Тендер это что такое: Что такое тендер. Основные моменты тендерных закупок

Что такое тендер — Рустендер

  • РусТендер
  • База знаний
  • Что такое тендер?

12.07.2022

Что вы узнаете из текста: что такое тендеры, какие бывают тендеры, кто их проводит, как в них участвовать

 

1. Что такое тендер

2. Кто проводит тендер и какова статистика закупок в РФ по объему и количеству

3. Виды тендеров

4. Какие законы регулируют проведение тендеров

5. Где проводятся тендеры

6. Как участвовать в тендере

7. Как выиграть в тендере

 

Тендер — это процесс, в ходе которого заказчик выбирает поставщика товаров или услуг.

 

Само слово «тендер» не закреплено законодательно. Это, скорее, разговорный термин, который объединяет в себе все виды конкурентных закупок. 

«Участвовать в тендерах», «победитель тендера», «виды тендеров» — во всех этих и подобных случаях речь идет о коммерческих или государственных закупках, регламентируемых законом. 

Кто проводит тендеры

 

В каждом тендере есть две стороны:

 

  1. Заказчик — тот, кто покупает
  2. Поставщик — тот, кто продает

 

И заказчиком и поставщиком могут быть:

На практике физлица, ИП, небольшие и средние компании редко проводят закупки через тендеры, т.к. для них это сложно и неэффективно. А вот крупные частные компании, компании с госучастием и государство, наоборот, большую часть закупок проводят с помощью тендеров.

 

Виды тендеров

 

Все тендеры можно классифицировать по двум категориям

 

Кто заказчик и чьи деньги тратятся:

  • государственные закупки (бюджетные средства)

  • закупки государственных корпораций (внебюджетные средства) 

  • коммерческие закупки (частные средства) 

 

Форма проведения тендера:

  • аукцион

  • конкурс

  • запрос котировок

  • прочие

 

Законы, регулирующие проведение тендеров

 

44-ФЗ

Государственные тендеры, закупки муниципальных и бюджетных учреждений.

Такие закупки проводятся на средства из бюджета.

 

223-ФЗ

Тендеры компаний с государственным участием (50% и более). Закупки проводятся за счет внебюджетных средств, например, за счет доходов от своей деятельности, 

 

185-ФЗ

 Закупки по капремонту зданий. Также относятся  к государственным тендерам. 

 

Коммерческие тендеры — это закупки, которые проводятся коммерческими организациями по своим правилам, не противоречащим ГК РФ и 135-ФЗ, и с использованием собственных финансовых средств.

Где проходят тендеры

 

Процедуры торгов проводятся на электронных торговых площадках (ЭТП), на сайтах компаний их проводящих, а также в помещении заказчика, если они проходят не электронно. 

 

Закупки по 44-ФЗ

проводятся исключительно на 8 федеральных ЭТП:

 

  1. Заказ РФ
  2. РТС Тендер
  3. Фабрикант
  4. РАД
  5. ТЭК-Торг
  6. ЭТП Газпромбанк
  7. Сбербанк АСТ
  8. Росэлторг

 

Закупки по 223-ФЗ среди субъектов малого и среднего предпринимательства также проводятся на этих 8 федеральных ЭТП.  

 

Помимо 8 федеральных существует множество других площадок. Остальные закупки по 223-ФЗ проводятся на любых ЭТП, выбранных заказчиком. 

 

Коммерческие закупки могут проходить как на выбранных заказчиком ЭТП, так и на сайтах компаний, проводящих тендеры.

Как участвовать в тендерах

Чтобы участвовать в тендерах, нужно пройти ряд процедур от анализа отрасли до внесения обеспечения исполнения контракта. 

 

Если коротко, то есть 9 шагов:

 

  1. Проанализировать, проводятся ли тендеры в вашей нише, каков уровень конкуренции; 

  2. Получить электронную подпись;

  3. Настроить рабочее место для работы с торгами;

  4. Зарегистрироваться в ЕИС;

  5. Настроить поиск и отбор закупок; 

  6. Выбрать тендер, который интересен для участия, изучить все условия, которые выставляет заказчик;

  7. Подать заявку на выбранный тендер;

  8. Принять участие в назначенное время;

  9. Если вы стали победителем, то нужно внести обеспечение, если оно требуется, согласовать и подписать контракт, после этого приступить к его исполнению.

 

Как выиграть тендер

Никто не может гарантировать вам 100% победы в тендере. Помните об этом, особенно когда отдаете участие на аутсорс. На победу влияет ряд факторов, которые надо оценить перед участием. Но невозможно предвидеть, как пойдет процесс.


Цена 

Заказчик стремится получить товар, работу, услугу по наименьшей цене, и цена часто является основным параметром выбора победителя в тендере. Предлагать наименьшую цену можно до определенной границы, которую поставщик определяет для себя сам. Вы не сможете предугадать, на сколько в цене упадет конкурент. А заключать контракт по неестественно низкой цене — только в убыток для компании. 

 

Опыт 

Это еще один основной параметр, по которому заказчик может определять победителя. Под опытом в данном случае подразумевается, что поставщик уже удачно и без нарушений исполнял контракты или договоры. Опыт подтверждается различными документами, которые надо прикрепить на площадке при подаче заявки.

