Бизнес контент: 6 правил создания качественного бизнес-контента

Содержание

10 видов успешного бизнес-контента | DigiVox.by

Спрос на качественный контент продолжает расти, и рынок B2B – не исключение. По данным CMI, почти 90% западных контент-маркетеров ставят информационные нужды аудитории выше, чем рекламные и промо-сообщения компании. И ведь правильно делают! В бизнес-сообществе значительно больший процент людей, находящихся в поиске информации, вдохновения и знаний, которыми вы можете поделиться через свою стратегию контент-маркетинга. Какие для этого использовать инструменты? Разбираемся в материале DigiVox.by.

1. Email-контент

Что ни говори, любой цивилизованный b2b-бизнес завязан на электронной почте. На нее приходится подавляющее большинство коммуникаций и сопутствующий поток контента. А значит, не использовать email как канал распространения информации – как минимум, недальновидно.

С точки зрения технологий и используемых приемов, бизнес-рассылки мало чем отличаются от массовых. Разница заключается в том, что письма для бизнес-партнеров и клиентов основаны на логике, а клиентские – на эмоциях. В остальном, планирование, контент, тестирование, автоматизация и аналитика – все это присуще и бизнес-рассылкам.

Email-рассылка с бизнес-контентом

2. Блог

Блог в B2B – это не серия коротких постов и не аккаунт в Instagram, где можно обойтись картинкой по случаю праздника или вопросом «Как настроение?». Корпоративный блог предполагает, что вы будете писать много и усердно.

Объемный контент, как правило, притягивает меньше внимания, чем короткие записи. Но это в краткосрочной перспективе. Со временем небольшие посты теряют актуальность, а полезные гиды и руководства привлекают трафик снова и снова. Поэтому, если есть такая возможность, лучше удлинить контент, только не пустыми словами, а информацией по теме.

Кстати, о темах. По ним особых ограничений нет, главное – ценность для аудитории и экспертиза. Желательно писать не только о том, чего хочется вам или вашему боссу. Ведь цель бизнес-блога – узнаваемость компании, обучение аудитории и ответы на ее вопросы. Создавать базу лучше с «вечнозеленого» контента, который не подвержен сезонности и будет релевантен длительное время.

3. Белые книги (White Papers)

Белые книги – относительно слабо распространенный на нашем рынке вид контента, несмотря на их сильные стороны. Что это такое? Обычно – электронный документ с глубоким погружением в специфическую тему, созданный с определенной степенью академизма.

Как правило, для доступа к White Paper, авторы просят предоставить контактные данные. И это логично, ведь такой контент значительно более ценен, чем блог-посты. А дальше – Win-Win: вы делитесь маркетинговой информацией о себе (имя, электронная почта), а вам открывают инсайты.

White Paper OOYALA

4. Электронные книги

По исполнению, электронные книги очень похожи на White Papers, но в отличии от белых книг, они не так академичны: меньше текста, больше графики. С другой стороны, eBooks в большей степени объясняют какие-то процессы или дают руководство к действию. Это могут быть более детализированные образовательные блог-посты, например, с рассказом о том, как продукт/услуга помогает достичь целей.

Электронная книга Marketo

5. Кейсы

Главная ценность кейсов в том, что они наглядно показывают, как и чем ваша компания смогла помочь в решении проблемы клиента. Если сработало, значит, наверняка, получится и с вами: кейс ставит читателя на место клиента и в процессе изучения вы предстаете перед ним в образе надежного партнера.

Классический сценарий кейса включает задачу/челлендж, предложенное решение и итоговые результаты. Формат в данном случае не имеет принципиального значения, будь это страница сайта или PDF.

6. Вебинары

Контент-маркетинг – это далеко не только текстовая информация (читайте подробнее здесь), видео и презентации тоже в счет. А вебинар – это живая (или предзаписанная) презентация, распространяемая через онлайн-платформы, сайты или социальные медиа.

3 ключевых преимущества вебинаров, на мой взгляд:

возможность отслеживать интерес к вебинару (кто регистрируется, как быстро)
возможность сбора идей для контента в ходе вебинара через вопросы аудитории
общение с заинтересованными зрителями после эфира

7. Видео

Видео в бизнес-контенте могут быть представлены в виде интервью, отзывах клиентов, описаний продуктов, обучающих гидов, видеоинфографики и т.д. Возможности практически безграничны. Те же кейсы – также могут быть реализованы в формате видео, как здесь:

Так уж сложилось, что на нашем рынке распространены презентационные ролики: видео, длительностью около 10 минут, рассказывающие об организации с момента основания и до сегодняшнего дня. Массовому зрителю такой формат не особо интересен. А вот потенциальным партнерам или посетителям выставки – вполне вероятно. Особенно, если ролик выполнен качественно и со вкусом.

8. Подкасты

Популярность подкастов растет и покоряет все новые площадки. Даже в рамках музыкальных сервисов, как Spotify можно найти целые категории тематических подкастов:

Подкасты по маркетингу Spotify

Кто слушает такие подкасты? Достаточно активные и занятые люди, профессионалы. И если вы хотите достучаться до такой целевой аудитории, стоит попробовать.

