Точка безубыточности компании: что это, формулы для расчета в натуральном и денежном выражении

Содержание

Ошибка 17 Не знает точку безубыточности своей компании. Ошибки на миллион долларов

Ошибка 17

Не знает точку безубыточности своей компании

Всё сущее есть число.

Пифагор

Я уверен, что в подавляющем большинстве российских компаний, если спросить сотрудников, знают ли они, какого денежного оборота должна достичь их компания в месяц, чтобы окупить свою деятельность, вы услышите отрицательный ответ.

И проблема не только в том, что руководство компании не хочет озвучить эту цифру своим сотрудникам. Еще большая проблема в том, что само руководство компании часто не знает значение точки безубыточности своего бизнеса.

Что же такое – точка безубыточности и почему она так важна?

Точка безубыточности – это такой минимальный объем проданных вашей компанией товаров и услуг, при реализации которого выручка от продаж покрывает все затраты. После прохождения этой точки каждый следующий реализованный товар и услуга уже будут приносить вашей компании прибыль.

Во всех моих компаниях точка безубыточности написана на специальной доске, которая висит в офисе на видном месте.

Знание этой цифры несет в себе на только экономический смысл, но и еще очень важную психологическую составляющую. Все сотрудники понимают, что, пока эта квартальная точка не пройдена, компания не заработала прибыль.

Зачем сотрудникам это знать?

Если персонал видит, что точка безубыточности не пройдена, они чувствуют давление и начинают работать еще лучше. Сотруднику в моих компаниях в подобной ситуации не приходит в голову требовать комиссионные. Он понимает, что и зарплата ему будет выплачена мной, чтобы поддержать компанию. Поэтому надо обязательно информировать об этой цифре своих сотрудников каждый месяц и квартал.

У меня во всех компаниях эта цифра написана на специальной доске, которая висит в офисе на видном месте. Мы ежедневно отслеживаем прогресс движения продаж компании к этой цифре. Данные записываем на доске.

Информируя своих сотрудников, вы делаете их более ответственными за результат работы. Они чувствуют свою вовлеченность в работу компании и знают, к чему им нужно стремиться. Сотрудники отделов продаж понимают, как именно их вклад влияет на финансовое состояние бизнеса. Глядя на эту цифру, весь персонал должен понимать: если компания не достигает точки безубыточности в определенный месяц или квартал, то зарплату в этот месяц им платят собственники бизнеса из своего кармана или за счет привлеченных средств.

Меня часто спрашивают: «А как же я вот так возьму и раскрою эту цифру? Это же конфиденциальная информация». Не могу понять, что такого секретного в этой информации. Вы же не раскрываете им прибыль, которую лично получаете.

Кого-то может испугать, что эта цифра станет известна конкурентам.

Ну и что? Что такого важного для себя они поймут из этого значения? И самое главное, как они это применят в своей работе?

Страшна утечка информации, которую конкуренты смогут использовать в своей работе и извлечь из нее прибыль. Например, контакты клиентов. Здесь же я не вижу ничего страшного, если они узнают точку безубыточности вашей компании.

Ваши же сотрудники только будут ценить открытость своего руководства. Особенно выигрышно это будет смотреться в контрасте с большинством компаний в нашей стране, где традиционно принято скрывать всю информацию.

Во всех моих компаниях мы пересчитываем этот показатель каждый месяц и квартал. Ситуация в бизнесе сейчас меняется быстро. Вы можете нанять новых сотрудников, увеличить вложения в рекламу, взять кредит или расширить площадь офиса. Каждый раз любое ваше вложение в бизнес увеличивает значение точки безубыточности.

Подавляющее большинство сотрудников воспринимают получение своей зарплаты каждый месяц как должное.

На втором этапе анализа этой важной цифры я рекомендую делать еще и внутренние точки безубыточности каждого коммерческого направления или отдела в компании.

Тогда каждый конкретный руководитель отдела или направления будет понимать, сколько денег он и его сотрудники должны принести в компанию в месяц и квартал, чтобы окупить свою деятельность.

К сожалению, подавляющее большинство сотрудников воспринимают получение своей зарплаты каждый месяц как должное. Вы как предприниматель и владелец компании должны им объяснить, что несете на себе все риски, ведя бизнес. И выплачивать зарплату можете только из заработанных компанией денег. Для объяснения этого вам и нужна точка безубыточности компании и каждого направления вашего бизнеса.

В моей мебельной компании существует точка безубыточности всей компании, которую мы пересчитываем каждый квартал, и внутренние цифры безубыточности каждого отдела.

В компании существует четыре отдела.

Деление на отделы происходит по принципу помещений, в которые сотрудники отдела продают товары и услуги компании. Это отделы: «Рестораны, бары и кафе», «Отели», «Торговые центры» и «Дизайн-проектирование».

Сумма точек безубыточности каждого отдела составляет цифру для всей компании.

Вот как мы делаем расчет по каждому отделу. У каждого отдела есть расходы, напрямую относящиеся к деятельности подразделения. Это зарплата сотрудников отдела, реклама, аренда рабочих мест сотрудников и аренда склада.

Остальные постоянные и переменные расходы, которые несет компания каждый месяц, мы делим пропорционально. Например, вводим значение стоимости аренды общих помещений офиса на каждого сотрудника и перераспределяем между отделами. Зарплату сотрудников компании, которые работают на все отделы, мы распределяем тоже пропорционально, в зависимости от времени и усилий, которые этот специалист тратит на отдел.

Мы считаем, что менеджер по маркетингу тратит 68 % своего рабочего времени и усилий на отдел «Рестораны, бары и кафе», 20 % времени на отдел «Отели», 12 % времени на отдел «Торговые центры» и вообще не вовлечен в работу отдела «Дизайн». Соответственно его зарплату мы разнесем в таких же пропорциях на ежемесячные расходы отделов. И так по каждому сотруднику.

Значение налоговых выплат распределяем пропорционально денежным оборотам отдела.

Я понимаю, что такой подход не учитывает все идеально, точно до копейки. Можно поспорить, на какой отдел в данный конкретный месяц больше работал бухгалтер или два менеджера по логистике. Но уверен, что погрешность расчетов составляет всего лишь несколько процентов. Каждый руководитель отдела посвящен в данные, которые формируют расходы его подразделения, и принимает участие в управлении этими цифрами. Он напрямую заинтересован снижать затраты, которые ложатся на его отдел. Потому что бонус руководителя подразделения выплачивается только после прохождения точки безубыточности.

Каждый менеджер по продажам должен понимать, сколько ему и его отделу надо продать, чтобы компания окупила все свои затраты.

Также я применяю значение точки безубыточности при разработке системы комиссионных и бонусов для всех сотрудников. С этого значения начинается расчет всех бонусов и комиссионных в компании.

Каждый менеджер по продажам должен понимать, сколько ему и его отделу надо продать, чтобы компания окупила все свои затраты. Если точка безубыточности не достигнута, то сотрудники получают минимальные комиссионные или не получают их совсем.

Не поддавайтесь искушению отдать на откуп все расчеты в бухгалтерию. Вы должны сами знать все свои цифры. Потратьте полдня на получение всей информации, а затем сами сделайте расчеты. Здесь, как и при составлении бизнес-плана, важен не только сам конечный результат.

Огромную пользу вы извлечете из самого процесса расчетов точки безубыточности. Вы увидите новые расходы, которые у вас появились и которые вы могли не заметить. Вы увидите составляющую прибыли вашего бизнеса, так как именно из получаемой в месяц и квартал прибыли вы будет вычитать все расходы.

Часто такие расчеты очень отрезвляют предпринимателя. Особенно когда он начинает увлекаться неконтролируемыми расходами на развитие своей компании. Это болезнь большинства предпринимателей, которые смотрят только на свои обороты и не видят реальной прибыли, которую они получают при таких оборотах.

Ведь не надо забывать, что при увеличении оборотов растут и затраты. И очень часто непропорционально.

Таким образом, вы можете оказаться в ситуации, когда рост бизнеса вместо прибыли приносит вам одни убытки. Для этого и нужен расчет точки безубыточности, которая в данном случае будет одним из методов оценки состояния вашей компании.

Руководство к действию

? Заведите на стене в офисе маркерную доску, на которой вы будете писать цифры планов продаж в месяц, квартал и значение точки безубыточности.

? Сделайте уровень безубыточности компании основной точкой, от которой начинается отсчет бонусов и комиссионных для сотрудников.

? Делайте расчет точки безубыточности каждый квартал самостоятельно.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Объем продукции в точке безубыточности

Точка безубыточности

В процессе осуществления любой предпринимательской деятельности, важно знать, в какой момент компания может полностью покрыть свои убытки и начать приносить реальную прибыль.

С этой целью необходимо определить точку безубыточности, которая показывает эффективность коммерческого проекта. Каждый инвестор должен знать, когда инвестиционный проект может окупиться, какой уровень риска предполагает вложение денежных средств в него. Инвесторами должно быть принято решение, нужно ли инвестировать, а расчёт безубыточной точки в этом случае может сыграть главную роль.

Определение 1

Точка безубыточности представляет собой объем продаж, при достижении которого прибыль компании будет равна нулю.

В данном случае прибылью считается разница доходов и расходов. Точку безубыточности можно измерить в натуральном и денежном эквиваленте. С помощью показателя точки безубыточности можно определить, какое количество товара нужно продать, или какое количество услуг нужно оказать, чтобы предприятие сработало в ноль. Можно сказать, что в точке безубыточности, доходы должны покрыть расходы, но при превышении показателя точки безубыточности компания получит прибыль. Если же точку безубыточности достичь невозможно, то компания понесет убытки. Нахождение точки безубыточности важно в случае определения финансовой стабильности предприятия. Если значение этой величины растет, то можно сказать о проблеме, которая связана с получением прибыли. Помимо этого значение точки безубыточности может изменяться в случае роста самой компании, что может быть обусловлено увеличением товарооборота, улучшением в сети продаж, изменениями в ценах.

С помощью точки безубыточности менеджеры могут:

Определить, нужно ли вложить в проект деньги, окупится ли он при наличии определенного объема продаж,
Выявить проблемные ситуации компании, которые связаны с изменением точки безубыточности во временном промежутке,
Рассчитать показатель изменения объемов продаж и цен товаров, а также величину изменения объема продаж, если цена товара будет меняться,
Определить, на какую величину нужно снизить выручку, чтобы в результате не оказаться в убытке.

Готовые работы на аналогичную тему

Расчет точки безубыточности

Для того чтобы найти точку безубыточности, сначала нужно понять, какие затраты отнести к постоянным, а какие к переменными. Эти затраты важно правильно разделить, так как они являются обязательными при расчете показателей безубыточности. Постоянными затратами являются амортизационные отчисления, величина основной и дополнительной оплаты труда управленческого персонала, плата за аренду и др.

Переменными являются затраты на основные и дополнительные материалы, а также комплектующие полуфабрикаты, топливные и энергетические затраты, затраты на технологические нужды, заработная плата основных и дополнительных рабочих и др.

Переменные затраты находятся в зависимости от объема производства, а постоянные не зависит от него.

Формула расчета точки безубыточности

Для расчета точки безубыточности принято применять две формулы, которые выражены в натуральном и стоимостном виде. Для того чтобы рассчитать точку безубыточности в натуральном выражении, необходимо использовать следующие показатели:

$FC$ — постоянные затраты,
$P$ – цена товара,
$AVC$ – переменные затраты на единицу товара.

