Бизнес детские вещи: Как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля

Как открыть бизнес по пошиву детской одежды

Теги: детская одежда, аутсорсинг, собственное производство, швейное производство, бизнес, Наталья Горская, Лапушка

Сегмент детской одежды с наименьшими потерями пережил сложные два года. И даже в условиях снижения покупательской способности родители не склонны экономить на этой категории. Как запустить бизнес в производстве одежды для детей? Какие важные моменты нужно учесть на старте?

Детская одежда — одна из самых востребованных категорий товаров со стабильным спросом. К тому же, количество масс-маркет компаниий в этом сегменте невелико, а значит и конкурировать на рынке придётся с меньшим количеством игроков. Даже во время пандемии объем рынка детской одежды упал

всего на 1,5 %

, ведь родители охотнее экономят на себе, чем на ребёнке. 

О том, как открыть собственный бизнес по производству детской одежды рассказала

Наталья Горская, соосновательница бренда детской одежды «Лапушка».

Аутсорс

Для начала нужно определить, как будут отшиваться изделия: на собственном производстве полного цикла или специалистами на аутсорсе. Если вы выберете второй вариант и заключите контракт с производством, подготовьте максимально подробное техническое задание, чтобы избежать недопониманий. 

Особое внимание стоит уделить договору, где будет прописана неустойка (если подрядчик не будет укладываться в утверждённый срок работ), гарантия на изготовленные изделия, а также смета по сырью и комплектующим, это поможет избежать финансовых споров в будущем. Обязательно изучите швейное производство, посетите цех, чтобы изнутри знать, как будут отшиваться ваши заказы. Начинать стоит с небольших партий, – так вы сможете лучше проконтролировать итоговый вариант. 

Реклама на New Retail. Медиакит

Собственное производство

Если вы решили запустить собственное производство по пошиву детской одежды, расходы нужно планировать с учётом затрат на аренду помещения (примерно 100 м2) и покупку необходимого оборудования, также на формирование команды (как минимум — конструктора, технолога, швей, дизайнера и специалиста по рекламе/маркетингу).  

Также необходимо соблюсти требования пожарной безопасности (твердый пол, аварийные выходы, противопожарная сигнализация и средства пожаротушения) и нормы санитарно-эпидемиологической службы. Обеспечьте своим работникам удобное рабочее место и регулярную влажную уборку в помещении, потому что ткань легко собирает пыль. Обратите внимание, что в цеху должна отсутствовать влажность, должны быть исправная электрика и достаточное освещение рабочих мест.

Не обязательно открывать цех в крупном городе, это может областной центр. Главный критерий – хорошая транспортная доступность и приемлемая арендная плата. Цех должен состоять из нескольких помещений: непосредственно рабочий цех, склад, где будет храниться готовая продукция, помещение для административного персонала и отдыха работников. 

По поводу приобретения необходимого оборудования стоит проконсультироваться с технологом, это позволит избежать ненужных затрат. Как минимум, вы приобретёте несколько позиций: швейные машины, оверлоки, коверлоки, распошивальные машины, утюги, петельные и пуговичные машины, расходный материал, ножницы, линейки, раскройную машину, стеллажи и стойки, компьютеры, программное обеспечение для дизайна, столы и стулья.

Необходимые документы

Если вы организуете собственных цех по пошиву детской одежды, руководителю предприятия нужно будет получить разрешение на ввод производства в эксплуатацию. Проще и быстрее будет обратиться в консалтинговую компанию, которая подготовит пакет документов. 

Помните, что производимая вами одежда должна получить сертификацию, которая будет подтверждать ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Получить документы можно в только в аккредитованных центрах по сертификации. Вы должны предоставить образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов, только после этого можно продавать изделия. 

Кроме того, необходимо получить документацию по пожарной безопасности и санитарно-эпидемиологическое заключение СЭС. Оформите кадровые документы (трудовые договоры, табели, трудовые книжки, штатное расписание), бухгалтерский учёт, юридическое сопровождение, положение по технике безопасности и пожарной безопасности швейного предприятия, план производственного контроля, журнал вводного инструктажа и инструктажа сотрудников на рабочем месте.

