Виды интернет заработка: 35+ Лучших Способов Заработать Онлайн в 2023 Году

Помимо простых транзакций существует множество способов получения дохода. Это еще более верно для компаний-разработчиков программного обеспечения: распространение через Интернет и природа программного обеспечения создают различные возможности для монетизации кода. Подумайте о лицензионных/фримиум-приложениях, сервисных подписках и многом другом. Все они представляют собой определенный механизм, который определяет, как бизнес генерирует доход. Структура этого механизма называется моделью дохода .

Вот наше видео с разбивкой моделей доходов

Для тех, кто изучает мир планирования бизнес-стратегии, мы подробнее остановимся на определении модели доходов и корреляции между бизнес-моделями и потоками доходов. Мы также проанализируем различные типы моделей доходов и рассмотрим несколько примеров, чтобы тщательно изучить плюсы и минусы каждого подхода. Наконец, мы обсудим, как выбрать или разработать модель для вашего бизнеса.

Что такое модель дохода?

Модель дохода — это план получения дохода от бизнеса или проекта. Это объясняет различные механизмы получения дохода и его источники. Поскольку продажа программных продуктов — это онлайн-бизнес, план заработка на нем также называется моделью доходов от электронной коммерции.

Простейшим примером модели получения дохода является блог с высокой посещаемостью, который размещает рекламу для заработка. Веб-ресурсы, которые представляют контент, например, новости (ценность), для публики, будут использовать свой трафик (аудиторию) для размещения рекламы. Реклама, в свою очередь, будет приносить доход, который веб-сайт будет использовать для покрытия расходов на обслуживание и зарплаты персонала, оставляя прибыль.

Модели доходов часто путают с бизнес-моделями и потоками доходов. Чтобы избежать каких-либо неправильных толкований, давайте быстро определим эти три термина, которые формируют бизнес-стратегию.

Модель доходов и бизнес-модель

Бизнес-модель (BM) — это широкий термин, описывающий все, что касается основных аспектов бизнеса, все из которых содержатся в ответах на следующие вопросы.

• Какую ценность мы создадим?
• Как мы его доставим?
• Как мы будем получать доход?
• Как мы будем получать прибыль?

Многочисленные формы бизнес-моделей невозможно классифицировать в одном списке, поскольку каждая часть очень индивидуальна для отрасли, типа продукта/услуги, аудитории или прибыльности. Бизнес-модели часто изображаются стратегически на бизнес-модель холст . Это составное представление всех ключевых элементов БМ.

Шаблон холста бизнес-модели от AltexSoft

Таким образом, BM описывает, как бизнес будет работать с точки зрения создания стоимости. Модели доходов, с другой стороны, являются частью бизнес-модели, используемой для описания того, как компания получает валовые продажи.

Модель доходов и поток доходов

Модель доходов используется для управления потоками доходов компании, прогнозирования доходов и изменения стратегии доходов. Выручка сама по себе является одним из основных KPI для бизнеса. Измерение его ежегодно или ежеквартально позволяет вам понять, как работает ваш бизнес в целом и следует ли вам изменить способ продажи продуктов или взимать плату за них.

Но что такое потоки доходов?

Поток доходов — это единственный источник дохода, который есть у бизнеса. Их может быть много. Потоки часто разделяются по клиентским сегментам, которые приносят доход по заданному методу. Два термина — поток доходов и модель доходов — часто используются взаимозаменяемо, поскольку с точки зрения бизнеса модель доходов от подписки будет иметь поток доходов, поступающий от подписок. Однако модели могут называть несколько потоков, разделенных на сегменты клиентов, при этом принцип формирования дохода (подписки) останется прежним.

Типы моделей доходов

Любой стартап, технологическая компания или цифровой бизнес могут сочетать разные модели доходов. Модель дохода будет выглядеть по-разному в зависимости от отрасли и типа продукта/услуги.

Здесь мы уделим больше внимания наиболее распространенным моделям доходов, используемым в индустрии программного обеспечения и онлайн-бизнесе.