Точка безубыточности рассчитывается в данном случае по формуле:

$BEP=FC/(P-AVC)$

Для расчета точки безубыточности в денежном эквиваленте, используют следующие показатели:

$FC$ — постоянные затраты,
$TR$ – выручка,
$AVC$ – переменные затраты на единицу товара, VC – общие переменные затраты.

В первую очередь рассчитывается доля маржинального дохода в выручке путем разницы между выручкой и переменными затратами.

$MR=TR-VC$

Далее находим коэффициент маржинального дохода:

$КMR=MR/TR$

Точка безубыточности в денежном эквиваленте:

$BEP=FC/KMR$

Анализ безубыточности производства. Цель анализа.

Маркетинг

29.12.2016

10 438 просмотров

Анализ безубыточности производства основывается на зависимости в краткосрочном периоде между доходами от продаж, прибылью и издержками. Цель анализа – выяснить, что происходит с финансовыми результатами предприятия в случае изменений в его производственной активности.

Безубыточность представляет собой такое состояние, при котором компания не получает прибыли, но и не имеет убытков. Чтобы компания начала получать прибыль, необходимо наличие выручки. Она может быть выражена в количестве продукции, которую необходимо реализовать, что затраты на ее производство были покрыты.

Анализ безубыточности имеет одну главную задачу – определить точку безубыточности, такое положение компании, при котором она производит минимальное количество продукции, обеспечивающее покрытие всех расходов компании. Такое положение называют также критической точкой или точкой окупаемости затрат. В таком положении компания не имеет прибыли, но инее умеет убытков. Выручка от продаж позволяет произвести все необходимые платежи, но не более.

Задачи анализа безубыточности

Оценка безубыточности производства проводится только на короткий период и при условиях, что производство продукции на этот период ограничено существующими производственными мощностями. Иными словами, компания не производит расширения, установки нового оборудования, открытия новых цехов и т.д.

В этом случае анализ безубыточности позволяет решить следующие задачи:

Найти точку безубыточности.
Определить, какое количество продукции необходимо продать, чтобы достичь этой точки.
Установить такие цены на продукцию, которые позволяет повысить спрос и обеспечить запланированную прибыль.
Выбрать технологии производства, наиболее эффективные в данном случае.
Сформировать оптимальный производственный план.

Из этого следует, что анализ безубыточности производства можно считать одним из способов изучения спроса в условиях современной экономики.

Методы анализа безубыточности производства

Чтобы правильно проанализировать безубыточность компании и точно найти критическую точку, необходимо знать, какие факторы оказывают наибольшее влияние на безубыточность.

Один из главных факторов – это объем производства. Если объем производства остается неизменным, анализ проведен правильно, а низкий уровень безубыточности свидетельствует о том, что компании достаточно успешна. При этом воздействует на уровень безубыточности не только непосредственно производственные мощности, но количество персонала, наличие ремонтных работ на производстве и т.д.

Существует несколько методик анализа безубыточности производства, но чаще всего используются следующие три:

Математический метод.
Метод валовой прибыли.
Графический метод.

Математический метод, его еще называют методом управления, использует для вычисления точки безубыточности формулу расчета прибыли компании. Существует несколько различных формул для определения прибыли, но самая простая и распространенная может быть выражена следующим образом: прибыль равняется выручке, из которой вычтены постоянные и переменные расходы.

Метод валовой прибыли, или маржинального дохода, является альтернативным вариантом, если вы по тем или иным причинам не можете воспользоваться математической методикой. В этом подходе используется понятие маржинального дохода и используется следящая формула: маржинальный доход равняется сумме постоянных затрат и прибыли.

Графический метод заключается в определении точки безубыточности при помощи построения графиков. На этих графиках отображаются выручка и совокупные затраты. Каждый из этих показателей имеет график в виде линии, а точка их пересечения и считается точкой безубыточности. Именно этот метод дал название подобному положению компании.

Все эти методики могут быть использованы только для краткосрочных исследований. Они не действительны в тех случаях, когда необходимо принять долгосрочные решения. Кроме того, анализ безубыточности достоверен только при соблюдении определенных условий.

Условия проведения анализа

Для качественного анализ безубыточности производства необходимо соблюсти следующие условия и соотношения:

Выручка от продаж и размеры переменных расходов напрямую зависят от уровня производства.
Производительность труда остается на одном и том же уровне.
На протяжении периода планирования не будет происходить изменения цен или переменных затрат.
Структура выпускаемой продукции останется неизменной.
Возможно точно определить постоянные и переменные расходы.
К итогу анализируемого периода предприятие не имеет запасов продукции на складах или имеет совершенно несущественные остатки.

Если хотя бы одно из этих условий не соблюдено, результата анализа будет ошибочным.

Значение анализа безубыточности

Анализ безубыточности компании необходим, в первую очередь, для краткосрочного планирования. При этом поиск точки безубыточности вовсе не означает, что компания собирается обходиться без прибыли. На самом деле чаще всего точку безубыточности ищут для того, чтобы установит нижнюю планку для реализации продукции.

Вычислив, какой должна быть выручка для достижения равновесия между прибылью и затратами, можно сказать, какую сумму выручка должна превышать для получения компанией прибыли. Такой анализ, если он проведен правильно, помогает определить, какие факторы являются ключевыми в достижении безубыточности, какие можно изменять без опасности появления новых расходов, а какие сместят точку безубыточности слишком сильно. Вычислив критическую точку, компания может отталкиваться от нее в ведении хозяйственной деятельности, получая прибыль и развиваясь.

Сколько надо заработать, чтобы не уйти в минус

Каждый собственник планирует работу бизнеса и на основе этих планов ставит задачи сотрудникам. Многие берут цифры с потолка, руководствуются интуицией. И могут ошибаться.

Но есть показатель, который точно скажет, сколько бизнесу нужно заработать, чтобы не уйти в убыток. Это точка безубыточности.

Рассказываем, как ее правильно рассчитать.

Что такое точка безубыточности

Так принято называть размер выручки, который обеспечивает работу в ноль. То есть бизнес полностью возвращает потраченные за период деньги. Обычно она рассчитывается на месяц, ведь по месяцам считается большинство затрат: зарплата, аренда, коммунальные платежи.

Кроме денежного выражения, у точки безубыточности есть и натуральное. Сначала считаем, какая у нас должна быть выручка, потом — сколько надо продать, чтобы эту сумму получить.

Напрашивается аналогия с ватерлинией корабля. Если просесть ниже, на плаву не удержаться. А все, что выше — прибыль.

Этот показатель также называют порогом рентабельности и точкой нулевой прибыли.

Польза от точки безубыточности

В идеале этот показатель нужно рассчитать еще до старта бизнеса и ориентироваться на него при запуске. Ориентир будет и у вас, и у сотрудников, которым вы будете ставить задачи: сколько они должны произвести, продать, отгрузить и так далее.

Точка безубыточности позволяет оценить действующий бизнес — прибыльный он или нет. Да — уже хорошо. А с точкой безубыточности станет легче понять, можно ли увеличить прибыль.

Если бизнес работает в ноль или минус, появляется повод подумать, как сделать его прибыльным и возможно ли это.

Точка безубыточности помогает понять, как на бизнес влияют изменения затрат.

Что увеличивает вашу точку безубыточности:

подорожание сырья
арендной платы
коммунальных услуг
хотите увеличить зарплату или выдать премию работникам, потому что конкуренты стали платить больше
хотите увеличить вложения в маркетинг и рекламу

Надо оценить, сможет ли компания достичь нового горизонта и при каких условиях. Или на чем можно сэкономить, чтобы новая величина точки безубыточности не взлетела до критических отметок.

Еще точка безубыточности помогает оценить, насколько крепко компания стоит на ногах. Если показатель достигается к 10 числу месяца, остальные дни вы генерируете прибыль. А если к 25-му — ситуация явно рискованная.

Рассчитываем точку безубыточности

Первое, что мы должны сделать, — рассчитать маржинальность бизнеса. Так называется соотношение выручки и переменных расходов.

Расходы бизнеса делятся на переменные и постоянные. Постоянные — те, что не зависят от выручки: аренда, фиксированная часть зарплаты, коммунальные услуги (если их потребление не растет вместе с объемами производства) и подобные.

Переменные — те, что изменяются вместе с выручкой: закупка сырья или товара, переменная часть зарплаты, если она привязана к объемам выработки и персонала или закрытым сделкам у менеджеров продаж.

Когда мы просто считаем прибыль, достаточно вычесть из выручки все расходы скопом, без деления на постоянные и переменные. А для точки безубыточности нужны переменные.

Маржинальность считаем по формуле:

Рассмотрим пример. Компания за месяц отгрузила товар на $50 тыс. Это ее выручка. Переменные расходы составили $15 тыс.

(50 000 − 15 000) / 50 000 * 100% = 70%.

А теперь можем рассчитать точку безубыточности:

Допустим, постоянные расходы у нас составили $10 тыс.

10 000 / 70% * 100% = $14 286.

Это и есть наша точка безубыточности. Как только выручка достигнет этого порога, последующие продажи до конца месяца будут работать на нашу прибыль.

Осталось рассчитать точку безубыточности в натуральном выражении.

Или:

Для расчета среднего чека выручка делится на количество продаж:

Лучше считать по среднему чеку. Даже если вы торгуете однородным товаром, скорее всего, в продаже у вас несколько его модификаций — и у каждой своя цена.

Самый простой вариант — мы оптом продаем телевизоры, средний чек — $500. Считаем:

Точка безубыточности в натуральном выражении = 14 286 / 500 = 28,57.

У нас получилось не целое число. Но мы же не можем провести 0,57 сделки или продать 0,57 телевизора. Поэтому смело округляем до целого числа в большую сторону. Если округлить в меньшую, получится результат ниже точки безубыточности.

В нашем случае округляем до 29. Получается, чтобы выйти на точку безубыточности $14 286, мы должны закрыть 29 сделок со средним чеком $500. Или продать 29 единиц товара по цене $500. А все, что продадим сверх этого порога, — наша прибыль.

Альтернативный способ расчета точки безубыточности в натуральном выражении — делим постоянные расходы на маржинальную прибыль с единицы:

Чтобы рассчитать маржинальную прибыль на единицу продукции, вычитаем из цены переменные расходы на одну единицу:

Допустим, мы пригоняем автомобили из-за границы. Каждая пригнанная машина — это расходы на бензин, масло, командировочные перегонщику. Все это — переменные расходы на единицу, в нашем случае — автомобиль. Ведь если его не пригонять, этих расходов мы не понесем.

А чтобы продать телевизор в магазине, надо его купить у оптовика и заплатить процент от выручки продавцу-консультанту, который его продаст.

Теперь считаем. У нас есть телевизор, который мы продаем за $500. Это наша единица. Переменные затраты на один телевизор — $155. Постоянные расходы — $10 тыс.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Считаем:

Маржинальная прибыль = 500 − 155 = $345.

Точка безубыточности в натуральном выражении = 10 000 / 345 = 28,9.

На выходе у нас небольшое расхождение с предыдущим вариантом расчета (28,57). Но это не принципиально. Если округлить, получаем те же 29 единиц товара по $500 или сделок со средним чеком на ту же сумму.

Рассчитать точку безубыточности лучше обоими способами для самопроверки. Если результат не сходится, ищем ошибку. Ну а в нашем примере сошелся. Значит, мы посчитали правильно.

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

CFA — Точки безубыточности и операционные точки безубыточности | программа CFA

См. начало:

В Иллюстрации 3, мы видим, что существует определенный объем продаж, при котором компания переходит от убытков к прибыли, то есть это количество проданных единиц продукции, при котором чистая прибыль равна нулю. Этот значение называется точкой безубыточности.

