Стану дилером или представителем: Хочу стать дилером или представителем предложения. Предложения от производителей по поиску дилера

А вот возьму и стану дилером мебельной фабрики.

(с механизмом расклада, для отдыха, реклайнеры),пуфы).

— мы предоставляем помощь в ответственной и дешевой доставке. Вся продукция доставляется в надежной крепкой упаковке.

Как стать дистрибьютором или дилером на постоянной основе

Важные замечания

У дилерства есть множество преимуществ:

• Поставка продукции в региональном масштабе.
• Поддержка при проведении рекламных компаний, предоставлении информации.
• Платежи с рассрочкой для длительного сотрудничества.
• Система скидок.
• Прямое сотрудничество с самим производителем.
• Низкие цены для закупки.

Но есть и ряд недостатков, или особенностей, которые тоже нужно учитывать.

• Двойная ответственность за выполнение обязательств. Ведь заключаются предварительные договоры.
• Товар приобретается полностью на собственные средства компании.
• Необходимо вкладывать много средств в рекламу, чтобы привлечь больше новых клиентов.
• На некоторые категории товаров отпускные цены устанавливаются на достаточно высоком уровне.
• Высокая конкуренция.

Для работы дилером необходимо иметь весь набор документов, который состоит из устава, банковских реквизитов и паспорта руководителя компании, договоров с субдилерами (при наличии), договоров на аренду помещения, документ с подтверждением передачи полномочий, свидетельства о постановке на налоговый, государственный учёт. Это обязательно для всех, кто решил стать дилером завода-производителя.

Компания-производитель сама может обучить персонал, потому на эти программы не нужно тратить собственные средства. Отличный шанс, чтобы перенимать опыт работы и знания от компаний, которые уже работают на рынке достаточно давно. Обучают обычно и тому, как сделать продажи максимально успешными.

Как стать дилером и что это такое

Если вас заинтересовала профессия дилера, то для начала было бы неплохо разобраться, что такое дилерство, чтобы не наделать серьезных ошибок на этапе работы.

Вы должны реально оценить свои силы и способности, прежде чем приходить в этот бизнес!

Кто такой дилер и чем он занимается?

С английского языка слово дилер (dealer) переводится как торговец.

Это достаточно широкое понятие, поэтому дилерами называют и торговцев ценными бумагами (валютными парами) на международных рынках, и официального торгового представителя крупной компании, и предпринимателя, что, закупая оптом товар, реализовывает его в розницу, и даже – крупье, который ведет игру.

Наиболее реальный шанс стать дилером – начать сотрудничать с какой-то крупной компанией (международной или отечественной), реализовывая ее товар в своем родном городе.

Став дилером, вы будете выполнять разнообразные обязанности:

1. Популяризировать товар в своем родном регионе.
2. Предъявлять клиентам всю информацию о товаре и компании-производителе.
3. Налаживать отношения с представителями разных отраслей для лучшего охвата рынка.
4. Убеждать клиентов покупать товары именно той компании, которую вы представляете.
5. Выполнять планы по продажам и приносить прибыль компании, на которую работаете.
6. Следить за новинками производимой продукции.
7. Организовывать выставки и другие мероприятия, что помогут продать больше товара и т.д.

Мы поговорим, прежде всего, о дилерстве, как об официальном представительстве крупной компании. Это фактически тот же бизнес, только с рядом особых преимуществ.

Если вы решите стать дилером:

• сможете существенно сэкономить на рекламной кампании, так как ее берет на себя конгломерат, который вы представляете;
• не должны будете нанимать множество сотрудников, с которыми придется делиться частью прибыли, с этой работой можно справиться и самостоятельно;
• получите возможность организовать свою сеть практически в любом регионе, если вы реализовываете качественный товар.

В общем, можно смело утверждать, что эта работа перспективна и прибыльна, если, конечно, вы имеете нужные особенности характера для того, чтобы стать дилером.

Какие качества обязан иметь дилер, чтобы стать представителем крупной компании?

Какой бы привлекательной ни казалась вам эта работа, следует помнить, что не каждый человек может стать дилером.

Ища торговых представителей, компании (особенно, если речь идет о международных корпорациях с миллиардными оборотами) выдвигают ряд требований к претендентам.

Условия, которые нужно выполнить, чтобы стать официальным дилером:

1. Быть официально , чтобы иметь больше возможностей для продвижения товара.
2. Финансовая стабильность и успешность предпринимателя – у неудачников и почти банкротов очень мало шансов стать дилером.
3. Иметь опыт работы в сфере бизнеса – с молодыми компаниями заключают договор о сотрудничестве реже, нежели с теми, что имеют свою историю.
4. Обладать «чистой» репутацией – если вы были замечены в ряде полузаконных сделок или не отличаетесь честностью при ведении дел, работодатель с мировым именем не захочет иметь такого представителя.
5. Знать, чем занимается корпорация, которую вы хотите представлять.
6. Предложить несколько идей по поводу так, как именно вы собираетесь продвигать товар на рынок.
7. Иметь необходимую техническую базу и инфраструктурные объекты (этого требуют не все компании).
8. Быть готовым инвестировать свои деньги, если это потребуется.
9. Обладать рядом необходимых качеств, например, даром убеждения, обаятельностью, пунктуальностью, ответственностью, инициативностью и т.д.
10. Постоянно расти и развиваться, иметь способность к обучению – многие крупные компании постоянно проводят курсы и тренинги для своих дилеров, присутствие на которых обязательно.

Как видите, требований немало, но их нельзя назвать слишком уж сложными.

Если вы опытный предприниматель со стабильной финансовой ситуацией, то вам вряд ли откажут в желании стать официальным дилером.

Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера

Право официального представительства. Только компания-распределитель имеет право выступать официальным представителем компании, чью продукцию продвигает на рынке. Дилерам не нужно выкупать права у компании-производителя для того, чтобы иметь возможность реализовывать продукцию.

Финансовая выгода от продаж. Прибыль компаний-распределителей зависит от того, сколько финансов он вложит в приобретение товара от фирмы-производителя и за сколько он его реализует перекупщикам. Цену, по которой им распределитель продает товар, зависит от фирмы-производителя, так как именно она устанавливает стоимость.

Если доходы распределителя регулируемы производителем, то перекупщик может устанавливать ценовые накрутки исходя их личных соображений. Распределитель не может контролировать прибыль перекупщиков.

Цель работы. Еще одно отличие перекупщика от распределителя заключается в том, что первый не ставит за главную цель довести продаваемый продукт до окончательного потребителя. Его задача – создать надежную сеть продаж, то есть все время искать новых дилеров для дальнейшего распространения продукции по регионам. Цель дилера – так организовать работу, чтобы продаваемый продукт доходил до окончательного потребителя как можно быстрее и по самой выгодной для дилера цене.

Продвижение бренда. Разница между дистрибьютором и дилером заключается еще и в раскрутке товара. Если для дилера не имеет значение популярность продаваемой марки, то дистрибьютор всегда озабочен раскруткой и продвижением определенного бренда. Потому перед дистрибьюторами часто стоит задача организации эффективных рекламных кампаний. Хоть он и не участвует в прямых поставках товара на прилавки магазинов, но его цель – сделать так, чтобы люди в других регионах уже ждали ту или иную продукцию еще до ее появления в магазинах.

Ответственность перед потребителем. Эта особенность так же определяет отличие дилера от дистрибьютора. Ответственность перед потребителем является тем, чем распределитель отличается от перекупщика.

Так как дистрибьютор выкупает официальные права для представления товара на рынке, то и ответственность перед потребителем за качество продукции несет он сам.

В чем отличие дистрибьютора от дилера

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий	Дистрибьютор	Дилер
Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Поставщики и возможные схемы сотрудничества с ними

Вендоры пользуются тремя схемами работы, которые просто чередуются друг с другом.

• Один партнёр. На данном варианте останавливаются желающие сэкономить ресурсы в большом количестве. Тогда вендоры рассчитывают на то, что определённые задачи могут быть решены без их непосредственного участия. Здесь делается ставка на крупных игроков, присутствующих на рынке.

Но выигрывают они далеко не во всех случаях. Дилеры большого масштаба требуют только эксклюзивных прав на представительство той или иной компании в регионе. Но, даже когда такие права получены, не всегда дилеры достигают заданного объёма продаж. Хотя и с самого начала дают объявления вроде «хочу стать дилером производителя».

Бессистемная организация бизнес-процессов, внутренняя бюрократия – основные причины, по которым возникают проблемы.

• Работа с партнёрскими сетями. Обычно такую схему выбирают вендоры, создающие в регионе конкурентную атмосферу, здоровую для всех участников. Но дилеры могут потерять интерес к сотрудничеству, если отсутствуют границы продаж по территориям, чёткая политика. Из-за этого приходится искать новых партнёров. Это происходит чаще всего, если дилеры активно конкурируют друг с другом.

Но и такая схема работы бывает выгодной, при разных обстоятельствах. К примеру, когда продажи продукта остаются достаточно высокими, рекламная кампания не требует дополнительных вложений. Или когда дилера интересует только вопрос реализации, но не продвижение с помощью маркетинга. Согласиться стоит и в том случае, когда присутствует прозрачная, чёткая дилерская политика. Наконец, соглашение можно заключить, если условия очень выгодные.

• Смешанная схема. Партнёрская сеть объединяется с прямыми продажами. Так иногда реализуются межкомнатные двери, стать диллером-партнёром в этой сфере не сложнее, чем в других.

Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

Вендор оставляет у себя территории, которые представляют для него наибольший интерес. Например, выбирает места, где целевая группа клиентов будет самой большой.

Отдельное внимание уделяют сложным клиентам, требующим стратегической проработки. Дилерам остаются только клиенты, с которыми работать гораздо проще.

Обязательств перед производителем в этой схеме минимальное количество. Из-за чего правила игры часто отсутствуют как класс.

Крупные бренды: когда количество переходит в качество

Для работы с крупными брендами требуются серьёзные ресурсы, которых маленьким компаниям для этого вряд ли хватит. Всё больше внимания уделяется тому, насколько качественно ведётся работа в дистрибуции. Благодаря этому легче управлять тем, как продукция размещается на магазинных полках. Так же просто стать дилером мебельной фабрики. Главное требование со стороны производителей в данном случае – широкое покрытие, максимальное использование всех каналов для продажи.

Это особенно важно для узкоспециализированных точек. Есть и другие важные факторы:

• Выгодные условия буквально во всём.
• Возможность оформлять кредитование своим клиентам.
• Логистика с грамотной организацией.
• Персонал с достаточным уровнем навыков и знаний.
• Технологии продаж, поддерживающие высокую мобильность.

Выбирая конкурентов, сами дистрибьюторы стараются сделать так, чтобы напрямую они не сталкивались друг с другом.

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Профессия «дистрибьютор» получила распространение благодаря развитию сетевого маркетинга. Деятельность таких людей связана с постоянным общением, способностью находить общий язык с покупателями и заниматься рекламой.

Термин «дистрибьютор» вовсе не выглядит новым в глазах тех, кто хорошо знает английский язык, но остальным людям его значение понятно далеко не всегда. Что это за занятие? Что делают дистрибьюторы, каковы их функции?

Что означает слово «дистрибьютор»?Кто такой дистрибьютор в торговле?Чем занимаются дистрибьюторы?Что такое дистрибьютор Гербалайф?Чем дистрибьютор отличается от дилера?

В английском языке понятие distributor означает «распространитель, агент по продаже». В западных странах дистрибьюторы появились довольно давно, а вот граждане РФ познакомились с ними только в 1990-х годах, когда на российском рынке начала свою деятельность компания по продаже растворимых соков Invite.

Два предприимчивых выпускника МХТИ занялись исследованием международного рынка и предложили отечественному покупателю интересную новинку – ароматизированные порошки, которые при растворении в воде превращались в сладкие напитки.

С той поры в стране появилось множество дистрибьюторов, занятых сбытом не только продуктов питания, но и бытовой техники, компьютеров и другой потребительской продукции.

Одним словом дистрибьютора можно охарактеризовать как посредника. Обычно это отечественные компании, которые занимаются оптовыми закупками продукции у производителей и ее последующим сбытом мелким оптовикам на региональном рынке. Чаще всего эти люди выступают официальными представителями торговых марок и занимаются перекупкой товаров иностранного происхождения.

Отличительной особенностью дистрибьютора является наличие эксклюзивного права на представление товаров и их распространение по ценам, установленным производителем.

Основное занятие дистрибьютора – закупка и перепродажа товаров. Помимо этого, он выполняет множество других функций.

Люди такой профессии занимаются сбором информации и анализом рынка, рекламируют продукцию и доносят сведения о ней мелким оптовикам и потребителям, организуют каналы сбыта и ищут покупателей. Также в обязанности дистрибьютора входит адаптация иностранной продукции под запросы отечественных покупателей и предоставление кредитов ритейлерам.

Профессия дистрибьютора достаточно сложная, поскольку нередко зарубежные производители завышают план закупаемых товаров и не всегда информируют партнеров об обновлении товарного ассортимента. Кроме того, в процессе работы дистрибьюторы сталкиваются с отсутствием сертификатов отечественных госорганов на некоторые иностранные товары, а также с плохой адаптацией маркетинговых и рекламных программ к условиям регионального рынка.

Гербалайф – одна из крупнейших международных компаний, занимающихся прямыми продажами сбалансированного питания и товаров для ухода за внешностью. При минимальных вложениях средств она позволяет посредникам заработать свыше 70% от стоимости продукции в виде бонусов и всевозможных выплат.

Дистрибьюторы Гербалайф занимаются тем, что приобретают продукцию предприятия через супервайзеров и реализуют ее в сетевой рознице. Чтобы стать дистрибьютором, необходимо написать заявление в Международную штаб-квартиру Гербалайф и приобрести у других дистрибьюторов официальный бизнес-набор с прайсами для клиентов. Далее товары нужно предлагать покупателям, получая доход на ценовой разнице.

Многие люди полагают, что дистрибьютор и дилер – это равнозначные понятия. Отчасти это действительно так, поскольку их деятельность направлена на реализацию товаров. Однако между профессиями существует существенное отличие, заключающееся в способах ведения бизнеса.

Дистрибьютор выступает посредником и работает не с покупателями, а с другими, более мелкими посредниками. Дилер же доносит продукцию до конечного потребителя и нередко закупает ее не у производителей, а непосредственно у дистрибьюторов.

По данным с http://www.mnogo-otvetov.ru/rabota/kto-takoj-distribyutor-i-chem-on-zanimaetsya/

Взаимоотношения между дистрибьютором и производителем

Компания, занимающаяся распределением продукции – независимое лицо, которое может сотрудничать сразу с несколькими фирмами-производителями.

Стороны, заключившие контракт, зависят друг от друга только в рамках его условий. Как один дистрибьютор может работать с разными фирмами, так и крупные фирмы могут иметь несколько дистрибьюторов. Часто новые компании, которые только начинают свою деятельность на мировом рынке, ищут профессиональных дистрибьюторов для продвижения своей продукции. Но бывает и такое, что новая компания сама создает фирму-распределителя, которая будет заниматься продвижением только одного конкретного бренда.

Некоторые компании могут получить статус эксклюзивных дистрибьюторов. Это значит, что только они имеют право заниматься распространением продукции на оговоренной территории. Такие компании имеют официальных дилеров, занимающихся продвижением продукции по региону и ответственных за уровень продаж.

Переговоры с поставщиками и грамотная подготовка

Главное – убедить вендора в том, что именно данная компания станет для него идеальным партнёром.  Необходимо составить максимально чёткий план действий. Именно план, где подробно описано, как надо достигать поставленных целей. План действий и план продаж – не одно и то же.

Требуется детально описать, как и через кого будет реализовываться товар, с какими сроками. Можно получить маркетинговый бюджет на реализацию плана, если он будет достаточно хорошим. Благодаря этому можно иметь под руками чёткое описание каждого шага, когда будут получены эксклюзивные права. Главное, чтобы реалистичным был каждый пункт, настолько, насколько это возможно. Это позволит быстрее стать дилером стройматериалов, например.

Вендор — компания, которая выпускает, поставляет продукцию под собственной раскрученной торговой маркой.

Необходимо правильно оценивать возможные недостатки для вендоров.

При проведении переговоров важно показать, что компания действительно готова выполнить свои обязательства. И что партнёр абсолютно безопасен для второго участника отношений.

Повышение доверие с помощью известного бренда в портфеле

Производители очень тщательно выбирают тех, с кем готовы сотрудничать. Особенно это касается крупных производителей. Ведь от этого зависит то, насколько успешным будет их продукт в дальнейшем. Не важно, в каком именно сегменте рынка работает тот или иной производитель. В любом случае, у каждого будет свой ответ на вопрос, как стать официальным дилером компании.

Закрепление результатов

Но одних прав официального дилера мало, чтобы организовать успешное и долговременное сотрудничество. Необходимо обзавестись ещё несколькими важными вещами.

• Система сбыта

Системный подход позволит добиться нужного уровня в продажах. Кроме того, это само по себе серьёзное конкурентное преимущество

Производители обращают внимание на то, насколько эффективной является работа дилера для рынка. Изучают, насколько слаженно работает система сбыта

• Уникальное предложение

Важно, чтобы партнёры делали уникальные предложения. То есть, предлагали то, чего у других нет и быть не может. Получение дополнительных преимуществ без этой стратегии невозможно.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как дилер и дистрибьютор, выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Дистрибьютором, или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру.

Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Таким образом, продукция, производимая некой фирмой, вначале попадает «в руки» дистрибьютора, который в свою очередь продает ее дилеру.

Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер – только покупает. Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

Если компания большая и имеет филиалы в нескольких регионах, а то и странах, на дистрибьютора возлагается огромное количество обязанностей. В первую очередь он должен наладить каналы сбыта. Дилерам проще: они отличаются большей мобильностью. Кроме того, они непосредственно взаимодействуют с клиентом, а значит, хорошо представляют себе его реакцию на товар. Именно дилер создает возможность обратной связи.

Отличие дилера от дистрибьютора

• Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
• Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

Правда, иной раз отличия между дилером и дистрибьютором кажутся довольно эфемерными. Дело в том, что все обязательства посредников детально оговариваются и фиксируются в соглашениях, которые заключает с ними производитель.

И в некоторых случаях дистрибьюторы, подобно дилерам, на свои средства покупают у фирмы-производителя ее продукцию для последующей реализации.

• Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
• Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Также следует заметить, что дистрибьютор не обязан работать только на одного производителя. В то же время и у производителя может быть много дистрибьюторов.

