Как найти дистрибьютора для своего товара – Как легко найти дистрибьютора?

Содержание

Как легко найти дистрибьютора?

Развитие любого бизнеса подразумевает расширение круга потребителей не только количественно, но и качественно. Компании стремятся открывать филиалы в городах и странах, предлагая продукцию большему числу покупателей. Многих предпринимателей интересует, как найти дистрибьютора, который обеспечит долгосрочную реализацию товара.

Дистрибьютор представляет собой посредника между производителем и торговой сетью. Им может быть фирма или отдельный предприниматель. В его функции входит закупка оптовых партий товара и их реализация представителям в определенный регионах или районах города. Отношения между дистрибьютором и производителем оформляются договором.

Виды дистрибьюторов

  • Генеральные. К ним относят фирмы-импортеры, самостоятельно организовывающие сбыт в какой-либо стране или через привлечение дилерской сети.
  • Эксклюзивные. В этом случае поставщик дает обязательство поставлять продукцию на определенной территории только через конкретного дистрибьютора. При этом посредник также должен приобретать товар у конкретного поставщика и реализовывать его на указанной в договоре территории.
  • Региональные. Осуществляют поставку товара в определенном регионе или населенном пункте.

Руководство

Лучше всего обратиться в крупную дистрибьюторскую компанию, имеющую развитую сеть представительств, отработанную систему продаж. При этом следует понимать, что она не будет работать на одну небольшую компанию.

Для поиска дистрибьютора можно воспользоваться различными информационными источниками, разместив в них объявления. Для этого подойдут любые средства (газеты, телевидение, радио). В интернете существуют целые сайты, на которых заинтересованные стороны ищут друг друга.

Из откликнувшихся на объявление представителей нужно выбрать самых активных и заинтересовать их в работе. Для начинающих дистрибьюторов можно предложить процент от продаж, бонусы, крупные компании обычно сами диктуют условия.

Можно через интернет найти компанию, занимающуюся оптовыми продажами аналогичной продукции. Если предлагаемая продукция не создает внутренней конкуренции, то можно смело обращаться. Для реализации способа потребуется время на поиск, средства на командировку и интересные предложения для дистрибьютора.

Неплохой результат дает участие в профильных выставках. Причем можно прийти просто посетителем.

При выборе дистрибьютора стоит больше внимания уделить его компетентности, активности и опыту работы. Для этого нужно изучить имеющуюся информацию, проанализировать отзывы других клиентов или стать «тайным покупателем», лично убедившись в компетентности посредника.

Советы и рекомендации экспертов

Гарантией успешного сотрудничества с дистрибьютором является честность в отношениях. Не следует давать невыполнимых обещаний и сулить неслыханную прибыль. Нужно реально оценивать возможности и на взаимовыгодной основе развивать отношения.

Вопрос: Как лучше организовать работу в соседнем регионе: открывать свои представительства или найти дистрибьютора?
Ответ: Для начинающих и небольших предприятий обращение к дистрибьюторам станет лучшим вариантом. По мере развития бизнеса можно будет подумать о создании собственной сети.

Вопрос: Как компания может мотивировать дистрибьютора?
Ответ: Целью любого дистрибьютора является заработок. Поэтому комиссионные, бонусы и премии лучше всего заинтересовывают сотрудника. Хороший результат дает периодическое обучение, выбор лучшего продавца и его награждение.

Вопрос: Как найти дистрибьютора в другой стране?
Ответ: Действенным способом является поиск по каталогам (справочникам), которые можно найти в торговом представительстве интересующей страны.

business-notepad.ru

10 Способов найти оптового дистрибьютора 2019

Вам интересно найти оптового дистрибьютора или отказаться от грузоотправителя для вашего розничного бизнеса с кирпичами и минометами или интернет-магазина электронной коммерции?

Легче найти оптового поставщика, если вы точно знаете, какие продукты вам нужны. Если вы только начинаете заниматься электронной коммерцией и не знаете, что хотите продать, ознакомьтесь с этим списком самых прибыльных онлайн-ниш, чтобы получить представление о потенциальных рынках для входа.


Если вы уже знаете, что хотите продать, вот 10 советов по поиску оптового дистрибьютора для вашего бизнеса.

