Трейдинг автомобилей: Как происходит обмен автомобиля по системе Trade-In в автосалоне

Оставьте свой номер, наш менеджер с вами свяжется в удобное для Вас время!

Медведь Холдинг Trade-in — Красноярск

«Медведь Холдинг» – одна из крупнейших сетей автосалонов в Сибирском регионе, которая напрямую сотрудничает с именитыми и всемирно признанными гигантами автопрома. В партнерах компании – немецкие бренды BMW и Volkswagen, а также Hyundai, Mitsubishi, LADA, европейские Skoda и Peugeot.

«Медведь Холдинг» – это более 15 дилерских салонов в Красноярске, Минусинске, Абакане и Новосибирске, это 17 аккумуляторных магазинов «Медведь» и одноименный центр кузовного ремонта. Также это центр по ремонту и обслуживанию автомобилей «Доступный сервис», в котором предоставляют услуги с качеством дилера по доступным ценам. «Медведь Холдинг» – это постоянно растущая компания, эксклюзивные цены, условия и возможности для ее клиентов.

«Медведь Холдинг» сегодня – это продажа и сервисное обслуживание автомобилей, предложение эффективных и выгодных кредитных программ, программ лизинга и автомобильного страхования. Холдинг занимается поставками оригинальных запчастей, специализированной косметики, технических жидкостей и аксессуаров.

«Медведь Холдинг» Trade-in – это платформа, направленная на работу с подержанными автомобилями, в которой задействованы все дилерские центры холдинга. Комплексная диагностика, высокие требования к состоянию принимаемых авто, следование заявленным стандартам и выгодный клиентский сервис позволили холдингу поднять сделки с подержанными авто по системе трейд-ин на качественно новый европейский уровень.

«Медведь Холдинг» Trade-in: выгодные и безопасные условия для обмена авто

Наш приоритет – это гарантия высокого качества каждого автомобиля и комфортный клиентский сервис в любом центре, входящем в состав «Медведь Холдинга».

Мы проводим всестороннюю и комплексную диагностику принимаемых подержанных авто, которые вы видите в каталоге. Проверка всех основных узлов автомобиля, включая двигатель, техжидкости, тормозную систему и т. д., а также проверка кузова проводятся с использованием передового оборудования на базе дилерских центров.

Мы внимательно следим за юридической чистотой всех автомобилей в каталоге, проверяем соответствие VIN-кодов и номерных знаков документации. Мы обеспечиваем максимальный уровень безопасности для клиентов, заинтересованных в покупке авто с пробегом.

Наше стремление – сделать выбор и покупку нового автомобиля не только приятными и выгодными, но и максимально безопасными для каждого, кто обратился в «Медведь Холдинг» Trade-in.

«Медведь Холдинг» Trade-in: хотите воспользоваться преимуществами трейд-ин?

Трейд-ин – уникальная система продажи старого и покупки нового автомобиля, в ходе которой стоимость подержанного авто идет в качестве первого взноса за новый автомобиль из салона.

«Медведь Холдинг» Trade-in предлагает выгодные условия:

• для сдачи по системе трейд-ин любого подержанного автомобиля в независимости от марки, а также дает возможность кредитования и страхования вашей будущей покупки;
• для покупки нового автомобиля и обмена вашего подержанного авто — с финансовой и практической точки зрения.

Благодаря системе трейд-ин от «Медведь Холдинга», вы получаете возможность упростить и обезопасить процесс обмена транспортного средства, а также сможете сотрудничать с официальными представителями дилерских центров всемирно известных производителей.

Преимущества программы трейд-ин в Красноярске вместе с «Медведь Холдингом»:

• Выгодно с финансовой точки зрения. Подержанный автомобиль пройдет комплексную проверку и будет принят по максимально выгодной для вас цене.
• Обмен старого автомобиля на новый. Ваше авто с пробегом возможно будет обменять на новый автомобиль из салона или каталога с доплатой или оформив кредит.
• Экономия времени. Пользуясь преимуществами системы обмена авто трейд-ин, вы получаете возможность сэкономить массу времени на поиске покупателя и подходящего варианта для замены. Все это вы сможете сделать в стенах одного центра — «Медведь Холдинг».
• Максимум комфорта. Оценить подержанное авто, которое вы хотите продать, можно, не только обратившись в один из наших автосалонов, но и на данном сайте — для этого достаточно оставить заявку.
• Безопасность превыше всего. «Медведь Холдинг» готов предложить безопасные условия для продажи вашего автомобиля, исключая посредников и перекупщиков. Покупка нового автомобиля в салонах «Медведь Холдинг» – это гарантия прозрачности сделки и соответствия всех документов.

«Медведь Холдинг» Trade-in: ищете хороший автомобиль с пробегом?

Мы знаем, что покупка автомобиля – серьезный шаг, особенно если вы нацелены на покупку автомобиля, бывшего в пользовании у другого водителя.

Мы убеждены, что вы не хотите рисковать, покупая автомобиль с рук или на рынке. Вы не хотите, чтобы ваша покупка стала источником «сюрпризов» уже через месяц после оформления сделки. Работники «Медведь Холдинг» Trade-in уверены, что ваша цель – честная цена, проверенный автомобиль и максимальная юридическая безопасность.

Диагностика от «Медведь Холдинга»

Специалисты «Медведь Холдинг» Trade-in не просто проверяют каждый автомобиль с пробегом, который вы видите в каталоге или центре, а проводят всестороннюю комплексную диагностику.

Комплексную проверку проходят не только кузов и лакокрасочное покрытие, но и все узлы двигателя, КПП, ходовая, тормоза, выхлопная система.

Эксперты «Медведь Холдинг» Trade-in тщательно диагностируют электронику и работу всех систем «железного коня». При обнаружении дефектов или неполадок они устраняют их, и в каталог попадает полноценно работающий автомобиль.

Работники центра берут на себя проверку документов, соответствие им элементов кузова и двигателя. Проверяются юридическая чистота автомобиля, его владельцы, нахождение авто в кредите или залоге у банка. Делается все необходимое, чтобы продажа автомобиля с пробегом новому владельцу была максимально быстрой, удобной и лишенной «сюрпризов» в дальнейшем.

Итогом становятся проверенный автомобиль, адекватная цена и юридическая гарантия безопасности сделки.

Ознакомиться с предложениями «Медведь Холдинга» и подобрать автомобиль с пробегом вы сможете в каталоге на официальном сайте. Позиции идут с подробным описанием, фото и стоимостью. Для получения подробной информации о конкретных позициях свяжитесь с работниками центра.

В дилерских центрах «Медведь Холдинга» регулярно проводятся акции и мероприятия, где можно приобрести как новый автомобиль по программе Тrade-in, так и с пробегом с хорошей выгодой для вас. Поэтом рекомендуем следить за новостями и акциями на сайте.

«Медведь Холдинг» трейд-ин: отзывы, плюсы, особенности

«Медведь Холдинг» трейд-ин» – это возможность выгодной покупки автомобиля из салона или подержанного авто после комплексной диагностики. Система трейд-ин – это оптимальное решение для тех, кто хочет продать свой автомобиль по честной цене, а после получить возможность уехать из салона на новом автомобиле.

«Медведь Холдинг» – это эксклюзивные предложения и акции, качественное сервисное обслуживание, привлекательные условия для автомобильного кредитования и страхования.

Для того чтобы получить подробную информацию о новых автомобилях из дилерских центров, о продаже или покупке подержанного авто, условиях и возможностях системы трейд-ин, свяжитесь с консультантами компании или оставьте заявку на ее официальном сайте.

Авто Трейдер — автосалон — Санкт-Петербург, дорога на Турухтанные острова, 12

Схема проезда: автосалон «Авто Трейдер», расположенный по адресу «Санкт-Петербург, дорога на Турухтанные острова, 12»

Для полноценной работы с АвтоТочками ваш браузер должен поддерживать JavaScript. Включите его в настройках.

Ближайшие автосалоны

1. Автосалон «Восток-Авто»
   Санкт-Петербург, Портовая улица, 15б
2. Автосалон «Audi Центр Петербург»
   Санкт-Петербург, Стачек проспект, 106
3. Автосалон «Ауди Центр Петербург»
   Санкт-Петербург, Стачек проспект, 106
4. Автосалон «Икар»
   Санкт-Петербург, проспект Маршала Жукова, 21а
5. Автосалон «АвтоФинанс»
   Санкт-Петербург, улица Портовая, 7в

Другие точки в пределах 5 минут езды

1. Автошкола «Наставник на Автово»
   Санкт-Петербург, Автовская улица, 2к4
2. Автосервис «Автоэлектрик- Expert»
   Санкт-Петербург, Кронштадтская улица, 3к1
3. Автосервис «Экспертавто»
   Санкт-Петербург, проспект Стачек, 92к3
4. Автошкола «Безопасная траектория»
   Санкт-Петербург, Кронштадтская улица, 3к4
5. Автосервис «Шмид СТО Автово»
   Санкт-Петербург, проспект Маршала Жукова, 10

Другие автосалоны

Полезно? Расскажите друзьям!