Иногда сами производители выступают с инициативой создания компаний-дистрибьюторов. Более того, некоторых партнеров они наделяют особыми статусами, которые предполагают наличие расширенных прав. Так появляются официальные и эксклюзивные дистрибьюторы.

Подводя итоги, отметим, что отличие между дилерами и дистрибьюторами заключается главным образом в их конечной цели. Для дистрибьютора такой целью является продвижение, для дилера – продажа товара.

По данным с http://www.temabiz.com/terminy/otlichie-dilera-ot-distribjutora.html

Как находить покупателей

Как и производителей, покупателей тоже можно находить на просторах Интернета. Отлично подходят для этого интернет-магазины, где можно разместить описания товаров и их фотографии. Если планируется стать дистрибьютором в регионе и по сути оказывать посреднические услуги между поставщиком и региональными торговыми точками, следует внимательно ознакомиться с каждой из этих точек. Часть из них может иметь собственные Интернет-ресурсы, но нередко будут встречаться и такие, которые еще не обзавелись своей площадкой во всемирной сети. Таким образом, придется проехать по району, вооружившись образцами товара и лично переговорить с владельцами этих точек, а может быть даже сразу собрать у них заказы.

В наше время достаточно популярным является способ нахождения заказов через социальные сети, а именно посредством создания групп и сбора заказов через них. Но следует помнить, что модераторы нередко блокируют такие группы, поскольку от множества людей поступают жалобы на повторяющийся спам.

Газеты и сайты, предназначенные для размещения объявлений могут стать хорошим подспорьем в поиске потенциальных покупателей, причем через них нередко находят не только будущих клиентов, но и сотрудников, а иногда даже партнеров.

Большинство начинающих предпринимателей сначала действуют в одиночку или привлекают к бизнесу своих родственников, которые готовы работать на развитие предприятия: то есть, ищут рынки сбыта и новых производителей, своими силами забирают и развозят товар и т. п. Когда обороты возрастают, приходит время для найма дополнительных сотрудников. Однако такой путь подходит для тех, у кого отсутствует стартовый капитал. Если же начинающий дистрибьютор имеет возможность первоначального финансового вложения, то его бизнес развивается быстрее и проще.

Профессиональное дистрибьюторство идеально подходит для индивидуальных предпринимателей: дистрибьютор, получая заказы от торговых точек и выполняя их, работает сам на себя, поэтому его заработок по большей части зависит от желания работать и интенсивности производимых действий. Нередко дистрибьюторами становятся желающие зарабатывать студенты и даже молодые мамочки, находящиеся в декрете: ведь если не стремиться достичь слишком большого оборота, вполне можно посвящать этой работе только половину рабочего дня.

Стану дилером, представителем, импортером

Стану дилером, представителем, импортером Вашей продукции в РБ.
Имею юридическое лицо, кабинет в Минске.
Удачный опыт торговли — более 10 лет на рынке b2b.
Ищу надежного поставщика, желающего осваивать новые рынки сбыта.
Предложение о сотрудничестве высылайте на электрическую почту.
Стану дилером, представителем, импортером

Накопительная емкость

Необходимость установки накопительной емкости для стоков рано или поздно появляется у большинства дачников и тех, кто проживает за городом. Накопительная емкость — это устройство в виде гидроизолированного резервуара, который отвечает …

Безопасность предприятия

Безопасность предприятия Современные производства зачастую оборудованы системами, использующими в качестве топлива природный, сжиженный или другой вид газа. Эксплуатация подобных приборов требует особой осторожности и соблюдения специальных мер безопасности. Предотвратить утечку …

Салон красы среднего класса

Салон красы среднего класса в Центре Минска. Комфортное месторасположение, штат служащих, неплохой ремонт, парковка, реклама. Площадь 53,4 кв. м., аренда 26,7 БВ (1,45 млн). На местности салона расположены: 2 парикмахерских места, 1 место маникюра, комната отдыха

Продажа шагающий экскаватор 20/90

Цена договорная
Используются в горнодобывающей промышленности при добыче полезных ископаемых (уголь, сланцы, руды черных и
цветных металлов, золото, сырье для химической промышленности, огнеупоров и др.) открытым способом. Их назначение – вскрышные работы с укладкой породы в выработанное пространство или на борт карьера. Экскаваторы способны
перемещать горную массу на большие расстояния. При разработке пород повышенной прочности требуется частичное или
сплошное рыхление взрыванием.
Вместимость ковша, м3 20
Длина стрелы, м 90
Угол наклона стрелы, град 32
Концевая нагрузка (max.

Баку:

Ищем опытную немецкую либо западноевропейскую компанию, которая могла бы выступить генеральным подрядчиком в вкладывательных проектах в Азербайджане.Компания-генподрядчик в качестве экспортера оборудования и услуг должна соответствовать требованиям больших западноевропейских

Представлю интересы вашей компании в Баку. Имеется база клиентов и спецы по раскрутке, также сотрудничество с компаниями.Есть возможность выхода в Турцию (реальные связи).Рассмотрю любые достойные внимания предложения по длительному и взаимовыгодному сотрудничеству

Я обращаюсь к занимающимся торговлей одежки с предложением коммерческого делового сотрудничества. Я проживаю в Баку. И привожу часто из Турции (Стамбул) фирменную одежку бренда. Это очень пользующийся популярностью бренд как в самом Стамбуле так и в Баку. Я предлагаю

Стану вашим партнером, представителем в Баку.Рассмотрю предложения от русских и забугорных компаний производителей, желающих отыскать рынок сбыта в Москве и регионах в качестве напарника либо представителя. Мне 38 года, имею большой опыт по оптовым продажам.Стану

Могу поставлять двухколёсные байки.Компания готова поставлять двухколёсные высококачественные байки движок Ямаха (произведённые японской компанией в Китае), 125 куб см, расход горючего — 4.2 л./100 км. Сборка иранская.Вместимость — два-три человека. Стоимость

Имею огромные связи в Турции в сфере торговой сети.Могу организовать оптовую доставку хоть какого продукта из Турции по фабричным ценам. Также могу посодействовать с регистрацией и трудоустройством русских людей государств СНГ в Турции.Информацию по длительному

Ищу партнёров, инвесторов, пайщиков для сотворения компании по разработке и представлению на международном рынке 2-ух очень животрепещущих проектов — Pit-stop market и Pit-stop Wash. Общая концепция и механизм работы данных проектов разработаны.Создателем данных

Стану дилером в Баку.Имею свою помещение (100 м2) на нижнем этаже дома. Очень прибыльное место — как для кабинета так и для центра реализации. На этот момент помещение находится в аренде.Имею стартовый капитал. Желаю открыть ООО и стать дилером выходного бизнеса

Элегантные джинсы для дам. Штаны традиционного кроя, прямые и зауженные,высочайшего свойства. Животрепещущие и пользующиеся популярностью во все времена и всякую погоду. Модели в ассортименте, со склада в Москве. Это компания только у нас. Создание: Турция.Ткань

Стану вашим партнером, представителем в Баку. Рассмотрю предложения от русских и забугорных компаний. Мне 37 года, имею большой опыт. Стану вашим представителем в Азербайджане. Разглядим все достойные внимания предложения по длительному и взаимовыгодному сотрудничеству

Ищу инвестора для ритейла в сфере автозапчастей.Магазин запчастей, только тормозных систем — тормозные накладки, колодки, опорные диски, гидравлика, суппорта в спорт комплектах для автомобилей высочайшего класса также комплекты для барабанных тормозов.Предлагаемый

Поиск дистрибьюторов в областях РФ.Кондитерская Фабрика в поиске надежного и длительного напарника в областях РФ. Сейчас нас интересует сотрудничество с единственным дистрибьютором в Столичной, Краснодарской и Ленинградской областях. ООО является ведущей компанией

Программа представительства дилеров: KI

С тех пор, как KI в мае 1996 года учредила программу представителей дилеров, KI продолжала привлекать независимых партнеров-представителей дилеров (DR) на территории по всей территории Соединенных Штатов. Благодаря огромному успеху на этих территориях, KI активно ищет партнеров для дополнительных предпринимателей и / или существующих неприсоединившихся дилеров офисной мебели, заинтересованных в продаже продукции KI в качестве своего ведущего и основного направления.

Отправить запрос на программу аварийного восстановления

Обзор программы

Представитель дилера (DR) — это физическое или независимое юридическое лицо, которое работает через наших торговых представителей для продажи продуктов KI новым и существующим клиентам. DR информирует текущих и потенциальных клиентов о широком ассортименте продуктов KI и фокусируется на продажах в пределах определенной географической территории, на различных определенных рынках и в целевых учетных записях.

На этой территории, на этих рынках и в этих счетах DR является основным и предпочтительным дилерским каналом распространения KI.DR получает самую большую доступную скидку на стандартный продукт от KI.

DR затем получает доход от продажи продуктов KI клиентам по повышенной цене. KI не ограничивает или ограничивает доход от DR при стандартных скидках. KI рассматривает возможность получения более значительных скидок для каждого проекта, если этого требуют рыночные или конкурентные условия.

Каждый DR сотрудничает с местным партнером / наставником специалиста по продажам KI, который работает с ними напрямую, чтобы максимизировать продажи и прибыльность в пределах назначенной территории DR, определенных рынков и целевых аккаунтов.

