Успешный стартап: Как начать прибыльный стартап бизнес с нуля

Запуская стартап, его основатели часто сосредоточены исключительно на технологии. Украина, к слову, славится тем, что ее специалисты технически очень подкованы, что здесь работают крутые разработчики. И украинские стартапы запускаются с сильными техническими командами. 

Однако при запуске продукта не менее важно фокусироваться на маркетинге и продажах. Довольно распространена картина, когда именно эти направления проседают – технология и разработка блестящие, а маркетинга и стратегии продаж нет. Необходимо прокачивать эти навыки, постоянно обучаться, привлекать людей, которые разбираются в маркетинге.

В первой группе нашей платформы NEST было семь стартапов. У одного из них был превосходный потенциал именно с технической точки зрения и мощная техническая команда. Но не было понимания рынка. Мы поработали с этим стартапом, вместе проработали маркетинговую стратегию и продажи. И после программы, уже хорошо зная свой рыночный потенциал, ребята смогли привлечь $500 тыс.  

Для успешного развития стартапа, среди «основной команды» нужны сооснователи разных специализаций, не только технари. Нужны сильные партнеры в общении, переговорах, маркетинге. 

И к выбору партнера нужно подходить очень осмотрительно, практически как к выбору партнера для жизни. Вы выбираете человека, с котором будете проводить уйму времени вместе, переживать взлеты и падения и бороться вместе за свой стартап. 

Поэтому партнерам суперважно совпадать по ценностям и в то же время дополнять стартап разноплановыми идеями и точками зрения. Основатели украинских стартапов – это зачастую одноклассники, одногруппники с одинаковым опытом.

Удачный пример партнерства в стартапе – это Petcube. Один из партнеров более технологичный, второй бизнес-ориентирован, третий силен в дизайне. Этот симбиоз дает классный суммарный результат.  

Чем дольше вы единолично владеете стартапом, тем дольше вы свободны. Когда вы привлекаете инвестиции, будущее отныне принадлежит не только вам, но и вашим инвесторам. 

Часто стартапы начинают заниматься фандрайзингом слишком рано, просят у инвесторов слишком много, и это их губит. И вовсе не всем стартапам нужно собирать деньги. 

К примеру, разработка мобильных приложений стоит не слишком дорого. Такие стартапы могут выходить на рынок вирусно и безо всяких инвестиций. Об инвестициях нужно думать не как о неизбежной необходимости, но как об инструменте, который позволяет стартапу масштабироваться, двигаться и развиваться быстрее. 

Уникальная технология – это, конечно, хорошо. Но какой размер рынка для нее? И есть ли рынок? Этот рынок локальный или международный? Необходимо тщательно проанализировать рынок и замерить его потребности.  

К слову, необязательно целиться сразу на весь мир. В Украине есть успешные примеры, когда компания фокусировалась только на внутреннем рынке – вспомните monobank, zakaz.ua, Rozetka, Uklon. Подумайте, какой масштаб нужен вам. 

Несмотря на то, что вы стартап и только начинаете свою деятельность, найдите время поразмыслить о том, зачем вам стартап и к чему в итоге вы хотите прийти.

Вы хотите стать единорогом? Вам нужно стать единорогом? Или вам достаточно стать лидером на внутреннем рынке? Хотите ли вы развить и продать компанию? Ответы на эти вопросы предполагают разные тактики ведения бизнеса.

Если вы хотите разбогатеть, лучше идите в банкиры, адвокаты и стоматологи, но не затевайте стартап. Нет ничего зазорного в том, чтобы зарабатывать деньги.

Но чаще выстреливают те компании, в которых основатели горят своим делом и думают не о счетах в банке, а о том, чтобы суметь внедрить крутую технологию и изменить мир.  

So, shine bright! Bright like a Unicorn! (с англ. Так что светите ярко, ярко, как единорог. – Прим. ред.).

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вдохновляем вас на развитие: курсы по программированию

Если вы мечтали выучить основы программирования, то сейчас лучшее время. В ucode IT academy вы можете получить одну из самых интересных профессий, за которую еще и отлично платят:

• IoT/GameDev. Зарплата специалиста – до $5000;
• DevOps Engineer. Обучайтесь по технологии как в Apple и Google;
• Full Stack World. Можно зарабатывать до $4000.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

Успешный стартап, или как мы создавали сервис для сбора прямых отзывов «Лимон»

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

НОВЫЙ СТИЛЬ

То, с чего мы начали — это полностью переработали дизайн. Предпочтение было отдано ярким цитрусовым цветам. Логотип также стал заметнее и привлекательнее. Сам сервис адаптировали под все типы и виды устройств. В дальнейшем думаем над созданием полноценной мобильной версии.

Здесь же хотелось бы упомянуть, что мы сделали более информативной главную страницу, разместили для примера реальные отзывы, полученные через сервис. Добавили форму обратной связи, если вдруг клиентам станет непонятно, как работает сервис.

ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ

Личный кабинет претерпел большие и самые весомые изменения. Мы сделали его более функциональным:

• Добавили возможность создавать несколько точек по сбору отзывов для одного проекта — в первую очередь для удобства клиентов, чтобы для одной фирмы не нужно было заводить множество аккаунтов.
• Научили сервис автоматически генерировать ссылки и QR-коды для точек — как только клиент создает проект и точку, для нее высвечивается актуальная ссылка. Все просто и рядом: не нужно ничего искать!
• Внедрили инструменты, которые позволяют обрабатывать отзывы, отвечать на них и делать отметки — чтобы ни один отзыв не остался без внимания.
• Добавили уведомления о новых отзывах для удобства клиентов и их быстрого реагирования — опять же, чтобы не пропустить ничего. Чем быстрее негатив будет обработан, тем больше вероятности заслужить доверие клиента.

СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ

Статистику мы полностью разработали и внедрили в ЛК. В старом варианте сервиса ее не было. Это удобно для владельцев бизнеса: позволяет отслеживать эффективность работы сервиса, соотношение и качество отзывов. Чем больше негатива, тем больше вероятности, что пора менять принципы работы и доставки.

ТАРИФЫ

Сделали удобную тарификацию — каждый клиент может выбрать, какое количество проектов, точек и пользователей будет актуальным для него. Больше не нужно переплачивать за возможности, которыми никогда не воспользуются.

Как запустить успешный IT-стартап: три совета начинающим предпринимателям

Тем, кто задумывается о запуске своего стартапа, но никак не может на это решиться, я могу сказать, что все пути пока открыты. Успешный бизнес можно начать сегодня же, это реалистично. В России, да и в мире, полно пустых ниш с дешевым входом. Есть много стартапов, которые были запущены на коленке, а идеи для них были подсказаны какими-то аналогами. Долгое время работая со стартапами, я сделал три важных вывода, которые могут оказаться полезными в запуске успешного бизнеса.

Совет №1: Делай!

Главное, что отличает любой успешный стартап от неуспешного, состоит в том, что основатель что-то делает. Если сидеть и ничего не делать, то ничего и не будет происходить. Это даже важнее, чем думать. Если посмотреть на список единорогов (компаний с оценкой больше $1 млрд) за 2018 года, то примерно каждый второй реализует тривиальнейшую идею.

Вот несколько примеров. Oyo Rooms – индийская сеть для гостиниц, помогающая организовать интернет-маркетинг и привлекать клиентов. DoorDash – сервис доставки еды из ресторанов, не побоявшийся запуститься, когда рынок доставки уже переходил в зрелую стадию, и доказал свою прибыльность. Meicai – китайский маркетплейс, который за маржу облегчает ресторанам и фермерам закупки и продажи. AiHuishou – сервис по покупке и перепродаже с наценкой подержанных телефонов. PolicyBazaar – маркетплейс страховок.

Каждый из этих проектов уже стоит более $1 млрд и был запущен недавно. При этом в России нет даже их клонов, за исключением доставки еды, которая на нашем рынке уже стала высококонкурентным бизнесом, где борьбу ведут Delivery Club, Yandex, другие сети. Есть зачатки аналогов PolicyBazaar и AiHuishou и совершенно нет аналогов Oyo Rooms и Meicai. Любой из этих проектов можно запустить хоть завтра. Тем не менее, единорогов в России рождается довольно мало, потому что у нас мало что делается.

Совет №2: Думай о бизнесе, а не о коде

Людей часто пугает технологическая сложность. Основатель боится, что без специальных знаний в области искусственного интеллекта, машинного обучения и так далее, он не сможет реализовать идею. Но технологии зачастую не играют существенной роли в успехе бизнеса, именно так обстоят дела у единорогов, приведенных в качестве примеров выше. Они не используют никаких космических технологий, и не в них состоит суть бизнеса, особенно на старте. Запускаться можно не будучи программистом и ничего в этом не понимая. Многие говорят о том, что успешные компании зачастую создают именно программисты – Гейтс, Цукерберг, Брин и т.д. Однако, на это можно взглянуть по-другому: программистами стремятся стать многие умные люди, это интеллектуальная и модная профессия с большим количеством математики. И одновременно умных тянет к успеху, возможно, дело именно в этом.

Даже когда бизнес уже большой, IT не определяет конкуренцию. Так, Яндекс.Такси со своими сложными алгоритмами, над которыми работают сотни программистов, конкурирует с такси «Максим», которые далеко не такие технологичные. При этом конкурируют они ценовой политикой, а не улучшением технологий. Даже самые новые технологии, которые только появились, не решают успех бизнеса. Если кому-то интересно глубже погрузиться в эту тему, я советую обратить внимание на книгу Николаса Карра «Does IT Matter?».

Совет №3: Берите только правильные инвестиции

Правильные инвестиции – это инвестиции, полученные в правильное время, от правильных инвесторов, в правильном размере. Надо помнить, что брать деньги – это сложно, вы берете на себя много рисков, когда берете инвестиции. Это должен быть очень осознанный шаг и выбор, сколько, когда и от кого. Естественное желание основателя – получить как можно больше инвестиций для роста, и это желание подстегивается сложностью их получения.