Точка безубыточности или точка самоокупаемости (англ. ‘breakeven point’), $Q_{BE}$, — это количество единиц продукции, произведенных и проданных, при котором чистая прибыль компании равна нулю, — то есть, точка, в которой выручка равна затратам.

Если для примера Impulse Robotics представить на графике выручку и общие затраты, соответствующие количеству произведенных и проданных единиц продукции, как показано в Иллюстрации 15, мы увидим, что точка безубыточности соответствует 75,000 единицам продукции.

При этом объеме производства и продаж выручка равна затратам и, следовательно, прибыль равна нулю.

Иллюстрация 15. Точка безубыточности Impulse Robotics.

Точка безубыточности Impulse Robotics.

Мы можем вычислить эту точку безубыточности для Impulse Robotics and Malvey Aerospace. Учтите, что чистая прибыль равна нулю, когда выручка равна расходам.

Мы можем представить это равенство выручки и расходов (сумма переменных операционных расходов, постоянных операционных расходов и постоянных финансовых расходов) в виде следующей формулы:

$ PQ = VQ + F + C $, где

$ P $ = цена за ед. продукции
$ Q $ = количество произведенных и проданных ед.
$ V $ = переменные расходы на ед.
$ F $ = постоянные операционные расходы
$ C $ = постоянные финансовые расходы

Следовательно,

$ PQ_{BE} = VQ_{BE} + F + C $

и равновесное безубыточное число единиц, $ Q_{BE} $, определяется формулой:

$ \dstl Q_{BE} = { F + C \over P — V } $ (Формула 7)

Вы могли заметить, что мы не включаем налоги в наш расчет точки безубыточности. Это связано с тем, что в точке безубыточности налогооблагаемая прибыль равна нулю.

В случае с Impulse Robotics и Malvey Aerospace, Impulse Robotics имеет более высокую точку безубыточности. Используя цифры, приведенные в Иллюстрации 2, мы можем сделать следующие вычисления:

Impulse Robotics:
$ \dst Q_{BE} = { $500,000 + $100,000 \over $10 — $2 } = 75,000 $ ед.

Malvey Aerospace:
$ \dst Q_{BE} = { $150,000 + $50,000 \over $10 — $6 } = 50,000 $ ед.

Это означает, что Impulse Robotics должна производить и продавать больше единиц продукции, чтобы получить прибыль.

Таким образом, в то время как обладающая более высоким левериджем Impulse Robotics имеет большую точку безубыточности относительно Malvey Aerospace, прибыль, которую Impulse Robotics генерирует по достижении этой точки безубыточности, оказывается больше, чем у Malvey Aerospace.

Таким образом, леверидж имеет свои выгоды с точки зрения потенциально большей прибыли, но при этом также увеличивает риск.

Операционная точка безубыточности.

Помимо точки безубыточности $ Q_{BE}$, определенной для чистой прибыли, мы можем также определить точку безубыточности для операционной прибыли, которую мы называем операционной точкой безубыточности (англ. ‘operating breakeven point’) $ Q_{OBE}$.

В операционной точке безубыточности выручка равна операционным расходам при определенном объеме продаж $ Q_{OBE}$.

Формула $ Q_{OBE}$ — это постоянные операционные расходы, деленные на разницу между ценой за единицу и переменными затратами на единицу продукции:

$ \dstl PQ_{OBE} = VQ_{OBE} + F$

$ \dstl Q_{OBE} = { F \over P-V}$

Для двух компаний в нашем примере, Impulse Robotics и Malvey Aerospace, операционная точка безубыточности равна 62,500 и 37,500 единицам, соответственно:

Impulse Robotics:
$ \dst Q_{OBE} = { $500,000 \over $10 — $2 } = 62,500 $ ед.

Malvey Aerospace:
$ \dst Q_{OBE} = { $150,000 \over $10 — $6 } = 37,500 $ ед.

Impulse Robotics имеет более высокую операционную точку безубыточности.

Пример (5) расчета точек безубыточности и операционной безубыточности.

Продолжая свой анализ компании Global Auto, финансовый аналитик учитывает влияние возможного экономического спада на прибыль Global Auto. Он делит постоянные операционные расходы в размере €15 млрд. на маржинальную прибыль на единицу:

$ \dst Q_{OBE} = { \€15 \text{ млрд.} \over \€28,000 — \€20,500 } = 2 $ млн. автомобилей

Операционная точка безубыточности для Global составляет 2,000,000 автомобилей, или €56 млрд. выручки.

Рассчитаем точку безубыточности путем деления постоянных операционных расходов и процентных расходов на маржинальную прибыль:

$ \dst Q_{BE} = { \€15 \text{ млрд.} + \€18 \text{ млрд.} \over \€28,000 — \€20,500 } = 4,400,000 $

Учитывая степень общего левериджа, точка безубыточности Global составляет 4.4 миллиона автомобилей или выручку в €123.2.

Мы можем проверить эти расчеты, составив отчет о прибылях и убытках для безубыточного объема продаж (в € млрд.):

	2 млн. автомобилей	4.4 млн. автомобилей
Выручка $ (= Р \times Q) $	€56.0	€123.2
Переменные операционные расходы $ (= V \times Q) $	41.0	90.2
Постоянные операционные расходы $ (F) $	15.0	15.0
Операционная прибыль	€0	€18.0
Постоянные финансовые расходы $ (C) $	18.0	18.0
Чистая прибыль	-€18.0	€0

При расширении или сжатии бизнеса за пределами или ниже точки безубыточности, постоянные расходы не меняются.

Точки безубыточности для компаний с низким операционным и финансовым рычагами менее важны, чем для компаний с высоким левериджем.

Компании с большим общим рычагом должны генерировать больше выручки для покрытия постоянных операционных и финансовых расходов.

Чем больше продажи за пределами точки безубыточности для компаний с высоким рычагом, тем больше умножающий эффект этого рычага.

См. далее:

Точка безубыточности: суть и способы расчета

Из этого материала вы узнаете:

Точка безубыточности – это понятие, которое должен знать каждый начинающий бизнесмен. Не стоит запускать какой-либо проект, если у вас нет понимания, когда именно он начнёт приносить прибыль и какие условия для этого должны быть соблюдены. В противном случае, вы просто будете гонять ресурсы в холостую.

Пытаться прикинуть этот показатель «на глаз» не стоит. Существуют проверенные формулы. Что пригодится для грамотного расчета точки безубыточности и почему этот показатель так важен, подробно расскажем в нашей статье.

Понятие точки безубыточности

При открытии бизнеса следует запомнить, что полученная в результате реализации товара или услуги выручка – это еще не ваши деньги. В карман вы сможете положить то, что останется после оплаты издержек производства, если вообще что-то останется. Владелец фирмы должен сначала оплатить все расходы, связанные с производством следующей партии изделий или с запуском рекламной кампании по продвижению вашего продукта на рынке.

Эти затраты и покрываются полученной выручкой. Если они будут меньше, то оставшаяся часть денег превратится в прибыль, а если больше – возникнет убыток.

Чтобы не работать «в минус», надо понимать разницу между выручкой и прибылью. Граница между ними – это и есть точка безубыточности.

Англичане называют это понятие break-evenpoint – объем производства, при котором доходная часть больше затратной.

Говоря по-другому, точка безубыточности – это такой материальный или финансовый результат деятельности компании, который покрывает собой все издержки производства.

Как только эта точка будет достигнута, вы перестанете нести убытки. Но и прибыли тоже не будет. Вы на нулевой позиции, что в бизнесе считается хорошим результатом.

По другой терминологии это понятие называется порогом рентабельности или критическим объёмом производства.

Важность расчета точки безубыточности

Возможно, ноль – это хорошо. Но получение прибыли – это гораздо интереснее.

Плох тот руководитель, который не в курсе финансового состояния своей фирмы. В такой ситуации он не сможет двигаться дальше, заниматься развитием производства, а в худшем случае понесет реальные убытки.

Вот что определяет точка безубыточности при осознании ее достижения:

Понимание правильного выбора дальнейших действий: надо расширять производство, открывая филиалы, внедрять новые технологии, разнообразить ассортимент изделий или создать сеть дилеров.
Правильная оценка финансового состояния организации, тех показателей, которые гарантируют стабильность производства. Ведь этот фактор крайне важен при взаимодействии с инвесторами или кредиторами.
Точное определение точек входа в работу компании, где необходимы изменения или реформы, которые приведут к росту производства.
Составление плана реализации выпускаемых товаров на основе понимания текущего состояния компании и возможности ее дальнейшего развития.
Реальное понимание ситуации, на сколько можно позволить снизиться выручке или объему продаж, чтобы не понести убытки.
Понимание того, насколько взаимосвязаны цена, объем реализованной продукции и затраты производства с общими финансовыми показателями.

Данные, необходимые для расчёта точки безубыточности

Затраты на производство бывают постоянными и переменными. И чтобы произвести расчет точки безубыточности, надо хорошо понимать, в чем их отличия. Определим ряд величин и дадим им схематичные обозначения:

Постоянные затраты – это те расходы, которые не изменяются на протяжении длительного периода времени и не зависят от объема произведенной продукции.

К постоянным затратам относятся:

оплата труда сотрудников, взносы в Пенсионный фонд, Фонд социального страхования и т.д.;
оплата аренды офиса;
отчисления по налогам;
регулярные платежи по кредитам и прочим обязательствам фирмы.

ТОП-5 ПОПУЛЯРНЫХ СТАТЕЙ

Переменные затраты – это расходы, напрямую зависящие от колебаний объема производства. При его росте затраты будут увеличиваться, при снижении – уменьшаться.

К переменным затратам относятся:

стоимость сырья, необходимого для производства продукции, запасных частей для оборудования и т.п.;
оплата за электричество в офисе, бензин для служебного транспорта, необходимого для работы компании;
зарплата работников, оформленных сдельно;
расходы на транспорт и т.п.

Такая схема разделения затрат прописана во всех учебниках, считается традиционной и подходит большинству компаний. Но некоторые фирмы добавляют в эту схему расходы по экономическим понятиям.

Расчет точки безубыточности

Так, издержки производства компании могут быть:

Условно-постоянными. Пусть склад продукции расположен в арендованном помещении. Затраты на его содержание разделяются на плату за аренду, отнесенную к постоянным расходам, и издержки, связанные с хранением и перемещением товаров, учтенные как переменные. Все расходы относятся к складу.
Условно-переменными. Так, платежи за износ оборудования считаются постоянными расходами, а затраты на текущий ремонт – переменными.

Для лучшего понимания формулы точки безубыточности остановимся на классической схеме разделения затрат.

Формула расчета точки безубыточности

Математический расчет возможен в натуральном и денежном выражении.

Если он производится по нескольким видам товаров, то полученные результаты усредняются.

По ряду позиций существуют допущения, которые необходимо учитывать:

Постоянные затраты – это неизменная величина. Допущение касается и цены, и номенклатуры, и мощности производства.
Увеличение или уменьшение выпуска продукции и себестоимости товара происходит прямо пропорционально (линейно).
Результат не зависит от величины запасов. Иначе говоря, изменения объема незавершенного производства будут рассматриваться как мало существенные, а весь изготовленный товар будет продан.

Формула расчета точки безубыточности

Предприниматель должен понять, чем точка окупаемости, т.е. срок выхода на окупаемость проекта, отличается от точки безубыточности предприятия.

