Бизнес биотопливо: Бизнес как по маслу: зачем производитель биотоплива Neste скупает жир от фритюра

Содержание

Бизнес как по маслу: зачем производитель биотоплива Neste скупает жир от фритюра

Почти в каждой ресторанной раковине в США стоит маслоуловитель, который задерживает и собирает масло и жир от любимой нами жареной еды. Например, популярная точка Burger King производит до 4000 килограммов использованного пищевого масла и жира в год — достаточно, чтобы Mahoney Environmental, подразделение публичной компании Neste, каждые три недели присылала за ними грузовик. «Никто не хочет смывать эти вещества в канализацию, — говорит Рик Сэйбол, президент подразделения Mahoney. И не только потому что частицы жира могут забивать трубы, но и потому что этот жир ценен, если вам удастся собрать достаточно. «Мы всегда считали, что это как владеть множеством нефтяных скважин, раскиданных по всей стране», — добавляет Сэйбол.

Исторически бизнес-план был достаточно прост: Mahoney предоставляла ресторану оборудование для улавливания жира и раз в месяц забирала собранное за плату. Раньше остатки жира превращали в корм для скота или домашних животных. Однако теперь они все чаще становятся «кормом» для грузовиков. Год назад финская компания из Хельсинки, Neste (выручка за 2020 год составила $12 млрд) приобрела Mahoney, чтобы монополизировать поставки жира, которые она теперь экспортирует из США на специализированные очистительные заводы в Финляндии, Роттердаме и Сингапуре. Там Neste подвергает сырье гидрообработке, в ходе которой из молекул триглецирида с помощью водорода удаляют кислород и на выходе получается дизель. Затем Neste поставляет часть этого возобновляемого дизеля обратно в США, где получает федеральный налоговый кредит в размере $1 за галлон (один галлон равен 3,7 л).

«Зеленое» будущее для нефтегазового сектора: как развиваться компаниям в новых условиях

Реклама на Forbes

Выпуская ежегодно 1 млрд галлонов возобновляемого дизеля, Neste остается его крупнейшим в мире производителем. Компания начала заниматься этим задолго до того, как переход к низкоуглеродной энергетике стал реальностью. Революция в области производства биодизеля набрала обороты в середине 2000-х годов. Когда в середине 2008-го цены на нефть подскочили до $147 за баррель, даже музыкант Уилли Нельсон основал BioWillie, которая, как многие другие мелкие производители биодизеля, обанкротилась после падения цен на нефть.

В США сильное сельскохозяйственное лобби активно продвигало дизельное топливо из соевого и рапсового масел. В это же время в Юго-Восточной Азии предпочтительным сырьем стало пальмовое масло. «Пальмовое масло считалось спасительным биотопливом», — говорит Джереми Бейнс, президент Neste North America. В самом деле, Neste почти десять лет назад построила в Сингапуре огромные заводы по производству топлива из пальмового масла, а также, по словам Бейнса, экологичную сельскохозяйственную систему. «Другие были не так ответственны», — говорит он. Вскоре пальмовое масло признали опасным для окружающей среды, потому что фермеры, чтобы расширить свои плантации, вырубили девственные тропические леса.

Поэтому перед Neste встала проблема — нужно было искать новое сырье. Им подошел бы любой органический жир или сало: растительное масло, рыбий жир, кукурузное масло, рапс и даже говяжий жир. В 2018 году они купили голландского торговца животными жирами Demeter. Год назад Neste купила Mahoney: семейная компания была открыта в 1953 году, они начинали с продажи жира на рынках глицерина и кормов для домашних животных. Mahoney выросла за счет скупки небольших предприятий, и сейчас компания владеет 40% рынка в штате Иллинойс и 8% по стране. Цена покупки Neste не разглашается. Бейнс говорит, что намерен в ближайшие годы увеличить бизнес в пять раз. Их самые надежные клиенты — сети вроде Buffalo Wild Wings, Hooters, Burger King, у которых, как объясняют Neste, «маржинальность жарки» составляет около 40%, а это значит, что из 100 фунтов (45,3 кг) свежего пищевого масла 40 фунтов (18,1 кг) останутся в еде, а 60 фунтов (27,2 кг) — заберет Mahoney.

Космос, зеленая энергетика и Китай: во что инвестировать состоятельным клиентам в 2021 году

Экономические показатели выглядят реалистично. На спотовом рынке пищевой жир можно приобрести примерно за $0,3 за фунт (0,45 кг). Для сравнения — свежее масло стоит $0,7 центов. Для производства одного галлона биодизеля нужно 7,5 фунтов (3,4 кг) использованного масла стоимостью около $2,25. Обычный дизель стоит примерно $2,5 до налогов. Сегодня программа субсидирования биодизеля включает в себя федеральные мандаты на его производство и налоговые кредиты в размере $1 за галлон, действие которых Дональд Трамп продлил на пять лет до ухода с должности президента. В Европе поддержка еще обширнее.

Neste, которая выпускает почти 10 млн литров в день, — крупнейший в мире производитель возобновляемого дизеля. Компания верит в долгосрочные перспективы рынка для этого топлива, чье преимущество перед этанолом заключается в том, что это биотопливо взаимозаменяемо с обычным дизелем и может быть добавлено к нему. Этанол, напротив, плохо смешивается с бензином. И, поскольку, электрификация транспорта, вероятнее всего, начнется с легковых автомобилей, они полагают, что спрос на дизель сохранится дольше.

«Легкие планеты — океан, а не деревья»: глава подводной федерации Жака Кусто Анна Аржанова — о будущем Земли

Сейчас Бейнс намеревается найти покупателей, которые готовы доплатить за сертифицированные виды биотоплива и принять участие в замкнутой углеродной экономике. Например, в Окленде, штат Калифорния, Neste собирает жир из ресторанов и превращает его в возобновляемый дизель для муниципального парка грузовиков. Тем временем, в Нидерландах McDonald’s поставляет Neste примерно 1,3 млн л использованного масла в год, а затем их поставщик логистических услуг приобретает примерно такое же количество возобновляемого дизеля.

Хотя Neste еще не скоро истощит запасы использованного пищевого жира, компания уже ищет другое сырье, чтобы к 2025 году получать 100% сырья из «отходов и остатков». Под ними компания подразумевает опилки, водоросли и пиролиз пластика. Пиролиз — это тепловое разложение, вызванное воздействием на материал высокой температуры в отсутствие кислорода, так что вместо горения он трансформируется. В случае совместного предприятия Neste с Alterra Energy пиролиз будет использоваться для превращения 120 т переработанного пластика в день в гудрон. Alterra уже управляет заводом мощностью 60 т в день в Акроне, штат Огайо. Вместе с Neste она планирует построить в Европе завод мощностью вдвое больше, который будет поставлять около 29 млн литров синтетического топлива в год.

Koustav Samanta·REUTERS

Генеральный директор Alterra Фред Шмук видит замкнутую экономику в действии. «Материал уже был переработан. Мы восстанавливаем его до первоначальной формы, а затем отдаем переработчикам в качестве сырья. С учетом того, что Европейский Союз законодательно закрепил стоимость углерода, и США, вероятно, последуют за ним, сжижение будет пользоваться большим успехом», — говорит он. Neste планирует увеличить бизнес по переработке топлива в масло на несколько десятков миллионов галлонов в год, используя тысячи тонн пластиковых отходов в день.

Дать жару: какие выгоды от глобального потепления обнаружили экономисты для России

Звучит масштабно, и это лишь начало. В прошлом году американские потребители использовали почти 7 млрд литров биодизеля, но более 177 млрд литров обычного дизеля. Аналитик Джейсон Гэйбелман из Cowen & Co. полагает, что объемы производства биодизеля по всему миру составляют 44 млрд литров, тогда как общий объем рынка дизеля равен 430 млрд галлонов. Гэйбелман сомневается в том, что Neste удастся сохранить прежние темпы роста и присваивает ценным бумагам компании рейтинг «ниже рыночных». Тем временем, аналитики Tudor, Pickering & Holt считают, что возможные негативные события уже учтены в цене и считают вложения в компанию надежной ставкой на декарбонизацию (переход к водородной энергетике обосновываемый необходимостью снижения выбросов в атмосферу углекислого газа. —

Forbes).

При $30 за АДР (американские депозитные расписки. — Forbes) рыночная капитализация Neste составляет $45 млрд и примерно в 30 раз превышает выручку за 2020 год, причем дивидендная доходность равна 1,2%, а чистая задолженность — нулю. Подождем квартальную отчетность, которая выйдет 29 апреля.

Перевод Натальи Балабанцевой

30 самых экологичных компаний России. Рейтинг Forbes

30 фото

Бизнес идея биотопливо из отходов

Кое-где употребление пенного напитка может быть приравнено к защите окружающей среды, например в Новой Зеландии. Компания DB Export  придумала как еще можно зарабатывать на пиве, кроме  прямого производства пива и продаж пива. Она разработала биотопливо, которое изготовлено из отходов от производства пива, а именно из дрожжей. На заправках по всей территории Новой Зеландии стало возможно заправить автомобиль этим топливом. При этом оно будет экологичней, чем заправка обыкновенным бензином.

Один из разработчиков этого продукта, Саймон Смит, поделился, что, по факту, превратить отходы от пива в то, на чем сможет ездить автомобиль, не так уж сложно. В феврале несколько ребят, которые проводили вечер за бутылочкой пива одновременно задумались об этой идее. И уже через пол года топливо нового поколения было распродано в сети автозаправок Gull по всей территории Новой Зеландии. Не интересно? Смотрите другие лучшие бизнес идеи 2017.

Сам процесс приготовления биотоплива происходит в таком порядке. Когда пиво варится, после брожения остается осадок. В основном его составляющие это неактивные дрожжи. Этот осадок специалисты пивоварения окрестили «суспензией». Со слов Саймона, этот осадок передают фермерам, которые кормят ей скот, или просто утилизируют.

Команда из DB Export придумали как использовать этот осадок для изготовления биотоплива. Другими словами, разработали способ получения этанола, который считается основным составляющим биотоплива.

Теперь, вместо утилизации эти отходы отправились на очистительный завод. Там этанол, который получили из суспензии, очищается до такой степени, пока не очиститься на столько, чтобы можно было смешивать его с бензином. Саймон поясняет, что в состав топлива нового поколения, входит 90% бензина и 10% этанола, произведенного из отходов от изготовления пива. В бензине типа Е10 используются аналогичные пропорции. Им сейчас заправляется практичкски все современные автомобили.

DB Export уже выпустила болеше 79 000 галлонов этого чудо-топлива. Его, по расчетам Саймона, будет достаточно на два с половиной месяца. И скорей всего это не последняя партия биотоплива, так как «презентация» прошла на высшем уровне, и в ближайшее время будет ясна реакция автомобилистов на новое топливо для их автомобилей. Реклама топлива нового поколения сработала хорошо, так как в день запуска брютролеума на автозаправках было очень много желающих воспользоваться биотопливом. Как сообщает один из работников сети автозаправок Gull, в сети которых стал продаваться брютролеум, в этот день было больше всего людей за весь год.

Существует два типа биотоплива:

  • первого поколения;
  •  второго поколения.

Оба вида изготавливаются с использованием этанола. Но разница заключается в том, откуда берется этанол.

Биотопливо 1-го поколения получают из культур, специально выращенных для изготовления этанола. Но при этом получается замкнутый круг. Такое топливо считается более экологичным, так как производится из растительных культур, но при этом используются земли для сельского хозяйства. А для того, чтобы таких земель было больше нужно вырубать леса.

Биотопливо 2-го поколения изготавливают из отходов от другого производства. Примером может служить суспензия компании DB Export. В этом случае атмосфера менее страдает от парниковых газов. Так как их выбросы становятся значительно меньше. Плюс, уменьшается количество отходов, которые раньше утилизировались.

В любом случае, лучше использовать отходы на производство чего-то полезного, чем просто выбрасывать и еще больше загрязнять атмосферу. А с новой технологией от компании DB Export любой, кто употребляет пиво этого завода, может чувствовать себя соучастником в избавлении окружающей среды от части парниковых газов. Смотрите другие необычные бизнес идеи. Совсем недавно мы рассказали вам о бизнес идее GPS обувь и наушниках для сна. Желаю вам успехов!

Бизнес курс: Секретный доклад: продовольственный кризис вызвало биотопливо

статья из журнала

Обозреватель. По страницам мировой прессы

№ 26(253) от 09.07.2008


Биотопливо стало основной причиной мирового продовольственного кризиса, вызвав 75-процентный рост цен на продукты питания. Об этом говорится в секретном отчете Всемирного банка.

Выводы в отчете были сделаны на ос­новании детального анализа обстоятельств кризиса, проведенного ведущими экономистами. Законченный в апреле 2008 г. документ не был опубликован, возможно, чтобы не смутить президента США Джорджа Буша. Ранее американское правительство заявляло, что из-за биотоплива цены на продовольствие выросли незначительно — менее чем на 3%.
Согласно данным Всемирного банка, с 2005 г. цены на продукты в мире, в том числе на зерно, выросли вдвое и достигли максимума за последние 30 лет. Из-за кризиса в целом ряде стран про­шли голодные бунты


Прессу читал Сергей МАЦУТА

Сетевое издание БК55

Свидетельство: ЭЛ № ФС 77-60277 выдано 19.12.2014 Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовый коммуникаций (Роскомнадзор)
Учредитель: Сусликов Сергей Сергеевич

CopyRight © 2008-2014 БК55
Все права защищены.

При размещении информации с сайта в других источниках гиперссылка
на сайт обязательна.
Редакция не всегда разделяет точку зрения блогеров и не несёт ответственности за содержание постов и комментариев на сайте. Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции.