Пример Яндекса хорошо показывает, что большие вложения позволяют побеждать на рынке конкурентов, у которых мало денег. Однако слишком большие инвестиции могут оказаться губительными для компании. Очень ярким примером этого является история американской компании Beepi. В начале своего развития ей удалось получить инвестиции в $150 млн при оценке в $500 млн, гораздо выше справедливой. Когда деньги заканчивались, основатели пошли за новым раундом. Разумная оценка к тому времени выросла, скажем, до $200 млн, а основатели хотели $1 млрд, и попытка закончилась неудачей. Основатели решили понизить ставку, что насторожило инвесторов и в итоге завело переговоры в тупик. Компания не выжила, и все потому, что основатели изначально взяли слишком большие инвестиции при слишком высокой оценке.

Еще один хороший пример – история американской компании Blue Apron (аналог российской «Шефмаркет»), которая доставляет наборы для самостоятельной готовки по рецептам. Аудитория была относительно небольшая, но компания росла в своей целевой нише и привлекла очередные инвестиции при довольно большой оценке в $2 млрд. Инвесторы решили, что при такой оценке нужно расширять целевой рынок, рассказав всем американцам об услуге, предлагаемой Blue Apron, и устроив агрессивную рекламную и маркетинговую кампанию. Так, компания стала привлекать большое количество некачественных клиентов, которые, вдохновленные навязчивой рекламой, пробовали услугу, но не возвращались за ней вновь, поскольку не нуждались в таком сервисе. При этом прибыльность и экономика бизнеса падали, потому что огромные средства тратились на рекламу. Компания показывала формальный рост, поскольку увеличивалось количество пробных пользователей. Чтобы поддержать темпы роста, Blue Apron давала все больше рекламы и получала все более некачественных пользователей, которые уходили еще быстрее. В итоге, Blue Apron провела IPO, но собрала лишь $600 млн. Инвестор, который пришел не с тем пониманием рынка и повлиял на политику компании, очень навредил этому бизнесу.

Александр Горный, директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group, автор и основатель телеграм-канала «Стартап дня».

5 ключевых способностей успешных основателей стартапов — CMS Magazine

Ник Хаджес — генеральный директор и кофаундер компании Seconds, платформы, обеспечивающей платежи при помощи текстовых сообщений и мобильных технологий. В свободное время он вдохновляет своими статьями предпринимателей создавать нужные и устойчивые компании. Твиттер Ника @jnickhughes.

Создатели стартапов — удивительные люди. Они должны быть многогранными и динамичными, но при этом четко мыслящими и очень сфокусированными. В первое время они должны быть готовы совмещать несколько должностей и выполнять несвойственные для них обязанности, такие как HR, PR, продажи, разработка и дизайн продукта. Но самое главное, они должны быть несколько сумасшедшими, чтобы замахиваться на бешеный, как американские горки, ритм жизни, называемый «предпринимательством».

Каким бы сумасшествием это ни казалось, большое количество обязанностей создают из предпринимателя уникальную и талантливую индивидуальность. В то же время, тончайшие расхождения между личностью и видением предпринимателя могут определить успех или провал компании.

Способности, приведенные ниже, подробно рассмотрены в книге Now Discover Your Strengths, которую стоит прочитать каждому, кто хочет раскрыть свои уникальные таланты. В книге описывается система измерения сильных сторон StrengthsFinder, которая определяет наличие 34 различных категорий талантов. По системе StrengthsFinder, «таланты — это естественно повторяющиеся модели мышления, ощущений либо поведения человека, которые могут быть эффективно применены. Чем более выражена способность у человека, тем более она оказывает влияние на его поведение и деятельность».

Некоторые такие способности совершенно необходимы основателю стартапа. Без наличия пяти определенных способностей, перечисленных ниже, очень сложно основать и развивать новый бизнес.

Активатор

Согласно StrengthsFinder, «люди, имеющие сильные способности активатора, могут достигать результатов путем перевода мыслей в действие. Обычно они нетерпеливы».

Если оставить только одну ключевую способность, которой должны обладать все основатели компаний, то это именно способности активатора. Активаторы находят способ инициировать что-либо и достигать результатов, что синонимично понятию лидера. Активаторы создают ядро команды, разрабатывают основную «идею» и стратегическое направление, организуют юридическую форму, находят офисные помещения, организуют встречи и пр.

Активатор прибегает и говорит своим друзьям: «Давайте создадим новую компанию!» Некоторым людям сложно выйти из привычной среды — но только не активаторам. Они никогда не загоняют себя в накатанную колею, так как постоянно начинают что-то новое, либо агитируют других присоединиться к очередным поискам.

Например, Джейсон Джейкобс (Jason Jacobs), соучредитель фитнесс-приложения RunKeeper. Тренируясь к марафону в 2007 году, он использовал Nike+ и осознал, что миру нужна простая, независимая, открытая платформа для измерения показателей работы организма. Будучи активатором, он создал компанию и убедил других присоединиться. Еще одна простая истина предпринимательства в действии? Обычно и понятия не имеешь, что делаешь, но обучаешься по мере продвижения вперед.

Способны ли вы совершить прыжок, зная, что научитесь прыгать уже в полете?

Адаптивность

Согласно StrengthsFinder, «люди, имеющие сильные адаптивные способности, предпочитают „плыть по течению“. Они больше ориентированы на настоящее, принимают события по мере поступления и открывают будущее шаг за шагом ».

В стартапе ничего никогда не идет по плану, поэтому основатели стартапов должны уметь адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам. Успешные основатели плывут по течению стартап-культуры, где рынки быстро меняются, финансовые потребности кажутся огромными, а финансирование невозможно привлечь, соучредители приходят и уходят, а продукты развиваются и меняются.

Способность сделать разворот (т.е. адаптивность) необходима для современного стартапа. Умные основатели компаний должны начинать не с «концепции компании мечты» в уме, а скорее с целеустремленностью и твердой нацеленностью решить проблему потребителя.

Возможно, вы слышали об Instagram, приложении для публикации фотографий с более 27 миллионов скачиваний. Но вы, скорее всего, не слышали о Burbn — сервисе, который создали основатели до «Instagram». Соучредитель Кевин Систром (Kevin Systrom) рассказывает, что они сначала запустили сервис как приложение для чек-инов и социальной геолокации, в котором пользователи могли быстро загружать фото и делиться ими с друзьями. Burbn привлекло достаточное количество пользователей, но не стало сверхуспешным. В процессе дальнейшего развития приложения основатели заметили, что загрузка фото — самая сильная и наиболее используемая функция приложения. Двигаясь по течению, они убрали все другие опции и начали продвижение нового сервиса — Instagram. Имея 27 миллионов пользователей, я думаю, они сделали правильный выбор.

Хватит ли у вас смелости удалить 95% функциональности существующего продукта и изменить его фокус, если потребуется?

Стратегия

Согласно StrengthsFinder, «люди, сильные в стратегии, создают альтернативные способы действий. Сталкиваясь с любым заданным сценарием, они могут быстро выделить нужные модели и аспекты».

Точное узнавание моделей, поиск альтернативных путей к успеху, выделение сигналов и, главное, нужной информации из окружающих помех — это и есть стратегическое мышление. Это то, что отличает людей, живущих в парадигме идея-неудача и исполнение-успех.

Именно стратегическое мышление позволяет выбрать название компании, определить уникальность, найти нишу на рынке и правильно позиционировать продукт, определить, как лучше донести ценностное предложение, понять каналы продвижения сервиса и определить, кто в итоге станет стратегическим партнером. Все это требует от основателя видения цельной картины конкурентной среды, понимания слабых мест и правильного координирования усилий компании для достижения успеха.

Стив Джобс (Steve Jobs) был, возможно, лучшим стратегом в современной истории. Не случайно Apple стала самой дорогой компанией в мире; Стив Джобс осознал, что компьютерные технологии — это не только способ увеличения продуктивности, это способ дать людям то, чего они хотят, — свободу, творчество и развлечение. Джобс намеревался создать компьютерную и развлекательную экосистему для пользователя.

Как он заметил этот потенциал? Джобс сделал прорыв, когда решил создать улучшенный портативный музыкальный плейер и интегрировать iTunes в компьютерный сервис. Он заметил, что потребителям был нужен хаб, единое место доступа ко всей музыке и развлечениям. После того как он штормом взял музыкальную индустрию, он сделал компьютер мобильным при помощи iPhone и iPad, провозгласив новую эру компьютерных технологий. И наконец, App Store открыл полностью новый рынок для миллионов предпринимателей и генерировал миллиарды долларов прибыли менее чем за пять лет.

Несмотря на его смерть в прошлом году, Джобс продолжает менять мир. Apple TV имеет потенциал изменить то, как мы пользуемся цифровым контентом. Джобс делал все это, заглядывая вперед, наблюдая за требованиями и поведением потребителя и используя стратегическое мышление каждый раз, когда он принимал решение.

Видите ли вы все тонкости вашего рынка и имеете ли способность улавливать модели или неочевидные тренды?

Дисциплина

Согласно StrengthsFinder, «людям с сильной дисциплиной нравится порядок и структура. Их мир лучшим образом описывает порядок, ими же созданный».

Предпринимательство имеет черты энтропии — каждый следующий день полностью отличается от предыдущего. Роли и обязанности могут втянуть онователя в такое количество направлений деятельности, что он может почувствовать себя потерянным в хаосе. Поэтому создание порядка и структуры необходимо для продвижения бизнеса вперед.

Дисциплина — это то, что толкает основателя заполнять свой календарь интервью с клиентами каждую неделю для того, чтобы выявить проблемные стороны, требующие решения. Дисциплина — это то, что удерживает команду основателей вместе, когда они работают в нескольких компаниях и пытаются найти время на новый бизнес. Дисциплина позволяет стартапу быть эффективным и динамично двигаться вперед, то, что сегодня принято называть lean startup.

«Lean startup movement» — это новая концепция, сфокусированная на дисциплине. Эрик Рейс (Eric Reis) и другие сторонники этой концепции обучают таким принципам, как «провались быстро», «быстро выполняй итерации» и «выпускай, тестируй, оценивай; то, что не работает, отбрасывай и оставляй лишь то, что работает». Обучение, проверенное практикой — или постоянный поиск своего рынка, определение ценностного предложения и занятие своего первоначального сегмента на рынке — все это имеет прямую связь с дисциплиной, необходимой основателю компании на ранней стадии.

