Бизнес для бедных: Идеи транспортного бизнеса для маленького города

Бизнес-идеи для бедных и начинающих инвесторов

распределить по направлению деятельности

Простые решения для открытия собственного дела в домашних условиях.

Быстрое выращивание роз из черенков за два месяца. Цветочный бизнес привлекательный высокой рентабельностью и низким порогом входа. Цветы всегда, кстати, на праздниках и любых мероприятиях. Потребность в цветах не ниже чем в парфюмерии. Вашему вниманию предлагается секретная технология помогающая вырастить розу, даже на балконе всего за 2 месяца. Для достижения такого высокого результата в цветоводстве применяются ускорители роста цветов. Следует только использовать правильную методику и придерживаться рецептуры. Успех гарантирован. Секретный способ поможет выращивать розы черенками всего за 2 месяца. Оборудование для производства профнастила своими руками. Профнастил – один из самых популярных строительных материалов. Применяется во многих сферах строительства. Имеет постоянный спрос на рынке строительных материалов. При использовании ручного станка для изготовления профнастила можно организовать производство в домашних условиях. Плюсы: высокое качество продукции, низкая стоимость оборудования. Минусы: низкая производительность. Производить профнастил можно на недорогом ручном оборудовании. Домашняя мини пекарня для производства хлебобулочных и кондитерских изделий. Домашняя выпечка весьма вкусная для инвестиций. Себестоимость булочек в разы меньше розничной стоимости. Вашему вниманию предлагается оригинальная стратегия в организации домашней мини пекарни на колесах. Объем требуемых инвестиций не превышают 6000$. Стратегия нацелена на объемную реализацию хлебобулочных изделий с минимальными остатками. Бизнес стратегия для открытия домашней мини пекарни. Машинка для макарон в домашнем производстве продуктов питания. Недорогое оборудование для производства макарон в домашних условиях. В основе данной идеи лежит машинка для изготовления макарон своими руками. Функции машинки позволяют формировать макароны из теста, а также замесить тесто непосредственно в самой машинке. Поддерживается простая переоснастка оборудования для расширения его функций и форм производимой продукции. Макароны можно изготавливать машинкой прямо на кухне. Плодовитые сорта грецкого ореха дают большую урожайность и прибыль. Какой бизнес считается качественным, чтобы в него инвестировать? Выращивание плодовитых сортов грецкого ореха приносит стабильный доход на протяжении десятков лет. С каждым годом доход увеличивается в прогрессии. Грецкий орех – это продукт, на который каждый год растет спрос и все больший дефицит на рынке. Ореховый бизнес – это производство с беспроблемной реализацией и постоянным ростом прибыли от продаж одного из самых полезных продуктов питания. Кроме того данный вид бизнеса не требует постоянной занятости. Сложно найти более идеальный бизнес! Бизнес технология выращивания плодовитых сортов грецких орехов. Выращивание роз в теплице самый рентабельный сельскохозяйственный бизнес. Цветочный бизнес всегда имел высокую рентабельность. Розы очень привлекательные для реализации бизнес идеи. Они не прихотливые в уходе, быстро растут, красивые и ароматные, имеют высокий спрос. Вырастить розы в теплице зимой сможет каждый. Следует только соблюдать несколько простых правил. А для самых высоких урожаев желательно применять некоторые секреты выращивания цветов. Секреты технологии выращивания роз для бизнеса. Изготовление мягкой мебели своими руками. Производить мягкую мебель сложнее, чем корпусную. Но благодаря современным технологиям можно, даже в домашних условиях изготавливать мебель в стиле фентези. Компьютер, гибкие плиты МДФ помогают сделать мебель с фантастическим дизайном. Наладить производство такой мебели достаточно просто, дайте волю своей фантазии, а технологии не смеют ее ограничивать. Красивый, прибыльный и приятный, творческий бизнес. Наладка производства оригинальной, мягкой мебели в домашних условиях. Платное поле для мини футбола, здоровый бизнес. Весьма концептуальная бизнес идея платного поля для мини футбола. Важно только правильно все организовать. Мини футбол самая популярная игра в каждом населенном пункте. Проблема в том, что нет условий для игры. Любой бизнес связан с решением проблем. Платное поле для мини футбола может решить сразу много задач в самых лучших результатах: предоставить возможность людям занимается спортом, комфортно и с интересом проводить свободное время, заинтересовать молодежь полезным занятием. В выигрыше останутся все. Сдача в аренду платного поля для игры в мини футбол, как бизнес идея. Оборудование для производства корпусной мебели своими руками. Минимальная комплектация линии по производству мебели в домашних условиях насчитывает всего несколько узлов для выполнения операций. Все оборудование достаточно доступно по стоимости для малого бизнеса. Мебель, которая будет производиться в домашних условиях, будет свободно конкурировать с мебельными салонами. Единственный минус это объемы производства. Оборудование, которое включено в линию мебельного производства в домашних условиях. Изготовление корпусной мебели своими руками. Пока мебель продается в магазинах по завышенным ценам, ее можно изготовить в домашних условиях. Для производства мебели не нужен большой капитал. Программа, инструменты, материалы заготовок и фурнитура, все, что нужно для производства мебели своими руками. Рентабельность такого производства минимум 80%. В процессе развития бизнеса можно приобрести дополнительное недорогое оборудования для производства сложных мебельных дизайнов. Изготавливать корпусную мебель можно в домашних условиях.

Новая бедность и бизнесмены, которые на ней зарабатывают :: Бизнес :: РБК

Фото: Олег Яковлев / РБК

Число бедных людей в России стремительно растет. По данным Росстата, доходы ниже прожиточного минимума получают сейчас 20,3 млн человек, около 14,1% всего населения страны. Это 13 городов размером с Новосибирск, или 24 с половиной Краснодара. Больше бедных — и в количественном, и в процентном выражении — в России в последний раз было в 2006 году.

Россия в целом никогда не была богатой страной, но «сытые» годы высоких цен на нефть сформировали очень узкую прослойку среднего класса — людей, доход которых был сопоставим по крайней мере с нижним уровнем доходов среднего класса в развитых странах. На фоне большей части России отечественный средний класс и сейчас чувствует себя сравнительно неплохо, но и он продолжает беднеть.

РБК составил потребительскую корзину среднего класса, чтобы оценить настоящую инфляцию для жителей городов-миллионников: она оказалась выше официальных цифр. Для московской семьи среднего класса прежняя жизнь в 2015-м обошлась бы почти на 30% дороже, чем в 2013-м, показали расчеты РБК. На деле этого, конечно, не произошло. Насколько снизился годовой бюджет среднего класса, на чем его представители экономят, как меняют свои привычки и от чего не готовы отказаться даже сейчас — читайте в исследовании «Настоящая инфляция для среднего класса» в свежем номере журнала РБК.

Кому на руку изменение поведения среднего класса? Производителям и продавцам более дешевых товаров и услуг, для многих из которых это новые и желанные клиенты. Новая привычка экономить делает недорогие отечественные товары все более привлекательными, на что до последнего времени не рассчитывали даже их производители. К примеру, компания «Первое решение» начинала с демократичной марки «Рецепты бабушки Агафьи», но потом потратила много сил и средств на продвижение тоже доступных, но более дорогих брендов Natura Siberica и Organic Shop. Но в кризис их стали покупать гораздо хуже, и компанию выручил ее первый и самый дешевый бренд, продажи которого два года подряд росли на 20%. Подробнее об этом читайте в материале «Сила Siberica».

Бизнес для бедных — ПЛАНЕТА ОТЛИЧНЫХ ЛЮДЕЙ И БОЛЬШИХ ДЕНЕГ — LiveJournal

23 comments — :

милостыня

Ее надо заработать сначала.

Пока есть только общее понимание, что нужно двигаться в этом направлении. Конкретных идей пока нет. Поэтому рассматриваю все варианты. Если есть идеи, высылай в личку, обсудим.

вопрошающему и второму коментатору

семечками жаренными торговать. И из инвентаря всего-ничего: сковородка, дуршлак, пара стаканчиков и мешок.

ps Если интересует зчем дуршлак (нет не для лапши) заходите в мой жж напомните тему, отвечу 🙂

Перекачка денег от государства на помощь беднякам.

Газетками на остановке торговать.

Насколько бедных, какой прожиточный минимум?

— спитосодержащее бухло в 0.1 — 0.25 л таре
— обслуживание и ремонт компьютеров
— дешевая (б\у) одежда и обувь
— комиссионный магазин
— кредитование

Так же предлагаю черпать идеи и мысли по этому поводу
http://malomani.livejournal.com/ тут
http://community.livejournal.com/malomani_ru/ и тут

Цифр по прожиточному минимуму нет. Есть понимание того, что в стране среднего класса так и не получилось и не получится. Далее — дальнейшее обнищание. Особенно в регионах. Я пока исхожу из дохода на семью 15-20 тыс. в мес. Криминал, коррупционные схемы, большие вложения не интересуют.

За идеи и ссылки — большое спасибо!

реалистично…при наличии авто,втарил приемлимой джинсы в секонде на вес и растащил по пригородам..нюансы есть,но куда без них

Недорогие столовые
Продуктовые дискаунтеры
Магазины секонд-хенд
Комиссионки
Сервисы обмена (или прямой продажи) подержанных вещей, книг, сотовых телефонов
Эконом-бренды (обычно в продуктовых сетях брендированные под сеть товары по более низкой цене)

Спасибо! Очень понравилась идея с обменом.

сервисы самообслуживания
например, стирка
пришёл, заплатил, закинул в стиралку бельё, дождался, ушёл (для тех, кто не может позволить себе личную стиральную машинку)
библиотеки
что угодно напрокат, в том числе и самые неожиданные вещи вроде рабочих инструментов
биржа труда, или что-то в этом роде — и для поиска работы, и для знакомства для «трудового бартера» (если на пальцах, то уровень «ты мне гвоздь забьёшь а я тебе борщ сварю)

дешёвые «камеры хранения» — например, на лето туда можно сдать зимнюю одежду. Или ещё что-то такое, что выбросить жалко, продать или отдать кому-то не вариант, а вотпрямщас оно просто стоит и место занимает.

интересно. спасибо

современное искусство )

Какие предпочтения, интересы в жизни, кроме низких доходов, надо знать способности и желания, чтоб дать реальные советы. Какими навыками обладаете, знаете ли иностранные языки, в какой сфере до этого работали?

Не совсем то, что Вы просите, бизнес не «для бедных» а на «жителях деревни». Что в общем близко. http://glumgad.livejournal.com/1268.html

Инфобизнес. Бизнес, связанный с продажей информации. Чаще всего с минимальными капиталловлдожениями. Консалтинговые и тренинговые услуги или посредничество. например, создание сайтов. Когда набираешь команду разработчиков и ищешь клиентов за процент от прибыли. В общем-то любая нематериальная сфера услуг или обработки и продажи информации. Есть люди, которые хорошо на этом поднялись. Тусовка инфобизнеса во главе с Андреем Парабеллумом, как пример.

бля,ить для того чтоб чему то учить надо в чем то шарить..иначе это не бизнес,а мошенничество

«Если хочешь зарабатывать большие деньги, надо работать на бедных», — эта изящно-циничная фраза одного из московских рестораторов отражает суть фаст-фуда.

служба доставки продуктов на дом, есть люди которым лень ехать в маркет и покупать там себе продовольствие

Спасибо всем комментаторам. Особенно тем, кто предложил что-то дельное. Конечно ожидал большего. Некоторые идеи просто вгоняют в ступор. Впрочем как и везде — адекватно мыслящих людей очень мало, либо они «молчуны».

Вы хотите получить качественную информацию забесплатно.
Подумайте-кто захочет делиться своими идеями неизвестно с кем и неизвестно на каких условиях.

Если Вы считаете, что идея — это качественная информация, то пардон. Читая это сообщество я прихожу к выводу, что я ошибся полагая, что здесь идет обмен мнениями, идеями и т.п. Нормальное вообщем общение. Но, получается, что полная фигня какая-то. Либо бред постят (общие декларации), либо себя пиарят, либо откровенную чушь несут.
Так что прошу прощения, если я кого-то покоробил задав вопрос и не предложил за ответ денег.

Как прибыльный бизнес стал лекарством от бедности — Российская газета

Снегопад прекратился, выглянуло солнце. Покрытые снегом горы и деревья заблестели под лучами холодного зимнего солнца. Повсюду, куда ни глянь, плотными рядами стоят теплицы. Над золотой гладью реки Цзюхэ расстилается туман… Именно в этой живописной волости Мяовань, административно подчиненной городу Тунчуань в северо-западной провинции Шэньси, располагается комплекс по выращиванию грибов шиитаке.

Руководствуясь государственной экологической стратегией, местные власти решили двигаться по пути «зеленого» развития. Председатель собрания народных представителей волости Мяовань Тянь Вэй говорит:

— Здесь — идеальное место для грибных теплиц — рядом с рекой и дорога недалеко. Это очень удобно для быстрой отгрузки и транспортировки готовой продукции.

Шиитаке (по-китайски сянгу) — съедобный гриб, который в Китае считают очень полезным для здоровья. Эти черные грибы обладают антибактериальными свойствами, повышают иммунитет и замедляют процессы старения. По словам чиновника, местные жители уже более 10 лет занимаются выращиванием этих грибов, накоплен определенный опыт. Теперь эти грибы стали большим бизнесом для этого некогда захолустного района.

Жительница деревни Цайхэ Лю Айли довольна работой и неплохой зарплатой. Фото: Медиакорпорация Китая

— Свежие грибы продаются по 12-14 юаней (около 2 долларов) за килограмм, — продолжает Тянь Вэй. — Грибы доставляют для реализации в города Чунцин, Чжэнчжоу, Сиань и в провинцию Хубэй. Сушеные грибы продаются в Гуанчжоу и других южных регионах Китая. Жительница деревни Цайхэ Лю Айли, которая занимается выращиванием грибов в комплексе волости Мяовань, рассказывает:

— Раньше я работала в поле в родном селе, мы почти ничего не зарабатывали. Сюда я приехала в этом году. Теперь я зарабатываю по 80 юаней в день — для деревенских это неплохо. В месяц получается больше 2000 (около 300 долларов). Раньше я жила в горах, там было крайне сложно даже с питанием и водой. Здесь же я обеспечена всем, что нужно для нормальной жизни.

Общий объем инвестиций в комплекс Мяовань составил 100 миллионов юаней (около 15,29 миллиона долларов). Его общая площадь — более 33 гектаров. К настоящему моменту здесь работают шесть агроферм по выращиванию грибов шиитаке, возведено 512 стандартных теплиц, где ежегодно производится 2 миллиона спор и 2 тысячи тонн грибов. Зона по выращиванию грибов шиитаке Мяовань развивается благодаря совместным усилиям местных властей, представителей бизнеса и общественных кооперативов.

— Эти грибы помогли местным жителям преодолеть бедность, более 1500 семей в регионе получили на руки дотацию более 2 миллионов юаней (около 305,8 тысячи долларов), здесь было создано более 500 рабочих мест с совокупным годовым доходом более 6 миллионов юаней (около 917,4 тысячи долларов), — говорит Тянь Вэй.

В комплексе Мяовань внедрение передовых технологий позволило выращивать грибы шиитаке круглый год. Фото: Медиакорпорация Китая

Так люди всем миром буквально «с нуля» построили бизнес в сельском районе, где большая часть площади — это лес. Направленные сюда для содействия ученые непрерывно совершенствуют технологии, поэтому сегодня выращивать грибы можно круглый год, не опасаясь сурового климата. Объемы и качество производства уже достигли международного уровня.

По словам Тянь Вэя, в мае 2020 года грибной комплекс Мяовань заключил свою первую внешнеторговую сделку — экспортировал в Республику Корея 10 тысяч спор шиитаке. В настоящее время комплекс ведет активное сотрудничество с предприятиями Южной Кореи, США и других стран.

Чиновник также подчеркнул важность расширения логистики и моделей производства грибов шиитаке. В 2019 году грибной комплекс Мяовань зарегистрировал товарную марку грибной пасты. Местные фабрики начали производить грибные чипсы, сушеные грибы и другую продукцию, которая пользуется огромной популярностью.

— В будущем мы продолжим прилагать усилия для дальнейшего развития грибного бизнеса, чтобы в него включилось как можно больше местных жителей, — планирует Тянь Вэй. — Так они смогут своим трудом преодолеть бедность и обрести достойную жизнь.

Маленький гриб — огромный бизнес

Поселок Мяовань — это ареал обитания крайне редкого красноногого ибиса. Здесь берет свое начало река Цзюхэ. Руководствуясь национальной стратегией «зеленые горы и изумрудные воды — несметные сокровища», местные власти решили двигаться по пути «зеленого» социально-экономического развития.

Фото: Медиакорпорация Китая

Острый и затяжной спад в Ливане — политика рушит экономику — Реальное время

Фото: Анхар Кочнева

Ливан оказался в глубоком финансовом кризисе, его Центробанк исчерпал все ресурсы. Государство несколько месяцев не может закупить топливо и медикаменты у иностранных партнеров. Международный валютный фонд намерен выделить Ливану $1,135 млрд, пока же большая часть населения страны пребывает за чертой бедности. На фоне очередной волны пандемии коронавируса и событий в Афганистане ливанский кризис остался несколько незамеченным мировой общественностью, хотя по своему масштабу его уже называют историческим для страны. Колумнист «Реального времени», экономист с многолетним банковским стажем Артур Сафиулин в очередной статье для нашего издания пытается разобраться, что происходит в Ливане и почему.

Масштабы кризиса

Почти два десятилетия Ливан был тихой гаванью для всего Ближнего Востока, объятого войнами и нестабильностью. В ливанскую экономику приходили инвестиции из стран региона, где полыхали политические кризисы, особенно ценились банки страны — благополучные и доходные (Ливан имел репутацию ближневосточной Швейцарии), стремительно развивался туристический сектор. Ситуация катастрофически изменилась.

По оценке Всемирного банка (структура ООН), острый и затяжной экономический спад в Ливане войдет в тройку самых серьезных кризисов, обрушившихся на экономики стран мира с середины XIX века. В 2020 году ВВП страны упал на 20,3%, годом ранее падение составило 6,7%. Прогноз на 2021 год — дальнейшее падение на 9-10%. То есть мы видим сокращение экономики на 40% за 3 года, которое привело к обесцениванию ливанского фунта и росту инфляции до 84% годовых по результатам 2020 года. Половина населения живет за чертой бедности, резкое падение покупательной способности местной валюты ударило по всем слоям общества. Для примера, солдат ливанской армии получает порядка 1,25 млн ливанских фунтов в месяц, что равняется примерно 800 долларов США по официальному курсу. Но теневой курс таков, что эта сумма сейчас эквивалентна 80 долларам США. Как говорится, все налицо.

В обменных пунктах Бейрута, Библоса, Триполи (второй по величине город Ливана — прим. ред.) нет валюты, в магазинах не хватает товаров, банки работают с серьезными ограничениями, улицы Бейрута стоят без освещения ночью, в домах не горит свет — у людей нет средств на оплату электричества, вдоль дорог стоят брошенные машины — нет топлива на АЗС (на которых вспыхивают конфликты в очередях). Армия, которая всегда нейтральна, остается единственным игроком, который обеспечивает безопасность на улицах. В июне 2021 года руководство армии обратилось к международному сообществу с просьбой о гуманитарной помощи для солдат — средств не хватает на провизию и лекарства.

По оценке Всемирного банка, острый и затяжной экономический спад в Ливане войдет в тройку самых серьезных кризисов, обрушившихся на экономики стран мира с середины XIX века. Фото: globalcentre.hse.ru

Другой власти нет, так как правительство парализовано политическим кризисом (о котором чуть позже). По сути, страна в любой момент может провалиться в гражданскую войну, когда люди просто выйдут на улицы и пойдут грабить зажиточных сограждан. На этом фоне, международные рейтинговые агентства постоянно снижают кредитный рейтинг Ливана. Объем ливанского госдолга составляет 150% ВВП, золотовалютные резервы — на исходе, фактически это страна-банкрот. В этом году Ливан должен выплатить 6,5 млрд долларов по кредитам. Понятно, что таких средств в бюджете нет и не будет. В числе кредиторов — другие арабские страны, международные инвесторы, Всемирный банк, свои граждане (через государственные займы). В стране наблюдается явный кризис доверия к властям.

Причины спада

Надо отметить, что экономический спад возник не в один день и не в один год, он идет все последнее десятилетие. Причины носят как внутренний, так и внешний характер. Из внутренних причин это повсеместная коррупция, паралич власти — с осени 2019 года в отставку подали три правительства подряд и в данное время новое не сформировано.

Кризис в системе управления страной имеет корни в прошлом страны, когда в 1943 году, при провозглашении независимости Ливана, был принят компромиссный вариант в виде равного доступа всех общин к власти, в частности президентом всегда избирался христианин-маронит, а премьер-министром мусульманин-суннит. После туристического и банковского бума 60-х разразилась гражданская война между всеми общинами страны — христиане, сунниты, шииты, друзы, к которой подключились израильтяне и палестинцы (которых приютил Ливан и которые с его территории вели войну с Израилем).

Война шла 15 лет и закончилась в 1989 году путем подписания Таифских соглашений. Современная политическая система Ливана обрела свои очертания. Вместе с доступом к власти различных религиозных течений открылся и канал для лоббизма со стороны их стран-покровительниц — Сирии, Ирана, Саудовской Аравии, к которым примкнула и Франция, чьей колонией была эта территория. Таифские соглашения должны были обеспечить переход страны к гражданскому обществу, убрав так называемое «сектантское» представительство в парламенте. Все группировки сложили оружие, кроме шиитского проиранского движения «Хезболла», которое аргументировало отказ необходимостью продолжать борьбу с Израилем. Это породило возникновение двух армий в стране — национальной ливанской и неофициальной армии «Хезболла», и фактически ознаменовало создание «государства внутри государства». Представляете насколько плотный клубок проблем и хитросплетений в одной маленькой стране, которая просто не в силах сопротивляться внешнему влиянию, так как не имеет монолитной, сильной власти.

Это породило возникновение двух армий в стране — национальной ливанской и неофициальной армии «Хезболла». Фото: wikipedia.org

Несколько влиятельных семейных кланов поделили страну в экономической сфере, работая картельными методами и опутав коррупционными сетями правительство и министров. Одни и те же фамилии долгие годы управляют банками, назначаются министрами, распределяют гуманитарную помощь в нужном для себя русле. «Хезболла» создала свою теневую экономику, которая базируется на помощи из Ирана, наркоторговле, контрабанде.

В таком случае, роль спасителя могло бы сыграть правительство «технократов», не связанных с политическими элитами. Но такие правительства в других странах региона быстро попадали под влияние старых групп или оказывались слишком слабыми, чтобы проводить жесткий политический и экономический курс. Как следствие, одни и те же фамилии фигурируют в выборных списках из года в год. Как пример, семья Харири — Саад Харири был премьер-министром последние несколько лет и является основным претендентом на этот пост в данный момент. Его отец, Рафик Харири, возглавлял страну после окончания гражданской войны, и во многом благодаря ему был отстроен Бейрут и началось послевоенное возрождение Ливана. Перед его сыном стоит еще более серьезная задача — восстановить доверие граждан к системе, обуздать вооруженные группировки (включая «Хезболлу»), покончить с коррупцией (доходит до того, что половина из приходящей в страну помощи просто разворовывается). На мой взгляд, Ливану нужна новая политическая система, но ее возникновение может привести к новой гражданской войне. В этом отношении стране не позавидуешь.