1. Понимать каналы распространения вашей отрасли

Существует множество способов выхода продукта от производителя к продавцу. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта вашей отрасли и знание того, где вы вписываетесь в цепочку поставок, могут помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса.


Вот краткое руководство по некоторым видам оптовиков:

  • Производитель: Для некоторых продуктов вы можете купить их непосредственно у производителя. Это в основном то, что делает магазин «бутик» — покупает у небольших (иногда одного человека) производителей.
  • Импортер / Эксклюзивный дистрибьютор: В некоторых отраслях компания может иметь исключительные права на импорт и распространение продукта в определенной стр

ru.routestofinance.com

Как найти дистрибьюторов 🚩 кто ищет дистрибьюторов 🚩 Деловое общение и этика

Автор КакПросто!

Залогом успеха любого сетевого бизнеса является поиск активных, предприимчивых дистрибьюторов. Они продвигают, рекламируют и продают продукцию, а владельцы бизнеса с каждым годом работают все меньше и получают хорошую прибыль. Хороший дистрибьютор-лидер способен организовать под собой успешную структуру, которая будет работать на вас.

Статьи по теме:

Инструкция

Во-первых, вам следует найти дистрибьютора-лидера, который сможет создать под собой большую систему продаж. Отбросьте мечты о том, что какой-то идеальный дистрибьютор будет работать на вас, довольствуясь небольшим вознаграждением, а вы можете уже вообще ничего не делать. Поиск ключевого дистрибьютора – это поиск партнера, и вы должны знать, что вы можете ему предложить в обмен на активную работу. Самое главное – уметь заинтересовать человека в своей работе. Ваш дистрибьютор должен быть лично заинтересован в успехе вашего бизнеса — только тогда он будет работать в полную силу. Молодые люди без опыта готовы работать за бонусы, подарки, небольшие проценты от продаж, но хороший специалист вряд ли согласится на такие условия. Если вы решили сделать широкую сеть продаж, поместите объявления о поиске дистрибьюторов в различных источниках. Эффективен поиск партнеров через средства массовой информации: газеты, радио и телевидение. Можно разместить вакансии и на досках объявлений и сайтах с работой в интернете. Действенны и объявления на улице в местах большого скопления людей: на автобусных остановках, на дверях подъездов, на стендах с объявлениями. Часть откликнувшихся на объявления людей отсеется, но часть останется и будет сотрудничать с вами, принося вам прибыль.

Подумайте, чем вы можете мотивировать своих потенциальных дистрибьюторов. Имейте в виду, что многие люди уже разочаровались в сетевом бизнесе и предпочитают работать за небольшой, но гарантированный оклад. Вы можете предложить подарки, бонусы, скидки на продукцию, путешествия по миру и другие возможности. Эффективно действуют рассказы о реальных людях, добившихся успеха в сетевом бизнесе. Важно также заставить откликнувшихся людей поверить в вашу продукцию, в ее высокое качество, в значимость для всех. Распространять хорошие товары проще и приятнее, чем некачественные.

Разговаривая с людьми о вступлении в бизнес в качестве дистрибьютора, старайтесь быть честным, не обещая золотых гор, но давай надежду на успех. Ведь не получив обещанного, человек не просто уйдет от вас в скором времени, но и будет распространять губительные для компании слухи. Будьте честными с вашими партнерами! Подумайте, чем вы можете помочь этим людям, что вы можете им дать, и вы получите то, чего добиваетесь сами.

www.kakprosto.ru

Как найти дистрибьюторов | Деловое общение и этика на IDdeiforbiz.ru

Залогом успеха любого сетевого бизнеса является поиск активных, предприимчивых дистрибьюторов. Они продвигают, рекламируют и продают продукцию, а владельцы бизнеса с каждым годом работают все меньше и получают хорошую прибыль. Хороший дистрибьютор-лидер способен организовать под собой успешную структуру, которая будет работать на вас.

Во-первых, вам следует найти дистрибьютора-лидера, который сможет создать под собой большую систему продаж. Отбросьте мечты о том, что какой-то идеальный дистрибьютор будет работать на вас, довольствуясь небольшим вознаграждением, а вы можете уже вообще ничего не делать. ключевого дистрибьютора – это поиск партнера, и вы должны знать, что вы можете ему предложить в обмен на активную работу.