Основываясь на уроках таких людей, как Рейс, мы, наконец, определили, что залог успеха стартапа далеко не всегда в удачном стечении обстоятельств. Напротив, успех строится на применения методичного и дисциплинированного подхода к созданию устойчивого бизнеса.

Достаточно ли вы дисциплинированы, чтобы ежедневно и методично тестировать ваше ценностное предложение, продукт и сегмент для того, чтобы найти устойчивую и воспроизводимую бизнес-модель?

Фокус

Согласно StrengthsFinder, «люди, умеющие фокусироваться, могут определить направление движения, следовать ему и при необходимости корректировать, чтобы оставаться на верном пути. Они сначала расставляют приоритеты, затем действуют».

На сегодня у вас запланировано 100 дел, но время есть только на три из них. Какие вы выберете?

Вы можете обладать всеми вышеперечисленными способностями, но если вы не умеете фокусироваться на ключевых задачах, вы не добьетесь успеха. Способность фокусироваться требует дисциплины, умения ограничиваться несколькими важными задачами и обеспечить их исполнение. Вам, наверняка знакомы люди, которые говорили, что начинают новое предприятие, а спустя полгода бросали и уже занимались чем-то другим? Такие люди могут быть активаторами и даже иметь превосходное стратегическое мышление, но если они не способны каждый день сосредотачиваться на том, что действительно важно, они никогда не смогут выйти на следующий уровень.

Запуск успешной компании может быть самым большим вызовом в вашей жизни. Но не делайте его сложнее, чем он уже есть. Именно способность фокусироваться на критически важных вопросах и игнорировать остальные является залогом успеха.

Ноа Кэган (Noah Kagan), глава AppSumo, объясняет, каким образом фокус на первоочередных задачах не только повысит ежедневную эффективность, но и серьезно поможет бизнесу. Он это называет «максимизировать эффективность использования своего времени».

Спросите себя, каковы самые важные задачи, от которых зависит ваш бизнес? Теперь сконцентрируйтесь только на этих задачах. Оцените остальные задачи и делегируйте полномочия должным образом. Если вы будете пытаться решить все самостоятельно, это приведет лишь к тому, что в итоге ничего не будет сделано.

Основатели стартапов, действительно, уникально одаренные люди. Есть ли у вас все качества, чтобы стать успешным основателем компании?

Иллюстрации предоставлены iStockphoto, mattjeacock, kryczka. Оригинал статьи тут. Перевод компании GreenfieldProject.

Успешные стартапы или когда стартап становится бизнесом?

Как понять, что ваша идея переросла модель стартапа и теперь вы владелец полноценного бизнеса? Сколько должно пройти времени — год, два, пять или, возможно, полгода? Для того, чтобы понять это, нужно разобраться в том, что такое стартап и понять этапы его развития.

Стартап — коммерческий проект, который находится в состоянии разработки или недавно вышел на рынок. То есть это бизнес прощупывает почву, ищет свою нишу.

Характеристики стартапа:

• появился недавно
• известен узкому кругу людей
• инновационная идея — обязательное условие
• уникальность продукта
• молодая команда — в плане навыков и чаще всего и возраста
• постоянный поиск партнеров

Развитие стартап проекта традиционно делят на 4 периода:

1. Seed

Подготовительный этап, на котором стартаперы шлифуют идею, ставят цели, анализируют рынок, ищут инвесторов и готовят MVP.

2. Launch

Продукт запускается, а также активно продвигается

3. Scale

Команда занимается развитием проекта, его продвижением. Стартап выходит на новые ниши.

4. Maturity

Этот этап — стадия зрелости и превращения стартапа в бизнес. Обычно на таком этапе первоначальная команда сильно трансформируется и расширяется, а полномочия делегируются.

Отвечая на вопрос “когда стартап перестает быть стартапом” — после прохождения всех 4 этапов, масштабирования и получения реальной, прогрессирующей прибыли.

1. Успешные стартапы США — это Facebook, YouTube, Twitter.

И если Twitter до сих пор является убыточным, то его “коллеги” переросли этап стартапа.

2. Успешные стартапы в России — мобильное приложение Prisma, а также флешка с неограниченным объемом памяти Fleshsafe.

Идеи успешных стартапов — это всегда что-то новое, продукт или услуга, которой до этого не было.

Первые компании, которые стали осуществлять доставку на дом — это были стартапы, поскольку до них людям приходилось забирать товары из магазинов самостоятельно.

Все, кто стал продолжать такую тенденцию, уже не являются стартаперами, потому что воспользовались готовой идеей.

Когда стартап становится бизнесом, часто у него появляются конкуренты и компании, которые начинают заниматься похожим бизнесом. Как Фейсбук, который дал начало соцсетям, теперь имеет сотни аналогов.

Как компания, которая развивается в IT-сфере, мы сосредоточены именно на таких стартапах. Но в мире сотни проектов, которые также называются стартапами, но ничего общего с технологиями не имеют.

Например, успешные американские стартапы часто базируются на привычных потребностях человека:

• отели с поминутной оплатой — у клиентов нет привязки к оплате за сутки, они платят деньги за часы или минуты пребывания в отеле. Очень удобно, когда необходимо просто принять душ.
• доставка медикаментов в труднодоступные страны — Zipline спасает жизни в Руанде

Успешные интернет стартапы также ориентированы на желания и комфорт пользователей:

• сайт, который позволяет подобрать подрядчика по уходу за садом
• приложение и сайт для поиска попутчиков BlaBlaCar
• беспилотные грузовики
• онлайн-кредитование

Главный лейтмотив в истории со стартапами — “нащупать” болевую точку и потребность целевой аудитории и помочь с ней справиться. Именно так поступают успешные стартапы в мире и имеют большую прибыль.

Наша команда обладает большой экспертизой в работе со стартапами. В нашем портфолио мобильной разработки такие стартапы:

• Ruben — Швейцарский сервис доставки
• Starbar — общение по интересам
• Nobius — социальная есть с четким таргетингом

Мы не только помогаем развиваться проектам, но и сами создаем стартап проекты — сервис онлайн-кредитования MyCredit.

Если вы хотите воплотить идею в реальность, нам с вами по пути.

28 успешных основателей делятся своими советами

Путь в тысячу миль начинается с одного шага.

В мире мало путешествий, которые были бы столь же полезны и интересны, как путешествие предпринимателя. Но нет ничего более пугающего, чем этот первый шаг.

Это тот, где большинство людей колеблются, потому что, несмотря на всю информацию о том, как сделать успешный запуск продукта или как расширить свой список адресов электронной почты, странно очень мало информации о том, как начать стартап.

Даже если вы слушаете лучшие подкасты о запуске стартапа, читаете книги, написанные успешными стартап-предпринимателями, и принимаете советы самых молодых миллионеров, заработавших самостоятельно, в Instagram, информационная перегрузка может стать камнем преткновения для начала работы.

Одна из причин, по которой многие люди не становятся предпринимателями, заключается в том, что они просто не знают, с чего начать и каков этот решающий первый шаг.

Мы часто забываем о том, что все самые успешные предприниматели в мире начинали одинаково.Они не знали, каким был первый шаг и что им нужно было сделать, но все они сумели его сделать и стали такими удивительными историями успеха, какими они являются сегодня.

Мы попросили 28 успешных основателей из всех отраслей и ниш дать совет о том, как начать стартап. Мы задали им эти три вопроса:

• Как вы пришли к идее для своего стартапа?
• Что было первым шагом, который вы сделали для создания своей компании?
• Что бы вы посоветовали своей младшей версии?

Мы надеемся, что вам так же понравятся их вдохновляющие ответы и крупицы мудрости, как и нам, поскольку каждый человек дает свой уникальный взгляд на этот сложный вопрос.

ПОДРОБНЕЕ: Как придумать отличное название для вашей компании

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: успешные основатели научат вас, как начать и развивать онлайн-бизнес

Шон Нефф, основатель и генеральный директор Neff

Все началось с энтузиазма. Я вырос на серфинге, катании на коньках и сноуборде. Я мечтал иметь бренд стиля жизни, подобный тем, которые я любил и носил в старших классах.

Я начал продавать футболки, но нашел нишу в головных уборах, которая позволила мне обойти контракты на одежду и спонсировать крупнейших спортсменов мира в категории, на которую не обращали внимания.Это было маленькое открытие, которое я увидел на переполненном рынке, и я использовал его как отправную точку для создания глобального бренда.

Первым делом я поторопился. Я знал, что мой продукт не лучше того, что было на рынке. Я просто продал мечту и видение, которое видел в своей голове, и убедил других отправиться в путешествие.

Мечтайте по-крупному и следуйте за своей мечтой каждый божий день, пока вы не будете жить этой мечтой каждый день.

ПОДРОБНЕЕ: 3 лучших недорогих бизнеса для начала с 1000 долларов или меньше (даже с 0 долларов!)

Робин Чейз, соучредитель Zipcar и Veniam, автор Peers Inc

Сосредоточьтесь на создании самой маленькой и легкой вещи, чтобы вы могли как можно быстрее обращаться к клиентам, получая обратную связь (и доход). Мы стартовали с четырьмя машинами.

Бронирование, которое вы сделали онлайн, не имело реальной связи с автомобилем. Любой, у кого была карта доступа от нашего поставщика, мог открыть дверь машины. Ключи болтались на рулевой колонке. Кто угодно мог ворваться в машину и завести машину. Члены заполняли бумажный журнал, который мы оставляли в перчаточном ящике: время начала и окончания; запускать и останавливать показания одометра.

Фактически эти риски были минимальными. Кто бы мог подумать о том, чтобы попробовать бесконтактную карту двери офиса, чтобы открыть эти четыре машины? Кто бы мог взглянуть так внимательно, чтобы увидеть болтающиеся ключи от машины? В течение шести месяцев наши технологии пришли в норму, и только нужный человек мог открыть нужную машину в нужное время.

Стартап — это действительно сложно. У каждого успешного человека были ужасные препятствия и неудачи, которые им приходилось преодолевать. Эти проблемы являются нормой и не уникальны для вас и вашего стартапа.