Теперь немного о внешних причинах кризиса. Нынешнее состояние экономики можно увязать с политическим кризисом 2008 года, когда страна находилась без правительства около года, так как стороны не могли договориться о его составе. Вооруженные силы «Хезболлы» в это время, воспользовавшись решением правительства ликвидировать телефонную сеть, принадлежащую движению, захватили Западный Бейрут. Только при посредничестве Лиги арабских государств (ЛАГ) удалось этот конфликт потушить и примирить стороны. По факту, уже тогда страна скатывалась в гражданскую войну.

После столь сильного усиления шиитской части ливанского политического спектра, Саудовская Аравия существенно урезала свое финансирование страны. Для информации, после окончания гражданской войны в 1990 году, саудовцы оплачивали 7% расходов по восстановлению Ливана. Последовавший за этим мировой экономический и нефтяной кризисы привели к уменьшению инвестиций стран региона в банковский сектор страны. Саудовская Аравия пострадала от падения нефтяных котировок и финансового кризиса, и, лишившись влияния на ливанские власти, практически перекрыла канал помощи Ливану. Окончательным разрывом послужило назначение шести представителей «Хезболлы» на министерские должности в 2016 году.

Саад Харири был премьер-министром последние несколько лет и является основным претендентом на этот пост в данный момент. Фото: kremlin.ru

Как следствие, страна вынуждена была занимать на внешних рынках — МВФ пришел на помощь, но традиционно займы МВФ требуют сокращения бюджетных расходов (с целью балансирования бюджета, в этом ничего такого нет, это простая математика). Чаще всего урезаются социально-ориентированные статьи бюджета. Сами понимаете, что такие меры ухудшают положение населения, подрывают его покупательную способность, в целом приводят к замедлению экономической активности.

В 2011 году к финансовым проблемам добавилась новая — необходимость содержать сирийских беженцев. Надо напомнить, что вместе с палестинцами общее количество беженцев в стране составляет порядка двух миллионов человек. И это при населении в шесть миллионов. Нагрузка на бюджет оказалась колоссальной плюс большая часть международной экономической помощи оседала на счетах людей, которые руководили распределением помощи — банальное воровство и коррупция.

Для покрытия дефицита бюджета, ливанское правительство наращивало внешние заимствования, в итоге загнав их под планку в размере 150% от размера ВВП страны. Неудивительно, что сейчас никто в мире не стремится дать Ливану взаймы — страна по факту является банкротом и имеет зашкаливающий уровень коррупции. Многие из нас наверняка помнят взрыв селитры в порту Бейрута в 2020 году, когда погибло много людей и была разрушена чуть ли не половина города, настолько сильным был взрыв. Про необходимость перескладирования селитры говорилось много раз, были даже выделены средства, но они попали в карманы чиновников и руководства порта без устранения проблемы.

Огромное давление на финансовую сферу страны оказывают и антисирийские санкции США — так называемый «акт Цезаря». Компании из Ливана долгие годы оказывали помощь Сирии в обхождении ограничений на поставки санкционных товаров и проведении денежных платежей. США надавили на МВФ с целью прекратить помощь Ливану, пока правительство и бизнес страны не прекратит сотрудничество с Сирией.

Многие помнят взрыв селитры в порту Бейрута в 2020 году, когда погибло много людей и была разрушена чуть ли не половина города. Фото: tk.media

В заключение хотелось бы отметить, что судьба страны находится в руках самих ливанцев, у них есть опыт по преодолению политических кризисов. Но, учитывая долговую нагрузку и тотальный крах экономики страны, складывается ощущение, что уже поздно и поезд ушел, условно говоря. Все вышеперечисленные факты и факторы внешнего влияния создают благоприятные условия для конфликтов и столкновений в стране, которые выльются в новую гражданскую войну, с эскалацией насилия и распадом страны. Ливан — искусственное образование, типичное failed state (неспособное существовать в настоящем виде). Опять пытаться подружить 17 общин стран кажется не лучшей идеей. Если страна не найдет «новое равновесие» (цитата одного оппозиционного политика из общины друзов) в ближайшее время и не выйдет из экономического пике, то перспективы у этой некогда относительно процветающей страны печальные. Банковский сектор и туризм любят тишину и покой, а на чем-то еще Ливан зарабатывать не умеет.

Артур Сафиулин

Справка

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции «Реального времени».

ЭкономикаФинансыБюджетБанкиИнвестицииИсторияКультураВластьОбщество

Повестка устойчивого развития — это всерьез и надолго | | Infopro54

— Александр Викторович, тема «Цели устойчивого развития» уже достаточно хорошо прокачана в Москве, крупных компаниях и корпорациях, а как ее воспринимают в регионах?

— Сначала позвольте краткий экскурс в историю вопроса. Концепция устойчивого развития была презентована в 1987 году в докладе «Наше общее будущее» Международной комиссией по окружающей среде и развитию (МКОСР). В докладе было уделено основное внимание необходимости «устойчивого развития», при котором «удовлетворение потребностей настоящего времени не подрывает способность будущих поколений удовлетворять свои собственные потребности». Эта формулировка понятия «устойчивое развитие» сейчас широко используется в качестве базовой во многих странах. Очевидно, что переход к новой парадигме требовал вовлечения и участия бизнеса. В 2000 году ООН была запущена международная инициатива — Глобальный договор ООН. ГД ООН стал важным инструментом вовлечения бизнеса в формирование и продвижение концепции устойчивого развития. Last but not least. Еще один обязательный участник трансформации — это люди, мы с вами.

Если говорить о России, то первыми участниками Глобального договора ООН (ГД ООН) стали крупные корпорации, работающие на глобальных рынках, где приверженность 10 принципам, лежащим в основе ГД ООН, повестке 2030, являются важными элементами долгосрочной устойчивости бизнеса. Участники ГД ООН ежегодно выпускают нефинансовый «Отчет о достигнутом прогрессе», где презентуют итоги работы за год. Государства, в свою очередь, готовят Добровольные Национальные обзоры в которых представляют свое настоящее положение на пути к достижению Целей устойчивого развития (ЦУР), принятых в 2015 году. Россия презентовала свой первый ДНО 14 июля 2020 года на Политическом форуме высокого уровня в Нью-Йорке (HLPF). Представил обзор министр экономического развития России М.Г. Решетников. Это очень важный и ответственный шаг, горжусь тем, что ассоциация «Национальная сеть Глобального договора» принимала участие в подготовке документа, а 16 июля мы провели сессию-конференцию национальной сети Глобального договора ООН по итогам представления Добровольного обзора России.

Еще одним видом документа является Добровольный Региональный обзор, где объектом выступает город или регион. В ближайшем будущем, уверен, мы увидим такие обзоры, представленные и городами, и субъектами Российской Федерации.  Между тем на сегодняшний день уже 56 городов и территорий по всему миру провели презентации таких отчетов.

Вот мы как раз подошли к вашему вопросу о том, как же повестку воспринимают в регионах. Отвечу в двух частях. Ведь нужно отдельно оценивать бизнес и государство.

В России есть регионы-лидеры, которые, готовя свои программы социально-экономического развития, учитывают и ориентируются на повестку устойчивого развития. В пример поставлю республику Татарстан, в 2020 году Рустам Минниханов провел рабочую встречу с генсеком ООН. В рамках визита в штаб-квартиру состоялась презентация доклада «Регионы Российской Федерации: Республика Татарстан — Цели устойчивого развития»

Однако для большинства территорий РФ полноценная работа в рамках повестки и реализация ЦУР пока только ожидаются. Системного, структурированного методологического подхода к этой теме еще нет, но мы надеемся, что он вот-вот начнет внедряться.

— Почему?

— Как я уже говорил, наша страна приняла на себя определенные обязательства перед мировым сообществом и сделала первый шаг, опубликовав ДНО. Чтобы дальше не просто отчитываться, а эффективно прогрессировать, в работу должны включиться все 85 субъектов. Реализация ЦУР должна найти отражение в KPI органов власти на всех уровнях. Приятно отметить, что главы субъектов или их профильные заместители в своих выступлениях и программах часто ссылаются, упоминают в качестве важных и приоритетных определенные элементы повестки устойчивого развития.

Позитивным фактором, двигающим эту тему, является то, что повестка во многом коррелирует с нашими российскими нацпроектами и майскими указами президента. Ускорить этот процесс можно, если принять единую национальную программу.

Ситуация с трансграничным углеродным налогом показала, что учитывать глобальные тенденции должен и каждый регион. Продукция ряда предприятий может оказаться не востребованной на внешних рынках, в крайних случаях предприятие может и закрыться. А это уже напрямую влияет на конкретный регион, где расположено это производство. На примере углеродного регулирования мы видим, как быстро может меняться ситуация, как приверженность и ориентация на концепцию устойчивого развития может быть фактором социально-экономической устойчивости. Так что это задача каждого конкретного региона в том числе.

— Поэтому тема устойчивого развития уже актуальна для регионального бизнеса?

— Если региональный бизнес ориентирован только на территорию своего присутствия, то можно попробовать уклониться и сказать, что повестка устойчивого развития его не касается. Однако чаще всего малый и средний бизнес является частью цепочки поставщиков более крупных корпораций, работающих на транснациональных рынках. А они уже приняли обязательства работать только с теми, кто разделяет и подтверждает приверженность повестке УР. В этом легко убедиться, почитав соответствующие документы, регламентирующие обязательства компаний-поставщиков услуг, товаров и материалов, на сайтах наших крупнейших компаний. Таким образом, оказывается, что это тема актуальна для всех — и для региональных компаний, даже небольших.

При этом во многих регионах России есть примеры малого и среднего бизнеса, которые вместе с крупным бизнесом взяли курс на трансформацию. Как правило, здесь играет роль дальновидность и харизма собственников, которые понимают, что это единственная правильная перспектива.

Чего на мой взгляд не хватает именно в системном виде — вовлечения граждан.

— Но у нас много различных волонтерских движений, заточенных на экологические, благотворительные тематики…

— Мы видим отдельные замечательные инициативы, волонтерские программы, которые в том числе становятся возможными при поддержке бизнеса. Но это отдельные мероприятия, они пока еще не охватывают критическое большинство. А уникальность концепции устойчивого развития в том, что она действительно является полноценной, комплексной и взаимосвязанной системой. Мы сможем говорить о полноценном участии общества тогда, когда это станет частью культуры отношения к здоровью, к окружающей среде и т. д. Культура, как известно, формируется с детского сада, школы. В крупных городах осведомленность, конечно, выше, чем в регионах. Очень важно, чтобы с населением работало и государство, и бизнес, работали как партнеры, решающие одну задачу.

— Вы бываете в разных регионах России. По вашим оценкам, готовы ли региональный бизнес, власти работать по Целям устойчивого развития?

— Я бы разделил их на две условных группы. Первая уже осведомлена о существовании повестки устойчивого развития. Очевидно, что на форумы, где присутствует тематика устойчивого развития и ЦУР в регионах, приходят те предприниматели, которые либо уже все решили для себя и готовы внедрять повестку, либо сомневаются и хотят собрать дополнительные аргументы «за». Они задаются вопросами о том, где взять методологии, инструментарий, что почитать, как найти ресурсы на реализацию и т.д. Задача нашей ассоциации, крупного бизнеса, государства — помочь бизнесу методологически, ресурсно. Чем меньше бизнес, тем сложнее ему найти на это ресурсы, а с пандемией ситуация еще больше осложнилась. Сложно дать однозначную количественную оценку: сколько таких компаний от общего числа. Но тех, кто уже увидел для себя риски бездействия, пока все еще меньшинство.

А вторая группа — это те, кто по разным причинам не видит для себя в этом угрозу

— Какие аргументы приводят те, кто не готов переходить на повестку устойчивого развития?

— К сожалению, чаще всего торжествуют шапкозакидательские настроения: что Цели устойчивого развития — это мода, она пройдет, нужно перетерпеть. С точки зрения эволюции это неосмотрительно. С таким подходом они просто не выживут.

Второй аргумент: «сейчас приоритетнее «заткнуть дыры», «залатать корабль», «потому что пандемия» и т. д.

Третий аргумент: «мы и так этим занимаемся с советских времен: сдаем металлолом, макулатуру, проводим субботники и прочее».

Хочу отметить, что у СССР были действительно уникальные практики: еще в то время мы умели считать и замыкать процессы в круг, собирая металлолом, макулатуру, стекло, но этого, конечно, было недостаточно.

Еще раз хочу подчеркнуть ключевые ошибки бизнеса:

— Повестка устойчивого развития придет к вам быстрее, чем вы думаете, — как в примере с углеродным регулированием — и коснется вас напрямую, когда повысятся налоги и пошлины. Как только это коснется крупной компании, вашего заказчика, это почувствуете и вы. Как только государству объявят дополнительные санкции, например за захоронение мусора, — это тоже коснется всех.

— Ошибка примитизировать ситуацию, говоря, что у нас и так есть благотворительные практики, волонтерство и т.д. Повестка устойчивого развития — это вопрос смыслового перехода из одной парадигмы ведения бизнеса в другую. Она должна затрагивать все процессы: от закупки сырья до его утилизации. Если вы всю цепочку по кругу не пересмотрите, говорить о том, что вы трансформировали свою компанию, рано. Вы сами себя обманываете, оттягиваете неизбежное и в итоге дождетесь, когда партнер вам скажет: «Я у вас это покупать больше не буду, мне такой сервис или товар не нужен».

— Что дает бизнесу трансформация в рамках ЦУР?

— Сейчас все очень слабо верят в завтрашний день, так как ситуация меняется очень быстро: дожить бы до понедельника. При таком раскладе очень тяжело расфокусировать взгляд и посмотреть на 2-3 года, а лучше хотя бы на 10 лет вперед.

Реализация проектов в рамках повестки устойчивого развития, трансформация бизнеса в рамках этой парадигмы ЦУР даст ему возможность жить в новой эпохе и эре. Это будет его билетом в будущее, условием существования. И таких примеров уже сегодня мы видим достаточно много. Например, еще недавно угольщики говорили, что будут возить уголь в Китай, но сегодня оказалось, что КНР принял программы, которые так резко ограничивают потребление угля, что правильнее говорить об отказе. Во всех странах мира идет отказ от пластиковых пакетов, стаканчиков, а это продукция нефтехимии. Сейчас есть вероятность, что закроется или трансформируется целый сектор, а мы считаем, что «нужно потерпеть, и все как-то обойдется». Не обойдется! Именно поэтому трансформация бизнеса в рамках новой парадигмы является условием его выживания.

Трансформация в рамках ЦУР — это конкурентное преимущество, которое дает вам возможность работать с поставщиками, устремленными в будущее.

И, наконец, трансформация дает чувство морального удовлетворения. Это уверенность, что то, что ты делаешь, — правильно. Что ты можешь спокойно посмотреть в глаза своим детям и внукам, которые будут жить на этой земле, есть то, что на ней выросло, дышать чистым воздухом.

— На ваш взгляд, Цели устойчивого развития — это модная тенденция или необходимость? Что необходимо сделать, чтобы избежать формального подхода к реализации ЦУР?

— Сейчас это совершенно точно необходимость. На начальном этапе в большинстве корпораций ответственными за повестку ЦУР являлись вице-президенты и департаменты по PR. У всех получалось найти примеры своей «приверженности» и эффективно об этом коммуницировать. Большинство компаний быстро научились презентовать свои выгодные и сильные стороны. Но шило в мешке не утаишь, и когда различные экологические и социальные катастрофы стали активно освещаться СМИ, стало понятно, что цель — не просто подготовить правильный отчет, а гораздо глубже: в технологиях, моделях бизнеса, добычи, переработки. И тут многим стало понятно: если вы сегодня не занимаетесь переосмыслением модели бизнеса, то завтра вы просто не сможете работать.

Об отчетности. Сегодня видим, как совершенствуются подходы к отчетам, они начинают все глубже и качественнее описывать различные показатели. Все понимают, что управлять можно тем, что можно посчитать. Отчеты стали совершеннее, а требования к ним — строже.

ГД ООН разрабатывает новую систему стандартов отчетов, в которых раскрытие определенных количественных показателей становится обязательным. Пока еще не идет речь о «красных линиях», но вскоре придет время, когда будут сформированы отраслевые стандарты. Формализм заканчивается там, где компания понимает: это всерьез и надолго, когда появляются KPI, по которым компании должны достигать определенных показателей.

Формализм также устраняет due diligence со стороны государства. Счетная палата РФ анализирует работу государства, а надзорные органы ведут системную работу, проверяя предприятия, понимая, что сегодня это является не только фактором политического диалога на глобальном уровне, но и условием сохранения комфортной среды для будущих поколений.

Но самое главное, на мой взгляд, — чтобы избежать формального подхода к повестке устойчивого развития, в ней должны полноценно участвовать граждане страны. Трансформация бизнеса будет формальностью, когда целеполагание и процессы станет проходить только наверху, а конечные исполнители будут пожимать плечами и говорить: «Начальник снова что-то придумал новое и чего-то хочет от нас. А нас это не касается»…

«Мы учим умных не быть бедными!»

— Сергей Павлович, от московского здания РАНХиГС до Дальнего Востока – многие тысячи километров. У академии есть свои филиалы в Хабаровске, на Камчатке, во Владивостоке… Но легко ли ими руководить? И можно ли вообще поддерживать столичный уровень преподавания на такой дальней дистанции?

— Согласно своему уставу, Российская Президентская академия – это головной управленческий вуз страны. Стоит она на трех столпах: у нас есть направление государственной и муниципальной службы (за которое отвечает Высшая школа государственного управления), деловое и управленческое образование (Институт бизнеса и делового администрирования — ИБДА, где ваш покорный слуга, кроме прочего, директор) и обучение гуманитарным дисциплинам (Институт общественных наук). У Академии на сегодня около пятидесяти филиалов – одни крупные, другие совсем небольшие, практически все со своей спецификой. Единственный способ связать их в единую стройную систему – это общая учебно-методическая составляющая.

Естественно, с каждым из филиалов мы поддерживаем тесную связь, делимся всеми ресурсами, которые есть у центральной части РАНХиГС, разрабатываем опорные программы. Регулярно на базе Корпоративного университета проводим переподготовку преподавателей, помогаем им совершенствовать свое мастерство. Проректор по филиалам постоянно между ними перемещается и оказывает необходимую помощь. Это понятно и естественно, так происходит всегда и везде.

Но есть еще один существенный момент, о котором надо помнить. Слишком высокая вертикаль власти – деструктивна применительно к творческим профессиям, к которым относится и работа управленцев. Издалека и сверху гораздо хуже видно, каким потенциалом для развития обладает та территория, где непосредственно работают наши преподаватели. В каких познаниях и навыках больше всего нуждаются их студенты – будущие руководители местной власти, предприниматели, интеллектуалы. И, видимо, ключевой задачей РАНХиГС становится формирование и поддержка сильных команд на местах. А дальше они либо воспримут и смогут применить то, что мы им предлагаем, либо не воспримут, так тоже бывает.

— Критерий успеха в таком случае – обладают ли сами преподаватели хорошим образованием, профессиональными навыками. Но ведь так бывает не всегда, особенно в отдаленных регионах. И как быть?

— Могу привести конкретный пример: наш камчатский филиал, где я недавно побывал во время Делового форума. Там восемь преподавателей. Все они светлые и, по-своему, увлеченные, немного романтичные люди. Они мне напомнили людей из актива КСП – клубов бардовской песни — 60-70-х годов. Им все интересно – от лингвистики до философии и психологии. Я бы отметил также, что как минимум трое из них говорят на хорошем английском языке. А это редкость не только на Камчатке, но и в Москве. Когда два десятилетия назад мы в ИБДА РАНХиГС начали запускать ряд программ бизнес-образования полностью на английском, было очень сложно найти преподавателей, которые могли бы это делать. Потому что одно дело – «знать язык», чтобы съездить за границу и как-то там объясняться. И совсем иное – вести на нем полноценное обучение студентов.

Так вот, наши камчатские коллеги знают язык вполне уверенно, говорят на нем – легко. Могу судить об этом как выпускник МГИМО, у меня самого два рабочих иностранных языка. С таким языковым уровнем у них большие возможности. Которые, к сожалению, ими практически не используются.

Я задумался, как им помочь из Москвы. Как показать варианты усиления зарубежных программ через участие в бесплатных онлайн конференциях, выстраивании прямых контактов со студентами и преподавателями из зарубежных ассоциаций школ-бизнеса. И конкретно, из Альянса бизнес-школ стран с динамично развивающейся экономикой, куда входят Ассоциации Африки, Восточной и Центральной Европы, Латинской Америки, Азии и Российская ассоциация бизнес-образования (РАБО), где я являюсь президентом. Эти контакты открывают для предприимчивых людей большие возможности для совместных исследований, бартерных студенческих и преподавательских обменов в онлайн (то есть не требующих никаких финансовых затрат). С коллегами можно и нужно обсуждать новеллы менеджмента и внедрять в свои программы. Наконец, сам лозунг участников альянса замечателен: “We shall get the best from the West and leave them the rest” («Мы возьмем лучший опыт Запада и оставим им все остальное»). Мы поговорили об этом с преподавателями филиала РАНХиГС. Помечтали о доработке программ, которые уже есть, их усилении. О том, как пригласить студенческие учебно-туристические группы из бизнес-школы Аляски на Камчатку. У изначально меня было ощущение, что мы вместе начинаем делать что-то новое, креативное, интересное.

А, дальше… пришло разочарование. Пока это были прекраснодушные мечты, глаза у моих коллег горели. Как только я предложил им начать делать первые маленькие, но практические шаги на этом пути немедленно, они заметно сникли. В нашей переписке они длинно объясняли моим коллегам по бизнес-школе, почему не готовы ни к чему новому подключаться сейчас, а лучше будут… мечтать о высоком. И это проблема не только и не столько нашего филиала. Команду филиала мы раскачаем. Опыт такого рода у нас имеется. Иначе РАНХиГС не стал бы флагманом отечественного управленческого образования и по направлению ГМУ, и по направлению менеджмента.

Беда, что это настроение заменять дело пассивными мечтами весьма характерно для значительной части российской образовательной интеллигенции. Существует известная управленческая максима: «Люди делятся на две группы. Группа тех, кто решает проблемы. И группа тех, кто их создает». На протяжении десятилетий мы учили мечтателей, умных аналитиков и теоретиков. В лучшем случае, жалующихся на проблемы исполнителей. А сейчас нам недостаточно развития креативного мышления. Нам нужно развитие предпринимательского мышления. Слишком многие умеют критиковать, жаловаться, мечтать и ждать, как у Некрасова, «вот приедет барин, барин нас рассудит».

У научного консультанта ИБДА РАНХиГС, доктора Ицхака Адизеса, есть известная история-аллюзия: «Двое идут по песчаному берегу океана после шторма. А на песке под палящими лучами солнца погибают тысячи морских звезд, выброшенных на берег волнами. Один из них рассуждает о высоком, перешагивая через звезды. А второй через каждые 3-5 шагов наклоняется и бросает одну звезду в воду. Первый говорит: «Зачем ты делаешь это бесполезное дело? Их здесь тысячи. Чтобы их спасать, нужна помощь государства. А, может быть, даже Господа Бога!». На это второй отвечает: «Пока ты ждешь помощи государства, я уже спас два десятка жизней!».