9. Инфографика

Используя инструменты графического дизайна, инфографика собирает в одном файле большое количество данных, отзывы, цитаты, забавные факты или процессы. В этом и есть ее ключевое преимущество: компактность и оперативность передачи данных. Ведь временной ресурс – один из ключевых в бизнесе. Кроме того, инфографика успешно распространяется в социальных сетях и может быть использована в email-кампаниях.

10. Презентации

Предположим, вы выступили на важной конференции или выставке. Презентацию увидело нужное количество человек и определенный процент из них готов обратиться к вам за услугами. Но сначала они хотят узнать больше по теме выступления или закрепить знания. Так почему бы не разместить презентацию на SlideShare или на собственном ресурсе?

Кроме того, публикуя слайды в открытом доступе, вы значительно увеличиваете число потенциальных клиентов, которые могут столкнуться с вашим контентом в ходе обычного интернет-поиска.

Подводя итоги.

Каждый случай уникален. Далеко не факт, что в вашей нише бизнеса будет актуален каждый вид контента, названный в данной статье. Как и наоборот, один уж точно выстрелит. Чтобы знать наверняка, сначала лучше подумать об исследовании рынка и составлении контент-плана. И за этим лучше обратиться к профессионалам. А остальное – вопрос тестирования и оптимизации по ходу действия.

каким компаниям и зачем нужен контент-маркетинг

Автор: Exiterra

Подписаться

15.08.2021

6832

Контент-маркетинг

Главная

Блог

Контент-маркетинг

Создание контента для бизнеса: каким компаниям и зачем нужен контент-маркетинг

#Контент-маркетинг

Продвижение бизнеса в Яндекс-Дзен

Книга из серии «Контент-маркетинг» агентства Exiterra. com познакомит с принципами продвижения бизнеса в Яндекс.Дзен. Книга поможет маркетологам, копирайтерам, SMMспециалистам, руководителям и предпринимателям открыть эффективный канал привлечение клиентов.

Скачать книгуПодробнее

Почему создание контента стало необходимым инструментом продвижения? Какую пользу приносит компании контент? Как оценить эффективность контента для бизнеса?

Исследование Mediascope показало, что количество интернет-пользователей в 2022 году увеличилось втрое по сравнению с 2017 годом. Люди все чаще ищут информацию в сети. Это касается любых сфер жизни: где найти врача, куда пойти на ужин, где купить детские вещи и так далее. Поэтому бизнесу необходимо серьезно пересмотреть контент на сайте: интересна ли информация аудитории, свежи ли данные, растет ли число клиентов. Иначе есть риск потерять часть нынешних и потенциальных покупателей.

В этой статье разберем, что такое контент маркетинг для бизнеса, каким компаниям он необходим и как составить стратегию, чтобы обойти конкурентов.

СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА: ОСНОВНЫЕ ВЫГОДЫ ДЛЯ БИЗНЕСА

Итак, разберемся, зачем бизнесу тратить бюджет на создание контента и его продвижение в поисковиках и в социальных сетях.

1. УЛУЧШЕНИЕ ПОЗИЦИЙ САЙТА В ПОИСКОВИКАХ

Алгоритмы поисковиков совершенствуются: роботы уже умеют отличать интересные содержательные статьи от «воды». Поэтому продвигать посадочные страницы за счет одних лишь релевантных ключей не получится. Теперь важно отслеживать важные для аудитории темы и создавать действительно полезные тексты, которые захочется прочитать. При этом не стоит ограничиваться статьями: видеоролики, инфографика, карусели фото также помогут продвижению.

Поисковики отдают приоритет текстам, где содержится прямой ответ на вопрос пользователя, подкрепленный данными из других релевантных и посещаемых источников. Например, статью со ссылкой на Forbes боты оценят выше, чем материал с неподтвержденными данными.

Отрывки из текста, дающего самый полный ответ, размещаются в специальном блоке на странице выдачи.

Этот блок генерирует вдвое больше трафика на сайт, так как расположен в самом верху.

Материал по теме:SEO и контент-маркетинг: 7 шагов разработки контент-стратегии — как получать клиентов из поисковых систем

2. РАСШИРЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ВОРОНКИ

Путь к конверсии описывает модель AIDA:

Attention (внимание).
Interest (интерес).
Desire (желание).
Action (действие).

Расширить воронку и привести больше людей к заказу продукта помогает именно создание контента. Интересные статьи и интервью привлекают пользователей, и они вспоминают о компании, когда начинают нуждаться в ее продукте. Кроме того, правильно выбранная стратегия помогает снизить расходы на привлечение лидов, если сравнивать с таргетированной или контекстной рекламой. Желательно, чтобы эти каналы работали в тандеме.

3. ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ

Пользователи принимают решение о выборе компании на основе отзывов в сети и содержимого сайта.

Если бренд публикует полезную информацию, грамотно прорабатывает карточки товаров, вероятность, что выберут именно эту фирму, возрастает.

Грамотно составленная стратегия и контент-план для бизнеса помогают обойти конкурентов с наименьшими расходами на рекламу. Главное — понять, что на самом деле ждет аудитория от бренда: какие темы интересны потребителям, как часто клиенты хотят видеть обновление информации и так далее.

Посмотрите, какой контент набирает больше откликов и лучше ранжируется у конкурентов. Проанализируйте причины: возможно, тема «цепляющая» или создан рич-контент, а не просто текст. Не нужно копировать все шаги конкурентов, достаточно найти ту ниточку, которая помогает генерировать трафик.

