Товары с большой маржой и высоким спросом: что это, ТОП-10 в 2023 году

Эпоха низкой маржи, или Эффект «Хм»

Почему высокая маржа уходит в прошлое и как с этим жить бизнесу, рассказывает Святослав Бирюлин, генеральный директор Sapiens Consulting.

Был у меня знакомый бизнесмен, у которого были домик и небольшая фирма в одной уютной восточноевропейской стране. Он называл это «планом Б», потому что основной бизнес вел в России. «Понимаешь, — говорил мой знакомый, — такой маржинальности, как тут, там я не получу никогда. Тут 60% или даже 90% — обычное дело, там 20% — уже повод откупоривать шампанское».

В какой бы компании я ни работал, высокая маржа всегда была вопросом из вопросов. Даже если компании удавалось выпустить на рынок товар с высокой наценкой, та сразу привлекала конкурентов. Поэтому высокомаржинальным товар оставался относительно недолго – очень скоро наценка падала, и предпринимателям приходилось искать новые способы повышать маржинальность бизнеса.

В середине 2000-х, когда деньги буквально вываливались из карманов граждан, погоня за высокой маржей порой приобретала анекдотичные формы, когда компании пытались брендировать даже фасоль и лук. Нелепые упражнения по продаже гречневой крупы по цене манны небесной окончательно завершились в начале 2010-х. Но задача повышения маржинальности продолжала занимать умы директоров и собственников.

Тихой гаванью остался люксовый сегмент. Несколько съежившийся после кризиса, он, однако, выжил, и количество людей, готовых доплачивать за логотип, эксклюзивный дизайн или красивый вид из окна, уменьшилось лишь незначительно. Но попасть в мир luxury не так уж просто: там свои корифеи и монстры, зорко следящие за кошельками клиентов и не допускающие к ним чужаков.

Почему высокая маржа уходит в прошлое

Долгое время сохранять высокую маржу на товарах и услугах становится все сложнее. Чтобы понять, почему так происходит, давайте разберем случаи, в которых предприятие может продавать товар с высокой наценкой:

1. Товар редкий, существующий в ограниченном количестве. Но много ли таких товаров в природе? Антикварная мебель, редкие драгоценности, уникальные химические элементы – если вам повезло проникнуть на эти узкие рынки, возможно, вам гарантирована высокая маржа в течение длительного времени. Но обычно там все уже давно занято.

2. Товар редкий именно в том месте, где вы его продаете, одновременно пользующийся высоким спросом. Такие ситуации периодически возникают, но имеют свойство быстро заканчиваться. Думаю, тот, кто первым привез в Россию спиннер, сумел неплохо заработать, но длилось это счастье недолго.

3. Высокая маржа поддерживается искусственно созданной конкуренцией. Бутылка воды в некоторых аэропортах стоит дороже иного вина из супермаркета. Если вам посчастливилось попасть со своим магазином или товаром в аэропорт, возможно, вы сможете продавать его дорого. Но не факт, что у вас получится больше зарабатывать: аренда и прочие издержки в аэропортах тоже недетские.

4. Вам удалось создать ажиотажный спрос на товар. Вы наткнулись на золотую жилу, угадав скрытые потребности покупателей, или создали продукт с вау-эффектом. Даже если вам это удалось, ваше счастье будет быстротечным, так как китайцы или соседи по рынку скопируют это быстрее, чем вы успеете посчитать барыши.

5. Вы создали продукт высокого качества: ручной работы, эксклюзивного дизайна, высшей пробы. А вот тут начинается самое интересное. Число потребителей таких товаров по всему миру снижается. Женщины все меньше покупают пафосное белье Victoria’s Secret и предпочитают более простое, удобное, функциональное и дешевое. Даже московские состоятельные модницы стали практичнее: внимательно следя за тем, что выпускают передовые модные дома мира, они терпеливо дожидаются, пока примерно то же самое появится в Zara по совместимым с жизнью ценам. В журнале «Секрет фирмы» и в других изданиях в последнее время вышло много статей о том, что новые поколения совершенно иначе относятся к одежде и к материальным предметам вообще. Для них важнее функциональность, а не роскошь. Переплачивать за логотип они не собираются. Везде, где возможно, они предпочитают арендовать, а не покупать – каршеринг, велосипеды напрокат в городах, съемное жилье. Люди моего поколения в Москве легче стали переселяться в съемные жилища – ближе к работе, к хорошей школе для детей. Я лично живу близко к аэропорту, потому что часто летаю.

Получается, что высокая маржа навсегда уходит в прошлое. Уникальное Торговое Предложение трансформируется в Улучшенное Торговое Предложение, а вместо «вау-эффекта» мы скоро будем мечтать об эффекте «Хм», когда покупатель, случайно заметив наш товар на виртуальной полке, скажет: «Хм, неплохо, может, купить и заценить?»

