Резюме Руководитель группы торговых представителей, Москва, 70 000 руб. в месяц
Резюме № 3142002
Обновлено 16 мая 2018
Руководитель группы торговых представителейБыл больше месяца назад
70 000 ₽
34 года (родился 13 марта 1989), cостоит в браке, есть дети
Москва, не готов к командировкам
Алтуфьево
Петровско-Разумовская
Селигерская
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Пригласить
Отправить письмо специалисту
Добавить в избранное
Поделиться
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2018
Смольный институт Российской академии образования
Специальность: Менеджмент
Обо мне
Дополнительные сведения:
Позитивный, отзывчивый, исполнительный, стрессоустойчивый.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Пригласить
Отправить письмо специалисту
Добавить в избранное
Поделиться
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1511 похожих резюме
Обновлено 14 марта
Торговый представитель, менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место
работы
(
7 лет и 6 мес.
)Преподаватель английского языка, менеджер по работе с клиентамиОктябрь 2015 – работает сейчас
Показать контакты
Добавить в избранное
Обновлено 13 марта
Менеджер по продажам / Торговый представитель70 000 ₽
Последнее место
работы
(
3 года и 5 мес.
)Водитель-курьер с личным автомобилемНоябрь 2019 – работает сейчас
Показать контакты
Добавить в избранное
Обновлено 11 февраля
Торговый представитель60 000 ₽
Последнее место
работы
(
7 лет и 1 мес.
)Торговый представительМарт 2016 – работает сейчас
Показать контакты
Добавить в избранное
Обновлено 30 марта
Торговый представитель60 000 ₽
Последнее место
работы
(
6 лет и 8 мес.
)АдминистраторАвгуст 2016 – работает сейчас
Показать контакты
Добавить в избранное
Обновлено 30 марта
Торговый представитель70 000 ₽
Последнее место
работы
(
6 лет и 3 мес.
)Торговый представитель с личным автомобилемЯнварь 2017 – работает сейчас
Показать контакты
Добавить в избранное
Обновлено 28 марта
Торговый представитель / Супервайзерз/п не указана
Последнее место
работы
(
3 мес.
)Супервайзер торговых представителейДекабрь 2021 – март 2022
Показать контакты
Добавить в избранное
Обновлено 28 марта
Торговый представитель60 000 ₽
Последнее место
работы
(
5 мес.
)Торговый представительОктябрь 2021 – март 2022
Показать контакты
Добавить в избранное
Обновлено 27 марта
Торговый представитель70 000 ₽
Последнее место
работы
(
1 год и 3 мес.
)Торговый представитель с личным автомобилемИюль 2010 – октябрь 2011
Показать контакты
Добавить в избранное
Обновлено 27 марта
Торговый представитель80 000 ₽
Последнее место
работы
(
5 лет и 11 мес.
)Менеджер по работе с клиентамиМай 2015 – апрель 2021
Показать контакты
Добавить в избранное
Обновлено 9 марта
Торговый представитель менеджер администратор70 000 ₽
Последнее место
работы
(
6 лет и 3 мес.
)Торговый представитель по сетямЯнварь 2015 – апрель 2021
Показать контакты
Добавить в избранное
Работа в Москве / Резюме / Продажи / Алкоголь, напитки / Торговый представитель
Смотрите также резюме
Алкоголь, напитки
Бытовая техника, электроника, фото, видео
Компьютеры, оргтехника, ПО
Продукты питания
Товары народного потребления
Мы используем cookies, чтобы улучшить сайт для вас.
Подробнее
Маржа, которую мы потеряли — Торговали — веселились, подсчитали — прослезились: такими словами можно…
Снижение маржинальности в ретейле – проблема, о которой на рынке говорят уже много лет. Но с приходом пандемии ситуация резко ухудшилась: последствия коронавируса, кризис и ряд других факторов привели к тому, что рентабельность розничного бизнеса стала еще более актуальным вопросом. MarketMedia поговорил с ретейлерами и экспертами о том, как компании справляются со снижением рентабельности, какие направления рассматривают в качестве более высокомаржинальных и когда настанут лучшие времена.
Куда ушла маржа
Если еще пять лет назад нормальной рентабельностью розничного бизнеса считался показатель в десятки процентов (20-40%), то сейчас он сократился до единиц процентов. Рентабельность 10% сейчас считается за хороший результат и на примеры таких компаний стоит равняться, считают эксперты. Особенно непросто приходится сейчас компаниям, работающим в высококонкурентных сегментах, где активно развивается омниканальный подход и происходит трансформация рынка.
«Снижение маржинальности продолжается уже много лет, как минимум, последние 10, – говорит Елена Лебедева, эксперт-консультант по разработке розничных форматов и концепций, основатель агентства Lebedeva.Consulting, – Есть такие товарные категории, которые существуют близко к нулевой маржинальности, т.к. они являются трафикогенераторами: офисная бумага, мобильные телефоны, базовые черновые строительные материалы и др. Пандемия только ускорила это явление».
Опрошенные MarketMedia ретейлеры называют несколько причин, которые сейчас влияют на снижение маржинальности их бизнеса. Как правило, большинство из них связаны с пандемией, различными ее последствиями и серьезным ростом затрат предприятий по целому ряду направлений . Во-первых, глобальный рост цен на мировом рынке, вызванный разрывом цепочек поставок, ростом цен на сырье и комплектующие (металл, дерево, пластик). Рост цен обусловлен в том числе введенными заградительными пошлинами на часть металлов, а для продавцов товаров для дома это означает рост закупочных цен в первую очередь на посуду для приготовления (кастрюли, сковороды).
