Сколько можно заработать на манипуляторе: ✅ Сколько зарабатывают на КМУ? Насколько рентабелен бизнес?

Содержание

Бизнес на автомобильном кране-манипуляторе. Как заработать на сдаче в аренду такой техники.

Рассматривая нишу спецтехники, лучше всего обращать внимание на комплексные решения, которые позволяют за счет покупки одной единицы техники предоставлять сразу несколько видов услуг. Одной из таких машин является кран манипулятор, услуги которого очень востребованы в крупных городах, и на этом на самом деле можно зарабатывать деньги.

Содержание статьи

Что такое кран-манипулятор?
Виды услуг
Поиск клиентов
Документы
Сколько нужно денег для старта?
Сколько можно зарабатывать на манипуляторе?

Автомобильный кран-манипулятор – это грузовой автомобиль на базе, которого смонтирована краноманипуляторная установка (КМУ). В качестве приводов в таких машинах используется электрическое либо же гидравлическое оборудование. Основная задача такой спецтехники – это погрузка и перевозка грузов без привлечения дополнительных единиц техники. В таком комплексном исполнении автомобиль с КМУ заменяет функции грузового авто и крана погрузчика.

К основным преимуществам машин с краном-манипулятором в сравнении с классическим краном это: мобильность, более низкая стоимость покупки машины, универсальность. Для ведения бизнеса кран-манипулятор подходит идеально, поскольку клиент получает возможность загрузить перевезти и разгрузить нужный ему груз и это за фиксированную цену работы, в противном случае нужно было бы оплачивать две единицы техники и ездить с ними по всему городу.

Конструкция краноманипуляторной установки состоит из нескольких компонентов:

Стрелы, которая является подъемным механизмом.
Приспособлений для захвата груза (обычно гак).
Опорная рамка.
Системы управления.

Разные производители устанавливают на свою технику в основном два формата стрел: Z и L образные.

Z-образная стрела представляет из себя конструкцию, которая складывается в несколько колен. Она может быть установлена как за кабиной водителя авто так и в конце кузова. Основное преимущество это то, что такая конструкция стрелы не ограничивает объемы перевозимых грузов по высоте, поскольку ее складывают в компактном виде и она не нависает над грузовым отделением. С такой конструкцией стрелы удобно разгружать грузы в стесненных пространствах.
L-образная конструкция. Представляет собой прямую телескопическую стрелу и крюк для груза. Монтируют такой тип стрел за кабиной водителя, а сама конструкция ограничивет по высоте объем перевозимого груза.

Еще одна классификация кранов-манипуляторов – это их конструктивный форм фактор.

Бортовые варианты. Их используют для доставки грузов, строительных материалов.
Низкорамные. Когда используется низкорамная платформа с бортами или без. Используют для транспортировки автомобилей, бытовок, частей объемных конструкций большой высоты.
Манипулятор вездеход. Основное преимущество таких машин – это повышенная проходимость внегородских условий работы.

Известными производителями автомобилей с КМУ являются:

Японские марки: Mitsubishi, Daewoo, Hino и др.
Отечественные марки: КАМАЗ, МАЗ, УРАЛ и др.
Европейские производители: MAN, Mercedes-Benz, DAF, Scania, Iveco и др.
Китайские и корейские бренды: FAW, Dongfeng, DONG YANG, Kanglim, Hangil и др.

Виды услуг

Запуская бизнес на собственном автомобильном кране манипуляторе вам определиться, какие виды услуг, вы будете предоставлять для своих клиентов.

Список грузов, которые вы можете перевозить с помощью машины с КМУ.

Кирпичи
Плиты
Фундаментные блоки
Ж/б кольца
Металлоконструкции
Станки
Киоски
Бытовки
Авто после ДТП или поломки.
Гаражи
С/х технику

Список услуг будет зависеть от технических характеристик вашего манипулятора: размеры кузова (длина и ширина), грузоподъемность стрелы, грузоподъемность автомобиля, габариты платформы, вылет стрелы. После покупки авто вы сможете реально оценивать какие из заказов стоит брать в работу, а какие нет.

