Самые востребованные услуги в сфере ИТ
Даже в ситуации серьезного дефицита средств в отечественном бизнесе, когда операционные расходы стараются сократить, насколько это только возможно, остается одна статья, забывать о которой никак нельзя – это обслуживание ИТ инфраструктуры. По этой причине данный сегмент российского, да и мирового рынка услуг в области информационных технологий демонстрирует положительную динамику все последние годы.
Техническая поддержка включает в себя достаточно обширный ряд услуг, дающих возможность обеспечивать нужную производительность и высокую надежность ИТ инфраструктуры компаний. Сюда входит и технический консалтинг, и переход на новые версии программного обеспечения, и аудит, и конфигурирование. В рамках обслуживания ИТ инфраструктуры сейчас предлагается не только гарантия бесперебойного функционирования систем, но и выявление новых возможностей, позволяющих, если это необходимо, нарастить вычислительные мощности на имеющемся на предприятии оборудовании.
Самые востребованные услуги
Помимо вышеперечисленных, пользуется стабильным спросом заказная разработка и связанная с ней услуга тестирования информационных систем. Что касается относительно новых услуг в области информационных технологий, очень активно в настоящее время развивается и направление облачных услуг. Эксперты отмечают, что, хотя доля его пока что не так велика, этот вид услуг показывает самый высокий, по сравнению с остальными сегментами рынка, потенциал.
Постепенно облачная модель стала достаточно привычной для заказчиков, так как все нужные им решения, а именно: системы управления и учета, решения для взаимодействия с клиентурой, документооборот и многие другие стали доступными именно в облачном варианте.
Однако в 2017 году рост показывают и все стандартные сегменты отечественного рынка ИТ услуг. Также заказчиков интересуют и новейшие продукты, помогающие им оперативно оптимизировать бизнес-процессы. Наряду с внедрением бизнес-приложений и обслуживанием ИТ инфраструктуры, отмечается и возросший интерес к решениям, объединяющим в себе сразу две платформы, например, к дополненной реальности и сложной аналитике.
Многие эксперты также констатируют и активное развитие технологий, связанных с мобильностью и с защитой данных. На данный момент их можно назвать развивающими друг друга процессами: при повышении мобильности необходимо больше внимания уделять защите данных, которая, в свою очередь, позволяет расширять применение мобильных устройств.
Специализированные компании отмечают, что в последние два года наибольший рост наблюдался в аутсорсинге ИТ инфраструктуры и прикладных систем, наряду с облачными услугами.
Особое внимание – безопасности и финансам
Из-за повышения уровня киберпреступности в сфере информационных технологий наметилось еще одно важное направление развития, а именно: усиление безопасности предоставляемых аутсорсерами ИТ услуг, а также рост требований к защите данных в создаваемых прикладных системах.
Спросом пользуются и услуги, касающиеся сохранения функционала действующей корпоративной ИТ инфраструктуры. Это обусловлено с тем, что компаниям по-прежнему приходится экономить, поэтому они особенно тщательно подходят к затратам на ИТ, стремясь инвестировать в первую очередь в проекты, способные окупиться максимально быстро.
Поскольку рынок понемногу оживает, следует ожидать в скором времени и появления достаточно сложных и масштабных проектов, направленных на развитие ИТ инфраструктуры компаний. ALP Group имеет большой опыт реализации проектов различного уровня сложности. Мы всегда готовы предоставить вашему предприятию качественное обслуживание ИТ инфраструктуры по разумной цене.
Объем российского рынка ИТ-услуг приблизился к $7 млрд
| ПоделитьсяОбъем российского рынка ИТ-услуг в 2020 г. вырос на 4,9% по сравнению с предыдущим годом и составил $6,75 млрд. Коронавирус оказал на него весьма неоднозначное влияние.
Итоги года на рынке ИТ-услугПо данным IDC, в 2020 г. объем российского рынка ИТ-услуг вырос на 4,9% по сравнению с 2019 г. и составил $6,75 млрд. Об этом CNews сообщили в российском представительстве аналитической компании International Data Corporation (IDC) со ссылкой на итоги ежегодного исследования российского рынка ИТ-услуг — Russia IT Services Market Shares 2020: Competitive Profiles and Analysis.
Аналитики отмечают, что одним из основных факторов, замедляющих рост рынка ИТ-услуг, стали последствия коронавирусной инфекции, а точнее — сокращение расходов на услуги со стороны ряда компаний, особенно в отраслях наиболее пострадавших от пандемии.
В то же время последствия коронакризиса едва ли можно назвать однозначными. «Пандемия оказала двоякое влияние на рынок: некоторые организации были вынуждены увеличить инвестиции в ИТ-услуги, другие решили отложить расходы, — говорит Наталья Виноградова, менеджер программ исследований, IDC Россия. — Однако в большинстве случаев планы и приоритеты инвестиций в ИТ, существовавшие до начала пандемии, становятся еще более актуальными, поскольку информационные технологии помогают быстрее и эффективнее восстанавливаться от последствий кризиса».
Объем российского рынка ИТ-услуг в 2020 г. превысил $6,8 млрд
Сегодня продолжается адаптация частного и государственного секторов к новым условиям. В апреле 2021 г. CNews писал, что, по мнению IDC, внедрение искусственного интеллекта (ИИ) позволило бизнесу лучше приспособиться к работе в условиях пандемии. Так, в 2020 г. объем расходов на решения с применением технологий ИИ в коммерческих и государственных организациях России увеличился на 22,4% по сравнению с 2019 г. и достиг $291 млн.
Пятерка лидеровСогласно исследованию, четверть объема рынка в России принадлежит лидирующей пятерке компаний. Группу лидеров возглавляет компания «Ланит». Далее в порядке убывания следуют «Крок», ITG, «Инфосистемы джет» и «Ай-теко». За последний год в этой пятерке произошли изменения: с пятого на четвертое место поднялась компания «Инфосистемы джет», а на пятом оказалась «Ай-теко». Первым трем компаниям удалось сохранить лидерские позиции предыдущего года.
Компании разворачивают свою деятельность на нескольких рынках. Например,
компания ITG добилась значительных успехов в системной интеграции, а
«Инфосистемы джет» — в аутсорсинге. «Уже четыре года подряд наша компания
сохраняет за собой лидерство по ИТ-аутсорсингу в России по версии IDC, —
отметил в разговоре с CNews
В 2020 г. «Инфосистемы джет» занялась таким направлением ИТ-аутсорсинга как техподдержка opensource-решений (открытого программного кода). Хотя это не самый легкий в эксплуатации круг продуктов, за 2020 г. это направление бизнеса выросло в компании на 25%, говорит Павленко.
Главные направленияПо словам аналитиков IDC, в 2020 г. в государственном секторе наблюдался рост расходов на ИТ-услуги. Во-первых, на программы цифровизации бизнеса, которые проводили банки. Также они инвестировали в обеспечение безопасности финансов клиентов в цифровой среде и вкладывали дополнительные средства в разработку и улучшение работы мобильных приложений и интернет-банкинга.
Во-вторых, компании, работающие в секторах энергетики и промышленного производства, продолжили инвестировать в проекты по решению производственных задач и автоматизации рабочих процессов.
Кроме того, положительная динамика расходов на ИТ-услуги наблюдалась в секторе телекоммуникаций. Приоритеты в торговле, как считают специалисты IDC, сместились в сторону развития онлайн-торговли, внедрения решений по самообслуживанию, логистике и аналитике
Конкурентная средаСогласно отчету IDC, «Т1»
(бывший «Техносерв») заняла шестое место. В 2019 г. выручка компании заметно
снизилась из-за реструктуризации и ликвидации некоторых региональных структур. IBS
опустилась на седьмое место (с шестого в 2019 г.). Несмотря на разделение, IBS
удалось войти в тройку лидеров на рынках системной интеграции и аутсорсинга
информбезопасности. Она сохранила свои позиции на рынке услуг хостинговой
инфраструктуры.
Быстрее, выше, сильнее: около сотни цифровых решений для спортсменов предложили разработчики столичным федерациям и клубам
Инновации и стартапыОдин из игроков рынка, исходя из отчета, анонимно сообщил CNews свое видение расстановки сил на рынке среди первой пятерки указанных IDC лидеров.
По его оценке, «Ланит», который продолжил лидировать на рынке ИТ-услуг в целом, занял лидирующие позиции и на пяти основных рынках: развертывание и поддержка оборудования, системная интеграция, ИТ-консалтинг, управление приложениями, а также аутсорсинг сетей и конечных точек.
Рост выручки провайдера «Крока» был обеспечен проектами в банковском, государственном, розничном, производственном и коммунальном секторах. Компания укрепила свои позиции на рынках разработки пользовательских приложений, а также развертывания и поддержки программного обеспечения.
Системная интеграция больше не является единственной приоритетной сферой деятельности «Крока», однако именно на этом рынке добилась больших успехов ITG, которая стала третьим по величине поставщиком на общем рынке ИТ-услуг.
Компания «Инфосистемы джет» стала лидером на рынке сетевого консалтинга и интеграции, укрепила свое лидерство на рынке аутсорсинга ИБ и осталась в тройке лидеров на рынке развертывания и поддержки оборудования.
Замыкает пятерку лидеров «Ай-теко». Компания сохранила второе место на рынке услуг аутсорсинга сетей и конечных точек и третье место на рынке ИТ-консалтинга.
Дарья Лебедева
Госуслуги бизнес-класса – Газета Коммерсантъ № 114 (7076) от 05.07.2021
Граждане смогут получить госуслуги в электронном виде или записаться на прием в ведомства через коммерческие приложения. Такую инициативу разработало Минцифры. Набор услуг и критерии отбора приложений еще готовятся. В проекте заинтересованы банки и операторы связи, но эксперты сомневаются, что участники рынка захотят предоставлять широкий спектр госуслуг. Скорее всего, бизнес заинтересуют наиболее востребованные сервисы, например регистрация сделок по продаже собственности или оплата штрафов и пошлин в обмен на комиссию.
“Ъ” ознакомился с проектом постановления правительства «О внесении изменений в требования к предоставлению в электронной форме государственных и муниципальных услуг». Документ опубликован Минцифры для обсуждения на портале regulation.gov.ru 2 июля. Из него следует, что предоставление государственных услуг в электронной форме и запись на прием в госорганы или МФЦ может осуществляться информационными системами, интегрированными с порталом госуслуг при соблюдении защиты персональных данных. Такими системами могут быть, например, банковские приложения, следует из пояснительной записки. Документ вступит в силу через полгода после его официальной публикации.
78 миллионов
граждан было зарегистрировано на портале госуслуг по итогам 2020 года, по данным Минцифры
Сторонние сервисы планируется подключать к «Госуслугам» по инициативе компаний, пояснили “Ъ” в Минцифры. Порядок интеграции и критерии отбора разрабатываются и будут представлены в ближайшее время, отметили в министерстве. Список услуг, которые можно будет оказывать с помощью сторонних сервисов, в стадии проработки. Сейчас на портале госуслуг можно оплатить услуги ЖКХ, уплатить штрафы за нарушение ПДД, получить справки и выписки из госорганов, подать заявление о регистрации или расторжении брака и др. В 2020 году, по данным Минцифры, на портал было выведено более 40 новых услуг и сервисов, которые можно получить в электронном виде. Количество обращений к порталу за прошлый год превысило 1,5 млрд.