Конкуренция убивает доходность
В-вторых, значительно растут затраты компаний на логистику. Острый дефицит контейнеров повлиял на скорость и стоимость доставки, особенно из стран Азии и США (она выросла в разы), поэтому для обеспечения полок ретейлеры вынуждены использовать авиаперевозки, что сказывается на росте себестоимости товара. В-третьих, рост затрат на персонал. Мария Евневич, член совета директоров сети магазинов для дома «Максидом» называет одной из причин снижения маржинальности отток персонала в курьеры и, как следствие, рост зарплат линейного персонала. В-четвертых, падение доходов населения, которые снижаются пропорционально росту инфляции.
В-пятых, серьезная конкуренция на розничном рынке. Офлайн-ретейлу доходность подкосила еще и конкуренция с e-commerce игроками. Артем Шукюров, коммерческий директор NBCom Group (iPort Apple Premium Reseller, Samsung, Sony Centre и мультибрендовые магазины NB computers), по рынку электроники видит несколько факторов.
«Консолидация рынка через достаточно агрессивную позицию федеральных ретейлеров. А большие сети бьются скидками, кэш-беками и прочими инструментами, под которые вынуждены подстраиваться другие игроки рынка. Предложение существенно превышающее спрос (за редким исключением последнего периода) и, как следствие, борьба за кошелек клиента в том числе и за счет маржинальности, – перечисляет Артем Шукюров, – И мощная экспансия на рынок так называемых pure online players, которые имеют бизнес-модель радикально отличающуюся в расходной части от классического ретейла, что вынуждает последних искать способы не потерять клиента, в том числе и за счет не менее выгодных условий покупки».
Про негативное влияние маркетплейсов говорит и Мария Евневич, по ее словам, агрессивная промо и скидочная политика ряда крупных маркетплейсов, живущих в операционно убыточной модели, но на неограниченном финансировании, сказывается на рентабельности остальной розницы.
Меж двух огней
«Мы имеем похожую тенденцию в отношении маржинальности. Доходы населения снижаются пропорционально росту инфляции. Мы вынуждены повышать общий уровень заработной платы, чтобы не вылететь с рынка с одной стороны, и при этом не завышать цены так, чтобы отстоять в конкурентной борьбе. Классические ножницы, – резюмирует директор по маркетингу DIY сети «Кенгуру» Дарья Красильникова, – Промо активность мы не приветствуем, этим население балуют продуктовые ретейлеры и бесперспективно прибыльные маркетплейсы, но в целом это тоже снижает общий уровень воды в бассейне. Рентабельность на кончиках пальцев».
В итоге, издержки розничных компаний растут, как и желание несколько обедневших покупателей совершать покупки со скидками или перейти на товары подешевле.
Но клиентов удерживать все равно необходимо. В итоге, для привлечения покупателей розница начинает играть в промо-акции и делать заманчивые предложения лояльным клиентам. «На фоне роста себестоимости и сдерживания розничных цен это влечет за собой снижение маржи. Увеличение доли продаж среднего и низкого ценового сегмента с небольшой наценкой также влияет на общий показатель маржи в рознице», – поясняет Анна Дармодехина. Ситуация усугубляется развитием онлайн-торговли, ведь чем товарная категория более диджитализирована, тем ей тяжелей – омниканальная прозрачность цен, сравнение цен за 1 секунду, удаление эмоционального компонента при покупке онлайн играют плохую роль в маржинальности бизнесов, которые уходят в онлайн.
«Все бизнесы, что связаны с продажей техники, гаджетов и финансовые сервисы – они в первую очередь под угрозой катастрофического снижения маржи. И здесь требуется полная перестройка бизнеса», – убеждена Елена Лебедева.
В поисках рентабельности
Перейдем к решениям, с помощью которых розничные компании пытаются справляться со всеми этими проблемами и повышать рентабельность своего бизнеса.
Так, дополнительные услуги и сервисы позволяют NBCom Group компенсировать то, что компания недополучает на основных товарных категориях. Ретейлер сфокусировался на персональном подходе к клиенту на уровне клиентского пути во всех каналах продаж, работе с лояльной клиентской базой, цифровизации и автоматизация различных процессов в бэк-офисе с целью повышения производительности, а также дополнительных услугах, чтобы снизить влияние «ценовых войн» на выбор клиента. Например, trade-in, рассрочка, обучение клиентов работе с приобретённой техникой через дистанционные форматы обучения, улучшение условий доставки и услуг (монтаж ТВ, настройка устройства).
«Кенгуру» внимательно работает с рентабельностью по каждой категории и старается уходить от продажи заведомо неприбыльного товара.
Ретейлер движется в сторону персонализированных предложений и давно отказался от раздачи скидок всем подряд. Аккуратно подбирает категории, в которых видит будущее с точки зрения своего формата. А также развивает СТМ, не хранит остаток с товарами в магазинах, развивает омниканальность.
В «Максидоме» считают точками роста СТМ, дополнительные услуги, выстраивание экосистемы, персонификацию и предиктивную аналитику. Но в отрыве от реальной экономической ситуации все эти меры не спасут торговлю. «Пока не начнут расти доходы населения, всё это может повлиять на результативность лишь незначительно. Это, скорее, задел на светлое будущее. Если доберёмся», – признает Мария Евневич.
Сеть Williams Et Oliver работает в сегменте средний плюс, ориентирована на продажу известных брендов-мировых лидеров, а также нишевых и люксовых брендов посуды и кухонной утвари. Как объясняет Анна Дармодехина, доходность бизнеса формируется из соотношения продаж товаров внутренних российских поставщиков и собственных брендов, которые компания дистрибьютирует.
Продажи по собственным брендам с уровнем доходности выше, чем получаемый от внутренних поставщиков, позволяет сети не только удерживать плановый уровень маржи, но иметь собственное уникальное лицо и дифференциацию с рынком. «В те моменты, когда мы имеем дефицит товара европейских и американских производителей, которые откровенно не справляются с ажиотажным спросом на свою продукцию, наша маржинальность меняется. Также меняется доходность с ростом продаж низкомаржинального товара, в нашем случае бытовой техники, – анализирует Анна Дармодехина, – Подобные перекосы спроса и наличия высокомаржинальных лидеров продаж напрямую влияют на показатели доходности компании. Равно как и частота и глубина акций и скидок, на которые идут сети для привлечения клиентов».