Стартап — это действительно сложно. У каждого успешного человека были ужасные препятствия и неудачи, которые им пришлось преодолеть

Натан Чан, основатель и генеральный директор Foundr

Foundr началось, потому что я увидел пробел на рынке. Не существовало цифрового журнала, выпускавшего контент для молодых начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его.

Моим первым шагом в создании Foundr была сделка финансовой ставки на себя. Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось программное обеспечение для публикации журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на обратную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить зря.

Мой совет молодому себе? Больше веселиться, больше путешествовать и перестать беспокоиться, получится что-то или нет.

Моим первым шагом в создании Foundr было размещение финансовой ставки на себя

Лейла Джана, основатель и генеральный директор Sama

В 2005 году я работал в Индии в американской консалтинговой фирме по вопросам управления в большом кол-центре. Однажды я встретил молодого человека, который, как я узнал, приехал в центр из Дхарави, печально известных трущоб, изображенных в фильме «Миллионер из трущоб», и был шокирован. Это был человек, способный принимать звонки от British Airways, который жил в трущобах. Я не мог не задаться вопросом, сколько еще было таких же, как он?

В то время я читал книгу Томаса Фридмана «Мир плоский», и меня осенило: если аутсорсинг может принести миллиарды долларов нескольким индийским и китайским предпринимателям, почему бы нам не использовать его для отправки нескольких долларов? миллиардам бедных людей, которые в этом больше всего нуждаются?

Вскоре после этого, в сентябре 2008 года, я оставил свою работу консультанта в Нью-Йорке и переехал в Пало-Альто, чтобы основать некоммерческую социальную организацию под названием Samasource.

Мне нравится размышлять о первых днях, потому что я был в 25 лет, спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически отправлял мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он называл «Белковым фондом»), пытаясь убедить инвесторов Кремниевой долины дать мне деньги на эту смелую идею, которую я придумал, — дать работу маргинализированным людям как средство решения проблемы глобальной бедности.

Перенесемся в сегодняшнее время, Samasource перевезла черту бедности более 30 000 человек в Восточной Африке, Индии и Гаити.Недавно мы открыли наш первый рабочий центр, принадлежащий Samasource, в Найроби и уже рассматриваем планы расширения.

Мне нравится размышлять о первых днях жизни, потому что я был там в 25 лет, спал на футоне друга и ел топ-рамэн.

ПОДРОБНЕЕ: Как начать бизнес за 127 долларов (или меньше!)

Алексис Оганян, соучредитель Reddit

«Y Combinator» отверг нашу первоначальную идею и сказал, что будут инвестировать в нас, пока мы будем создавать для браузера (нашим первым шагом был мобильный продукт в 2005 году), и что каждое утро мы решаем возникшую у нас проблему.Reddit стал результатом этого — не было единого места, где можно было бы узнать, что нового и интересного в том, что нас волнует.

Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы сказал себе продолжать программировать!

Они сказали, что будут инвестировать в нас, если мы будем создавать для браузера и решать проблему, с которой мы сталкивались каждое утро.

Даррелл Уэйд, соучредитель и генеральный директор Intrepid Travel

Это было очень давно, задолго до того, как в стартапах появились какие-либо методы или наука.По сути, я был очень заядлым путешественником, которому не терпелось вернуться к обычной работе. Вопрос был в том, смогу ли я сделать бизнес на том, что я любил путешествовать?

Мы с другом увидели разрыв на рынке между организованными турами (очень скучными, но эффективными с точки зрения времени) и приключенческими походами (фантастическое развлечение, но отнимающее много времени). Нам пришла в голову идея небольших групп, опытных лидеров и нестандартных маршрутов. Так родился Intrepid, а остальное, думаю, уже история.

Мы сделали MVP на бумажном носителе, показав, как будет выглядеть поездка, приблизительные затраты и сколько, по нашему мнению, мы можем взимать. Мы пробежали мимо нескольких человек, которые разбирались в индустрии туризма и должны знать, сработает ли это. Все сказали, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь маркетинговыми исследованиями, мы все равно продолжили работу и запустили. У нас было несколько продаж, мы проверили модель, вложили каждый цент, который смогли выручить, а затем на какое-то время проголодались. Это, конечно, не было мгновенным успехом, но мы взяли 47 путешественников в Таиланд за первый год, и этого было достаточно, чтобы провести второй год.

В этом году мы перевезем более 250 000 путешественников примерно в 120 стран мира. Секрет успеха состоит в том, чтобы в первую очередь иметь хорошую идею, а затем продолжать тестирование, повторение и повторное тестирование ВСЕГО, что вы делаете, пока не найдете сочетание маркетинга, распределения, продукта, ценообразования, технологий и т. Д., Которое работает.

Все сказали, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь маркетинговыми исследованиями, мы все равно продолжили работу и запустили.

Мелани Перкинс, соучредитель и генеральный директор Canva

Лучший совет, который я могу дать: просто приступайте. Если бы я осознал, сколько мне нужно знать, прежде чем начать, я, вероятно, был бы слишком напуган, чтобы начать. Но я очень верю в обучение точно в срок, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере роста.

Лучший совет, который я могу дать: просто начните.

Тан Хой Лин, соучредитель Grab

Я никогда не был из тех, кто в детстве мечтает или стремится стать предпринимателем. Тем не менее, каким-то образом я обнаружил, что несколько лет назад с моим соучредителем Энтони Таном страстно обсуждали потенциальные способы решения проблем с такси в Малайзии.Идеалистические убеждения и убеждения привели нас к созданию MyTeksi в 2012 году. Для тех из вас, кто не знаком с ситуацией с такси в Малайзии, поиск в Google «худшие такси в мире» может дать некоторое представление.

Я лично часто боялся брать такси. Я беспокоился о том, чтобы попасть в грязные избитые машины с водителями, которые часто были грубыми, небезопасными или пытались обмануть вас. Зная, что это проблема, с которой борются и наши семьи и друзья, мы закончили разработку мобильного приложения и технологической службы, которая стала MyTeksi, GrabTaxi, а теперь и Grab.Наши услуги помогают людям бронировать такси, автомобили, велосипеды и услуги доставки быстро, эффективно и безопасно.

Восемь из 10 женщин в развивающихся странах Юго-Восточной Азии теперь считают, что с Grab безопаснее пользоваться такси. Средний доход наших водителей такси по всему региону увеличился от 30 до 300 процентов. Я также слышал много личных историй от женщин и водителей, которые пытаются сдержать слезы, рассказывая о своей благодарности за влияние Grab на их жизнь.

Очень приятно осознавать, что мы способны выполнить миссию, ради которой основали компанию. И тем более, когда мы можем привлекать других талантливых и единомышленников, разделяющих с нами эту страсть.

Очень приятно осознавать, что мы способны выполнить миссию, ради которой основали компанию.

Эрик Сиу, генеральный директор Single Grain и Growth Everywhere

Я начал с решения своих собственных болевых точек. Всегда лучше стать экспертом в своей области, найти болевую точку и заняться ею, потому что вы лучше понимаете, куда идти.

Первый шаг в моем путешествии был немного другим. В конце концов, я купил компанию, а затем использовал прибыль, чтобы направить денежные потоки в свой новый стартап.

Мой совет всем молодым предпринимателям, а не только мне: начинайте раньше. Никогда не бывает слишком рано.

Начать раньше. Никогда не рано

ПОДРОБНЕЕ: 4 бизнес-идеи в Интернете для начинающих

Дэвид Кансел, генеральный директор Drift

Есть одна вещь, к которой мы с моим соучредителем Элиасом будем постоянно возвращаться: продажи и маркетинг меняются.Клиенты больше не продаются — они покупают.

Информация теперь бесплатна, поэтому бизнес больше не контролирует процесс продажи. В результате продажи в большей степени связаны с истинным пониманием проблем и потребностей клиента. Поэтому мы хотели создать инструменты, которые упростили бы бизнесу общение со своими клиентами. Мы хотим помочь компаниям перестать относиться к людям как к потенциальным клиентам и начать относиться к ним как к людям.

Продажа стала в большей степени основанием для истинного понимания проблем и потребностей клиента

Джанин Эллис, основатель Boost Juice, исполнительный директор Retail Zoo

Как и большинство хороших идей, они обычно начинаются со слов «не было бы хорошо, если бы.«Для меня конец этого предложения гласил:« Существовал бизнес, который упростил жизнь ». Вам нужен любопытный ум, чтобы держать глаза и уши открытыми для идей.

Первым шагом всегда является желание, затем идет идея, затем план (с числами), затем глубокий вдох, когда вы прыгаете с предпринимательской скалы, и, наконец, вы держитесь и отправляетесь в путь. Поездка похожа на американские горки. Очень страшно, с огромными взлетами и столь же страшными падениями. Но кто не хочет кататься на американских горках?

Итак, что бы я сказал себе, помоложе?

Первое, что нужно сделать, — это повеселиться, причем много, когда вам за 20! У вас есть чувство приключения и риска, которое, кажется, с годами ослабевает.Когда вы больше всего склонны к риску, вам от 20 до 30 лет, так что используйте его! Вы также достаточно молоды, чтобы исправить это, если вы ошиблись.

Я бы посоветовал юной Джанин заточить свой радар «чушьих людей», и что не все люди, которые кажутся хорошими, всегда таковы. Всегда планируйте наихудший сценарий. Бросьте план в нижний ящик, надеясь, что вам больше никогда не придется его видеть, но вы чувствуете себя уверенно, зная, что он там. Не ведите дела с друзьями, если хотите, чтобы они оставались друзьями. Когда дела идут хорошо, не забывайте праздновать успех и узнавать людей, которые помогли вам его достичь. Не берите деньги у родителей, потому что тратить заработанные деньги намного приятнее.

В бизнесе нужно быть смелым. Не будьте тем человеком, который слишком боялся спрыгнуть с предпринимательской скалы. Если вы не боитесь, значит, ваши цели недостаточно велики. Дотянись до неба и, когда достигнешь своей цели, ставь еще одну, больше и смелее.

В бизнесе нужно быть смелым, не будь тем человеком, который боялся спрыгнуть с предпринимательской скалы

Джеймс Бешара, соучредитель и генеральный директор Tilt

Я увидел способ произвести массовые, важные изменения в мире с помощью простого программного обеспечения, которое помещает силу коллективных действий и общих ресурсов в вашу ладонь, и я неуклонно следовал этой идее в течение последних 6 с лишним лет.