В большинстве случаев начинающие предприниматели стартуют такой бизнес с покупки малогабаритных моделей авто с КМУ с грузоподъемностью стрелы от 1 до 3 тонн или же средних (3-5 тонн) и сдачи такой техники в аренду. Грузоподъемность более 5 тонн считается уже форматом крупной техники.

Немаловажный аспект — это грамотный и опытный специалист, который будет управлять вашим авто с КМУ. Рентабельнее всего, когда владелец бизнеса самостоятельно ездит за рулем манипулятора, в таком случае вы четко контролируете качество услуг, бережливо ставитесь к технике, формируете базу клиентов. Наемный водитель – это всегда риски попасть на ремонт и потерять часть заказчиков. Если у вас есть родственник или друг, то можно взять на работу его, но опять же нужно в любом случае контролировать.

Поиск клиентов

Конкуренция в этом сегменте услуг очень высокая и перед тем, как начать зарабатывать на манипуляторе, вам нужно составить список рекламных площадок, а в бизнес плане выделить статью расходов на рекламу.

Вот список эффективных каналов по привлечению клиентов.

Онлайн доски объявлений с платным размещением в ТОПе. Эффективный инструмент.
Свой сайт с подключением контекстной рекламы.
Профильные сайты с досками объявлений и форумы.
Реклама в группах вашего города в социальных сетях.
Сотрудничество со строительными фирмами и бригадами.
Расклейка объявлений, особенно в частном секторе вашего города.
Реклама на вашем транспортном средстве, с телефоном.
Объявления в печатных СМИ.

Тут работает подход повторных заказов услуги, особенно если стройка у вашего клиента только началась, поэтому нужно изначально предоставлять качественные услуги, делать скидки постоянным клиентам и формировать базу заказчиков.

Документы

Для ведения официального бизнеса, вам нужно оформить пакет документов.

Открыть ИП.
Указать ОКВЭД на деятельность. Для Украины код — 49.41.
Оформить авто.
Если будете брать на работу водителя, его также нужно официально оформлять.

Желательно обратиться к юристу и составить типовой вариант договора, который вы будете заключать с клиентами, в котором прописать ответственность обеих сторон.

Сколько нужно денег для старта?

Основная статья расходов в этом бизнесе – это покука автомобиля с краноманипуляторной установкой. Давайте приведем пример цен на несколько б/у авто такого плана.

MAN 19.343, 1998 года выпуска, ориентировочная стоимость около $23500.
КрАЗ 6510, 2004 года выпуска, ориентировочная цена — $21000.
HIAB 140 Hiab Pacton, 2004 года выпуска, ориентировочная цена — $14500.
DAF CF, 2003 года выпуска — $31500.
КамАЗ 5320, 1994 года выпуска — $15000.
FAW 1061, 2008 года выпуска — $10000.

Цена на такое авто будет зависеть от состояния, пробега, года, габаритов и производителей конструктивных элементов манипулятора.

Также, нужно подготовить затраты на рекламу и налоги.

Учтите, что этот бизнес сезонный, и зимой количество заказов существенно падает.

Сколько можно зарабатывать на манипуляторе?

Ценник на услуги крана-манипулятора в разных регионах могут существенно отличаться. Мы приведем пример стоимости часа работы такой техники в крупном городе.

Цена за 1 час работы в среднем составляет от $22 до $30. Многие предприниматели выставляют минимальное количество часов для заказа, например 2 или 3.

Рабочая день такой машины будет стоить от $65 до $90.

Из суммы заработка необходимо вычесть топливо, амортизацию, это около 30% – 35% от суммы. Чтобы просчитать заработок за месяц нужно определить количество рабочих часов умножить на стоимость часа, отнять топливо и амортизацию, а также налоги и рекламу. Только после этого вы сможете сделать вывод выгодно ли это или нет. Лучше всего стартовать такой бизнес в крупных городах от 250000 жителей.