Одним из способов роста доходности для компании является пересмотр ассортиментной матрицы и изменение баланса продаж в пользу высокомаржинальных товаров. Например, в этом году без посещения международных выставок Williams Et Oliver ввел в ассортимент 16 новых европейских брендов, которые позволяют компенсировать небольшую маржу части популярных брендов.
В свою очередь, от какого-то низкодоходного ассортимента торговая сеть избавляется – убирает его с полок магазинов, оставляя такие позиции только в онлайн-канале. Помимо этого, ретейлер с недавнего времени развивает направление СТМ, в своих группах товара она уже занимает лидирующие позиции.
Будущее туманно
Говоря о том, как изменился ситуация с рентабельностью бизнеса в будущем, Дарья Красильникова ожидает дальнейшую консолидацию рынка и переход к осознанному потреблению среди покупателей. По ее мнению, на рынке останутся те, кто сможет найти правильный баланс. Williams Et Oliver в своих прогнозах опирается на текущую ситуацию. «Мы не знаем, как поведет себя глобальный рынок, как быстро восстановятся и восстановятся ли в прежнем формате цепочки поставок, что будет со стоимостью логистики, что будет с наличием товара у фабрик на Западе и у наших поставщиков в России, как будет меняться курс валют, как будут расти закупочные цены, будут ли еще локдауны, как изменится покупательское поведение с вводом QR-кодов в ТЦ и магазинах, как изменится трафик, какие еще ограничения могут возникнуть со стороны государства и как это повлияет на текущие расходы розницы.
Но все эти факторы и возможные риски мы учитываем в планировании», – рассуждает Анна Дармодехина.
По ее словам, последние пару лет показали, что без онлайн-торговли никому не обойтись, тем не менее посещение покупателем реальной розницы на фоне роста интернет-продаж остается одним из факторов выбора и оценки качества ассортимента, получения впечатлений, развлечения и удовольствия. Елена Лебедева убеждена, что ретейл будет и дальше серьезно изменятся и сейчас мы находимся практически в начале трансформации современной коммерции. На рынок будут оказывать влияние увеличение населения планеты, усиливающийся экономический разрыв, нищета и люкс, автоматизация коммуникаций и процессов.
«Все это разделит наш мир на две непересекающиеся страты. То что раньше было нормой – супер обслуживание, натуральная еда, удовольствие от покупки, скорее всего, перейдут в ценовые сегменты повыше. А расширенный эконом-сегмент будет балансировать на самых низких показателях маржинальности, предоставляя утилитарные товары и услуги на рынках, где конкуренция будет по цене, – прогнозирует эксперт, – Но это очень дальний горизонт, лет 10.
До него еще нужно дожить. С теми покупателями, которые застали и допандемический доомниканальный мир».
Что касается ставки многих компаний на стратегию омниканальности, Елена Лебедева предупреждает – настоящая омниканальность – это удел лидеров с инвестициями. И ситуация тут двоякая. «Омниканальность с одной стороны в длинной перспективе делает компанию более устойчивой, но одновременно требует огромных инвестиций «здесь и сейчас», что опять же сказывается на доходности в моменте, – рассуждает Елена Лебедева, – начинаются гонки со скидками, акциями, промо и маркетплейсами. Некоторые компании могут быть на нулевом уровне доходности бизнеса в связи с их долгосрочными планами на омниканальность».
Иван Федяков генеральный директор ИА «ИнфоЛайн»
Снижение маржинальности в ретейле – это объективный процесс, тут совершенно нечему удивляться. В первую очередь падают доходы населения, на этом фоне вопрос цены становится ключевым для потребителей. Не все ретейлеры способны работать с ценообразованием эффективно, поэтому часть издержек они вынуждены брать на себя и компенсировать часть затрат прибылью.
Но ресурсы бизнеса не безграничны, для многих проблема становится критичной и может привести компанию к банкротству.
Таких примеров со временем будет только больше. За время пандемии выросли издержки производственных, логистических и торговых предприятий. Не повлияли позитивно и коронавирусные ограничения. Кто-то пытается ситуацию переждать и рассчитывает, что все вернется на круги своя, а кто-то пытается делать выводы, и не дожидаясь подарков судьбы занимается развитием новых инструментов продаж и меняет стратегию. В моем понимании, правыми окажутся вторые.
Можно расширять каналы продаж и ассортимент, искать новые источники дохода за счет диверсификации бизнеса. Но если воспринимать сегодняшнюю ситуацию как кризис, то нужно помнить, антикризисные стратегии не предполагают таких сценариев из-за возможных негативных последствий. И это серьезная дилемма для многих компаний. Большой потенциал скрывается в e-commerce и в омниканальной стратегии, но и тут не все так просто.
В краткосрочной перспективе работа с маркетплейсами видится привлекательной и интересной. Но если мы посмотрим на зарубежный опыт, на консолидацию рынка и зависимость от одного игрока, будет понятно, что все не столь радужно.
Так что простого ответа здесь не будет, нельзя однозначно сказать «займитесь этим и будет вам счастье!» Кто-то уходит в производство СТМ. Кто-то уходит в готовые решения. Так, сегмент DIY из Do it yourself давно превратился в Do it for me, потому что многие покупки сдерживаются неумением потребителя самостоятельно применить то или иное решение. На мой взгляд, только анализ и исследование рынка могут помочь бизнесу найти верное решение в условиях высококонкурентного рынка – семь раз отмерь, один раз отрежь, а не проверка боем, как привыкли делать многие компании.