Опрошенные “Ъ” банки считают инициативу потенциально интересной для клиентов.
Директор департамента цифрового развития розничного бизнеса Росбанка Павел Меньшиков отметил, что возможность получения госуслуг в мобильном приложении банка могла бы быть интересна пользователям. «В случае утверждения постановления банк готов провести пилотную интеграцию и оценить интерес клиентов к такой возможности»,— сообщил он.
Однако источник “Ъ” в крупном банке считает проект труднореализуемым в перспективе ближайших лет. «МФЦ не имеют единого программного обеспечения, соответственно, банки не смогут подключиться быстро»,— подтверждает собеседник в другом банке. Для этого, по его словам, необходимо создание единого открытого интерфейса.
Интерес к проекту проявляют и операторы связи. В МТС и «МегаФоне» сообщили, что рассмотрят возможность подключения к «Госуслугам», если она появится. «Мы будем принимать решение в зависимости от потребности наших абонентов»,— отметили в «МегаФоне». В Tele2 инициативу считают интересной, но добавили, что пока не планируют ее реализовывать, поскольку приложение оператора обслуживает экосистему сервисов компании. В «Вымпелкоме» не ответили на запрос.
Источник “Ъ” в одной из компаний сомневается, что операторам будет выгодно интегрировать «Госуслуги» в свои приложения: «Ресурсы потребуются заметные, а широко востребован сервис не будет».
Большинство компаний вряд ли захотят добавлять в свои приложения широкий спектр госуслуг, скорее это будут какие-то нишевые сервисы, соглашается гендиректор Института исследований интернета Карен Казарян. Например, банки уже предоставляют возможность оплаты услуг ЖКХ, получения выписок и справок через интернет. Новый сервис, считает он, может заинтересовать их с точки зрения, например, регистрации сделок по недвижимости или автомобилям.
Наиболее востребованными госуслугами, помимо записи к врачу, сегодня является подача заявлений на разрешительные документы — паспорт, права, оплату пошлин и штрафов, говорит гендиректор Telecom Daily Денис Кусков. Такие сервисы банки могли бы предложить клиентам за комиссию. Операторов связи могла бы заинтересовать услуга удаленного переноса номера, считает эксперт. Сейчас на портале госуслуг такого сервиса нет, но есть, например, возможность выпуска виртуальной сим-карты eSIM.
Анастасия Гаврилюк, Полина Трифонова
Эксперты назвали самый дорогой бренд в мире :: Бизнес :: РБК
Впервые за пять лет Apple вернула себе звание владельца самого дорогого бренда в мире, обогнав Google и Amazon. Самым дорогим российским брендом стал «Сбер», он занял 180-е место
Фото: Kevin Frayer / Getty Images
Британская консалтинговая компания Brand Finance представила ежегодный рейтинг самых дорогих брендов мира. Первое место в нем впервые с 2016 года заняла компания Apple. Стоимость ее бренда аналитики оценили в $263,3 млрд.
Apple стала второй компанией в истории, чей бренд по стоимости превысил отметку в $200 млрд. Первой в прошлом году стал американский интернет-ретейлер Amazon, который занимал первое место в рейтинге самых дорогих брендов последние три года, с 2018 по 2020 год.
С 2016 года, когда Apple в последний раз занимала первое место в рейтинге, бренд компании подорожал почти в два раза — пять лет назад его оценивали в $145,9 млрд. Всего за год бренд Apple подорожал на 87%. Brand Finance объясняет свою оценку такого роста стоимости бренда диверсификацией бизнеса технологической компанией. «В последние пять лет Apple начала сосредоточивать свои усилия на разработке стратегий роста, не завязанных на один только iPhone, на который в 2020 году пришлась половина продаж по сравнению с двумя третями в 2015 году. Политика диверсификации привела к расширению бренда в цифровые и подписные сервисы, включая App Store, iCloud, Apple Podcasts, Apple Music, Apple TV и Apple Arcade. Только в первый день нового года клиенты App Store потратили $540 млн на цифровые товары и услуги», — пояснили аналитики.
Заработок главы Apple из-за продаж ноутбуков за год вырос на 27%На втором месте в рейтинге оказался Amazon. Стоимость бренда компании Brand Finance оценила в $254,2 млрд. С прошлого года его цена выросла на 15%. Аналитики указывают, что интернет-ретейлер оказался одной из немногих компаний, что сумели получить выгоду от пандемии и связанных с нею ограничений. Они спровоцировали скачок стоимости бизнеса, связанного с онлайн-продажами.
Миллиарды долларов за коучей: как бизнес-тренеры стали незаменимыми
Копировать ссылку Financial Times выяснила, в чем заключается роль бизнес-тренера и почему помощник в бизнесе перестал быть признаком слабости, и теперь без него не обойтись даже сильным предпринимателям.В последние годы рынок услуг бизнес-тренеров (коучинга) существенно вырос — по данным Международной федерации коучинга, число ее членов за пять лет (с 2013-го по 2018-й) увеличилось на 50%, до 33 000. Объем рынка организация оценивает примерно в $2,4 млрд в год в США и в $900 млн в Европе. При этом меняется не только ландшафт рынка, но и сам смысл работы бизнес-тренера. Что происходит на этом рынке и в этой профессии, разбиралась Financial Times.
- Многие мечтают изменить жизнь с Нового года, задумываются о планах на будущее. Поэтому первая неделя января — горячая пора для бизнес-тренеров, рассказывает Кэтрин Девитт, руководитель компании Meyler Campbell, предоставляющей услуги бизнес-тренеров.
- Отношения к бизнес-тренерам сильно изменилось за последние годы. Еще недавно наличие коуча у того или иного руководителя рассматривалось многими в мире бизнеса как проявление слабости. Мишель Уолдер, исполнительный директор компании TXG, которая предоставляет услуги бизнес-тренеров для транснациональных корпораций, говорит, что восприятие коучинга для руководителей теперь другое. «Раньше коучинг лечил, потом стал престижным», — говорит она. «Теперь это практический инструмент».
- В отличие от ментора (наставника), коуч держится с предпринимателем на равных, регулярно с ним встречается лично или по скайпу. Бывший генеральный директор Google Эрик Шмидт считает, что бизнес-тренер помогает взглянуть на себя со стороны. А Брэд Фелд, американский предприниматель и венчурный инвестор из Foundry Group, сравнивает бизнес-тренера со спортивным наставником.
Коучинг — разноплановое явление. Бизнес-тренеры существуют наряду с тренерами по счастью и «хотелогами» (wantologists) — тренерами, которые помогают понять, чего человек хочет. Рынок никак не регулируется и у него нет барьеров на входе. Теоретически, уволенный руководитель может стать бизнес-тренером хоть на следующий день
Как бизнес подсел на коучинг, который берет корни из спорта, терапии, позитивной психологии и не имеет четких стандартов? Дело в том, что раньше сотрудник рассчитывал проработать в одной компании всю свою жизнь. Теперь из-за увеличения продолжительности жизни растет и срок «трудовой жизни». Люди обращаются к бизнес-тренерам за советом, как сменить карьеру. Изменилось и отношение к работе. Она теперь воспринимается не только как источник денег, но и как цель и страсть.
Скачок популярности коучинга для руководителей связан с тем, что компании перешли от строгой административной иерархии к более гибким формам управления. Теперь от руководителей требуют предпринимательского подхода и инновационности. Тренеры помогают развить soft skills: лидерство, нетворкинг (налаживание связей) и умение работать в команде.
Как необходимость коучей объясняют сами топ-менеджеры? Партнер в EY Тони Апонте говорит, что некоторые вещи он не хочет взваливать на свою семью. «Друзья и семья обычно говорят то, что ты хочешь услышать», — объясняет он. Его тренер, Доун Понс, считает, что его роль состоит в том, чтобы его визави почувствовал себя «немного некомфортно», чтобы он почувствовал вызов. «Быть вежливым другом — не моя работа», — подчеркивает тренер.
- Коучинг — это недешево. По данным ICF, средняя сессия в США стоит $231 в час. Впрочем, цена сильно зависит от опыта специалиста — коучи с десятилетним опытом могут взять в среднем $330 за час, а новички в этом бизнесе — $120. В Западной Европе час обучения стоит в среднем. $288. Услуги самых востребованных тренеров могут стоить значительно дороже.
- Бум рынка коучинга вызвал появление на рынке организаций-посредников — компаний, которые сводят бизнес-тренеров с крупными корпорациями. Услуги коучинга предлагают и многие бизнес-школы.
- Исследования показывают, что коучинг «улучшает здоровье, благополучие людей и удовлетворенность работой, повышает производительность и саморегуляцию», утверждает профессор Берлинского университета прикладных наук SRH Карстен Шермули.
- Как и в случае с психотерапией, 40% эффективности коучинга зависит от желания человека измениться, говорит Адриан Фернхэм, профессор психологии в UCL. Коучинг может и навредить. По словам профессора Шермули, иногда тренеры путают выгорание с депрессией. Или злоупотребляют своей властью — когда «тренер самовлюбленный нарцисс или пытается заработать на клиенте много денег, например, увеличивает количество сессий коучинга.
- Бизнес-тренерам приходится балансировать между желанием рассказывать правду и страхом быть уволенным. Джон Блэйки, основатель Trusted Executive Foundation, отмечает, что работа тренера может быть напряженной. По его словам, люди воспринимают работу коуча как обычные посиделки за чашкой кофе. На самом деле работать с влиятельными людьми — тяжелый труд. Тренеры могут испытывать эмоциональное истощение, бояться клиента и чувствовать вину, что делают недостаточно для своих подопечных.
- Востребованные бизнес-тренеры могут зарабатывать на коучинге большие суммы. Но многие тренеры не работают регулярно. Исследования показывают, что только треть годового дохода немецких бизнес-тренеров шла от коучинга, остальное приносили обучение и консалтинг. «Это может создать проблемы для коучинга. Если вы будете делать это только один раз в месяц, вы не получите опыт », — отмечает профессор Шермули. Так что иногда тренеры бросают коучинг и возвращаются к прежней работе.
- Еще одна «темная сторона» коучинга, по словам профессора Европейской школы менеджмента и технологий в Берлине Константина Коротова — желание бизнес-тренеров встать на сторону работодателя и оказывать давление на сотрудников. В некоторых случаях компании прибегают к коучингу, чтобы изменить человека, а не корпоративную культуру. Так, например, одна из женщин-управленцев рассказывает, что ее работодатель пригласил для нее коуча, чтобы умерить ее агрессию, которая якобы имела место. Сама она считает это проявлением «институционального сексизма» и говорит не об агрессии, а о амбициозности и прямой манере решать проблемы. «Люди имеют право не хотеть меняться», — отмечает Коротов. Есть тонкая грань между индивидуальным саморазвитием и целями организации: амбиции старшего руководителя могут не совпадать с амбициями их команды.
Фото Getty Images
Копировать ссылкуСамые дорогие стартапы в мире
Дмитрий Кузьмин
разбирался в единорогах
Профиль автораВ мае 2021 года в мире насчитывается 662 «единорога».
Единорогами называют стартапы, стоимость которых превышает 1 млрд долларов до выхода на IPO, то есть когда компания продает первые акции на бирже.