И.о. главного редактора — Сусликов Сергей Сергеевич
email: [email protected]

Редакция сайта:
г.Омск, ул. Декабристов, 45/1, 2 этаж, тел.: (3812) 399-087
e-mail: [email protected]

Рекламный отдел: (3812) 399-089, 399-121
e-mail: [email protected], [email protected]

 

В Воронежской области запустили производство биотоплива из камыша

Избавиться от сорняков и заработать на этом: такой бизнес придумали в Кантемировском районе. Там начали производство биотоплива из камыша. Для этого конструкторы модернизировали линию по производству деревянных прессованных гранул. И она получилась универсальной, можно и камыш на топливо переработать, и сено – на корм скоту. Уже даже и покупателя нашли – причём за границей. Есть ли в Воронежской области спрос на такое топливо, и хватит ли в регионе камыша для процветания этого инновационного бизнеса – подробности в материале «Вести Воронеж».

Две дробилки – сначала крупная, за ней помельче – перемалывают сырьё в труху и подают в контейнер над прессовочным узлом.

Попутно отсеивается мелкая пыль – она пойдёт на вторичную переработку. Сердцем конвейера является пресс, через который продавливают измельченную массу и формируют из неё пеллеты.

Производители оборудования постарались сделать линию универсальной и прессовать тут можно не только крупные стебли камыша, но и сено. Из него делают пищевые пеллеты – они идут на корм скоту. А добавив туда овёс, кукурузу, люцерну – получают питательный комбикорм.

Пеллеты выходят из прессовочной матрицы горячими до такой степени, что можно обжечься. Температура изготовления доходит до 180 градусов. Сразу после охлаждения и просушки их можно использовать. В час на тут производят около тонны готовой продукции.

Компания-новатор работает в Кантемировском районе Воронежской области уже больше десяти лет и является известным производителем наполнителя для кошачьих туалетов. Идея заняться топливом, рассказывают, пришла, когда путешествовали по Европе и оказались в Сербии. Там природного газа практически нет, и все греют дома либо дровами, либо древесными пеллетами, весьма недешёвыми. Вот и придумали использовать бесплатное сырье, которого у нас хоть отбавляй.

– Мы возили камыш на испытания. Зольность там хорошая для котлов. И теплоотдача неплохая. Не такая, конечно, как у дуба, но хорошая. Цена – дешевле, чем у древесной пеллеты, – рассказывает управляющий компании по производству паллет  Александр Доценко.

Районные власти тоже обрадовались начинанию. Ведь тростник, а именно это сорное растение чаще всего называют камышом, захватил значительные территории сельхозугодий, и часто становится источником ландшафтных пожаров.

– Радует, что мы так снижаем пожароопасность. Потому что материал очень горючий в высохшем виде. И плюс ко всему становится понятно, какие виды работ необходимо провести на этих участках, чтобы превратить их в культурные пастбища, сенокосы или пашню, – говорит начальник отдела развития сельских территорий Кантемировского района Александр Прищепин.

Воронежские фермеры пока присматриваются к возможности топить камышом, ведь для эффективности придётся купить  специальные пеллетные котлы. А вот небольшие партии комбикорма уже заказали. Примерно через месяц линия должна заработать на полную мощность.

Производство биотоплива.

«Потребности безграничны — ресурсы ограничены» — наверняка каждый знаком с этой экономической дилеммой. Мировые ресурсы газа и нефти исчезают, что означает необходимость поиска им альтернативы.

Оптимальной заменой мировому нефтегазовому запасу является биотопливо. Оно обладает множеством преимуществ:

— практически не вредит экологии;

— безотходное производство;

— низкая конкуренция в рыночной нише.

Разновидности биотоплива.

Существует несколько видов биотоплива, производство которого вы можете организовать самостоятельно. К ним можно отнести топливные брикеты и биодизель – продукт, полученный из рапсового масла.

Брикеты

Топливными брикетами называют экологически чистое топливо, изготовленное из отходов древесины: прессованные опилки из любых сортов дерева. Данный вид биотоплива можно произвести также из соломы, торфа или водорослей.

Достоинство такого рода биотоплива в том, что оно экономично и эффективно в плане отдачи энергии. Высокий КПД способствует тому, что топливные брикеты можно применять для отопления домов, производственных помещений, теплиц, ферм – везде, где может использоваться твердое топливо.

Брикеты – прекрасная альтернатива дровам и углю. Они безопасны, так как не искрятся и не загрязняют окружающую среду.

Биодизель

Биодизель — вид топлива, основой которого выступают жиры растительного, животного или микробного происхождения, а также результаты их этерификации.

Среди преимуществ биодизельного топлива можно отметить:

Экономичность. Производство значительно дешевле по сравнению с нефтяным топливом,

Функциональность. Биодизель подойдет для всех автомобильных двигателей.

Экологичность. Применение такого топлива значительно уменьшает выброс углекислого газа в атмосферу. Продукты сгорания биодизеля содержат минимальное количество сажи, окиси углерода и серы.

Сохранение двигателя. За счет кислорода биодизельное топливо сохраняет активные смазочные свойства. По данным исследований, срок службы двигателя, работающего на биодизеле, повышается на 60%.

Стойкость к воспламенению. Биотопливо воспламеняется при более высокой температуре,   чем бензин.

Из чего производят биотопливо?

Самый оптимальный исходный материал для изготовления биодизеля – рапсовое масло, т.к. оно обладает самым высоким процентом выхода готового продукта – 1 т. масла – 96%.

Плюс рапса в том, что он положительно влияет на урожайность рядом растущих культурных растений. Кроме того, для производства биодизеля подойдут и другие животные и растительные масла.

Не стоит забывать о том, что качество продукта определяется исходным сырьем. Пальмовое масло имеет наивысшую калорийность, однако топливо из него имеет низкую морозоустойчивость. Рапсовое же масло низкокалорийно, но даёт топливу способность не замерзать при низких температурах.

Как создается биотопливо?

Несмотря на то, что производственный процесс экологически безвреден, следует строго соблюдать технику безопасности при хранении и использовании метанола.

Базовый механизм изготовления биотоплива – этерификация. Метанол взаимодействует с жирными кислотами (рапсовое масло), образуя метиловый эфир, при условии, что катализатором выступает щелочь или кислота. Метанол добавляют к одному из масел в соотношении 9:1.

Побочный продукт, появляющийся в процессе – технический глицерин, который также можно превратить в предмет сбыта.

Компактная и мобильная производственная установка для биодизеля легко помещается в шестиметровый контейнер.

Что касается производительности этой установки, она зависит от сырья: приблизительный расчет — 2 куб. м. / ч. На 1 куб м биотоплива тратится 1 т масла, 110 л метанола и 10 кг гидроксида натрия.

Стандартный набор оборудования включает:

  • контейнер;
  • реактор-смеситель;
  • запорную арматуру;
  • комплект соединений,
  • насосы;
  • шкаф управления.

А также дополнительное оснащение:

  • дизельный генератор автономного электроснабжения;
  • емкости для сырья и готового продукта;
  • фильтры для очистки масел;
  • устройства для рафинации масел.

Что касается кадрового вопроса, то обслуживать производственную установку биотоплива может 1 оператор.

Предполагаемые рынки сбыта для дизельного биотоплива — это европейские страны, в которых востребован такой вид топлива, например, Германия или Австрия.

Безусловно, биотопливная отрасль – это перспективное направление для бизнеса, ведь в России этот сегмент находится на ранней стадии развития и имеет высокий рыночный потенциал.

Оформление бизнеса.

Для производства биотоплива не требуется лицензия.

Чтобы производить и продавать биодизельное топливо необходима стандартная процедура регистрации предпринимательской деятельности – оформление ООО или ИП.

БИОТОПЛИВО — это… Что такое БИОТОПЛИВО?

  • биотопливо — биотопливо …   Орфографический словарь-справочник

  • Биотопливо — топливо из биологического сырья, получаемое, как правило, путем переработки стеблей сахарного тростника или семян рапса, кукурузы, сои и др. Различают жидкое биотопливо (для двигателей внутреннего сгорания этанол, биодизель), твердое (дрова,… …   Официальная терминология

  • БИОТОПЛИВО — органические материалы (навоз, торф и т. п.), выделяющие при разложении тепло. Используют для обогрева парников, утепленного грунта …   Большой Энциклопедический словарь

  • БИОТОПЛИВО — любая биомасса, способная, сгорая, давать энергию (древесина, торф, водоросли и т. д.), органические отходы (мусор, навоз, опилки), способные при брожении давать тепло для обогрева парников, теплиц и других объектов. Экологический словарь, 2001 …   Экологический словарь

  • биотопливо — сущ., кол во синонимов: 1 • топливо (48) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

  • биотопливо — Твердое, жидкое или газообразное топливо, получаемое из биомассы термохимическим или биологическим способом. [ГОСТ Р 52808 2007] Тематики энергетика биоотходов EN biofuel …   Справочник технического переводчика

  • биотопливо — Горючий материал, получаемый из бытовых отходов, сельскохозяйственных культур и т.п …   Словарь по географии

  • биотопливо — биотоп; биологическое топливо биол., энерг …   Словарь сокращений и аббревиатур

  • Биотопливо — Биотопливо  топливо из растительного или животного сырья, из продуктов жизнедеятельности организмов или органических промышленных отходов. Различается жидкое биотопливо (для двигателей внутреннего сгорания, например, этанол, метанол,… …   Википедия

  • Биотопливо — (Biofuel) Содержание Содержание Определение Твердое Энергетический лес Топливные гранулы Жидкое биотопливо Биоэтанол Сырьё для производства биоэтанола Методы производства Гидролизное производство Этанол как топливо Топливные смеси этанола этанола …   Энциклопедия инвестора

  • Биотопливо для заправки автомобилей — Технология бизнеса

    Что такое биотопливо знают многие, это топливо, которое извлекается из биомассы биологическим или термохимическим способом. А что такое биомасса? Это растительное или животное сырье, органические промышленные отходы. По сути, биотопливо – это то что воняет на наших свалках.

    Известно, что в 2018 году самолет в США пролетел на биотопливе из капусты, правда оно составляло всего 10%, остальное керосин. Совсем недавно в ОАЭ был проведен полноценный коммерческий рейс с использованием биотоплива в соотношении 50 на 50. И в данном случае биотопливо изготовили из растений из прибрежной полосы с большим составом соли.

    Поэтому суть идеи для бизнеса понятна. Это разработать биотопливо для заправки автомобилей, самолетов и т.д. А если такой стартап появится, то желающих вложиться в него или купить будет предостаточно.


    Возврат к списку

    Другие статьи по теме

    от 0 р.

    Власти американского штата Калифорния разрешили размещение на автомобилях электронных государственных регистрационных знаков (ГРЗ). Пробную партию таких номеров уже разработала местная компания, в основе устройства цифровой дисплей размером со стандартный автомобильный номер, сверху экран закрыт особо прочным стеклом.

    от 0 р.

    Примерно все представляют как красят автомобиль и сколько это стоит. Помещение, специальное оборудование, подбор краски и стоимость самой краски — все это стоит не дешево. А что, если не будет привычной покрасочной камеры, не будет сушки краски?

    от 0 р.

    Еще в далеких 60-х годах прошлого века, в одном популярном советском научном журнале, народный умелец достаточно подробно объяснил технологию производства брикетов из измельченной прессованной соломы в формах при помощи обычного кузнечного молота и формы для гранул.

    Основы биотоплива | Министерство энергетики

    Управление биоэнергетических технологий (BETO) сотрудничает с промышленностью в разработке биотоплива нового поколения, изготовленного из непищевых ресурсов (целлюлозы и водорослей). За последнее десятилетие BETO сосредоточилась на целлюлозном этаноле, инвестируя в технологические достижения по всей цепочке поставок. Эти мероприятия успешно подтвердили критические технологии производства целлюлозного этанола. Прошлая работа Управления по целлюлозному этанолу обеспечивает ценный плацдарм для достижений в области углеводородного биотоплива, также известного как «попадающее» топливо, которое может служить заменителем нефти на существующих нефтеперерабатывающих заводах, резервуарах, трубопроводах, насосах, транспортных средствах и небольших двигателях.

    Посмотрите видеоролик Energy 101: Биотопливо, чтобы узнать больше.

    ЭТАНОЛ

    Этанол (Ch4Ch3OH) — это возобновляемое топливо, которое можно производить из различных растительных материалов, вместе известных как «биомасса». Этанол — это спирт, который используется в качестве смешивающего агента с бензином для повышения октанового числа и сокращения выбросов монооксида углерода и других выбросов, вызывающих смог.

    Наиболее распространенной смесью этанола является E10 (10% этанола, 90% бензина). Некоторые автомобили, называемые транспортными средствами с гибким топливом, предназначены для работы на E85 (смесь бензина и этанола, содержащая 51–83% этанола, в зависимости от географии и сезона), альтернативного топлива с гораздо более высоким содержанием этанола, чем обычный бензин.Примерно 97% бензина в Соединенных Штатах содержит этанол.

    Большая часть этанола производится из растительных крахмалов и сахаров, но ученые продолжают разрабатывать технологии, которые позволят использовать целлюлозу и гемицеллюлозу, непищевой волокнистый материал, составляющий основную массу растительного вещества. Фактически, в настоящее время в Соединенных Штатах работает несколько промышленных предприятий по переработке целлюлозного этанола.

    Обычный метод преобразования биомассы в этанол называется ферментацией.Во время ферментации микроорганизмы (например, бактерии и дрожжи) метаболизируют растительные сахара и производят этанол.

    Узнайте больше об этаноле.

    БИОДИЗЕЛЬ

    Биодизель — это жидкое топливо, производимое из возобновляемых источников, таких как новые и использованные растительные масла и животные жиры, и более чистая замена дизельного топлива на нефтяной основе. Биодизель нетоксичен и поддается биологическому разложению и производится путем смешивания спирта с растительным маслом, животным жиром или переработанным кулинарным жиром.

