Трейд ин машины что это: условия, плюсы и минусы, как оценивают авто

Содержание

Как работает Трейд-ин в автосалонах — выгодно ли использовать Trade-In | Блог

Обмен авто по трейд-ин

Программа трейд-ин — это возможность в течение одного дня продать в автосалон свой автомобиль и здесь же купить новую машину.

Пошаговая инструкция

Обмен авто по трейд-ин должен происходить следующим образом:

Владелец старого автомобиля, желающий заменить его на новый или другой подержанный, находит автосалоны, которые практикует схему трейд-ин. После ознакомления с расценками и условиями, он выбирает самое подходящее заведение.
Необходимо позвонить в приглянувшийся автосалон и договориться о встрече.
В назначенные день и время приехать на своем авто в автосалон, после чего предоставить машину сотрудникам, чтобы они могли проверить ее техническое состояние.
Одновременно владелец передает менеджерам документы. Они проверяют, нет ли ограничений (кредит, угон и прочее).

После всех проверок, владелец договаривается с менеджерами о размере остаточной стоимости своей «лошадки». Она пойдет в зачет при оплате нового авто.
Из машин, имеющихся в данный момент в продаже в автосалоне, клиент выбирает понравившуюся.
Покупатель оплачивает разницу между ценой новой техники и остаточной стоимостью старой. Если денег недостаточно, то берет кредит.
Менеджеры автосалона оформляют документы на машину.
Клиент уезжает домой на новом автомобиле.

Процедура обмена машины по схеме трейд-ин не сложная. К сказанному остается добавить, что клиент должен иметь на руках пакет документов, а техника обязана соответствовать требованиям автосалона.

Условия покупки

Условия программы трейд-ин дают возможность хозяину старой машины купить как новый автомобиль, так и бывший в употреблении. Если техника, которая сдается в трейд-ин, когда-то покупалась в том же салоне, в котором сейчас совершается сделка по обмену, то в обоих случаях клиент вправе рассчитывать на серьезную скидку.

Еще одно выгодное условие для покупателя по трейд-ин заключается в том, что выбранную машину можно проверить на ходу. Тест-драйв для определения преимуществ и недостатков проводится бесплатно. Это важно, так как появляется возможность оценить не только дизайн ТС, но и его ходовые качества.

Если покупатель после зачета средств за сдаваемый автомобиль все равно не имеет достаточно денег для покупки новой техники по трейд-ин, он может взять кредит. Для удобства посетителей, в автосалонах работают банковские мини-офисы. Данный вид кредитования имеет одну особенность — авансовый платеж составляет 30–50% от суммы приобретаемой машины. Поэтому надо стремиться, чтобы именно такую долю в стоимости покупки составляла цена сданного транспорта.

Процесс оформления

Самый выгодный, а потому и наиболее распространенный способ оформления обмена техники по трейд-ин заключается в том, что стороны – автосалон и покупатель, заключают между собой договор купли-продажи старой машины. В нем указывается:

Дата составления.
Сведения о сторонах. Физическое лицо сообщает ФИО и данные паспорта. Юридическое — регистрационные сведения и местонахождение.
Предмет сделки (сдаваемый в салон автомобиль).
Условия заключения договора.
Данные по авто (сведения ПТС, знаки государственной регистрации).
Цена техники.
Подписи.

В качестве приложения к договору купли-продажи по трейд-ин составляется приемо-сдаточный акт. В нем должно быть прописано:

Марка машины.
Комплектация.
Техническое состояние.
Номера.
Дефекты (если есть).

В этом же документе подписанты заявляют об отсутствии взаимных претензий.

Трейд-in или утилизация?

Продажа машины на рынке, по объявлению или по программе трейд-ин — не единственные способы избавиться от старого авто. Можно сдать машину в утиль. За нее дадут какие-то деньги по цене металлолома, а главное — сертификат, позволяющий рассчитывать на скидку при покупке новой техники. Что выгоднее? Зависит от ситуации.

Когда выгоден трейд-ин

Программа трейд-ин отлично подходит в случаях, когда машина, которую надо продать, в хорошем или в удовлетворительном состоянии. Серьезные повреждения, особенно дефекты, которые заметно портят внешний вид, отсутствуют. Авто полнокомплектное, все на месте, все должно работать. Возраст «товара» не превышает 10–12 лет.