Аналитики из CB Insights отслеживают ситуацию на рынке «единорогов» в режиме реального времени и составляют свой рейтинг. В свое время единорогами были сервисы Airbnb, Facebook и Google. Мы выбрали десятку лучших и рассказали о них: какие компании сейчас оцениваются дороже остальных и в каких заинтересованы инвесторы. Этот список поможет в общих чертах понять картину происходящего на рынке стартапов.
Отечественных компаний в списке нет. Но есть два стартапа, в которые вложился Российско-китайский инвестиционный фонд. Первый — MEGVII, технологическая компания, разрабатывающая софт для распознавания лиц. Второй — Mininglamp Technology — разработчик ПО для анализа данных, основные заказчики которого правительства, спецслужбы, инвестиционные банки, хедж-фонды.
УЧЕБНИК
Как победить выгорание
Курс для тех, кто много работает и устает. Цена открыта — назначаете ее сами
Начать учитьсяКомпания — владелец TikTok
Кто: ByteDance
Сколько стоит: 140 млрд долларов
Страна: Китай
Инвесторы: Bank of America, Bank of China, SIG Asia Investments
ByteDance владеет TikTok, его китайским близнецом Douyin, новостным агрегатором Tuotiao, социальной сетью Helo. Их месячная аудитория — 1,5 млрд активных пользователей. Деньги компания зарабатывает за счет рекламы и покупок внутри приложений.
Ну и что? 13.05.21Открыт набор в бесплатный акселератор для ИТ-стартапов
ByteDance основали в марте 2012 года, и через 8 лет выручка компании достигла 35 млрд долларов. После того как финансовым директором ByteDance стал бывший топ-менеджер Xiaomi Чу Шоу Цзы, появились слухи о выходе китайского гиганта на биржу. Именно Чу Шоу Цзы курировал IPO Xiaomi более двух лет назад.
Сервис онлайн-платежей
Кто: Stripe
Сколько стоит: 95 млрд долларов
Страна: США
Инвесторы: Allianz X, American Express Ventures, Khosla Ventures
Сервис онлайн-платежей Stripe даже обошел по стоимости SpaceX Илона Маска, который был одним из первых его инвесторов.
Stripe — это финансовый посредник. Стартап предлагает владельцам интернет-магазинов быстро настроить прием онлайн-платежей на сайте. Открывать счет в банке при этом не нужно. Если вы что-нибудь покупали или продавали в интернете, ваш платеж, вероятно, обрабатывал Stripe.
Космическая компания
Кто: SpaceX
Сколько стоит: 74 млрд долларов
Страна: США
Инвесторы: Bank of America, Founders Fund, Rothenberg Ventures
Космическая компания Илона Маска поставила цель сократить расходы на полеты в космос и колонизировать Марс. НАСА, с которой сотрудничает SpaceX, планирует отправить астронавтов на красную планету уже в середине 2030.
SpaceX также разрабатывает Starlink — спутниковую сеть для передачи высокоскоростного интернета в любую точку планеты.
Китайский аналог «Убера»
Кто: Didi Chuxing
Сколько стоит: 62 млрд долларов
Страна: Китай
Инвесторы: Alibaba Group, Apple, Matrix Partners
Китайский сервис такси появился в 2012 году и с тех пор сильно изменился. Сейчас в приложении можно заказать не только такси, но и автобус, провести тест-драйв автомобилей и арендовать велосипед. Сервис работает на базе искусственного интеллекта: например, оптимизирует системы распределения заказов в такси и планирует маршруты для водителей.
Компания развивается не только в Китае, но и в других странах, конкурируя с «Убером». В 2020 году сервис заказа такси появился в России — тестовым городом стала Казань.
Сервис доставки продуктов
Кто: Instacart
Сколько стоит: 39 млрд долларов
Страна: США
Инвесторы: Aaron Levie, Andreessen Horowitz, Khosla Ventures
Популярный в США и Канаде сервис доставки продуктов не держит штатных курьеров — любой может зарегистрироваться и начать разносить товары, получая оплату за каждый заказ. Сервис вырос во время пандемии: многие делали запасы на период самоизоляции и количество заказов увеличилось на 500%, вырос и средний чек.
Платежный посредник для интернет-магазинов
Кто: Klarna
Сколько стоит: 35 млрд долларов
Страна: Швеция
Инвесторы: Institutional Venture Partners, Sequoia Capital, General Atlantic
Klarna — шведская финтех-компания, которая помогает продавцам повышать продажи благодаря отложенным платежам. Если интернет-магазин заключил с Klarna договор, то покупатель может не оплачивать товары сразу. Вместо этого он оформляет заказ, а деньги продавцу перечисляет Klarna. Покупатель вернет долг стартапу позже — например, после получения посылки или через 30 дней. Вариантов отложенных платежей несколько.
Чтобы избежать мошенничества, Klarna собирает у покупателей персональные данные и проверяет их финансовую активность с помощью алгоритмов. По данным компании, через их системы проводят платежи более 250 000 продавцов и 90 миллионов покупателей. В день система обрабатывает больше 2 млн транзакций.
Разработчик и продавец компьютерных игр
Кто: Epic Games
Сколько стоит: 28,7 млрд долларов
Страна: США
Инвесторы: Tencent Holdings, KKR, Smash Ventures
Epic Games сначала занималась разработкой компьютерных игр. Среди них — Unreal Tournament и Fortnite. В последней, по данным на середину 2020 года, зарегистрировано больше 350 млн пользователей. Сам проект бесплатный, зарабатывает Epic Games на внутриигровых платежах.
Также компания владеет движком Unreal Engine, за использование которого другие разработчики компьютерных игр платят комиссию. Еще один проект компании — портал цифровой дистрибуции игр Epic Games Store, за продажи в котором разработчики платят комиссию.
Анализ больших данных
Кто: Databricks
Сколько стоит: 28 млрд долларов
Страна: США
Инвесторы: Amazon Web Services, Andreessen Horowitz, New Enterprise Associates
Databricks разрабатывает облачную платформу для подготовки больших данных к анализу и построению моделей искусственного интеллекта. С помощью программного обеспечения Databricks компании могут запускать свой софт из облак, настраивать его и обновлять. В числе клиентов — больше 5000 компаний по всему миру.
Конкурент Tesla
Кто: Rivian
Сколько стоит: 27,6 млрд долларов
Страна: США
Инвесторы: Amazon, Ford Motor Company, Cox Automotive
Компания планировала запустить производство первых моделей электрических пикапов и грузовиков в середине 2020 года, но отложила запуск из-за карантинных ограничений и следующего за ними сбоя поставок оборудования. Среди клиентов — ретейлер Amazon, который ждет от Rivian к 2030 году более 100 тысяч электрофургонов.
Бразильский онлайн-банк
Кто: Nubank
Сколько стоит: 25 млрд долларов
Страна: Бразилия
Инвесторы: Sequoia Capital, Redpoint e.ventures, Kaszek Ventures
У финтех-стартапа нет офисов, зато есть штаб-квартира в Сан-Паулу и удобное приложение. В отличие от конкурентов, компания предлагает бесплатные виртуальные карты и зарабатывает на комиссии за транзакции и обмен валют. Только в Бразилии у банка более 30 миллионов клиентов.
10 самых дорогих франшиз в мире
Снова и снова мы видим, что нет необходимости заново изобретать колесо. Когда вы видите успешную бизнес-модель, то во многих случаях лучше не копировать ее, а приобрести франшизу этой компании. Это потребует некоторых выплат, но позволит вам использовать торговую марку компании, а так же продавать их товары. Вы так же бесплатно можете прокатиться на павлиньих перьях славы и рекламы крупной конторы.
Одними из самых популярных франшиз являются предприятия «бургера и пиццы». Звучит, почти как «ножа и топора». Но какие из них стоят больше всего? Какой компании нужно заплатить больше денег, чтобы начать свой бизнес под их эгидой? Честно говоря, я был уверен, что среди них окажется и МакДональдс, но на самом деле его цена достаточно низкая. Наверное, именно этот факт, плюс качественная технология позволила МакДаку захватить мир.
Итак, записывайте, 10 самых дорогих франшиз.
10. Hardee’s – 1.6 миллиона долларов.
Hardee’s (Хардис) – сеть ресторанов, работающих, в основном, в южных и западных штатах США. Основанная в 1960 году компания сменила несколько владельцев, прежде чем ее купила компания CKE Restaurants. Сейчас в мире более 1900 предприятий под этим именем. Помимо первичного вклада в 1,6 миллиона долларов, необходимо платить 4% от доходов в качестве сбора за лицензию.
9. Carl’s Jr. – 1.8 миллиона долларов.
Carl’s Jr. – рестораны быстрого питания, в основном, на западном побережье и в юго-западных штатах США. Карл Арчер (Carl Archer) основал первый ресторан в 1941 году, когда он открыл Carl’s Drive-in Barbeque. Удачное начало бизнеса привело к открытию небольших ресторанов под названием Carl’s, которые переименовали в Carl’s Jr. в 1954 году. Ежегодный взнос равняется 4%. Компанией так же владеет CKE Restaurant.
8. Denny’s Inc. – 2.4 миллиона долларов.
Denny’s – круглосуточное кафе и ресторан полного обслуживания. Ресторан открыт даже в праздники, кроме тех дней, когда закон заставляет закрыть ресторан. В сети сейчас более 1600 ресторанов, большая часть которых открыты по франшизе. Первая франшиза была предоставлена в 1963 году. Помимо 2.4 миллионов долларов начального взноса нужно платить 4% взносов.
7. KFC Corp. – 2.5 миллиона долларов.
KFC, или Кентукийский Жареный Цыпленок – это почти синоним жареной курицы. Харленд Сэндерс (Harland Sanders) основал эту сеть в 1930 году (и история его поисков уже стала легендой), а первая франшиза была открыта в 1952. С тех пор сеть разрослась и теперь ее представители находятся в 109 странах мира и приносят прибыль в 9 миллиардов долларов. Каждая франшиза должна выплачивать 5% материнской компании.
6. Culver’s – 2.8 миллиона долларов.
Culver’s – ресторан быстрого обслуживания в западных штатах США. В сети 454 ресторана, которые предоставляют, в основном мороженный заварной крем и гамбургеры с маслом. Помимо начального взноса, франшизы должны выплачивать 4% от своих доходов материнской компании. Компания предоставляет четырехмесячный курс для потенциальных покупателей франшизы.
5. Buffalo Wild Wings Grill & Bar – 3.2 миллиона долларов
Buffalo Wild Wings это повседневный ресторан, известный за свои «Крылья Буффало». Сеть основанная в 1982 году сейчас насчитывает 832 ресторана по территории США. Прибыли компании составили 758 миллионов долларов. Ресторан популярен как бар для фанатов спорта.
4. Golden Corral – 6.76 миллиона долларов.
Golden Corral – ресторан семейного стиля, открытый на завтрак и ужин. Многие продукты приготовлены на гриле, и ресторан предлагает клиентам широкий выбор блюд. Ресторан, основанный в 1940 году теперь имеет филиалы в 40 штатах. Помимо 6,76 миллионов первого взноса франшизы должны выплачивать 4%. Чтобы подать заявление на приобретение франшизы компания должна владеть 500,000 долларов ликвидного капитала и 2,5 миллионами долларов собственного капитала.