7 самых прибыльных продуктов 2018 года — мониторинг цен конкурентов
Электронная коммерция — это отрасль с оборотом в триллион долларов, которая значительно выросла за последнее десятилетие.
Так как же войти в очень конкурентную и постоянно растущую отрасль?
Секрет заключается в вашей прибыли. Более высокая маржа дает вашему бизнесу возможность быть более прибыльным. Розничный торговец, работающий с высокой прибылью, обычно производит меньше продаж, чем компания, работающая с низкой прибылью. Предприятия обычно предпочитают эту модель, потому что вы не рассчитываете на большой объем продаж для получения прибыли. Продукты с высокой маржой продаются по гораздо большей цене (с высокой наценкой), чем затраты, связанные с приобретением и обслуживанием продукта.
Мы замечаем появление шаблонов, которые указывают на самые популярные продукты, анализируя продажи по всему миру и в конкретных регионах, настроения в Твиттере, новинки и т. д., и, как обычно, система мониторинга цен конкурентов PriceMole содержит всю информацию о высокомаржинальных продуктах 2018 года.
Если вы только начинаете свой бизнес в области электронной коммерции или хотите понять маржу и тенденции продуктов, поиск подходящих продуктов для продажи может стать ключом к успеху и прибыльности вашего интернет-магазина.
Итак, давайте взглянем на Amazon в США, прежде чем мы погрузимся в глобальный обзор:
Наиболее значимые категории продаж Amazon в 2018 году выглядели примерно так:
- 25% продаж электроники
- 25% продажи одежды/предметов одежды
- 11% продаж книг
- 9 % продажи мебели
Остальные продажи Amazon были в остальных категориях примерно по 1-5% каждая. Как видите, 50% от общего объема продаж Amazon были сосредоточены в 2 категориях: электроника и одежда. Это огромно! Но это не обязательно самые высокие категории маржи. Давайте посмотрим на другую статистику:
Наиболее значительные категории роста Amazon с 2017 по 2018 год:
- 33% рост в годовом исчислении в сегменте мебели
- Рост продаж здоровой пищи/напитков на 33% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
- 38% рост в годовом исчислении запасов кладовой/бытовых товаров
- Рост продаж косметических средств на 47% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
Это перспективные категории продуктов для Amazon.
Спрос на товары для красоты в прошлом году вырос на 47%.
Так как же Amazon US сравнивается с продажами через Интернет?
Вот обратный отсчет PriceMole для растущих и популярных категорий продуктов электронной коммерции в 2018 году
# 7 ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ
Ювелирные изделия Средняя наценка: 100% Что-нибудь из ожерелий, колец, часов, браслетов, серег, булавок и многого другого. Так просто найти в Интернете оптового продавца ювелирных изделий, который продает их практически по нулевой цене. Вам решать на рынке.
Многие грузоотправители добавляют небольшие коробки, открытки/заметки, подарочную упаковку и наценку на продажу ювелирных изделий до 200%. Иногда вы найдете точно такой же продукт на другом сайте менее чем за половину цены в зависимости от их стратегии продаж. Ювелирные изделия — широко распространенный поисковый запрос в Европе.
Крупнейшими конкурентами, отслеживаемыми Google согласно PriceMole, являются Aliexpress, Etsy и Khazana Jewellery, за одним исключением — Pandora.
Pandora является лучшим результатом поиска, связанного с ювелирными изделиями, в Северной Америке.
# 6 КНИГ
Средняя наценка для книг: 300%
Книжные интернет-магазины имеют огромный потенциал для успеха. Они не только могут продавать и доставлять печатные книги, но и электронные книги также открывают совершенно новый канал продаж! Книги могут иметь наценку от 70% до 500% в зависимости от популярности, категории, издания, возраста и других параметров. Книги могут быть очень прибыльным продуктом, но обязательно изучите своего поставщика!
Книги — поисковый запрос, обычно используемый в Австралии и Новой Зеландии. По данным Google и PriceMole, крупнейшими конкурентами являются Amazon и Barnes & Noble. Наиболее релевантной темой поиска является Kindle, который размножается с 2009 года.и продолжает пользоваться большой популярностью.
# 5 ПРОДУКТЫ И ДОСТАВКА ЕДА ОНЛАЙН
Наценка на еду в Интернете Средняя: 300%
Покупка еды является жизненно важной необходимостью для выживания человека.
Но с годами это стало высокорентабельной отраслью. Ожидается, что к 2025 году объем продаж в этой отрасли достигнет 30 миллиардов долларов. Важно отметить, что Amazon делает большой шаг к онлайн-доставке продуктов!
Онлайн-доставка еды и покупка продуктов — это очень новое явление. Он стал популярным в 2015 году и с тех пор неуклонно растет. Наиболее часто используемые службы доставки еды в Интернете включают Pizza Hut, McDonald’s, KFC и FoodPanda. Что касается доставки продуктов, они включают Walmart, Tesco, Amazon и Asda. Пользователи PriceMole также включают конкурентов в подписные коробки доставки еды. BlueApron и HomeChef доставляют коробки с полным набором блюд прямо к вашей двери.
Наибольшую прибыль продовольственным ритейлерам приносит даже не еда, а напитки, которые к ней прилагаются:
- Чашка кофе Средняя наценка 2900%
- Вода в бутылках 2000%
- Смешанные напитки в баре со средней наценкой 1150 %
- Ресторанное вино 400% средн.
