Виды франшизы: Виды франшиз: классификация по характеру взаимоотношений

Виды франшиз: классификация по характеру взаимоотношений

Перед открытием бизнеса нужно тщательно разобраться, какие есть франшизы. Напомним, что она бывает товарной, производственной или «в сфере услуг» - смотрите эту статью на TopFranchise.ru. Но по характеру взаимоотношений между франчайзером и франчайзи может также подразделяться на разные виды франшиз.

Классическая франшиза

Это стандартная франшиза, которая предполагает строгое следование правилам франчайзера, регулярное перечисление роялти, выплату паушального взноса. Компания-организатор критично оценивает все действия своего партнера, требует от него ежемесячного представления отчета, следит за выполнением условий договора, сам устанавливает торговую наценку и контролирует, сколько прибыли приносит точка.

Но зато начинающий франчайзи быстрее разбирается в деле и проходит точку безубыточности. К сожалению (или к счастью?) этот вид франшизы не сильно распространен в России, так как большинство предпринимателей предпочитает все же вести свой бизнес самостоятельно, хотя бы «почти».

Свободная франшиза

Этот вид франшизы позволяет бизнесменам «почувствовать себя хозяевами». Они самостоятельно решают все вопросы, касающиеся дела, устанавливают торговые наценки, следят, чтобы бизнес приносил прибыль. По сути, при работе по свободной франшизе предприниматели – те же дилеры, только имеют перед ними определенные преимущества. Они имеют право на:

• пользование товарным знаком компании-организации;
• работу под ее раскрученным именем;
• получение бесплатных консультаций от менеджеров;
• прохождение тренингов и курсов, проводимых франчайзером;
• хорошие скидки на закупку производимых им товаров.

И еще: франчайзи выдается готовый список проверенных поставщиков, работающих по специальным условиям. Первоначальный взнос минимален, а роялти небольшое, что позволяет начать бизнес без крупных вложений. И самое главное: компания деятельность партнера почти не контролирует. Поэтому этот вид франшизы распространен в СНГ.

Серебряная франшиза

Это наиболее дорогой вид франшизы, но и самый удобный. В этом случае франчайзер предоставляет весь бизнес «под ключ» за определенную арендную сумму. Арендатор, то бишь франчайзи, становится вправе вести дело так, как ему вздумается. Компания-организатор не следит за его деятельностью совершенно. Единственное, что требует, — чтобы партнер обеспечивал должный уровень прибыли. Заметьте: этот вид франшизы популярен в Европе, но в России такой формат сотрудничества почти не встречается.

Франшиза в аренду

Здесь, как и в предыдущем случае, франчайзер сам организует бизнес. Он создает на территории партнера филиал компании, отвечающий всем своим нормативам. Но права собственности предпринимателю НЕ передает, а продолжает тщательно следить за всеми его действиями. Франчайзи ведет дела и получает процент от прибыли, только и всего. По сути, он является обычным управляющим.

Мастер-франшиза

Этот вид франшизы еще называют «золотым». Он позволяет франчайзи заниматься перепродажей бренда на территории всей страны, а не только в своем регионе. Естественно, все происходит под контролем компании-организатора. И еще: при работе по такой франшизе предприниматель вправе «оккупировать» отдельный регион. То есть работать в нем единолично.

Корпоративная франшиза

Этот вид франшизы подразумевает строгий контроль со стороны франчайзера. Именно он контролирует ведение бизнеса и владеет активами. Предприниматель не вправе самостоятельно принимать решения и что-либо делать без согласия компании-организатора. При этом строго запрещается разрывать договор и создавать на территории такой же бизнес, но уже под иной торговой маркой. Это прописано в договоре!

Импортозамещающая франшиза

Это самый старый вид франшизы на территории России. Предприниматели по ней работали еще в 90-е годы прошлого века. Они брали идею бренда, переименовывали и начинали вести бизнес по зарубежной концепции. Только тогда это было незаконно, а сейчас все – официально, в этом вся разница.

Банковская франшиза

Это последний вид франшизы в нашем списке. Он весьма востребован. Но не все российские банки готовы по ней работать. А если это все же делают, то весьма неохотно. Поэтому желающие купить банковскую франшизу выстраиваются в очередь.

Смотреть все франшизы

КАСКО с франшизой 🚗 в «Ингосстрахе» |Оформить автострахование франшизу КАСКО онлайн

В чем выгода от Каско с франшизой?

Главная цель — уменьшить стоимость полиса и распределить ответственность покрытия убытков между клиентом и страховщиком. Чем больше размер франшизной суммы, тем меньше стоимость Каско.

«Безусловная» опция подходит экономным водителям, которые желают получить страховой полис дешевле. «Условный» вид сокращает размер страховой комиссии в меньшей степени. Тем не менее, такая льгота позволяет рассчитывать на более крупные выплаты при серьёзных повреждениях авто.

Есть еще три немаловажных факта в пользу оформления полиса Каско с франшизой:

• Колоссальная экономия времени и физических трудозатрат со стороны автовладельца в случае мелкой поломки или царапины. Не надо обращаться в страховую компанию и проходить процедуру сбора документации для возмещения незначительного ущерба.
• Сохранение репутации водителя со стажем без аварийных ситуаций. Каждое ДТП – потеря скидки при оформлении или пролонгации полиса в будущем. Если самостоятельно устранять мелкие последствия незначительных повреждений в пределах суммы франшизы, можно сохранить историю вождения чистой.
• Если страхователю нужен полис только на случай угона автомобиля. Оформляем полис Каско с высоким значением франшизы (высокий размер не выплачиваемой части) и получаем за минимальную стоимость полис от угона, который так же компенсирует риски гибели авто или серьезных повреждениях при ДТП.

Полис Каско с франшизой — это правильный выбор серьёзных автовладельцев, которые умеют ценить свое время, понимают основные принципы страхования и выгодно экономят в долгосрочной перспективе.

Виды франшиз – классификация по характеру взаимоотношений

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Санкт-Петербург

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 21 мес.

Город Москва

Прибыль 280 000 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 60 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Москва

Прибыль 1 080 000 ₽ / мес.

Окупаемость 26 мес.

Город Москва

Прибыль 470 000 ₽ / мес.

Окупаемость 28 мес.

Город Самара

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 34 мес.

Город Уфа

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 15 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Франшизу часто называют арендой бренда. Такое понятие франшизы одновременно предполагает ведение деятельности с предыдущей передачей прав на него. Передача происходит по договору с собственником бизнеса и оплачивается по нему. Рассмотрим, какие различают типы франшизы по характеру взаимоотношений.

🤝 Виды франшиз по характеру взаимоотношений

• Стандартная франшиза заставляет строго следовать правилам франчайзера, оплачивать первоначальный взнос и ежемесячные роялти. Собственник бизнеса требует регулярных отчетов от партнера, оценивает его деятельность и контролирует каждый этап работы. Такое покровительство сильно ограничивает франчайзи в свободе действий, зато позволяет быстрее разобраться во всех тонкостях ведения бизнеса. Как бы то ни было, стандартная франшиза не очень распространена в нашей стране, поскольку большинство начинающих предпринимателей все же предпочитают самостоятельно распоряжаться своим проектом, пусть и в рамках политики известного бренда
• Свободная франшиза по широте предоставляемых действий является полной противоположностью стандартной. Франчайзи решает все связанные с бизнесом вопросы самостоятельно, но делает это под единым товарным знаком и раскрученным именем компании. Для начинающих предпринимателей такой тип франшизы особенно примечателен минимальным паушальным взносом и небольшими ежемесячными платежами. Не удивительно, что свободная франшиза очень распространена в СНГ
• Серебряная франшиза — это передача «бизнеса под ключ» за арендную плату. У нее высокая цена, но зато не нужны регулярные отчеты перед собственником бизнеса. Единственное требование франчайзера — обеспечить должный уровень прибыли. В России серебряная франшиза встречается редко, а в странах Европы, наоборот, популярна
• Золотая франшиза позволяет франчайзи под контролем собственника перепродавать бренд на любой территории, а также занять под свою деятельность в рамках франшизы целый регион
• Корпоративная франшиза находится под строгим контролем со стороны франчайзера. Франчайзи согласовывает все свои действия с головным офисом и не делает ничего без его согласия. Разорвать договор в одностороннем порядке и создать аналогичный бизнес под другой маркой строго запрещено
• Франшиза в аренду — это организация филиала компании. Франчайзер не передает партнеру права собственности, как в случае с обычной франшизой, а нанимает его в качестве управленца
• Импортозамещающая франшиза граничит с плагиатом. Еще в девяностые годы было принято брать идею бизнеса на Западе и выпускать его на отечественный рынок под новым именем. В те годы подобные проекты были вне закона, но сегодня успешно развиваются в адаптированном формате
• Банковская франшиза в этой классификации держится обособленно, представляя не взаимоотношения между франчайзером и франчайзи, а сферу деятельности. Попасть на рынок банковских услуг можно через открытие банка или филиала по договору франшизы. Оба варианта требуют крупных вложений средств и едва ли подойдут начинающему предпринимателю

🛒 Виды франшизы в торговле

Существует и классификация франшиз в зависимости от сферы деятельности. Выделяют торговую, производственную, франшизу в сфере услуг или смешанный тип франшизы, который подразумевает сочетание характеристик.

По статистике больше половины франшиз в России продается в сфере торговли. Выбор торговых франшиз представлен продуктами питания, одеждой и обувью, косметикой, бижутерией. Интересно, что на Западе популярны франшизы в сфере услуг, например, общепита, а в России и СНГ общепит только набирает оборот.

📊 Экономическая роль франшизы

Несмотря на ряд сложностей, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, экономическая роль франшизы в условиях российского рынка действительно выглядит привлекательно.

Франчайзи получает доступ к уже накопленной базе знаний по ведению бизнеса и возможность работать по проверенной модели без опыта собственных проб и ошибок. Кроме того, затраты на рекламу и маркетинг минимальны. Франчайзер получает рост бизнеса без усложнения менеджмента, роялти и увеличение продаж, к тому же франшиза рекламирует бренд. Выигрывает даже рынок: для малого бизнеса это единственный способ укрепить свои позиции, особенно в условиях подверженной кризисам российской экономики.

Виды и формы франчайзинга

Система франчайзинга представляет собой форму готового бизнеса, которая остается наиболее эффективной возможностью, чтобы выйти фактически на любой рынок, поскольку потребитель, как правило, приобретает товары или услуги у предприятий, зарекомендовавших себя на рынке.

Франчайзинг представляет собой такой вид отношений, при котором за определенную сумму владелец товарного знака (франчайзер) предоставляет право пользования им покупателю (франчайзи). Контракт, заключаемый между ними, носит название франшизы.

Согласно виду деятельности предприятия, принято выделять следующие виды франчайзинга: товарный, производственный, франчайзинг услуг или сервисный, деловой.

1) Под товарным франчайзингом понимают передачу прав на продажу и последующие обслуживание товаров, которые производит франчайзер. Как правило, товар носит определенную маркировку, позволяющую определить выпускающую компанию.

2) При производственном франчайзинге, происходит передача технологии производства определенного вида продукции. Сырье также предоставляет франчайзер.

3) Сервисный франчайзинг характеризуется высоким уровнем обслуживания, когда предоставляемый бренд создал имидж сочетания высокого качества и быстроты выполнения услуг.

4) Наибольший интерес представляет франчайзинг бизнес-формата (деловой), поскольку франчайзер передает право как на использование бренда, так и технологию, по которой ведется бизнес. При этом франчайзи становится частью корпорации, и ведение бизнеса ведется по единой методологии.

Форма франчайзинга определяет условия франшизы, закрепляя обязанности между франчайзером и франчайзи. Согласно международной классификации выделяют 5 форм франчайзинга:

1. Прямой франчайзинг. Подразумевает заключение договора франчайзинга с одной компанией, без права передачи франшизы. Франчайзи ограничен определенной территорией.

2. Последовательный франчайзинг. Данная форма франчайзинга позволяет заключать несколько договоров франчайзинга и, следовательно, выдавать несколько франшиз. Однако франчайзер выдает франшизы по мере того, как франчайзи фактически доказывает, что функционирование предприятия осуществляется согласно установленным договором условиям.

3. Распределение (развитие) территории. Суть формы франчайзинга заключается в закреплении за разработчиком определенной территории, в пределах которой он может заключать договора от имени главной компании.

4. Субфранчайзинг отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи часть своих прав, например, право продажи франшизы третьим лицам. Охват территории при этом, значительно больше, чем при прямом или последовательном франчайзинге. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи. Доход от оплаты франшизы и роялти субфранчайзи распределяется между франчайзером и франчази.

5. Мастер-франчайзинг имеет сходство с субфранчайзингом, поскольку при данной форме франчайзер также передает франчайзи свои права и обязанности. Однако мастер-франчайзинг подразумевает полное делегирование главной компании своих полномочий. При этом франчайзи получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Для субфранчайзи дочерняя компания будет исполнять все функции самого франчайзера.

