Бизнес инвесторы: Предложения инвесторов

где искать спонсоров и на каких условиях

Инвестиции нужны стартапам на начальных этапах развития и для масштабирования. Кроме финансовой поддержки бизнес может получить еще и помощь в развитии. Например, некоторые инвесторы делятся опытом, помогают выйти на нужных людей и наладить бизнес-процессы.

Не у всех компаний получается найти инвесторов и заинтересовать их своим проектом, а у кого-то на поиск уходят годы. Разбираемся, как найти инвестора, если только запускаете проект.

Как понять, нужны ли бизнесу инвестиции

Официально оформить отношения с инвестором могут только компании. ИП может заключить с инвестором устную сделку, но впоследствии могут возникнуть споры и будет трудно отстоять свою правоту как инвестору, так и предпринимателю.

Как перейти из ИП в ООО

Часто можно встретить советы начинать бизнес на свои деньги. Это связано с тем, что за инвестиции придется отдавать долю в компании, которая позже может сильно вырасти в цене.

В классическом бизнесе, например, когда открываете онлайн-школу, магазин или кофейню, это действительно хороший совет: инвесторы чаще всего хотят получить доли по 40%, 50% или даже больше. Опыт показал, если у основателей совокупная доля бизнеса окажется меньше, чем у инвесторов, у них быстро пропадет мотивация продолжать работать. В большинстве случаев это приводит к «смерти» проекта, так как обычно основатели больше всех остальных делают в бизнесе.

Если вы открываете классический бизнес, рекомендуем начинать его на свои деньги: обычно выход на получение выручки и прибыли происходит быстро. Под оборотные средства можно взять кредиты и займы.

Виды кредитов для компаний и ИП

Есть другой вид бизнеса — технологический. К нему относятся компании, которые изобретают уникальные продукты. Идеи для создания таких продуктов берут из научных и технических открытий.

В технологических стартапах высокий риск «смерти» самого стартапа и того, что идея не заработает или ее плохо реализуют. Брать кредит на развитие таких проектов очень рискованно, так как его, в отличие от инвестиций, надо отдавать банку, даже если бизнес закроется. Поэтому большинство основателей все же привлекают инвесторов, строят компанию, масштабируют ее, работают над ростом метрик. И, таким образом, их стоимость на рынке растет.

Рекомендуем не начинать поиск инвестиций в ситуациях, когда денег нет совсем. В таком состоянии высок шанс привлечь инвестиции на невыгодных для компании условиях.

Как подготовиться к привлечению инвестиций

Инвестор хочет понять, насколько проект реалистичен, перспективен и какую выгоду он может принести именно ему. Если вы рассказываете ему только об идее, ваша презентация будет выглядеть неубедительно. Поэтому до того, как задуматься об инвестициях, рекомендуем создать продукт — товар или услугу и протестировать его востребованность. Так можно понять, нужен ли рынку ваш проект.

Создать минимальный продукт. Начать можно с создания минимально жизнеспособного продукта — MVP. Таким способом можно протестировать товар или услугу на первых пользователях и проанализировать результаты. Например, создать сервис и попытаться продать подписку в нем. Важно получить не только одобрение потенциальных клиентов, но и первые оплаты или предварительные контракты.

Как создать минимально жизнеспособный продукт

Если продукт инновационный и надо подробно изучить аудиторию и ее проблемы, можно провести CustDev — опросить потенциальных покупателей товара или услуги об их потребностях и болях, которые может решить ваш продукт. При этом важно спрашивать именно об их опыте, а не рассказывать о той пользе, которую вы сможете принести.

Как изучить целевую аудиторию

Когда продукт готов, протестирован и получены первые метрики, нужно просчитать юнит-экономику и подготовить питч-презентацию.

Рассчитать юнит-экономику. Юнит-экономика нужна и бизнесу, и инвесторам. Она помогает понять, сколько прибыли приносит каждый клиент или пользователь, какую сумму допустимо тратить на привлечение покупателей, какой канал привлечения наиболее эффективен. Юнит-экономика показывает, способен ли бизнес зарабатывать. Если да — при каких масштабах.