Модель дохода, основанная на транзакциях

Модель , основанная на транзакциях , — это классический способ, с помощью которого бизнес может зарабатывать деньги. Доход генерируется путем прямой продажи товара или услуги покупателю. Клиентом может быть другая компания (B2B) или потребитель (B2C). Цена продукта или услуги представляет собой производственные издержки и маржу. Увеличивая маржу, бизнес может получать больше дохода от продаж.

Продажа товаров или услуг требует использования различных тактик ценообразования. Хотя некоторые из них можно рассматривать как отдельные модели получения дохода, эти тактики часто используются в паре. Поскольку тактику ценообразования можно рассматривать как планы ценообразования в бизнесе программного обеспечения, мы можем четко определить следующие типы.

Лицензирование/разовая покупка. Это влечет за собой продажу программного продукта по лицензии, которую может использовать один пользователь или группа пользователей. Общая идея состоит в том, чтобы предложить продукт, за который нужно заплатить только один раз, например, Microsoft Windows, Apache Server и некоторые видеоигры.

Подписка/регулярный платеж. В отличие от лицензирования, пользователь получает доступ к программному обеспечению, ежемесячно/ежегодно оплачивая абонентскую плату, например, продукты Netflix, Spotify и Adobe.

Плата за использование. Эта тактика ценообразования в основном используется различными облачными продуктами и службами, которые взимают плату за использованные вычислительные мощности/память/ресурсы/время. Примерами являются Amazon Web Services и Google Cloud Platform.

Фримиум/допродажи. Freemium — это тип монетизации приложения, при котором пользователь может получить доступ к основному продукту бесплатно, но будет взиматься плата за дополнительные функции, услуги, бонусы, плагины или расширения, например, Skype, Evernote, LinkedIn и многие видеоигры.

Гибридные цены. Иногда тарифные планы представляют собой смесь нескольких тарифных планов. Таким образом, план freemium может превратиться в некую форму многоуровневого плана с оплатой по мере использования. После прохождения некоторого ограничения в вычислениях или ресурсах пользователь может быть вынужден использовать или предложить другой тип ценообразования. Примерами являются Mailchimp, Amazon Web Services и SalesForce.

Одновременно могут использоваться различные комбинации тактик ценообразования, что чаще встречается в облачных продуктах, предлагающих сразу несколько вариантов оплаты. Модель дохода в этом случае по-прежнему основана на транзакциях и покупках, сделанных клиентами. Разница в тактике ценообразования изменит способ получения дохода и в основном зависит от типа продукта/услуги, которую вы продаете.

Плюсы. Вы полностью контролируете стратегию ценообразования.

Минусы. Минусы будут зависеть от отрасли/типа продукта и тактики ценообразования, поскольку сама модель навязывает постоянное генерирование продаж с помощью рекламных и маркетинговых стратегий. Единственный недостаток, который мы могли бы упомянуть здесь, — это финансовое бремя, связанное с продажами, которое вы будете нести самостоятельно.

Примеры моделей доходов на основе транзакций. Почти любая компания, которая производит и продает свою продукцию, использует этот тип модели доходов. Примерами являются Samsung, Rolls Royce, Nike, Microsoft, Apple, Boeing и McDonald’s, и это лишь некоторые из них.

Модель доходов на основе рекламы

Модель доходов на основе рекламы — это план, с помощью которого компании зарабатывают деньги, продавая рекламные места. Это один из самых стандартных методов увеличения выручки, и он подходит как для онлайн-, так и для офлайн-бизнеса. Он часто используется веб-сайтами/приложениями/маркетплейсами или любым другим веб-ресурсом, привлекающим огромное количество трафика.

Плюсы. Наличие ресурса с высокой посещаемостью позволяет практически мгновенно монетизировать рекламное место. Зачастую на рекламные места есть большой спрос, особенно с органическим трафиком и площадками с целевой аудиторией.