Сколько зарабатывает водитель манипулятора? В зависимости от региона от $500 до $700, при полной загруженности вашего бизнеса. А так, оплату можно осуществлять сдельно. Эту статью расходов нужно учитывать, если вы хотите нанимать водителя.

Выводы. Так можно ли заработать на манипуляторе? Ответ да, можно, если вы сами будете работать на технике, ремонтировать ее, контролировать все бизнес процессы и вкладывать средства в рекламу. Это конкурентный и сезонный бизнес, поэтому рассчитывать на легкие деньги не стоит.

Как распознать манипулятора и сохранить хладнокровие на переговорах :: РБК Pro

Pro Партнер проекта*

Телеканал

Pro

Инвестиции

Мероприятия

РБК+

Новая экономика

Тренды

Недвижимость

Спорт

Стиль

Национальные проекты

Город

Крипто

Дискуссионный клуб

Исследования

Кредитные рейтинги

Франшизы

Газета

Спецпроекты СПб

Конференции СПб

Спецпроекты

Проверка контрагентов

РБК Библиотека

Подкасты

ESG-индекс

Политика

Экономика

Бизнес

Технологии и медиа

Финансы

РБК КомпанииРБК Life

Материал раздела Основной

Саморазвитие &nbsp · Гибкие навыки

Инструкции

Гендиректор «Института публичных выступлений», конфликтолог Ирина Баржак — о том, как различать манипуляции и правильно вести себя в конфликтной ситуации

Фото: РБК

«Вы совершенно не умеете управлять проектами!. . Что у вас за шарашкина конторка?!.. Ваши специалисты ничего не могут!..» — подобные обвинения часто можно услышать за столом переговоров с контрагентами. «Какое право вы имеете так говорить, у нас в портфеле тысячи проектов!..» — бросаем мы в ответ на подобные обвинения. И в этот момент проигрываем манипулятору.

Как выиграть? Поможет знание одного простого закона конфликтологии, который уже проверен на сотрудниках оргкомитета ФИФА-2018, МВД, ГИБДД и на топ-менеджерах крупных нефтегазовых корпораций. Этот закон гласит: когда мы видим разъяренного, нервного, неустойчивого и раздраженного человека, необходимо помнить: все, что он произносит, лично к вам не имеет никакого отношения, это только о нем!

Любая фраза, которую произносит разъяренный оппонент, совсем не о вас, это продолжение его личности. Он говорит: «Ты тупица!.. Ты плохой профессионал!.. Ты тормоз и едешь не туда!..» Это о себе. Все сказанное в порыве гнева и раздражения — проекция внутреннего конфликта, который есть в каждом из нас. Каждый кричит о своей боли. Все слова, которые человек произносит в гневе, — маркеры того, что у него болит.

А сейчас представьте себе такую картину, человек подходит к вам и начинает орать: «Я не профессионал!.. Я не умею управлять проектами!.. Я тормоз!.. Я тебя подрезаю!.. Я нарушаю правила!.. У меня сомнительная репутация!..»

Ничего, кроме улыбки, это не вызывает. Когда я предлагаю участникам тренинга сделать это упражнение, все они начинают широко улыбаться. Почему? Потому что, слыша от человека подобные фразы, мы понимаем, что он не совсем адекватен. Так вот, оскорбления и обвинения, которые человек произносит во время конфликта, — проекция его внутреннего конфликта. К вам это никакого отношения не имеет.

7 Тактика манипулирования, которую нужно знать

Манипулятивные тенденции могут проявляться в любых отношениях. Знание того, что искать, может помочь вам избежать их.

Манипуляция может случиться с кем угодно в самых разных отношениях, от друзей и романтических отношений до родителей и семейных отношений. Даже коллеги по работе и ваш начальник могут иметь склонность к манипулированию.

Тем не менее, человека-манипулятора трудно распознать.

Манипуляции в отношениях иногда могут быть настолько тонкими и эффективными, что вы можете поставить под сомнение свое восприятие ситуации, а не действия или мотивы другого человека. Газлайтинг может сделать тактику манипулирования особенно трудной.

