Условия франчайзинга: Франчайзинг, как открыть франчайзинг, система, виды, условия и примеры франчайзинга, франчайзинг Макдональдс

7 условий для успешного франчайзинга — СКБ Контур

Любая компания из любого города России в состоянии развернуть сеть в сто точек за четыре года. К тому же государство пока не обязало предпринимателей получать лицензию на франшизу, а значит и дополнительных налоговых выплат нет. Ловите момент!

Ниже приводится несколько простых правил, как вы можете использовать наработки конкурентов.

1. Изучите рынок

Узнайте, кто ваши конкуренты. Можно воспользоваться каталогом франшиз TopFranchise.ru — вы увидите, какие франшизы и по каким условиям продаются.

Не поленитесь ввести запрос о покупке схожих франшиз в вашем регионе, городе. Оставьте заявки всем конкурентам. Ознакомившись с ответами, вы узнаете их коммерческие предложения.

Оцените вежливость и оперативность менеджеров, работу сайта. Обращайте внимание на фото- и видеоконтент, который зацепит ваше внимание. В будущем вы сможете строить по аналогии с лучшими собственное коммерческое предложение.

2. Как это работает в мире?

Найдите на Entrepreneur.com раздел, в котором представлены американские быстрорастущие франшизы, похожие на ваши. Обратите внимание на их опыт.

К слову, если таких нет, это повод задуматься. Может, не стоит масштабировать бизнес таким образом? Ведь американский рынок франчайзинга развивается намного быстрее российского.

3. Придумайте «конкурентоспособные» цифры

Вы можете уйти в убыток или никому не продать франшизу, если паушальный взнос (единовременная выплата за покупку «имени») и роялти (ежемесячный взнос с прибыли) окажутся слишком низкими или, напротив, высокими.  

Внимательно ознакомьтесь с ценами конкурентов в вашей сфере, прежде чем огласить свои.

4. Узнайте всё об обратной стороне франчайзинга

Построить успешную модель бизнеса — это полдела. Масштабировать бренд — задача не менее сложная. Не стесняйтесь обращаться к людям, у которых уже есть опыт в этой сфере.

Найдите на сайтах HeadHunter, SuperJob 10 резюме руководителей франчайзинговых отделов, менеджеров по продаже франшиз. Пригласите всех на собеседование, разузнайте как можно больше об успешных кейсах каждого, попросите рассказать о трудностях, с которыми они сталкивались.

Кроме того, возможно, вы действительно встретите того самого сотрудника, который будет развивать с вами франчайзинговый проект.

5. Не бойтесь конкурентов

В России не так много предпринимателей, стремящихся к развитию во франчайзинге. А потому вы несомненно найдете свою нишу. Но даже если окажется, что сфера была свободна, а через некоторое время заполнилась, не опускайте руки. Вы сможете реализовать свою концепцию, если приложите к этому максимум усилий.

6. Расскажите коротко о главном

Коротко и емко сформулируйте уникальное торговое предложение вашей компании. Пересмотрите все сильные стороны, исходя из планов развиваться по франчайзингу.

Не избегайте личных встреч с потенциальными партнерами. Возможно, человек, вкладывающий деньги, захочет узнать вашу личную историю успеха или у него появятся дополнительные вопросы по презентации компании.

Будьте предельно откровенны. Не вводите в заблуждение. Российские компании нередко указывают, что бизнес окупится на 2–3 месяца быстрее реального срока, в то время как западные предприниматели стараются быть более точными и конкретными.

7. Двигайтесь вперед

Вы успешно продали несколько франшиз, получаете стабильный доход и ведете переговоры о ближайших сделках? Не расслабляйтесь. Успех сегодня не гарантирует вам успех завтра!

Продолжайте, как и в первые дни, анализировать конкурентов, брать на вооружение их сильные стороны, обучать персонал и двигаться вперед.

Василь Газизулин, сооснователь TopFranchise, автор книги «Вырасти с франшизой»

что это такое? Условия франчайзинга в Украине.

Деятельность операторов украинского рынка франчайзинга, регламентируют следующие нормативные документы – Гражданский и Хозяйственный Кодексы Украины

Предлагаем Вам ответить на некоторые вопросы, которые помогут Вам принять правильное решение:

1. Вам нужен бизнес или работа?

Самая большая ошибка при выборе франшизы — это непонимание разницы между индивидуальной трудовой деятельностью и собственным бизнесом. В общих чертах, франшизы бывают двух категорий: франшиза индивидуальной трудовой деятельности и франшиза менеджмента. При франшизе индивидуальной трудовой деятельности вы, в сущности, покупаете себе работу: здесь вы и начальник, и работник, и контролер, и бухгалтер, и продавец, и офис-менеджер — все в одном лице. Это сможет дать вам приличный доход и скопить кое-какие сбережения к тому моменту, когда вы решите все продать и уйти на заслуженный отдых, но, скорее всего, это не даст вам финансовой самостоятельности или состояния. При франшизе менеджмента, вы покупаете бизнес, и ваша роль сводится к управлению и развитию бизнеса. Это значит, что покупая франшизу клининговых услуг, вам наверняка не придется лично убирать дом. Ваша роль заключается в подборе, обучении и управлении персоналом,работающем в вашем бизнесе. Вы являетесь организатором бизнеса, а не исполнителем конкретных функций. Таким образом, уровень вашего дохода будет прямо пропорционален уровню организованности вашего бизнеса.

 2. Что для вас важнее: «жить, чтобы работать» или «работать, чтобы жить»? 

Еще один ключевой вопрос, который вы должны себе задать: какой стиль жизни вы для себя избираете? Например, вы готовитесь владеть и управлять бизнесом, имея при этом свободные вечера и выходные, или для вас более важно иметь регламентированные часы работы и установить четкое соотношение «работа — личная жизнь», что позволит вам безболезненно уделять достаточно времени семье. Цените ли вы свободное время и праздники? Если так, то именно сотрудничество по франчайзингу идеально продолжит работу вашего бизнеса в то время, как вы будете загорать на пляже, и вам не придется беспокоиться о падении дохода или об эффективности предприятия. Жить для того, чтобы работать или работать для того, чтобы жить? При сотрудничестве по франчайзингу ваш бизнес будет работать на вас.

 3. Ограничен ли потенциал заработка? 

Если вы занимаетесь больше «работой», а не бизнесом, ваш заработок будет ограничен. Вы на работу тратите все время, и у вас нет возможности дополнительно зарабатывать деньги. В такой ситуации ограничен не только ваш заработок, это также влияет на ваш доход, здоровье и мотивацию. Если вы берете отпуск или выходной, ваш доход резко сокращается. Хуже того, при остановке доходных поступлений или их уменьшении, ваши расходы растут; так вы получаете «отрицательный» доход, т.е., потери. Один из самых эффективных способов увеличить заработок — выбрать такое сотрудничество по франчайзингу, когда доход увеличивается независимо от вашего участия. Вам нужно иметь возможность и навыки для набора персонала, создания сильной команды, работающей в вашем бизнесе. В этом случае, у вас будут неограниченные возможности для увеличения доходного потенциала бизнеса по франчайзингу.

 4. Уверены ли вы, что справитесь с финансированием вашего нового предприятия, работающего по франчайзингу? 

Недостаточное финансирование — это одна из основных причин неудачного бизнеса. Будьте честны по отношению к себе, реально определите свои возможности по инвестициям в бизнес и желаемый уровень заработка в дальнейшем. Согласовывайте работу с франчайзером — именно он поможет обеспечить вас примером бизнес-плана, от которого вы сможете оттолкнуться или откорректировать бизнес-план, составленный вами самостоятельно. Продумайте возможность займа для финансирования бизнеса по франчайзингу, так как это также зависит от выбора франшизы, поскольку банки дают заем только клиентам с хорошей репутацией. Кроме того, надежные франчайзеры имеют уже налаженные связи с банками и могут посодействовать вам при получении конкурентоспособного финансового пакета. 
 
5. Готовы ли вы точно соблюдать условия франшизы? 

 Если франчайзи не выполняет условия франшизы, причиной может быть одно из двух — или франчайзинговая система несовершенна, или франчайзи предпочитает игнорировать систему, которая развивалась и испытывалась годами. В первом случае проблема в плохом операторе франчайзинга; во втором — причина в плохом франчайзи. Они оба должны удовлетворять требованиям франчайзинга. Во-первых, франчайзер должен иметь высокоразвитую систему, охватывающую все аспекты начального этапа франшизы, ее развития и действия, и которая даст возможность предсказуемого результата. Во-вторых, вы должны быть готовы выполнять все пункты системы неукоснительно. Если вы не можете этого сделать, тогда уйдите. Франчайзинговое сотрудничество не для индивидуалистов. Не выполняя условия франчайзинга, вы вносите свою лепту в потери предприятия. Вам следует определить для себя, сможете ли вы эффективно и плодотворно работать в рамках сотрудничества по франчайзингу, или быть франчайзи — не для вас. Преимущество следования франчайзинговой системы в том, что вы получаете обширные знания, опыт и поддержку, а значит, вы более продуктивно используете время, практикуя испытанные методы и избегая ненужных ошибок.

#ФРАНЧАЙЗИНГ — Блог Фонда поддержки предпринимательства

Почему не оправдываются ожидания франчайзеров и франчайзи?

Начнём с покупателей франшиз.

Куплю франшизу – 100% ждёт меня успех
У покупателей франшизы часто присутствует иллюзия, что они покупают 100% успех и прибыль в бизнесе. Но это не так, какой бы хорошей франшиза не была, на успех и прибыль бизнеса влияют ещё множество факторов. Для разных видов бизнесов они могут быть разные – местоположение, конкуренция, качество управления бизнесом, изменения рынка и т.д. и т.п. Да, бизнес-модель проверена на действующих точках, но как это будет в новом месте с новыми людьми в новых условиях 100% никто не знает.

