Стать представителем завода производителя: Как стать дилером: требования и подводные камни

Стать официальным дилером завода ЛАММИН в Москве, СПб и других городах

Вход / Регистрация

Партнерам

Предлагаем выгодные условия сотрудничества для официальных дилеров, специалистов по монтажу, и проектировщиков отопительных систем. Для вас гибкая система вознаграждений и скидок

Станьте официальным дилером завода!

Компания ЛАММИН всегда рада сотрудничеству с надежными и заинтересованными партнерами. Мы готовы предложить особые условия и индивидуальный подход к каждой компании, участвующей во взаимовыгодном партнерстве с нами. Став нашим партнером, вы получите доступ к системе скидок, бонусов и поощрений.

Если вы являетесь представителем торговой или строительной организации, занимаетесь поставкой или монтажом радиаторов и систем отопления, заполните форму ниже. Мы постоянно расширяем дилерскую сеть и будем рады, если вы примете в этом участие.

Сотрудничество с производителем

Гибкая система скидок и наличие преференций для партнеров

Cклад в ЦФО и доставка по России

Большой ассортимент товаров в сегменте инженерной сантехники

Персональный менеджер для консультаций и формирования заказов

Организованная структура по управлению качеством продукции

Комплексная маркетинговая поддержка партнеров

Познакомиться с производством

Стать партнером

Если вы хотите стать официальным дилером TM Lammin, заполните эту форму. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Название организации

Поле обязательно для заполнения

Ваше имя

Поле обязательно для заполнения

E-mail для ответа

Поле обязательно для заполнения

Номер телефона

Поле обязательно для заполнения

Проверьте правильность вашего телефона

Город

Поле обязательно для заполнения

Сфера деятельности

Поле обязательно для заполнения

Есть свой склад

Комментарий

Поле обязательно для заполнения

Выражаю свое согласие на обработку персональных данных в соответсивии с Политикой конфиденциальности

Спасибо, Ваша заявка принята!

Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время.

Что нужно, чтобы стать дилером?

Хотите стать официальным дилером производителя? Тогда отправьте заявку через форму обратной связи или свяжитесь с менеджерами компании по телефону. Вы сможете задать все интересующие вопросы по ассортименту, ценовой политике и доставке заказов, обсудить условия сотрудничества и запросить образцы продукции.

Почему быть партнером ЛАММИН выгодно?

• В лице нашей компании вы получите надежного поставщика, действующего в рамках закона и заключенных соглашений.
• Высокая маржа с продаж, обусловленная поставками продукции напрямую от завода-производителя и отсутствием посреднических наценок.
• Информационная и маркетинговая поддержка партнера на всех этапах сотрудничества в рамках продвижения продукции торговой марки Lammin в вашем регионе.

Приглашаем партнеров из России и СНГ

В списке нет вашего? Отправьте заявку и станьте дилером ЛАММИН в своем городе!

РАСПП: Как стать дилером китайского завода в 2022?

• Главная
• Деловые новости Евразии
• Как стать дилером китайского завода в 2022?

21 июня 2022

После ухода с российского рынка ряда западных компаний все больше российских предпринимателей начинают смотреть на Китай как на нового ключевого поставщика. Тем более, что целый ряд китайских заводов еще не работают с российским рынком, и готовы давать права дилера надежным партнерам из России. Однако, Восток – дело тонкое, и развитие отношений с заводами КНР – это своя специфика, про которую мы подробнее поговорим в нашей новой статье.

Фото взято с ресурса: https://mulino58.ru/wp-content/uploads/0/e/5/0e505da2c24ae5275f857b6024f21241.jpg 

1. Подготовка

Надо знать, с кем договариваться. Совет, который кажется банальностью, но это так. Большинство китайских поставщиков – это трейдеры, а если Вы хотите стать дилером, то нужно выходить непосредственно на производителя. Сделать это можно с помощью проверки или

аудита поставщика. Как правило, достаточно проверки по базам данных или в отдельном случае выездной проверки, чтобы сделать вывод о том, с кем вы имеете дело: трейдером или производителем, а также насколько масштабен бизнес этой компании на самом деле (потому что на словах они все лидеры рынка, а на деле не всегда). Выезд инженера позволит сделать вывод и о производственном потенциале: какое на заводе стоит оборудование, какие используются технологии, что и какого качества завод может производить.