Не случайно мысль о том, что надо искать новые возможности и проекты, изучать лучший российский и зарубежный опыт и внедрять новое «здесь и сейчас», не откладывая в долгий ящик, проходила красной нитью через весь Деловой форум. Об этом замечательно говорил губернатор Камчатского края В.В. Солодов. По окончании форума у нас с Владимиром Викторовичем состоялась длительная и серьезная беседа о том, как РАНХиГС может включиться в процесс переподготовки кадров для региона, какие новые проекты создать, как повлиять на повышение качества регионального делового и управленческого образования. Приоткрою небольшой секрет. В «прошлой жизни» губернатор был звездным преподавателем менеджмента и ГМУ и входил в золотой фонд преподавателей интерактивных деловых игр и тренингов в бизнес-школе ИБДА РАНХиГС. Поэтому беседа носила профессиональный характер и была связана с реальными потребностями региона. Не раскрывая деталей, скажу, что новый модуль флагманской программы Экзекьютив МВА ИБДА РАНХиГС, в 2020 году первой в истории России включенной в высший международный рейтинг «Файнэншл таймс», мы проведем на Камчатке. И рассчитываю, что это случится уже в ближайшие месяцы. Полагаю, что этим проектом мы не ограничимся. Наши выпускники, ставшие руководителями известных туристических компаний, уже также обсуждают с нами ряд идей, которые мы могли бы вместе реализовать на территории Камчатского края.

— Звучит это очень заманчиво. Но как показывает опыт, многие радужные мечты разбиваются о реальность. Какой там английский в совершенстве – некоторые преподаватели в регионах и с компьютером-то общаются методом «тыка». Талантливая молодежь вовсе не горит желанием работать на благо родного края, а всеми силами стремится переехать куда-то поближе к столице. И еще хорошо, если это столица России, а не Китая, Японии, Кореи. Как, по-вашему, сегодняшнюю ситуацию можно изменить?

— Спасибо. Это очень серьезный вопрос. Я его уже вскользь затронул, когда рассказывал историю о морских звездах на песке. Ответ на него связан не с уровнем бизнес-образования и не с возможностями Академии при всем их разнообразии. Я убежден, что профессор Преображенский из «Собачьего сердца» М. А. Булгакова прав: «Разруха начинается в головах». И здесь мы имеем дело с этой самой разрухой. И с ментальностью большинства людей на постсоветском пространстве, особенно на периферии. Считается, что «за границей всегда лучше», а центр «обязан помочь» регионам. Даже если они вполне могут и сами проявить предприимчивость, а не ждать постоянных дотаций.

Менять образ мыслей, само отношение к жизни, к бизнесу, к самим себе – это и есть главная задача на будущее для тех, кого мы учим премудростям управленческих наук. Старая истина: если человек вырос в сарае и ничего другого не видел, он и дворец построит как большой сарай в стиле ампир. Мы должны нашим студентам дать ориентиры и образцы. Научить их мыслить по-новому. Не случайно лозунг бизнес-школы ИБДА РАНХиГС: «Мы учим умных людей не быть бедными».

Бизнесмен – не жулик, а тягловая лошадь. Он не «распиливать» должен, а впрягаться, тянуть и создавать. В свое время (достаточно перечитать роман Алексея Толстого) Петр I попытался найти «становой хребет» России. И понял, что это – купечество. В наших условиях – предприниматели. Причем не олигархи (там уже начинается политика, в которую лучше не лезть), а крупный и средний бизнес. Именно их мы и должны подготовить в рамках своих программ бизнес-образования. Наша целевая установка – обслуживать не только компании-гиганты типа «Газпрома», «ЛУКОЙЛа», «Сбербанка» или «Татнефти». У них есть свои блестящие корпоративные университеты. Мы верим, что учить мыслить и помогать действовать по-новому надо в первую очередь тем, кого весь мир зовет сейчас «скрытыми чемпионами XXI века». Это средний и крупный бизнес с хозяйственным оборотом от 50 до 500 миллионов долларов в год. Не суперкрупный, но и не малый.

— А чем плох малый бизнес? Сейчас именно его поддержке уделяют, если судить по заявлениям официальных лиц, самое большое внимание.

— Он не плох. Он хорош. Но хорош, прежде всего, для того, чтобы снять социальную перенагрузку с государства. В условиях, когда население стареет, растет безработица, падают доходы людей, а год под знаком коронавируса еще и обострил все проблемы до крайности. Малый бизнес, индивидуальное предпринимательство, самозанятость – все это прекрасно. Проблема состоит в том, что главная цель для многих из тех, кому государство обещает и дает поддержку, — взять деньги. И как только субсидии и льготы кончаются, 90 процентов таких малых предприятий перестает существовать. Брать деньги от государства или спонсора считается нормальным, а вот создавать их – даже странно. Никогда так не делали. Что мы, капиталисты какие-то? Мы бедные, но честные. Знакомые тезисы, правда?

В малом бизнесе работают такие же люди, как и везде. И далеко не все они смогли поменять свой стиль мышления. Они работают, пока «кто-то» дает им деньги. И впадают в ступор, как только им говорят – все, поддержка завершена, теперь зарабатывайте сами. Но сначала создайте то, за что клиент точно заплатит деньги. Существенный момент: не то, что вам кажется нужным, а то, что нужно именно ему. Нет, к такому мы не привыкли. Компании начинают разоряться. Так происходит не только у нас, но и во всем мире. Есть общая проблема: как с самого молодого возраста воспитать в человеке предприимчивость, желание что-то делать самому, рисковать и побеждать. А не просто выполнять поручения. Пока, судя по данным соцопросов, большинство выпускников российских вузов хотят работать в крупных компаниях типа «Газпрома» или идти на госслужбу. О «своем деле» мечтают единицы.

Выпускники РАНХиГС в этом смысле выбиваются из общего ряда. На заключительных курсах бакалавриатов по направлениям бизнес-образования подавляющее большинство из них хочет создать свой собственный бизнес. Да, мы понимаем, что у многих это не получится, жизнь внесет свои поправки. Но важен сам настрой. По меткому выражению, бытующему в Гарвардской школе бизнеса, люди делятся на две группы – те, кто решает проблемы, и те, кто их создает. Мы стремимся воспитывать людей первого типа. И запускать для них социальные лифты. На это и ориентированы наши филиалы. Правда, должен оговориться: бизнес-образования как такового в регионах сейчас практически нет. И «спустить сверху» такие программы нельзя. Нужно сначала найти на местах людей, которым такое обучение жизненно важно.

— И деньги на создание бизнес-школ…

— Деньги решают многое, но не все. Можно обеспечить большие финансовые вливания, но когда они закончатся – как правило, сходит на нет и бизнес-школа. За три десятилетия, которые существует российское бизнес-образование, а я пришел в него в 1988 году, я видел много примеров, когда обласканные вниманием прессы «бизнес-школы», которые строились на государственные деньги и объявляли о грандиозных перспективах в будущем, затем… «ложились набок», как только у них отбирали «костыли» финансовой поддержки.

Я убежден, что бизнес-школа, которая не может себя прокормить и не умеет зарабатывать на открытом рынке, не имеет права на существование. И ничему российский бизнес научить не сможет. Ни малый, ни средний, ни крупный.

Путь успешных бизнес-школ и качественного делового и управленческого образования – это путь к клиенту, изучение его нужд и потребностей. Причем потребностей платежеспособных. Дотируемые из бюджета «бесплатные» учебные программы для бизнеса потому и мгновенно вымирают, лишившись финансовой поддержки, что путают свое представление о том, что нужно рынку, с представлением реальных потребителей. Потребности клиентов, подтверждение со стороны бизнеса, что программа бизнес-школы им нужна, – это их готовность за программу заплатить. И если по окончании программы эти люди остаются ей благодарны, они включают «сарафанное радио», которое приводит новых клиентов.

Только на основе такого подхода бизнес-школы смогут помочь «скрытым чемпионам XXI века». Дать ту ментальную, юридическую и просто моральную поддержку, которой им сейчас остро не хватает. Таких предпринимателей у нас в стране становится все больше. В поездках по регионам я их постоянно встречаю. Их можно узнать по «солнечным зайчикам» и свету в глазах. Им всегда нравится то, что они делают. Они искренне любят своих клиентов, и их ежедневная подвижническая работа для них в радость. В том числе рассказу о таких примерах на Камчатке. Это семья, муж и жена с восемью детьми, которые разводят ездовых собак. У них успешное предприятие. Или другой пример, где семья предпринимателя разводит лошадей и организует для туристов конные походы. Или пример успешного бизнеса, который я увидел в другом конце страны – в Калининградской области, где отставной полковник МВД купил и восстановил на свои сбережения полуразрушенный пансионат. А затем усилиями всей своей большой семьи (жена и пятеро детей) превратил свой пансионат в культовое и самое модное и востребованное место отдыха в регионе.

Наша задача – находить таких людей, обращать на них внимание региональных властей, помочь организовать для них специализированные бизнес-программы и обмен опытом. И в итоге – вывести их бизнес на новую ступень и объемы прибыли. Дать первичный импульс, чтобы они смогли развернуться во всю мощь.

Я уверен, что сейчас для этого самый подходящий момент. По уровню бизнес-образования мы резко сократили свой отрыв от всего мира. Раньше, на исходе советских времен, отставали лет на пятьдесят. Сейчас этот разрыв – года три-четыре. И мы вполне способны достичь не меньшего, чем наши коллеги из других стран. Для этого, естественно, не нужно бездумно копировать то, что «взлетело» у них. Необходимо изучать наш собственный рынок и ментальность, ориентироваться на эти реалии.

— А ваши сегодняшние студенты – кто они? Из столиц или со всей страны? Удается ли учесть их персональные запросы?

— «Студенты» — понятие широкое. Их группы и страты сильно отличаются друг от друга. На бакалаврских и магистерских программах ИБДА РАНХиГС учатся лучшие и наиболее предприимчивые представители молодежи страны. У нас жесткий конкурс, очень высокая «отсечка» при приеме на бюджет. И высокая цена внебюджетного обучения. Где, впрочем, студенты, пришедшие к нам с суммой ЕГЭ по 3-м предметам 270+ (но не набравшие проходной бал для бюджета, он у нас выше), могут рассчитывать на скидку до 70 процентов. И учиться с этой скидкой либо до конца, либо до первой двойки!

Возраст студентов и магистрантов — от 17 до 23-24 лет. Соотношение Москва-регионы примерно 50х50. Учиться трудно. Два иностранных языка по программе МГИМО, откуда наша бизнес-школа пришла в РАНХиГС в 1996 году. Даже чистые гуманитарии с факультета Международных отношений изучают основы математики, финансов и программирование «Питон». Без этого они будут неконкурентоспособны на сегодняшнем рынке. До пандемии каждый третий студент по обмену уезжал на семестр за рубеж. Вместо защиты диплома студенты имеют право выбрать защиту своего предпринимательского стартапа. Если он реальный, а не бумажный. Мы гордимся, что в отличие от подавляющего большинства вузов страны наши студенты бакалавриата на 4 курсе в рамках анонимного опроса пишут, что их мечта – собственный бизнес, а не госслужба или работа в Газпроме.

В МВА средний возраст – чуть за 30 лет. Без 5-6 лет стажа мы на эту программу никого не берем. Это для среднего менеджмента или для молодых предпринимателей, которые хотят подняться выше. Им нужны бизнес-техники, маркетинг, навыки проектного и особенно продуктового менеджмента. То есть — практические вещи.

Executive MBA – средний возраст 43 года, это программа для трех первых лиц компании. Стаж управленческой работы не может быть меньше 7-8 лет. Их интересуют проблемы стратегического менеджмента, лидерства и развития эмоционального интеллекта, личностного развития в широком смысле слова, преодоление профессионального выгорания, взаимоотношений в семье и коллективе, поиск оптимального баланса между работой и собственной жизнью.

Для тех, кто идет на программы МВА/ЕМВА, обучение у нас – это широкая возможность встретить себе подобных, энергичных, уже многого достигших людей. Наладить широкие контакты, которые очень часто выливаются в совместные бизнес-проекты межрегионального или даже международного уровней.

Мы, конечно, можем сделать для человека и индивидуальную программу. Такой опыт работы с первыми лицами крупнейших банков и компаний у нас, естественно, также есть. Но, в целом, основной акцент мы делаем на групповое обучение, которое через обмен опытом дает возможность создавать новые знания в аудитории. И на долгосрочные программы. На сленге российского бизнес-образования мы «дальнобойщики». В отличие от различных мелких тренинг-центров, которые часто называют «фаст-фудовцами».

Мы работаем в формате длинных программ с жесткой совокупностью дисциплин и параметров, которая утверждается ведущими аккредитующими организациями мира. В бизнес-образовании таких всего три. Их называют ассоциациями «Тройной короны». Это – Международная Ассоциация университетских школ бизнеса (AACSB International – Association to Advance Collegiate Schools of Business), EFMD – Европейский фонд развития менеджмента (European Foundation for Management Development) и АМВА или Ассоциация программ МВА (MBA International). Аккредитацию всех трех ассоциаций в мире имеет около 100 бизнес-школ из более чем 30 000 существующих. Две аккредитации из трех в мире имеет три с небольшим сотни бизнес-школ. ИБДА РАНХиГС имеет две из трех аккредитаций: мы единственные в стране имеем самую сложную и престижную из «Трех корон» — аккредитацию AACSB International, а также аккредитацию АМВА International.

Получение международных аккредитаций «Тройной короны» открывает доступ к участию в самых престижных мировых рейтингах, из которых в бизнес-образовании рейтингом номер один считается рейтинг «Файнэншл таймс». (Университетские рейтинги типа QS, EDUNIVERSAL и др. в бизнес-образовании не котируются). ИБДА РАНХиГС занимает в рейтинге 90 лучших бизнес-школ Европы по версии «Файнэншл таймс» 58 место, а в рейтинге лучших программ ЕМВА мира наша российская ЕМВА находится на 52 месте. А две совместные программы МВА/ЕМВА (на два диплома) с Антверпенской школой менеджмента (Бельгия) и Гренобльской высшей школой менеджмента (Франция) расположились в рейтинге «Файнэншл таймс» для лучших программ мира на 55 и 63 местах соответственно. Всего на программах МВА/ЕМВА ИБДА РАНХиГС сегодня учится 847 человек. Цифра является хорошей иллюстрацией, почему утверждения полуграмотных дилетантов от образования о том, что программы МВА умирают, это типичная троллинговая благоглупость.

— В основном вы сотрудничаете с европейскими бизнес-школами? Или тоже готовы совершить «поворот на Восток» к странам Восточной и Юго-Восточной Азии? Дальневосточные бизнесмены чуть ли не поголовно ориентируются именно на эти регионы. Но бизнес с этими или в этих странах приходится вести по особым правилам, к чему не все россияне оказываются готовы.

— Да, эту специфику мы учитываем. Именно поэтому в ИБДА РАНХиГС придаем особое значение такой дисциплине как кросс-культурный менеджмент. Я горжусь тем, что после окончания Гарвардской школы бизнеса первый в стране курс по кросс-культурному менеджменту разработал и начал преподавать я. Это было в 1993 году.

Мне также принадлежат и первые в стране учебники по кросс-культуре. Если кто-то из читателей заинтересуется этим предметом, то мои учебники можно без труда найти и скачать в Интернете, как и прослушать курс из десятка лекций в ЮТУБЕ. Естественно, бесплатно. На программах всех уровней (бакалавриат, магистратура, МВА, ЕМВА, ДВА) вопросам кросс культурного менеджмента уделяется много внимания.

Кроме того, бакалаврская программа ИБДА РАНХиГС по зарубежному регионоведению ориентирована на Азию и Китай. Соответствующее отделение Института включает в себя и кафедру китайского языка, которая работает в тесном сотрудничестве с Посольством КНР в Москве. Наши студенты в последние несколько лет на олимпиадах по китайскому языку, написанию иероглифов и чтению выигрывают у команд, представляющих такие известные бренды в области китаистики, как ИСАА или МГИМО. Посольство, кстати, рекомендовало нам нескольких преподавателей, которые постоянно работают со студентами как носители языка. И ежегодно полтора десятка наших ребят едут на стажировки в Китай – кто-то в рамках студенческого обмена, а самые одаренные – со стипендией от правительства этой страны.

— И все-таки вопрос, который задают довольно часто. Так ли необходимо нашим гражданам сложное и, прямо скажем, недешевое бизнес-образование? Есть немало примеров, когда по-настоящему успешными становились люди, не скованные стереотипами в деловом общении. Те, кто учились «не по книгам», не получили даже классического университетского образования – и тем не менее входят в первую десятку миллиардеров. Может, «умных учить – только портить»?

Хороший и правильный вопрос. Деловое и управленческое образование учит бизнесу, предпринимательству, менеджменту, лидерству. Всем ли это дано? Всем ли это нужно? Если не всем, то кому?

Каждые 10-20 лет на планете в тех или иных областях экономики, науки, искусства рождаются гении. Скажем, по легенде, Моцарт в 6 лет мог послушать двухчасовой фортепьянный концерт и сыграть его тут же на память. Гении могут обойтись без консерватории или без бизнес-школы, или даже без диплома мехмата лучшего университета мира. Такие гении в своей области, как Бил Гейтс, Стивен Джобс, до известной степени Олег Тиньков могут обойтись без учебы в бизнес-школе. Да и вообще не заканчивать университетов. Но гениев в мире единицы.

Всем бизнес-образование не нужно. Разве что какие-то его элементы в форме финансового ликбеза в средней школе. Бизнес-образование ориентировано на талантливых людей. Талантливых в чем? В способности создавать проекты, которые будут нужны людям, за которые люди заплатят деньги. То есть проекты, которые принесут прибыль, которую потом можно пустить на развитие компании, потратить или вложить в благотворительность. У каждого подхода есть мотивация. Но, чтобы это сделать, прибыль надо получить.

Как показывают исследования ведущих мировых социологов, способности и талант к ведению бизнеса, менеджменту, предпринимательству и лидерству имеет примерно 7-8 процентов самодеятельного (или работоспособного) населения любой страны. Именно на людей, у которых есть соответствующий талант, направлено бизнес-образование. Другим в бизнес-школах учиться не надо. Во-первых, профессии бизнесменов и предпринимателей не лучше и не хуже, чем профессии врачей, артистов, художников, педагогов. Как писал детский поэт Сергей Михалков: «Мамы всякие нужны, мамы всякие важны». Во-вторых, если нет таланта к ведению бизнеса, бизнес-школа не даст результата. Это будет, как учиться в консерватории не имея слуха. Но, если слух есть, консерватория отшлифует ваше дарование и сделает вас виртуозом. Также и в бизнесе, если у вас есть талант, хорошая бизнес-школа поможет вам его развить и отшлифовать.

А как определить самым простым способом, есть ли у вас талант к ведению бизнеса, к созданию успешных проектов и продуктов, к зарабатыванию прибыли? И насколько талант велик? Мир определяет это несколько цинично. Если талант есть, вы сможете заработать деньги, которые вам нужны для учебы в дорогой бизнес-школе. При прочих равных, чем дороже и успешнее бизнес-школа, тем лучше ее преподаватели. Хорошие преподаватели всегда стоят дорого. Следовательно, чем дороже бизнес-школа, тем лучше учебный процесс. Чем дороже программа, тем более талантливы с точки зрения бизнеса те, кто на ней учится. Следовательно, обмен опытом этих людей будет очень полезен. Они смогут вместе найти новые направления деятельности. Успех умножается на успех и дает синергетический результат.

К нам приходят те, кто имеет для этого все задатки и, что тоже немаловажно, – средства. Кто готов развиваться дальше и нуждается в помощи для решающего рывка. Одновременно, мы знаем, что не все обладатели денег талантливы и трудолюбивы. Всюду в мире есть те, кто просто оказался в нужное время в нужном месте. Мы же ориентируемся на тех, кто стремится вперед. Исходный талант нужен, но, чтобы его развить, надо много работать.

Поэтому наряду с высокой ценовой планкой ИБДА РАНХиГС ставит высокую планку требований и вступительных испытаний. На программах нам не нужны богатые бездельники, проживающие состояние, заработанное другими. Но те, кто способен над ней подняться, обязательно достигнут новых вершин. Мы верим, что российский народ никогда не оскудеет талантами. В том числе талантами к бизнесу, менеджменту и предпринимательству. И в заключение я еще раз повторю наш лозунг. Он, как мне кажется, в свете сказанного стал более понятен и уместен.

Мы учим умных не быть бедными!

Лучший бизнес для начала в бедной экономике

Затягивание поясов — всегда плохая новость для малого бизнеса. Но малый бизнес не страдает одинаково в тяжелые экономические времена; в то время как одни пострадают сильно, другие малые предприятия испытают лишь небольшой спад, а третьи действительно будут процветать.

Поэтому, когда вы ищете идеи для малого бизнеса, будь то потому, что вы хотите инвестировать в него, или потому, что хотите открыть собственное малое дело, состояние экономики будет играть важную роль в вашем решении.Вот что я считаю лучшими идеями малого бизнеса для малого бизнеса, чтобы начать или инвестировать в трудные экономические времена.

Авторемонт

Люди покупают меньше новых автомобилей, а это означает, что большинство людей либо покупают подержанные автомобили, либо держатся за свои нынешние автомобили. А поскольку у старых автомобилей повышается вероятность того, что им потребуется техническое обслуживание и ремонт, спрос на услуги по ремонту автомобилей также растет. Вы можете реализовать эту идею малого бизнеса, открыв ремонтную мастерскую, состоящую из одного человека, если вы обученный механик, наняв персонал и открыв собственный многоярусный гараж, или приобретя франшизу по ремонту автомобилей.

Ремонт обуви

Эта идея малого бизнеса также связана с тенденцией потребителей дольше цепляться за вещи, а не просто покупать новые, когда они понимают, что экономика движется к спаду. В случае обуви продажи новой обуви снизятся, но на другом конце спектра возникнет новый спрос на услуги по ремонту обуви. И если вы заинтересованы в открытии домашнего бизнеса, это одна из идей малого бизнеса, которая сработает.

Коллекторское агентство

Когда с деньгами становится мало, у все большего числа людей возникают проблемы с оплатой счетов.Компании любого размера будут нуждаться в помощи, чтобы получить причитающиеся им деньги, и это именно то, что и делают коллекторские агентства. Если у вас нет опыта в самовывозе, лучший способ использовать эту идею малого бизнеса — нанять опытных коллекционеров для работы в вашем агентстве. (Обратите внимание, что в Канаде все коллекторские агентства должны быть лицензированы и связаны в соответствии с законодательством.)

Отопление и вентиляция

Когда люди затягивают пояса, они их только пока стягивают.В то время как они вообще перестанут покупать некоторые вещи и сократят количество покупаемых вещей, другие вещи будут классифицированы как предметы первой необходимости и на которые стоит тратить деньги. К этой категории относятся тепло и вентиляция.

Малые предприятия, которые устанавливают и обслуживают печи, обогреватели, газовые камины, кондиционеры, тепловые насосы и т.п., будут продолжать процветать. Успех продаж вариантов зеленого отопления и вентиляции будет зависеть от восприятия потребителей; те, которые рассматриваются как обеспечивающие экономию, преуспеют.

Парикмахерские

Как правило, парикмахерские услуги — беспроигрышный вариант в тяжелые экономические времена. В то время как другие услуги личной гигиены пострадают, потому что люди считают их ненужными дополнениями, люди (особенно женщины) будут продолжать стричь, укладывать, завивать и красить волосы, что бы ни случилось. Повороты этой идеи малого бизнеса включают предоставление парикмахерских услуг на дому или как бизнес по уходу на дому, посещение дома клиентов, чтобы сделать им прическу.

