Как написать рекламный текст юридических услуг?
Реклама юридических услуг: образец текста
Мы могли бы составить и дать вам шаблон цельного текста с описанием услуги, например. Но мы этого делать не будем, потому что в создании продающих текстов шаблоны — зло. Клиента очень трудно обмануть. Если он заинтересован в приобретении услуги, то быстро заметит в сравнении, что тексты с юридической рекламой похожи, словно близнецы.
Вы должны найти отличительные стороны своей компании, своих услуг, придумать уникальные предложения — словом, выделиться среди прочих, а не скопировать их материал. Мы подскажем, как это сделать.
1. Создание преимуществ
Индивидуальный подход, услуги высочайшего качества, большой опыт — это про вас? Киваете? А вы думаете, кто-то из конкурентов сейчас пишет «я вчера окончил вуз и пока так себе специалист»? Естественно, нет. Они пишут то же самое, что и вы, теми же словами.
Конкурентные преимущества должны действительно отличать вас от других. Например, не все предлагают круглосуточную поддержку или выезд в офис клиента при необходимости.
Даже если вы среднестатистический представитель рынка юридических услуг и работаете «как все», вы можете акцентировать внимание на выгоде для клиента.
Плохо: Всесторонняя консультативная поддержка.
Хорошо: Уже на первой консультации вы получите конкретные рекомендации по своему вопросу.
2. Практика в цифрах
Люди любят статистику. Люди верят статистике. И в маркетинге этим можно эффективно пользоваться.
Плохо: Каждый год мы помогаем множеству клиентов.
Хорошо: Только за 2016 год мы успешно провели 49 дел по гражданским спорам.
Вписывая точные показатели, вы убеждаете потенциального клиента доверять вам на основе фактов, а не безликих хвалебных од.
Плохо: Сотрудничеством с нами довольны все клиенты.
Хорошо: Мы оказали помощь уже 65 клиентам, и 64 из них готовы дать нам положительные рекомендации.
Продающий текст должен объяснить клиенту: вот решение вашей проблемы, тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.
3. Структура
Подготовьте план текста, продумайте, какой пункт будет идти за каким и почему. О чем нужно рассказать подробнее? Какая информация не нужна в описании именно этой услуги? Будет ли понятно потенциальному клиенту, какой объем работ он получит?
И главное — четко придерживайтесь выбранной маркетинговой модели. Например, AIDA, о которой мы писали чуть выше. Не вычеркивайте и не меняйте местами основные блоки модели.
Шаг за шагом продающий текст должен твердить потенциальному клиенту: вот решение твоей проблемы, это полезная услуга. Тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.
jurmarketing.ru
Закон рекламы в юридическом бизнесе — Алексей Кравченко / ЛІГА.Блоги
Просто делайте хорошую рекламу и деньги придут
Лео Бернетт
В юридическом бизнесе есть один инструмент, без которого не обходится ни один предприниматель. Этот инструмент эффективен как на самом старте проекта, так и тогда, когда ваша компания уже набрала существенные обороты. Речь идет о рекламном сообщении.
Рекламное сообщение – это определенная информация о конкретной юридической услуге. Его цель – работать на увеличение продаж. Если сказать проще, то ваша компания просто рассказывает потенциальным клиентам о своем предложении и о выгодах, которые оно несет, а клиент приходит и делает заказ. Таким образом, рекламным сообщением вы побуждаете конкретного человека к действиям – купить вашу юридическую услугу.
Рекламные сообщения вы можете видеть постоянно и повсюду. Вас завлекают надписями на флаерах и листовках, призывами в баннерной, контекстной или тизерной рекламе. Такие сообщения вы видите на афишах в метро и бигбордах на дорогах. Они ждут вас на интернет-страницах, телевизионных экранах и на радио. И все мы привыкли называть рекламные сообщения коротко рекламой.
3 ошибки в рекламе приводят к 90% неудач!