    Как и дизельное топливо, полученное из нефти, биодизель используется в качестве топлива для двигателей с воспламенением от сжатия (дизельных). Биодизельное топливо может быть смешано с нефтяным дизельным топливом в любом процентном соотношении, включая B100 (чистый биодизель) и, наиболее распространенную смесь, B20 (смесь, содержащая 20% биодизеля и 80% нефтяного дизельного топлива).

    Узнайте больше о биодизеле.

    ВОЗОБНОВЛЯЕМЫЕ УГЛЕВОДОРОДНЫЕ ТОПЛИВА

    Нефтяные топлива, такие как бензин, дизельное и реактивное топливо, содержат сложную смесь углеводородов (молекул водорода и углерода), которые сжигаются для получения энергии.Углеводороды также можно получать из источников биомассы с помощью различных биологических и термохимических процессов. Возобновляемые углеводородные топлива на основе биомассы практически идентичны топливам на основе нефти, для замены которых они предназначены, поэтому они совместимы с современными двигателями, насосами и другой инфраструктурой.

    В настоящее время одно предприятие промышленного масштаба (World Energy в Парамаунте, Калифорния) производит возобновляемое дизельное топливо из отработанных жиров, масел и смазок. Несколько компаний заинтересованы либо в модернизации существующих производственных площадок, либо в строительстве новых объектов для возобновляемого дизельного топлива и реактивных двигателей в США.Узнайте больше о возобновляемом углеводородном топливе.

    ПРОЦЕССЫ ПРЕОБРАЗОВАНИЯ БИОТОПЛИВА
    Деконструкция

    Производство современных видов биотоплива (например, целлюлозного этанола и возобновляемых углеводородных топлив) обычно включает многоступенчатый процесс. Во-первых, необходимо разрушить жесткую жесткую структуру стенки растительной клетки, которая включает в себя тесно связанные друг с другом биологические молекулы целлюлозы, гемицеллюлозы и лигнина. Это может быть выполнено одним из двух способов: деконструкция при высокой температуре или деконструкция при низкой температуре.

    Высокотемпературная деконструкция
    Высокотемпературная деконструкция использует чрезвычайно высокую температуру и давление для разложения твердой биомассы на жидкие или газообразные промежуточные продукты. На этом пути используются три основных пути:

    • Пиролиз
    • Газификация
    • Гидротермальное сжижение.

    Во время пиролиза биомасса быстро нагревается до высоких температур (500–700 ° C) в бескислородной среде. Тепло расщепляет биомассу на пары пиролиза, газ и уголь.После удаления полукокса пары охлаждаются и конденсируются в жидкую «био-сырую» нефть.

    Процесс газификации немного похож; однако биомасса подвергается воздействию более высокого температурного диапазона (> 700 ° C) с присутствием некоторого количества кислорода для производства синтез-газа (или синтез-газа) — смеси, состоящей в основном из моноксида углерода и водорода.

    При работе с влажным сырьем, таким как водоросли, предпочтительным термическим процессом является гидротермальное ожижение. В этом процессе используется вода при умеренных температурах (200–350 ° C) и повышенном давлении для преобразования биомассы в жидкую бионефть.

    Низкотемпературная деконструкция
    Низкотемпературная деконструкция обычно использует биологические катализаторы, называемые ферментами или химическими веществами, для разложения исходного сырья на промежуточные продукты. Во-первых, биомасса проходит стадию предварительной обработки, которая раскрывает физическую структуру клеточных стенок растений и водорослей, делая более доступными сахарные полимеры, такие как целлюлоза и гемицеллюлоза. Затем эти полимеры ферментативно или химически расщепляются на простые сахарные строительные блоки в процессе, известном как гидролиз.

    Модернизация

    После деконструкции промежуточные продукты, такие как сырые биомасла, синтез-газ, сахара и другие химические строительные блоки, должны быть модернизированы для производства готового продукта. Этот этап может включать биологическую или химическую обработку.

    Микроорганизмы, такие как бактерии, дрожжи и цианобактерии, могут сбраживать сахар или газообразные промежуточные продукты в топливные смеси и химические вещества. В качестве альтернативы, сахара и другие промежуточные потоки, такие как бионефть и синтез-газ, можно обрабатывать с использованием катализатора для удаления любых нежелательных или реакционноспособных соединений с целью улучшения характеристик хранения и обращения с ними.

    Готовые продукты после модернизации могут быть топливом или биопродуктами, готовыми к продаже на коммерческий рынок, или стабилизированными промежуточными продуктами, подходящими для отделки на нефтеперерабатывающем заводе или химическом заводе.

    Прочтите «Конверсия биомассы: от исходного сырья к готовой продукции», чтобы узнать больше.

    Экономика биотоплива | Агентство по охране окружающей среды США

    Замена ископаемого топлива биотопливом — топлива, производимого из возобновляемых органических материалов — может снизить некоторые нежелательные аспекты производства и использования ископаемого топлива, включая выбросы загрязняющих веществ, вызываемых традиционными и парниковыми газами (ПГ), истощение исчерпаемых ресурсов и зависимость от нестабильных иностранных поставщиков .Спрос на биотопливо может также увеличить доход фермерских хозяйств. С другой стороны, поскольку многие виды сырья для биотоплива требуют земли, воды и других ресурсов, исследования показывают, что производство биотоплива может вызвать несколько нежелательных эффектов. Потенциальные недостатки включают изменения в схемах землепользования, которые могут увеличить выбросы парниковых газов, давление на водные ресурсы, загрязнение воздуха и воды и увеличение затрат на продукты питания. В зависимости от сырья, производственного процесса и временного горизонта анализа биотопливо может выделять даже больше парниковых газов, чем некоторые ископаемые виды топлива, на основе энергетического эквивалента.Биотопливо также, как правило, требует субсидий и других вмешательств на рынок для экономической конкуренции с ископаемым топливом, что создает безвозвратные потери в экономике.

    Общие сведения

    Биотопливо первого поколения производится из сахарных культур (сахарный тростник, сахарная свекла), крахмальных культур (кукуруза, сорго), масличных культур (соя, рапс) и животных жиров. Посевы сахара и крахмала превращаются в процессе ферментации в биоспирты, включая этанол, бутанол и пропанол. Масла и животные жиры можно перерабатывать в биодизельное топливо.Этанол — наиболее широко используемое биоспиртовое топливо. Большинство автомобилей могут использовать смеси бензина и этанола, содержащие до 10 процентов этанола (по объему). Транспортные средства с гибким топливом могут использовать E85, смесь бензина и этанола, содержащую до 85 процентов этанола. В 2013 году в США было более 2300 заправочных станций E85 (Министерство энергетики США).

    Биотопливо второго поколения, или целлюлозное биотопливо, производится из целлюлозы, которую получают из непищевых культур и отходов биомассы, таких как кукурузная солома, кукурузные початки, солома, древесина и побочные продукты древесины.В качестве сырья для производства биотоплива третьего поколения используются водоросли. Коммерческое производство целлюлозного биотоплива началось в США в 2013 году, в то время как биотопливо из водорослей еще не производится в промышленных масштабах.

    Потенциальные экономические выгоды от производства биотоплива

    Замена ископаемого топлива биотопливом может дать ряд преимуществ. В отличие от ископаемого топлива, которое является исчерпаемым ресурсом, биотопливо производится из возобновляемого сырья. Таким образом, их производство и использование теоретически может продолжаться бесконечно.

    В то время как производство биотоплива приводит к выбросам парниковых газов на нескольких этапах процесса, анализ EPA (2010) Стандарта на возобновляемые источники топлива (RFS) прогнозирует, что несколько типов биотоплива могут привести к более низким выбросам парниковых газов в течение жизненного цикла, чем бензин, в течение 30 лет. горизонт. Академические исследования с использованием других экономических моделей также показали, что биотопливо может привести к сокращению выбросов парниковых газов в течение жизненного цикла по сравнению с традиционными видами топлива (Hertel et al. 2010, Huang et al. 2013). Биотопливо второго и третьего поколения обладает значительным потенциалом для сокращения выбросов парниковых газов по сравнению с обычным топливом, поскольку сырье можно производить на малоплодородных землях.Более того, в случае с отходами биомассы дополнительное сельскохозяйственное производство не требуется, а косвенные выбросы парниковых газов, опосредованные рынком, могут быть минимальными, если отходы не имеют другого производственного использования.

    Биотопливо можно производить внутри страны, что может привести к снижению импорта ископаемого топлива (Huang et al. 2013). Если производство и использование биотоплива сократит потребление импортируемого ископаемого топлива, мы сможем стать менее уязвимыми к неблагоприятным последствиям перебоев в поставках (US EPA 2010). Снижение нашего спроса на нефть может также привести к снижению ее цены, создавая экономические выгоды для американских потребителей, но также потенциально увеличивая потребление нефти за рубежом (Huang et al.2013).

    Биотопливо может снизить выбросы некоторых загрязняющих веществ. В частности, этанол может обеспечить полное сгорание, уменьшая выбросы окиси углерода (US EPA 2010).

    Важно отметить, что производство и потребление биотоплива само по себе не приведет к сокращению выбросов парниковых газов или обычных загрязнителей, уменьшению импорта нефти или уменьшению нагрузки на исчерпаемые ресурсы. Производство и использование биотоплива должно совпадать с сокращением производства и использования ископаемого топлива для получения этих выгод.Эти преимущества будут уменьшены, если выбросы биотоплива и потребности в ресурсах увеличивают, а не вытесняют выбросы ископаемого топлива.

    Потенциальные экономические выгоды и последствия производства биотоплива

    Сырье для биотоплива включает многие культуры, которые в противном случае использовались бы для потребления людьми прямо или косвенно в качестве корма для животных. Перенаправление этих культур на биотопливо может привести к увеличению площади земель, отведенных под сельское хозяйство, более широкому использованию загрязняющих факторов производства и повышению цен на продукты питания. Целлюлозное сырье также может конкурировать за ресурсы (землю, воду, удобрения и т. Д.).), которые в противном случае могли бы быть посвящены производству продуктов питания. В результате некоторые исследования показывают, что производство биотоплива может вызвать несколько нежелательных явлений.

    Изменения в структуре землепользования могут увеличить выбросы парниковых газов за счет выброса наземных запасов углерода в атмосферу (Searchinger et al. 2008). Сырье для биотоплива, выращиваемое на землях, очищенных от тропических лесов, таких как соя в Амазонке и масличная пальма в Юго-Восточной Азии, генерирует особенно высокие выбросы парниковых газов (Fargione et al.2008 г.). Даже использование целлюлозного сырья может стимулировать рост цен на сельскохозяйственные культуры, что способствует расширению сельского хозяйства на неосвоенных землях, что ведет к выбросам парниковых газов и утрате биоразнообразия (Melillo et al. 2009).

    При производстве и переработке биотоплива также могут выделяться парниковые газы. Внесение удобрений выделяет закись азота, мощный парниковый газ. Большинство биоперерабатывающих заводов работают на ископаемом топливе. Некоторые исследования показывают, что выбросы ПГ в результате производства и использования биотоплива, в том числе в результате косвенного изменения землепользования, могут быть выше, чем выбросы от ископаемого топлива, в зависимости от временного горизонта анализа (Melillo et al.2009 г., Mosnier et al. 2013).

    Что касается воздействия на окружающую среду, не связанных с парниковыми газами, исследования показывают, что производство сырья для биотоплива, особенно пищевых культур, таких как кукуруза и соя, может увеличить загрязнение воды питательными веществами, пестицидами и отложениями (NRC 2011). Увеличение орошения и очистки этанола может привести к истощению водоносных горизонтов (NRC 2011). Качество воздуха также может снизиться в некоторых регионах, если влияние биотоплива на выбросы из выхлопных труб плюс дополнительные выбросы, производимые на предприятиях биопереработки, увеличат чистое обычное загрязнение воздуха (NRC 2011).

    Экономические модели показывают, что использование биотоплива может привести к повышению цен на урожай, хотя разброс оценок в литературе широк. Например, исследование 2013 года показало, что прогнозы воздействия биотоплива на цены на кукурузу в 2015 году варьируются от 5 до 53 процентов (Zhang et al. 2013). Отчет Национального исследовательского совета (2011) о RFS включал несколько исследований, в которых было обнаружено, что цены на кукурузу из биотоплива выросли на 20-40 процентов в период с 2007 по 2009 год. Рабочий документ Национального центра экономики окружающей среды (NCEE) обнаружил увеличение на 2-3 процента цен долгосрочные цены на кукурузу на каждый миллиард галлонов увеличения производства этанола из кукурузы в среднем по 19 исследованиям (Condon et al.2013). Более высокие цены на урожай приводят к повышению цен на продукты питания, хотя ожидается, что влияние на розничную торговлю продуктами питания в США будет незначительным (NRC 2011). Более высокие цены на урожай могут привести к более высокому уровню недоедания в развивающихся странах (Rosegrant et al. 2008, Fischer et al. 2009).

    Подходы политики США к поддержке производства биотоплива

    В Законе об энергетической политике 2005 г. использовались различные экономические стимулы, включая гранты, налоговые льготы, субсидии и займы для содействия исследованиям и разработкам в области биотоплива.Он установил Стандарт возобновляемого топлива, согласно которому к 2012 году ежегодно смешивается 7,5 миллиардов галлонов возобновляемого топлива с бензином.

    Закон об энергетической независимости и безопасности 2007 года (EISA) включал аналогичные экономические стимулы. EISA расширило стандарт возобновляемого топлива, чтобы увеличить производство биотоплива до 36 миллиардов галлонов к 2022 году. Из последней цели 21 миллиард галлонов должен быть получен из целлюлозного биотоплива или передового биотоплива, полученного из исходного сырья, кроме кукурузного крахмала. Чтобы ограничить выбросы парниковых газов, Закон гласит, что обычные возобновляемые виды топлива (кукурузный крахмал этанол) необходимы для сокращения выбросов парниковых газов в течение жизненного цикла по сравнению с выбросами в течение жизненного цикла от ископаемых видов топлива, по крайней мере, на 20 процентов, биодизельное топливо и современные виды биотоплива должны сокращать выбросы парниковых газов на 50 процентов, а целлюлозное биотопливо должно сократить выбросы на 60 процентов.EISA также предоставляет денежные премии, гранты, субсидии и ссуды на исследования и разработки, биоперерабатывающие заводы, которые заменяют более 80 процентов ископаемого топлива, используемого для работы нефтеперерабатывающего завода, и коммерческое применение целлюлозного биотоплива.