Самое главное – уметь заинтересовать человека в своей работе. Ваш дистрибьютор должен быть лично заинтересован в успехе вашего бизнеса — только тогда он будет работать в полную силу. Молодые люди без опыта готовы работать за бонусы, подарки, небольшие проценты от продаж, но хороший специалист вряд ли согласится на такие условия.

Если вы решили сделать широкую сеть продаж, поместите объявления о поиске дистрибьюторов в различных источниках. Эффективен поиск партнеров через средства массовой информации: газеты, радио и телевидение. Можно разместить вакансии и на досках объявлений и сайтах с работой в интернете. Действенны и объявления на улице в местах большого скопления людей: на автобусных остановках, на дверях подъездов, на стендах с объявлениями. Часть откликнувшихся на объявления людей отсеется, но часть останется и будет сотрудничать с вами, принося вам прибыль.

Подумайте, чем вы можете мотивировать своих потенциальных дистрибьюторов. Имейте в виду, что многие люди уже разочаровались в сетевом бизнесе и предпочитают работать за небольшой, но гарантированный оклад. Вы можете предложить подарки, бонусы, скидки на продукцию, путешествия по миру и другие возможности. Эффективно действуют рассказы о реальных людях, добившихся успеха в сетевом бизнесе. Важно также заставить откликнувшихся людей поверить в вашу продукцию, в ее высокое качество, в значимость для всех. Распространять хорошие товары проще и приятнее, чем некачественные.

Разговаривая с людьми о вступлении в бизнес в качестве дистрибьютора, старайтесь быть честным, не обещая золотых гор, но давай надежду на успех. Ведь не получив обещанного, человек не просто уйдет от вас в скором времени, но и будет распространять губительные для компании слухи. Будьте честными с вашими партнерами! Подумайте, чем вы можете помочь этим людям, что вы можете им дать, и вы получите то, чего добиваетесь сами.

Видео по теме

Одним из основных залогов успеха любой организации по продажам является мотивация сотрудников (дистрибьюторов). Этому аспекту руководитель должен посвящать большую часть времени. Важно знать основные способы мотивации работников.

Мотивируйте своих сотрудников комиссионными. В любой бизнес люди идут ради денег. Это основная цель и с этим трудно поспорить. Только потом они задумываются о пользе самого процесса продаж. Вам нужно сделать так, чтобы ваш дистрибьютор как можно быстрее получил первую прибыль и почувствовал вкус денег.

Проводите личное обучение своего работника. Сделайте все возможное, чтобы он заработал деньги в первую неделю своей деятельности. Поставьте цель в 200-300 долларов. Этого будет вполне достаточно, чтобы он ощутил всю прелесть от ведения бизнеса. Если нужно, присутствуйте на презентации продукта вместе с ним. Проводите в конце собрания «разбор полетов», чтобы не он повторял ошибок в будущем.

Устраивайте «промоушены» в своей команде дистрибьюторов. Объявите о том, что самый лучший продавец этого месяца получит бесплатно путевку на какой-нибудь дорогой курорт в Средиземном море или 1000$ наличными от компании. Все это заставит ваших подопечных работать в поте лица, чтобы получить желаемый «промоушен», а также комиссионные от продаж. Чем чаще вы будете делать подобные ходы, тем больший всплеск продаж вы будете наблюдать.

Напоминайте постоянно про главную цель и миссию своей организации. Дистрибьютор будет хорошо мотивирован только в том случае, если его задачи совпадают с задачами компании. Объясните ему, что предприятию будет выгодно иметь успешных сотрудников. Покажите ему такие преимущества от усердной работы, которые заставят его не сидеть ни минуты. Ими могут быть пассивный доход, дорогие подарки или обучение у топ-лидеров компании.

Хвалите своих сотрудников. Большинство людей получают очень мало признания, работая на кого-то. Чтобы вашим дистрибьюторам было комфортно сотрудничать с вашей организацией, вам нужно хвалить их как можно чаще за достигнутые цели. Но это не должна быть чрезмерная лесть. Обязательно поясняйте, почему вы решили их признать в этом случае.

В процессе ведения торговой деятельности любое предприятие сталкивается с необходимостью время от времени искать поставщиков. Это может быть связано с расширением сфер торговли или с заменой старого подрядчика, услуги которого по каким-либо причинам вам перестали подходить. Как же быстро найти надежного исполнителя?