4. ИЗУЧЕНИЕ ЦА

Запрашивайте обратную связь: задавайте вопросы, поддерживайте обсуждения. Можно сделать это в конце материала или провести опрос в социальных сетях, опубликовав анонс в посте или сторис.

Инструменты аналитики покажут, с каким контентом пользователи взаимодействуют чаще всего.

Данные помогут понять, что «заходит» аудитории, а что лучше не использовать в контент-плане компании.

5. СОЗДАНИЕ ЭКСПЕРТНОГО ОБРАЗА БРЕНДА

Люди покупают у тех, кому доверяют. Экспертные статьи показывают, что в фирме работают не профаны, а профи, которые следят за новыми веяниями и ориентируются в сфере лучше, чем конкуренты.

На помощь придут детальные обзоры товаров и услуг, советы по эксплуатации или выбору, сравнение двух продуктов и так далее. Будет хорошо, если компания опубликует интервью с одним из экспертов-сотрудников. Допустим, если это частная стоматология, врач может рассказать, как предотвратить развитие кариеса у беременных.

СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА: КАКИМ КОМПАНИЯМ НЕОБХОДИМО

Не каждому бизнесу стоит вливать бюджет в продвижение с помощью контент-маркетинга. Разберемся, каким нишам создание контента— must have:

Выпускающим сложный продукт. В этом случае потребителю нужно время, чтобы принять решение. Человека нужно «прогревать» до покупки, и экспертный контент поможет принять решение в пользу компании.
Инфобизнесу. В этом случае компании нужно доказать: она действительно способна дать лучшие уроки, более актуальные, подробные, полезные, чем у конкурентов. Создание контента — единственное решение этой задачи.
Компаниям, предлагающим медицинские и финансовые услуги. В этом случае также важно работать над повышением уровня доверия у целевой аудитории.
Веб-студиям, digital- и SERM-агентствам. Ситуация аналогичная: контент помогает продемонстрировать профессионализм команды, которая будет работать над проектом клиента.
Стартапам. В этом случае спрос не сформирован, и пользователи не знают, чем полезен продукт, какие проблемы решает.

Также существуют бизнес-ниши, которым не стоит много вливать бюджета в контент-маркетинг.

Сливать бюджет на контент-маркетинг бесполезно и для спонтанных покупок. Люди не читают перед заказом пару-тройку статей, не сравнивают, а сразу покупают.

СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА ДЛЯ КОМПАНИИ: ИНСТРУКЦИЯ ПО ВНЕДРЕНИЮ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА

Итак, зачем нужен контент-маркетинг бизнесу, уже определили. Переходим к тому, как внедрять этот инструмент в работу. Процесс делится на три этапа:

Создание контент-стратегии и плана.
Написание постов, статей и других видов контента.
Продвижение в социальных сетях и поисковиках.

Для создания стратегии необходимо определиться с УТП продукта, провести анализ целевой аудитории и конкурентов. Важно определить цели контент-маркетинга и KPI, чтобы понимать, насколько правильно выбран вектор продвижения.

Затем необходимо перейти к этапу планирования. Итак, зачем контент-план компании? В первую очередь, это облегчает процесс работы. Маркетологи смогут запланировать количество постов, определить приоритетные форматы для конкретных каналов продвижения. Рекомендуем выделить в плане отдельную графу «Каналы», чтобы не путаться. Также можно отметить ответственных членов команды.

Определитесь с каналами продвижения:

блоги;
социальные сети;
каналы на видеохостинге YouTube;
электронная рассылка;
мессенджеры.

В качестве сайтов-доноров используются релевантные СМИ и тематические блоги. Также можно заказать публикации у инфлюенсеров (популярных блогеров, экспертов в конкретной нише).

Необходимо проверить качество площадки: посещаемость, какие сайты на неё ссылаются. Это можно сделать с помощью бесплатного инструмента SimilarWeb.

Пресс-релизы — это еще один тип контента, который можно использовать для повышения узнаваемости бренда. Но важно не только найти релевантные сайты-доноры, но и продумать инфоповод. СМИ должны заинтересоваться новостью о компании, чтобы продвигать статью дальше в сети. Допустим, предприятие использует новую технологию производства. В таком случае, новость будет выглядеть интересной для остальных предпринимателей в этой нише и получит публикации в нескольких профильных изданиях.

Следующий и завершающий этап — продвижение контента. Этой цели служат таргетированная и контекстная реклама, публикации на сайтах-донорах, SEO-оптимизация, репосты и гостевой постинг в соцсетях.

Впрочем, не все каналы и способы продвижения подойдут конкретному бизнесу. Необходимо тестировать варианты и смотреть KPI.

СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА: ОЦЕНИВАЕМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Маркетологи выделяют 11 метрик, по которым можно провести анализ контент-маркетинга:

Посещаемость блога на сайте. Результаты смотрят с помощью сервисов аналитики.
Источники трафика. Помогает понять, какой канал генерирует больше трафика, а какой только «съедает» бюджет.
Публикации с наибольшим показателем охватов и просмотров. Помогает понять, какой формат контента или тема понравилась аудитории.
Показатель отказов и время просмотра страницы. С помощью метрики определяется, насколько релевантна информация на странице.
Дочитываемость — метрика показывает, насколько материал заинтересовал аудиторию.
Количество лайков и дизлайков.
Количество репостов.
Количество и тональность комментариев пользователей.
Количество входящих ссылок и репостов на материал. В данном случае имеет значение не польза для SEO, а популярность контента.
Показатели конверсии по установленным целям.
Количество переходов по ссылкам, которые опубликованы в статье.