В каких случаях утилизация предпочтительнее

Нетрудно догадаться, что утилизация больше подходит в случае, противоположном предыдущему. То есть, продается «старичок» в возрасте 15 лет и выше. Авто может быть поврежденным, в том числе серьезно. Не исключено, что некоторые детали отсутствуют. Если же техника на ходу, но ее состояние оставляет желать лучшего, то трейд-ин тоже вряд ли подойдет.

Все о Trade-in: плюсы и минусы, особенности процедуры

Задумались о приобретении нового автомобиля? Хотите купить Kia в Минске или другую машину по программе Trade-in? Разберемся в тонкостях сделки, а также рассмотрим плюсы и минусы такого сотрудничества с автосалонами.

Преимущества Trade-in

Сдать автомобиль с пробегом в Trade-in — это возможность снизить стоимость новой машины. Также многие дилерские центры при такой сделке предлагают хорошие дополнительные скидки.

Программа Trade-in позволяет купить новое авто даже при полном отсутствии накоплений: вы сдаете старую машину в зачет, а оставшуюся сумму выплачиваете в лизинг или кредит.

Также к преимуществам относят:

Отсутствие хлопот.

Не нужно самостоятельно продавать прежнюю машину, давать объявления, созваниваться и встречаться с потенциальными покупателями.

Экономию времени.

Вы не откладываете момент покупки нового авто до времен, когда будет продано б/у транспортное средство.

Чистоту сделки.

Процесс самостоятельной купли-продажи граничит с большими рисками. Под видом обычного покупателя может скрываться мошенник. Угон в процессе просмотра авто, оплата фальшивыми деньгами и многое другое — сегодня не редкость.

Таким образом, Trade-in — это возможность безопасно продать и купить машину за день.

Недостатки Trade-in

Продажа в Trade-in имеет и некоторые минусы:

Сниженная цена.

Если продавать автомобиль самостоятельно, то вырученная сумма будет на 5-7 % выше, чем при продаже в Trade-in.

Это вполне объяснимо: автосалон удерживает деньги для последующих затрат на предпродажную подготовку б/у машины новому владельцу.

Выявление всех недочетов.

Менеджеры салонов разбираются во всех тонкостях автотематики. Они проводят диагностику машин от А до Я, и выявляют все скрытые нюансы. Утаить от них то, на что не обратил бы внимание обычный покупатель, практически невозможно.

Еще один недостаток купли-продажи транспортного средства по программе Trade-in — ограниченный выбор новых автомобилей. Выбирать придется из тех моделей, которые есть в наличии в конкретном салоне.

Как происходит оценка автомобиля и на что обращают внимание?

Оценка автомобиля возможна двумя способами: офлайн и онлайн.

В первом случае нужно подъехать в автоцентр, где менеджеры осмотрят и оценят машину. Во втором — воспользоваться специальной формой на сайте. Но стоит учитывать, что онлайн-оценка носит предварительный характер. Фактическая стоимость выкупа может отличаться.

При оценке машины учитывают ряд основных факторов:

марку,
модель,
модификацию,
поколение,
год выпуска,
пробег.

Немаловажное значение имеет тип кузова — седан, универсал, лифтбек, хэтчбек. А также его цвет, состояние лакокрасочного покрытия.

Далее авто отправляют на диагностику, где проверяют техническую часть — работу двигателя и прочих важных узлов.

Помните: чем новее автомобиль и меньше пробег, тем выше его стоимость.

Как сдать авто в Trade-in?

В каждом отдельном автосалоне действуют свои требования к б/у автомобилям — их возрасту, пробегу, техническому состоянию. Заранее свяжитесь с представителями компании, с которой хотите совершить сделку, и уточните детали.

Ряд правил, которые действуют во всех салонах:

сделка возможна только с самим владельцем;
старое авто сдается в зачет нового;
транспортное средство снято с учета в ГАИ;
нет повреждений, полученных в результате серьезных ДТП;
все системы безопасности находятся в исправном состоянии.

Процесс сдачи автомобиля в Trade-in проходит в несколько этапов:

вы приезжаете на своем автомобиле в автосалон, где хотите купить новую машину;
специалисты салона оценивают внешний вид и техническое состояние, называют цену выкупа транспортного средства;
если названная сумма устраивает, оформляете соответствующий договор с условиями сделки;
выбираете новую машину и забираете ее по цене, полученной в результате вычета стоимости старого авто.

