Виды выкладки товаров в торговом зале
Есть разные виды выкладки, с помощью которых можно привлечь внимание к товарам и быстро их продать. Чем отличаются выкладки и какую из них лучше использовать?
Паллетная
Большое количество одного товара раскладывается на поддонах и оформляется табличкой, на которой крупно указана цена. Паллетная выкладка размещается по периметру магазина или в кассовой зоне. С помощью этого типа выкладки продается даже не ходовой товар. Стимулирует посетителей делать целевые («точно, я же собирался купить!») и импульсивные («не будет лишним») покупки.
Дисплейная
Товар помещается на стенд, который стоит отдельно от основного торгового оборудования. Располагайте дисплей так, чтобы он сразу бросался в глаза, был хорошо освещен и оформлен рекламно-информационными материалами. Подойдет для сезонной продукции — средств от комаров, дачных принадлежностей, товаров для пикников. Правильная дисплейная выкладка способна поднять продажи размещенных таким способом товаров на 400-500%.
Навалом
Для создания этого типа выкладки выбирается один вид товара, который раскладывается в корзины, тележки, накопители. Для привлечения внимания на емкости вешаются таблички с единой низкой ценой. Используется при распродажах.
Горизонтальная
Товары одной группы (по виду или бренду) располагаются горизонтально по двум-трем полкам. Для удобства восприятия стеллаж любой длины человек зрительно разделяет на зоны 1,5-2 метра. Горизонтальную выкладку одного товара не рекомендуется делать длиннее, чем 1,5 метра.
Вертикальная
Одинаковые товары размещаются вертикально рядами по всей длине стеллажа. Зона, в которой человек видит товар, оценивает его и принимает решение купить, — 50 см. Поэтому ширина вертикального ряда составляет не менее 40-50 см. Подходит для товаров одной марки или одного производителя.
Многотоварная
Размещение композиции из разных групп товаров, которые связаны между собой. В магазинах одежды используется прием «total look» — создание гармоничной подборки вещей и аксессуаров, которая представляет собой единый образ.
Массовая
Однородный товар повышенного спроса выкладывается в большом количестве в виде пирамид, кубов, тематических фигур. При создании такой выкладки следите, чтобы она не была громоздкой. Иначе покупатели просто побоятся разрушить конструкцию и будут ее избегать.
Какой вид выкладки товаров лучше?
Возникает вопрос — какой вид выкладки выбрать? Здесь всё зависит от группы товара, формата магазина и особенности целевой группы покупателей.
Главное, на чем вам нужно сосредоточиться при создании выкладки — это эмоциональное вовлечение покупателя в процесс выбора товара. Человек должен обратить внимание на товар, его необходимо «зацепить».
Важное правило, о котором нельзя забывать при размещении продукции — посетителям вашего магазина должно быть удобно. Для этого используйте привлекающие внимание, но при этом функциональные выкладки товаров. Выкладка товара в магазине: привлекаем внимание и продаем.
Время выкладки товара в торговом зале: оптимальная периодичность
Продуманное размещение товарных позиций в торговой точке выступает гарантией повышения продаж и прибыли.
Однако требуется не только разработать планограмму с учетом расценок, особенностей упаковки продуктов, но и наладить наполнение полок продукцией. Если в зале стеллажи пустуют длительное время, это может снизить посещаемость. Даже постоянные клиенты сети могут отказаться от ее посещения, если им не удается купить требующийся продукт. Поэтому следует разобраться, в течение какого времени нужно выложить бакалею, мясную или кондитерскую продукцию, в какой отрезок дня это стоит делать.
Интересным фактом считается то, что во многих случаях отсутствие товара на полках вовсе не свидетельствует о том, что его раскупили в полном объеме. Зачастую продукты есть в наличии, но остаются на складе. Почему персонал не выносит их? Тому могут быть разные причины – недостаточное число продавцов или их необученность, низкий контроль менеджмента. Очевидно, что в каждой ситуации ответственность падает именно на руководящее звено, которое обязано обеспечить ТТ «руками» и научить их корректно заниматься своей работой, а потом заняться своевременной проверкой результативности.
В какие периоды рабочего дня выкладывается товар?