Среди выделенных форм франчайзинга наиболее медленному освоению рынка соответствует прямой франчайзинг, наиболее агрессивными методами завоевания рынка, остаются субфранчайзинг и мастер-франчайзинг.

​Виды франшиз: Какие бывают франшизы

Время чтения: 5

Дата публикации: 01.04.2021

Автор: Сергей Колесниченко

Открытие собственного бизнеса – это всегда очень сложный и взвешенный шаг. Даже самые успешные бизнесмены вначале не избежали ошибок, рисков и даже банкротств. Начало предпринимательства в любой области требует ощутимого вложения средств, сил и здоровья.

Позитивные стороны франчайзинга

Сегодня существует более щадящий способ зайти на рынок начинающему бизнесмену – франчайзинг. Заключая договор, покупатель получает право работать под уже раскрученным товарным знаком, имеет доступ к ноу-хау компании-продавца, ее бизнес модели. За плату франчайзер или компания-продавец кроме всего перечисленного, предоставляет покупателю поддержку, помощь в решении юридических вопросов, консультации по выбору помещений, набору сотрудников.

Заключенный договор позволит новой компании:

• рассчитывать на быстрое развитие и приличный темп роста доходов;
• избежать ряда ошибок и рисков, которые свойственны бизнесу с нуля;
• пользоваться уже готовыми инструментами для рекламной поддержки.

Какие бывают франшизы. Типы франшиз по видам деятельности

Сегодня существует множество вариантов франшиз. Они классифицируются по характеру взаимоотношений партнеров с компанией-франчайзером и по видам деятельности.

Сперва разберем, какие типы франшиз бывают по видам деятельности

1. Торговая или товарная. Это самый распространённый тип. Новый партнер продает товары под брендом франчайзера. Если совсем просто, то это перепродажа. Однако это очень выгодно для начинающего предпринимателя. Ему нет необходимости тратить средства на производство. Также его расходы на рекламу будут значительно ниже, чем у индивидуального предпринимателя. Часто франчайзер берет на себя большую часть маркетинговых и рекламных мероприятий. Главные расходы в этом случае у франчайзи – аренда или приобретение торговой площади и подбор работников. Обучение персонала правообладатель часто берет на себя.

2. Производственная. В этом случае у франчайзи право производить товары под товарным знаком франчайзера. здесь уже на плечах покупателя будут расходы на производство. Продавец может помочь с выбором самого оптимального набора оборудования. Покупатель должен производить продукции в строжайшем соответствии со стандартами, разработанными франчайзером. Компания может порекомендовать лояльных и порядочных поставщиков сырья, ознакомить с технологиями. Продукция может быть различной – от производства автомобилей до косметических средств.

3. Сервисная или в области услуг. Это наиболее сложный в логистике и в организации вид, который требует ответственности. Такая франшиза очень зависит от моды, привычек населения, сезона. Зато сфера применения – более чем широкая. Это могут быть спортивные и фитнес центры, бьюти салоны, медицинские услуги и страхование, ремонт и дизайн, автосервис и риэлтерские, юридические и клининговые услуги, всевозможные развлечения и туризм. Франшизу в секторе информационных услуг предлагает компания City Sites.

4. Смешанный тип. Это удобный способ, который подразумевает синтез указанных ранее видов. Например, можно заниматься производством продукции, реализовывать ее по модели франчайзера и тут же оказывать ряд услуг по франшизе. Самый яркий пример – выпечка по эксклюзивному рецепту, реализация ее в магазинчике и поставки в кафе.

Виды франшиз по характеру взаимоотношений франчайзера и франчайзи

Перед тем, как открывать предприятие, необходимо тщательно разобраться и в такой классификации.

• Классическая. Традиционный тип, который предполагает очень строгое следование предписаниям франчайзера, единоразовый паушальный взнос, регулярную выплату роялти. Организатор очень пристально наблюдает за всеми действиями нового партнера, требует строгую отчетность, самостоятельно устанавливает все наценки и держит под контролем прибыль новой точки.
• Свободная. Такой вид франшизы даёт предпринимателю некоторую степень свободы. Здесь бизнесмены могут уже сами устанавливать наценку, сами предпринимают меры для увеличения прибыли. Скорее это дилеры, которые имеют право использовать известный торговый знак, получать консультации от организатора, проходить бесплатные тренинги. Также франчайзи может воспользоваться контактами франчайзера и работать с проверенными поставщиками. Такой тип популярен в России.
• Серебряная или под ключ. Самая дорогая, но и при этом наиболее удобная. Организатор предоставляет предпринимателю бизнес «под ключ». Франчайзи имеет право вести бизнес как он считает необходимым. От партнера требуется обеспечение оговоренного уровня прибыли. Это своего рода филиал готовой компании.
• Аренда. В этом случае франчайзер также берет на себя обязательства по организации филиала, однако, предпринимателю права собственности не передаются. Франчайзи просто является управляющим.
• Мастер-франшиза. Это самые дорогие виды франшиз. Компания-продавец даёт возможность перепродавать товарный знак. Понятно, что все это происходит под строгим контролем организатора. А еще такая франшиза позволяет заниматься деятельностью единолично в регионе.
• Корпоративная. Подразумевает строгий надзор со стороны правообладателя. Он владеет всеми активами и осуществляет контроль за бизнесом. Не допускается принятие решений без согласования с головной компанией, также запрещено после расторжения договора заниматься аналогичным видом предпринимательства.

В любом случае, прежде чем начинать свое дело, стоит очень внимательно изучить какие бывают франшизы. Есть возможность просто работать под торговой маркой, а можно приобрести готовую и успешную систему под ключ.

52. Положения о франшизе / КонсультантПлюс

В настоящее время положения о франшизе содержатся в пункте 9 статьи 10 Закона об организации страхового дела в Российской Федерации. Согласно этому пункту франшиза — это часть убытков, которая определена федеральным законом и (или) договором страхования, не подлежит возмещению страховщиком страхователю или иному лицу, интерес которого застрахован в соответствии с условиями договора страхования, и устанавливается в виде определенного процента от страховой суммы или в фиксированном размере.Второй абзац названного пункта определяет, что франшиза может быть условной или безусловной, и дает определения этих понятий.В третьем абзаце указано, что договором страхования могут быть предусмотрены иные виды франшизы.Частно-правовая природа приведенных положений о франшизе очевидна, поскольку речь идет об объеме обязательств страховщика по договору страхования. Это позволяет сделать вывод о необходимости включения в главу 48 ГК РФ новой статьи о франшизе, которая может быть помещена после статьи 946 ГК РФ в действующей редакции.В российской юридической литературе, посвященной проблемам страхового права, высказываются различные точки зрения на природу франшизы: согласно первой из них, франшиза является основанием для освобождения страховщика от обязанности выплатить возмещение. Вторая точка зрения предполагает, что франшиза является исключением из страхового покрытия, т.е. обязанность по выплате страхового возмещения у страховщика в пределах франшизы не возникает. Последняя точка зрения нашла свое подтверждение в пункте 20 Постановления Пленума Верховного Суда Российской Федерации от 27.06.2013 N 20 «О применении судами законодательства о добровольном страховании имущества граждан».Упомянутые выше отличия носят скорее доктринальный характер. Поэтому в ГК РФ предлагается включить формулировку общего характера, согласно которой, если иное не предусмотрено законом, договором страхования может быть предусмотрено уменьшение размера страхового возмещения на сумму франшизы.В проектируемую статью следует перенести положения Закона об организации страхового дела о том, что франшиза устанавливается в виде определенного процента от страховой суммы или в фиксированном размере, об условной и безусловной франшизе, а также о том, что иные виды франшизы могут быть предусмотрены договором страхования.

Открыть полный текст документа

Основные понятия и определения франчайзинга

Товарный франчайзинг – при товарном франчайзинге франчайзи получает от франчайзера на льготных условиях товары для их дальнейшей реализации. При этом он приобретает право на продажу и сервисное обслуживание под торговой маркой франчайзера. Изготовителем товаров обычно выступает сам франчайзер. В отличие от дилерских договоров, в рамках соглашений о торговом франчайзинге детально прописываются требования к технологии продаж и условия использования товарного знака, а также устанавливаются ограничения на продажу франчайзи товаров конкурентов. Примерами выступает большинство сетей в сфере торговли одеждой, обувью, аксессуарами, товарами повседневного спроса, продуктами питания. Примеры белорусских франшиз – Милавица, Mark Formelle, FEMME/DEVUR, Shagovita, Макей, Коммунарка, Красный пищевик.

Сервисный франчайзинг – отличается от товарного франчайзинга тем, что франчайзер предоставляет франшизу не на продажу товара, а на оказание определенных услуг под его брендом. Самыми распространенными сферами сервисного франчайзинга выступают услуги в следующих сферах – образование и развлечение для детей, дополнительное образование, уход за пожилыми людьми и детьми, клининг, турагентства, агентства недвижимости, салоны по уходу за лицом и телом, фитнес. Примеры белорусских франшиз – детские центры развития «Лесенка», броу-бары «BrowBar 12», фитнес-клубы «Экофитнес».

Производственный франчайзинг – довольно редкий вид франчайзинга, при котором франчайзер передает франчайзи запатентованные технологии и сырье для производства определенного продукта. Чаще всего при этом франчайзер производит и поставляет франчайзи определенные ингредиенты, технология производства которых не разглашается. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзера товар, который производит самостоятельно. В наибольшей степени этот вид франчайзинга представлен в производстве безалкогольных напитков. Практически все предприятия, осуществляющие разлив и упаковку продукции под товарными знаками «Coca-Cola», «Pepsi» и другие, осуществляют свою деятельность в рамках производственного франчайзинга.

Франчайзинг бизнес-формата – формат, при котором франчайзер, кроме прав на использование товарного знака, передает франчайзи отработанную модель организации и ведения бизнеса. Франчайзинг бизнес-формата предполагает составление франчайзером обширного пакета сопутствующих документов – так называемого Руководства по ведению бизнеса, включающего в себя детальные технологии ведения бизнеса и правила, вплоть до параметров работы с недвижимостью (месторасположение, интенсивность людских потоков, диапазон арендной ставки и так далее), оформления интерьера помещений, освещения, расположения мебели, внешнего вида сотрудников, специфики работы с поставщиками, рекламной политики и т.д. Характерной чертой франшиз бизнес-формата является наличие подробной финансовой модели, на основании которой франчайзи может планировать и строить свою деятельность. В результате франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и фактически становится частью его общей корпоративной системы. Примеры белорусских франшиз — сеть городских кафе «Pizza Smile», детские развлекательные центры «Базиллион», салоны красоты «Дикая орхидея».

Важно сказать, что сегодня франчайзинг бизнес-формата наиболее востребован, как во всем мире, так и в нашей стране. И практически все франчайзеры из тех, кого мы привели в качестве примера по предыдущим видам франшиз, также предоставляют своим партнерам дополнительные знания, навыки и поддержку в части организации эффективной бизнес-системы.

Конверсионный франчайзинг – развитие франчайзинговой сети через предоставление франшизы компаниям/предпринимателям, которые уже ведут свою деятельность в данном сегменте. Объединение в одну сеть таких франчайзи позволяет получить эффект от совместного развития единого бренда, а также сэкономить на эффекте масштаба, совместно используя единые ресурсы, получая дополнительные привилегии от поставщиков и подрядчиков.

Обратный франчайзинг – относительно новый вид франчайзинговых отношений, при которых франчайзер дает максимальную поддержку своим франчайзи, инвестируя в открытие их объектов. В этом случае выручка от конечных потребителей поступает франчайзеру, а он перечисляет часть этой выручки в виде вознаграждения франчайзи. В России по данной модели развивалась сеть продуктового ритейла «Перекресток» и «Пятерочка», в Беларуси – сеть точек по оптовой продаже запчастей для грузовой техники «Контрактор».

 

 

Какие существуют виды франчайзинга и как они работают?

Франчайзинг — отличный способ стать владельцем малого бизнеса. Вы можете выбрать один из трех различных типов франшиз, они различаются в зависимости от вашего положения, вашего вклада в бизнес и степени участия франчайзера. Три типа франшиз: франшиза бизнес-формата, франшиза распределения продуктов и франшиза управления. Каждая франшиза работает по-своему, и в этом руководстве вы найдете различия между ними.

Три типа франшиз: франшиза бизнес-формата, франшиза распределения продуктов и франшиза управления. Каждая франшиза работает по-своему, и в этом руководстве вы найдете различия между ними.

Что такое франшиза бизнес-формата?

Этот тип франшизы, пожалуй, то, что большинство людей называют типичной франшизой. Этот тип франшизы — это когда франчайзер предоставляет права на товарные знаки, торговые наименования, бизнес-процессы и систему, чтобы франчайзи мог продавать продукт за определенную плату.Франчайзер принимает активное участие в том, как предоставляются услуги и ведется бизнес. Такой вид франчайзинговых отношений связан с руководящими принципами и ожиданиями от франчайзера, которых франчайзи должен придерживаться. Между двумя сторонами существует также имеющий обязательную силу договор / соглашение о связывании их обязательств на определенный период времени. Для франчайзи очень хорошо то, что постоянная поддержка, советы и обучение предоставляются опытными франчайзерами. Совет и хорошее обучение могут иметь огромное значение для успеха бизнеса, поэтому это большое преимущество.