Добавьте к этому:

1. Сбытовые цепочки становятся короче. Этому способствуют и интернет, и 3D-печать, и общее развитие ИТ, благодаря которому производственному предприятию уже не так сложно взаимодействовать без посредников с конечным потребителем и даже кастомизировать для него продукт (m2c – manufacturer-to-customer).

2. Онлайн-полки, в отличие от обычных, бесконечны, то есть конкуренция на них выше. Выше конкуренция – ниже маржа.

3. Новые технологии в торговле позволяют снижать издержки и, следовательно, маржу. У Amazon не просто так низкие цены.

4. Серийное производство роботизируется и становится все дешевле.

Все вместе это означает следующее – нам придется привыкнуть жить в низкомаржинальном мире. Конечно, в вашем ассортименте всегда будут товары, которые дороже и маржинальнее других, но речь будет идти о единицах процентов.

Что с этим делать

Чтобы выжить в эпоху низкой маржи, нужно сместить фокус с постоянного поиска маржинальных продуктов на повышение эффективности.

Общаясь с предпринимателями, я часто слышу такие жалобы: «Цены на рынке упали до уровня рентабельности, хоть закрывайся». Цены на рынке падают, с этим не поспоришь. А вот с чем я не согласен, так это с выражением «уровень рентабельности». Это не данность и не фиксированная величина, это объект управления и предмет заботы руководителя.

Вот пример из недавних кейсов. Мы анализировали цепочку создания ценности одного из производственных предприятий и получили примерно следующую картину:

РТ – это розничные точки, а КП1 и КП2 – это различные сегменты конечных потребителей.

Обратите внимание, какую колоссальную роль играет в цепочке логистика. Каждая перевозка увеличивает стоимость, но не всегда создает ценность. Несколько простых логистических решений позволили снизить себестоимость товара на 7%:

1. Машины к дистрибуторам, работающим через собственный склад, стали ходить не по мере возникновения заказов, а в определенные дни недели и по заранее проложенным маршрутам, что позволило повысить загрузку фур до максимальной.

2. Производственная компания стала поставлять крупные заказы на объекты напрямую, минуя склад дистрибутора. Часть дистрибуторов вообще отказались в итоге от складов (и снизили свою маржу и цену для клиентов).

3. В Сибири, на базе одного из дистрибуторов, была организована «отверточная сборка» изделий, что позволило возить в Сибирь не изделия, а комплекты, которых в фуру вмещалось вдвое больше.

После этого мы погрузились в те звенья цепи, которые проходят внутри производства, и нашли еще бездну возможностей для снижения себестоимости.

Мы вступаем в эпоху низкой маржи, и первое, что должны сделать, – смириться с этим и перестать мечтать о двузначной наценке. Цепочки создания ценности будут короче и эффективнее, и если мы хотим еще оставаться их частью, пора задуматься об этом прямо сейчас.

Кстати, что касается моего знакомого бизнесмена, ему пришлось воспользоваться планом Б и уехать из России, так как его компания обанкротилась. Предпринимателя погубила именно эта любовь к высокой русской наценке. Вся его бизнес-модель была построена вокруг высокой маржи, и как только та закончилась, закончился и бизнес.

Автор: Святослав Бирюлин

Хотите получать статьи по теме Менеджмент?

Подпишитесь на наш еженедельный дайджест

E-mail

Спасибо за подписку!

Ожидайте писем от City Business School

Сезонные товары: как вывести на маркетплейсы и зарабатывать в сезон больше конкурентов

Продавец сезонных товаров на маркетплейсе чаще других сталкивается с такими рисками, как ранний sold out или переплата за хранение неликвида на складе маркетплейса. Как прогнозировать продажи и зарабатывать в сезон больше конкурентов?

Рассказывает Антон Ларин, СЕО операционного партнера российских и зарубежных маркетплейсов XWAY.

Понятие сезонной продукции появилось из-за изменений покупательского спроса в соответствии с климатическими условиями — зимой больше покупают лыжи и шубы, а летом — купальники и путевки на море. 

Сегодня к этой категории также относят праздничный ассортимент. Можно найти закономерности и в сферах, на которые сезонность влияет косвенно. Например, перед новогодними или гендерными праздниками повышается спрос на парикмахерские услуги, что позволяет рассматривать этот вид деятельности как «частично сезонный» и исходя из этого выстраивать активности.

Маркетплейсы предоставляют продавцам доступ к широкой платежеспособной аудитории, инструментам продвижения, удобной логистике и дополнительным складским мощностям. Однако для того, чтобы добиться успеха при выходе с сезонными товарами на маркетплейс, селлеру важно учитывать особенности их продаж.

Специфика продажи сезонных товаров

• Высокий спрос и резкий рост продаж во время сезона

Плюс: в определенное время года, например, в межсезонье, поднимается спрос на летнюю/зимнюю одежду и обувь, садовые принадлежности. Самое важное для продавца — этот скачок предсказуем, к нему можно подготовиться, «поймать волну» и за несколько дней выполнить годовой объем продаж.