Разметка
Разметка# 4 ВЕЙПИНГ И ЭЛЕКТРОННЫЕ СИГАРЕТЫ
Средняя наценка: 400%
Нравится вам это или нет, но вейпинг — массовая тенденция. По мере того, как штаты, провинции и страны начнут легализовать марихуану, это будет только расти. Это элемент образа жизни, за которым стоит целое сообщество, которое вы можете использовать для создания бренда в этом быстро растущем регионе. Слово vape было одним из самых популярных поисковых запросов 2018 года в Google. Интересно, что 10% пользователей PriceMole владеют магазинами вейпов и электронных сигарет. Это модный поисковый запрос в Канаде, США и Малайзии. Это очень конкурентный рынок, и важно следить за своими конкурентами, потому что это растущая тенденция ПРЯМО СЕЙЧАС!
Крупнейшие конкуренты: Walmart, Element Vape, Misthub и Vaporbeast.
Ожидается, что к 2025 году индустрия вейпинга и электронных сигарет вырастет до 61 миллиарда долларов. Эти продукты могут продаваться по низким, средним и высоким ценам.
Существует бесчисленное множество возможностей для дополнительных и перекрестных продаж. Но не забывайте: это строго регулируемая отрасль!
# 3 МЕБЕЛЬ
Мебель Средняя наценка: 450%
Ни одна отрасль не меняет ценовую игру так, как мебельная. Наценки на мебель разные в зависимости от товара и качества. Матрасы, как известно, имеют маржу прибыли выше среднего с наценками около 50% для оптовой продажи и 900% розничная торговля. Например, производство матраса стоимостью 3000 долларов обходится всего в 300 долларов.
Этим и объясняется достаточное количество магазинов матрасов с агрессивной рекламой и распродажами. В 2017 году производство матрасов стоило 15 миллиардов долларов, в нем было 15 525 предприятий и темпы роста превышали 5 процентов. Выручка сегмента «Мебель и товары для дома» в 2018 году составила 196 280 млн долларов США. Мало того, что они были самым отслеживаемым конкурентом мебели на PriceMole, они также являются самым популярным результатом поиска мебели в Google в 2018 году.
Этот термин чаще всего ищут в Австралии, затем в Новой Зеландии, а затем в США.
# 2 ЭЛЕКТРОННЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ
Электроника Средняя наценка: 750%
Низкая стоимость и большие объемы были движущей силой ранней электронной промышленности. Снижение цен на продукты, поддерживавшее рост, было компенсировано огромными наценками на аксессуары. Например:
- Кабели HDMI имеют прибыль 1900%.
- Кабели Ethernet 1000% и интернет-кабель 4900%.
- Даже зарядные устройства для телефонов продаются с наценкой 672%.
- Дизайнерские чехлы для телефонов и сумки для ноутбуков приносят еще большую прибыль.
Все любят свои гаджеты. Так что, как продавец электронных аксессуаров, вам повезло, потому что всегда появляется множество новых устройств; есть разные способы обращения ко всем, и у вас есть отличные арбитражные возможности.
Внимание: ожидается, что к 2022 году рынок аксессуаров для смартфонов вырастет до 108 миллиардов долларов.
При поиске электронных аксессуаров Google получает больше всего трафика из Индии и США. Позже мы обсудим электронные сигареты, которые, по мнению Google, являются самой большой связанной темой. Когда дело доходит до других электронных аксессуаров, самые популярные поисковые запросы включают ноутбуки (40%), камеры (37%), электрические кабели (18%) и электрические музыкальные инструменты (5%). Основными конкурентами согласно PriceMole являются Apple, Walmart, Target, Амазон и eBay.
#1 МОДА
По-прежнему # 1 в 2018 году — Мода/торговая марка Средняя надбавка: 800% в зависимости от категории
Выглядеть хорошо — это то, что обычно не обходится дешево, особенно при покупке брендовых вещей. Это не шутка, когда люди говорят, что стоит поискать лучшее предложение!
- Среднее свадебное платье имеет наценку 290%.
- Средства по уходу за кожей на 300%.
- Джинсы на 650%.
- Наценка на очки в среднем составляет 1329%.
Продажи корректирующего белья становятся все популярнее и доказывают, что это не просто прихоть. Корректирующее белье надевают под женскую одежду, чтобы сделать ее более стройной. На AliExpress товары для коррекции фигуры получили тысячи заказов. Это очень популярный поисковый запрос в Шри-Ланке, на Филиппинах, в Гане и Танзании. Крупнейшими конкурентами в этой отрасли являются ASOS, Victoria’s Secret, Target, Zara, Forever21 и QVC.
Итак, как вы решаете, какие продукты являются просто тенденцией или реальным растущим рынком?
Все товары относятся к разным категориям. Каждая категория определяет продолжительность жизни продукта, что можно сравнить с кликами в старшей школе. Как розничному продавцу электронной коммерции важно иметь под рукой такие инструменты, как PriceMole, чтобы вы всегда могли получить внутреннюю информацию. Вам нужно знать, к какой группе относятся ваши продукты, прежде чем выбрать бизнес-модель.
Некоторые продукты являются вирусными и пользуются большим спросом в течение короткого периода времени, а затем внезапно исчезают с лица земли.
Мы называем их причудами. Другие продукты медленно появляются в нашем поле зрения и висят там один, два, три или четыре года, а затем начинают исчезать. Мы называем это тенденциями. Тогда некоторых продуктов раньше действительно не существовало, но теперь, когда они есть, покупатели не представляют своей жизни без них, и они будут продолжать использовать и покупать продукты на протяжении всей своей жизни. Эти типы продуктов являются частью растущего рынка.
FADS
Товары, которые очень быстро входят в тренды и так же быстро перестают. Причуды длятся до одного-двух лет максимум. Прекрасным примером FAD является план диеты, почти каждый день кто-то предлагает лучшее новое решение для похудения, но очень немногие проверены и проверены и остаются.
ТРЕНДЫ
Товары, которые постепенно становятся более популярными и остаются на рынке некоторое время, но не выдерживают испытания временем. Тенденции сохраняются максимум 5 лет. Хорошим примером являются модные тенденции.