Пополнение полок проводится регулярно. Но это не означает, что нужно ежеминутно бегать между посетителями, выставлять по упаковке или банке, препятствуя совершению покупок. Если в зале ниши окажутся забиты на 100% в дневные часы или вечером, это может вызвать сомнения. Вошедший человек подумает, что товар некачественный, цена завышена, присутствуют просроченные продукты. Казалось бы, качественная работа персонала рискует навредить, поэтому важно заранее отработать концепцию наполнения полок, включая ее периодичность.
Используются несложные рекомендации:
-
Ежедневно проверять наличие и пополнять его 2-3 раза, когда в ТТ немного людей (после обеда, перед окончанием стандартного рабочего дня). Многие потенциальные покупатели в это время находятся на рабочих местах, поэтому поток в точке окажется незначительным.
-
Поставить отдельного продавца на категории, пользующиеся повышенным спросом.
Его задачей окажется отслеживание остатков и внеплановое пополнение количества продуктов при необходимости. К примеру, летом так уместно сделать в отделе с газированными напитками.
-
Если товар расходится слишком быстро (при наличии акций и больших скидок), его лучше вынести на отдельный островок – выставить на специальную пирамиду, сложить в бокс. В этом случае количество продукции окажется значительно больше, чем на полках, а значит, выкладывать его придется реже.
Его задачей окажется отслеживание остатков и внеплановое пополнение количества продуктов при необходимости. К примеру, летом так уместно сделать в отделе с газированными напитками.
Пользуясь данными советами, не стоит забывать, что в магазинах часто работают мерчандайзеры, занимающиеся выкладкой своих товаров. Они значительно облегчают работу штатного персонала. Но если данные специалисты отвечают за продукцию широкого спроса, то время их прихода в торговую точку лучше согласовать. Оптимальным вариантом могут стать несколько часов перед обедом, когда зал меньше заполнен людьми. В данном случае мерчандайзеры смогут спокойно сделать свою работу, не будут мешать продавцам и покупателям, а также быстро наполнят полки.
В этом время персонал ТТ сможет уделить больше внимания другим стеллажам.
Необходимость грамотного оформления склада
Чтобы выкладка не занимала слишком много времени особенно в середине дня, необходимо правильно расставить товар на складе. Благодаря этому продавцам потребуется совершать меньше действий при выносе продукции. Главным принципом в данной ситуации станет следующий: наиболее востребованные товары стоит располагать возле входа в складское помещение, а те продукты, которые раскупаются медленнее, можно перенести вглубь.
Кроме того, нужно обеспечить удобное перемещение персонала, выносящего продукцию. Оптимальное решение – организация двух выходов из склада. Через первый стоит вывозить крупногабаритные позиции, требующие привлечения специальной техники для транспортировки. Через второй в это время смогут выходить продавцы, переносящие товар в корзинах или вручную. Таким образом, они не будут встречаться у входа и мешать друг другу, а значит, времени на выкладку потребуется меньше.
Однако стоит учитывать, что такой подход необходим только для больших торговых точек. В средних и маленьких магазинах без него можно обойтись, так как там крайне редко используется спецоборудование.
Если вы столкнулись с необходимостью оптимизации времени выкладки товаров в торговом зале, обратиться можно в компанию Open Group. Наши специалисты смогут быстро провести аналитическую работу, оценить время наибольшей загруженности магазина, а также уровня спроса на те или иные товары. В результате удастся выработать оптимальный график пополнения полок.
Демонстрация товаров Образец Пункты
3.1 Поставщик должен обеспечить, чтобы Товары:
Описание каждого товара в графе 7 должно включать подзаголовок Гармонизированной системы описания и кодирования товаров (ГС) на уровне 6 цифр. экспортируемого продукта и, если применимо, название продукта и торговую марку. Эта информация должна быть достаточно подробной, чтобы сотрудник таможни, осматривающий ее, мог идентифицировать товары.
Классификация товаров в торговле между Сторонами должна соответствовать Гармонизированной системе.
16.1 Покупатель не должен возвращать Товары Компании, кроме как с письменного согласия Компании, полученного до такого возврата.