Минусы. Проведение рекламных кампаний для привлечения внимания к сети на различных платформах, таких как социальные сети, является стандартной маркетинговой деятельностью с более точными, чем когда-либо, инструментами таргетинга. Тем не менее, реклама есть везде, поэтому стоит дважды подумать о том, хотите ли вы отвлечь пользователя, разместив рекламу в своем приложении, даже если это дополнительный источник дохода.

Примеры моделей дохода на основе рекламы. YouTube, Instagram, Facebook и Google — вот лишь несколько ярких примеров. Все эти платформы приносят доход, показывая рекламу пользователям и взимая плату с предприятий за показ. Помимо продвижения, эти платформы могут также приносить доход из других источников, таких как премиум-подписки или лицензионные соглашения.

Модели доходов на основе комиссионных

Модель доходов на основе комиссий является одним из наиболее распространенных способов заработка денег в современных компаниях. Комиссия — это сумма денег, которую продавец добавляет к общей стоимости товара или услуги.

Комиссия может взиматься за торговую площадку или транзакцию и может быть назначена в виде фиксированной

• фиксированной суммы денег для любого типа транзакции, например, за транзакцию в размере 450/300/1500 долларов США взимается комиссия в размере 20 долларов США;
• процентов от размера транзакции, например, за транзакцию на 100 долларов взимается комиссия в размере 10 процентов — 10 долларов; или
• многоуровневая комиссия, процентная или фиксированная ставка, которая растет в зависимости от объема транзакции, например, за 50 000 транзакций взимается комиссия в размере 4 процентов, за 150 000 транзакций — комиссия в размере 7 процентов.

Торговые площадки и платформы электронной коммерции, в частности, больше всего используют комиссии. Другая большая категория включает предприятия, которые связывают поставщиков/арендаторов услуг с потребителями. Подумайте о любой компании по заказу такси, доставке еды, онлайн-турагентстве (OTA) или альтернативных службах размещения.

Плюсы. Доход легко предсказуем из-за чистой платы.

Минусы. Существует много проблем, связанных с концепцией комиссии, но главная из них связана с масштабируемостью бизнеса, привязанной к размеру или объему транзакции. В целом, зависимость от продаж поставщика продукции приводит к тому, что получение дохода требует предварительных инвестиций и конкурентного превосходства.

Примеры модели дохода на основе комиссии. Airbnb — это платформа, которая позволяет людям размещать и сдавать в краткосрочную аренду свои дома или квартиры. Он получает доход, взимая комиссию с каждого бронирования, сделанного через его платформу. Комиссия обычно составляет процент от общей стоимости бронирования и оплачивается принимающей стороной (владельцем недвижимости). Другими примерами являются Booking.com, Uber, Lyft, Ticketmaster, Priceline и Upwork.

Модель дохода от наценки

Наценка — это тип модели дохода, с помощью которой вы покупаете продукт по определенной цене, а затем продаете его по более высокой цене: разница между ними и есть ваша прибыль. Эта модель часто используется оптовыми, розничными и сервисными предприятиями.

Например, оптовым продавцом может быть банк кровати — компания B2B, которая покупает номера у поставщиков жилья оптом по сниженной, статической цене на определенные даты и продает их OTA, турагентам, управляющим компаниям, авиакомпаниям или тур операторы.

Плюсы. Модели доходов с наценкой просты и позволяют компаниям легко рассчитать размер прибыли от каждой продажи. При таком подходе предприятия могут быть гибкими в ценообразовании, корректируя наценку с учетом изменений стоимости товаров или изменений рыночных условий.

Минусы. Хотя наценки обеспечивают большую гибкость, у некоторых организаций может не хватить ресурсов для управления доходами и внесения изменений в свою стратегию наценок в зависимости от состояния рынка. Поэтому они устанавливают единую наценку для всех своих товаров или услуг. Это может привести к тому, что цены будут слишком низкими или слишком высокими, и предприятия не смогут полностью извлечь выгоду из стоимости определенных продуктов.