Джинсы скинни были в моде с 2013 года, но мы видим, как они исчезают, и брюки-клеш начинают возвращаться. Тенденции часто приходят и уходят циклично.
РАСТУЩИЕ РЫНКИ
Продукция начинается с нуля и превращается в стабильный рынок, выдерживающий испытание временем. На самом деле они никогда не выходят из моды, потому что потребительский спрос со временем продолжает расти. Растущие рынки могут длиться десятилетиями. Хороший пример — смартфон. Сначала никто не знал, что это такое и зачем он нам нужен. Теперь вы можете представить себе жизнь без него?
Итак, каковы следующие шаги для вашего розничного магазина?
- Исследуйте идеи в Google Trends, чтобы найти популярные высокодоходные продукты для продажи
- Найдите рыночные данные, чтобы узнать, растут ли продажи в отрасли, с помощью таких полезных инструментов, как Google, PriceMole, SEMRush и т. д.
- Сузить до категорий продуктов, используя объем поиска Google
- Исследуйте блоги и лидеров мнений, чтобы найти интересные темы, такие как Linkedin, Medium, Facebook, Twitter или Business Insider
Есть вопросы, комментарии, идеи? Думаете, мы упустили категорию продуктов с высокой маржой? Мы с нетерпением ждем ответа от вас!
Хотите узнать больше об отслеживании цен конкурентов с помощью PriceMole? Узнайте больше на нашем веб-сайте, Shopify Facebook, Linkedin и Twitter.
Включите JavaScript для просмотра комментарии на базе Disqus.
9 продуктов электронной коммерции с самой высокой маржой в 2019 году — мониторинг цен конкурентов
В 2018 году 51% всех потребителей начали изучать продукт на Amazon, по сравнению с 49%, начавшими с Google.
В 2019 году 66% потребителей начинают поиск нового товара на Amazon!
20% ищут новый продукт в поисковых системах, таких как Google, 4% на веб-сайтах брендов, 4% на сайтах розничных продавцов, 3% на других торговых площадках и 1% в социальных сетях. (Статистика, 2019 г.)
Итак, давайте взглянем на Amazon в США, прежде чем мы погрузимся в глобальный обзор:
Наиболее значимые категории продаж Amazon в 2019 году выглядели примерно так:
- 40% продаж электроники
- 30% продажи одежды/предметов одежды
- 11% Товары для дома/кухни
- 9 % Красота и личная гигиена
- и т. д.
Вы можете видеть, что примерно 70% от общего объема продаж Amazon приходится на 2 категории: электроника и одежда.
Это огромно! Неудивительно, что эти две категории также являются одними из самых прибыльных продуктов 2019 года.!
«Для обеспечения прибыльного роста в сегодняшней высококонкурентной смешанной среде цифровые технологии могут не только влиять, но и захватывать долю рынка».
— Deloitte
Итак, как Amazon в США сравнивается с продажами через Интернет?
Вот обратный отсчет PriceMole для растущих и популярных категорий продуктов электронной коммерции в 2019 году
# 9. Товары для животных15 — 30% наценки0003
«Сейчас больше домохозяйств, владеющих домашними животными, чем домохозяйств с детьми, около 84,6 миллиона по сравнению с 52,8 миллионами с детьми, или 41,43%».
— Statistica
Товары для животных становятся все более и более популярными за последние 5 лет, и их популярность продолжает расти, особенно на крупнейших онлайн-рынках розничной торговли: в Северной Америке.
С ростом на 3% в годовом исчислении отрасль устойчива и растет.
Это может показаться не таким уж большим, но это догоняет общий объем продаж товаров для детей во всем мире.
Интересные факты:
- Корм для собак составляет около 40% всех продаж, связанных с домашними животными, на общую сумму около 91,1 миллиарда долларов
- Страхование домашних животных, по данным Североамериканской ассоциации страхования домашних животных, сообщает, что количество продаж полисов страхования домашних животных выросло более чем на 25% с 2016 по 2019 год
Лучшие розничные продавцы, за которыми нужно следить:
Amazon, Petco, Petland, Walmart и т. д.
Если вы хотите узнать больше о растущей индустрии товаров для животных, ознакомьтесь с этой замечательной статьей на Forbes.
# 8. Детские аксессуары Наценка 30-40 %
80 миллиардов мировых продаж в 2019 г. (на данный момент)
Продажи детских товаров продолжают расти примерно на 6,5% в годовом исчислении.
Ожидается, что в 2023 году объем продаж по всему миру достигнет 92,8 млрд долларов США. Но как будет продолжаться эта тенденция с постоянно растущей индустрией домашних животных и более низким уровнем рождаемости на крупнейшем рынке электронной коммерции в мире? Только время может сказать.
Интересные факты
Procter & Gamble (P&G) и Johnson & Johnson — ведущие компании на мировом рынке товаров для ухода за детьми, каждая из которых занимает более 18 % мирового рынка (почти 40 % от общего объема продаж) (Statistica, 2019)
Ведущие розничные продавцы следить за:
Amazon, Walmart, Procter & Gamble, Johnson & Johnson и т. д.
#7. Средства личной гигиены 80 — 100% наценка
Промышленность с оборотом 420 миллиардов долларов
Ожидается, что к 2021 году объем продаж продукции по уходу за кожей составит 20 миллиардов долларов. Это та категория, за которой нужно следить.
Эта категория одинаково нравится как мужчинам, так и женщинам.
Ожидается, что к 2050 году ожидаемая продолжительность жизни значительно возрастет (у женщин с 82,8 до 86,3 лет, у мужчин с 78,4 до 83,6 лет). Это означает, что спрос на антивозрастные средства и средства по уходу за кожей может только расти!
«Быстрое старение демографии привело к устойчивому спросу на антивозрастные средства для предотвращения морщин, пигментных пятен, сухости кожи, неровного тона кожи и даже повреждения волос, создавая возможности для новых инноваций в косметике, тем самым стимулируя развитие отрасли. рост.»