Франшиза даёт все готовое
Читаем договор, да, именно договор, только там вы сможете увидеть, что именно даст вам продавец франшизы и в каком виде, а не то, что вы видели в рекламных роликах и презентациях. Часто франчайзеры хорошо помогают открыть франчайзинговую точку, но, например, поток клиентов вам придётся нарабатывать самостоятельно, а это значимый блок для успешного бизнеса.

Если он заработал и у меня столько будет
Продавец франшизы ещё до продажи франшизы должен предоставить финансовую модель бизнеса. Первое, что нужно сделать – посчитать такую же финансовую модель под реалии своего города. Не брать его цифры и думать, что будет также, а именно взять и посчитать свою финансовую модель под свой город, под свои особенности.

Договор франшизы – типовой договор
Это не так. В РФ договором франчайзинга является договор коммерческой концессии, ещё вариант – лицензионное соглашение. Всё остальное – это не франчайзинг. Договор коммерческой концессии не может быть типовым. Структура договора может быть похожая, но содержание разное, так как во франчайзинге у компаний всё разное – условия, комплекс передаваемых прав, обучение, поддержка и т.п. Нет одинаковых договоров коммерческой концессии. Поэтому лучше договор подписывать после консультаций с юристом. С юристом, у которого уже есть опыт работы с франчайзинговыми договорами, так как франчайзинг – это отдельная сфера, там есть своя специфика.

Франчайзер будет всегда мне помогать
Бывает так, что после запуска франчайзер не оказывает особой поддержки своему франчайзи. Поэтому важно перед покупкой выяснить какую именно поддержку и на каких этапах будет оказывать продавец франшизы.

Франчайзеры тоже не всегда получают то, что ожидали.
1. Много времени и сил уходит на сопровождение франчайзи, особенно, если процессы в компании не были отработаны и максимально автоматизированы.
2. Необходим регулярный аудит, иначе качество работы франчайзи может испортить репутацию всей сети.
3. Если не оказывать качественной поддержки, то франчайзи перестает платить роялти, меняет вывеску и начинает работать самостоятельно.
4. К франчайзи нужно прислушиваться, он собственник бизнеса и имеет право на свое мнение. Не смотря на стандарты, франчайзи может предложить изменения, новшества и т.п. инициативы и с этим придется поработать, просто отмахнуться не получится.
5. Должно быть во франшизе что-то уникальное или очень полезное, иначе франчайзи получает разочарование, что деньги заплатил, а ничего особенного не получил. Важно перед продажей чётко объяснить, что франчайзи покупает за свои деньги и разграничить зоны ответственности, чтобы изначально все понимали, кто что делает и какая польза друг другу.

Что такое франчайзинг: виды, формы, примеры — Определение

Франчайзинг — это форма организации бизнеса, когда владелец компании (франчайзер) за определенную плату передает право на продажу товаров или услуг другой компании (франчайзи).

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг — один из популярных видов рыночных взаимоотношений. Согласно статистике, по всему миру насчитывается более 16,5 тысяч франчайзеров и 1,2 миллиона франчайзи. Владельцу бизнеса не нужно ничего придумывать рассчитывать,составлять бизнес-план, ведь все уже сделано за него. Ему только необходимо приобрести франшизу и следовать прописанным условиям работы. Давайте подробнее разберем преимущества франчайзинга.

• Готовый бизнес-план. Покупка франшизы позволяет использовать готовое пошаговое руководство по построению бизнес-процессов и достижению целей.
• Имя бренда, известное на рынке. Франчайзерами чаще всего выступают крупные компании, завоевавшие доверие и лояльность целевой аудитории. Даже если бренд известен только в определенном регионе, в перспективе вы имеете все шансы стать частью крупной сети. В этом случае необходимо учесть все риски, связанные с выходом на новый рынок.
• Дизайн. Вместе с франшизой франчайзи покупает брендбук, в котором детально прописан фирменный стиль бренда, необходимый для правильного позиционирования на рынке.
• Готовая реклама. Франчайзинг снимает головную боль касательно подготовки листовок, видеороликов, билбордов и другой ATL и BTL-рекламы. Франчайзер продумывает все этапы самостоятельно, вкладывая финансы в популяризацию сети. Это может быть, например, сайт компании или реклама по телевидению.
• Помощь в подборе и обучении сотрудников. Франчайзеры часто предлагают свою помощь в поиске персонала. Также нередко обучают новых сотрудников. Однако, этот пункт не является нерушимым законом, поэтому важно изучать условия франшизы в каждом отдельном случае.
• Договоренность с поставщиками. Чаще всего при покупке франшизы франчайзи получает готовый список надежных поставщиков, с которыми уже налажено бесперебойное сотрудничество.
• Стандарты организации бизнес-процессов. Чтобы организовать внутреннюю работу, необходимо просто следовать инструкциям и оттачивать навыки.

Однако, несмотря на все явные плюсы франчайзинга, у него есть и минусы. Ниже мы подготовили ряд основных недостатков.

• Невозможность смены поставщиков. Чаще всего франшиза не позволяет пользоваться услугами других подрядчиков или импортеров. Поэтому, даже если вы найдете более выгодные условия других поставщиков, воспользоваться ими скорее всего будет нельзя.
• Установленный прайс.
  Франчайзеры часто устанавливают цены для всей сети предприятий, поэтому франчайзи лишен возможности поднять стоимость какого-либо товара с целью повышения прибыли.
• Дополнительные платежи. Франшиза — это не покупка готового бизнеса, а его аренда. Поэтому, помимо единоразового паушального взноса за имя и товары бренда, франчайзи ежемесячно или ежегодно должен оплачивать роялти — плату за пользование. Однако, на этом отчисления не заканчиваются. Некоторые франшизы предполагают дополнительные взносы за рекламу.

К сожалению, франчайзинг несмотря на всю продуманность имеет серьезные риски. Также такая модель бизнеса существенно ограничивает свободу действий. Тем не менее, именно строгие рамки иногда и спасают предпринимателей от провала.

Как работает франчайзинг

Чтобы стать франчайзи, сначала необходимо найти компанию, которая продает франшизы. Это может быть Yves Rocher, McDonald’s, GRILL PUB, Aroma Kava, Додо Пицца и так далее. После того, как вы убедитесь в надежности франчайзера, следует изучить условия франшизы. В этом вопросе не стоит полагаться на минимальную стоимость. Необходимо изучить каждый пункт, начиная от суммы паушального взноса и заканчивая условиями сотрудничества и длительностью договора.

Для ознакомления с франшизой вы можете напрямую обратиться в компанию или воспользоваться специальным каталогом вроде Franchise Group или TopFranchise. Далее взвесьте все за и против и пересмотрите свои финансовые возможности. Учтите риски и предусмотрите возможные неудачи. Только после этого переходите к переговорам. Самое главное, не принимайте поспешных решений. Помните, бизнес всегда держится на точных расчетах, а не предположениях.

Виды франчайзинга

Франчайзинг классифицируют по разному. Ниже мы рассмотрим три основных вида франчайзинга, которые зависят от типа деятельности.

1. Товарный франчайзинг. Подразумевает, что франчайзер с помощью торговой сети реализует собственный товар.
2. Производственный франчайзинг. Компания делится определенными секретами производства с франчайзи и предоставляет возможность под именем бренда изготавливать товар такого же качества и продавать его.
3. Сервисный франчайзинг. Предоставляет право на открытие определенной точки услуг и использование интеллектуальной собственности. Франчайзи получает возможность вести определенную деятельность от имени бренда, демонстрируя свои преимущества. К сервисному франчайзингу относятся фитнес-центры, салоны красоты, кафе, рестораны, учебные центры и так далее.

Еще существует смешанный франчайзинг, который подразумевает комбинирование торгового, сервисного и производственного франчайзинга.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга определяется условиями сотрудничества. Давайте посмотрим, какой она может быть. Вот пять форм франчайзинга о которых следует знать.

• Прямой франчайзинг. Компания предоставляет свою франшизу одному лицу, при этом франчайзи может использовать ее исключительно на указанной ему территории.
• Субфранчайзинг. Здесь задействовано три стороны: франчайзер, субфранчайзер и франчайзи. Такая схема позволяет последнему покупать франшизу и продавать ее третьим лицам на определенной территории. Однако, субфранчайзер все же получает только часть прав франчайзера.
• Мастер-франшиза. Эта форма схожа с субфранчайзингом, но отличается масштабами. Мастер-франшизу используют, как правило, крупные международные сети, поэтому закрепленной территорией может быть одна или несколько стран. При этом среднее звено получает все полномочия франчайзера.
• Обратный франчайзинг. Эта форма деятельности предоставляет возможность франчайзи брать у франчайзера товар и продавать его, чтобы получить прибыль в виде процента от оборота. Такой подход снижает расходы на закупку товаров для открытия магазина.
• Мягкий франчайзинг. Позволяет франчайзи внести только половину стоимости франшизы или не платить ее вовсе. При этом он обязуется взять на себя все текущие расходы.

Примеры франчайзинга

Франчайзинг успешно работает в разных сферах бизнеса. Этот вид взаимоотношений используют в медицине, розничной торговле, образовании, общественном питании и других направлениях. Ниже мы подготовили три примера франшиз, которые кардинально отличаются друг от друга.

McDonald’s

Франшиза McDonald’s успешно работает более, чем в ста странах мира. По статистике, под именем бренда работают 80% франчайзи. Тем не менее, у McDonald’s одна из самых дорогих франшиз, ведь для открытия ресторана требуется от 500 тысяч долларов. К тому же, это должны быть личные, а не кредитные средства. Чтобы купить франшизу, необходимо обратиться к представителю в своей стране. При этом, вы покупаете не один ресторан, а план развития.

У франчайзеров высокие требования к франчайзи, поэтому не каждый может стать партнером. Плюсами франшизы McDonald’s является узнаваемость бренда, фиксированная плата за рекламу — 4,5% от прибыли, обучение и тщательно проработанная стратегия развития бизнеса.