3. AMPM – 7.6 миллиона долларов.
AMPM – сеть мини-маркетов расположенных на западном побережье США, а так же в некоторых других странах Центральной и Южной Америки. Чаще всего они расположены на АЗС под брэндом BP American, Inc.. Помимо начального взноса дочерние предприятия должны платить 5%.
2. Amazing Spaces – 8.25 миллионов долларов.
Компания начала свое существование в 1998 году, как семейный бизнес. Предприятие предлагало места для хранения, которые тщательно управлялись и содержались в чистоте. Первый офис был расположен в Хьюстоне. Главным принципом является безопасность хранения грузов, так что каждый отсек экипирован сигнализацией, а зоны погрузок закрыты. У компании сейчас более 2000 клиентов и она предлагает 370,000 квадратных футов площади для хранения грузов и товаров.
1. Choice Hotels International – 14.6 миллионов долларов.
Choice Hotels International вовлечена в гостиничный бизнес и представляет собой несколько брендов. Компания основана в 1939 году и базируется в Сильвер Спрингс, штат Мэриленд. В прошлом году прибыли компании составили 650 миллионов долларов.
Это 10 самых дорогих ключевых слов Google
Все мы знаем, что жить в Сан-Франциско до смешного дорого.
Почему? Потому что это прекрасное место для жизни.
Что ж, это также может быть ошеломляюще дорого, если вы хотите настроить таргетинг на определенные ключевые слова с помощью AdWords, рекламной платформы Google с оплатой за клик (PPC).
Почему? Потому что некоторые ключевые слова очень ценны.
Так какой же Google AdWords эквивалент Сан-Франциско?
«Деловые услуги».
Если вы хотите настроить таргетинг на эти безумно конкурентоспособные ключевые слова, это будет стоить вам в среднем колоссальных 58,64 доллара.
Таким образом, всякий раз, когда кто-то ищет в Google такое ключевое слово, как «комната данных» или «факторинговая компания», и нажимает на рекламу PPC (которая отображается с пометкой «Реклама» над и под результатами обычного поиска Google), Google взимает с рекламодателя почти 59 долларов.
Итак, допустим, рекламодатель получает 100 кликов по этой рекламе в день. Этот рекламодатель заплатит примерно:
- 6000 долларов в сутки.
- 180 000 долларов в месяц.
- 2,2 миллиона долларов в год.
Google показывает до семи рекламных объявлений AdWords PPC на странице — умножьте эти числа на 7 — только для страницы 1 результатов Google. Проверьте сами результаты поиска Google в «комнате данных». Если вы это сделаете, вы увидите, что еще семь рекламодателей появятся на странице 2, еще семь на странице 3 и даже больше.
Таким образом, в прошлом году Google получила более 79 миллиардов долларов дохода от рекламы.
Но «бизнес-услуги» — не единственное дорогое ключевое слово в Google.
10 самых дорогих ключевых слов Google
Вот сколько в среднем будет стоить рекламодателям, которые хотят размещать рекламу в Google по этим условиям:
- Услуги для бизнеса: $ 58,64 Залог
- : $ 58,48 Казино
- : $ 55,48
- Юрист: $ 54,86
- Управление активами: 49,86 долл. США
- Страховка: 48,41 $
- Кассовые услуги и ссуды до зарплаты: 48,18 долларов США
- Услуги по очистке и восстановлению: $ 47,61
- Степень: 47 $.36
- Медицинские услуги кодирования: $ 46,84
Чтобы получить эти данные, WordStream проверил самые популярные ключевые слова в период с 1 июня 2016 г. по 12 июня 2017 г., а затем классифицировал их по основному назначению.
Существуют отдельные ключевые слова с даже более высокой стоимостью, чем эти, но это исследование было специально посвящено связанным ключевым словам с чрезвычайно высокой средней стоимостью клика.
Как объяснил WordStream:
«Например, мы объединили ключевые слова» залог «и» залог los angeles «в одну категорию, поскольку основная цель одинакова.Аналогичным образом, ключевые слова, связанные с разными типами юристов (например, «адвокат по противозаконным действиям» и «адвокат по травмам») или страховые компании, были сгруппированы вместе. В прошлый раз мы использовали аналогичную методологию, чтобы не указывать слишком много конкретных длинных или местных ключевых слов, которые не могли бы иметь широкого применения для большого числа предприятий. Мы максимально разделили различные услуги (борьба с вредителями и термиты) «.
Чтобы проверить еще больше ключевых слов с большими деньгами, просмотрите 25 самых дорогих ключевых слов в рекламе Google AdWords (раскрытие информации: я являюсь основателем WordStream, но покинул компанию в марте).
Что все это значит?
Хотя самые дорогие ключевые слова — и сумма, которую рекламодатели платят за клик — обычно привлекают все внимание, важно помнить, что на самом деле важна не цена за клик, как таковая.
Скорее, «самая важная» цена за конверсию.
На протяжении многих лет я много писал о том, как рекламодатели могут снизить расходы и повысить коэффициент конверсии.
Как? Путем повышения их показателя качества (метрика, которую Google использует для определения позиции объявлений AdWords в платных результатах поиска и суммы, которую рекламодатели платят за каждый клик).
Высокий показатель качества приводит к снижению затрат на клик по объявлению, а меньшая плата за клик почти всегда гарантирует более низкую стоимость конверсии.
Фактически, данные показывают, что рекламодатели могут снизить стоимость конверсии с 16 до 80 процентов за счет оптимизации показателя качества.
Итак, если вы думаете о рекламе в Google, но беспокоитесь о том, насколько дорого стоит таргетинг на нужные вам ключевые слова, просто помните: эти затраты равны , в среднем, .
Не все рекламодатели платят эти цены — некоторые платят даже больше, чем .Но умные рекламодатели платят гораздо меньше , потому что они научились оптимизировать клики и конверсии (что, по сути, одно и то же).
Версия этого сообщения изначально была опубликована на: Inc.com.
25 самых дорогих ключевых слов в Google Рекламе
Кстати, еще в 2011 году, когда мир был молод, а непоседа еще не существовала, в мире поискового маркетинга ходили слухи, что «мезотелиома» была самым дорогим ключевым словом для ставок в Google Рекламе (на время, известное как Google AdWords), стоимостью более 100 долларов за клик.Но было ли это правдой?
У меня было небольшое представление: что, если бы мы использовали данные из нашего бесплатного инструмента подсказки ключевых слов, чтобы определить, какие ключевые слова имеют самые высокие затраты на клик (или цену за клик) в Google AdWords, что приведет к увеличению затрат на интернет-рекламу?
Инфографика, которую мы создали на основе этих данных, до сих пор остается одной из наших самых популярных страниц, на которые чаще всего ссылаются, но люди часто просят нас предоставить обновленные данные.
Этим людям и любопытным повсюду повезло! Мы завершили новый комплексный анализ данных по ключевым словам для пяти различных валют в англоязычных странах (также обратите внимание на данные для GBP, CAD, AUS и ZAR!).
На этот раз мы определили 25 самых дорогих ключевых слов (что означает, что эти нишевые рынки являются сверхконкурентными) вместе с их средней ценой за клик — и шесть лет спустя результаты существенно отличаются!
Готовы узнать, какие ключевые слова самые дорогие в 2017 году? Поехали:
О данных
Вот как мы получили этот список: мы извлекли все данные, собранные из анонимных отчетов Google Ads Performance Grader по всем отраслям в период с 1 июня 2016 года по 12 июня 2017 года, затем проанализировали 1000 самых дорогих ключевых слов, использованных за этот период, и классифицировал их по основному назначению.
Например, мы объединили ключевые слова «залог» и «залог в Лос-Анджелесе» в одну категорию, поскольку основная цель одинакова. Аналогичным образом, ключевые слова, связанные с разными типами юристов (например, «адвокат по противозаконным действиям» и «адвокат по травмам») или страхование, были сгруппированы вместе. В прошлый раз мы использовали аналогичную методологию, чтобы не указывать слишком много конкретных длинных или местных ключевых слов, которые не могли бы широко применяться в большом количестве компаний. Мы разделили отдельные услуги (борьба с вредителями vs.термитов) в максимально возможной степени.
Мы также отфильтровали ключевые слова с менее чем 100 кликами из нашего набора данных. Мы смотрели только на рекламодателей, предлагающих ставки в долларах США, фунтах стерлингов, австралийских долларах, канадских долларах и южноафриканских долларах, и отдельно анализировали разные валюты. Мы также исключили неанглоязычные объявления и дубликаты (где ключевое слово и цена за клик были одинаковыми) из этого набора. Результаты, о которых вы читаете в этой статье, указаны в долларах США.
Выражаем благодарность всем, кто помогал собирать, анализировать и иллюстрировать данные: нашему аналитику данных Джошу Брэкетту, руководителю нашей веб-группы Мэг Листер и нашему дизайнеру Кейт Линдси.
Какие ключевые слова в Google Рекламе самые дорогие?
Вот 25 самых дорогих ключевых слов в Google:
25 самых дорогих ключевых слов
| Ключевое слово | Средняя цена за клик |
|---|---|
| Деловые услуги | $ 58,64 |
| Залог | $ 58,48 |
| Казино | $ 55,48 |
| Юрист | 54 руб.86 |
| Управление активами | $ 49,86 |
| Страхование | $ 48,41 |
| Расчетно-кассовое обслуживание и ссуды до зарплаты | $ 48,18 |
| Услуги по очистке и восстановлению | $ 47.61 |
| Степень | $ 47,36 |
| Услуги медицинского кодирования | $ 46,84 |
| Реабилитация | 46 долларов.14 |
| Экстрасенс | $ 43,78 |
| Таймшер | $ 42,13 |
| ОВК | 41,24 доллара США |
| Программное обеспечение для бизнеса | $ 41,12 |
| Медицинские потребности | $ 40,73 |
| Кредиты | $ 40.69 |
| Сантехник | $ 39,19 |
| Термиты | 38 долларов.88 |
| Борьба с вредителями | $ 38,84 |
| Ипотека | $ 36,76 |
| Азартные игры в Интернете | $ 32,84 |
| Банковское дело | $ 31,43 |
| Пересадка волос | $ 31,37 |
| Google AdWords | 30,06 долл. США |
Почему эти ключевые слова такие дорогие?
Как правило, затраты на ключевые слова AdWords увеличиваются в определенных нишах по одной из следующих причин:
У людей есть серьезная проблема, которую им действительно нужно исправить
сейчасКогда люди отчаянно нуждаются в помощи, они готовы тратить больше на услуги или продукты, чтобы решить эту проблему.Это означает, что компании, занимающиеся рекламой, могут взимать более высокую плату за эти услуги, и они часто могут добиться высокой рентабельности инвестиций в рекламу даже при высоких затратах на клик.