Франчайзинг бизнес-формата — самый популярный тип системы франчайзинга, который выбирают франчайзи. Некоторые из крупнейших брендов, которые придерживаются этого типа франчайзинга, — это McDonald’s, Dunkin ’Donuts, Starbucks и KFC. Вы можете сказать, насколько тесно франчайзер и франчайзи работают друг с другом от этих крупных брендов, по схожести продуктов и услуг в каждом филиале, который вы посещаете. Например, если вы заказываете Биг Мак из Лондона, вы можете получить точно такой же бургер в Манчестере.Одними из самых популярных отраслей для франшиз бизнес-формата являются фастфуд, фитнес и рестораны.

Что такое франшиза «Распространение продуктов»?

Эта концепция франшизы похожа на отношения поставщика и дистрибьютора. Франчайзер несет ответственность за предоставление продукта, а затем дистрибьютор может продавать продукт. Основное, что дает франчайзер, — это продукт, тогда как в бизнес-формате он включает обучение, поддержку и т. Д. С этим типом франшизы получатель франшизы может быть гораздо более независимым с точки зрения отсутствия ограничений и руководящих принципов, как в бизнес-формате. франчайзи.Тем не менее, франчайзи по распространению продуктов все равно должен следовать определенным правилам, таким как продажа продуктов на эксклюзивной или полуисключительной основе. Получатель франшизы должен платить сборы за использование названия товарного знака и товарных знаков, а также продуктов, которые он хочет продать.

Метод франчайзинга часто используется для более крупных товаров, таких как торговые автоматы и автомобили. Некоторые из крупных брендов, использующих эту концепцию, — это Coca-Cola и Ford Company. Интересно, что, хотя франшиза бизнес-формата является самой популярной, франшиза на распространение продуктов фактически составляет самый высокий процент от общего объема розничных продаж.

Что такое управленческая франшиза?

Эта франшиза ориентирована на франчайзи, управляющего франшизой. Менеджеру действительно не нужно принимать участие в повседневном ведении бизнеса. Этот тип франшизы был бы идеальным для кого-то с предыдущим управленческим опытом, поскольку он позволяет людям с передаваемыми навыками действительно взять на себя ответственность за бизнес и привести его к успеху. Деловые навыки, такие как предпринимательское чутье, желательно на основе опыта, только помогут вам на пути к успеху.Для этого типа франшизы вы также должны будете платить сборы за возможность использовать торговые марки франшизы, и вы сосредоточены на развитии бизнеса, надзоре за бизнесом и управлении командой.

Управленческий франчайзинг отлично подходит для франшиз перепродажи, которые представляют собой франшизы, которые покупаются у существующего франчайзи, поскольку все операционные повседневные задачи и действия выполняются, включая существующий персонал. Может показаться, что вам не нужно вносить изменения и запустить существующую франшизу несложно, однако есть определенные моменты, которые необходимо учитывать.Если выбранная вами франшиза не работает хорошо, возможно, вам придется внести серьезные изменения в персонал или повседневные операции.

Вы можете узнать больше о франчайзинге здесь и в руководстве для начинающих по франчайзингу.

Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки

Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки!

Типы:

Франчайзинговые соглашения можно разделить на три типа:

1.Продуктовый франчайзинг

2. Производственный франчайзинг

3. Франчайзинг бизнес-формата

Краткое описание каждого из них:

1. Франчайзинг продукции:

Это самый ранний вид франчайзинга. При этом дилерам было предоставлено право распространять товары для производителя. За это право дилер уплачивает комиссию за право продажи товарных знаков производителя. Компания Singer Corporation в 1800-х годах, возможно, впервые использовала франчайзинг для распространения своих швейных машин.Впоследствии эта практика стала популярной также в нефтяной и автомобильной промышленности.

2. Производство по франчайзингу:

Согласно этой договоренности, франчайзер (производитель) дает дилеру (разливщику) исключительное право производить и распространять продукт в определенной области. Этот тип франчайзинга обычно используется в индустрии безалкогольных напитков.

3. Бизнес-формат Франчайзинг:

Это новейший вид франчайзинга и самый популярный в настоящее время.Это тот тип, который сегодня имеет в виду большинство людей, когда они используют термин «франчайзинг». В США на эту форму приходится почти три четверти всех франчайзинговых точек.

Франчайзинг в бизнес-формате — это договоренность, согласно которой франчайзер предлагает франчайзи широкий спектр услуг, включая маркетинг, рекламу, стратегическое планирование, обучение, производство руководств и стандартов по операциям, а также руководств по контролю качества.

Международная ассоциация франчайзинга (IFA) Америки определила бизнес-формат франчайзинга следующим образом:

«Франчайзинговая операция — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес к бизнесу франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; при этом получатель франшизы работает под общим торговым наименованием, форматом и / или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при которой получатель франшизы имеет или будет делать значительные капиталовложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов (Mendelsohn, 1979).”

Некоторые авторы классифицируют франчайзинг еще на три типа следующим образом:

1. Франчайзинг на торговую марку

2. Франчайзинг сбыта продукции

3. Чистый франчайзинг

Краткое описание каждого из них:

1. Торговое наименование Франчайзинг:

Когда получатель франшизы приобретает право использовать торговое наименование франчайзера без фактического распространения продуктов с определенной торговой маркой исключительно с использованием имени франчайзера, это называется «франчайзингом на торговую марку».’

2. Франчайзинг сбыта продукции:

Такой франчайзинг включает систему, в которой франчайзер дает франчайзи лицензию на продажу определенных продуктов под торговой маркой и торговой маркой франчайзера. Этот тип франчайзинга обычно используется для продажи автомобилей (например, Chevrolet), безалкогольных напитков (например, Coca-Cola) и бытовой техники. Стоит отметить, что эти два типа франчайзинга дают франчайзи некую идентичность франчайзера.

3. Чистый франчайзинг:

Когда франчайзер продает франчайзи полный бизнес-формат и систему своего продукта, это называется «чистый франчайзинг». Другими словами, этот тип франчайзинга предоставляет франчайзи полный бизнес-формат, включая лицензию на торговое наименование, продукт или услуга, которые будут продаваться, физическое оборудование, методы работы, план маркетинговой стратегии, процесс контроля качества и т. д. Такой тип франчайзинга распространен среди ресторанов быстрого питания (например, McDonalds), отелей, учебных заведений (например, Delhi Public School, (DPS) и многих других).

Франчайзинг — это старая концепция, которая долгое время использовалась в деловом мире. Некоторые прослеживают историю франчайзинга, восходящую к середине девятнадцатого века, когда Исаак Зингер решил улучшить распространение своих швейных машин, то есть «Зингера». В настоящее время франчайзинг стал обычным бизнес-форматом, особенно в компаниях с хорошим послужной список прибыльности и предприятий, которые легко дублируются.

Преимущества :

Соглашение о франчайзинге — это симбиоз для франчайзера и франчайзи, тем не менее, франчайзинг особенно выгоден для франчайзи.

Ниже приведены, например, явные преимущества, которые франчайзинг предоставляет франчайзи:

(i) Франчайзинг упрощает задачу начала работы, потому что франчайзи получает бизнес-формат, уже протестированный на рынке и признанный работающим. Следовательно, покупка франшизы намного безопаснее, чем попытки начать бизнес.

(ii) Это снижает вероятность неудачи. Здесь важно отметить, что менее 10% всех франшиз терпят неудачу.Разительным контрастом с этим является тот факт, что двое из каждых пяти предпринимателей, начинающих самостоятельно, терпят неудачу в течение трех лет, а восемь из каждых десяти терпят неудачу в течение десяти лет.

(iii) Хорошо зарекомендовавшая себя франшиза приносит с собой очень важное преимущество признания. Многие новые предприятия переживают неурожайные месяцы или годы после запуска. Очевидно, что чем дольше бизнес должен пережить это, тем больше шансов на провал. С хорошо проверенной франшизой этот период агонии может сократиться до нескольких недель, а может быть, и до нескольких дней.

(iv) Франчайзинг может также повысить покупательную способность франчайзи. Потому что быть частью большой и слишком частной организации означает платить меньше за различные вещи, такие как расходное оборудование, инвентарь, услуги, страхование и так далее. Это также может означать получение более качественных услуг от поставщиков из-за важности организации (франчайзера), частью которой вы (франчайзи) являетесь.

(v) Каждый получает выгоду от исследований и разработок франчайзера в улучшении продукта.

(vi) Получатель франшизы имеет защищенные или привилегированные права на франчайзинг в пределах данной территории.

(vii) По сравнению с другими формами нового бизнеса, перспективы получения кредитов от банков и финансовых учреждений в случае франчайзинга также улучшаются.

Недостатки :

Несмотря на вышеуказанные преимущества, франчайзинг не является несомненным благом. У франшизы также есть некоторые недостатки.

Ниже перечислены основные из них:

(i) В отличие от предпринимателей, которые начинают свой бизнес, франчайзи не находят места или возможностей для наслаждения своим творчеством, особенно в случае «чистого франчайзинга». Они должны работать в соответствии с бизнес-форматом, указанным франчайзером. Классический пример регламентации во франчайзинге — ресторанный бизнес-формат McDonald’s.

Франшизе McDonald’s предоставляется очень небольшая операционная свобода; действительно, в руководстве по эксплуатации рассматриваются такие мелкие детали, как время кипячения подшипников на картофелерезке.Цель этих ограничений не в том, чтобы расстроить франчайзи, а в том, чтобы гарантировать, что каждая торговая точка будет работать единообразно и правильно.

(ii) На франчайзи также налагается ряд ограничений. Ограничения могут относиться только к продуктовой линейке или определенному географическому положению.

(iii) Франчайзи обычно не имеют права продать свой бизнес лицу, предложившему самую высокую цену, или передать это члену своей семьи без разрешения франчайзера.

(iv) Хотя получатель франшизы может своими усилиями создать репутацию для своего бизнеса, репутация по-прежнему остается собственностью франчайзера.

(v) Получатель франшизы может потерпеть неудачу в случае отказа франчайзера.

(vi) Еще один недостаток, с которым сталкиваются франчайзи, заключается в том, что франчайзеры обычно оставляют за собой право выкупить торговую точку после расторжения контракта. Многие франчайзи становятся уязвимыми для этого варианта. Таким образом, они действуют в постоянном страхе невозобновления соглашения о франшизе.Тогда возникает вопрос: означают ли эти недостатки, что франчайзинг больше не является желательным способом развития малого бизнеса? Конечно нет. Франчайзинг — это проверенная и целостная бизнес-концепция во всем мире.

На самом деле, что они на самом деле имеют в виду, так это то, что безопасность, которую некоторые люди связывают с франчайзингом, является иллюзией? Для того, чтобы стать франчайзи, чтобы стать успешным и приносящим удовлетворение опытом, требуется упорный труд, реалистичные ожидания и очень тщательное расследование. Это подчеркивает необходимость проницательной оценки франчайзинговых соглашений.Это обсуждается ниже.

Типы франшиз

Хотя франчайзинг предлагает вам возможность купить один из почти 3000 различных брендов франшизы, он также предлагает вам несколько способов стать франчайзи.

• Вот ваш выбор:
• Индивидуальный франчайзи
• Многофункциональный франчайзи
• Местный разработчик
• Мастер-франчайзи

И если этого недостаточно, вы также можете стать мульти-концептуальным франчайзи, при этом у вас будет несколько франшиз бренды.

Но прежде чем вы решите, хотите ли вы владеть одной единицей, несколькими единицами франшизы или несколькими франшизами, вам нужно принять другое решение. Какой вид франчайзинга вас интересует? Вот ваш выбор:

• Франчайзинг бизнес-формата
• Франчайзинг продукта
• Производственный франчайзинг

Франчайзинг бизнес-формата

Большинство людей, читающих эту статью, интересуются франчайзингом бизнес-формата, и большинство из почти 3000 различных франшиз в Северной Америке франшизы бизнес-формата.

При франчайзинге бизнес-формата франчайзер (корпоративный офис) предоставляет вам, получателю франшизы, устоявшуюся бизнес-систему, которую вы можете изучить и использовать. Все франшизы каждого франчайзера работают под одним и тем же именем и одинаковым образом.

Франчайзер бизнес-формата расширяет свой бизнес, предоставляя лицензии физическим или юридическим лицам, которые, в свою очередь, открывают подразделения бизнеса. Франчайзер предоставляет обучение, поддержку и другую помощь, но франчайзи считаются независимыми владельцами / операторами.Получатели франшизы выплачивают роялти франчайзеру и обязаны соблюдать операционные системы франчайзера.

Типичные франшизы бизнес-формата включают предприятия розничной торговли и услуг, например Smashburger, Farm Stores, Dippin ‘Dots, Burger 21, Fastsigns, EmbroidMe, AAMCO, Little Caesar’s, Juice It Up, Del Taco, The Melting Pot, Massage Green и т. Д.