Как считать юнит-экономику

Юнит-экономику можно рассчитать, даже если у вас есть только MVP, главное — провести первые тесты.

Подготовить питч-презентацию. Питч — это короткая презентация проекта. В ней надо ответить на главные вопросы, которые могут возникнуть у инвестора. Например, насколько продукт востребован, может ли он решить проблему клиентов, на что нужны инвестиционные средства, как вы будете их использовать и какие результаты планируете получить.

Как подготовить питч-презентацию

Какой объем инвестиций нужен и на какое время

Чтобы понять, сколько инвестиций нужно привлечь и на какое время, рекомендуем построить финансовую модель.

Финансовая модель — таблица со связанными показателями и аналитической запиской. Она показывает соотношение всех доходов и расходов и помогает оценить, сколько денег проект будет требовать за месяц, когда он выйдет в ноль и какой у него потенциал развития. А еще — на какой срок хватит первых инвестиций и когда придется привлекать следующие.

Как построить финмодель

На какие показатели смотреть — зависит от ваших целей. Например, если хотите выйти в ноль, смотрите, сколько денег и времени на это понадобится.

Приведем простой пример: у Светланы и Антона появилась идея сделать приложение для нетворкинга. Начали они с бизнес-плана и построения финансовой модели. Чтобы построить финмодель, они выписали все потенциальные источники дохода. У них такой источник один — платная подписка.

Дальше Светлана и Антон расписали потенциальный доход по месяцам. В месяц они планируют привлекать 500 клиентов на подписку за 200 ₽.

Доход с приложения в месяц: 500 × 200 ₽ = 100 000 ₽.

На разработку приложения, по подсчетам Светланы и Антона, уйдет 500 000 ₽, на рекламу — 200 000 ₽. Всего нужно вложить 700 000 ₽. Если у Светланы и Антона получится каждый месяц привлекать по 500 клиентов, вложения окупятся через 7 месяцев. Но это оптимистичный прогноз. Если по 500 клиентов каждый месяц привлекать не получится, сроки выхода в ноль увеличатся.

Помимо продажи подписки, у предпринимателей могут быть дополнительные источники получения дохода — реклама, продажа партнерских и дополнительных услуг. Еще могут возникать дополнительные расходы. Например, аренда серверов, оплата работы сотрудников, налоги. Их обязательно надо предусмотреть в финансовой модели. Когда случаются изменения, финплан нужно корректировать.

На основе финансовой модели можно предположить, на какой срок и какую сумму надо привлекать. Например, если вы планируете выйти в ноль за 7 месяцев, инвестиции надо привлекать на 9—12 месяцев минимум.

Финансовую модель можно составить самостоятельно. А если это кажется сложным или у вас мало свободного времени, рекомендуем обратиться к финансовому консультанту.

Где искать инвесторов

Инвестор — это партнер, поэтому важно внимательно подходить к его выбору. Есть несколько способов привлечь инвестиции. Рассказываем, как привлекать первые инвестиции начинающим предпринимателям.

Нетворкинг. Это создание сети полезных знакомств. Начинать поиск инвестиций в проект можно с семьи, друзей и бывших коллег. Этот круг называют 3 °F или FFF — Family, Friends and Fools, потому что давать деньги на идею или абсолютно сырой продукт могут только родные, друзья или дураки.

Еще рекомендуем ходить на встречи предпринимателей, например бизнес-завтраки или митапы. Искать их можно в социальных сетях, на Timepad или Linkedin, через знакомых.

Мероприятия для бизнеса можно искать в каналах мессенджеров и в группах в социальных сетях

На мероприятиях с предпринимателями можно рассказать о своей идее и познакомиться с людьми, которые захотят инвестировать в ваш продукт или подскажут, кто может быть заинтересован в этом.

Чтобы выйти на нужных людей, можно писать знакомым и просить их дать контакты нужного человека.

«Для любого предпринимателя нетворкинг — это несгораемый золотой запас».