Часто ли вам приходилось слышать от своих коллег-юристов, что реклама не работает? Вам говорят это как минимум раз в день! Кто-то ограничивается коротким «В юридическом бизнесе реклама не работает», кто-то произносит более заковыристое «Avito – темный лес, где запросто можно заблудиться» или «Google Adwords – просто бездонная яма, способная только поглощать деньги, ничего не отдавая взамен». На самом деле неважно, жалуется ли кто-то на низкую эффективность рекламных листовок, бигбордов или баннеров, вывод один – реклама действительно может не работать. Вопрос в том, почему так происходит?
Ответ прост: на самом деле есть всего 2 критерия, которые способны максимально точно показать эффективно ваше рекламное сообщение или нет:
1.Выбор целевой аудитории и контактной поверхности
2.Содержание и структура самого рекламного сообщения
Для начала поговорим о первом критерии.
Целевая аудитория
Одна из причин неудач – ошибки в выборе целевой аудитории. Например, ваша цель – увеличить продажи по комплексному юридическому обслуживанию компаний. При этом вы направляете свое рекламное обращение на среднестатистических работников завода по производству транзисторов. Какой процент продаж вы получите на выходе? Правильно – нулевой!
Контактная поверхность
Случается так, что рекламное предложение ваших юридических услуг составлено так, что, как говорится, не подкопаешься, да и целевая аудитория подобрана правильно, но почему-то все равно реклама не работает. В чем причина? Неверно выбрана контактная поверхность с вашей целевой аудиторией.
Контактная поверхность – это возможность для коммуникации с вашими потенциальными клиентами. Говоря проще, те точки, где вы можете соприкоснуться с целевой аудиторией максимально близко. Вспомним нашу ситуацию: вы предлагаете юридическое обслуживание крупным столичным компаниям. Есть ли смысл размещать рекламу на бигбордах в отдаленном райцентре? Разместить-то вы, конечно, можете, но шансы, что ваши потенциальные клиенты ее увидят, стремятся к нулю.
А что, если и целевая аудитория, и контактная поверхность с ней определены правильно, но эффекта от рекламы все равно нет? Значит, при разработке рекламного сообщения вы допустили именно те ошибки, которые допускают 9 из 10 юристов-предпринимателей.
Плохая новость: это наиболее серьезные и критические ошибки, способные не только «сожрать» львиную долю ваших расходов на рекламу и погубить кампанию в целом, но и помешать развитию всего вашего юридического бизнеса.
Хорошая новость: таких ошибок всего 3!
Ошибка №1 – нет предложения
Юриспруденция – достаточно сложная отрасль в сфере предпринимательства. Многие руководители компаний, в особенности из числа тех, что только выходят на рынок, перегружают рекламное сообщение массой данных, делают его достаточно ярким, но при этом забывают о главном – о самом предложении.
Эффект: клиент заметил рекламу, прочитал ее, но не понял, что «автор хотел сказать своим произведением». Говоря проще, не понял, что конкретно вы ему предлагаете.
Коротко суть этой ошибки можно изложить так. Нет предложения в рекламе – нет рекламы!
Наверное, вы не раз сталкивались с обращениями по типу:
• 10 лет успешной работы на рынке юридических услуг!
• Самые низкие цены!
• Мы уже открылись! «Иванов и Партнеры»
Необычный шрифт, яркие цвета, обращающий на себя внимание слоган… И это все! Больше ваш потенциальный клиент не увидит ничего: ни конкретного предложения, ни определенных выгод для себя. А раз ничего не увидит, значит, ничего и не купит. Красивая реклама, дорогая, но абсолютно неэффективная!
Ошибка №2 – нет дедлайна
Дедлайн – это определенные ограничения: по времени, по условиям, по количеству. Почему-то очень часто юридические компании забывают о роли подобных ограничений или вовсе о них не знают.
На деле же, дедлайн – это эффективный инструмент, способный усилить интерес клиента к вашей услуге. Устанавливая ограничители, вы как бы побуждаете человека воспользоваться вашим предложением именно здесь и сейчас.
Клиент покупает только тогда, когда четко понимает: «Или сейчас, или никогда!».