Создание контента, который принесет лиды, — это не просто написание текста. В рамках услуги «Контент-маркетинг» выстраивается целая стратегия. Также мы приглашаем авторов-экспертов в различных сферах, готовых поделиться своими знаниями.

Автор: Exiterra.com Digital Agency

Контент-маркетинг – теперь на 20% дешевле!

Статьи для сайта, посты в соцсетях, публикации в Яндекс. Дзен и СМИ со скидкой 20%. Zакажите контент-маркетинг! Za рубли!

Получить консультацию

Лучшие статьи

Контекстная реклама с оплатой за лиды — настраиваем автоматическую стратегию в Яндекс.Директ

Поговори со мной, Алиса, напиши мне, ChatGPT… Применение искусственного интеллекта

Как удалить отзывы с сайтов «Правда Сотрудников», nahjob.top, dreamjob.ru, ocompanii.net и otsovik.com с гарантией

Смешная реклама: как использовать юмор, мемы в рекламе. 40+ смешных примеров «Тинькофф», YOTA, IKEA и других

Как писать отзывы и стоит ли? 13 ошибок в написании отзывов о компании, товарах и услугах

Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами

Лонгрид как инструмент маркетинга

Реальные причины увольнения «по собственному желанию»

SERM: Как легально убрать негатив из интернета и улучшить репутацию компании

Проблемы в коллективе: как выстраивать отношения с «трудными» сотрудниками?

Удаление негативных отзывов о компании в интернете

Милитари-нейминг — почему у российского вооружения «весёлые» названия

Наиболее запоминающиеся рекламные ролики

Шок-реклама: на грани фола

Эволюция логотипов брендов: 44 логотипа, которые знал твой прадед

Агрессивная реклама: 40 шокирующих и креативных баннеров

Секс в рекламе. Креативные примеры баннеров. 18+

SERM — управление репутацией в поисковых системах

Как увеличить посещаемость сайта: бесплатные способы привлечения трафика

3 способа удалить отзывы сотрудников о работодателе с сайта «Антиджоб», «Отзывы сотрудников», «О работе», «О компании» и аналогичных

Плакаты о мотивации и труде в СССР: актуально всегда!

Способы удаления негативной информации в интернете

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

Бизнес-блог
ищет авторов!

Отправить резюме

КНИГИ EXITERRA

Последние статьи

Статьи по теме

Как маркетологи Эквио увеличили трафик B2B-компании в 8 раз и обошли конкурентов

Создание контента для бизнеса: каким компаниям и зачем нужен контент-маркетинг

Контент-маркетинг: продвижение с помощью информации

SEO и контент-маркетинг: 7 шагов разработки контент-стратегии — как получать клиентов из поисковых систем

Контент-маркетинг и система создания контента в компании: 12 рекомендаций по ведению корпоративного блога и группы ВК

7 важных методов контент-маркетинга — чему научиться у индустрии развлечений

Контент-маркетинг: в агентстве, с фрилансером или своими силами

Будущее контент-маркетинга уже здесь

3 эффективных приема контент-маркетинга

Топ-7 мифов о контент-маркетинге: как вам лгут недобросовестные копирайтеры и агентства

Связанные темы

контент-маркетинг

Your e-mail

Your password

Forgot your username?
Forgot your password?

Your e-mail

Your password

Confirm password

Remember me

Получить предложение

Имя

Сайт

E-mail*

Ваше сообщение

Согласен с условиями использования сайта

Заказать звонок

Оставить отзыв

Имя*

Телефон

E-mail*

Название компании*

Ваш отзыв*

* — обязательные поля

Ваш город ?

Начните вводить название города, а мы подскажем:

Cчитывание данных вашей банковской карты.

12 Успешных стратегий и советов по контент-маркетингу для малого бизнеса

Если вы владелец малого бизнеса, то вам следует обратить внимание на контент-маркетинг, который поможет вам развивать свой бизнес. Цифровой контент невероятно важен. Фактически, люди тратят в среднем около 7 часов в день на просмотр онлайн-контента.

Ваша стратегия контент-маркетинга для малого бизнеса поможет вам привлечь заинтересованных клиентов, повысить узнаваемость бренда и создать репутацию лидера мнений в своей отрасли. Контент-маркетинг для малого бизнеса не требует огромного маркетингового бюджета. Вам просто нужно следовать правильным стратегиям и создавать контент, который предлагает ценность. ROI на этом может быть удивительным.

В этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать о запуске контент-маркетинга для малого бизнеса. Следуйте этим проверенным стратегиям и советам, чтобы добиться успеха в маркетинге.

Содержание

Что такое контент-маркетинг?
Зачем малому бизнесу нужен контент-маркетинг?
12 стратегий и советов по контент-маркетингу для малого бизнеса
Как создавать высококачественный контент
Заключение

Что такое контент-маркетинг?