Первое понятие обозначает период времени, за который компания поднимется на такой уровень производства, что появится доход от вложенных средств.

Второе – это сумма вырученных денег от продажи товара или объем этого товара, которые необходимы для покрытия затрат на производство.

Точка безубыточности в денежном выражении

Выведенная формула точки безубыточности при постоянных затратах поможет определить минимальный размер вырученных средств, покрывающих все издержки. Прибыль в этом случае будет нулевая.

Обозначим точку безубыточности как «ВЕР».

Формула: ВЕРден. = (В*Зпост) / (В – Зпер),

Где В – выручка, Зпер – переменные затраты.

Разница между ними дает нам величину маржинального дохода (МД).

МД можно рассчитать и на одну единицу произведённого товара. Выручка (В) будет равняться в таком случае произведению цены (P) и объёма (Q):

В = Р*Q

МД на 1 единицу товара = P – Зпер. на 1 единицу товара.

Есть и другая формула, которая определяет коэффициент маржинального дохода (Кмд):

Кмд = МД / В = МД на 1 единицу товара / P ВЕРден = Зпост / Кмд

Обе формулы дадут одинаковый результат.

Владимир Сургай

Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”

«Я убежден, что при желании зарабатывать на маркетинге и достойно жить может каждый, поэтому мне важно помочь вам с первым шагом в этом направлении.»

Скачать чек-лист источников клиентов и руководство по проведению продающей консультации:

Точка безубыточности в натуральном выражении

Результатом проведенного расчета точки безубыточности продукции станет минимум объёма продаж, который необходим для покрытия издержек производства при нулевой прибыли.

Формула:
ВЕРнат. = Зпост / (Р – Зпер. на 1 единицу товара)

Весь товар, реализованный сверх этого количества, принесет компании чистую прибыль.

Если известно значение точки безубыточности в натуральном выражении, то ее денежное значение определяется по следующей формуле:

ВЕРден. = ВЕРнат.*Р
Другие важные значения и формулы

Кромка безопасности (иногда называется запас прочности или маржа безопасности). Может иметь денежное или процентное выражение (КБден., КБ%).

Эта цифра говорит о том, на каком расстоянии от точки безубыточности находится величина выручки компании или объем выпускаемого ею товара.

Для выведения формулы нужно ввести следующие обозначения:

Вфакт(план) – обозначение фактической или планируемой выручки.

Втб – выручка в точке безубыточности.

Формулы:
КБден. = Вфакт(план) – ВтбКБ% = (КБден. / Вфакт(план)) * 100%

Данная формула поможет рассчитать фактическую выручку. Но если при планировании объема продаж и прибыли подставить в нее величину плановой выручки, то в результате мы сможем определить и запас прочности.

Практика использования точки безубыточности

Рассмотрим, как полученные в результате проведенных расчетов данные о точке безубыточности и прибыли помогут людям, работающим в компании и вне ее структуры.

Должность	Выгода
Директор по развитию	Полученные сведения помогут правильно выстроить ценообразование, рассчитать уровень затрат, составить план по продажам, а также понять, когда компания станет конкурентоспособной
Собственник или акционер	Результаты расчетов подскажут, когда фирма обретет рентабельность и начнет приносить доход
Финансовый аналитик	Информация поможет лучше понять финансовое положение компании и определить уровень ее платежеспособности
Руководитель производства	Благодаря полученным данным сможет понять, каким должен быть объем производства для достижения точки безубыточности, и будет планировать свою деятельность
Кредитор	Получит информацию о платежеспособности фирмы и ее надежности
Инвестор	Определит эффективность предприятия и его потенциал
Государственные структуры	Получат представление об устойчивости развития компании

5 советов по планированию безубыточности фирмы

Мало произвести правильные расчеты точки безубыточности и объема производства. Надо уметь пользоваться полученными результатами. Предлагаем варианты того, что можно сделать с их помощью.

Проанализировать существующую ситуацию, определить плюсы и минусы. Постарайтесь снизить себестоимость продукции.
Сравнить цены на рынке на аналогичные товары, может быть, стоит пересмотреть наценку в сторону увеличения. Но не думайте, что так будет продолжаться очень долго, возможно, придется перестроиться.
Как вариант, можно попытаться уменьшить расходы. Найти другого поставщика, купить материалы по более низкой цене, пересмотреть зарплату работников.

читайте также читайте также

Снова провести расчет. На основе полученной точки безубыточности пересмотреть цены, спланировать новую ценовую политику. Пересчитать еще раз, чтобы исключить ошибку. Цифры могут навести на мысль, как выйти на прибыль, не повышая цены на товар.
Хотелось переехать в офис в престижном районе или открыть производство новой продукции? Теперь вы видите, что об этом думать рановато.

Нет ничего сложного в том, чтобы рассчитать точку безубыточности. Разобравшись в этом раз и навсегда, вы избавите себя и свой бизнес от разорения.

Автор: Владимир Сургай

Как рассчитать точку безубыточности вашей компании

Анализ безубыточности может быть полезен при инвестировании в новое оборудование, запуске нового продукта или анализе результатов плана снижения затрат. Однако во время пандемии COVID-19 многие борющиеся компании используют его, чтобы оценить, как долго они могут позволить себе оставаться открытыми.

Постоянные и переменные затраты

Безубыточность

можно объяснить несколькими способами, используя информацию из отчета о прибылях и убытках вашей компании.Это точка, в которой общие продажи равны общим расходам. В частности, это когда чистая прибыль равна нулю, а объем продаж равен сумме переменных затрат и постоянных затрат.

Чтобы рассчитать точку безубыточности, вам нужно понять несколько терминов:

Постоянные расходы. Это расходы, которые остаются относительно неизменными при изменении объема вашего бизнеса. Примеры включают арендную плату, налоги на имущество, заработную плату и страхование.

Переменные/полупостоянные расходы. Объем продаж определяет приливы и отливы этих расходов. Если бы у вас не было выручки от продаж, у вас не было бы переменных расходов, а ваши полупостоянные расходы были бы ниже. Примерами являются транспортные расходы, материалы, расходные материалы и гонорары независимых подрядчиков.

Формула безубыточности

Основная формула для расчета точки безубыточности:

Безубыточность = постоянные расходы / [1 – (переменные расходы / продажи)]

Безубыток может быть рассчитан на различных уровнях.Например, вы можете оценить его для своей компании в целом или по продуктовой линейке или подразделению, если у вас есть необходимые данные о продажах и затратах в разбивке.

Чтобы проиллюстрировать, как работает эта формула, давайте предположим, что компания ABC получает доход в размере 24 миллионов долларов, имеет постоянные затраты в размере 2 миллионов долларов и переменные затраты в размере 21,6 миллионов долларов. Вот как эти числа вписываются в формулу безубыточности:

Годовая безубыточность = 2 миллиона долларов / [1 – (21,6 миллиона долларов / 24 миллиона долларов)] = 20 миллионов долларов

Ежемесячная безубыточность = 20 миллионов долларов / 12 = 1 666 667 долларов

Пока расходы остаются в рамках бюджета, точка безубыточности будет надежной.В этом примере переменные расходы должны оставаться на уровне 90% от выручки, а постоянные расходы должны оставаться на уровне 2 миллионов долларов США. Если какая-либо из этих переменных изменится, точка безубыточности изменится.

Снижение безубыточности

Во время пандемии COVID-19 проблемные компании могли принять меры для снижения точки безубыточности. Одним из решений является преобразование как можно большего количества постоянных затрат в переменные затраты. Другое решение включает в себя меры по сокращению расходов, такие как сокращение запасов и увольнение работников.Вы также можете рассмотреть возможность рефинансирования долга, чтобы воспользоваться сегодняшними низкими процентными ставками и пересмотреть ключевые контракты с арендодателями, страховыми компаниями и поставщиками. Свяжитесь с нами, чтобы помочь вам выполнить расчеты и найти баланс между переменными и постоянными затратами, который соответствует текущим потребностям вашей компании.

Что влияет на точку безубыточности компании? | Малый бизнес

Точка безубыточности для бизнеса описывает условия, при которых доход, полученный от продуктов и услуг, равен затратам на ведение бизнеса.Обнаружение этой точки важно при прогнозировании финансов для нового бизнеса или при анализе прогресса уже существующего бизнеса. На точку безубыточности компании влияют несколько ключевых факторов.

Рыночный спрос

По существу безубыточность определяется двумя основными факторами — ожидаемым доходом и проектными затратами на ведение бизнеса. На выручку в значительной степени влияет рыночный спрос. Чем больше клиентов желают получить ваши продукты и услуги, тем выше объем ваших продаж и тем быстрее вы сможете покрыть свои бизнес-расходы.Уникальность вашего бизнеса, размер потенциальной целевой аудитории и эффективность ваших методов продвижения — все это влияет на объем спроса, который вы испытываете с течением времени.

Начальные затраты

Относительные затраты на открытие бизнеса оказывают большое влияние на точку безубыточности. Бизнес, для запуска которого требуется всего 10 000 долларов, имеет гораздо больше возможностей выйти на уровень безубыточности раньше, чем тот, старт которого стоит 50 000 долларов. Если квартальная чистая прибыль прогнозируется на уровне 5000 долларов, то для достижения безубыточности потребуется около двух кварталов в первом сценарии, но около 10 кварталов или более двух лет для достижения безубыточности во втором сценарии.

Переменные и постоянные затраты

Переменные и постоянные затраты – это текущие затраты, связанные с ведением бизнеса. К переменным затратам относятся затраты, непосредственно связанные с продуктом или приобретением товаров для продажи. Постоянные затраты — это такие вещи, как коммунальные услуги и аренда здания, за которые вы платите независимо от производства. Высокие накладные расходы могут значительно задержать безубыточность. Высокие переменные затраты означают, что вы должны продать большой объем товаров или услуг, чтобы получить достаточную валовую прибыль для покрытия постоянных затрат, а затем оплатить начальные затраты.

Стратегии ценообразования

Стратегии ценообразования вашей компании также влияют на сроки безубыточности. Высококачественные поставщики часто продают товары со значительной наценкой на переменные издержки. Это обеспечивает высокую валовую прибыль. Высокая валовая прибыль означает, что вы зарабатываете больше с каждой продажи, чтобы покрыть постоянные и начальные расходы. Недорогие поставщики часто имеют более низкую валовую прибыль. Это означает, что им приходится продавать намного больше продуктов, что часто требует больше времени, чтобы в конечном итоге достичь безубыточности.

Знаете ли вы точку безубыточности вашей компании?

Лента с предупреждением Недавно я проснулся от мудрого твита от замечательного предпринимателя Норма Бродского:

Когда вы начинаете свой #бизнес, самые важные вопросы 1.какова (ваша) ваша точка безубыточности 2. как вы туда доберетесь

Отличное замечание. К сожалению, предпринимателей, которые могут ответить на этот вопрос, очень мало.

Это связано с тем, что немногие группы бухгалтеров понимают его важность, поэтому вместо этого они предпочитают предоставлять тот же старый скучный отчет о прибылях и убытках (P&L).

wmichaelhsu

Вот пример отчета о точке безубыточности, скажем, за май 2012 года. Он создается на основе того же набора данных, что и ваш отчет о прибылях и убытках, поэтому некоторые цифры здесь должны показаться вам знакомыми.

Доход равен общему доходу в P&L (вашей верхней строке). На этом графике доход представлен зеленой линией, идущей от 0 долларов (грустно) до много долларов (ура!). Зеленая точка показывает, где фактический доход для месяц составляет 71 005 долларов.