Главная страница :: Техно темп

Как работает торговля автомобилем?

Продажа вашего текущего автомобиля в автосалоне может быть не лучшим вариантом для всех, но это может быть простой способ расстаться с ним, особенно если вы хотите купить или арендовать новый или подержанный автомобиль. По сути, вы продаете подержанный автомобиль дилеру, и сумма, которую он платит, вычитается из стоимости любого автомобиля, который вы хотите купить. В следующей статье мы расскажем, как продать свой автомобиль. Мы также рассмотрим плюсы и минусы обмена.

Почему стоит торговать автомобилем?

Бывает сложно расстаться с автомобилем, особенно если он у вас долгое время. Однако наступит время, когда его потребуется заменить. Один из самых простых способов сделать это — продать его в автосалоне, где вы покупаете следующий автомобиль. У этого есть много преимуществ.

Это быстро и просто

Чтобы начать процесс, все, что вам нужно сделать, это пойти в дилерский центр, у которого вы планируете купить или взять в аренду новый автомобиль, и сказать продавцу автомобилей, что вы хотите обменять свой старый автомобиль.Оттуда они сядут за руль. Проведя тест-драйв и оценив его стоимость, сотрудник автосалона сделает вам предложение. Как правило, это предложение не принесет вам денег в карман. Вместо этого деньги идут на новую машину, которую вы покупаете. Если вы принимаете их предложение, просто заключите сделку, подписав право собственности на автомобиль.

Теро Весалайнен / Getty Images

Вы можете продать свой автомобиль самостоятельно. Однако частная продажа — это трудоемкий процесс. Вы несете ответственность за маркетинг автомобиля.Вы также должны показать его потенциальным покупателям для их оценки, обсудить цену и оформить документы для завершения продажи и передачи права собственности.

Вы завершаете сделку в одном месте

Отчасти эффективность торговли автомобилем зависит от централизованного расположения. Все, что вам нужно сделать, это отвезти свою старую машину в автосалон и отвезти новую машину домой. Хотя у вас уже должна быть предварительная договоренность о финансировании от банка или кредитного союза, это не обязательно.Вы можете оформить ссуду на покупку автомобиля у дилера, хотя, если у вас нет предварительно одобренного предложения от внешнего кредитора, у дилера не будет стимула найти вам ссуду, которая является хорошей сделкой. Другими словами, дилер может быть универсальным магазином для поиска новой машины, получения автокредита и продажи вашей старой модели, но вам все равно нужно убедиться, что вы получаете выгодную сделку по каждому компоненту сделки. .

Если вы решите продать свой автомобиль другому дилеру или третьей стороне, вам, вероятно, придется поехать в несколько мест, чтобы завершить эту сделку.Вам также придется договориться о цене, по которой вы продадите свой автомобиль, полностью отдельно от покупной цены нового автомобиля. Конечно, опытные покупатели знают, что цены должны быть раздельными, чтобы вы знали, что получаете выгодную сделку как при покупке нового автомобиля, так и при продаже подержанного автомобиля.

Они выплатят вашу ссуду

Вы можете торговать транспортным средством, даже если у вас все еще есть задолженность по ссуде. Фактически, дилеры обычно заботятся о старом финансировании потребителей.Они выплатят оставшуюся ссуду по вашему обмену и получат право собственности на автомобиль непосредственно у кредитора. Если у вас есть положительный капитал в транспортном средстве, он будет использован в качестве первоначального взноса для вашей новой аренды или покупки.

Вы даже можете продать свой автомобиль в автосалоне, если у вас отрицательный капитал. Отрицательный капитал означает, что сумма вашей задолженности превышает стоимость модели. Это не лучший способ получить ссуду на покупку автомобиля под водой, но это легко. Позже в этой статье мы обсудим, почему торговля вашим текущим автомобилем с отрицательным капиталом — не самый лучший вариант для многих покупателей.

Дилер берет на себя оформление документов

Для продажи автомобиля требуется тонна бумажной работы. Если вы продаете свой автомобиль в другом штате, чем он был зарегистрирован, или если вы живете в другом штате, все может стать еще сложнее. Однако, если вы обменяете свой подержанный автомобиль в дилерском центре, они позаботятся о оформлении документов за вас. Они знают, какие документы нужно подавать в какое DMV. Все, что вам нужно сделать, это подписать бумаги, но вы заплатите за это удобство.

Вы можете сэкономить на налоге с продаж

solidcolour / Getty Images

Одним из ключевых преимуществ продажи автомобиля у дилера является экономия денег на налоге с продаж. Во многих штатах стоимость обмена может быть вычтена из цены нового автомобиля.

Давайте проиллюстрируем это на примере. Для простоты предположим, что у вас нет отрицательного капитала или какой-либо другой задолженности по автокредиту. Вы хотите купить совершенно новый автомобиль и договорились о цене в 30 000 долларов. У вас также есть подержанная машина, которую вы хотите продать.Дилер предлагает 10 000 долларов за ваш обмен, то есть ваш чистый платеж составляет 20 000 долларов. Во многих штатах вы заплатите налог с продаж с этих 20 000 долларов вместо общей стоимости нового автомобиля в 30 000 долларов.

Важно провести математические расчеты, чтобы определить, больше ли экономия налога с продаж, которую вы получаете, торгуя автомобилем, по сравнению с тем, что вы могли бы получить, продавая его самостоятельно.

Почему не променять машину?

Рассмотрев преимущества продажи автомобиля в автосалоне, где вы покупаете следующий автомобиль, давайте также рассмотрим некоторые недостатки.Сдать автомобиль в автосалон — это удобно, но не всегда это лучший способ получить максимальную отдачу от подержанного автомобиля. Вы можете получить больше денег, если продадите свой подержанный автомобиль частной вечеринке или другому дилеру.

Вы не получите верхний доллар

Когда вы продаете свой автомобиль у дилера, вам, скорее всего, будет предложена только оптовая стоимость автомобиля, которая может быть значительно ниже, чем цена, которую вы можете получить, если вы его продадите. на частную вечеринку. Если вы хотите получить максимальную прибыль от своей подержанной машины и уверены в своих способностях продавать, вам следует продать ее самостоятельно.Ознакомьтесь с нашим руководством по продаже автомобиля, чтобы узнать, как подготовить, продать и завершить продажу вашего старого автомобиля.

В зависимости от возраста, класса, состояния и пробега автомобиля разница между его оптовой и частной перепродажей может составлять от нескольких сотен до тысяч долларов. Если это всего пара сотен долларов, то, вероятно, не стоит тратить время и хлопоты, чтобы продать его самостоятельно.

Это добавляет путаницы к сделке

Каждая сделка с автомобилем состоит из трех ключевых компонентов: цена автомобиля, скидка на обмен и условия автокредита или аренды.В большинстве случаев продавцы захотят объединить их в один пакет и продать вам на сумму ежемесячного платежа за автомобиль. Это отличный способ продать автомобиль, но он может сильно сбить с толку покупателей.

Как покупатель, вы хотите, чтобы эти компоненты были как можно более индивидуальными. Добавляя обмен в ту же сделку, что и покупка нового автомобиля, дилер может сделать цену автомобиля феноменальной. Они делают это, занижая стоимость вашего обмена. В качестве альтернативы они могут предложить потребителям отличную цену, повысив цену нового автомобиля или стоимость его финансирования.При таком большом количестве цифр бывает сложно оценить истинную ценность предложения обмена.

People Images / Getty Images

Самый простой способ сосредоточить переговоры с продавцом автомобилей на цене нового автомобиля — это продать подержанный автомобиль самостоятельно и получить предварительное разрешение на финансирование до того, как вы начнете покупать автомобиль.

Если вы находитесь под водой в автомобиле

Когда вы задолжали по своему автомобилю больше, чем оно того стоит, у вас есть то, что называется отрицательным капиталом, перевернутым кредитом или нахождением под водой.В этой ситуации продажа автомобиля у дилера имеет меньший финансовый смысл. Если вы не можете продать свою нынешнюю машину и использовать эти деньги для погашения существующей ссуды, деньги для ее погашения должны быть получены откуда-то еще.

Вот пример. Допустим, вы задолжали 15 000 долларов за автомобиль, который дилер предлагает вам только 12 000 долларов для обмена. Если вы продадите, это означает, что вам придется немедленно заплатить 3 000 долларов своему кредитору. Если у вас есть наличные для выплаты суммы кредита, то ничего страшного.