Услуги по уходу за пожилыми людьми

Демографические данные правят, когда речь идет об идеях малого бизнеса, которые могут стать успешным малым бизнесом, а демографические данные говорят о том, что независимо от того, что делает экономика, будет расти число пожилых людей, нуждающихся в уходе. Возможности для бизнеса в сфере ухода за престарелыми варьируются от открытия собственного дома по уходу за престарелыми до предоставления услуг по уходу на дому или домашних услуг, таких как приготовление еды, ведение домашнего хозяйства или выполнение поручений.Франшизы по уходу за престарелыми — еще один вариант воплощения этой идеи малого бизнеса в жизнь.

Книжные магазины подержанные

Эта идея для малого бизнеса — еще одна разновидность темы «воздерживайтесь от новичков». Как и в случае с видео, автомобилями и обувью, массы людей изменят свои покупательские привычки и будут покупать подержанные книги, а не новые. Если вы можете составить список популярных произведений и регулярно обновлять его, это может стать хорошим малым бизнесом.

Верфь

Дождь или солнце, хорошие или плохие времена, есть определенный процент населения, который по-прежнему предпочтет платить за стрижку газона или уборку снега, чем за это самостоятельно.Таким образом, малые предприятия, предоставляющие базовые услуги дворового транспорта, будут продолжать жить в порядке, особенно те, которые расположены в районах со стареющим населением.

Аренда оборудования

Аренда оборудования — перспективная бизнес-идея по двум причинам; больше людей будут пытаться делать что-то самостоятельно, чем нанимать людей для этого, и больше людей предпочтут брать вещи напрокат, чем покупать их из-за предполагаемой экономии (которая может существовать, а может и не существовать). Чем крупнее, дороже и реже будет использоваться оборудование, тем выше вероятность того, что люди захотят его арендовать.Мойки с электроприводом, катки для газонов, коты, компрессоры и бензопилы — вот лишь несколько примеров оборудования, сдаваемого в аренду.

Эти девять идей малого бизнеса могут помочь вам инвестировать в трудные экономические времена, когда у вас будут больше шансов на процветание или, по крайней мере, оставаться прибыльными. Однако применяются обычные правила; деньги приносят именно тот бизнес, который находится в нужном месте в нужное время. Вам всегда нужно делать домашнее задание; Написание бизнес-плана — хороший (и безопасный) способ узнать, стоит ли вложенная в вашу идею малого бизнеса.

IZA World of Labor — Предпринимательство для бедных в развивающихся странах

Могут ли программы предпринимательства быть успешными политика рынка труда для бедных? Большая доля рабочих в разработке страны самостоятельно заняты на низкооплачиваемой работе или занимаются низкооплачиваемой предпринимательская деятельность, которая держит этих рабочих в бедности. Программы предпринимательства обеспечивают бизнес-обучение и доступ к финансам, консультационные и сетевые услуги с целью увеличения заработка работников и сокращение бедности.Программы различаются по дизайну, что может повлиять на их влияние. по результатам. Недавние исследования выявили несколько многообещающих подходов, которые дают положительные результаты, например совмещают обучение и финансовую служба поддержки.

Плюсы

Объединение обучения и финансирования кажется более эффективным, чем отдельные программы в продвижении рабочей силы рыночная деятельность среди малоимущих самозанятых работников.

Бизнес-обучение может облегчить создание бизнеса и улучшение бизнес-знаний и практик.

Обеспечение поддержки, адаптированной к потребности участников, включая последующие услуги, улучшают эффективность программы.

Предпринимательские программы для молодежи имеют тенденцию давать лучшие результаты.

Привлечение частного сектора к доставка программ связана с лучшими результатами.

Минусы

Программы предпринимательства для бедные часто показывают небольшие воздействия, не являющиеся статистически значительным, а долгосрочная устойчивость программ не понятно.

Улучшенная деловая практика или знания не приводят автоматически к росту бизнеса или работе творчество.

Мало информации доступно по стоимость вмешательства, составление программ сравнения сложно.

Есть много подходов к программы предпринимательства, эффективность которых еще не доказана проанализированы.

Некоторые особенности малого предпринимательства программы связаны с успешным воздействием программ. Среди них есть приспособление дизайна к потребностям целевой группы и вовлечение частный сектор и социальные предприятия в организации программных мероприятий. А комплексный подход, сочетающий обучение навыкам с доступом к финансам. более эффективен в оказании помощи мелким предпринимателям в достижении успеха в сфере труда рынок, чем любая услуга в отдельности.Бизнес-обучение может помочь малым предприятиям предприниматели создают предприятия и совершенствуют методы ведения бизнеса, в то время как индивидуальная поддержка и последующие услуги могут улучшить общую программу эффективность.

Заработная плата в сфере занятости очень ограничена. большинство развивающихся стран. Большинство сотрудников в разработке страны работают не по найму, как правило, на низкооплачиваемой работе, которая удерживает их в бедность.Таким образом, развитие предпринимательства широко воспринимается как критически важное. для расширения возможностей трудоустройства и заработка, а также для сокращения бедности. Мероприятия по продвижению предпринимательской деятельности, особенно для малого бизнеса, все чаще внедряются в развивающиеся страны. Такие программы малого предпринимательства различаются по своему цели, целевые группы и механизмы реализации, и они часто включать несколько типов вмешательств, отражающих конкретные ограничения предпринимательской деятельности, на решение которой направлена ​​каждая программа [2].

Доказательства эффективности малых предприятий программы предпринимательства по-прежнему невелики, и результаты их воздействия оценки сильно различаются [2]. Тем не мение, метаанализы, синтезирующие результаты строго оцененных программы предпринимательства и обзор инвентаризации предпринимательства программ и развития микропредприятий выявили многообещающие особенности проектирования и реализации, связанные с успехом программы.

Характеристика самозанятых рабочих в развивающихся странах

Самозанятые рабочие составляют большую доля рабочих в развивающихся странах. Чем ниже доход страны на душу населения, тем выше его доля на рынке труда самозанятых работников, особенно фермеры и индивидуальные работники, именуемые здесь мелкими предпринимателями. В Африка к югу от Сахары и Южная Азия, более трех четвертей рабочих являются фермерами или несельскохозяйственными самозанятыми работниками; в среднем за все развивающиеся страны составляют около 50% [1].Мелкие предприниматели как правило, старше и менее образованны, чем наемные работники, нестабильная деятельность на рынке труда и большая вероятность выхода из рынок труда, а не переход к другим формам занятости. Следовательно, шансы жить в бедности выше для мелких предпринимателей, чем наемных работников. Действительно, около 70% самозанятых работников во всем мире живут в бедных семьях и стремятся зарабатывают на жизнь своей деятельностью на рынке труда [1].

Сфера малого предпринимательства программы

Программы малого предпринимательства направлены на продвижение предпринимательская деятельность и более продуктивный бизнес. Программы имеют тенденцию устранять ограничения, с которыми сталкиваются отдельные работники, такие как отсутствие навыки, социальный капитал и доступ к кредитам. Цель программ заключается в улучшении условий жизни рабочих за счет самостоятельного создания бизнеса больше, чем стимулировать инновационные предприятия для стимулирования экономической рост.Программы стремятся повлиять на несколько общих результатов, представляющих интерес. [2]:

• деятельности на рынке труда, например открытие и расширение бизнеса и увеличение самозанятость;

• доходы и прибыль на рынке труда;

• Деловые практики и знания которые могут повлиять на эффективность бизнеса, например, ведение учета, регистрация и разделение физических и юридических лиц учетные записи;

• бизнес-показатели, часто фиксируемые по выручке и размаху такой коммерческой деятельности, как продажи, количество нанятых рабочих и размер товарно-материальных запасов;

• финансовое поведение, например получение бизнес-кредитов, сберегательных счетов и страхования планы, которые могут повлиять на распределение ресурсов предприятия;

• отношение к риску, уверенность оптимизм и временные предпочтения, которые могут быть связаны с предпринимательские качества [2].

Определение целевой группы

Помощь программ малого предпринимательства потенциальные предприниматели открывают бизнес и существующие предприниматели улучшить свои показатели. Как и другие социальные программы, небольшие программы предпринимательства могут быть ориентированы на конкретные демографические группы, такие как молодежь и женщины, или социальная категория, например социальная получатели помощи и клиенты микрокредитования.Кроме того, информация о статусе занятости и регионе (например, фермер и город неформальный работник) также можно использовать для таргетинга, чтобы учесть различия в бизнесе и формах занятости в городах и сельские районы.

Когда целевая группа определена, например, самозанятые женщины, не посещающая школу молодежь, социальная помощь бенефициаров и клиентов микрокредитования — профильные исследования необходимы для понимать их навыки, возможности и ограничения.Некоторая комбинация опросов, тестов, качественных интервью и оценок можно использовать чтобы лучше понять потенциальных участников [3]. В последнее время в программах все чаще используются тесты для объективной оценки когнитивных навыков (например, тест Raven и тест Digit-span), некогнитивные навыки (например, самопроверка предпринимателя), а также базовые навыки (умение считать и грамотность тесты).Ранее проведенные оценки деловой среды (например, опрос Finscope) или интервью с местными предприятиями могут дополнить работу по профилированию, чтобы лучше понять бизнес среда, с которой сталкиваются потенциальные участники [4]. Кроме того, спрос на программа малого предпринимательства и желание участвовать в это также может быть оценено, чтобы определить, поддержка среди бедных, вероятно, будет проблемой, как было обнаружено через множество различных программ помощи в развивающихся странах.

Подбор мероприятий для поддержка

Программы предпринимательства обычно требуют чтобы потенциальные участники подали заявку на участие в программе и описали свои бизнес-идея и план. Некоторые программы отбирают участников на основе жизнеспособность своего бизнес-предложения или от вида деятельности планируется. Другие используют коммерческое предложение для оценки компетентности заявители и определить их потребности.Третьи используют бизнес предложение для обеих целей. Однако такой подход не может быть уместно, когда большинство потенциальных участников неквалифицированы, уязвимые работники, которые не считают свою работу предпринимательской деятельности или себя как деловых людей. Кроме того, многие из них могут не определили конкретную бизнес-идею, не говоря уже о написании бизнес-план.

Менее распространенная модель — коллективный подход в которых идеи идентифицируются организаторами программы, часто социальные предприятия, неправительственные организации или субъекты частного сектора [4]. В этой модели программа организаторы определяют возможности для бизнеса на основе рынка допрограмм анализ, такой как картографирование секторов и обследования спроса. Программа формулирует бизнес-планы исходя из наличия естественных ресурсов, инфраструктуры и человеческого капитала и при условии нормативно-правовая база.Затем программа набирает отдельных работников или группы, такие как кооперативы или ассоциации, чтобы участвовать в заранее определенные области бизнеса. Ожидается, что участники будут развивать или продолжать свой бизнес в рамках установленных программой параметров, пока извлекая пользу из коллективных знаний организаторов программы и ноу-хау, связи с местными производственно-сбытовыми цепочками и рынками, а также синергия от эффекта масштаба.Микрофранчайзинг и интеграция цепочки создания стоимости модели предоставляют примеры этого подхода.

Технические компоненты

Программы обычно включают один или несколько из четыре технических компонента: обучение, финансы, консультационные услуги и сети. Практически все программы включают в себя какое-либо обучение (Рисунок 1). Доступ к финансам и сетям услуги более распространены в Южной Азии, чем в других развивающихся странах регионов, что отражает обширный опыт микрофинансирования и сетевая поддержка, например группы самопомощи.Консультативные услуги больше часто включается в программы в Латинской Америке и Карибском бассейне область.

Обучение

Обучение охватывает ряд навыков включая технические, профессиональные, деловые, управленческие и финансовые навыки, а также грамотность, счет и жизненные навыки. Обучение компоненты различаются по продолжительности, интенсивности и способам доставки в зависимости от типа и целей обучения.Общий принцип в предоставление услуг по обучению должно гарантировать, что участники приобретут необходимые навыки (базовая грамотность и счет, бизнес осведомленность и финансовая грамотность) перед переходом на более высокий уровень навыки (технические, профессиональные, деловые, управленческие и финансовые навыки и умения). Разрыв в грамотности и навыках счета среди участников составляет обычно является основным препятствием для приобретения других навыков.Если только эти пробелы устраняются в первую очередь, обучение в продвинутых областях не даст желаемые воздействия.

Немногие программы предпринимательства имеют включили обучение необходимым навыкам как часть своей основной услуг, но повышение грамотности и счета может быть одним из наиболее важные способы помощи низкоквалифицированным самозанятым работникам [4].Кроме того, текущие программирование имеет тенденцию игнорировать повышение осведомленности о бизнесе, что может помогать фермерам, неформальным работникам и другим уязвимым самозанятые работники перенимают деловой образ мышления и смотрят на свои деятельность в рамках бизнеса. В отличие от профессиональных и обучение техническим навыкам в определенной профессии или бизнесе обучение, часто включается в малые программы предпринимательства, особенно для молодежи [5].

Финансирование

Ограниченный доступ к кредиту часто является одним из самые строгие ограничения для предпринимательства. Многие мелкие программы предпринимательства предоставляют финансовую поддержку, чтобы гарантировать, что у участников есть оборотный капитал и оборудование, которые им необходимы, чтобы получить начал в бизнесе. Среди финансовых инструментов, используемых в этих программ, микрофинансирование, безусловно, является наиболее распространенным, но потребительские ссуды, денежные гранты, сберегательные счета, микрострахование, в натуральной форме передача оборудования и инструментов, а также мастерские с основным бизнесом инфраструктура (электричество, вода, основное оборудование) также используются чтобы помочь предпринимателям управлять своими ресурсами.Общая тенденция что политическое внимание к финансовым услугам со временем смещается с ссуды на более общую программу финансовой доступности — создание финансовые услуги, доступные малообеспеченным или малообеспеченным слоям населения людей — и от микрофинансирования до доступа к различным финансовым продукты для управления рисками.

Консультационные услуги

В отличие от программ обучения, которые обычно предлагается в установленное время, на установленную продолжительность и по конкретной теме, консультационные услуги обычно предлагаются по на постоянной основе с более индивидуализированным контентом, по крайней мере, во время первые этапы программы малого предпринимательства.Советники могут быть экспертами, коллегами или наставниками в различных сферах бизнеса. Их роли варьируются от ответов на конкретные вопросы, связанные с бизнесом, и руководство участниками в принятии стратегических решений по содействию доступ к другим ресурсам для поддержки. Многие программы, особенно в сельской местности среди сельскохозяйственных рабочих и групп самопомощи полагаются на ведущих фермеров и представителей групп.Они получают обширные обучение новым методам, продуктам, мерам качества или бизнесу навыки, которыми они затем могут поделиться с другими фермерами и членами группа самопомощи. Другие программы работают с международными и местные специалисты и социальные предприниматели для предоставления консультаций Сервисы. Несколько программ наставничества, особенно для молодежи, имеют продемонстрировали умеренное влияние на развитие социально-эмоциональных навыков, но эта модель не нашла широкого применения в предпринимательстве. программы.Правильный тип консультационных услуг в каждом случае будет вероятно, зависит от потребностей бизнеса и характеристик участников.

Сеть

Сеть создает социальный капитал, что важно для выхода на рынки и работы бизнес. Сеть особенно полезна для подключения к другим предприятия на аналогичной стадии развития и в аналогичных областях производства (горизонтальные связи) и с другими предприятиями вдоль цепочка создания стоимости (вертикальные связи).Горизонтальные связи можно продвигать через деятельность в ассоциациях, кооперативах и других формах сотрудничество между взаимодополняющими и конкурирующими предприятиями. Для Например, электрик, работающий не по найму, может создать кооператив с других электриков в этом районе, чтобы заключить более крупный контракт с строительный бизнес при продолжении малого бизнеса.Альтернативно или дополнительно электрик может сотрудничать с плотников, сантехников и других рабочих, которые вместе предоставляют услуги по восстановлению или ремонту. В обоих случаях участники могут воспользоваться эффектом масштаба, групповым разделением ответственность и усиление переговорных позиций в бизнесе. Вертикальные связи могут способствовать тесному сотрудничеству участников с фирмами, занимающимися дополнительной деятельностью на другом этапе производственного процесса или даже их переход в один из виды деятельности.Поощрение горизонтальных связей относительно распространено в программы малого предпринимательства, в то время как вертикальные связи не так часто.

Что мы знаем о удары?

Лишь несколько малых предприятий программы имеют встроенный компонент мониторинга и оценки, и еще меньше было подвергнуто строгому научному воздействию оценки.Среди исследований, которые строго оценили воздействия программ малого предпринимательства, результаты неоднозначны. Например, вероятность того, что программа окажет положительное влияние широко варьируется в зависимости от интересующего результата (рис. 2).

Недавние оценки показывают, что бизнес знания и практики, такие как ведение документации, регистрация и разделение индивидуальных и корпоративных счетов, их легче изменить чем многие другие результаты.Таким образом, такие мероприятия, как бизнес-обучение относительно хорошо работают для существующих предпринимателей. Однако эти программы как правило, имеют хорошие результаты, но слабые [6]. То есть улучшенный бизнес знания и практики (результаты) не обязательно переводятся в рост бизнеса или более высокая прибыль (результаты).

Что кажется важным в урожайности лучшие результаты программ поддержки бизнеса — это включение соответствующие педагогические подходы и дополнительные услуги для бедные и уязвимые.Например, исследование показывает, что бизнес обучение, основанное на практических методах, а не на чем-то еще сложные методы могут быть более эффективными, особенно для самых уязвимые и малообеспеченные самозанятые работники с ограниченными навыками [7]. Кроме того, после занятий в классе обучение в службах технической поддержки с учетом индивидуальных потребностей бизнес-контекст может усилить воздействие [5].

По сравнению с меняющимися знаниями о бизнесе и на практике изменить результаты на рынке труда сложнее, включая уровни занятости, отработанное время и заработок. Кроме того, продвижение расширения бизнеса сложнее, чем продвижение бизнеса пуск [8]. В общем, мелкосерийные программы предпринимательства, сочетающие обучение с финансированием или консультирование, как правило, дает лучшие результаты на рынке труда, особенно среди молодежь.Примеры программ, сочетающих профессиональную подготовку с финансовой поддержка наиболее уязвимых групп населения включает программу в Никарагуа, сочетающая обучение с грантами на социальную защиту бенефициары [9] и использованная модель градации Консультативной группой помощи бедным (CGAP). Выпуск CGAP Модель — это глобальные усилия по созданию путей помощи беднейшим слоям населения. из крайней бедности путем упорядочивания сетей социальной защиты, обучения средств к существованию, и доступ к финансам.Эти примеры предполагают, что только обучение или одного только финансирования может быть недостаточно для устранения сложных препятствий с которыми сталкиваются мелкие предприниматели в развивающихся странах [2].

В целом эти вмешательства, как правило, самое сильное влияние на молодежь и самое слабое влияние на женщин. Женщины часто сталкиваются с более серьезными ограничениями в приобретении навыков и управлении бизнес, а их мужья, отцы или другие родственники-мужчины склонны сохраняют контроль над финансами, даже если женщины являются владельцами бизнеса или получатели микрокредитов, как в Гане, Малави и Шри-Ланке [3], [10], [11].Эти результаты предполагают, что программы должны быть лучше адаптированы к конкретным ограничениям сталкиваются с самозанятыми женщинами. Примером успешной программы является Инициатива девочек-подростков в Либерии. Эта инициатива, в частности ориентированы на молодых женщин, прошли обучение в местности, где женщины проживали (чтобы приспособиться к их мобильным ограничениям) и включали бесплатный уход за детьми (выполнение их семейных обязанностей).Эти конструкции элементы могут помочь объяснить успех программы.

Условия поставки также могут повлиять на воздействие программы. Вовлечение частного сектора в реализацию программ — это связанные с улучшенными воздействиями [2]. Программы иногда запускаются социальными предприятиями, использующими методы и дисциплины бизнеса и возможности рынка для продвижения социальных, экологических и цели человеческого правосудия.Действительно, социальные предприятия и негосударственные организации все чаще играют важную роль в проектировании и реализация программ малого предпринимательства.

В данной статье описаны основные особенности текущие программы малого предпринимательства и выделили некоторые дизайн элементы, которые кажутся многообещающими для улучшения условий жизни уязвимых рабочие.Тот факт, что похожие программы дают разные результаты в разных местоположения могут указывать на то, что механизмы реализации и качество также требуют быть рассмотренным. Однако подробное описание этих размеров приведено ниже. часто отсутствуют проектные документы или оценочные исследования. В результате там могут быть различия в качестве реализации программ, не учитываемые в этой статье, которые объясняют разницу в результатах и ​​воздействии.В В соответствии с этой возможностью, скудная информация о стоимости каждого Программа затрудняет сравнение эффективности программ. Таким образом, далее необходимы исследования, чтобы добавить доказательства передовой практики в дизайне и реализация эффективных программ малого предпринимательства.

Мелкие предприниматели, которые пытаются живущие в развивающихся странах обычны, и в результате программы предпринимательства останутся важным инструментом политики.В Основная политическая цель таких программ — улучшить условия жизни уязвимых предпринимателей, обучая их соответствующим навыкам и помогая им получить доступ к финансированию, необходимому для улучшения их возможностей заработка. В фундаментальный вопрос касается того, какие вмешательства и комбинации программы являются наиболее эффективными, позволяя малоимущим начать работу и расширяться их бизнес.Сочетание обучения и финансирования кажется более эффективным в продвижении деятельности на рынке труда, чем предоставление только обучения или только финансирование. Предоставление бизнес-обучения может помочь мелким предпринимателям создавать предприятия и улучшать методы ведения бизнеса, обеспечивая при этом индивидуальные услуги поддержки и последующего наблюдения, кажется, повышают эффективность таких программы.

Кроме того, при разработке новой программы, директивным органам необходимо подумать о том, как определить целевых участников, которые предприятия и виды деятельности, которые необходимо поддерживать, какие основные вмешательства следует включать, и какие типы учреждений будут предоставлять услуги.Используя существующая программа социальной помощи для нацеливания и выявления бедных и содействие их переходу к предпринимательству может стать хорошим началом точка. Профилирование и понимание навыков и ограничений, с которыми сталкиваются потенциальные участники критичны. Знание профилей участники и их стремления могут направлять выбор программы компоненты, которые могут включать комбинацию фундаментальных навыков (базовые умение считать или грамотность), основные профессиональные навыки, навыки межличностного общения и бизнес и финансовые навыки.Мероприятия по реализации, вероятно, включающие обучение провайдеры и финансовые учреждения, должны быть созданы после того, как дизайн определен. Наконец, директивным органам следует также обеспечить, чтобы программы включить надежную систему мониторинга и оценки, чтобы воздействия можно правильно оценить.

Проект IZA World of Labor придерживается Руководящих принципов исследований IZA. Честность.Автор заявляет, что соблюдал эти принципы. В анализ и выводы, изложенные в этой статье, принадлежат автору, а не обязательно Всемирного банка.

5 компаний, призванных помочь бедным во всем мире

Люди часто не знают, с чего начать, когда хотят помочь бедным в мире. Один из лучших способов помочь — использовать покупательную способность для поддержки предприятий, чья миссия — помогать тем, кто находится в бедности.

У

TOMS Shoes прекрасный бизнес-план: на каждую купленную пару обуви одна пара обуви выдается нуждающемуся.Но это не единственная компания, которая помогает людям выбраться из бедности с помощью своего бизнес-плана.