Александр Ларьяновский

Управляющий партнер онлайн-школ Skysmart и Skyeng

Бизнес-акселераторы. Это интенсивная программа для стартапов, в которой организаторы помогают им быстро увеличить прибыль или найти деньги. А иногда и сами финансируют перспективные проекты.

Помимо денег, там можно получить полезные советы от экспертов. Например, научиться строить финмодель или изучать целевую аудиторию. Программы длятся по несколько месяцев: чаще всего два-три.

Перед тем как начать учиться в акселераторе, предприниматель ставит цели. Правильно поставить цели помогает специалист — трекер. После постановки целей куратор встречается с командой проекта и они корректируют действия.

Все время обучения идут тематические и практические вебинары, курсы от экспертов. Еще раз-два за программу проводят сессии консультаций экспертов, на которых можно задать вопросы, попросить советы и найти полезных людей.

Иногда стартапам дают менторов, которые помогают завести полезные связи, посмотреть в новом направлении, скорректировать стратегию и тактику, подготовиться к выступлению на демо-днях. Демо-дни — это офлайн- или онлайн-мероприятия, на которых можно рассказать о продукте, пути в акселераторе, о дальнейших планах и запросе. После выступления акселератор или частные инвесторы могут предложить финансирование или подсказать, что делать дальше.

Акселераторы бывают для разных видов проектов. Технологические проекты могут пойти в акселератор с государственным участием. Например, в «Архипелаг» или ФРИИ.

Сайт ФРИИ

Если продумать заявку, все просчитать и грамотно составить презентацию, можно по итогам участия в акселераторе получить от государства грант на развитие проекта.

Помимо российских стартапов, можно попробовать попасть в зарубежные. Рекомендуем искать иностранных инвесторов в тех странах, на рынок которых вы хотите выйти. Например, в Азии или Южной Америке.

Крупные технологические компании, например Яндекс, тоже создают свои акселераторы. Чаще всего они инвестируют в те стартапы, которые вписываются в их экосистему. Бывает, что российские акселераторы разрабатывают совместные программы с международными.

Еще есть тематические акселераторы. Например, акселератор, набирающий только те стартапы, которые занимаются медицинскими технологиями.

Искать подходящие акселераторы можно в интернете и в социальных сетях, спрашивать у знакомых предпринимателей и на разных мероприятиях для стартапов. Условия участия в акселераторе описаны на его сайте.

Такие условия участия в программе «Московский акселератор»

Главное в статье

1. Перед тем как найти инвестора для бизнеса, создайте минимально жизнеспособный продукт и попытайтесь продать его потребителям. Так вы проверите, есть ли на него спрос.
2. Не каждый бизнес может официально оформить отношения с инвестором. В России такая возможность есть только у ООО.
3. Начинающим предпринимателям советуем начать поиски инвесторов с близкого окружения и бизнес-акселераторов.
4. Перед началом поиска инвестиций важно подготовиться: просчитать юнит-экономику проекта, составить питч-презентацию, ходить на мероприятия для стартапов, получать обратную связь от потенциальных клиентов. Если результаты неудовлетворительные, нужно скорректировать продукт, бизнес-модель или стоимость и улучшать метрики.

Предложение Тинькофф

ИТ-банкинг для ИТ-компаний

• Выплаты дивидендов до 2 000 000 ₽ — бесплатно
• Платежи контрагентам в другие банки без комиссий — от 490 ₽ в месяц
• Переводы физлицам без комиссий — от 2990 ₽

Подробнее

Как предпринимателю найти инвестора и как инвестору работать с предпринимателями

Мы запускаем на нашем портале серию интервью о технологическом предпринимательстве, где будем делиться секретами работы с инвесторами, разберём, какие проекты чаще всего отбирают и каким критериям нужно соответствовать, чтобы получить финансовую поддержку от бизнес-ангела. Руководитель и основатель сообщества «Бизнес-ангелы России» Юрий Матросов рассказал, какие проекты бизнес-ангелы отбирают для финансирования и каким должен быть подход инвесторов к процессу отбора проектов.