  • — календарь выставок вашей сферы торговли;
  • — промышленные журналы и каталоги товаров;
  • — интернет.

Выясните, какое количество поставщиков нужно для того, чтобы обеспечить бесперебойное поступление товара. Если вы собираетесь создать малый бизнес, для начала можно ограничиться двумя-тремя подрядчиками.

Посетите выставки, посвященные именно той отрасли, в которой вы работаете или собираетесь работать. На таких мероприятиях происходит множество встреч специалистов, производителей и дистрибьюторов определенных категорий товаров. Посмотрите на все представленные образцы, выберите понравившиеся, записывайте контакты производителей. Помимо этого у каждого выставочного стенда можно найти представителей компании-изготовителя. Они могут в развернутой форме рассказать о представляемой ими продукции.

Купите промышленные журналы или каталоги товаров. В них вы найдете координаты всех компаний, товары которых описаны в издании. Подобный способ является одним из самых эффективных в поисках поставщиков.

Найти поставщика можно через интернет. В любой поисковой системе в строке поиска введите «Производитель (наименование продукции)». У больших компаний обязательно есть собственный сайт в интернете, где указанные их контактные данные, представлен обзор продукции.

Поинтересуйтесь у своих знакомых по поводу компаний, которые производят интересующую вас продукцию. Обратите внимание на мнения и рекомендации знакомых, имеющих отношение к той области, в которой вы работаете.

Дайте объявления о поиске поставщиков в газеты, разместите их на соответствующих досках в интернете.

Видео по теме

Обратите внимание
Выбирая заказчиков, обязательно выясняйте как можно больше об отобранных кандидатах. Ищите отзывы, посетите тематические ресурсы в интернете, спросите о компании у компетентных людей. Опрометчивый выбор поставщика может существенно отразиться на благополучии вашего бизнеса.

Полезный совет
На предварительном этапе переговоров с предполагаемым поставщиком постарайтесь упомянуть о том, что вы рассматриваете предложения нескольких кандидатов и ищете наиболее приемлемые. Возможно этим замечанием вы подтолкнете поставщика к более выгодным предложениям о сотрудничестве.

Для точного планирования деятельности предприятия-производителя необходимо знать выпуск готовой продукции. Этот показатель также дает руководителю организации информацию о том, какое количество производственных мощностей нужно задействовать в работе.

  • — статистические данные о производстве продукции на вашем предприятии.

Легче всего высчитать количество производимой продукции при помощи статистического отчета, которую обычно формирует бухгалтерский отдел организации для местного комстата. Подобный документ чаще всего составляется раз в квартал, поэтому вы можете систематически уточнять, сколько именно продуктов произвела ваша фирма за интересующее вас время.

Если же с момента составления последнего отчета прошло достаточно много времени, то выпуск продукции нужно высчитывать другим методом. Найдите количество произведенной продукции в начале и в конце отчетного периода, вычтите первое число из второго. Затем вычтите из получившегося числа остатки продукции, которая осталась не реализованной. Так вы получите приблизительный объем выпуска ваших товаров.

Также количество выпущенных товаров можно отслеживать по тому, как изменялся темп выручки вашей организации. Для этого вам понадобится форма номер 2, которую составляют бухгалтеры за каждый отчетный период. Сравните несколько отчетов (желательно как минимум два или три), тогда вы получите явную картину того, какова динамика выпуска товаров на вашем предприятии.

Существует стандартная формула, которой пользуются многие сотрудники крупных предприятий для того, чтобы найти объемы выпускаемой продукции. Для точных расчетов вам понадобится знание объема реализованных товаров, остатков нереализованных товаров на складе, а также информация об остатках произведенных товаров, которые имелись на начало отчетного периода. Сложите вместе количество реализованных товаров и остатки, имеющиеся на текущий момент, а затем вычтите из получившейся суммы остатки товаров, перешедшие в данный подотчетный период из прошлого.

Данные, полученные вами, помогут уточнить, как организовать реализацию продукции при помощи дистрибьюторов. Если же производственные мощности организации достаточно велики, то вы, основываясь на своих расчетах, можете увеличить количество создаваемых предприятием товаров.

ideiforbiz.ru

Как найти дистрибьютора своей продукции?

Как найти дистрибьютора своей продукции?