Франчайзинг продукции

Некоторые франчайзеры являются производителями, которые предоставляют розничным торговцам лицензии на распространение своей продукции с использованием названия и товарных знаков производителя.Производители автомобильной продукции, в том числе шин, используют товарный франчайзинг.

Посредством этого типа соглашения о франчайзинге производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию. Взамен розничные торговцы платят комиссию или покупают минимальное количество товаров.

Производственный франчайзинг

Многие франчайзеры зависят от производителей в производстве и продаже продукции с использованием имени и торговой марки франчайзера. Кока-кола — хороший тому пример.

Производственный франчайзинг наиболее популярен среди компаний, производящих продукты питания и напитки, а также среди автопроизводителей.В этих случаях франчайзер оказывает небольшую помощь получателю франшизы, но, как правило, получатель франшизы является квалифицированным оператором.

Теперь, когда вы понимаете типы франшиз, перед вами стоит еще одно решение. Независимо от типа франшизы важно проверить вашу совместимость с франчайзингом.

Скорее всего, вас интересует франчайзинг в бизнес-формате, но тогда какой вариант вам больше всего подходит? У вас может быть все, что нужно, чтобы стать очень успешным оператором одиночного отряда, но вам может не удастся владеть более чем одним отрядом, потому что для этого требуются навыки, которыми вы, возможно, не обладаете.

Точно так же, чтобы стать мастером-франчайзи или застройщиком, требуются другие навыки, отличные от тех, которые необходимы для владения одной или несколькими единицами франшизы.

Лучший совет: воспользуйтесь одним из многочисленных опросов о совместимости франшиз, чтобы помочь вам определить, что вам больше всего подходит в качестве франчайзи. Вы найдете эти опросы на выставках франшиз, а также через поиск в Интернете. Франчайзеры и брокеры по франчайзингу часто проводят такие опросы бесплатно.

Вот что вам нужно знать о каждой из возможностей стать франчайзи:

Франчайзинг отдельной единицы

Большинство новых франчайзи покупают единицу франшизы и используют ее, потому что это самый простой способ начать работу во франчайзинге.Если вы не хотите заниматься франчайзингом на любом уровне, вы, скорее всего, сможете добиться успеха в качестве франчайзи, работающего в одиночку.

Индивидуальные франшизы обычно включают охраняемую территорию, то есть радиус трех миль от вашего местоположения. Индивидуальные франчайзи обычно являются владельцами-операторами (а не отсутствующими владельцами), поэтому вы можете рассчитывать на работу в бизнесе, либо на месте, либо в полевых условиях, то есть обзванивая предприятия и клиентов.

Вы можете нуждаться или не нуждаться в сотрудниках. Вы можете иметь или не иметь инвентарь, в зависимости от типа бизнеса, который вы покупаете, т.е.е. розничная торговля или обслуживание.

Многие франчайзи считают, что индивидуальный франчайзинг идеально соответствует их потребностям и ожиданиям. Они не только получают хороший доход, но и любят быть частью своего бизнес-сообщества. Кроме того, они увеличивают долю в бизнесе, который планируют продать в один прекрасный день.

Франчайзинг нескольких единиц

Некоторые люди сопротивляются франшизе отдельных единиц, чтобы избежать риска сложить все яйца в одну корзину. Им нравится идея владения несколькими локациями, потому что даже если одно локация окажется неудачной или не такой успешной, как хотелось бы, вторая или третья локация может компенсировать убытки и по-прежнему приносить общую прибыль.

Еще одно преимущество многокомпонентного франчайзинга: дополнительные единицы обычно продаются по сниженной цене за единицу, что снижает ваши общие инвестиции. Кроме того, подразделения не ограничены одним городом или районом. Вы можете владеть несколькими подразделениями одного и того же франчайзингового бренда в нескольких городах или штатах.

Все это делает франчайзинг с несколькими единицами более сложным, чем работа с франшизой с единичными предприятиями. На самом базовом уровне вы добавили к своим ежедневным задачам и задачам, и вы удалили себя от некоторых повседневных операций, которые вы выполняли в одном магазине или месте.

Франчайзи, состоящий из нескольких единиц, является не только оператором, но и менеджером. Вам понадобятся сотрудники для управления вашими подразделениями, а этим сотрудникам понадобятся вы или кто-то другой, чтобы управлять ими. Вам нужно будет нанимать, нанимать, обучать, управлять и иногда увольнять сотрудников. Между тем, вы будете взаимодействовать с сотрудниками, поставщиками, франчайзером и другими франчайзи, но вы не можете много взаимодействовать с клиентами.

Еще раз, важно убедиться, что у вас есть все необходимое, чтобы стать франчайзи с несколькими подразделениями.Вы хотите быть не только оператором, но и менеджером? Это требует не только больше денег, но и дополнительных навыков. И тем не менее, франчайзинг с несколькими подразделениями может обеспечить уровень азарта и проблем, которые вы ищете в бизнесе. Тысячи франчайзи с несколькими подразделениями получают удовольствие от ведения своего бизнеса.

Если вы хотите достичь звезд во франчайзинге, тогда вам будет интересно развитие области и возможности освоения франшизы.

Застройщик соглашается открыть определенное количество единиц для франчайзера в определенной географической зоне, т.е.е. Манхэттен, Дубай, Великобритания, в определенный период времени. Франчайзерам нравится этот вариант, потому что застройщик каждый день прилагает ресурсы и усилия для создания франшизы на географической территории. Франчайзеры обычно не концентрируются только на одной области за раз, поэтому застройщик области может быстрее строить единицы на указанной территории.

В этих случаях франчайзер предоставляет застройщику территории исключительные права на территорию. Франчайзер предоставляет обучение и поддержку застройщику территории, который, в свою очередь, платит франчайзеру гонорары, включая гонорары.

Когда они подписывают соглашение, застройщики платят авансовый взнос за разработку и платят франшизу каждый раз, когда открывают подразделение. Однако в качестве финансового стимула для развития бренда на территории застройщику часто снижается стоимость франшизы за единицу.

Например, если вы хотите открыть одну единицу франшизы в Государстве Кувейт, вы можете заплатить франшизу в размере 50 000 долларов за эту единицу. Однако, если вы согласились построить 10 единиц в Государстве Кувейт в течение пяти лет, вы можете заплатить 100 000 долларов США за разработку территории, а затем сниженную плату за каждую единицу, которую вы открыли и эксплуатировали.

Некоторые франчайзеры по-разному определяют развитие территории. Некоторые из них позволят застройщику территории стать суб-франчайзером, при этом застройщик будет владеть и управлять некоторыми, но не всеми магазинами. Разработчик области передает роль владельца / оператора в субфраншизу другим людям или коммерческим организациям, но в этих случаях субфранчайзер должен обучать и поддерживать франчайзи.

Застройщик района вынужден открывать новые блоки. Несоблюдение сроков производства может привести к финансовому штрафу (т.е. застройщик платит больше за единицу), утрату эксклюзивности или аннулирование договора.

Соглашения о развитии территорий популярны во всех странах, и многие люди, особенно если они имеют опыт продаж и обучения, пользуются этой возможностью во франчайзинге.

Мастер-франчайзинг — самая сложная форма развития, но она популярна во всех частях мира, включая США.

Франчайзеры выбирают эту форму развития отчасти потому, что у них нет или они не хотят тратить ресурсы на развитие отдаленной территории, т.е.е. рынок в другой части мира. Так что, хотя они не развивают эту территорию, они находят главного франчайзи, который готов сделать это. Франчайзеры обеспечивают обучение и поддержку основных франчайзи и, в конечном итоге, учат основного франчайзи быть представителем франчайзера.

Мастер-франчайзи (или лицензиат) становится представителем франчайзера (мини-франчайзером или суб-франчайзером) в определенной области, которой чаще всего является страна.

Как мастер-франчайзи, вы должны заплатить значительный первоначальный взнос за исключительные права на развитие своей территории, например, восточной части Соединенных Штатов, западной Канады, Мексики или Франции.В то время как территория застройщика может включать от 10 до 50 точек франшизы, территория основного получателя франшизы может включать в себя десятки или сотни торговых точек.

Мастер-франчайзи сохраняет большую часть гонораров, уплачиваемых франчайзи, включая роялти. Но как представитель или замена франчайзера мастер-франчайзи делает все. От А до Я мастер-франчайзи обеспечивает обучение, поддержку, маркетинговые услуги, разработку систем и т. Д. Если франчайзи и мастер-франчайзи не могут решить проблему между собой, мастер-франчайзи должен быть привлечен к суду.

Ставки выше, когда вы мастер-франчайзи, но и награды тоже. Однако, прежде чем вы решите стать мастером-франчайзи, рекомендуется посетить существующих основных франчайзи, чтобы лучше понять отношения между франчайзерами и лицензиатами.

Лучший способ франчайзинга?

Будучи потенциальным франчайзи, вам необходимо принимать множество решений, и упор делается на вас. Хотя есть много людей, которые помогут вам рассмотреть варианты франчайзинга, в конечном итоге вы должны решить, какой способ франчайзинга лучше всего.Хорошая новость заключается в следующем: вы не ограничены только одним способом ведения бизнеса в качестве франчайзи.

Франчайзинг | Безграничный бизнес

Типы франшиз

Существует три основных типа франшиз — бизнес-формат, продукт и производство — и каждый работает по-своему.

Цели обучения

Перечислите различные типы франшиз

Основные выводы

Ключевые моменты

• Франшиза бизнес-формата — это договор франчайзинга, при котором франчайзер предоставляет франчайзи установленный бизнес, включая название и товарный знак, для независимого ведения франчайзи.
• Франшиза продукта — это соглашение о франчайзинге, по которому производители разрешают розничным торговцам распространять продукты и использовать названия и торговые марки.
• Производственная франшиза — это договор франчайзинга, по которому франчайзер разрешает производителю производить и продавать продукцию, используя свое имя и торговую марку.

Ключевые термины

• франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Типы франшиз

Хотя существует много способов различать разные типы франшиз (размер, географическое положение и т. Д.), Мы рассмотрим, как разные франчайзеры позволяют франчайзи использовать свое имя.Исходя из этого, различают три различных типа франшизы:

• Франшизы бизнес-формата
• Франшиза продукта
• Производственные франшизы

Бизнес-формат Франшизы

Во франшизах бизнес-формата (которые являются наиболее распространенным типом) компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая его название и товарный знак. Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса.Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. В большинстве случаев франчайзи также покупает товары у франчайзера. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры этого типа франшизы. Яркие примеры включают McDonalds, Burger King и Pizza Hut.

McDonalds : McDonalds, пожалуй, самая известная франшиза в мире.

Франшизы по продуктам

С помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию.Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным продавцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки. Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Магазины шин, например, работают по такому договору франчайзинга.

Производственные франшизы

Посредством производственной франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя его название и торговую марку. Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям. В случае Coca Cola, например, Coca Cola продает концентрат сиропа компании по розливу, которая смешивает эти ингредиенты с водой и разливает продукт в бутылки, а затем продает его.

Преимущества франшиз

Франчайзинговый договор может иметь много преимуществ как для франчайзера, так и для франчайзи.

Цели обучения

Обсудить преимущества участия во франшизе

Основные выводы

Ключевые моменты

• Выгоды для франчайзера включают регулярные выплаты роялти, расширение с уменьшенным финансовым риском и более широкое географическое присутствие.
Преимущества франчайзи
• включают меньший риск, меньшие затраты на запуск, узнаваемость существующего бренда и маркетинговую поддержку материнской компании.
• Потенциальные франчайзи могут выбрать франшизу в зависимости от своего местоположения, интересов, ресурсов и потребностей, что означает, что заключение соглашения о франчайзинге может быть гибким процессом.
• — Выплата роялти
• Преимущества франчайзи включают:
• — Более высокие шансы на успех благодаря испытанной бизнес-модели
• — Поддержка, обучение и опыт франчайзера
• — Узнаваемость бренда и национальный маркетинг

Ключевые термины

• франчайзер : компания или лицо, которое уполномочивает другое лицо продавать или распространять свои товары или услуги в определенной области
• роялти : Регулярный платеж, производимый франчайзи франчайзеру за право быть франчайзи.

Преимущества для франчайзера

Франчайзеры

получают выгоду от договоров франчайзинга, потому что они позволяют компаниям расширяться намного быстрее, чем они могли бы в противном случае. Отсутствие средств и рабочих может привести к медленному росту компании. Посредством франчайзинга компания инвестирует очень мало капитала или рабочей силы, потому что франчайзи поставляет и то, и другое. Материнская компания переживает быстрый рост с небольшим финансовым риском.

Компания также может обеспечить наличие компетентных и высокомотивированных владельцев и менеджеров в каждой торговой точке с помощью франчайзинга.Поскольку владельцы в значительной степени несут ответственность за успех своих торговых точек, они будут прилагать серьезные и постоянные усилия, чтобы их бизнес работал бесперебойно и процветал. Кроме того, компании могут предоставлять права на франчайзинг только квалифицированным специалистам.