Основные моменты программы

KI обеспечит начальное и постоянное обучение и развитие:

ДР будет проходить онлайн-обучение и обучение на месте в KI Corporate. Онлайн-доступ предоставляется бесплатно, и KI покроет расходы на авиаперевозки, проживание и питание для DR для участия в двух 5-дневных сессиях в KI Corporate в Грин-Бей, штат Висконсин.

Онлайн-обучение
DR предоставляется доступ к онлайн-центру обучения (LMS) KI, и ожидается, что он завершит все подготовительные курсы и задания до прихода в KI Corporate для нового обучения Rep / DR.

Обучение на месте
DR участвует в двух 5-дневных учебных курсах в KI Corporate вместе с другими новыми DR, торговыми представителями и специалистами по внутренним продажам. KI проводит это обучение, чтобы максимизировать эффективность продаж нашего отдела продаж, предоставляя высококачественное обучение, которое соответствует целям и задачам KI по предоставлению нашим клиентам творческих и инновационных решений.

Неделя A — Культура, бренд и рыночная стратегия (5 дней)

• Обзор корпоративных коммуникаций
• Обзор социальных сетей
• A&D / Обзор устойчивого развития
• Pallas Обзор
• Обзор стены
• Обзор дизайна и маркетинга продукта
• Обучение работе с продуктами
• Обучение вертикальному рынку
• Прогулка по выставочному залу в Чикаго и мероприятия

Примечание: Заключительный день обучения состоится в выставочном зале KI Chicago.Все участники будут доставлены в Чикаго. Обратные рейсы для всех участников будут вылетать из аэропорта Чикаго.

Неделя B — Навыки продаж и конвейерные процессы (5 дней)

• KI Обзор процесса продаж
• Планирование и стратегия аккаунта Salesforce.com
• Обучение навыкам продаж
• Использование ресурсов KI для презентаций
• Презентации продуктов
• Торговые операции Meet & Greet — Обзор торговых операций KI
• Экскурсия по фабрике KI Green Bay
• Обзор внутренних продаж и параллельные продажи
• Мероприятие по встрече с клиентами

Доступ к программному обеспечению автоматизации продаж KI
DR получит доступ в режиме онлайн к следующему программному обеспечению автоматизации продаж через свои собственные портативные компьютеры или компьютеры:

• Учебный портал KI
• Портал продаж KI / DataHub
• E: Spec Web (цитата / цена)
• Статус заказа (отслеживание заказа)
• Контрольные списки KI
• Salesforce.com (Необязательно:
  это программное обеспечение стоит DRs)

Примечание. Служба поддержки KI работает круглосуточно. USB-ключ Giza Studio 2020 будет бесплатно предоставлен DR, использующим это программное обеспечение. Требуется возвращаемый залог в размере 250 долларов США.

Опция прямого выставления счетов
При использовании этой опции KI выставляет счета клиенту DR напрямую, бесплатно для DR и по цене, указанной DR. KI начисляет прибыль DR и платит 100% DR, когда клиент оплачивает счет KI.Выставление счетов клиенту аварийного восстановления напрямую устраняет или снижает финансовый риск, а также расходы на выставление счетов или выставление счетов, а также время, затрачиваемое на сбор платежей непосредственно от клиентов.

Международное совещание по продажам (ISM)
Каждый DR приглашается на Международное совещание по продажам (ISM) KI. KI объявляет даты и место проведения этого собрания каждый год. KI оплачивает транспорт, проживание и питание для DR для участия в ежегодном ISM.

Программа дополнительных скидок только для DR
Все DR имеют право на получение дополнительной предварительно одобренной скидки на некоторые из самых популярных продуктов KI, включая Unite, 700 Series, Barron, Portico, Pirouette, Trek, Rapture, Strive, Grazie, Верса, Матрица и Маэстро.

Бонус роста DR, акции и SPIF
Все DR имеют право участвовать в программе бонусов роста DR KI. Каждый год KI выплачивает бонус роста за чистые поставки продукции KI, превышающие установленный базовый уровень. Иногда KI объявляет об участии DR в различных других акциях и SPIF.

Поддержка лидогенерации
Отдел развития рынка KI обеспечивает поддержку канала продаж. Департамент развития рынка — это бесплатный ресурс для всех DR, обеспечивающий квалифицированных руководителей проектов, сбор информации и поддержку в проведении маркетинговых исследований.

Литература и образцы продукции
DR может бесплатно заказать литературу (в разумных количествах) непосредственно у KI Corporate. Кроме того, DR имеет доступ к любым образцам продукции KI, доступным в районном офисе. KI оговаривает щедрую скидку непосредственно с DR на покупку макетов или конкретных образцов продукции, или покупку мебели для личных или деловых нужд DR.

KI Отдел продаж и поддержка корпоративных услуг
Любые услуги, которые KI предоставляет представителям (CAD, планирование помещений, обслуживание клиентов, управление проектами и т. Д.)) он также предоставляет каждому DR бесплатно. Кроме того, DR может получить расценки на услуги по установке непосредственно в отделе корпоративных услуг KI.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Нет никаких затрат или разделения комиссии.

Нет. KI не ограничивает и не ограничивает прибыль DR, если их прибыль основана на стандартной скидке.Если DR предоставляется дополнительная скидка, доходы DR согласовываются с KI на индивидуальной основе.

KI оплачивает DR наценку по заказу в последний рабочий день после оплаты клиентом счета KI.

DR должен всегда выставлять счет KI для взыскания любых выставленных счетов за установку и / или не относящихся к KI продуктов, включенных в заказ.При предоставлении формы принятия установки (или ее эквивалента), подписанной клиентом, счет DR будет оплачен до получения оплаты от клиента. Подтверждение доставки необходимо для получения оплаты за любые продукты, не относящиеся к KI, по заказу.

Да. Пока DR стремится продавать продукцию KI в качестве ведущей и основной линии мебели, многие DR будут представлять другие линии мебели, которые не конкурируют напрямую с продуктами KI.Как показывает практика, примерно 70% годовых продаж DR должны приходиться на продукцию KI.

Если KI выставляет счет клиенту напрямую, KI выставляет счет за все продукты, не относящиеся к KI, если не менее 75% заказа на поставку приходится на продукты KI. У DR есть возможность, чтобы KI заказал продукт, не относящийся к KI, или DR может приобрести самостоятельно, и KI будет обрабатывать только выставление счетов клиентам.

Департамент развития рынка — это бесплатный ресурс, доступный для всех DR.Они предоставляют квалифицированных руководителей проектов, собирают информацию и поддерживают маркетинговые исследования.

DR имеет неисключительное право запрашивать заказы в пределах определенной территории и определенных рынков. Если другой дилер предоставляет торговому представителю KI возможность, которой не занимается DR, торговый представитель KI может по своему усмотрению указать цены и принять заказ от этого дилера без компенсации DR.

Да. KI Corporate или районный офис с САПР предоставят ДР чертежи и планы размещения САПР после заполнения необходимой формы запроса чертежа и любой другой информации, запрошенной координатором проекта. Там нет платы за эту услугу. Кроме того, KI бесплатно предоставит собственное программное обеспечение Encompass ™ всем DR, имеющим собственную лицензию AutoCAD.

№KI бесплатно предоставляет всю литературу (в разумных количествах) для DR. Кроме того, у каждого районного менеджера KI есть образцы продукции, доступные для использования торговыми представителями DR и KI. Если образец не существует или требуется конкретный образец, DR может приобрести любые необходимые образцы у KI со специальной оговоренной скидкой на образец.

Нет. ДР не является сотрудником КИ; они независимые подрядчики.Ответственность за любое страховое покрытие и / или участие в пенсионном плане несет ДР. Многие новые ДР приобрели доступную медицинскую страховку самостоятельно или через свою местную торговую палату.

Ставки подоходного налога, применимые к ДР, могут предоставлять льготы физическим лицам в зависимости от их личных обстоятельств. Вам следует обсудить со своим бухгалтером, как ставки повлияют на вас или будут применяться к вам.

Любое физическое лицо или существующий дилер, не имеющий отношения к делу, заинтересованный в том, чтобы стать DR, должен связаться с Пэтом Кавулой (менеджером программы DR) в KI Corporate по телефону 920-468-2550 или заполнить форму запроса, представленную на веб-сайте KI. Все запросы останутся конфиденциальными.

Дополнительная информация

KI в настоящее время является шестым по величине производителем контрактной мебели в США.S. Этот рейтинг отчасти можно объяснить непревзойденным успехом компании в колледжах и университетах. Успех компании распространяется на рынок K-12, что делает KI ведущим мировым поставщиком мебели для учебных заведений.

В дополнение к сегменту образовательного рынка, KI продемонстрировала успех на нескольких других ключевых рынках. Компания доминирует в бизнес-сегментах и ​​быстрорастущих сегментах и ​​опережает всех других производителей в поставках офисной мебели для федеральной программы GSA, имея многочисленные контракты с множеством присуждений.KI расширяет свое присутствие на рынке здравоохранения за счет мебели от двух своих приобретений, AGI и ADD.

Благодаря вертикальному маркетингу — когда один сектор переживает экономический спад, ресурсы KI могут быть перенаправлены на развитие других основных рынков, что делает KI одной из самых стабильных компаний в мебельной промышленности. Рост KI продолжал стремительно расти в течение последнего десятилетия и будет расти еще много лет. Успешные дилерские отношения KI свидетельствуют о нашем постоянном и процветающем росте.