Человек по своей природе крайне ленив. Да-да, именно лень является одним из основных двигателей прогресса. Благодаря ей, лени-матушке, люди и склонны откладывать принятие важных решений или совершение значимых поступков, как говорится, до последнего. В народе говорят: «Пока гром не грянет…» или «Пока жареный петух не клюнет…». Мы не оплачиваем телефон, пока нам не пригрозят его отключить. Не идем к врачу, пока уже не начинаем стонать от боли.
Удивительно, но в бизнесе работают те же законы. Потенциальный клиент видит объявление «Комплексное юридическое обслуживание – … грн./мес.». Предложение заманчивое, но оно никак и ничем не ограничено. Потому, взглянув на него, клиент подумает: «О, отлично! Это именно то, что мне нужно. Обязательно обращусь в эту фирму, но чуть позже, потом. Сейчас есть дела поважнее – купить велосипед сыну».
И, скорее всего, этот клиент из потенциального так никогда и не превратится в реального, ну если только тот самый петух не объявится.
Ошибка №3 – нет призыва к действию
Вот мы и подошли к третьей ошибке, которую допускают даже самые опытные представители юридического бизнеса.
Потенциальный клиент прочитал ваше рекламное обращение. Оно его заинтересовало. И вот уже этот клиент готов заключить с вами договор и купить вашу юридическую услугу. Но тут появляется одно, но очень существенное «но» – отсутствие четкого призыва к действию. Человек попросту не понимает, что ему нужно сделать, чтобы получить необходимую услугу.
Третья ошибка – самая серьезная и наиболее критическая. Может сработать рекламное сообщение без конкретного предложения, можно продавать без дедлайнов, но если клиент не понимает, куда ему идти и что делать, то пиши пропало.
Правило трех – ODC
Анализ рассмотренных выше ошибок позволил вывести главное правило рекламного обращения – ODC.
ODC – это английская аббревиатура, которая расшифровывается следующим образом:
• «O» — offer (предложение)
• «D» — deadline (ограничение по времени)
• «С» — call to action (призыв к действию)
По сути, ODC представляет собой чек-лист, четкое следование которому позволит вам составить эффективное рекламное сообщение. Остановимся на этом чек-листе подробнее.
«O» – предложение (offer)
Offer, или предложение, – это конкретное сообщение, извещающее вашего клиента о тех выгодах, которые вы ему предлагаете.
Неудачный оффер: «Собственный штат профессиональных юристов». Клиенту после прочтения такого сообщения непонятно, что за юристы, чем они занимаются, в чем конкретно выражен их профессионализм.
Удачный оффер: «Услуги юриста по бракоразводным делам. Более 10 лет практического опыта».
Главное правило: предложение должно содержать основные моменты, конкретные цифры и быть предельно ясным.
Помните: 80% успеха зависит именно от оффера – ключевого рекламного посыла.
«D» – ограничение по времени (deadline)
В любой рекламе лучшим дедлайном является время. Его всегда не хватает, и оно всегда дорого стоит.
В своем рекламном обращении вам нужно ограничить потенциального клиента, и лучше всего это сделать именно временем. Можно поставить временные границы на действие акции, более низкой цены или максимально лояльных условий.
Отличный дедлайн – «Завтрак с юристом Ивановым И.И. в субботу 10 мая в 9.00». Хотите встретиться с профи с глазу на глаз – будьте добры прийти именно в субботу и именно в 9.00. В воскресенье будет уже поздно – вы пропустите все самое интересное и важное! В итоге вы не оставляете клиенту выбора – или сейчас, или никогда. В этом и состоит суть дедлайна.
По общему правилу, идеальный дедлайн – 1 сутки, но хорошо работают и ограничения в 2-3 дня. В каждом конкретном случае вы решаете сами, но помните, что чем короче ограничение по времени, тем лучше оно работает.
Если установить дедлайн размером в несколько недель, то его эффективность серьезно снизится. Ведь человеку не нужно будет принимать решение прямо сейчас, и он, скорее всего, отложит эту задачу на потом. А после и вовсе забудет… или появится предложение с реально работающим дедлайном.
«С» – призыв к действию (call to action)
Мы уже говорили о человеческой лени. И вот тут она тоже проявляется во всей своей красе. Поверьте, даже если клиент очень хочет решить свою проблему, он вовсе не жаждет о чем-либо догадываться, в чем-то разбираться или что-то искать. Давайте признаемся, нам всем хочется, чтобы все делали за нас или, в крайнем случае, нам сказали, что именно нужно сделать.
Если вы составили идеальное рекламное предложение, тщательно отработали целевую аудиторию, установили хороший дедлайн, без call to action вы получите 0% продаж. Отсутствие четких инструкций для клиента – смерть всей рекламной кампании.
Не зная, что делать и куда идти, человек просто теряется. Он не хочет думать, как получить желаемое, ему это не по нраву. Ваши клиенты не должны тратить время и силы на то, чтобы отыскать ваш сайт в Интернете, выспросить телефон вашей юридической компании или обнаружить адрес вашего офиса. После рекламы клиенту должно быть предельно ясно, куда идти или звонить, чтобы можно было получить необходимую ему услугу.
В маркетинге такой ход называется «закрытие». Когда маркетолог говорит «закрыть клиента на покупку», это означает, что клиенту были предоставлены четкие, понятные и вполне конкретные инструкции о том, как сделать заказ на вашу юридическую услугу.
Один секрет: такие инструкции должны даваться строго в повелительном наклонении – «Звоните!», «Оставьте заявку на сайте!», «Приезжайте в офис!».
Не стоит мудрить, клиенту должно быть все максимально понятно. Если ваш офис расположен неподалеку от театра, так и напишите: «Мы находимся справа от центрального входа в театр». Если нужно немного пройти от станции метро – «Возле выхода из метро сверните налево, пройдите 30 метров в сторону парка». Давайте клиенту четкие ориентиры, телефонные номера, адреса сайтов.
Чем проще и конкретнее будет призыв к действию, тем выше ваши шансы закрыть заказчика на сделку с вашей юридической фирмой.
Подводя итоги, можно сказать следующее. Какой бы красивой, заманчивой и яркой ни была ваша реклама, без ODC эффективно работать она не будет. Потому перед тем, как подавать рекламное сообщение, проверьте его на наличие трех слагаемых – предложения, дедлайна и призыва к действию.
blog.liga.net
Реклама юридических услуг
Реклама юридических услуг
В данной статье будут рассмотрены рекламные методы, с помощью которых юридическая фирма или адвокат может заявить о себе, рассказать о своих услугах и преимуществах.
А главное – ваша юридическая контора (частный специалист), используя материал данной статьи, сможет привлечь множество новых клиентов и удержать старых.
Вы поймете, как рекламировать юридические услуги, и юридическая реклама станет надежным инструментом и источником новых клиентов. Указанные далее способы рекламы юридической помощи успешно используются уже в течение длительного времени, другие – совсем недавно, но уже доказали свою эффективность, пример тому – Интернет реклама.
Большинство из нижеперечисленных методов вы можете применить самостоятельно – они не требуют обращения в специализированные агентства или иметь отдел рекламы (специальных сотрудников).
О рекламе для юридических услуг
В текущих условиях, в ситуации напряженной конкурентной борьбы, реклама юридических услуг – это необходимый элемент для успешного ведения бизнеса. А как без рекламы потенциальный клиент юридической конторы может понять, что именно ваша организация самая лучшая?
Это справедливо для всего юридического рынка – неважно, размещаете ли вы рекламу крупного юридического агентства, либо небольшой юридической консультации, а может и вообще реклама нотариуса, адвоката или частного юриста.
Отправной точкой подготовки краткосрочной рекламной кампании или общей маркетинговой стратегии должно стать определение целевой аудитории потребителей ваших услуг. А именно нужно выделить группы людей, наиболее заинтересованных в приобретении услуг,предлагаемых вашей компанией.
Если совсем просто, ответьте на вопрос: кто ваши клиенты? какие признаки их характеризуют? Соответственно, реклама юридической фирмы должна быть направлена на таких клиентов.
После определения, с какими группами клиентов, вы работаете необходимо составить примерный портрет каждой группы. Где часто можно встретить таких клиентов, чем они интересуются, какие журналы смотрят и т.п.
Например, потребители услуг освобождения от призыва – это молодые люди, 16-25 лет и их родители, в возрасте 40-50 лет, с уровнем дохода средним и выше среднего. Можно встретить вблизи военкоматов (шутка с долей правды), в учебных заведениях, в общественном транспорте.
Уже даже этой информации хватит, чтобы сделать достаточно эффективную рекламу юридической помощи, потому что: 1) мы сможем правильно составить рекламное сообщение, описав ценности характерные для каждой группы; 2) выбрать такие инструменты, которые позволят целевой аудитории увидеть вашу юридическую рекламу.
Кроме того, важно определить цель рекламной коммуникации – будет ли это сообщение о новых специальных предложения, построение репутации компании, повышение узнаваемости наименования юридического агентства или просто увеличение потока клиентов. Исходя, из целей рекламной кампании выбираются инструменты и пишется сообщение потенциальному контрагенту.
К стандартным видам юридической рекламы можно отнести:
- Наружная реклама услуг юристов
Наружная реклама бывает в виде перетяжек, информационных указателей, рекламных щитов, световых коробов. Перетяжки обычно размещают на 10 дней, щиты и указатели помесячно.
Так же наиболее часто используют вывески как рекламу адвокаты и нотариусы.
В связи с относительно высокой стоимостью, нужно тщательно выбирать места размещения. Удачно размещенная перед техникумом или военкоматом перетяжка с рекламой юридической помощи может создать значительный поток клиентов призывного возраста.
Обычно же наружная реклама используется только как указатель для легкой ориентации клиентов.
- Распространение листовок и объявлений
Листовки формата А4-А6 в качестве рекламного средства распространяются в местах массового скопления целевой аудитории: в налоговых инспекциях, в бизнес-центрах, в пенсионных и медицинских фондах в метро и другом общественном транспорте, на выставках и конференциях.
Условно к листовкам может также отнести и людей-«бутербродов» — специальных сотрудников, которые носят на себе конструкцию с рекламой адвокатов или адвокатских услуг. Рекламу листовками используют те юридические конторы, которые работают в массовом сегменте: реклама регистрации фирм, помощь в получении водительского удостоверения.
- Печатная реклама
Подбор печатных изданий для размещения, как и других рекламных инструментов, исходит из определения целевой аудитории и специфики вашей компании.
Реклама юридической консультации, небольшой компании, как и реклама адвоката. может хорошо смотреться в районной газете, в специализированном журнале (по юридической и смежной тематике – бухгалтерский учет, аудит и т.д.) или в разделе классифайд (маленькие модульные объявления) федеральных экономических журналах (Коммерсант Деньги, Профиль, Эксперт).
Еще лучше, если они будут размещены вблизи статьи с разбором какой-либо юридической проблемы, будет идеально – еще и с вашими комментариями как профессионала.
Крупная фирма может позволить себе размещать красочную рекламу юридических услуг больших форматов в крупных федеральных газетах и изданиях. Такое имиджевое размещение лучше всего будет работать именно с бизнес-аудиторией.
Другие способы привлечения клиентов на юр услуги
Если пойти немного дальше и не брать только рекламу, а рассматривать вопрос продвижения юридических услуг более широко, то можно выделить еще несколько способов привлечения и удержания клиентов. Маркетинг юридических услуг — так можно назвать эти способы. Итак, что предлагает нам маркетинг юридических услуг:
- Прямые продажи
Могут быть телефонными («холодные звонки»), могут быть персональными на выставках, конференциях, а также обход сотрудниками определенной территории (бизнес-центры,торговые площади и т.д.).
Для юридической фирмы, только выходящей на рынок, и совсем не имеющей ресурсов для размещения рекламы – это, пожалуй, единственный вариант для продвижения юридических услуг. Одним из главных условий является наличие базы потенциальных клиентов и опытных в продажах сотрудников.
- Директ мейл рассылки
Отправка большого количества писем потенциальным клиентам, базу которых вы можете приобрести или набрать самостоятельно.
В отличие от спамовых рассылок, директ-мейл рассылка адресная и отправляется конкретным должностным лицам или гражданам. Эффективность данного метода рекламы адвокатских услуг при умелом обращение может быть очень высоким.
- «Сарафанное радио»
Один из самых эффективных инструментов маркетинга юридических услуг, так как для юридической фирмы репутация – ее главный актив.
Да, и повторно продать услуги клиенту с которым раньше работал много легче и дешевле, чем новому.
Репутация важнее только для частных специалистов: часто реклама юристов – реклама адвокатского кабинета — это слова довольного клиента своим знакомым: «Он профессионал. На него можно положиться». И такая реклама адвоката, на много эффективнее перетяжки или модуля в газете.
- Выставки, семинары и конференции
Еще одним средством построения репутации и хорошим способом продвижению юридических услуг является участие в выставках, семинарах и конференциях.
При этом размер и статус конференции может быть любой – это может быть международная конференция юристов, либо собрание жителей района, озабоченных какой-либо проблемой. Все они могут быть вашими клиентами.
Не можете найти подходящее мероприятие – организуйте свое. Это не трудно и окупиться сполна.
- Кросс-продажи
Совместные продажи двух компаний, некий симбиоз, в котором компании либо обмениваются клиентами, либо продают свои услуги совместно. Юридические компании часто продают услуги совместно с бухгалтерскими и аудиторскими фирмами. Если у вас еще нет такого партнера, просто найдите его, либо создайте дополнительное направление в своей компании.
- Сайт юридической конторы
В сегодняшней ситуации, ни одна серьезная юридическая компания не может обойтись без собственного Интернет сайта.
Чтобы сайт был не просто визитной карточкой. а реальным инструментом привлечения клиентов – необходимо тщательно продумать его содержание, структуру и дизайн. Важно, чтобы посетитель сайта не только прочитал, какие услуги вы оказываете и чем знамениты, но и взял трубку и набрал ваш телефонный номер.
start-reklama.ru
rabota-na-sebja.ru
5 лучших образцов юридического маркетинга
Хотя юриспруденция в целом, и ее представители ассоциируются скорее с деловым стилем, традиционным способом подачи информации о своей деятельности и даже некоторой однотипностью, многие из них не лишены креатива. И это им только на руку.
Тебя никогда не заметят, пока ты будешь делать то же, что делают другие.
Подозреваем, именно так звучит лозунг тех, кто решил выделить свою компанию среди других благодаря оригинальной рекламе.
1. Палочки в китайском ресторане
Маркетологи или же представители юридической компании верят, что использовать нужно любую возможность для того, чтобы заявить о себе. Почему же для этого не годится китайский ресторан? Лаконичная реклама, однако, довольно отчетливо дает возможность понять, что речь идет о ведении дел по разводу. Когда палочки разделяются, очень символично «разбивается» и сердце. Здесь сразу и сайт, на котором можно выбрать юриста, который поможет вам облегчить ситуацию (хотя бы в правовом плане).
2. Визитки
Вы никогда не знаете, кому на самом деле может понадобиться ваша визитка. Так позвольте же клиентам самим найти вас. Коробочка с визитками, прикрепленная к автомобилю — еще один оригинальный рекламный ход.
3. «Американская готика», Грант Вуд (1930)
Эти юристы, очевидно, любители и ценители искусства, решили выбрать для рекламы своих услуг известную картину Гранта Вуда «Американская готика» и сделали на нее косплей. Эта картина уже неоднократно была объектом мемов и пародий, ей пришлось вынести немало пересудов. В оригинале автор поместил в нее немало символов и вещей, собранных из разных эпох, впрочем, для этих юристов, думаю, это стало просто интересной идеей подать свои юридические услуги в сфере сельского хозяйства.
4. Эротика
Не нам судить о целесообразности и нравственности такой рекламы. Однако, как видите, каждый выражает свой креатив по-разному. Таким образом юридическая фирма предлагает помочь с решением правовых вопросов при разводе.
5. Лифт
Как вы могли заметить, именно адвокаты по разводу, проявляют наибольшую оригинальность при рекламировании своих услуг. Вот еще один, по нашему мнению, наиболее интересный пример. Двери открываются, пара разъединяется и перед вами реклама юридической компании. Просто и одновременно очень креативно.
Иванна Мельничук
loyer.com.ua
Как раскрутить юридическую фирму? | Юридический маркетинг
Маркетинг юридической фирмы
Управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга.
Для того, чтобы построить систему маркетинга в начинающей юридической фирме, придется достаточно потрудится ее создателям.
Почему это важно сделать самостоятельно?
Во-первых, как правило, бюджет юридического старт-апа не на столько велик, чтобы сразу позволить себе профессионального юридического маркетолога.
Во-вторых, вам, как управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга, чтобы в будущем контролировать ваших исполнителей.
Система маркетинга юридической фирмы – это достаточно сложный механизм, который состоит из многих инструментов, каждый из них работает и приносит прибыль юридическому бизнесу.
Основные инструменты маркетинга для начинающей юридической фирмы:
1. Организация мероприятий
Достаточно хороший инструмент, чтобы вас узнали. Лучше проводить закрытые камерные мероприятия, с небольшим количеством присутствующих, но устанавливать с каждым личный контакт.
Важно! Тщательно выбирайте тему для мероприятия, она должна очень волновать вашу потенциальную аудиторию.
2. Интернет-маркетинг
Интернет на сегодня лидирует по привлечению клиентов для юристов и адвокатов. Самый главный инструмент в интернет-маркетинге юристов и адвокатов – это ваш юридический сайт.
На первый парах я рекомендую не вкладывать огромные деньги в дизайнерский дорогой сайт с непонятной конверсией, который проявит себя минимум через 1 – 1,5 года. Лучшим решением для юридического стартапа будет шаблонный сайт, с проверенной конверсией.
После, когда вы наберете обороты и будете твердо стоять на ногах, необходимо будет уже «навести красоту» и заказать дизайнерский сайт. Но это не будут уже ваши последние деньги.
3. Построение бренда
Не менее важный момент для начинающей юридической практики, при условии, что вы настроены серьезно развивать ваш юридический бизнес, – это заложить фундамент в бренд.
Сейчас я говорю о логотипе, потому что если вы начнете детальную работу по построению бренда вас будут узнавать и идентифицировать, для этого вам необходим отличительный знак вашей практики – логотип.
Создавать логотип юридической практики самостоятельно не стоит, как показывает практика наших клиентов, это вызывает, порой, даже негативную реакцию со стороны ваших потенциальных клиентов.
jurmarketing.ru
Реклама юридических услуг: нестандартные методы
На носу 2016 год. Интернет-маркетинг движется вперед с такой скоростью, что даже специалисты едва успевают следить за новыми тенденциями. Мог бы кто-нибудь 10 лет назад представить себе такую профессию, как «специалист по рекламе Вконтакте»? В 2006 и вовсе не существовало никакого «Вконтакте». А сейчас социальных сетей появилось столько, что мы не успеваем в них регистрироваться. Например, совсем недавно вышло приложение Periscope, позволяющее делать прямые видеотрансляции с места события. Теперь можно делать прямые включения прямо из зала суда В этой статье мы поговорим о некоторых методах рекламы юридических услуг в Интернете.
Интернет-маркетинг в новом году
Итак, мы проанализировали, что творится в сфере интернет-маркетинга, и выявили следующие основные направления развития, которые вы можете взять на вооружение.
- Социальные сети. Все больше компаний и частных специалистов приходят к необходимости позиционирования себя в социальных сетях. Конечно, здесь важно не переусердствовать. Сконцентрируйтесь на нескольких социальных сетях, в которых больше всего ваших потенциальных клиентов.
- Таргетированная реклама. Второе веяние современности – это таргетированная реклама, то есть такая реклама, которая направлена на очень узкую аудиторию (например, можно указать не только город, но даже улицу). Преимущества такой рекламы заключается в возможности выбрать очень узкую аудиторию. Таргетированная реклама активно используется в социальных сетях.
- Классическое SEO-продвижение уходит в прошлое. И «Яндекс» и «Google» уже давно заявили о том, что не ориентируются на ссылки при ранжировании сайта в поисковой выдаче. Теперь основной критерий – это качество контента, удобный дизайн, поведение пользователей на сайте. Поисковикам стало нравиться, когда о вашем сайте рассказывают в социальных сетях. Именно поэтому все больше компаний делают ставку на контент-маркетинг, а не на покупку ссылок.
- Видео-контент выходит на первый план. Увы! Все меньше времени и желания у современного человека на чтение даже полезного материала (хотя если вы дочитали до этого момента, то мы очень рады ). Именно поэтому все больше компаний используют видео в своей стратегии рекламы юридических услуг.
Что можно взять на вооружение?
Следующий абзац будет актуален для тех компаний, которые занимаются продвижением своего бизнеса в Интернете самостоятельно. Давайте рассмотрим, без чего в 2016 году точно не обойтись:
- Нет сайта – нет компании. Скажите, где вы ищете адрес магазина? Конечно, в Интернете. Никто уже не ходит в библиотеки и не читает газеты с бесплатными объявлениями. Без визитной карточки – сайта, ваша компания просто невидима. Если у вас еще нет сайта, то поставьте цель обзавестись им в следующем году.
- Реклама в социальных сетях становится эффективней контекстной. Благодаря возможностям узкого таргетинга вы можете более успешно потратить свой рекламный бюджет, чем в «Яндекс-Директе». Особенно если вы работаете в Москве и других крупных городах.
- Качественный контент – залог вашего успеха. В 2016 уже точно никто не будет тратить свое время на скучные юридические тексты с терминологией, которую никто не понимает. Все должно быть лаконично, понятно и доступно изложено. Лучше в видео и со схемами.
Итак, резюмируем. Качественная интересная информация, полезная вашим доверителям, удобный формат ее подачи и развитие по нескольким направлениям – вот что понадобится вам в 2016 году. Планируйте рекламу юридических услуг в вашей компании более эффективно – внедряйте новые методы, тестируйте возможности Интернета и привлекайте больше клиентов.
P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru
jurmarketing.ru
Можно ли адвокату рекламировать свои услуги?
Как практиковать адвокату в условиях большой конкуренции?
Согласно Федеральному закону «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации», адвокатом является лицо, получившее в установленном настоящим Федеральным законом порядке статус адвоката и право осуществлять адвокатскую деятельность. Адвокат является независимым профессиональным советником по правовым вопросам. Адвокат не вправе вступать в трудовые отношения в качестве работника, за исключением научной, преподавательской и иной творческой деятельности, а также занимать государственные должности Российской Федерации, государственные должности субъектов Российской Федерации, должности государственной службы и муниципальные должности.
Адвокат вправе совмещать адвокатскую деятельность с работой в качестве руководителя адвокатского образования, а также с работой на выборных должностях в адвокатской палате субъекта Российской Федерации, Федеральной палате адвокатов Российской Федерации, общероссийских и международных общественных объединениях адвокатов.
Адвокат — это статус, который позволяет заниматься только адвокатской деятельностью.
В упомянутом законе отмечается, что адвокатской деятельностью является квалифицированная юридическая помощь, оказываемая на профессиональной основе лицами, получившими статус адвоката в порядке, установленном настоящим Федеральным законом, физическим и юридическим лицам в целях защиты их прав, свобод и интересов, а также обеспечения доступа к правосудию.
В законе «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» также указывается, что адвокатская деятельность не является предпринимательской.
Из вышесказанного понятно, что адвокат не предприниматель, следовательно, его основной целью не является извлечение прибыли.
Первым Всероссийским съездом адвокатов 31 января 2003 года принят «Кодекс профессиональной этики адвоката». Данный документ устанавливает обязательные для каждого адвоката правила поведения при осуществлении адвокатской деятельности, основанные на нравственных критериях и традициях адвокатуры, а также на международных стандартах и правилах адвокатской профессии.
jurmarketing.ru