 

Конкуренция в регионе и нише

Этот фактор стоит оценивать перед тем, как вы принимаете решение участвовать или нет. Есть регионы, например, Москва, где количество участников в среднем на 1 тендер выше. А есть ниши, например, поставка мебели, где могут быть участники с разных регионов, соответственно, конкуренция в них тоже высокая. Оцените свои возможности и подумайте, готовы ли вы вступить в соперничество.

 

 

©ООО «РусТендер» 

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника — tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

  • #Виды закупок

Все знания

Тендер, где искать и как работает

Вы хотите знать, что такое тендеры, где их искать и как устроена система закупок?

Далее мы подробно расскажем об электронных торгах, а также поделимся некоторыми тонкостями поиска, участия и победы в них.

Что такое тендер

Понятие «тендер» (в переводе с английского это слово означает «предложение») с недавнего времени прочно обосновалось в деловой жизни.
Так сложилось, что тендерами принято называть практически все виды закупок.
Слово тендер также имеет вполне понятные синонимы – торги, аукцион, конкурс.
Начнем с того, что согласно профильного законодательства тендером называют конкурентную процедуру закупок для отбора участников с наиболее выгодным предложением.

Тендер – это способ конкурентного отбора предложений, которые наиболее подходящее (выгодные) для заказчика. Победителем считается тот участник, чье предложение соответствует требованиям тендерной документации, а условия предложения являются самыми выгодными для заказчика.

 

Таким образом, тендер – это процедура, которая подразумевает выбор заказчиком поставщика или исполнителя через конкурс согласно определенным критериям.

Когда необходимо проводить конкурсную закупку

Представим небольшую ферму, которая делает молочные продукты и хочет купить спецодежду для своих сотрудников. Ранее ее покупали в ближайшем магазине, но она оказалась непрочной, а пошив — не комфортным. Ферма решила посмотреть, что еще есть на рынке. Зарегистрировалась на электронной торговой площадке и описала, что хочет купить. Далее, поступило множество предложений, из которых было отобрано небольшое ателье с хорошей репутацией. Вместе с доставкой новая спецодежда обошлась дешевле, чем раньше, а сотрудникам в ней работать намного удобнее.

Зачем нужны аукционные торги заказчику

После того, как стало понятно, что такое тендер, необходимо выяснить: «Зачем все так усложнять?!». Ведь та самая ферма, которая хочет купить спецодежду, может продолжать работать с одним поставщиком и не тратить время на проведение процедуры закупок.
Для коммерческих предприятий смысл тендера заключается в том, чтобы получить наиболее выгодное предложение и минимизировать свои расходы. Также это способ расширить базу поставщиков и показать, что компания стремится к «прозрачности».
Проведение тендера для государственных компаний — это также попытка уйти от коррупции, то есть избежать возможных неправомерных договоренностей между сотрудниками из отдела закупок и поставщиками.

Зачем принимать участие в тендере

Участие в тендерах поможет вам найти новых заказчиков, расширить рынок сбыта, пополнить портфолио и, конечно, получить прибыль.
Кроме того, электронные закупки — это официальный и открытый канал общения с заказчиками, который максимально защищает от «серых» схем.

Как найти подходящий тендер

Есть множество способов поиска тендеров. Некоторые коммерческие заказчики рассылают письма о закупке потенциальным поставщикам. Тут, конечно, нужно предварительное знакомство или, как минимум, положительная история на рынке. 

С недавнего времени в Украине запущена система электронных закупок Prozorro, которая работает с авторизованными площадками — сайтами в интернете, где заказчики размещают свои предложения, а участники отзываются на них. При этом, на всех авторизованных сайтах представлена одна и та же информация лишь с небольшой разницей в форме ее подачи (интерфейсе самого сайта).

Нужно обратить внимание, что после того, как Вы нашли интересующую закупку необходимо изучить требования заказчика и понять, сможете ли выполнить заказ с указанными параметрами и сроками.

Тендерное сопровождение

Знаете ли вы, что основной причиной отклонения тендерных предложений есть их несоответствие требованиям заказчика? Если вы не профессионал, допустить ошибку в документах – проще простого. В таком случае поможет тендерное сопровождение.

Тендерное сопровождение – это услуга, направленная на обеспечение процесса участия в тендере, цель которого – создать все условия для того, чтобы участник одержал победу в торгах.

 

Тендерное сопровождение особо актуально, если вы:

-не имеете большого опыта или вовсе не принимали участие в государственных конкурсах;

-не хотите рисковать и действовать наобум;

-боитесь допустить осечку на ответственном тендере.

Таким образом, тендер – это не только конкурентная ценовая борьба, но и строгое соблюдение юридических норм. Чтобы выиграть, нужно подать идеально подготовленный пакет документов.

Мы готовы помочь вам в оформлении всех бумаг и подачи тендерного предложения.

 

Также интересно:

Комплексная подготовка Вашего тендерного предложения

 

Оплата  сбора за подачу жалобы на действия заказчика закупки

 

Порядок обжалования государственных закупок

 

 Новый порядок проведения тендеров

 

Секреты победы в тендере

Что такое тендер в строительстве?