2. Переговоры

На этом этапе нужно быть максимально подготовленным: понимать размер бизнеса китайского партнера, региональную структуру их продаж и потенциал продаж их продукта в России. Как правило, первую сделку завод в любом случае захочет провести в деньги (то есть по полной предоплате), а после первых поставок можно перейти к вопросу о статусе дилера на российском рынке.

На что обязательно будет обращать внимание ваш контрагент:

1. официальные показатели бизнеса – китайский завод, вероятно, закажет аудит уже вашей компании, чтобы изучить вашу выручку, размер уставного капитала, ситуацию с судами и государственными контрактами, деловую репутацию и историю предпринимательской деятельности генерального директора и учредителей. Поэтому у «серых» компаний шансы на получение статуса дилера ниже;
2. ваша база – для ряда дилеров есть требования по организации шоурума, а, значит, китайский завод может заказать выездную проверку, чтобы узнать, есть ли у вас достаточно недвижимости (офисной, складской) для того, чтобы выставлять образцы;
3. опыт в отрасли – чтобы стать дилером, нужно хорошо знать рынок, и китайский завод будет проверять опыт и компетенции команды, достаточность человечких ресурсов (инженеров, специалистов по продажам, по сервису и т.д.)
4. финансовая устойчивость – ничто так не укрепляет веру в клиента как предоплата. По этой причине китайский завод может обязать сделать большой минимальный заказ (оборудования, комплектующих или товаров) для того, чтобы заключить договор о дилерстве.

3. Договор

Итак, если китайский завод устраивает вас, а вы устраиваете китайский завод, то можно перейти к обсуждению условий договора о дилерстве. С этим договором не стоит торопиться, и нужно очень внимательно изучать все условия. На что нужно обратить внимание: эксклюзивность (какие регионы или страны) отдает вам китайский завод, минимальный объем продаж (какие показатели вы обязаны выполнять для сохранения статуса дилера), размер дилерской скидки, постпродажное обслуживание и сервис, условия и порядок оплаты. Желательно привлечь к его подготовке профессиональных юристов с опытом китайской практики. Членами РАСПП является ряд юридических компаний с обширной практикой по заключению самых сложных договоров с китайскими компаниями.

2022 год – отличное время для того, чтобы стать дилерами китайских заводов. РАСПП помогает своим членам проводить переговоры с китайскими компаниями и проходить аккредитацию на получение статуса дилера.

Оставить заявку на бесплатную консультацию можно через форму обратной связи на сайте («Задать вопрос» в правой части страницы), по почте [email protected] или по телефону +7-963-963-8363. Вам поможет Наталья Сапунова, руководитель Департамента торгово-экономического сотрудничества РАСПП.

Подписаться на
рассылку

Будьте в курсе последних новостей отрасли

Подписаться

Поделиться

Назад к списку

Союз сотрудничает с большим количеством экспертов: экономистами, политологами, специалистами в области международных отношений и смежных отраслей научного знания. Мы помогаем СМИ находить профильных специалистов для экспертной оценки и комментирования актуальных событий российско-азиатских отношений.

Задать вопрос

Контакты для СМИ

Пресс-секретарь

Ксения Александрова

Телефон

+7 (966) 108-89-75

Использование материалов РАСПП

Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Копирование, распространение или иное использование материалов РАСПП на электронных ресурсах допускается только при условии указания авторства и наличии активной и открытой для индексирования гиперссылки на материал, опубликованный на портале raspp.

ru

Использование материалов в печатных изданиях согласовывается по почте [email protected]

Продажи — Начало бизнеса в качестве представителя производителя

Если вы любите продавать и стремитесь работать самостоятельно, вам может подойти жизнь представителя производителя, также известного как независимый торговый представитель или просто торговый представитель. Опытные продавцы говорят нам, что быть представителем производителя — это высший уровень продаж, предлагающий потенциально более высокие доходы и свободу от политики компании.