Эти места также очень конкурентоспособны, потому что люди не обязательно тратят много времени, решая, где они собираются делать покупки — им нужна помощь СЕЙЧАС! Например, одно из самых популярных ключевых слов в категории «медицинские услуги» — «отделение неотложной помощи рядом со мной». Если рекламодатель окажется в нужном месте в нужное время, он может получить большую прибыль.(Не то чтобы я считаю, что частные компании должны получать прибыль от людей, нуждающихся в неотложной помощи…)
Примеры ключевых слов, связанных с неотложными проблемами:
- «Залог» на № 2
- «Юрист» №4
- «Расчетно-кассовое обслуживание и ссуды до зарплаты» №7
- «Реабилитация», №11
- «Сантехник» №18,
- «Термиты» по адресу №19
- «Борьба с вредителями» на №20
Дорогие товары или услуги
В прошлый раз ключевые слова, связанные со страхованием, были на самом верху списка.По нашим данным, страхование уже не король горы. Это хорошая новость для маркетологов, пытающихся привлечь потенциальных клиентов в страховую отрасль, не так ли? (Вроде — они по-прежнему составляют в среднем почти 50 долларов за клик. И есть выбросы, такие как «страхование от врачебной практики», которое может стоить более 300 долларов за клик!)
Сейчас самые дорогие ключевые слова относятся к категории «бизнес-услуги» — бизнес-ключевые слова включают такие вещи, как «комната данных» и «мониторинг сетевой безопасности» — скорее всего, потому, что эти услуги имеют тенденцию быть дорогостоящими.Компании, предлагающие бизнес-услуги, готовы повышать ставки за ключевое слово, потому что они очень много выигрывают, когда потенциальный клиент действительно совершает конверсию, будь то разовая крупная покупка или услуга с высокой пожизненной ценностью клиента.
Наша последняя инфографика показала, что ключевые слова, связанные с финансами (например, ключевые слова ссуды и ключевые слова ипотеки), являются одними из самых дорогостоящих. В этом году вы можете увидеть аналогичные тенденции — см. «Управление активами» на № 5 (49,86 долл. США за клик) и «банковское дело» на № 23.
Юридических ключевых слов все еще на высоте, а в среднем ключевые слова, связанные с юридическими услугами, еще дороже (54 доллара.86 за клик по сравнению с 42,51 доллара в 2011 году). Это одна из причин, почему маркетинг для юридических фирм может быть проблемой.
Если вы находитесь в одной из этих дорогих ниш, подумайте о расширении сети контекстно-медийной сети. При использовании в сочетании с привлекательными объявлениями (например, такими, которые вы можете создать с помощью нашего бесплатного конструктора Smart Ads), контекстно-медийная сеть является отличным местом для получения доступных кликов и сбалансирования вашего бюджета.
Осуществление ваших надежд и мечтаний (и пристрастий)
Люди будут много платить, чтобы их мечты сбылись.Для некоторых эти мечты связаны с получением образования. Вы все любите учиться, и «степень» остается очень дорогим ключевым словом (плохо для тех, кто занимается маркетингом в сфере высшего образования).
После получения степени вы можете получить более высокооплачиваемую работу, а затем вознаградить себя большим отпуском. Ключевые слова, связанные с путешествиями, такие как «обзоры Hilton Timeshare», в этом году появляются на 13-м месте в списке.
Но люди, нажимающие на рекламу, еще не избавились от всех своих вредных привычек — «казино» поднялось на третье место ($ 55.48 за клик), а также на 22-м месте появляются «азартные игры в Интернете». Кому нужен отпуск в Вегасе, когда веселье прямо у вас в ноутбуке?
Вы также разговариваете с экстрасенсами и делаете пересадку волос. #questionablechoices
25-е самое дорогое ключевое слово в Google AdWords — это… Google AdWords?
Этого мы не ожидали.
Иногда люди используют Google «google», а иногда люди делают ставки на «google adwords» в Google AdWords. (Хорошо, мы это признаем. Вы сейчас смотрите на некоторых из этих людей.)
Хотите знать, какие ключевые слова популярны (и сколько они будут стоить) в ВАШЕЙ отрасли?
Мы можем помочь с этим!
В нашем недавно обновленном бесплатном инструменте подсказки ключевых слов (в настоящее время находится бета-версия) есть замечательная функция, которая позволяет фильтровать результаты по отраслям.
Например, вы хотите найти ключевые слова, связанные с автомобилями, но вы работаете в финансовой сфере и вас интересуют только термины, имеющие отношение к вашему бизнесу. Введите «автомобили» и выберите «Финансы и банковское дело» в качестве своей отрасли, и вы увидите следующие результаты:
Ваши результаты включают такие термины, как «аренда нового автомобиля» и «поощрение за приобретение нового автомобиля».Однако, если вы выберете «Искусство и развлечения» в качестве своей отрасли, вы увидите такие результаты, как «автомобили, фильмы» и «автомобили Pixar»:
Это действительно может помочь вам сосредоточиться на только ключевых словах, которые помогут вам в построении ваших поисковых маркетинговых кампаний, отфильтровывая нерелевантные термины, чтобы вам не приходилось их проползать самостоятельно. Вы можете фильтровать свои результаты по 24 различным отраслям.
Убедитесь сами.
А как насчет этих 25 ключевых слов — вы были удивлены?
150 самых дорогих ключевых слов в Google (по отраслям)
Возможно, вы слышали, что Google Реклама — это быстрый способ получить рентабельность инвестиций от трафика поисковых систем.Это привлекательная перспектива, особенно потому, что Google работает по модели PPC (плата за клик), где вы платите только за трафик, который действительно попадает на ваш сайт. Тем не менее, передача Google своих денег вызывает беспокойство, особенно если вы слышали слухи о том, что это может оказаться слишком дорогостоящим, если вы будете делать ставки по некоторым из самых дорогих ключевых слов в конкурентной среде.
Лучшее, что вы можете сделать для своей стратегии, — это понять, как именно Google Реклама определяет цену за клик (CPC) по конкретным ключевым словам, что делает определенные ключевые слова более дорогими и как вы можете построить свой рекламный бюджет таким образом, чтобы на самом деле повысить рентабельность инвестиций. .
Как Google Реклама определяет стоимость ключевых слов?
У Google много разных источников дохода, но один из самых заметных — это объявления, которые появляются рядом с результатами поиска по определенным ключевым словам. Сколько стоит это ключевое слово, отчасти зависит от того, как часто люди ищут его — чем больше людей ищут определенное ключевое слово, тем оно дороже.
Размещение рекламы определяется системой действий. Комбинированное влияние этих двух факторов определит, будет ли ваше объявление размещаться на странице, когда пользователь выполняет поиск по вашему запросу, и где именно:
- Максимальная ставка, которую вы указываете для ключевого слова
- Показатель качества, присвоенный Google вашему объявлению.
Эти два фактора помогут Google определить рейтинг вашего объявления.Короче говоря, более высокие ставки и более качественная реклама выигрывают лучшие места размещения.
Если пользователь в конечном итоге нажимает на ваше объявление, Google определяет стоимость этого клика по следующей формуле:
Рейтинг объявления человека ниже вас деленное на ваш показатель качества плюс 0,01 доллара .
Имея это в виду, если у вас есть надежная стратегия ключевых слов и высококачественная реклама, вы можете выиграть рекламные места даже среди организаций, которые тратят на Google Рекламу больше, чем вы.Единственное, о чем нужно помнить, — это насколько жесткие у вас соревнования.
Самые дорогие ключевые слова в отрасли
Хотя количественно определить самые дорогие ключевые слова в Google сложно из-за огромного количества данных, которые меняются ежедневно, мы разбили самые дорогие ключевые слова для некоторых из наиболее распространенных отраслей:
Юридический
Максимальная цена за клик: 1090,00 долларов США
Средняя цена за клик: 6,75 долларов США
Юридическая отрасль имеет одни из самых высоких CPC в этой статье, в первую очередь из-за высокой конкуренции, с которой они сталкиваются, и более высокой стоимости обслуживания билетов.Для этой отрасли мы рассмотрели ключевые слова, относящиеся к «юристу», «адвокату», «юридическим услугам» и нескольким другим связанным ключевым словам. Вот те, которые возглавили список:
| Ключевое слово | CPC |
|---|---|
| хьюстонский морской поверенный | $ 1 090,00 |
| оффшорный адвокат по несчастным случаям | 815,00 $ |
| лучший адвокат по несчастным случаям на мотоциклах | 770,00 $ |
| 18-колесный адвокат по несчастным случаям сан-антонио | 670 долларов.00 |
| Скрэнтон адвокат по травмам | 560,00 $ |
| адвокат по дорожно-транспортным происшествиям даллас | $ 515,00 |
| адвокат по несчастным случаям на грузовиках хьюстон | 500,00 $ |
| помощь адвоката по мезотелиоме | $ 490,00 |
| адвокат по строительным авариям в Нью-Йорке | 485,00 $ |
| морской юрист новый орлеан | 485,00 $ |
| автокатастрофа в калифорнии | 475 долларов.00 |
| поверенный по автокатастрофам, калифорния | 465,00 $ |
| поверенный по автокатастрофам Колорадо Спрингс | 460,00 $ |
| адвокат по автокатастрофам джексонвилл | 430,00 $ |
| адвокат по несчастным случаям с грузовиком даллас | 425,00 $ |
Медицинский
Максимальная цена за клик: 90,00 долларов США
Средняя цена за клик: 2,62 доллара США
Что любопытно в этом, так это то, что мы ориентировали ключевые слова на наиболее распространенные типы врачей, но по-прежнему преобладали программы неотложной помощи и детоксикации с самыми высокими затратами на клик.