Отличие здесь в том, что все расходы собираются в один из двух номеров:

Фиксированные затраты: Деньги, которые вы потратите, даже если вы продали услуги на 0 долларов. Типичными фиксированными затратами являются такие вещи, как аренда офиса, платежи по кредиту, подписка на программное обеспечение, заработная плата и т. д.Видите горизонтальную серую линию внизу графика? Это строка фиксированных затрат в размере 26 682 долларов.
Переменные затраты: Деньги, которые вы тратите при продаже услуг. Такие вещи, как платежи субподрядчикам, покупки от имени клиентов, подписки на данные/программное обеспечение, используемые для клиентов, и т. д. Видите красную черту? Это прогнозируемые (предполагаемые) переменные расходы при разном уровне выручки. В отличие от фиксированных затрат, которые остаются фиксированными. Переменные издержки увеличиваются по мере того, как вы продаете больше.Красная точка показывает, где она фактически находится в этом месяце — 16 868 долларов США + фиксированные затраты в размере 26 682 долларов США = общие расходы в размере 45 550 долларов США.

Наконец, третья точка (и самая важная для целей этого поста) — это серая точка, где встречаются зеленая (доход) и красная (переменные затраты) линии. Это наша точка безубыточности или минимальная сумма в долларах, которую вы должны продать, чтобы не потерять деньги в течение месяца. В данном случае это число составляет 37 619 долларов.

Зеленый треугольник, образованный тремя точками, — это «запас прочности».«По сути, это то, где мы можем быть и при этом оставаться в порядке (прибыльно). В этом примере зона безопасности составляет 33 386 долларов, что означает, что теоретически я мог бы продать на эту сумму меньше, чем на самом деле продал, и при этом остаться в прибыли. Но, как предприниматель, я гораздо больше заинтересован в движении к правой стороне этого треугольника.

Вот он, самый важный номер в вашем бизнесе. Я надеюсь, что этот пост был полезен для всех предпринимателей, которые его прочитали. Пишите любые комментарии и вопросы ниже, и давайте начнем диалог.

В. Майкл Хсу является основателем и генеральным директором DeepSky, компании, которая действует как внутренний бухгалтерский отдел для сервисных компаний стоимостью от одного до десяти миллионов долларов. Благодаря опытным бухгалтерам, передовым методам работы и тщательно отобранным технологиям DeepSky помогает предпринимателям получать, понимать, а затем усваивать критически важные бизнес-номера, чтобы двигаться вперед.

Совет молодых предпринимателей (YEC) – это некоммерческая организация, доступная только по приглашению и состоящая из самых многообещающих молодых предпринимателей со всего мира.В партнерстве с Citi YEC недавно запустил #StartupLab, бесплатную программу виртуального наставничества, которая помогает миллионам предпринимателей начинать и развивать бизнес с помощью видеочатов в реальном времени, экспертной библиотеки контента и уроков по электронной почте.

Расчет точки безубыточности в единицах и долларах – Принципы бухгалтерского учета, Том 2: Управленческий учет

В разделе «Строительные блоки управленческого учета» вы узнали, как определять и распознавать постоянные и переменные компоненты затрат, а теперь вы узнали о маржинальной прибыли.Эти концепции можно использовать вместе для проведения анализа «затраты-объем-прибыль» (CVP), который представляет собой метод, используемый компаниями для определения того, что произойдет в финансовом отношении, если изменятся цены продажи, затраты (постоянные или переменные) или объем продаж/производства. изменения.

Во-первых, важно сделать несколько предположений об операциях, чтобы понять анализ CVP и связанный с ним отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли. Однако, хотя следующие допущения типичны для анализа ЦВД, могут быть и исключения.Например, хотя мы обычно предполагаем, что цена продажи останется неизменной, могут быть исключения, когда может быть разрешена скидка за количество. Наш анализ CVP будет основан на следующих предположениях:

Затраты являются линейными и могут быть однозначно определены как постоянные или переменные. Другими словами, постоянные затраты остаются фиксированными в целом в соответствующем диапазоне, а переменные затраты остаются фиксированными на единицу продукции. Например, если компания имеет возможность производить до 1000 единиц продукта в месяц с учетом имеющихся ресурсов, соответствующий диапазон будет от 0 до 1000.Если бы они решили, что хотят производить 1800 единиц в месяц, им пришлось бы обеспечить дополнительные производственные мощности. Хотя они могли бы добавить дополнительную производственную смену и затем производить 1800 единиц в месяц, не покупая дополнительную машину, которая увеличила бы производственную мощность до 2000 единиц в месяц, компаниям часто приходится покупать дополнительное производственное оборудование, чтобы увеличить свой соответствующий ассортимент. В этом примере производственная мощность от 1800 до 2000 была бы расходом, который в настоящее время не обеспечивает дополнительного вклада в фиксированные затраты.
Продажная цена за единицу остается постоянной и не увеличивается и не уменьшается в зависимости от объема (т. е. покупателям не предоставляются скидки в зависимости от приобретенного количества).
В случае производственных предприятий запасы не меняются, потому что мы делаем предположение, что все произведенные единицы продаются.
В случае компании, которая продает несколько продуктов, ассортимент продаж остается постоянным. Например, если мы являемся поставщиком напитков, мы можем предположить, что наши продажи напитков составляют 3 единицы кофе в пакетиках и две единицы чая в пакетиках.

Используя эти предположения, мы можем начать обсуждение анализа CVP с точки безубыточности.

Основы точки безубыточности

Точка безубыточности — это сумма в долларах (общий объем продаж в долларах) или уровень производства (общее количество произведенных единиц), при котором компания возместила все переменные и постоянные затраты. Другими словами, при безубыточности не возникает ни прибыли, ни убытка, потому что общая стоимость = общая выручка. (Рисунок) иллюстрирует компоненты точки безубыточности:

Точка безубыточности.(с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Основная теория, проиллюстрированная на (Рисунок), состоит в том, что из-за существования постоянных затрат в большинстве производственных процессов на первых этапах производства и последующей продажи продукции компания будет нести убытки. Например, предположим, что в предельном случае компания имеет постоянные затраты в размере 20 000 фунтов стерлингов, цену реализации в размере 400 фунтов стерлингов за единицу и переменные затраты в размере 250 фунтов стерлингов за единицу, и она не продает единиц.Он получит убыток в размере 20 000 фунтов стерлингов (постоянные затраты), поскольку не признает выручку или переменные затраты. Этот убыток объясняет, почему на графике затрат компании отражены расходы (в данном примере 20 000 фунтов стерлингов), хотя продаж не было. Если впоследствии он продаст единицы, убыток будет уменьшен на 150 фунтов стерлингов (маржинальная прибыль) за каждую проданную единицу. Это соотношение будет продолжаться до тех пор, пока мы не достигнем точки безубыточности, когда общий доход равен общим затратам. Как только мы достигнем точки безубыточности для каждой проданной единицы, компания получит увеличение прибыли на 150 фунтов стерлингов.

Для каждой дополнительной проданной единицы убыток обычно уменьшается до тех пор, пока не достигнет точки безубыточности. На данном этапе компания теоретически не получает ни прибыли, ни убытка. После очередной продажи за пределами точки безубыточности компания начнет получать прибыль, и прибыль будет продолжать увеличиваться по мере продажи большего количества единиц. Несмотря на то, что существуют исключения и сложности, которые могут быть включены, это общие рекомендации по анализу безубыточности.

Как вы понимаете, понятие точки безубыточности применимо к любому бизнесу — производству, розничной торговле и обслуживанию.Из-за своей универсальной применимости это критическая концепция для менеджеров, владельцев бизнеса и бухгалтеров. Когда компания только начинает свою деятельность, владельцам важно знать, когда их продаж будет достаточно, чтобы покрыть все их постоянные затраты и начать приносить прибыль бизнесу. Более крупные компании могут учитывать точку безубыточности при инвестировании в новые машины, заводы или оборудование, чтобы предсказать, сколько времени потребуется, чтобы их объем продаж покрыл новые или дополнительные фиксированные затраты.Поскольку точка безубыточности представляет собой точку, в которой компания не теряет и не зарабатывает деньги, менеджеры должны принимать решения, которые помогут компании достичь и превысить эту точку как можно быстрее. Ни один бизнес не может работать очень долго ниже точки безубыточности. В конце концов компания понесет настолько большие убытки, что будет вынуждена закрыться.

Анализ безубыточности и прибыльность

Первым шагом в определении жизнеспособности делового решения о продаже продукта или предоставлении услуги является анализ реальной стоимости продукта или услуги и графика оплаты продукта или услуги.Этичным менеджерам нужна оценка стоимости продукта или услуги и соответствующих потоков доходов, чтобы оценить вероятность достижения точки безубыточности.

Определение точной цены продукта или услуги требует подробного анализа как стоимости, так и того, как стоимость изменяется при увеличении объема. Этот анализ включает в себя сроки как расходов, так и поступлений к оплате, а также то, как эти расходы будут финансироваться. Примером может служить контракт на ИТ-услуги для корпорации, где расходы будут выделены наперед.Когда затраты или действия распределяются на начальном этапе, большая часть затрат или действий приходится на более раннюю стадию проекта. Контракт на ИТ-услуги, как правило, требует значительных затрат на персонал и требует оценки затрат на персонал не менее чем за 120 дней, прежде чем будет получена оплата понесенных расходов. Контракт на ИТ-услуги на сумму 100 000 фунтов стерлингов в месяц с маржой прибыли 30% потребует 4-месячного авансового финансирования в размере 280 000 фунтов стерлингов, сбалансированного в течение четырех месяцев, прежде чем будет получен единый платеж.

Общая прибыль в конкретный момент времени требует тщательного определения всех затрат, связанных с созданием и продажей продукта или предоставлением услуги. Этический управленческий бухгалтер предоставит реалистичную оценку затрат, независимо от желания руководства продать продукт или предоставить услугу. То, что на первый взгляд может быть прибыльным продуктом, требует дополнительного анализа со стороны управленческого бухгалтера.

Чтобы проиллюстрировать концепцию безубыточности, вернемся к Hicks Manufacturing и посмотрим на ванночки для птиц Blue Jay, которые они производят и продают.

Продажи, при которых операционная прибыль равна ?0

Компания Hicks Manufacturing заинтересована в том, чтобы определить точку безубыточности, когда они продают свою ванночку для птиц Blue Jay Model. Они будут безубыточны, даже когда операционная прибыль составляет 0 фунтов стерлингов. Операционный доход определяется путем вычитания общих переменных и постоянных затрат из дохода от продаж, полученного предприятием. Другими словами, менеджеры Hicks хотят знать, сколько купален для птиц Blue Jay им нужно будет продать, чтобы покрыть свои фиксированные расходы и выйти на уровень безубыточности.Информация об этом продукте:

Чтобы найти их точку безубыточности, мы будем использовать маржинальную прибыль для Blue Jay и определим, сколько маржинальной прибыли нам нужно, чтобы покрыть постоянные расходы, как показано в формуле на (рисунок).

Точка безубыточности в единицах. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Применив это к Хиксу, получим:

$\frac{?18,000}{?80}=225\phantom{\rule{0.2em}{0ex}}\text{единицы}$

Это говорит нам о том, что Хикс должен продать 225 ванночек для птиц Blue Jay Model, чтобы покрыть свои фиксированные расходы. Другими словами, они не начнут показывать прибыль, пока не продадут 226 ^-ю единицу. Это показано в их отчете о прибылях и убытках по маржинальной прибыли.