Invitro

Это российская компания, которая предоставляет услуги в сфере лабораторной диагностики. Invitro успешно работает в России, Беларуси, Казахстане, Украине, Армении, Кыргызстане.

Чтобы оборудовать один процедурный кабинет, понадобится $35 000. Компания предоставляет два варианта франшизы: «Инвитро. Стандарт» и «Инвитро. Городок». К преимуществам партнерства с этой компанией относится стабильность бренда, постоянная поддержка и консультация франчайзера, обеспечение расходными материалами и бесплатные транспортные услуги по доставке взятых проб биоматериала в лабораторный комплекс.

Лукойл

Крупная международная нефтегазовая компания. Лукойл принадлежат 6,6 тысяч АЗС в 24 странах мира. Франшиза стоит $ 25 000 и предоставляет франчайзи права на товарные знаки бренда, а еще эксклюзивные права на альбом «Фирменный стиль ОАО «Лукойл»». Форма деятельности — субфранчайзинг. То есть, компания-покупатель получает независимую АЗС для осуществления предпринимательской деятельности под брендом «Лукойл». Франшиза обеспечивает обучение персонала, бесперебойную поставку продукции и независимое ценообразование. С другими преимуществами вы можете ознакомиться на скриншоте ниже.

В выборе франшизы не полагайтесь на обещания франчайзера как бы привлекательно и безупречно не выглядел его лендинг или сайт. Оцените репутацию бренда, количество проданных франшиз, успехи других франчайзи и конкурентов. Уделите особое внимание договору и изучите буквально каждую строчку, чтобы избежать мошенничества и финансовых потерь.

Ресурсы:

1. На сайте KP.RU вы ознакомитесь с обзором франшиз популярных брендов.
2. Здесь подробнее узнаете о видах франчайзинга.
3. В этой статье прочитаете, как работает франшиза.
4. В этом блоге узнаете, как выбрать франшизу.
5. А здесь прочитаете о плюсах и минусах франчайзинга для франчайзеров и франчайзи.

Обновлено: 18.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «Франчайзинг «

Оценка: 4 / 5 (7)

Виды франчайзинга

Франчайзинг возник не на пустом месте, а из необходимости производителей товаров и услуг в быстром освоении рынка, продвижении своего продукта и популяризации бренда. Благодаря таким различным побуждениям предпринимателей, решивших развивать свой бизнес с помощью партнеров и на определённых условиях, и появились разные виды франчайзинга, существование каждого из которых отвечает требованиям рынка.

Понимание видов партнёрства между франчайзором и франчайзи позволяют потенциальным покупателям франшизы не только досконально изучить и понять предлагаемый франчайзором бизнес-продукт, но и определить насколько он ценен и может ли действительно являться франшизой.

Товарная франшиза

В товарном или, как его еще называют, распределительном франчайзинге, основным объектом сотрудничества является товар. То есть существует производитель, который предоставляет право продавцу реализовывать свой товар на определённых условиях и под своим брендом.

История появления этой модели франчайзинга началась в 1850 году в Германии. Производитель известных швейных машинок «Зингер» дал право продавцам реализовывать продукцию под его именем на определенной территории, причем с обязательством осуществлять сервисное обслуживание машинок. Таким образом, Зингер решил увеличить географию продаж своего продукта.

Время шло, рынок развивался и в начале 20 века немецкие производители и оптовые торговцы сельскохозяйственной продукции объединились в добровольный союз бакалейщиков «DESPAR», разработали концепцию магазина и стали продавать права на использование этой концепции своим же членам. Сейчас эта мировая сеть существует под названием «SPAR». Конечно, эта франчайзинговая система видоизменилась с течением времени, но суть осталась прежней: производитель и оптовый продавец формируют концепцию магазина, ассортиментную матрицу, бренд и общую концепцию магазина и передают права на её использование розничному продавцу, с тем чтобы он реализовывал товар под вывеской производителя. Такой вариант партнёрства является основой товарного франчайзинга.

Крупные одёжные и обувные бренды, производители мороженого и других продуктов питания используют данную схему для повышения известности своего бренда и возможности увеличить объемы реализации, а значит будут требовать от франчайзи соблюдения определённого уровня закупки продукции и сетевых стандартов, закреплённые договором. Данные требования позволяют производителю формировать бренд и узнаваемость продукта, логотипа и фирменного стиля у целевой аудитории, а значит и повышают прибыльность бизнеса франчайзи.

Безусловным плюсом подобного партнёрства с производителем является, то что франчайзи получает товар должного качества, в указанные сроки и по интересной цене, поскольку производитель заинтересован в успешности бизнеса, а значит не будет нарушать условий договора.

Еще один из вариантов товарной системы сотрудничества между франчайзи и франчайзором можно охарактеризовать следующей формулой: «Полуфабрикат + производство + торговля (услуга) = бизнес по франшизе».

Так, например, франчайзор поставляет в мини-пекарни франчайзи замороженные полуфабрикаты хлебобулочных изделий, которые затем доготавливаются и реализовываются клиентам пекарни.

Но что, если основой бизнес-модели, развивающейся по франчайзингу служит не товар, а услуга? В таком случае, данную франшизу нужно отнести в совершенно другую категорию.

Сервисная франшиза

В сервисной или бизнес-франшизе объектом взаимодействия между партнерами является интеллектуальная собственность франчайзора, а также наличие у него определённых лицензий на осуществление того или иного вида деятельности, право использования которых он затем транслирует на своих франчайзи.

К категории сервисных франшиз можно отнести различного рода интернет сайты, фитнес-центры и салоны красоты.

Также существуют готовые бизнес-концепции, в которых франчайзоров самостоятельно оказывают большую часть услуг, а франчайзи осуществляет только первичное привлечение клиентов. По такой схеме работают большинство медицинских лабораторий. То есть франчайзи открывает офис по сбору биоматериала, которые затем просто отправляет на предприятие франчайзора. По факту партнёр таких компаний, как ИНВИТРО, CMD и Хеликс оказывает только одну услугу: приём клиентов, а все остальные заботы продавец франшизы берёт на себя.

Несмотря на такую чёткую классификацию существуют франчайзинговые предложения, которые можно отнести и в товарный, и в сервисный виды франчайзинга. Данные бизнес-концепции являются франшизами смешанной модели взаимодействия между партнерами.

Смешанная франшиза

Одним из примеров компаний, развивающих подобное направление во франчайзинге, является Макдоналдс. Бизнесмены, купившие франшизу этого бренда, получают доступ к информации о целом ряде бизнес-процессов внутри компании. Франчайзи получают полуфабрикаты всех блюд из меню ресторана Макдональдс, технологию приготовления, обучают сотрудников и так далее. То есть каждый партнер компании, организовывает своё собственное производство продукта и сам же его реализовывает, а также обслуживает клиентов ресторана. То есть по факту и осуществляет услуги, поэтому данную модель сотрудничества между компанией-франчайзором и франчайзи можно отнести как к товарному, так и сервисному франчайзингу.

Зачем нужна классификация франшиз?

Мы рассмотрели наиболее распространённые виды франчайзинга, для того, чтобы потенциальным франчайзи было проще ориентироваться в предложениях от франчайзоров.

Самый главный фактор, являющийся объектом классификации — это основа бизнес-концепции, продаваемой по франшизе. Если суть открываемого по франшизе предприятия — это товар, тогда партнеру необходимо проверить, насколько он востребован и соответствует ли качество продукта запросам потребителей. А если франшиза предлагает вам только объекты интеллектуальной собственности, то стоит проверить: а являются ли эти знания ценными?

Во франшизе вы покупаете готовую бизнес-концепцию, и насколько её основа будет качественной, настолько и ваш франчайзинговый бизнес будет успешен.

beboss.ru

Особенности договора франчайзинга

Аренда бренда в России является одной из самых привлекательных бизнес моделей. Пользуются ей как начинающие бизнесмены, так и для заядлых бизнес-акулы. Чем это обусловлено?

Приобретая франшизу вам не стоит беспокоиться о раскрутке торговой марки, ошибаться в вопросах технологии производства товара, и искать новых потенциальных клиентов. Работая под «арендованным» брендом, вас будут узнавать, и приобретать ваши услуги и/или товары. За вас 80% работы сделал правообладатель. Естественно, что и он не остается в проигрыше: вы обеспечите его разовым или пассивным доходом. Звучит довольно неплохо, но давайте более предметно разберемся о франчайзинге, и о его «проблемных» местах.

Помните, что правильно оформленный договор франчайзинга гарантирует вам спокойствие и надежность. Мы имеем большое количество опыта за спиной и с радостью поможем вам в оформлении и составлении. Наши специалисты – это юристы, которые преодолели большое количество препятствий, и вышли победителями из практически проигранных дел. Мы рекомендуем ставить на опыт и честность. Но что такое договор франчайзинга?

Понятие договора франчайзинга.

Если говорить простыми словами, то франчайзинг представляет собой своеобразную аренду товарного знака или коммерческого наименования. Сторонами выступают: Франчайзер – правообладатель бизнеса. Франчайзи – лицо, которое приняло решение о покупке бизнеса, за определенную договором плату (Роялти). Сам по себе договор франчайзинга может содержать как исключительно основные условия, так и быть расписанным до мельчайших подробностей, и содержать несколько десятков страниц.

Продолжая о плате за бизнес, то все зависит от выбора Франчайзера. Он может установить единоразовую плату, либо процент от дохода.

Отдельным пунктом в договоре франчайзинга указываются условия использования бренда. Они могут быть довольно простые.  К примеру: франчайзи обязуется использовать торговый знак, формы, которую определил правообладатель. Либо же жесткие правила, которые строго регламентируют, как и в каком месте необходимо разместить рекламу, в какой униформе необходимо ходить персоналу, как обустроить интерьер, в плоть до размера и цвета полок.