При открытии цеха необходимо уточнить полный список документов у инспекторов, так как в разных регионах и городах требования могут различаться.

Поиск поставщиков 

Широкий ассортимент по цене и производителям можно найти на крупно- и мелкооптовых складах, а также в магазинах. Многие производители представляют свою продукцию онлайн, поэтому вы можете не тратить время на дорогу, а выбрать ткань в интернете. Выбирая этот вариант, попросите отправить вам образцы тканей, чтобы понимать ее качество и фактуру. 

Также можно обратиться к текстильным агентам, которые выступают посредниками между заказчиками и зарубежными фабриками тканей. Агентов можно найти на выставках или по объявлениям в интернете. С агентом вы сэкономите время и будете получать необходимую информацию на протяжении всей сделки, а также более выгодные условия при заказе. 

К тому же, если вы начинающий предприниматель с небольшим заказом, фабрика может посчитать вас неприоритетным клиентом.

А агент с огромным числом заказов будет всегда первым в очереди на реализацию. Все проблемные моменты также можно решать с ним напрямую.

Договориться напрямую с производителем можно на специализированных текстильных выставках, где вы получите образцы тканей и договоритесь о льготных условиях (ИНТЕРТКАНЬ, ТЕКСТИЛЬЭКСПО, Textile Salon). 

---

Читайте также: 

Яна Беккер и Юлия Терентьева, LOLOCLO: что такое smart fashion, и как за три года вырасти из стартапа в серьезный бизнес

---

Каналы продаж

Определите каналы продаж вашей продукции. Основной рынок сбыта можно разделить на оптовых и розничных покупателей. Как правило, именно оптовые продажи будут приносить основной доход. Но для того, чтобы закрепить прочные связи, предоставьте оптовым покупателям выгодные условия сотрудничества.

С учётом того, как пандемия повлияла на бизнес, стоит задуматься о грамотной онлайн-реализации: интернет-магазине и продажи через маркетплейсы. Именно маркетплейсы стали основным каналом продаж для многих производителей в пандемию. 

Также это могут быть продажи в мультибрендовых магазинах (здесь вам снова могут помочь контакты на выставках) или развитие собственной розничной сети. Формируйте стратегию продвижения вашего бренда исходя из площадки продаж, которую выбираете. 

Продумайте рекламную кампанию, выстройте стратегию продаж. Используйте контекстную рекламу и развивайте собственные социальные сети, проводите маркетинговые акции с партнёрами. Так вы охватите максимальное количество покупателей. 

* * *

Бизнес по пошиву детской одежды может стать выгодным вложением денежных средств как для начинающих, так и для уже состоявшихся предпринимателей. Важно разработать детальный бизнес-план и грамотно сформировать команду, особенно это касается конструкторов и швей. 

Наталья Горская, 
соосновательница бренда детской одежды «Лапушка».

Для New Retail

Детские вещи из Китая как бизнес

Китайская детская одежда выглядит стильно и стоит недорого. Продавая детские вещи из Китая, можно наладить прибыльный бизнес.

Поиск поставщиков

Изготовление товаров на фабриках Китая — мировая тенденция

Самый простой вариант — это найти поставщика на торговых площадках Taobao, AliExpress, Alibaba. Существует также немало тематических каталогов, справочников, форумов, на которых размещаются контакты проверенных. Например, на форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие» общаются россияне, которые переехали на постоянное место жительство в Китай. Они готовы предложить свои посреднические услуги на взаимовыгодных условиях.

При выборе поставщика следует отталкиваться от планируемых объёмов закупок, характера деятельности, финансовых возможностей.

Закупать товар напрямую у крупных производителей стоит дороже, но можно чётко спланировать сроки поставок, товарные позиции и т. д. Если же выбрать для сотрудничества мелких посредников, то закупочная цена будет ниже, но и процесс работы может быть менее отлажен.