Но, научившись на что обращать внимание, вы сможете защитить себя от тактики манипулирования и психологических игр до того, как они начнутся.

Манипуляторы часто используют обычные тактики манипулирования и поведение, чтобы получить то, что они хотят. Вот что нужно искать.

Чувство вины

Чувство вины возникает, когда кто-то пытается заставить вас чувствовать ответственность или вину за ваши действия или решения.

Дрейк объясняет, что чувство вины часто связано с использованием того, что один человек сделал для другого, в качестве «рычага», чтобы получить то, что он хочет.

Вот некоторые примеры чувства вины:

«Если бы не я, вы бы не закончили колледж. Ты должен мне.»
«Я тот, кто все время работает, пока ты проводишь время с друзьями. Я заслужил эти расходы».
«Если ты не можешь прийти, то я могу никого больше не приглашать этой ночью. Тогда нет смысла».

Ложь

Люди с манипулятивными наклонностями часто лгут, чтобы попытаться контролировать или принудить других, а также избежать вины или последствий своих действий.

Например, подросток, которому запретили общаться с определенной группой, может солгать о своем местонахождении. Или они могут солгать другому родителю о том, что им разрешили встречаться с друзьями.

«Если один из родителей не регистрируется у другого родителя, подростку может быть разрешено пойти с этими друзьями», — объясняет Дрейк.

Патологическая ложь может быть признаком психического расстройства.

Лесть

Трудно отличить комплимент от лести.

Комплимент делается, чтобы искренне указать на что-то положительное, не ожидая выгоды. Но лесть часто неискренне используется как инструмент эмоционального воздействия. За лестью часто подразумевается получение чего-то взамен.

Например, тот, кто хочет повышения или продвижения по службе, может регулярно хвалить сильные стороны и достижения своего начальника.

Проекция

Проекция происходит, когда один человек заявляет, что эмоция, которую он испытывает, например ревность, на самом деле испытывает кто-то другой.

Например, человек с манипулятивными наклонностями может вызвать напряжение и драму, но обвинить кого-то другого в создании этой энергии.

Мэгги Холланд, лицензированный консультант в штате Вашингтон, объясняет, что проецирование помогает человеку, который манипулирует, уклоняться от ответственности за свои действия и помогает ему избежать изменения своего поведения. «Но это также может подорвать ваше доверие к собственной реальности», — добавляет она.

Если вы думаете, что можете проецировать, Холланд предлагает сделать паузу и спросить себя: «Это мои или их вещи?» Это может быть полезно для нарушения проекции.

«Кроме того, очень важно, чтобы мы не проецировали наши собственные ценности на манипулятора, потому что это только навлечет на нас большое разочарование и разочарование», — добавляет Холланд.

«Перемещение ворот»

Иногда, независимо от того, сколько раз вы появляетесь перед кем-то, кто манипулирует, они меняют свои ожидания в последнюю минуту, чтобы вы постоянно бежали к их «стойкам ворот».

Кто-то, кто двигает ворота, может вызвать у вас разочарование и истощение.

Холланд объясняет, что с манипулятивными людьми «вы никогда не достигнете этих целей, и ваши усилия и успех не будут признаны, если вы это сделаете».

Вера в себя, осознание собственных потребностей и отстранение могут помочь избежать чувства деморализации.

Холланд предлагает работать над тем, чтобы понять свои личные ценности, цели и стандарты, чтобы чувствовать, что вы оправдываете свои ожидания.

«Напомни себе, что ты всего лишь человек, делающий все возможное, и этого достаточно».

Триангуляция

Триангуляция может принимать разные формы, но часто происходит, когда в ваше общение вовлекается третье лицо, вместо того, чтобы оставить проблему между двумя людьми, которых она затрагивает.

Например, манипулятор может вовлечь вашу мать в разногласия, чтобы занять свою сторону против вас. «Теперь, внезапно, вы не согласны с двумя людьми, и шансы не в вашу пользу», — объясняет Холланд.