При продаже товаров в помещении Наниматель должен соблюдать Законы о добросовестной торговле и любой кодекс практики, используемый в связи с такими продажами. В частности, Наниматель должен обеспечить, чтобы на видном месте были указаны общие цены всех товаров и услуг, а также имя и адрес организатора и чтобы любые предлагаемые скидки основывались только на Рекомендованных розничных ценах Производителей.
Такой Концедент обязуется делать все необходимое для обслуживания, сохранения, защиты и содержания своего Инвентаря и Оборудования в исправном, рабочем и пригодном для продажи состоянии, за исключением случаев повреждения или дефекта товаров, возникающих в ходе обычной деятельности такого Концедента, и за исключением на обычный износ Оборудования.
(a) Если HSP подпадает под действие положений о закупках BPSAA, HSP будет соблюдать все директивы и инструкции, изданные Правлением Кабинета министров, которые применимы к HSP в соответствии с BPSAA.
Ни при каких обстоятельствах ПРООН не обязана принимать какие-либо Товары, которые не соответствуют спецификациям или требованиям Контракта. ПРООН может обусловить приемку Товаров успешным завершением приемочных испытаний, которые могут быть указаны в Контракте или иным образом согласованы Сторонами в письменной форме. Ни при каких обстоятельствах ПРООН не обязана принимать какие-либо Товары до тех пор, пока у ПРООН не будет разумной возможности осмотреть Товары после доставки. Если в Контракте указано, что ПРООН должна предоставить письменное принятие Товаров, Товары не будут считаться принятыми до тех пор, пока ПРООН не предоставит такое письменное согласие. Ни в коем случае оплата ПРООН сама по себе не является принятием Товара.
Часть A: Товары общего назначения закупаются в соответствии с положениями Раздела I «Руководства по закупкам в рамках займов МБРР и кредитов XXX», опубликованного Банком в январе 1995 г.
и пересмотренного в январе 1996 г. (Руководство) и следующие положения настоящего Раздела, если применимо. Часть B: Международные конкурентные торгиИдентификация товаров не считается произведенной до тех пор, пока Покупатель и Продавец не договорятся о том, что рассматриваемые товары должны соответствовать условиям настоящего Соглашения.
и пересмотренного в январе 1996 г. (Руководство) и следующие положения настоящего Раздела, если применимо. Часть B: Международные конкурентные торги12 Стратегии визуального мерчандайзинга для улучшения вашего магазина
Визуальный мерчендайзинг — это практика демонстрации вашего продукта и организации вашего магазина для стимулирования продаж, повышения вашего бренда и обеспечения стимулирующих и приятных покупок для клиентов. В этой статье и нашем соответствующем видео рассказывается о дюжине наиболее важных методов визуального мерчандайзинга и о том, как вы можете применить их в своем бизнесе.
1. Создайте целостный визуальный образ с помощью цвета
Единая цветовая палитра поможет создать целостный визуальный образ в вашем магазине и привлечь внимание к определенным элементам вашего пространства.
Вам нужно ограничить количество цветов, с которыми вы работаете, чтобы создать гармоничный визуальный опыт для ваших клиентов. Как правило, вам нужно работать с тремя-четырьмя оттенками одновременно, с вариациями в каждом цвете.
Выбранная вами палитра должна соответствовать вашему бренду и вашим целям продаж. Например, допустим, вы представляете магазин товаров для животных и хотите, чтобы ваш бренд был ориентирован на семью и вызывал образы животных и природы. Возможно, вы захотите придерживаться землистых и зеленых тонов, поскольку эти оттенки вызывают ассоциации с природой и комфортом.
Яркие светлые цвета привлекают внимание больше, чем темные. Используйте яркие цвета, чтобы привлечь внимание покупателей и выделить определенные продукты, и более темные, чтобы привлечь внимание.
Menchies использует яркие цвета, чтобы привлечь внимание людей к своему диспенсеру с мягкими порциями.
Синяя цветовая палитра в этом роскошном магазине создает спокойную и мягкую атмосферу для покупок.
(Источник: Adobe Stock)
Нейтральная цветовая палитра создает современный и минималистичный вид в этом продуктовом магазине. (Источник: Adobe Stock)
Хотите стратегически использовать цвет в своем пространстве? Узнайте больше о том, как определенные цветовые палитры влияют на ответы клиентов.