Однако, если ваш бюджет ограничен, ваши возможности более ограничены. Многие автосалоны и кредиторы будут более чем счастливы «помочь» вам, добавив существующий баланс в размере 3000 долларов в ваш новый автокредит. Кредиторы потратят лишние деньги на погашение кредита на вашу старую машину. К сожалению, это коварный с финансовой точки зрения способ купить новый автомобиль. За редким исключением, вы начнете свой новый автокредит с отрицательным капиталом еще до того, как покинете партию.

По сути, вы платите за две машины, в то время как вы можете водить только одну из них.Поскольку ваш новый автомобиль быстро обесценится в тот момент, когда вы съедите его со стоянки, это заставит ваш перевернутый автокредит еще дальше под водой.

Расширяя наш предыдущий пример, мы скажем, что ваш новый автомобиль стоит 20 000 долларов. Добавьте 3000 долларов из своей старой ссуды, и остаток вашего финансирования составит 23000 долларов. Затем предположим, что новая машина обесценивается на 10 процентов в тот момент, когда вы съезжаете с нее, или на 2000 долларов в данном случае (в среднем, вероятно, больше). Еще до того, как вы получите свою новую машину домой, вы должны будете на 5000 долларов больше, чем она того стоит.Другими словами, у вас будет отрицательный баланс в размере 5000 долларов.

Если вы подсчитали сумму своего автомобиля или он был украден при отрицательном капитале, вы все равно несете ответственность за выплату всей суммы кредита обратно кредитору. Даже если у вас есть страховка для покрытия суммы, которую вы находитесь под водой, многие полисы не будут покрывать остатки, перенесенные из предыдущих автокредитов. Любая икота в вашей жизни, из-за которой вы пропустите платеж или просрочите свой платеж по подводному автокредиту, быстро появится в ваших кредитных отчетах и ​​опустошит ваши кредитные рейтинги.Покупка автомобиля при плохой кредитной истории приведет к более высоким процентным ставкам и более строгим условиям ссуды.

Если у вас обратный автокредит, но вы хотите новую машину, было бы неплохо продать старую самостоятельно, а не продавать ее. Это означает, что вы можете максимизировать сумму денег, которую получаете от покупателя. и, надеюсь, воспользуемся продажей, чтобы приблизиться к остатку вашей старой ссуды.

Другой вариант — отложить покупку нового или подержанного автомобиля до тех пор, пока вы не выплатите достаточную сумму существующей ссуды, чтобы вы больше не находились под водой.Наше руководство по выходу из перевернутой автомобильной ссуды — отличный ресурс, который поможет вам разобраться в деталях.

Cavana Images / Getty Images

Обмены и лизинг

Вопреки распространенному мнению, существует несколько способов совместной работы обменов и лизинга. Вы можете не только использовать свою сделку для аренды, но также можете обменять или продать арендованный автомобиль по цене, превышающей его остаточную стоимость.

Могу ли я сдать свою машину в лизинг?

Совершенно верно, и вы можете заключить договор аренды, который не будет стоить вам больших денег.Применяя деньги, полученные от обмена, в качестве первоначального взноса по лизингу, вы можете уменьшить размер ваших ежемесячных лизинговых платежей, сумму, причитающуюся при подписании, или и то, и другое. Чтобы показать вам, как это сделать, мы начнем с напоминания о том, как работает лизинг.

Покупатели автомобилей оплачивают полную договорную цену автомобиля. Обычно они берут ссуду на покупку автомобиля у кредитора, чтобы покрыть задолженность по покупке. Однако клиенты по аренде платят только за амортизацию, которая происходит в течение срока действия контракта, плюс проценты (так называемый «денежный фактор» в лизинге) и комиссионные.Эта сумма делится на первоначальный взнос и серию равных ежемесячных платежей. По окончании аренды автомобиль обычно возвращается в то место, где был заключен договор. Некоторые договоры аренды позволяют передать автомобиль другому франчайзинговому представителю компании по продаже новых автомобилей.

Давайте воспользуемся другим примером, чтобы проиллюстрировать, как вы можете использовать выкупную стоимость вашего подержанного автомобиля для покрытия части аренды. Допустим, у вас сейчас есть грузовик без отрицательного капитала. Он имеет обменную стоимость 10 000 долларов, которую вы хотите использовать для финансирования аренды новой модели.Вы также договорились о цене нового автомобиля (называемой капитализированной стоимостью при лизинге) до 40 000 долларов с остатком в 24 000 долларов после трехлетней аренды. Фактически, вы должны заплатить 16 000 долларов в течение срока кредита, плюс проценты и комиссионные.

Теперь примените обмен в размере 10 000 долларов на договор аренды. В результате сумма вашей задолженности снижается до 6000 долларов, плюс проценты и сборы. Даже если вы больше ничего не платите при подписании, с денежным фактором 0,0025 (равным 6% процентной ставки), ваши ежемесячные платежи составят 183 доллара в месяц плюс комиссионные.

Из этого примера вы можете увидеть, насколько доступной может быть аренда, если у вас есть дорогостоящая сделка для оплаты вашего договора аренды. Однако имейте в виду, что по окончании срока аренды у вас не будет капитала, который можно было бы вложить в первоначальный взнос за вашу следующую машину.

Можно ли торговать арендованным автомобилем?

Да, но сдавать в аренду автомобиль редко бывает хорошей идеей. Эксперты, прогнозирующие остаточную стоимость арендованных моделей, обычно делают точные оценки. Однако бывают случаи, когда такая сделка может сработать для вас.Если стоимость выкупа вашего автомобиля значительно выше, чем стоимость выкупа вашего лизинга, когда вы приближаетесь к концу автокредита, вы можете обменять арендованный автомобиль (или продать его самостоятельно), погасить свой контракт и использовать наличными в качестве первоначального взноса к вашей следующей машине.

Наилучший шанс того, что цена обмена будет выше, чем стоимость выкупа, — это если у вас значительно меньший пробег, чем позволяет аренда, у дилеров высокий спрос на автомобиль и нет повреждений. Даже в этом случае вы обычно можете получить больше денег от продажи автомобиля на частной вечеринке, поэтому вы можете попробовать продать автомобиль самостоятельно и получить максимальную стоимость при перепродаже.Обязательно уточняйте в своей лизинговой компании, нет ли запретов на продажу или обмен транспортного средства.

Подготовка к обмену

Обмен автомобиля в дилерский центр означает, что вы продаете его им и надеетесь получить наилучшую возможную продажную цену. Большая часть подготовки аналогична частной продаже. Ключевым преимуществом является то, что вам обычно не нужно сначала ремонтировать автомобиль. Дилер выполнит ремонт.

Вот несколько советов, как подготовить ваш автомобиль к обмену:

Соберите документы: Хотя вам не нужно ремонтировать свой автомобиль, чтобы продать его, это стоит большего, если вы можете доказать, что у вас есть поспевает за профилактическим обслуживанием.Вам нужно будет хранить свои служебные записи в одном месте, а также копии квитанций, подтверждающих, что вы позаботились о своей машине. Также неплохо предоставить квитанции на такие вещи, как шины и тормоза, чтобы вы могли показать, заменяли ли вы их недавно. Все это может увеличить сумму, которую вы получаете в рамках вашего предложения по обмену.

Если автомобиль попал в аварию, будьте готовы предъявить оценщику документы с указанием выполненных ремонтов. Они могут не запрашивать никаких документов, но подготовка может принести вам более приятную сделку.

Владельцы автомобилей, которые выплатили свои ссуды и не должны больше денег, должны принести свой титул при посещении автосалона. Однако никогда не оставляйте титул в автомобиле, так как это явное приглашение к краже. Многие хранят его в банковском сейфе. Если это вы, и вы хотите продать или обменять свою машину на выходных, обязательно получите ее титул в течение недели, поскольку многие банки закрыты в субботу и воскресенье.

Clean It Up: Нет никаких правил о том, сколько очистки необходимо.Может быть, лучше оставить в машине несколько вещей. Положительным моментом является то, что это дает вам повод забрать машину домой для чистки, пока вы рассматриваете предложение дилера. В любое полученное вами предложение обмена уже будет учтена стоимость ремонта, даже если вы уже привели машину в порядок. Тем не менее, помыть, выбросить обертки от фаст-фуда и пропылесосить интерьер не помешает.

Вы также захотите прибрать технику в своем автомобиле. Удалите свой домашний адрес и любые пункты назначения из навигационной системы.Отключите мобильный телефон от автомобильного Bluetooth-соединения и сотрите историю звонков. Свяжитесь с любыми поставщиками подключения для передачи данных и отключите канал передачи данных. Если вы уже заплатили за передачу данных или подписку на спутниковое радио, возможно, вы даже сможете вернуть часть причитающихся денег.