Перед тем, как оформлять сделку, специалисты салона также внимательно изучают документы. В зачет принимают авто с достоверным техническим паспортом, оригинальным VIN-номером и т.д.

Машины, у которых нет документов или есть неточности в их заполнении, а также перебит VIN-код, в Trade-in не принимают.

Сдавать автомобиль с пробегом салону в зачет нового или пытаться продавать собственными силами — каждый решает сам.

Если вы не хотите тратить время на подачу объявлений и переговоры с покупателями, ваш вариант – воспользоваться программой Trade-in. Когда нет желания терять в стоимости своей старой машины и есть свободное время, лучше попробовать продать авто самостоятельно.

Кроме того, стоит помнить: если машина имеет серьезные повреждения, она не подходит под условия Trade-in. В таком случае также придется продавать транспортное средство самому. Либо воспользоваться услугами срочного выкупа.

Как работает торговля автомобилями?

Если вы хотите купить автомобиль, у вас может быть существующий автомобиль, который вам больше не понадобится.

Один из вариантов — обменять его у дилера, у которого вы покупаете новый автомобиль. Вот как это работает и как получить лучшее предложение.

Key Takeaways

Обмен вашего старого автомобиля может сделать покупку нового менее дорогой.
Если у вас есть автокредит на ваш старый автомобиль, вам нужно будет его погасить.
Вы можете получить больше денег, продав свой автомобиль частному лицу, которые затем сможете использовать для оплаты первоначального взноса за новый автомобиль.

Использование программы Trade-In для снижения стоимости вашего нового автомобиля

Если вы покупаете автомобиль за 20 000 долларов, а дилер даст вам 5 000 долларов за сдачу, ваша чистая стоимость составит 15 000 долларов. Это сумма, которую вам придется заплатить наличными или взять кредит в виде автокредита.

Во многих штатах вам придется платить налог с продаж только с чистой стоимости нового автомобиля. Так, например, если налог с продаж в вашем штате составляет 8%, а стоимость вашего автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового, составляет 5000 долларов, вы можете сэкономить 400 долларов на налогах.

Стоит помнить, что когда вы покупаете автомобиль, (почти) все обсуждается, и стоимость вашего предмета, сдаваемого в счет оплаты нового, является частью этого. Если вы обнаружите, что дилер дает вам больше денег, чем вы ожидали, за обмен, это может быть связано с тем, что он компенсирует это в других областях — более высокой процентной ставкой, более высокой продажной ценой и так далее.

Из-за этого некоторые эксперты советуют сначала не упоминать о том, что вы торгуете автомобилем. Вместо этого договоритесь о минимально возможной цене продажи нового автомобиля. Затем упомяните, что вы хотели бы обменять свою старую машину, и спросите, сколько дилер даст вам за нее. Скорее всего, вам нужно будет принести его дилеру для проверки.

Если вы считаете, что предложение дилера слишком низкое, вы всегда можете оставить свой существующий автомобиль и продать его самостоятельно. Есть ряд онлайн-ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы определить, сколько стоит ваш подержанный автомобиль. Одним из известных источников является Синяя книга Келли на сайте KBB.com.

Имейте в виду, что если вы продаете автомобиль, на который все еще есть кредит, вам нужно сначала погасить кредит. Ваш дилер может предложить выплатить ссуду за вас, но будьте осторожны, если ваш старый автомобиль имеет отрицательный баланс, то есть если он стоит меньше, чем вы все еще должны по кредиту, что может иметь место, если ваш автомобиль относительно новый.

Если, например, ваш автомобиль стоит на 3000 долларов меньше непогашенного остатка по вашему кредиту, отмечает Федеральная торговая комиссия (FTC), дилер может «добавить 3000 долларов к кредиту на ваш новый автомобиль, вычесть сумму из вашего первоначального взноса. , или сделать и то, и другое. В любом случае это увеличит ваши ежемесячные платежи: не только 3000 долларов будут добавлены к основной сумме, но вы также будете их финансировать».