Типичный торговый агент представляет от 8 до 10 взаимодополняющих продуктов, которые не конкурируют друг с другом. По словам Джо Миллера, президента Национальной ассоциации агентов производителей (MANA), как правило, кто-то, кто приходит в эту область, находится в возрасте около сорока лет и имеет более 20 лет опыта работы в отрасли.

Как правило, производители как в Соединенных Штатах, так и за их пределами используют внешние торговые силы вместо штатных продавцов, потому что в эту эпоху, ориентированную на производительность, использование ремонтной рабочей силы является более эффективным и рентабельным способом продажи продукции. На самом деле, по словам Миллера, эта практика стала настолько распространенной, что корпорации часто звонят в MANA, жалуясь на нехватку хороших торговых представителей.

Несмотря на такой спрос, проникнуть в эту область не так уж и легко. Требуется один-два года, чтобы создать запас достаточного количества продуктов, которые обеспечат вам хорошую жизнь. Кроме того, новый торговый представитель часто должен брать на себя ответственность за начинающие компании, которые могут иметь или не иметь прочную власть. Хотя стартовые затраты невелики — оборудованный домашний офис и хороший автомобиль — это все, что нужно, — вам придется иметь место, чтобы покрыть свои расходы. расходы на проживание в годы стартапа. Но, как и у многих продавцов, потенциальный заработок хорош: члены MANA в среднем получают более 150 000 долларов в год до вычета налогов.

Одним из изменений по сравнению с прошлым является то, что сегодня торговые представители делают больше, чем продают, поэтому важно иметь опыт. Некоторые представители обучают персонал компании использованию продуктов, которые они продают, компенсируя затраты, которые в противном случае понесли бы их клиенты. Некоторые торговые представители, которые продают оптовикам, проводят совместные телефонные звонки с торговым персоналом оптовика, обучая их продавать продукцию торгового представителя.

Представители большинства производителей продают промышленную продукцию производителям и конечным пользователям, таким как перерабатывающие предприятия, больничные кассы и государственные учреждения. В то время как все еще есть некоторые продажи потребительских товаров, например, продовольственные брокеры, которые продают продуктовым магазинам, например, по большей части розничные магазины «больших коробок» покупают напрямую у производителей.

Найти товары для представления можно на торговых выставках вашей отрасли, где можно найти как производителей, так и покупателей. В дополнение к старым добрым обувным кожаным торговым представителям широко используется Интернет — для поиска продуктов, которые можно представить, для выявления потенциальных клиентов и для размещения на таких сайтах, как www. replink.com, который предлагает онлайн-информацию о продуктах тысяч компаний, которые доступный 24/7.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать представителем производителя, начните свое исследование, связавшись с MANA или любой из торговых ассоциаций для отдельных отраслей, начиная от общественного питания и заканчивая сантехникой и отоплением. Вы можете отследить такие ассоциации, выполнив поиск в Интернете.

---

Пол и Сара Эдвардс — тренеры и авторы 16 книг, в том числе «Лучший домашний бизнес в 21 веке» . Вы можете связаться с ними на сайте www.workingfromhome.com.

Полное руководство по тому, как стать успешным независимым торговым представителем или представителем производителя

Многие специалисты по продажам B2B мечтают бросить работу с 9 до 5 и открыть собственный бизнес. Однако на этом для большинства все и заканчивается: как на мечте.

Самозанятые специалисты по продажам могут не только зарабатывать значительно больше, чем наемные работники, но и значительно улучшить баланс между работой и личной жизнью.

Однако успешное прохождение первого года обучения часто является реальным показателем долгосрочного успеха. Это особенно верно, если у вас есть существующие финансовые и личные обязательства на этом пути.

Планируете ли вы в настоящее время стать самозанятым торговым представителем B2B или представителем производителя? Или вы уже находитесь в процессе перехода и хотели бы избежать наиболее распространенных ошибок, которые могут означать разницу между успехом и неудачей ? Если это так, то это полное руководство проведет вас шаг за шагом по всему процессу, чтобы вы не упали там, где многие пали раньше.

Почему специалисты по продажам отказываются от зарплаты и становятся самозанятыми?