В 2012 году я построил платформу Tilt, чтобы дать людям простой и очень социальный способ организации и финансового сотрудничества, будь то аренда лодки с друзьями, задняя дверь для большой игры, привлечение курящих в ваш кампус или защита сообщества. из-за роста преступности Tilt был создан, чтобы управлять всем этим.

Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Из этого может получиться все остальное. Инвестиции, уточнение идеи, соучредители, первые рекруты — все это может происходить благодаря построению доверия и сети.И одно без другого бесполезно. Так что даже в молодом возрасте начните активно инвестировать в то и другое.

Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Все остальное может исходить от этого

Дэн Норрис, основатель 7 Day Startup, автор Content Machine

Что касается меня, я просто подумал о том, какие проблемы, которые я знаю, я могу решить для людей, и сформулировал это таким образом, чтобы разрешить столько возражений, сколько я мог придумать (фиксированная цена, круглосуточная доставка, неограниченное количество рабочих мест).

Начать было легко, все, что я сделал, это отправил свой список по электронной почте и указал им на кнопку оплаты. Оттуда он просто вырос.

Предпринимателю важно помнить одну вещь: если это не работает, будьте честны с собой и попробуйте что-нибудь другое.

Если не работает, будьте честны с собой и попробуйте что-нибудь другое

ПОДРОБНЕЕ: 4 бизнес-идеи в Интернете, которые следует учитывать во время пандемии

Морган Херманд-Вайче, основатель и генеральный директор Adore Me

Как в любом хорошем рассказе — есть девушка.Приближался день рождения моей девушки, и я хотел подарить ей что-нибудь приятное. Как француз, я сразу подумал о нижнем белье. Я поискала в Интернете и в магазинах и быстро обнаружила, что модное нижнее белье выходит за рамки моего бюджета! Одни бюстгальтеры были дорогими, поэтому я не мог позволить себе полный комплект. Все, что я мог себе позволить, было устаревшим, плохого качества и в ограниченном диапазоне размеров. Я не мог представить, чтобы моя девушка носила что-либо из этого.

Я понял, что если я столкнулся с этой проблемой во время одного сеанса покупок, другие должны сталкиваться с этой проблемой все время.Именно тогда я решил глубже изучить рынок нижнего белья США: 40% рынка принадлежало одному игроку, который перекладывал затраты на сотни лучших розничных точек на своих клиентов, с еще большими расходами в Интернете с высокой стоимостью доставки и возврата. сборы. Новые коллекции выпускались всего четыре раза в год, а самые новые, самые сексуальные и модные вещи были доступны только женщинам в очень ограниченном диапазоне размеров.

Тогда я решил основать Adore Me, компанию по производству нижнего белья, одежды для сна и т. Д.доступны каждой женщине: любого размера, любого стиля и любого кошелька.

Я понял, что если я столкнулся с этой проблемой во время одного сеанса покупок, другие должны сталкиваться с этой проблемой все время

Роб Уоллинг, соучредитель Drip

Моим первым шагом было найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время она составляла 99 долларов в месяц). После того, как я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также приступили к разработке кода.

Моим первым шагом было найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену

ПОДРОБНЕЕ: 5 недорогих бизнес-идей для стартапов, которые можно реализовать менее чем за 100 долларов

Джеймс Кроуфорд, соучредитель и управляющий директор Beanhunter

Один из наших соучредителей много путешествовал по работе и был разочарован тем, что никогда не мог найти хороший кофе в новых городах или районах. Он часто проводил вечера, просматривая онлайн-форумы и местные газеты в поисках лучших мест, где можно выпить отличный кофе на следующий день.

Он вернулся из одной из своих поездок и сказал: «Просто должно быть приложение, которое показывает мне, где находится отличный кофе, и позволяет людям делиться этими местами». Не было, поэтому мы решили его построить.

Когда мы начали создавать Beanhunter, у нас не было реального плана превратиться в бизнес, мы просто хотели решить проблему. У нас было несколько объявлений на сайте, чтобы покрыть расходы на сервер, но в то время целью было создание полезного продукта.

Подтвердите идею как можно быстрее и «просто сделайте это.«Планируйте и проверяйте заранее, прежде чем тратить много денег, если таковые имеются.

Подтвердите идею как можно быстрее и «просто сделайте это». Сделайте свое планирование и тестирование заранее, прежде чем тратить много денег, если таковые имеются

Рэнд Фишкин, основатель Sparktoro, бывший соучредитель Moz

Мы создали несколько инструментов для нашего консалтингового бизнеса и решили сделать их доступными через стену подписки Paypal. Это принесло гораздо больше результатов, чем мы ожидали, и мы решили продолжить его.Moz действительно был незапланированным стартапом почти во всех отношениях.

В самом начале, когда мы были консультантами, мы искали клиентов и проекты, а также способы их привлечения. Для всех начинающих стартапов требуется много экспериментов, бесхитростности и долгов по кредитным картам.

Для всех начинающих стартапов требуется много экспериментов, бесхитростность и задолженность по кредитной карте

Бенни Сюй, блогер, подкастер и интернет-предприниматель в «Get Busy Living»

Первое, что я сделал, — это купил базовый онлайн-курс, чтобы узнать, как начать работу.

Конечно, я мог бы пойти в Google и поискать бесплатную информацию, но я хотел поучиться у кого-то, кто уже добился успеха. Это было меньше 50 долларов, поэтому мне было несложно заплатить за то, чтобы вся необходимая информация была в одном месте. Это помогло, потому что я понятия не имел, как продавать футболки и как использовать рекламу в Facebook. Я просто хотел узнать достаточно, чтобы начать.

Если бы я мог дать какой-нибудь совет самому себе, я бы посоветовал ему перестать тратить время на поиски идеальной бизнес-идеи в своей голове. Вместо того, чтобы читать книги, проходить онлайн-тесты и обдумывать идеи, чтобы увидеть, какая из них лучше всего подходит для меня, пойдите и попробуйте. Это не обязательно должно быть полным обязательством. Просто попробуйте сами, как можно проще, чтобы у вас было представление, нравится вам это или нет. Это лучше, чем ничего не делать и надеяться, что идеальная бизнес-идея внезапно придет к вам в голову.

Я бы посоветовал себе, помоложе, перестать тратить время на поиск идеальной бизнес-идеи в своей голове

Юджин Ву, основатель и генеральный директор Venngage

Мой предыдущий стартап был в том же пространстве (инфографика), и у нас были некоторые клиенты, которые просили нас создать инфографический инструмент, который был бы более гибким и простым.

Мы получили контракт на разработку для крупного клиента, который этого хотел. Так что нам заплатили за первую версию Venngage.

Не слушайте так называемых экспертов и верьте своей интуиции.

Не слушайте так называемых экспертов и верьте своей интуиции

Вишен Лакхиани, основатель и генеральный директор Mindvalley

Нельсон Мандела сказал, что один из лучших способов изменить мир — это изменить образование, и поэтому я подумал: «Что ж, если бы я мог основать любую компанию, отличной компанией для старта была бы компания в сфере образования, особенно в области медитации.Так и началась Mindvalley.

Первым делом я нанял веб-разработчика в Bangsa. В то время я был в Нью-Йорке, и это был друг, которого я знал по колледжу и средней школе в Малайзии. Заплатил ему 2000 ринггит, чтобы он создал наш первый сайт. За 2000 ринггит мы стартовали. Мне удалось стать прибыльным после третьего месяца, и с тех пор Mindvalley набирает обороты.

Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал. Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте это слишком свободно.Не стоит недооценивать свои способности.

Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал. Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте слишком свободно

Крис Строуд, основатель и директор по продуктам Invoice2go

Идея Invoice2go возникла около 10 лет назад, когда я работал внештатным разработчиком программного обеспечения в крупном инвестиционном банке. Первое, что мне нужно было сделать, чтобы получить деньги, — это отправить счет-фактуру, но когда я стал искать простой способ сделать это, все, что я нашел, — это сложное бухгалтерское программное обеспечение.

Я происходил из семьи владельцев малого бизнеса и знал, что я не единственный, кто не хотел терять голову над полным пакетом бухгалтерских документов только для того, чтобы отправить счет. Именно тогда я начал создавать Invoice2Go. Инструмент, который я хотел использовать и который, как я знал, захочет использовать любой другой владелец малого бизнеса.

Что я говорю себе и любому другому начинающему предпринимателю, так это поддерживать свой стартап как можно дольше. Учредители часто стремятся привлечь финансирование и вывести свой бизнес на новый уровень, но если вы сможете построить прибыльный бизнес самостоятельно, у вас будет больше возможностей для благоприятного разговора с венчурными инвесторами, когда придет время.Сосредоточьтесь на том, чтобы доставить ваш продукт именно туда, где вы хотите, для своих пользователей, и развивайте его оттуда.

Сосредоточьтесь на том, чтобы доставить ваш продукт именно туда, где вы хотите, для своих пользователей, и развивать его оттуда

Кейт Моррис, генеральный директор и основатель Adore Beauty

Я основал Adore Beauty в гараже в Мельбурне в 1999 году, когда мне был всего 21 год. Когда я учился в колледже, я работал на прилавках косметики в моем местном универмаге. Я осознала, что доступ к лучшим косметическим брендам доступен только в крупных городах, и многие женщины, с которыми я встречался, считали покупку косметических товаров неприятной, часто чувствуя давление со стороны классически напористой продавщицы.

Несмотря на то, что это было время, когда люди с подозрением относились к покупке таких личных товаров в Интернете, и не существовало такого понятия, как широкополосный доступ в Интернет, я был вдохновлен на создание интернет-магазина, который решал бы обе эти проблемы одновременно, и поэтому я основал первый в Австралии сайт электронной коммерции красоты.

Следующим моим шагом было выяснить, как должен выглядеть MVP, и какую наименьшую сумму денег мне нужно было потратить, чтобы начать его реализацию. Когда у меня была эта схема и цифры на бумаге, следующим шагом стал поиск денег (которые щедро одолжил отец моего парня).Остальное уже история!