2. Привлеките внимание к товарам и создайте атмосферу с помощью освещения
Схема освещения является важным элементом для создания завершенного пространства. Ваш выбор освещения создаст атмосферу и поможет определить настроение, которое будет вдохновлять ваш магазин и бренд. Мало того, хороший световой дизайн также привлечет внимание к продуктам, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты увидели, и даже может сделать заявление, которое выделит вас среди конкурентов.
Спа-центр хочет создать мягкое и спокойное настроение, поэтому он выбирает для своего помещения скудное теплое окружающее освещение. (Источник: DesignspiritsCo) Магазин медицинских товаров, с другой стороны, выбирает более яркое и прохладное окружающее освещение, чтобы максимизировать видимость и способствовать созданию более энергичной и стерильной атмосферы.
(Источник: блог розничного дизайна)
Умный световой дизайн может использоваться для выделения или привлечения внимания к определенным продуктам, как вы можете видеть в этом бутике. Здесь акцентное освещение используется для выделения определенных продуктов и привлечения внимания. (Источник: Shopify)
Вы также можете использовать освещение для создания ярких визуальных эффектов, которые привлекут внимание ваших клиентов. Декоративное освещение — отличный способ привлечь клиентов.
При создании схемы освещения обязательно включите четыре основных типа освещения:
- Окружающее освещение
- Акцентное освещение
- Рабочее освещение
- Декоративное освещение
Окружающее освещение является основным источником освещения для вашего магазина.
Это фон, на который вы накладываете другое освещение, и создает удобную среду для клиентов, чтобы исследовать ваше пространство. Окружающее освещение должно достигать каждого уголка вашего магазина.
Акцентное освещение выделяет определенные продукты или ключевые области, указывая на их важность и привлекая внимание. Этот тип освещения помогает направлять клиентов к ключевым продуктам или областям, увеличивая их видимость или акцентируя внимание на них.
Рабочее освещение используется для обеспечения освещения для выполнения определенной задачи или цели. Это включает в себя освещение реестра, где будут происходить транзакции; примерочные, где люди будут примерять и оценивать одежду; и ваше офисное помещение, где вы заполняете документы и работаете каждый день. Рабочее освещение используется в качестве дополнительного источника света везде, где выполняются задачи.
Декоративное освещение включает элементы освещения, которые служат скорее эстетическим, чем функциональным целям.
Хотите узнать больше о лучших методах освещения розничной торговли? Ознакомьтесь с нашим руководством по розничному освещению.
3. Используйте вывески для направления и информирования покупателей
Эффективные вывески могут улучшить имидж вашего бренда, выделить продукты или функции, направить ваших клиентов к конкретным товарам и поделиться информацией с вашими покупателями.
Есть несколько основных правил, которые следует и которые нельзя делать при разработке и размещении вывесок.
| ПРОФИ | МИНУСЫ |
|---|---|
| Будьте лаконичны и информативны | Беспорядок с несущественной информацией |
| Создать призыв к действию | Оставить вопросы без ответа |
| Создайте визуальную интригу | Ставить низко к земле, вне поля зрения |
| Информирование, убеждение или продвижение | Используйте бесполезные вывески, чтобы заполнить пространство |
| Добавьте вывеску к внешнему виду вашего магазина | Скрыть вывески в труднодоступных местах |
Внешняя экспозиция призвана привлекать внимание и интриговать людей; они часто будут самым смелым визуальным дисплеем на всей витрине вашего магазина.
Думайте о своей внешней вывеске как о приветствии, которое ваш бизнес раздает миру. Достаточно ли она привлекательна, чтобы заманить прохожего внутрь?
Хорошо освещенная вывеска у магазина Converse привлекает внимание покупателей. (Источник: Starfish Signs)
Складывающиеся вывески на тротуарах и окнах с подсветкой — отличные примеры привлекающих внимание вывесок, которые хорошо подходят для наружной рекламы. (Источник: Aosom.com)
Вы также можете использовать указатели, чтобы покупатели могли ориентироваться в вашем магазине.
