполнения включает:

● Время, необходимое для приема заказов и доставки.
● Время, необходимое для закупки и отгрузки со склада.
● Время, необходимое поставщику для создания и доставки продукта

Ваше видение должно быть хорошо передано

Если у вашей компании по цепочке поставок много акционеров, убедитесь, что они знают и понимают ваше видение.Сотрудники или другие люди, связанные с вашим бизнесом, также должны знать о вашем видении и работать в том же направлении. Это гарантирует полную приверженность и поддержку, которая не должна ограничиваться только внутри компании.

Установите хорошие связи

Создание и поддержание полезных связей с более опытными лидерами в этой отрасли позволяет вам находить решения, которые могут вам понадобиться в случае возникновения каких-либо проблем. Они будут оказывать поддержку и действовать в качестве необходимых советников, когда это необходимо, вместо общих интересов и бизнес-видения.

Заключение

Теперь вы знаете, какие бизнес-идеи необходимы, чтобы начать свой бизнес в области цепочки поставок. Следуйте приведенным выше инструкциям и развивайте свой бизнес.

Об авторе

Пардип Гарг — онлайн-предприниматель и автор. Он увлечен маркетинговыми исследованиями и любит писать на темы маркетинговых исследований, бизнеса, финансов, информации и мнений для достижения успеха в жизни.

https://www.dcvelocity.com/

Поставка

Что такое предложение?

Предложение — это фундаментальная экономическая концепция, описывающая общий объем конкретного товара или услуги, доступного потребителям.Предложение может относиться к количеству, доступному по определенной цене, или количеству, доступному в диапазоне цен, если оно отображается на графике. Это тесно связано со спросом на товар или услугу по определенной цене; при прочих равных, предложение производителей вырастет, если цена возрастет, потому что все фирмы стремятся максимизировать прибыль.

Общие сведения о поставках

Тенденции спроса и предложения составляют основу современной экономики. Каждый конкретный товар или услуга будет иметь свои собственные модели спроса и предложения, основанные на цене, полезности и личных предпочтениях.Если люди требуют товар и готовы платить за него больше, производители увеличат предложение. По мере увеличения предложения цена будет падать при том же уровне спроса. В идеале рынки достигнут точки равновесия, когда предложение равняется спросу (без избыточного предложения и без дефицита) для данной ценовой точки; на этом этапе полезность для потребителей и прибыль производителей максимальны.

Основы снабжения

Концепция предложения в экономике сложна с множеством математических формул, практических приложений и факторов.В то время как предложение может относиться ко всему, что пользуется спросом, что продается на конкурентном рынке, предложение чаще всего используется для обозначения товаров, услуг или рабочей силы. Одним из наиболее важных факторов, влияющих на предложение, является цена товара. Как правило, если цена на товар увеличивается, увеличивается и предложение. Цена сопутствующих товаров и стоимость вводимых ресурсов (энергия, сырье, рабочая сила) также влияют на предложение, поскольку они способствуют увеличению общей цены проданных товаров.

Условия производства поставляемого товара также имеют значение; например, когда технический прогресс повышает качество поставляемого товара, или если есть подрывные инновации, например, когда технологический прогресс делает товар устаревшим или менее востребованным.Правительственные постановления также могут влиять на предложение, например законы об охране окружающей среды, а также количество поставщиков (что увеличивает конкуренцию) и ожидания рынка. Примером этого является ситуация, когда законы окружающей среды, касающиеся добычи нефти, влияют на поставку такой нефти.

Предложение в микроэкономике представлено рядом математических формул. Функция предложения и уравнение выражают взаимосвязь между предложением и влияющими факторами, такими как упомянутые выше, или даже уровнями инфляции и другими факторами рынка.Кривая предложения всегда описывает соотношение между ценой товара и его количеством. Из кривой предложения можно почерпнуть большой объем информации, такой как движения (вызванные изменением цены), сдвиги (вызванные изменением, не связанным с ценой товара) и эластичность цены.

История «предложения»

Предложение в экономике и финансах часто, если не всегда, связано со спросом. Закон спроса и предложения — фундаментальный и основополагающий принцип экономики.Закон спроса и предложения — это теория, описывающая взаимодействие предложения товара и спроса на него. Как правило, если предложение высокое, а спрос низкий, соответствующая цена также будет низкой. Если предложение низкое, а спрос высокий, цена также будет высокой. Эта теория предполагает рыночную конкуренцию в капиталистической системе. Спрос и предложение в современной экономической теории исторически приписывались Джону Локку в ранней итерации, а также окончательно использовались Адамом Смитом в известном «Исследовании природы и причин богатства народов», опубликованном в 1776 году.

Графическое представление данных кривой предложения было впервые использовано в 1800-х годах, а затем популяризировано в основополагающем учебнике «Принципы экономики» Альфреда Маршалла в 1890 году. и публиковать статьи по теории спроса и предложения и экономике в целом. Пришествие промышленной революции и последовавшего за ней британского экономического центра, который включал в себя тяжелое производство, технологические инновации и огромное количество рабочей силы, было широко обсуждаемой причиной.

Связанные термины и понятия

Термины и концепции, связанные с поставками в сегодняшнем контексте, включают финансирование цепочки поставок и денежную массу. Денежная масса относится, в частности, ко всему запасу валюты и ликвидных активов в стране. Экономисты будут анализировать и контролировать это предложение, формулируя политику и правила, основанные на его колебаниях, посредством контроля процентных ставок и других подобных мер. Официальные данные о денежной массе страны должны точно регистрироваться и периодически публиковаться.Европейский кризис суверенного долга, начавшийся в 2009 году, является хорошим примером роли денежной массы страны и ее глобального экономического воздействия.