Первой проблемой, которая на практике встречается в 90% случаях – это путаница в терминах договоров. Нормативно-правовые акты не «знают» таких понятий как договор франчайзинга, франчайзер, и франчайзи. Вместо них используются другие: договор коммерческой концессии, правообладатель и пользователь.

Виды договоров франчайзинга

В законодательствах стран бывшего СССР франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии и лицензионным договором. Согласно первому, одна сторона (правообладатель) передаёт другой стороне (пользователь) на временной или постоянной основе набор исключительных прав: право на использование торговой марки, и торгового знака, внутреннюю логистику, правила и рекомендации по обучению персонала, производственные требования и т.д.

Лицензионный договор действует же намного уже, и регламентирует использование отдельных объектов и прав интеллектуальной собственности, которые принадлежат правообладателю. Следуя действующему законодательству правообладатель (лицензиар) обязуется передать результат своей интеллектуальной деятельности другому лицу (лицензиат), на условиях, определенных лицензионным договором.

Об отличиях этих двух договорах поговорим ниже:

1.Вид субъектов, которые могут заключить договора

Концессионные договора могут заключаться только между юридическими лицами, или индивидуальными предпринимателями. В свою очередь лицензионные договора могут заключаться как юридическими, так и физическими лицами.

2.Вознаграждение (Роялти)

За концессионный договор всегда необходимо платить. Безвозмездным он не может быть по своей юридической природе. И если передача денег не будет зафиксированна, то такой договор будет считаться недействительным. В свою очередь лицензионный договор может быть, как оплатным, так и бесплатным.

3.Охват прав

По своей природе концессионный договор охватывает передачу больших исключительных прав, чем лицензионный.

4.Срок действия

При первом знакомстве с этими договорами возникает мнение, что только бессрочные договора могут обеспечить стабильность и процветание вашему делу. Но в действительности это не так. Если вы заключите бессрочный договор, то его может расторгнуть как франчайзи так и франчайзер, уведомив другую сторону за шесть месяцев до даты растожения. Но если вы заключаете договор на определенный срок, то у вас возникает преимущественное право на пролонгацию этого договора в будущем. В то время как лицензионный договор лишен этих проблем.

Условия договора франчайзинга

Начнем с того, что для полной регулировки правоотношений, необходимо продумать тенденции развития на несколько лет вперед, и указать в договоре возможные «проблемные места» использования франшизы. Наши специалисты помогут вам избежать неприятных ситуаций при работе по франшизе, и обезопасить тем самым ваше будущее. При заключении договоров мы используем следующую формулу:

Основными условиями договора франчайзинга являются: предмет договора, стороны, роялти (денежное вознаграждение) права и обязанности сторон, и ограничения, которые относятся к франчайзи, так и к франчайзеру. Обо всем по порядку.

1.Предмет договора франчайзинга

К этому пункту необходимо отнести набор исключительных прав, которые принадлежат франчайзеру. К ним относится торговая марка, торговый знак, секрет производства и логистики, и так далее. Но объем использования каждого права регламентируется непосредственно договором.

2.Стороны договора франчайзинга

Договор франчайзинга может заключаться между двумя юридическими лицами, либо между юридическим лицом и индивидуальным предпринимателем.

3.Роялти по договору франчайзинга

Денежное вознаграждение – это обязательное условие действительности договора франчайзинга. Форму оплаты можно прописывать непосредственно в договоре, и на выбор предлагаются следующие фиксированные или периодические платежи:

1. Одноразовый платеж при получении пакета франшизы;
2. Периодические отчисления с выручки;
3. Наценка на товар, которая передается франчайзеру.

Права и обязанности сторон по договору франчайзинга

Ниже мы укажем на приблизительный список прав и обязанностей сторон. Заметим, что указаны только основные, точный перечень прав необходимо учитывать в зависимости от типа и вида деятельности предприятия.

Начнем с франчайзера.

1. Правообладатель обязуется передать весь спектр технической и коммерческой информации.
2. Проведение инструктажа по вопросам связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.
3. Оказать поддержку в государственной регистрации.
4. Осуществлять контроль за деятельностью.
5. Оказывать всестороннюю техническую, и консультационную поддержку.
6. Прочие условия.

Франчайзи:

1. Обязуется поддерживать качество предоставления продукции или услуги.
2. Использовать товарный знак и наименования Франчайзера.
3. Соблюдать инструкции и рекомендации франшизодателя.
4. Оказывать весь спектр услуг, которые клиенты могли бы приобрести у правообладателя.
5. Не поддавать разглашению коммерческую тайну, тайну производства и прочую информацию, полученную от правообладателя.

Форма договора франчайзинга

Согласно действующего законодательства договор франчайзинга заключается исключительно в письменной форме, и подлежит регистрации Федеральном институте промышленной собственности. Несоблюдение этих условий приведет к недействительности договора.

Особенности договора франчайзинга.

Сторонами в договоре франчайзинга могут быть только юридические лица, или юридическое лицо и индивидуальный предприниматель.

Главной целью франшизы является обоюдная выгода сторон. Франчайзер получает либо единоразовые либо периодические денежные вознаграждения. Также добавить можно популяризацию бренда. Но там, где обоюдная выгода, присутствуют и обязанности. Франчайзер обязан технически и материально поддерживать франчайзи, а он в свою очередь, должен учитывать рекомендации, и быть готовым к проверкам со стороны франчайзера. Франчайзи зависим экономически от правообладателя, но в тоже время может совершать все сделки от своего имени.  

 

В конце, необходимо заметить, что любая предпринимательская деятельность связана с определенным риском. Начиная бизнес по франшизе, вы можете быть на 80% уверены в успехе. Первую половину в виде маркетинга, рекламы, производства, и логистики вы получаете. Но необходимо приложить большие усилия для поддержки существующего успеха. Мы поможем вам достичь остальные 20% успеха, оформлением юридически правильно оформленного договора, который сможет обеспечить вам постоянный рост, а самое главное: стабильность!

 

Расчеты по франчайзингу и другие финансовые условия франчайзинга

Финансовые условия договора франчайзинга включают в себя два основных платежа – одноразовый взнос и периодические платежи. Иные расчеты по франчайзингу, включающие в себя уплату отступного, пени и штрафы, мы здесь рассматривать не будем. 

Одноразовый взнос 

Паушальный взнос уплачивается один раз и по своей сути является «входным билетом» в бизнес.

В максимальном варианте он включает в себя:

• компенсацию реальных расходов франчайзера на создание франшизы;
• компенсацию будущих расходов на обучение персонала франчайзи;
• плату за поставляемое оборудование, если поставка предусмотрена договором;
• прибыль франчайзера. 

Надо отметить, что для франчайзера отнюдь не безразличен источник средств, из которого будет оплачен паушальный взнос, и некоторые владельцы франшизы очень не любят, когда для этого используют кредитные средства. 

Объясняется это тем, что паушальный взнос относительно общей стоимости проекта невелик, и если партнер даже столь небольшую сумму не сумел самостоятельно заработать, то это указывает на дефицит предпринимательских и управленческих качеств у данного человека. 

В  свою очередь, это повышает риск коммерческого неуспеха самой франшизы и необходимость усиленного консалтинга данного партнера, а, следовательно, и повышенных затрат франчайзера. И эти расходы нужно учесть при определении  паушальной суммы. 

Некоторые франчайзеры предпочитают минимизировать паушальный взнос или даже сделать его нулевым, чтобы максимально ускорить создание сети. Но надо понимать, что такая сеть будет состоять из слабых партнеров. 

Другие франчайзеры сразу закладывают в паушальный взнос свою значительную прибыль, умышленно повышая стоимость входа в их бизнес. 

В среднем паушальный взнос составляет  3-4 % стоимости всего проекта. 

Периодические платежи 

Роялти являются периодическими платежами и могут иметь фиксированный или плавающий размер. В договоре выбирается либо один вид, либо другой. 

Эта плата периодически взимается с партнера за то, что он использует предоставленные ему технологии для извлечения прибыли. Соответственно, на себестоимость франчайзинговой деятельности можно отнести расходы по контролю за деятельностью партнера, а также расходы из перечня паушального взноса, если они не были компенсированы полностью. 

Фиксированный размер роялти практически не находит применения, поскольку деятельность партнера не настолько детерминирована, чтобы определить эту сумму. 

Исходя из экономической сущности франчайзинга, наиболее правильной была бы привязка суммы плавающего периодического платежа к величине чистой прибыли, полученной франчайзи за счет использования франшизы. То есть, фанчайзер делится своей прибылью с тем, с помощью кого эта прибыль получена. 

Однако, такой способ расчета по франчайзингу неминуемо приводит к конфликтам, поскольку партнер имеет много скрытых способов извлечь прибыль. 

Исторически сложилось так, что размер роялти исчисляется не из прибыли, а из дохода. То есть, с оборота.

Такой способ полностью исключает возникновение споров, поскольку любая программа учета показывает выручку. Доступ к этой программе может иметь и франчайзер, в том числе, удаленно. 

В простейшем случае, для учета можно использовать контрольную ленту кассовых аппаратов. 

Если приять во внимание, что прибыль связана с оборотом через параметр рентабельности, то можно увидеть, что такой способ исчисления совсем не плох. При этом он прост, как мычание буренки, и надёжен, как скала. 

К примеру, рентабельность общепита составляет 30-35%. Полагая, что доля франчайзера составляет 20% от этой прибыли, можно установить роялти в размере 6-7% с оборота.

На практике для предприятий этой сферы так и поступают. 

Партнерство будет устойчивым и продолжительным, если оно выгодно обеим сторонам. Поэтому не стоит обескровливать партнерский бизнес этими расходами, целесообразнее установить партнеру каникулы на выплату роялти до появления первой прибыли. Обычно такие каникулы составляют 3-6 месяцев и более. 

Кроме того, можно понизить размер роялти на последний год франчайзинга. 