Я доволен всеми ошибками, которые совершал в молодости, когда они привели меня туда, где я сейчас. Ошибки — это опыт обучения, и в некотором смысле я бы не хотел их предотвращать. Тем не менее, я бы посоветовал себе помоложе думать немного шире и быть немного увереннее. В росте моего бизнеса были некоторые ключевые моменты, на которых я подумал, что, возможно, оставлю его немного надолго, прежде чем предпринять большой агрессивный шаг. Если бы у меня снова было время, я бы пошел намного тяжелее, намного раньше.Но взгляд в прошлое — прекрасная вещь!

Ошибки — это опыт обучения, и в некоторых отношениях я бы не хотел их предотвращать

Джорджина Нельсон, основатель и генеральный директор компании truRating

Я постоянно видел одну и ту же проблему, возникающую с разных сторон — компании отчаянно хотели услышать мнение своих клиентов, но в среднем слышали менее 1%, а потребители хотели, чтобы их голоса были услышаны, но не хотели отвечать на 20 вопросов. опрос об их зарплате, образе жизни и т. д., просто чтобы высказать свое мнение. Потребители также требовали онлайн-обзоров и оценок, но не могли полностью доверять тому, что они читали, поскольку сайты были либо нерепрезентативными, либо их можно было легко обмануть.

У меня была идея, что если бы быстрый и простой вопрос для опроса был доступен на платежном терминале, то компании могли бы собирать информацию от платежеспособных клиентов, и клиенты были бы уверены в достоверности этих отзывов на новом веб-сайте сравнения … и родился truRating!

Вначале я понятия не имел, может ли моя мечта стать реальностью или на ней можно будет заработать деньги, поэтому первым делом я пошел по улицам и поговорил с людьми, которые могли купить продукт truRating.В то время у меня была маленькая дочка, которой было всего несколько месяцев, и мой отец водил ее в коляске по улицам, пока я ходил в местные рестораны и магазины, чтобы узнать, есть ли у них пять минут для разговора.

После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями.

Первое, что я сделал, — это пошел по улицам и поговорил с теми, кто мог купить продукт TruRating

Ник Мольнар, соучредитель и генеральный директор Afterpay

Часто говорят, что лучшие предпринимательские идеи — это просто решение проблемы.Модель Afterpay была построена на том, чтобы помочь моему ювелирному онлайн-бизнесу продавать больше ювелирных изделий. Драгоценные украшения — сложная категория, особенно для онлайн-продаж, и покупатели говорили, что хотели бы немного времени, чтобы заплатить за свои покупки, но не хотели ждать, чтобы получить свои украшения. Я видел, как некоторые онлайн-ювелиры делают это в США, и подумал: если такого решения не существует в Австралии, я построю его сам. Так и началась Afterpay.

Я бы сказал «молодому Нику» несколько простых вещей.Работайте усердно, ищите вклад, усердно работайте для успеха, но не забывайте о важных вещах. Итак, хотя я совершал ошибки — мы все делаем — у меня красивая жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым. Молодой Ник, возможно, не всегда слушал старшего Ника, но в большинстве случаев он слушал, и ему нравится путешествие.

Усердно работайте, ищите вклад, усердно работайте для успеха, но не забывайте о важных вещах

Роланд Там, соучредитель Spacer

Я основал Spacer после недавней поездки в Кремниевую долину и Нью-Йорк с Investors Org, где я присутствовал на нескольких презентациях по экономике совместного использования в различных вертикалях.Пристрастившись к Uber и Airbnb, я действительно смог увидеть ценность совместного потребления, и именно так была сформирована концепция Spacer.

Мне повезло в том, что у меня был успешный бизнес, который я продал ранее, и сеть бизнес-ангелов, которые были счастливы поддержать меня в моем новом предприятии. Мы разработали продукт MVP через поставщика SaaS в Кремниевой долине, и все это росло оттуда.

Не бойтесь ошибаться, потому что это единственный способ учиться. Большинство ошибок не являются окончательными в общей схеме вашего бизнеса, и пока вы не совершите одну и ту же ошибку дважды, бизнес будет лучше.

Не бойтесь ошибаться, потому что это единственный способ выучить

Джон Буш, соучредитель Easyshare

Как и большинство миллениалов, я провел часть своих 20-летних, живущих в общем доме. Я часто расстраивался из-за того, что гонялся за соседями по дому за арендной платой и счетами, и это было семенем идеи, лежащей в основе Easyshare. Я думал, что существует более простой способ разделить и оплачивать домашние расходы, однако, когда я пошел искать, я не смог его найти.Это побудило меня отправиться в путешествие по его созданию.

Совет, который я бы дал себе в молодости, — потратить некоторое время на выбранную вами карьеру, чтобы развить некоторые основные навыки и, что более важно, некоторое самосознание. Самосознание даст вам действительно хорошее представление о ваших сильных и слабых сторонах и о том, какими людьми вам нужно будет окружить себя, чтобы заполнить дыры в своих слабостях и дополнить свои сильные стороны.

Потратьте некоторое время в выбранной вами карьере на развитие некоторых основных навыков и, что более важно, некоторого самосознания

Нэнси Люблин, основатель и генеральный директор Crisis Text Line

Первое, что я сделал при создании Crisis Text Line, — нанял технического директора и главного специалиста по данным.

Совет для себя помоложе: не ходите в юридический институт (или аспирантуру). Вы узнаете все, что вам нужно знать, делая это.

ПОДРОБНЕЕ: 100 лучших идей и рабочих мест для побочной работы

Полина Райгородская, соучредитель и генеральный директор Wanderu

Идея Wanderu родилась из моего собственного разочарования из-за отсутствия в сети одного конкретного места, где я мог бы найти и сравнить все доступные варианты автобусов и поездов для путешествия между любыми двумя пунктами в США.Автобусных компаний между крупными городами путешествует больше, чем авиакомпаний, и всего пару лет назад мне пришлось посещать собственные веб-сайты каждого перевозчика и вручную сравнивать варианты, чтобы найти ту, которая лучше всего соответствует моему расписанию. Я понял, что мне не нужно делать все это каждый раз, когда мне нужно куда-то идти.

Первое, что мы с соучредителем сделали, когда приступили к созданию Wanderu, — это познакомились с индустрией наземных путешествий. Мы поняли, что для создания действительно инновационного и эффективного продукта нам нужно очень хорошо разбираться в тонкостях автобусного и железнодорожного бизнеса.

Мы открывали бизнес более года. В конце концов, чтобы заставить инвесторов рассмотреть ваше предприятие, вы должны доказать им, что бизнес — это то, чем было бы интересно пользоваться достаточному количеству людей, что вы можете привлечь нужных партнеров и что его можно масштабировать.

Если бы я мог дать себе один совет, я бы не боялся неудач. Не все, что вы возьмете в руки, сразу сработает. На самом деле, если вы не ошибаетесь, у вас нет возможности учиться, совершенствоваться, расти и стать лучшим предпринимателем.

Если вы не ошибаетесь, у вас нет возможности учиться, совершенствоваться и расти и стать лучшим предпринимателем

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: успешные основатели научат вас, как начать и развивать онлайн-бизнес

Готовы начать свой запуск?

«С чего начать?»

Это один из самых частых вопросов, которые мы получаем в Foundr, и не зря. Если вы пытаетесь придумать, как запустить SaaS-стартап, придумать несколько успешных идей цифрового стартапа или создать следующий великий бренд электронной коммерции, этот первый шаг может быть очень пугающим.Для меня одна из самых приятных вещей в сборе этого совета — помимо множества золотых самородков мудрости, которые они предлагали — было услышать от стольких людей, что им просто нужно было сделать это — просто сделайте шаг.

Многие из них признали, что это было немного страшновато, или что им хотелось, чтобы они начали раньше. Но в конечном итоге они вступили в бой, и их страсть к своим проектам и готовность идти на риск должны вдохновлять всех нас!

Что насчет всех вас? Какие-нибудь мудрые слова о том, как сдвинуть дело с мертвой точки? Вы находитесь в положении, когда только собираетесь создать стартап? Сообщите нам об этом ниже!

5 реалистичных советов по созданию успешного стартапа

Начать свой бизнес — всегда непросто.Вы хотите сделать его лучшим местом для работы в мире, но это легче сказать, чем сделать. Вы должны создать репутацию в Интернете и защитить себя от клеветы. Кроме того, вы должны постоянно увеличивать ценность своих продаж, чтобы иметь возможность финансировать расширения и вывести свою компанию на новый уровень.

Временами все это кажется ошеломляющим, но вот несколько главных советов, которые помогут вам построить успешный стартап. :

1. Начните с твердого плана

Каждая хорошая компания начинается с хорошего плана.Написание бизнес-плана в первый раз может быть сложной задачей, но на самом деле нужно просто записать то, что было у вас в голове для начала. Он должен включать как ваши краткосрочные, так и долгосрочные амбиции.

Краткосрочная часть вашего бизнес-плана должна включать подробную информацию о том, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать. Долгосрочный план быстрого развития вашего стартапа может быть более гибким, но вы должны стремиться к тому, чтобы он был максимально точным.

Обратите внимание, что нет причин, по которым вы не можете изменить тариф позже.На самом деле, скорее всего, вы измените свои планы в будущем. В этом суть поворота и вот что может сделать стартап успешным.

2. Начните работу в сети как можно скорее

Профессиональные сети — это путь вперед. Бизнес — это ваши связи, потому что ваша сеть выведет вашу компанию на новый уровень. Сарафанный маркетинг никогда не был таким сильным. Сейчас 88% людей доверяют отзывам онлайн-потребителей так же, как они доверяют рекомендациям семьи и друзей.Вам необходимо начать нетворкинг по всем веским причинам.

Вам также следует начать нетворкинг, потому что это может превратить вас в множество талантливых людей в будущем. В крупных компаниях обычно работают лучшие таланты, потому что они никогда не выходят на открытый рынок. Они здесь, чтобы найти этот талант и забрать его, прежде чем это сможет сделать кто-либо другой.

Итак, как начать работу в сети?

Начните с регистрации учетной записи LinkedIn и присоединения к группам там. Вам также следует попытаться лично посетить специальные сетевые мероприятия в вашем районе.