Если в вашем автомобиле есть передатчик Homelink, который настроен для открытия гаражных ворот или ворот, обязательно проконсультируйтесь с руководством по эксплуатации для процедуры очистки системы, чтобы она больше не давала легкий доступ к вашему дому.Вы же не хотите, чтобы недобросовестный покупатель нашел ваш домашний адрес в истории навигации и получил доступ к вашему гаражу с помощью передатчика Homelink.

Исправлять или не исправлять: При подготовке к частным продажам, возможно, стоит заранее продумать, какие повреждения ремонтировать или обслуживать. Может быть, а может и не быть вычетов за предметы на вашем автомобиле, которые необходимо отремонтировать, но поскольку дилер платит за ремонт меньше розничной ставки, любой вычет обычно ниже, чем то, что вы заплатили бы из своего кармана, чтобы отремонтировать себя.

Например, ремонт автомобиля, требующего новых тормозов, может стоить вам 200 долларов, но дилер вычтет только 150 долларов, потому что это легко исправить в их ремонтной мастерской. Автосалоны обычно работают со сторонними компаниями, которые посещают свои участки для ремонта небольших вмятин, сколов стекла и поврежденных колес за небольшую часть стоимости, которую заплатил бы отдельный потребитель.

Узнайте стоимость вашего автомобиля: Очень важно, чтобы вы знали приблизительную стоимость вашего автомобиля при обмене до того, как отправиться в автосалон.Если вы этого не сделаете, у вас не будет возможности узнать, получаете ли вы справедливую сделку или заниженную оценку.

Заплатите эти парковочные талоны: Продажа или обмен автомобиля не приводит к исчезновению неоплаченных штрафов за парковку, а неоплаченный билет может помешать передаче права собственности. В некоторых районах неоплаченные парковочные талоны передаются коллекторским агентствам, которые приезжают для сбора оплаты с того, кто владел транспортным средством на момент нарушения.

praetorianphoto / Getty Images

Чего ожидать в автосалоне

Как только вы сообщите продавцу, что продаете свою машину, он попросит кого-нибудь из отдела подержанных автомобилей осмотреть вашу торговлю, протестировать ее и подготовить предложение.Они могут создать отчет об истории транспортных средств, и вы захотите быть готовыми к любым вопросам, которые у них возникнут после его изучения.

Оценщики подержанных автомобилей имеют большой опыт. Они умеют определять проблемы, которые вы можете не замечать. Тем не менее, если они подозревают наличие проблемы, возможно, стоит спросить второго мнения у доверенного механика. Вы же не хотите, чтобы дилерский центр занижил вас из-за проблемы, которой, возможно, даже не существует. Вы также можете выполнить быстрый поиск в Интернете, чтобы узнать, является ли проблема общей для вашей модели.

Уловки с целью скрыть недостатки от оценщика могут иметь неприятные последствия. Обработайте интерьер освежителем воздуха, чтобы замаскировать запах сигарет, и он просто создаст запах, как если бы вы курили в саду. Использование его в дождливую ночь, чтобы скрыть царапины или вмятины, также вам не очень поможет, так как они могут просто вытащить его на хорошо освещенную служебную полосу, чтобы рассмотреть поближе. Если опытный оценщик думает, что вы пытаетесь что-то скрыть, он либо откажется от вашей сделки, либо сделает вам низкое предложение.

Whtthaya Prasongsin / Getty Images

Специалисты дилерского центра по оценке подержанных автомобилей будут рассматривать несколько вещей:

Возраст автомобиля: Стоимость автомобиля обычно снижается с возрастом. Это особенно актуально, если с момента последней покупки вышла модель нового поколения.

Пробег: Стоимость обратной продажи автомобиля также имеет тенденцию к снижению по мере того, как на нем ездят. Оценки стоимости обычно основаны на от 10 до 12 тысяч миль в год.Если вы переборщите с этим, ваша ценность упадет. Положительным моментом является то, что вы потенциально можете получить более высокий выигрыш, если у вас будет меньше среднего пробега.

Собственность: Модели с одним владельцем обычно более ценны, чем модели с несколькими владельцами. Отчет об истории автомобиля покажет дилеру, сколько было владельцев.

Состояние автомобиля: Если автомобиль выглядит так, как будто за ним надлежащим образом ухаживали, его стоимость при перепродаже на складе дилера будет выше.Если необходимо провести серьезный ремонт, дилеру придется заплатить за него, и его предложение будет ниже, чтобы учесть эту добавленную стоимость.

Подходящие шины: Все ли шины подходят друг другу, и остался ли у них хороший срок службы протектора? Ответьте «да», и это положительно скажется на стоимости вашего автомобиля. Ответьте «нет», и оценщик может включить стоимость замены шин в стоимость автомобиля.

Опции и надстройки: Если ваш автомобиль загружен заводскими опциями, он будет более ценным, чем базовая модель того же автомобиля.Оценщики также изучат любое добавленное вами оборудование и могут увеличить или уменьшить свое предложение в зависимости от того, что они найдут. Например, оборудование, которое вы добавили для повышения производительности, такое как массивные колеса и низкопрофильные шины, скорее всего, будет воспринято покупателями подержанных автомобилей в лучшем случае как предмет роскоши или свидетельство того, что автомобиль подвергался жестокому обращению в худшем случае. Короче говоря, когда дело доходит до оценки вашего автомобиля, скучно — это хорошо.

Механическое состояние: Оценщик внимательно посмотрит и выслушает, чтобы получить представление о том, как движется транспортное средство.Если они заподозрят проблему, они, скорее всего, просто выбьют из машины ценный кусок, а не отнесут ее в магазин для дальнейшей диагностики. Они также будут искать недавно пройденный техосмотр или проверку на смог, чтобы убедиться, что дорогостоящего ремонта нет.

Сезонный спрос: Различные автомобили пользуются повышенным спросом в разные периоды года. Например, если вы торгуете кабриолетом в декабре, вы, вероятно, не получите выгодную сделку. Все, что увидит дилер, — это машина, на которой ему нужно сидеть до весны или продать со скидкой.С другой стороны, если вы обменяете полноприводный внедорожник в начале зимы, вы можете заставить их заплатить больше, чем они заплатили бы летом.

восход красной луны / Getty Images

Цвет краски: Хотя эта окраска цвета фуксии, возможно, была в моде, когда вы покупали машину, она ограничивает количество покупателей, которые будут заинтересованы. Классические нейтральные цвета лучше всего продаются как подержанные автомобили.

Чтобы определить стоимость вашего автомобиля, оценщики будут смотреть исключительно на автомобиль. Независимо от того, есть ли у вас отрицательный капитал или перевернутая ссуда, то, как выглядят ваши кредитные баллы, и какой новый или подержанный автомобиль вы рассматриваете, не должно иметь никакого отношения к выплате, предусмотренной для вашей торговли.

Red Flags

То, как с вами обращаются на этом этапе процесса, многое расскажет о представительстве. В то время как большинство будет стремиться сделать честное предложение, которое будет достаточно щедрым, чтобы заставить вас купить новую машину, другие будут играть в игры с вашим обменом.

Хотя эта тактика, к счастью, становится все менее распространенной, благодаря тому, что покупатели автомобилей имеют больше информации о ценностях обмена и больше способов продать свои автомобили, вот некоторые из них, на которые следует обратить внимание.

Заставить вас усомниться в ценности вашего автомобиля: Представьте, что вы находитесь на автосалоне, и продавец смотрит на вашу старую машину.Они ходят вокруг машины, но обычно ничего не говорят. Вместо этого они осторожно прикоснутся к каждой царапине, царапине или другому дефекту, чтобы создать у вас впечатление, будто они знают, что что-то не так. Некоторые даже спросят вас, есть ли у автомобиля опции, которые, как они знают, даже недоступны, просто чтобы посеять в вашем уме еще больше сомнений в стоимости автомобиля.

К счастью, поскольку вы провели исследование стоимости автомобиля — и у вас есть распечатки, подтверждающие это, — вы будете подготовлены и уверены в себе, когда придет время вести переговоры.

Древняя игра «Мы не можем найти ключи»: Хотя эта тактика уже нечасто встречается, вы должны быть к ней готовы. Вот как это работает: вы передаете ключи продавцу или менеджеру по продаже подержанных автомобилей, чтобы ваш автомобиль можно было протестировать и оценить. Вы будете вести переговоры с продавцом или его менеджером, пока вашей машины нет, но по какой-то причине вы решаете, что пора уезжать. Возможно, это потому, что вам не нравится сделка, которую вам предлагают, но на самом деле это может быть любая причина.К сожалению, они не могут найти ключи от вашей машины, поэтому вы не можете уйти. Они будут продолжать пытаться заключить сделку, пока вы там застрянете, а некоторые покупатели уступят, просто чтобы вернуться домой.