Выбирая поставщика, следует обращать внимание на ряд моментов:

• качество продукции;
• ценовая политика;
• отзывы клиентов;
• минимальный объём закупки;
• частота обновления ассортимента;
• наличие документов;
• месторасположение склада;
• способы транспортировки товара;
• сроки доставки;
• возможность и условия возврата;
• наличие скидок для постоянных клиентов.

Только начиная строить бизнес с Китаем, следует всё же отдавать предпочтение мелким посредникам. Сделать у них заказ новичку значительно проще. По мере развития бизнеса и приобретения знаний о тонкостях работы можно переходить на крупные закупки у поставщиков более высокого уровня.

Формирование цены в России

В среднем наценка составляет 400–500% от той суммы, за которую одежда реализовывалась в Китае

Средняя стоимость любого китайского товара в розничных магазинах нашей страны примерно в 4–5 раз превышает его стартовую цену. Не исключение и детская одежда. При формировании цены на товар следует учитывать следующие расходы:

• закупочная стоимость;
• оплата растаможивания;
• оплата доставки;
• затраты на текущие платежи, которые зависят от особенностей конкретного бизнеса (аренда помещения, зарплата персонала и т. д.).

У некоторых поставщиков стоимость доставки уже включается в изначальную цену товара, но в этом случае стартовая стоимость будет уже немного выше, чем у конкурентов.

Частые ошибки

Отсутствие чёткой стратегии, как правило, приводит к неизбежному провалу

Существуют типичные ошибки начинающих предпринимателей, из-за которых не получается наладить прибыльный бизнес:

• Ошибки в просчётах. Даже небольшое дело с минимальными стартовыми вложениями требует построения бизнес-плана, который поможет спрогнозировать предстоящие затраты, предположительный размер прибыли, возможные риски.
• Закупка товара, не пользующегося спросом. Выбирая нишу торговли детской одеждой, важно хорошо разбираться в потребностях целевой аудитории. Современные родители обладают большими возможностями выбора вещей для своих детей, поэтому спросом будут пользоваться по-настоящему актуальные, модные вещи с конкурентоспособной ценой.
• Отсутствие общего маркетингового плана. В идеале он должен охватывать все каналы привлечения, но на практике для кого-то более эффективна контекстная реклама, для кого-то — социальные сети и т. д.
• Крупные закупки у непроверенных поставщиков. Начиная работать с новым поставщиком, следует увеличивать объём заказов постепенно. Необдуманные риски могут привести к негативным последствиям.

Торговля детскими вещами из Китая может стать по-настоящему прибыльным бизнесом. Для достижения успеха важно грамотно подходить к выбору поставщиков, иметь тщательно продуманную стратегию, не совершать типичных ошибок новичков.

• Автор: zazazelka
• Распечатать

Оцените статью:

(1 голос, среднее: 5 из 5)

Поделитесь с друзьями!

24 прибыльных бизнес-идеи для детей и детей

Хотите знать, как начать детский бизнес и какой бизнес начать для детей? Я создал этот список бизнес-идей, предназначенных для младенцев и детей, для своих клиентов, занимающихся бизнес-маркетингом, и хотел поделиться им с вами.

Многие из этих бизнес-идей для детей идеально подходят для мам, живущих дома, и многие из них также имеют низкие начальные затраты! Ознакомьтесь с этим списком, который включает в себя детские магазины, детские товары, линии детского питания, детскую одежду, игрушки, услуги и идеи для запуска малого бизнеса для семейных развлечений.

Также я добавила ссылки на ресурсы в каждую идею о том, как начать свой детский бизнес, а также вдохновляющее видео-интервью двух мам, которые запустили успешную линию детской одежды.

Начинающие детские предприниматели продолжают читать…

#1 – Разработка товаров для детей

Разработка и производство товаров для детей, таких как постельные принадлежности, игры, снотворное, игрушки и образовательные материалы. Состояния были сделаны на рынке детских товаров. В 2012 году команда японских дизайнеров создала Silly Bandz — эти красочные силиконовые браслеты в форме животных, которые были проданы миллионами!

#2 – Продажа детских товаров через Интернет

Откройте магазин электронной коммерции (я рекомендую программу Shopify, доступную, простую в использовании и гибкую) и продавайте товары исключительно для младенцев и детей.