Финансирование глобальной цепочки поставок — еще одна важная концепция, связанная с поставками в современном глобализированном мире. Финансирование цепочки поставок направлено на то, чтобы эффективно связать все принципы сделки, включая покупателя, продавца, финансовое учреждение — и через представителя поставщика — для снижения общих финансовых затрат и ускорения бизнес-процесса. Финансирование цепочки поставок часто становится возможным благодаря платформе, основанной на технологиях, и оказывает влияние на такие отрасли, как автомобильный и розничный секторы.

Как открыть магазин канцелярских товаров

Откройте магазин канцелярских товаров, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию магазина канцелярских товаров. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием магазина канцелярских товаров?

У магазинов канцелярских товаров высокие накладные расходы.Вам нужно не только сначала приобрести все продукты, но и арендовать место, купить POS-устройства и купить рекламу, чтобы начать работу. В зависимости от того, где вы решите открыть, вам, вероятно, понадобится как минимум 20–50 000 долларов, чтобы даже начать работу. Возможности франчайзинга есть, но они довольно ограничены. Вы можете значительно сократить свои расходы, если решите стать единственным оператором магазина канцелярских товаров и работать только в Интернете. В этом случае вы можете начать со стоимости программного обеспечения (вероятно, около нескольких тысяч долларов), потому что вы будете продавать продукты оптом с прибылью только после того, как они будут куплены.

Какие текущие расходы у магазина канцелярских товаров?

Владельцы должны запланировать следующие расходы на свой магазин канцелярских товаров:

  • Чулочно-носочные изделия оптом
  • Выплата заработной платы
  • Стоимость аренды / лицензирования
  • Расходы на рекламу
  • Расходы на содержание здания
  • Исследование рынка
Кто целевой рынок?

Лучшие клиенты — это те, у кого есть постоянные потребности в канцелярских принадлежностях, которые знают персонал так же, как и сотрудники знают их.Потребность в расходных материалах всегда будет по мере того, как компании расширяют свои услуги или количество сотрудников. Вам не обязательно нацеливаться на крупные компании, но вы должны планировать свою идеальную целевую базу. Если вы решите предлагать высококачественное и первоклассное оборудование, вам нужно будет убедиться, что ваши клиенты готовы платить больше за ваш выбор.

Как магазин канцелярских товаров зарабатывает деньги?

Магазины снабжения зарабатывают деньги, покупая товары по оптовым ценам, а затем продавая их с целью получения прибыли.Сделать это можно как в обычном заведении, так и в интернет-магазине.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Когда дело доходит до рентабельности канцелярских товаров, она, как правило, довольно низкая. Некоторые из них могут быть всего на несколько пенни выше оптовых, максимум до доллара или двух. Однако вы можете взимать больше за востребованное оборудование. Деньги, заработанные в этом бизнесе, будут в основном основаны на больших объемах продаж.

Какую прибыль может получить магазин канцелярских товаров?

Как уже упоминалось, прибыль определяется объемом продаж. При средней прибыли 0,75 доллара с единицы владельцы могут зарабатывать 3000 долларов в месяц, если вы продаете 4000 единиц.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Лучший способ сделать свой бизнес более прибыльным — со временем добавить больше демографических данных. Вы можете создать целый раздел, посвященный канцелярским товарам и принадлежностям для каллиграфии, или создать в магазине «развлекательную» секцию, которая понравится молодым студентам, которые хотят быть организованными.Если вы продаете через Интернет, подумайте о добавлении раздела «Сделка в день», в котором выделяется один невероятный продукт со столь же невероятной скидкой.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен для магазинов канцелярских товаров

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы, возможно, захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое.Попробуйте бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего магазина канцелярских товаров.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Он также упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендуется: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для работы магазина канцелярских товаров могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

В магазине канцелярских товаров обычно не хватает витрины. Компаниям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется сертификат о занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

  • Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
    • Как правило, арендодатель несет ответственность за получение СО.
    • Перед сдачей в аренду убедитесь, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к магазину канцелярских товаров.
    • После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.
  • Если вы планируете купить или построить участок :
    • Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
    • Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш магазин канцелярских товаров соответствует требованиям и может получить CO.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать магазин канцелярских товаров

Вы пытаетесь привлечь людей, которые хотят делать больше с меньшими затратами времени. Решите, хотите ли вы ориентироваться на определенную демографическую группу (например, молодых и голодных предпринимателей, состоявшихся бизнесменов и т. Д.), А затем работайте над тем, чтобы донести сообщение.Например, вы можете указать, что принтеры и копировальные аппараты, которые вы предоставляете, позволяют пользователям получать больше рекламы с меньшими усилиями и деньгами. Продвигайте себя как бизнес, который успешен только в том случае, если успешны ваши клиенты.

Как удержать клиентов

Интернет-реклама, вероятно, будет вашим лучшим выбором вне зависимости от того, продаете вы в Интернете или нет. Рекламируйте свои лучшие продукты и обращайте внимание на то, что отличает ваш бизнес от других. Возможно, вы даже захотите пройтись от двери к двери, чтобы люди могли убедиться в качестве ваших принадлежностей.Будь то знающие сотрудники, дружелюбное отношение или инновационные решения и офисные пакеты, вы сохраните клиентов, если у вас будет надежная стратегия брендинга.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов.Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, этот процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.