Дело в том, что к этому времени фрайчайзи уже настолько осваивает ваш бизнес, что опека со стороны франчайзера становится ему в тягость. И для того, чтобы он не разорвал договор раньше срока, предпочтительнее пойти ему навстречу, заранее предусмотрев такие настроения и введя понижающий коэффициент размера роялти.

Продолжение: Обратный франчайзинг

Copyright «Всероссийский бизнес-клуб»
Автор: Влад Сухов

10 терминов франчайзинга, которые необходимо знать

Как и в большинстве отраслей, у франчайзинга есть свой язык. Для людей, которые плохо знакомы с миром франчайзинга, первого разговора на этом языке может быть достаточно, чтобы у них закружилась голова. Терминология может сбивать с толку.

В отрасли, которая богата возможностями, мы стремимся устранить эту путаницу, определив 10 наиболее часто используемых терминов. При этом мы надеемся, что вы сможете лучше изучить то, что вам доступно, и использовать это более глубокое понимание, чтобы принять наилучшее решение для своего будущего.

Условия франчайзинга, которые необходимо знать

Франшиза : Франшиза — это лицензия, которая дает покупателю возможность использовать товарные знаки, сборы и поддержку от уже существующего бизнеса.

Франчайзер : Франчайзер — это установленный бизнес и материнская компания, которая позволяет человеку начать работу от своего имени за определенную плату.

Франчайзи : Получатель франшизы — это лицо, которое покупает права на управление франшизой у франчайзера.

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) : Перед покупкой франшизы обязательно ознакомьтесь с документом о раскрытии информации о франшизе (FDD). Этот документ дает вам всю необходимую информацию, чтобы понять, подходит ли вам франшиза. Он раскрывает систему франчайзинга и предоставляет подробную информацию о франчайзере.

Соглашение о франшизе : После того, как вы приняли решение о покупке франшизы, вы готовы подписать документы и приступить к работе.Именно на этом этапе вы подписываете договор франчайзинга или договор между вами (получателем франшизы) и компанией (франчайзером). Здесь вы документируете свою роль и то, что от вас ждут.

Срок действия договора : Срок действия договора — это срок действия договора франчайзинга. Обычно этот срок длится от пяти до двадцати лет. По истечении срока франчайзер может возобновить договор, если дела идут хорошо и / или договор может быть изменен.

Сбор за франшизу : Большинство франчайзеров потребуют плату, чтобы начать работать под своим именем и использовать свои товарные знаки и конфиденциальную информацию. Эта плата известна как плата за франшизу.

Роялти : В дополнение к франшизе многие франчайзеры требуют от франчайзи уплаты роялти за то, что они продают. Этот сбор выплачивается через определенные промежутки времени, например, еженедельно, ежемесячно или ежегодно. Иногда это фиксированная плата, а иногда — процент от продаж.

Внутреннее финансирование : Сборы за франшизу могут быть пугающими вначале, поэтому многие франчайзеры предлагают варианты внутреннего финансирования для своих потенциальных франчайзи. Варианты финансирования могут покрывать гонорар или другие расходы, такие как инвентарь и оборудование.

Стороннее финансирование : Иногда франчайзи предпочитают получать финансирование в другом месте, например, от банка или специального источника финансирования. Любая организация за пределами франчайзера, предлагающая комиссионные, является сторонним финансовым агентом.

Готовы к франчайзингу?

Возможно, вы еще не готовы покупать франшизу, но теперь, когда вы узнали эти условия, вы стали на шаг ближе. А теперь вперед и погрузитесь в дело. Взгляните на различные отрасли, в которых вы можете начать свою собственную франшизу, и откройте для себя свой следующий большой шаг.

См. Также:
Франшиза 101: 10 терминов, которые необходимо знать
Глоссарий терминов франшизы

Сьюзан Гиллори — президент Egg Marketing & Communications, маркетинговой фирмы, специализирующейся на написании контента и управлении социальными сетями.Она написала три книги по бизнесу, в том числе «Как привлечь больше клиентов с помощью пресс-релизов», и часто ведет блоги о малом бизнесе и маркетинге на таких сайтах, как Forbes, AllBusiness, The Marketing Eggspert Blog и Tweak Your Biz. Следуйте за ней в Twitter @eggmarketing.

Глоссарий франчайзинговых терминов — Общие термины, используемые в индустрии франчайзинга

Список терминов

Подтверждение получения : Пункт 23 Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD), который подписывается потенциальным получателем франшизы и предоставляется франчайзеру (на бумажном носителе или с электронной подписью) в качестве доказательства даты получения FDD потенциальным клиентом.

Плата за рекламу : Сумма, уплачиваемая франчайзи франчайзеру в качестве взноса в рекламный фонд (-ы) франчайзинговой системы. Этот фонд обычно создается для оплаты создания и размещения рекламы и используется для компенсации административных расходов франчайзера, связанных с «розничной / торговой» рекламой. Платежи обычно рассчитываются как процент от валовых продаж.

Агент : Сторона, которая имеет подразумеваемые или выраженные (устные или письменные) полномочия действовать от имени другого лица.

Утвержденные рекламные материалы : Материалы, предоставленные франчайзером для использования франчайзи на своем местном рынке, или материалы, созданные франчайзи и одобренные франчайзером для использования.

Утвержденные продукты : Определенные продукты, которые франчайзи должен покупать для использования в своем бизнесе. Франчайзер может также указать уполномоченного поставщика (см. Определение уполномоченного поставщика ниже). Обычно устанавливается для контроля качества продуктов, используемых или продаваемых франчайзи при ведении бизнеса.

Утвержденное место : место, которое, по мнению франчайзера, удовлетворительно соответствует его критериям. Утверждение сайта франчайзером, как правило, не является показателем продажного потенциала или успеха местоположения.

Арбитраж : Способ разрешения споров.

Area Franchise : франчайзинговые отношения, которые позволяют франчайзи открывать несколько филиалов, обычно на определенной территории, в заранее согласованные сроки. Получатели права на владение территорией обычно платят сбор за предоставление территории за права, предоставленные франчайзером.

Авторизованный / назначенный поставщик : Поставщик продуктов и / или услуг, используемых в рамках франшизы, который был одобрен франчайзером для продажи франчайзи. Может быть франчайзером или дочерней компанией.

Брокер : Внешний продавец или фирма, которая берет на себя за вознаграждение или комиссию продажу франшиз для франчайзера. Информация о франчайзинговых брокерах содержится в проспекте предложения. Некоторые брокеры любят называть себя консультантами по франшизе, но это неправильное название (см. Определение консультанта по франшизе ниже).

Франчайзинг бизнес-формата (BFF) : Франчайзинг возникает, когда бизнес (франчайзер) лицензирует свое торговое название (бренд) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе (получателю франшизы), которые соглашается действовать в соответствии с условиями контракта (договора франчайзинга). Франчайзер предоставляет франчайзи поддержку и, в некоторых случаях, осуществляет некоторый контроль над тем, как франчайзи действует под своим брендом. Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру начальную плату (так называемую плату за франшизу) и постоянную плату (известную как роялти) за использование торгового наименования и методов работы.BFF описывает систему доставки, а не конкретный продукт или услугу, связанные с доставкой, как в случае франчайзинга продуктов или товарных знаков.

Бизнес-план : документ планирования, в котором подробно описываются цели бизнеса и определяются процессы и меры для достижения этих целей.

Требуемый капитал : Первоначальные инвестиции или необходимая сумма инвестиций, необходимая для ведения бизнеса.

Сертификация : Программа, с помощью которой франчайзер или его франчайзи могут проверить и подтвердить способность сотрудника выполнять определенные должностные функции в рамках бизнеса франчайзи в соответствии со стандартами франчайзера.Сертификация обычно может быть отозвана, если сотрудник не соблюдает стандарты при выполнении должностных функций.

Перемешивание : неудачное место, приобретенное франчайзером и перепроданное франчайзи, даже если франчайзер считал, что это место имеет высокую вероятность отказа, независимо от права собственности. Хотя сегодня во франчайзинге сбой не является обычным явлением, он действительно случается, и иногда одно место может быть заменено несколько раз. Перетекание — это не то же самое, что ретрофранчайзинг (см. Определение ретрофранчайзинга ниже).

Место, принадлежащее компании : Место, принадлежащее и управляемое франчайзером, как правило, идентичное по внешнему виду и операциям с объектами франшиз системы. Хотя это и не обязательно, большинство офисов, принадлежащих компаниям, вносят средства в рекламные фонды системы.

Авторские права : Право на использование и лицензирование других лиц на использование интеллектуальной собственности, например системных руководств или других опубликованных материалов.

Непрерывное обучение : Обучение, предоставляемое франчайзерами своим франчайзи, руководству подразделения и персоналу после первоначального обучения.

Преобразование Франчайзинг : Преобразование существующего бизнеса в отрасли франчайзера в систему франчайзинга. Иногда включает опытных операторов без рабочих мест.

Культура соответствия : Корпоративная культура, при которой франчайзи и персонал делают то, что правильно для системы, на основе ощущения или знания, что это правильно в рамках философии компании, а не потому, что это предусмотрено соглашением или кем-то другим. смотрит.

Дни : Если не указано иное, дни обычно относятся к календарным дням.

Повседневное управление : Как независимый владелец, получатель франшизы обязан управлять повседневными делами своего бизнеса в соответствии со стандартами торговой марки франчайзера.

По умолчанию : невыполнение любой из сторон условий соглашения. Во франчайзинге перечисляются определенные дефолты, некоторые из них могут быть исправлены в течение определенного периода, а другие могут быть неизлечимы.

Дизайн : Торговая форма, используемая системой франшизы для мест франчайзинга, включая логотип, макет, цветовую схему, вывески и т. Д.

Документ о раскрытии информации : Также известен как Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). Ранее известный как Единый проспект предложений франшизы (UFOC). Формат FDD определяется FTC и NASAA (федеральными и государственными регулирующими органами) и предоставляет информацию о франчайзере, обязательствах франчайзера и франчайзи, сборах, начальных затратах и ​​другую необходимую информацию о системе франчайзинга.Он включает в себя список действующих и бывших франчайзи. В дополнение к раскрытию части FDD, документ будет содержать франшизу и другие соглашения и экспонаты. Обычно он не включает информацию о доходах от единицы.