По словам Федеральной торговой комиссии, одним из решений этой проблемы является «отсрочка покупки до тех пор, пока вы не окажетесь в положительной позиции по капиталу. Например, подумайте о том, чтобы погасить кредит быстрее, сделав дополнительные платежи только в размере основной суммы». Другой вариант — продать машину самостоятельно и попытаться получить за нее больше денег, чтобы погасить кредит.

Рассмотрите возможность продажи автомобиля частному лицу

Сумма денег, которую вы получите, продав свой автомобиль, как правило, меньше, чем вы могли бы получить, продав его частному лицу. Когда дилер берет вашу машину в счет обмена, он планирует продать ее кому-то другому. Они не могут предложить вам его полную стоимость, потому что им нужно получать прибыль. Возможно, им также придется потратить немного денег на приведение автомобиля в порядок, чтобы сделать его более презентабельным.

Самостоятельная продажа автомобиля требует больше работы (особенно если вы все еще выплачиваете автокредит), но это может стоить того, если у вас есть время. Относительно простой способ привлечь потенциальных покупателей — разместить рекламу на одном из крупных веб-сайтов, посвященных подержанным автомобилям.

Итог

Торговля автомобилем у дилера значительно упрощает процесс, но вы, скорее всего, получите меньше денег, чем если бы вы продали его частному лицу. Вам придется решить, стоит ли удобство разницы в цене.

Как торговать автомобилем

Автор: Кристи Ракоци Бибер

Обновлено 16 ноября 2021 г. • 5 минут чтения • Учиться на испанском

Изображение: пара заглядывает внутрь автомобиля в автосалоне

В двух словах

Когда вы покупаете автомобиль, вы можете решить продать свой старый. Если ваш автомобиль стоит больше, чем вы должны за него, вы можете использовать разницу в счет покупной цены нового автомобиля. Сравнение предложений от разных дилеров и ведение переговоров могут помочь вам получить максимальную отдачу от продажи.

Примечание редакции: Credit Karma получает вознаграждение от сторонних рекламодателей, но это не влияет на мнение наших редакторов. Наши сторонние рекламодатели не просматривают, не одобряют и не одобряют наш редакционный контент. Это точно, насколько нам известно, когда публикуется.

Мы считаем важным, чтобы вы понимали, как мы зарабатываем деньги. Это довольно просто, на самом деле. Предложения финансовых продуктов, которые вы видите на нашей платформе, исходят от компаний, которые платят нам. Деньги, которые мы зарабатываем, помогают нам предоставлять вам доступ к бесплатным кредитным рейтингам и отчетам, а также помогают нам создавать другие наши замечательные инструменты и учебные материалы.

Компенсация может зависеть от того, как и где продукты появляются на нашей платформе (и в каком порядке). Но поскольку мы обычно зарабатываем деньги, когда вы находите предложение, которое вам нравится, и получаете его, мы стараемся показать вам предложения, которые, по нашему мнению, вам подходят. Вот почему мы предоставляем такие функции, как ваши шансы на одобрение и оценки экономии.

Конечно, предложения на нашей платформе не представляют всех финансовых продуктов, но наша цель — показать вам как можно больше отличных вариантов.

Когда вы покупаете новую машину, вы можете захотеть избавиться от своей старой, а это означает, что продажа вашего автомобиля может быть идеальным решением.

Обычно, когда вы торгуете своей машиной, дилер покупает у вас вашу старую машину, а вы покупаете у них новую машину.

Если вы продаете свой автомобиль, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы получить лучшее предложение для вас. Каждый доллар на счету, особенно если вы планируете финансировать свой новый автомобиль — чем больше денег для вашего нового автомобиля, тем меньше вам нужно будет брать взаймы. Также важно учитывать потенциальные преимущества и недостатки сделки по обмену по сравнению с продажей автомобиля в частном порядке.

Вы можете просто отнести свою подержанную машину к любому дилеру, посмотреть, захотят ли они ее купить, а затем продать им, если захотят. Но время, потраченное на домашнюю работу, может окупиться.

Также важно учитывать потенциальные преимущества и недостатки обмена автомобиля по сравнению с продажей автомобиля в частном порядке. Вот несколько шагов, которые следует рассмотреть, прежде чем торговать своим автомобилем.