(Источник: Dreamstime)
4. Выделите товары с помощью дисплеев для точек продаж (POP)
POP-дисплеи — это временные цифровые или физические дисплеи, расположенные вокруг продуктов, которые вы хотите привлечь внимание или рекламировать. Они могут продвигать характеристики продукта, демонстрировать предложения, устранять беспорядок или привлекать внимание к интересному предмету. Думайте о ваших витринах как о одномерных сотрудниках — хотя они ограничены одной областью продукта, они являются экспертами и ключевыми продавцами этого продукта и могут помочь вам продать его быстрее и проще.
Знаете ли вы? Говорят, что 65% людей учатся визуально, а демонстрация визуальных материалов может значительно повысить запоминаемость сообщений. Витрины POP — отличный способ создать визуальный стимул вокруг продукта и заставить покупателей заинтересоваться и запомнить ваш магазин.
Выбирая лучшие POP-дисплеи для своего бизнеса, вы должны сначала определить, на какие продукты вы хотите ориентироваться. Это могут быть ваши личные фавориты, бестселлеры или даже медленно продаваемые товары, которые вы хотите протолкнуть. Это зависит от вас и от того, какие продукты, по вашему мнению, получат наибольшую выгоду от POP-дисплеев.
Выбранный вами дизайн торговой точки должен быть привлекательным, привлекать покупателей, соответствовать голосу вашего бренда и соответствовать остальной части вашего магазина. Взгляните ниже на несколько замечательных примеров витрин:
Эта витрина в магазине товаров для дома рекламирует кухонные принадлежности.
(Источник: Grand Image Inc. )
Этот праздничный дисплей для скотча показывает покупателям, где находится их основная упаковка. (Источник: Assemblys United)
На этой витрине бренда свечей Oldman & Magpie представлены товары в одном привлекательном месте. (Источник: Pinterest)
Разработав витрины для торговых точек, последнее, что вам нужно сделать, это выяснить, как включить их в макет вашего магазина. Витрины POP отлично подходят для устранения беспорядка в зонах с большим объемом товаров, заполнения свободного пространства и направления покупателей по вашему магазину. Подумайте, в каких зонах вашего магазина есть однообразные стеллажи или мало разнообразия товаров. Это могут быть отличные места для показа POP-дисплеев, которые помогут создать визуальный интерес и разбить повторяющиеся визуальные области.
Для получения дополнительной информации о том, как POP-дисплеи могут работать на вас, и о других параметрах всплывающих окон, ознакомьтесь с нашей статьей о различных вариантах отображения.
5. Проводите покупателей по магазину с помощью фокусных точек
Один из лучших способов разделить ваш магазин и направить покупателей по вашему пространству — это создать фокусные точки. Это определенные точки визуального интереса, которые привлекут внимание ваших клиентов и направят их к тому, что вы хотите, чтобы они увидели.
В то время как POP-дисплеи являются своего рода фокусом, фокусы не обязательно должны быть открытой рекламой. Они также могут быть элементами дизайна, которые обозначают бренд вашего магазина и создают повествование для вашего покупателя. Группа манекенов, настенное искусство или настольная витрина действуют как фокусы и будут работать на создание визуального интереса и поощрение вовлечения покупателей, фактически не создавая нового пространства для покупок.
При рассмотрении вопроса о том, как вы хотите расположить фокусные точки и какими вы хотите их видеть, вам нужно подумать о трех основных вещах:
- Транспортный поток
- Функциональность
- Дизайн
Фокусные точки привлекут покупателей и заставят их взаимодействовать с областью вашего магазина, в которой они расположены. Вам нужно будет подумать, с какими областями вашего магазина вы хотите, чтобы покупатели взаимодействовали, избегая мест, которые не могут вместить высокий трафик или направить клиентов из вашего магазина.
При выборе точек фокусировки определите, какой из них вам нужен. Будут ли они рекламными или исключительно эстетическими? Будут ли они товарными дисплеями или просто визуальными? Это в значительной степени зависит от того, сколько места вы должны выделить для недоступных для покупок или эстетичных областей, а также от того, хотите ли вы создать более открытую рекламу или дисплей, ориентированный только на визуальную привлекательность.
Витрина в магазине товаров для дома привлекает внимание к новинкам.