Минус: повышение спроса порождает серьезную конкуренцию — один и тот же товар могут предлагать сотни, а иногда и тысячи продавцов.

• Высокая маржинальность

Плюс: На пике сезона наценка на определенные категории может составлять несколько сотен процентов, как например, на живые елки за несколько дней до Нового года. 

Минус: Отсутствует.

• Резкое падение спроса по окончании сезона и риск остаться с неликвидом

Плюс: Отсутствует.

Минус: Продать остатки по окончании сезона может быть непросто. Залежавшийся ассортимент — это всегда издержки. Причем если на некоторых маркетплейсах, например, на Wildberries стоимость складского хранения фиксированная, то тот же Amazon увеличивает тариф в 2 раза, если товар лежит на складах больше года. 

• Наличие может оказаться важнее качества

Сезонная продукция чаще всего нужна здесь и сейчас. Если у дачника в сезон сломалась лопата, а в наличии нет такого же по качеству экземпляра — он скорее возьмет менее надежный инструмент, чем откажется от покупки. Жаркое лето прошлого года, к примеру, сопровождалось постоянными распродажами кондиционеров — на первый план выходила не характеристика устройства, а его работоспособность.

Реклама на New Retail. Медиакит

Плюс: Товары хорошего качества разбирают очень быстро, клиентам приходится снижать требования, брать то, что осталось или переплачивать за качество. Продавцы могут управлять спросом через изменение маржи и реализовать позиции, невостребованные при других обстоятельствах.

Минус: Получив товар, качество которого не соответствует ожиданиям, покупатель скорее утратит доверие к продавцу. В случае ажиотажного спроса погоня за сверхприбылью может обернуться репутационными потерями, поэтому важно соблюдать баланс между ценой и качеством, даже в ущерб краткосрочной прибыли. 

Рекомендации по торговле сезонными товарами на маркетплейсах

• Думайте на шаг вперед — планируйте закупку и поставку заранее

Приобретая сезонные товары заранее, вы получаете наиболее привлекательную цену у поставщиков и возможность разместить закупленную партию на складе до того, как он окажется перегружен. Проблемы со складами маркетплейсов в разгар сезона могут возникать из-за того, что конкуренты уже заняли доступные площади или свободные таймслоты для поставок.

Еще одна причина планировать все заранее — невозможность быстро пополнить остатки у поставщика. При неверном расчете — велик риск быстро уйти в sold out, или, наоборот, закупить слишком много и остаться с неликвидным ассортиментом.

 

Для того чтобы понять, каким будет рост в текущем сезоне, стоит проанализировать показатели нескольких предыдущих периодов продаж. Например, если в прошлом году вы продали 100 штук, значит в этом сезоне вы продадите 150 или даже больше. Новичкам, у которых таких данных нет, лучше всего обратиться к показателям продаж других продавцов такой же продукции. 

Для расчёта среднедневных продаж количество проданных позиций делится на количество дней, когда продукт был в наличии в том же периоде. Многие совершают здесь ошибку: считают среднедневные продажи исходя из общего количества дней в периоде, в то время как товар могли купить еще, если бы он не закончился.

Плюс ранней закупки — вы успеете раскрутить карточку на маркетплейсе и вывести ее в топ к началу сезона. При этом важно не перестараться, чтобы не потерять слишком много денег на оплате хранения. Для каждой категории существуют свои оптимальные сроки, например, товары к новому году следует подготовить к реализации до начала сентября.

---

Читайте также: Как устроены личные кабинеты крупнейших маркетплейсов России: AliExpress, Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет

---

• Сделайте ставку на эмоции — правильно оформляйте карточку товара

Праздничный ассортимент покупают не за его практичность или долговечность, а за настроение, которое он дарит. При оформлении карточек сделайте качественные фотографии и инфографику, которые передадут эмоции и атмосферу. Это касается не только карнавальных костюмов или новогодних елок, но и большинства сезонной продукции. 

Продавайте не купальник, а ожидание отпуска, не худи в стиле милитари, а радость от подарка на 23 февраля. Это поможет удержать клиентов на карточках ваших товаров.

• Подарок сам себя не купит — не отказывайтесь от продвижения

– Сезон высокого спроса — время жесткой конкуренции. Используйте все доступные маркетинговые инструменты для знакомства покупателя с продукцией и привлечения внимания к вашим товарам.  

Запускать продвижение стоит заблаговременно, однако не стоит сразу же вкладывать весь бюджет в рекламу. Распределяйте активности по периодам ожидаемого спроса: чем ближе к началу сезона, тем больше маркетинговых активностей. 

К примеру, с начала ноября у потребителей в головах уже сидит мысль о предстоящих новогодних праздниках, и вам, как продавцу, нужно успеть её подхватить первым.

– Добавляйте ключевые слова, относящиеся как к самому товару, так и к его предназначению, в название, характеристики и описание. Благодаря этому ваша карточка будет показываться в выдаче по таким запросам как «подарок на день учителя» или «костюм на детский утренник». 