Самый первый вопрос, который вы должны задать себе, это почему вы рассматриваете возможность отказаться от страховки и получать зарплату вместо того, чтобы стать самозанятым и, по сути, работать только на комиссионной основе.

Для сравнения, каждый предприниматель, который когда-либо начинал свой собственный бизнес, независимо от отрасли, в которой он работает, технически работает только на комиссионной основе.

Почему?

Все очень просто: когда предприниматель открывает свою компанию, ему некому платить зарплату, а если бы был, мы бы все этим занимались. Вместо этого владелец бизнеса зарабатывает свои деньги на прибыли от продажи продуктов или услуг своей компании.

При размышлениях о причинах, по которым кто-то решает отказаться от оплачиваемой работы в пользу открытия собственного бизнеса, можно выделить ряд причин, в том числе возможность зарабатывать больше денег и/или жить в лучшем балансе между работой и личной жизнью. То же самое верно и в случае с торговыми представителями B2B, работающими не по найму.

Индивидуальные агенты против агентов по продажам

Первое, о чем вы должны подумать, это хотите ли вы работать в одиночку, присоединиться к агентскому агентству или создать его. У каждого из нижеперечисленных есть свои преимущества и недостатки:

Индивидуальные торговые представители

Если вам нравится работать полностью независимо и вы умеете принимать решения в одиночку, то лучшим вариантом для вас будет стать индивидуальным торговым представителем.

Индивидуальный торговый представитель должен управлять всеми аспектами своего бизнеса, в том числе находить руководителей компаний для заключения контрактов, вести переговоры о комиссионных, устанавливать свои стратегии развития территории, привлекать потенциальных клиентов, быть в курсе обучения и развития, не связанных с продуктом (компания руководители / производители проводят обучение по конкретным продуктам).

Индивидуальные представители должны стратегически подумать о том, какие направления продуктов/услуг они берут на себя, и учитывать долгосрочные и краткосрочные риски, связанные с работой с каждым руководителем компании.

Агентства торговых представителей

Некоторые независимые торговые представители предпочитают работать в агентстве торговых представителей.

Торговое представительство заботится о ряде аспектов, таких как поиск производителя или руководителей компаний, которые они представляют. Агентство также будет управлять основными отношениями, разрабатывать и реализовывать стратегии развития территории, вести переговоры о комиссионных и обеспечивать своевременные платежи своим представителям.

Они часто организуют постоянное обучение и являются связующим звеном между вами и Производителем или руководителем компании, которую вы ежедневно продаете своим клиентам.

Как независимый агент, работающий с агентством, вы, скорее всего, будете брать меньшую комиссию или платить вознаграждение представителю, чем если бы вы управляли отношениями с руководителем компании напрямую в качестве индивидуального представителя. Представительство обычно является узкоспециализированным и имеет несколько не конкурирующих, но взаимодополняющих направлений.

Это естественный прогресс для некоторых опытных представителей-одиночек, которые установили прочные отраслевые контакты и прочную репутацию в своей бизнес-книге, чтобы рассмотреть возможность расширения и открытия собственного представительства в будущем.

Объединение вместе с другими независимыми продавцами или представителями производителя позволяет вам расширяться на более крупные территории и получать доход, предоставляя вышеуказанные услуги.

Рассмотрите цикл продаж продуктов/услуг, которые вы продаете:

В идеале вы хотите создать разнообразный портфель продаж, состоящий из неконкурентных, но взаимодополняющих продуктов и услуг с различным диапазоном циклов продаж. Вы бы разделили свое время на три категории надежного портфеля — краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные циклы.

Помните, что у вас больше нет подстраховки в виде обычной зарплаты; поэтому, начиная с погони за ценными продуктами/услугами со среднесрочными или долгосрочными циклами продаж, вы, возможно, не сможете есть или платить арендную плату/ипотеку в течение нескольких месяцев, пока вы взращиваете своих потенциальных клиентов.

Первые дни — серьезное испытание для всех работающих не по найму профессионалов, и именно здесь так много людей терпят неудачу.

Избегайте мышления «быстро разбогатеть» и поймите, что вы управляете бизнесом, которому требуется время, чтобы созреть.