    Помимо EISA, в последние десятилетия производство и использование биотоплива в США поощрялось множеством других политик. В настоящее время налоговые льготы поддерживают использование передовых видов биотоплива, включая целлюлозное и биодизельное топливо.

    Ссылки по теме

    Condon, N., Х. Клемик и А. Вулвертон. 2013. «Влияние политики в отношении этанола на цены на кукурузу: обзор и метаанализ последних данных». Рабочий документ NCEE 2013-05. (Проверено 12 сентября 2013 г.)

    Hertel, T., A. Golub, A. Jones, M. O’Hare, R. Plevin, and D. Kammen. 2010. «Влияние кукурузного этанола в США на глобальное землепользование и выбросы парниковых газов: оценка реакции рынка». BioScience 60: 223–231.

    Fargione, J., et al. 2008. «Расчистка земель и углеродная задолженность по биотопливу.” Наука 319: 1235–1238.

    Фишер Г., Э. Хизснык, С. Прилер, М. Шах и Х. ван Велтуйзен. 2009. Биотопливо и продовольственная безопасность. Фонд международного развития ОПЕК.

    Хуанг, Х., М. Кханна, Х. Онал и Х. Чен. 2013. «Укладка низкоуглеродной политики на стандарт возобновляемых источников энергии: последствия для экономики и выбросов парниковых газов». Энергетическая политика 56 (май 2013 г.): 5-15.

    Мелилло, Дж., Дж. Рейли, Д. Киклигер, А. Гургель, Т. Кронин, С. Пальцев, Б.Фельцер, X. Ван, А. Соколов, C.A. Шлоссер. 2009. «Косвенные выбросы от биотоплива: насколько важно?» Наука 326 (5958): 1397-1399.

    Mosnier, A. P. Havlik, H. Valin, J. Baker, B. Murray, S. Feng, M. Obersteiner, B. McCarl, S. Rose, and U. Schneider. 2013. «Чистые глобальные эффекты альтернативных мандатов США на биотопливо: вытеснение ископаемого топлива, косвенное изменение землепользования и роль роста производительности сельского хозяйства». Энергетическая политика 57 (июнь 2013 г.): 602-614.

    Национальный исследовательский совет. 2011. Комитет по экономическим и экологическим последствиям увеличения производства биотоплива. Стандарт возобновляемого топлива: потенциальные экономические и экологические последствия политики США в области биотоплива. Вашингтон, округ Колумбия: The National Academies Press.

    Rosegrant, M.W, T. Zhu, S. Msangi, T. Sulser. 2008. «Глобальные сценарии для биотоплива. Воздействие и последствия ». Обзор экономики сельского хозяйства , 30 (3), 495-505.

    Searchinger, T., et al. 2008. «Использование пахотных земель в США для производства биотоплива увеличивает выбросы парниковых газов из-за изменений в землепользовании.” Наука 319: 1238-1240.

    Министерство энергетики США, Центр данных по альтернативным видам топлива. Расположение станций заправки этанолом. http://www.afdc.energy.gov/fuels/ethanol_locations.html (дата обращения 10 сентября 2013 г.)

    Агентство по охране окружающей среды США. 2010. Анализ регулирующего воздействия Стандартной программы по возобновляемым источникам топлива (RFS2). (Проверено 10 сентября 2013 г.).

    Zhang, W., E. Yu, S. Rozelle, J. Yang, S. Msangi. 2013. «Влияние роста производства биотоплива на сельское хозяйство: почему такой широкий разброс оценок?» Продовольственная политика 38: 227–239.

    Поставка биотоплива для дистрибьюторов и розничных продавцов топлива

    Биодизель

    Биодизель производится из масел или жиров путем переэтерификации. Полученная жидкость по составу похожа на ископаемое и минеральное дизельное топливо. Биодизель, состоящий в основном из метиловых эфиров жирных кислот (МЭЖК), является наиболее распространенным биотопливом в Европе. Его сырье включает животные жиры, растительные масла, сою, рапс, ятрофу, горчицу, лен, подсолнечник, пальмовое масло, коноплю и водоросли.

    Чистый биодизель (B100) в настоящее время снижает выбросы до 60% по сравнению с дизельным топливом.Его можно использовать в любом дизельном двигателе в смеси с нефтяным дизелем. Фактически технически возможно запустить дизельный двигатель на чистом биодизеле B100. Однако биодизель чаще всего смешивают с нефтяным дизельным топливом (B5, B20 и т. Д.), Чтобы избежать «гелеобразования» в условиях холодной погоды.

    Этанол

    Этанол — наиболее распространенное биотопливо в мире. Его получают путем ферментации сахаров, полученных из пшеницы, кукурузы, сахарной свеклы, сахарного тростника, патоки и любого сахара или крахмала, из которого можно приготовить алкогольные напитки.Используемые методы производства этанола — это ферментное переваривание, ферментация сахаров, дистилляция и сушка.

    Этанол можно смешивать с бензином в любом процентном соотношении для использования в бензиновых двигателях. Действительно, большинство современных бензиновых двигателей могут работать на смесях этанола с содержанием бензина до 15%.

    Твердая биомасса

    Дрова — это самое обычное и древнее биотопливо и наиболее часто используемое твердое топливо из биомассы. Он до сих пор используется во многих частях мира как для бытовых (приготовление пищи, отопление домов), так и для промышленных (тепловые электростанции, промышленные котлы).Твердая биомасса встречается в менее удобных формах, чем жидкое топливо. К ним относятся опилки, щепа, трава, древесные отходы и сельскохозяйственные остатки.

    Твердая биомасса обычно подвергается уплотнению перед использованием в коммерческих целях. Преобладающие процессы уплотнения, используемые сегодня, дают древесные гранулы, кубики или шайбы. Процесс гранулирования наиболее распространен в Европе и, как правило, осуществляется на чистом древесном продукте.

    Биогаз

    Биогаз означает смесь различных газов, образующихся при разложении органических веществ.Процесс разложения, который влечет за собой лишение органических веществ кислорода, называется анаэробным пищеварением. Биогаз можно производить из сырья, такого как сельскохозяйственные отходы, растительный материал, сточные воды или пищевые отходы.

    Биогаз подходит для использования в качестве топлива, легко сгорает без значительного загрязнения окружающей среды.

    10 компаний, производящих биотопливо, о которых вам нужно знать

    Когда три года назад я стал членом Американского совета по биотопливу, продвижение биотоплива было на пике технологической ажиотажа.Теперь в Аризоне под эгидой Desert Biofuels Initiative, некоммерческого социального предприятия, продвигающего устойчивое региональное биотопливо, компании штата сотрудничают для производства и продажи реальных продуктов.

    Как всем известно, после каждого цикла ажиотажа приходит разочарование: в случае с биотопливом это разочарование вызвано резким ростом мировых цен на продовольствие из-за перенаправления кукурузы и сои из продовольственных запасов на биотопливо и сопутствующей нехватки зерна и роста цен. . Быстро впадая в немилость, популярность этанола и биотоплива на основе сои упала, и весь Средний Запад пострадал от потери рабочих мест.Те же средства массовой информации, которые приветствовали биодизель как средство достижения энергетической независимости, высмеивали его, поскольку он потребляет больше энергии, чем экономит, и заставляет бедняков во всем мире идти на голодную смерть.

    Но не все биотопливо производится из запасов пищи. На 2-м Ежегодном саммите по биотопливу в пустыне в Скоттсдейле, штат Аризона, я услышал о компаниях по производству биодизеля, которые производят топливо из разных источников, не связанных с зерном. Многие из них уже успешны; другие начинают в уникальной совместной среде с открытым исходным кодом, предоставляемой DBI.

    Вот краткое изложение компаний, представленных сегодня, хотя и не всех.

    Waste Vegetable Oil (WVO) Companie s
    1.Arizona Biodiesel, производит биодизель B99 из отработанного ресторанного жира. Ее генеральный директор Дэн Рис считает, что индустрия биотоплива была основана на местном уровне и использует местные отходы. Он считает, что биодизельное топливо должно использовать местные ресурсы, чтобы принести пользу местной экономике и окружающей среде.

    2.Amereco Biofuels Corp. была разработана в соответствии со стандартами для соевого дизельного топлива.Его завод рассчитан на производство 15 миллионов галлонов в год. Вся его продукция изготовлена ​​из переработанных ингредиентов.

    Компании по выращиванию водорослей и джетрофы :
    3. Компания Biofeedstocks Global LLC, стартап, планирует работу питомников для посадки джетрофы в Аризоне и в настоящее время занимается исследованиями и разработками, работая с замкнутой системой выращивания водорослей.

    4. Algae Biosciences, часть Центра новых технологий Северной Аризоны, производит водоросли в свободных от загрязнений водоносных горизонтах с соленой водой недалеко от Холбрука, штат Аризона, где есть нетронутый водоносный горизонт с соленой водой из давно высохшего моря !.Компания производит широкий ассортимент продукции, побочным продуктом которой является биодизель на основе водорослей.

    5. XL Renewables, в Каса Гранде, штат Аризона. — инновационная компания в области возобновляемых источников энергии, специализирующаяся на крупномасштабном производстве биомассы водорослей и разработке комплексных проектов биопереработки.

    6. Energy Derived занимается разработкой энергоэффективных систем производства водорослей для создания биотоплива на основе водорослей. Их цель — заставить каждого фермера вырастить акр водорослей и производить собственное топливо.По-видимому, сушка водорослей — проблема относительно энергоемкая; компания решила эту проблему.

    7. Diversified Energy Corporation — это частная компания, специализирующаяся на развитии ряда многообещающих технологий альтернативных и возобновляемых источников энергии, включая процесс преобразования биотоплива, позволяющий использовать любую возобновляемую нефть и производить транспортное топливо, которое физически и химически идентично нефти, и масштабируемая и экономичная система выращивания биомассы водорослей.
    8. PetroSun — это пример компании, которая зародилась как нефтегазовая разведочная компания, но затем перешла на использование микробов для очистки и увеличения нефтеотдачи, а оттуда в бактерии и водоросли в качестве источников топлива. Ни в коем случае не стартап, у них есть миллионы акров земли в аренде в Аризоне и Нью-Мексико для выращивания водорослей для производства биотоплива.

    9. Desert Sweet Biofuels — еще одна компания, которая сменила фокус. Он будет использовать возможности и работу, проделанную Desert Sweet Shrimp, для внедрения технологий разведения и производства, необходимых для экономичного производства биотоплива и биодизеля из водорослей.Участвуя в аквакультуре в течение 14 лет, компания управляла полями в Эквадоре и переехала в Аризону из-за ее теплого сухого климата, идеально подходящего для выращивания водорослей.

    10. Мой личный фаворит, хотя, возможно, не самая большая инвестиционная возможность: Verde Biotrailors, которая производит предварительно спроектированные мобильные процессоры биотоплива, которые могут быть размещены на стройплощадке, справляются с запахами и разливами лучше, чем процессор, расположенный в здании, и могут быть убирался на автомойке. Установки продаются за 12 500 долларов и позволяют людям обрабатывать биотопливо.

    Некоторые из этих компаний созданы не молодыми людьми; Я также вижу группу ученых среднего возраста, которые искренне убеждены, что пытаются коммерциализировать технологии, над которыми они работали годами. Вокруг Семинара было столько энергии, что я не могу поверить в то, что эти, очевидно, важные компании получили больше поддержки.

    Биотопливо и материалы / Экономическое развитие

    Стимулирование зеленого роста и инноваций

    Миннесота меняет способ производства и потребления в стране энергии, продуктов питания и товаров медицинского назначения с помощью биоматериалов и биотехнологий.Рейтинг Миннесоты:

    • 1-е в числе бензонасосов (517) с предложением E85 (Министерство энергетики США, 2020)
    • 2-я в биодизельных станциях (14) (Министерство энергетики США, 2020).
    • 4-е место в Производственные мощности по производству этанола на 1,3 миллиарда галлонов (Ассоциация возобновляемых источников топлива, 2020)

    Компании по производству биотоплива и биоматериалов

    Помимо топлива, наши компании производят все: от одежды, бутылок, пленок, упаковки и текстиля из возобновляемых полимеров до изобутанола, универсального химического вещества для рынка жидкого топлива и нефтехимии.

    Компании, производящие биотопливо и биоматериалы, включают:

    • 3 мес.
    • Продвинутая биоэнергетика
    • Чистое топливо Al-Corn
    • Арчер Дэниэлс Мидленд
    • Каргилл
    • Central MN Renewables / Green Biologics
    • Chippewa Valley Ethanol Co.
    • Кукуруза Плюс
    • Gevo
    • Гранитный водопад Энергия
    • Зеленые равнины
    • Высоководный этанол
    • Миннесота переработчиков сои
    • NatureWorks
    • Валеро Возобновляемое топливо

    Источники: Сайты компаний

    Возможности партнерства в области НИОКР

    Потенциал для сотрудничества и партнерства в исследованиях, разработках и коммерциализации биоматериалов и биотоплива огромен.

    Университет Миннесоты — города-побратимы — лидер в исследованиях в области производства биоэнергетики и продуктов на биологической основе, которые приведут к развитию устойчивых региональных систем. Научно-исследовательские и академические программы факультета биопродуктов и биосистемной инженерии университета находятся в авангарде открытий. Основные области включают биообработку, экологическую инженерию, производство продуктов питания и передовые строительные системы, а также энергоэффективность.

    Стимулы для биотоплива

    Программа «Биостимулирование», предлагаемая Министерством сельского хозяйства Миннесоты, предусматривает производственные платежи для поощрения промышленного производства передового биотоплива, возобновляемых химикатов и производства тепловой энергии из биомассы.