Есть простой способ победить эту тактику. Просто возьмите с собой второй комплект ключей, что вы, скорее всего, сделаете в любом случае, так как подумываете о продаже автомобиля. Вставайте и уходите, попросив продавца позвонить вам, когда они найдут ваши ключи, или вы ожидайте замены ключа, который они потеряли.Часто ваш ключ волшебным образом появляется снова, но все же это хорошее время, чтобы ненадолго уйти от переговоров.

Переговоры по лучшей цене обмена

Это может быть сложно, но вам следует постараться разделить цену обмена, финансирования и покупки нового автомобиля. Обычно продавец старается сосредоточить ваше внимание на ежемесячной оплате автомобиля, но вам нужно сосредоточиться на цене покупки нового или подержанного автомобиля, предложении обмена и сделке по финансированию. Держите их отдельно.Когда они все смешаны, легко переместить что-то из одной коробки в другую и создать впечатление, что вы заключаете выгодную сделку.

Лучше всего взять с собой блокнот, чтобы отслеживать каждый из этих компонентов. Изучая справедливую закупочную цену и стоимость своей сделки, прежде чем начинать делать покупки у дилеров, вы можете быть уверены в том, что будете отстаивать сделку, которую вы должны заключить. Имея предварительно одобренное предложение о финансировании от банка, кредитного союза или другого кредитора, у дилера будет критерий, который он может превзойти, если он захочет предоставить вам новый заем.

Если продавец называет стоимость вашей сделки, предполагается, что он не может упасть ниже. Они будут спрашивать вас, что вы хотите получить за машину, пытаясь уговорить вас назвать номер. Таким образом, вы не сможете подняться выше. Есть вероятность, что они будут двигаться вперед и назад. Каждый раз, когда вы представляете новый номер, подкрепляйте его конкретными причинами, по которым вам нужна эта цена. Когда они сообщают вам причину, по которой они не могут подняться выше, дайте им причину, по которой вы не опускаетесь ниже.

Вы хотите получить справедливую цену.Дилер хочет получить определенный уровень прибыли. Помните, что это бизнес-операция. Будьте вежливы. Не стоит пытаться запугивать продавца или заставлять его думать, что он вам многим обязан. Если вы дадите им повод не любить вас, им будет намного легче оправдать приставание к вам ужасной сделкой. Тем не менее, если они не ведут переговоры добросовестно, будьте готовы уйти. Это ваша величайшая сила в переговорах, как в отношении стоимости вашего обмена, так и в отношении цены нового автомобиля.

Так же, как вам нужно поговорить с несколькими дилерами, чтобы получить предложения по цене вашего следующего автомобиля, вам следует поговорить с несколькими торговыми точками, чтобы получить лучшее предложение для вашего подержанного автомобиля. Если у дилера есть много таких же моделей, которыми вы торгуете, на их лоте, он предложит вам только низкую цену за вашу сделку, так как они развернутся и продадут ее другому дилеру на следующем автомобиле. аукцион.

Завершение работы с документами

После достижения соглашения самое время сделать перерыв перед подписанием окончательных документов.Вы можете использовать это время, чтобы закончить мыть машину, подумать, действительно ли сделка, которую вы только что заключили, та сделка, которую вы хотите, и даже позвонить другу, чтобы спросить его. Даже если вы подписали или парафировали бланк предложения, вы еще ничего не должны. Он становится обязательным только после того, как вы утвердите окончательные документы, передадите платеж или подпишете новые кредитные документы.

При чистке автомобиля убедитесь, что вы удалили свою личную информацию из его электронных систем. Проверьте отделения для очков, карманы на сиденьях и любые места для хранения вещей в салоне.Снимите все устройства открывания гаражных ворот. Вынимайте из перчаточного ящика все, что связано с личной информацией, хотя, возможно, вам придется оставить регистрацию. Когда вы покупаете новый автомобиль, продавец или отдел обслуживания обычно записывает вашу информацию в пакет с инструкциями по эксплуатации. Обязательно вырвите все страницы с вашим именем или домашним адресом.

Подписание документов обычно происходит в финансовом офисе дилерского центра. Хотя вас может утомить день покупки машины и переговоров, вам все равно нужно потратить время на то, чтобы прочитать каждый документ, который вам предлагают подписать.Убедитесь, что все числа соответствуют сделке, на которую вы согласились, и что в документах нет ошибок или пробелов. Если вы обнаружите какие-либо ошибки или упущения, попросите их исправить или дополнить, прежде чем подписывать, даже если финансовый директор обещает исправить их позже. Намного легче исправить документ, прежде чем подписать его, чем пересмотреть договор, поставив на нем свою подпись.

Остерегайтесь дорогостоящих надстроек и сборов, которых вы не понимаете. У некоторых дилеров стоимость дополнительных пакетов будет заранее напечатана в торговых документах, чтобы они выглядели так, как будто они являются частью каждой сделки.Если вы видите их в списке, вычеркните их и убедитесь, что они удалены из цены. Хотя некоторые комиссии фиксированы, другие подлежат обсуждению, и вам следует договориться, чтобы попытаться снизить их.

После того, как вы покинете автосалон

Есть еще несколько вещей, о которых вы захотите позаботиться в течение нескольких дней после того, как вы сдадите свой автомобиль. Самое важное — позвонить в свою страховую компанию, чтобы отменить ваш старый автомобильный полис и убедиться, что эта страховка действует для вашего нового автомобиля.Не следует автоматически предполагать, что те же покрытие и ограничения, которые были у вашей старой машины, подходят и для новой.

Наш гид по автострахованию поможет вам найти подходящие полисы и страховое покрытие по правильной цене.

Хотя дилерский центр пообещает выплатить существующую ссуду на покупку автомобиля, вам следует проконсультироваться с кредитором, чтобы убедиться, что это произойдет в кратчайшие сроки. До тех пор, пока ваш кредитор не получит платеж, проценты будут накапливаться, и вы по закону должны этот остаток по кредиту.С другой стороны, у дилера есть отличный стимул быстро выплатить ссуду. Им понадобится название автомобиля, чтобы они могли выставить его на стоянку и перепродать.

Альтернативы обмену автомобиля

Обмен автомобиля на новый — это простой способ избавиться от старого автомобиля, но не единственный способ его разгрузить. Если вы хотите больше денег, чем предлагает вам дилерский центр, рассмотрите один из этих других способов избавиться от вашего автомобиля.

Дилеры по продаже других автомобилей

Если один дилер не может предоставить вам желаемую стоимость при обмене, возможно, другой сможет.Если ваш автомобиль находится в хорошей форме, не имеет столкновений и не имеет большого пробега на одометре, то продажа его франчайзинговому дилеру собственной марки может дать вам лучшую оценку. Например, попробуйте продать свой трехлетний Hyundai дилеру Hyundai, потому что он может перепродать его как сертифицированный подержанный автомобиль, в то время как дилер другой марки не может.

Было бы неплохо поискать дилерские центры, где автомобиль, который вы покупаете, не так популярен, как в других регионах.Точно так же вы должны попытаться продать свой подержанный автомобиль дилеру, у которого эта модель популярна. Вместо того, чтобы продавать свой Ford F-150 дилеру в городе, который просто перепродает его на следующем аукционе, например, отнесите его в сельскую местность, где дилер может получить хорошие деньги за F-150 на своем лоте.

Перед тем, как отправиться к разным дилерам, позвоните их менеджеру по продаже подержанных автомобилей, чтобы оценить интерес к вашему автомобилю и договориться о встрече для оценки вашего автомобиля. Присутствовать без предупреждения в напряженные выходные — не лучшая идея, поскольку персонал будет сосредоточен на продаже автомобилей.

Супермаркеты подержанных автомобилей

Другой вариант обмена автомобилей — это супермаркет подержанных автомобилей. Они относительно новые, но у них оптимизированы процессы покупки подержанных автомобилей. Ваша торговля может не принести вам столько денег, как продажа ее самостоятельно, но преимущество супермаркетов в том, что они работают быстро и легко. Вы также можете исключить переговоры о обмене подержанного автомобиля из процесса бартерной цены на ваш новый автомобиль. Вы можете сосредоточить внимание дилера на стоимости вашего нового автомобиля.

Самостоятельная продажа

Продажа подержанного автомобиля самостоятельно обычно приносит вам самую высокую цену.Однако, поскольку вы отвечаете за все, частные продажи обычно требуют больше времени и усилий, чем другие методы. Вам нужно будет зарегистрировать автомобиль, показать его потенциальным покупателям и расшифровать все документы, о которых позаботится дилер.