Дистрибьюторство : право, предоставленное производителем или оптовым продавцом, на продажу своей продукции.

Исключительная (охраняемая) территория : географическая зона, которая предоставляет франчайзи определенные права, которые могут включать исключительную деятельность.Франчайзеры могут включать положения об исключении территории на исключительной территории, которая определяет исключенный тип местоположения (торговые центры, аэропорты, стадионы, арены, супермаркеты, больницы и т. Д.).

Технико-экономическое обоснование : Изучение потенциала компании для франчайзинга или потенциального успеха подразделения на определенном рынке или в конкретном месте.

Федеральная торговая комиссия (FTC) : Агентство правительства США, которое регулирует франчайзинг в соответствии с правилом 436 FTC.

Полевой представитель : Обычно сотрудник франчайзера, ответственный за обеспечение соблюдения франчайзи системных стандартов. Также отвечает за оказание помощи франчайзи в работе их бизнеса. Может быть уполномоченным региональным представителем.

Представление о финансовых результатах (FPR) : Ранее известное как Заявление о доходах, FPR — это представление статьи 19 о результатах деятельности подразделения франчайзером.

Footprint : План помещения, включая размещение всей мебели, приспособлений и оборудования.

Франшиза : отношения, определенные FTC и различными штатами, которые обычно включают три основных элемента: (1) предоставление права на использование системного знака, (2) существенная помощь или контроль со стороны франчайзера. получателю франшизы, (3) уплата вознаграждения (свыше 500 долларов США) в течение шести месяцев до или шести месяцев после начала отношений.

Соглашение о франшизе : Соглашение между франчайзером и франчайзи, в котором указываются обязательства каждой стороны перед другой во время и после франчайзинговых отношений.

Адвокат по франчайзингу : Юрист, специализирующийся на законах, правилах и обычаях, регулирующих франчайзинг, или обладающий обширными знаниями в их области.

Консультант по франчайзингу : Бизнес-специалист со значительными знаниями в области проектирования, разработки и функционирования франчайзинга и лежащих в основе франчайзинговых отношений. Не путать с брокером, который является торговым агентом франчайзера (см. Определение брокера выше).

Сбор за франшизу : Первоначальный сбор, выплачиваемый франчайзи франчайзеру, обычно при подписании договора франшизы, в качестве компенсации за присоединение к системе.Обычно фиксированная оплата, а не процентная ставка роялти, используется для компенсации начальных затрат франчайзи, маркетинга для франчайзи и других корпоративных расходов.

Франчайзи : Физическое или юридическое лицо, которому франчайзер предоставил права (лицензию) на ведение бизнеса под торговой маркой и торговым наименованием.

Франчайзи с хорошей репутацией : Франчайзи, осуществляющий свою деятельность и ведение бизнеса в существенном соответствии с рабочими стандартами франчайзера, и у него есть текущие платежи перед франчайзером и ключевыми поставщиками.

Франчайзинг : косвенный метод распространения; другими словами, метод роста.

Франчайзер : лицо или компания, которые предоставляют лицензию третьей стороне на ведение бизнеса под их маркой.

Серый маркетинг : Когда франчайзи покупает по договорным соглашениям франчайзера и использует продукт или товары в другом бизнесе или продает товары или товары другой компании.

Валовые продажи : При использовании во франчайзинге, как правило, общая сумма продаж компании до сбора любых налогов с продаж и после определенных вычетов.Обычно используется в качестве основы для расчета процентной ставки роялти.

Первоначальные инвестиции : Общая сметная стоимость открытия бизнеса, включая плату за франшизу, первоначальные основные средства и улучшения арендованного имущества, инвентарные запасы, депозиты, другие сборы и затраты, а также оборотный капитал, необходимый в течение начального периода запуска ( три месяца).

Международная ассоциация франчайзинга (IFA) : Торгово-промышленная ассоциация, представляющая франчайзинг. IFA базируется в Вашингтоне, округ Колумбия.С. www.franchise.org.

Продажа через Интернет : Любая продажа, инициированная и завершенная через Интернет.

Запрос : любой, кто запрашивает информацию о возможностях франшизы через Интернет, по телефону, по факсу или другими способами.

Ключевой поставщик или продавец : Поставщик, с которым франчайзер согласовал цены или наличие продуктов и чьи продукты или услуги являются неотъемлемой частью системы франчайзинга.

Lead : Запрос, который проходит предварительную квалификацию после первоначального собеседования с сотрудником отдела развития франчайзера как отвечающий минимальным критериям для того, чтобы стать франчайзи, и которому предлагается подать заявку на франшизу.

Местоположение : Место, где находится предприятие, работающее по франшизе или принадлежащее компании.

Руководства : Справочная литература, публикуемая франчайзером и определяющая метод ведения бизнеса под торговой маркой. Операционные руководства позволяют франчайзеру изменять и развивать бизнес.

Программа выхода на рынок : Маркетинговые, рекламные и PR-мероприятия, используемые для открытия местоположения франчайзи.

Мастер-франчайзи : франчайзинговые отношения, которые предоставляются для развития определенной области и которые позволяют мастеру-франчайзи предоставлять субфраншизу другим получателям франшизы в пределах указанной территории.

Multi-Unit Developer : получатель франшизы, который соглашается открыть два или более объектов, как правило, на определенном рынке в течение согласованного периода времени.

Операционный директор : Отдельное лицо, уполномоченное владельцем франшизы принимать решения от имени получателя франшизы. Это лицо является операционным принципалом и обычно является лицом, с которым франчайзер консультируется по вопросам функционирования и поведения франшизы.

Франчайзинг продуктов и торговых марок : Лицензирование франчайзи / дилера на продажу или распространение определенного продукта с использованием товарного знака, фирменного наименования и логотипа франчайзера (представительства автомобилей или грузовиков, сельскохозяйственное оборудование, мобильные дома, заправочные станции, автомобили аксессуары, газировка, пиво, розлив).Описывает конкретный продукт или услугу, связанные с доставкой, а не систему доставки, как в случае франчайзинга в бизнес-формате.

Защищенная или исключительная территория : Защита или исключительные права, предоставленные франчайзи франчайзи против открытия компании, франчайзи или других мест на территории, закрепленной за франчайзи.

Проспект : лицо, выразившее заинтересованность в продолжении процесса утверждения путем заполнения и подачи заявки на франшизу, и чья заявка была предварительно одобрена комитетом по утверждению или директором по развитию.

Стандарты качества : стандарты, установленные франчайзером для ведения бизнеса. Стандарты качества указаны в руководствах по эксплуатации, и системы франчайзинга строго контролируют свои стандарты в интересах системы франчайзинга и ее франчайзи.

Регистрация : Требование представить документ, раскрывающий информацию от франчайзера, до утверждения предложения франшизы в некоторых штатах. Нет необходимости регистрировать франшизу на федеральном уровне.Регистрация не является свидетельством утверждения государством стоимости предложения франшизы.

Государства регистрации : различные штаты, которые требуют от франчайзеров представить свои FDD на утверждение до предложения франшиз. Государства регистрации являются членами НАСАА.

Ретрофранчайзинг или рефинансирование : Когда существующие филиалы, которые могли или не могли когда-либо входить в франшизу и которые в настоящее время находятся в ведении франчайзера, предлагаются для продажи потенциальным клиентам.Не то же самое, что сбивание — франчайзер ожидает, что модернизированный бизнес будет успешным (см. Определение перемешивания выше).

Роялти : Обычно процент от валовых продаж, выплачиваемый франчайзи франчайзеру на регулярной основе. Также может быть фиксированная или другая плата.

Знак обслуживания : Знак, используемый для обозначения услуг одной компании в отличие от услуг другой. Знакам обслуживания предоставляется защита, аналогичная зарегистрированным знакам в соответствии с законом.

Индивидуальный франчайзи : Франчайзи, который владеет и управляет одним подразделением.

Начальные затраты (начальные инвестиции) : начальные инвестиции, которые получатель франшизы сделает, чтобы стать франчайзи. Это также известно как раскрытие пункта 7. Обычно включает в себя комиссию за франшизу, стоимость основных средств, улучшение арендованного имущества, инвентарь, депозиты, другие сборы и затраты, а также оборотный капитал, необходимый в период запуска.

Успех : Используется во франчайзинге, отсутствие отказа или закрытия места.Это не имеет отношения к продажам на единицу продукции или рентабельности.

Соглашение о правопреемстве : Возможность франчайзи продолжать бизнес на дополнительных условиях после успешного завершения их первоначального срока.

System Brand Fund : Фонд, созданный и управляемый франчайзером, в который все франчайзинговые и обычно все подразделения, принадлежащие компании, вносят денежные средства, которые направляются на продвижение и защиту бренда франчайзера. Часто называют рекламным фондом.

Товарный знак : Знак, имя и логотип, которые идентифицируют франчайзера и которые лицензированы франчайзером для использования франчайзи.

Под ключ : Термин, используемый для описания местоположения, которое предоставляется франчайзи полностью оборудованным и готовым к работе.

У вас есть дополнительные вопросы о франчайзинге вашего бизнеса?

MSA может предоставить рекомендации по построению успешной и устойчивой системы франчайзинга.

Получите стратегический совет

10 терминов франчайзинга, которые вы должны знать

Вероятно, вы знакомы с термином франшиза , и вы также можете знать, как работает франчайзинг.Если вы впервые изучаете мир франшизы, изучение базовой терминологии — отличное место для начала.

Франчайзинг — это гибридная бизнес-модель, сочетающая мощь известного бренда с автономией предпринимательства. Распространенная в отрасли фраза: «Когда вы покупаете франшизу, вы занимаетесь бизнесом для себя, но не сами».