Итак, что такое контент-маркетинг? Контент-маркетинг — это подход, направленный на создание и распространение качественного контента среди вашей аудитории. В отличие от традиционной рекламы, контент-маркетинг не направлен на то, чтобы остановить вашу аудиторию и заставить ее совершить покупку. Вместо этого его цель — предоставить ценный, актуальный контент, который ваша целевая аудитория найдет интересным или полезным.

Успешный контент-маркетинг заключается в предоставлении того типа контента, который хочет найти ваша аудитория. Тип контента, который вы создаете, должен быть связан с типом продуктов или услуг, которые вы продаете. При публикации контента вашей общей целью является привлечение новых клиентов, расширение охвата и воодушевление вашей аудитории стать клиентом.

Когда мы говорим о «контенте», мы можем иметь в виду самые разные вещи. Как правило, стратегия контент-маркетинга ориентирована на письменный контент блога. Однако контент-маркетинг также охватывает такие вещи, как видео, контент в социальных сетях, электронные книги, онлайн-викторины, подкасты, инфографику и многое другое.

Успешный контент-маркетинг для малого бизнеса заключается в создании правильного контента для вашей аудитории. Чем популярнее и полезнее будет ваш контент, тем больше будет расти ваш бизнес.

Зачем малому бизнесу нужен контент-маркетинг?

Как владелец малого бизнеса, вы, вероятно, задаетесь вопросом, стоит ли усилий по созданию стратегии контент-маркетинга? Что ж, если вы планируете привлекать клиентов в Интернете, вам обязательно нужно создавать качественный контент.

Контент-маркетинг поможет вам найти новых клиентов в Интернете и привлечь потенциальных клиентов. Если вы публикуете контент, который интересует вашу аудиторию, они сначала будут искать контент, а затем будут перенаправлены на ваш бизнес. Успешный контент-маркетинг также может подчеркнуть ценность вашего продукта или услуги, что поможет увеличить ваши продажи.

У малого бизнеса может быть не очень большая аудитория. Если вы создадите популярный контент, то сможете значительно увеличить охват. Качественный контент будет взаимодействовать с вашей аудиторией, что поможет повысить лояльность и продажи. Хороший контент-маркетинг предлагает ценность вашим потенциальным клиентам и клиентам, что создает доверие и укрепляет отношения.

Контент-маркетинг также может быть доступным способом для малого бизнеса охватить большую целевую аудиторию. Создание ценного контента для вашей целевой аудитории может ничего вам не стоить, но может принести вам гораздо больше клиентов. Контент-маркетинг для малого бизнеса может предложить потрясающую рентабельность инвестиций, если он сделан правильно.

12 стратегий и советов по контент-маркетингу для малого бизнеса

Для малого бизнеса контент-маркетинг может быть одним из самых эффективных способов привлечения нового трафика на ваш сайт. Вот 12 лучших маркетинговых стратегий и советов по контент-маркетингу для малого бизнеса, которые помогут вам добиться потрясающих маркетинговых результатов.

1. Поймите свою аудиторию

Хорошая стратегия контент-маркетинга не нацелена на всех и каждого. Прежде чем приступить к созданию контента, вы должны иметь в виду очень четкую аудиторию. Это необходимо для создания конкретного релевантного контента, который захочет видеть ваша целевая аудитория. Понимание вашей аудитории также важно для того, чтобы знать, на каких каналах публиковать ваш контент и на каких форматах контента следует сосредоточиться.

Для этого начните с анализа ваших текущих клиентов. Какие опасения или вопросы у них были? Как они нашли тебя? Каковы их интересы? Составьте список вещей, которые определяют вашу целевую аудиторию, и будьте как можно более конкретными. Это поможет вам понять тип контента, который они сочтут полезным.

Вы также можете собирать демографические данные из разных каналов социальных сетей. Google Analytics также может быть полезным инструментом для получения информации об онлайн-активности ваших клиентов.

Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем проще будет создавать для них качественный контент.

Понимание своей аудитории позволяет вам предоставлять определенный контент и ресурсы, предназначенные именно для них. Вот пример того, как вы можете использовать свой блог для обращения к различным областям вашей клиентской базы.

2. Установите измеримые цели для вашего контента

Ваша стратегия контент-маркетинга для малого бизнеса должна иметь четкий набор целей, которых она пытается достичь. Постановка измеримых целей и ключевых показателей эффективности поможет вам разработать более осмысленную стратегию контент-маркетинга, которая принесет больше пользы вашему бизнесу. Цели важны для понимания успеха вашего контент-маркетинга и поиска способов его улучшения.

Некоторые общие цели могут включать в себя такие вещи, как:

Измеряемый рейтинг в поисковых системах
Получение определенного количества подписчиков электронной почты
Увеличение продаж на определенную сумму
Увеличение посещаемости вашего сайта на определенную сумму

Убедитесь, что ваши маркетинговые цели бизнес-контента поддаются измерению, отслеживанию и имеют значение для роста вашего бизнеса.

3. Сосредоточьтесь на ведении блога

Существует множество различных форм, которые может принять ваша стратегия контент-маркетинга, но наиболее эффективным по-прежнему остается блог. Ведение блога совершенно бесплатно для вашего малого бизнеса, и это может помочь вам установить авторитет в своей нише и увеличить посещаемость веб-сайта.