    Для получения дополнительной информации

    Узнайте больше о программе Bioincentive.

    Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о биотопливе и биоматериалах в Миннесоте.

    ЭКСКЛЮЗИВНО Администрация Байдена обдумывает значительное сокращение мандатов на биотопливо в пользу нефтяной промышленности — документ

    Президент США Джо Байден проводит саммит по виртуальному коронавирусу (COVID-19) в рамках Генеральной Ассамблеи Организации Объединенных Наций (ГА ​​ООН) из зала Южного суда в комплексе Белого дома в Вашингтоне, штат Вашингтон.S., 22 сентября 2021 г. REUTERS / Evelyn Hockstein

    Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

    Зарегистрироваться

    НЬЮ-ЙОРК, 22 сентября (Рейтер) — Администрация президента США Джо Байдена рассматривает возможность больших сокращений Национальные требования к смешиванию биотоплива, согласно документу, рассмотренному Рейтер, являются движением, вызванным значительным снижением спроса на бензин во время пандемии коронавируса.

    В случае принятия это предложение будет выгодным для нефтяной промышленности, в первую очередь для PBF Energy (PBF.N) и CVR Energy (CVI.N), которая утверждает, что смешивание биотоплива является дорогостоящим.

    Сокращения вызовут гнев производителей этанола, таких как Archer-Daniels-Midland Co (ADM.N), и национальных фермеров, выращивающих кукурузу, которые производят сырье для этанола — наиболее широко используемого биотоплива.

    Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

    Регистр

    После того, как агентство Reuters опубликовало эту новость, количество кредитов, используемых для подтверждения соответствия требованиям, называемых RIN, упало с 1 доллара до 92 центов каждый.07 на предыдущей сессии, заявили трейдеры.

    Агентство Байдена по охране окружающей среды, которое управляет национальной политикой в ​​области биотоплива, сократит мандаты на смешивание на 2020 и 2021 годы примерно до 17,1 миллиарда галлонов и 18,6 миллиарда галлонов соответственно, говорится в документе. Это будет ниже уровня 20,1 миллиарда галлонов, который был завершен на 2020 год до пандемии коронавируса.

    Агентство также установит уровень на 2022 год на уровне около 20,8 миллиарда галлонов, говорится в документе.

    EPA устанавливает мандаты на 2020 и 2021 годы задним числом.

    Этанол пострадает больше всего. Согласно документу, уровни обычного возобновляемого топлива, включая этанол, упадут с 15 миллиардов галлонов до примерно 12,5 миллиардов галлонов в 2020 году, 13,5 миллиардов галлонов в 2021 году и 14,1 миллиарда галлонов в 2022 году.

    EPA не комментировало эту историю, но официальные лица администрации предупредили, что цифры не являются окончательными и все еще могут быть пересмотрены до того, как будет завершен процесс межведомственной проверки.Агентство направило в Управление по управлению и бюджету предложение о начале процесса проверки в августе.

    Согласно Стандарту США по возобновляемым видам топлива нефтеперерабатывающие предприятия должны добавлять биотопливо в топливный баланс страны или покупать товарные кредиты, известные как RIN, у тех, кто это делает.

    Политика призвана помочь фермерам страны, а также снизить потребность в импорте нефти из США.

    Но эта политика долгие годы была политическим громоотводом. Лобби фермы решительно поддерживает его, потому что это помогло поднять рынок кукурузы.Но нефтепереработчики говорят, что мандаты слишком дороги и грозят вывести из строя нефтеперерабатывающие заводы и их рабочих.

    Пандемия коронавируса усложнила борьбу между отраслями промышленности за мандаты, сократив спрос на топливо и нанеся ущерб как нефтеперерабатывающим предприятиям, так и производителям биотоплива.

    Между тем, цены на RINS в этом году резко выросли, и защитники нефтеперерабатывающих заводов указали на эти цены как на причину, позволяющую освободить промышленность от некоторых требований.

    RIN достигли рекордно высокого уровня в 2 доллара за штуку в мае этого года, но спекуляции на тему будущих требований привели к падению цен за последний месяц.

    Защитники биотоплива возмущены этой новостью.

    «Если эти слухи верны, это будет противоречить обещаниям президента поддерживать RFS», — сказала исполнительный директор Growth Energy Эмили Скор. «Трудно представить какое-либо оправдание для администрации, чтобы сделать такой шаг».

    Рэнди Финстра, республиканский представитель из Айовы, главного национального штата по производству кукурузы, осудил это предложение.

    «Я буду бороться с этим зубом и ногтем», — написал он в Твиттере.

    Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

    Зарегистрируйтесь

    Отчетность Стефани Келли и Джарретт Реншоу; Редакция Ричарда Вальдманиса и Лизы Шумакер

    Наши стандарты: принципы доверия Thomson Reuters.

    Пример: устойчивое предпринимательство: Simply Green Biofuels

    Знакомство с Simply Green

    Просто зеленый

    Цели обучения

    1. Разберитесь с мотивацией предпринимателя Эндрю Келлара в создании устойчивого бизнеса Simply Green Biofuels.
    2. Объясните ключевые проблемы, с которыми сталкиваются предприниматель и начинающая компания, и способы их решения.
    3. Понять, как предприниматель использовал личные отношения и социальные сети для информирования и поддержки своих усилий.
    4. Обсудите экологические и социальные ценности предпринимателя и то, как бизнес, который он начал, отражает эти ценности.
    5. Оцените эффективность предпринимателя и начинающего предприятия с точки зрения тройной прибыли.
    6. Обсудите роль усилий предпринимателя по связям с общественностью в информировании и просвещении потенциальных клиентов об устойчивых бизнес-продуктах и ​​услугах.
    7. Объясните, что предприниматель должен делать хорошо, чтобы иметь успешное бизнес-предприятие на этапе запуска и на этапе роста.

    Этот случай представляет собой пример начинающего устойчивого предприятия. Его цель — предоставить студенту подробный взгляд на проблемы предпринимательства и управления небольшими компаниями в устойчивом бизнес-предприятии.Студенты должны рассматривать этот случай в контексте тройного результата: люди, прибыль и планета.

    Simply Green Biofuels (http://www.simplygreenbiofuels.com) предлагает экологически чистые альтернативы домашнему отоплению, дизельному топливу и заправке морских судов на побережье Нью-Гэмпшира и южной части штата Мэн. Флагманское биотопливо компании — источник топлива, получаемый из возобновляемых биологических источников, таких как кукуруза, соевые бобы или водоросли. смеси могут использоваться без каких-либо изменений в системе отопления или двигателе автомобиля.За четыре года, с 2007 по 2011 год, компания увеличила свою клиентскую базу до более чем 1400 клиентов и, согласно Biofuels Digest , зарекомендовала себя как одна из ведущих компаний в секторе биоэнергетики на национальном уровне. Его основатель, Эндрю Келлар, был назван журналом BusinessNH Magazine одним из «25 лидеров на следующие 25 лет» в 2009 году.

    Биотопливо компании получают из отработанного растительного масла (WVO). Обычно WVO собирают в виде переработанных растительных масел в ресторанах и у дистрибьюторов.После переработки в топливо, подобное нефти, его комбинируют с традиционными нефтепродуктами для получения смесей биотоплива.

    Компания предлагает биотопливный мазут под названием BioHeat и биодизель для автомобилей в трех различных смесях. Единственная разница между топливом BioHeat и биотопливом для биодизельного двигателя состоит в том, что в смеси BioHeat нет. 2 топочный мазут, а биодизель смешивается с дизельным топливом. Смеси, их экологические характеристики и преимущества следующие:

    • В5. B5 представляет собой смесь 5 процентов биотоплива и 95 процентов нет. 2 мазута или дизельного топлива. Используя B5, типичный потребитель сократит свои выбросы CO 2 на 4 процента, что эквивалентно посадке пятидесяти двух деревьев.
    • B20. Эта смесь содержит 20 процентов биотоплива и 80 процентов нет. 2 мазута или дизельного топлива. Используя B20, типичный потребитель сократит свои выбросы CO 2 на 16 процентов или эквивалент посадки 192 деревьев.
    • В100. Эта смесь на 100 процентов содержит биотопливо и нет. 2 мазута или дизельного топлива. В чистом виде биотопливо представляет собой продукт с высоким содержанием растворителей, который расщепляет любые нефтяные остатки (например, отстой), которые со временем накапливаются в системе.

    Все производители отопительных машин и автомобилей одобрили использование B5. Тем не менее, Simply Green заявляет, что после того, как B5 проработал достаточное количество времени (обычно после нескольких поставок), клиенты могут «перейти» к смеси B20.

    Боковая панель

    Вклад биотоплива в сокращение выбросов парниковых газов

    Биотопливо обладает потенциалом для сокращения выбросов парниковых газов (ПГ), поскольку углерод в растительном веществе, из которого производится биотопливо, поступает из углекислого газа, поглощаемого растениями из атмосферы в течение их жизненного цикла. Это контрастирует с углеродом в ископаемом топливе, который был изолирован под землей в течение миллионов лет и выбрасывается в атмосферу в виде углекислого газа при сжигании топлива.Биотопливо может привести к значительной экономии выбросов парниковых газов по сравнению с ископаемым топливом.

    Эндрю Келлар

    Можно подумать, что компания Simply Green возникла частично из-за необходимости, а частично из-за страсти Эндрю Келлара и его заботы об окружающей среде. Эндрю Келлар определил возможность — рыночную нишу, которая не была заполнена — и разработал бизнес, чтобы воспользоваться этой возможностью. Но он или Simply Green начали не так.В 2003 году Эндрю основал компанию Simply Green как предприятие по борьбе с эрозией и гидропосеву. Это был сезонный бизнес, который хорошо подходил к образу жизни, который предпочитал Эндрю. Это позволило ему продолжить свою страсть к активному отдыху, включая серфинг в Мексике с женой в холодные зимние сезоны в Нью-Гэмпшире. Его страсть к окружающей среде началась, когда он был молод. В юности он не только занимался серфингом, но и постоянно занимался деятельностью по защите окружающей среды, включая уборку пляжей и переработку отходов.

    По мере роста бизнеса компании Simply Green по гидропосеву компании требовались дополнительные грузовые автомобили и оборудование, что, в свою очередь, требовало использования все большего и большего количества дизельного топлива. Эндрю, с его любовью к природе, все больше беспокоил негативное воздействие на окружающую среду использования дизельного топлива его компанией. Это беспокойство заставило Эндрю исследовать альтернативы. Были ли варианты топлива, которые могли бы поддерживать его бизнес, но уменьшили бы его негативное влияние?

    Эндрю слышал о людях, которые собирали жир в McDonald’s или других ресторанах быстрого питания, а затем использовали его для питания своих автомобилей.Это заинтриговало его, и он начал искать альтернативу биотопливу для питания транспортных средств и оборудования для его бизнеса.

    Начиная с 2006 года, Эндрю начал более глубоко изучать рынок биодизеля. В то время в северной части Новой Англии была ограниченная доступность. Он смог найти только две заправочные станции, которые поставляли биодизель, одну, которая находилась недалеко от его рабочей зоны, а другую — в двух часах езды. Кроме того, в этом районе был только один поставщик топлива для отопления домов, который предлагал биодизель, но это не было их основной целью; вместо этого они предлагали специальный продукт.

    Для Эндрю личные перемены были одним из основных факторов, которые убедили его перейти к биотопливу. Эндрю и его жене Джинджер позвонили из Департамента по делам детей и семьи Флориды. Было трое маленьких детей, которые нуждались в доме, которые были родственниками Келларов. Келлары взяли детей к себе. Новая родительская роль и ответственность Эндрю заставили его задуматься о том, как он может положительно повлиять на общество и землю, а также о том, как он собирается помочь поддержать трех новых пополнений в семье.Это убедило его начать бизнес.

    Как описывает Эндрю, судьба могла сыграть свою роль в этой ситуации: «Что меня действительно поразило, так это тот телефонный звонок. Телефонный звонок о том, что мы немедленно станем родителями … И, называйте это судьбой, называйте это как хотите, но я только что закончил гидропосев для этого одного клиента, и я искал в Интернете, где находятся источники снабжения, и это сказал, что для получения дополнительной информации о нашем биодизеле свяжитесь с Тимом Кивени. И однажды вечером я посмотрел вниз и увидел чек от Тима К. за гидропосев, который я только что сделал.”

    7.1 Биодизель

    Биодизель

    Биотопливо существует столько же, сколько и автомобили. В начале двадцатого века Генри Форд планировал заправлять свою модель Ts этанолом, а оригинальный дизельный двигатель, разработанный Рудольфом Дизелем, использовал топливо на основе арахисового масла. Открытие огромных нефтяных месторождений позволило снизить стоимость бензина и дизельного топлива в двадцатом веке, а о биотопливе в значительной степени забыли. Однако с ростом цен на нефть, наряду с растущей обеспокоенностью по поводу глобального потепления, вызванного выбросами углекислого газа из обычных видов топлива, биотопливо в последнее время снова набирает популярность.Бензин и дизельное топливо на самом деле являются древним биотопливом. Они известны как ископаемое топливо, потому что они сделаны из разложившихся растений и животных, которые были похоронены под землей на протяжении миллионов лет. Биотопливо похоже, за исключением того, что оно производится из растений, выращиваемых сегодня.

    Биодизель — это продукт, полученный из возобновляемых источников энергии, таких как соевые бобы. Источником возобновляемой энергии также могут быть другие культуры, такие как кукуруза, хотя из кукурузы чаще всего превращается в этанол для использования в бензиновых двигателях.Это также может быть переработанная смазка из промышленных фритюрниц. Биодизельное топливо, произведенное из переработанных масел и смазок, считается биотопливом второго поколения, тогда как соя, если бы она была выращена как первичный продукт специально для нее, считалась бы биотопливом первого поколения. Также существует биотопливо третьего поколения на основе водорослей.