Модель франчайзинга используется почти во всех отраслях. По всей стране действует более 700 000 франчайзинговых предприятий, в которых работают более 8 миллионов человек! При правильном исполнении франчайзинг — отличное решение для всех участников.

Вот некоторые из наиболее распространенных терминов, которые вы услышите при изучении франчайзинга.

День открытия: Большинство потенциальных франчайзи узнают все, что им нужно знать о франшизе, задолго до дня открытия. Эти в основном личные встречи обычно проводятся ближе к концу процесса. Они позволяют франчайзерам и будущим владельцам франшиз встретиться друг с другом, чтобы подтвердить, что они подходят друг другу.

Франчайзер: Думайте о франчайзере как о материнском бренде.Франчайзер распределяет права на свою систему на определенной территории. Это включает обучение, брендинг, продукты, интеллектуальную собственность, маркетинг и постоянную поддержку.

Франчайзи: Франчайзи — это предприниматель, владеющий одной или несколькими франшизами. Получатель франшизы платит за право действовать в соответствии с бизнес-моделью франчайзера.

Соглашение о франчайзинге: Соглашение о франшизе — это юридический договор между франчайзером и получателем франшизы, в котором излагаются условия соглашения.Это соглашение защищает как франчайзера, так и получателя франшизы и покрывает ответственность каждой стороны.

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD): Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) — это юридический документ, который франчайзеры обязаны предоставлять франчайзи перед продажей. В нем перечислены все элементы, необходимые для правильного ведения бизнеса, включая связанные с этим затраты и потенциальную прибыль.

Сбор за франшизу: Как правило, франчайзер требует, чтобы новые франчайзи уплачивали единовременный сбор при запуске своего первого подразделения франшизы.Они часто варьируются от 20 000 до 50 000 долларов.

Кредитор: Кредитор в данном контексте — это банк, который ссужает предпринимателям деньги для их бизнеса. Опытный консультант по финансированию будет иметь сеть кредиторов-партнеров, которые разбираются в франчайзинге и заинтересованы в финансировании покупателей франшизы.

Ролловер для открытия бизнеса (ROBS): Ролловер для открытия бизнеса (ROBS) — это стратегия финансирования, которая позволяет предпринимателям финансировать свой бизнес с использованием собственных квалифицированных пенсионных фондов, отсроченных от налогов и свободных от долгов.

Ссуда ​​SBA : Администрация малого бизнеса (SBA) — правительственное агентство США, ответственное за поддержку предпринимателей и малых предприятий. Несмотря на название, ссуды SBA распределяются не самим SBA, а банками и другими финансовыми учреждениями. SBA предоставляет этим кредиторам гарантию, чтобы побудить их рассмотреть вопрос о новых владельцах бизнеса.

Затраты на запуск: Затраты на запуск — это расходы, понесенные в процессе открытия нового бизнеса.В случае франшизы эти расходы обычно включают такие вещи, как лицензирование, мебель и оборудование, юридические и бухгалтерские сборы, страхование и другие расходы.

---

Имея франчайзинговый бизнес, вы покупаете проверенную модель. При правильном исполнении система приносит пользу всем сторонам на всех уровнях. Франчайзинг открывает огромные возможности практически во всех сегментах рынка.

Деньги — важная часть любого бизнеса, и франчайзинговые компании не исключение.Однако это не означает, что получение капитала должно быть проблемой. Важно работать с поставщиком средств, имеющим опыт работы в сфере франшизы, который может облегчить ваши опасения и направить вас через весь процесс, чтобы вы могли сосредоточиться на том, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень и стать прибыльным.

Неважно, планируете ли вы инвестировать во франчайзинговый бизнес впервые или расширять существующий, важно понимать все варианты финансирования. Наши бесплатные вебинары с экспертом по финансированию — отличное место для начала.Даже если вы не можете присутствовать лично, вы получите запись по запросу вместе с регистрацией. Мы будем рады ответить на любые ваши вопросы!

10 общих терминов франчайзинга, которые необходимо знать

26 октября 2018

Если вы новичок в франчайзинге, тогда будет сложно понять отраслевой жаргон. Здесь несколько общих условий франшизы, о которых вам следует знать.

01.Франчайзер

А Франчайзер является владельцем франчайзингового бренда и бизнес-системы. Франчайзеры может лицензировать свою франшизу для различных франчайзи.

02. Франчайзи

А Франчайзи — это лицо или группа лиц, которые лицензируют право ведения бизнеса. под определенной торговой маркой франшизы.

03. Договор франчайзинга (FA)

А Соглашение о франчайзинге — это документ, который включает в себя права, обязанности, и обязательства франчайзера и франчайзи.

04. Раскрытие информации о франшизе Документ (FDD)

А Документ о раскрытии информации о франшизе — это юридический документ, который франчайзер должен предоставить каждому перспективному франчайзи.

Это утвержден Федеральной торговой комиссией и содержит подробную информацию, относящуюся к финансы франчайзера, история, контрактные обязательства, инвестиционная стоимость и т. д.

05. Комиссия за франшизу

Комиссия за франшизу — это комиссия, которая должна быть немедленно выплачена франчайзеру. после подписания договора франшизы.

06. Роялти

Роялти — это регулярная выплата франчайзеру ежегодно, ежемесячно, еженедельно или ежедневно франчайзи.

Это обычно представляет собой процент от продаж, позволяющий франчайзи использовать свою франшизу система, обучение, поддержка и т. д.

07. Первоначальные инвестиции

Первоначальные инвестиции — это деньги, необходимые франчайзи для открытия, настройки и вести бизнес по франшизе в определенном месте в течение 3 месяцев и более.

Это включает пусковые и операционные расходы.

08. Срок действия договора

Срок действия договора — срок действия договора франчайзинга от 5 до 20 годы.

в конец срока, если франчайзи работает хорошо, то франчайзер может решить продлить ваше соглашение.

09. Одно и несколько блоков Франчайзи

А Индивидуальный франчайзи — это лицо или группа, которые приобрели одну франшизу. место нахождения.Франчайзи с несколькими единицами — это лицо или группа, которые приобрели два или больше мест по франшизе.

10. Застройщик

An Area Developer — франчайзи, который приобрел права на открытие нескольких франчайзинговые единицы в пределах определенной области и временных рамок.

Для более подробную информацию об общих условиях франшизы, свяжитесь с нами.

7 самых важных условий франчайзингового бизнеса для переговоров

В соглашении о франшизе есть много ключевых моментов, которые необходимо рассмотреть, и большие красные флажки, которые должны заставить потенциального франчайзи уйти из-за стола.Но когда предприниматель пересматривает ключевые условия инвестирования франчайзинговой компании, это не всегда должно быть сценарием «возьми или оставь». В этой деловой сделке есть две стороны.

На самом деле Ричард Розен, юрист из Нью-Йорка, который возглавляет свою собственную фирму и работал с сотнями предпринимателей по сделкам по франчайзингу и является нынешним председателем Ассоциации адвокатов по франчайзингу штата Нью-Йорк, сказал, что очень важно понимать что франчайзинговая корпорация обычно готова вести переговоры, выходящие за рамки того, что они заявляют в франчайзинговых документах.«Соглашение о франчайзинге всегда составляется так, чтобы быть выгодным для франчайзера», — сказал Розен.

Это неудивительно, ведь любая компания будет действовать исходя из своих экономических интересов. «Большинство франчайзи по какой-либо причине не обсуждают эти соглашения так тщательно, как следовало бы … Разумно просить об изменениях», — посоветовал он. Следующие семь пунктов являются важными, в отношении которых франчайзинговая компания, скорее всего, проявит гибкость.

1. Боритесь за лучшее определение своей территории

Франчайзинговые компании должны заявить, нет ли охраняемой территории, но это не единственный случай, когда потенциальный франчайзи должен сопротивляться корпорации.Территория является одним из наиболее важных условий соглашения о франчайзинге для переговоров, и многие компании готовы уступить ему место. «Вы можете настоять на том, чтобы дать более точное определение этому», — сказал Розен.

50 историй успеха крупных франшиз: звёзды франчайзи Америки 2016

2 . Боритесь с необоснованными ограниченными заветами.

Допустим, вы шеф-повар и только что продали ресторанную франшизу, но планируете открыть еще один ресторан, потому что это то, что вы делаете.Если вы согласились на длительный период отсутствия конкуренции в рамках ограниченных условий в вашем соглашении о франшизе, вы можете ограничить свою способность работать в той отрасли, которую вы любите и единственной, в которой у вас есть возможность получать хороший доход. Вот почему так важно договориться об ограниченных условиях, связанных с «послетрочным» периодом, до подписания франчайзингового соглашения.

Если неконкурентоспособность, указанная в соглашении о франшизе, длится десять лет, а местный правовой прецедент гласит, что это может быть только несколько лет, это необоснованное ограниченное соглашение может быть признаком неискушенной франчайзинговой компании и просто красным флагом сигнализируя о том, что вам следует отказаться от любой сделки.

Но вы можете попытаться полностью отказаться от завета. Или часто есть место для достижения компромисса. Например, используя пример с рестораном, вы можете согласиться не открывать новый ресторан, более 60 процентов продаж которого приходится на ту же пищевую нишу франшизы, из которой вы только что вышли.

3. Настаивайте на самых сильных правах на продление, но не ждите легкой борьбы.

Среди всех условий контракта, которые франчайзер, вероятно, оговорит, длительность и форма права на продление являются тяжелой битвой для франчайзи.Но франчайзи должен попытаться договориться о продлении прав, чтобы избежать сценария бедствия. В идеале вы хотите иметь право на бессрочное продление; по крайней мере, вариант длительного продления. В случае неудачи юридическая консультация Розена проста: если условия продления вам не подходят, а франчайзинговая компания не проявляет гибкости, уходите. Альтернатива будет вытеснена годами позже, скорее всего, против вашей воли.

4. Не позволяйте франчайзинговой компании приобретать ваш бизнес по дешевке.