При правильной оптимизации содержание блога может улучшить ваш SEO и рейтинг в поисковых системах. Это не только увеличит ваш трафик, но и высокопоставленный пост в блоге будет оставаться на первом месте в течение длительного времени, предлагая многолетнюю ценность для вашего бизнеса.

Помимо улучшения поисковой оптимизации вашего веб-сайта, блоги повышают ценность ваших клиентов благодаря полезному контенту. Вы можете использовать свой блог для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости вашего бизнеса.

Когда вы начинаете вести блог, подумайте, какие темы будут интересны вашей аудитории. Они должны быть связаны с вашим бизнесом, но они не должны быть чрезмерно рекламными. Используйте свой опыт владельца малого бизнеса для создания проницательных, информативных статей в блогах, которые отвечают на вопросы вашей аудитории. Вот несколько идей тем для блогов, которые всегда хорошо работают для владельцев малого бизнеса:

Поделитесь своими лучшими советами с клиентами, интересующимися вашей отраслью
Поделитесь своей страстью к аспектам вашей отрасли
Напишите полезные руководства, которые помогут понять болевые точки вашей аудитории
Создайте «полное руководство» по теме, связанной с вашей нишей
Поделитесь и подчеркните творческое использование вашего продукта
Напишите о своих историях успеха клиентов
Дайте ответы на часто задаваемые вопросы ваших клиентов
Проведите интервью с кем-нибудь из вашей команды или с отраслевым экспертом в вашей области
Объясните сложные темы в вашей отрасли в удобном формате
Используйте свой блог, чтобы делиться своим видеоконтентом

Чем больше времени вы тратите на написание сообщений в блоге, тем лучше вы становитесь. Чтобы получить более подробное руководство по ведению блога для начинающих, ознакомьтесь с этой невероятно полезной электронной книгой.

4. Рассылка информационных бюллетеней по электронной почте

Маркетинг по электронной почте должен составлять неотъемлемую часть любой стратегии контент-маркетинга малого бизнеса. Электронная почта позволяет отправлять контент прямо в почтовые ящики ваших подписчиков. Есть множество разных вещей, которые вы можете делать с помощью электронного маркетинга, но рассылка регулярного информационного бюллетеня — один из лучших способов начать.

Информационные бюллетени могут включать любые актуальные обновления или новости, относящиеся к вашему бизнесу. Вы можете отправлять ссылки на контент блога, который вы опубликовали, информацию о новых продуктах, обновлениях событий или что-либо еще, о чем вы хотите, чтобы ваши подписчики знали.

Когда дело доходит до контент-маркетинга для малого бизнеса, электронная почта предлагает одни из лучших показателей рентабельности инвестиций. Это эффективный способ заставить людей действовать без больших затрат. При использовании инструмента электронного маркетинга, такого как Wishpond, вы можете отправлять персонализированный, настраиваемый контент своим различным лидам. Вы также можете автоматизировать свои электронные письма, чтобы сэкономить время. Это поможет вам добиться лучших результатов в контент-маркетинге с меньшими усилиями.

Следуйте этому пошаговому руководству по написанию маркетинговых электронных писем, если вам нужна помощь в начале работы с информационным бюллетенем.

Выше приведен пример того, как вы можете использовать электронный маркетинг для продвижения контента блога. Вы можете найти статью здесь.

Социальные сети составляют важную часть стратегии контент-маркетинга любого малого бизнеса. Будучи малым бизнесом, вы уже должны быть в социальных сетях. Но сосредоточены ли вы на правильных каналах? Вернитесь к тому пониманию, которое вы получили о своих клиентах, и убедитесь, что вы сосредоточились на каналах социальных сетей, которые лучше всего соответствуют вашей аудитории.

Для успешного маркетинга в социальных сетях вы должны быть там, где ваши клиенты. Проверьте любые данные, которые у вас могут быть о ваших клиентах, чтобы увидеть, где они проводят большую часть своего времени в Интернете. Обратите внимание на каналы социальных сетей, на которые ориентируются ваши конкуренты, и просмотрите свою Google Analytics, чтобы лучше понять поведение ваших клиентов в Интернете.

После того, как вы определили, на каких каналах социальных сетей следует сосредоточиться, используйте их для публикации полезного контента, который будет интересен вашей аудитории. Не просто пытайтесь продавать свои продукты, но используйте социальные сети, чтобы привлечь и помочь своей аудитории. В зависимости от вашего бизнеса вы можете публиковать полезные советы, интересные идеи, видеоролики «сделай сам» или даже просто забавные мемы, чтобы заинтересовать вашу аудиторию.

Посмотреть эту публикацию в Instagram
Пост, опубликованный SUNSHINE COAST HAIR AND MAKEUP (@meraki__artistry)

6.

Составление календаря контента

Хитрость успешного контент-маркетинга для малого бизнеса заключается не только в размещении хорошего контента, но и в его последовательном размещении. Наличие четкого плана поможет вам продолжать доставлять контент по разным каналам.

Создайте календарь контент-маркетинга, в котором будет точно указано, что вы будете публиковать и когда вы это опубликуете. Это поможет вам оставаться организованным и гарантирует, что ваша стратегия контент-маркетинга постоянно соответствует вашим целям.

Календарь контент-маркетинга, как правило, должен создаваться на один полный календарный месяц раньше запланированного срока с подробным описанием различного контента, который будет размещаться по каждому отдельному каналу.