– Юрий Владимирович, пройдёмся по терминам. Чем различаются технологический предприниматель и стартапер?

– Технологический предприниматель – это изобретатель с навыками предпринимателя. Это уникальные люди, которые не повторяют за кем-то, а делают что-то своё. Например, новые виды двигателей или средств производства энергии, добычи сырья. Технологическим может быть предприниматель как в области биологии, так и электроники, химии и пр.

Сначала появляется идея. Затем, после того как она обросла командой и минимальными вложениями, получила жизнеспособный прототип, тогда она превращается в стартап. После стартапа начинается стадия раннего роста. А с этапа первых продаж идея превращается в бизнес.

– В каких сферах больше всего технологических предпринимателей?

– Каждый год появляются новые тренды. Сейчас ажиотаж в области искусственного интеллекта, нейросетей, подхватываются квантовые технологии, электроавтомобили, биотех (продление жизни – печать органов и тканей, протезирование), медицинские технологии, альтернативная энергетика, робототехника.

– С какими проблемами чаще всего сталкиваются технологические предприниматели?

– Основные проблемы технологического предпринимательства – это качество проектов и источники финансирования. В развитых странах, где создана инфраструктура по инвестиционной политике, всё это проще работает, все понимают, что производится и кто будет финансировать. В России это только формируется, и в связи с неразвитой финансовой грамотностью возникает много мошенников, которые усугубляют развитие данного направления. Например, изобретатель может прийти к инвестору, а тот украдёт его идею.

– Что должен уметь и знать технологический предприниматель?

– Не на всех стадиях развития нужно привлекать деньги. И первое, что ему нужно знать, – это что любое финансирование проекта начинается с того момента, когда появилась команда и прототип.

Второй момент – проект должен нести полезность.

Прежде чем привлекать финансирование, нужно понять, есть ли у вас три ключевые составляющие – команда, прототип и уникальность прототипа. После того как проект вышел на поиск инвестора, нужно подготовить предложение для инвестора. Большинство авторов проектов не имеют чёткого понимания, что они готовы предложить инвестору, нет понимания доли, которую они готовы отдать, что инвестор может заработать, нет понимания, как будут возвращаться денежные средства, куда идти. А для инвестора важна перспектива в длительном промежутке времени.

– Где лучше черпать знания техпредпринимателям?

– Нужно вводить больше обучающих программ, которые позволят учить молодых бизнесменов основам не только инжиниринга, но и финансовой грамотности. Для каждого предпринимателя подходит свой инструмент.

В IT наиболее популярны вебинары, различные курсы. Желательно, чтобы это было офлайн, при наличии компьютера, чтобы сразу протестировать идею.

Для достижения результата образование должно носить точечный характер. Но оно всегда должно быть актуальным. Информация очень быстро устаревает.

– Нужна ли дополнительная государственная поддержка такой группы бизнесменов?

– Задача государства – создать условия для выявления грамотных технологических предпринимателей и точечно предоставлять им гранты. Зачастую такие люди сами не ищут господдержки. Они не разбираются в оформлении документов. Не хватает информирования. Было бы хорошо проводить для такой группы бизнесменов встречи, где подробно рассказывать о существующих программах. А подача заявка на такие гранты должна быть в формате онлайн и с чёткой инструкцией.

В первую очередь с проектами бизнес идёт к инвестору. И у нас должны быть свежие данные о существующих мерах поддержки и программах.

Затем нужно смягчить общественное мнение, уйти от позиции, что государственные деньги токсичны – они должны быть удобными и приятными в использовании. Это же не большие деньги. Речь идёт об отборе точечных проектов и их финансировании.

Если более точечно отбирать проекты и давать им гранты, то у нас технологическое развитие повысится. Чтобы токсичность ушла – нужно упростить систему получения денег и усложнить фильтрацию проектов. Чем больше экспертность, тем выше качество проектов и вместе с тем меньше их общее количество. Зато такие проекты могут дать нам технологический рывок.

– Где искать бизнес-ангелов технологическим предпринимателям и чем они отличаются от инвесторов?