(Источник: Juliequidiagan)
Такое расположение манекена и столов помогает привлечь внимание людей и направить их к ключевым продуктам. (Источник: Adobe Stock)
В этом магазине косметики полно небольших столиков, на которых можно выделить бренды и новые продукты. (Источник: Adobe Stock)
6. Направляйте поток клиентов с помощью планировки вашего магазина
Планировка магазина определяет, как в вашем магазине расположены стеллажи и мебель, и как это влияет на поток посетителей, движение покупателей и впечатления от покупок. Планировка магазина может повлиять на то, что привлекает покупателей, как долго они хотят оставаться в вашем магазине и как они перемещаются в вашем пространстве. В конечном счете, это может повлиять на историю, которую рассказывает ваш магазин, и на продажи, которые вы можете увеличить.
В общем, вы можете выбрать один из шести типов макетов магазина, каждый из которых предоставляет различные возможности для вашего мерчандайзинга. Решая, какой макет лучше всего подходит для вашего магазина, вы должны учитывать объем товара, имеющееся у вас пространство, то, как вы хотите продемонстрировать свои товары, и поток посетителей в вашем магазине.
6 типов планировок магазинов
Сетчатые планы этажей
Используется в бакалейных магазинах, супермаркетах и магазинах | Связанные с накрытиями товары, такие как книги, игрушки, специальные продукты, оборудование и домашнее хозяйство | |
Планы петли Планы Loop Планы Loop Планы STAPWARE . Одежда, аксессуары, игрушки, товары для дома, кухонная утварь, предметы личной гигиены и специализированные розничные магазины | ||
Свободные планы этажей
Используется в специализированных и бутиках. Обеспечение максимальной видимости сотрудников в розничных магазинах за счет большого количества тестов продуктов | Киоски самообслуживания, магазины техники и электроники, а также магазины косметики и косметики | |
Планы полами принудительного пути Клиенты проводятся по предварительно установленному пути и подвергаются воздействию каждых продуктов | 4202.902. . | . |
Угловые планы этажей
Демонстрация отобранных или отредактированных товаров в дизайнерских или специализированных магазинах | Дизайнеры, ремесленники, продавцы элитной одежды и аксессуаров, а также кураторские коллекции или коллекции ограниченного выпуска . 7. Используйте визуальный мерчандайзинг, чтобы рассказать историюВ конце концов, вы хотите, чтобы ваш бизнес рассказывал историю о том, кто вы есть, за что вы стоите и чего люди могут ожидать от вас. Покупатели жаждут этого повествования — они хотят понять и придать смысл местам, в которых они делают покупки. Здесь на помощь приходит сторителлинг. Подумайте об истории вашего бизнеса так, как бы вы хотели, чтобы покупатели описывали ваш магазин, если бы они рассказывали о нем другу. Например, если вы открываете садовый магазин, вы можете захотеть, чтобы покупатели уходили с чувством, будто они только что покинули причудливый английский загородный сад или, может быть, роскошный замок. Обе эти истории потребуют разных стратегий мерчандайзинга, чтобы сделать их понятными, но при эффективном мерчендайзинге у клиентов будет четкое представление о том, кто вы и какую историю вы рассказываете. Чтобы наилучшим образом рассказать свою историю, убедитесь, что каждый элемент мерчендайзинга имеет смысл как часть полного визуального повествования. Сплоченность играет важную роль в создании различимой истории. Вы можете найти отличный пример эффективного повествования через мерчандайзинг бренда Free People. Когда покупатели уходят с витрины магазина Free People, у них остается ощущение, будто они только что пережили девчачий богемный побег. Бледные цвета, мягкое освещение, причудливый декор — все вписывается в девчачье бохо-повествование Free People. Кроме того, история визуального мерчандайзинга Free People идеально подходит для бренда. Демографическая группа его клиентов — в основном молодые девушки, а его одежда тяготеет к богемному стилю. Таким образом, история Free People соответствует как клиентской базе, так и продукту. Взгляните на примеры ниже: Free People использует бледные цвета и причудливый девчачий декор, чтобы создать повествование в своих магазинах. Темный и высокотехнологичный вид этого магазина помогает рассказать историю об инновациях и жесткости этого магазина на открытом воздухе. (Источник: Adobe Stock) Безмятежные цвета и расположение товаров