— Reuters
Принимая во внимание не только увеличение продолжительности жизни, но и то, что потребители тратят более высокий уровень располагаемого дохода на косметику, это может означать только то, что маржа товаров для личного здоровья взлетит до небес!
Теперь, когда поколение Y вышло на рынок труда, они стали крупным двигателем рынка косметики; особенно в США!
Интересные факты:
- Ведущим производителем косметики в мире является L’Oreal — (Statistica, 2019))
- Уход за кожей была ведущей категорией, на которую приходилось около 36 процентов мирового рынка. В 2016 году на долю средств по уходу за волосами
- приходилось еще 23%, а на косметику — 18,2%.
- Натуральные и не тестируемые на животных продукты находятся в тренде и, скорее всего, станут доминирующие продукты на рынке
Ведущие розничные продавцы, за которыми нужно следить:
L’Oreal, Unilever, Shisheido, Estee Lauder, Procter & Gamble, Beiersdorf, Johnson & Johnson и т. д.
#6. Ювелирные изделия 100% наценка
286 миллиардов долларов промышленности
Когда дело доходит до ювелирных изделий, категория настолько обширна, что трудно начать. Вы увидите, как тенденции приходят и уходят, но остается одно: люди любят аксессуары. В условиях современного рынка ритейлерам необходимо внимательно следить за тенденциями и уметь составлять пакеты. Но благодаря социальным сетям успех может приходить и уходить намного быстрее, чем раньше.
«Украшения как мороженое, всегда есть место для большего.
»— Стиви Рен, дизайнер ювелирных изделий
Развитие технологий быстро меняет отрасль. Новые платформы электронной коммерции для открытия собственного магазина, облачные решения, более простые способы обнаружения ценных драгоценных камней, автоматизированный дизайн, 3D-печать, дополненная реальность и так далее. У каждого есть потенциал стать игроком на рынке, потому что технология существует и доступна каждому.
Как упоминалось ранее, прибыль получают не только розничные торговцы ювелирными изделиями. Умные игроки на рынке, такие как дропшипперы, добавляют небольшие коробки, открытки/заметки, подарочную упаковку и наценку на продажу ювелирных изделий до 200%, часто даже покупая реплики по оптовым ценам. Иногда вы найдете точно такой же продукт на другом сайте менее чем за половину цены в зависимости от их стратегии продаж.
Текущий тренд 2019 года:
Интересные факты:
- Бриллианты составляют 41% розничных продаж ювелирных изделий
- На брендовые изделия уже приходится 60 процентов продаж на часовом рынке. — McKinsey & Company Research
— McKinsey & Company ResearchЛучшие розничные продавцы, за которыми нужно следить:
Pandora, Tiffany & Co., Richemont (Cartier), Swarovski и т. д.
#5. Мебель Наценка 80–200 %
Промышленность с оборотом 600 миллиардов долларов
Многие магазины рекламируют распродажные цены со скидкой 50 % от рекомендуемой розничной цены, но если вы внимательно посмотрите на их затраты или даже на историю их цен, вы обнаружите, что они никогда не продавались по MSRP они, скорее всего, снизят цену на 5-10%.
Поскольку мебельная промышленность в значительной степени зависит от комиссионных, чем лучше продавец, тем выше прибыль. Торг делает людей неудобными. Покупка мебели похожа на покупку автомобиля, вы не должны платить цену, указанную на наклейке, так как вы, скорее всего, заплатите 9 долларов.0053 200% наценка . Даже 400% на некоторых более дорогих продуктах.
В последние годы торговцы мебелью популяризировали идею продажи мебели по планам финансирования, что позволяет вам платить в их пользу даже больше, чем заявленная цена.
Неудивительно, что, согласно данным Global Market Insights, объем рынка мебели к 2024 году превысит 750 миллиардов долларов США.
Кресло Dragon с ценой в 28 миллионов долларов является самым дорогим предметом мебели, проданным на сегодняшний день (2007, Huffpost)
Интересные факты:
- Более 1 из каждых 4 покупателей купили мебель в Интернете в этом году и 4 из каждых 10 человек планируют купить мебель в течение следующих 12 месяцев
- «Вы проводите около 33% своей жизни в постели. Почему бы не инвестировать в хорошую кровать?» — Продавцы мебели повсюду
Лучшие розничные продавцы, за которыми нужно следить:
Inter, IKEA, Ashley Furniture Industries Inc., Wayfair, Costco и т. д.
#4. Электронные аксессуары для мобильных телефонов и телевизоров 100 — 700% Наценка
528 миллиардов долларов Промышленность
Низкая стоимость товаров и большие объемы продаж стимулировали развитие электронной промышленности в первые дни.
Снижение цен на продукты, поддерживавшее рост, было компенсировано огромными наценками на аксессуары.
В число самых продаваемых электронных аксессуаров Amazon в 2019 году вошли:
- Apple AirPods,
- Защитные пленки для стекла Iphone,
- Аккумулятор AA и
- Батарейки ААА,
- Кабели Lightning для iPhone,
- Переходник для наушников Iphone,
- Кабель HDMI
- Батарейки 9 В
- Карта микропамяти 32 ГБ
- Беспроводная зарядная станция
Ожидается, что к 2022 году рынок аксессуаров для смартфонов вырастет до 108 миллиардов долларов . Зарядные устройства для телефонов часто продаются с наценкой 672%. Дизайнерские чехлы для телефонов и сумки для ноутбуков принесли еще большую прибыль. Ключевые игроки сосредоточены на расширении своих бизнес-операций в странах с развивающейся экономикой, при этом запуск новых продуктов является предпочтительной стратегией.