– Бизнес-ангелы – это структура, которая находится на вершине айсберга. Они приходят в проекты определённого рода, это своеобразные «сомелье» бизнес-идей. Бизнес-ангел – это не просто частный инвестор, который захотел что-то профинансировать, потому что у него свободные деньги появились, это человек, который профинансировал много проектов, знает толк в них и готов работать в долгую (от 5 до 10 лет). И проекты должны носить созидательный характер. Проекты должны позволять масштабироваться в мире. Бизнес-ангел – король инвесторов, и привлекать его на мелкие проекты не нужно.

Бизнес-ангелов в России очень мало. Есть люди, которые себя ими называют, но нужно уметь отделять зёрна от плевел. Бизнес-ангел – серьёзный человек с большим капиталом, который готов вкладывать не только деньги, но и свои знания и навыки.

Частные инвесторы – это действующие предприниматели, сформировавшие собственный капитал, который они готовы где-то размещать. Они заходят в фондовые рынки, валютные рынки, криптовалюту – и начинают там зарабатывать. Часть таких предпринимателей попадает к банковскому брокеру, и там с ними работают в доверительном управлении.

Вторая фаза роста частного инвестора – выход из фондового и валютного рынка и переход на финансирование бизнеса. Бизнес можно прогнозировать – есть статистика, учёт, продукт, который продаёт.

Третья фаза роста – переход в синдикативные инвестиции, когда инвесторы объединяются и общим голосованием принимают решение.

Четвёртая фаза роста – бизнес-ангелы. Люди, которые сколотили огромный капитал, разбираются во всех сегментах бизнеса и готовы работать на перспективу.

– Зачем создаются ассоциации бизнес-ангелов и чем они выгодны бизнесменам?

– Те ассоциации, которые у нас существуют, – это попытка приобщиться к мировому сообществу бизнес-ангелов. Не всегда удачная попытка, потому что большинство ассоциаций бизнес-ангелов превращаются в обычные инвестиционные фонды. Это сбор пула инвесторов и автоматическое управление без их участия. Ассоциаций бизнес-ангелов в стране очень мало, и при этом реальных бизнес-ангелов в этих ассоциациях по одному-два. В основном это группы частных инвесторов, которые решили что-то финансировать.

Есть зарубежные бизнес-ангелы, порядка 7 человек, которых я знаю лично в США, Швейцарии и Германии. Они не публичные люди. Их интерес – найти нишу, занять её и вытеснить конкурентов.

– Где предпринимателю искать инвестора?

– У нас на www.angelist.ru представлен каталог проектов, в котором инвесторы размещают свои предложения. Инвестор может сам лично инициировать диалог и провести беседу. Никаких публичных данных: понравился проект – решили общаться. Всё бесплатно. Это единственный в России ресурс, который, минуя фазу созвона, помогает выяснить, подходит проект инвестору или нет.

Я участвовал в 73 проектах за 19 лет. Каждый год финансируются максимум 1–2 проекта. Потому что нужно контролировать все процессы. Я рассматриваю лично каждый проект, пропускаю через себя, чтобы работать с ним и командой. Все проекты, которые носят технологический характер, очень сложные – инвестор должен понимать эту сферу. Я изучаю каждую сферу и пытаюсь понять, как это устроено. Получаю экспертность, которая позволяет мне управлять этими людьми. Тогда они общаются со мной на одном языке, и мы с изобретателем понимаем друг друга.

способов профинансировать свой бизнес: найти инвестора

Если вы когда-либо смотрели Shark Tank, вы можете подумать, что инвесторы действуют именно так. В то время как инвесторы хороши, когда ищут средства для финансирования вашего малого бизнеса, как правило, трудно контролировать будущее направление вашего бизнеса.

Инвесторы покупают акции; поэтому они будут брать процент от всех будущих доходов. Это может быть довольно много денег, если бизнес продолжит расти.