рассказывают историю дома в этом магазине мебели и декора. (Источник: Adobe Stock) 8. Использование продакт-плейсмента для стимулирования продажПродакт-плейсмент — это метод визуального мерчандайзинга, при котором товары продуманно размещаются по всему магазину, чтобы привлечь к ним внимание, чтобы, в конечном счете, покупатели с большей вероятностью купят их. В этом магазине самые дорогие утяжеленные леденцы были размещены на уровне глаз, а менее дорогие — у земли. (Источник: Служба безопасности наблюдения) Этот магазин добавил поздравительные открытки на кассу, чтобы стимулировать импульсивные покупки и удерживать людей, делающих покупки, когда их вещи звонят. (Источник: блог Magento) Добавление товаров-лидеров продаж или новых товаров на передний план этого магазина помогло привлечь покупателей и побудить их к изучению. В некоторых случаях более крупные компании, использующие один и тот же план мерчандайзинга в нескольких местах, будут использовать планограмму для планирования размещения своей продукции. Планограмма — это 2D-чертеж макета вашего магазина, на котором подробно описаны все товары, выставленные на витрине, и их местонахождение. Размещение товара может быть как сложным, например, в виде фокусной точки, так и простым, например размещением ключевых предметов на полках на уровне глаз, а не на уровне колен. Несколько ключевых стратегий продакт-плейсмента включают:
Объединяйте товары в пакеты для увеличения числа единиц за чек (UPT) Группировка или объединение товаров в группы — это практика продажи связанных товаров в группе, которая будет приобретаться вместе с целью побудить покупателей приобретать несколько товаров за одну покупку. UPT (единиц на билет): общий показатель розничной торговли, который измеряет среднее количество товаров за транзакцию. В моем бутике, например, мы вместе выставляли на полках вещи, из которых можно составить наряд. Итак, скажем, у нас висит свитер. По обе стороны от этого предмета мы вешали рубашки или платья, которые подходили к нему и создавали полноценный наряд. Когда клиенты просматривали, они видели полные наряды, а не разрозненные части, и с большей вероятностью покупали несколько предметов и создавали полный образ. Стратегии объединения естественным образом будут стимулировать покупателей к увеличению объема покупок, поскольку они будут направлять их от товаров, которые они уже покупают, к товарам, которые усилят эту покупку. При использовании стратегий группирования в вашем собственном магазине вам нужно подумать, какие продукты логически сочетаются друг с другом и как вы можете отобразить их, чтобы покупатели увидели их связь. Бакалейщик упаковывает все ингредиенты для клубничного песочного пирога вместе на одной витрине, чтобы показать покупателям, как ингредиенты могут сочетаться друг с другом, и стимулировать покупку нескольких продуктов. (Источник: Pinterest) Магазин мужской одежды собирает полные комплекты одежды на настенной витрине, чтобы покупателям было легко увидеть, как продукты могут сочетаться друг с другом. (Источник: Pinterest) Весенний декор выставлен вместе, чтобы показать клиентам, как несколько предметов могут сочетаться друг с другом в их домах. (Источник: Pinterest) 9. Избегайте пустого пространства, чтобы увеличить экспозицию продукта Одним из ключей к эффективному визуальному мерчандайзингу является использование вашего пространства. Хотя вы хотите изменить способ отображения инвентаря и избежать беспорядка, редко должно оставаться неиспользуемое пространство. Чем больше вы сможете максимизировать воздействие своих продуктов на ваших клиентов, тем больше вероятность того, что они найдут то, что хотят, и, в конечном итоге, совершят покупку. Если вы избежите неиспользуемого пространства, ваши клиенты будут визуально заинтересованы. Это, в свою очередь, будет способствовать большему взаимодействию с вашим магазином и взаимодействием с вашими продуктами, что в конечном итоге поможет увеличить продажи. Несмотря на то, что неиспользуемое пространство снижает заинтересованность клиентов, вы должны избегать переполнения своего пространства и создания беспорядка и отвлечения внимания покупателей. Неиспользуемое пространство может сделать ваш магазин унылым и неинтересным. В этом магазине достигнут отличный баланс между наличием товаров, достаточных для заполнения пространства, и отсутствием слишком большого количества