Пять перечисленных ниже компаний ни в коем случае не являются исчерпывающим списком специализированных компаний, но они стремятся использовать свои продукты и платформу, чтобы помочь бедным по всему миру удовлетворить самые основные потребности, в частности, воду, здоровье и образование.

Три авокадо

Три авокадо жертвуют свою прибыль на обеспечение чистой водой в Уганде и образовательные инициативы в Никарагуа.Организация выращивает кофейные зерна в обеих странах. На веб-сайте «Три авокадо» сообщается, что более 20 000 человек в Уганде пострадали от участия компании в обеспечении чистой водой. Потребители могут покупать экологически чистые кофейные зерна, помогая людям, нуждающимся в чистой воде и лучшем образовании.

Мировые ремесла

World Crafts работает в нескольких странах по всему миру, расширяя возможности ремесленников посредством инициатив справедливой торговли. Некоторые ремесленники — это женщины, которые производят свои товары, чтобы вывести свою семью из нищеты, например, женщины Мяо в Китае.Вышивая красивые рисунки на различных сумках и т. Д., Женщины получают возможность повысить свой экономический статус и отправить своих детей в среднюю школу.

Из рук в руки

«Рука об руку» создает мыло ручной работы с соотношением пожертвований один к одному, что означает, что покупка одного куска мыла позволяет компании пожертвовать один кусок мыла и месяц чистой воды жителям Гаити. Чистая вода и соблюдение правил гигиены с помощью мыла отчасти помогут сократить количество заболеваний в этом районе.Компания также стремится использовать экологически чистые и экологически безопасные ингредиенты для своего мыла.

Орнаменты 4 Сироты

Ornament 4 Orphans работает на нескольких уровнях. Во-первых, украшения создаются в бедных районах, чтобы поднять экономику, а во-вторых, выручка от продажи украшений используется для помощи нуждающимся детям. Сироты, проживающие в бедных районах, подвержены болезням, сексуальной эксплуатации и необразованности. Используя вырученные средства для помощи сиротам, детям предоставляется шанс создать более светлое будущее, чем они могли бы иметь в противном случае.

Starbucks и Опра Чай

Starbucks предлагает напиток под названием Oprah Chai. Часть денег, заработанных при покупке напитка, пойдет непосредственно в благотворительный фонд Опры Уинфри — Leadership Academy Foundation. Фонд обязуется предоставить девочкам в Южной Африке возможности получения образования, особенно возможности получения высшего образования.

Хотя покупка у этих компаний напрямую поможет нуждающимся, можно и нужно делать больше. Покупка этих товаров, а также товаров у других ответственных компаний поможет повысить осведомленность об усилиях, необходимых для того, чтобы помочь людям выбраться из бедности.Попробуйте использовать дни рождения, выпускные и другие праздничные мероприятия, чтобы повлиять на чью-то жизнь.

Приведенный выше список едва ли касается круга компаний, которые преуспевают в глобальном масштабе. Чтобы получить еще больше идей, загляните в «Магазин со смыслом», чтобы найти другие компании, помогающие малоимущим по всему миру.

— Меган Айви

Источники: Три авокадо, WorldCrafts, Мыло «Рука в руке», Украшения 4 Сироты, Starbucks, ShopWithMeaning
Фото: Style Quotidien

Работает ли американский бизнес на бедных?

Десять лет назад немногие менеджеры считали образование проблемой бизнеса.Сегодня большинство согласны с тем, что качество школ в обществе напрямую влияет на качество его компаний. Сегодня это видят только самые дальновидные руководители, но через десять лет большинство менеджеров США также поймут, как другая социальная проблема влияет на их конкурентоспособность: проблема американской бедности.

На первый взгляд это утверждение может показаться неожиданным. Когда большинство американцев, включая менеджеров, думают о бедности, они склонны сосредотачиваться на кажущихся неразрешимыми проблемах городских гетто.Бедняки гетто, по-видимому, в значительной степени находятся за пределами основного экономического потока, социально изолированы и экономически изолированы, оказавшись в порочном круге безработицы, преступности и неудач. Существование такого низшего класса может представлять собой долгосрочную проблему для общества, но нелегко понять, почему это ставит под угрозу конкурентоспособность американских компаний. Точно так же, если бедность — это участь тех, кто не входит в основную экономику, роль бизнеса в борьбе с ней, скорее всего, будет в лучшем случае косвенной.

Но на самом деле связь между бизнесом и бедностью гораздо более прямая. Обитатели гетто составляют менее 10% людей, живущих в бедности. Напротив, около половины взрослых бедняков работают. Эти люди бедны не потому, что не могут или не хотят работать. Они бедны, потому что работают на неоплачиваемой работе. Другая значительная часть взрослого бедного населения — матери-одиночки, попавшие в ловушку между социальным обеспечением и работой, за которую не платят достаточно, чтобы оставить социальное пособие рациональной альтернативой.А целых 40% бедных — дети — рабочая сила завтрашнего дня.

Таким образом, бедность — это проблема бизнеса, потому что большинство бедных людей являются частью нынешней или будущей рабочей силы США. И это создает проблему для менеджеров. В более конкурентной и быстро меняющейся экономике эффективность компаний все больше зависит от способностей их сотрудников. В ответ на эту кадровую проблему все больше и больше менеджеров принимают идею «расширения прав и возможностей». Они представляют себе рабочее место, где мотивированные сотрудники, осведомленные о целях бизнеса и приверженные им, имеют дело с клиентами, принимают решения и проявляют инициативу на работе.

И все же для 8 миллионов американских рабочих — примерно 7% всей рабочей силы США — опыт работы — это не расширение прав и возможностей, а в буквальном смысле обнищание. Это противоречие имеет свои издержки — в основном плохой моральный дух и пассивное отношение к работе, — которые сказываются не только на сотрудниках, но и на компаниях. Проще говоря, бизнес не может создать рабочую силу будущего, пока американское общество все еще проводит политику бедности прошлого.

В совокупности собранные здесь тексты отражают новое мышление о том, кто такие бедные и как им помочь.Хотя некоторые из них представляют собой государственную статистику и отчеты специальных комиссий, которые вряд ли когда-либо прочитают руководители корпораций, они кристаллизуют базовое понимание: для менеджеров дискуссия о политике бедности на самом деле является дискуссией об ожиданиях, которые новое поколение работников приносит на рабочее место. — «правила игры», которые определяют выбор и поведение людей на работе.

Согласно старым правилам, бизнес способствовал социальному благополучию, предоставляя рабочие места. Если люди много работали, им была обеспечена определенная экономическая безопасность и успех.В этом заключалась суть «американской мечты».

Но за последние 15 лет этот неявный общественный договор серьезно нарушился. Создавать рабочие места уже недостаточно. Поскольку на многих рабочих местах заработная плата ниже черты бедности или близка к ней, работающим семьям теперь требуется два работника, чтобы выжить. Родители-одиночки, которые хотят и нуждаются в работе, сталкиваются с особенно серьезными препятствиями; многие попали в ловушку системы социального обеспечения, которую они ненавидят и которую презирает общественность.

Есть также прямые последствия политики бедности для американской рабочей силы будущего.Сегодня больший процент детей в США бедны, чем в 1966 году. Действительно, бедность среди детей сейчас в Соединенных Штатах выше, чем в любом другом развитом индустриальном обществе. Для этих будущих рабочих американская мечта — иллюзия. Если американский бизнес сплотился на пути к образованию из-за очевидной важности грамотной и способной к счету рабочей силы, то, безусловно, имеет смысл также признать предыдущее утверждение, что бедные дети должны иметь уровень жизни, который делает образование даже достойным обсуждения. .

Для продуктивной и мотивированной рабочей силы необходимо, чтобы люди, играющие по правилам, не отказывались от игры. Задача состоит в том, чтобы разработать политику борьбы с бедностью, которая поощряла бы работу, укрепляла семьи и помогала работающим беднякам, не возлагая чрезмерного бремени на работодателей.

Кто такие бедные?

Из всех недавних книг, которые привлекли внимание к сохранению бедности в американском обществе, пожалуй, самой острой является книга Алекса Котловица «Здесь нет детей».В книге рассказывается о жизни рек Лафайет и Фароа в возрасте от девяти до двенадцати лет. Мальчики живут в доме Генри Хорнера в Чикаго, государственном жилом комплексе, где царит криминал и наркотики. Котловиц документирует борьбу их матери с отделом социального обеспечения, тюремное заключение их старшего брата, убийство друга, связанное с наркотиками, и их собственные небольшие успехи в продолжении учебы в школе. В его репортажах подразумевается изоляция домов Генри Хорнера от городской экономики и неспособность социальных институтов, таких как школы, правоохранительные органы и система социального обеспечения, что-либо сделать с этим.

Изображение

Котловица убедительно, но не является статистически типичным. Большинство бедных семей сильно отличаются от семьи Риверс. Чтобы понять, почему, необходимо выйти за рамки отдельных случаев, чтобы отслеживать сложные показатели бедности в обществе в целом.

За последние 30 лет политики определяли «черту бедности» как сумму дохода, необходимую для содержания семьи определенного размера при минимальном, но достаточном уровне питания, жилья и других материальных благ.В 1989 году (последний год, за который были опубликованы данные) черта бедности составляла чуть менее 13 000 долларов на семью из четырех человек. Согласно этому определению бедности, около 19 миллионов взрослых и 12,5 миллионов детей были бедными в 1989 году — 13% населения США и около 19% всех детей в возрасте до 18 лет. Семьи с детьми составляли около двух третей бедных. в 1989 г. (Остальные бедные составляли семьи без детей и одинокие люди, большинство из которых либо пожилые, либо молодые).

Семьи из гетто, такие как Риверс, составляют лишь крошечную часть бедных.Наиболее распространенный подход к измерению бедности в гетто определяет гетто как городские кварталы с уровнем бедности 40% и более. Это определение включает не только жилищные проекты, такие как дома Генри Хорнера (в которых уровень бедности часто превышает 60%), но и бедные районы, такие как Северная Филадельфия, Гарлем или бостонский Роксбери. Согласно этому определению, менее 10% детей из бедных семей — и менее 2% всех детей — жили в районах гетто в 1980 году (к сожалению, последний год, по которому имеются данные по районам).

Что касается остальных 90% детей из бедных семей: большинство — белые. Большинство из них не получают пособия. В зависимости от состояния экономики от 40% до 50% проживают в домах с двумя родителями; остальные живут с одним из родителей. И это подавляющее большинство бедных детей живет в районах, где большинство их соседей небедны. Фактически, в районах, обозначенных как «пригороды», живет в три раза больше детей из бедных семей, чем в «гетто», в два с половиной раза больше детей из бедных семей проживает в сельской местности и в три с половиной раза больше в городских районах со средним и высоким доходом.

Для менеджеров критический сдвиг в восприятии заключается в следующем: бедные не отделены друг от друга, это отчужденный низший класс. Они соседи и коллеги. Они бедны по разным причинам, но большинство из них делятся на две отдельные группы. Мы называем тех членов неполных семей, которые попадают за черту бедности, «работающими бедняками». Эти семьи бедны в первую очередь потому, что родители не могут найти работу, которая оплачивается достаточно, чтобы заработать прожиточный минимум. Мы называем членов неполных семей за чертой бедности «неполными бедными».«Для этой группы бедность больше является результатом нереалистичных ожиданий общества о том, что один родитель выполняет работу двоих.

Таблица «Работающие бедняки Америки» основана на наших собственных таблицах данных из текущего обследования населения за март 1988 г. (обследования, использованного Бюро переписи населения для расчета официальных статистических данных о доходах и бедности). Он показывает распределение по статусу работы и заработной плате в бедных семьях с двумя родителями, в которых ни один из родителей не болен, не является инвалидом или не вышел на пенсию.

Работающие бедняки Америки Источник: Таблицы авторов исследования Current Population Survey за март 1988 г., U.С. Бюро переписи населения

Результаты поразительны. Работа для этих семей является нормой. В 1988 г. семьи, в которых ни один из родителей не работает, составляли лишь 11,5% от здоровых, бедных семей с двумя родителями. Для сравнения, в 52,3% — более 5 миллионов человек — по крайней мере один из родителей работал на постоянной, круглогодичной работе. . Включите семьи, в которых совместная работа обоих родителей составляет по крайней мере одну полную занятость, и этот показатель возрастет до 56,3%.

Еще у 32,2% здоровых, бедных семей с двумя родителями один или оба родителя работают, но на таких работах, где общая продолжительность рабочего дня меньше, чем полный рабочий день.В большинстве этих семей, даже если бы часов были часами, эквивалентными работе на полную ставку, заработанный доход все равно был бы слишком мал, чтобы вывести семью за черту бедности.

Более 90% неполных семей с одним или несколькими работниками, занятыми полный рабочий день, действительно избегают бедности. Почему некоторые этого не делают? Проблема в том, что для тех, кто находится на нижнем уровне шкалы заработной платы, наличие работы не является гарантией избежания бедности. Математика проста. Это требует полной занятости примерно за 7 долларов.00 в час, чтобы вывести семью из четырех человек из бедности. И все же текущая минимальная заработная плата составляет 4,25 доллара в час. Одна работа с минимальной заработной платой на полный рабочий день оставит семью из четырех человек примерно на 5000 долларов ниже прогнозируемой черты бедности на 1992 год. Хуже того, одна полная и одна неполная работа с минимальной заработной платой все равно оставит семью из четырех человек на 1500 долларов ниже черты бедности — и это не предполагает никаких расходов на уход за ребенком.

Конечно, подавляющее большинство людей, получающих минимальную или близкую к ней зарплату, не поддерживают семьи.Обычно это молодые люди или «второстепенные» работники. Тем не менее, разница в 2,75 доллара между минимальной заработной платой и прожиточным минимумом оставляет работодателям широкие возможности платить меньше денег, чем это необходимо для содержания семьи.

К сожалению, низкая заработная плата — не единственная проблема работающих малообеспеченных семей. Низкооплачиваемая работа обычно связана с низкими медицинскими льготами или без них. Таким образом, в то время как работники среднего класса получают медицинскую страховку через своих работодателей, а семьи, получающие пособие, имеют право на получение Medicaid от правительства, работающие бедняки не получают ни того, ни другого.Этот отказ от группы, которая, возможно, является наиболее достойной из бедных, является одним из самых болезненных иронии нынешней системы здравоохранения и дает сильные стимулы для выбора благосостояния вместо работы.

Работающие бедняки почти полностью исключены и из других форм государственной поддержки. Они не имеют права на большую часть государственной помощи, кроме продуктовых талонов (и многие слишком гордятся, чтобы подавать на них заявку). Фактически, после государственных трансфертов бедные семьи с двумя родителями с постоянным работником оказываются ниже черты бедности, чем бедные семьи с одним родителем, получающие пособие.Работающие бедняки — буквально самые бедные из бедных.

В случае неполных семей экономические причины бедности осложняются демографической причиной. Родительство-одиночка становится все более распространенным явлением в американском обществе. Около половины детей, рожденных сегодня в Соединенных Штатах, проведут хотя бы часть своего детства в неполных семьях. И почти половина этих семей имеет доходы ниже черты бедности.

В большинстве случаев глава семьи с одним родителем (которой почти всегда является женщина) полагается на свои собственные доходы или благосостояние, иногда дополняемое поддержкой отсутствующего отца.Выплаты алиментов по решению суда представляют собой неадекватный и ненадежный источник дохода для большинства. Только один из каждых трех родителей-одиночек получал алименты в 1987 году, при этом средняя общая годовая выплата немногим превышала 2000 долларов.

Слишком часто проблема не в том, что отец не может платить, а в том, что нынешняя система алиментов настолько фрагментирована, громоздка и неэффективна, что слишком легко позволяет отцам слезть с крючка. Награды низкие и редко обновляются. Наказания за неуплату отцов обычно носят спорадический и мягкий характер.А большинство неженатых отцов вообще не обязаны выплачивать алименты.

Одинокие родители, которые полагаются исключительно на социальное обеспечение, живут не намного лучше. Реальные пособия по социальному обеспечению упали примерно на 40% за последние 20 лет. При измерении в долларах 1991 года ежемесячное социальное пособие на семью из трех человек в 1970 году составляло 635 долларов. Сегодня они составляют 367 долларов. Из 50 штатов только Аляска и Гавайи платят достаточно пособий и талонов на питание, чтобы сохранить семью из бедности.

Более того, жизнь на пособие обходится дорого.Система социального обеспечения изолирует, унижает и стигматизирует. Процедуры предназначены в первую очередь для предотвращения мошенничества и злоупотреблений, а не для того, чтобы помочь семьям избежать бедности.

Таким образом, большинство родителей-одиночек, спасающихся от бедности, вынуждены делать это почти полностью за счет собственных доходов. Но этот маршрут сразу же создает как минимум три дополнительных препятствия. Во-первых, если родитель-одиночка выбирает работу на полную ставку, она сразу же несет дополнительные расходы по уходу за ребенком. Фактически, если учесть налоги и расходы по уходу за ребенком, мать-одиночка с двумя детьми должна зарабатывать почти столько же, чтобы вырвать семью из трех человек из бедности, сколько должна зарабатывать семья с двумя родителями из четырех человек — около 6 долларов. .00 или 7 долларов в час при полной занятости.

Во-вторых, связь родителей-одиночек с работой осложняется ее двойной ролью воспитателя и кормильца. Работающие родители-одиночки часто вынуждены выполнять менее прибыльную и менее ответственную работу, чтобы они могли свободно справляться с неизбежными ежедневными требованиями по воспитанию детей — посещениями врача, школьными каникулами, больными детьми и т. Д. Даже замужние женщины, чьи супруги предположительно разделяют семейные обязанности, обнаруживают, что такие требования могут вступать в противоречие с работой на полную ставку (в то время как большинство этих женщин работают, только одна треть работает полный рабочий день круглый год).Немного выше доля матерей-одиночек, работающих полный рабочий день, но, очевидно, за большие личные расходы.

Наконец, поскольку пособия по социальному обеспечению сокращаются почти на доллар за доллар с заработком, система фактически наказывает человек, которые пытаются избавиться от социального обеспечения. Таблица «Как работа может наказать бедных» построена по образцу таблицы в «Зеленой книге» — сборнике государственной статистики по проблемам социальной политики, опубликованной Комитетом по методам и средствам Палаты представителей.Таблица показывает, что женщина с двумя детьми, которая жила в Пенсильвании в 1989 году и работала полный рабочий день за 4 доллара в час (сумма почти на 20% выше, чем минимальная заработная плата в то время, 3,35 доллара), была не лучше, чем та, кто не работал. работает вообще. И даже женщине с очень низкими затратами на уход за ребенком, которая зарабатывала 6 долларов в час (почти вдвое больше минимальной заработной платы), возможно, было не намного лучше работать. Правда, она получала домой еще 2,544 доллара в год, но также потеряла доступ к льготам Medicaid на почти такую ​​же сумму.

Как работа может наказать бедных Источник: по образцу таблицы в «Зеленой книге» Комитета по путям и средствам Палаты представителей США

Неудивительно, что только от 20% до 25% женщин, покинувших систему социального обеспечения, на самом деле «зарабатывают» на этом уходе. Те, кто это делает, обычно более образованы и более опытны и могут получать относительно высокую заработную плату. Другие пытаются уйти только для того, чтобы обнаружить, что какой-то незначительный семейный кризис — например, больной ребенок — заставляет их терять работу и возвращаться в списки социальных пособий.На самом деле, самый распространенный способ навсегда уйти из соцобеспечения — это не работа, а брак.

Почему работающие бедняки — бедняки?

Низкооплачиваемые работники, живущие за чертой бедности, и семьи с одним родителем, вынужденные получать пособие, являются человеческими представителями переходного периода, который изменил экономику США за последние два десятилетия. На протяжении большей части двадцатого века успех американских компаний на рынке приводил к повышению заработной платы и уровня жизни. Сегодня это уже не так.

Мало кто из менеджеров нуждается в напоминании о факторах, затрудняющих работу бизнеса в последние годы. В списке: жесткая международная конкуренция, низкая производительность, стремительный рост расходов на здравоохранение и постоянные технологические изменения. Все они вновь оказали давление на компании, чтобы они снизили расходы.

Большинство компаний ответили на это комбинацией знакомого набора стратегий. Они перешли на более технологически сложные производственные системы, ликвидировали рабочие места, потребовали уступок в заработной плате, боролись с профсоюзами, переложили большую часть расходов на здравоохранение на своих сотрудников, наняли больше работников, работающих неполный рабочий день, и выступили против повышения минимальной заработной платы.Эти стратегии позволили отдельным компаниям выжить, но в совокупности они были разрушительными для работающих бедняков.

Экономическое будущее американских семей экономистов Фрэнка Леви и Ричарда Мишеля, возможно, лучше всего описывает социальные последствия этих изменений. Леви и Мишель документально подтверждают, что после поправки на инфляцию заработная плата оставалась практически неизменной в течение последних 20 лет. В 1969 году средний реальный доход всех мужчин, работающих полный рабочий день, в США составлял 26 872 доллара (в долларах 1987 года).В 1987 году это было 26 722 доллара. Проще говоря: впервые за многие поколения сыновья зарабатывают меньше, чем их отцы.

Что еще хуже, заработная плата молодых и среднеобразованных рабочих значительно упала. Например, заработок мужчин в возрасте от 25 до 34 лет, работающих полный рабочий день и имеющих среднее образование, упал на 16% в период с 1973 по 1986 год. В 1973 году только 27% этой группы зарабатывали менее 20 000 долларов (в долларах 1987 года). . К 1979 году почти половина (47%) сделала это. За десять лет с 1978 по 1988 год заработки мужчин всех возрастов из нижней пятой части семей с двумя родителями упали на 22%.

Снижение доходов мужчин было частично компенсировано ростом доходов женщин. Хотя работающие полный рабочий день женщины по-прежнему зарабатывают примерно на 30% меньше, чем мужчины, соотношение заработной платы женщин и мужчин выросло с 59% в 1969 году до примерно 66% в 1989 году. А женщины работают намного больше. Единственный способ, которым большинство семей с двумя родителями не потеряли своих позиций за последние два десятилетия, — это заставить работать двух человек.

Эти модели плохи не только для низкооплачиваемых рабочих. Они вредны и для бизнеса.Существенная часть рабочей силы США обычно сталкивается с чрезвычайно высоким уровнем экономической незащищенности. Снижение уровня заработной платы мужчин и растущая потребность матерей в работе также могут отрицательно сказаться на способности людей создавать стабильные семьи. Целое поколение растет в условиях, когда неудачи и нестабильность — не исключение, а правило. Лучшая система образования в мире не сможет компенсировать неудачи в развитии, которые может вызвать такая среда.

Здесь образ бедности в гетто, изображенный Алексом Котловтисом в фильме «Здесь нет детей, », может иметь более общее значение. Риверс Лафайет и Фароа могут не принадлежать к «типичной» бедной семье. Динамика бедности в гетто уникальна — она ​​более экстремальная и сложная. И все же обнищание ожиданий, которое испытывают мальчики из Риверс, представляет собой явную и реальную опасность для бедных детей во всем американском обществе.

Дилемма политики борьбы с бедностью состоит в том, что традиционные механизмы оплаты труда — например, объединение в профсоюзы или повышение минимальной заработной платы — больше не вызывают политического консенсуса в сегодняшней более конкурентоспособной экономике.Альтернативный подход состоит в том, чтобы разработать способы помочь работающим беднякам и сделать работу однозначным улучшением по сравнению с благосостоянием, не нанося вреда работодателям. Недавно получившая широкую огласку национальная комиссия предложила несколько подходов к этому.