– Используйте инструменты маркетплейсов. Так, на Wildberries существуют дополнительные поля «назначение подарка» и «повод» — их можно менять под конкретный праздник, чтобы товары попадали в специальные категории. Например, «подарки к Новому году», которые формирует сам Wildberries для удобства покупателей.

• Будьте максимально гибкими — управляйте ценообразованием

В сезонных товарах рыночные цены нужно отслеживать практически ежедневно, особенно в преддверии конца сезона, когда конкуренты будут сильно демпинговать, чтобы остаться в топе. Ваши цены должны быть конкурентными и опираться на общую динамику рынка. 

Мониторить предложений конкурентов и видеть изменения в режиме реального времени можно как с помощью внутренней аналитики площадок, так и внешних специализированных платформ.

Не впадайте в крайности — старайтесь не завышать стоимость, опираясь на положительные отзывы о них. На пике сезона просто нет времени для корректного сбора и анализа отзывов, продажи должны идти здесь и сейчас. Также не стоит стремиться обойти конкурентов за счет резкого снижения цены, в таком случае есть риск потерять прибыль.

• Расширяйте рамки сезона —  управляйте ассортиментом

Некоторые сезонные товары можно с успехом продавать почти круглый год — важно правильно позиционировать свои предложения. Да, 8 марта пройдет, но останутся еще дни рождения мам, подруг, годовщины и другие праздники, что позволит вам распродать продукцию и после окончания сезона. 

Если вы реализуете карнавальные костюмы, убедитесь, что у вас есть варианты и к Новому году, и к Хэллоуину, и к различным корпоративам, утренникам в школах и детских садах. Если вы продаете декор, не ограничивайтесь новогодними и осенними декорациями. 

Для того чтобы избежать «проседания» спроса по окончании сезона, своевременно обновляйте описания в карточках. 

* * *

Маркетплейсы предоставляют продавцам инструменты, которые помогают добиваться успеха в торговле сезонными товарами. Однако от самих селлеров этот вид деятельности требует точного расчета, организованности и умения гибко подстраиваться под динамично меняющиеся рыночные условия.

Антон Ларин, 
СЕО операционного партнера российских и зарубежных маркетплейсов XWAY.

Для New Retail

10 лучших продуктов с высокой прибылью для продажи в Интернете в 2023 г.

Amazon, финансирование, инвентаризация, снабжение Питер Мюррей, 17 января 2023 г.

Потребители в Соединенных Штатах внедрили электронную коммерцию рекордными темпами на протяжении всей пандемии благодаря проблемам с цепочками поставок, общественному здравоохранению. опасения и серьезный сдвиг в потребительском доминировании в пользу молодого поколения. Многие люди открыли интернет-магазины по продаже нишевых товаров, чтобы диверсифицировать свои доходы в условиях неспокойной экономики и непредсказуемого рынка труда.

Когда дело доходит до запуска бизнеса электронной коммерции, продажа продуктов с высокой прибылью через магазин прямой поставки является одним из самых быстрых способов роста. Очень важно обращать внимание на потребительские тенденции при разработке идей продуктов и выбирать самые продаваемые продукты с высоким спросом, а также знать, где покупать продукты для продажи на Amazon.

С помощью социальных сетей, маркетинговых исследований и данных Google Trends продажа товаров в Интернете стала одной из самых прибыльных бизнес-идей 2023 года. Но какие продукты наиболее прибыльны для продажи в Интернете?

1. Пищевые добавки

По мере того, как миллениалы и поколение Z начинают доминировать в потребительской базе Соединенных Штатов, потребительские тенденции смещаются в сторону повышенного внимания к здоровому образу жизни. В результате различные диеты, такие как кето, веганство и палео, вошли в обиход, и потребители больше, чем когда-либо, дополняют свой рацион добавками для здоровья. Согласно данным Google Trends, популярность зеленого порошка

, корня маки, ашваганды, яблочного уксуса, веганского протеинового порошка и продуктов CBD за последнее десятилетие резко возросла.

Потребители хотят контролировать свое питание и соблюдать здоровую диету, и поэтому многие бренды растут, чтобы удовлетворить спрос. Одним из наиболее эффективных способов развития бренда пищевых добавок является создание сообщества, посвященного здоровому питанию, в социальных сетях. Список адресов электронной почты, посвященный диетическому просвещению, также является отличным способом привлечь потенциальных клиентов и преобразовать клиентов, заинтересованных в улучшении своей жизни путем употребления здоровой пищи.

БОЛЬШЕ: Как найти добавки для продажи на Amazon, а также стратегии для создания запасов

2.

Спортивная одежда и оборудование для фитнеса

По мере того, как потребители сосредотачиваются на очистке своего рациона и улучшении питания с помощью диетических и травяных добавок, многие также включают в свою жизнь физические упражнения, особенно в начале года (и ближе к сезону купальных костюмов). ). Люди хотят хорошо выглядеть и чувствовать себя хорошо, укрепить свою иммунную систему и проводить больше времени на свежем воздухе.