| Ключевое слово | CPC |
|---|---|
| неотложная помощь emr | $ 90,00 |
| больничная алкогольная детокс | 65,00 $ |
| дерматологические проблемы | 65,00 $ |
| Детокс больницы Форт-Лодердейла | 65,00 $ |
| больничный транспортер | 60,00 $ |
| отделение неотложной помощи детской больницы рядом со мной | 60 долларов.00 |
| Детокс больницы Кенсингтона | 60,00 $ |
| скорая помощь jasper tx | 55,00 $ |
| детская больница Окленда | 55,00 $ |
| хирургия похудания dallas tx | 55,00 $ |
| скорая помощь snider plaza | 50,00 $ |
| даллас бариатрический | 45,00 $ |
| эндокринная потеря веса | 45 долларов.00 |
| неотложная помощь 77041 | 45,00 $ |
| электронная медицинская карта неотложной помощи | 40,00 $ |
Маркетинг и реклама
Максимальная цена за клик: 165,00 долларов США
Средняя цена за клик: 3,33 доллара США
Специалисты по маркетингу в этой сфере, вероятно, знают рекламные приемы, которые помогут снизить расходы, но эта отрасль также с большей вероятностью принесет пользу Google Рекламе.Вот почему средняя цена за клик относительно разумна по сравнению с этими ключевыми словами с самой высокой ценой за клик:
.| Ключевое слово | CPC |
|---|---|
| что такое маркетинговые каналы | $ 165,00 |
| Маркетинг коллтрекинга | 125,00 $ |
| маркетинг вашей юридической фирмы | 120,00 $ |
| SEO и услуги по маркетингу в социальных сетях | 115,00 $ |
| Программа для партнерского маркетинга бесплатно | 110 долларов.00 |
| юридическая фирма по маркетингу лос-анджелес | 100,00 $ |
| автоматизация маркетинга для агентств | 100,00 $ |
| что означает cpm в рекламе | 95,00 $ |
| 3 маркетинговые | 95,00 $ |
| облачное программное обеспечение для маркетинга | $ 90,00 |
| ppc рекламный менеджмент | 80,00 $ |
| маркетинговая интеграция | 80 долларов.00 |
| ПО для автоматизации электронного маркетинга | 80,00 $ |
| что означает ppc в маркетинге | 75,00 $ |
| лучшие маркетинговые цитаты | 75,00 $ |
Программное обеспечение для бизнеса
Максимальная цена за клик: 95,00 долларов США
Средняя цена за клик: 3,80 доллара США
Для этой категории мы не хотели включать «SAAS», поскольку это не было бы ключевым словом, которое потребитель мог бы использовать для поиска программного обеспечения по своему выбору.Вместо этого мы использовали агрегированные ключевые слова вокруг «программного обеспечения для бизнеса», чтобы узнать, какие будут самые дорогие цены за клик:
| Ключевое слово | CPC |
|---|---|
| комплексное бизнес-решение | 95,00 $ |
| 10 лучших программ службы поддержки | 95,00 $ |
| программное обеспечение службы поддержки для малого бизнеса | $ 90,00 |
| программное обеспечение центра обработки вызовов для малого бизнеса | 85 долларов.00 |
| бухгалтерская онлайн-программа | 70,00 $ |
| лучшая бухгалтерская программа онлайн | 60,00 $ |
| программное обеспечение для управления эффективностью бизнеса | 60,00 $ |
| Программное обеспечение для управления персоналом для малого бизнеса | 60,00 $ |
| программное обеспечение электронного маркетинга для малого бизнеса | 55,00 $ |
| лучшее программное обеспечение для медицинского биллинга для домашнего бизнеса | 55 долларов.00 |
| ПО для автоматизации маркетинга для малого бизнеса | 55,00 $ |
| лучшее программное обеспечение crm для малого бизнеса | 55,00 $ |
| crm программное обеспечение для малого бизнеса | 55,00 $ |
| лучшее HR программное обеспечение для малого бизнеса | 50,00 $ |
| маркетинговое программное обеспечение для малого бизнеса | 50,00 $ |
Недвижимость
Максимальная цена за клик: 95 долларов США.00
Средняя цена за клик: 2,37 доллара США
Любопытно, что, несмотря на объединение всех ключевых слов, связанных с «агентом по недвижимости» и «РИЭЛТОРОМ», с другими ключевыми словами, основанными на услугах, именно описательные ключевые слова с использованием «быстро» или «с наличными», казалось, опередили все остальные, когда они появились. по цене за клик.
| Ключевое слово | CPC |
|---|---|
| продам дом быстро остин | 95,00 $ |
| продам мой дом быстрый феникс | 70 долларов.00 |
| продам мой дом быстро Остин | 65,00 $ |
| продам мой дом быстро сан-диего | 65,00 $ |
| продажа дома собственником | 60,00 $ |
| программы покупки домов для учителей техас | 60,00 $ |
| продам мой дом быстро Орландо | 60,00 $ |
| быстро продам дом | 55,00 $ |
| купим дома быстро за наличные | 55 долларов.00 |
| продам мой дом | 55,00 $ |
| продать дом за наличные | 55,00 $ |
| покупка дома наличными или ипотека | 50,00 $ |
| продать дом быстро за наличные | 50,00 $ |
| купи мой дом за наличные | 50,00 $ |
| Худший месяц для продажи дома | 60,00 $ |
Услуги по благоустройству дома
Максимальная цена за клик: 320 долларов США.00
Средняя цена за клик: 6,40 долл. США
Отрасль по благоустройству дома велика, но мы сосредоточились в первую очередь на таких услугах, как HVAC, сантехника, реставрация и ремонт. Казалось, что кондиционирование воздуха и ущерб от воды, по-видимому, были теми, у кого преобладали CPC в этой группе:
| Ключевое слово | CPC |
|---|---|
| ac ремонт коралловых пружин fl | 320,00 $ |
| ремонт при наводнении | 265 долларов.00 |
| восстановление после наводнения сан-диего | 210,00 $ |
| ремонт кондиционеров Weatherford tx | 210,00 $ |
| лучший ремонт переменного тока феникс | 185,00 $ |
| ремонт кондиционера boca raton | 150,00 $ |
| восстановление повреждений водой портленд, штат орегон | 145,00 $ |
| восстановление повреждений, нанесенных водой, лос-анджелес | 145 долларов.00 |
| ремонт кондиционеров феникс | 140,00 $ |
| ремонт кондиционера меса аз | 135,00 $ |
| ремонт кондиционеров simi Valley | 125,00 $ |
| ремонт кондиционера plano tx | 120,00 $ |
| восстановление повреждений водой mesa az | 120,00 $ |
| восстановление повреждений от воды dallas | 120,00 $ |
| восстановление повреждений, нанесенных водой, vancouver wa | 115 долларов.00 |
Автомобильная промышленность
Максимальная цена за клик: 50,00 долларов США
Средняя цена за клик: 2,46 доллара США
Для этой отрасли мы решили выбрать ключевые слова, относящиеся к «ремонту автомобилей», «кузову автомобиля» и «удалению вмятин», удалив все ключевые слова, связанные со страховкой или судебным разбирательством по делу о дорожно-транспортных происшествиях. Вы заметите, что более низкие пункты билета, такие как замена масла и шиномонтаж, не представлены в этом списке. Мы можем разумно предположить, что рекламодатели в этой категории хотят вкладывать свои рекламные деньги в более дорогие билеты:
| Ключевое слово | CPC |
|---|---|
| автосервис модесто ca | 50 долларов.00 |
| без покраски ремонт вмятин denver colorado | 45,00 $ |
| абс безлимит авто ремонт | 45,00 $ |
| ремонт вмятин без покраски мн | 40,00 $ |
| Денвер Автосервис | 35,00 $ |
| заменить масляный фонарь | 35,00 $ |
| автомобильный ремонт lubbock tx | 30,00 $ |
| автомастерские стоктон калифорния | 30 долларов США.00 |
| ремонт вмятин без покраски колорадо спрингс | 25,00 $ |
| автосервис лас-вегас | 25,00 $ |
| автомастерские омаха нэ | 25,00 $ |
| автомастерская Меса АЗ | 25,00 $ |
| послепродажная автомобильная гарантия | 25,00 $ |
| ремонт вмятин Колорадо Спрингс | 25,00 $ |
| безкрасочное восстановление вмятин denver | 25 долларов.00 |
Страхование
Максимальная цена за клик: 280,00 долларов США
Средняя цена за клик: 3,44 доллара США
Страхование автомобилей полностью доминировало в отрасли страхования:
| Ключевое слово | CPC |
|---|---|
| сравнить страхование транспортных средств | 280,00 $ |
| котировки автострахования в Оклахоме | 210,00 $ |
| страховые компании окк | 185 долларов.00 |
| самое дешевое автострахование reddit | 170,00 $ |
| страховая стратегия | 160,00 $ |
| котировки автострахования в Техасе онлайн | 155,00 |
| предпочитаемых компаний по автострахованию | 150,00 $ |
| что такое страховая франшиза | 140,00 $ |
| что такое страховые премии | 135,00 $ |
| автострахование Форт-Майерс | 130 долларов.00 |
| автострахование коннектикут | 125,00 $ |
| определение страхования от ДТП | 125,00 $ |
| иск о страховании автомобиля от града | 120,00 $ |
| ДТП другой водитель не застрахован | 120,00 $ |
| определение страховых брокеров | 120,00 $ |
Кредиты и финансы
Максимальная цена за клик: 320 долларов США.00
Средняя цена за клик: 3,44 доллара США
В области финансов мы собрали ключевые слова, относящиеся к банковскому делу, кредиту, долгу, займам, ипотеке и многому другому. Общей темой среди ключевых слов с высокой ценой за клик было списание долгов или получение ссуд (особенно популярны ссуды VA):
| Ключевое слово | CPC |
|---|---|
| Программа облегчения налогового бремени IRS | 320,00 $ |
| ва кредит на несколько семей | 190 $.00 |
| налоговый кредит для студентов колледжей | 135,00 $ |
| ва заем после главы 7 | 130,00 $ |
| как получить предварительное одобрение на жилищный кредит va | 125,00 $ |
| структурированный расчетный кредит | 105,00 $ |
| национальная гвардия ва ипотечный кредит | 95,00 $ |
| затраты на рефинансирование жилищного кредита | 95,00 $ |
| сколько времени занимает перевод остатка по кредитной карте | 90 $.00 |
| ва специалист по жилищному кредитованию | 85,00 $ |
| рефинансирование повредит мой кредит | 85,00 $ |
| максимальная сумма кредита FHA | 85,00 $ |
| влияет ли открытие текущего счета на кредит | 80,00 $ |
| fha период ожидания взыскания кредита | 80,00 $ |
| Программа списания налоговой задолженности | 75,00 $ |
Образование
Максимальная цена за клик: 140 долларов США.00
Средняя цена за клик: 2,40 доллара США
Очевидно, что онлайн-обучение обогнало список ключевых слов с высокой ценой за клик. Вероятно, это связано с тем, что небольшие образовательные элементы, такие как сертификаты, курсы и обучение, не обеспечивают достаточно высокой рентабельности инвестиций, чтобы оправдать такие высокие затраты на клик.
| Ключевое слово | CPC |
|---|---|
| аккредитованных онлайн-программ по бизнесу | 140,00 $ |
| онлайн-аккредитованная психологическая степень | 135 долларов.00 |
| онлайн-диплом по педагогической психологии | 135,00 $ |
| онлайн-бизнес степень Флорида | 135,00 $ |
| онлайн-университетский колледж | 125,00 $ |
| степень бакалавра онлайн-психологии | 125,00 $ |
| бизнес-степень онлайн-колледжа | 125,00 $ |
| самая быстрая онлайн-степень в области уголовного правосудия | 125 долларов.00 |
| степень магистра делового администрирования онлайн | 125,00 $ |
| парапсихология онлайн | 125,00 $ |
| онлайн-диплом по уголовному правосудию | 120,00 $ |
| онлайн-школа бизнеса | 120,00 $ |
| онлайн-программы магистратуры в области управления здравоохранением | 120,00 $ |
| степень магистра в области человеческих ресурсов онлайн | 120 долларов.00 |
| степень магистра государственного управления онлайн | 115,00 $ |
Некоторые примечания о наших методах:
Список ключевых слов с наивысшей ценой за клик был составлен из примерно 10 000 связанных ключевых слов в каждой отрасли. Эта информация была получена из Ahrefs и собрана 3 апреля 2020 г., и ее следует использовать только в редакционных целях, так как ключевых слов гораздо больше, цена за клик может меняться в зависимости от текущих отраслевых и экономических условий, а инструменты подсказки ключевых слов будут предоставлять разные данные.Обязательно проведите собственное исследование ключевых слов, прежде чем принимать решения о рекламе.
Среднюю цену за клик по отрасли невозможно определить из небольших наборов данных, поэтому мы взяли эту информацию из отчета по сравнительному анализу ключевых слов WordStream.
Не видели, чтобы ваша отрасль была представлена? Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы узнать стоимость ключевых слов для наиболее релевантных ключевых слов.
Как узнать, сколько стоит ключевое слово?
К счастью, не все на платформе Google Рекламы так дорого.Фактически, WordStream оценивает, что средняя цена за клик в Google составляет от 1 до 2 долларов.