Точка безубыточности для Hicks Manufacturing при объеме продаж 22 500 фунтов стерлингов (225 единиц) показана графически на (Рисунке).

Точка безубыточности производства Hicks для 225 единиц.(с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Как видите, когда Hicks продает 225 ванночек для птиц Blue Jay Model, они не получат никакой прибыли, но и не понесут убытков, потому что все их фиксированные расходы покрываются. Однако что происходит, когда они не продают 225 единиц? Если это произойдет, их операционная прибыль будет отрицательной.

Продажи с отрицательным значением операционного дохода

В прошлом месяце из-за местного наводнения магазин Hicks был закрыт на несколько дней, в результате чего количество единиц, которые они могли отгрузить и продать, сократилось с 225 до 175 единиц.Информация на (рисунке) отражает это падение продаж.

Отчет о прибылях и убытках от участия в производстве компании Hicks. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

При 175 единицах (17 500 фунтов стерлингов продаж) Hicks не получает достаточного дохода от продаж, чтобы покрыть свои постоянные расходы, и они терпят убытки в размере 4 000 фунтов стерлингов. Они не достигли точки безубыточности в 225 единиц.

Точка безубыточности производства Hicks для 175 единиц.(с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Продажи, при которых операционная прибыль положительна

Что произойдет, если у Хикса будет напряженный месяц, и он продаст 300 ванночек для птиц Blue Jay? Мы уже установили, что маржа вклада от 225 единиц сделает их безубыточными. Когда продажи превышают точку безубыточности, маржинальная прибыль от дополнительных единиц пойдет на прибыль. Это отражается в их отчете о прибылях и убытках.

Опять же, взглянув на график безубыточности ((Рисунок)), вы увидите, что их продажи переместили их за точку, где общий доход равен общим затратам, в область прибыли на графике.

Точка безубыточности производства Hicks для 300 единиц. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Компания Hicks Manufacturing может использовать информацию из этих различных сценариев для информирования многих своих решений об операциях, таких как цели продаж.

Однако использование маржинальной прибыли на единицу — не единственный способ определить точку безубыточности. Напомним, что мы смогли определить маржу вклада, выраженную в долларах, найдя коэффициент маржи вклада. Мы можем применить этот коэффициент маржинальной прибыли к анализу безубыточности, чтобы определить точку безубыточности в долларах. Например, мы знаем, что фиксированные затраты Хикса составили 18 000 фунтов стерлингов, а коэффициент маржинального дохода для модели Blue Jay составил 80%. Мы будем использовать это соотношение ((Рисунок)) для расчета точки безубыточности в долларах.

Точка безубыточности в долларах. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Применение формулы к Хиксу дает следующий расчет:

$\frac{?18 000}{0,80}=?22 500$

Компания Hicks Manufacturing должна будет ежемесячно продавать 22 500 фунтов стерлингов, чтобы покрыть все свои фиксированные затраты. Чтобы убедиться, что точка безубыточности Хикса составляет 22 500 фунтов стерлингов (или 225 единиц), мы еще раз посмотрим на отчет о доходах от маржинальной прибыли при безубыточности:

Очень важно знать, на каком уровне продаж достаточно для покрытия постоянных расходов, но компании хотят иметь возможность получать прибыль и могут использовать этот анализ безубыточности, чтобы помочь им.

Стоимость стрижки

Вы являетесь менеджером парикмахерской и хотите знать, сколько женских стрижек необходимо продавать вашему салону в месяц, чтобы покрыть фиксированные расходы на содержание салона. Вы определили, что при текущей цене в 35 фунтов стерлингов за стрижку у вас есть 20 фунтов стерлингов в виде переменных затрат, связанных с каждой стрижкой. Эти переменные затраты включают заработную плату стилиста, средства для волос и товары для магазина. Ваши фиксированные расходы составляют 3000 фунтов стерлингов в месяц. Вы выполняете анализ безубыточности для каждой единицы продукции и обнаруживаете следующее:

В салоне работаете 4 стилиста и вы, и он открыт 6 дней в неделю.Учитывая точку безубыточности и количество доступных стилистов, будет ли салон когда-нибудь безубыточным? Если это произойдет, что должно произойти? Что можно сделать, чтобы выйти на точку безубыточности?

Примеры влияния переменных и постоянных затрат на определение точки безубыточности

Компании, как правило, не хотят просто выйти на уровень безубыточности, поскольку они занимаются бизнесом для получения прибыли. Анализ безубыточности также может помочь компаниям определить уровень продаж (в долларах или в единицах), необходимый для получения желаемой прибыли.Процесс учета желаемого уровня прибыли в анализе безубыточности заключается в добавлении желаемого уровня прибыли к постоянным затратам и последующем расчете новой точки безубыточности. Мы знаем, что Hicks Manufacturing безубыточна при 225 ванночках для птиц Blue Jay, но что, если у них есть целевая прибыль на июль? Они могут просто добавить эту цель к своим постоянным затратам. Рассчитав целевую прибыль, они произведут и (будем надеяться) продать достаточное количество ванночек для птиц, чтобы покрыть как постоянные затраты, так и целевую прибыль.

Если Хикс хочет получить прибыль в размере 16 000 фунтов стерлингов в мае, мы можем рассчитать их новую точку безубыточности следующим образом:

$\text{Целевая прибыль}=\frac{\text{Постоянные затраты}+\text{желаемая прибыль}}{\text{Маржа вклада на единицу}}=\frac{?18,000+?16,000}{?80 }=425\phantom{\rule{0.2em}{0ex}}\text{единицы}$

Мы уже установили, что фиксированные затраты в размере 18 000 фунтов стерлингов покрываются на отметке в 225 единиц, поэтому дополнительные 200 единиц покроют желаемую прибыль (200 единиц × 80 фунтов стерлингов на единицу маржинальной прибыли = 16 000 фунтов стерлингов).В качестве альтернативы мы можем рассчитать это в долларах, используя коэффициент маржи вклада.

$\text{Целевая прибыль}=\frac{\text{Постоянные затраты}+\text{желаемая прибыль}}{\text{Коэффициент маржинальной прибыли}}=\frac{?18 000+?16 000}{0,80}= ?42,500$

Как и ранее, мы можем подтвердить этот расчет, используя отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли:

Обратите внимание, что в расчетах примера не учитывались подоходные налоги, что означает, что мы находили целевой операционный доход.Однако компании могут захотеть определить, какой уровень продаж принесет желаемую прибыль после уплаты налогов. Чтобы найти точку безубыточности при желаемой прибыли после налогообложения, нам просто нужно преобразовать желаемую прибыль после налогообложения в желаемую прибыль до налогообложения, также называемую операционным доходом, а затем выполнить действия, как в примере. Предположим, Хикс хочет заработать 24 000 фунтов стерлингов после вычета налогов, какой уровень продаж (единиц и долларов) потребуется для достижения этой цели? Во-первых, прибыль после налогообложения необходимо преобразовать в желаемую прибыль до налогообложения:

$\text{Желаемая прибыль до налогообложения}=\frac{\text{Прибыль после налогообложения}}{\text{(1 – налоговая ставка)}}$

Если налоговая ставка для Hicks составляет 40%, то прибыль в размере 24 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов равна прибыли до налогообложения в размере 40 000 фунтов стерлингов:

$?40,000=\frac{?24,000}{\left(1 – 0.40\справа)}$

Ставка налога указывает сумму налогового расхода, который возникнет в результате любой прибыли, а 1 — налоговая ставка указывает сумму, оставшуюся после вычета налогового расхода. Концепция аналогична покупке товара на распродаже. Если предмет стоит 80 фунтов стерлингов и продается со скидкой 40 %, то сумма, выплачиваемая за предмет, составляет 60 % от продажной цены или 48 фунтов стерлингов (80 фунтов стерлингов × 60 %). Другой способ найти это включает в себя два шага. Сначала найдите скидку (?80 × 40% = ?32), а затем вычтите скидку из продажной цены (?80 – ?32 = ?48).

Налоги и прибыль работают аналогичным образом. Если мы знаем, что прибыль до налогообложения составляет 100 000 фунтов стерлингов, а ставка налога составляет 30 %, то налоговые расходы составляют 100 000 фунтов стерлингов × 30 % = 30 000 фунтов стерлингов. Это означает, что доход после уплаты налогов составляет 100 000 – 30 000 фунтов стерлингов = 70 000 фунтов стерлингов. Однако в большинстве безубыточных ситуаций, а также в других областях принятия решений желаемая прибыль после налогообложения известна, и прибыль до налогообложения необходимо определить путем деления прибыли после налогообложения на 1 – налоговая ставка.

Чтобы продемонстрировать сочетание прибыли и эффектов после уплаты налогов и последующих расчетов, вернемся к примеру Hicks Manufacturing.Предположим, что мы хотим рассчитать целевой объем в единицах и выручку, которую Hicks должен продать, чтобы получить прибыль после уплаты налогов в размере 24 000 фунтов стерлингов, предполагая те же постоянные затраты в размере 18 000 фунтов стерлингов.

Поскольку ранее мы определили, что 24 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов равны 40 000 фунтов стерлингов до налогообложения, если ставка налога составляет 40%, мы просто используем формулу безубыточности при желаемой прибыли для определения целевого объема продаж.

$\text{Целевые продажи}=\frac{\left(\text{Постоянные затраты}+\text{Желаемая прибыль}\right)}{\text{Маржа вклада на единицу}}=\frac{\left( \text{?}18 000+\text{?}40 000\right)}{\text{?}80}=725\phantom{\rule{0.2em}{0ex}}\text{единицы}$

Этот расчет показывает, что Хикс должен был бы продать 725 единиц по цене 100 фунтов стерлингов за единицу, чтобы получить 72 500 фунтов стерлингов от продаж и получить 24 000 фунтов стерлингов прибыли после уплаты налогов.

В качестве альтернативы целевые продажи в долларах продаж можно было бы рассчитать с использованием коэффициента маржинальной прибыли:

Еще раз, отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли подтверждает отношения продаж и прибыли.

Таким образом, для расчета точки безубыточности при определенном доходе после налогообложения единственным дополнительным шагом является преобразование дохода после налогообложения в доход до налогообложения до использования формулы безубыточности. Полезно понимать влияние налогов на анализ безубыточности, поскольку компании часто хотят планировать на основе последствий решения после уплаты налогов, поскольку часть дохода после уплаты налогов — это единственная часть дохода, которая будет доступна для использования. использование в будущем.