7. Преобразуйте свой контент в разные форматы

Мы уже упоминали, что существует множество различных каналов и платформ контент-маркетинга. Хорошая стратегия контент-маркетинга использует множество различных платформ, чтобы обеспечить просмотр контента как можно большим количеством людей. Отличный способ сделать это — перепрофилировать ваш контент.

Если вы создаете один отличный контент, его можно перепрофилировать во множество различных форм, увеличивая ценность этого контента. Для малого бизнеса это отличный способ раскрыть максимальный потенциал при минимальных затратах.

Допустим, вы написали статью в блоге, которую хотите изменить. Эту же статью можно превратить в видео на YouTube, в подкаст и, возможно, в инфографику. К этому сообщению можно добавить другие соответствующие статьи блога или информацию, а также опубликовать его в виде электронной книги. Вы также можете разбить информацию в статье на короткие сжатые видеоклипы для социальных сетей. Это означает, что вы получаете пять разных типов контента из одного поста в блоге. Их можно распределить по различным маркетинговым каналам, чтобы привлечь больше клиентов в ваш малый бизнес.

Вот пример того, как можно перепрофилировать видео:

В статью.

8. Создание видеоконтента

Видео — одна из самых привлекательных и важных форм контента в Интернете. Вашему малому бизнесу определенно следует попытаться включить видео в свою стратегию контент-маркетинга, чтобы привлечь больше зрителей и заинтересованных клиентов.

Конечно, есть Youtube, но видео можно использовать и по-разному. Вы можете создавать короткие видеоконтент для социальных сетей, добавлять видео на свои целевые страницы, использовать видео для сбора отзывов клиентов и многое другое.

Как и ваш блог, когда вы создаете контент в виде видео, он должен быть полезным и ценным для вашей аудитории. Вот полезное руководство по началу работы с видеомаркетингом, которое поможет вам добиться отличных результатов.

9.

Использование пользовательского контента

Ваши усилия по маркетингу контента для малого бизнеса должны быть не только внутренними, они также могут исходить от ваших клиентов.

Пользовательский контент — отличный способ повысить эффективность любого вида маркетинга для малого бизнеса. Пользовательский контент и социальное доказательство помогают завоевать доверие, поскольку показывают, что реальные люди используют ваши продукты и взаимодействуют с вашим брендом. Не только это, но и помогает вам получить контент, который вам не нужно было делать.

Если какие-либо клиенты отмечают вас в своих сообщениях или историях, рассмотрите возможность поделиться ими, если они представляют ваш бренд в хорошем свете.

Чтобы привлечь больше пользовательского контента, вы можете запустить бесплатную раздачу, которая предлагает бонусные записи для определенных типов пользовательского контента.

10. Создайте контент, соответствующий воронке продаж вашего клиента

Малые предприятия не должны просто публиковать случайный контент. Вместо этого стратегия умного контента должна основываться на вашей маркетинговой воронке. Маркетинговая воронка представляет собой процесс или путь, через который проходят люди, чтобы в конечном итоге стать клиентами. Этот путь состоит из нескольких шагов, каждый из которых продвигает клиента дальше по воронке продаж.

При разработке контент-стратегии постарайтесь создать контент, соответствующий каждому этапу пути вашего клиента. Это поможет контенту быть более актуальным для клиента и окажет большее влияние на увеличение ваших продаж.

Например, ваш первый контент может быть направлен на привлечение внимания и повышение осведомленности о вашем малом бизнесе. Следующим шагом будет контент, который поможет вызвать дополнительный интерес к вашему бизнесу. Затем вы можете создать фрагмент контента, который заставит пользователя совершить конверсию, и, наконец, вы можете предложить ему контент, который заставит его совершить действие.

11. Правильно продвигайте свой контент

Контент-маркетинг действительно успешен только в том случае, если контент правильно продвигается. Если вы просто опубликуете сообщение в блоге и забудете о нем, то вы не заставите много людей увидеть ваш контент. Сильные рекламные акции являются неотъемлемой частью контент-маркетинга для малого бизнеса.

Начните с продвижения вашего контента во всех ваших социальных сетях. Затем вы можете отправить контент своим подписчикам на рассылку новостей. После этого есть много разных стратегий, которые вы можете использовать. Сюда входят такие вещи, как охват Quora и Reddit, отправка контента другим блоггерам, перепрофилирование вашего контента для разных каналов продвижения и многое другое.

Вот действительно полезное руководство по продвижению постов в блогах, которое предлагает множество практических стратегий, которые вы можете использовать.

12. Отслеживайте результаты своей стратегии контент-маркетинга

Наконец, ваша стратегия контент-маркетинга должна тщательно контролироваться и отслеживаться, чтобы вы могли видеть, что работает. Это неотъемлемая часть любого вида маркетинга для малого бизнеса.

Установите регулярные интервалы, когда вы проверяете эффективность своего контента и смотрите, как он работает для достижения ваших целей. Это может включать такие ключевые показатели эффективности, как трафик, социальные лайки и публикации, продажи и многое другое.

Наблюдение за аналитикой помогает выявить, что работает хорошо, а что нет. Это позволяет вам постоянно совершенствовать свою стратегию контент-маркетинга и гарантировать, что вы всегда сосредоточены на каналах, которые предлагают наибольшую ценность для вашего бизнеса.