Другие преимущества включают:

• Франчайзинг позволяет бизнесу иметь международное присутствие.
• Франчайзеры могут ощутить эффект масштаба.
• Франчайзеры могут извлечь выгоду из роста, не беспокоясь о текущих расходах.
• Франчайзеры получают выплаты роялти, которые устанавливаются в процентах от прибыли.

Преимущества для франчайзи

Франчайзи также имеет множество преимуществ, связанных с заключением договора о франчайзинге, в том числе:

— Низкий риск благодаря проверенной формуле. Покупка франчайзингового бизнеса дает больше шансов на успех. Они получают преимущество владения проверенной бизнес-формулой, которая была проверена и доказала свою эффективность в других регионах.Кроме того, они получают поддержку от основной компании в создании бизнеса и обучение для успешной работы.

— Начальные затраты ниже, так как бизнес-идея уже разработана.

— Они покупают имя и бренд, узнаваемые публикой. Таким образом, у них есть большое преимущество перед началом бизнеса с нуля, поскольку у них уже есть устоявшаяся клиентская база.

— Франшиза дает больше безопасности с самого начала.Известно, что у новых независимых предприятий частота отказов достигает 90%, что часто приводит к крупным убыткам, а иногда и к банкротству.

— Когда вы начинаете бизнес с нуля, вы тратите огромное количество времени, пытаясь управлять бизнесом, но безуспешно, потому что у вас может не быть необходимых навыков для этой конкретной области. При покупке франшизы вся необходимая подготовка уже сделана. Кроме того, франчайзи получает обучение и поддержку головного офиса от франчайзера; это может быть важно, если получатель франшизы новичок в ведении бизнеса и не имеет опыта или деловых знаний.

— Получатель франшизы получает поддержку национального маркетинга, которую малый бизнес обычно не может себе позволить. В некоторых случаях более крупные бренды могут иметь клиентов, ожидающих открытия их дверей (например, в новом McDonalds).

— Поскольку весь выбор продуктов и маркетинг уже разработаны, вам просто нужно заботиться о повседневных операциях бизнеса. Ваша цель — вырасти на прочном фундаменте и расшириться оттуда.

— Новый владелец франшизы получает много преимуществ от ассоциации с основной франчайзинговой компанией.Франчайзер предлагает большой опыт ведения бизнеса, на приобретение которого среднестатистическому деловому человеку потребуются годы.

Франшиза Pizza Hut : Франчайзи получают много преимуществ от того, что они являются франчайзи, а не начинают свой бизнес с нуля.

— Есть много возможностей для франчайзинга с частичной занятостью, которые идеально подходят, если у кого-то есть небольшая сумма для инвестиций и он хочет поддержать себя и сохранить свои инвестиции. Они могут продать франшизу кому-то другому, если они больше не хотят ею управлять.

Недостатки франшиз

Соглашение о франшизе также может иметь недостатки как для франчайзера, так и для франчайзи.

Цели обучения

Обсудить недостатки участия во франшизе

Основные выводы

Ключевые моменты

• Недостатки для франчайзеров включают отсутствие контроля над франчайзи, репутационные риски и медленный рост за счет франчайзинга по сравнению с слияниями и поглощениями.
• Недостатки для франчайзи включают высокую стоимость и лицензионные платежи, строгие правила продукта и другие проблемы при запуске.
• Важно заключить договор с заинтересованным франчайзером. Незаинтересованные франчайзеры не будут оказывать адекватной поддержки, а заинтересованы только в сборе сборов и платежей с франчайзи.
К недостаткам франчайзи
• можно отнести:
• — Высокие начальные затраты, включая комиссионные и стартовый капитал, а также текущие роялти
• — Отсутствие поддержки со стороны незаинтересованных франчайзеров
• — Отсутствие гибкости в том, как торговать, а также где найти

Ключевые термины

• незаинтересованные франчайзеры : франчайзеры, которые мало заинтересованы в фактическом успехе франшизы и больше заинтересованы в сборе комиссионных с франчайзи.

Недостатки для франчайзера:

Конечно, ни одно деловое соглашение не обходится без потенциальных рисков и недостатков. Хотя у франчайзера есть много преимуществ при заключении соглашения о франчайзинге, некоторые из потенциальных рисков:

— Трудно контролировать деятельность франчайзи: в любом соглашении о франчайзинге (особенно, когда существует географическое разделение между франчайзером и франчайзи) может быть трудно контролировать деятельность франчайзи и гарантировать, что их деятельность соответствует стандартам.

— Огромный риск для репутации, позволяя другим предприятиям использовать свои имена: если франчайзи не соответствует стандартам качества франчайзера (чистота, обслуживание клиентов, ценообразование, качество продукции и т. Д.), Это может иметь негативные последствия. репутационный эффект не только на франчайзи, но и на репутацию франчайзера в целом. Таким образом, существует риск позволить другим лицам, не имеющим прямого отношения к бизнесу, использовать название компании и товарный знак.

— Не такой быстрый метод роста, как слияния или поглощения: M&A позволяет компаниям расширяться очень быстро, в то время как заключение соглашений о франчайзинге означает, что франчайзер со временем заключает соглашения с множеством людей и должен ждать, пока они начнут свою деятельность. операции (вместо того, чтобы брать на себя существующие операции).Этот метод расширения может быть медленным.

Недостатки для франчайзи

— Высокие начальные и текущие затраты: создание франшизы может быть дороже, чем независимый бизнес. Вы можете открыть свой собственный бургер-бар за долю от стоимости покупки прав на франшизу McDonald’s. Таким образом, франчайзинг зачастую доступен только для уже состоятельных бизнесменов.

— Франчайзи должны платить франчайзеру значительную часть своих доходов: помимо авансовых денег, необходимых для открытия франшизы, франчайзи должен платить франчайзеру сборы и роялти.Плата за франшизу может варьироваться от 5000 до 1 миллиона долларов и, следовательно, может стать серьезной статьей расходов для франчайзи. Роялти выплачиваются периодически в течение срока действия договора франшизы. Они представляют собой либо процент от валового дохода торговой точки — обычно менее 10 процентов от валового дохода торговой точки, — либо фиксированный сбор.

— Прочие расходы по франшизе: помимо лицензионных отчислений и платежей от получателя франшизы может потребоваться покупка определенных предметов у франчайзера, например, компьютерных систем и программного обеспечения.

— Незаинтересованные франчайзеры: некоторые франчайзеры могут быть мало заинтересованы в успехе своего франчайзи и могут быть более заинтересованы в простом сборе сборов, связанных с франшизой. Таким образом, поддержка и маркетинг могут быть предоставлены неадекватно.

— Строгие правила продукта: франчайзи испытывают меньшую гибкость в использовании собственной инициативы из-за ограничений со стороны франчайзера. Франчайзи могут продавать только продукты франшизы, и они могут быть связаны с национальным брендом со строгим набором инструкций о том, как им следует торговать.

— Проблемы при запуске: франчайзи, возможно, придется найти или построить подходящее место, нанять и обучить персонал и установить оборудование. Это может быть сложно для начинающего человека с ограниченными деловыми навыками.

Закрытый магазин : Франчайзи сталкиваются с рисками и недостатками, которые могут поставить под угрозу их способность оставаться открытыми.

Стоимость франшизы в некоторой степени варьируется из-за затрат, связанных с разными видами бизнеса и с разным местоположением.Например, человек, желающий открыть франчайзинговую службу занятости, такую ​​как Talent Force, базирующаяся в Атланте, штат Джорджия, может обойтись всего лишь с 7500 долларов США плюс годовые начальные капиталовложения в размере от 50 000 до 110 000 долларов. С другой стороны, затраты на запуск для такой компании, как J.O.B.S., базирующейся в Клируотере, Флорида, могут составлять всего 45000 долларов, включая плату за франшизу в 30 000 долларов.

Работа из дома или в сети

Домашняя франчайзинговая деятельность сделала франчайзинг более доступным и доступным, чем когда-либо, но по-прежнему требует знаний и опыта.

Цели обучения

Оценить факторы, способствующие росту франшиз на дому

Основные выводы

Ключевые моменты

• Франчайзинг на дому позволяет тем, у кого нет ресурсов, стать традиционными франчайзи, чтобы принять участие, благодаря тому факту, что нет необходимости вкладывать средства в выделенное бизнес-пространство (более низкая стоимость), а также повышенная гибкость.
• Эта сниженная стоимость является преимуществом как для франчайзера, так и для франчайзи.
• По-прежнему существуют риски, связанные с франчайзингом на дому: франчайзи должны выбирать возможности, которые им подходят, исходя из их навыков и опыта, а также исходя из местного рынка.

Ключевые термины

• домашняя франшиза : Домашняя франшиза — это способ присоединения к организациям и работы из дома, часто требующий меньших инвестиций, чем традиционные франшизы, иногда даже требующий немного больше, чем компьютер с подключением к Интернету.

Одним из важных факторов, приведших к рекордному количеству франшиз в последние годы, является распространение возможностей франшизы на дому. Это сделало франчайзинг доступным для более широкой группы людей. Раньше франчайзинг бизнеса означал, что франчайзи должен был сделать огромные денежные вложения. В основном это было связано с оплатой франшизы и открытием реального магазина или коммерческого офиса в соответствии с деловым соглашением. В некоторых случаях эта плата за франшизу на самом деле меньше, чем стоимость объема, необходимого для деловой области.

Из-за огромных расходов в традиционных франчайзинговых компаниях очень немногие люди берут на себя расходы, необходимые для того, чтобы стать владельцами франшизы. Имея возможности дома, вы избавляетесь от необходимости инвестировать в реальное бизнес-пространство, используя вместо этого свой нынешний дом в качестве базы для операций. С компьютером и подключением к Интернету люди часто готовы начать.

Работа из дома : Часто ваш офис может быть вашим собственным домом, а ваш ноутбук — вашим основным активом.

Несмотря на преимущества, предоставляемые возможностями работы на дому, новый владелец бизнеса не должен легкомысленно относиться к своим обязанностям и решениям.У вас могут быть почти все элементы управления и маркетинга вашей франшизы, однако это не означает, что вы можете просто сидеть сложа руки и позволить системе делать всю работу за вас. Франчайзинг успешного домашнего бизнеса не обязательно обещает, что вы всегда будете приносить прибыль. Фактически, даже опытные бизнесмены могут потерпеть неудачу с успешной франшизой, если они не выберут правильную возможность дома.

Рассматривая франшизу, вы должны увидеть, подходите ли вы для конкретных вариантов франшизы, определив свои области знаний.Решите, будет ли ваш набор навыков полезным для бизнеса. Тщательная и честная оценка должна определять, какие возможности вы рассматриваете, а также следует изучить свои слабые стороны. Если вы чувствуете, что есть определенные аспекты франшизы, которые могут помешать вашему успеху, пропустите их, даже если в остальном возможность представляется заманчивой. Например, если вы всю жизнь были заядлым рыболовом, вам следует подумать о перспективах франшизы на домашнюю рыбалку. Это может включать в себя такие вещи, как продажа рыболовных снастей и других предметов, связанных с рыбной ловлей, в Интернете или предложение ваших услуг в качестве местного гида по рыбалке.Но если вы ненавидите рыбалку, вероятно, она вам не подходит.

Технологии во франшизе

Развитие технологий приносит пользу франчайзерам, получателям франшизы и конечным потребителям.

Цели обучения

Приведите примеры того, как франшизы используют технологии для повышения эффективности бизнеса

Основные выводы

Ключевые моменты

• Новые технологии, такие как более широкие возможности подключения, мобильные приложения и облачные технологии, означают, что франчайзеры могут тратить меньше времени на обучение и поддержку и сосредоточиться на инициативах по созданию ценности.
• Новые технологии, такие как программное обеспечение Pulsar Call Management Software, принятое Pop-A-Lock, позволяют франчайзи лучше обслуживать клиентов и удовлетворять их потребности.
• Опережающее технологическое развитие также позволяет франчайзи превзойти своих конкурентов на местном рынке. Поддержка со стороны франчайзера в этом отношении означает, что франчайзи не должен принимать новые технологии и учиться использовать их самостоятельно.

Ключевые термины

• облако : рассматривается как аморфное вездесущее пространство для обработки и хранения данных в Интернете; в центре внимания облачных вычислений.

Дэйв Матерсон, технический директор франчайзинговой компании в Уэст-Палм-Бич, Флорида, считает, что новые технологии приносят пользу тем, кто обучает франчайзи, самим франчайзи, а также их клиентам. Вот что он говорит о технологиях и франшизах:

«Включите наших франчайзи, и технологическая« простота использования »станет очевидной. Наши люди в свое время подвергаются таким многочисленным притеснениям, что новые доступные технологии действительно могут иметь значение.Возможность рассчитывать цену и планировать свою работу из любого места — это мечта. Может ли это быть проще, чем с планшетным компьютером? Ни за что! Хранить файлы в облаке для доступа в любом месте на любом устройстве — это замечательно. Размещение в социальных сетях изображений, ссылок и информации в режиме реального времени укрепляет веру в то, что каждый франчайзи должен быть «экспертом» на своем местном рынке. И мы в корпоративном офисе рады по двум причинам. Нам не нужно обучать людей тому, как пользоваться инструментами; Технологии дали нам большой опыт в решении этой задачи.Самое главное, мы ДОЛЖНЫ научить, как использование этих инструментов полезно для их бизнеса. Мы распространяем информацию о том, что наша коллективная группа считает успешными. Мы больше сосредотачиваемся на бизнесе, а не на кнопках и гаджетах, которые в течение многих лет были причиной стольких разочарований для новых франчайзи. ”

Франчайзи используют технологии по-разному. Здесь только несколько.