Вы БУДЕТЕ зарабатывать меньше, чем ваша текущая работа Первоначально, но отдача в дальнейшем может быть огромной ) услуги, которые быстро окупаются и помогают покрывать ежемесячные расходы.

Начните с нескольких продаж, за которые выплачивается ежемесячная регулярная комиссия…

Начните с поиска возможностей продаж у компаний, продукты или услуги которых имеют короткий цикл продаж и в идеале обеспечивают регулярные комиссионные за повторные заказы.

Обеспечение отношений с принципалом компании, который обеспечивает регулярные комиссионные в течение всего срока жизни клиента, обеспечивает большее чувство безопасности, поскольку вы начинаете начало следующего месяца с повторения продаж, совершенных в предыдущем месяце и каждый месяц. , этот доход увеличивается по мере того, как вы привлекаете все больше и больше клиентов.

Эти возможности продаж обычно доступны от компаний, которые предлагают продукты или услуги своим клиентам с автоматическими или минимальными повторными покупками каждый месяц, например, в розничной торговле, страховании, консультировании или программном обеспечении как услуга (SaaS).

Хотя вы также должны ожидать и соглашаться с тем, что любая компания, с которой вы работаете, платит комиссию за каждый повторный заказ, размещенный клиентами, которых вы им приводите.

Потребуется время, чтобы построить надежную воронку продаж и заработать стабильную сумму регулярных комиссионных, поэтому начните с малого и работайте над собой. В самом начале вашей самостоятельной занятости лучше быстро закрыть двадцать продаж, за которые ежемесячно выплачиваются ежемесячные комиссионные в размере 100 долларов за каждую, чем гоняться за одной крупной продажей, на закрытие которой может уйти год и в конце будет предложена такая же сумма комиссионных.

Как только вы поймете, что можете оплачивать счета и накрывать стол едой, это придаст вам уверенности в том, что вы сможете инвестировать больше времени в продажу продуктов/услуг, для закрытия которых могут потребоваться месяцы взращивания, но при этом вы получаете очень высокие комиссионные вознаграждения. конец.

Хорошо иметь хотя бы одну линию, по которой в долгосрочной перспективе выплачиваются больше, но реже. Однако подойдите к этому поэтапно.

Создайте разнообразный, неконкурентный, но взаимодополняющий портфель продаж

Принимая решение о том, какие компании представлять, подумайте о том, как их продукты и услуги соответствуют вашему существующему опыту и, надеюсь, вашей сети клиентов и контактов. Если у вас нет существующей сети, рассмотрите в качестве отправной точки следующее:

• В каких отраслях у вас есть опыт продаж?
• Какие продукты или услуги вы любите продавать?
• С какими людьми вы хотели бы общаться каждый день? (т. е. учредители, директора, владельцы малого бизнеса, руководители отдела маркетинга)
• С кем из ваших знакомых вы уже вели прибыльный бизнес в прошлом?

Ваша сеть контактов, т. е. ваши отношения, являются активами вашего репутационного бизнеса. Ваша способность продавать несколько продуктов и услуг одним и тем же людям — это то, что отличает вас и гарантирует, что вы строите прибыльный бизнес из года в год.

Давайте разберем это более конкретно, чтобы помочь глубже изучить:

Вы хотите рассмотреть, с какими проблемами сталкивается ваша сеть, чтобы вы могли предложить несколько решений для них.

Допустим, вы ушли с работы на полный рабочий день в сфере продаж программного обеспечения, где десять лет продавали ИТ-директорам. Вы знаете этот рынок вдоль и поперек. В идеале вы уже решили много серьезных проблем для своих клиентов, у вас прекрасные отношения с этими людьми и вы знаете болевые точки и потребности их компании.

Теперь цель состоит в том, чтобы найти другие продукты или услуги, которые вы могли бы предложить им для решения других проблем, которые у них есть.

Возможно, им нужны бизнес-консультации, CRM-система или даже аутсорсинг. Если вы не уверены, почему бы не поднять трубку телефона и не подключиться снова, сообщите им, что вы становитесь независимыми и хотите помочь им решить другие проблемы, с которыми они сталкиваются. Почувствуйте, что бросает им вызов изо дня в день. Что у них на радаре в течение следующих 3, 6, 12 месяцев.