Как создавать высококачественный контент

Теперь, когда вы знаете, как реализовать свою стратегию контент-маркетинга, как в первую очередь создавать высококачественный контент? Вот основы контента, которые малые предприятия должны иметь в виду, если они хотят улучшить свою контент-стратегию.

Создавайте контент, который решает болевые точки ваших клиентов

Вам нужно говорить о болевых точках, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и предлагать четкие решения. Будь то сообщения в блогах, социальные сети, видео или другие формы контента, успешный контент-маркетинг должен найти способы решить болевые точки вашего клиента.

Это восходит к пониманию вашей аудитории и их пути. Они выберут ваш продукт или услугу, если они добавят им ценности, решив их болевые точки. Найдите эти болевые точки и создайте контент, предлагающий решение. Это привлечет больше людей, заинтересованных в ваших сообщениях в блоге. Если ваш контент хорош и достаточно полезен для вашей аудитории, это приведет к тому, что больше читателей станут вашими клиентами.

Пример того, как вы можете использовать контент для решения проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты.

Ваш контент должен быть оригинальным

Хороший контент должен быть оригинальным. Дублированный контент влияет на ваши результаты SEO и показывает лень. Читатели также хотят читать уникальный контент, который они не могут найти в той же версии где-либо еще. Убедитесь, что вы тратите время и силы на создание оригинального контента для вашего бизнеса.

Создавайте полезный контент

Ваша аудитория хочет получить реальную пользу от публикуемого вами контента. Ваша главная цель — не просто продвигать свой продукт, а искренне помогать своей аудитории. Если ваш контент полезен, то его увидит больше людей. Он также получит больше обратных ссылок, что поможет улучшить ваши результаты SEO.

Отличный контент должен предлагать информацию, которую ваша аудитория может использовать. Если вы смогли ответить на вопрос или решить проблему, ваша аудитория будет считать вас авторитетом. Это поможет вашему малому бизнесу привлечь новых клиентов.

Пример полезного контента. Прочтите статью здесь.

Ваш контент должен быть информативным и точным

Если ваша цель — предложить информативный контент, убедитесь, что ваша аудитория уходит, зная больше, чем она знала раньше. Ваша цель должна состоять в том, чтобы написать экспертный контент, который информирует вашу аудиторию о вашей отрасли. Найдите вопросы, которые ваша аудитория захочет узнать, и убедитесь, что вы ответили на них полностью.

При этом также необходимо добиться полной точности. Публикуйте факты, статистику и всегда ссылайтесь на них. Используйте надежные источники и убедитесь, что ваш контент всегда актуален и актуален. Если вы сможете осветить много точных деталей и предоставить полезную информацию, ваша аудитория будет счастлива.

Создание разнообразного контента

У вас есть так много различных вариантов контент-маркетинга, так что используйте их по максимуму. Не зацикливайтесь только на чем-то одном. Это ограничит ваш охват, и вашей аудитории это может показаться скучным. Хорошая стратегия контент-маркетинга включает в себя множество различных средств и форм контента.

Исследуйте видео, блоги, социальные сети, электронную почту и любые другие каналы, которые, по вашему мнению, могут работать. Чем больше вы пытаетесь. Чем больше полезной информации вы сможете найти о том, что работает, а что нет для вашей маркетинговой стратегии.

@весси
#дуэт с @josephtburke Следующее танцевальное видео в Vessi? ??? #nomorewetsocks #vessigiveaway #freeshoes #fyp
? Скиппин Марио — JIGGYnJIROH

Сосредоточьтесь на активном контенте

Ваша аудитория хочет иметь возможность что-то делать после просмотра вашего контента. Ваша стратегия контент-маркетинга должна быть сосредоточена на создании действенного контента, который подскажет людям, что делать дальше. Будь то обзор, обучающее видео или руководство, вы не просто хотите распространять информацию, но и предлагать действенные решения.

CTA — хороший способ добиться этого. Вы можете включить призывы к действию в конце своего контента, говоря такие вещи, как «Хотите узнать больше о мощных маркетинговых стратегиях для вашего бизнеса? Закажите демонстрацию сегодня» или «нажмите здесь, чтобы подписаться на нашу рассылку». Включение действий поможет вам продвинуть ваш контент на шаг вперед.

Примеры действенного контента.

Заключение

Любая хорошая стратегия онлайн-маркетинга зависит от контента, который вы создаете. Создание контента поможет вам повысить узнаваемость бренда, привлечь нужных клиентов и сделать ваш бизнес лидером отрасли. Хороший контент — один из самых ценных ресурсов для вашей маркетинговой стратегии.

Если вы представляете малый бизнес, следуйте приведенным выше стратегиям, чтобы улучшить свою стратегию создания контента. При правильном подходе вы будете создавать контент, который существенно повлияет на ваши продажи.

Как разработать более полную стратегию контент-маркетинга
8 практических способов использования контент-маркетинга для продаж в электронной торговле
В чем ценность контент-маркетинга?
77 инструментов, которые сделают вас суперзвездой контент-маркетинга
Сравнение фирменного контента, нативной рекламы и контент-маркетинга
21 маркетинговая стратегия Shopify, которые вам нужно знать

tom