Давайте рассмотрим мудрые рекомендации, предложенные Робертом Наду, посвятившего 25 лет своей жизни изучению способов улучшения каналов сбыта. Наду, управляющий директор Industrial Performance Group в Хайленд-Парке, Иллинойс, заявляет, что первый момент, который должны определить для себя предприниматели это, нуждаются ли еще их компании в дистрибьюторах. В наши дни все чаще обходятся без них. Слышали ли вы историю с Amazon.com Inc?


Своим клиентам – в основном средним и крупным производителям Наду советует следовать простому правилу: слушать своих покупателей. По его словам, это помогает направить свою мысль вдоль каналов сбыта. «Вы должны подумать о том, насколько клиенты хотят отыскать ваш продукт, узнать о вашем продукте и приобрести ваш продукт», — говорит он. «Вам, возможно, и не нужен традиционный дистрибьютор. Возможно вам, понадобится специалист по логистике. Такой как в UPS. Или как в FedEx. Это те люди, которые говорят: «Я не знаю, что находится в коробке, и я не знаю, как ее продать. Но я могу доставить это, куда полагается, лучше кого-либо в мире».

Если Вы действительно нуждаетесь в дистрибьюторе, Наду предлагает присоединиться к отраслевой ассоциации и посетить выставки, чтобы узнать, каким образом подобные компании, конкурируя, перемещают свои продукты. («Дистрибьюторы собираются в стада»- говорит он.) На сайте Национальной Ассоциации Оптовых торговцев-дистрибьюторов насчитывается более 100 членских ассоциаций, и это хорошая платформа для старта.

Между тем Наду предупреждает о том, что нахождение дистрибьютора это лишь начало. С этого момента предприниматели должны осознавать, что их бизнес становится взаимозависимым с этим дистрибьютором. Придерживаясь, возможно, различных управленческих концепций, предприниматель и дистрибьютор обслуживают одного и того же клиента, кем бы ни был этот конечный покупатель в конце цепочки. «Дистрибьютор не является вашим клиентом,» говорит Наду. Это самая фундаментальная мысль, которую следует уяснить предпринимателям.

Слишком часто, говорит он, предприниматели нанимают дистрибьютора, не имея реальной стратегии, в то время как необходимо точно выяснить свои потребности, обозначив их четкими однозначными терминами. Вы нуждаетесь в дистрибьюторе, для подготовки отчетов торговой точки и прочей информации, вытекающей из покупательских привычек клиентов? Вы нуждаетесь в дистрибьюторе для получения помощи в продаже вашей продукции?

В таком случае, говорит Наду, будьте готовы делать инвестиции в обучение компании продавцов, иначе дистрибьюторы могут погубить продукт — говорит он.

Как предприниматель, вы также должны быть убеждены в том, что ваш контракт структурирован не только в соответствии с потребностями дистрибьютора, но также и вашими собственными. Это не всегда легко, когда речь идет о продвижении продукции стоимостью $5 млн. компанией с годовым доходом от $500 млн. И предложение Наду: Нужно создать систему поощрений, вознаграждающей дистрибьюторов за результаты работы, которые вы хотите получить.

probusinessplan.ru

Как быстро найти партнеров и дилеров для сбыта продукции?

Время на чтение: 6 минут

АА

Организация эффективного производства товаров – далеко не центральная проблема современного предпринимателя. Созданную продукцию необходимо также выгодно и оперативно продать. Для этих целей весьма эффективной представляется схема привлечения партнеров и дилеров. Где и каким образом быстро найти бизнес-посредников?

Основные виды сбыта продукции: разработка схемы реализации

Создание эффективной структуры сбытовой сети – гарантия оперативной и результативной реализации продукции.

Для достижения этой цели должен быть составлен маркетинговый план и сформирована цепочка движения товаров: «производитель-посредник-покупатель».

В то же время ныне можно говорить о существовании нескольких вариантов видов сбыта, в том числе:

  1. Прямые каналы – продажа товаров собственными силами.
  2. Непрямые каналы – использование услуг посредников (одного или нескольких).

Важный момент:  Прямые каналы могут позволить себе использовать только крупные компании с известной в среде потребителей маркой. Новым же производителям, а также мелким и средним фирмам лучше ориентироваться на услуги посредников.