С такой ценой за клик вы можете быть готовы:
- Определите, подходит ли Google Реклама для вашего бизнеса
- Узнайте истинную стоимость наиболее желаемых ключевых слов
- Оцените бюджет, который потребуется для установки двигателя свинцового поколения
К несчастью, однако, то, что Планировщик ключевых слов Google больше не доступен для использования, если у вас нет учетной записи.Это означает, что вам придется пройти весь процесс регистрации и предоставления платежной информации заранее, прежде чем вы будете готовы создать свою первую кампанию.
Это означает, что вам нужен способ найти оценки стоимости ключевых слов, прежде чем переходить к кампании. Вот как:
Используйте сторонний инструмент исследования ключевых слов
Хорошая новость заключается в том, что Google — не единственное место, где можно получить данные о стоимости и объеме ключевых слов. Существует ряд инструментов исследования ключевых слов, которые вы можете использовать для оценки цены за клик для ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг в своей кампании.
Переполнение бренда
Brand Overflow позволяет вам искать 10 ключевых слов совершенно бесплатно, так что если вы проводите предварительное исследование, это отличный вариант. После ваших 10 бесплатных ключевых слов их планы начинаются с 9 долларов в месяц.
Вот как оценить цену за клик в Brand Overflow:
- Перейдите к инструменту подсказки ключевых слов.
- Введите желаемое ключевое слово в первое поле.
- Убедитесь, что второе поле точно описывает географическое положение, на которое вы ориентируетесь.
- Нажмите кнопку «Поиск».
- Прокрутите вниз и найдите слева поле AVG CPC.
SEMrush
SEMrush — это также полномасштабная платформа SEM и SEO, которая включает в себя исследование и обнаружение ключевых слов как лишь часть своей функциональности. К сожалению, он не предлагает бесплатный поиск по ключевым словам без регистрации учетной записи.
Планыначинаются с 99,95 долларов в месяц, но есть возможность воспользоваться 7-дневной бесплатной пробной версией.Это отличный вариант для тех, кто делает в цифровом пространстве больше, чем просто настраивает кампанию Google.
Вот как оценить цену за клик в SEMrush:
- Создайте учетную запись или войдите в систему.
- Введите ключевое слово в строку поиска вверху.
- Нажмите кнопку «Поиск».
- Вы будете перенаправлены к инструменту обзора ключевых слов, а цена за клик будет указана внизу первого поля слева.
Ahrefs
Ahrefs также является полноценной платформой для SEM и SEO.Его планы начинаются с 99 долларов, но бесплатной пробной версии нет. Чтобы определить, стоит ли вложения в это программное обеспечение, вы можете запустить 7-дневную пробную версию, где вы получите доступ ко всем функциям за 7 долларов.
Это также отличный вариант для людей, вкладывающих средства в поиск в рамках своих постоянных веб-сайтов и стратегий цифрового маркетинга.
Вот как оценить цену за клик в Ahrefs:
- Создайте учетную запись или войдите в систему.
- Щелкните опцию «Обозреватель ключевых слов» в верхнем меню.
- Убедитесь, что Google выбран вверху поля.
- Введите ключевое слово (а) в поле. Если вы хотите использовать несколько ключевых слов одновременно, разделите их запятыми или переносами строк.
- Нажмите кнопку с увеличительным стеклом.
- CPC представлена в третьем поле в верхнем ряду.
Создать поддельную кампанию в Google Рекламе
Если вам не нравится стоимость стороннего инструмента исследования ключевых слов, вы все равно можете использовать Планировщик ключевых слов Google.Вам просто нужно пройти процесс кампании, а затем выключить ее.
Примечание. Сделав это, вы увидите временную авторизацию в размере 50 долларов, которую Google использует для проверки вашей платежной информации. Обычно его удаляют в течение недели. Если вы не отключите кампанию, с вашей карты будут сниматься средства каждые 30 дней или при достижении порога кредита. Обязательно ознакомьтесь с политикой выставления счетов Google, прежде чем воспользоваться этим советом.
Вот шаги:
- Зарегистрируйте аккаунт Google Рекламы.
- Пройдите по подсказкам, чтобы настроить первую кампанию.
- По завершении нажмите «Изучить свою кампанию».
- На первой карточке, показывающей только что созданную кампанию, щелкните стрелку рядом с надписью «Ожидает подтверждения».
- Выберите Приостановить кампанию.
После того, как вы убедитесь, что действительно хотите приостановить кампанию, теперь у вас есть учетная запись Google Рекламы и вы можете бесплатно использовать Планировщик ключевых слов (разумеется, после того, как деньги за подтверждение будут вам возвращены). Положительная сторона этого подхода заключается в том, что если вы решите двигаться дальше после исследования ключевых слов, у вас уже есть настроенная учетная запись и быстрый старт для создания кампании.
Вот как оценить цену за клик в Планировщике ключевых слов Google:
- Перейдите в Планировщик ключевых слов.
- Щелкните Получить объем поиска и прогнозы.
- Введите ключевое слово (а) в поле. Если вы хотите использовать несколько ключевых слов одновременно, разделите их запятыми или переносами строк.
- Выберите Исторические метрики в верхнем меню.
- Вместо того, чтобы предоставлять среднюю цену за клик, Google предоставляет оценку низкого и высокого диапазона. Они представлены в столбцах в левой части таблицы.
Получение цены за клик для ваших целевых ключевых слов — это первый шаг к настройке кампании Google Рекламы. Следующее, что вам нужно сделать, это определить бюджет, который вам понадобится для достижения ваших целей с помощью кампании. Начните с прочтения нашего полного руководства по Google Рекламе или загрузите наш бесплатный рекламный комплект.
Самая дорогая стоимость бизнеса
Вы знаете, сколько стоит привлечение нового клиента, что называется «предварительной» продажной стоимостью? Это одна из самых дорогих продаж, которые вы когда-либо совершали.
Но еще дороже будет продажа, которую ты никогда больше не совершишь. Вы теряете деньги, поскольку постоянный поток ваших существующих клиентов «крадется через черный ход» и больше никогда не покупает у вас. Это самые дорогие затраты на ведение бизнеса. В конечном итоге вы тратите больше на внешние продажи, преследуя новых клиентов, чтобы заменить потерянных.
Давайте выясним, сколько стоит средний покупатель в долгосрочной перспективе. Миссис Джонс покупает машину каждые 4-5 лет. При средней прибыли от продажи в 2000 долларов она принесет вам 10 000 долларов прибыли за 20-летний период.(Не говоря уже о том, сколько она потратит на ваш отдел обслуживания.)
Но это еще не все. У миссис Джонс есть сестра, две дочери и друг, которого она называет вам. Сложите их пожизненную ценность как клиента, и миссис Джонс внезапно станет стоить 50 000 долларов. Если ее сестра, дочери и друг также порекомендуют вас своим друзьям и семье, вскоре вы получите сотни тысяч долларов.
Итак, если миссис Джонс «выскользнет через черный ход» и больше никогда не позвонит вам, эти нематериальные расходы станут для вас самой дорогой статьей расходов на ведение бизнеса.
Это вызывает проблемы у многих автосалонов. Каждый день они теряют клиентов из-за конкурентов, потому что у них нет плана минимизировать эти дорогостоящие расходы.
Проанализируйте, почему клиенты уходят в первую очередь: 1% умирают, 3% уходят, 5% переключаются на друзей в бизнесе, 14% недовольны тем, как вы или ваш персонал обращались с ними, и 68% уходят из-за предполагаемого отношения равнодушия. (Это включает в себя отказ от общения с ними.)
Давайте посмотрим, что вы можете сделать с 82% потерянных из-за неудовлетворенности или безразличия.
Чтобы удержать своих клиентов на этом наводненном рынке, вы должны установить более высокий уровень качества и обслуживания. Относитесь к своим клиентам так, как будто у них на лбу наклеена банкнота в 100000 долларов. Научите своих менеджеров, офисный персонал и продавцов так ценить каждого клиента.
Количество автодилеров, которые не ведут базу данных и никогда не связываются со своими клиентами, ужасает. Десятки тысяч долларов лежат в их картотеках, когда они задаются вопросом, как увеличить количество «взлетов»!
Джефф Булл — вице-президент Ассоциации маркетинга автомобильных дилеров.Чтобы получить бесплатную копию его отчета «Секреты маркетинга на миллион долларов у самых успешных автомобильных дилеров в мире», позвоните по телефону 1-800-969-6995 .
25 самых дорогих ключевых слов AdWords (и почему они такие $$$)
Вы знаете, кто зарабатывает много денег? Google.
Самое смешное, что большая часть их значительной прибыли фактически поступает в виде микроплатежей — сотни тысяч компаний платят гроши или доллары за клик каждый раз, когда потенциальный новый клиент нажимает на одно из их объявлений Google.
Несмотря на то, что средняя цена за клик (CPC) во всех отраслях составляет немногим более 2 долларов, существует так много запросов и так много кликов в течение дня каждый день, что в сумме они исчисляются миллиардами.
Однако некоторым отраслям не так повезло с относительной доступностью «средней» цены за клик. Некоторым высококонкурентным компаниям приходится платить в среднем 50 долларов или больше за клик, а отдельные длинные ключевые слова стоят вдвое дороже. (Да, это более 100 долларов за клик — даже не для продажи!)
Реклама
Продолжить чтение ниже
Хорошая новость в том, что это, как правило, компании, которые могут позволить себе более высокие затраты на рекламу, потому что пожизненная ценность новый клиент намного выше — подумайте о продуктах или услугах со сверхвысокой ценой или долгим сроком службы клиентов.(Подробнее об этом позже.)
Но давайте не будем больше заставлять вас ждать. Вот 25 самых дорогих ключевых слов в Google AdWords по данным за 2017 год:
1. Деловые услуги — 58,64 доллара
2. Залог — 58,48 доллара
3. Казино — 55,48 доллара
4. Юрист — 54,86 доллара
5. Актив Управление — 49,86 долларов США
6. Страхование — 48,41 долларов США
7. Кассовые услуги и ссуды до зарплаты — 48,18 долларов США
8. Услуги по очистке и восстановлению — 47,61 долларов США
9. Степень — 47,36 долларов США
10.Услуги по медицинскому кодированию — 46,84 доллара
11. Реабилитация — 46,14 доллара
12. Экстрасенс — 43,78 доллара
13. Таймшер — 42,13 доллара
14. ОВК — 41,24 доллара
15. Программное обеспечение для бизнеса — 41,12 доллара
16. Медицинские нужды — 40,73 доллара
17. Ссуды — 40,69 доллара
18. Сантехник — 39,19 долларов
19. Термиты — 38,88 долларов
20. Борьба с вредителями — 38,84 долларов
21. Ипотека — 36,76 долларов
22. Онлайн-азартные игры — 32,84 долларов
23. Банковское дело — 31,43 доллара
24. Пересадка волос — 31,37 долларов
25. Google AdWords — $ 30.06
Реклама
Продолжить чтение ниже
Так почему именно эти ключевые слова такие дорогие? Есть две основные причины.
1. Высокая ценность нового клиента или его жизненная ценность
Если вы новичок в Google AdWords или не хотите начинать работу, эти данные могут напугать вас до чертиков. Но факт в том, что система не обязательно нарушена для рекламодателей в этих нишах. Часто они готовы платить больше за клик, потому что они могут позволить себе относительно высокую стоимость приобретения — потому что это приобретение настолько ценно для бизнеса, что перевешивает расходы на рекламу.