Некоторые из товаров, пользующихся спросом у потребителей, заботящихся о своем здоровье, включают спортивную одежду, многоразовые бутылки для воды, экологичные коврики для йоги, эластичные ленты и протеиновое печенье. В результате появляются бренды, которые продают спортивные леггинсы, влагоотводящие рубашки, кроссовки, компрессионное снаряжение и многое другое. Купальники также могут быть популярным товаром для продажи в любое время года.

Из-за продолжающегося кризиса в области общественного здравоохранения и увеличения доступности медицинской информации в Интернете потребители более чем когда-либо заинтересованы в том, чтобы выйти на улицу и двигаться. Чтобы создать фитнес-бренд, сосредоточьтесь на создании мотивационного и образовательного контента в социальных сетях, таких как TikTok и Instagram, и создании. Кроме того, вы можете создать список адресов электронной почты со стратегическими подарками и продажами только для подписчиков.

3. Аксессуары для телефонов

Рынок аксессуаров для мобильных телефонов больше, чем когда-либо, поскольку смартфоны получают все более широкое распространение как в Соединенных Штатах, так и во всем мире. Люди используют смартфоны, чтобы быть в курсе текущих событий, общаться с семьей и коллегами, а также в качестве источника развлечений.

Теперь, когда люди используют свои телефоны больше, чем когда-либо, они ищут аксессуары для смартфонов, которые подходят для самых разных стилей жизни. К самым продаваемым аксессуарам для телефонов и потребительским товарам относятся беспроводные наушники, минималистичные чехлы для телефонов, внешние аккумуляторы и съемные объективы для камер.

Благодаря обилию поставщиков, осуществляющих прямую поставку, продажа аксессуаров для телефонов через Интернет требует небольших первоначальных вложений. Благодаря влиятельному маркетингу и надежной маркетинговой стратегии в социальных сетях легко вести успешный бизнес по производству аксессуаров для мобильных телефонов из дома.

4. Корм ​​и товары для животных

Современные потребители любят своих четвероногих друзей, и никогда еще не было такого изобилия аксессуаров и принадлежностей для владельцев домашних животных. Кроме того, с таким разнообразием домашних животных в наши дни у предприятий электронной коммерции есть потрясающая возможность продавать нишевые продукты разным владельцам домашних животных.

Некоторые из самых популярных товаров для домашних животных включают лежаки, игрушки для домашних животных, специализированные корма для домашних животных, лекарства для домашних животных, чистящие средства для домашних животных, резервуары и аквариумы, клетки и многое другое.

Современные владельцы домашних животных привязываются к различным домашним животным, таким как собаки, кошки, рыбы, змеи, лягушки, птицы, ящерицы и даже тарантулы. У каждого животного разные потребности, и многие бренды электронной коммерции DTC появляются, чтобы удовлетворить спрос на различные товары для домашних животных.

5. Детские игрушки

Никогда еще детских игрушек не было так много, как сегодня. За последние несколько десятилетий рынок детских товаров контролировался в основном крупными брендами, но в последние годы у небольших брендов электронной коммерции появились новые возможности продавать уникальные игрушки напрямую родителям.

В число самых продаваемых детских игрушек 2022 года входят электронные устройства, видеоигры, мягкие игрушки, куклы и фигурки из поп-культуры, дроны, радиоуправляемые автомобили и LEGO.

Рынок детских товаров растет вместе с населением Соединенных Штатов, поскольку миллениалы оседают и заводят семьи. Лучший способ связаться с родителями-миллениалами — через социальные сети, особенно Pinterest и Instagram.

6. Гигиенические товары

Как часть растущего движения за уход за собой, гигиенические товары пользуются повышенным спросом как среди мужчин, так и среди женщин. Современные потребители хотят лучше заботиться о своем физическом и психическом здоровье и готовы потратить немного больше на товары, улучшающие качество их жизни.

Некоторые из продуктов по уходу за собой, пользующиеся повышенным спросом, включают мыло, шампуни, лосьоны, безопасную для масок косметику, увлажняющие дезинфицирующие средства для рук, средства по уходу за кожей, солнцезащитный крем, натуральный дезодорант и маски для лица.

Лучший способ вырастить гигиенический бренд — это использовать маркетинг влияния, потому что многие потребители доверяют самым влиятельным людям давать честные советы по продуктам для ухода за собой.

7. Модные аксессуары

Помимо улучшения своего здоровья и гигиены, многие потребители вкладывают средства в расширение своего гардероба. Из-за пандемии и образа жизни, связанного с работой на дому, многие потребители с нетерпением ждут возвращения в мир и хотят хорошо выглядеть.

Ювелирные изделия, сумки через плечо и дизайнерские солнцезащитные очки являются одними из самых популярных модных товаров, продаваемых в Интернете.

Многие модные аксессуары легко хранить и доставлять, а такие программы, как Amazon FBA, делают продажу аксессуаров из дома проще, чем когда-либо.