Типы бизнес-инвесторов:

-Настоящий бизнес-ангел-инвестор-

Бизнес-ангел обычно происходит из семьи и друзей предпринимателя. Инвесторы-ангелы могут вносить разовые инвестиции, чтобы помочь бизнесу преуспеть, или предоставлять постоянные взносы для поддержки и продвижения компании на этапе ее запуска. Этот тип инвестора обычно имеет связи или опыт, чтобы помочь компании расти. Фонды могут начинаться как акционерный капитал, но конвертироваться в долг по мере увеличения денежного потока.

-Angel Group-

Группы бизнес-ангелов — это «группы бизнес-ангелов, которые регулярно собираются вместе, обычно лично, для оценки стартапов и инвестирования в них». Группы бизнес-ангелов часто фокусируются на определенных географических регионах или отраслевых целях. Члены обычно являются состоятельными людьми, которые хотят остаться анонимными и будут работать через агента, чтобы найти бизнес, соответствующий их профилю.

-Венчурный капитал-

В отличие от инвесторов-ангелов, которые вкладывают личные средства в потенциально прибыльные деловые возможности, венчурные капиталисты инвестируют деньги других людей через фирмы и компании. Эти компании часто приобретают долю в малом бизнесе, в который они инвестируют, и в то же время предлагают экспертные знания, помогающие бизнесу расти.

 

Плюсы использования инвестора для финансирования вашего бизнеса:

1. Вы создаете потенциал для настоящих партнеров с отраслевым опытом и связями
2. Терпеливый капитал может дать бизнесу время для развития и роста до того, как будут выплачены доходы,
3. Инвестиции в акции могут привести к более широкому доступу к капиталу, поскольку риск распространяется на другие стороны.

Минусы использования инвестора для финансирования вашего бизнеса:

1. Работая с инвестором, вы отказываетесь от некоторого контроля и права на некоторую часть своих будущих доходов
2. Собственный капитал на ранней стадии может быть гораздо более ценным позже, по мере роста бизнеса (и вы можете пожелать, чтобы у вас все еще была полная собственность),
3. Если бизнес потерпит неудачу, в будущем может быть трудно привлечь инвестора или венчурный капитал.

 

Прежде чем погрузиться в мир венчурного капитала, прочитайте нашу статью «Переосмысление долгового капитала в мире венчурного капитала». Помните, что вам не обязательно выигрывать Shark Tank, чтобы стать успешным предпринимателем. Нажмите здесь, чтобы вернуться к статье «4 источника финансирования бизнеса».

Мы рады, что вы здесь, и хотим, чтобы вы попали в нужное место!

Если вы представляете малый бизнес в Нэшвилле или округе Дэвидсон, вы можете иметь право на получение ссуды под 2% в Фонде восстановления малого бизнеса Нэшвилла (NSBRF).

Расскажите мне больше о кредитах NSBRF          Я здесь, чтобы узнать о других кредитах Pathway

 

Руководство по поиску инвесторов в бизнес

Run » Финансирование бизнеса

Вот что предприниматели должны учитывать при поиске инвестиционных возможностей для своего бизнеса.

Автор: Кейли Колдитц , Автор & Дэн Касарелла , Автор

Существует несколько путей финансирования вашего бизнеса — от привлечения семьи и друзей до презентации венчурным капиталистам. — Getty Images/STEEX

Партнерство с инвестором — одно из самых важных решений, которые вы можете принять как владелец малого бизнеса. Правильный инвестор может предоставить возможности капитала и ресурсов. Они также добавляют еще один голос и точку зрения на ваш бизнес.

Если вы думаете о поиске инвестора для своей компании, обратите внимание на несколько важных соображений.