Салатники

В первом квартале 2010 года Saladworks выпустила три новых технологических новинки для франшизы и ее клиентов.

• MySaladworks 2.0 — обновленный интранет компании
• FreshCart — новая система онлайн-заказов
• iPhone App — мобильное приложение для заказа, доступное для iPhone, iPod Touch и iPad.

Pop-a-Lock

В 2005 году Pop-A-Lock начал использовать платформу Pulsar Call Management Software для помощи в выполнении своих диспетчерских функций. Pulsar используется для получения первоначальной информации от клиентов относительно их проблем, регулирует ценообразование на услуги на основе стандартных методов ценообразования и местных СОП франчайзи, а также выполняет функции вспомогательного офиса для расчета заработной платы и выставления счетов.

Pop-A-Lock использует T-Mobile в качестве корпоративного партнера для предоставления услуг телефона, Blackberry и Интернета на многих франчайзинговых рынках. Франшиза действительно использует других телефонных провайдеров в зависимости от конкретных потребностей в покрытии и желаний местного франчайзи.

T.I.M.E.S (система управления технической информацией и обмена) была принята для Pop-A-Lock в 2007 году многими другими слесарными компаниями, чтобы предоставить компьютерную справочную систему для получения информации о слесарях, включая процедуры генерации ключей, инструкции по установке и другую техническую информацию.Программа TIMES использует интерактивную систему, которая позволяет пользователям немедленно отправлять данные на рассмотрение, чтобы поддерживать сбор данных в самом актуальном состоянии.

Вопрос от ведущих новых франчайзинговых компаний: Какую роль технологии играют в вашей организации?

Ответ от Робин Эльман: Большой! Чтобы конкурировать в любом бизнесе, технологическая смекалка имеет свои преимущества. От мобильной электронной почты и текстовых сообщений до социальных сетей и использования подходящего программного обеспечения и телефонных систем.Оставаясь на вершине всех новейших технологий, мы не только смогли облегчить жизнь наших клиентов (сделав их еще более удовлетворенными нашей компанией и услугами), но и смогли превзойти другие компании в отрасли. которые не так хорошо знакомы с новейшими тенденциями и не чувствуют себя в них уверенно. Если какой-либо франчайзи не обладает навыками в какой-либо из этих областей, мы проводим дополнительное (бесплатное) обучение, пока он не почувствует себя комфортно и не будет взволнован тем, что новые технологии могут им предложить.

Технологии во франшизе : Использование новых технологий, таких как социальные сети, приложения и подключение смартфонов, может помочь франчайзи и франчайзерам получить максимальную отдачу от своего бизнеса.

Тенденции во франчайзинге: рост

Франчайзинг значительно вырос в 2001–2005 годах, прежде чем он застопорился и последовал за тенденцией роста остальной экономики в последующие годы.

Цели обучения

Определите последние рыночные тенденции, происходящие в секторе франчайзинга

Основные выводы

Ключевые моменты

• Сектор франчайзинга превзошел большинство других секторов экономики США в период с 2001 по 2005 год, увеличившись на 41% по сравнению с ростом других предприятий в 26% за этот период.
• После 2005 года рост остановился. Хотя Международная ассоциация франчайзинга (IFA) прогнозирует возрождение в 2012 году, недавняя история показывает, что эти прогнозы сомнительны.
• Франчайзеры не должны повторять ошибок прошлого, когда рост франшизы был обусловлен чрезмерным накоплением долга. Возможно, потребуется более избирательно подходить к выбору потенциальных франчайзи.
• В конечном счете, требуется честная оценка состояния индустрии франчайзинга и «хороших старых дней».

Ключевые термины

• франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Тенденции франчайзинга

С 2001 по 2005 год сектор франчайзинга рос более быстрыми темпами, чем многие другие секторы экономики США. Прямое экономическое производство увеличилось более чем на 41% с 625 миллиардов долларов до 881 миллиарда долларов, в то время как экономическое производство других предприятий выросло на 26%, с 16 триллионов долларов до 20 долларов.1 трлн. Занятость, создаваемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 12,6%, с 9,79 миллиона до 11 миллионов, по сравнению с 3,5% для всех предприятий, со 132 миллионов до 136,7 миллиона. Заработная плата, генерируемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 21,6% по сравнению с 15,4% для всех предприятий.

McDonald’s Franchise : Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы.

Международная ассоциация франчайзинга сообщила, что 2012 год станет годом восстановления франчайзинга.В своем Перспективе развития франчайзингового бизнеса на 2012 год IFA констатирует, что «после трех лет сдержанного роста, вызванного рецессией и ее затяжными эффектами, франчайзинговые компании демонстрируют признаки восстановления в предстоящем году. IFA далее констатировала, что «рост франчайзингового бизнеса за последние три года сдерживался из-за основных факторов, таких как слабый рост потребительских расходов, которые были тормозом для экономики в целом. Кроме того, более жесткие стандарты кредитования ограничили создание новых малых предприятий по франшизе и расширение существующих предприятий.”

Каждые шесть месяцев IFA публикует заявление о том, что жесткие стандарты кредитования сдерживают рост франчайзинга. Хотя это, несомненно, так, было бы полезно узнать, что именно IFA считает оптимальным уровнем ликвидности в системе. Если IFA безмолвно стремится к свободным кредитным стандартам, которые господствовали в середине последнего десятилетия, то, возможно, это неправильный путь, по которому следует двигаться. Если это не так, то руководство должно более детально сформулировать цели, поскольку ликвидность в системе неразрывно связана с прогнозами роста франшизы.И если это так, то темпы роста, наблюдавшиеся в годы, предшествовавшие Великой рецессии, не могут быть эталоном роста в следующем десятилетии.

Согласно опубликованному экономическому прогнозу на 2012 год, количество франчайзинговых предприятий увеличится на 1,9%. Но, как указывалось выше, единственная неизменная черта экономических перспектив, подготовленных IFA за последние четыре года, заключается в том, что каждый год в отчетах меняются многие цифры, указанные в отчете за предыдущий год. В отчетах действительно есть удобный механизм выхода, поскольку во всех отчетах указывается, что цифры являются «приблизительными».Другими словами, ни IFA, ни авторитетные бухгалтерские и консалтинговые фирмы, которым поручено составлять отчеты, не знают окончательно, сколько франчайзинговых предприятий существует сегодня. Если вы внимательно прочтете отчеты, то увидите, что в отчетах PWC указано, что 2007 год был первым, когда было достаточно данных, чтобы даже дать надежную оценку. Таким образом, хотя 1,9% вполне могут быть подходящими и реалистичными темпами роста для 2012 года, учитывая послужной список отчетов, представленных IFA, франчайзеры должны более чем скептически относиться к цифрам, которые они предоставляют.

Тенденции франчайзинга: международное усыновление

Франшизы

могут быть мощным стратегическим инструментом глобального расширения, что привело к появлению различных тенденций в международном распространении

Цели обучения

Признать ценность международного франчайзинга и причины роста мировых тенденций в принятии решений

Основные выводы

Ключевые моменты

• Расширение бизнеса в новую страну или регион — сложный с культурной, лингвистической и юридической точек зрения.
• Франчайзинг предлагает стратегические решения этих проблем, предоставляя право собственности местным владельцам бизнеса, которые находятся в контакте с культурным климатом.
• Международный франчайзинг имеет различные плюсы и минусы для франчайзи, франчайзера и местных органов власти. Преимущества для всех сторон создали положительную тенденцию в международном франчайзинге.
• По мере того, как компании расширяются в глобальном масштабе, используя эту стратегию, понимание местных условий привело к развитию предложений продуктов и услуг, чтобы лучше удовлетворять потребности местных потребителей.
• Эти тенденции международного принятия лучше всего проявляются в таких компаниях, как McDonald’s, KFC и 7-Eleven, где меню и предложения продуктов могут сильно различаться от региона к региону.

Ключевые термины

• BRIC : аббревиатура от Бразилии, России, Индии и Китая, которые имеют одни из самых быстрорастущих экономик в мире.
• франчайзи : физическое лицо, получившее франшизу и открывающее новый филиал компании в определенной местности.
• франчайзер : Материнская компания, которая предоставляет активы бренда франчайзи.

Международная экспансия сложна как по юридическим, так и по культурным причинам, и франчайзинг — уникальное решение для обоих. Концепция франчайзинга позволяет организациям расширять свой бизнес, давая возможность местным жителям в данной области открывать офисы, представляющие бренд, операционную стратегию и продукты материнской компании.

Плюсы и минусы

При рассмотрении текущих тенденций во франчайзинге с международной точки зрения важно понимать, почему организации делают это, почему отдельные лица заинтересованы в открытии франшизы и почему правительства готовы разрешить такой подход.Давайте кратко рассмотрим преимущества глобального франчайзинга и возможные недостатки:

Плюсы

• Для франчайзера (то есть материнской компании) франчайзинг позволяет быстрое расширение с меньшим риском и требуемым капиталом (поскольку часть этого риска принимает на себя франчайзи вместе с финансированием).
• Для франчайзера успех тесно связан с пониманием культуры и языка данной области. Модель франчайзинга может обеспечить и то, и другое.
• Для органов местного самоуправления создаются рабочие места, а право собственности остается местным.
• Франчайзи получает возможность владеть бизнесом с невероятным объемом ресурсов, знаний и поддержки.
• Для франчайзи большая часть первоначального бизнес-плана, поиска поставщиков, контроля качества, маркетинга и других основных функций уже подготовлена, опробована и протестирована.

Минусы

• Франчайзер передает франчайзи некоторый контроль и возврат инвестиций.
• В результате получатель франшизы несет значительные расходы.По состоянию на 2010 год открытие франшизы McDonald’s могло стоить от 1 до 2 миллионов долларов.
• Для местных органов власти существует множество законодательных и договорных соображений при разрешении франчайзинга в экономике. Для обеспечения того, чтобы каждая сторона действовала законно и этично, требуются ресурсы.

Хотя эти списки можно значительно расширить, это должно дать некоторый контекст для объяснения причин, лежащих в основе большого объема глобального франчайзинга.

Тенденции в международном усыновлении

Число глобальных франшиз за последние годы значительно расширилось, особенно в странах с развивающейся экономикой (таких как группа БРИК), где наблюдается существенный рост и повышение покупательной способности.Принимая во внимание культурные преимущества, о которых говорилось ранее, во франчайзинге также наблюдаются некоторые уникальные тенденции в принятии культурных перспектив и адаптации продуктового предложения.

Хороший пример принятия культурных вкусов можно увидеть в индустрии быстрого питания. McDonald’s, KFC и множество других небольших сетей питания имеют совершенно разные пункты меню в зависимости от того, в какой точке мира вы находитесь, когда посещаете одну из этих сетей. Аналогичным образом работают круглосуточные магазины этой франшизы, такие как 7-Eleven.Понимание местного спроса и местной доступности определенных продуктов меняет то, что предлагается потребителям в этих регионах. Такая культурная адаптация позволяет компаниям с глобальным развитием эффективно конкурировать во всем мире.

KFC World Operations : По состоянию на 2014 год KFC выполняла операции во всех странах, выделенных зеленым цветом. Локализация, адаптация к культуре и расширение сферы их деятельности до этого уровня глобальной деятельности свидетельствует о том, насколько выгодным может быть франчайзинг как инструмент расширения.

Соглашения о франчайзинге

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.

Цели обучения

Перечислите предметы, включенные в договор франчайзинга

Основные выводы

Ключевые моменты

• Соглашение о франчайзинге может различаться по содержанию в зависимости от системы франчайзинга, а также от государства, в котором находятся франчайзер, получатель франшизы и арбитр.
• Типичный договор франчайзинга содержит ряд документов, включая UFOC или FDD. Он также определяет вовлеченные стороны, систему франшизы, товарные знаки, информацию о лицензии, срок действия соглашения и другую ключевую информацию, относящуюся к франшизе.
• UFOC или FDD — это юридический документ, который предоставляется потенциальным покупателям франшиз в процессе предварительного раскрытия информации в США.

Ключевые термины

• правило франчайзинга : определяет действия / методы, которые считаются несправедливыми или вводящими в заблуждение в индустрии франчайзинга США.Его публикует FTC.
• Документ о раскрытии информации о франшизе : юридический документ, который предоставляется потенциальным покупателям франшизы в процессе предварительного раскрытия информации в США.

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.