Многие товары для детей являются специализированными товарами и поэтому не продаются в местных розничных магазинах, что создает для вас онлайн-возможности.

Вдохновитесь лучшими интернет-магазинами детских товаров (согласно рейтингу Good Housekeeping): buybuyBaby, Babylist и The Honest Company.

#3 — Baby Boutique — Розничный магазин детских товаров

Подумайте об открытии местного розничного детского бутика в вашем районе. Людям нравится делать покупки в обычных магазинах, где они могут внимательно изучить товар.

Кроме того, покупать все эти супер-милые детские вещички так весело! Смоделируйте свой стартап по образцу успешного магазина детских товаров, такого как Nuture Baby & Child в Индианаполисе, который принадлежит местным жителям и управляется с 2008 года. Начните с создания детских футболок и расширяйтесь до полных линий одежды от младенцев до малышей.

Выделитесь на фоне конкурентов, сделав свою линию экологически чистой, как эти бренды-победители детской одежды.

#5- Разработка бренда детского питания

Привередливые мамы требуют более высокого качества и большего разнообразия брендов детского питания, чем те, которые доступны в настоящее время. Вы можете создать и продавать специальную марку детского питания с изюминкой – органическую, веганскую, с низким содержанием соли, с низким содержанием сахара и т. д. . Предложите свой опыт и рецепты на уроках кулинарии — локально или онлайн.

Научите, как правильно делать пюре и когда вводить твердую пищу с помощью простых и полезных рецептов. Вдохновитесь уроками кулинарии для малышей Teen Tiny Foodies.

#7- Аренда детской мебели и оборудования

Бизнес по производству детской мебели переживает бум, получая прибыль от национальных и местных компаний. Семьи не хотят упаковывать и носить с собой все необходимое для ребенка, поэтому они с удовольствием берут в аренду кроватки, коляски, кровати, автокресла и даже игрушки.

Связанные ресурсы:

• Бизнес-идеи по аренде
• Получите идеи для вашего детского бизнеса от этой успешной компании по производству детского оборудования – Babyquip. com

#8- Служба подписки на детское питание

своих младенцев – поэтому услуга подписки на детское питание растет. Службы доставки еды не только для взрослых – сейчас появилось много удобных служб доставки детского питания. Изучите эти ведущие бренды, чтобы получить вдохновение для своего стартапа.

Связанные ресурсы:

• Как открыть службу доставки

#9- Изготовитель детских игрушек

Время игр для ребенка каждый день! Помогите детям весело провести время и помочь им развить новые навыки, создавая забавные и развивающие игрушки. Все виды игрушек могут стать бестселлерами — деревянные, тканевые и искусственные материалы.

Узнайте, как начать производство собственных дизайнерских детских игрушек от этого производителя игрушек.

Связанные ресурсы:

• Вдохновитесь этим списком лучших детских игрушек на сайте Todays Parent.com
• Кроме того, ознакомьтесь с моим большим списком хороших бизнес-идей в сфере производства здесь.

#10- Дизайнер детской комнаты

Используйте свои дизайнерские навыки, чтобы помочь будущим родителям спроектировать красивую и функциональную детскую комнату.

#11 — Детский сад

Позаботьтесь о детях, пока родители работают, и откройте свой собственный детский сад. Уход за детьми младшего возраста пользуется спросом по всей стране и может приносить как эмоциональное, так и финансовое удовлетворение.

Связанные ресурсы:

• Откройте свой детский сад (мои лучшие советы по началу работы здесь)

#12 – Служба тканевых подгузников

Помогите упростить процесс пеленания младенцев, открыв службу тканевых подгузников в вашем районе . Еженедельно доставляйте чистые, свежие тканевые подгузники к дверям ваших клиентов и забирайте их грязные подгузники.

• Узнайте об этой бизнес-идее для детей на сайте Mother Earth Baby.

#13 — Магазин игрушек

Откройте магазин игрушек в вашем районе. Возможности детской розничной торговли открываются из-за закрытия многих сетевых магазинов. Покупка игрушек — это тактильный и забавный опыт, который подходит для обычных магазинов.