Применение концепций безубыточности для обслуживающей организации

Поскольку анализ безубыточности применим к любому бизнес-предприятию, мы можем применить те же принципы к обслуживающей организации.Например, Marshall & Hirito — это бухгалтерская фирма среднего размера, которая предоставляет широкий спектр бухгалтерских услуг своим клиентам, но большую часть своих доходов полагается на расчет подоходного налога с населения. Они проанализировали затраты фирмы, связанные с подготовкой этих отчетов. Они определили следующую структуру затрат для подготовки стандартной декларации о подоходном налоге с физических лиц 1040A:

У них есть фиксированные расходы в размере 14 000 фунтов стерлингов в месяц, связанные с заработной платой бухгалтеров, ответственных за подготовку формы 1040A .Чтобы определить свою точку безубыточности, они сначала определяют маржинальную прибыль для формы 1040A , как показано:

Теперь они могут рассчитать свою точку безубыточности:

$\text{Точка безубыточности в единицах}=\frac{\text{Общие фиксированные затраты}}{\text{Маржа вклада на единицу}}=\frac{?14 000}{?250}=56\phantom {\rule{0.2em}{0ex}}\text{возврат}$

Помните, что это точка безубыточности в единицах (количество налоговых деклараций), но они также могут найти точку безубыточности, выраженную в долларах, используя коэффициент маржинальной прибыли.Во-первых, они находят коэффициент маржи вклада. Затем они используют соотношение для расчета точки безубыточности в долларах:

$\text{Точка безубыточности в долларах}=\frac{\text{Постоянные затраты}}{\text{Коэффициент маржинальной прибыли}}=\frac{?14 000}{0,625}=?22 400$

Мы можем подтвердить эти цифры, подготовив отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли:

Следовательно, пока Marshall & Hirito подготовит 56 Форму 1040 налоговые декларации, они не получат ни прибыли, ни убытков.Что, если у Marshall & Hirito есть целевая ежемесячная прибыль в размере 10 000 фунтов стерлингов? Они могут использовать процесс анализа безубыточности, чтобы определить, сколько доходов им потребуется подготовить, чтобы покрыть свои фиксированные расходы и достичь своей целевой прибыли:

$\text{Целевая прибыль}=\frac{\text{Постоянные затраты}+\text{желаемая прибыль}}{\text{Маржа вклада на единицу}}=\frac{?14 000+?10 000}{?250 } = 96 \ фантом {\ правило {0.2em} {0ex}} \ текст {возвращает} $

Им нужно будет подготовить 96 деклараций в течение месяца, чтобы получить прибыль в размере 10 000 фунтов стерлингов.Чтобы выразить это в долларах, а не в единицах, необходимо использовать коэффициент маржинальной прибыли, как показано:

$\text{Целевая прибыль}=\frac{\text{Постоянные затраты}+\text{желаемая прибыль}}{\text{Маржа вклада на единицу}}=\frac{?14 000+?10 000}{0,625} =?38,400$

Компания Marshall & Hirito теперь знает, что для покрытия фиксированных расходов, связанных с этой услугой, они должны получить доход в размере 38 400 фунтов стерлингов. Еще раз давайте проверим это, составив отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли:

Как видите, доход в размере 38 400 фунтов стерлингов не только покроет фиксированные расходы в размере 14 000 фунтов стерлингов, но и обеспечит Marshall & Hirito прибылью (чистой прибылью) в размере 10 000 фунтов стерлингов, которую они желают.

Как вы узнали, безубыточность можно рассчитать, используя либо маржу вклада на единицу, либо коэффициент маржи вклада. Теперь, когда вы увидели этот процесс, давайте посмотрим на пример этих двух концепций, представленных вместе, чтобы проиллюстрировать, как любой из методов обеспечивает одинаковые финансовые результаты.

Предположим, что компания Channing’s Chairs разрабатывает, производит и продает уникальные эргономичные офисные стулья для дома и бизнеса. Их кресло-бестселлер — Spine Saver. (Рисунок) иллюстрирует, как Ченнинг может определить точку безубыточности в долларах продаж, используя либо маржинальную прибыль на единицу продукции, либо коэффициент маржинальной прибыли.

Точка безубыточности Ченнинга. (с указанием авторства: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Обратите внимание, что в любом сценарии точка безубыточности одинакова в долларах и единицах, независимо от подхода. Таким образом, вы всегда можете найти точку безубыточности (или желаемую прибыль) в единицах, а затем перевести ее в продажи, умножив на цену продажи за единицу. В качестве альтернативы вы можете найти точку безубыточности в долларах продаж, а затем найти количество единиц, разделив их на цену продажи за единицу.

Творчество колледжа

College Creations, Inc (CC) строит чердак, который легко адаптируется к большинству комнат общежития или квартиры и может быть собран в различных конфигурациях. Каждый чердак продается за 500 фунтов стерлингов, а стоимость изготовления одного чердака составляет 300 фунтов стерлингов, включая все детали и работу. CC имеет фиксированные затраты в размере 100 000 фунтов стерлингов.

Что произойдет, если CC ничего не производит?
Теперь предположим, что CC производит и продает одну единицу (чердак). Каковы их финансовые результаты?
Как вы думаете, что произойдет, если они произведут и продадут 501 единицу?
Сколько единиц нужно продать CC, чтобы выйти в ноль?
Сколько единиц CC необходимо продать, если они хотят получить прибыль до вычета налогов в размере 50 000 фунтов стерлингов?

Раствор

А.Если они ничего не производят, они все равно будут нести фиксированные затраты в размере 100 000 фунтов стерлингов. Они понесут чистый убыток в размере 100 000 фунтов стерлингов.

B. Если они продадут одну единицу, они получат чистый убыток в размере 99 800 фунтов стерлингов.

C. Если они произведут 501 единицу, их операционная прибыль составит 200 евро, как показано:

D. Безубыточность можно определить по FC/CM на единицу: ?100 000 ÷ ?200 = 500. Для безубыточности необходимо продать пятьсот лофтов.

E. Желаемая прибыль может рассматриваться как фиксированная стоимость, а целевая прибыль будет равна (FC + Желаемая прибыль)/CM или (?100 000 + ?50 000) ÷ ?200 = 750.Семьсот пятьдесят лофтов необходимо продать, чтобы получить желаемый доход в размере 50 000 фунтов стерлингов. Другой способ найти это — узнать, что после того, как фиксированные затраты будут покрыты, 200 фунтов стерлингов на единицу вклада пойдут на прибыль. Желаемая прибыль 50 000 ÷ 200 евро на единицу маржинальной прибыли = 250. Это означает, что необходимо продать 250 дополнительных единиц. Для безубыточности требуется продать 500 единиц, а для достижения желаемой прибыли в размере 50 000 фунтов стерлингов требуется дополнительно 250 единиц, всего 750 единиц.

Ключевые понятия и резюме

Анализ безубыточности — это инструмент, который может использовать почти любой бизнес для целей планирования и оценки.Он помогает определить уровень активности, необходимый для того, чтобы организация начала получать прибыль.
Точка безубыточности может быть найдена на основе единицы или в виде суммы в долларах, в зависимости от того, применяется ли коэффициент маржи вклада на единицу или коэффициент маржи вклада.

(Рисунок) Компания продает свою продукцию по цене 80 фунтов стерлингов за единицу и имеет переменные издержки на единицу продукции в размере 30 фунтов стерлингов. Какова маржинальная прибыль на единицу?

?30
?50
?80
?110

(Рисунок) Если компания имеет постоянные затраты в размере 6000 фунтов стерлингов в месяц, а ее продукт, который продается за 200 фунтов стерлингов, имеет коэффициент маржинальной прибыли 30%, сколько единиц они должны продать, чтобы выйти на уровень безубыточности?

100
180
200
2000

(Рисунок) Компания А хочет получить прибыль в размере 5000 фунтов стерлингов в январе.Если их постоянные затраты составляют 10 000 фунтов стерлингов, а их продукт имеет маржинальную прибыль на единицу продукции 250 фунтов стерлингов, сколько единиц они должны продать, чтобы достичь своего целевого дохода?

(Рисунок) Компания хочет получить доход в размере 60 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов. Если ставка налога составляет 32%, какой должна быть прибыль компании до налогообложения, чтобы иметь 60 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов?

?88 235
?19 200
?79 200
?143 000

(Рисунок) Компания имеет прибыль до налогообложения или операционную прибыль в размере 120 000 фунтов стерлингов.Если ставка налога составляет 40%, какова прибыль компании после уплаты налогов?

?300 000
?240 000
?48 000
?72 000

(Рисунок) В анализе затраты-объем-прибыль объясните, что происходит в точке безубыточности и почему компании не хотят оставаться в точке безубыточности.

(Рисунок) Что подразумевается под коэффициентом маржинальной прибыли продукта и как этот коэффициент полезен при планировании бизнес-операций?

Ответы будут разными.Ответы должны включать тот факт, что коэффициент маржинальной прибыли представляет собой процент от каждого доллара продаж, доступный для покрытия постоянных расходов. Предприятия могут использовать этот коэффициент при прогнозировании прибыли при различных уровнях выручки от продаж.

(Рисунок) Maple Enterprises продает один продукт с продажной ценой 75 фунтов стерлингов и переменными затратами на единицу 30 фунтов стерлингов. Ежемесячные фиксированные расходы компании составляют 22 500 фунтов стерлингов.

Какова точка безубыточности компании в единицах?
Какова точка безубыточности компании в долларах?
Составьте отчет о доходах от маржинальной прибыли за сентябрь, когда будет продано 900 единиц.
Сколько единиц Maple нужно будет продать, чтобы получить целевую прибыль в размере 45 000 фунтов стерлингов?
Какие продажи в долларах потребуются Maple, чтобы достичь целевой прибыли в 45 000 фунтов стерлингов?
Составьте отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли для Maple, отражающий объем продаж в размере 150 000 фунтов стерлингов.

(Рисунок) Marlin Motors продает один продукт по продажной цене 400 фунтов стерлингов с переменными затратами на единицу 160 фунтов стерлингов. Ежемесячные фиксированные расходы компании составляют 36 000 фунтов стерлингов.

Какова точка безубыточности компании в единицах?
Какова точка безубыточности компании в долларах?
Подготовьте отчет о доходах от маржинальной прибыли за ноябрь, когда они продадут 130 единиц.
Сколько единиц Marlin нужно продать, чтобы получить целевую прибыль в размере 48 000 фунтов стерлингов?
Какой объем продаж в долларах должен произвести Марлин, чтобы получить целевую прибыль в размере 48 000 фунтов стерлингов?
Составьте отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли за февраль, отражающий 200 000 фунтов стерлингов дохода от продаж Marlin Motors.

(Рисунок)Cadre, Inc. продает один продукт по продажной цене 120 фунтов стерлингов и переменным затратам на единицу 90 фунтов стерлингов. Ежемесячные фиксированные расходы компании составляют 180 000 фунтов стерлингов.

Какова точка безубыточности компании в единицах?
Какова точка безубыточности компании в долларах?
Подготовьте отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли за октябрь, когда будет продано 10 000 единиц.
Сколько единиц Cadre необходимо продать, чтобы получить целевую прибыль в размере 300 000 фунтов стерлингов?
Какой объем продаж в долларах должен обеспечить Cadre, чтобы получить целевую прибыль в размере 300 000 фунтов стерлингов?
Составьте отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли за август, отражающий 2 400 000 фунтов стерлингов дохода от продаж для Cadre, Inc.

(Рисунок) Kerr Manufacturing продает один продукт по продажной цене 600 фунтов стерлингов с переменными затратами на единицу продукции в размере 360 фунтов стерлингов. Ежемесячные фиксированные расходы компании составляют 72 000 фунтов стерлингов.

Какова точка безубыточности компании в единицах?
Какова точка безубыточности компании в долларах?
Подготовьте отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли за январь, когда будет продано 500 единиц.
Сколько единиц нужно продать Керру, чтобы получить целевую прибыль в размере 120 000 фунтов стерлингов?
Какой объем продаж в долларах потребуется Керру, чтобы получить целевую прибыль в размере 120 000 фунтов стерлингов?
Составьте отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли за июнь, отражающий 600 000 фунтов стерлингов выручки от продаж для Kerr Manufacturing.

(Рисунок) Delta Co. продает продукт по цене 150 фунтов стерлингов за единицу. Переменные затраты на единицу составляют 90 фунтов стерлингов, а постоянные затраты составляют 15 250 фунтов стерлингов. Налоговая ставка Delta Co. составляет 36%, и компания хочет заработать 44 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов.