По словам Холланда, триангуляция часто удерживает манипулятивных людей от необходимости брать на себя ответственность и может защитить их от ощущения, будто они проиграли спор.

Знакомство с триангуляцией может быть полезно для ее обнаружения. Постарайтесь отказаться от «треугольников» всякий раз, когда они возникают несправедливо.

«Это означает, что вам придется установить и придерживаться некоторых жестких границ, но помните, что границы предназначены не для того, чтобы контролировать людей, а для того, чтобы гарантировать, что вы по-прежнему сможете оставаться с ними в здоровых отношениях. пути», — говорит Холланд. «Границы не бессердечны, они на самом деле очень здоровы».

Бомбардировка любовью

Бомбардировка любовью — это манипулирование с помощью чрезмерного внимания, часто осыпающего вас неуместными подарками, комплиментами, любовью и временем.

Эти вещи могут быть замечательными, но могут сбивать с толку. Тем не менее, любовная бомбардировка — это когда это вызывает восхищение, отнимает все ваше внимание и чрезмерно.

«Поначалу это может показаться прекрасным, но обычно это оставляет вас в изоляции и заставляет вас потерять представление о том, кто вы есть», — объясняет Холланд. «Как только вы «унесены», это внимание может прекратиться, и у вас останется ощущение, что вы ищете его или снова преследуете».

Если вы уже пережили любовную бомбардировку и находитесь на другой стороне, наберитесь терпения и постарайтесь простить себя. «Ты не слепой. Манипулятор воспользовался вашей нормальной человеческой природой, чтобы почувствовать себя желанным и любимым», — добавляет Холланд.

Вот некоторые способы избежать бомбардировки любовью:

регулярно проводить время с друзьями и любимыми
заниматься своими интересами помимо этого человека
часто проверять себя, чтобы убедиться, что вы согласны со своими ценностями и стандарты

Манипуляция – это принудительное или неэтичное поведение, движимое целью эксплуатации или контроля над другим человеком для личной выгоды.

Тейлор Драун, лицензированный профессиональный консультант, семейный и семейный терапевт, объясняет, что манипулирование «может быть очень эффективным способом получить то, что вы хотите, но оно также может быть очень опасным».

Она добавляет: «Если кто-то может манипулировать вами, он может контролировать ваши действия и ваши мысли. Важно знать о признаках манипуляции, чтобы вы могли защитить себя от такого рода злоупотреблений».

Хотя склонность к манипулированию часто незаметна и иногда незаметна, существует четыре стадии манипулирования.

Лесть. На первом этапе человек, который манипулирует, притворяется добрым, заботливым и готовым помочь. «Они могут вести себя так, будто хотят помочь вам во всем, что вам нужно, но на самом деле они просто пытаются получить от вас то, что им нужно», — объясняет Драугн.
Изоляция. Это когда человек, который манипулирует, может начать изолировать вас от ваших друзей и семьи. Они могут попытаться убедить вас, что ваши близкие не понимают вас или хотят контролировать вас. Обычно цель состоит в том, чтобы отделить вас от людей, которые могут заметить манипуляцию, объясняет Драугн.
Обесценивание и газлайтинг. На третьем этапе кто-то, кто манипулирует, может попытаться вызвать у вас чувство вины или замешательства. «Они могут начать говорить вам, что вы неблагодарны или что вы делаете их несчастными», — говорит Драугн. Цель этого этапа — заставить вас усомниться в себе, своих инстинктах и своих решениях. «На этом этапе может быть очень сложно вырваться из-под контроля манипулятора», — добавляет Драугн.
Страх или насилие. Четвертая и последняя стадия, когда человек, который манипулирует, может начать угрожать вам. Согласно Драуну, они могут угрожать бросить вас, причинить вам боль или причинить вред себе, чтобы с помощью страха держать вас под своим контролем. «Бывает очень трудно освободиться от того, кто использует угрозы как форму манипуляции».