Кроме того, многие бабушки и дедушки хотят посетить магазин игрушек, а не делать покупки в Интернете.

#14- Детское дошкольное образование

Открытие образовательного центра для маленьких детей и прибыль. Обучайте конкретным навыкам или общей программе. Ознакомьтесь с законами вашего штата, касающимися дошкольных учреждений и центров по уходу за детьми, с помощью этого картографического инструмента на сайте федерального правительства — Childcare.gov

#15- Мобильное приложение, предназначенное для младенцев и детей

Детские мобильные приложения являются одними из самых прибыльных и самых продаваемых приложений на рынке. Родители хотят развлекать и обучать своих детей и детей.

СОВЕТ : Вам не нужно знать программирование для создания детского приложения — просто используйте бесплатный конструктор приложений для детей, такой как Appypie. com продукты и услуги для надлежащей защиты своих домов от детей. Предложите свой опыт и инновационные решения для защиты детей.

#17 – Материалы для обучения детей

Помогите обучать детей нашей страны, начиная с младенцев. Разрабатывайте полезные классы, видеоролики, плакаты, книги и аудиокурсы, чтобы помочь семьям обучать своих детей дошкольного возраста и далее.

Получите идеи о самых продаваемых предметах, изучив эти лучшие учебные материалы по искусству, используемые в школах Монтессори.

#18 — Производитель детской мебели

Маленьким детям нужно много специальной мебели, такой как кроватки, пеленальные столики и места для хранения. Создавайте и продавайте очаровательную мебель, которую вы можете изготовить, отремонтировать или изготовить вручную.

#19 – Детская игровая площадка Детская площадка

Откройте детскую игровую площадку в своем городе. Обеспечьте безопасное место для игр младенцев и маленьких детей, а также для родителей, где они смогут собраться и пообщаться.

Или вы можете предложить услуги по проектированию и строительству детских площадок. Вашими лучшими клиентами будут домовладельцы, школы и парки.

#20 — Магазин перепродажи товаров для малышей и детей

Сегодняшние бережливые мамы хотят покупать одежду и вещи для своих детей, бывшие в употреблении, чтобы сэкономить деньги и защитить окружающую среду. Общенациональная сеть «Однажды в детстве» пользуется большим успехом.

Вы можете управлять своим магазином как комиссионным магазином, где люди просят вас продать их товары, а вы делитесь с ними прибылью.

Это может быть отличной бизнес-моделью для стартапа, потому что вам не нужно покупать инвентарь — и часто ваши комиссионные покупатели будут покупать другие товары, когда они посещают ваш магазин.

Связанные ресурсы:

• Получите мои лучшие советы и идеи названия благотворительного магазина.

#21 – Фотограф детского портрета

Если вы творческий человек, подумайте об открытии бизнеса по фотосъемке новорожденных или фотостудии детского портрета.

#22 – Family Entertainer

Если вы умеете играть, петь или сочинять музыку, тогда серьезно подумайте о запуске сервиса семейных развлечений. Многие семьи, школы, церкви и больницы регулярно нанимают артистов для детей.

Ознакомьтесь с моими лучшими бизнес-идеями в сфере развлечений здесь.

#23 – Планировщик детских праздников

В наши дни детские дни рождения становятся все более сложными и часто требуют услуг профессионального организатора мероприятий.

Вы продаете свои услуги, чтобы помочь родителям (или бабушкам и дедушкам) устроить лучшую вечеринку по случаю дня рождения!

Вдохновитесь моим списком названий компаний по планированию мероприятий здесь.

#24 – Скрапбукинг

Начните бизнес по скрапбукингу для младенцев и детей. Помогите семьям создать памятные альбомы для вырезок, наполненные детскими фотографиями и сувенирами. Кроме того, вы можете преподавать уроки и продавать расходные материалы.

Сравнить пакеты ZenBusiness

Определите пакет, подходящий для вашего бизнеса, и приступайте к работе. Легко добавляйте другие услуги по мере того, как вы начинаете и развиваете свой бизнес.