Примеры моделей доходов от наценки. В дополнение к банкам кроватей, консолидаторы авиакомпаний используют модель наценки для получения дохода: они являются брокерами, которые оптом бронируют места на самолет по сниженным ценам, а затем перепродают их туристическим агентствам. Примерами являются Mondee, Picasso Travel и Centrav.

Партнерская модель дохода

Партнерская модель аналогична модели, основанной на комиссионных. Основное отличие состоит в том, что в партнерской модели вы не продаете продукт или услугу на своей собственной платформе, а перенаправляете клиента на платформу исходного поставщика, чтобы совершить покупку и получить комиссию за любые полученные продажи. Партнерская модель — это договор между поставщиком товара/услуги и промоутером. Промоутером может быть другой бизнес/медийный ресурс/блогер, который рекомендует продукт поставщика. Доход будет поступать в виде процента от продаж или сборов за количество регистраций, сделанных по реферальным ссылкам.

Компании, использующие партнерскую модель, включают метапоисковые системы в качестве уникального примера. Инструменты метапоиска можно найти практически везде. Их главное отличие от ритейлеров в том, что они не продают товары напрямую, а предлагают сравнение и поиск в качестве ценности. Рекламные и партнерские программы являются основными доходными моделями, используемыми для получения заработка в данном случае.

Плюсы. Как и в случае с моделью дохода на основе рекламы, если у вас есть огромный ресурс трафика, вы можете подать заявку на участие в партнерской программе, чтобы заработать деньги. Это принесет вам доход без каких-либо вложений, потому что вы в основном будете генерировать трафик и лиды для поставщика партнерской программы.

Минусы. К сожалению, процент партнерских программ, обещанных промоутеру, довольно низкий. Иногда он колеблется в пределах 1-2 процентов и требует большого объема продаж, генерируемых по вашим ссылкам.

Примеры моделей партнерских доходов. Платформы для ведения блогов и продвижения мероприятий, такие как Broadway.com или TheaterMania, получают доход, используя эту модель. Среди других примеров — партнерские веб-сайты Amazon, например, Cloud Living и ThisIsWhyImBroke.

Модель доходов от процентов

Модель доходов от процентов или инвестиций относится к любому типу бизнеса, который генерирует доход в виде процентов по кредитам или депозитным платежам. Это чаще всего банковские компании или компании электронных кошельков, которые работают с финансовыми операциями.

Доход формируется путем предоставления ссуды клиенту или путем внесения клиентом или инвестирования денежных средств (или других ресурсов) в бизнес. В конце периода возврата процент от суммы кредита будет возвращен в качестве дохода. Дебетовые/кредитные деньги, предоставляемые на банковских счетах, также относятся к этой модели. Это всего лишь один из способов, с помощью которых финансовые компании могут зарабатывать деньги, сочетая его с комиссией за транзакции за использование своего электронного кошелька/банковского счета.

Плюсы. Процентная ставка дает четкое представление о том, какой доход будет генерировать бизнес, поскольку процент остается неизменным до окончания периода возврата.

Минусы. Регулирование процентной ставки влияет как на клиента, так и на бизнес. Иногда это зависит от экономической ситуации. Подумайте об изменениях валютных курсов, которые влияют на потенциальных и существующих заемщиков.

Примеры моделей доходов от процентов. Многие банки, компании, выпускающие кредитные карты, и другие финансовые учреждения используют модель процентного дохода. Например, платформы однорангового кредитования, такие как LendingClub и Prosper, генерируют доход, взимая проценты по кредитам, финансируемым инвесторами.

Модели дохода на основе пожертвований или плати сколько хочешь

Это модель дохода, основанная на инвестициях, сделанных предприятиями или клиентами на добровольной основе. Сам продукт или услуга бесплатны для использования по умолчанию, так что это основная ценность, которую компания приносит клиенту. Доход генерируется в виде пожертвований или иногда в форме «плати сколько хочешь».

Важно отметить, что существует разница между благотворительным бизнесом и благотворительной организацией. Компания, основанная на пожертвованиях, по-прежнему обязана платить налоги.