Всегда быть в сети. Сообщите своим контактам, что вы можете найти то, что им нужно, даже если вы в настоящее время не представляете это. Проведите все комплексные проверки от их имени, чтобы сэкономить их время и ресурсы.

Когда один из ваших клиентов обращается к вам и говорит, что ему нужен конкретный продукт или услуга, вы можете связаться с компаниями, используя такую ​​платформу, как CommissionCrowd, чтобы предоставить их, а затем договориться о комиссионных за рекомендацию.

Как только вы это поймете, вам будет легче представлять продукты и услуги, которые будут наиболее полезны для вашей сети, и вам будет легче расширить свою сеть, чтобы включить в нее больше людей этого типа.

Поскольку вы только начинаете, получение комиссии только после завершения продажи может быть хорошим способом успокоить ваших клиентов и позволить вам выиграть несколько крупных контрактов.

Договорные соглашения с торговыми представителями

Никогда не начинайте продажи для компании без заключения взаимовыгодного договорного соглашения. Контракт с независимым торговым представителем устанавливает условия вашего рабочего партнерства и предназначен для защиты как вас, так и руководителей компании, которых вы представляете.

Это хорошая идея, чтобы обсудить и согласовать детали высокого уровня, такие как Территория, Структура комиссии, Условия оплаты, срок действия Соглашения, расторжение договора, что произойдет в случае спора о комиссионных платежах и любую другую информацию что важно для вас до подписания соглашения.

При ведении переговоров и расчете ставок комиссионных с продаж вы должны представить свои аргументы в пользу более высокого процента комиссионных в зависимости от силы ваших сетей и опыта в продажах.

Просто помните, что вы несете расходы при поиске бизнеса и должны быть должным образом вознаграждены за свои усилия.

Использование такого сервиса, как CommissionCrowd, позволяет вам управлять подписанием и хранением всех соответствующих договоров с руководителями компаний.

Руководители многих компаний уже вложили средства в составление соглашения с независимым представителем и отправят его вам со всеми деталями, которые вы обсудили на встрече для переговоров. Если вы хотите поговорить с международным представителем, мы настоятельно рекомендуем поговорить с:

Томас Дж. Каммерайт, von Briesen & Roper, s.c., Прямой телефон: 414-287-1413

[email protected] / vonbriesen.com

Этот обзор предназначен для использования при разработке соглашения между независимым торговым представителем («Представитель») и производителем/поставщиком/принципалом («Принципал»).

Ниже приведены типичные положения таких соглашений и соответствующие соображения по планированию. Этот обзор предоставляется только в информационных целях и НЕ предназначен для юридических консультаций, и мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться с адвокатом или другим консультантом, чтобы обсудить ваши конкретные потребности.