Наши основные рынки включают колледжи и университеты, K-12, бизнес, здравоохранение и правительство.

KI передает нашим партнерам по сбыту:

• Работая сообща для удовлетворения потребностей наших клиентов с помощью инновационных продуктов и услуг.
• Быть надежным деловым партнером.
• Предоставляя соответствующее обучение и поддержку в отношении продуктов и политик KI.
• Предлагая быстрый и легкий доступ к материалам и информации, которые необходимы дилерам для эффективного продвижения продукции KI среди наших клиентов.
• Поддерживая высочайший уровень бизнеса.
• Быть компанией, с которой легко иметь дело.

Скачать обзор программы DR

Бизнес-модель дилерского агента (Авто-дилерский представитель)

Бизнес-модель дилерского агента (Авто-дилерский представитель)
Очевидный и традиционный способ заработать деньги с собственной лицензией дилера во Флориде — это покупать и продавать автомобили с целью получения прибыли. Обычно у дилера подержанных автомобилей есть несколько автомобилей на складе, и у него есть клиенты, которые могут просмотреть текущий инвентарь.Это та модель, которую вы видите по телевизору и в фильмах. Но есть еще один способ заработать деньги — через сеть агентов дилеров.

творческий способ зарабатывать деньги

Дилерские агенты — это люди, с которыми дилерский центр будет работать по контракту, и они «работают» на него. Отношения могут быть наемными работниками, только комиссионными или более распространенным подрядчиком дилерского агента «1099». У многих дилерских центров есть дилерские агенты, и они обычно действуют как локаторы… покупая автомобили для дилерских центров на общенациональных дилерских аукционах.

Зачем дилерскому центру нужен дилерский агент ?
Потому что у многих дилерских центров нет времени или рабочей силы, чтобы ходить на аукционы и покупать автомобили (инвентарь). Дилерский центр обычно направляет агента по продаже, поэтому покупайте автомобили (оптом), а затем возвращайте их в дилерский центр для продажи. Дилерский центр производит инвентаризацию и платит агенту дилера за услуги. У вас есть много парней с оптовыми лицензиями, которые работают в качестве агентов дилеров.Они не могут продавать свои автомобили по оптовой лицензии, поэтому они продают свои автомобили дилерам за номинальную фиксированную или скользящую плату (300-600 долларов за штуку). Но есть и другие представительства, которые более агрессивны со своей моделью дилерского представительства.

Есть множество людей, которые хотели бы заняться автомобильным бизнесом, но не могут начать со своей собственной дилерской лицензии. Эти же люди ищут программы для выхода на автомобильный рынок без необходимости иметь офис, страховку и т. Д. Эти же люди хотят получить доступ к более качественным автомобилям на аукционах дилеров (они выросли из публичных аукционов). .Это люди, которые подписываются на программы доступа к аукционам и будут вашими активными агентами дилеров. Почему? Потому что они получают доступ к оптовым сделкам на аукционах, и все, что им нужно сделать, — это заплатить регистрационный взнос любому Дилерскому центру, который желает (спонсировать) их. Зачем дилерскому центру это делать? Дилерское представительство возьмет на себя представителей (агентов) дилера, потому что они также могут получать значительный ежемесячный доход, позволяя независимым представителям дилеров покупать через свою учетную запись для доступа к аукциону.

Что такое независимый дилерский представитель?
Это человек, который связывается с дилерским центром и просит ввести его в учетную запись для доступа к аукциону дилерского центра (и платит дилеру-спонсору ежегодную плату в размере 1200–1600 долларов за эту привилегию).Этот независимый дилерский агент теперь будет посещать ближайшие дилерские аукционы, такие как Манхейм и Адеса, и покупать автомобили под своим дилерским счетом.

Как получить дилерских представителей?
Сначала вы можете решить, сколько повторений вы хотите. Начните с 1-2, если это для вас в новинку. Разместите объявление на Craigslist или просто расскажите нескольким друзьям. Нетрудно найти несколько человек, которые хотят иметь возможность покупать автомобили на дилерском аукционе. Вы им нужны (ваше представительство). Это предприниматели и люди, ориентированные на владельцев бизнеса, которые хотят иметь возможность покупать несколько машин в месяц и получать прибыль в размере 800-1200 долларов с каждой проданной машины.На бумаге транспортное средство принадлежит вашему представительству, и вы подписываете обратную сторону права собственности. Но хорошо то, что вам не нужно вкладывать деньги, чтобы купить автомобиль, это делает ваш дилерский агент. Вы просто зарабатываете деньги, обрабатывая любую бумажную работу (заголовок, переназначения, регистрации, теги и т. Д.). Вы можете проводить все транзакции в вашем регионе. Вы можете заработать 150-250 долларов за проданный автомобиль. Вы предоставляете оптовые услуги и доступ и зарабатываете деньги на объеме транзакций, проходящих через ваше дилерское представительство.

Давайте рассмотрим пример с 5 дилерскими агентами, которые активно покупают 2 машины в месяц. Имейте в виду, что есть дилерские центры, которые работают исключительно на этой модели дилерского агента. У них может быть 40-50 + дилерских агентов на их счету … распространяющихся по всему штату (или даже по стране … потому что в большинстве крупных городов есть Манхейм). Просто имейте в виду, что ваше дилерское представительство несет ответственность за все покупки, совершаемые вашими представителями! Это компромисс. Поэтому, если вы собираетесь использовать эту бизнес-модель, вам придется участвовать и управлять своими дилерскими представителями.Для вашей защиты убедитесь, что все продажи завершаются в вашем представительстве, и вы лично просматриваете документы и все документы. Помните, что если что-то пойдет не так, вы и ваше поручительство будете на крючке за любой ущерб 

5 дилерских агентов (подписка 1200 долларов для годового членства) = 6000 долларов годового дохода
Каждый дилерский агент покупает 2 автомобиля в месяц через ваш дилерский счет доступа к аукциону
10 автомобилей в месяц, приобретаемых и проданных через ваш счет
10 X 150 долларов (название комиссия) = 1500 долларов США. Ежемесячный доход = 18000 долларов США в год
10 X 65 долларов США (30 Temp Tag) = 165 долларов США ежемесячный доход
10 X 100 долларов США (плата за хранение лота) = ежемесячный доход 1000 долларов США = 12000 долларов США

Итого с 5 дилерскими агентами (годовой) Доход при 2 автомобилях в месяц = ​​36000 долларов США

Как вы управляете этими представителями дилеров ?
Проведите проверку данных потенциальных агентов дилера и попросите их подписать контракт.Как только они заплатят вам какой-то регистрационный взнос (999-1500 долларов вперед за год), вы поместите их на свой счет для доступа к аукциону в дилерском центре. Если вам нужна помощь в настройке, свяжитесь со мной. Мы предоставляем это в рамках маркетинговой поддержки нашего пакета лицензий для дилеров во Флориде.

Следуйте за мной в других моих учетных записях в социальных сетях:

Как стать торговым представителем автомобильного дилера | Работа

Линда Рэй Обновлено 24 июля 2018 г.

Продавцы в автосалонах часто получают плохую репутацию.В то время как стереотип заставляет продавца автомобилей выкрикивать последние, слишком хорошие, чтобы быть правдой, предложения и переводить потребителей на автомобили, которые им не нужны или не нужны, профессия на самом деле требует острого понимания автомобилей и людей, которые их водят. . Торговые партнеры автосалонов работают много часов и сталкиваются с постоянным давлением, заставляющим их урезать свои квоты и сохранить свои позиции.

Развитие базовых навыков обучения

Продавцам автомобилей обычно не требуется предшествующий опыт или дополнительное образование.Большая часть работы усваивается на работе, и дилеры не всегда любят нанимать торговых партнеров, у которых сформировались плохие привычки в других представительствах. В то же время предыдущий опыт может дать вам преимущество на рынке труда, если вы также приведете список лояльных клиентов, которым вы можете позвонить на новую должность. По данным Бюро статистики труда, у вас должен быть как минимум аттестат о среднем образовании, а многие дилеры предпочитают колледж. Работа требует подробного чтения, чтобы узнать основные характеристики и преимущества автомобилей.

Начинайте с низа

Многие успешные партнеры по продажам автомобилей начинают в дилерских центрах в другом качестве. В сервисной службе, например, вы можете начать работу в качестве специалиста по ремонту автомобилей, носильщика или продавца запчастей. Вы встретитесь с продавцами и клиентами и узнаете бизнес изнутри. Будьте замечены командой управления продажами, доставляя автомобили в исключительном состоянии и помогая клиентам, когда появляется такая возможность. Должности во фронт-офисе также дают вам представление изнутри о представительстве и о том, как оно работает.Вы можете поработать встречающим, секретарем или кассиром, прежде чем приступить к продажам. Опять же, используйте любую возможность, чтобы вас заметил менеджер по продажам, демонстрируя эффективные навыки обслуживания клиентов и знания продукта.

Пройдите формальное обучение

Если вы хотите получить профессию, не имея опыта работы в дилерских центрах, пройдите курс профессиональных продаж или курс, специально разработанный для автомобильной промышленности. Например, Колледж автомобильных продаж — это образовательный онлайн-ресурс, который учит профессионально продавать автомобили.Он проведет вас через весь процесс покупки автомобиля и завершится советами о том, как получить должность сотрудника. Получите сертификат Национальной ассоциации специалистов по продажам или Национальной федерации розничной торговли. Вы разовьете уверенность в своих способностях продаж, а учетные данные укрепят ваш авторитет и улучшат ваше резюме.