 

Непрямые (посреднические) каналы сбыта включают в себя немало разновидностей, в том числе:

  • Одноуровневый канал предусматривает наличие одного посредника (брокера или дилера).
  • Двухуровневый канал включает двух посредников (оптовый и розничный продавцы).
  • Трехуровневый канал состоит из трех посредников (продавец крупных оптовых партий, продавец мелких оптовых партий, розничный продавец).

Помимо приведенной выше классификации, можно говорить о существовании нескольких видов посредников:

  1. Дилеры – это оптовые продавцы, которые проводят все торговые операции от своего имени и за свой счет (по сути, приобретают товары в собственность).
  2. Дистрибьютеры – могут участвовать в оптовых и розничных реализациях товаров; хотя закупку осуществляют за свой счет, но торгуют от имени производителя.
  3. Комиссионеры – посредники, схема работы которых противоположна порядку функционирования дистрибьютеров: они получают товар за счет производителя, но действуют от своего имени.
  4. Агенты – действуют за счет и от имени производителя, обеспечивая ему за небольшую плату, выход на розничных покупателей.
  5. Брокеры – особый вид посредников, функция которых выражается в налаживании связей между юридическими лицами. Которые заинтересованы в поставках продукции.

Для того чтобы разработать оптимальную схему реализации товара для продукции компании, можно воспользоваться одним из трех подходов к формированию каналов распределения:

  • Эксклюзивное распределение предполагает определение конкретных рынков сбыта, между которыми необходимо распределить товары. В зависимости от их числа и выбирается количество посредников.
  • Интенсивное распределение предполагает привлечение максимально возможного числа посредников для охвата значительного числа территорий.
  • Селективное распределение предполагает, что в отдельных случаях производитель использует эксклюзивное, а в остальных – интенсивное распределение.

Таким образом, выбор конкретного вида сбыта продукции зависит от целей и задач сбытовой политики предприятия.

Где искать дилера для сбыта своей продукции: доступные варианты

Один из ключевых вопросов для производителей: где найти профессиональных, добросовестных и эффективных дилеров:

  • Во-первых, необходимо изучить все имеющиеся в печатных изданиях объявления, а также информацию специализированных интернет ресурсов.
  • Во-вторых, имеет смысл посетить выставки продукции, в которых всегда принимают участие квалифицированные дилеры, в том числе и по отраслям.

Важный момент:  Вне зависимости от способа поиска дилеров следует обращать внимание на профессионализм и опыт работы этих специалистов.

 

Если говорить о процессе поиска дилеров в сети интернет, то имеет смысл обратить внимание, не на общедоступные ресурсы – форумы и доски объявлений, где предлагают свои услуги все граждане, желающие быть дилерами (главным образом без опыта и соответствующей квалификации), а на специальные платные порталы, которые занимаются поиском дилеров для компаний.

Каковы преимущества использования услуг таких сервисов:

Мнение эксперта

Михаил Адамов

Юрист консультант по финансовым вопросам

Посмотреть

Я подобрал для посетителей нашего сайта лучшие кредитные предложения апреля 2019 года.

  1. На таких ресурсах, как правило, регистрируются только профессиональные дилеры, которые уже имеют опыт работы в торговой сфере.
  2. Поиском партнеров для производителей в данном случае занимается администрация соответствующего портала.
  3. Через подобного рода сайты можно выйти на дилеров, работающие не только на отечественные, но и на зарубежные рынки.
  4. Необходимость регистрации на ресурсе отсеивает потенциально неинтересных компании претендентов.

Когда речь идет о поиске дилеров через специализированные выставки, то здесь вероятность выхода на профессиональных торговых посредников с большим опытом работы выше, но такого рода мероприятия проводятся нечасто.

При выборе дилера для компании необходимо обратить внимание на такую информацию об этом специалисте, как:

  • Наличие значительного числа успешно заключенных сделок.
  • Опыт работы, в том числе в интересующей производителя отрасли.
  • Благоприятные отзывы со стороны иных производителей.
  • Знание данного рынка: его особенностей и структуры.
  • Наличие необходимой материальной баз для приобретения продукции.

Главными задачами, которые потребуется решать дилеру являются проведение активной торговой политики и продвижение имени и продукции компании на конкретных рынках.