Если у вас нет текущих кредитов на покупку автомобиля, лучше всего продать машину на частной продаже, так как у вас будет гораздо больше шансов получить цену, близкую к территории с положительным капиталом. Поговорите со своим кредитором, прежде чем делать это, чтобы знать все шаги, которые вам понадобятся для правильного завершения продажи и выплаты ссуды.

Прежде чем вы решите продать свой автомобиль самостоятельно, прочтите наше руководство по продаже автомобиля, чтобы узнать больше о процессе.

Мгновенное предложение наличными

Новая альтернатива торговле, которая не продается сама по себе, — получение мгновенного предложения наличными. Эти простые в использовании онлайн-сервисы позволяют вам заполнить информацию о вашем автомобиле, такую ​​как марка и модель, а также пробег и историю аварий. Обычно вы получаете предложение от заинтересованного дилера всего через несколько минут.

Пожертвуйте свой автомобиль в пользу благотворительной организации

Если вы просто хотите избавиться от драндмауэра, занимающего место на подъездной дорожке, и не ожидаете, что вы получите от этого много денег, когда продадите его, вы можете подумать о том, чтобы пожертвовать на благотворительность.Вы потенциально можете получить небольшой налоговый вычет, и вы будете знать, что автомобиль (или его сломанная стоимость) пошел на помощь другим.

Существуют особые правила IRS о том, как пожертвовать автомобиль и сколько денег вы можете удержать. Ознакомьтесь с публикацией IRS 4303, чтобы узнать больше о процессе. С осторожностью относитесь к благотворительным организациям, которые, кажется, существуют только для того, чтобы принимать пожертвования автомобилей, и узнайте в местных благотворительных организациях об их процедурах предоставления автомобилей.

Как торговать в автомобиле

3: Провести переговоры или заключить сделку

После проведения оценок у вас есть несколько вариантов.Вы можете либо принять одно из имеющихся у вас предложений, либо договориться о более выгодной цене (не вариант с предложением Эдмундса). Если предложение Эдмундса самое высокое, продайте его там. Если у вас есть документы в порядке, вы можете сделать это за 30-40 минут. Но если вы перевернули автомобиль и вам нужно вложить остаток ссуды в финансирование вашего следующего автомобиля, дилерский центр — лучшее место для этого.

Если вы выбираете между двумя дилерскими центрами с похожими предложениями, вы можете склониться к тому, у которого вы собираетесь купить свой автомобиль.Эта тактика дает вам некоторое преимущество, поскольку вы даете дилерскому бизнесу возможность как по обмену, так и по покупке автомобиля.

Первое предложение обмена в дилерском центре часто оказывается невысоким, так что есть место для переговоров. Скажите что-нибудь вроде этого: «Я собираюсь купить у вас машину сегодня, поэтому, если вы сможете улучшить цену, которую вы можете обменять, я бы хотел отдать вам свой бизнес».

Другая стратегия — использовать оценку Эдмундса в качестве ориентира. Скажите что-нибудь вроде этого: «Я провел небольшое исследование этой машины, и похоже, что стоимость обмена Эдмундса немного выше, чем ваше предложение.Я понимаю, что это средний показатель, но сможете ли вы превзойти эту цену? »

Иногда эта стратегия срабатывает. Иногда нет. Но если вы запросили более одного предложения, у вас должны быть некоторые варианты. Если вы продолжите получать одни и те же предложения для вашего автомобиля, и ни одно из них не является тем, что вы имели в виду, вам, возможно, придется умерить свои ожидания. Эти предложения вполне могут соответствовать рыночной стоимости автомобиля, независимо от того, сколько вы думаете, что он должен стоить.

При этом Дело в том, что вы можете либо взять то, что вам предлагают, либо попробовать продать машину самостоятельно.Некоторые люди могут даже использовать машину в качестве ежедневного водителя, а не копить мили на новую машину.

Возможно, вам удастся рассчитать время в ваших интересах. Ориентируйтесь на конец месяца, когда дилер может быть более склонен сделать вам привлекательное предложение. Вы также можете искать специальные предложения, например, когда дилерский центр предлагает дополнительные деньги в рамках мероприятия по обмену, которое предназначено для пополнения запасов подержанных автомобилей.

Когда вы покупаете автомобиль, ведите переговоры о покупке нового автомобиля и обмене отдельно.Сумма обмена должна быть записана в контракте как кредит против покупной цены автомобиля. В некоторых штатах вы платите налог с продаж только с разницы между новым автомобилем и заменой. Это означает, что помимо того, что вы получаете за обмен, вы платите меньше налога с продаж на свой новый автомобиль. Это налоговое преимущество дает вам чистую экономию и может заставить вас решить, что обмен стоит того. Подробности читайте в нашем рассказе «Какие сборы за новую машину следует платить?»

Обмен подержанного автомобиля, продайте свой автомобиль

Советы по обмену автомобилей: как увеличить стоимость автомобиля?

При покупке нового или подержанного автомобиля покупатели должны сделать все возможное, чтобы получить максимально возможную цену на желаемый автомобиль. Поощрения помогают значительно снизить общую стоимость автомобиля.Предоставление автомобиля для обмена во время покупки, возможно, является лучшим способом снизить окончательную цену нового автомобиля.

СМЕЖНЫЕ ИСТОРИИ: Пришло ли время покупать, продавать или обменивать подержанный автомобиль?

Взятый на замену автомобиль — это транспортное средство, которое вы предлагаете дилеру в обмен на кредит в размере стоимости автомобиля, который вы покупаете. Как правило, обмен может быть любым транспортным средством, имеющим ценность, но сумма обмена может сильно варьироваться.Факторы, определяющие ценность вашего обмена, включают состояние автомобиля, спрос на эту конкретную марку и модель, а также ваше умение вести переговоры о цене.

В тот момент, когда новый автомобиль покидает участок, он начинает терять свою стоимость, что называется амортизацией. Это продолжается каждый год до тех пор, пока автомобиль не перестанет иметь перепродажную стоимость. Стоимость перепродажи — это максимальная сумма, которую вы, вероятно, получите, используя свой автомобиль в обмен на товар. Автомобили, как правило, обесцениваются быстрее всего в течение первых пяти лет владения, что делает амортизацию одной из самых больших расходов при владении автомобилем.

Ваш существующий автомобиль не теряет своей стоимости просто потому, что вы решили купить другой у автомобильного дилера. У вашего существующего автомобиля есть «обменная стоимость» с дилером, основанная на рыночной стоимости автомобиля. Этот кредит может значительно снизить цену вашей новой покупки.

Стоимость обмена — это сумма, которую автомобильный дилер готов предложить вам в счет покупной цены нового или подержанного автомобиля в обмен на ваш старый.В зависимости от качества вашего обмена, экономия может исчисляться тысячами. Более низкая общая цена также означает меньшую плату за автомобиль, если вы финансируете покупку.

Стоимость обратной продажи автомобиля основана на рыночной цене этого конкретного автомобиля. Эту рыночную цену будет сложно определить, если только ваш автомобиль не находится в идеальном состоянии. Если у вас редкий автомобиль, у которого нет повреждений или необходимости в доработке, то стоимость обмена должна быть немного меньше, чем стоимость вашего автомобиля по синей книге Келли.

Стоимость в синей книге Kelley — это цена за конкретную марку и модель автомобиля от крупнейшей автомобильной оценочной компании в США. Включенные в листинг автомобили оцениваются с присвоением рыночной стоимости. Значения указаны для неповрежденных автомобилей, не нуждающихся в ремонте. Эти значения являются лучшей ценой, которую продавец может получить за такой автомобиль, если он будет продан напрямую потребителю.

Большинство сделок по обмену не получат наивысшей стоимости по Голубой книге, даже если они находятся в идеальном состоянии, потому что такая цена не оставляет места для прибыли дилера от перепродажи.Кроме того, немногие подержанные автомобили имеют право на полную рыночную цену. Чтобы избежать головной боли, связанной с продажей частной стороне, владелец обменного пункта получит предложение ниже фактической стоимости автомобиля при перепродаже. Как правило, это минус любые предполагаемые затраты на ремонт, что позволяет дилеру отремонтировать и перепродать автомобиль с прибылью.

Стоимость обмена для большинства автомобилей является предметом переговоров. Тем не менее, покупатель должен знать несколько вещей, прежде чем отдавать транспортное средство дилеру для оценки.

Чтобы получить наилучшую возможную стоимость при обмене, автомобиль должен выглядеть наилучшим образом.Очищенная и детализированная машина стоит больше при обмене, чем изношенная и плохо обслуживаемая. Вы также должны сделать любой мелкий ремонт автомобиля, который сможете. Устранение повреждений лобового стекла или незначительных проблем с двигателем до оценки дилером может принести еще сотни вырученных средств.