Попытайтесь отменить положение, дающее франчайзеру право преимущественного отказа, и еще раз заявите, что любая продажа корпорации должна производиться по справедливой рыночной стоимости как действующее предприятие, а не по «амортизированной стоимости», что является одним из самых больших красных флажков. в сделке по франшизе.

Есть одно ключевое положение, которое должно быть включено в любые переговоры о праве франчайзера на приобретение бизнеса франчайзи: внутренние переводы. Это относится к продаже бизнеса партнеру, который должен быть освобожден от конкретно указанного права на покупку франчайзером.

Образ мышления успешного владельца франшизы

5. Гарантии

Соглашение о франшизе обычно включает гарантийный раздел, который может быть обширным, и идея состоит в том, чтобы гарантировать, что новый бизнес франчайзи покроет разумные расходы, которым он должен франчайзер. Но эти гарантийные разделы часто бывают чрезмерно широкими.

Франчайзеры могут попытаться включить множество третьих лиц, в том числе арендодателей и поставщиков или налоговые органы, в раздел гарантий.Розен сказал что-то столь же банальное, как если бы человек поскользнулся и упал в ресторане, а затем подал в суд на франчайзи и франчайзера, может возникнуть ситуация, в которой чрезмерно широкий раздел гарантий оставляет франчайзи на крючке за весь ущерб, когда корпорация подана в суд.

При обсуждении раздела гарантии справедливо, что франчайзи несет ответственность за финансовые обязательства, характерные для его бизнеса, такие сборы, как гонорары и рекламу, а также условия ограниченных условий, включая использование конфиденциальной информации.«Но для всех остальных постарайтесь избавиться от них», — сказал Розен.

Владельцы нескольких подразделений: защитите свои уникальные потребности

6. Не соглашайтесь на слишком агрессивный график открытия.

Владельцам франшизы с несколькими подразделениями необходимо противодействовать, если франчайзер устанавливает слишком агрессивный график открытия для нескольких предприятий.

Для франчайзинговой компании справедливо не ожидать, что график открытия 10 локаций займет 30 лет, но, по крайней мере, один год между открытием новых локаций — хороший период, чтобы у франчайзи было достаточно времени для переговоров по аренде и обеспечения финансирования, пусть в одиночку решают вопросы зонирования и выдачи разрешений, а также подрядчики.В большинстве графиков развития будет указано, что объект должен быть открыт и работать в течение одного года с момента подписания сделки, но Розен сказал, что лучше договориться о сделке, которая требует, чтобы франчайзи, состоящий из нескольких единиц, только заключил договор аренды на следующее место в течение года и будет проводиться с должной осмотрительностью.

Владельцы многоквартирных домов также должны убедиться, что их территория защищена, даже если они не выполнили полное расписание квартир. Допустим, франчайзи открывает три из 10 запланированных единиц.Им нужно убедиться, что эти трое защищены как территория, даже если дополнительные локации не завершены. «Вы можете потерять свою территорию, если не выполните эти условия должным образом», — сказал Розен. «Вы должны убедиться, что в отношении открытых вами юнитов у вас есть отдельные« мини-охраняемые территории »».

7. Не позволяйте франчайзеру наказывать все ваши локации за провал одной.

Это так называемое «перекрестное условие по умолчанию».

Например, франчайзи открывает 50 заведений быстрого питания определенного бренда, и одно из этих заведений работает по умолчанию.Положение о перекрестном неисполнении обязательств может указывать, что франчайзер имеет право затем объявить дефолт по всем объектам франчайзи и выкупить их все обратно по «амортизированной стоимости».

В некоторых случаях франчайзер должен сохранять право использовать положение о перекрестном неисполнении обязательств: если франчайзи совершает мошенничество, для корпорации было бы справедливо взять на себя полный контроль над всеми подразделениями. Но ключ для франчайзи — не допускать ошибки, не зависящей от них, но которая может уничтожить их собственность.Скажем, в заведении питания был мошенник, который не поддерживал в холодильнике нужную температуру, что привело к порче, а затем и к нарушениям здоровья и, в конечном итоге, обречено на провал, но все остальные заведения, которыми владеет франчайзи, работают без сбоев.

Эти положения можно согласовать полностью, или, по крайней мере, разница между мошенничеством, совершаемым франчайзи, и событиями, не зависящими от прямого контроля владельца, такими как пример брака, может быть успешно записана в соглашение.

Договор франчайзинга

Автор: Керри Пайпс | 5 раз поделились 145,537 прочтений

Вы только что закончили посещение Дня открытия, и вам понравилось то, что вы стали свидетелем в этой последней части процесса ухаживания за франшизой. Вы решили, что это франшиза для вас. Вы садитесь с франчайзером в конце дня, и он вносит договор франшизы на стол. Вам следует знать несколько вещей.

Соглашение о франшизе — это, по сути, юридический документ между франчайзером и вами (франчайзи).Это юридически обязывающее соглашение. В нем подробно объясняется, чего франчайзер ожидает от вас, как от франчайзи, в том, как вы управляете каждым аспектом бизнеса. Стандартной формы договора франшизы не существует, поскольку условия и методы работы различных франшиз сильно различаются в зависимости от типа бизнеса.

Каждый франчайзи должен подписать договор франчайзинга, и франчайзер также подписывает документ. Предупреждение: договор франчайзинга является обязательным юридическим документом, и вы можете попросить поверенного по франшизе просмотреть его от вашего имени до подписания.

А теперь подробнее о том, что вы найдете на страницах договора франчайзинга. Вот 10 основных положений, изложенных в той или иной форме в каждом договоре франшизы:

1. Расположение / территория. В соглашении о франшизе будет указана территория, на которой вы будете работать, и изложены любые эксклюзивные права, которыми вы можете обладать.
2. Операции. В этом разделе подробно описано, как франчайзи должны управлять своими подразделениями.
3. Обучение и постоянная поддержка.Франчайзеры предлагают программы обучения и повышения квалификации для франчайзи и их персонала. Обучение может проходить в корпоративных офисах или на местах. В соглашении также будет указана вся текущая административная и техническая поддержка.
4. Продолжительность. В документе будет подробно описана продолжительность действия франчайзингового соглашения.
5. Стоимость франшизы / инвестиции. Как правило, будет взиматься предварительная первоначальная плата за франшизу, которая дает франчайзи право использовать товарный знак и операционную систему франчайзера.Эти затраты будут четко указаны.
6. Роялти / текущие сборы. Здесь вы найдете подробную информацию о структуре роялти франчайзера. Большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи выплачивали постоянный роялти, обычно процент от общего объема продаж, который часто выплачивается ежемесячно.
7. Товарный знак / патент / вывески. В этом разделе описывается, как франчайзи может использовать товарный знак, патент, логотип и вывески франчайзера.
8. Реклама / маркетинг. Франчайзер должен раскрыть свои рекламные обязательства и то, какие сборы франчайзи должны платить для покрытия этих затрат.
9. Права на продление / правила прекращения / отмены. В соглашении о франшизе будет описано, как франчайзи может быть продлен или расторгнут. Некоторые франчайзеры включают арбитражную оговорку. Это требует, чтобы в случае любого судебного иска арбитр рассмотрел дело до его передачи в суд.
10. Стратегии выхода. У каждой франшизы своя собственная политика перепродажи. Некоторые позволяют франчайзи продавать свои франшизы по своему усмотрению. Другие соглашения включают в себя условия обратного выкупа или права преимущественной покупки.Это позволяет франчайзеру выкупить франшизу по ставке, определяемой им, или соответствовать любому предложению потенциального покупателя.

В соглашении о франшизе будут подробно описаны взаимоотношения франчайзи и франчайзера. Он будет включать подробную информацию о заявлениях о правах собственности и обрисовывать такие вещи, как требования к обслуживанию и обновлению сайта.

Прочтите и изучите этот документ, а также предоставьте его для изучения юрисконсульту, имеющему опыт работы с франшизой.Вы хотите, чтобы вас проинформировали, прежде чем подписывать договор франчайзинга. Как и в браке, вы хотите, чтобы эти отношения были длительными.

Поделиться страницей

Комментарии:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены

Объяснение 15 общепринятых терминов франшизы

При поиске франшизы важно знать жаргон. Вот список наиболее распространенных условий франшизы, чтобы вы знали, когда вы начинаете процесс расследования:

Плата за рекламу: Взнос, уплачиваемый франчайзи в рекламный фонд франчайзинговой системы для региональных / национальных рекламных кампаний. .Это может быть фиксированная плата или процент от продаж франшизы, обычно выплачиваемый ежемесячно.

Застройщик области: Предоставляются права на открытие определенного количества франчайзинговых единиц в определенной географической области в течение определенного периода времени.

Брокер: Сторонний продавец, который получает вознаграждение или комиссию за продажу франшизы от имени франчайзера.

Документ о раскрытии информации: Также известный как Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), юридический документ, который все франчайзи должны предоставить потенциальным франчайзи Федеральной торговой комиссией (FTC), в котором излагается история франчайзера, финансовые показатели, инвестиционные затраты, договорные обязательства. , и более.

Исключительная территория: Обозначенная географическая зона, предоставляемая франчайзи для получения исключительного права на ведение деятельности.

Соглашение о франшизе: Контракт о франшизе, подписанный как франчайзером, так и франчайзи, в котором излагаются обязанности обеих сторон.

Консультант по франчайзингу: Бизнес-тренер, который может помочь получателям франшизы выбрать бизнес по франшизе для покупки или помочь бизнесу стать франшизой.

Сбор за франшизу: Первоначальный сбор, который франчайзи платит франчайзеру за права на использование товарного знака и бизнес-системы, обычно уплачивается при подписании договора франшизы.

Франчайзи: Физическое или юридическое лицо, которое приобретает право использовать и вести бизнес под торговой маркой системы франчайзинга.

Правообладатель: Владелец товарного знака системы франчайзинга, который предоставляет право использования франчайзи.