    Сокращение выбросов парниковых газов (ПГ) от использования биотоплива не на 100 процентов по сравнению с ископаемым топливом. Экономия углерода частично компенсируется энергией, необходимой для выращивания, сбора, обработки и транспортировки биотоплива.Это может составлять значительную часть общей энергии, высвобождаемой при переработке биотоплива, и значительно варьируется между культурами. В худшем случае для производственного процесса может потребоваться больше энергии, чем может быть произведено при использовании биотоплива, что подрывает потенциальные экологические преимущества.

    Во-вторых, могут возникнуть выбросы углерода, связанные с переходом от землепользования к выращиванию биотопливных культур. Например, если районы, которые ранее не обрабатывались, такие как лесные угодья, были преобразованы для производства биотоплива, тогда могут произойти значительные немедленные выбросы углерода, хранящегося в существующей растительной жизни и в почве, а также нанесение ущерба биоразнообразию и экосистеме. .Эти последствия изменения землепользования могут помешать плантациям биотоплива вызвать общее сокращение выбросов углерода до тех пор, пока не будут произведены урожаи в течение многих десятилетий.

    Влияние государственной политики на рынок

    Индустрия биотоплива субсидируется федеральным правительством, как и большинство других энергетических рынков США, таких как нефть и природный газ. Компаниям, которые производят 100-процентное чистое биотопливо, а затем смешивают 0,1-процентный топочный мазут или дизельное топливо для производства B99, предоставляется кредит в размере 1 доллара на галлон для «блендеров».9 из источников первого, второго или третьего поколения. Это смешение вызывает кредит и позволяет продукту быть конкурентоспособным с традиционными ископаемыми видами топлива.

    На отрасль биотоплива значительное влияние оказывает изменение государственной политики из-за крайне политизированного характера дискуссий об изменении климата и антропогенном влиянии на изменение климата в Соединенных Штатах. Это затруднило развитие бизнеса в отрасли. Например, кредит для блендеров был аннулирован в начале 2010 года, и потребовалось почти девять месяцев, чтобы он был восстановлен в Конгрессе США.В течение этого периода многие заводы по производству биодизеля были либо временно остановлены, либо лишены права выкупа, что привело к значительной потере рабочих мест в отрасли.

    7.2 Проблемы и их преодоление

    После первой встречи Эндрю с Тимом Кивени он быстро осознал, что сталкивается с несколькими различными проблемами. Первый — вхождение в устоявшуюся, зрелую отрасль, которая существует уже долгое время с множеством конкурентов и относительно низкой маржой прибыли.домашнее отопление мазутом — это было чрезвычайно сложно. Тим сказал Эндрю: «В наши дни никто не открывает топливный бизнес. Я имею в виду, что самой молодой топливной компании в этой области 10 или 12 лет ». Раздача топлива по домам была сложной отраслью, потому что традиционно это был бизнес, в котором участвовали представители нескольких поколений, с очень лояльными клиентами. У этой проблемы не было простого решения. Эндрю просто хотел совершить прыжок веры и попытаться помочь преобразовать отрасль, предложив новый продукт на рынке.

    Эндрю не только входил в зрелую отрасль, но и входил в отрасль, в которой у него не было опыта. В то время как его бизнес по гидропосеву дал ему опыт работы в сфере услуг и опыт ведения бизнеса, у него не было опыт закупки и доставки топлива. Другой проблемой был капитал. Любой новый бизнес или расширение бизнеса сталкивается с этой проблемой — доступом к достаточному капиталу. С точки зрения финансового положения, Simply Green занимала более выгодное положение, чем многие другие новые предприятия.Его новое расширение бизнеса может частично финансироваться за счет собственных средств. Эндрю Келлару, в отличие от многих других предпринимателей, посчастливилось иметь бизнес по производству гидропосевов, который в то время был одним из крупнейших в регионе и приносил положительный чистый доход в размере около 100 000 долларов в год.

    Боковая панель

    Самофинансирование открытия бизнеса

    Самофинансирование предполагает финансирование предприятия за счет сбережений, накопленных самостоятельно или в предыдущем бизнесе.Это также может включать в себя получение личного долга через банковские ссуды или ссуды от друзей и семьи, а также использование личных кредитных линий.

    Компания

    Simply Green начала бизнес в области отопления домов на биотопливе в апреле 2007 года. Большинству поставщиков топлива это могло показаться худшим временем года для начала, потому что это было ближе к концу отопительного сезона на северо-востоке страны. Но для Simply Green это имело смысл, потому что у компании была возможность мягко протестировать рынок через первых покупателей и извлечь уроки из этого опыта.План Эндрю состоял в том, чтобы получить некоторую прибыль от рынка отопительного сезона, перейти на летнее время, быстро переоценить, что работает, а что нужно улучшить, а затем перейти к следующему отопительному сезону.

    Этот мягкий выход на рынок Подход к выходу на новый рынок путем тестирования рынка в небольшом масштабе, изучения опыта и корректировки бизнес-подхода до широкомасштабного выхода на рынок. Этот подход также помог с другой проблемой — обучением своих потенциальных клиентов их продукту и ценностному предложению, бизнес-заявлению или маркетинговому заявлению, в котором резюмируется, почему потребитель должен купить продукт или воспользоваться услугой.. Simply Green использовала различные виды маркетинга и связей с общественностью, практику управления коммуникациями между организацией и ее общественностью. информировать общественность об их уникальном предложении продукции. Как описывает это Эндрю,

    Нас не интересовали какие-либо мероприятия. Нас не волновало, что мы идем в класс первоклассников, мы заходили и разговаривали. Мы ходили везде, где у нас была возможность поговорить о биотопливе и наших услугах.И, оглядываясь назад, можно сказать, что по иронии судьбы люди вспомнили, что видели нас и слышали нас, находясь в некоторых из тех малоизвестных мест, о которых вы обычно не думали с точки зрения маркетинга, что люди запомнят вас и действительно примут решение. купите свой продукт или услугу.

    Боковая панель

    Первые пользователи продуктов

    Ранний последователь — это человек, который осваивает новые технологии раньше, чем большинство других людей. Ранние последователи, как правило, покупают новые продукты раньше, чем большинство других.Согласно теории, называемой диффузией инноваций, сформулированной Эвереттом Роджерсом, первые последователи составляют 13,5% населения. Ранние пользователи, стремящиеся изучить новые продукты, не первые, кто покупает новое предложение. Эту роль, по словам Роджерса, играет незначительное меньшинство — чуть менее 3 процентов людей, называемых новаторами. Отстающие находятся на другом конце спектра. Они не хотят принимать новые технологии из-за незаинтересованности, финансовых ограничений или страха.

    Боковая панель

    Ценностное предложение для бизнеса

    Ценностное предложение — это коммерческое или маркетинговое заявление, в котором резюмируется, почему потребитель должен купить продукт или воспользоваться услугой.Заявление должно быть способным убедить потенциального потребителя в том, что один конкретный продукт или услуга принесет больше пользы или лучше решит проблему, чем другие предложения.

    Другой проблемой был процесс лицензирования и регулирования выхода в строго регулируемую топливную отрасль. В то время как Simply Green поставляла биотопливо, это был смешанный продукт с обычным топливом, поэтому деятельность компании должна была регулироваться так же, как и в отношении любого другого поставщика топочного мазута или дизельного топлива. Simply Green пришлось изучить и пройти множество различных видов лицензирования, в том числе на уровне штата, для опасных материалов и от Министерства транспорта США.

    Simply Green уже имела опыт лицензирования Министерства транспорта США (USDOT), поскольку они только что завершили аудит транспортных средств. Эндрю уже был знаком с процессом лицензирования, и чиновник USDOT, участвовавший в аудите, сделал его больше похожим на образовательный. Во время аудита, когда Эндрю рассматривал продажу биотоплива, чиновник USDOT был настолько заинтригован потенциальным вступлением Simply Green в обеспечение биотоплива, что он стал клиентом, а затем стал советником компании.

    Урок для Эндрю заключался в важности отношений, контактов и более широких социальных сетей для развития деловых возможностей. Как описывает это Эндрю: «Было важно не бояться спрашивать людей, которые могли знать кого-то или иметь связи с кем-то, у кого могла быть информация, которую мы искали».

    7.3 Начало бизнеса

    Когда в апреле 2007 года открылся бизнес Simply Green по производству биотоплива, Эндрю начал с семьей и друзьями в качестве первых клиентов.Некоторые из других первоначальных клиентов были связаны с представителями компании Simply Green, занимающейся гидропосевом, в том числе с официальным лицом USDOT.

    За первые шесть месяцев Simply Green расширила свою клиентскую базу до пятидесяти. Создание клиентской базы в первом сезоне было связано в основном с обучением, знакомством потенциальных клиентов с продуктами биотоплива Simply Green; заставить людей понять, что такое биотопливо, его преимущества для окружающей среды и насколько легко его использовать; и убедить их, что это не повлияет отрицательно на их автомобили или дома.Благодаря разъяснительной работе и образованию люди начали учиться, проявлять интерес и доверие и начали рассказывать своим друзьям. Некоторые решились и подписались на BioHeat.

    На второй год работы Simply Green быстро выросла. Он начал быстро расти, отчасти из-за возросшего беспокойства по поводу человеческого влияния на изменение климата после выхода в 2006 году фильма Неудобная правда . Как описывает это Эндрю: «Когда мы говорили с потенциальными клиентами о воздействии различных видов топлива на окружающую среду, люди видели это на большом экране.Это просто помогло нам немного упростить путь к образованию. И мы быстро начали замечать рост нашей клиентской базы ».

    Simply Green выходила на устоявшийся рынок топлива с определенными характеристиками, которые компания должна была понять и понять, как эффективно конкурировать в контексте этих характеристик. Хотя большая часть конкуренции была основана на цене, она также зависела от сильной лояльности клиентов к дилерам, которые поставляли свое топливо в течение длительного времени.Более крупный дилер может зарабатывать 0,60 доллара за галлон сверх оптовой продажи по сравнению с 0,40 доллара за галлон для меньшего предприятия. Simply Green обычно находился где-то посередине, так как было неизвестно, будут ли клиенты платить больше за более экологически чистый продукт.

    Simply Green оценила свою цену в диапазоне от 0,05 до 0,10 доллара по обе стороны от традиционных конкурентов. И помимо возможности решать экологические проблемы своих клиентов, продукт Simply Green имел преимущество перед традиционными конкурентами в том, что он сжигал чище в печах и двигателях автомобилей.Помогла система: либо двигатель в автомобиле, либо система отопления дома или на рабочем месте. Это позволяло двигателям и печам очищаться, поскольку биотопливо действовало как естественный растворитель. Это снизило затраты заказчика на техническое обслуживание, увеличило срок службы печи или двигателя и повысило эффективность горения печи или двигателя примерно на 5 процентов. Таким образом, любая относительно небольшая надбавка к цене на биотопливо Simply Green может окупиться.

    За первый полный год компания Simply Green увеличила клиентскую базу примерно до пятисот клиентов.Кроме того, Simply Green продолжала заниматься креативным маркетингом и разъяснительной работой. Одним из лучших примеров этого является то, что Эндрю делал холодные (незапрашиваемые и без какой-либо предварительной связи) телефонные звонки исполнителям музыкальной индустрии, гастролирующим по региону, чьи фанаты и сами исполнители выражали озабоченность по поводу экологических последствий их гастролей. Для Андрея это было весело и увлекательно. Он смог связаться с Гастером, Дэйвом Мэтьюзом, Джеком Джонсоном и Farm Aid.

    В мае 2007 года, как описывает это Эндрю: «Я увидел, что группа Guster приезжает в этот район.И я знал, что они были очень озабочены тем, как устраивают свои концерты. Итак, я позвонил в организацию, которая управляла их концертными площадками, под названием Reverb. И женщина, которая им управляет, была женой одного из участников группы. Короче говоря, мы с ней выросли в одном городе, и мы не знали, что она дружила со старшим братом моего лучшего друга ». И снова Эндрю удалось установить личную связь и превратить социальные сети в бизнес-выгоду.

    Представитель реверберации (http: // www.reverb.org/about) был очень взволнован тем, что Simply Green смогла доставить биодизельное топливо прямо для турне Гастера. Итак, Эндрю привез грузовик с биодизелем к ним и заправил их туристические автобусы и тягачи. Кураторы Гастера сфотографировали туристический автобус, заправляемый из грузовика, работающего на биотопливе Simply Green, и эта фотография стала вирусной во многих публикациях и в Интернете, самой большой публикацией стал выпуск журнала Rolling Stone .

    После Гастера Simply Green заправляла туристические автобусы для Дэйва Мэтьюза, Джона Майера, Beastie Boys, Farm Aid, Келли Кларксон, Blue Man Group, Шерил Кроу, Уилли Нельсона, Джека Джонсона, Фиша, Coldplay, Maroon 5 и Стикса. .

    Боковая панель

    Реверберация: Помогая музыкальной индустрии «стать экологичной»

    Reverb — это некоммерческая организация, базирующаяся в Портленде, штат Мэн, которая была основана в 2004 году экологом Лорен Салливан и ее мужем-музыкантом Адамом Гарднером из Guster. Reverb предлагает комплексные индивидуальные программы по озеленению для музыкальных туров, а также проводит информационно-просветительскую работу с фанатами по всему миру. В дополнение к их «озеленению» работы с группами и артистами, Reverb также работает над продвижением устойчивых практик лидеров музыкальной индустрии, включая площадки, звукозаписывающие лейблы и радиостанции.Реверберация — это пример социального предприятия.