Стоимость обмена, которую вы получаете за свой старый автомобиль, может равняться мгновенной экономии на покупке нового автомобиля. Использование trade-in снижает ежемесячные платежи за профинансированный автомобиль. Вы можете применить это значение к более роскошной модели или просто добавить еще несколько вариантов.Независимо от вашего выбора, торговля существующим автомобилем — хороший способ избавиться от старого автомобиля.

В дополнение к оценке, Kelley Blue Book предлагает инструмент, который избавляет от лишних хлопот при обмене или продаже вашего старого автомобиля. Предложение KBB Instant Cash — это реальное предложение на определенную сумму для покупки автомобиля потребителя или использования этой суммы в отношении другого автомобиля.

Предложение действительно в течение трех дней и может быть немедленно использовано в рабочее время у любого участвующего дилера в ожидании проверки.Он основан на конкретных элементах автомобиля потребителя, таких как установленные опции, конкретное состояние (например, вмятины и механические проблемы) и спрос местного рынка.

6 вещей, которых следует избегать при продаже автомобиля

Автофинансирование может быть непростым делом, а продажа вашего старого автомобиля иногда может еще больше усложнить процесс. Перед посещением дилерского центра важно убедиться, что у вас есть все необходимое. Однако не менее важно знать о следующих вещах, которых вам следует избегать, когда вы хотите обменять свой автомобиль на новый.

1. Переоценка или недооценка стоимости вашего автомобиля

Вступление в торговые переговоры для вашего автомобиля может быть сложной задачей, и переоценка стоимости вашего автомобиля не поможет вам получить справедливую цену. Но вы также не хотите продавать свою машину гораздо дешевле, чем она стоит. Знайте, за сколько реально можно продать ваш автомобиль, и будьте готовы к переговорам. Вы можете найти справедливые цены на свой автомобиль на оценочных сайтах, таких как Kelley Blue Book.

Дилеры хотят видеть чистый автомобиль, чтобы не тратить больше денег на чистку. Если им придется чистить автомобиль самостоятельно, они почти всегда будут пытаться предложить меньше денег. Перед тем, как начать торговать, убедитесь, что ваша машина выглядит чистой и пахнет как можно более чистой. Это может значительно увеличить стоимость, предлагаемую дилерским центром.

Целесообразно потратить некоторое время на приведение в порядок своего автомобиля перед началом торговых переговоров, но не забудьте выделить бюджет на небольшие ремонтные работы.Выполняйте простое обслуживание и дешевые косметические исправления (например, устранение царапин), но помните, что вы не хотите тратить столько денег, что в конечном итоге вы потеряете деньги на сделке.

Для торговли автомобилем необходимо иметь при себе в представительстве ваш титул и другие важные документы, такие как записи о техническом обслуживании. Записи о техническом обслуживании могут помочь обосновать ваши претензии в отношении любых предшествующих повреждений автомобиля и ремонтов, которые он претерпел.Глядя на название вашего автомобиля, убедитесь, что вы знаете, под чьим именем он находится. Если в заголовке указано несколько человек, все должны будут присутствовать при обмене. Если ваш (а) супруг (а) подписал право собственности, и их нет рядом, чтобы торговать транспортным средством с вами, вы не сможете совершить обмен.

Торговля вашим транспортным средством означает, что вы также торгуете всем, что с ним связано. Убедитесь, что оригинальное руководство пользователя и все дополнительные ключи находятся в автомобиле, когда вы приедете в автосалон.Дилерам нравятся подержанные автомобили, у которых все еще есть все аксессуары, и они могут даже предложить вам более выгодную сделку по вашей торговле.

История автомобиля важна при покупке подержанного автомобиля и вдвойне важна для дилеров, поскольку они пытаются получить прибыль от продажи вашего старого автомобиля. Знание истории вашего автомобиля поможет вам во время торговых переговоров. Если вы не первый владелец своего автомобиля, помните о любых проблемах, которые могли быть вызваны предыдущими владельцами.Дилеру не понравится находить в автомобиле проблемы, которые не могут быть объяснены.

Как торговать в автомобиле: 5 шагов

Торговля вашим автомобилем позволяет сэкономить большую часть работы, связанной с продажей автомобиля, например создание рекламы, встречи с потенциальными покупателями и согласование цены. Это также позволяет вам использовать обменную стоимость вашего старого автомобиля на покупку нового автомобиля. Это может быть особенно полезно, если вы финансируете свой следующий автомобиль.

5 шагов по обмену автомобилем

Следуйте этим шагам, чтобы процесс продажи автомобиля стал плавным.

1. Узнайте, сколько стоит ваша машина

Обмен автомобиля — это переговоры, чтобы получить справедливую цену. Но что справедливо?

Вместо того, чтобы ждать, чтобы узнать, что думает дилер, проведите небольшое исследование дома, чтобы получить представление о текущей стоимости вашего автомобиля. Существует множество онлайн-инструментов для оценки, таких как Kelley Blue Book, которые помогут вам определить стоимость вашего автомобиля. Вместо того, чтобы полагаться на основные детали — марку, модель, год выпуска и пробег — используйте инструмент, который может дать более глубокое представление о том, сколько денег получит ваш автомобиль, на основе дополнительных функций.

Например, рассмотрим оценку TrueCar Toyota Camry V6 XSE 2016 года выпуска. Черный цвет пользуется большим спросом, он увеличивает стоимость автомобиля на 150 долларов, но послепродажный оттенок окон снижает стоимость на 300 долларов. Однако дело не только в вашей машине. Kelley Blue Book указывает, что на стоимость также могут влиять внешние факторы. Если цены на бензин высоки, автомобиль с большим расходом топлива может быть более востребованным, чем негабаритный грузовик.

2. Взгляните на свой банковский счет

Продажа автомобиля — это больше, чем просто его оценка.Вам также необходимо оценить состояние своих финансов, чтобы знать, что вы можете себе позволить по другую сторону сделки.

Если вы торгуете автомобилем в кредит, определите, хватит ли выкупной стоимости для погашения остатка кредита. Хотя дилер может предложить погасить вашу ссуду, вы добавите эту сумму к новой ссуде на свой следующий автомобиль.

3. Начните запрашивать предложения

Вам не нужно идти к дилеру, чтобы начать процесс обмена. Вместо этого вы можете заставить дилеров прийти к вам и сообщить цену.Многие онлайн-оценщики стоимости, такие как Kelley Blue Book и TrueCar, связаны с дилерами, которые будут расширять предложения на основе информации, которую вы делитесь о своем автомобиле.

Также может быть разумным начать переговоры с того места, где ваша машина начала свой путь.

«Если потребитель может пойти в тот же дилерский центр, где он или она приобрел автомобиль, он или она сможет заключить более выгодную сделку, поскольку у них есть отношения и история с этим представительством», — говорит Меган Давлин, директор. коммуникаций в Ассоциации автомобильных дилеров Иллинойса.

4. Приведите в порядок свою машину

Если бы у вас было собеседование при приеме на работу, вы бы оделись, чтобы добиться успеха. Считайте, что встреча по обмену — это собеседование с вашим автомобилем, а представитель автосалона будет менеджером по найму. Даже если вы представили впечатляющее резюме, вам все равно придется заключить сделку столь же впечатляющим личным выступлением.

«Убедитесь, что ваш автомобиль чистый и вы представляете его так, как вы хотели бы его получить, если бы покупали его», — говорит Ален Нана-Синкам, вице-президент по кредитным и страховым решениям TrueCar.«Кроме того, если были небольшие недостатки, которые вы планировали исправить до сделки, убедитесь, что вы исправили их, чтобы автомобиль был доставлен дилеру, как вы сообщили, и как они этого ожидают».

5. Назначить встречу

Автосалоны могут быть заняты, поэтому Давлин рекомендует записываться на прием, чтобы сэкономить время. Дилер оценит ваш автомобиль, чтобы убедиться, что вся информация, которую вы отправили онлайн, верна.

«Спросите, можете ли вы присутствовать у оценщика, чтобы вы могли задать им вопросы о том, как они определяют стоимость вашего автомобиля», — говорит Джо Макклоски, президент McCloskey Motors в Колорадо-Спрингс, штат Колорадо.«Большинство дилерских центров поделятся с вами этой информацией, и наличие этой информации поможет вам лучше понять, как и почему дилер оценивает стоимость вашего автомобиля».

Обязательно принесите регистрацию автомобиля, название и все комплекты ключей. Если у вас нет титула, потому что вы торгуете автомобилем, у которого все еще есть ссуда, подготовьте данные кредитора для передачи.

«Кроме того, принесите свои записи об обслуживании, если вы регулярно обслуживали автомобиль», — говорит Макклоски.«Ухоженный автомобиль будет стоить лучше».

Плюсы и минусы торговли вашим автомобилем

Перед тем, как сдать свой автомобиль, убедитесь, что вы понимаете плюсы и минусы по сравнению с продажей автомобиля самостоятельно.