Что делать с бедностью

На протяжении почти 60 лет политика в отношении бедности на самом деле означала политику социального обеспечения. Но с самого начала использование социального обеспечения как средства борьбы с бедностью было непопулярно практически у всех — не в последнюю очередь у самих получателей пособий, которые говорят, что система клеймит и унижает их.

Дело в том, что реформа социального обеспечения сама по себе не может обеспечить реального решения проблемы бедности. Увеличение пособий, что крайне маловероятно в нынешнем политическом климате, не решает проблем работающих бедных и только усиливает препятствия к работе для тех, кто уже получает пособие. Но простое сокращение пособий или настаивание на том, чтобы получатели пособий работали, чтобы получать свои пособия, как это недавно сделали многие штаты, тоже не поможет. До тех пор, пока работа не является четкой альтернативой бедности, снижение социальных пособий или требование, чтобы получатели работали, только усложнят жизнь бедным, не предлагая реальной надежды на будущее.

В качестве другого подхода рассмотрим отчет Beyond Rhetoric, , недавно выпущенный Национальной комиссией по делам детей. Комиссия была создана Конгрессом и президентом Рейганом в 1987 году, и ее членский состав охватывает весь политический спектр. Его миссия, по словам председателя сенатора Джона Д. Рокфеллера, IV от Западной Вирджинии, заключалась в том, чтобы «оценить положение детей и семей в Соединенных Штатах и ​​предложить новые направления для разработки политики и программ». Его предложения по изменению политики гарантированного дохода представляют собой свежий взгляд на политику в области бедности.В частности, они явно отступают от стратегии социального обеспечения и сосредотачиваются на укреплении традиционных ценностей работы и семьи.

Рекомендации комиссии охватывают четыре основные цели:

Повышение экономической ценности труда. Способ помочь работающим семьям избежать бедности — это сделать работу оплачиваемой. Только в этом случае трудоустройство может стать реальной альтернативой государственной помощи. Таким образом, вероятно, наиболее важным элементом любой стратегии борьбы с бедностью является повышение экономической ценности труда и недвусмысленное послание: «Если ты работаешь, ты не будешь бедным.”

Конечно, единственная долгосрочная гарантия получения оплаты труда — это наличие здоровой, конкурентоспособной экономики, которая предлагает высокую заработную плату за работу, которая приносит большую пользу. Но в краткосрочной перспективе американское общество должно иметь дело с тем фактом, что многие рабочие работают на относительно низкооплачиваемых работах. Таким образом, существует потребность в немедленных политических механизмах, которые увеличивают экономическую ценность этой работы, не перегружая бизнес.

Одна идея, единодушно одобренная Национальной комиссией по делам детей, — это политика, которая уже является частью федерального закона: налоговый кредит на заработанный доход (EITC).EITC вознаграждает людей за работу, не обременяя работодателей новыми расходами. Действительно, EITC имеет тенденцию помогать работодателям с низкой заработной платой, субсидируя их работников.

EITC — это возвращаемый налоговый кредит для работающих семей с низкими доходами. На каждый доллар, который семья зарабатывает до 7 140 долларов, она получает налоговый кредит в размере 17 центов. На каждый доллар, который семья зарабатывает свыше 11 250 долларов, кредит начинает постепенно прекращаться по ставке 12 центов за доллар. Семьи могут претендовать на получение налоговых льгот на сумму до 1200 долларов.Кредит подлежит возврату, поэтому семьи могут получить деньги, даже если они не должны платить налоги. Таким образом, EITC эквивалентен 14% -ному повышению заработной платы работающей бедноты.

Недавние налоговые изменения привели к значительному расширению EITC. К 1995 году семьи смогут получать пособия на сумму до 2000 долларов, и многие в Конгрессе настаивают на еще более высоком уровне поддержки. Комиссия поддержала это предложенное расширение кредита. Также рекомендуется увеличивать размер кредита по мере увеличения размера семьи.

Но есть несколько проблем с EITC. Во-первых, это дорого. Текущая программа EITC обходится примерно в 8,3 миллиарда долларов в год (из которых 7,5 миллиарда долларов идут непосредственно получателям в виде возмещения). Во-вторых, постепенный отказ от кредита приводит к тому, что семьи, зарабатывающие от 11 250 до 21 000 долларов, получают только 80 центов на каждый дополнительный заработанный доллар — достаточно высокая налоговая ставка, чтобы удерживать некоторых от поиска более высокооплачиваемой работы. В-третьих, кредит обычно предоставляется единовременно, а не распределяется в течение года.Теоретически налоговые льготы могут быть добавлены к зарплате в форме обратного удержания, но на практике это делается редко — отчасти потому, что сотрудники не знают об этом, а отчасти потому, что работодатели сопротивляются этому.

Но самая большая проблема с кредитованием как механизмом борьбы с бедностью состоит в том, что само по себе даже гораздо более высокий EITC не может достаточно повысить заработную плату. Текущий EITC эквивалентен увеличению заработной платы максимум на 50 центов в час. Это по-прежнему оставляет большой разрыв между нынешней минимальной заработной платой в 4 доллара.25 в час и зарплата небедных около 7 долларов. Даже , утроившее текущего кредита — по стоимости, которая более чем втрое превышает текущую сумму — оставит разрыв в размере около 2000 долларов для семьи из четырех человек. Чтобы гарантировать, что все, кто работает, не бедны, потребуется сочетание более высокого EITC с другими политиками.

Предоставить семьям пособие на детей. Одна из возможностей — это своего рода «детское пособие», выплата, выплачиваемая семье каждого ребенка, практика, распространенная практически у всех промышленно развитых торговых партнеров Соединенных Штатов.В этой стране действительно есть освобождение от личного налога на детей, но реальная ценность освобождения за эти годы резко снизилась из-за инфляции. Более того, освобождение от налогов не имеет значения для тех, кто больше всего нуждается в помощи — бедных семей, которые не должны платить налоги.

Национальная комиссия по делам детей рекомендует заменить действующее освобождение от личного налога на возвращаемый налоговый кредит — пособие на детей на другое имя — в размере 1000 долларов на ребенка. Чтобы заплатить за это, потребовалось бы поднять налоги для тех, кто не имеет детей, и для тех, кто имеет очень высокие доходы.Следовательно, это будет представлять собой «профильную» налоговую реформу, поскольку она не приведет к уменьшению налоговых поступлений, а просто перераспределит бремя налогообложения.

Улучшение алиментов. Сочетание расширенного налогового кредита на заработанный доход и пособия на детей могло бы гарантировать, что большинство работающих бедных семей с двумя родителями смогут избежать бедности. Однако для того, чтобы сделать то же самое для малоимущих семей с одним родителем, требуется еще один шаг: всеобъемлющая система обеспечения алиментов и страхования.Такая система дала бы одиноким родителям реальную возможность достичь скромного уровня жизни без необходимости полагаться на социальное обеспечение.

Действительно единообразная и универсальная система поддержки детей могла бы собрать от отсутствующих отцов от 25 до 30 миллиардов долларов дополнительно. Но ключом к тому, чтобы такая система работала, является получение алиментов путем автоматического удержания работодателями заработной платы. Это аналогия с тем, как правительство собирает налоги. Удержание является наиболее надежным методом и наименее уязвимым для несоблюдения или мошенничества.Закон 1988 года о поддержке семьи требует, чтобы начиная с 1994 года все новые выплаты производились путем автоматического удержания заработной платы.

Некоторые работодатели выступают против удержания дохода для выплаты алиментов и выступают против выполнения Закона о поддержке семьи. Они утверждают, что такая практика является вторжением в частную жизнь их сотрудников, наносит ущерб отношениям между сотрудником и компанией и ложится дополнительным бременем на работодателей, которое они не могут себе позволить. У этих опасений есть свои достоинства, но трудно представить любую эффективную систему алиментов без каких-либо удержаний.

Для компаний было бы гораздо лучше принять принцип удержания и сосредоточить свои усилия на изменении громоздких правовых и административных систем, отвечающих за установление вознаграждений и обеспечение их исполнения. В отличие от налогов, выплаты алиментов до недавнего времени устанавливались индивидуально. Государства теперь должны иметь предложенную формулу для определения награды, но эти формулы могут быть довольно сложными, и многие судьи редко их используют. Награды могут быть изменены по желанию любой из сторон.Обновление вознаграждений с учетом изменившихся обстоятельств или даже простой инфляции часто требует еще одного постановления суда.

Решение состоит в том, чтобы сделать сбор алиментов максимально похожим на сбор налогов. Суммы следует определять по довольно простой формуле. Например, в штате Висконсин есть план, который устанавливает постепенные суммы удержания в зависимости от количества детей у отсутствующего родителя — 17% от заработка на одного ребенка, 21% на двоих и так далее. Следует ожидать, что сотрудники будут информировать своих работодателей о любых обязательствах по выплате алиментов так же, как теперь они обычно предоставляют информацию для удержания налогов.И сборы, вероятно, лучше всего производить одно из агентств, уже отвечающих за сбор налогов путем удержания, например, Управление социального обеспечения или Служба внутренних доходов.

Такая единообразная система обеспечения алиментов, когда деньги собираются одним агентством и передаются непосредственно родителю, на попечении которого находится ребенок, имеет огромные преимущества. Это было бы проще для бизнеса, надежнее для родителей-одиночек с опекой над своим ребенком и более понятным для отсутствующих родителей.Это мощный сигнал о том, что отсутствующие родители несут ответственность за благополучие своих детей. И это открывает путь для другой реформы, которая может изменить положение родителей-одиночек и кардинально изменить лицо социального обеспечения: объединение системы обеспечения алиментов и страхования.

Если бы женщина могла рассчитывать только на 2000 долларов на ребенка в год на алименты, тогда сочетание работы и алиментов могло бы легко удержать семью выше черты бедности. Действительно, неполный рабочий день стоит 6 долларов.00 часов в час было бы достаточно, чтобы вырвать семью из трех человек в 1992 году. А полная занятость обеспечила бы реальную безопасность.

Но что, если сам отсутствующий родитель мало зарабатывает, или он не работает, или просто перебивает работу? Система страхования алиментов гарантирует, что дети получат минимальную сумму алиментов, даже если отсутствующий отец не в состоянии платить. По сути, это было бы своего рода страховкой от безработицы для детей в раздельном доме.

Более того, комплексная система обеспечения алиментов и страхования, вероятно, не будет стоить очень дорого и может даже сэкономить деньги в долгосрочной перспективе.Большая часть выплат будет поступать от отсутствующих отцов. Для женщин, все еще получающих пособие, минимальные пособия могут компенсировать социальные выплаты и, таким образом, не требуют дополнительных затрат. Единственная реальная добавленная стоимость для общества идет на поддержку детей одиноких родителей, которые стремятся к финансовой независимости на рабочем месте — другими словами, людей, которые играют по правилам и пытаются обеспечить себя. Таким образом, система укрепит трудовые и семейные ценности, а также родительскую ответственность. И впервые матери-одиночки, которые не получают очень высокой заработной платы на рынке, смогут содержать себя и заботиться о своих семьях.

Реформа системы здравоохранения. Любое комплексное решение проблемы бедности в конечном итоге должно будет решить спорный вопрос о расходах на здравоохранение. К сожалению, это единственная область, в которой Национальная комиссия по делам детей не смогла прийти к консенсусу. Большинство членов комиссии призвали гарантировать медицинское страхование всем детям. Меньшинство поставило под сомнение необходимость такой защиты. Факт остается фактом: отсутствие медицинской страховки для работающих бедных серьезно истощает их скудные доходы и является основным препятствием для семей с одним родителем, пытающихся получить пособие.

Если бы вышеуказанная политика существовала, она бы подготовила почву для радикального переосмысления системы социального обеспечения. Если наличие работы гарантирует, что сотрудники могут зарабатывать достаточно, чтобы избежать бедности, если родители-одиночки могут рассчитывать на некоторые выплаты алиментов, если людям, получающим пособие, не придется бояться, что они потеряют свое медицинское пособие, если они устроятся на работу, тогда была бы четко установлена ​​экономическая выгода от работы. Если это так, то было бы разумнее ограничить время, в течение которого люди могут получать пособия, не работая.Также было бы возможно создать более тесные союзы между отделами социального обеспечения и местными предприятиями, поскольку работа была бы реальным вариантом.

Все эти изменения укрепляют работу, семью, ответственность и независимость. Они поражают причины бедности, а не симптомы. Они лечат обычную бедность. Более того, они также необходимы — хотя, вероятно, недостаточны — для решения более сложных проблем бедноты гетто.

По всем этим причинам предложения являются важной частью национальной кадровой стратегии, которая связывает стратегическую повестку дня бизнеса с широкой социальной повесткой дня.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь-октябрь 1991 г.

Прибыльно обслуживая бедных в мире

Рассмотрим это мрачное видение мира через 15 лет: глобальная экономика выходит из нынешней стагнации, но рост остается вялым. Дефляция продолжает угрожать, разрыв между богатыми и бедными продолжает увеличиваться, а случаи экономического хаоса, краха правительства и гражданской войны поражают развивающиеся регионы.Терроризм остается постоянной угрозой, отвлекая значительные государственные и частные ресурсы на нужды безопасности. Противостояние мировой рыночной системе усиливается. Многонациональным компаниям трудно расширяться, и многие из них не склонны рисковать, что замедляет инвестиции и уходит с развивающихся рынков.

Теперь рассмотрим этот гораздо более яркий сценарий: благодаря частным инвестициям и широкой предпринимательской деятельности экономики развивающихся регионов стремительно растут, создавая рабочие места и увеличивая благосостояние и ежегодно выводя на мировой рынок сотни миллионов новых потребителей.Китай, Индия, Бразилия и, постепенно, Южная Африка становятся новыми двигателями глобального экономического роста, способствуя процветанию во всем мире. В результате сокращение бедности дает ряд социальных выгод, помогая стабилизировать многие развивающиеся регионы и уменьшить гражданские и трансграничные конфликты. Угроза терроризма и войны отступает. Транснациональные компании стремительно расширяются в эпоху интенсивных инноваций и конкуренции.

Возможны оба этих сценария. То, что произойдет, будет определяться в первую очередь одним фактором: готовностью крупных транснациональных компаний выходить на беднейшие рынки мира и инвестировать в них.Стимулируя торговлю и развитие у основания экономической пирамиды, ТНК могут радикально улучшить жизнь миллиардов людей и помочь создать более стабильный и менее опасный мир. Для достижения этой цели транснациональные корпорации не должны возглавлять глобальные инициативы в области социального развития в благотворительных целях. Им нужно действовать только в собственных интересах, поскольку выход на развивающиеся рынки дает огромные выгоды для бизнеса. Фактически, многие инновационные компании — как предпринимательские структуры, так и крупные, устоявшиеся предприятия — уже обслуживают бедных в мире способами, которые обеспечивают высокие доходы, ведут к повышению операционной эффективности и открывают новые источники инноваций.Для этих компаний — и для тех, которые следуют их примеру — создание предприятий, нацеленных на нижнюю часть пирамиды, обещает обеспечить важные конкурентные преимущества в начале двадцать первого века.

Крупные компании, конечно, не собираются самостоятельно решать экономические проблемы развивающихся стран. Также потребуется адресная финансовая помощь от развитых стран и улучшение управления в самих развивающихся странах. Но для нас ясно, что процветание может прийти к беднейшим регионам только благодаря прямому и устойчивому участию транснациональных компаний.Столь же очевидно, что транснациональные корпорации могут повысить свое собственное процветание в этом процессе.

Неиспользованный потенциал

Всем известно, что бедных в мире очень много. Почти 65% населения мира зарабатывает менее 2000 долларов в год, то есть 4 миллиарда человек. Но, несмотря на обширность этого рынка, транснациональные компании по-прежнему не используют его. Нежелание инвестировать легко понять. Компании полагают, что людям с такими низкими доходами нечего тратить на товары и услуги, и что они тратят на удовлетворение основных потребностей, таких как еда и жилье.Они также полагают, что различные препятствия для торговли — коррупция, неграмотность, неадекватная инфраструктура, колебания валютных курсов, бюрократическая волокита — делают невозможным прибыльное ведение бизнеса в этих регионах.

Но такие предположения отражают узкий и в значительной степени устаревший взгляд на развивающийся мир. Дело в том, что многие транснациональные корпорации уже успешно ведут бизнес в развивающихся странах (хотя большинство из них в настоящее время сосредоточены на продажах небольшим сегментам этих рынков, принадлежащим к верхнему среднему классу), и их опыт показывает, что препятствия для торговли, хотя и реальные, намного ниже. чем обычно думают.Более того, несколько позитивных тенденций в развивающихся странах — от политической реформы до растущей открытости для инвестиций и развития недорогих сетей беспроводной связи — еще больше снижают барьеры, а также предоставляют предприятиям более широкий доступ даже к самым бедным городским трущобам и городам. сельские районы. Действительно, как только заблуждения будут устранены, станет очевиден огромный экономический потенциал, лежащий в основании пирамиды.

Возьмем предположение, что у бедных нет денег.На первый взгляд это кажется очевидным, но это неверно. Хотя индивидуальные доходы могут быть низкими, совокупная покупательная способность бедных сообществ на самом деле довольно велика. Например, средний доход на душу населения сельских жителей в сельских районах Бангладеш составляет менее 200 долларов в год, но как группа они являются активными потребителями телекоммуникационных услуг. Деревенские телефоны Grameen Telecom, которые принадлежат одному предпринимателю, но используются всем сообществом, приносят в среднем около 90 долларов в месяц, а в некоторых крупных деревнях — до 1000 долларов в месяц.Пользователи этих деревенских телефонов, которые платят наличными за каждое использование, тратят в среднем 7% своего дохода на телефонные услуги, что намного выше, чем у потребителей на традиционных рынках.

Также неверно предполагать, что бедные слишком озабочены удовлетворением своих основных потребностей, чтобы «тратить» деньги на несущественные товары. Фактически, бедные часто покупают «предметы роскоши». Например, в трущобах Дхарави в Мумбаи 85% домохозяйств имеют телевизор, 75% — скороварку и миксер, 56% — газовую плиту и 21% имеют телефоны.Это потому, что покупка дома в Мумбаи для большинства людей, находящихся у подножия пирамиды, нереалистична. Нет доступа к проточной воде. Они принимают эту реальность и вместо того, чтобы откладывать деньги на черный день, они тратят свой доход на то, что они могут получить сейчас, что улучшит качество их жизни.

Еще одно большое заблуждение о развивающихся рынках заключается в том, что продаваемые там товары невероятно дешевы и, следовательно, нет места для нового конкурента, который мог бы прийти и получить прибыль.В действительности потребители, находящиеся у основания пирамиды, платят за большинство вещей гораздо более высокие цены, чем потребители среднего класса, а это означает, что у компаний, особенно крупных корпораций с эффектом масштаба и эффективными цепочками поставок, есть реальная возможность захватить долю рынка. предлагая товары более высокого качества по более низким ценам, сохраняя при этом привлекательную маржу. Фактически, во всем развивающемся мире обитатели городских трущоб платят, например, от четырех до 100 раз больше за питьевую воду, чем семьи среднего и высшего классов.Продовольствие также стоит на 20–30% дороже в беднейших общинах, поскольку нет доступа к оптовым дисконтным магазинам. В сфере услуг местные ростовщики взимают проценты от 10% до 15% в день, с годовой ставкой до 2000%. Даже удачливые мелкие предприниматели, получающие ссуды от некоммерческих микрофинансовых организаций, платят от 40% до 70% годовых, что является незаконным в большинстве развитых стран. (Более подробно сравнить цены на товары в богатых и бедных регионах можно на выставке «Дорогостоящая экономика бедных.”)

Также может быть удивительно дешево продавать и доставлять товары и услуги бедным слоям населения мира. Это потому, что многие из них живут в густонаселенных городах, а в ближайшие годы их станет еще больше. Данные ООН и Института мировых ресурсов показывают, что к 2015 году в Африке в 225 городах будет проживать более 1 миллиона человек; в Латинской Америке — еще 225; а в Азии — 903. Население по крайней мере 27 городов достигнет или превысит 8 миллионов.В совокупности в 1300 крупнейших городах будет проживать от 1,5 до 2 миллиардов человек, примерно половина из которых будут потребителями, находящимися на дне пирамиды (ПБ), которые сейчас обслуживаются преимущественно неформальной экономикой. Компании, работающие в этих областях, получат доступ к миллионам потенциальных новых клиентов, которые вместе могут потратить миллиарды долларов. Бедняки в Рио-де-Жанейро, например, обладают общей покупательной способностью 1,2 миллиарда долларов (600 долларов на человека). Трущобы в Йоханнесбурге или Мумбаи не исключение.

В трущобах этих городов уже есть отличные экосистемы с розничными магазинами, малыми предприятиями, школами, клиниками и ростовщиками. Хотя достоверных оценок стоимости коммерческих сделок в трущобах мало, деловая активность, похоже, процветает. Дхарави, занимающий площадь всего 435 акров, может похвастаться множеством предприятий, начиная от кожи, текстиля, переработки пластика и хирургических швов до золотых украшений, незаконных спиртных напитков, моющих средств и продуктов. Масштаб бизнеса варьируется от одного человека до более крупных, хорошо известных производителей фирменной продукции.Дхарави приносит около 450 миллионов долларов дохода от производства, или около 1 миллиона долларов с акра земли. Существующие трущобы в Сан-Паулу, Рио и Мехико одинаково продуктивны. Посеяны семена динамичного коммерческого сектора.

Хотя до сельской бедноты, естественно, труднее добраться, чем до городской бедноты, они также представляют собой большие неиспользованные возможности для компаний. Действительно, 60% ВВП Индии создается в сельской местности. Критическим препятствием для ведения бизнеса в сельских регионах является доступ к распределению, а не отсутствие покупательной способности.Но новые информационные технологии и инфраструктуры связи, особенно беспроводные, обещают стать недорогим способом установления каналов сбыта и сбыта в этих сообществах.

Принято считать, что люди на рынках BOP не могут использовать такие передовые технологии, но это еще одно заблуждение. Бедные сельские женщины в Бангладеш без проблем пользуются сотовыми телефонами GSM, несмотря на то, что никогда раньше не пользовались телефонами любого типа. В Кении подростков из трущоб успешно обучают дизайнерам веб-страниц.Бедные фермеры в Сальвадоре используют телецентры для переговоров о продаже своего урожая через Интернет. А женщины в индийских прибрежных деревнях менее чем за неделю научились использовать ПК для интерпретации спутниковых изображений в реальном времени, показывающих скопления косяков рыб в Аравийском море, чтобы они могли направлять своих мужей в лучшие рыболовные районы. Очевидно, что бедные сообщества готовы внедрять новые технологии, которые улучшают их экономические возможности или качество жизни. Урок для транснациональных корпораций: не бойтесь развертывать передовые технологии на дне пирамиды во время или даже раньше, развертывая их в развитых странах.

Последнее заблуждение касается острой проблемы эксплуатации бедных многонациональными корпорациями. Неформальная экономика, которая сейчас обслуживает бедные сообщества, полна неэффективных и эксплуататорских посредников. Итак, если микрофинансовое учреждение взимает 50% годовых, когда альтернативой является либо процентная ставка в размере 1000%, либо вообще отсутствие ссуды, это эксплуатирует или помогает бедным? Если крупная финансовая компания, такая как Citigroup, воспользуется своим масштабом, чтобы предложить микрозаймы под 20%, эксплуатирует ли это бедных или помогает им? Проблема не только в стоимости, но и в качестве — качество в ассортименте и справедливость финансовых услуг, качество продуктов питания, качество воды.Мы утверждаем, что, когда многонациональные корпорации предоставляют основные товары и услуги, которые сокращают расходы для бедных и помогают повысить их уровень жизни, обеспечивая при этом приемлемую отдачу от инвестиций, результаты приносят пользу всем.