Плюсы. Благодаря бесплатному доступу к продукту некоторым компаниям удается становиться все более популярными, в результате чего пожертвования становятся основной частью их доходов.

Минусы. Модель никогда не используется сама по себе, и получаемый ею доход остается вторичным источником из-за ее случайного/нестабильного характера.

Примеры моделей доходов на основе пожертвований. AdBlock получает доход за счет пожертвований пользователей, которые поддерживают разработку и обслуживание программного обеспечения. В то же время AdBlock предлагает платную премиум-версию программы, которая включает в себя дополнительные функции и поддержку. Среди других примеров — Википедия, которая полагается на пожертвования как на значительный источник дохода. Кроме того, платформа зарабатывает деньги за счет грантов и партнерских отношений.

Существует много других моделей доходов, и бизнес или проект могут использовать более одной модели доходов. Для предприятий и проектов важно тщательно продумать свою модель доходов, поскольку она может оказать существенное влияние на общий успех предприятия.

Как выбрать доходную модель для своего бизнеса?

Прежде чем выбрать доходную модель, вам потребуется полностью разработанная бизнес-стратегия, которая будет включать в себя готовую бизнес-модель со всеми ее ключевыми экземплярами. Это означает, что вы должны сделать несколько шагов, прежде чем выбрать модель дохода.

Определите свое ценностное предложение. Наметьте свою продуктовую стратегию, описав, что представляет собой продукт и какую ценность он приносит покупателю. Не все продукты можно продавать. Можете ли вы вспомнить, когда в последний раз вы обновляли WinRAR до полной лицензии? Также вы можете проанализировать будущий трафик вашего приложения, чтобы понять, можно ли использовать в нем рекламу.

Изучите состояние рынка и группы клиентов. Этот шаг предназначен для определения вашей личности пользователя и понимания того, как эти пользователи обычно покупают вещи. Некоторые рынки склонны покупать только один продукт, некоторые склонны игнорировать обновления или покупки в приложении. Хорошим примером в этой области является смерть платформ для продажи музыки, которые были полностью заменены потоковыми сервисами на основе подписки, такими как YouTube Music, Apple Music, Spotify и другими.

Вы также можете изучить методы продвижения вашего продукта на рынок в нашей специальной статье.

Анализ конкурентов и их продукции. Вам нужно будет узнать, какие механизмы и потоки доходов используют ваши конкуренты и как они управляют своими затратами. Эта информация, вероятно, покажет вам ловушки и тупики рынка.

Глядя на эту простую матрицу ниже, мы можем проанализировать возможности и потребности вашей компании, чтобы помочь вам решить, какую модель дохода использовать.

Как выбрать структуру модели дохода k

В зависимости от вашей бизнес-модели продукт или услуга, которую вы представляете пользователю, являются предметом обмена. Это ваше ценностное предложение на рынке, поэтому вы отвечаете за выбор того, что вы хотите вернуть, исходя из рыночных факторов, целевой аудитории и т. д.

Платное ценностное предложение. В большинстве случаев использование вашего ценностного предложения стоит денег. Будь то услуга или программный продукт, клиенту нужно будет заплатить в той или иной форме, чтобы получить доступ к вашей ценности. Ваша модель дохода в этом случае будет основана на транзакциях. Поэтому разработайте тактику ценообразования, которая будет зависеть от характера продукта, типа аудитории, которую вы пытаетесь охватить, типа развертывания, особенностей использования продукта и т. д.

Бесплатное ценностное предложение. Если ценностное предложение не требует денег для использования или вы выбираете его бесплатное, вам нужна третья сторона, которая будет приносить вам доход. Это может быть что угодно, основанное на ранее упомянутых типах, будь то рекламное место, пожертвования, партнерские программы или перепродажа.

Комбинация этих двух способов в основном предоставит вам потоки доходов, которые будут сосредоточены на каждом из клиентских сегментов. В случае платного ценностного предложения каждый тарифный план будет отдельным потоком доходов.