Построение взаимоотношений

Сеть — один из самых мощных инструментов, которые могут использовать люди, ищущие работу. Познакомьтесь с менеджерами и владельцами местных автосалонов, посетив мероприятия, где они собираются.Например, вы можете посещать собрания местной торговой палаты. Кроме того, Национальная ассоциация автомобильных дилеров ежегодно проводит съезды и регулярные семинары и практикумы. Поговорите с опытными профессионалами о своем интересе и узнайте, как они начинали свою профессию. Спросите у дилеров, с которыми вы встречаетесь, рекомендаций и предложений о работе и договоритесь о встречах с ключевыми дилерами в вашем районе, чтобы построить отношения, которые приведут к должности торгового представителя.

Выбор подходящего дистрибьютора, дилера или торгового представителя для вашей продукции

Вы ищете канал сбыта для рынок, который снизит ваши затраты на продажи, увеличит вашу прибыльность и самое главное, увеличить долю рынка вашей компании? Компании, использующие дистрибьюторов, должны выходить на разные рынки и в разные регионы.Однако слишком многие компании не достигают желаемых результатов. полученные результаты. Таким образом, вот список некоторых важных правил, которым следует руководствоваться при выборе Ваш следующий представитель продукта.

1. Вы должны понадобиться вашему дистрибьютору больше, чем они вам нужны:

Слишком много компаний пытаются работать с дилерами и дистрибьюторами, которые никогда не будут сосредоточены на продукт. Либо эти дистрибьюторы слишком велики, либо стремление компании к успеху с дилером нереалистично.Это компании, которые стараются работать с крупными торговыми представителями, те, чье предложение продукции обширно и чье присутствие на рынке сильное. К сожалению, крупные представительства вряд ли сосредоточатся на росте рыночная доля вашей компании. Вместо этого вы становитесь всего лишь частью их гигантского маркетинга. пирог.

Эти дистрибьюторы будут использовать вас и десятки других компаний так же, как Ваш, как маркетинговый инструмент. Послание ясное: «Покупайте у нас. потому что все эти компании выбирают нас в качестве своего канала выхода на рынок ».Единственный они работают над вашей компанией, чтобы убедиться, что вы участвуете во всех их презентации для собственных клиентов. Чем больше компаний они представляют, тем более впечатляющими они кажутся своим клиентам.

Вы должны сосредоточиться на дилерах, которым ваша компания нужна больше, чем вам их. Конечно, это отнюдь не просто. Однако, работая на дистрибьютора B2B более 10 лет, могу заверить вас, что единственными компаниями, над которыми мы когда-либо работали, были две или три компании, которые мы не могли позволить себе потерять.Остальные были просто маркетинговые инструменты.

2. Создание Процесс проверки новых дистрибьюторов:

Не могу сказать, сколько раз я видел, как владельцы бизнеса прыгают в самолет, чтобы навестить дистрибьютора, не прошли должную проверку. На самом деле, большинство компаний, с которыми я работал, просто счастливы чтобы их представлял какой-либо дистрибьютор. Не позволяйте этому случиться.

Составьте список критериев, которые вы считаете важными для любой дилер или торговый представитель, желающий продавать вашу продукцию.Например, нужен ли им определенный уровень технических знаний? Делает Ваш дистрибьютор должен иметь стабильное присутствие на рынке несколько лет и один, основанный на многолетнем опыте работы на данном рынке? Если ваш дистрибьютор сосредоточится только на конкретный рынок или отрасль? Или, если они должны быть специалистами по продуктам несколько рынков? Сосредоточьтесь на установлении конкретных критериев дилера, адаптированных к потребностям вашей компании. уникальные потребности и требования ваших клиентов..

Понимание позиции вашей компании в цепочке создания стоимости имеет большое значение для понимания того, как дистрибьюторы, торговые представители, дилеры или интеграторы могут помочь или помешать вашей компании.

3. Они Вы должны знать, что являетесь экспертом рынка:

Ваши дилеры должны знать, что ваша компания знает о своем рынке больше, чем они. Даже если ты нет, вы все равно должны заставить их думать, что вы это делаете. Ваш дилер должен верить в то, что он работает с компанией. чьи бизнес-знания, ноу-хау и рыночная информация безупречны.Это гарантирует, что они не просто попытаются добавить вас в длинный список компании, которые они представляют.

Когда дилер слышит, что вы знаете об их рынке столько же в этом случае они будут менее склонны использовать вас в своих интересах. Это особенно актуально, если все, что они намеревались сделать, это добавить вас в свой продукт. каталог.

Им нужно знать, что вы знаете, где есть возможности и как они должны произвести много продаж. Ни один дистрибьютор, с которым стоит работать, не должен беспокоятся о том, чтобы присоединиться к эксперту по рынку.Итак, если дилер отказывается на этом этапе, не двигайся с ними вперед. Вы только что сэкономили огромное количество время.

Каждый лидер рынка сначала был экспертом рынка. Это уже не вопрос о том, кто первый или второй. Вместо этого речь идет о том, кто лучше всех знает свой рынок.

4. Установка ориентиров продаж: Проще говоря, если ваша компания ожидает определенного уровень продаж от вашей собственной команды продаж, тогда у вас не должно быть проблем установление контрольных показателей продаж с вашими дистрибьюторами и торговыми агентами.И не используйте это нелепое оправдание, что вы работаете с дистрибьютором, который слишком большой, чтобы сообщить вам о продажах и возможностях. Опять же, вам нужно работать с торговыми представителями которые нуждаются в вас больше, чем в них. Вы не должны тратить время на любого дистрибьютора, который не может предоставить вам отчет о проделанной работе.

5. Понять Бизнес вашего дистрибьютора:

Кого представляет ваш дистрибьютор? Представляют ли они ваших конкурентов, и если да, то хотят ли они представлять вы просто чтобы не допустить вас на их рынок? Большинство компаний редко рассматривают последствия работы с дистрибьютором, который также представляет их соревнование.Вместо этого они просто подписываются у дистрибьютора, никогда не устанавливая никаких цели или задачи продаж и никогда не соглашаться с тем, как именно дистрибьютор захватит долю рынка. Вы ищете партнера, а не просто другого торговая точка.

В конечном итоге, работа с каналом сбыта на рынок должно позволить вам снизить затраты на продажи.Речь идет о пользе консолидация клиентов через надежный канал сбыта.

Вместо продажи на 25, 50 или 100 отдельным клиентам, вы просто продадите и отправите одному дистрибьютору. Это снижает ваши затраты на продажу за счет снижения затрат на фрахт и ваших затрат. запасов, сокращая ваши транзакционные издержки по продажам и, наконец, сокращая послепродажное обслуживание и расходы на поддержку. Таким образом, ваш дистрибьютор должен быть готов иметь запасы или делиться в стоимости инвентаря, чтобы лучше обслуживать выбранный рынок.

Не обращайтесь только к дилеру или дистрибьютору. Помните, что некоторые дистрибьюторы стремятся удержать вас от рынка просто потому, что они предпочитают продавать предложения вашего конкурента. В этом случае они просто контролируют продажу, следя за тем, чтобы у вас никогда не было шанса. Они будут использовать ваши цены, чтобы создать конкуренцию для легкой продажи. Так происходит все время. В конце концов, это дает вам дурную репутацию и создает у клиентов впечатление, что вы неконкурентоспособны.

Приведенная выше таблица является примером того, как использование модели распределения в качестве канала для выхода на рынок может помочь снизить ваши затраты на фрахт, снизить стоимость проданных товаров (COGS) и, в конечном итоге, снизить как затраты на финансирование дебиторской задолженности, так и затраты на запасы.Это взято из: Должна ли ваша компания продавать через дистрибьютора?

Убедитесь, что вы разработали осмысленный процесс оценка успеха или неудачи с выбранным вами торговым представителем. Их работа заключается в увеличении доли рынка вашей компании, сокращении затрат на продажи и снизить затраты на послепродажное обслуживание и поддержку. Достижение этой цели означает что они должны иметь возможность оказывать прямую поддержку конечным пользователям вашей клиентской базы.

Наконец, не позволяйте дистрибьютору давать вашей компании плохое имя.Неправильный дистрибьютор может буквально увести вас с рынка. В неправильный дилер может использовать вас, чтобы создать конкуренцию для быстрой и легкой продажи. Неправильный торговый представитель — это тот, кто использует вас только как маркетинговый инструмент. Помните, что это ваша компания, и вы должны получать какие-то результаты от этих компании, желающие представлять ваше предприятие.

Чтобы узнать больше, перейдите по следующим ссылкам:

Ключевые показатели эффективности, KPI, для дистрибьюторов, торговых агентов и интеграторов

Определение стратегического партнерства между VARS, интеграторами и производителями оригинального оборудования

Как стратегическое партнерство может увеличить долю рынка?