Бизнес-пример

Деловые возможности у основания пирамиды не остались незамеченными. За последние пять лет мы видели, как неправительственные организации (НПО), начинающие предприниматели и несколько дальновидных транснациональных корпораций проводят энергичные коммерческие эксперименты в бедных сообществах.Их опыт является подтверждением концепции: предприятия могут получить три важных преимущества, обслуживая бедных: новый источник роста доходов, повышение эффективности и доступ к инновациям. Давайте посмотрим на примеры каждого из них.

Рост выручки.

Рост — важная задача для каждой компании, но сегодня он особенно важен для очень крупных компаний, многие из которых, похоже, почти полностью насытили свои существующие рынки. Вот почему рынки BOP представляют такую ​​возможность для ТНК: они представляют собой принципиально новые источники роста.А поскольку эти рынки находятся на самых ранних стадиях экономического развития, рост может быть чрезвычайно быстрым.

Рынки у основания экономической пирамиды — это принципиально новые источники роста для транснациональных корпораций. А поскольку эти рынки находятся на начальной стадии, рост может быть чрезвычайно быстрым.

Скрытый спрос на недорогие качественные товары огромен. Рассмотрим реакцию, когда Hindustan Lever, индийская дочерняя компания Unilever, недавно представила так называемую новую товарную категорию — конфеты, направленную на дно пирамиды.Эти высококачественные кондитерские изделия из настоящего сахара и фруктов продаются всего за пенни за порцию. При такой цене это может показаться незначительной коммерческой возможностью, но всего за шесть месяцев она стала самой быстрорастущей категорией в портфеле компании. Это не только прибыльно, но, по оценкам компании, у него есть потенциал для получения дохода в размере 200 миллионов долларов в год в Индии и на сопоставимых рынках в течение пяти лет. Hindustan Lever добился аналогичных успехов в Индии с дешевыми моющими средствами и йодированной солью.Помимо увеличения продаж, компания развивает свой бизнес и свой бренд на новом огромном рынке.

Не менее высок спрос на доступные услуги. TARAhaat, стартап, ориентированный на сельские районы Индии, представил ряд компьютерных образовательных услуг, начиная от базового обучения ИТ и заканчивая знанием английского языка и профессиональными навыками. Ожидается, что эти продукты станут крупнейшим источником дохода для компании и ее франчайзи в течение следующих нескольких лет. ¹ Кредитные и финансовые услуги также пользуются большим спросом среди бедных слоев населения.Банковский эксперимент Ситибанка, основанный на банкоматах, в Индии, названный Suvidha, например, который требует минимального депозита всего в 25 долларов, привлек 150 000 клиентов в год только в городе Бангалор.

Услуги для малого бизнеса также популярны на рынках ПБ. Центры, управляемые в Уганде Электронной службой информационных ресурсов для женщин (WIRES), предоставляют женщинам-предпринимателям информацию о рынках и ценах, а также об услугах по кредитованию и поддержке торговли в простых, готовых к использованию форматах на местных языках.Центры планируют предложить другие услуги для малого бизнеса, такие как печать, отправка факсов и копирование, а также доступ к бухгалтерскому учету, электронным таблицам и другому программному обеспечению. В Боливии стартап в партнерстве с Боливийской ассоциацией организаций экологических производителей предлагает бизнес-информацию и коммуникационные услуги более чем 25 000 мелких производителей эко-сельскохозяйственной продукции.

Это правда, что некоторые услуги просто не могут быть предложены по достаточно низкой цене, чтобы быть прибыльными, по крайней мере, с использованием традиционных технологий или бизнес-моделей.Например, большинство провайдеров мобильной связи пока не могут прибыльно эксплуатировать свои сети по доступным ценам в развивающихся странах. Один из ответов — найти альтернативные технологии. Например, микрофинансовая организация в Боливии под названием PRODEM использует многоязычные банкоматы со смарт-картами, чтобы существенно снизить свои предельные издержки в расчете на одного клиента. Смарт-карты хранят личные данные клиентов, номера счетов, записи транзакций и отпечатки пальцев, позволяя банкоматам работать без постоянных сетевых подключений, что является ключевым фактором в удаленных районах.Более того, машины предлагают голосовые команды на испанском и нескольких местных диалектах и ​​оснащены сенсорными экранами, так что клиентская база PRODEM может быть расширена за счет неграмотных и малограмотных людей.

Другой ответ — совокупный спрос, в результате чего клиентом сети становится сообщество, а не отдельное лицо. Gyan-doot, стартап в районе Дхар в центральной Индии, где 60% населения находится за чертой бедности, иллюстрирует преимущества модели совместного доступа. Компания имеет сеть из 39 киосков с подключением к Интернету, которые предоставляют местным предпринимателям доступ в Интернет и телекоммуникации, а также правительственные, образовательные и другие услуги.Каждый киоск обслуживает от 25 до 30 окрестных деревень; вся сеть охватывает более 600 деревень и более полумиллиона человек.

Подобные сети могут быть полезными каналами для маркетинга и распространения многих видов недорогих продуктов и услуг. Подразделение компьютерного образования Aptech, например, построило свою собственную сеть из 1000 учебных центров в Индии для продвижения и распространения Vidya, компьютерного учебного курса, специально разработанного для потребителей BOP и доступного на семи индийских языках.Pioneer Hi-Bred, компания DuPont, использует Интернет-киоски в Латинской Америке для доставки сельскохозяйственной информации и взаимодействия с клиентами. Фермеры могут сообщать о различных заболеваниях сельскохозяйственных культур или погодных условиях, получать консультации по сети и заказывать семена, удобрения и пестициды. Эта сетевая стратегия увеличивает как продажи, так и лояльность клиентов.

Мировая пирамида Большинство компаний ориентируются на потребителей на верхних уровнях экономической пирамиды, полностью игнорируя деловой потенциал, лежащий в ее основе.Но хотя каждый из них может зарабатывать менее 2000 долларов в год, люди у основания пирамиды составляют колоссальный рынок — 4 миллиарда человек — подавляющее большинство населения мира.

Снижение затрат.

Не менее важны возможности экономии, чем рост выручки. Аутсорсинг операций на рынках дешевой рабочей силы, конечно, долгое время был популярным способом сдерживания затрат и привел к растущей роли Китая в производстве и Индии в области программного обеспечения.Теперь, благодаря быстрому расширению высокоскоростных цифровых сетей, компании получают еще большую экономию, размещая такие трудоемкие сервисные функции, как центры обработки вызовов, маркетинговые услуги и бэк-офис для обработки транзакций в развивающихся регионах. Например, почти 20 компаний, которые используют услуги аффилированного маркетинга OrphanIT.com, предоставляемые через его телецентры в Индии и на Филиппинах, платят одну десятую от обычной ставки за аналогичные услуги в Соединенных Штатах или Австралии. Венчурный капиталист Винод Хосла описывает возможности удаленных услуг следующим образом: «Я подозреваю, что к 2010 году мы будем говорить об [удаленных услугах] как о наиболее быстрорастущей части мировой экономики с созданием новых рынков на многие триллионы долларов.«Помимо снижения затрат, передача рабочих мест на рынки ПБ может ускорить рост, поскольку создание рабочих мест в конечном итоге увеличивает покупательную способность местных потребителей.

Но использование резервов дешевой рабочей силы — не единственный способ, которым ТНК могут повысить свою эффективность, работая в развивающихся регионах. Конкурентная необходимость поддерживать низкую структуру затрат в этих областях может подтолкнуть компании к поиску творческих способов настройки своих продуктов, финансов и цепочек поставок для повышения производительности. И эти открытия часто могут быть включены в их текущую деятельность на развитых рынках.

Например, компании, нацеленные на рынок BOP, обнаруживают, что модель общего доступа, которая отделяет доступ от владения, не только расширяет их клиентскую базу, но также увеличивает производительность активов. Бедные люди вместо того, чтобы покупать собственные компьютеры, подключение к Интернету, сотовые телефоны, холодильники и даже автомобили, могут использовать такое оборудование на основе оплаты по факту использования. Обычно поставщики таких услуг получают значительно больший доход на доллар инвестиций в базовые активы.Одна общая линия Интернета, например, может обслуживать до 50 человек, принося больше дохода в день, чем если бы она была выделена одному клиенту за фиксированную плату. Общий доступ дает возможность получить гораздо большую отдачу от всех видов инвестиций в инфраструктуру.

С точки зрения финансов, чтобы успешно работать на рынках BOP, менеджеры также должны переосмыслить свои бизнес-показатели — в частности, традиционную ориентацию на высокую валовую прибыль. На развивающихся рынках маржа прибыли от отдельных единиц всегда будет низкой.Что действительно имеет значение, так это эффективность капитала — получение максимально возможной прибыли на вложенный капитал (ROCE). Hindustan Lever, например, управляет бизнес-портфелем на 2,6 миллиарда долларов с нулевым оборотным капиталом. Ключевым моментом являются постоянные усилия по сокращению капитальных вложений за счет широкого аутсорсинга производства, оптимизации цепочек поставок, активного управления дебиторской задолженностью и уделения пристального внимания работе дистрибьюторов. Очень низкие потребности в капитале, целенаправленное распределение и инвестиции в технологии, а также очень большие объемы при низкой прибыльности приводят к очень высокому бизнесу ROCE, создавая большую экономическую ценность для акционеров.Эта модель может быть одинаково привлекательной как для развитых, так и для развивающихся рынков.

Оптимизация цепочек поставок часто включает замену активов информацией. Рассмотрим, например, опыт ИТЦ, одной из крупнейших компаний Индии. Подразделение агробизнеса развернуло в общей сложности 970 киосков, обслуживающих 600 000 фермеров, которые поставляют ему сою, кофе, креветки и пшеницу из 5000 деревень по всей Индии. Эта программа киосков, называемая e-Choupal, помогает повысить продуктивность фермеров за счет распространения последней информации о погоде и передовых методах ведения сельского хозяйства, а также путем поддержки других услуг, таких как тестирование почвы и воды, тем самым облегчая предоставление качественных ресурсов обоим фермерам. и ITC.Киоски также служат в качестве системы электронных закупок, помогая фермерам зарабатывать более высокие цены за счет минимизации транзакционных издержек, связанных с маркетингом сельскохозяйственной продукции. Глава агробизнеса ИТЦ сообщает, что расходы компании на закупки снизились с момента внедрения e-Choupal. И это несмотря на то, что она платит своим фермерам более высокие цены: программа позволила компании отказаться от множества этапов транспортировки, упаковки и обработки — от фермы до местного рынка, от рынка к брокеру, от брокера к переработчику, — которые не добавляли стоимости в цепь.

Инновации.

Рынки

BOP — это рассадники коммерческих и технологических экспериментов. Шведская компания Ericsson, занимающаяся беспроводной связью, например, разработала небольшую сотовую телефонную систему, названную MiniGSM, которую местные операторы на рынках BOP могут использовать, чтобы предлагать услуги сотовой связи для небольшой территории по значительно более низкой цене, чем влечет за собой обычное оборудование. Упакованный для легкой доставки и развертывания, он обеспечивает автономную или сетевую передачу голоса и данных для 5000 пользователей в радиусе 35 км.Капитальные затраты оператора могут составлять всего 4 доллара на пользователя, если предположить, что используется модель совместного использования с отдельными телефонами, управляемыми местными предпринимателями. Медиа-лаборатория Массачусетского технологического института в сотрудничестве с правительством Индии разрабатывает недорогие устройства, которые позволяют людям использовать голосовые команды для общения — без клавиатуры — с различными Интернет-сайтами на нескольких языках. Эти новые устройства доступа обещают быть гораздо менее сложными, чем традиционные компьютеры, но будут выполнять многие из тех же основных функций. ²

Как мы видели, возможность подключения — большая проблема для потребителей BOP.Таким образом, компании, которые могут найти способы значительно снизить затраты на подключение, будут иметь очень сильную рыночную позицию. Именно это и пытается сделать индийская компания n-Logue. Он соединяет сотни франчайзинговых деревенских киосков, содержащих компьютер и телефон, с централизованными узлами, которые, в свою очередь, подключены к национальной телефонной сети и Интернету. Каждый узел, также являющийся франшизой, может обслуживать от 30 000 до 50 000 клиентов, предоставляя сельским жителям в сельских районах Индии телефон, электронную почту, Интернет-услуги и соответствующую местную информацию по доступным ценам.Капитальные затраты на систему n-Logue в настоящее время составляют около 400 долларов на беспроводную «линию» и, по прогнозам, снизятся до 100 долларов, что по крайней мере в десять раз ниже, чем затраты на обычные телекоммуникационные услуги. Стоимость для каждого клиента может составлять всего 1 доллар. ³ Похоже, это мощная модель для прекращения сельской изоляции и подключения неиспользованных сельских рынков к глобальной экономике.

Новые беспроводные технологии могут стимулировать дальнейшие инновации в бизнес-моделях и еще больше снизить затраты. Например, сверхширокополосная связь в настоящее время лицензирована в Соединенных Штатах только для ограниченных приложений с очень низким энергопотреблением, отчасти потому, что она распространяет сигнал по и без того перегруженным участкам радиовещательного спектра.Однако во многих развивающихся странах спектр менее перегружен. Фактически, базирующаяся в США компания Dandin Group уже строит сверхширокополосную систему связи для Королевства Тонга, население которого составляет около 100000 человек, разбросанных по десяткам островов, что делает его испытательным полигоном для технологии следующего поколения, которая может трансформировать экономика доступа в Интернет.

Системы электронной коммерции, работающие по телефону или через Интернет, чрезвычайно важны на рынках BOP, поскольку они устраняют необходимость в нескольких уровнях посредников.Подумайте, как американский стартап Voxiva изменил способ обмена информацией и ведения бизнеса в Перу. Компания сотрудничает с Telefónica, доминирующим местным оператором связи, чтобы предлагать автоматизированные бизнес-приложения по телефону. Недорогие услуги включают голосовую почту, ввод данных и размещение заказов; клиенты могут проверять остатки на счетах, отслеживать статус доставки и получать доступ к каталогам с предварительно записанной информацией. По данным Boston Consulting Group, министерство здравоохранения Перу использует Voxiva для распространения информации, приема фармацевтических заказов и связи медицинских работников в 6000 офисах и клиниках.Микрофинансовые организации используют Voxiva для обработки кредитных заявок и общения с заемщиками. Voxiva также предлагает веб-услуги, но гораздо больше ее потенциальных клиентов в Латинской Америке имеют доступ к телефону.

Компании электронной коммерции — не единственные, кто превращает ограничения рынков BOP в стратегическое преимущество. Отсутствие надежной электроэнергии побудило британскую стартап Free-play Group внедрить в Южной Африке радиоприемники с ручным приводом, которые впоследствии стали популярными среди туристов в Соединенных Штатах.Подобные прорывы совершаются в области использования устройств на солнечной энергии, таких как зарядные устройства для аккумуляторов и водяные насосы. В Китае, где стоимость пестицидов часто ограничивает использование современных сельскохозяйственных технологий, сейчас 13 000 мелких фермеров — больше, чем во всем остальном мире вместе взятые, — выращивают хлопок, который был генетически модифицирован для обеспечения устойчивости к вредителям.

Стратегии обслуживания рынков BOP

Безусловно, чтобы добиться успеха на рынках BOP, транснациональные корпорации должны мыслить творчески.Однако самое большое изменение должно произойти в отношении и поведении руководителей. Если генеральные директора и другие бизнес-лидеры не столкнутся со своими собственными предубеждениями, компании вряд ли смогут справиться с проблемами рынков ПБ. Традиционная рабочая сила настолько жестко привязана к работе на высокоприбыльных рынках, что без формального обучения вряд ли можно увидеть огромный потенциал рынка ПБ. Таким образом, самая насущная потребность — это образование. Возможно, многонациональным корпорациям следует создать аналог Корпуса мира: если молодые менеджеры проведут пару лет становления на рынках ПБ, им откроются глаза на перспективы и реалии ведения бизнеса на этих рынках.

На сегодняшний день немногие транснациональные корпорации создали кадры людей, которым комфортно работать на этих рынках. Hindustan Lever — одно из исключений. Компания ожидает, что новобранцы проведут не менее восьми недель в деревнях Индии, чтобы получить практический опыт работы на индийских рынках ПБ. Новые руководители должны быть вовлечены в какой-нибудь общественный проект — строительство дороги, очистка водосборного бассейна, обучение в школе, улучшение поликлиники. Цель — взаимодействие с местным населением.Чтобы поддержать эти усилия, Hindustan Lever инициирует масштабную программу для менеджеров на всех уровнях — от генерального директора вниз — по восстановлению связи со своими беднейшими клиентами. Они будут разговаривать с бедняками как в сельской, так и в городской местности, посещать магазины, которые часто посещают эти покупатели, и спрашивать их об их опыте использования продукции компании и продуктов ее конкурентов.

В дополнение к расширению понимания менеджерами рынков ПБ, компаниям необходимо будет произвести структурные изменения. Например, чтобы извлечь выгоду из инновационного потенциала этих рынков, они могут создать в развивающихся странах подразделения НИОКР, которые специально ориентированы на местные возможности.Когда Hewlett-Packard открыла свое подразделение e-Inclusion, которое сосредоточено на сельских рынках, она открыла филиал своей знаменитой лаборатории HP Labs в Индии, которой поручено разрабатывать продукты и услуги специально для этого рынка. Hindustan Lever также ведет значительные исследования и разработки в Индии.

Компании также могут создавать венчурные группы и внутренние инвестиционные фонды, нацеленные на поддержку предпринимательской деятельности на рынках платежного баланса. Такие инвестиции приносят прямую выгоду с точки зрения делового опыта и развития рынка.Они также могут играть косвенную, но жизненно важную роль в росте общего рынка ПБ в секторах, которые в конечном итоге принесут пользу транснациональной компании. По крайней мере, одна крупная корпорация США планирует создать такой фонд, а Целевая группа G8 по цифровым возможностям предлагает аналогичный, ориентированный на цифровые предприятия.

МНК также должны рассмотреть возможность создания целевой группы по развитию бизнеса, ориентированной на эти рынки. Собрание разнообразной группы людей со всей корпорации и наделение ее полномочиями работать в качестве бригады скунсов, игнорирующей общепринятые догмы, вероятно, приведет к большим инновациям.Компании, опробовавшие этот подход, были удивлены объемом интереса, который вызывает такая рабочая группа. Многие сотрудники хотят работать над проектами, которые могут реально изменить жизнь бедных слоев населения. Когда, например, Hewlett-Packard объявила о своем подразделении e-Inclusion, в нем было гораздо больше добровольцев, чем он мог вместить.

Внесение внутренних изменений важно, так же как и обращение к внешним партнерам. Присоединение к предприятиям, которые уже созданы на этих рынках, может быть эффективной стратегией входа, поскольку эти компании, естественно, лучше понимают динамику рынка.Помимо ограничения рисков для каждого игрока, партнерство также максимизирует существующую инфраструктуру — как физическую, так и социальную. ТНК, ищущие партнеров, должны смотреть не только на бизнес, но и на НПО и общественные группы. Они являются ключевыми источниками знаний о поведении клиентов и часто больше всего экспериментируют с новыми услугами и новыми моделями доставки. Фактически, из социальных предприятий, экспериментирующих с творческим использованием цифровых технологий, которые отслеживает Информационная служба Проекта цифровых дивидендов, почти 80% являются НПО.В Намибии, например, организация под названием School-Net предоставляет недорогие альтернативные технологические решения, такие как солнечная энергия и беспроводные технологии, для школ и общинных групп по всей стране. В настоящее время SchoolNet ежемесячно связывает до 35 новых школ.

Предприниматели также будут важными партнерами. Согласно анализу, проведенному McKinsey & Company, быстрый рост кабельного телевидения в Индии — через десять лет после внедрения — 50 миллионов подключений — в значительной степени обусловлен мелкими предпринимателями.Эти люди строили последнюю милю сети, обычно устанавливая спутниковую антенну на свои дома и прокладывая кабель для соединения своих соседей. Однако следует предостеречь. Предприниматели на рынках BOP не имеют доступа к консультациям, технической помощи, начальному финансированию и услугам по поддержке бизнеса, доступным в промышленном мире. Таким образом, многонациональным компаниям может потребоваться взять на себя роль наставника или стать партнером местных организаций по развитию бизнеса, которые могут помочь предпринимателям создать возможности для инвестиций и партнерства.

Стоит отметить, что вопреки распространенному мнению, женщины играют значительную роль в экономическом развитии этих регионов. Поэтому ТНК должны уделять особое внимание женщинам-предпринимателям. Женщины также, вероятно, будут играть наиболее важную роль в принятии продуктов не только из-за их деятельности по уходу за детьми и ведению домашнего хозяйства, но также из-за социального капитала, который они создали в своих общинах. Для успеха необходимо выслушивать и обучать таких клиентов.

Независимо от возможностей, многие компании сочтут основание пирамиды слишком рискованным. Мы показали, как партнерство может снизить риск; другой вариант — вступить в консорциумы. Представьте себе разделение затрат на строительство сельской сети с коммуникационной компанией, которая будет ее эксплуатировать, с компанией по производству потребительских товаров, которая ищет каналы для расширения своих продаж, и с банком, который финансирует строительство и хочет предоставлять кредиты и собирать депозиты сельских клиентов.

Инвестирование там, где существует мощная синергия, также снизит риск. Global Digital Opportunity Initiative, партнерство Фонда Маркл и Программы развития ООН, поможет небольшому числу стран реализовать стратегию по использованию возможностей информационных и коммуникационных технологий для ускорения развития. Страны будут выбраны частично на основе их интересов и их готовности проводить поддерживающие нормативные и рыночные реформы. Чтобы сконцентрировать ресурсы и создать усиливающий эффект, эта инициатива будет поощрять международные агентства по оказанию помощи и глобальные компании оказывать помощь в реализации.

Однако все описанные здесь стратегии будут бесполезны, если только внешние барьеры, о которых мы говорили, — плохая инфраструктура, неадекватные возможности подключения, коррумпированные посредники и т. П. — не будут устранены. Вот где технологии наиболее перспективны. Информационные и коммуникационные технологии могут предоставлять доступ к изолированным сообществам, обеспечивать каналы сбыта и распространения, обходить посредников, снижать транзакционные издержки и помогать агрегировать спрос и покупательную способность.Смарт-карты и другие появляющиеся технологии — это недорогие способы предоставить бедным клиентам безопасную идентификацию, транзакцию или кредитную историю и даже виртуальный адрес — необходимые условия для взаимодействия с формальной экономикой. Вот почему не только высокотехнологичные компании должны быть заинтересованы в сокращении глобального цифрового разрыва; Поощрение распространения недорогих цифровых сетей в нижней части пирамиды является приоритетом практически для всех компаний, которые хотят выйти на эти рынки и взаимодействовать с ними.Улучшение связи является важным катализатором для более эффективных рынков, которые имеют решающее значение для повышения уровня доходов и ускорения экономического роста.