Каким должен быть желаемый доход Delta до вычета налогов?
Какой должна быть точка безубыточности в единицах, чтобы достичь целевого дохода в 44 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов?
Какой должна быть точка безубыточности в долларах продаж, чтобы достичь целевого дохода в 44 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов?
Создайте отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли, чтобы показать, что точка безубыточности, рассчитанная в B, генерирует желаемый доход после уплаты налогов.

(Рисунок) Впишите недостающие суммы для четырех компаний. Каждый случай независим от других. Предположим, что каждая компания продает только один продукт.

(Рисунок)Markham Farms сообщает следующий отчет о доходах от маржинальной прибыли за август. У компании есть возможность приобрести новое оборудование, которое снизит ее переменную стоимость на единицу на ?2, но увеличит постоянные затраты на 15%. Подготовьте отчет о прогнозируемой маржинальной прибыли для Markham Farms, предполагая, что она приобретет новое оборудование.Предположим, что уровень продаж остается неизменным.

(Рисунок) West Island распространяет один продукт. Показаны продажи и расходы компании за июнь.

Используя представленную информацию, ответьте на следующие вопросы:

Какова точка безубыточности в проданных единицах и продажах в долларах?
Какова общая маржинальная прибыль в точке безубыточности?
Если West Island хочет получить прибыль в размере 21 000 фунтов стерлингов, сколько единиц товара им придется продать?
Подготовьте отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли, отражающий продажи, необходимые для достижения целевой прибыли.

(Рисунок) Wellington, Inc. сообщает следующий отчет о доходах от маржинальной прибыли за май. У компании есть возможность приобрести новое оборудование, которое снизит переменные затраты на единицу продукции на 10 евро, но повысит постоянные затраты на 20%. Подготовьте прогнозируемый отчет о прибылях и убытках по маржинальной прибыли для Wellington, Inc., предполагая, что она приобретет новое оборудование. Предположим, что уровень продаж остается неизменным.

(Рисунок) Роальд — менеджер по продажам в небольшой региональной производственной фирме, которой вы владеете.Вы попросили его составить план выхода на близлежащие рынки. Вы знаете, что на предыдущей работе Роальд тесно сотрудничал со многими вашими конкурентами на этом новом рынке, и вы верите, что он сможет способствовать расширению компании. Он должен подготовить презентацию для вас и ваших партнеров, в которой будет изложена его стратегия выхода компании на этот расширенный рынок. За день до презентации к вам подходит Роальд и объясняет, что он не будет делать презентацию о расширении рынка, а вместо этого хочет обсудить несколько способов, которыми, по его мнению, компания может сократить как постоянные, так и переменные издержки.Почему Роальд хочет сосредоточиться на снижении затрат, а не на выходе на новый рынок?

Глоссарий

точка безубыточности: сумма в долларах (общая сумма продаж в долларах) или уровень производства (всего произведенных единиц), при котором компания возместила все переменные и постоянные затраты; это также может быть выражено как точка, где общая стоимость (TC) = общий доход (TR)

Определение точки безубыточности — AccountingTools

Как использовать точку безубыточности

Руководство должно постоянно контролировать точку безубыточности, особенно в отношении последнего отмеченного пункта, чтобы по возможности уменьшить точку безубыточности.Способы сделать это указаны ниже.

Анализ затрат

Постоянно проверяйте все фиксированные затраты, чтобы увидеть, можно ли их исключить. Также просмотрите переменные затраты, чтобы увидеть, можно ли их устранить, поскольку это увеличивает прибыль и снижает точку безубыточности.

Анализ маржи

Уделяйте пристальное внимание марже продуктов и стимулируйте продажи товаров с самой высокой маржой, чтобы снизить точку безубыточности.

Аутсорсинг

Если деятельность связана с фиксированными затратами, рассмотрите возможность передачи ее на аутсорсинг, чтобы превратить ее в переменную стоимость на единицу продукции, что снижает точку безубыточности.

Ценообразование

Сокращение или устранение использования купонов или других скидок цен, поскольку это увеличивает точку безубыточности. Кроме того, повышайте цены всякий раз, когда это приемлемо для клиентов.

Как рассчитать точку безубыточности

Чтобы рассчитать точку безубыточности, разделите общие фиксированные расходы на маржинальную прибыль. Маржа вклада — это объем продаж за вычетом всех переменных расходов, разделенный на объем продаж. Формула:

Общие постоянные расходы ÷ Маржа вклада, %

Более точный подход заключается в исключении из числителя всех неденежных расходов (таких как амортизация), чтобы расчет был сосредоточен на уровне безубыточного денежного потока.

Другой вариант формулы заключается в том, чтобы вместо этого сосредоточиться на количестве единиц, которые необходимо продать, чтобы выйти на уровень безубыточности, а не на уровне продаж в долларах. Это может быть полезно для определения целей продаж. Эта формула:

Общие постоянные расходы ÷ Средняя маржинальная прибыль на единицу продукции

Пример точки безубыточности

Руководство Ninja Cutlery заинтересовано в покупке конкурента, производящего керамические ножи. Команда должной осмотрительности компании хочет знать, не слишком ли высока точка безубыточности конкурента, чтобы обеспечить разумную прибыль, и есть ли какие-либо возможности накладных расходов, которые могут снизить точку безубыточности.Доступна следующая информация:

4 вещи, которые нужно знать о точке безубыточности

http://www.investopedia.com/video/play/breakeven-point/

http://www.investopedia.com/terms/b/breakevenanalysis.asp

https://www.readyratios.com/reference/analysis/break_even_point.html

What is the break-even point?

https://www.thebalance.com/how-to-calculate-breakeven-point-393469

Break-Even Point

https://www.accountingcoach.com/break-even-point/explanation

https://www.dummies.com/business/accounting/calculate-breakeven-points-in-your-business/

https://www.business.vic.gov.au/money-profit-and-accounting/pricing/calculate-your-breakeven-point-margin-and-markup

https://курсы.lumenlearning.com/wmopen-introbusiness/chapter/the-break-even-point-2/

https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/modeling/break-even-analysis/

Break-Even Basics:

https://brex.com/blog/break-even-analysis/

https://www.entrepreneur.com/article/251929

https://www.masterclass.com/articles/how-to-calculate-the-breakeven-point#how-to-do-a-breakeven-analysis

https://www.mbda.gov/news/blog/2012/08/break-even-analysis-know-when-you-can-expect-profit

https://www.accountingtoday.com/list/top-10-most-unusual-expenses

Gross Profit Margin: Formula, Calculation and Example

How do you reduce a company’s break-even point?

https://www.dummies.com/business/accounting/cost-accounting-how-to-lower-your-breakeven-point/

https://www.investopedia.com/ask/answers/032515/what-difference-between-variable-cost-and-fixed-cost-economics.asp

Fixed vs. Variable Costs: What’s the Difference

https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/accounting/fixed-and-variable-costs/

https://squareup.com/us/en/townsquare/how-to-calculate-break-even-point-analysis

Какова точка безубыточности вашей компании? – Keller & Owens, LLC

Цифры в отчете о прибылях и убытках отражают продажи, расходы и чистую прибыль или убыток бизнеса. Но эти цифры могут быть полезны и в другом отношении. Их можно использовать для расчета точки безубыточности для бизнеса. Знание точки безубыточности может помочь вам управлять своими операциями более эффективно и прибыльно.

Проще говоря, точка безубыточности — это объем продаж, при котором бизнес получает достаточно дохода, чтобы покрыть свои расходы.Хотя безубыточный бизнес не приносит прибыли, он также не убыточен.

Как определить безубыточность. Чтобы рассчитать точку безубыточности, вам нужно знать три вещи: продажи, переменные затраты и общие постоянные затраты. Переменные затраты — это затраты, которые меняются в зависимости от количества проданных товаров, например, стоимость материалов и комиссионные за продажу. В определенных пределах постоянные затраты не меняются в зависимости от объема продаж (т. е. арендная плата, страхование и налоги на имущество).
Расчет точки безубыточности включает два этапа. Во-первых, необходимо вычислить сумму, оставшуюся от каждого доллара продаж после вычета переменных расходов. Это известно как маржа вклада. Затем маржа вклада делится на ваши постоянные расходы, чтобы получить точку безубыточности.
Как пользоваться безубыточностью. Какую пользу вы можете извлечь, зная свою точку безубыточности? Во-первых, вы сможете лучше управлять своим бизнесом, когда узнаете объем продаж, необходимый для получения прибыли.Во-вторых, отслеживая свои продажи, вы можете точно предсказать, находитесь ли вы на пути к достижению своих целей по прибыли. В-третьих, вы сможете быстрее принять меры по исправлению положения.

Есть и другие преимущества. Используя анализ безубыточности, вы можете рассчитать объем продаж, необходимый для покрытия затрат на предлагаемый новый продукт или услугу. Кроме того, если у вас есть желаемая прибыль, вы можете добавить ее к своим фиксированным расходам и рассчитать точный объем продаж, необходимый для достижения этой целевой прибыли.

Позвоните нам по телефону 913-338-3500, если вам нужна помощь в использовании анализа безубыточности для улучшения вашего бизнеса.

Ошибка 17 Не знает точку безубыточности своей компании. Ошибки на миллион долларов

Объем продукции в точке безубыточности

Точка безубыточности

Готовые работы на аналогичную тему

Расчет точки безубыточности

Формула расчета точки безубыточности

Анализ безубыточности производства. Цель анализа.

Задачи анализа безубыточности

Методы анализа безубыточности производства

Условия проведения анализа

Значение анализа безубыточности

Сколько надо заработать, чтобы не уйти в минус

Что такое точка безубыточности

Польза от точки безубыточности

Рассчитываем точку безубыточности

Хотите получать дайджест статей?

CFA — Точки безубыточности и операционные точки безубыточности | программа CFA

Иллюстрация 15. Точка безубыточности Impulse Robotics.

Операционная точка безубыточности.

Пример (5) расчета точек безубыточности и операционной безубыточности.

Точка безубыточности: суть и способы расчета

Понятие точки безубыточности

Важность расчета точки безубыточности

Данные, необходимые для расчёта точки безубыточности

Формула расчета точки безубыточности

Практика использования точки безубыточности

5 советов по планированию безубыточности фирмы

Как рассчитать точку безубыточности вашей компании

Как рассчитать точку безубыточности вашей компании

Что влияет на точку безубыточности компании? | Малый бизнес

Рыночный спрос

Начальные затраты

Переменные и постоянные затраты

Стратегии ценообразования

Знаете ли вы точку безубыточности вашей компании?

Расчет точки безубыточности в единицах и долларах – Принципы бухгалтерского учета, Том 2: Управленческий учет

Основы точки безубыточности

Продажи, при которых операционная прибыль равна ?0

Продажи с отрицательным значением операционного дохода

Продажи, при которых операционная прибыль положительна

Примеры влияния переменных и постоянных затрат на определение точки безубыточности

Применение концепций безубыточности для обслуживающей организации

Ключевые понятия и резюме

Глоссарий

Определение точки безубыточности — AccountingTools

Как использовать точку безубыточности

Анализ затрат

Анализ маржи

Аутсорсинг

Ценообразование

Как рассчитать точку безубыточности

Пример точки безубыточности

4 вещи, которые нужно знать о точке безубыточности

Какова точка безубыточности вашей компании? – Keller & Owens, LLC

Добавить комментарий Отменить ответ