Вопросы, которые следует задать себе перед партнерством с инвестором

Вот несколько вопросов, которые предприниматели должны задать себе, рассматривая возможность привлечения инвестора:

• Вам конкретно нужен капитал инвестора? Пока приток капитала может расширить ваш бизнес и открыть новые возможности, это связано с определенными компромиссами, включая совместное владение. Анализировать ваши потребности, прогнозы и цели, чтобы определить, является ли капитал инвестора то, что нужно вашему бизнесу прямо сейчас.
• Вам нужен партнер? Партнерство с инвестором добавляет еще один голос для ваших повседневных бизнес-решений. Принимая на инвесторов, вам должно быть удобно делиться своими право принятия решений с другим лицом или несколькими людьми.
• У вас есть четкий бизнес-план и цель? Инвесторы хотите увидеть, как вы собираетесь использовать их деньги для развития вашей компании и увеличить свои первоначальные инвестиции. Перед серьезным питчингом инвесторы, есть бизнес-план с четко определенными целями и прогнозами. В рамках плана, четко обозначьте свои планы по использованию своих денег и как они будут окупаться их инвестиции.
• Можете ли вы подключиться к сети? Поиск подходящего инвестиционного партнера занимает время. Большинство из них не хотят открыто вкладывать свои деньги в чужое дело. Как предприниматель, вам нужно будет встретиться и сформировать связи с потенциальными инвесторами, прежде чем предлагать их. Нетворкинг с инвесторами — это возможность для обеих сторон построить доверьтесь и посмотрите, подходит ли партнерство обеим сторонам.
• Имеет ли ваша услуга или продукт очевидную и уникальную ценность для рынка? Инвесторы хотят знать, что их инвестиции защищены, а бизнес может конкурировать на рынке. В своем бизнес-плане укажите, почему ваш бизнес предлагает уникальную ценность для потребителей и как вы будете продавать это эффективно.

[Подробнее: Бутстрэппинг против привлечения венчурного капитала: что подходит для вашего бизнеса? ]

Мотивация инвесторов

Инвесторы берут на себя риск, инвестируя, и они делают это с ожиданием, что если их осознанная игра окупится, они получат финансовое вознаграждение. Их основные мотивы для инвестирования включают:

• Акции. В обмен на свои средства инвесторы получить долю в вашей компании. В результате они получат процент средств в случае продажи или ликвидации компании.
• Деловые решения . Будьте готовы дать инвесторам немного власть принятия решений. Если вы не являетесь мажоритарным акционером, вы может быть проголосовано и даже исключено. Это дает некоторым предпринимателям — особенно тем, кто хочет сохранить семейный бизнес — повод сделайте паузу перед поиском инвесторов.
• Возможная продажа или первичное публичное предложение (IPO). Для многих инвесторов, идеальный владелец бизнеса будет иметь план выхода, потому что большинство инвесторов заинтересованы в компаниях с высокой вероятностью быть купленным или стать публичным. «Инвестиции извне предназначены для масштабируемые, защищенные, громкие стартапы с проверенным управлением команды», согласно статье на Bplans, ресурсный сайт для предпринимателей. «Немасштабируемые услуги не привлекают профессиональные инвесторы. И должна быть реальная приверженность надежная стратегия выхода через три-пять лет. Если вам не нравятся эти критерии, перепишите свой бизнес-план, чтобы он требовал меньше инвестиций».
• Гарантированный успех. Многие инвесторы также заинтересованы в наставлять вас, делясь своим опытом и навыками, чтобы обеспечить предприятие в котором они разместили свое финансирование, будет успешным. Ваши инвесторы могут также иметь профессиональные и финансовые связи, которые могут помочь вашему бизнес растет. Уровень их участия зависит от типа инвестора, а также личность этого человека или подход этой инвестиционной группы.

Пока приток капитала может расширить ваш бизнес и открыть новые возможности, это связано с определенными компромиссами, включая совместное владение.

Типы инвесторов

Ваши финансовые потребности будут варьироваться в зависимости от текущей стадии роста вашего бизнеса. Хотя перечисленные ниже типы инвесторов могут предоставить финансирование на любом этапе вашего запуска, некоторые из них больше подходят для подготовки к запуску и на ранних стадиях роста, в то время как другие могут быть более выгодными, когда вы готовитесь продать свою компанию.