Маркетинг и реклама всегда сводятся к рентабельности инвестиций, и вы можете получить высокую рентабельность инвестиций в AdWords даже при высоких ценах за клик, если достаточное количество кликеров превращается в клиентов.Многие из категорий ключевых слов в инфографике предназначены для дорогостоящих товаров, таких как «бизнес-услуги» и «страхование». Продукты или услуги с большими ценниками могут поддерживать более дорогую рекламу.
Или возьмем категорию «юрист» с такими примерами, как «адвокат по злоупотреблению служебным положением» и «уровень лимонного права», которые в среднем стоят более 50 долларов за клик! Если вы занимаетесь интернет-маркетингом для юридической фирмы, вы знаете, что она высококонкурентна, но это стоит того, потому что эти новые лиды и клиенты поддерживают ваш бизнес.
Умные рекламодатели следят за тем, чтобы цена за конверсию оставалась низкой, максимально сокращая расходы и оптимизируя конверсии. Здесь работают следующие стратегии:
- Геотаргетинг , который фокусирует рекламу на ваших областях деятельности.
- Отслеживание звонков , чтобы вы могли отслеживать наиболее важных потенциальных клиентов.
- Эмоциональная реклама и целевые страницы с видео и отзывами клиентов.
- Медийные и другие кампании в СМИ для повышения узнаваемости бренда.
Итог: не бойтесь AdWords только потому, что цена за клик высока; Рассмотрите свои расходы на рекламу в контексте всего вашего бизнеса.
Реклама
Продолжить чтение ниже
2. Срочные проблемы, требующие быстрого решения
Другая категория сверхдорогих ключевых слов охватывает продукты или услуги, в которых люди отчаянно нуждаются, — например, неотложная стоматологическая помощь.
Дорогие ключевые слова, соответствующие этому шаблону, включают «залог» (в среднем 58 долларов за клик), «реабилитация» (46 долларов) и «термиты» (38 долларов).См. Также категорию «медицинские потребности», в которую входят такие ключевые слова, как «отделения неотложной помощи рядом со мной», и множество поисковых запросов по запросу «реабилитация» (например, «реабилитация в Лос-Анджелесе»).
Кстати о реабилитации — ряд ключевых слов связаны с вызывающим привыкание поведением: см. «Казино» (третье по стоимости ключевое слово с ценой 55 долларов за клик) и «онлайн-азартные игры» — ключевые слова, связанные с азартными играми, заняли как №1, так и №2 места. в Соединенном Королевстве! — плюс группа психических ключевых слов (например, «горячая линия экстрасенсов» и «экстрасенсорный чат»).
Разумеется, эти две категории в значительной степени пересекаются — например, иногда людям нужен срочный адвокат.
Wild Cards
В этом списке есть несколько сюрпризов. Типа «пересадка волос».
Реклама
Продолжить чтение ниже
Но быстрый поиск в Google показывает, что эти процедуры могут стоить до 15 000 долларов, и большинство планов страхования не покрывают их. Ой!
Но еще больше сюрприза? Это ключевое слово № 25: Google AdWords. А вы знаете, кто делает ставки на «Google AdWords» в Google AdWords? Google AdWords!
Триппи.
Кредиты изображений
Реклама
Читать ниже
Инфографика: WordStream
Снимок экрана: Сделано автором, июль 2017 г.
Самый дешевый, самый дорогой штат для ведения бизнеса в 2021 году
Вести свой бизнес всегда сложно.В Штате Одинокой Звезды это могло бы быть немного проще.
Согласно новому исследованию, проведенному на платформе корпоративного облачного программного обеспечения Approve.com, Техас является самым дешевым штатом в стране для ведения бизнеса. В исследовании учитывались такие факторы, как средняя годовая заработная плата, максимальная ставка корпоративного подоходного налога и средние цены на коммунальные услуги, такие как электричество и Интернет. В исследование был включен округ Колумбия, но исключены Аляска и Гавайи из-за «недоступности данных».
Согласно исследованию, вот пять штатов страны с наименьшими затратами на ведение бизнеса:
- Техас
- Оклахома
- Кентукки
- Невада
- Джорджия
Техас возглавляет список благодаря своей налоговой политике и коммунальным услугам. расходы.Штат облагает налогом предприятия с годовым доходом выше 1 180 000 долларов США по ставке 0,375%, но его законы о корпоративном налоге считаются одними из самых благоприятных для предприятий в стране.
Возможно, именно поэтому соучредитель и генеральный директор Tesla Илон Маск объявил на прошлой неделе, что его компания переносит штаб-квартиру из Пало-Альто, Калифорния, в Остин. Tesla присоединится к Oracle, Hewlett Packard Enterprise, Charles Schwab и множеству других компаний, недавно переехавших в Техас.
Конечно, дело не только в деньгах. Некоторые из тех же компаний столкнулись с критикой за перенос операций в штат в связи с многочисленными противоречивыми политическими решениями законодателей Техаса, включая новые ограничительные законы штата о голосовании, закон, фактически запрещающий аборты и запреты на вакцину против Covid и мандаты по маскам.
В исследовании также были включены пять самых дорогих штатов страны для ведения бизнеса:
- Калифорния
- Нью-Джерси
- Вермонт
- Округ Колумбия
- Айова
Калифорнийские рабочие имеют девятое место по величине средней годовой заработной платы в стране. , из расчета 47 290 долларов в год.В штате также самые высокие цены на электроэнергию в стране, в среднем 17,7 цента за киловатт-час.
Февральское исследование, проведенное Школой бизнеса Калифорнийского университета в Беркли Хаас, показало, что клиенты Pacific Gas and Electric Company (PG&E), крупнейшего коммунального предприятия Калифорнии, платят почти на 80% больше за киловатт-час, чем в среднем по стране, из-за того, что оба связаны с лесными пожарами. затраты и постоянные затраты, связанные с государственными программами повышения энергоэффективности.
Вермонт является чем-то особенным в этом рейтинге: штат Грин-Маунтин — один из наименее густонаселенных в США.S., что обычно коррелирует с более низкими начальными затратами. Тем не менее, исследование Approve.com отметило, что Вермонт занимает второе место по стоимости электроэнергии в стране и, что более важно, девятое место по ставке подоходного налога с предприятий (8,5%).
Зарегистрируйтесь сейчас: Узнайте больше о своих деньгах и карьере с помощью нашего еженедельного информационного бюллетеня
Не пропустите:
Это лучшие и худшие штаты для баланс между работой и личной жизнью
The 10 U.С. заявляет с наибольшей задолженностью по кредитной карте
Какие ключевые слова в Google Рекламе будут самыми дорогими в 2020 году?
Google Реклама
Кристиан Томсон16 мая 2020 г. • 2 мин чтения
Обновлено 30 июля 2020 г., 11:45
Как превратить 2 доллара в сотни или даже тысячи долларов за день?
Ваша первая мысль могла бы заключаться в том, чтобы отвергнуть представление о том, что такое возможно, но Google делает это каждый день с ключевыми словами. При использовании Google Рекламы, рекламной платформы Google с оплатой за клик (PPC), вы можете настроить таргетинг на недорогие ключевые слова, чтобы не выходить за рамки своего бюджета.Даже ключевое слово в 2 доллара за клик представляет значительный доход для Google при подсчете количества кликов, совершаемых каждый день. Представьте себе, сколько Google зарабатывает на значительно более дорогих ключевых словах.
Вот 10 самых дорогих ключевых слов Google Рекламы в 2020 году:
- Бизнес-услуги. Средняя цена за клик $ 58,64
- Залог. Средняя цена за клик $ 58,48
- Казино. Средняя цена за клик $ 55,48
- Юрист.Средняя цена за клик 54,86 долл. США
- Управление активами. Средняя цена за клик $ 49,86
- Страхование. Средняя цена за клик 48,41 долл. США
- Расчетно-кассовое обслуживание и ссуды до зарплаты. Средняя цена за клик 48,18 долл. США
- Услуги по очистке и восстановлению. Средняя цена за клик 47,61 долл. США
- Градус. Средняя цена за клик 47,36 долл. США
- Услуги кодирования медицинских документов. Средняя цена за клик 46,84 долл. США
Чтобы лучше понять, насколько невероятно дорогими могут быть эти ключевые слова, давайте возьмем одно из «менее» дорогих ключевых слов в списке: управление активами.Ориентация на это ключевое слово будет стоить в среднем 49,86 долларов за клик.
Каждый раз, когда кто-то выполняет поиск в Google, используя такие слова, как «управление цифровыми активами» или «решения для управления цифровыми активами», реклама PPC будет отображаться (с пометкой «Реклама») над и под обычными результатами. Каждый раз, когда нажимают на одно из этих объявлений, Google зарабатывает чуть менее 50 долларов.
Возьмите эту сумму и умножайте ее на 100 кликов каждый день. Это означает, что рекламодатель, использующий это ключевое слово, будет платить Google чуть меньше 5000 долларов каждый день.В неделю это почти 35 000 долларов, а через год — около 1,78 миллиона долларов.
Теперь возьмите это число и умножьте на семь — максимальное количество объявлений AdWords PPC на страницу поисковой выдачи — и вы поймете, как Google может заработать столько же денег, сколько он делает.
Эта информация была собрана Wordstream, когда они исследовали связанные ключевые слова с высокой средней ценой за клик. Они сгруппировали ключевые слова, такие как адвокат по недобросовестным действиям и адвокат по травмам вместе. Это означает, что существуют отдельные ключевые слова, которые даже дороже, чем перечисленные здесь.
Это значит меньше, чем вы думаете
Эти цифры предназначены для невероятно конкурентоспособных ключевых слов, поэтому они, возможно, не те, о которых вам нужно беспокоиться, но даже если цена за клик часто является фокусом, это на самом деле важнее учитывать цену за конверсию.
Хотя вам, очевидно, нужны ключевые слова, по которым выполняется много запросов, ваша реклама может стать намного более эффективной за счет снижения затрат при одновременном повышении коэффициента конверсии.Один из способов сделать это — использовать показатель качества — показатель, используемый Google для определения не только места AdWords в результатах платного поиска, но и суммы, которую рекламодатели платят за клик.
Повышая показатель качества и тем самым снижая стоимость клика по объявлению, вы фактически гарантируете более низкую стоимость конверсии. Оптимизация показателя качества может снизить стоимость конверсии до 80%.
Если вас беспокоит стоимость таргетинга на ключевые слова, которые вам нужны, просто помните, что средняя цена — это просто средняя цена.Будут те, кто платит намного больше, но вы сможете платить меньше, если оптимизируете количество кликов и конверсий.
Кристиан Томсон
Подписаться
Кристиан — один из самых востребованных канадских экспертов по цифровому маркетингу. Он вывел Marwick из стартапа в 18-ю самую быстрорастущую компанию в Британской Колумбии. (Источник: журнал Business In Vancouver). Хорошо известен тем, что помогает владельцам бизнеса ориентироваться в цифровом мире и доминировать в нем. За последние 19 лет Кристиан помогал компаниям привлекать отличных клиентов, используя последние достижения цифрового маркетинга.Кристиан также был соучредителем CIMC, крупнейшей канадской конференции по цифровому маркетингу. Кристиан также является профессиональным серфером, представляющим Канаду на Всемирных играх ISA во Франции.