Плюсы торговли автомобилем

Самым значительным преимуществом продажи автомобиля является то, что он может избавить вас от стресса и хлопот, связанных с его продажей самостоятельно. Продажа автомобиля требует определения правильной цены, выставления автомобиля на продажу там, где его увидят люди, и работы с потенциальными покупателями.Но когда вы торгуете, дилер делает за вас большую часть тяжелой работы.

«В большинстве штатов также есть налоговое преимущество при покупке и продаже в дилерском центре, — говорит Нана-Синкам, — потому что в этих штатах налог взимается только с разницы между стоимостью при обмене и стоимости нового автомобиля. цена вместо уплаты полного налога с полной покупной цены нового автомобиля ».

Наконец, обмен автомобиля может упростить этапы между продажей старого автомобиля и покупкой нового.Вместо того, чтобы ехать в несколько мест, вы можете отнести свою старую машину в автосалон и использовать полученную при обмене стоимость в качестве капитала для приобретения нового автомобиля.

Минусы торговли автомобилем

Тем не менее, у торговли автомобилем есть один серьезный недостаток: вы, вероятно, не заработаете столько денег, сколько могли бы, если бы продали автомобиль самостоятельно. Автосалон хочет получить прибыль, перепродав ваш подержанный автомобиль другому водителю, чтобы вы упустили лишнюю часть денег.

Обмен автомобиля также может ограничить ваши возможности при покупке следующего автомобиля.Если вы планируете использовать стоимость вашего старого автомобиля в качестве первоначального взноса за новый, вам придется покупать следующий автомобиль у дилера, желающего купить старую.

Следующие шаги

Если вы хотите обновить свой автомобиль, подумайте, лучше ли вы продать свой старый автомобиль самостоятельно или обменять его. Обмен автомобиля может сэкономить ваше время, но в конечном итоге вы можете получить меньше денег, чем при частной продаже. Если вы не знаете, по какому маршруту пойти, поговорите с местными дилерами, чтобы узнать, сколько они могут вам предложить, и решите оттуда, стоит ли этого делать.

Подробнее:

Когда лучше торговать на машине | Как торговать своим автомобилем

Новая машина, которую вы купили 3 года назад за 30 000 долларов, сегодня стоит чуть более 15 000 долларов, и вы думаете, что, возможно, пора обменять ее, прежде чем ее стоимость полностью исчезнет.

Хотя избавление от этого подержанного автомобиля может показаться самым разумным шагом, не следует использовать амортизацию за последние пару лет как показатель того, что будет дальше. Важно тщательно продумать время и стоимость, чтобы понять, когда лучше всего торговать автомобилем.

Когда лучше всего торговать автомобилем?

Многие считают, что машину нужно менять или продавать каждые 2–3 года. Хотя покупка новой машины может показаться захватывающей, стоит ли того, чтобы торговать вашей нынешней машиной?

Есть несколько способов определить, стоит ли вносить изменения. Начните с оценки стоимости вашего автомобиля при обмене или суммы в долларах, которую вы получите от продажи автомобиля дилеру при покупке нового. Если он достаточно высок, чтобы обеспечить вам небольшую ежемесячную оплату, возможно, стоит подумать об этом.

Еще один фактор, который следует учитывать, — текущие затраты на техническое обслуживание. Ваша нынешняя машина нуждается в доработке, которая может стоить вам небольшого состояния? Возможно, лучше выбрать новую машину, не требующую дорогостоящего ремонта. Составьте бюджет, чтобы узнать, впишется ли этот ремонт в ваши ежемесячные расходы.

Каждый автомобиль индивидуален, поэтому важно учитывать вашу уникальную ситуацию. Однако есть несколько основных расчетов, которые помогут вам решить, является ли торговля вашим автомобилем правильным решением.

Как рассчитать лучшее время для торговли в автомобиле:

Представьте, что у вас есть машина стоимостью 30 000 долларов. В течение следующих 3 лет стоимость снижается до 15 000 долларов. Если вы возьмете разницу между первоначальной и текущей ценой, у вас останется сумма амортизации в размере 15 000 долларов США.

(Цена покупки) 30 000 долларов США — (Текущая стоимость) 15 000 долларов США = (Амортизация) 15 000 долларов США

Если вы разделите сумму амортизации на количество месяцев, в течение которых вы владели автомобилем, вы обнаружите, что вы заплатили 416 долларов в месяц в качестве амортизации за владение автомобилем.

(Амортизация) 15000 долларов США / (Месяцы владения) 36 = (Амортизация в месяц) 416 долларов США

Однако, если вы продолжите владеть автомобилем еще 3 года, вы можете увидеть, что стоимость автомобиля упадет с 15 000 до 13 000 долларов. Это означает, что в течение следующих 3 лет вы будете ежемесячно выплачивать только 55 долларов амортизации.

(Текущая стоимость) 15000 долларов США — (Стоимость через 2 года) 13000 долларов США = 2000 долларов США

(3 года амортизации) 2000 долларов США / (Месяцы с настоящего момента) 36 = 55 долларов США

В конечном итоге, если вы оставите автомобиль в эксплуатации в течение 3 лет, вы «потеряете» 416 долларов в месяц из-за снижения стоимости.Но если вы держите машину 6 лет, вы «теряете» всего 236 долларов в месяц.

(Первые 3 года амортизации) 15000 долларов США + (Следующие 3 года амортизации) 2000 долларов США = (Общая амортизация) 17000 долларов США

(Общая амортизация за 6 лет) 17000 долларов США / (Общее количество месяцев владения) 72 = (Амортизация в месяц) 236 долларов США

Эта математическая формула показывает, что более длительный срок эксплуатации имеет больший финансовый смысл. Имейте в виду, что «потеря денег» из-за обесценивания не является полной потерей. Несмотря на то, что это деньги из вашего кармана, вы также будете использовать хорошо управляемый автомобиль, стоимость которого труднее измерить количественно, но все же должна быть важным фактором.

Автомобили обычно быстрее теряют в стоимости в первые 2 года владения. После того, как вы выдержите это растяжение, значение будет падать гораздо медленнее.

Как торговать в автомобиле

Торговля транспортным средством — это вопрос исследования и покупок. Вы хотите найти дилерский центр, который готов дать вам максимально возможную сумму, равную стоимости вашего автомобиля.

Начните с исследования стоимости вашего автомобиля. Воспользуйтесь такими ресурсами, как Kelley Blue Book или Consumer Reports, чтобы определить приблизительную среднюю стоимость марки, модели и года выпуска вашего автомобиля.

Следующий шаг — поискать лучшую цену обмена. Посетите различные дилерские центры, включая лоты секонд-хенда и официальных дилеров, чтобы найти лучшее предложение. Не забудьте взять с собой все необходимые документы, в том числе:

• Ваши водительские права
• Регистрация
• Ключи
• Название автомобиля
• Прочие документы на право собственности

Можете ли вы обменять свой автомобиль до того, как заплатите за него?

Хотя процесс обмена может показаться простым, вам может быть интересно, как вы можете обменять свой автомобиль, который вы не полностью окупили.Если вы все еще должны деньги по автокредиту, вам необходимо предпринять дополнительные шаги, прежде чем совершать сделку.

Когда вы берете автокредит, автомобиль используется в качестве залога до тех пор, пока не будут возвращены все деньги. В большинстве случаев в ваших интересах погасить ссуду на покупку автомобиля до того, как вы его купите. Тем не менее, машину можно обменять до того, как она окупится. Если вы не задержали платежи за автомобиль, большинство дилерских центров разрешат вам перевести оставшуюся сумму кредита в ссуду на новый автомобиль.Это означает, что если вы профинансируете свой новый автомобиль, ваши платежи за автомобиль, вероятно, будут выше, чем если бы вы ждали, чтобы обменять свой автомобиль, пока не завершите выплату кредита.

Это та часть, где вы рассматриваете стоимость автомобиля. Собственный капитал — это стоимость актива, которым вы владеете. Вы можете оказаться в двух типах ситуаций с эквити:

• Положительный капитал — Если вы определили, что стоимость вашего автомобиля при обмене составляет 8000 долларов, а ваша задолженность составляет всего 5000 долларов, то у вас положительный капитал на 3000 долларов.Этот капитал может быть использован для вашей новой ссуды на покупку автомобиля.
• Перевернутая сумма собственного капитала — Если вы обнаружите, что ваша машина имеет только 5 000 долларов, выставленных на замену, а ваша задолженность составляет 6 000 долларов, то у вас отрицательная или «перевернутая» сумма капитала в 1 000 долларов. Это сумма, которую вам придется заплатить из кармана первоначальному кредитору по автокредиту, прежде чем вы сможете обменять автомобиль.