Бренды, стремящиеся развивать бизнес модных аксессуаров, должны сосредоточиться на визуальных социальных сетях, таких как Instagram, TikTok и Pinterest. Кроме того, влиятельный маркетинг и электронный маркетинг — отличные способы привлечь больше клиентов.

8. Домашний декор и товары для дома

Во время пандемии на рынке недвижимости произошел неожиданный бум, поскольку многие потребители ускорили свои планы по покупке жилья. В результате многие потребители ищут новые творческие способы украшения и меблировки своих домов.

Среди самых популярных товаров для дома, которые будут продаваться в 2022 году, — утяжеленные одеяла, электрические одеяла, неоновые вывески, светодиодные фонари и цифровые произведения искусства.

Многие компании, работающие по принципу «белой этикетки», позволяют продавцам электронной коммерции настраивать домашний декор с помощью собственных изображений и брендов, а также продавать товары для дома напрямую потребителям через онлайн-рынки. Один из лучших способов роста брендов домашнего декора — маркетинг влияния и блоги о стиле жизни.

9. Home Smart Products

В течение последних двух лет потребители были вынуждены пересмотреть, что для них значит «дом». Для многих людей дом стал рабочим местом, школой, спортзалом, складом, производством, студией, а также местом, где можно побыть с семьей и отдохнуть.

Поскольку люди проводят больше времени дома, увеличился спрос на устройства для умного дома, такие как беспроводные домашние камеры, динамики Bluetooth, умные весы, устройства виртуального помощника, умные телевизоры, роботы-пылесосы и многое другое.

Разработка проприетарного аппаратного и программного обеспечения сопряжена с непомерно высокими затратами для новых брендов — вот где на помощь приходят дропшиппинг и оптовая электронная коммерция. Многие владельцы бизнеса открыли интернет-магазины, специализирующиеся на товарах для дома нового поколения и интеллектуальных устройствах, чтобы облегчить жизнь современным потребителям. .

10. Инструменты и принадлежности для рукоделия

По мере того, как люди проводят больше времени дома, многие потребители приобретают новые увлечения, такие как самостоятельный ремонт дома и рукоделие. В результате они покупают инструменты, расходные материалы, шаблоны и даже цифровые курсы, чтобы изучать и практиковать новые навыки.

Некоторые из лучших товаров в области DIY включают дрели, резаки, паяльные пистолеты, швейные машины, ткань и нитки, карандаши и ручки, а также канцелярские принадлежности.

Бренды, специализирующиеся на товарах для дома, преуспеют, разместив рекламу PPC в социальных сетях и разместив свои товары на основных торговых площадках электронной коммерции, таких как Amazon, eBay, Walmart и Etsy.

Всегда имейте наличные в наличии, чтобы пополнить запасы с платежеспособностью

2023 год обещает стать важным годом для электронной коммерции — не позволяйте медленным деньгам сдерживать ваши планы по развитию вашего бизнеса электронной коммерции. Платежеспособность дает продавцам Amazon возможность получать до 80% своих продаж каждый день. Это означает, что у вас всегда есть наличные деньги, чтобы запастись новыми продуктами, и что, если у вас закончатся запасы, вы можете легко пополнить запасы, чтобы воспользоваться горячим рынком.

Если вы готовы расти быстрее в 2023 году, начните работу с Payability уже сегодня!

10 лучших продуктов с высокой прибылью для продажи на Amazon в 2023 году

Цель любого бизнеса — зарабатывать деньги. Однако это не означает, что продажи должны быть единственным показателем, который вы используете для измерения своего успеха. Вы можете продать тысячи товаров по высокой цене, но если ваши расходы превысят ваши доходы, вам нечего будет показать. Вот почему важно продавать товары с максимально возможной прибылью.

В этом посте мы рассмотрим, что делает товар высокодоходным и как найти эти товары для продажи на Amazon.

Содержание

1. Что такое маржа прибыли в электронной коммерции?
2. Как найти продукты Amazon с хорошей маржой
3. 10 Высокодоходные продукты и ниши на Amazon

Что такое маржа прибыли в электронной коммерции?

Маржа — это показатель, показывающий, какой процент дохода от продаж вы сохраняете в качестве прибыли. Проще говоря, более высокая маржа означает более прибыльный бизнес. По сути, на вашу маржу влияют две переменные: ваши продажи и ваши затраты. Когда ваши расходы растут, ваша маржа уменьшается. Когда ваши расходы снижаются, ваша маржа увеличивается.

Имейте в виду, что в электронной коммерции существует несколько различных наценок, которые повлияют на ваш бизнес. Вам следует знать о валовой марже, операционной марже и чистой марже.