Интересные факты:
5,5 миллиарда человек с мобильными устройствами по всему миру, — это означает, что 66,53% населения мира имеют мобильные устройства. Сравните это с тем, что у 5,4 миллиарда человек есть банковский счет, а у 5,3 миллиарда человек есть водопровод.
Основные конкуренты, за которыми нужно следить:
Amazon, Walmart, Apple, Target, eBay и т. д.
#3. Товары для здоровья и пищевые добавки Средняя наценка 350%
Промышленность стоимостью 127 миллиардов долларов
«Сегмент витаминов обычно доминирует на мировом рынке с точки зрения доходов».
— Обзор рынка
Ожидается, что к 2026 году рынок пищевых добавок превысит 349,4 миллиарда долларов .
Другие товары для здоровья и диеты, представленные на рынке, набирают популярность. Во всем мире люди стали одержимы тем, чтобы быть здоровыми или похудеть. Именно поэтому корректирующее белье до сих пор остается одним из самых прибыльных и популярных продуктов.
В настоящее время, наряду с витаминными таблетками и подавителями аппетита, такие вещи, как протеиновый порошок, коллагеновый порошок, кето-таблетки, порошок матча и т. Д., Вносят свой вклад в постоянно растущую отрасль.
Как видно из приведенных ниже графиков из Google Trends, на разных континентах эта тенденция сохраняется в течение последних 5 лет:
% по выручке в 2019 году Ведущие розничные продавцы, за которыми нужно следить: Amazon, GNC, Vitamin Shoppe, Vitamin World, Holland & Barrett и т. д. 40-2000% Как указано в самых прибыльных продуктах 2018 года, хороший внешний вид имеет свою цену, и она не изменилась. Ожидается, что в период с 2017 по 2022 год годовой темп роста составит 8,8% в США против 15,8% в 2018 году, что указывает на быстрое сокращение. В розничной торговле модой наблюдается такое же сокращение, как и в сумках и аксессуарах, хотя они по-прежнему прогнозируются как самая сильная категория продаж в 2022 году с ростом примерно на 9% в годовом исчислении. Тенденция Athleisure и объем продаж на рынке растут из-за расширения участия развивающихся стран в спорте и фитнесе. Как упоминалось выше, увеличение располагаемого дохода также способствовало продажам брендов спортивного досуга. Athleisure включает в себя джоггеры, леггинсы, кроссовки, толстовки и т. д. Компании используют высококлассные средства повышения производительности для повышения производительности, что позволяет им еще больше размечать товары (хотя часто исследования, подтверждающие эти заявления, практически отсутствуют). К ведущим брендам относятся: Lululemon, Under Armour, Nike, Adidas, H&M и т. д. Корректирующее белье становится все популярнее и доказывает, что это не просто причуда. Корректирующее белье надевают под женскую одежду, чтобы сделать ее более стройной. На AliExpress товары для коррекции фигуры получили тысячи заказов. Это очень популярный поисковый запрос в Шри-Ланке, на Филиппинах, в Гане и Танзании.
К ведущим брендам относятся: ASOS, Victoria’s Secret, Zara, QVC и т. д. Тем не менее, некоторые аспекты индустрии моды испытывают трудности, и мы должны следить за ними в течение следующего десятилетия: Лучшие розничные продавцы, за которыми нужно следить: L Brands, GAP, Fast Retailing, H&M, Inditex и т. Лучшие дизайнеры предметов роскоши: Chanel, Hermes, Gucci, Tiffany & Co., Dior, Burberry, Prada и т. д. 800 -1000% Наценка В прошлом году мы включили очки в категорию моды, но с тех пор мы считаем, что они заслуживают отдельной категории! Около 80% людей имеют право носить корректирующие очки при гипомиопии, дальнозоркости или астигматизме. Оставшиеся 20% также будут иметь право на покупку очков в виде солнцезащитных очков. Розничная торговля очками в значительной степени сосредоточена в Северной Америке, так как многие страны мира еще не вышли на этот рынок. Розничная торговля очками — это очень сложная отрасль из-за ограничений и необходимых лицензий, наряду с такими гигантами розничной торговли, как Luxottica, которые десятилетиями доминировали на рынке. Высокая стоимость оправ отражает тот факт, что на рынке катастрофически не хватает значимой конкуренции. Но есть возможность, которой пользуются новые игроки: В исследовании, проведенном в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, вы можете увидеть, как Luxottica сравнивается с Warby Parker, компанией по производству очков, которая добилась успеха, производя оправы самостоятельно и, следовательно, избегая лицензионных сборов, объединяя запасы для снижения затрат на хранение и производственных наценок, а также имея возможность работать напрямую со своими дистрибьюторами. Интересные факты: Лучшие розничные продавцы, за которыми нужно следить: Luxottica, Pair Eyewear, The TJX Companies, Warby Parker, Vera Bradley и т. д. место для некоторых интересных заметок, которые не были включены: Все продукты начинаются с нуля и превращаются в стабильный рынок, выдерживающий испытание временем. На самом деле они никогда не выходят из моды, потому что потребительский спрос со временем продолжает расти. Растущие рынки могут длиться десятилетиями. Лучший пример? Смартфон. Сначала никто не знал, что это такое и зачем он нам нужен. Теперь вы можете представить себе жизнь без него? PriceMole — это идеальное решение для мониторинга и отслеживания цен конкурентов для электронной коммерции.
40-80P% средняя наценка на одежду в розничной торговле Спортивное и корректирующее белье.
Согласно отчету Shopify о индустрии моды и одежды, ожидается, что мировой доход от моды вырастет с 481,2 млрд долларов в 2018 году до 712,9 млрд долларов к 2022 году .
д.
210 миллиардов долларов Промышленность
Итак, каковы следующие шаги для вашего розничного магазина?
Хотите автоматически максимизировать прибыль? Проверьте ПрайсМоул!