Как начать онлайн-продажу детских подарков и аксессуаров

Расскажите о своем бизнесе: как вы решили, что продавать, и как вы закупали товары?

Я открыла «Молочный зуб», так как хотела начать работать из дома, чтобы продолжать присматривать за своей дочерью, которой тогда еще не было и года. Учитывая это, я решила сосредоточиться на товарах, которые в то время были для меня очень актуальными и вызывали живой интерес: красивый, качественный детский декор, подарки и игрушки. Я закупаю товары у оптовиков как в Австралии, так и за границей. Я включил некоторые известные бренды, которые помогают с SEO и видимостью, а также новые находки, в том числе от маленьких служанок.

Как вы заработали свои первые продажи? Какие каналы сейчас приносят вам больше всего трафика и продаж?

Через поиск Google. Эти продажи прошли без моего активного запуска магазина, поэтому они застали меня врасплох. Прошел год, а органический поиск по-прежнему остается моим основным источником продаж (я сосредоточился на SEO). Органический поисковый трафик — это мой хлеб с маслом, поэтому я инвестировал в SEO, хотя и скромно. Я понял, что могу сам изучить многие основы SEO, имея правильную информацию, поэтому я нанял фирму, которая помогла мне всего на один месяц — на том основании, что они были рады научить меня некоторым из этих основ. SEO — это, безусловно, постоянная работа, я делаю понемногу то здесь, то там и стараюсь постоянно совершенствоваться. Я также получаю довольно много поискового трафика через социальные сети, в частности Instagram и Facebook. Первоначально я использовал платную рекламу на Facebook, но изучив информацию, я обнаружил, что она просто не окупается за счет конверсий. Вместо этого он приносил мне много лайков и трафика на странице Facebook, но это не приносит дохода!

Расскажите нам о внутренней части вашего бизнеса. Какие инструменты и приложения вы используете для управления своим магазином? Как вы справляетесь с доставкой и выполнением?

Я использую MailChimp для своих форм рассылок на веб-сайте и для создания своих рассылок. Я нашел MailChimp очень простым в использовании, очень надежным и высокопрофессиональным. Мои показатели открытия и конверсии новостной рассылки выше среднего. Я использую Loyalty Lion для программы вознаграждений. Хотя это приложение работает хорошо, мне действительно пришлось потрудиться над тем, чтобы продвигать программу вознаграждений для моих клиентов, и я не уверен, что назову ее успешной (хотя я еще не отказываюсь от нее). Я использую приложение Shopify Product Reviews, которое работает хорошо, хотя может быть очень сложно побудить клиентов писать отзывы. Я использую AbandonApp для своих брошенных корзин, что восстановило скромное количество потерянных продаж. Приложение Shopify Order Printer отлично подходит для создания профессионально выглядящих счетов / упаковочных листов. Я использую приложение Retail Tower, чтобы размещать свои товары на одном или двух сайтах сравнения покупок. Эти сайты более чем окупают себя с точки зрения трафика и продаж. Все заказы выполняю сама, в своем кабинете дома. Я делаю это поздно ночью, когда мой малыш уже спит! Я стараюсь заботиться об упаковке, упаковывая большинство заказов так, чтобы получатели чувствовали, что получают подарок. Я также включаю личную заметку с каждым заказом. Для доставки я использую комбинацию Почты Австралии (наш национальный перевозчик) и Fastway (курьерская компания), в зависимости от размера, веса и скорости, необходимой для заказа.

Что бы вы посоветовали новым владельцам магазинов?

Нужно быть универсалом! Вы будете отвечать за поиск продуктов, управление поставщиками, обслуживание клиентов, дизайн и обслуживание веб-сайтов, SEO, рекламу, социальные сети, выполнение и доставку, и это лишь некоторые из них. Тем не менее, я думаю, также важно выяснить, какие из них действительно соответствуют вашим собственным интересам и навыкам, и сосредоточиться на них, чтобы создать сравнительные преимущества для вашего магазина. Для меня это работа над SEO, чтобы увеличить мой органический поисковый трафик. Для вас это может быть что-то совсем другое.