1. ТЕРРИТОРИЯ
   1. Необходимо четко определить исключительную территорию, за которую вы будете нести ответственность как представитель Территориальный охват в качестве представителя. Как правило, это приложение к Соглашению.
2. ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ
   1. Четко определите Продукты (или Услуги), на которые распространяется Соглашение. Обычно все Продукты, которые производит Принципал, если не указано иное.
   2. Неконкуренция: торговые представители обычно соглашаются не представлять продукты или услуги, напрямую конкурирующие с продуктами Принципала на Территории. Часто более конкретно указываются в приложении (например, конкретные конкурирующие производители или продукты).
3. КОМИССИИ
   1. Обычно фиксированный процент от чистой цены счета-фактуры (общая цена, указанная в счете-фактуре покупателю, за исключением (i) выставленных в счете расходов на доставку и страхование, (ii) налогов с продаж, использования и акцизных сборов и (iii) тарифов, пошлины и экспортные сборы).
   2. Может включать таблицу комиссионных ставок или скользящую шкалу.
4. РАСЧЕТ И ОПЛАТА КОМИССИИ
   1. Комиссия обычно зарабатывается при отправке заказа и выставлении счета (обычное исключение для транзакций, использующих промежуточные платежи).
   2. Оплата производится до 15 числа месяца, следующего за месяцем получения комиссии или ранее.
   3. Корректировки для авторизованных возвратов или если клиенты не платят.
5. ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА / УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
   1. Возмещение Принципалом ответственности за качество продукции или несоблюдение применимого законодательства.
   2. Любые образцы или демонстрационные материалы, которые будут предоставлены Принципалом
   3. Документация, необходимая для расценок и принятых или отклоненных предложений.
   4. Каждая сторона, как правило, соглашается не привлекать сотрудников другой стороны к найму в течение срока действия Соглашения и в течение определенного времени после расторжения (обычно один год), если не получено согласие другой стороны.
6. СРОК/ПРЕКРАЩЕНИЕ
   1. Обычно указанный первоначальный срок (от 6 месяцев до 5 лет, в зависимости от отрасли) с автоматическим продлением, если не дано уведомление о непродлении (обычно в течение 90 дней после истечения срока действия).
   2. Расторжение по уважительной причине
      1. Мошенничество
      2. Банкротство или реорганизация
      3. Нарушение Соглашения по истечении указанного периода уведомления и исправления (обычно 14–30 дней)
   3. В течение периода расторжения представитель может продолжать попытки добиваться распоряжений и закрыть существующий бизнес. Представитель может проводить собеседования с новыми руководителями и проходить обучение (но не запрашивать заказы для нового руководителя), а производитель может проводить собеседования и обучать нового представителя.
7. ПРАВА ПОСЛЕ ИСКЛЮЧЕНИЯ/ПРЕРЫВАНИЯ
   1. Представитель получает комиссионные за заказы, полученные до истечения срока действия или прекращения действия (или периодов, добавленных в соответствии с соглашением или отраслевым стандартом), независимо от даты отгрузки.
   2. Договорные комиссии после увольнения на длительный период, чтобы компенсировать представителю отношения, сложившиеся в течение срока.
   3. Согласованные после прекращения/расширенные комиссионные по конкретным общим заказам и повторным заказам, заказам с требованием, годовым или многолетним заказам и последующим соглашениям.
   4. Права на аудит необходимы для надлежащей выплаты комиссий после увольнения.

Как выбрать компании для работы

Важно обдумать компании, которые вы решили добавить в свой портфель продаж. Вот несколько жизненно важных факторов, которые следует учитывать:

Создана ли компания?

Хотя можно работать со стартапами на ранней стадии, чьи продукты или услуги вас интересуют, мы рекомендуем работать с компаниями, которые уже созданы на момент старта.

Есть две основные причины, почему это важно:

1. Во-первых, вы хотите работать с компаниями, которые соответствуют продукту/рынку. Поскольку ваш первый год является самым важным в начале пути к самозанятости, вы должны знать, что существует реальная потребность в продуктах и ​​услугах, на продажу которых вы тратите время.
2. Незарекомендовавшие себя компании могут иметь проблемы с масштабированием и не смогут эффективно обслуживать ваших клиентов.

Это не означает, что в будущем, когда вы зарекомендовали себя и получаете хороший постоянный доход, вы не можете инвестировать время в работу со стартапами на ранней стадии, чьи продукты и услуги вас интересуют.

Есть ли у компании тематические исследования и отзывы клиентов?

Возможность представить хорошие тематические исследования и положительные отзывы довольных клиентов жизненно важны для процесса продаж. Это еще одна причина, по которой работа со стартапами на очень ранней стадии должна быть для вас неприемлемой в первые дни вашей жизни.

Постарайтесь представлять компании, которые создали убедительные примеры клиентов и отзывы, чтобы поддержать ваши усилия по продажам.

Помните, что при поиске бизнеса вы также несете собственные расходы, поэтому с самого начала вам следует максимально облегчить себе жизнь.

Инвестирует ли компания в маркетинг и хорошо ли представлена ​​как в Интернете, так и за его пределами?

Еще один важный фактор, который следует учитывать, — инвестирует ли компания, с которой вы заинтересованы, в онлайн- и офлайн-маркетинг.

Наличие хорошей репутации бренда и признание лидера в своей отрасли очень важно для внушения доверия вашим потенциальным клиентам.

Работа с компаниями, которые имеют очень ограниченное присутствие по сравнению с их конкурентами, вероятно, затруднит вам привлечение потенциальных клиентов и заключение сделок с вашими потенциальными клиентами.