Перед тем, как франчайзи подписывает контракт, Федеральная торговая комиссия США регулирует раскрытие информации в соответствии с Правилом франчайзинга.Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзи получил Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания соглашения о франшизе, как минимум за десять дней до подписания соглашения о франшизе.

По истечении федерального десятидневного периода ожидания Соглашение о франчайзинге становится юрисдикционным документом на уровне штата. Каждый штат имеет уникальные законы относительно договоров франшизы.

Содержание франчайзингового соглашения может варьироваться в зависимости от системы франчайзинга, юрисдикции государства, в котором находится франчайзер, получатель франшизы и арбитр.

Типовой договор франчайзинга содержит:

Юридические документы : Соглашения о франчайзинге содержат множество юридических документов, которые необходимо понять и заполнить.

• Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе FDD (FDD)
• Раскрытие информации в соответствии с законодательством штата
• Стороны, определенные договором
• Подробные сведения, такие как право собственности на систему и цели сторон
• Определения, такие как: Соглашение, Территория, Территориальный лицензиат, Разрешенные вычеты, Валовые поступления, Лицензионная сеть, Системное руководство, Товарные знаки, Дата начала, Торговое название, Прекращение действия, Передача лицензии.
• Лицензионные права, такие как: территория, права защищены, Срок действия и продление, Минимальный стандарт эффективности
• Услуги франчайзера, такие как: администрирование, сборы и выставление счетов, консультации, маркетинг, руководство, обучение
• Платежи франчайзи, такие как: первоначальный лицензионный сбор, плата за обучение, маркетинговый фонд, роялти, плата за продление и комиссия за перевод
• Обязательства франчайзи, такие как: использование товарных знаков, финансовая информация, страхование, финансовая и юридическая ответственность
• Взаимоотношения сторон, такие как: конфиденциальность, компенсация, неконкурентоспособность
• Передача лицензии, например: согласие франчайзера, прекращение действия лицензии, прекращение действия лицензиатом, прекращение действия лицензиатом
• Прочие резервы
• Применимое право
• Поправки
• Отказ
• Арбитраж
• Делимость

Часть 7 Видео — Типы франшиз

Сегодня в отрасли используется множество типов франчайзинговых структур.Существует два основных типа франчайзинга, известных как франчайзинг распределения продуктов (традиционный франчайзинг) и франчайзинг бизнес-формата, которые осуществляются в рамках различных франчайзинговых отношений. Мы рассмотрим эти различные типы франчайзинговых структур и то, как они отличаются друг от друга.

Франчайзинг — альтернативный метод распространения. Важно понимать каждый тип структуры франчайзинга, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашей системы франчайзинга. Определите, где ваша франчайзинговая система лучше всего подходит для отрасли в целом.Кто ваш целевой рынок? Где твой рынок? Понимание того, для кого предназначен ваш бренд, поможет определить, какой это должна быть франшиза.

Стенограмма видео:

Существует два основных типа франшиз. Есть франчайзинг распределения продуктов (или то, что на самом деле называется традиционным франчайзингом), и есть франчайзинг бизнес-формата, который большинство людей называют франчайзингом. Удивительно, но с точки зрения размера отрасли и объема традиционный франчайзинг на самом деле составляет большую часть франчайзинга, чем франчайзинг бизнес-формата.Традиционный франчайзинг — это франчайзеры, которые действительно более напрямую привязаны к продуктам, продукты обычно производятся франчайзером, а продажа — франчайзи. Обычно эти продукты требуют некоторой подготовки или послепродажного обслуживания. Существует сильная идентификация с брендом, поэтому подумайте о таких вещах, как безалкогольные напитки, пиво, компании по розливу, автомобили, грузовики, мобильные дома, автомобильные аксессуары, все эти типы продуктов производятся франчайзером, продаются франчайзи и нуждаются в некоторых вид предпродажных или послепродажных работ.

Разница между традиционной франшизой и франшизой бизнес-формата заключается в том, что в франшизе бизнес-формата — McDonald’s, Marriotts и им подобных — вы предоставляете франчайзи уровень, систему доставки, которая важнее, чем продукты. Хотя если вы посмотрите на большинство франшиз ресторанов, они могут добавлять и удалять продукты все время, это система того, как они это делают. McDonald’s — это не франчайзинг гамбургеров, это система доставки продуктов питания покупателям.То же самое с тем, что Midas Muffler не является франшизой по производству глушителей; сегодня они предоставляют своим клиентам самые разные услуги. Итак, если вы подумаете о франчайзинге бизнес-формата, это система доставки продуктов, и вы обнаружите, что это более 120 отраслей: от ресторанов до гостиничного бизнеса, от магазинов запчастей до вторичного рынка автомобилей, путешествий, потребительских товаров и услуг — повсюду.

В системе франчайзинга у нас есть разные классы франчайзи с разными структурами собственности.Существует единая франшиза, классический способ франчайзинга, который восходит к Соединенным Штатам с 1700-х годов, и это единое место, принадлежащее оператору, который обычно ведет этот бизнес. Это самый распространенный тип франчайзинговых отношений, это семейный и популярный франчайзинг. Когда вы смотрите на индивидуальный франчайзинг, есть единое соглашение о франшизе, которое подписывается между франчайзером и франчайзи. Обязательства проходят напрямую между франчайзером и франчайзи, доходы идут, структура комиссионных действует напрямую между ними, получатель франшизы платит франчайзеру, и между сторонами существуют обязанности.Очень простой, очень простой тип конструкции.

Другой тип развития, франчайзинговая стратегия, — это франчайзи, состоящий из нескольких единиц, иногда можно услышать, что это франчайзи, называемый территориальным девелопером. Вот что у вас есть, это то, что кто-то приходит к вам и хочет открыть несколько локаций в области. Они определят область, они определят, сколько мест они хотят открыть вместе с вами, вы будете брать плату за то, чтобы убрать этот определенный рынок с рынка. Обычно эта плата применяется к отдельным сборам за франшизу, поскольку они открывают их на некоторой основе, не всегда, но обычно так и есть.Таким образом, это соглашение о разработке имеет права и обязанности для обеих сторон. Обязанность франчайзера, как правило, заключается в том, чтобы убрать этот рынок, эту область с рынка, пока франчайзи или разработчик его развивают. С точки зрения разработчика, они соглашаются открыть определенное количество мест в определенный период времени, как правило, но не всегда в определенной области. Вы можете исключить из этой области определенные вещи, такие как бейсбольные стадионы или арены, университеты, то, что мы называем местами массового сбора, потому что, скорее всего, франчайзи не сможет попасть на стадион или в университет, потому что эти контракты обычно принадлежат концессии. дома, подписавшие соглашения с этими учреждениями.

Если вы посмотрите на типичные отношения развития, вы заметите, что франчайзер собирается подписать — как это было сделано с мамой и папой — франчайзи — индивидуальные соглашения о франшизе. Но они также собираются подписать это очень важное и важное соглашение о разработке, которое обязывает разработчика встретиться в нескольких местах в течение определенного периода времени. Тем не менее, что интересно, и это отличие франчайзинга от многих других соглашений, это соглашение о разработке будет действовать в течение пары лет.И система франчайзинга могла изменить свои соглашения между первым и последним годом этого соглашения о разработке. Часто разработчик подписывает индивидуальные договоры франчайзинга, которые отличаются друг от друга. Это одна из причин, по которой мы рекомендуем франчайзи, когда они вступают в какие-либо отношения, иметь юристов, потому что хорошие юристы-франчайзи поймут это и уменьшат любые риски для этого разработчика слишком радикального изменения соглашений. Люди действительно не хотят подписывать соглашения или соглашаться подписывать соглашения, которые они не читали или которые еще даже не были написаны.

Другой тип франчайзинга — и мы больше не используем его так часто в Соединенных Штатах, и правда в том, что мы используем его все реже и реже на международном уровне, но, вероятно, это все еще доминирующий способ выхода на международный франчайзинг — это мастер-франчайзинг. В отношениях мастер-франшизы у вас есть то, что я продаю вам рынок, чтобы стать мной. Вы фактически становитесь франчайзером на этом рынке. Итак, вы платите мне вознаграждение, и я даю вам право открывать на этом рынке свои собственные филиалы по франшизе, вы выходите и находите своих собственных франчайзи, вы их обучаете, вы их поддерживаете.Но опять же, как и разработчик области, вы собираетесь сказать мне, сколько как минимум локаций вы собираетесь открыть, в течение какого периода времени, и мы очень сильно собираемся определить область, и это обычно будет эксклюзивным. Итак, мы собираемся научить мастера-франчайзи быть франчайзером. Затем они собираются найти своих франчайзи, а затем будут поддерживать своих франчайзи. Они будут заключать договор напрямую со своими франчайзи — не всегда франчайзер даже подписывает соглашение со своими субфранчайзи, потому что эти субфранчайзи работают напрямую с генеральным франчайзи.

Поскольку гонорары взимаются мастер-франчайзи со своих франчайзи, он будет делить эти сборы с франчайзером по заранее согласованной формуле. Это может быть 20-80, 40-60, 50-50, это действительно зависит от отношений, это зависит от того, чем оценивается бренд, это зависит от многих вещей, но это не фиксированный процент, поэтому не Я не смотрю на один бизнес и не думаю, что все компании делают это одинаково.

Обычно субфранчайзи получает обучение, выбор площадки, поддержку на местах, все те же вещи, которые франчайзер предоставил бы своим прямым франчайзи, теперь исходят от главного франчайзи.В этих отношениях франчайзер подписывает генеральное соглашение о франшизе напрямую со своим главным франчайзи. Денежные потоки, договорные обязательства есть. Главный франчайзи, как и франчайзер, находит своих одно- или многокомпонентных франчайзи для выполнения своих договорных требований к франчайзеру в соответствии с генеральным соглашением о франшизе.

Обратите внимание, что в большинстве генеральных договоров франчайзинга нет прямой связи между франчайзером и суб-франчайзи.Иногда, если отношения мастер-франшизы разваливаются, это может стать проблемой; Есть много способов обойти эту проблему, много способов, которыми юристы решают эти проблемы, но вы заметите, что франчайзер и субфранчайзи не имеют прямых отношений. Мастер-франчайзи является их франчайзером.

Другая форма франчайзинга — это то, что мы называем территориальным представителем. Думайте о региональном представителе как о уполномоченном продавце и уполномоченном специалисте по поддержке на местах.Итак, я прихожу к вам и хочу рынок округа Дейд, как и главный франчайзи. Разница здесь в том, что я все равно заплачу вам первоначальный взнос за право присутствовать на рынке, я все равно пойду и найду франчайзи, я все равно буду поддерживать франчайзи с обучением, разработкой сайта и поддержкой на местах, но региональный представитель делает не подписывать договор с франчайзи. Это соглашение представляет собой прямые отношения между франчайзером и франчайзи. Все региональные представители являются наемным продавцом и уполномоченным специалистом по поддержке.Это очень быстрый способ развития, и такие системы, как Subway, использовали его, Firehouse Subs использовали его и Mailboxes Etc., который сейчас используется UPS Store, его используют многие системы. Он не используется большинством франчайзинговых компаний из-за реальных проблем. Частично проблема в том, что вы часто будете видеть более высокую текучесть кадров в этих системах, вы увидите некоторые проблемы, которые будут иметь место. Это модель, которую нужно пересмотреть, и она подходит для некоторых компаний, но не обязательно для большинства компаний.

То, что вы видите в этих отношениях, очень похоже на мастер-франшизу, есть соглашение между франчайзером и региональным представителем, соглашение о региональном представительстве, региональный представитель собирается заплатить франчайзеру деньги за право продажи франчайзинга и поддержки франчайзи на этом рынке.Они разделят гонорары, и вы заметите, что региональный представитель, пока он запрашивает и поддерживает франшизу и предоставляет услуги франчайзи, между региональным представителем и франчайзи не существует договорных отношений. Все они — уполномоченный продавец и уполномоченное лицо поддержки. Это соглашение подписывается между франчайзи, состоящим из одного и нескольких подразделений, непосредственно между ними, франчайзером и получателем франшизы.

Другие типы стратегий переработки и сбыта, на которые стоит обратить внимание, посмотрите на совместные предприятия.Совместное предприятие — это просто еще одно модное слово для обозначения партнерства. Таким образом, франчайзер вступит в совместное предприятие с оператором; оператор обычно будет управлять местоположением или партнерством, которое франчайзер сформировал с ним. Многие бренды используют СП, есть проблемы вокруг СП, которые в основном связаны с тем, как вы выходите из них, есть некоторые реальные проблемы, но отношения с СП, некоторые люди подумают, что они могут вступить в СП или отношения совместного предприятия и каким-то образом они избегают франчайзинговых отношений.Во многих, многих ситуациях отношения совместного предприятия — это отношения франшизы, хотя, если ваши юристы смотрят на совместное предприятие и говорят, что да, вам не обязательно использовать франшизу, сначала поговорите с юристом по франшизе. В зависимости от штата, в зависимости от структуры, в зависимости от того, какие люди участвуют в бизнесе, используют ли они капитал или просто интеллектуальную собственность, что они жертвуют этому партнерству? Это определит, будет ли это совместное предприятие или действительно франчайзинговые отношения.