Что такое карта доступа к аукциону

Что такое карта доступа к аукциону

Основным преимуществом получения карты доступа к аукциону является то, что у вас будет доступ к общенациональному инвентарю прямо на вашем мобильном телефоне.Карта Auction ACCESS card предназначена для автомобильных дилеров, имеющих лицензию DMV, и их торговых представителей. Это ключ к созданию безопасных условий для покупок для автодилеров-участников. Таким образом, вы можете чувствовать себя в безопасности, покупаете ли вы онлайн или посещаете любой из более чем 200 оптовых аукционов в США и Канаде. Вы обнаружите, что большинство ваших уважаемых дилеров покупают свои автомобили именно таким образом. Качество выше. Если вы зарегистрируетесь в нашей программе, вы станете представителем дилера (представитель дилера) под лицензированным DMV дилером с вашей собственной учетной записью (и картой) для доступа к аукциону.Вы можете купить онлайн и перейти на живые аукционы.

Чтобы получить лицензию дилера в Атланте, штат Джорджия, на продажу автомобилей, вы можете сделать это двумя способами. Вы можете пойти традиционным путем и обратиться в местное управление DMV, чтобы подать заявку на получение лицензии на подержанный автомобиль, или вы можете получить свою карту доступа к аукциону. Доступ к аукционам — это то, что вы получаете, покупая в нашей программе. Это не то же самое, что пройти через местное государственное управление транспортными средствами, покупка действительно дает вам большую часть преимуществ за меньшие деньги и намного быстрее. Вы можете покупать неограниченное количество автомобилей в любой календарный год как дилер, а не как частное лицо.Есть некоторые ограничения, но я расскажу об этом позже в этой статье. Как дилерский представитель нашей программы, вы получаете учетную запись на аукционах Manheim и Adesa Dealer, а также прямой доступ к аукционам Copart и iAAi. На этой карте доступа к аукциону есть ваш номер представителя дилера, и именно так вы связаны с дилером (на чьей учетной записи вы находитесь). Таким образом, каждый автомобиль, который вы покупаете на аукционе, вы фактически покупаете как Лицензированный дилер (и не облагаемый налогом).

Ваш покупатель должен быть доволен покупкой

Наша программа предоставляет вам более закрытую небезопасную среду покупки и продажи с доступом только для лицензированных дилеров и их уполномоченных представителей.Вы даже сможете напрямую связаться с продавцами и во многих случаях получить более выгодные предложения по автомобилям, выставленным на аукцион или купить сейчас.

Еще одним преимуществом членства является то, что вы можете брать свой инвентарь на ходу. Где бы вы ни находились, вы можете поискать и купить машину. У вас будет доступ ко всему этому общенациональному инвентарю прямо на вашем мобильном телефоне … у них есть отличное приложение, доступное бесплатно на вашем iPhone или устройстве Android, которое поможет вам управлять своим членством и покупать автомобили легко и без стресса.

После завершения процесса подачи заявки на ваш первый аукцион вы можете сфотографироваться для вашей идентификационной карты доступа к аукциону. Фактическая карта имеет размер кредитной карты и может быть выпущена на большинстве аукционов по всей стране. На вашей идентификационной карте доступа к аукциону будет указано название вашего дилерского центра, контактная информация, ваша фотография и ваш индивидуальный номер представителя дилера. Обычно вы можете получить свою временную карту в тот же день (постоянная отправляется по почте). Эта карта позволит вам получить доступ к каждому авто аукциону только у дилеров в США и Канаде.Эти аукционы встретят вас с распростертыми объятиями, потому что вы, как лицензированный продавец автомобилей, являетесь движущей силой их бизнеса. Они свяжутся с вами, чтобы сообщить об определенных типах предстоящих аукционов, специальных предложениях дилеров и днях скидок. Они хотят, чтобы вы участвовали в аукционе как можно больше, потому что больше дилеров означает более высокие цены, а это означает более высокие аукционные сборы за автомобили.

Как дилер, имеющий лицензию дилера в Атланте, штат Джорджия, или представитель дилера, дилер Аукционы могут посещаться бесплатно, но вы должны будете платить покупателям сборы за каждое приобретенное вами транспортное средство, а также сборы продавца за каждый проданный вами автомобиль.На большинстве дилерских аукционов цена составляет от 100 до 200 долларов за большинство автомобилей, купленных или проданных по цене менее 10 000 долларов. Ваши расходы могут быть намного выше, когда вы покупаете или продаете автомобили Highline стоимостью 50 000 долларов и более. Обязательно попросите обзор стоимости, чтобы узнать точную стоимость любых транспортных средств, прежде чем делать ставки на свой первый автомобиль.

Я считаю, что наиболее точный способ определить истинную оптовую стоимость автомобиля — это использовать Kelly Blue Book .. или ваш местный сайт Craigslist. Стоимость автомобилей колеблется в зависимости от предложения, спроса и региона (области страны).Craigslist, как правило, дает вам «грязную» оценку стоимости ваших автомобилей … так что вы имеете хорошее представление о реальной розничной стоимости автомобиля, прежде чем покупать его. И, конечно же, вы можете просто использовать инструмент MMR, который расшифровывается как Manheim Market Report. Это ваш основной инструмент, который вы можете использовать на веб-сайте Manheim для определения стоимости автомобиля, который вы собираетесь купить или сделать ставку.

У вас не будет собственных тарелок как у представителя дилера, но вы можете получить их у спонсирующего вас дилера (за определенную плату).Короче говоря, вы будете действующим дилером по продаже подержанных автомобилей с возможностью легально покупать и продавать автомобилей в неограниченном количестве автомобилей в год. НИКАКОГО разделения прибыли, никаких комиссионных плевков. Вы сохраняете все свои деньги. .. Вся идея состоит в том, чтобы вы попробовали это, чтобы увидеть, сможете ли вы заработать деньги в качестве продавца подержанных автомобилей, прежде чем вкладывать средства в отдельную страховку, офис, земельный участок, бизнес-лицензию, предварительный лицензионный образовательный курс и т. Д.

Как получить лицензию автосалона в Калифорнии? (13 шагов) — дилер 101®

Если вы хотите получить доступ к аукционам только для дилеров и продать (или перевернуть) хотя бы один автомобиль в Калифорнии с целью получения прибыли, по закону вы должны иметь лицензию дилера.

Dealer 101® — это 5-звездочный сертифицированный инструктор DMV, и мы помогли тысячам таких же людей, как вы, получить лицензию дилера в Калифорнии. Теперь они могут получить доступ к аукционам и оптовым сделкам, которые в противном случае были бы для них закрыты.

Информация о том, как получить лицензию автосалона в Калифорнии, может сбивать с толку, и мы можем помочь. Мы составили это пошаговое руководство, в котором объясняется, как легко получить лицензию вашего дилера в Калифорнии. Мы освещаем все эти (и многие другие) темы во время нашего онлайн-курса.

1. Пройдите курс предварительной подготовки для дилеров (сертифицированный DMV Калифорнии)

California требует от всех, кто хочет получить лицензию оптового или розничного дилера, пройти предварительный курс лицензирования. Для прохождения курса не требуется отраслевой опыт или дополнительная подготовка. Завершив сначала однодневное (6 часов) обучение, вы сэкономите много времени и средств.

Зарегистрируйтесь для прохождения предварительного обучения дилеров

Начните сегодня и зарегистрируйтесь на тренировку, которая соответствует вашему расписанию.

Чего ожидать

Наш сертифицированный DMV класс на 100% онлайн и проводится под руководством сертифицированного инструктора DMV. Вы можете посещать инструктора и общаться с ним через чат с помощью смартфона, планшета или компьютера. Никакой камеры или микрофона не требуется.

После регистрации вы получите интерактивную ссылку для присоединения к классу, подробный курс Dealer Study Guide.

Мы пройдемся по Учебному пособию от начала до конца, и у вас будет чат, где вы сможете задать инструктору любые вопросы.

После занятия вы получите запись всего занятия, которое вы посетили. Свидетельство о прохождении курса DMV будет отправлено вам на следующий рабочий день.

2. Пройдите тест дилеров DMV

DMV Калифорнии требует, чтобы вы прошли личный тест в офисе DMV.

Кому нужно пройти тест дилера DMV?

• a Corporation, один член корпорации должен пройти тест
• как Физическое лицо, что один человек должен пройти тест
• как партнерство (без корпорации), оба партнера должны пройти тест.

Запланируйте тест в DMV

Получив от нас свидетельство об окончании DMV, вы можете позвонить в ближайший офис DMV по профессиональному лицензированию, чтобы запланировать тест. DMV требует Сертификат в качестве доказательства того, что вы прошли обучение и понимаете правила и требования DMV.

Практика перед тестированием у дилера 101

У нас есть отличный (бесплатный) практический онлайн-тест, чтобы убедиться, что вы готовы посетить DMV. Вы можете повторять наш практический тест сколько угодно раз без каких-либо затрат.

Пройдите тест в DMV

Запишитесь на прием в ближайший к вам офис по лицензированию профессий DMV Калифорнии. Чтобы пройти, вам понадобится оценка 70% или выше (28 правильных ответов из 40 вопросов с несколькими вариантами ответов). Вам разрешено пройти 3 попытки.

3. Выберите тип лицензии дилера

California имеет два типа дилерских лицензий на продажу подержанных автомобилей; Розничная торговля и Оптовая торговля . Лицензия для розничного дилера позволяет продавать автомобили населению, другим дилерам или на аукционах.Розничные торговцы должны иметь утвержденный офис и «автостоянку», где им разрешено выставлять автомобили для продажи. Лицензия оптового дилера разрешает вам продавать продукцию другим дилерам или продавать с аукциона , но не публике , в Калифорнии. DMV позволяет оптовым дилерам вести свой бизнес по месту жительства и не требует наличия коммерческого офиса или «автостоянки». Некоторые оптовые торговцы работают в партнерстве с розничным торговцем, который уже выполнил требования штата.По сути, вы будете работать в качестве дилера под началом дилера, чтобы продавать товары потребителям. Как розничные, так и оптовые дилеры могут покупать автомобили из любого источника, включая аукционы только у дилеров.