Понимают ли они, как работают самозанятые специалисты по продажам?

Вероятно, одна из последних вещей, о которых вы будете думать, — это убедиться, что компании, с которыми вы работаете, понимают, как вы действуете как частный специалист по продажам.

Помните, что вы не безработный и работаете на комиссионных — только по доброте душевной.

Вы сами решили заняться бизнесом.

Компании должны понимать, что вы не являетесь их сотрудником и что их компания будет составлять часть вашего более широкого портфеля продаж.

Они не могут требовать, чтобы вы работали из их помещений, и у вас не должно быть четких целей, если вы не получаете горячих клиентов.

Они должны ценить знакомства, которые вы потенциально можете внести в свои сети, и опыт, который вы накопили за эти годы.

Любой, кто обращается с вами как с дешевой или бесплатной рабочей силой, должен быть отброшен в сторону.

Преимущества для компаний при работе с независимыми торговыми представителями

Мы обсудили преимущества самозанятости и подумали, что было бы неплохо закончить эту статью, дав вам представление о многих преимуществах, которые получают компании при работе с независимыми торговыми представителями.

Это даст вам хорошее представление об истинной ценности, которую вы приносите с собой, соглашаясь на рабочее партнерство с точки зрения компании.

Также не помешает использовать эти факты при обсуждении вашей комиссии.

1. Ограничение авансовых расходов:

Вероятно, наиболее очевидным преимуществом работы с торговыми представителями B2B, получающими только комиссионные, является то, что компаниям не нужно оплачивать авансовые расходы, которые получают сотрудники.

Вы представляете чрезвычайно экономичный и эффективный путь выхода на рынок.

Компания экономит целое состояние на офисных расходах, служебных автомобилях, зарплатах, отпускных и больничных.

2. Пропущенные квоты продаж:

Согласно Narrative Science, пропущенные квоты продаж среди сотрудников являются «эпидемией».

SalesForce также считает, что 57% торговых представителей в этом году снова не выполнят свою квоту.

Наем сотрудников — это огромные и рискованные первоначальные расходы без гарантии возврата их инвестиций в конце, в то время как партнерство с внештатными торговыми представителями и торговыми представителями производителя имеет только положительные стороны.

3. Снижение текучести кадров :

Знаете ли вы, что в сфере продаж наблюдается один из самых высоких показателей годовой текучести кадров среди всех отраслей?

Промышленный стандарт составляет ошеломляющие 34%, в то время как каждая десятая компания страдает от оттока сотрудников отдела продаж на 55%+.

Учитывая затраты времени и средств на обучение сотрудников отдела продаж при выплате им зарплаты еще до того, как они начнут продавать, вы можете понять, почему многие компании предпочитают сотрудничать с самозанятыми специалистами по продажам.

4. Преимущества вашего опыта и сетей:

Работа с внештатными торговыми представителями дает компаниям гораздо более быстрый путь к рынку для своих продуктов и услуг.

Учитывая, что ваши сети и контакты приходят с вашим опытом, добавление их компании в ваше портфолио означает, что двери для них открываются намного быстрее, чем наем сотрудников без сетей или опыта, который вы приносите.

5. Более широкий кадровый резерв:

Большинство компаний ограничено работой с торговыми работниками, которые либо уже находятся рядом с их офисами, либо с теми немногими, кто готов продаться и переехать.

Это серьезно ограничивает их таланты в области продаж и отражается на общей эффективности компании. Представьте, насколько другой была бы ваша любимая футбольная команда, если бы они могли полагаться только на местные таланты.

Совместная работа с профессионалами по продажам, работающими удаленно, позволяет компаниям создать гораздо более совершенный отдел продаж, не полагаясь исключительно на местные таланты.

6. Расширенный охват:

Продолжая предыдущий пункт, если компания хочет выйти на новые территории, первоначальные инвестиции в это огромны и не позволяют многим это сделать.

Это сдерживает рост и вредит прибыли компании. Покупка офисных помещений на территориях, на которые они хотят войти, и все другие расходы, связанные с наймом сотрудников для их заполнения, невыполнимы или потребуют годы для реализации.