Люди манипулируют другими по многим причинам, включая:

Контроль. Людьми, которые манипулируют, может двигать потребность в контроле или контролирующие тенденции, которые могут вызывать волнение.
Низкая самооценка. Манипуляция может быть для человека способом избежать плохого самочувствия. Джейсон Дрейк, ведущий врач и владелец Katy Teen & Family Counseling, говорит, что «люди манипулируют в основном из-за отсутствия уверенности в себе или чувства собственного достоинства». «Они могут не чувствовать, что у них есть возможность получить то, что они хотят, за счет собственных заслуг», — говорит он.
Эго. Распространенная причина среди нарциссических людей: кто-то, кто манипулирует, «может полагать, что он самый умный и способный человек в мире, и может использовать манипуляцию, чтобы подпитывать свое эго, чтобы перехитрить других и получить выгоду от своих усилий», — объясняет Дрейк.
Личная выгода. Манипулятор может использовать эту тактику, чтобы получить то, что он хочет, например, деньги, власть или внимание.
Избегание. Манипуляция может помочь избежать ответственности за собственные действия.

Манипуляции могут быть коварными, но вы можете избежать их с помощью следующих стратегий:

Знайте знаки. Люди, которые манипулируют, часто демонстрируют схожие типы поведения. Остерегайтесь людей, которые слишком дружелюбны, дают пустые обещания или пытаются вызвать у вас чувство вины, объясняет Драугн.
Следите за своими эмоциями. Вызов сильных эмоций лежит в основе большинства методов манипулирования. «Люди, которые используют манипуляции, часто играют на ваших эмоциях, но помните, что вы не можете позволить им контролировать свои чувства», — говорит Драугн.
Сохраняйте спокойствие. Может быть важно держать себя в руках и не терять хладнокровия, когда имеешь дело с людьми, которые манипулируют тобой. «Не позволяйте им сбить вас с толку или задеть вас за живое», — объясняет Драугн.
Избегайте персонализации. Несмотря на то, что манипулирование может быть вредным, постарайтесь усвоить, что это поведение не имеет к вам никакого отношения. «Манипуляция больше связана с другим человеком и его неспособностью удовлетворять свои потребности здоровым образом», — говорит Дрейк.
Слушай. Хотя кому-то неприятно пытаться манипулировать вами, конфронтация может накалить ситуацию. Попробуйте слушать с сочувствием, чтобы вы могли определить, каковы их потребности или желания, предлагает Дрейк.
Уважайте свои границы. Выслушав другого человека и почувствовав, что вами манипулируют, важно держать под контролем здоровые пределы и границы. «Если вы отвечаете уважительно, но настойчиво и [не] поддаетесь на манипуляции, со временем они, как правило, увидят в вас человека, против которого их тактика не работает, и будут двигаться дальше», — объясняет Дрейк.
Расскажите кому-нибудь, кому вы доверяете. Общение с кем-то, кто манипулирует, может быть эмоционально истощающим и болезненным. Разговор с близким другом или членом семьи о том, что вы испытываете, может быть целительным. «Близкие друзья и семья часто могут дать вам отличный отзыв и совет, и полезно уметь слушать, когда имеешь дело с кем-то, кто манипулирует», — добавляет Дрейк.

Люди с манипулятивными наклонностями могут использовать эту тактику для манипулирования другими по разным причинам.

Если вы стали объектом манипуляций, это может показаться запутанным и обидным. Постарайтесь понять, что поведение манипулятора не является отражением вас, и вам не нужно мириться с негативным отношением и манипуляциями.

Манипуляции иногда могут быть настолько тонкими, что остаются незамеченными. Но чаще всего манипуляторы используют сходное поведение, которое можно заметить. Знание того, что нужно искать и реагировать, может помочь вам избежать манипуляций.

Последствия манипуляций могут повлиять на ваше психическое здоровье. Разговор с психотерапевтом может помочь вам осмыслить произошедшее и научить вас новым навыкам для движения вперед.

Если вы готовы обратиться за помощью, но не знаете, с чего начать, ознакомьтесь с руководством Psych Central по поиску психиатрической помощи.