Валовая прибыль

Валовая прибыль — это процент, который вы сохраняете в качестве прибыли после вычета затрат на продукцию. Высокая валовая прибыль означает, что вы сохраняете хорошую сумму с каждой продажи. Однако он не дает полной картины состояния вашего бизнеса, поскольку не включает все ваши расходы. Вы можете найти валовую прибыль по следующей формуле:

Маржа валовой прибыли = (Общая выручка — Стоимость проданных товаров) / Общая выручка

Операционная маржа

Операционная маржа строится на валовой марже за счет вычета различных операционных расходов. Это расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса. Типичные примеры для продавцов Amazon включают:

• Сборы за выполнение и FBA

• Сборы за рефералов Amazon

• Расходы на рекламу

• Возврат и распоряжение

• Стоимость программного обеспечения

• РЕНДАЯ, ТРУДА И Утилиты

Формула для эксплуатационной маржи:

Операционная прибыль. ) / Общий доход

Чистая маржа

Наконец, есть чистая маржа. Это ваша окончательная сумма прибыли после вычета всех затрат. Вы можете найти его, взяв операционную прибыль и вычтя любые другие расходы, такие как налоги или проценты. Ниже приведена формула чистой маржи:

Маржа чистой прибыли = (Общий доход — Общие расходы) / Общий доход

Как найти продукты Amazon с хорошей маржой продукт для и что вам нужно будет заплатить, чтобы продать.

Лучший способ получить эту информацию — использовать инструменты исследования продуктов Amazon. Эти инструменты содержат данные о продажах, которые вы можете использовать для быстрой оценки маржи лучших продуктов Amazon.

Давайте рассмотрим, как использовать некоторые из этих инструментов для поиска высокодоходных продуктов для продажи на Amazon.

Исследуйте прибыльные идеи с помощью базы данных продуктов AMZScout

База данных продуктов AMZScout содержит подробные показатели продаж для сотен миллионов продуктов Amazon. Вот как вы можете использовать базу данных для поиска продуктов с высокой маржей:

Шаг 1. Откройте базу данных продуктов AMZScout , которая включена в пакет продавца AMZScout.

Шаг 2. Введите критерии продукта. Вы можете выполнять поиск по определенным терминам, и есть несколько фильтров для уточнения продуктов на основе таких критериев, как объем продаж и средний рейтинг.

Шаг 3. Примените сетевой фильтр. Используйте этот фильтр, чтобы применить к своим продуктам номинальную маржу. Он работает по следующей формуле: нетто = цена продукта — комиссия Amazon. Вы можете использовать это, чтобы результаты отображали только продукты, которые сохраняют определенную сумму после вычета сборов Amazon.

Шаг 4. Нажмите «Найти продукты», чтобы сгенерировать соответствующие продукты. Просмотрите результаты, чтобы найти интересные предметы, которые стоит продать.

Запишите все продукты, которые выглядят как хорошие варианты. Затем вы можете рассчитать начальную маржу, вычитая указанные сборы из цены продукта. После этого вам понадобится еще немного исследований, чтобы убедиться, что продукт стоит продавать.

Проверка продуктов с высокой маржой с помощью расширения AMZScout PRO0126 AMZScout PRO Extension

, чтобы подтвердить, что они действительно являются продуктами с высокой маржой. Это предоставит вам более подробную информацию о конкретных продуктах, а также о показателях прибыльности для ниши в целом.

Ниже приведены шаги для поиска товаров с высокой маржой с помощью расширения PRO:

Шаг 1. Просто получите и установите AMZScout PRO Extension .

Шаг 2. Войдите в свою учетную запись AMZScout.

Шаг 3. Перейдите на торговую площадку Amazon, на которой вы хотите продавать.

Шаг 4. Найдите свои продукты. Используйте поле поиска для поиска одного из продуктов, которые вы нашли с помощью базы данных. Или введите поиск любой другой ниши, которую вы хотите проверить.

Шаг 5. Откройте расширение. Щелкните значок AMZScout на панели расширения браузера или круглую кнопку в левом нижнем углу страницы.

Шаг 6. Просмотрите данные. В верхней части приложения вы найдете подборку статистики по нише. Среди них средняя чистая маржа. Как следует из названия метрики, она показывает среднюю маржу для лучших продуктов.

Шаг 7. Ищите товары с высокой маржой. В таблице результатов вы можете найти маржу продукта для каждой отдельной позиции. Чтобы найти элементы с самой высокой маржой, щелкните столбец Чистая маржа в верхней части таблицы, чтобы отсортировать результаты по марже.

Шаг 8. Рассчитайте ориентировочную месячную прибыль. Нажмите и откройте Калькулятор прибыли . Введите свои затраты на товар (цена покупки продукта, расходы на доставку и т. д.), чтобы увидеть свою прибыль. Расширение автоматически рассчитает вашу комиссию Amazon и покажет вам, сколько вы заработаете на каждом продукте.

При поиске продуктов с высокой маржой не забудьте обратить внимание на другие важные показатели, такие как Обзоры и Оценка ниши . Это гарантирует, что вы сможете продавать продукты в достаточно больших объемах, чтобы извлечь выгоду из их высокой маржи.