4. Назовите свой бизнес

Вам понадобится название компании для вашей лицензии, банковского счета и различных разрешений. Подумайте о том, что объясняет, чем вы занимаетесь, например, «ABC Wholesale Auto Sales» или что-то подобное. Если вы планируете управлять своим дилерским центром, используя имя, отличное от вашей корпорации или личного имени, вы должны подать заявление о фиктивном имени (известное как DBA) в местном офисе регистратора округа.

5. Решите — Корпорация или ИП?

Вы можете подать заявку на получение дилерской лицензии как корпорация (S-Corp или LLC) или как индивидуальное предприятие (частное лицо). Если вы решите создать свое дилерское представительство как корпорацию, вам необходимо предоставить DMV документы с указанием должностных лиц, которые будут активны в работе вашего дилерского центра.

6. Обеспечьте местоположение

для розничной и оптовой торговли требуется физическое место деятельности, где хранятся ваши бухгалтерские и коммерческие записи.Офис оптового дилера может располагаться в жилом или коммерческом районе. В офис должен быть вход с улицы, на первом этаже. Например, пройти через кухню в офис было бы недопустимо. Розничные торговцы должны иметь офис, предназначенный для вашего дилерского бизнеса, квадратный знак размером два фута с вашим именем и адресом, постоянно размещенный снаружи, и выставочную площадку. Область отображения должна быть достаточно большой для хотя бы одного транспортного средства и зарезервирована как «Только область отображения».Представитель DMV Калифорнии может осмотреть потенциальное место оптовой продажи. Они обязательно посетят торговую точку до проведения проверки.

7. Получите городскую бизнес-лицензию

Если это требуется в вашем районе, вы должны получить бизнес-лицензию в налоговом или лицензионном отделе вашего города или городского офиса. В вашем регионе эта лицензия может называться бизнес-лицензией, свидетельством о занятости или налоговым свидетельством.

8. Получите разрешение продавца в CDTFA

Как розничные, так и оптовые автодилеры Калифорнии должны иметь разрешение продавца от CDTFA.Чтобы получить разрешение продавца, вы можете прийти в местный офис CDTFA (Департамент налогов и сборов Калифорнии), чтобы получить разрешение продавца, которое позволяет вам собирать налоги. Вы можете узнать больше и подать заявку онлайн здесь.

9. Откройте счет в банке

Розничные и оптовые дилеры должны открывать и вести банковский счет на имя своего представительства. Вы должны дать разрешение DMV подтвердить свой банковский счет, подписав форму DMV «Разрешение на раскрытие финансовой информации» в пакете заявления.

10. Получить дилерскую облигацию

Каждый заявитель Дилера должен предоставить действительную Гарантийную Облигацию Дилера, которая защищает потребителей, а штат Калифорния от Дилеров неуплачивает свои сборы DMV или налоги с продаж, которые они собирают. Розничные торговцы должны получить залог в размере 50 000 долларов США. Оптовым дилерам, дилерам мотоциклов и квадроциклов требуется залог в размере 10 000 долларов США. Стоимость залога обычно варьируется в зависимости от вашего личного кредитного рейтинга. Вы можете получить котировку на облигации без обязательств, используя приведенные ниже ссылки.

11.Получите Live Scan

«Live Scan» — это служба снятия отпечатков пальцев, при которой ваши отпечатки пальцев отправляются в Министерство юстиции для проверки на наличие судимости. DMV требует это сканирование, чтобы выявить прошлую преступную деятельность, которая может помешать вам получить лицензию. Если вы не уверены, будет ли ваша проверка данных соответствовать стандартам DMV, вы можете подать сокращенное заявление на рассмотрение DMV.

12. Подготовьте и отправьте заявку

Для любого типа вам необходимо заполнить « Заявление о продаже бывшего в употреблении дилера », включенное в удобный пакет форм, предоставленный DMV.DMV составило отличный контрольный список , в котором подробно описано все, что вам нужно включить в ваше приложение. Мы рекомендуем вам лично сдать заполненное заявление в ближайший к вам отдел лицензирования профессий DMV. Там вы встретитесь со своим местным инспектором (-ями) DMV и сможете назначить встречу для проверки вашего местоположения.

13. Проведите инспекцию DMV

После рассмотрения вашего заявления ваш инспектор свяжется с вами, чтобы согласовать встречу с вами для осмотра помещения.Осмотр обычно занимает всего несколько минут. Когда инспектор подтвердит ваше местонахождение, он выдаст вам временную лицензию дилера.

Сводка

Как видите, получить лицензию автосалона в Калифорнии несложно. Это процесс, в котором мы помогли многим людям получить лицензии и начать свой бизнес. Готовы начать? Зарегистрируйтесь на один из наших онлайн, курсы под руководством инструктора, авторизованные DMV, курсы с предварительной лицензией для дилеров . Вопросы? Свяжитесь с нами

Разница между дистрибьютором и торговым представителем

Я часто вижу, как две концепции путают друг с другом + я подумал, что было бы полезно изучить эти два пути вывода вашего продукта в мир в большем масштабе. Вы играете? Надеюсь на это!

Дистрибьюторы — это компании, которые покупают продукты + временно размещают их на собственных объектах, прежде чем перепродавать их оптовым покупателям.У них есть собственные торговые представители, которые повышают узнаваемость бренда + выстраивают отношения с оптовыми покупателями на четко определенной территории. Дистрибьюторы могут быть ключевыми союзниками внутри страны и, особенно, при работе за рубежом. Дистрибьюторам всегда предоставляются льготные цены — цена ниже оптовой, — хотя фактическая структура ценообразования будет варьироваться в зависимости от категории продукта + объема заказа.

Торговые представители — это опытные специалисты по продажам, которые представляют ваш бренд оптовым покупателям, с которыми они уже установили отношения.Они представляют, отвечают на вопросы о продуктах, осуществляют продажу и предлагают послепродажную поддержку оптовикам. Эта поддержка может выражаться в помощи в продвижении ваших продуктов в магазине, в информировании покупателей о запуске новых продуктов и рекламных акциях или в передаче отзывов о продуктах производителю. Они собирают комиссию в честь своих усилий. Для большинства креативных брендов, с которыми я работаю в сфере аптеки, бумаги, посуды и подарков, эта комиссия обычно составляет 15% от суммы заказа.

Давайте взглянем на несколько рисунков, которые, надеюсь, помогут вам лучше представить себе эти направления продаж…

Модель РОЗНИЧНОЙ продажи выглядит так:

Модель ОПТОВЫХ продаж выглядит так:

Модель ОПТОВЫХ продаж, включающая ПРОДАЖИ, выглядит следующим образом:

Модель продаж ДИСТРИБЬЮТОРА выглядит так:

Следует иметь в виду одну важную вещь: дистрибьюторы фактически завладевают продуктом. Они складывают это + нанимают собственную команду по продажам для его продвижения. Поскольку они на самом деле занимаются исполнением + продажами (и потому, что они заказывают в больших объемах), они получают цены лучше, чем оптовые. Торговые представители, напротив, никогда не хранят товар на складе, поэтому они не участвуют в выполнении заказов. Чаще всего они представляют собой целую группу дополнительных брендов + помогают развивать территорию для этих брендов, но они просто передают заказ производителю + получают чек за эти усилия.

Имейте также в виду, что все участники этих моделей продаж (за исключением конечного потребителя ) работают, чтобы получить какую-то прибыль. Что это значит для вас? Ну, поскольку в цепочку добавляются звенья, должно произойти одно из нескольких:

1. Как производитель, вы можете уменьшить размер своей прибыли (что не является лучшим решением), чтобы создать достаточную маржу для других звеньев цепочки.Это означает, что вы зарабатываете меньше денег на каждой продаже

2. Это часто можно уравновесить более высокими ценами на зарубежных рынках. Например, я уже много лет продаю свою аптеку через зарубежных дистрибьюторов в Европе и на Ближнем Востоке. Их розничная цена в этих странах всегда выше, чем розничная цена моих продуктов здесь, в США. Их стоимость также выше из-за увеличения транспортных расходов, импортных пошлин + налогов и т. Д.

3.Если вы работаете с местным дистрибьютором и не хотите зарезервировать собственную прибыль, что ж, пора активизировать эффект масштаба и заставить этих плохих парней работать на вас. Заказывая сырье оптом, производя в больших количествах и совершенствуя свой процесс создания, я могу предложить дистрибьюторам значительные скидки по сравнению с оптовыми затратами, сохраняя при этом прибыль от оптовых продаж. Добавлен бонус? Поскольку я увеличил производство своих аптечных продуктов, чтобы соответствовать уровню дистрибьюторов, я получаю еще больше прибыли от этих продуктов, когда продаю их внутри страны через традиционные оптовые или розничные схемы. Ура!

Я не знаю многих небольших креативных брендов, которые используют дистрибьюторов. Поскольку они работают в больших объемах и получают льготные цены, многие стартап-бренды либо не готовы работать в рамках такого рода договоренностей, либо не желают принимать такую ​​структуру ценообразования, потому что они с самого начала неправильно устанавливают цены.