3. Окружите себя нужными людьми

Управлять бизнесом сложно, и вам нужно убедиться, что вокруг вас есть все нужные люди. Наставники и стратегические партнеры станут критически важными на начальном этапе роста. Правильная команда может помочь вам добиться гораздо большего, чем вы можете сделать в одиночку.

Если вы хотите преобразовать свой бизнес, вам нужна правильная команда. Частично это сводится к налаживанию связей, но в первую очередь речь идет также о найме нужных людей.

Создайте среду, в которой участвуют все, чтобы вы могли сформировать позитивную корпоративную культуру. Вместе вы сможете добиться многого.

4. Будьте впереди всех остальных

Чтобы добиться успеха, вам нужно уметь развиваться и идти в ногу с последними тенденциями. Так много компаний вымирают только потому, что не успевают за тем, что происходит в их сфере. Убедитесь, что вы изучаете своих конкурентов и основные тенденции в своей отрасли.

Вам не нужно реагировать на каждое изменение, но когда вы сталкиваетесь с правильным изменением, вы должны принять его, чтобы добиться успеха.

5. Поддерживайте баланс между работой и жизнью

Баланс между жизнью и работой должен быть примерно одинаковым. Владельцу стартапа сложно оторваться от бизнеса. В конце концов, это ваш малыш, и его сложно оставить в покое ни на секунду. Однако можно и нужно.

Если вы занимаетесь хобби и отдыхаете, вы дольше будете чувствовать себя отдохнувшим и избежать выгорания. Некоторое время ваш бизнес может работать без вас, будь то автопилот или делегирование работы.

Как избежать провала стартапа

Основатели, которые хотят добиться успеха, должны уметь меняться со временем, поддерживать здоровый баланс и окружать себя нужными людьми. Даже при наличии этих пяти стратегий нет никаких гарантий успеха. Неудача стартапов является чрезвычайно распространенным явлением: 90% стартапов терпят неудачу в течение пяти лет, но, применяя эти стратегии, вы увеличиваете свои шансы на успех.

Что, по вашему мнению, самое важное, что нужно учитывать при запуске стартапа?

Об авторе

Verma Media — полномасштабное маркетинговое агентство, специализирующееся на блокчейне, каннабисе, искусственном интеллекте и новых технологиях.

Создание стартапа, который прослужит

За последнее десятилетие темпы роста определили успех большинства технологических компаний. Закон Мура обеспечил беспрецедентную вычислительную мощность, положив начало спринту на рынках принципа «победитель получает все» с растущей отдачей от масштаба. Взлом роста стал предпринимательской мантрой начала 21 века, что привело к созданию новых технологических гигантов, совершенно новых отраслей и эпохи, когда онлайн-сообщество, контент и коммерция изменили наши представления о жизни, обучении и работе.

В марафоне первостепенное значение имеют темп и настойчивость. Немногие компании, пережившие технический бум середины 2000-х годов, предусмотрительно умерили свой темп в ожидании долгого пути, который ждал впереди. Наша коллективная одержимость разрушением заставила нас смотреть на компании, созданные десятилетиями, как на то, что нужно демонтировать, а не восхищаться. Потенциал карьерного роста получил лучшее от многих инвесторов и консультантов, и нам не удалось научить основателей основам устойчивости. Мы только сейчас осознаем, насколько несостоятельной должна была стать позиция «двигайся быстрее и ломай вещи».

Долголетие в создании бизнеса принято как данность — никто не собирается создавать компанию с истечением срока годности. Тем не менее, очень немногие компании на ранней стадии критически относятся к стратегическим принципам, необходимым для их сохранения. Мы считаем, что это очень важно в будущем.

Изучая компании с давними традициями в различных отраслях, мы смогли выявить несколько основополагающих элементов, которые повлияли на владение этими компаниями. Они включают принципы общества прежде всего, адаптируемые долгосрочные стратегии и масштабируемое лидерство.Принимая такие стандарты, стартапы могут повысить шансы на долгосрочную устойчивость без негативного воздействия на краткосрочный рост или общество в целом.

Сформулируйте систему ценностей, ориентированную на общественное влияние, а не только на финансовые достижения.

В исследовании Джима Коллинза и Джерри Порраса «дальновидных компаний», существовавших более 50 лет, они не нашли ни одной компании, которая заявляла бы о «максимизации благосостояния акционеров», «максимизации прибыли» или даже «максимальном росте» в качестве движущая сила их деятельности.Все они считали прибыльность основой устойчивости, но не это их мотивировало или направляло. Вместо этого, то, что определяло компании, описанные Коллинзом и Поррасом в Built to Last , было глубокой приверженностью базовому набору ценностей, которые давали компании чувство цели — понимание той роли, которую они играли в обществе, и того, как они создавали ценности. для других. Основные ценности служили совестью этих компаний, давая указания не только о том, какие цели преследовать, но и о том, какие средства использовать для достижения своих целей.

Одним из примеров того, как ставить миссию выше прибыли, является компания Intermountain Healthcare (IHC), принявшая в 2016 году решение выделить 700 миллионов долларов из доходов пациентов, чтобы начать преобразование системы здравоохранения с оплатой за услуги на основе объема в систему здравоохранения, основанную на стоимости. модель. IHC был запущен в 1975 году с миссией «помочь людям жить максимально здоровой жизнью». По мере того, как система здравоохранения становилась все более сложной, IHC осознал, что им необходимо выступить за радикальные изменения, чтобы выполнять свою миссию правильно и ориентироваться на устойчивое будущее.Как отметила Лаура Кайзер, главный операционный директор IHC, их решения были не актами благотворительности, а актами стратегии.

Потребуется время, чтобы измерить успех IHC как ранней компании, принявшей эту операционную модель, но смелая приверженность организации своим основным убеждениям может сыграть значительную роль в сохранении ее позиции в качестве крупнейшего поставщика медицинских услуг на своем региональном рынке.

Сегодня современные технологические компании сталкиваются с серьезными и сложными проблемами, связанными с проблемами искусственного интеллекта, конфиденциальности и манипулирования поведением.Они не могут нарушать и игнорировать влияние своих продуктов и операций на экосистему в целом. Наиболее прочными являются основы, построенные на взаимном уважении бизнеса и общества. Таким образом, важно ясно продемонстрировать социальные и экономические преимущества первопринципности, когда дело касается корпоративных ценностей.

Продемонстрировать способность выполнять второе и третье действия.

Устойчивые компании — это не пони одной уловки. Основатели с долгосрочным видением осознают, что им нужно делать переходы, выходящие за рамки очень успешного первого действия.Меняются рыночные предпочтения, технологические возможности и правила. То, что когда-то было новинкой, со временем становится товаром. Успешные предприятия ожидают, что они пройдут через циклы созревания, требующие системных изменений.

Прекрасным примером здесь является компания American Express, которую один из нас (Кен) возглавлял в качестве генерального директора большую часть последних двух десятилетий. Компания начинала свою деятельность в 1850 году как региональный бизнес по перевозке грузов, но реализация в 1892 году превратила компанию в центр финансовых услуг.Во время путешествия президент Amex Дж. К. Фарго с трудом переводил свои аккредитивы в наличные. Он подумал: «Если у президента American Express возникнут такие проблемы, подумайте, с чем придется столкнуться обычным путешественникам».

Решением стал вездесущий «дорожный чек American Express». Механика бизнеса — тот факт, что они продали больше заказов, чем было погашено, — также создала для компании еще одну возможность: размещение в свободном обращении.

Amex явно не намеревалась стать компанией, предоставляющей финансовые услуги, — они преуспели как грузовые операторы.Однако их способность использовать новую возможность и использовать ее в своих существующих операциях демонстрирует их уникальную способность выполнять новые действия и развиваться. Они позволяют своей приверженности предоставлению «непревзойденного сервиса» своим клиентам стимулировать их стратегическое мышление, позволяя им ощутить как новые рыночные возможности, так и силы, которые могут поставить под угрозу их существующий бизнес. Такой подход позволил Amex выполнить третье, четвертое и пятое действия за полтора столетия своей деятельности.

В сфере высоких технологий Microsoft является прекрасным примером возможности выполнения более чем одного действия. Генеральный директор Сатья Наделла понимает необходимость «установки на рост», а не фиксированной. Он осознал, что Microsoft пришлось отказаться от представления Windows как своего ядра, поэтому он подтолкнул компанию к созданию Azure, сервиса облачных вычислений, который в настоящее время приносит более 34 миллиардов долларов годового дохода.

Есть кладбище таких компаний, как Data General, Digital Equipment Corporation, Wang Laboratories, Burroughs Corporation и Sperry Corporation, которые не смогли осуществить этот переход.Недавние исследования показывают, что ~ 50% индекса S&P 500 будут заменены в течение следующих 10 лет, если компании не смогут заново изобрести себя. Если бы Microsoft продолжала работать с исключительной направленностью, она могла бы присоединиться к этому списку. Вместо этого она приняла постоянные (и радикальные) преобразования, чтобы стать одной из самых ценных компаний в мире.

Переходите от решений, основанных на основателях, к масштабируемой системе лидерства.

Успешный стартап часто определяется видением его основателей и их основной команды.Большинство ключевых решений принимает небольшая группа людей, у которых есть желание и стремление вести компанию на ранних этапах. Поддерживая любую компанию, мы остро осознаем образ мышления основателей и поддерживаем тех, кто строит с чувством ответственности.

В то время как принципиальная команда основателей может создать отличную компанию, устойчивой компании требуется система лидерства, внедренная на очень раннем этапе ее истории. Структура позволяет делегировать и распределять принятие решений по всей организации.Он основан на методах управления персоналом, которые помогают компании постоянно нанимать, развивать и сохранять лидерские качества на всех уровнях, а также принимать решения, соответствующие видению и ценностям компании.

Компания Уолта Диснея является примером бизнеса, в котором приверженность строгим основным ценностям и преобразующее отношение объединились под системой лидерства, которая позволила компании быстро развиваться и укреплять себя в качестве лидера в области контента, коммерции и опыта более последние полвека.