 

Как заинтересовать потенциального дилера в сбыте товара: секреты переговоров

Для обеспечения благоприятных условий сбыта продукции важно не только найти дилера, но и заинтересовать его в сотрудничестве с конкретным производителем.

В первую очередь, компания гарантирует посреднику:

  1. Доставку высококачественной продукции с необходимыми для успешной реализации документами и полным набором необходимых сведений о каждом виде товара.
  2. Уведомление о смене реквизитов, порядка работы или собственника компании.
  3. Компенсацию части затрат на проведение рекламных мероприятий.
  4. Предоставление информации о новых видах товаров.

Важный момент:  Скидки и бонусы для опытных, квалифицированных дилеров всегда существенно больше, чем для новичков.

 

Особое внимание необходимо уделить переговорам с дилерами, которые должны иметь своим результатом заключение договора. В этой связи производитель должен уже на первом этапе продемонстрировать доброжелательность, открытость к долгосрочному сотрудничеству, дружелюбие.

Помимо этого, можно воспользоваться одним из общеизвестных способов привлечения дилеров, в том числе:

  • Система предварительных заказов. Производитель отправляет дилерам образцы продукции и каталоги. Те готовят партию заказов, которую по их заявке производитель доставляет им в установленные договором сроки. Такая система – основа многоуровневых каналов сбыта. При этом дилеры верхних уровней могут рассчитывать на получение более существенных выгод от продаж, чем посредники нижних уровней.
  • Масштабные рекламные мероприятия с купонами. Производитель распространяет купоны среди потенциальных покупателей и уведомляет об этом дилеров. Последним крайне выгодным становится обслуживание клиентов, предъявляющих такого рода купоны.
  • Первая бесплатная упаковка. Эффективный, но дорогостоящий способ привлечения внимания дилеров. Производитель направляет своему посреднику бесплатную партию товара при условии дальнейшей закупки определенного объема продукции.
  • Консигнация. Производитель отправляет дилеру одну или несколько партий товара с полным сохранением на него всех прав собственности. Нереализованная часть продукции возвращается обратно производителю.

Применяя те или иные способы привлечения дилеров, производитель не должен забывать и о привлечении клиентов, например, проведении масштабной рекламной компании. Продвижение марки в одних регионах неизменно стимулирует интерес к ней других.

Заключаемый по итогам переговоров договор с дилерами необходимо представить профессиональному юристу на предмет проверки прав и обязанностей каждой из сторон. Все аспекты взаимодействия в нем должны быть отражены максимально детально.

Привлечение дилеров к реализации продукции поможет организовать эффективную систему сбыта, способную принести большие результаты, чем прямые продажи. В этом вопросе важно тщательно проверить профессиональные качества торговых посредников, заинтересовать их в сотрудничестве и заключить юридически грамотный договор.

Читайте также на эту тему:

crediti-bez-problem.ru

Как найти хороших дистрибьюторов в Китае

Хороших дистрибьюторов в Китае найти нелегко. Это другая страна со своими правилами и менталитетом, вы не знаете, к кому обратиться, чего хотят эти люди и как они работают. Вот несколько советов, которые, как мы надеемся, помогут в поиске китайских ритейлеров. Читайте внимательно.

Найти дистрибьютора недостаточно

Правила дистрибуции в Китае особенные. Вас не будут считать соратником или коллегой, вы лишь даёте местным заработать больше денег. Более того, китайские дистрибьюторы продуктов питания или других товаров не несут ответственности за продвижение вашего бренда. Если потребители потеряли интерес к продукту, его просто перестанут продавать.

Бизнес есть бизнес

Из-за ряда скандалов с пищевыми продуктами, произошедших в последнее время, китайские покупатели начали очень тщательно отслеживать в социальных сетях и специализированных сайтах репутацию производителей и их дистрибьюторов. Поэтому чтобы посредники заинтересовались вашим товаром, обеспечьте ему хорошие отзывы в Сети.

И это касается не только еды, но и других продуктов. Вам не будут помогать популяризировать бренд, ритейлерам гораздо удобнее продавать то, что пользуется спросом. Если потребителям в Китае какое-либо изделие придётся не по вкусу, посредники просто-напросто уберут его с полок без лишних раздумий. У них предостаточно альтернатив, поэтому предприниматели не считают, что должны помогать в продвижении какой-либо марки или прилагать другие дополнительные усилия, им намного проще найти более выгодную замену.