Модернизация исследовательского процесса с помощью готовых идей для продуктов

Хотите получить список продуктов с прибыльной маржой? При покупке пакета AMZScout с годовым или пожизненным планом в дополнение к множеству полезных инструментов вы также получите:

Сэкономьте время на исследованиях, подписавшись на годовой пакет, и получите более 1000 идей о том, что вы можете добавить в свой инвентарь.

10 продуктов и ниш с высокой прибылью на Amazon

Теперь, когда вы знаете, как найти продукты с высокой прибылью, давайте рассмотрим несколько примеров высокодоходных товаров Amazon:

1. Беспроводные наушники

Средняя маржа: 76 %

Максимальная маржа: 85%

Беспроводные наушники — электронный продукт, спрос на который постоянно растет. Они отлично подходят для прослушивания музыки без запутанных проводов и довольно популярны среди тех, кто регулярно занимается спортом. Если вы хотите продать товар известного бренда или создать свой собственный продукт под собственной торговой маркой, вы найдете множество производителей беспроводных наушников.

Эти продукты обеспечивают высокую прибыль благодаря сочетанию высоких продажных цен и низкой себестоимости продукции. Будучи небольшими товарами, они также выигрывают от низких комиссий FBA.

Имейте в виду, что товары бытовой электроники имеют одни из самых высоких показателей возврата на Amazon. Вам нужно будет учитывать эти затраты при расчете рентабельности этого продукта.

2. Серебряные цепочки

Средняя маржа: 71%

Максимальная маржа: 80%

Серебряные цепочки – один из самых популярных товаров в категории ювелирных изделий. Вы можете найти широкий ассортимент этих товаров как для мужчин, так и для женщин и в разных ценовых категориях. Кроме того, вы можете получить эти продукты, используя различные методы, включая печать по требованию. Как и многие ювелирные изделия, серебряные цепочки имеют высокую прибыль, поскольку вы можете добавить большую надбавку к цене продажи.

3. Наращивание волос

Средняя маржа: 67%

Максимальная маржа: 82% Поскольку ниша красоты пользуется неизменно высоким спросом на Amazon, вам никогда не придется беспокоиться о достаточном количестве клиентов при продаже этого продукта. Эти товары имеют высокую прибыль, потому что они очень дешевы с минимальной комиссией за выполнение.

4. Летающий мяч

Средняя маржа: 71 %

Максимальная маржа: 85 %

«Летающий мяч» — это игрушечный продукт с большим объемом продаж. Он работает, паря в воздухе, а затем возвращаясь в вашу руку, как бумеранг. Это еще один предмет меньшего размера, который вы можете получить по низкой цене, что позволяет продавать его с высокой наценкой.

5. Автомобильные чехлы

Средняя маржа: 68%

Максимальная маржа: 85%

Автомобильные чехлы отлично подходят для поддержания чистоты автомобиля в ненастную погоду. Они особенно популярны среди покупателей, которые живут в более влажных районах. Хотя эти предметы могут растягиваться до длины автомобиля, они легкие и легко складываются, что помогает снизить затраты на хранение и доставку.

6. Спальные мешки

Средняя маржа: 66%

Максимальная маржа: 78% Когда вы продаете эти продукты, у вас будет множество поставщиков, в том числе для оптовой и прямой поставки. Спальные мешки можно продавать в Интернете по высокой продажной цене по сравнению с их себестоимостью, что приводит к хорошей марже.

7. Садовые шланги

Средняя маржа: 65%

Самая высокая маржа: 85%

Садовые шланги — популярный товар для использования вне помещений. Покупатели всех видов покупают эти предметы, чтобы поливать свои растения и траву. Шланги крупнее некоторых предметов в этом списке, но вы все равно можете приобрести их по низкой цене. Кроме того, у этого продукта есть множество поставщиков. Вы даже можете получить их из физического магазина в рамках стратегии розничного арбитража.

8. Детские игровые палатки

Средняя маржа: 66%

Максимальная маржа: 74%

Игровые палатки — еще один популярный товар для детей. На Amazon вы можете найти как внутренние, так и наружные версии этих продуктов. Палатки имеют хорошую продажную цену, поэтому вы можете продавать их с высокой наценкой, если сможете снизить стоимость продукта и доставки.

9. Овощерезки

Средняя маржа: 65%

Максимальная маржа: 80%

Овощерезки — полезный кухонный инвентарь, позволяющий нарезать самые разные продукты. Кухонная ниша пользуется одним из самых высоких спросов на Amazon, поэтому при продаже этого продукта у вас никогда не будет недостатка в покупателях. Вы можете установить высокую или низкую цену в зависимости от того, как вы хотите позиционировать свой продукт. Кроме того, затраты на поиск низки, поэтому вы можете получать солидную маржу независимо от того, что вы выберете.

10. Ворота для домашних животных

Средняя маржа: 64%

Максимальная маржа: 85%

Ворота для домашних животных помогают держать ваших пушистых друзей подальше от мест, куда им не следует заходить. Из-за своего размера эти продукты будут иметь значительно более высокую комиссию за выполнение по сравнению с другими в этом списке.