товаров, создающих беспорядок. (Источник: Adobe Stock) В этом антикварном магазине выставлено слишком много товаров, что создает беспорядочную и подавляющую атмосферу для покупок. (Источник: iStock) 10. Организуйте свое пространство, чтобы сделать покупки удобными Поддержание порядка в вашем магазине имеет важное значение для визуального мерчандайзинга. Организация витрины магазина начинается с создания системы классификации и демонстрации товаров. Это во многом будет зависеть от типа и объема ваших продуктов, а также от места, которое у вас есть для их демонстрации. Например, если продуктовый магазин с большим количеством места и товаров может захотеть использовать категориальную систему организации, бутик одежды с меньшим количеством товаров и меньшим пространством может захотеть использовать цветовые категории. Избегайте разочарований покупателей и персонала, используя единую стратегию организации всего пространства. Что бы вы ни думали о том, чтобы делать покупки и обслуживание магазина самым простым и логичным путем, вы должны выбрать его. Продуктовый магазин размещает свежие продукты в одной зоне, чтобы сделать покупки простыми и логичными. (Источник: Southern Living) Для коротких сезонных товаров Target остается организованным путем установки временных дисплеев для корзин, которые можно легко демонтировать, когда придет время. (Источник: Adobe Stock) Для магазинов с большим количеством различных товаров категоризированные проходы — отличная система организации как для покупателей, так и для вашего персонала. (Источник: Adobe Stock) 11. Общайтесь с покупателями с помощью сезонных выставок При выборе визуального мерчандайзинга сезонные факторы должны играть определенную роль. Сезонные витрины могут принимать различные формы — от торговых витрин и фокусных точек до витрин и сезонного декора. Главное, вы хотите внедрить своевременный мерчандайзинг в свой магазин, чтобы извлечь выгоду из сезонных настроений и покупательских привычек. Многие предприятия упростят эту задачу, позволив одной сезонной витрине заменять другую в течение периода актуальности, а не переделывая весь раздел своего магазина. Однако есть несколько моментов, которые следует учитывать при использовании сезонных дисплеев:
Праздничный хеллоуинский стенд рекламирует покупателям сладости. Весенняя витрина привлекает внимание к весенним новинкам и напоминает покупателям о сезонных товарах. (Источник: Pinterest) Рождественские витрины отлично подходят для того, чтобы вдохновить праздничных покупателей и создать у них настроение дарить подарки. 12. Заманивайте покупателей внутрь с помощью витринВитрины вашего магазина предоставляют еще одну возможность разнообразить визуальный мерчандайзинг и привлечь посетителей в ваш магазин. Здесь у вас есть возможность демонстрировать продукты в визуально привлекательном виде, рекламировать предложения или даже размещать художественную инсталляцию, привлекающую внимание клиентов. Что касается витрин, вы должны быть уверены, что делаете что-то, что привлечет внимание ваших клиентов и даст им представление о том, чего они могут ожидать, оказавшись внутри. Ваши витрины не должны вводить в заблуждение ради создания заявления. Думайте о своей витрине как об обложке книги вашего бизнеса. Он должен быть привлекательным и вызывать у клиентов желание узнать больше, а также помогать им понять, что происходит внутри. Витрины — одно из немногих мест в визуальном мерчандайзинге, где ваш дисплей не обязательно должен быть предметом покупки и может полностью сосредоточиться на визуальной привлекательности. Забавная и красочная витрина (Источник: TDF Asia) Помимо дизайна, вы можете размещать свои рекламные акции на витринах, чтобы привлечь внимание людей. (Источник: Adobe Stock) Ограничений на количество витрин нет, так как это единственная часть вашего магазина, в которой не обязательно совершать покупки. (Источник: Adobe Stock) Возможности того, что вы можете сделать со своим окном, безграничны, но, в конце концов, вы хотите, чтобы ваш дисплей привлекал внимание, говорил с вашим брендом. голос, и вызвать интерес среди ваших клиентов. Bottom Line Визуальный мерчендайзинг влияет на все аспекты вашего бизнеса, связанные с покупателем. Визуальный мерчендайзинг — от голоса вашего бренда до клиентского опыта и продаж — это гораздо больше, чем просто эстетически привлекательное размещение продуктов. |