    Это мгновенно повысило авторитет и известность Simply Green. В целом топливная промышленность воспринималась как фактор доставки, который придет к вам домой, может быть, в дом ваших родителей, а может быть, даже в дом ваших бабушек и дедушек. И эта же компания приходила к вам каждый год. Но Simply Green пытался изменить стандартную практику. Они хотели, чтобы это стало чем-то другим. Они хотели, чтобы люди могли совершать покупки, мотивированные экологическими соображениями, и чтобы это было «модно и круто».И как только они получили представление о Rolling Stone , это доверие и ажиотаж рынка проникли в их местную прессу. Местная пресса начала улавливать то, что пытался сделать Simply Green.

    Как описывает Эндрю,

    Это действительно то, что повлияло на наш бизнес больше всего … количество связей с общественностью, которые мы получили от Rolling Stone и некоторых из этих действительно забавных мероприятий, которые, возможно, даже не были лучшим бизнес-решением, потому что мы, возможно, поехали в южную часть Массачусетса, чтобы доставить 500 галлонов топлива, и мы, возможно, не покрыли бы расходы на поездку и время водителя.Но то, что эти и подобные усилия сделали для нас, постоянно освещалось в прессе. Если бы это было не каждую неделю, то, вероятно, это было бы раз в две недели или пару раз в месяц, несколько раз в месяц. А потом люди начали читать о нас, и именно здесь начали поступать телефонные звонки. Мы начали подниматься по кривой обучения наших потенциальных клиентов, надежный компонент для того, чтобы услышать это или прочитать в газете, начал умножаться, и мы действительно начинаем видеть оживление бизнеса.

    Это была не просто обложка Rolling Stone .Simply Green использовала участие сообщества и свое стремление служить сообществу, чтобы обратиться к потенциальным клиентам, чтобы их заметили и укрепили свое присутствие на рынке. В апреле 2008 года компания создала некоммерческую дочернюю компанию Green Alliance на большом берегу моря в районе Нью-Гэмпшира в качестве подразделения по связям с общественностью и маркетингу, чтобы обучать население тому, как «быть экологичным».

    Simply Green также использовала свое обязательство служить сообществу для создания своей клиентской базы. В феврале 2008 года компания обслуживала бывших клиентов Veilleux, Peron Fuel и Price Rite после того, как компании прекратили поставки топлива и прекратили свою деятельность в середине зимы.За это Эндрю Келлар и команда Simply Green выиграли награду «Герой окружающей среды» в штате Мэн. В мае 2008 г. компания Simply Green снова помогла нуждающимся домохозяйствам, предложив специальные цены для клиентов Rye Fuel, которые не смогли получить топливо для предварительной покупки в конце отопительного сезона. А в июле 2008 года, когда цены на топливо достигли пика в 4 доллара за галлон, Simply Green предложила скидки крупным группам, таким как районы, городские кооперативы и служащие местных предприятий.

    Укомплектование бизнесом

    С апреля 2007 года до конца года Эндрю работал как индивидуальный предприниматель и как сотрудник.В январе 2008 года компания Simply Green добавила первого сотрудника. Персонал неуклонно рос вместе с клиентами, а выручка выросла до десяти человек в апреле 2009 года и семнадцати сотрудников в апреле 2010 года. Первыми нанятыми были водители бензовозов, которые стали публичным лицом компании. Как описывает это Эндрю: «Мы хотели, чтобы каждый из наших водителей был лицом компании и мог обучать и решать любые проблемы обслуживания клиентов на месте. Мы также хотели, чтобы у них было чистое и дружелюбное поведение. Нам посчастливилось найти именно тот набор драйверов, который поддерживал бренд и нашу миссию.”

    Затем

    Simply Green добавила в свой маркетинговый персонал для работы с клиентами и привлечения новых клиентов. Последней областью, которую добавил Simply Green, был оперативный персонал. Операции управляли отношениями с клиентами после доставки, а также управляли внутренними отношениями сотрудников. Simply Green смогла найти всех своих сотрудников, за двумя исключениями, по рекомендациям сотрудников. Нанятые сотрудники хотели работать в социально и экологически ответственной компании, вносящей свой вклад в сообщество, в котором они все жили.

    Развитие бизнеса

    Осенью 2008 года Simply Green расширилась и расширилась, добавив подразделение по производству биодизеля, открыв заправочную станцию ​​и начав исследования биотоплива третьего поколения с учеными из Университета Нью-Гэмпшира.

    АЗС была первой в своем роде. Станция, расположенная на оживленном перекрестке в Дувре, штат Нью-Гэмпшир, продавала биотопливо для автомобилей, а также включала в себя экологический магазин.Концепция экологического магазина заключалась в том, чтобы стать традиционным круглосуточным магазином с зеленым оттенком. В магазине были солнечные батареи на крыше, бамбуковые полы и местная еда. Около 75 процентов всех товаров в магазине было произведено в радиусе ста миль, чтобы поддержать местную экономику и местных поставщиков. На станции было два разных типа биодизельного топлива, доступного на насосе: бензин, который содержал 10% смеси био (этанол), и полностью биотопливный продукт.

    Благодаря этой станции Simply Green смогла еще больше продвигать миссию устойчивого развития и приверженность компании.Станция стала для Simply Green очень заметной площадкой для обучения большего числа клиентов. Ежедневно на станции приходило более ста человек, и около 50 процентов были новичками в магазине, которые хотели заправить свои машины или выпить чашку кофе, а тысячи других проезжали мимо каждый день. Так что это была возможность обучать каждый день.

    Благодаря консьержу, работе с общественностью и другим усилиям клиентская база Simply Green продолжала стабильно расти.К апрелю 2009 года у Simply Green была тысяча клиентов. И к сентябрю 2009 года, как описывает это Эндрю, «мы постепенно приближались к прибыльности».

    7.4 Ключи к успеху

    Решающим фактором успеха компании было заполнение рыночной ниши, ориентация на основные продукты, а также эффективный обмен сообщениями и обучение. Покупатели могут просто, без дополнительных затрат или с минимальными дополнительными затратами и с минимальным риском, уменьшить свой углеродный след и чувствовать себя хорошо, купив биотопливо Simply Green.

    Важным фактором успеха Simply Green был очень творческий и энергичный выход на рынок, возглавляемый лично самим предпринимателем-основателем. В рамках образовательной программы использовался подход, согласно которому все мероприятия и возможности для распространения информации о Simply Green и биотопливе были стоящими.

    В основе всего этого лежал постоянный и постоянный брендинг. Бренд был ориентирован на устойчивый бизнес с тройной прибылью, которая включала заботу о планете и людях, и была направлена ​​на то, чтобы помочь клиентам действовать в соответствии с их собственными заботами об окружающей среде.Это было искренне, и покупатели откликнулись положительно. Как описывает это Эндрю: «Мы действительно беспокоились о том, как мы относимся к нашим клиентам. Мы хотели быть такими же аутентичными и прозрачными в отношении наших собственных практик, чтобы наши клиенты чувствовали себя так, как будто они покупают что-то у кого-то, у компании, которая действительно заботится об окружающей среде. Мы практиковали то, что проповедовали. Мы были на мероприятиях. Мы поддерживали другие компании, которые поступали правильно.”

    7.5 Почему нет прибыли?

    К сентябрю 2011 года у компании было 1500 потребителей мазута, и она поставляла около миллиона галлонов биодизеля в год. Покупатели были сосредоточены на побережье Нью-Гэмпшира на юге штата Мэн и на северо-востоке Массачусетса. Просто доля рынка Green Процент определенного рынка (с точки зрения общей выручки или общего числа клиентов), захваченный поставщиком услуг или продуктов. в отрасли печного топлива составляла от 10 до 12 процентов и быстро росла, особенно с учетом традиционных взаимоотношений между покупателями и дилерами и того, что их продукция была новой.Общая выручка на конец 2011 года составила более 4 миллионов долларов. Из общей выручки от 60 до 70 процентов приходилось на биотопливо, от 20 до 30 процентов — на биодизель, а остальную часть приходился на магазин зелени (подробности см. Ниже).

    По многим параметрам Simply Green можно охарактеризовать как успешную. Тогда почему по прошествии четырех лет он все еще работал в минусе, то есть терял деньги? Одним из факторов были неустойчивые цены на нефть и изменение общих экономических условий. Например, во второй год (зима 2008 г.) на начинающую компанию негативно повлияла неожиданная добыча нефти стоимостью 4 доллара за галлон.В соответствии со стандартной отраслевой практикой Simply Green в преддверии пикового отопительного сезона осуществляла предварительную закупку топлива у своих оптовых поставщиков топлива для определенного процента своих клиентов, которые хотели предварительно закупить свое топливо.

    Simply Green была по контракту обязана забрать эти галлоны по фиксированной цене. Исторически сложилось так, что эти цены будут колебаться по сравнению с спотовыми розничными ценами. Но никогда не было такой преувеличенной разницы, когда покупатель, совершивший предварительную покупку, затем звонил в другую компанию, чтобы получить от них топливо, потому что рыночная цена была намного ниже, чем цена предварительной покупки, которую они зафиксировали.

    Многие клиенты Simply Green зафиксировали цену на уровне 4,50 доллара за галлон, а затем той зимой мазут упал до 2 долларов. Simply Green не могла заставить клиентов брать топливо, и они не требовали от своих клиентов обязательства покупать минимальное количество топлива. Некоторые клиенты Simply Green могли пойти к другому дилеру нефти, чтобы получить топливо по его рыночной цене, некоторые, возможно, просто выключили тепло и надели свитер, чтобы снизить потребление масла, а некоторые люди, возможно, сожгли больше дров.Потери между тем, что Simply Green заплатила за нефть по пиковым ценам, и тем, что она могла в конечном итоге продать, составили более 300 000 долларов.

    Это вынудило Эндрю Келлара нанять двух молчаливых деловых партнеров — партнера, который вносит капитал в бизнес, но не участвует в повседневных операциях. Партнеры заняли 30% акций компании и вложили в бизнес 150 000 долларов. . Работа с партнерами предоставила Simply Green финансовые ресурсы, которых у Эндрю не было и к которым не было доступа.Однако деловые партнеры не были заинтересованы в участии сообщества так, как Эндрю, и партнеры сместили акцент в сторону единой чистой прибыли.

    Партнеры были привержены делу защиты окружающей среды и добросовестно относились к своей деятельности в сообществе; однако, по словам Эндрю Келлара, они не были в авангарде их усилий. Как описывает это Эндрю: «Я понимаю, что в бизнесе иногда вы вынуждены добираться до места, где вам действительно нужно больше сосредоточиться на основной прибыли, пока вы не доберетесь до места, где вы можете позволить себе роскошь расширить эту .”

    Боковая панель

    Доля в бизнесе

    Доля в капитале — это доля участия в хозяйственном предприятии. Акционеры публичной компании имеют долю в капитале; покупка ими акций корпорации дает им долю владения бизнесом. Частный капитал — это широкий термин, который относится к любому типу вложений в акционерный капитал в активах, акции которых не могут свободно продаваться на публичном фондовом рынке.Категории прямых инвестиций включают в себя инвестиции делового партнерства, выкуп за счет заемных средств, венчурный капитал и ангельское инвестирование.

    7.6 Пределы постоянной сосредоточенности на правильных поступках

    Приоритет Эндрю Келлара — всегда делать то, что нужно для окружающей среды и людей, имел свои последствия. Как описывает это Эндрю: «Я думаю, что моей самой большой ошибкой было то, что я оставался настолько сосредоточенным на экологической и социальной миссии Simply Green, что не смог сосредоточиться в равной степени на основах бизнеса.А фундаментальными являются цифры, прибыль и убытки, а также оборотный капитал для ведения бизнеса. Я не делал уроки. У меня не было ресурсов, необходимых для эффективной поддержки бизнеса ».

    Боковая панель

    Оборотный капитал и ведение бизнеса

    Оборотный капитал показывает, сколько ликвидных (доступных) финансовых активов организация имеет для финансирования и развития своей деятельности. Число может быть положительным или отрицательным, в зависимости от того, насколько организация растет относительно сбора доходов и задолженности, которую несет организация.В целом компании с большим оборотным капиталом будут более успешными, поскольку они могут расширяться и улучшать свою деятельность. Компаниям с отрицательным оборотным капиталом может не хватать средств, необходимых для роста.

    В частности, Эндрю пренебрегал своей потребностью в капитале и достаточных денежных ресурсах (денежном потоке). Он не мог должным образом предвидеть последствия различных потенциальных сценариев, не зависящих от него, например, что, если нефть упадет до 4 долларов, а затем до 2 долларов или при росте до тысячи клиентов, как он собирается управлять дебиторской задолженностью на 300000 долларов в течение тридцати дней? Он не продумывал эти возможные сценарии, и у него не было достаточных финансовых ресурсов, когда они произошли.Ему нужно было на ранних этапах составить подробный бизнес-план с «что, если» для различных сценариев и выявить риски в его деятельности.

    Для Simply Green и любой другой компании в энергетическом бизнесе нестабильность цен является одним из самых больших рисков. Это особенно серьезная проблема для начинающих и небольших компаний с ограниченными финансовыми ресурсами и небольшими операционными резервами.

    Эта проблема также имеет потенциал роста для Simply Green, возобновляемых источников энергии и энергоэффективности.Например, поскольку цены на топливо снова быстро росли в начале весны 2011 года, это снова повысило осведомленность об альтернативных источниках энергии, что может быть положительным фактором для индустрии биотоплива. Но волатильность — взлеты и падения цен на нефть — как в 2008 году, так и в 2011 году, делает эту операционную среду сложной для новых энергетических компаний, пытающихся изменить отрасль и предпочтения клиентов.

    Последний вызов для предпринимателя был личным. По словам Эндрю, жизнь стала «слишком сумасшедшей», и ему становилось все труднее удовлетворять как личную, так и профессиональную жизнь.Они больше не поддерживали Эндрю.