Торговля вашей машиной? Посмотрите оценочную стоимость моего автомобиля сейчас

Изучите стоимость автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового
Определите, должны ли вы все еще должны деньги на своем нынешнем автомобиле
в вашем автомобиле

1. Изучите стоимость вашего автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового

Как только вы покупаете большинство автомобилей, их стоимость начинает падать. Такие веб-сайты, как Kelley Blue Book и Edmunds , позволяют вам вводить информацию о своем автомобиле, например марку, модель, пробег и состояние, а также получать оценку справедливой рыночной стоимости автомобиля. Знание того, сколько стоит ваш автомобиль, может помочь вам понять, что дилер может предложить для обмена, и договориться о цене обмена.

2. Определите, должны ли вы по-прежнему платить за ваш текущий автомобиль.

Возможно, ваш автомобильный кредит находится в перевернутом положении или у вас отрицательный баланс. Когда у вас отрицательный капитал, вы должны за свою машину больше, чем она стоит. В этих случаях вы все еще можете продать свой автомобиль. Но непогашенный остаток по вашему старому автокредиту может быть переведен в ваш новый автокредит, что может увеличить ваш ежемесячный платеж и потенциально поставить вас в еще более тяжелое положение.

3. Получите оценку от нескольких дилеров

Получение нескольких оценок поможет вам выбрать лучшую цену. Оценки можно получить у дилера, у которого вы планируете приобрести автомобиль, а также у других дилеров, которые продают марку и модель вашего автомобиля. Например, если у вас есть Toyota, ваш местный дилер Toyota может захотеть выкупить у вас автомобиль. Consumer Reports также предлагает доставить автомобиль к дилеру подержанных автомобилей, потому что они часто хотят купить ухоженные автомобили с небольшим пробегом.

Внимательно следите за любыми специальными предложениями дилера и внимательно читайте мелкий шрифт. Некоторые могут гарантировать определенную стоимость вашего предмета, сдаваемого в счет оплаты нового, даже если он находится в плохом состоянии. Другие могут заявить, что они погасят ваш кредит, независимо от того, сколько вы должны по нему, когда вы торгуете своей машиной. Но если вы находитесь под водой, они могут просто перевести ваш отрицательный капитал в ваш новый автокредит. Проведите исследование и задайте правильные вопросы, когда предложение кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой.

Торговать твоей машиной? Посмотрите оценочную стоимость моего автомобиля сейчас

4. Обсудите цену сдаваемого в счет ссуды

Вы не обязаны соглашаться с первым предложением дилера по вашему сдаваемому в счет сданному автомобилю. Вы можете сделать встречное предложение с более высокой суммой обмена. Дилеры часто начинают с низкого предложения.

И если вы планируете купить новый автомобиль в том же дилерском центре, который покупает ваш старый автомобиль, убедитесь, что дилер не делает надбавку к цене нового автомобиля, чтобы компенсировать сумму, которую они вам дали при обмене.

5. Закрытие сделки

После того, как вы договорились о цене обмена, пришло время закрыть сделку. Если вы покупаете новый автомобиль у дилера и получаете компенсацию за его стоимость, убедитесь, что это четко указано в вашем договоре и что из цены вашего нового автомобиля была вычтена нужная сумма.

Если вы продали свой автомобиль дилеру, но не покупаете новый сразу, вы, скорее всего, получите чек на сумму вашего предмета обмена, который вы можете использовать в качестве первоначального взноса за автомобиль. там или еще где.

Хотя этот процесс может занять некоторое время, он может помочь вам получить как можно больше денег при торговле автомобилем — в конце концов, он может стоить тысячи долларов.

Плюсы и минусы продажи вашего автомобиля

Торговля вашим автомобилем имеет некоторые преимущества и недостатки. В зависимости от вашего финансового положения, вы можете решить, что продажа автомобиля в одиночку может иметь больше смысла.

Pros

Вам не нужно пытаться найти частного покупателя для вашего автомобиля и планировать тест-драйвы или проверки. Вы просто отправляете свой автомобиль в автосалон.

Кроме того, если вы живете в штате, в котором налог с продаж взимается при покупке нового автомобиля, вы можете платить налог с продаж только с разницы между стоимостью вашего автомобиля, сдаваемой в счет оплаты нового автомобиля, и ценой автомобиля, который вы покупаете.

Минусы

Вы можете получить больше денег, если продадите свой автомобиль частному покупателю. Дилеры вряд ли будут платить цену за вашу машину, потому что они должны иметь возможность продать ее с прибылью.