Более того, глобальные компании выиграют от расширения сети на этих рынках. Согласно закону Меткалфа полезность сети равна квадрату числа пользователей. По той же логике ценность и активность экономической деятельности, которая будет генерироваться, когда сотни тысяч ранее изолированных сельских общин смогут покупать и продавать друг у друга и на городских рынках, резко возрастут — на благо всех участников.• • •

Поскольку рынки ПБ требуют значительного переосмысления методов управления, менеджеры вправе задаться вопросом: стоит ли прилагать усилия?

Мы думаем, что да. Во-первых, крупные корпорации должны решать большие проблемы — а что является более неотложной задачей, чем сокращение масштабов нищеты, в которой в настоящее время погрязли 4 миллиарда человек? Трудно утверждать, что богатство технологий и талантов ведущих транснациональных корпораций лучше направить на создание дополнительных вариаций существующих продуктов, чем на удовлетворение реальных потребностей — и реальных возможностей — в нижней части пирамиды.Более того, за счет конкуренции транснациональные корпорации, вероятно, принесут рынкам ПБ такой уровень ответственности за результаты деятельности и ресурсы, который ни агентства международного развития, ни национальные правительства не продемонстрировали за последние 50 лет. Участие ТНК может установить новый стандарт, а также новую рыночную парадигму для решения проблемы бедности.

Но если оставить в стороне этические соображения, мы показали, что потенциал расширения нижней части рынка слишком велик, чтобы его игнорировать.Крупным компаниям необходимо сосредоточиться на больших рыночных возможностях, если они хотят добиться реального роста. Работа на крупных, неиспользованных рынках, предлагающих новых клиентов, возможности экономии и доступ к радикальным инновациям, — это просто хорошая бизнес-стратегия. Бизнес-возможности у основания пирамиды реальны, и они открыты для любых ТНК, желающих участвовать и учиться.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь 2002 г.

Ведение бизнеса с бедными ради процветания

Когда бангладешский банкир Мухаммад Юнус получил Нобелевскую премию мира в 2006 году, это было признанием его успешной работы на протяжении десятилетий по созданию банка для бедных людей своей страны. Но это был еще один вид признания. Вручая награду генеральному директору прибыльного банка, норвежский парламент также признал, что прибыльный бизнес может быть мощной силой добра в мире.

Банк Grameen Bank, созданный Юнусом, с коэффициентом погашения, превышающим 99 процентов, предоставил ссуду на сумму более 6 миллиардов долларов, помог построить 640 000 домов, спонсировал более 50 000 стипендий и студенческих ссуд и изменил жизнь 80 процентов бедных семей его страны.Опираясь на этот успех, Grameen недавно расширила свою деятельность в области коммуникаций, питания и здравоохранения.

В своей речи о вручении Нобелевской премии Юнус объяснил:

Крупные компании находят множество причин думать, как Юнус. Многие из них связаны с личными интересами, поскольку организации пытаются построить более процветающий и устойчивый бизнес.

Экономический мир быстро меняется, и компании пытаются понять, как с ним измениться. Экономика «развивающихся и развивающихся» (что когда-то означало «бедные») стран мира в 2005 г. впервые составила более половины совокупного валового внутреннего производства (ВВП) мира, как сообщает The Economist в сентябрьском отчете 2006 г. опрос «Новые Титаны.”

© iStockphoto.com/peeterv

Этот сдвиг в экономическом балансе «вероятно, станет самым большим стимулом в истории», — сказал The Economist. «По мере того, как эти новички становятся все более интегрированными в мировую экономику и их доходы догоняют богатые страны, они обеспечат самый большой рост мировой экономики со времен промышленной революции, в которой в полной мере была задействована лишь треть населения мира. Напротив, эта новая революция охватывает большую часть земного шара, поэтому экономические выгоды — а также трудности адаптации — будут намного больше.”

Значительный рост в том, что раньше называлось «Третьим миром», был обеспечен за счет настоящих новых титанов, таких как Бразилия, Россия, Индия, Китай и Южная Африка, так называемые страны БРИКС. Но многие страны Африки растут быстрее, чем, скажем, Соединенные Штаты; а сырьевой бум, вызванный потребностями стран БРИКС в минералах и волокнах, должен на какое-то время подстегнуть этот бум.

Таким образом, крупные транснациональные компании мира должны планировать меньше бизнеса на Севере, где рост населения стагнирует во многих областях, и больше заниматься бизнесом в развивающихся странах, где большая часть экономической деятельности приходится на сегодняшний день и где, по К 2050 году будет проживать 85 процентов населения планеты.Но как компании должны работать в тех частях мира, где, несмотря на экономический рост, большинство населения остается бедным? Фактически, около 4 миллиардов человек из более чем 6 миллиардов мирового населения являются «бедными» по большинству определений.

В 2006 году ряд генеральных директоров, являющихся членами Всемирного совета предпринимателей по устойчивому развитию (WBCSD), поставили свои подписи под Заявлением о намерениях «Ведение бизнеса во всем мире», в котором, в частности, говорилось: — Поддерживая деловые предприятия с учетом потребностей общества, мы поставили следующие цели:

• Для более глубокого понимания того, как глобальные проблемы, такие как бедность, окружающая среда, демографические изменения и глобализация, влияют на наши отдельные компании и отрасли;
• Использовать наше понимание этих проблем для поиска более инклюзивных бизнес-решений, которые помогают решать их как в локальном, так и в глобальном масштабе;
• Чтобы согласовать наши основные бизнес-стратегии с решениями, которые мы определили;
• Чтобы включить долгосрочные меры в наше определение «успеха», ориентируясь на прибыльность, которая является устойчивой и подкрепляется ответственной репутацией в решении социальных, экологических вопросов и вопросов занятости.”

Среди

подписантов были руководители таких компаний, как General Electric, Anglo American, BP, Unilever и Toyota. В Совет входят 200 крупнейших компаний мира (около 7 триллионов долларов в совокупном годовом обороте), которые считают, что помощь обществу в решении таких серьезных проблем, как глобализация и ухудшение состояния окружающей среды, — это хороший бизнес (www.wbcsd.org).

Еще до 1999 г. члены WBCSD редко говорили о бедности, потому что не хотели, чтобы их ассоциировали ни с ее существованием, ни с ее лечением.Затем в том же году тысячи молодых людей продемонстрировали на улицах Сиэтла митинг Всемирной торговой организации. Генеральным директорам казалось, что молодые люди из богатых стран — по сути, их собственные сыновья и дочери — выступают не только против торговли и глобализации, но и против самого бизнеса.

Это событие привело к тому, что Совет организовал работу вокруг проблемы экономической пирамиды, бизнеса в интересах бедных или инклюзивного бизнеса — ведение бизнеса с бедными способами, которые являются реальным бизнесом и, таким образом, потенциально неограниченно растущими. , но также это помогает людям создавать свои собственные «устойчивые средства к существованию».«Многим участникам показалось, что самое подходящее время для участия в таких бизнес-проектах, потому что:

1. Многие развивающиеся страны совершенствуют управление, правовые структуры и инвестиционную инфраструктуру, чтобы компаниям, большим и малым, было легче вести там бизнес. Всемирный банк документирует эти улучшения в своих регулярных отчетах «Ведение бизнеса».
2. Снижение затрат на связь и транспортировку позволяет более географически распределить производство и продажи.
3. Общественные ожидания от корпораций меняются, поскольку сообщества и гражданское общество все больше ожидают от компаний участия в решении социальных проблем.
4. Компаниям доступны новые и лучшие партнеры. В недавнем прошлом многие некоммерческие, неправительственные организации (НПО), фонды, группы граждан и многосторонние организации были плохими партнерами для бизнеса, поскольку они с подозрением относились к бизнесу и его мотивам. Сегодня многие из этих групп обладают деловой смекалкой, чтобы помогать компаниям работать в бедных странах и бедных кварталах. Они также понимают, как компании могут помочь в достижении своих собственных целей, таких как улучшение санитарии, водоснабжения, здравоохранения, жилья и деловых возможностей в развивающихся странах.

Эта основа бизнес-пирамиды привела к тому, что Совет создал Приоритетную область развития. Члены этой группы не только разрабатывают доступные продукты и услуги, которые улучшают общее качество жизни, но также развивают поставщиков из сообществ с низкими доходами в странах, в которых они работают, тем самым наращивая потенциал, создавая рабочие места и выводя малый бизнес в формальную экономику. . Компании также предоставляют базовые услуги, такие как водоснабжение, санитария, энергия, жилье, здравоохранение и услуги связи.

У Совета теперь есть десятки примеров такого инклюзивного бизнеса, и ни в одном из этих примеров бедные не получают продукты или услуги более низкого качества, чем те, которые продаются более состоятельным клиентам. Но часто меняется способ продажи продукта.

© iStockphoto.com/micheldenijs

Компания по производству семян Pioneer Hybrid, теперь входящая в состав DuPont, продает семена, удобрения и пестициды в Кении. Но традиционно они продавались в мешках по 50 кг и больше — вложение в доход за несколько недель для большинства фермеров, и их невозможно было унести домой на спине.Местная НПО работала с Pioneer и фермерами в районе Сиая, чтобы переупаковать товары в доступные мини-упаковки. Теперь фермеры могут купить пакетик размером с жевательную резинку с 250 семенами местного овоща за пять шиллингов (6 центов), а еще за 10 шиллингов (12 центов) они могут получить пакет удобрений на 150 посадочных ям. Хороший фермер может заработать от 2 000 до 4 000 шиллингов (25-50 долларов США), используя эти пачки. Продажи Pioneer увеличились в результате этого нового механизма продаж.

Южноафриканское коммунальное предприятие Eskom поставляет примерно 95 процентов электроэнергии в стране; однако до 1994 года только 12 процентов сельского населения имели доступ к электричеству.Eskom обязалась подключить 1,75 миллиона домов в период с 1994 по 2000 год. Проблемы с достижением этой цели включали высокую стоимость подключения, недостаточное понимание программы сообществом и неплатежи получателями по первоначальной схеме.

Компания разработала более совершенные программы взаимодействия с сообществом, счетчики предоплаты и токены для их подачи. Местные магазины продавали жетоны, а местных жителей обучали установке систем и обслуживанию. Таким образом, Eskom создала рабочие места в общинах, снизив при этом их собственные затраты на подключение и обслуживание.В большинстве стран цементные компании продают оптовым и розничным торговцам, чтобы продать строителям. Но в развивающихся странах строителями в основном являются люди, строящие собственные дома. Apasco, мексиканская дочерняя компания глобальной цементной компании Holcim, осознала, что продажа цемента оптом через цепочку посредников резко повысила цены. Открывая новые распределительные центры в отдаленных районах, где цемент можно было покупать мешок за мешком, и давая технические советы и рекомендации по безопасности строителям, Apasco смогла ответственно продавать цемент бедным.Уроки, извлеченные в Мексике, изучаются в штаб-квартире, чтобы увидеть, можно ли воспроизвести эту модель где-нибудь еще.

Много было написано о микрофинансировании, которое впервые начал Юнус: предоставление небольших краткосрочных ссуд более бедным людям, чтобы они могли инвестировать в свой бизнес, дома или образование своих детей. Одна из проблем — транзакционные издержки; Если вы одалживаете кому-то десятки долларов и платите человеку, выдающему ссуду, сотни долларов зарплаты, то вскоре вы выходите из бизнеса.

Телефонная компания Vodafone снижает операционные издержки, помогая клиентам использовать свои мобильные телефоны для управления деньгами. После успешной пилотной программы в Кении компания развернула услугу, которая позволяет клиентам получать доступ к наличным деньгам через свои мобильные телефоны. Эта услуга, получившая название M-PESA, позволяет клиентам брать взаймы, переводить и производить платежи с помощью мобильного телефона; это трансформирует финансовые услуги, делая транзакции дешевле, быстрее и безопаснее.

Генеральный директор

Vodafone Арун Сарин сказал, что его компания видит значительный потенциал роста в развивающихся рынках, таких как Кения, отчасти потому, что исследования показывают, что мобильные технологии могут революционизировать социальный и экономический рост в этих странах.«Это не из альтруистических целей», — сказал он. «У нас нет желания брать на себя роль правительств или НПО или использовать исключительно филантропический подход к« делать добро ». Скорее, мы признаем, что около 20 процентов пользователей мобильных телефонов в мире — из стран с низким и средним уровнем доходов и могут видят, что следующий миллиард пользователей мобильных телефонов, вероятно, будет жить на рынках, потребности которых сильно отличаются от тех, к которым мы привыкли ».

В рамках пилотного проекта существующие микрофинансовые клиенты получили сотовые телефоны, с помощью которых они могли совершать электронные платежи по своим кредитам.Каждый телефон оснащен специальной картой модуля идентификации абонента (SIM), которая позволяет совершать транзакции. Помимо платежей по кредиту, пользователи также могут вносить или снимать наличные у уполномоченных агентов M-PESA, обычно у небольшого владельца магазина, у которого есть достаточно наличных денег для завершения транзакций. Клиенты также могут осуществлять денежные переводы от одного человека к другому, покупать эфирное время для перепродажи или личного использования и получать выписки со счета.

По данным Vodafone, пилотный проект подтвердил ряд важных преимуществ для пользователей.Клиенты сочли M-PESA безопасным и удобным в использовании, поскольку это означало, что им не нужно было носить с собой большие суммы наличных, и они также могли пользоваться более длительными «банковскими часами», что привело к снижению процентных ставок по умолчанию.

© iStockphoto.com/PeteWill

Ведение бизнеса с бедными — это не просто продажа; это также о покупке у. За последние 50 лет американский производитель потребительских товаров SC Johnson стал одним из крупнейших пользователей натуральных пиретринов в своих продуктах для борьбы с насекомыми в домашних условиях.Ромашка, известная как пиретрум, является источником природного инсектицида, который быстро разлагается в окружающей среде. Цветок пиретрума выращивают и поставляют компании SC Johnson мелкие фермеры в высокогорных районах Кении.

Когда SC Johnson выпустила Raid® в 1950 году в качестве первого в мире коммерческого аэрозольного инсектицида, семейная и управляемая компания решила использовать экологически безвредный натуральный пиретрум в качестве активного ингредиента. Компания стала важной для горного сообщества, предоставив средства к существованию более чем 200 000 кенийских фермеров и их семей.Когда появились более дешевые синтетические альтернативы, SC Johnson предпочла сохранить натуральные пиретрины в своем ассортименте, потому что они ценили давние отношения, которые она установила с Советом по пиретруму Кении (PBK) и с фермерами горных районов. Вместо этого SC Johnson сосредоточила усилия на том, чтобы помочь PBK стать более эффективным производителем природных пиретринов.

Нефтяные и горнодобывающие компании часто работают в отдаленных сельских районах и окружены бедными фермерами. Не имея продуктов для продажи местным жителям, их инклюзивные бизнес-стратегии сосредоточены на том, чтобы сделать местные компании частью своих цепочек поставок.

BP управляет инвестициями в размере около 20 миллиардов долларов в разработку нефтяных месторождений и трубопроводов в Южно-Каспийском регионе, который содержит 10 миллиардов баррелей нефтяного эквивалента доказанных запасов нефти, но где более 60 процентов домохозяйств не могут позволить себе стандартную «продовольственную корзину». ” Вместе со своими партнерами BP разработала механизм, позволяющий более эффективно вовлекать местные малые и средние предприятия (МСП) в цепочку поставок нефтяной промышленности. Таким образом, развитие навыков и надежности МСП становится важной частью деловых интересов ВР.

© iStockphoto.com/Veni

BP и норвежская нефтяная компания Statoil вместе со своими деловыми партнерами и партнерами по развитию поддерживают в Азербайджане фонд для стимулирования потенциала подрядчиков в нефтяной промышленности; план улучшит бизнес BP и создаст рабочие места в обществе. BP, Statoil и Unocal совместно с Германским отделением технического сотрудничества (GTZ) и Международной финансовой корпорацией (IFC), частным сектором Группы Всемирного банка, проводят программу на сумму 600 000 долларов США по созданию Организации технической поддержки цепочки поставок.Это партнерство поможет местным предприятиям Азербайджана более активно участвовать в деловых возможностях, связанных с крупными проектами разработки нефтегазовых месторождений.

В программе будет задействовано не менее 30 местных компаний в секторах, определенных как обеспечивающие долгосрочные возможности в нефтегазовой отрасли. Помощь адаптирована к их потребностям путем решения таких вопросов, как бизнес-планирование, доступ к капиталу, обучение менеджменту и достижение стандартов, требуемых международным бизнес-сообществом, базирующимся в Баку.

Эта статья о ведении бизнеса с бедными началась с видения одного Нобелевского лауреата и заканчивается видением другого. Лауреат Нобелевской премии по экономике Амартия Сен, индиец, который сейчас преподает в Гарварде, мало что может сказать о бизнесе, но его взгляд на развитие очень важен для компаний, особенно тех, кто озабочен тем, чтобы быть сильной силой в области прав человека. Сен написал книгу под названием «Развитие как свобода», в которой он утверждает, что освобождение людей помогает им развивать свои собственные средства к существованию, включая экономические аспекты этих средств к существованию.Он также утверждает — и это важный посыл для бизнеса, — что развитие само по себе освобождает людей.

Конечно, бизнес уже является важной движущей силой экономического развития: он предоставляет рабочие места и возможности для бизнеса, платит налоги и совершенствует технологии. Но логика аргумента Сена состоит в том, что, играя более продуманную стратегическую роль в развитии, компании помогают освободить людей и помогают им реализовать одно из величайших прав человека.

3 Малые предприятия в борьбе с глобальной бедностью

СИТТЛ, Вашингтон. В разгар глобальной пандемии малым предприятиям приходится нелегко.Влиятельные лица и средства массовой информации постоянно призывают публику делать покупки у этих компаний, чтобы помочь экономике. Несмотря на это, бесчисленные семейные предприятия, открывающие свои собственные дела, сокращаются и даже закрываются. Многие из тех, кто остается на плаву, все еще используют свою уменьшившуюся прибыль, чтобы сделать мир лучше. Вот три малых предприятия, которые нужно поддержать во время пандемии. У них есть не только отличные продукты, но и еще лучшая цель — бороться с глобальной бедностью.

Janji Athletic Wear

Janji — компания по производству спортивной одежды, специализирующаяся на одежде для бегунов.Он считает, что «вода — жизненно важная часть повседневной жизни и необходимый компонент для того, чтобы сделать первый шаг в любом беге». Это значение в сочетании с названием компании, что на малайском означает «обещание», определяет миссию компании. Бренд признает воду правом человека и поэтому жертвует 2% всей прибыли на поддержку проектов по обеспечению чистой водой по всему миру. Здесь представлены сезонные коллекции, вдохновленные разными странами, которые извлекают выгоду из своих инициатив в области чистой воды.

Например, она спроектировала линии, отдавая дань уважения таким странам, как Кения, Перу, Непал и Уганда.Эта дизайнерская инициатива делает ее одежду уникальной. Они часто содержат яркие узоры и полезные функции, например специальные карманы для телефонов или быстросохнущую ткань. Графический дизайнер, родившийся и выросший на Филиппинах, разработал недавнюю линию. Прямо сейчас у Джанджи есть все: от спортивных бюстгальтеров цвета океана, окружающего Филиппины, до цветов, которые растут на островах.

Влияние «Джанджи» на бедность

«Джанджи» нацеливает свою одежду на бегунов, и ее послание ничем не отличается.Малый бизнес делает все возможное, чтобы «расширить доступ к безопасной питьевой воде в тех местах, где мы работаем по всему миру». Когда клиенты присоединяются к коллективной программе Janji, 100% их членских взносов идет на финансирование чистой воды.

Участие компании в программе Evidence Action является одним из примеров того, как «Джанджи» повлияла на сокращение масштабов нищеты во всем мире благодаря инициативам в области чистой воды. Evidence Action — это флагманская некоммерческая программа с миссией «Разрушить мир». Пожертвования от Джанджи в сочетании с фундаментальной работой, которую компания разработала в Уганде, помогли обеспечить годовой запас чистой воды 25 000 человек.

Sudara Loungewear

Sudara — это компания из Орегана, которая в партнерстве с рядом швейных центров в Индии производит панджамы ручной работы. Это домашняя одежда, такая как халаты и брюки с напуском, которые на 100% сделаны вручную. Каждый стиль назван в честь женщины в одном из центров Судара, который шьет и проектирует одежду. это признание имеет первостепенное значение, поскольку эти сотрудники когда-то были проданы в сексуальное рабство в Индии. Благодаря Сударе все они обрели свободу наряду с работой по найму.Расширение прав и возможностей женщин — благородная цель, поэтому Судара — один из тех малых предприятий, которые нужно поддерживать.

Малый бизнес имеет партнерские отношения с другими швейными центрами. Во всех этих центрах есть учебные программы, которые позволяют сотням ранее угнетенных женщин работать на них. Например, некоторые женщины Судара открыли собственное ателье по пошиву одежды. Другие даже прошли курсы технологий и косметологии и сделали карьеру в этих областях.

Влияние Судары на бедность

Одна история успеха — это Соямма.Она начала работать в швейном центре Судара в 2017 году. В детстве жестокий отец Сояммы принудил ее к сексуальному рабству после того, как ее мать бросила семью. Девушка сбежала из дома и нашла убежище в центре «Судара» в тот день, когда отец пытался продать ее навсегда в обмен на деньги за алкоголь. Соямма сейчас опытный портной и косметолог, которая с тех пор ушла со своей должности в Sudara. Однако из-за большого влияния бренда на нее она продолжает жертвовать бренду значительную часть своих доходов.

Судара стала достаточно крупным брендом, чтобы помогать женщинам из групп риска помимо своих сотрудников. Название компании «Судара» переводится с санскрита как «красиво». Бренд усваивает эту идею, используя свои ресурсы не только для обеспечения женщин, но и для того, чтобы они чувствовали себя комфортно в своей собственной шкуре.

Groundwork Coffee

Groundwork базируется в Венис-Бич, Калифорния, но поставляет кофе со всего мира. Его небольшая цель — найти лучший кофе и поделиться им с другими.Мало того, что малый бизнес считает свой кофе лучшим из имеющихся, но и его ценности не менее, если не больше, впечатляют. Фундамент прокладывает путь к нормализации практики справедливой торговли кофе, поэтому это один из малых предприятий, который нужно поддерживать.

Groundwork предлагает поддержку всем производителям кофе по всему миру. Эта инициатива помогает не только производителям и их семьям, но также их сообществам и местной экономике. Например, фирменным блюдом Groundwork является смесь Columbia AMUCC Fair Trade.Эта смесь уже очень помогла экономике, окружающей преимущественно женщин-фермеров, которых бизнес напрямую поддерживает.

Влияние Groundwork на бедность

Ферма Котвибакабо, на которой собирают одну из самых популярных смесей Groundwork, расположена в западной провинции деревни Бонеза. В состав организации входят 1511 членов, более 500 из которых женщины, которые сотрудничают на всех уровнях производства. Работая в сельском хозяйстве, работники проходят обучение управлению денежными средствами, наращиванию потенциала и методам обеспечения хороших урожаев кофе.Эти навыки позволяют руандийским фермерам узнать, что им нужно, и создать для себя будущее. До того, как работать фермерами, большинство работающих людей жили в бедности.

Осуществляя свой бизнес только через Groundwork, фермерам больше не нужно испытывать бедность после сбора урожая. Таким образом, миссия кофейной компании — «обеспечить, чтобы никакие предложения не поступали за счет фермеров, которые принесли [кофейные зерна] на рынок», — претворяется в жизнь. Помимо гуманитарных целей, у компании есть и цели в области устойчивого развития, с экологически чистой упаковкой и практикой в ​​магазинах.