    Безумие предпринимателя для Эндрю включало в себя ответственность за 1500 клиентов, которые могли звонить в любое время, и ответственность за водителей в дороге двадцать часов в день, доставляющих клиентам их топливо. Он взял всего один отпуск за четыре года открытия своего дела. И даже в очень редкие выходные всегда было о чем-то, о чем нужно было позаботиться. Как описывает это Эндрю: «Будучи владельцем, вы можете иметь вокруг себя удивительных людей, и в большинстве случаев они могут позаботиться о большинстве из них, но всегда есть что-то, о чем вам нужно позаботиться.И это было безумие, которое тянуло в разные стороны. Иногда, когда вы были молодым отцом, вы обычно хотели бы быть дома, пойти на бейсбольный матч с сыном, пойти на разные мероприятия со своими детьми, это было не вариант ».

    7.7 Заключение

    Что дальше для Simply Green?

    Сосредоточение внимания на основном бизнесе, определяющем чистую прибыль, который для Simply Green заключается в выводе на рынок наибольшего количества возобновляемого топлива, по-прежнему является прекрасной возможностью для Simply Green.В 2011 году компания сфокусировала свое внимание на разработке маркетингового плана, который сделает Simply Green следующей группой клиентов, а не теми, кто рано или поздно начнет большинство. Составление сильного маркетингового плана может позволить Simply Green привлечь это новое кольцо клиентов. Потенциал роста значительный, особенно потому, что более двух третей населения обслуживаемой территории Simply Green используют мазут для обогрева своих домов, а большой процент коммерческих автомобилей использует обычное дизельное топливо.

    Жизнь предпринимателя принимает другой поворот

    Эндрю Келлар Серфинг

    В середине 2010 года Эндрю Келлар начал понимать, что как предприниматель, его основные сильные стороны заключаются в творческом развитии, и он покинул Simply Green, чтобы использовать другие возможности.

    Как описывает Эндрю,

    Есть люди, которым предназначено быть операторами бизнеса в долгосрочной перспективе, и есть люди, которым предназначено быть в стартапах, в сумасшествии всего, что связано с открытием бизнеса … Я понял, что именно здесь я сила была.

    Несмотря на то, что для меня оставалось не так много проблем, для Simply Green по-прежнему оставалось много проблем в долгосрочной перспективе: управление бизнесом с 1500 клиентами и грузовиками в дороге по 20 часов в день. Я не видел своих сильных сторон в этом наборе навыков. Так что мне пора было что-то изменить. Пришло время обратиться к своим деловым партнерам, чтобы они взяли на себя управление бизнесом.

    Я чувствовал, что Simply Green помог мне определить новую отрасль в этом небольшом сообществе и помог мне сделать что-то действительно особенное и уникальное.Хотя я думал, что Simply Green приближает меня к тому, кем я хотел быть, и к тому бизнесмену, которым я хотел быть, это не позволяло мне найти баланс между предпринимательством и другими вещами. Я хотел перейти в другую рабочую среду, где я мог бы использовать весь опыт, накопленный за эти четыре года.

    Между взлетами и падениями, а также всем волнением и проблемами, которые у нас были, я чувствовал, что это то, чем нужно поделиться с другими предпринимателями.И мне очень, очень понравилось работать в этом зеленом секторе, который сейчас называется сектором чистых технологий, и я хотел обратиться к другим молодым предпринимателям, работающим на том же рынке, и попытаться им помочь.

    Покинув Simply Green, Эндрю стал постоянным предпринимателем в программе Green Launching Pad (GLP) Университета Нью-Гэмпшира (http://greenlaunchingpad.org). GLP — это программа бизнес-акселератора, направленная на поддержку нового и растущего бизнеса в области возобновляемых источников энергии и энергоэффективности.В этой роли Эндрю помогает компаниям, ориентированным на устойчивое развитие, на начальных этапах и на ранних этапах роста. Он также стал советником и участвовал в разработке Revolution Energy (http://www.rev-en.com/company/about-us). Revolution Energy — это компания, которую GLP помогла запустить в 2010 году. Компания помогает в финансировании проектов в области возобновляемых источников энергии, уделяя особое внимание муниципалитетам, школам и колледжам. Основываясь на этой работе и его опыте работы с Simply Green, Эндрю был выбран в качестве стипендиата сообщества Мела Кинга в Массачусетском технологическом институте в 2012 году (http: // web.mit.edu/colab/people-mel-king-community-fellows.html). Все это позволяет Эндрю помогать другим извлекать уроки из своего опыта работы с Simply Green и позволяет ему продолжать действовать в соответствии со своими обязательствами по обеспечению устойчивости.

    Постскриптум: что Эндрю Келлар хотел бы, чтобы студенты знали?

    Для Эндрю следующее поколение имеет возможность сосредоточиться на изучении его успехов и ошибок, а также на ошибках других представителей первого поколения предпринимателей в области устойчивого развития.Он предлагает студентам, заинтересованным в устойчивом предпринимательстве, набрать

    .
    • воспользуйтесь доступными ресурсами, чтобы узнать все, что можно, о науке, технике и бизнесе в области устойчивого развития;
    • попытаться пройти стажировку в местном устойчивом бизнесе;
    • самостоятельно или с другом, опробуйте идею небольшого проекта устойчивого развития в своей школе и в сообществах.

    Как описывает Эндрю: «Есть много прекрасных возможностей для молодых студентов, от уровня бакалавриата до уровня MBA, по-разному участвовать в устойчивом бизнесе… (а) они не просто набивают конверты. .Они на самом деле связаны с этим бизнесом. Раньше мы приглашали стажеров, и наши стажеры проделали большую и серьезную работу. Это не была бездумная работа, это был действительно глубокий анализ рынка ».

    Основные выводы

    • Успех в устойчивом предпринимательстве требует приверженности к устойчивости и решению проблем, творчества, новаторства и навыков повседневного управления бизнесом.
    • Предприниматель Эндрю Келлар основал компанию, заботясь об окружающей среде и о будущих поколениях.
    • Предприниматель вошел в зрелую отрасль без опыта, но с новым продуктом.
    • Предприниматель использовал личные контакты, связи и социальные сети для сбора полезной информации и ресурсов.
    • Стартап успешно использовал креативный маркетинг и недорогие связи с общественностью для развития компании, обращая внимание общественности на заботу об окружающей среде.
    • Компания была ориентирована на охрану окружающей среды и социальную сферу, но должна была также сосредоточиться на основных принципах бизнеса, таких как эффективное управление ликвидными или денежными ресурсами и надежное обслуживание клиентов, чтобы добиться успеха.
    • Simply Green сосредоточился на людях и планетах в тройной чистой прибыли, и со временем пришлось научиться тому, как более эффективно управлять получением прибыли в тройной чистой прибыли.
    • Основателю устойчивого бизнеса не хватало бизнес-обучения и навыков, которые помогли бы ему сохранить право собственности на бизнес. Приверженность и страсть к устойчивому развитию важны, равно как и финансовые и другие управленческие навыки.

    Упражнения

    1. Какие факторы способствовали тому, что Эндрю Келлар открыл бизнес по производству биодизеля? Вас удивили причины, которые он привел для открытия этого бизнеса? Как вы думаете, его решение начать бизнес было мудрым? Почему или почему нет?
    2. Обсудите, как Эндрю Келлар является социальным предпринимателем. Как вы думаете, в чем заключались его сильные стороны в управлении компанией? В чем вы видите его основные слабые стороны? Обсудите, как действия, предпринятые Эндрю, были полезны как для устойчивого развития, так и для бизнеса.Обсудите, как действия, предпринятые Эндрю, могли быть полезными для устойчивости, но не полезны для бизнеса.
    3. Как вы думаете, Эндрю Келлар подходит для того, чтобы стать успешным предпринимателем? Почему или почему нет?
    4. Как вы думаете, что общего у стартапа устойчивого бизнеса со стартапом «нормального бизнеса»? Как вы думаете, какие есть различия? Приведите пример бизнес-задачи, которую разделяют и Simply Green, и обычный топливный дилер.Приведите пример бизнес-задачи, которая была уникальной для Simply Green и не повлияла бы на обычного топливного дилера из этой главы.
    5. Обсудите благотворительные акции, которые Simply Green предприняли в отношении счетов клиентов обанкротившихся топливных предприятий, в контексте тройной прибыли. Было ли это умным бизнес-ходом? Почему или почему нет?
    6. Объясните, как Эндрю Келлар использовал недорогие связи с общественностью для обучения потенциальных клиентов и продвижения Simply Green.
    7. Опишите, как вы можете использовать личные контакты для открытия своего дела. Что это будет включать? Как бы вы начали? К каким людям было бы наиболее полезно привлекать информацию и ресурсы при запуске устойчивого бизнеса?
    8. Оцените свои навыки и способность эффективно управлять запуском бизнеса. У вас есть курсовая работа, обучение или опыт финансового и операционного управления? Как вы руководите и мотивируете других, общаетесь и доносите информацию, а также организовываете усилия и людей на рабочем месте? Вы ориентированы на задачу? Вы разбираетесь в деталях?

    7.8 Приложение: Simply Green Timeline

    • 12 апреля 2007 г. Первая поставка биотоплива и биодизеля компанией Simply Green.
    • May 2007. Первая поставка для Guster и Reverb, вызвавшая поток услуг для музыкантов, в том числе Дэйва Мэтьюза, Джона Майера, Beastie Boys, Farm Aid, Келли Кларксон, Blue Man Group, Шерил Кроу, Уилли Нельсона, Джек Джонсон, Фиш, Coldplay, Maroon 5 и Стикс.
    • июнь и июль 2007 г. Simply Green используется в моделях Rolling Stone и Billboard .
    • Декабрь 2007 г. Simply Green показан на канале Sundance Film Channel «Большие идеи для маленькой планеты» с густым звуком и реверберацией.
    • Январь 2008 г. Simply Green нанимает первого сотрудника.
    • , февраль 2008 г. Simply Green спасает бывших клиентов Veilleux, Peron Fuel и Price Rite, когда компании оставляют клиентов без дела после того, как они якобы прекратили поставки топлива и вышли из бизнеса.
    • март 2008 г. Simply Green переезжает из дома Эндрю в офис в Портсмуте и нанимает второго сотрудника.
    • , апрель 2008 г. Simply Green создает Green Alliance в качестве подразделения по связям с общественностью и маркетингу, чтобы обучить сообщество тому, как «быть зеленым», и нанимает Сару Браун в качестве директора проекта.
    • Май 2008 г. Simply Green возвращается к своим старым привычкам и начинает предлагать специальные цены для клиентов Rye Fuel, которые не смогли получить поставки топлива для предварительной покупки в конце отопительного сезона.
    • июнь 2008 г. Эндрю Келлар и команда Simply Green выиграли награду «Герой окружающей среды» в штате Мэн вместе с губернатором Балдаччи за свою миссию по спасению жителей штата Мэн, оставшихся без внимания из-за скандала с Veilleux, Peron Fuel и Price Rite.
    • июнь 2008. Эндрю Келлар приглашен произнести вступительную речь в Академии Бервик.
    • июль 2008 г. Simply Green начинает предлагать скидки большим группам, таким как районы, городские кооперативы и сотрудники местных предприятий, в то время, когда нефть приближалась к 4 долларам за галлон.
    • Октябрь 2008 г. Simply Green открывает первый магазин биотоплива и зелени в Новой Англии, предлагая бензин и биодизель на заправке и местные продукты в магазине.
    • Ноябрь 2008 г. Simply Green получает награду Innovation Rock от Департамента ресурсов и экономического развития Нью-Гэмпшира и первую из многих наград от губернатора Линча.
    • Ноябрь 2008 г. Simply Green вместе с Университетом Нью-Гэмпшира начинает свои исследования и разработки в области биотоплива третьего поколения и начинает подавать заявки на гранты на изучение водорослей в качестве сырья для производства биотоплива.
    • Декабрь 2008 г. Simply Green входит в число пятидесяти самых популярных компаний в секторе биоэнергетики во всем мире.
    • , январь 2009 г. Эндрю Келлар назван одним из «25 лидеров на следующие 25 лет» журналом BusinessNH Magazine .
    • , апрель 2009 г. Simply Green знаменует собой огромную веху, предоставляя BioHeat более тысячи клиентов на побережье Нью-Гэмпшира и Мэна, подписывая на Coca-Cola и Государственную службу Нью-Гэмпшира заправочные услуги на месте и нанимая пятнадцатого сотрудника .
    • Декабрь 2009 г. Simply Green второй год подряд входит в число пятидесяти самых популярных компаний в мире биоэнергетики.
    • Январь 2010. Simply Green снова в этом. Flynn’s Oil прекращает деятельность в рождественскую ночь и оставляет клиентов без топлива, поэтому существует еще один план спасения, чтобы помочь тысячам клиентов обогреть свои дома на Рождество.
    • Апрель 2010. Simply Green объявляет о покупке нового офиса Regeneration Park в Портсмуте.После завершения строительства «Парк регенерации» станет самым «зеленым» зданием на берегу моря.
    • , июнь 2010 г. Клиенты Simply Green завершили проект «Углеродный вызов» на 2 000 000 фунтов, в результате чего было высажено 153 000 деревьев, что эквивалентно посадке.
    • Август 2010. Simply Green для нас большая честь, что конгрессмен Ши-Портер и министр труда США Солис посетят Regeneration Park и проведут пресс-конференцию, в которой хвалят Simply Green за их усилия в зеленом движении.
    • Сентябрь 2010 г. Simply Green знаменует собой еще одну важную веху, поставляя BioHeat более чем 1 500 клиентам на побережье Нью-Гэмпшира и Мэна.
    • Ноябрь 2010. Эндрю Келлар покидает Simply Green.
    • Февраль 2011. Эндрю Келлар начинает работу с Revolution Energy, помогая в смешанном (частном, государственном и налоговом) финансировании крупномасштабных солнечных проектов.
    • мая 2011 г. Эндрю становится постоянным предпринимателем по программе Green Launching Pad при Университете Нью-Гэмпшира.
    • , январь 2012. Эндрю Келлар начинает круглогодичную деятельность в качестве научного сотрудника Мела Кинга в Массачусетском технологическом институте.
    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *