Спрос на товары и услуги: Как изучить спрос потребителей на услуги и товары

Содержание

Оценка спроса на новые товары и услуги

Подход №1. Решение о запуске нового товара на основе предпочтений потребителей

Аргументами за или против запуска нового продукта в таком случае становится информация от потребителей. Маркетологи проводят специальное исследование и готовят информационную платформу для принятия решения. При этом, как правило, используются количественные методы (опросы), чтобы результаты были статистически значимы и достоверны. Результаты таких исследований ложатся в основу расчетов, на основании которых можно принимать решение.

Например, так было принято решение о закупке оборудования для нарезки хлеба одним их московских хлебокомбинатов. Для выяснения спроса на нарезанный хлеб был проведен опрос жителей трех административных округов, расположенных по соседству с комбинатом. Эта локация – целевой рынок, на котором комбинат является лидером в силу исторических преимуществ в логистике. Было принято решение выяснить долю жителей, которые хотели бы покупать «нарезанный хлеб в заводской упаковке» вместо или в дополнение к традиционному. В случае высокой доли заинтересованных в новом продукте, решение о покупке дорогостоящего оборудования стало бы очевидным.

По результатам опроса выяснилось, что около половины покупателей (47%) заинтересованы в новом продукте. Более того, оказалось, что существенная часть потребителей (34%) уже покупает такой продукт, который производят конкуренты.

Таким образом, очевидно, что покупка нового оборудования для нарезки хлеба — решение не только выгодное, но и давно назревшее. Риски такого решения — минимальны.

Рис.1. Выяснение спроса на новый продукт
(«нарезанный хлеб в заводской упаковке»)

Выяснение мнения потенциальных покупателей возможно при достаточно точном представлении респондентов о новом продукте и его возможностях. Даже если покупатель в 2004 году никогда не встречал «нарезанный хлеб в заводской упаковке», представить такой инновационный продукт не сложно.

В случае тестирования спроса на технологически новые продукты, часто бывает, что при достаточно революционной технологии/инновации, потребительские свойства продукта понятны респондентам и описываются в привычной терминологии. В таких случаях опросом потенциальных покупателей можно получить достоверную информацию о доле заинтересованных в покупке и достаточно точную оценку емкости рынка нового продукта или стартапа. Например, принцип и сложность производства светодиодных осветительных ламп принципиально отличается от ламп накаливания, однако функции и даже внешний вид схожи с лампами накаливания, изобретенными более 100 лет назад. Вопросы о заинтересованности в покупке диодных ламп предварялись кратким описанием товара: Лампа, которая расходует в 10 раз меньше электроэнергии, чем обычная лампа, имеет срок службы до 10 лет.

Рис.2. Внешнее восприятие разных поколений продукта потребителями

Рис.3. Восприятие продукта инженерами

На рис. 4 показана структура спроса на диодную лампу со стороны жителей Москвы. Доля жителей, готовых купить лампу, составляет 89%. Это самый высокий показатель из 5-ти нанотоваров, рассматриваемых в исследовании 2009 года.

Рис.4.Структура спроса на диодную лампу среди жителей Москвы

При выяснении спроса на новые товары важно получить причины отказа от покупки нового продукта. Эта информация показывает, какие барьеры необходимо преодолевать для разрушения стереотипов и негативного отношения к новому продукту. Тремя главными препятствиями к покупке лампы оказались опасения относительно вредного воздействия на здоровье человека (28% отказов обусловлено этой причиной), сомнения в заявленном качестве товара (24%), отсутствие необходимости в подобном товаре (22%).

Варианты ответов	Кол-во респондентов	Доля, %
Вредно / не изучено воздействие / плохой свет	15	28%
Сомнения в качестве, надежности	13	24%
Нет необходимости / устраивают обычные лампы	12	22%
Не готов / не нравится	4	7%
Это не нанотехнологии¹	2	4%
Уже покупали, остались не удовлетворены²	2	4%
Нет средств	1	2%

Таблица 1. Причины отказа от покупки диодной лампы
(респонденты, слышавшие о нанотехнологиях)

¹Респонденты считают, что при изготовлении подобной лампы не применяются нанотехнологии.

²Наличие данного варианта ответа показывает, что потребители покупали диодные лампы и остались недовольны или считают диодными энергосберегающие лампы с другим принципом работы (вторая гипотеза более реалистична).

Доля респондентов, готовых купить диодную лампу, почти не меняется в зависимости от того, знают ли респонденты верное определение понятия «нанотехнологии».

Рис.5. Готовность купить диодную лампу среди респондентов, знающих и не знающих верное определение нанотехнологий

Подход №2. Решение о запуске нового продукта на основе экспертного мнения

При тестировании спроса на новые продукты не всегда следует ориентироваться на мнение потребителей. В случае оригинальности нового продукта, ответы респондентов на прямой вопрос могут ввести в заблуждение и «убить» идею. Причиной может быть и непонимание будущих выгод, и эмоциональное неприятие непривычного, неожиданного решения.

Важно отметить, что в таких случаях компании не только удовлетворяют существующий спрос, но и создают новые рынки и формируют «новых» пользователей. Текущее поведение и восприятие идеи сегодняшними покупателями может противоречить образу жизни следующего поколения.

Таким образом, может оказаться, что «сегодняшние» потребители – это не целевая аудитория будущего продукта и их мнение может быть (должно быть?) проигнорировано.

Какие аргументы в таком случае могут перевесить чашу весов в пользу запуска нового продукта с сопутствующими рисками? Это может быть успешный зарубежный опыт, анализ трендов, правильный прогноз изменения среды, вследствие которого изменится и поведение потребителей. Важным аргументом также является профессиональное предпринимательское чутье и уже имеющийся опыт запуска новых продуктов.

Считается, что второй подход — более рискованный и эмоциональный. Однако, нередко инновационные продукты, кардинально меняющие жизнь потребителей, сначала понятны лишь узкому кругу специалистов или энтузиастов.

Минимизировать риски способны тестирование продукта в отдельных регионах или каналах сбыта, запуск минимально жизнеспособного продукта (minimum viable product, MVP), обладающего ограниченным функционалом. Обратная связь, полученная в результате такого тестирования, способна указать на преимущества и недостатки нового продукта. А значит, поможет принять решение о полномасштабном выводе продукта на рынок.

Стало известно, как меняется спрос на товары и услуги в зависимости от сезона

Банк Русский Стандарт узнал, как время года влияет на покупки жителей РФ. Также аналитики финансово-кредитной организации рассказали, какой товар является самым популярным в любой сезон.

Банк Русский Стандарт проанализировал, как меняется наполнение кассовых чеков покупок клиентов в зависимости от времени года. Летом у россиян росли покупки товаров для школы, а весной – косметических и средств личной гигиены. В исследовании использованы обезличенные данные о покупках, сделанных с помощью карт.

Помимо бессменного лидера в пятерке самых популярных категорий трат по картам банка в зависимости от количества товаров в кассовых чеках в сегменте «ритейл», «Продуктов питания», оставшиеся четыре строки занимают «Средства гигиены», «Товары для детей», «хозяйственные товары», «Услуги».

К категории «Средства гигиены» относятся и бытовая химия, и косметика. Товары-лидеры всех сезонов здесь, согласно статистике Банка Русский Стандарт – мыло, зубная паста и крем. Примечательно, что зимой относительно осени в кассовых чеках они встречались чаще на 6,46%, 15,64% и 21,84%, соответственно. Осенью, к примеру, на 38,89% чаще, чем летом, покупали гель для душа. Весной же клиенты банка активно запасались мылом и стиральным порошком.

В чеках из категории «Товары для детей» также наблюдается интересная сезонная статистика. Так, например, одни из самых часто встречающихся в чеках товаров – тетради. Причем, по данным Банка Русский Стандарт, россияне по привычке предпочитают закупаться ими впрок.

Пик покупок тетрадей пришелся на лето 2019 в преддверии начала учебного года. Осенью количество их покупок уменьшилось на 13,21% относительно лета, зимой – на 40,88% относительно осени, а весной, когда россияне перешли на дистанционного обучение, и вовсе снизилось почти вдвое относительно зимы.

Далее по популярности в этой категории товаров идут детское питание, спрос на которое зимой немного снизился относительно осени (на 2,16%), а также подгузники, количество «зимних» покупок которых также немного снизилось относительно осени – на 2%.

Самый популярный «Хозяйственный товар» практически в любой сезон – пакет. Ведь традиционно его берет в магазине практически каждый покупатель. Стоит подчеркнуть, что в статистику вошли не только полиэлитеновые пакеты.

Многие торговые сети приняли решение о постепенном переходе на их экологичные альтернативы – это тканевые многоразовые сумки, бумажные пакеты, мешочки из полиэстера, которые все чаще можно встретить в продаже. Некоторые российские ритейлеры используют столь массовую востребованность пакетов и в благотворительных целях – они перечисляют средства от их продажи на лечение и поддержку больных детей и т. п.

Однако весна 2020 года стала исключением – статистика покупок хлеба впервые опередила данные по покупкам пакета. Весной россияне стали реже посещать супермаркеты, в которых ранее складывали покупки в купленный на кассе пакет. При этом, он продолжает оставаться самым популярным повседневным товаром. В апреле 2020 относительно марта пакеты стали покупать чаще на 17,23%.

На втором месте по популярности в категории «хозяйственный товар» – салфетки, количество которых, к примеру, в зимних кассовых чеках выросло на 13,18% относительно осени.

События весны 2020 сказались и на статистике. Так, аналитиками был отмечен рост покупок туалетной бумаги – в апреле относительно марта он составил 12,67%. Однако к маю ажиотаж снизился и показатели вернулись к мартовским. Еще один примечательный факт – рост числа «майских» покупок медицинских масок. Актуальный в нынешних условиях товар в мае относительно марта покупали чаще на 75,61%, а относительно апреля – на 89,47%.

В пятой по популярности у клиентов категории «Услуги» безусловный лидер – услуги автосервиса и АЗС. «Осенние» покупки бензина АИ 92 и АИ 95 по сравнению с летом выросли на 15,98%. «Зимние» относительно осени остались практически неизменны. А вот весной по сравнению с зимой спрос на бензин резко упал из-за режима изоляции – по данным Банка Русский Стандарт число покупок уменьшилось на 62,73%.

Также в числе лидеров услуг – доставка товаров, ставшая особенно актуальной этой весной.

Читайте также: Половина россиян откладывает часть зарплаты для крупных покупок

***

Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

И подписывайтесь на рассылку самых важных новостей.

New Retail

12. Спрос на товары и услуги. Предложение товаров и услуг. Эластичность спроса и предложения.

Спрос-требование на товары и услуги со стороны покупателей, подкрепленное наличием определенной суммы денег.

Коренное свойство закона спроса: снижение цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроса, и наоборот. Закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения. Эффект дохода указывает на то, что при более низкой цене покупатель может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении др. альтернативных товаров. Эффект замещения выражается в том, что при более низкой цене у покупателя появляется стимул приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые теперь относительно дороже. Эффекты совмещаются и приводят к тому, что у потребителя возникает желание и способность покупать большее кол-во товаров по низкой цене.

Цена служит самой важной детерминантой кол-ва любого товара. Максимальная цена, которую покупатель готов заплатить за данный товар, принято называть ценой спроса. Но сущ-ют еще и неценовые детерминанты: потребительские вкусы; число покупателей; доходы потребителей; цены на сопряженные товары; ожидания потребителей относительно будущих цен и доходов.

Закон предложения гласит: между ценой и величиной предложения существует прямая связь. При повышении цен соответственно возрастает и величина предложения; и, напротив, со снижением цен сокращается предложение. Закон предложения показывает, что производители хотят изготовить и предложить к продаже большее количество своего продукта по высокой цене, чем по низкой.

Цена – основная детерминанта величины предложения любого продукта. Ценой предложения называют минимальную цену, по которой продавцы согласны предложить на рынке данное количество товара. Однако сущ-ют неценовые детерминанты предложения: цены на ресурсы; технология производства; налоги и дотации; цены на другие товары; ожидания изменения цен; число продавцов на рынке.

Суть эластичности спроса заключается в: 1) если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в кол-ве спрашиваемой продукции, то спрос на такие продукты принято называть эластичным; 2) если существенное изменение в цене ведет лишь к небольшому изменению в кол-ве покупок, то в таких случаях спрос неэластичный.

Степень ценовой эластичности или неэластичности спроса измеряется при помощи коэффициента Ed:

Изменение кол-ва продукции изменение цены

Ed = :

Первоначальное кол-во прод-ии первоначальная цена

При эластичном спросе коэф.эластичности всегда больше 1. При неэластичном меньше 1. Когда коэф.эластичности в точности равен 1, то говорят о единичной эластичности.

Совершенно неэластичный спрос означает крайний случай, когда изменение цены не приводит ни к какому изменению количества спрашиваемой продукции.

Ценовая эластичность предложения: если производители чувствительны к изменению цен, то предложение эластично. И наоборот.

Важным фактором, влияющим на эластичность предложения, является кол-во времени, имеющегося в распоряжении у производителя, для того, чтобы отреагировать на данное изменение цены продукта. Чем продолжительнее время, тем больше изменится объем производства и тем больше соответственно эластичность предложения.

Что такое формирование спроса | Microsoft Dynamics 365

Программа формирования спроса включает в себя множество точек соприкосновения с отделами маркетинга и продаж в течение длительного периода. Например, путь может начаться с того, что клиент читает сообщение в блоге и подписывается на рассылку информационных бюллетеней, что в последующем приводит к звонку от отдела продаж и заканчивается опросом о впечатлениях и кодом скидки на следующую покупку.

Существует четыре основных шага, с помощью которых можно создать эффективную долгосрочную программу формирования спроса, которая позволит привлекать клиентов, повышать конверсии и постоянно улучшать показатели.

1. Координирование стратегий маркетинга и сбыта

Маркетинговые тактики помогают привлекать потенциальных клиентов, с которыми в дальнейшем работает отдел продаж. Важно, чтобы отделы продаж и маркетинга совместно работали над определением целей и оценкой результатов. Интегрировав инструменты для совместной работы и координации, можно обеспечить эффективную совместную работу этих отделов и в дальнейшем повысить рентабельность инвестиций.

2. Предварительное определение и сегментация аудиторий

Специалисты по формированию спроса считают, что самая большая возможная ошибка — это недостаточно подробно сегментировать целевые аудитории. Чем уже целевая аудитория, тем проще персонализировать взаимодействие, что с большей вероятностью приведет к конверсиям. Маркетологи рекомендуют сегментировать аудиторию на ранних этапах и часто уточнять ее на основе данных о клиентах.

3. Управление путями клиентов

Определив целевую аудиторию, можно начать привлекать потенциальных клиентов и управлять их путями. В этом вам помогут маркетинговые тактики и стратегии на основе данных. С их помощью вы сможете формировать спрос, персонализировать взаимодействие, квалифицировать потенциальных клиентов, укрепить взаимоотношения с имеющимися клиентами и привлечь новых.

4. Использование данных для принятия взвешенных решений

После начала взаимодействия вы будете собирать и использовать данные, чтобы получить полное представление о клиентах. Вы также будете отслеживать и анализировать эффективность своей маркетинговой тактики в отношении показателей конверсии. Это позволит точно анализировать атрибуцию и внести изменения в стратегии маркетинга и сбыта.

Программы формирования спроса повышают эффективность совместной работы, сегментации, персонализации, привлечения потенциальных клиентов, а также увеличивают конверсию.

Как повысить спрос на товары и услуги с помощью маркетинга в Instagram

Интересно, как использовать органический контент Instagram для привлечения внимания к товарам и услугам? Ищете способы, как повысить спрос с помощью контент-стратегии?

В этой статье вы узнаете, как привлечь внимание к вашему продукту или услуге и как повысить спрос в Instagram.

Регистрируйтесь на бесплатный марафон по рекламе, если хотите изучить маркетинг в Facebook и Instagram.

Зачем использовать Instagram для органического маркетинга и продаж

Есть две основные причины, почему маркетологам стоит сосредоточиться на продвижении товаров и услуг в Instagram.

Во-первых, Instagram по-прежнему является лидером, когда речь идет о прямом взаимодействии с пользователями (DM). DMS – это ценный инструмент для построения отношений и ведения переговоров о продажах. И в этом деле отлично помогает Instagram.

Платформа позволяет быстро реагировать на чью-то историю или пост вместо того, чтобы отправлять текстовое сообщение. Вы можете отправить быстрые реакции, поставить лайк или быстро поделиться контентом. Если вы продвигаете продукт или услугу, такая функция позволяет подписчикам больше взаимодействовать с вашим бизнесом, и наоборот.

В Instagram также можно отправлять голосовые сообщения. Это требует намного меньше времени, чем текстовые сообщения и укрепляет доверие между пользователем и брендом.

Вторая причина, по которой Instagram ценен для органического маркетинга и продаж, заключается в том, что это мультимедийная платформа. То есть на ней есть множество мест для размещения контента. Можно создавать длинные видеоролики для IGTV, контент для Instagram Reels (пока недоступны в России), посты для ленты и истории. Возможности привлечения аудитории в Instagram безграничны.

Поскольку Instagram предлагает так много мест для контента, можно также перепрофилировать его с других платформ, например, создать пост из видео или статьи в блоге.

Распространенные ошибки работы с контентом в Instagram, которых следует избегать

Чтобы разработать убедительную контент-стратегию для Instagram, нужно знать типичные ошибки, которых лучше избегать. Давайте рассмотрим каждую подробнее и узнаем, как повысить спрос на предложение в Instagram с помощью контента.

Эффективность разных типов контента Instagram

Некоторые маркетологи совершают ошибку, слишком сосредотачиваясь на лайках и комментариях, оценивая их как главные показатели успеха.

Важно понимать, что разный контент имеет разные цели. И именно от них зависит то, как оценивать его эффективность.

Первое, что важно понять – это цели для каждого типа контента в Instagram.

Например, если вы разместите свое фото, чтобы показать подписчикам свою жизнь, то, скорее всего, получите больше лайков и комментариев, чем в других типах контента. Хотя это более поверхностное взаимодействие, лайки и комментарии под фото дадут алгоритму Instagram причину продвигать ваш контент.

С другой стороны, если ваша цель – получить репосты и сохранения, лучше публиковать ценный контент – инфографику, исследование, чек-лист, вдохновляющую цитату и т.п. Если посмотреть на аналитику для этого типа контента, вы увидите больше репостов и сохранений, чем лайков и комментариев. Это даст вам больше охвата и видимости.

Если вы публикуете отзывы клиентов, то цель – увеличить доверие пользователей, получить больше прямых сообщений или переходов по ссылке напрямую на страницу с продуктом или услугой. В этом случае не так важно, сколько лайков и комментариев, т.к. цель состоит в другом.

Длина подписи в Instagram

Длинные подписи еще недавно были очень популярны, но алгоритмы меняются. Теперь Instagram предлагает множество способов структурирования и форматирования вашего контента. Если вы тратите 30 минут на написание потрясающей подписи, а большинство людей бегло прочтут ее или пропустят, то вы неэффективно используете свое время.

Цель любого контента – привлечь внимание. Когда вы публикуете видео, то хотите, чтобы люди смотрели его до конца. Аналогично с подписью в Instagram. Главная цель – сделать контент таким, чтобы увеличить «время чтения».

Если у вас есть длинная подпись, основанная на ценном контенте, подумайте о том, чтобы разместить ее на разных изображениях в карусели. Небольшие частички контента будут легче восприниматься пользователями. Напишите подпись в заметках телефона или в Google doc, сделайте снимок экрана и обрежьте на кусочки, которые поместятся в карусель.

Для первого изображения в карусели используйте то, что называется «фото-приманкой». Выберите изображение, которое, будет хорошо восприниматься вашей аудиторией и привлечет ее внимание. Для остальных слайдов используйте скриншоты заметок.

При таком подходе, когда люди пролистывают карусель как слайд-шоу, они не устанут от текста, как в случае с длинной подписью. Больше вероятности, что ваш текст будет прочитан, плюс вы получаете рост взаимодействия с контентом.

Что касается заголовка поста, то он должен быть коротким. Также обязательно попросите читателей перейти по ссылке или поставить лайк, в зависимости от ваших целей.

Этот метод позволяет достичь сразу нескольких целей. На первом слайде в карусели вы создаете вовлеченность, то есть собираете лайки и комментарии, которые помогают продвижению. Остальные части карусели позволяют отработать возражения людей и привести социальные доказательства в виде отзывов клиентов.

Вместо простых изображений в карусель можно добавить видео-отзыв или скриншот страницы продаж или вашего предложения.

Контент-стратегия Instagram

Третья ошибка, которую следует избегать, — это регулярное бесплатное распространение контента. Не думайте, что отдавая все бесплатно, люди будут покупать ваши товары или услуги.

Многие компании публикуют большой объем обучающего контента. Хотя постоянное размещение такого контента может увеличить просмотры, лайки и число подписчиков, но это не работает с точки зрения бизнеса.

По сути, вы обучаете свою аудиторию полагаться на ваш бесплатный контент. Конечно, 10-минутное видео, пост в ленте или мини-курс никогда не помогут решить большую проблему. И чем большую проблему и ценность несет в себе ваш продукт или услуга, тем важнее разнообразить контент.

Если вы публикуете преимущественно практический контент, не совмещая его с другими типами, то вряд ли значительно повысите интерес к своим платным продуктам. Люди будут продолжать потреблять бесплатный обучающий контент, ожидая от вас еще больше бесплатных предложений. Вместо этого чередуйте разные типы контента, которые будут повышать интерес к вашим платным продуктам.

3 типа контента для публикации в Instagram

Если вы интересуетесь, как повысить спрос на продукты и услуги в Instagram, вам нужно соблюдать баланс между разными типами контента. Рассмотрим основные из них.

1. Образовательный контент

Около 25% вашего контента в Instagram должно быть образовательным. Посвящение аудитории в определенную тему поможет увеличить доверие и позиционировать себя как эксперта. Это возможность дать людям стимул обратить внимание на ваши платные продукты и услуги.

Обучающий контент также создает трафик. Поскольку люди ищут в интернете решение проблем, этот тип контента привлекает внимание намного быстрее, чем другие. Обычно обучающие посты получают больше всего лайков, просмотров и репостов.

Решающее значение в образовательном контенте имеет призыв к действию. Подумайте о ваших целях и том, что вы ожидаете от людей, которые просмотрят ваше видео или пост. Это могут быть переход по ссылке в bio, регистрация на вебинар или курс, свайп вверх, чтобы узнать больше.

2. Контент, который разрешает возражения

Важно также создавать контент, который прямо или косвенно будет отвечать на возражения. Хотя возражения вашей целевой аудитории могут отличаться от других компаний, я приведу основные возражения, которые приходится разрешать большинству брендов в Instagram.

«Я тебе не доверяю»

Если вы часто сталкиваетесь с тем, что люди не уверены в вашем продукте и им не хватает доверия, чтобы совершить покупку, создайте контент, направленный на это возражение. Разрешить его можно с помощью отзывов, рекомендаций или обзоров от клиентов. Еще можно делиться историей «закулисья» бизнеса.

«Сейчас не самое подходящее время»

Еще одно распространенное возражение: «Я не могу купить [зарегистрироваться и т.д], я пока не готов». Создайте контент, который решит это возражение и приведет людей к следующему шагу.

Предположим, что ваш бизнес выпускает курсы по поиску клиентов в Instagram. Вот некоторые возражения, с которыми вы можете столкнуться: «Сначала мне нужно определить свою нишу» или «Мне нужно опубликовать три видео, прежде чем я смогу инвестировать». Чтобы преодолеть эти возражения, вы можете создать контент, объясняющий, почему сейчас самое подходящее время для использования Instagram. Приведите три причины, почему Instagram сейчас наиболее актуален.

Можно сравнить Instagram с другими платформами, привести плюсы и минусы каждой из них и рассказать, почему Instagram отлично подходит именно для бизнеса. Приведите истории успеха своих учеников, если они есть, или других компаний/людей. Опубликуйте статистику. Это позволит разрешить данные возражения.

«У меня нет денег»

Еще одно распространенное возражение, которое нужно преодолеть: «У меня нет денег». Дело в том, что люди предпочтут попробовать сделать что-то самостоятельно, но не добиться успеха, чем научиться делать это профессионально или нанять профессионала. Чтобы решить это возражение, поделитесь некоторыми ошибками, которые люди совершают, когда пытаются сделать это самостоятельно.

Например, если ваш бизнес предлагает процедуру наращивания ресниц, можете предоставить фото клиентов, которые делали наращивание сами или посещали более дешевых и ненадежных мастеров. Когда люди увидят эти фото, они задумаются над вашим предложением.

3. Контент, который раскрывает мифы о продуктах или услугах

Третий тип контента, который следует включить в контент-стратегию Instagram, касается ошибок или мифов, которых придерживается ваша аудитория. Этот контент предоставляет рекомендации, что следует делать вместо этих ошибок.

Почему такой контент важен? Когда аудитория узнает об ошибках и осознает проблему, то начнет искать решение.

Именно здесь в игру вступает ваш практический контент и контент, который разрешает возражения. Главное, чтобы люди поняли, что ваш бизнес может решить их проблему. Пробудите интерес аудитории к вашим продуктам и услугам, побудите людей к покупке.

Кстати, если вы хотите настраивать эффективную рекламу и зарабатывать в соцсетях, присоединяйтесь к бесплатному марафону по маркетингу.

Выводы

Теперь вы знаете, как повысить спрос на продукты и услуги в Instagram с помощью контента. Используйте эти советы, чтобы продвигать ваши предложения и привлечь к ним внимание целевой аудитории.

А вы знаете, как повысить спрос в Instagram? Какие тактики используете? Делитесь статьей и своими комментариями на страницах в соцсетях.

Падение спроса на товары и услуги ощутили 41 процент российских предпринимателей — Российская газета

Падение спроса на товары и услуги неожиданно стало одной из ключевых проблем отечественного бизнеса — таковы результаты исследования международной организации «Грант Торнтон Интернешнл». Второе и третье места занимают нехватка денег и госрегулирование с бюрократией.

Однако эксперты по-разному оценивают ситуацию со спросом. Одни считают, что он действительно падал весь последний год, и стабилизация началась только этим летом. Другие полагают, что падение спроса испытывает на себе в основном малый и средний бизнес, в целом же по России он растет.

Итак, международное агентство в первом и втором кварталах этого года опросило 2,7 тысячи компаний в 39 странах мира, из них 88 компаний с численностью работников от 100 до 499 человек — в России. Результаты следующие: во втором квартале сокращение спроса на товары и услуги стало самым большим ограничением развития бизнеса — на него указал 41 процент российских предпринимателей. В первом квартале этот вопрос беспокоил только каждого третьего бизнесмена — 33 процента опрошенных. И еще столько же — 41 процент, назвали проблемой для дальнейшего роста бюрократию и государственное регулирование (в первом квартале на это жаловались 47 процентов респондентов). Кстати, в мировом бизнес-сообществе проблемы те же самые: из-за сокращения спроса страдают 27 процентов предприятий (в первом квартале их было 32 процента). И такое же количество опрошенных за рубежом указало на госрегулирование и бюрократию.

У российских экспертов мнения по поводу падения спроса расходятся. Как прокомментировал «РГ» вице-президент общественной организации «Деловая Россия» Николай Остарков, с мая прошлого года, когда был пик роста экономики после кризиса, многие индикаторы рынка начали снижаться, и это продолжалось до середины этого года. Но с июня ситуация улучшилась. Эта волна, по его мнению, связана с повышением цен на природные энергоресурсы — газ, нефть, которое произошло в конце прошлого — начале этого года. В течение пяти-шести месяцев эти деньги шли до рынка. Получилась примерно следующая цепочка: сырье выросло в цене, а вместе с ним поднялись прибыли компаний, его добывающих, доходы топ-менеджеров, дивиденды и так далее. Эти деньги стали вкладываться в недвижимость, авто, другие крупные приобретения, а уже из этих секторов они пошли в иные, поменьше — таким образом к лету спрос начал расти. «С июня-июля — спрос уже не главная проблема, на первый план выходят проблемы издержек — тарифы, железнодорожные, энергетические и прочие, налогообложение, повышенная нагрузка на фонд оплаты труда, кадры, эффективность госполитики», — говорит Николай Остарков.

В общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА России» на проблему спроса смотрят иначе. В разговоре с корреспондентом «РГ» ее вице-президент Владислав Корочкин обратил внимание на то, что исследование было проведено среди не такого уж большого количества компаний, и судя по численности работников, — среднего бизнеса. А тенденция сейчас такова: спрос перемещается из малого и среднего бизнеса в крупный. К примеру, сетевые супермаркеты вытесняют маленькие магазинчики. Если в микрорайоне открылся огромный гастроном, то люди предпочитают отовариваться в нем, а не в лавочке у своего подъезда. Таком образом в целом спрос не уменьшился, он даже растет, по исследованиям «ОПОРЫ России», но он падает в малом с среднем бизнесе. И эта ситуация, по идее, должна регулироваться государством.

Что касается бюрократических проблем, оба эксперта отмечают, что они были, есть и будут, хотя в «ОПОРЕ России» отметили, что в последнее время административные барьеры для малого и среднего бизнеса все-таки стали поменьше. Хотя очень многое зависит от региональной власти, и в целом по стране ситуация неоднородная.

Третье, что тормозит развитие экономики в России и за рубежом, — это недостаток средств. По данным «Грант Торнтон Интернешнл», высокая стоимость кредитных ресурсов затрудняет бизнес 37 процентов российских бизнесменов (против 34 процентов в первом квартале). В среднем по миру стоимость финансирования беспокоит 22 процента респондентов (23 процента в первом).

ИНФОГРАФИКА: ПРЕПЯТСТВИЯ РОСТУ БИЗНЕСА В РОССИИ В 2011 ГОДУ

как менялся рынок товаров и услуг весной 2020 года — ppc.world

Распространение коронавируса в России в значительной степени повлияло на потребительский спрос во всех отраслях рынка. С серьезными проблемами столкнулись традиционные офлайн-индустрии: туризм, кафе и рестораны, салоны красоты и парикмахерские, концерты и прочие массовые развлекательные мероприятия. Но в то время как отрасли услуг и развлечений несут большие потери, некоторые сегменты бизнеса ощущают всплеск потребительской активности.

В частности, интернет-магазины, сервисы доставки (еда, рестораны и т. д.), образовательные и развлекательные сервисы, банковские дистанционные услуги и страхование находятся сейчас на подъеме. «Люди понимают, что карантин продлится долго, и хотят обеспечить себе комфортную работу и интересное времяпрепровождение дома, — комментирует директор отдела таргетированной рекламы iConText Group Александр Крупин. — Для брендов это шанс сделать онлайн-потребление более обыденным, привлечь новую аудиторию и напомнить старой, более лояльной аудитории, что бренд заботится о них».

Тренды потребительского спроса

Из-за пандемии фокус потребителей перешел с цены на безопасность и стерильность как использования товаров и услуг, так и доставки. Потребители понимают сложность положения, однако ждут от брендов адекватной реакции и открытости. Рассказы брендов о том, как они себя ведут, что предпринимают для защиты клиентов и сотрудников, получают положительный отклик. На проблемы с доставкой или наличием товаров клиенты реагируют с большим пониманием, если честно предупреждать об этом. Замалчивание проблем не скажется положительно на отношении клиентов к бренду.

После общения с площадками аналитики iConText Group также пришли к выводу, что сегодня потребитель хочет быть услышанным: поскольку внимание потребителя перенесено в онлайн-среду, клиенты сейчас чаще обращаются в клиентские сервисы, службы поддержки, чат-боты, чем в точки продаж.

Опираясь на данные Facebook, мы прогнозируем так называемый revenge spending (покупки в отместку): потребители после 2–3 недель затишья и экономии начинают покупать активнее и более дорогие товары, так как из-за вынужденной изоляции людям становится скучно, грустно, и покупки становятся поводом поднять себе настроение. Revenge spending также скажется и на офлайн-категориях товаров, таких как одежда и обувь, продукты, техника. После того как карантинные меры закончатся, все с облегчением выйдут на улицы и начнут тратить деньги с усиленным желанием. Поэтому брендам нужно коммуницировать с пользователем, чтобы в этот момент пользователь выбрал именно их.

Как изменилось поисковое поведение пользователей

Сложившаяся ситуация отразилась и на онлайн-рынке: ряд рекламодателей сократили или остановили digital-размещения. Однако в некоторых отраслях трафик, наоборот, показал стремительный рост. Ниже приведены некоторые, но довольно яркие примеры того, как изменилось поисковое поведение пользователей Москвы и московской области.

Аптеки

Начиная с 16 марта прослеживается тенденция значительного увеличения числа посещений сайтов с онлайн-витринами аптек. Если сравнивать неделю с 16 по 22 марта с периодом с 9 по 15 марта, то объем запросов в поиске вырос более, чем на 60% по широкой фразе «аптека».

А в сравнении с мартом 2019 года рост составил почти 70%.

«Основным локомотивом были запросы по медицинским маскам, и именно этот товар в значительной степени усилил категорию, — комментирует директор отдела контекстной рекламы iConText Group Владимир Прозоров. — Количество запросов по фразе „медицинская маска“ в марте 2020 года выше показателя марта прошлого года почти в 500 (!) раз».

Далее число запросов постепенно снижается от недели к неделе, но остается значительно выше предыдущих периодов. В целом рост в апреле 2020 относительного аналогичного месяца прошлого года более 40%.

Аналогичное увеличение спроса наблюдается и для наиболее популярных в столице и области аптечным сетям и интернет-аптекам. «Аптека.ру» — рост в марте 2020 года относительно марта 2019 составил почти 100%, «Аптеки Столички» — +80%, «Ригла» — рост более 55%, «Горздрав» — +115%, «Здравсити» — +180%. В апреле объем поисковых запросов уменьшается в рамках общего тренда по категории.

Banner

Зоомагазины

По широкой фразе «зоомагазин» рост числа запросов в марте 2020 года относительно марта 2019 года составил 15%.

По фразе «корм для собак» увеличение запросов за те же периоды достигло отметки в 25%.

В феврале и январе также прослеживается увеличение, но в пределах 10–12%. Динамика запросов популярных магазинов в категории выглядит следующим образом: «Четыре лапы» — рост в марте 2020 года относительно марта 2019 года на 28%, «Бетховен» — +57%, Petshop — +32%.

Услуги салонов красоты

В этой сфере, наоборот, наблюдается сильное падение спроса. Статистика по общей фразе «салон красоты» показывает снижение более чем на 20%, несмотря на традиционный рост к 8 Марта.

Количество запросов с фразой «студия маникюра» сократилось на 17% в марте и на 70% в апреле. Популярная сеть студий маникюра Лены Лениной также теряет в количестве поисковых запросов: снижение в марте 2020 года по сравнению с мартом 2019 составляет 23%, показатель апреля всё те же минус 70%.

Различные категории офлайн развлечений

Спрос на аквапарки снизился почти на 50% в марте и превышает это значение уже в апреле

Спрос на квесты в реальности в марте упал на 43% в марте, и обрушился до минимальных значений в апреле.

Уменьшение числа запросов, связанных с боулингом, составило на 38% в марте и 70% в апреле. Смотровая площадка Москва-Сити — падение почти на 55% в марте и на 88% в апреле.

Конечно, существует еще множество тематик, в которых режим самоизоляции привел как к росту, так и к сокращению трафика, а где-то и вовсе не оказал существенного влияния. Цель этого анализа — показать, как внешний фактор меняет привычное поведение пользователей.

Как компании реагируют на спад пользовательского спроса: кейсы iConText Group

Сотовый оператор

Дачный сезон начался раньше, из-за карантина многие стараются покинуть крупные города. Количество запросов по ключевому слову «интернет на дачу» в марте 2020 года в Москве увеличилось в 2,3 раза относительно марта 2019 года.

Переход большинства компаний на удаленную работу повлиял на спрос на безлимитный интернет: количество запросов выросло в 1,5 раза: 300 300 в марте 2020 года против 207 568 в марте 2019 года.

В то же время наблюдается падение интереса в определенных сегментах, например, в международном роуминге. Объем запросов по фразе «роуминг тарифы» упал с 17 548 (март 2019) до 6 423 (март 2020). Из-за закрытия границ клиент iConText Group полностью приостановил рекламное размещение в этом сегменте.

Своевременный анализ пользовательского спроса, быстрая реакция на тренды и разработка релевантных рекламных предложений позволила нивелировать уровень охвата целевой аудитории, объем получаемого трафика и конверсий, а также не сокращать объем инвестиций в рекламу.

Лотерея

В связи с пандемией, закрытием торговых центров и переходом на удаленную работу мы выделили дополнительные средства на тестовое продвижение рекламы сайта с таргетингом на офлайн-базы, т. е. на тех, кто покупал лотерейные билеты только в их фирменных «ларьках» и не покупал онлайн на сайте.

Оборудование и оснащение для ресторанов

Объем интереса к категории оборудования для ресторанов нарастал в январе — феврале, ожидалось оживленное начало весенне-летнего сезона. Но в связи с закрытием мест массового посещения в марте и апреле интерес к этой категории сократился. В этой ситуации компаниям, ориентированным на обеспечение предприятий питания, стоит обратить внимание на b2c-сегмент. Здесь идет скачкообразный рост спроса на доставку товаров для дома. В эту категорию может входить посуда, столовые приборы и техника для кухни.

Розничная торговля электроникой

Массовое закрытие розничных точек привело к снижению медийной активности, ориентированной на привлечение покупателей в офлайн. Упор в коммуникации с пользователями сделан на возможность быстрой безопасной доставки и наличии товаров в магазине. В целом интерес к покупке техники увеличился в сравнении с мартом 2019 года на 77%.

Как перестроить коммуникацию в новых реалиях

Мы рекомендуем в коммуникации делать акцент не только на безопасность, но и на удовольствие, например, «позаботься о себе», «порадуй себя» и т. д. Думайте о коммуникации сейчас, чтобы когда ситуация стабилизируется, клиенты помнили о тех брендах, что были с ними. И когда люди почувствуют себя в большей безопасности, обратятся именно к ним.

Бизнесу, который не работает онлайн и у которого нет доставки, сейчас лучше запускать брендинговые кампании, чтобы за время самоизоляции людей, сформировать образ своей компании или не позволить забыть ваш бренд. В дни самоизоляции возросло количество пользователей в социальных сетях, но при этом количество рекламодателей сократилось. Это повлекло за собой снижение конкуренции в аукционе и, соответственно, снижение цен за 1000 показов и клики. Поэтому сейчас самое подходящее время крутить брендинговые рекламные кампании с правильным сообщением для пользователей.

История успеха

Один из успешных кейсов клиента iConText Group, подтверждающий, что смена стратегии может дать отличный результат. После введения режима самоизоляции посещаемость гипермаркета сантехники снизилась на 85% (неделя 30.03–05.04 относительно недели 23–29.03). Было принято решение изменить стратегию и сместить приоритет в сторону электронной торговли. За несколько дней были разработаны новые креативы и тексты рекламных объявлений, основное сообщение в коммуникации — «Мы работаем и можем доставить сантехнику домой». Поисковые рекламные кампании были усилены, чтобы максимально охватывать возрастающий спрос на сантехнику с доставкой.

Дополнительно на сайте разместили информация о соблюдении рекомендаций ВОЗ в офлайн-магазине и при осуществлении доставки.

В результате несмотря на снижение объема бюджета и трафика в Яндексе на 22% за неделю с 30 марта по 5 апреля нам удалось увеличить CR на 50% и получить на 17% больше транзакций.

Вопреки пандемии digital продолжает поддерживать компании в разных отраслях. Как мы видим, своевременный переход в онлайн, пересмотр стратегии и новая, как никогда открытая коммуникация с клиентом помогают не просто выдержать удар, а иногда и выйти на новый виток. «Любому бизнесу сейчас тяжело, и когда все нормализуется — неизвестно. Старайтесь сохранять спокойствие, пробовать и тестировать новые каналы и не бояться говорить правду вашим клиентам», — комментирует Федор Круглов, генеральный директор iConText Group.

Определение спроса

Что такое спрос?

Спрос — это экономический принцип, связанный с желанием потребителя покупать товары и услуги и готовностью платить цену за конкретный товар или услугу. При неизменных всех остальных факторах увеличение цены на товар или услугу приведет к уменьшению объема спроса, и наоборот. Рыночный спрос — это общий объем спроса на данный товар среди всех потребителей на рынке. Совокупный спрос — это общий спрос на все товары и услуги в экономике.Чтобы удовлетворить спрос, часто требуется несколько стратегий складирования.

Ключевые выводы

Спрос означает желание потребителей приобретать товары и услуги по заданным ценам.
Спрос может означать либо рыночный спрос на конкретный товар, либо совокупный спрос на все товары в экономике.
Спрос, наряду с предложением, определяет фактические цены на товары и объем товаров, которые переходят из рук в руки на рынке.

Понимание спроса

Компании часто тратят значительные суммы денег на определение степени спроса населения на их продукты и услуги.Сколько своих товаров они действительно смогут продать по той или иной цене? Неправильные оценки либо приводят к тому, что деньги остаются на столе, если спрос недооценен, либо к убыткам, если спрос переоценивается. Спрос — это то, что способствует развитию экономики, и без него предприятия ничего бы не производили.

Спрос тесно связан с предложением. В то время как потребители стараются платить за товары и услуги по самым низким ценам, поставщики стараются максимизировать прибыль. Если поставщики взимают слишком высокую плату, объем спроса падает, и поставщики не продают достаточно продукции, чтобы получить достаточную прибыль.Если поставщики взимают слишком низкую плату, объем спроса увеличивается, но более низкие цены могут не покрыть расходы поставщиков или не позволить получить прибыль. Некоторые факторы, влияющие на спрос, включают привлекательность товара или услуги, наличие конкурирующих товаров, доступность финансирования и предполагаемую доступность товара или услуги.

Кривые спроса и предложения

Факторы спроса и предложения уникальны для данного продукта или услуги. Эти факторы часто суммируются в профилях спроса и предложения, которые отображаются в виде наклонов на графике.На таком графике вертикальная ось обозначает цену, а горизонтальная ось обозначает объем спроса или предложения. Кривая спроса наклоняется вниз слева направо. По мере роста цен потребители требуют меньше товаров или услуг. Кривая предложения идет вверх. По мере роста цен поставщики предлагают больше товаров или услуг.

Рыночное равновесие

Точка пересечения кривых спроса и предложения представляет собой рыночную цену клиринга или рыночную равновесную цену. Увеличение спроса сдвигает кривую спроса вправо.Кривые пересекаются при более высокой цене, и потребители платят больше за продукт. Равновесные цены на большинство товаров и услуг обычно остаются в постоянном движении, поскольку факторы, влияющие на спрос и предложение, постоянно меняются. Свободные конкурентные рынки, как правило, подталкивают цены к рыночному равновесию.

Рыночный спрос и совокупный спрос

Рынок каждого товара в экономике сталкивается с различным набором обстоятельств, которые различаются по типу и степени. В макроэкономике мы также можем посмотреть на совокупный спрос в экономике.Под совокупным спросом понимается совокупный спрос всех потребителей на все товары и услуги в экономике на всех рынках отдельных товаров. Поскольку совокупность включает в себя все товары в экономике, она нечувствительна к конкуренции или замещению между разными товарами или изменениям в предпочтениях потребителей между различными товарами, как это может быть спрос на отдельных рынках товаров.

Макроэкономическая политика и спрос

Фискальные и денежно-кредитные органы, такие как Федеральная резервная система, уделяют большую часть своей макроэкономической политики управлению совокупным спросом.Если ФРС хочет снизить спрос, она поднимет цены, ограничив рост предложения денег и кредита и повысив процентные ставки. И наоборот, ФРС может снизить процентные ставки и увеличить предложение денег в системе, тем самым увеличивая спрос.В этом случае у потребителей и предприятий есть больше денег, которые они могут потратить. Но в некоторых случаях даже ФРС не может удовлетворить спрос. Когда безработица растет, люди все еще могут быть не в состоянии позволить себе потратить или взять более дешевый долг даже при низких процентных ставках.

3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг — принципы экономики

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

Объясните спрос, количество и закон спроса
Определите кривую спроса и кривую предложения
Объяснение предложения, количества и закона предложения
Объясните равновесие, равновесную цену и равновесное количество

Сначала давайте сосредоточимся на том, что экономисты подразумевают под спросом, что они подразумевают под предложением, а затем на том, как спрос и предложение взаимодействуют на рынке.

Экономисты используют термин спроса для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители готовы и могут приобрести по каждой цене. Спрос основан на потребностях и желаниях — потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста это одно и то же. Спрос также основан на платежеспособности. Если вы не можете заплатить за это, у вас нет платежеспособного спроса.

То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой .Общее количество единиц, купленных по этой цене, называется объемом спроса . Повышение цены на товар или услугу почти всегда снижает объем спроса на этот товар или услугу. И наоборот, снижение цены увеличит объем спроса. Например, когда цена галлона бензина повышается, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько дел, добираясь на автомобиле или общественном транспорте, или совершая поездки на выходные или каникулы поближе к дому. Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и количеством спроса законом спроса .Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.

Пример с рынка бензина может быть представлен в виде таблицы или графика. Таблица, в которой показано количество спроса по каждой цене, например таблица 1, называется графиком спроса . Цена в этом случае измеряется в долларах за галлон бензина. Требуемое количество измеряется в миллионах галлонов за некоторый период времени (например, в день или в год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране).Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на графике, подобном Рисунку 1, с количеством по горизонтальной оси и ценой за галлон по вертикальной оси. (Обратите внимание, что это исключение из обычного математического правила, согласно которому независимая переменная (x) идет по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикали. Экономика — это не математика.)

График спроса, показанный в таблице 1, и кривая спроса, показанная на графике на рисунке 1, представляют собой два способа описания одной и той же взаимосвязи между ценой и количеством спроса.

Рисунок 1. Кривая спроса на бензин. График спроса показывает, что по мере роста цены объем спроса уменьшается, и наоборот. Затем эти точки отображаются на графике, и линия, соединяющая их, представляет собой кривую спроса (D). Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценами и количеством спроса.

Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)
1 доллар США.00	800
1,20 долл. США	700
1,40	600
1,60 долл. США	550
1,80 долл. США	500
2,00	460
2,20 долл. США	420
Таблица 1. Цена и объем спроса на бензин

Кривые спроса будут несколько отличаться для каждого продукта.Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, могут быть прямыми или изогнутыми. Практически все кривые спроса имеют то фундаментальное сходство, что они спускаются слева направо. Таким образом, кривые спроса воплощают закон спроса: по мере роста цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, по мере уменьшения цены объем спроса увеличивается.

Не знаете об этих различных типах спроса? Прочтите следующую статью Clear It Up.

Спрос равен спросу?

В экономической терминологии спрос — это не то же самое, что объем спроса.Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и объемами спроса по этим ценам, что иллюстрируется кривой спроса или графиком спроса. Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а количество спроса относится к (конкретной) точке на кривой.

Когда экономисты говорят о поставках , они имеют в виду количество некоторого товара или услуги, которое производитель готов предоставить по каждой цене.Цена — это то, что производитель получает за продажу одной единицы товара или услуги . Повышение цены почти всегда приводит к увеличению поставленного количества этого товара или услуги, в то время как снижение цены приводит к уменьшению поставленного количества. Например, когда цена на бензин растет, это побуждает компании, стремящиеся к прибыли, предпринимать несколько действий: расширять разведку нефтяных запасов; дрель для большего количества масла; инвестировать в дополнительные трубопроводы и нефтяные танкеры, чтобы доставлять нефть на заводы, где ее можно переработать в бензин; строить новые нефтеперерабатывающие заводы; приобретение дополнительных трубопроводов и грузовиков для отгрузки бензина на АЗС; и открывать больше заправок или оставлять существующие заправочные станции открытыми дольше.Экономисты называют эту положительную взаимосвязь между ценой и количеством предложения — более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена ведет к меньшему количеству предложения — законом предложения . Закон предложения предполагает, что все другие переменные, влияющие на предложение (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.

Все еще не уверены в различных типах поставок? См. Следующую функцию Clear It Up.

Соответствует ли поставка поставленному количеству?

В экономической терминологии предложение — это не то же самое, что поставленное количество.Когда экономисты ссылаются на предложение, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и количествами, поставляемыми по этим ценам, взаимосвязь, которую можно проиллюстрировать кривой предложения или графиком предложения. Когда экономисты говорят о поставленном количестве, они имеют в виду только определенную точку на кривой предложения или одно количество на графике предложения. Короче говоря, предложение относится к кривой, а предоставленное количество относится к (конкретной) точке на кривой.

Рисунок 2 иллюстрирует закон предложения, опять же на примере рынка бензина.Как и спрос, предложение можно проиллюстрировать с помощью таблицы или графика. График поставок представляет собой таблицу, аналогичную таблице 2, в которой показано количество, поставляемое по разным ценам. Опять же, цена измеряется в долларах за галлон бензина, а поставленное количество измеряется в миллионах галлонов. Кривая предложения — это графическая иллюстрация взаимосвязи между ценой, показанной на вертикальной оси, и количеством, показанной на горизонтальной оси. График предложения и кривая предложения — это всего лишь два разных способа отображения одной и той же информации.Обратите внимание, что горизонтальная и вертикальная оси на графике кривой предложения такие же, как и для кривой спроса.

Рисунок 2. Кривая подачи бензина. График поставок представляет собой таблицу, в которой указано количество поставленного бензина по каждой цене. По мере роста цены количество поставляемого товара также увеличивается, и наоборот. Кривая предложения (S) создается путем построения точек графика предложения и их последующего соединения. Восходящий наклон кривой предложения иллюстрирует закон предложения — более высокая цена ведет к большему количеству предложения и наоборот.

Цена (за галлон)	Поставленное количество (в миллионах галлонов)
1,00 долл. США	500
1,20 долл. США	550
1,40	600
1,60 долл. США	640
1,80 долл. США	680
2,00	700
2,20 долл. США	720
Таблица 2. Цена и предложение бензина

Форма кривых предложения будет несколько отличаться в зависимости от продукта: более крутой, плоский, прямой или изогнутый. Однако почти все кривые предложения имеют основное сходство: они наклонены вверх слева направо и иллюстрируют закон предложения: когда цена растет, скажем, с 1,00 доллара за галлон до 2,20 доллара за галлон, объем поставки увеличивается с 500 галлонов до 720 галлонов. И наоборот, когда цена падает, количество предложения уменьшается.

Поскольку графики для кривых спроса и предложения имеют цену на вертикальной оси и количество на горизонтальной оси, кривая спроса и кривая предложения для конкретного товара или услуги могут отображаться на одном графике. Вместе спрос и предложение определяют цену и количество, которое будет куплено и продано на рынке.

Рисунок 3 иллюстрирует взаимодействие спроса и предложения на рынке бензина. Кривая спроса (D) идентична рисунку 1. Кривая предложения (S) идентична рисунку 2.Таблица 3 содержит ту же информацию в табличной форме.

Рисунок 3. Спрос и предложение на бензин. Кривая спроса (D) и кривая предложения (S) пересекаются в точке равновесия E с ценой 1,40 доллара и количеством 600. Равновесие — это единственная цена, при которой объем спроса равен количеству предложения. При цене выше равновесной, такой как 1,80 доллара, предложение превышает объем спроса, поэтому предложение является избыточным. При цене ниже равновесной, такой как 1,20 доллара, объем спроса превышает предложение, поэтому возникает избыточный спрос.

Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)	Поставляемое количество (в миллионах галлонов)
1,00 долл. США	800	500
1,20 долл. США	700	550
1,40 долл. США	600	600
1,60 долл. США	550	640
$ 1.80	500	680
2,00	460	700
2,20 долл. США	420	720
Таблица 3. Цена, требуемое и поставленное количество

Помните следующее: когда две линии на диаграмме пересекаются, это пересечение обычно что-то означает. Точка пересечения кривой предложения (S) и кривой спроса (D), обозначенная точкой E на рисунке 3, называется равновесием .Равновесная цена — это единственная цена, при которой планы потребителей и планы производителей совпадают, то есть когда количество продукта, которое потребители хотят купить (требуемое количество), равно количеству, которое производители хотят продать (количество поставленного продукта). ). Эта общая величина называется равновесной величиной . При любой другой цене объем спроса не равен предложенному количеству, поэтому рынок не находится в равновесии при этой цене.

На Рисунке 3 равновесная цена равна 1 доллару.40 на галлон бензина, а равновесное количество составляет 600 миллионов галлонов. Если бы у вас были только графики спроса и предложения, а не график, вы могли бы найти равновесие, ища уровень цен в таблицах, где количество спроса и количество предложения равны.

Слово «равновесие» означает «баланс». Если рынок находится в равновесной цене и количестве, то у него нет причин отходить от этой точки. Однако, если рынок не находится в состоянии равновесия, тогда возникает экономическое давление, чтобы подтолкнуть рынок к равновесной цене и равновесному количеству.

Представьте, например, что цена галлона бензина выше равновесной цены, то есть вместо 1,40 доллара за галлон цена составляет 1,80 доллара за галлон. Эта цена выше равновесия проиллюстрирована пунктирной горизонтальной линией при цене 1,80 доллара на Рисунке 3. При такой более высокой цене объем спроса падает с 600 до 500. Это снижение количества отражает то, как потребители реагируют на более высокую цену, находя способы использовать меньше бензина.

Причем по этой более высокой цене в 1 доллар.80, количество поставляемого бензина возрастает с 600 до 680, поскольку более высокая цена делает более выгодным для производителей бензина расширение своего производства. Теперь рассмотрим, как количество спроса и количество предложения соотносятся при этой цене выше равновесия. Требуемый объем упал до 500 галлонов, а объем поставки увеличился до 680 галлонов. Фактически, при любой цене выше равновесия предложение превышает объем спроса. Мы называем это избытком предложения или избытком .

С излишками бензин накапливается на АЗС, в автоцистернах, в трубопроводах и на нефтеперерабатывающих заводах. Это скопление оказывает давление на продавцов бензина. Если излишек остается непроданным, фирмы, занимающиеся производством и продажей бензина, не получают достаточно денег, чтобы заплатить своим работникам и покрыть свои расходы. В этой ситуации некоторые производители и продавцы захотят снизить цены, потому что лучше продавать по более низкой цене, чем не продавать вообще. Как только одни продавцы начнут снижать цены, другие последуют за ними, чтобы не потерять продажи.Это снижение цен, в свою очередь, будет стимулировать рост спроса. Итак, если цена выше равновесного уровня, стимулы, встроенные в структуру спроса и предложения, будут создавать давление, заставляющее цену падать до равновесного уровня.

Теперь предположим, что цена ниже своего равновесного уровня на уровне 1,20 доллара за галлон, как показано пунктирной горизонтальной линией для этой цены на Рисунке 3. При такой более низкой цене объем спроса увеличивается с 600 до 700, поскольку водители совершают более длительные поездки, тратят больше минут на прогрев автомобиля на подъездной дорожке в зимнее время, прекращают совместные поездки на работу и покупают более крупные автомобили, которые расходуют меньше миль на галлон.Однако цена ниже равновесной снижает стимулы производителей бензина производить и продавать бензин, и объем поставки снижается с 600 до 550.

Когда цена ниже равновесной, имеется избыточного спроса или дефицит — то есть при данной цене объем спроса, который был стимулирован более низкой ценой, теперь превышает предложенное количество, которое было раньше. удручен более низкой ценой. В этой ситуации нетерпеливые покупатели бензина заполняют заправочные станции только для того, чтобы обнаружить, что на многих заправках заканчивается топливо.Нефтяные компании и заправочные станции признают, что у них есть возможность получать более высокую прибыль, продавая имеющийся у них бензин по более высокой цене. В результате цена поднимается до равновесного уровня. Прочтите Спрос, предложение и эффективность, чтобы подробнее обсудить важность модели спроса и предложения.

График спроса — это таблица, в которой показано количество спроса по разным ценам на рынке. Кривая спроса показывает на графике взаимосвязь между объемом спроса и ценой на данном рынке.Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше объем спроса.

График поставок — это таблица, в которой показано количество, поставляемое по разным ценам на рынке. Кривая предложения показывает взаимосвязь между поставленным объемом и ценой на графике. Закон предложения гласит, что более высокая цена обычно ведет к большему количеству предложения.

Равновесная цена и равновесное количество возникают там, где пересекаются кривые спроса и предложения. Равновесие наступает там, где объем спроса равен поставленному.Если цена ниже равновесного уровня, то объем спроса будет превышать объем предложения. Будет существовать избыточный спрос или дефицит. Если цена выше уровня равновесия, то объем предложения будет превышать объем спроса. Будет существовать избыток предложения или избыток. В любом случае экономическое давление подтолкнет цену к равновесному уровню.

вопросов для самопроверки

Review Рисунок 3. Предположим, что цена на бензин составляет 1,60 доллара за галлон. Является ли объем спроса выше или ниже, чем при равновесной цене в 1 доллар США.40 за галлон? А как насчет поставляемого количества? Есть ли на рынке дефицит или избыток? Если да, то сколько?

Контрольные вопросы

Что определяет уровень цен на рынке?
Что означает нисходящая кривая спроса относительно того, как покупатели на рынке отреагируют на более высокую цену?
Будет ли кривая спроса иметь одинаковую точную форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?
Будут ли кривые предложения иметь одинаковую форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?
Какова взаимосвязь между объемом спроса и количеством предложения при равновесии? Какие отношения при дефиците? Какие отношения, когда есть излишек?
Как определить точку равновесия на графике спроса и предложения?
Если цена будет выше равновесного уровня, вы предсказываете избыток или дефицит? Если цена ниже равновесного уровня, можно ли предсказать избыток или дефицит? Почему?
Когда цена выше равновесной, объясните, как рыночные силы приводят рыночную цену к равновесию.Сделайте то же самое, когда цена ниже равновесной.
В чем разница между спросом и объемом спроса на продукт, например, молоко? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой спроса на молоко.
В чем разница между поставкой и количеством поставляемого продукта, например молока? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой предложения молока.

Вопросы о критическом мышлении

Обзор Рисунок 3.Предположим, правительство решило, что, поскольку бензин является необходимостью, его цена должна быть законодательно ограничена на уровне 1,30 доллара за галлон. Как вы ожидаете, что произойдет на рынке бензина?
Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один покупатель не захочет платить больше, чем равновесная цена».
Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один продавец не захочет продавать по цене ниже равновесной».

Проблемы

Еще раз просмотрите Рисунок 3.Допустим, цена на бензин 1 доллар. Будет ли объем спроса ниже или выше, чем при равновесной цене 1,40 доллара за галлон? Будет ли поставляемое количество меньше или больше? Есть ли на рынке дефицит или избыток? Если да, то сколько?

Костанца, Роберт и Лиза Вэйнджер. «Никакого учета природы: как традиционная экономика искажает ценность вещей». Вашингтон Пост . 2 сентября 1990 г.

Европейская комиссия: сельское хозяйство и развитие сельских районов.2013. «Обзор реформы CAP: 2014-2024». По состоянию на 13 апреля 205 г. http://ec.europa.eu/agriculture/cap-post-2013/.

Рэдфорд, Р. А. «Экономическая организация P.O.W. Лагерь.» Экономика . нет. 48 (1945): 189-201. http://www.jstor.org/stable/2550133.

Глоссарий

кривая спроса: графическое изображение взаимосвязи между ценой и количеством, требуемым на определенный товар или услугу, с количеством на горизонтальной оси и ценой на вертикальной оси

График спроса: Таблица, показывающая диапазон цен на определенный товар или услугу и объем спроса по каждой цене

спрос: отношение между ценой и количеством спроса на определенный товар или услугу

равновесная цена: цена, при которой требуемое количество равно поставленному количеству

равновесное количество: количество, при котором количество спроса и количество поставки равны для определенного уровня цен

равновесие: ситуация, когда объем спроса равен поставленному количеству; сочетание цены и количества при отсутствии экономического давления со стороны излишков или дефицита, которое могло бы вызвать изменение цены или количества

превышение спроса: по существующей цене, объем спроса превышает предложение; также называется дефицит

избыток предложения: при существующей цене поставленное количество превышает спрос; также называется профицитом

закон спроса: обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к меньшему количеству спроса на определенный товар или услугу, а более низкая цена ведет к более высокому количеству спроса, в то время как все другие переменные остаются постоянными

закон снабжения: обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена ведет к меньшему количеству предложения, в то время как все другие переменные остаются постоянными

цена: сколько покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги

требуемое количество: общее количество единиц товара или услуги, которые потребители готовы приобрести по заданной цене

поставленное количество: общее количество единиц товара или услуги, которые производители готовы продать по заданной цене

недостача: по существующей цене, объем спроса превышает предложение; также называется избыточным спросом

кривая предложения: Линия, показывающая соотношение между ценой и количеством, поставляемым на графике, где количество, предлагаемое на горизонтальной оси, и цена на вертикальной оси

график поставки: Таблица, показывающая диапазон цен на товар или услугу и количество, предлагаемое по каждой цене

поставка: отношение между ценой и количеством поставленного товара или услуги

излишки: при существующей цене поставленное количество превышает спрос; также называется избыточным предложением

Решения

Ответы на вопросы самопроверки

Начиная с 1 доллара США.60 за галлон выше равновесной цены, требуемое количество будет ниже на 550 галлонах, а поставляемое количество будет выше на 640 галлонов. (Эти результаты обусловлены законами спроса и предложения соответственно.) Результатом более низкого Qd и более высокого Qs будет избыток на рынке бензина в размере 640-550 = 90 галлонов.

Определение закона спроса и предложения

Что такое закон спроса и предложения?

Закон спроса и предложения — это теория, объясняющая взаимодействие между продавцами ресурса и покупателями этого ресурса.Теория определяет взаимосвязь между ценой данного товара или продукта и желанием людей либо купить, либо продать его. Как правило, по мере роста цен люди готовы предлагать больше и требовать меньше, и наоборот, когда цена падает.

Теория основана на двух отдельных «законах»: законе спроса и законе предложения. Эти два закона взаимодействуют, чтобы определить фактическую рыночную цену и объем товаров на рынке.

Ключевые выводы

Закон спроса гласит, что при более высоких ценах покупатели будут требовать меньше экономических благ.
Закон предложения гласит, что при более высоких ценах продавцы будут поставлять больше экономического товара.
Эти два закона взаимодействуют, чтобы определить фактические рыночные цены и объем товаров, которые продаются на рынке.
Несколько независимых факторов могут повлиять на форму рыночного спроса и предложения, влияя как на цены, так и на количества, которые мы наблюдаем на рынках.

Понимание закона спроса и предложения

Закон спроса и предложения, один из основных экономических законов, так или иначе связан почти со всеми экономическими принципами.На практике готовность людей предлагать и требовать товар определяет цену рыночного равновесия или цену, при которой количество товара, которое люди готовы предложить, равно количеству, которое люди требуют.

Однако множество факторов могут влиять как на спрос, так и на предложение, заставляя их увеличиваться или уменьшаться по-разному.

Закон спроса и закон предложения

Спрос

Закон спроса гласит, что если все остальные факторы остаются равными, то чем выше цена товара, тем меньше людей будет требовать этот товар.Другими словами, чем выше цена, тем меньше объем спроса. Количество товара, которое покупатели приобретают по более высокой цене, меньше, потому что с ростом цены товара возрастают альтернативные издержки покупки этого товара.

В результате люди, естественно, будут избегать покупки продукта, который заставит их отказаться от потребления чего-то еще, что они ценят больше. На диаграмме ниже показано, что кривая имеет наклон вниз.

Поставка

Как и закон спроса, закон предложения демонстрирует количество, проданное по определенной цене.Но в отличие от закона спроса соотношение предложения имеет восходящий наклон. Это означает, что чем выше цена, тем больше будет поставляемое количество. С точки зрения продавца, альтернативная стоимость каждой дополнительной единицы, как правило, все выше и выше. Производители поставляют больше по более высокой цене, потому что более высокая цена продажи оправдывает более высокие альтернативные издержки каждой проданной дополнительной единицы.

Как для предложения, так и для спроса важно понимать, что время всегда является измерением на этих графиках.Объем спроса или предложения, найденный по горизонтальной оси, всегда измеряется в единицах товара в течение заданного интервала времени. Более длинные или короткие временные интервалы могут влиять на форму кривых спроса и предложения.

Кривые спроса и предложения

В любой данный момент времени точка предложение товара, выводимого на рынок, является фиксированным. Другими словами, кривая предложения в этом случае представляет собой вертикальную линию, в то время как кривая спроса всегда имеет наклон вниз из-за закона убывающей предельной полезности.Продавцы не могут взимать больше, чем рынок может выдержать, исходя из потребительского спроса на данный момент.

Однако в течение более длительных интервалов времени поставщики могут увеличивать или уменьшать количество, которое они поставляют на рынок, в зависимости от цены, которую они ожидают установить. Таким образом, со временем кривая предложения поднимается вверх; чем больше поставщики ожидают взимать плату, тем больше они будут готовы производить и выводить на рынок.

Для всех периодов кривая спроса наклоняется вниз из-за закона убывающей предельной полезности.Первая единица товара, которую требует любой покупатель, всегда будет использоваться покупателем с максимальной пользой. Каждую дополнительную единицу покупатель будет использовать (или планирует использовать) для более дешевого использования.

Смены против движения

Для экономики «движения» и «сдвиги» по отношению к кривым спроса и предложения представляют собой очень разные рыночные явления.

Под движением понимается изменение кривой. На кривой спроса движение означает изменение как цены, так и количества спроса от одной точки кривой к другой.Движение подразумевает, что соотношение спроса остается неизменным. Следовательно, движение по кривой спроса будет происходить, когда цена товара изменится, а объем спроса изменится в соответствии с исходным соотношением спроса. Другими словами, движение происходит, когда изменение объема спроса вызвано только изменением цены и наоборот.

Подобно движению по кривой спроса, кривая предложения означает, что соотношение предложения остается неизменным. Следовательно, движение по кривой предложения будет происходить, когда цена товара изменится, а объем поставки изменится в соответствии с исходным соотношением предложения.Другими словами, движение происходит, когда изменение объема поставки вызвано только изменением цены и наоборот.

Смена

Между тем, сдвиг кривой спроса или предложения происходит, когда объем спроса или предложения на товар изменяется, даже если цена остается прежней. Например, если бы цена за бутылку пива составляла 2 доллара, а объем спроса на пиво увеличился с 1 квартала до 2 квартала, спрос на пиво изменился бы. Сдвиги кривой спроса означают, что первоначальное соотношение спроса изменилось, а это означает, что на количественный спрос влияет не цена, а другой фактор.Изменение соотношения спроса произойдет, если, например, пиво внезапно станет единственным видом алкоголя, доступным для потребления.

И наоборот, если бы цена за бутылку пива составляла 2 доллара, а поставленное количество уменьшилось с 1 квартала до 2 квартала, то предложение пива изменилось бы. Подобно сдвигу кривой спроса, сдвиг кривой предложения означает, что исходная кривая предложения изменилась, а это означает, что на объем предложения влияет фактор, отличный от цены. Сдвиг кривой предложения может произойти, если, например, стихийное бедствие вызвало массовую нехватку хмеля; производители пива будут вынуждены поставлять меньше пива по той же цене.

Равновесная цена

Также называемая рыночной ценой, равновесная цена — это цена, по которой производитель может продать все единицы, которые он хочет произвести, а покупатель может купить все единицы, которые он хочет.

С восходящей кривой предложения и нисходящей кривой спроса легко представить, что в какой-то момент они пересекутся. На этом этапе рыночная цена достаточна, чтобы побудить поставщиков вывести на рынок то же количество товаров, за которое потребители будут готовы платить по этой цене.Спрос и предложение сбалансированы или находятся в равновесии. Точная цена и сумма, в которой это происходит, зависят от формы и положения соответствующих кривых спроса и предложения, на каждую из которых могут влиять несколько факторов.

Факторы, влияющие на предложение

Предложение в значительной степени зависит от производственных затрат, в том числе:
Рабочая сила и материалы (которые отражают альтернативные издержки альтернативного использования для снабжения потребителей другими товарами)
Доступная физическая технология для объединения входов
Количество продавцов и их общая производственная мощность за указанный период
Налоги, нормативные требования или дополнительные институциональные издержки производства

Факторы, влияющие на спрос

Потребительские предпочтения по отношению к разным товарам являются наиболее важным фактором, определяющим спрос.Существование и цены на другие потребительские товары, которые являются заменителями или дополнительными товарами, могут изменить спрос. Изменения условий, которые влияют на предпочтения потребителей, также могут быть значительными, например, сезонные изменения или влияние рекламы. Изменения в доходах также могут иметь значение как для увеличения, так и для уменьшения объема спроса по любой данной цене.

Что такое простое объяснение закона спроса и предложения?

По сути, Закон спроса и предложения описывает явление, знакомое всем нам по повседневной жизни.Он описывает, как, при прочих равных, цена товара имеет тенденцию к увеличению, когда предложение этого товара уменьшается (делая его более редким) или когда увеличивается спрос на этот товар (делая товар более востребованным). И наоборот, он описывает, как товары будут снижаться в цене, когда они станут более доступными (менее редкими) или менее популярными среди потребителей. Эта фундаментальная концепция играет жизненно важную роль во всей современной экономике.

Почему важен закон спроса и предложения?

Закон спроса и предложения важен, потому что он помогает инвесторам, предпринимателям и экономистам понимать и предсказывать рыночные условия.Например, компания, выпускающая новый продукт, может намеренно попытаться поднять цену на свой продукт за счет увеличения потребительского спроса с помощью рекламы.

В то же время они могут попытаться еще больше увеличить свою цену, намеренно ограничивая количество продаваемых единиц, чтобы уменьшить предложение. В этом сценарии предложение будет минимизировано, а спрос будет максимальным, что приведет к более высокой цене.

Что является примером закона спроса и предложения?

Чтобы проиллюстрировать это, давайте продолжим приведенный выше пример компании, желающей продавать новый продукт по максимально возможной цене.Для получения максимально возможной рентабельности та же самая компания хотела бы обеспечить как можно более низкие производственные затраты.

Для этого он может получить заявки от большого количества поставщиков, попросив каждого поставщика конкурировать друг с другом, чтобы предложить самую низкую возможную цену на производство нового продукта. В этом сценарии предложение производителей увеличивается, чтобы снизить стоимость (или «цену») производства продукта.

Спрос на товары и услуги

Экономисты используют термин спрос для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители готовы и могут приобрести по каждой цене. Спрос основан на потребностях и желаниях — потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста это одно и то же. Спрос также основан на платежеспособности. Если вы не можете заплатить за это, у вас нет платежеспособного спроса.

Пример с рынка бензина можно представить в виде таблицы или графика. Таблица, в которой показано количество спроса по каждой цене, такая как эта таблица, называется графиком спроса . Цена в этом случае измеряется в долларах за галлон бензина. Требуемое количество измеряется в миллионах галлонов за некоторый период времени (например, в день или в год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране).Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на графике, подобном этому рисунку, с количеством по горизонтальной оси и ценой за галлон по вертикальной оси. (Обратите внимание, что это исключение из обычного математического правила, согласно которому независимая переменная (x) идет по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикали. Экономика — это не математика.)

График спроса, показанный Эта таблица и кривая спроса, показанная на графике на этом рисунке, представляют собой два способа описания одной и той же взаимосвязи между ценой и объемом спроса.

Кривая спроса на бензин

График спроса показывает, что по мере роста цены объем спроса уменьшается, и наоборот. Затем эти точки отображаются на графике, и линия, соединяющая их, представляет собой кривую спроса (D). Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценами и количеством спроса.

Цена и требуемое количество бензина

.20

Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)
$ 1.00	800
$ 1,20	700
$ 1,40	600
$ 1,60	550
$ 1,80	500
$ 2,00	460
$ 2,00	460
420

Кривые спроса будут несколько отличаться для каждого продукта. Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, могут быть прямыми или изогнутыми. Практически все кривые спроса имеют то фундаментальное сходство, что они спускаются слева направо.Таким образом, кривые спроса воплощают закон спроса: по мере роста цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, по мере уменьшения цены объем спроса увеличивается.

Не знаете об этих различных типах спроса? Прочтите раздел ниже:

Спрос равен спросу?

В экономической терминологии спрос — это не то же самое, что объем спроса. Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и объемами спроса по этим ценам, что иллюстрируется кривой спроса или графиком спроса.Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а количество спроса относится к (конкретной) точке на кривой.

3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг

Равновесие — там, где спрос и предложение пересекаются

Поскольку графики для кривых спроса и предложения имеют цену на вертикальной оси и количество на горизонтальной оси, кривая спроса и кривая предложения для конкретного товара или услуги могут отображаться на одном графике.Вместе спрос и предложение определяют цену и количество, которое будет куплено и продано на рынке.

Рисунок 3.4 иллюстрирует взаимодействие спроса и предложения на рынке бензина. Кривая спроса (D) идентична диаграмме 3.2. Кривая предложения (S) идентична рис. 3.3. Таблица 3.3 содержит ту же информацию в табличной форме.

Рисунок 3.4 Спрос и предложение на бензин Кривая спроса (D) и кривая предложения (S) пересекаются в точке равновесия E с ценой 1 доллар.40 и количество 600. Равновесие — это единственная цена, при которой объем спроса равен количеству предложения. При цене выше равновесной, такой как 1,80 доллара, предложение превышает объем спроса, поэтому предложение является избыточным. При цене ниже равновесной, такой как 1,20 доллара, объем спроса превышает предложение, поэтому возникает избыточный спрос.

Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)	Поставленное количество (в миллионах галлонов)
1 доллар США.00	800	500
1,20 долл. США	700	550
1,40 долл. США	600	600
1,60 долл. США	550	640
1,80 долл. США	500	680
2,00	460	700
2,20 долл. США	420	720

Таблица 3.3 Цена, требуемое количество и поставленное количество

Помните: когда две линии на диаграмме пересекаются, это пересечение обычно что-то означает. Точка пересечения кривой предложения (S) и кривой спроса (D), обозначенная точкой E на рисунке 3.4, называется равновесием. Равновесная цена — это единственная цена, при которой планы потребителей и планы производителей совпадают, то есть когда количество продукта, которое потребители хотят купить (требуемое количество), равно количеству, которое производители хотят продать (поставляемому количеству).Эта общая величина называется равновесной величиной. При любой другой цене объем спроса не равен предложенному количеству, поэтому рынок не находится в равновесии при этой цене.

На рис. 3.4 равновесная цена составляет 1,40 доллара за галлон бензина, а равновесное количество составляет 600 миллионов галлонов. Если бы у вас были только графики спроса и предложения, а не график, вы могли бы найти равновесие, ища уровень цен в таблицах, где количество спроса и количество предложения равны.

Слово равновесие означает баланс . Если рынок находится в равновесной цене и количестве, то у него нет причин отходить от этой точки. Однако, если рынок не находится в состоянии равновесия, тогда возникает экономическое давление, чтобы подтолкнуть рынок к равновесной цене и равновесному количеству.

Представьте, например, что цена галлона бензина выше равновесной цены, то есть вместо 1,40 доллара за галлон цена составляет 1,80 доллара за галлон.Эта цена выше равновесия проиллюстрирована горизонтальной пунктирной линией при цене 1,80 доллара на Рисунке 3.4. При такой более высокой цене объем спроса снижается с 600 до 500. Это снижение количества отражает то, как потребители реагируют на более высокую цену, находя способы использовать меньше бензина.

Более того, при этой более высокой цене в 1,80 доллара количество поставляемого бензина возрастает с 600 до 680, поскольку более высокая цена делает более выгодным для производителей бензина расширение своего производства. Теперь рассмотрим, как количество спроса и количество предложения соотносятся при этой цене выше равновесия.Требуемый объем упал до 500 галлонов, а объем поставки увеличился до 680 галлонов. Фактически, при любой цене выше равновесия предложение превышает объем спроса. Мы называем это избытком предложения или избытком.

С излишками бензин накапливается на АЗС, в автоцистернах, в трубопроводах и на нефтеперерабатывающих заводах. Это скопление оказывает давление на продавцов бензина. Если излишек остается непроданным, фирмы, занимающиеся производством и продажей бензина, не получают достаточно денег, чтобы заплатить своим работникам и покрыть свои расходы.В этой ситуации некоторые производители и продавцы захотят снизить цены, потому что лучше продавать по более низкой цене, чем не продавать вообще. Как только одни продавцы начнут снижать цены, другие последуют за ними, чтобы не потерять продажи. Это снижение цен, в свою очередь, будет стимулировать рост спроса. Итак, если цена выше равновесного уровня, стимулы, встроенные в структуру спроса и предложения, будут создавать давление, заставляющее цену падать до равновесного уровня.

Теперь предположим, что цена ниже своего равновесного уровня в 1 доллар.20 за галлон, как показывает пунктирная горизонтальная линия для этой цены на Рисунке 3.4. При такой более низкой цене объем спроса увеличивается с 600 до 700, поскольку водители совершают более длительные поездки, тратят больше минут на прогрев автомобиля на подъездной дорожке в зимнее время, прекращают совместные поездки на работу и покупают более крупные автомобили, которые расходуют меньше миль на галлон. Однако цена ниже равновесной снижает стимулы производителей бензина производить и продавать бензин, и объем поставки снижается с 600 до 550.

Когда цена ниже равновесной, возникает избыточный спрос или дефицит, то есть при данной цене объем спроса, который стимулировался более низкой ценой, теперь превышает объем предложения, который был снижен более низкой ценой. цена.В этой ситуации нетерпеливые покупатели бензина заполняют заправочные станции только для того, чтобы обнаружить, что на многих заправках заканчивается топливо. Нефтяные компании и заправочные станции признают, что у них есть возможность получать более высокую прибыль, продавая имеющийся у них бензин по более высокой цене. В результате цена поднимается до равновесного уровня. Прочтите Спрос, предложение и эффективность, чтобы подробнее обсудить важность модели спроса и предложения.

Дефицит и социальное обеспечение (2-е изд.)

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

Определите факторы, влияющие на спрос
График кривых спроса и изменений спроса
Определите факторы, влияющие на поставку
График кривых предложения и сдвигов предложения

В предыдущем модуле изучалось, как цена влияет на объем спроса и объем поставки.В результате появилась кривая спроса и кривая предложения. Однако цена — не единственное, что влияет на спрос. И это не единственное, что влияет на предложение. Например, как повлияет спрос на вегетарианскую пищу, если, скажем, проблемы со здоровьем заставят больше потребителей избегать употребления мяса? Или как повлияет на предложение алмазов, если производители алмазов откроют несколько новых алмазных рудников? Какие основные факторы, помимо цены, влияют на спрос или предложение?

Посетите этот веб-сайт, чтобы прочитать краткую заметку о том, как маркетинговые стратегии могут влиять на спрос и предложение продуктов.

Мы определили спрос как количество некоторого продукта, который потребитель готов и может купить по каждой цене. Это предполагает наличие как минимум двух факторов помимо цены, которые влияют на спрос. Готовность к покупке предполагает желание, основанное на том, что экономисты называют вкусами и предпочтениями. Если вам что-то не нужно и не нужно, вы это не купите. Возможность покупки говорит о том, что важен доход. Профессора обычно могут позволить себе лучшее жилье и транспорт, чем студенты, потому что у них больше доходов.Цены на сопутствующие товары также могут повлиять на спрос. Если вам нужен новый автомобиль, цена Honda может повлиять на ваш спрос на Ford. Наконец, размер или состав населения может повлиять на спрос. Чем больше детей в семье, тем больше у них спроса на одежду. Чем больше в семье детей водительского возраста, тем выше их спрос на автострахование и тем меньше на подгузники и детское питание.

Эти факторы имеют значение как для индивидуального спроса, так и для спроса на рынке в целом.Как именно эти различные факторы влияют на спрос и как мы можем показать эти эффекты графически? Чтобы ответить на эти вопросы, нам понадобится предположение при прочих равных .

Кривая спроса или кривая предложения — это взаимосвязь между двумя и только двумя переменными: количество на горизонтальной оси и цена на вертикальной оси. Предположение, лежащее в основе кривой спроса или кривой предложения, заключается в том, что никакие важные экономические факторы, кроме цены продукта, не меняются.Экономисты называют это предположение ceteris paribus , что на латыни означает «при прочих равных условиях». Любая заданная кривая спроса или предложения основана на предположении при прочих равных, , что все остальное остается равным. Кривая спроса или кривая предложения — это взаимосвязь между двумя и только двумя переменными, когда все остальные переменные остаются постоянными. Если все остальное не считается равным, то законы спроса и предложения не обязательно будут соблюдаться, как показывает следующая функция Clear It Up.

Когда применяется

при прочих равных условиях ?

Ceteris paribus обычно применяется, когда мы смотрим, как изменения цены влияют на спрос или предложение, но ceteris paribus может применяться в более общем плане. В реальном мире спрос и предложение зависят не только от цены. Например, потребительский спрос зависит от дохода, а предложение производителя зависит от затрат на производство продукта. Как мы можем проанализировать влияние на спрос или предложение, если одновременно изменяются несколько факторов, например рост цен и падение доходов? Ответ заключается в том, что мы исследуем изменения по очереди, предполагая, что другие факторы остаются неизменными.

Например, мы можем сказать, что увеличение цены уменьшает количество, которое потребители будут покупать (при условии, что доход и все остальное, что влияет на спрос, не изменится). Кроме того, уменьшение дохода уменьшает количество, которое потребители могут позволить себе купить (при условии, что цена и все остальное, что влияет на спрос, не изменится). Это то, что на самом деле означает предположение при прочих равных условиях . В данном конкретном случае, проанализировав каждый фактор в отдельности, мы можем объединить результаты. Количество покупок падает по двум причинам: во-первых, из-за более высокой цены, а во-вторых, из-за более низкого дохода.

Давайте используем доход в качестве примера того, как другие факторы, помимо цены, влияют на спрос. На Рисунке 1 показан первоначальный спрос на автомобили как D ₀. В точке Q, например, если цена составляет 20 000 долларов за автомобиль, количество требуемых автомобилей составляет 18 миллионов. D ₀ также показывает, как количество требуемых автомобилей изменится в результате повышения или понижения цены. Например, если цена автомобиля вырастет до 22 000 долларов, объем спроса снизится до 17 миллионов в точке

р.

Исходная кривая спроса D ₀, как и любая кривая спроса, основана на предположении при прочих равных , что никакие другие экономически значимые факторы не меняются.А теперь представьте, что экономика расширяется, увеличивая доходы многих людей, делая автомобили более доступными. Как это повлияет на спрос? Как это показать графически?

Вернуться к рисунку 1. Цена автомобилей по-прежнему составляет 20 000 долларов, но при более высоких доходах объем спроса теперь увеличился до 20 миллионов автомобилей, показанных в точке S. В результате более высоких уровней доходов кривая спроса смещается в сторону справа от новой кривой спроса D ₁, что указывает на рост спроса.Таблица 4 ясно показывает, что этот повышенный спрос будет иметь место при любой цене, а не только при первоначальной.

Рис. 1. Изменения спроса: пример автомобиля. Повышенный спрос означает, что при каждой данной цене объем спроса выше, так что кривая спроса смещается вправо с D ₀ на D ₁. Снижение спроса означает, что при каждой данной цене объем спроса ниже, так что кривая спроса смещается влево с D ₀ на D ₂.

Цена	Уменьшить до D ₂	Требуемое первоначальное количество D ₀	Увеличение до D ₁
16 000 долл. США	17,6 млн.	22,0 млн.	24,0 млн.
18 000 долл. США	16,0 млн.	20,0 млн.	22,0 млн.
20 000 долл. США	14,4 млн.	18.0 миллионов	20,0 млн.
22 000 долл. США	13,6 млн.	17,0 млн.	19,0 млн.
24 000 долл. США	13,2 миллиона	16,5 млн.	18,5 млн.
26 000 долл. США	12,8 млн.	16,0 млн.	18,0 млн.
Таблица 4. Сдвиги цен и спроса: пример автомобиля

А теперь представьте, что экономика замедляется, и многие люди теряют работу или работают меньше часов, уменьшая свои доходы.В этом случае снижение дохода приведет к уменьшению спроса на автомобили по каждой данной цене, и исходная кривая спроса D ₀ сместится влево на D ₂. Переход с D ₀ на D ₂ представляет такое снижение спроса: при любом заданном уровне цен объем спроса теперь ниже. В этом примере цена в 20 000 долларов означает 18 миллионов автомобилей, проданных по первоначальной кривой спроса, но только 14,4 миллиона автомобилей, проданных после падения спроса.

Когда кривая спроса сдвигается, это не означает, что количество, требуемое каждым отдельным покупателем, изменяется на одну и ту же величину.В этом примере не все будут иметь более высокий или более низкий доход, и не все будут покупать или не покупать дополнительную машину. Вместо этого сдвиг кривой спроса отражает модель рынка в целом.

В предыдущем разделе мы утверждали, что более высокий доход вызывает больший спрос при любой цене. Это верно для большинства товаров и услуг. Для некоторых — роскошных автомобилей, отпуска в Европе и ювелирных украшений — эффект роста доходов может быть особенно заметен. Продукт, спрос на который растет с ростом дохода, и наоборот, называется нормальным товаром .Есть несколько исключений из этого шаблона. По мере роста доходов многие люди будут покупать меньше продуктов обычных брендов и больше продуктов известных брендов. Они с меньшей вероятностью купят подержанные автомобили и с большей вероятностью купят новые автомобили. Они с меньшей вероятностью будут снимать квартиру и с большей вероятностью будут владеть домом и так далее. Товар, спрос на который падает с ростом дохода, и наоборот, называется товаром низкого качества . Другими словами, когда доход увеличивается, кривая спроса смещается влево.

Доход — не единственный фактор, вызывающий изменение спроса.Другие факторы, влияющие на спрос, включают вкусы и предпочтения, состав или размер населения, цены на сопутствующие товары и даже ожидания. Изменение любого из основных факторов, определяющих, какое количество люди готовы покупать по данной цене, вызовет изменение спроса. Графически новая кривая спроса лежит либо справа (увеличение), либо слева (уменьшение) от исходной кривой спроса. Давайте посмотрим на эти факторы.

Изменение вкусов и предпочтений

С 1980 по 2014 год потребление курицы на человека американцами выросло с 48 фунтов в год до 85 фунтов в год, а потребление говядины упало с 77 фунтов в год до 54 фунтов в год, согласно данным U.S. Министерство сельского хозяйства (USDA). Подобные изменения в значительной степени обусловлены изменениями вкусовых качеств, которые изменяют количество товара, востребованного при любой цене: то есть они сдвигают кривую спроса на этот товар, вправо для курицы и влево для говядины.

Изменения в составе населения

Доля пожилых граждан в населении США растет. Он вырос с 9,8% в 1970 году до 12,6% в 2000 году и, по прогнозам Бюро переписи населения США , составит 20% населения к 2030 году.В обществе с относительно большим количеством детей, как в Соединенных Штатах в 1960-х годах, будет больший спрос на товары и услуги, такие как трехколесные велосипеды и детские сады. Общество с относительно большим количеством пожилых людей, как прогнозируется в США к 2030 году, имеет более высокий спрос на дома престарелых и слуховые аппараты. Аналогичным образом изменение численности населения может повлиять на спрос на жилье и многие другие товары. Каждое из этих изменений спроса будет показано как сдвиг кривой спроса.

Спрос на продукт также может зависеть от изменений цен на сопутствующие товары, такие как заменители или дополнения. Заменитель — это товар или услуга, которые можно использовать вместо другого товара или услуги. По мере того как электронные книги, подобные этой, становятся все более доступными, можно ожидать снижения спроса на традиционные печатные книги. Более низкая цена на заменитель снижает спрос на другой продукт. Например, в последние годы, когда цена на планшетные компьютеры упала, объем спроса увеличился (из-за закона спроса).С тех пор, как люди покупают планшеты, наблюдается снижение спроса на ноутбуки, что может быть показано графически как сдвиг влево кривой спроса на ноутбуки. Более высокая цена на товар-заменитель имеет обратный эффект.

Другие товары дополняют друг друга , что означает, что товары часто используются вместе, поскольку потребление одного товара имеет тенденцию увеличивать потребление другого. Примеры включают хлопья для завтрака и молоко; блокноты и ручки или карандаши, мячи для гольфа и клюшки для гольфа; бензиновые и внедорожники; и пятикомпонентное сочетание бекона, салата, помидоров, майонеза и хлеба.Если цена на клюшки для гольфа повышается, так как количество спроса на клюшки падает (из-за закона спроса), уменьшается и спрос на дополнительные товары, такие как мячи для гольфа. Точно так же более высокая цена на лыжи сместит кривую спроса на дополнительный товар, такой как поездки на горнолыжные курорты, влево, в то время как более низкая цена на комплект будет иметь обратный эффект.

Изменения ожиданий относительно будущих цен или других факторов, влияющих на спрос

Хотя очевидно, что цена товара влияет на объем спроса, верно также и то, что ожидания относительно будущей цены (или ожидания относительно вкусов и предпочтений, дохода и т. Д.) Могут влиять на спрос.Например, если люди слышат, что надвигается ураган, они могут броситься в магазин, чтобы купить батарейки для фонарей и воду в бутылках. Если люди узнают, что цена на такой товар, как кофе, вероятно, вырастет в будущем, они могут отправиться в магазин, чтобы запастись кофе прямо сейчас. Эти изменения спроса показаны в виде сдвигов на кривой. Следовательно, сдвиг в спросе происходит, когда изменение какого-либо экономического фактора (кроме цены) вызывает спрос на разное количество по каждой цене. Следующая функция Work It Out показывает, как это происходит.

Изменение спроса

Изменение спроса означает, что при любой цене (и при каждой цене) объем спроса будет отличаться от того, что было раньше. Ниже приводится пример изменения спроса из-за увеличения дохода.

Шаг 1. Постройте график кривой спроса на обычный товар, например пиццу. Выберите цену (например, P ₀). Найдите соответствующий Q ₀. Пример показан на рисунке 2.

Рисунок 2. Кривая спроса.Кривая спроса может использоваться для определения того, сколько потребители купили бы по любой заданной цене.

Шаг 2. Предположим, доход увеличивается. Собираются ли потребители покупать больше или меньше пиццы в результате изменений? Ответ больше. Нарисуйте пунктирную горизонтальную линию от выбранной цены через исходное количество спроса до новой точки с новым Q ₁. Проведите вертикальную пунктирную линию вниз к горизонтальной оси и назовите новый Q ₁. Пример представлен на рисунке 3.

Рисунок 3. Кривая спроса с увеличением дохода. С увеличением дохода потребители будут покупать в больших количествах, что подтолкнет спрос вправо.

Шаг 3. Теперь переместите кривую через новую точку. Вы увидите, что увеличение дохода вызывает сдвиг кривой спроса вверх (или вправо), так что при любой цене объем спроса будет выше, как показано на Рисунке 4.

Рисунок 4. Кривая спроса сдвинута вправо.С увеличением дохода потребители будут покупать в больших количествах, сдвигая спрос вправо и вызывая смещение кривой спроса вправо.

Шесть факторов, которые могут сдвигать кривые спроса, приведены на рисунке 5. Направление стрелок указывает, представляют ли сдвиги кривой спроса увеличение спроса или уменьшение спроса. Обратите внимание, что изменение цены на товар или услугу не входит в список факторов, которые могут сдвинуть кривую спроса. Изменение цены на товар или услугу вызывает движение по определенной кривой спроса и обычно приводит к некоторому изменению объема спроса, но не сдвигает кривую спроса.

Рис. 5. Факторы, меняющие кривые спроса. (a) Список факторов, которые могут вызвать увеличение спроса с D ₀ до D ₁. (b) Те же факторы, если их направление поменять местами, могут вызвать снижение спроса с D ₀ до D ₁.

Когда кривая спроса сдвигается, она затем пересекается с данной кривой предложения при другой равновесной цене и количестве. Однако мы забегаем вперед.Прежде чем обсуждать, как изменения спроса могут повлиять на равновесную цену и количество, нам сначала нужно обсудить сдвиги в кривых предложения.

Кривая предложения показывает, как будет меняться поставляемое количество по мере роста и падения цены, при условии ceteris paribus , так что никакие другие экономически значимые факторы не меняются. Если другие факторы, относящиеся к предложению, действительно изменятся, то сместится вся кривая предложения. Подобно тому, как изменение спроса представлено изменением количества, требуемого по каждой цене, смещение предложения означает изменение количества, предлагаемого по каждой цене.

Размышляя о факторах, влияющих на предложение, помните, что мотивирует фирмы: прибыль, которая представляет собой разницу между доходами и затратами. Товары и услуги производятся с использованием комбинации труда, материалов и оборудования, или того, что мы называем факторов производства или факторов производства . Если фирма сталкивается с более низкими производственными затратами, а цены на товары или услуги, производимые фирмой, остаются неизменными, прибыль фирмы возрастает. Когда прибыль компании увеличивается, у нее больше мотивации производить продукцию, поскольку чем больше она производит, тем больше прибыли она получит.Таким образом, когда издержки производства падают, фирма будет стремиться поставлять большее количество по любой заданной цене за свою продукцию. Об этом свидетельствует смещение кривой предложения вправо.

Возьмем, к примеру, курьерскую компанию, доставляющую посылки по городу. Компания может обнаружить, что покупка бензина является одной из основных затрат. Если цена на бензин упадет, компания обнаружит, что может доставлять сообщения дешевле, чем раньше. Поскольку более низкие затраты соответствуют более высокой прибыли, курьерская компания теперь может предоставлять больше своих услуг по любой заданной цене.Например, учитывая более низкие цены на бензин, компания теперь может обслуживать большую территорию и увеличивать свои поставки.

И наоборот, если фирма сталкивается с более высокими издержками производства, то она будет получать меньшую прибыль при любой заданной цене продажи своей продукции. В результате более высокие производственные затраты обычно заставляют фирму поставлять меньшее количество по любой заданной цене. В этом случае кривая предложения смещается влево.

Рассмотрим предложение автомобилей, показанное кривой S ₀ на рисунке 6.Точка J указывает на то, что при цене 20 000 долларов будет поставлено 18 миллионов автомобилей. Если цена вырастет до 22 000 долларов за автомобиль, при прочих равных, , то количество поставленных автомобилей вырастет до 20 миллионов автомобилей, как показывает точка K на кривой S ₀. Та же информация может быть представлена в виде таблицы, что и в таблице 5.

Рисунок 6. Изменения предложения: на примере автомобиля. Уменьшение предложения означает, что при каждой данной цене количество предложения меньше, так что кривая предложения смещается влево, с ₀ на ₁ юаней.Увеличение предложения означает, что при каждой данной цене количество предложения больше, так что кривая предложения смещается вправо, от S ₀ до S ₂.

Цена	Уменьшить до ₁	Первоначальное количество в поставке S ₀	Увеличение до ₂
16 000 долл. США	10,5 млн.	12,0 млн.	13,2 миллиона
18 000 долл. США	13.5 миллионов	15,0 млн.	16,5 млн.
20 000 долл. США	16,5 млн.	18,0 млн.	19,8 млн.
22 000 долл. США	18,5 млн.	20,0 млн.	22,0 млн.
24 000 долл. США	19,5 млн.	21,0 млн.	23,1 млн.
26 000 долл. США	20,5 млн.	22,0 млн.	24.2 миллиона
Таблица 5. Цена и изменение предложения: пример автомобиля

А теперь представьте, что цена на сталь, важный ингредиент в производстве автомобилей, повышается, так что производство автомобиля стало более дорогим. При любой цене продажи автомобилей производители автомобилей отреагируют поставкой меньшего количества. Это может быть показано графически как сдвиг предложения влево с ₀ на ₁, что указывает на то, что при любой заданной цене объем поставки уменьшается.В этом примере при цене 20 000 долларов предложенное количество уменьшается с 18 миллионов на исходной кривой предложения (S ₀) до 16,5 миллионов на кривой предложения S ₁, которая обозначена как точка L.

И наоборот, если цена на сталь снижается, производство автомобиля становится дешевле. При любой заданной цене продажи автомобилей производители автомобилей теперь могут рассчитывать на более высокую прибыль, поэтому они будут поставлять большее количество. Смещение предложения вправо, с ₀ на S ₂, означает, что при всех ценах объем поставки увеличился.В этом примере при цене 20 000 долларов объем поставки увеличивается с 18 миллионов на исходной кривой предложения (S ₀) до 19,8 миллионов на кривой предложения S ₂, которая обозначена M.

В приведенном выше примере мы увидели, что изменения цен на вводимые ресурсы в производственном процессе повлияют на стоимость производства и, следовательно, на предложение. Некоторые другие факторы также влияют на стоимость производства, например, изменения погоды или других природных условий, новые технологии производства и некоторые меры государственной политики.

На стоимость производства многих сельскохозяйственных продуктов будут влиять изменения природных условий. Например, в 2014 году на Маньчжурской равнине на северо-востоке Китая, где производится большая часть пшеницы, кукурузы и сои в стране, была самая сильная засуха за 50 лет. Засуха снижает предложение сельскохозяйственной продукции, а это означает, что при любой заданной цене будет поставлено меньшее количество; и наоборот, особенно хорошая погода сместит кривую предложения вправо.

Когда фирма обнаруживает новую технологию, которая позволяет фирме производить продукцию с меньшими затратами, кривая предложения также сдвинется вправо. Например, в 1960-х годах крупная научная работа, получившая название «Зеленая революция», была сосредоточена на выращивании улучшенных семян основных культур, таких как пшеница и рис. К началу 1990-х годов более двух третей пшеницы и риса в странах с низким уровнем дохода по всему миру было выращено с использованием этих семян Зеленой революции, а урожайность с гектара была вдвое выше.Технологическое усовершенствование, которое снижает издержки производства, сместит предложение вправо, так что при любой заданной цене будет произведено большее количество.

Государственная политика может влиять на стоимость производства и кривую предложения посредством налогов, регулирования и субсидий. Например, правительство США вводит налог на алкогольные напитки, который собирает с производителей около 8 миллиардов долларов в год. Налоги рассматриваются предприятиями как расходы. Более высокие затраты уменьшают предложение по причинам, описанным выше.Другими примерами политики, которая может повлиять на стоимость, является широкий спектр правительственных постановлений, требующих от фирм тратить деньги на создание более чистой окружающей среды или более безопасных рабочих мест; соблюдение нормативных требований увеличивает затраты.

С другой стороны, государственная субсидия — это противоположность налога. Субсидия возникает, когда государство платит фирме напрямую или снижает налоги фирмы, если фирма выполняет определенные действия. С точки зрения фирмы, налоги или правила — это дополнительные издержки производства, которые смещают предложение влево, заставляя фирму производить меньшее количество по каждой заданной цене.Государственные субсидии снижают стоимость производства и увеличивают предложение при каждой заданной цене, сдвигая предложение вправо. Следующая функция Work It Out показывает, как происходит этот сдвиг.

Смена предложения

Мы знаем, что кривая предложения показывает минимальную цену, которую фирма примет за производство заданного количества продукции. Что происходит с кривой предложения при повышении себестоимости продукции? Ниже приводится пример изменения предложения из-за увеличения производственных затрат.

Шаг 1.Нарисуйте график кривой предложения пиццы. Выберите количество (например, Q ₀). Если вы проведете вертикальную линию от Q ₀ до кривой предложения, вы увидите цену, которую выбирает фирма. Пример показан на рисунке 7.

Рисунок 7. Кривая предложения . Кривая предложения может использоваться, чтобы показать минимальную цену, которую фирма примет за производство заданного количества продукции.

Шаг 2. Почему фирма выбрала эту цену, а не другую? Один из способов подумать об этом — это то, что цена состоит из двух частей.Первая часть — это средняя стоимость производства, в данном случае стоимость ингредиентов для пиццы (тесто, соус, сыр, пепперони и т. Д.), Стоимость печи для пиццы, арендная плата в магазине и заработная плата. рабочих. Вторая часть — это желаемая прибыль фирмы, которая определяется, среди прочего, величиной прибыли в этом конкретном бизнесе. Если вы сложите эти две части вместе, вы получите цену, которую фирма желает установить. Количество Q0 и соответствующая цена P0 дают вам одну точку на кривой предложения фирмы, как показано на рисунке 8.

Рисунок 8. Установка цен. Стоимость производства и желаемая прибыль равны цене, которую фирма устанавливает за продукт.

Шаг 3. Теперь предположим, что стоимость производства растет. Возможно, сыр стал дороже на 0,75 доллара за пиццу. Если это так, фирма захочет поднять цену на сумму увеличения затрат (0,75 доллара). Нарисуйте эту точку на кривой предложения прямо над начальной точкой кривой, но на 0,75 доллара выше, как показано на рисунке 9.

Рисунок 9. Рост затрат ведет к увеличению цены. Поскольку издержки производства и желаемая прибыль равны цене, которую фирма установит для продукта, при увеличении издержек производства цена на продукт также должна будет увеличиться.

Шаг 4. Переместите кривую предложения через эту точку. Вы увидите, что увеличение затрат вызывает сдвиг кривой предложения вверх (или влево), так что при любой цене поставляемые количества будут меньше, как показано на Рисунке 10.

Рисунок 10. Сдвиги кривой предложения. Когда стоимость производства увеличивается, кривая предложения сдвигается вверх до нового уровня цен.

Изменения в стоимости вводимых ресурсов, стихийные бедствия, новые технологии и влияние правительственных решений — все это влияет на стоимость производства. В свою очередь, эти факторы влияют на то, сколько фирмы готовы поставить по любой заданной цене.

На рисунке 11 обобщены факторы, влияющие на предложение товаров и услуг.Обратите внимание, что изменение цены самого продукта не входит в число факторов, сдвигающих кривую предложения. Хотя изменение цены на товар или услугу обычно вызывает изменение в поставленном количестве или движение вдоль кривой предложения для этого конкретного товара или услуги, это не вызывает смещения самой кривой предложения.

Рис. 11. Факторы, меняющие кривые предложения. (a) Список факторов, которые могут вызвать увеличение предложения с ₀ до ₁.(b) Те же факторы, если их направление меняется на противоположное, могут вызвать снижение предложения с ₀ до ₁.

Поскольку кривые спроса и предложения появляются на двумерной диаграмме с только ценой и количеством на осях, неосторожный посетитель страны экономики может быть обманут, полагая, что экономика затрагивает только четыре темы: спрос, предложение, цена и количество. Однако спрос и предложение на самом деле являются «зонтичными» концепциями: спрос охватывает все факторы, влияющие на спрос, а предложение охватывает все факторы, влияющие на предложение.Другие факторы, помимо цены, которые влияют на спрос и предложение, включаются с помощью сдвигов в кривой спроса или предложения. Таким образом, двумерная модель спроса и предложения становится мощным инструментом для анализа широкого спектра экономических обстоятельств.

Экономисты часто используют предположение ceteris paribus или «при прочих равных»: при изучении экономического воздействия одного события все остальные факторы остаются неизменными для целей анализа. Факторы, которые могут сдвинуть кривую спроса на товары и услуги, вызывая спрос на различное количество по любой заданной цене, включают изменения вкусов, населения, дохода, цен на товары-заменители или дополнительные товары, а также ожидания относительно будущих условий и цен.Факторы, которые могут сдвинуть кривую предложения товаров и услуг, в результате чего будет предложено различное количество по любой заданной цене, включают цены на сырье, естественные условия, изменения в технологии, а также государственные налоги, нормативные акты или субсидии.

Ландсбург, Стивен Э. Кресельный экономист: экономика и повседневная жизнь . Нью-Йорк: Свободная пресса. 2012. В частности, Раздел IV: Как работают рынки.

Национальный куриный совет. 2015. «Потребление птицы и скота на душу населения с 1965 по расчетный 2015 год, в фунтах.”По состоянию на 13 апреля 2015 г. /.

Вессель, Дэвид. «Саудовская Аравия тоже опасается нефти за 40 долларов за баррель». Уолл Стрит Джорнэл . 27 мая 2004 г., с. 42. http://online.wsj.com/news/articles/SB108561000087822300.

Глоссарий

при прочих равных условиях: при прочих равных

дополняет: товаров, которые часто используются вместе, так что потребление одного товара имеет тенденцию увеличивать потребление другого

факторы производства: комбинация рабочей силы, материалов и оборудования, которая используется для производства товаров и услуг; также называется входами

низшее хорошее: Товар, объем спроса на который падает с ростом дохода, спрос на который растет, а доход падает

входы: комбинация рабочей силы, материалов и оборудования, которая используется для производства товаров и услуг; также называемые факторами производства

нормально хорошее: Товар, объем спроса на который увеличивается с ростом дохода, а количество спроса падает с уменьшением дохода

изменение спроса: , когда изменение какого-либо экономического фактора (кроме цены) вызывает спрос на различное количество при каждой цене

смена подачи: , когда изменение какого-либо экономического фактора (кроме цены) приводит к поставке разного количества по каждой цене

заменитель: товар, который может до некоторой степени заменить другой, так что большее потребление одного товара может означать меньшее потребление другого

Как всплеск спроса на товары и услуги может повлиять на U.S. Экономика: NPR

Спрос на товары и услуги резко возрастает по мере возобновления деятельности предприятий по всей стране. Это может компенсировать часть ущерба, нанесенного экономике США во время отключения коронавируса.

МЭРИ ЛУИЗ КЕЛЛИ, ВЕДУЩАЯ:
По мере того как штаты вновь открываются, предприятия надеются увидеть большой спрос на свои товары и услуги. Но будет ли этого отложенного спроса достаточно, чтобы компенсировать разрушительное воздействие, которое экономика США понесла из-за отключения коронавируса? У Стейси Ванек Смит из нашего ежедневного подкаста по экономике «Индикатор» есть история.
СТЕЙСИ ВАНЕК СМИТ, ПОДПИСКА: Деб Комптон очень обрадовалась, открыв свой бизнес по уходу за собаками в Pet Supplies Plus в Мэдисоне, штат Висконсин.
(ЗВУК АРХИВИРОВАННОЙ ТРАНСЛЯЦИИ NPR)
ДЕБ КОМПТОН: Я так взволнован. Мне нравится, я до сих пор помню, как? (Смех).
ВАНЕК СМИТ: Услуги по уходу за зоотоварами закрылись в марте, как раз в разгар их пикового сезона. Итак, несколько недель спустя, когда было объявлено, что грумеры для собак являются одним из предприятий, которые могут вновь открыться в Висконсине, Деб говорит, что клиенты начали звонить немедленно.
(ЗВУК АРХИВИРОВАННОЙ ТРАНСЛЯЦИИ NPR)
КОМПТОН: Прямо сейчас нас хлопают. Мы даже не успеваем за телефоном.
ВАНЕК СМИТ: Это то, что экономисты называют отложенным спросом. По мере того, как экономика снова открывается, и предприятия снова начинают принимать клиентов, предприятия увидят всплеск заказов. И размер этого всплеска — насколько вернется спрос — имеет ключевое значение. Это покажет нам, какой необратимый ущерб был нанесен экономике. Так что какой-то спрос просто теряется навсегда.Но как насчет того, чтобы двигаться вперед? Вернется ли спрос на прежний уровень? Экономист Джаред Бернштейн считает, что нет. И тому есть несколько причин. Самый большой — безработица.
(ЗВУК АРХИВИРОВАННОЙ ТРАНСЛЯЦИИ NPR)
ДЖАРЕД БЕРНШТЕЙН: Согласно большинству прогнозов, уровень безработицы достигнет пика между 15–20%. Я, вероятно, буду на верхней границе этого диапазона где-то в конце этого года.
ВАНЕК СМИТ: Двадцать процентов безработицы — это вдвое больше, чем уровень безработицы был в самые худшие моменты Великой рецессии.Во время Великой депрессии безработица составляла 25%. Так что 20% безработицы, если это произойдет, будет ошеломляющим, ужасным числом. Деб Комптон говорит, что она действительно обеспокоена этим, поэтому Деб сокращает свои собственные расходы.
(ЗВУК АРХИВИРОВАННОЙ ТРАНСЛЯЦИИ NPR)
COMPTON: Я не хочу использовать свои сбережения, потому что вы не знаете, где будет ваш следующий чек и когда он откроется?
ВАНЕК СМИТ: Когда такие люди, как Деб, беспокоятся о будущем, это мудрый и рациональный шаг — сэкономить больше денег и меньше тратить.Это может создать экономическую ситуацию, известную как парадокс бережливости. Эта идея исходит от известного экономиста Джона Мейнарда Кейнса. Парадокс в том, что то, что хорошо для одного человека, плохо для экономики в целом. Когда люди тратят меньше, это действительно плохо для бизнеса.
И в этом случае есть совсем другой фактор — COVID-19. Джаред Бернстайн говорит, что все это вместе может подтолкнуть многие компании и компании к краю.
(ЗВУК АРХИВИРОВАННОЙ ТРАНСЛЯЦИИ NPR)
БЕРНШТЕЙН: Я думаю, что спрос с другой стороны будет намного тяжелее, потому что у нас просто не будет экономики, способной к восстановлению.
ВАНЕК СМИТ: Когда дело дошло до парадокса бережливости, экономист Джон Мейнард Кейнс сказал, что решение было для правительства вмешаться и потратить деньги, которые не тратят потребители, или передать деньги людям, чтобы они продолжали тратить, а мы видели, как правительство сделало обе эти вещи за последние пару месяцев. Экономист Джаред Бернштейн говорит, что даже с учетом всего этого ущерб от COVID-19 может быть огромным. И мы не узнаем, насколько разрушительны, гораздо позже в этом году.
Стейси Ванек Смит, NPR News.
(ЗВУК МУЗЫКИ)
Авторские права © 2020 NPR. Все права защищены. Посетите страницы условий использования и разрешений на нашем веб-сайте www.npr.org для получения дополнительной информации.
стенограмм NPR создаются в срочном порядке Verb8tm, Inc., подрядчиком NPR, и производятся с использованием патентованного процесса транскрипции, разработанного NPR. Этот текст может быть не в окончательной форме и может быть обновлен или изменен в будущем.Точность и доступность могут отличаться. Авторитетной записью программирования NPR является аудиозапись.
.

Оценка спроса на новые товары и услуги

Стало известно, как меняется спрос на товары и услуги в зависимости от сезона

12. Спрос на товары и услуги. Предложение товаров и услуг. Эластичность спроса и предложения.

Что такое формирование спроса | Microsoft Dynamics 365

1. Координирование стратегий маркетинга и сбыта

2. Предварительное определение и сегментация аудиторий

3. Управление путями клиентов

4. Использование данных для принятия взвешенных решений

Как повысить спрос на товары и услуги с помощью маркетинга в Instagram

Падение спроса на товары и услуги ощутили 41 процент российских предпринимателей — Российская газета

как менялся рынок товаров и услуг весной 2020 года — ppc.world

Тренды потребительского спроса

Как изменилось поисковое поведение пользователей

Аптеки

Зоомагазины

Услуги салонов красоты

Различные категории офлайн развлечений

Как компании реагируют на спад пользовательского спроса: кейсы iConText Group

Сотовый оператор

Лотерея

Оборудование и оснащение для ресторанов

Розничная торговля электроникой

Как перестроить коммуникацию в новых реалиях

История успеха

Определение спроса

Что такое спрос?

Ключевые выводы

Понимание спроса

Кривые спроса и предложения

Рыночное равновесие

Рыночный спрос и совокупный спрос

Макроэкономическая политика и спрос

3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг — принципы экономики

Цели обучения

Спрос равен спросу?

Соответствует ли поставка поставленному количеству?

вопросов для самопроверки

Контрольные вопросы

Вопросы о критическом мышлении

Проблемы

Глоссарий

Решения

Определение закона спроса и предложения

Что такое закон спроса и предложения?

Ключевые выводы

Понимание закона спроса и предложения

Закон спроса и закон предложения

Спрос

Поставка

Кривые спроса и предложения

Смены против движения

Смена

Равновесная цена

Факторы, влияющие на предложение

Факторы, влияющие на спрос

Что такое простое объяснение закона спроса и предложения?

Почему важен закон спроса и предложения?

Что является примером закона спроса и предложения?

Спрос на товары и услуги

Спрос на товары и услуги

Спрос равен спросу?

3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг

Равновесие — там, где спрос и предложение пересекаются

Дефицит и социальное обеспечение (2-е изд.)

Цели обучения

Когда применяется

Изменение вкусов и предпочтений

Изменения в составе населения

Изменения ожиданий относительно будущих цен или других факторов, влияющих на спрос

Изменение спроса

Смена предложения

Глоссарий

Как всплеск спроса на товары и услуги может повлиять на U.S. Экономика: NPR

Добавить комментарий Отменить ответ