Таким образом, у вас будут как положительные, так и отрицательные стороны, если отношения будут успешными, некоторые из условий, которые должны быть согласованы в отношениях с совместным предприятием, — это процент владения, процент прибыли, процент голосов, каков капитал и кто что вносит. , финансовые обязательства, каковы ограничения для любой из сторон. Часто вы обнаружите, что операционный партнер не может продавать активы, потому что активы могли быть внесены франчайзером в рамках сделки, и они не хотят, чтобы эти активы уходили. прочь.Могут быть ограничения на то, кто может получить долг, и как он будет в него погашен. Соглашение о совместном предприятии — это отдельное соглашение от любого соглашения о франшизе, потому что партнеры по совместному предприятию, даже если франчайзер может быть одним из этих партнеров, он собирается подписать соглашение о франшизе с франчайзером. Таким образом, по сути, франчайзер — это собственный франчайзи. Это интересная структура, она используется довольно часто и может быть очень полезной в определенных ситуациях.

Другой вид франчайзинга — конверсионный франчайзинг.На самом деле, это один из моих любимых. Вы собираетесь обратиться к независимому человеку, работающему в вашей отрасли, и убедить его, что присоединение к вашей системе принесет им пользу. Какие преимущества? Я могу войти в их бизнес и узнать, насколько хорошо они относятся к своему бренду. Возможно, они не лучший оператор на рынке, но если они с уважением относятся к своему бренду, если бизнес поддерживается в хорошем состоянии, если у них есть лояльные последователи, даже если они недостаточно велики, чтобы поддерживать бизнес на том уровне, на котором они работают. хочу, это отношения с кем-то, кого я хочу.

Обратной стороной к ним? У них есть все плохие привычки в мире, и нам придется научить этого человека, который действительно может быть предпринимателем, как стать предпринимателем по формуле. Но у них есть место, это место существует, мне не нужно тратить месяцы на поиск места или помощь франчайзи в его поиске. Таким образом, у модели преобразования есть некоторые реальные преимущества. Частично этот недостаток состоит в том, что франчайзи вступает в эти отношения с уже существующим бизнесом, у него могут быть активы, которые еще имеют срок службы, и франчайзи может не захотеть полностью перейти на ваш бренд в первый же день, что довольно типично. .Таким образом, у большинства конверсионных франчайзи есть период постепенного внедрения, когда меняется бренд, меняется интерьер и со временем такие вещи, как ИТ-система, мебель, оборудование, — все это постепенно прекращается. И они постепенно войдут в бренд франчайзера.

У вас также возникнут некоторые проблемы с комиссиями, они обычно отличаются от франчайзи с нуля, с нуля это новый франчайзи, и у этого бизнеса уже есть продажи, и вы должны пойти к этому франчайзи по конверсии и сказать «Я» Мне нравятся мои гонорары с первого доллара »- они могут не захотеть этого сделать, и есть веская причина, по которой они этого не сделают, потому что, если у них уже есть полмиллиона долларов продаж, они хотят вступить в отношения с вами, потому что вы собираюсь добавить к своим продажам.Итак, есть период постепенного внедрения, который обычно имеет место, когда ваши роялти поступают от первого роста бизнеса франчайзи, а затем постепенно переходят на весь бизнес.

Двойной брендинг — это не совсем другие отношения, это другая структура. Вы увидите это там, где два или более брендов будут совместно использовать одну и ту же недвижимость. Они делают это, потому что они могут использовать рабочую силу более эффективно, это может дать им более высокую отдачу от их недвижимости, это увеличивает их дневную часть и позволяет делить общее пространство.Сегодня вы увидите это в таких концепциях, как Kentucky Fried Chicken и Taco Bell. Вы увидите это с Baskin Robbins и Dunkin Donuts, где Dunkin Donuts и Baskin Robbins обычно имеют разные части дня, части дня, означающие, что я прихожу на завтрак, обед, ужин или закуски, рано утром или поздно вечером. Теперь вы можете привлечь в это место дополнительные предприятия.

Двойной брендинг имеет действительно хорошие преимущества, но следует понимать, что у него есть и некоторые недостатки. У некоторых брендов дела идут лучше по дороге на работу, у других — по дороге домой.Возможно, это не кажется большой идеей или большой проблемой, но это может быть в реальном мире розничной торговли, если вы ожидаете, что клиенты будут пересекать три полосы движения, чтобы добраться до вашего местоположения. Поэтому убедитесь, что если вы собираетесь использовать двойной брендинг, это совместимые бренды со схожими стандартами, и тогда он может работать очень хорошо, но в противном случае это может стать настоящей проблемой или проблемой.

Глядя на нетрадиционные локации, подумайте о вырубках на рынке. Обычно это стадионы, арены, фуд-корты, киоски, мобильные грузовики, места, куда люди обычно ходят не для вашего бренда, а потому, что там есть что-то еще а потом они проголодались.Так что дети не пойдут в колледж за хот-догом, но в колледже они проголодаются. Они не едут в аэропорт, чтобы забрать Макдональдс, но они захотят перекусить, или они собираются забрать немного чили, или они тоже собираются поехать в Чили в аэропорту. Эти типы мест массового скопления людей должны быть выделены, и у них разные отношения, обычно вы не подписываете один и тот же тип франчайзингового соглашения с нетрадиционным местом, как с отдельным франчайзи.

Ретрофранчайзинг — это стратегия, которую мы используем в качестве стратегии реорганизации. Мы берем объекты, принадлежащие компаниям, и продаем их франчайзи по стоимости, необходимой для непрерывной деятельности. Мы берем эти деньги, и то, что мы можем сделать с ними, — это выплатить долг, мы можем перетасовать наш инвентарь принадлежащих компании мест, чтобы теперь мы возьмем эти деньги и построим дополнительные офисы компании на рынках, на которых у нас недостаточно критических позиций. масса. Это отличный инструмент, и многие компании будут использовать его, когда перейдут от системы, принадлежащей компании, к системе франчайзинга.

Помните, что франчайзинг — это просто форма лицензирования. Лицензирование — это нормально, если вы используете его надлежащим образом. У вас нет такого же контроля над бизнесом, который у вас есть по франшизе, но лицензиар будет владеть всеми марками, и, как и в условиях франшизы, лицензиар предоставит лицензию франчайзи в обмен на вознаграждение только в точно так же, как лицензиар будет контролировать определенные аспекты бизнеса, но они не сохранят за собой тот же значительный контроль, что и серая линия, которая делает их франшизой.Это действительно зависит от структуры бизнеса и того, как вы выходите на рынок, и хорошие консультанты по франчайзингу и хорошие юристы по франчайзингу могут посмотреть на отношения и сказать вам, собираетесь ли вы выйти на рынок в качестве лицензии. Это означает, что вы можете избежать многих аспектов франчайзинга, независимо от того, действительно ли вы являетесь франчайзером. Это не легко. Во франчайзинге есть несколько очень хороших мест, где действуют исключения, которые удерживают вас от определенных настроек. Не отказывайтесь от лицензирования, но убедитесь, что то, на что вы действительно смотрите, действительно является лицензионными отношениями.

Например, при лицензировании вы не собираетесь в большинстве случаев принимать участие в утверждении сайта, рабочих планах и правилах, кадровой политике, много обучения не будет проводиться, вы, как правило, не собираетесь иметь обновленное руководство по эксплуатации, множество аспектов лицензионных отношений. Но в определенных ситуациях вы можете избежать раскрытия информации о франшизе. Частично это не сбор платы в течение шести месяцев, будьте очень осторожны с тем, что вы учитываете в плате, во-первых, это неэффективно в некоторых штатах, таких как Иллинойс, неэффективно в других штатах, потому что определение франшизы отличается .Но когда мы говорим о гонораре во франчайзинге, мы не обязательно имеем в виду, что вы выписываете чек на первоначальный взнос или получаете чек на гонорар. Продажа франчайзи чего-то выше добросовестного оптом и получение на этом прибыли. Продажа рекламных материалов франчайзи, продажа стоек для франчайзи — многие из этих вещей активируют аспект комиссионных при франшизе. Существуют федеральные исключения, есть исключения для франчайзи свыше определенного размера или исключения для франчайзи, если это будет разовая сделка.

Когда вы смотрите на франчайзинг, сидя с хорошим юристом или консультантом по франчайзингу, мы можем посмотреть, есть ли для вас исключения, я бы не на это рассчитывал, но с более крупными системами франчайзинга, с более крупными франчайзи. есть исключения, которые удерживают вас от раскрытия информации.

И только вспомните, с чего мы все это начали. Все есть франчайзинг, это альтернативный метод распространения. Вы всегда должны учитывать принадлежащие компании, кооперативы, соглашения об управлении, лицензирование, электронную коммерцию, телемаркетинг — все это должно функционировать в рамках системы, которая может включать в себя франчайзинг, но ни один из них не выводит вас из франчайзинга, они просто альтернатива способ распространения.

«Вернуться к списку видео

Типы франшиз

Типы франшиз

Хотя существует множество способов различать разные типы франшиз (размер, географическое положение и т. Д.), Мы рассмотрим, как разные франчайзеры позволяют франчайзи использовать свое имя. Исходя из этого, различают три различных типа франшизы:

• Франшизы бизнес-формата
• Франшиза продукта
• Производственные франшизы

Франшизы в бизнес-формате

В рамках франшиз в бизнес-формате (которые являются наиболее распространенным типом) компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая свое название и товарный знак.Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса. Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. В большинстве случаев франчайзи также покупает товары у франчайзера. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры этого типа франшизы. Яркие примеры включают McDonalds, Burger King и Pizza Hut.

Макдональдс

McDonalds, пожалуй, самая известная франшиза в мире.

Продуктовые франшизы

С помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свои продукты.Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным продавцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки. Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Магазины шин, например, работают по такому договору франчайзинга.

Производственные франшизы

Через производственные франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя свое имя и торговую марку. Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям. В случае Coca Cola, например, Coca Cola продает концентрат сиропа компании по розливу, которая смешивает эти ингредиенты с водой и разливает продукт в бутылки, а затем продает его.

Виды франчайзинга | Bizfluent

Существует четыре общепринятых формы франчайзинга: бизнес-формат, продукт (также называемый «единый оператор»), производство и мастер.Поскольку франчайзинг в бизнес-формате настолько распространен, это то, о чем думает большинство людей, когда обсуждают франчайзинг. Тем не менее, когда вы думаете о заключении франчайзингового соглашения, важно знать все возможности франчайзинга.

Типы франчайзинга: бизнес-формат

Из 770 000 франчайзинговых предприятий в Америке 80% из них используют бизнес-формат. Во франшизе бизнес-формата физическое лицо может покупать и вести бизнес с известной торговой маркой, такой как McDonald’s.

Согласно этой модели, новый владелец бизнеса будет получать поддержку на начальных этапах бизнеса и в течение всего времени, пока он управляет франшизой. Он также получит пользу от бизнес-плана компании, операционной документации, брендинга и маркетинга. В обмен на эту поддержку и использование фирменного наименования и его товарных знаков, получатель франшизы должен уплатить франчайзеру первоначальный сбор за франчайзинг, а также периодические платежи роялти франчайзеру. Франчайзи, возможно, также придется покупать некоторые или все материалы непосредственно у франчайзера, включая инвентарь и униформу.

Общие сведения о продуктовых франшизах

В то время как бизнес-формат является наиболее распространенным типом франчайзинга, продуктовый франчайзинг на самом деле является самой старой формой. Франшизы на продукцию позволяют дилерам распространять товары для производителя. Дилер уплачивает вознаграждение за возможность продавать и продавать эти товарные знаки , которые также приобретаются напрямую у производителя. В некоторых случаях франчайзи не обязан платить комиссию, а вместо этого должен продать минимальное количество товаров.

Самый простой пример — автосалон, специализирующийся на автомобилях одной марки, но продавцы Mary Kay и Tupperware также работают под этой моделью. Популярность последнего объясняет, почему эту модель также часто называют франчайзингом «одного оператора». При таких договоренностях производитель часто предоставляет дополнительные материалы, такие как учебные руководства, униформу или оборудование, которое, по его мнению, необходимо для представления своей торговой марки.

Общие сведения о франшизах производителей

Согласно модели франшизы производителей, получатель франшизы получает исключительные права на производство и распространение продукта в определенной области.Франшизы производителей чаще всего используются в производстве продуктов питания и напитков , хотя эту модель можно использовать для любого продукта, который необходимо произвести.

Хорошим примером является печенье Girl Scout. В зависимости от того, где вы находитесь, шоколадное, карамельное и кокосовое печенье могут называть Samoas или Caramel DeLites. Это потому, что «Девочки-скауты» передали производство по франшизе двум разным производителям. Каждая компания называет свои файлы cookie разными именами и даже делает свои файлы cookie немного разными способами.

Общие сведения о мастер-франчайзинге

Хотя большинство соглашений о франчайзинге заключаются между отдельным получателем франшизы и представляемой компанией, на самом деле существует еще один последний тип возможности франчайзинга.