Возможности для известных марок

Китайские производители еды, косметики и модной одежды испытывают недостаток доверия со стороны потребителей. Из-за низкого качества местной еды люди всё больше и больше интересуются товарами из-за рубежа. Некоторые заграничные продукты вообще относятся к предметам роскоши… и поэтому импортированные продукты можно найти в любом крупном китайском супермаркете.

И, снова-таки, это приводит к тому, что дистрибьюторам без разницы, что продавать: поменяв одну марку на другую, они всё равно останутся продавцами импортных товаров в глазах китайских покупателей.

Не попадайте в зависимость от посредников

Количество онлайн-покупателей в Китае с 2011 по 2016 годы. Источник: exportnow.com

Как мы уже говорили ранее, дистрибьюторы на самом деле не заботятся о ваших товарах, даже если продавали их в течение многих лет. У вашего бренда появились проблемы? Они сразу же переключатся на аналогичную марку. Им нужны лишь продукты, которые имеют потенциал на китайском рынке и могут принести выгоду. Здесь полностью отсутствуют эмоции, так что не стоит ждать от ритейлеров помощи.

Чтобы избежать проблем, вам нужно будет доказать дистрибьюторам, что ваш товар интересует потребителей. А для этого придётся разработать собственный маркетинг. Китайские покупатели должны открыть для себя ваш продукт и создать о нём собственное мнение – только в этом случае они станут приобретать его.

Поскольку они плотно привязаны к Сети, делайте ставку на цифровой маркетинг – это идеальный способ сообщить о своём продукте и бренде, убедить клиентов и поддерживать связь с ними. Они захотят узнать все подробности о товаре и не пропустят ни одной рекламной акции или предложения. Так что не стесняйтесь популяризировать свою марку, выкладывать фотографии и видео в социальные сети, таких как WeChat или на платформы электронной коммерции, например, Taobao, Tmall, JD.com и так далее.

Следующие советы помогут вам заинтересовать дистрибьюторов и сделать свой продукт популярным среди покупателей.

Четыре шага для привлечения дистрибьюторов

1. Инвестируйте в цифровой маркетинг: покажите потенциал продукта

Внимание: дистрибьюторы не будут продавать ваш товар, если они решат, что китайцы не будут покупать его. Поэтому нужно создать имидж вашего бренда в соцсетях и других китайских сайтах, где потребители смогут больше узнать о нём. Тщательная работа над онлайн-стратегией докажет ритейлерам, что ваша продукция может привлечь множество покупателей.

Распределение рынка электронной коммерции между онлайн-платформами в Китае по данным на май 2015 года. Источник: China Internet Watch

2. Выводите продукт на рынок: международные сайты

Начать продавать товар китайским потребителям можно ещё до привлечения дистрибьютора. Зарегистрируйтесь на общедоступных платформах электронной коммерции, и потребители смогут найти вас – это хороший старт для построения имиджа своего бренда. Таким образом, встречаясь с ритейлерами, вы сможете показать им, что покупатели действительно заинтересованы в вашем товаре.

3. Поддерживайте стратегию продаж: будьте на связи

Даже после того, как вы найдёте дистрибьюторов, поддержка маркетинговых кампаний всё равно останется вашей заботой. И это очень важный шаг: нужна сильная стратегия для запуска вашего товара. Как говорилось выше, розничные продавцы не являются специалистами в этой области. Так что если хотите получить результат, придётся всецело контролировать свою маркетинговую стратегию.

4. Думайте наперёд

Вы преодолеете долгий путь, пока выйдете на китайский рынок… но это не значит, что вы там останетесь. Необходимо подогревать интерес потребителей к вашему товару и поддерживать лояльность к бренду. Как это сделать лучше всего? Строить отношения с клиентами, общаться с ними и слушать, что им нужно. Лучшее решение для вас – особенно в Китае – это цифровые каналы связи. Электронные приложения и социальные медиа обеспечивают сильную обратную связь.

Об авторе: «Джентльмены в Китае» – виртуальное агентство из Шанхая. Его эксперты занимаются анализом маркетинговых трендов и дают профессиональные советы по достижению успеха на китайском рынке, с акцентом на быстро меняющийся цифровой мир.

Оригинал статьи здесь. Главная иллюстрация отсюда

laowai.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о