В 1950-х годах основатель Уолт Дисней впервые применил многостратегический подход для своей компании, который послужил образцом для «устойчивого роста» не только для Disney, но и для множества других организаций. Каждый сотрудник Disney проходит один и тот же строгий процесс развития, который ставит во главу угла видение и ценности, поведение важнее намерений и цель важнее задачи. Принимая участие в таком обучении, Disney доверяет каждому сотруднику как руководителю бренда, который может принимать решения без обременительного надзора.

Генеральный директор Disney Боб Айгер позволил компании оставаться инновационным двигателем, открыв процесс принятия творческих решений другим лидерам.Когда компания приобрела широко известные бренды — от Lucasfilm до Marvel и Fox — он предоставил этим руководящим командам автономию, чтобы они могли процветать в экосистеме Disney. Продолжающийся успех Disney спустя много лет после кончины его легендарного основателя является свидетельством силы системы лидерства, которая сохраняется в течение долгого времени.

Ключевой момент перехода для основателей наступает, когда они могут создать невероятно сильную команду, которая работает сама по себе, что дает им возможность сосредоточиться на том, чтобы культура, миссия и ценности глубоко проникали в дух растущей организации.Чем быстрее основатели внедряют систему лидерства, тем быстрее они смогут расширить возможности всех остальных на всех уровнях компании.

Выносливость

Мы делаем упор на долговечность как на фундаментальный принцип дизайна, потому что мы верим, что лучшие предприятия неразрывно связаны с долгосрочными интересами общества. Экономическая выгода зависит от уважения, и сегодня компании не могут заслужить уважение, если они не стремятся не только объективно изучить последствия своих творений, но и развиваться, чтобы оказывать целостное положительное влияние на общество.

Мы настроены здесь оптимистично, потому что, несмотря на текущие новостные циклы, есть современные компании, с которыми мы работаем, такие как Gusto и Stripe, которые с самого начала придерживались долгосрочной перспективы. Оба в свои ранние годы посвятили себя взвешенному, устойчивому росту и тому, как они могут решать социальные проблемы непосредственно в своей работе.

В компании Gusto, занимающейся онлайн-расчетом заработной платы, мы видим, что это сформулировано в их руководящей философии: «Краткосрочные выгоды никогда не оправдывают долгосрочных жертв.Инвестируйте в будущее ». Совсем недавно, запустив свой продукт с гибкой системой оплаты труда, они продемонстрировали дальновидность, позволившую конкурировать на конкурентном рынке и взяв на себя обязательство обслуживать и расширять возможности как работодателей, так и сотрудников. Для Stripe, процессора онлайн-платежей, это отражается в их дисциплине в выполнении своей миссии по увеличению ВВП Интернета. Вместо того, чтобы атаковать эту миссию со всех сторон, они неуклонно и сознательно выросли из продукта обработки платежей для небольшой U.S. предприятий на полноценную платформу глобальной коммерции для всех предприятий.

Считая выносливость ключевым элементом своей ДНК, нынешнее поколение быстрорастущих компаний создает рвы, которые помогают им создавать превосходные продукты и услуги, избегая при этом этических загадок. Развитие ясности в отношении основной ценности, которую они создают для общества, способности к адаптации, которая позволит им переходить по мере развития рынков, и системы лидерства увеличит вероятность того, что они выдержат выход за пределы своего поколения-основателя.

Что делает команду успешного стартапа

Что делает команду стартапа успешной? Один из распространенных ответов заключается в том, что предыдущий опыт запуска, знание продукта и отраслевые навыки предсказывают успех нового предприятия. Но достаточно ли предыдущего опыта для того, чтобы команда могла хорошо работать вместе? В недавнем исследовании 95 новых команд стартапов в Нидерландах исследователи исследовали этот вопрос. Они обнаружили, что одного опыта недостаточно для процветания команды. В то время как опыт расширяет ресурсный пул команды, помогает людям определять возможности и положительно влияет на эффективность команды, команде также необходимы мягкие навыки, чтобы по-настоящему процветать.В частности, они обнаружили, что общая предпринимательская страсть и общее стратегическое видение необходимы для достижения превосходных результатов в команде.

Когда венчурные инвесторы проводят комплексную проверку, они внимательно следят за финансовой стороной бизнеса. Есть ли у компании интересная бизнес-модель? Насколько велик адресный рынок? Каковы планы роста компании? Они нанимают дорогих экспертов и используют передовые инструменты для работы с данными, чтобы ответить на эти вопросы и убедиться, что каждая финансовая деталь находится на столе.

Но когда дело доходит до оценки команды стартапа, чутье и интуиция, как правило, являются главными инструментами комплексной проверки, которые вступают в игру. Это не лучший подход. Данные показывают, что 60% новых предприятий терпят неудачу из-за проблем с командой.

Что делает команду стартапа успешной?

Один из распространенных ответов заключается в том, что предыдущий опыт запуска, знание продуктов и отраслевые навыки предсказывают успех нового предприятия. Но достаточно ли предыдущего опыта для того, чтобы команда могла хорошо работать вместе? В недавнем исследовании 95 новых команд стартапов в Нидерландах мы исследовали этот вопрос.

Мы обнаружили, что одного опыта недостаточно для процветания команды. В то время как опыт расширяет ресурсный пул команды, помогает людям определять возможности и положительно влияет на эффективность команды, команде также необходимы мягкие навыки, чтобы по-настоящему процветать. В частности, наше исследование показывает, что общая предпринимательская страсть и общее стратегическое видение необходимы для достижения превосходных результатов работы команды по оценкам внешних венчурных инвесторов.

Из изученных нами стартапов группа, которая сообщила о высоком уровне предыдущего опыта, но от среднего до низкого уровня энтузиазма и коллективного видения, продемонстрировала слабую командную эффективность, когда дело касалось инноваций в продуктах и ​​услугах, удовлетворенности клиентов, контроля над расходами и ожидаемого роста продаж. .Напротив, группа команд, сообщивших о среднем уровне предыдущего опыта, но высоком уровне энтузиазма и коллективного видения, продемонстрировала значительно более высокие результаты.

Мы также обнаружили, что больший опыт работы в команде приводит к повышению производительности только в том случае, если члены команды разделяют стратегическое видение компании. Таким образом, когда члены команды не соглашаются с будущей стратегией фирмы, знания и навыки, которыми они обладают, будут лишь незначительно повлиять на эффективность команды.

У звездных команд есть все: твердые и мягкие навыки

Когда мы говорим об этом балансе между опытом члена команды (твердые навыки) и страстью и видением (мягкие навыки), возникает золотая середина, в которой, кажется, живут звездные команды.Если члены команды очень умны и опытны, но не хотят делиться этими знаниями из-за отсутствия согласованности в видении компании, их знания бесполезны для бизнеса. Напротив, эти различия в страсти и видении ухудшают работу команд. Например, если технический директор в команде стартапа имеет большой опыт в индустрии киберпрограммного обеспечения, который полезен для построения текущего бизнеса, но он не согласен с генеральным директором относительно будущей стратегии компании, вероятность ее появления невелика поделиться всеми своими предыдущими знаниями о киберпрограммном обеспечении внутри команды.

Чтобы проиллюстрировать важность оценки предпринимательской команды с учетом баланса между твердыми и мягкими навыками, давайте рассмотрим случай с Эммой, инвестором в фирме венчурного капитала. (Имена людей и организаций в этой истории изменены для анонимности.) Эмма недавно рассказала мне о потенциальных инвестициях в компанию по разработке программного обеспечения в Стокгольме, которые ей очень понравились. Назовем это Clocker. Когда Эмма прочитала о Клокере и получила материалы компании, она была взволнована встречей с командой.Помимо интересных финансовых показателей, у команды был выдающийся послужной список.

Генеральный директор обладал глубокими знаниями отрасли, много лет работал в сфере программного обеспечения и возглавлял продуктовое подразделение Salesforce. Финансовый директор окончил Гарвард, работал в Bain & Company до прихода в Clocker и обладал очень хорошими финансовыми и стратегическими навыками. Вице-президент по продажам был торговым тигром, который работал менеджером по работе с клиентами в Microsoft. Наконец, четвертый член команды был очень практичным, серийным предпринимателем с успешным выходом в своем резюме и некоторым опытом неудач при запуске.На бумаге у этой команды наверняка было все необходимое для успешного масштабирования Clocker и обеспечения хорошей окупаемости инвестиций.

Тем не менее, когда члены команды представили свое предложение в зале заседаний и подробно остановились на стратегии роста Clocker, Эмма была разочарована. История просто не выдержала критики. Хотя генеральный директор сказал Эмме, что она хочет расшириться в США и стать следующей командой Salesforce, технический директор, похоже, не разделяет этих амбиций. Он сразу же отверг идеи генерального директора и заявил, что компания будет слишком занята другими проектами, чтобы осуществить глобальное расширение в этом году.Стало ясно, что у команды Clocker совсем другие цели. Они также не были в равной степени увлечены компанией. Вице-президент по продажам по-прежнему вел собственный коммерческий бизнес на стороне, в то время как технический директор постоянно искал другую работу.

Когда через несколько недель Эмма разговаривала с генеральным директором, она узнала, что команда Clocker распалась. Из-за различных целей для компании члены команды не могли эффективно общаться и не делились своими знаниями, что приводило к плохой командной динамике и слабому процессу принятия решений.

Хотя предыдущий опыт часто упоминается как ключевой ингредиент предпринимательского успеха, наши результаты показывают, что один только опыт не приведет к успеху. Напротив, знания, навыки и энтузиазм одинаково важны для успеха нового предприятия. Опыт и знания приводят к повышению производительности только в том случае, если члены команды делятся своими знаниями и имеют общее видение компании.

Когда инвесторы оценивают стартап-команды, они должны помнить, что одного хорошего резюме недостаточно для достижения высоких результатов.Создание успешного стартапа — долгий и ухабистый путь; без предпринимательской страсти и стратегического видения звездное резюме становится просто листом бумаги.

5 решений, которые повысят ваши шансы на создание успешного стартапа

Превращение идеи в ценное решение, которое имеет значение, — это чувство, которое стоит каждой … [+] бессонной ночи, но сколько из этих ночей вы готовы провести, прежде чем назвать это ночью? Эти пять советов помогут вам сделать свой стартап более ясным.