Ангел-инвестор

Бизнес-ангел может быть отдельным лицом или группой. Эти инвесторы обычно инвестируют на ранней стадии, используя свои собственные деньги. Как и большинство инвесторов, они хотят найти компании, у которых есть потенциал для роста и которые принесут им хорошую рентабельность инвестиций. Bplans предлагает несколько источников для поиска этих инвесторов, включая ваш местный Центр развития малого бизнеса (SBDC) и онлайн-платформы, такие как Gust Angel Network и AngelList.

Одноранговые кредиторы/личные инвесторы

Одноранговый кредитор или ссуда — это физическое лицо или группа, которые инвестируют в компанию напрямую, без помощи посредника, такого как банк или инвестиционная фирма. Эти кредиторы напрямую связывают предпринимателей-заемщиков с инвестициями через брокерский веб-сайт, который устанавливает ставки и позволяет совершать транзакции между обеими сторонами.

Венчурный капиталист (ВК)

Венчурный капитал (ВК), как правило, обеспечивается фирмой ВК, которая управляет финансами многих инвесторов и ищет очень специфические типы компаний для инвестирования. Потенциал рентабельности инвестиций. Инвестиции считаются долгосрочными на срок от пяти до восьми лет, потому что именно столько времени обычно требуется компании, чтобы стать готовой к продаже или стать публичной. Это результат, к которому стремится большинство венчурных компаний, и он, вероятно, повлияет на то, как они управляют вашим бизнесом.

Существует два основных типа венчурных капиталистов: ранняя и поздняя стадии. Венчурный капитал на ранней стадии ищет компании, которые доказали свою концепцию и приносят некоторый доход. Эти компании достигли точки, когда необходимы средства для наращивания продаж и маркетинговых усилий, чтобы они могли расти. Это финансирование будет предназначено для компаний серии A и, возможно, серии B.

Венчурный капитал на поздних стадиях инвестируется в компании серии C или выше, которые имеют хорошие позиции для продажи или IPO. Эти компании широко известны на своем рынке и могут быть готовы выйти на другие рынки. Риск для инвесторов потенциально может быть ниже на этом этапе, поскольку компания может иметь положительный денежный поток и иметь четкое представление о том, как расти.

[Подробнее: Необходимо увеличить капитал для бизнеса? Знайте эти 5 раундов финансирования ]

Краудфандинг

Благодаря Интернету привлечение средств от непрофессиональных инвесторов стало еще проще. Платформы краудфандинга, такие как Indiegogo, SeedInvest Technology и GoFundMe, связывают предпринимателей, художников и менеджеров проектов с аудиторией, которая может помочь им достичь своих целей по сбору средств. Поскольку платформы краудфандинга поощряют меньшие инвестиции от большего числа людей, компаниям обычно не приходится отказываться от акций или долей в своем бизнесе. Взамен они предоставят своим инвесторам первый доступ к продукту, выбору входных данных и другим эксклюзивным функциям.

Как заключить инвестиционную сделку

Предоставить достоверную информацию

Лучший способ продать свою компанию — это получить достоверную информацию. Покажите потенциальным инвесторам, как вы выросли и получили прибыль на данный момент, и как вы планируете продолжать это делать. Не переоценивайте свой бизнес и не фальсифицируйте цифры, чтобы привлечь инвесторов.

Представить четкую инвестиционную структуру и план

Когда инвестор покупает право собственности на компанию, он хочет знать бизнес-структуру для возврата своих инвестиций и то, в чем участвуют другие стороны. В своем предложении составьте четкую инвестиционную структуру готовый, с изложением прав и обязанностей инвестора. Этот план не обязательно должен быть окончательным и может потребовать переговоров с обеих сторон, прежде чем он будет утвержден.

Устраните свои уязвимости

После презентации инвестор, скорее всего, задаст вопросы о ваших операционных, финансовых и конкурентных уязвимостях. Чтобы удовлетворить их запросы, перенять их мышление и дать исчерпывающие и честные ответы на их вопросы.

[Подробнее: 3 практических совета по привлечению инвесторов ]

CO— стремится вдохновить вас уважаемые специалисты. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вы следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет на основе вашего индивидуальная ситуация.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.