Шоу руме что это: Шоурум — что это такое? Определение, значение, перевод

Содержание

Что такое шоу рум? Особенности шоу румов

Путаница в показаниях. Как в учебниках бывают приведены разные взгляды, к примеру, на исторические события, так модники приводят разные определения понятия шоу рум. Оно пришло с Запада.

В переводе с английского означает «комната для показов» или «демонстрационный зал». Это размытая формулировка развязала предпринимателям руки. Узнаем, какие шоу румы те успели открыть, и какие из них считать истинными.

Что такое шоу рум, особенности бизнеса

В России большинство шоу-румов открыты на квартирах. Хозяева заведений отталкиваются от слова «комната» в названии предприятия. Торговля на частной площади избавляет от необходимости платить аренду какому-то торговому центру. Нет нужды и в персонале. Это сокращает расходы на ведение бизнеса. Итог – более низкий ценник, чем у производителя вещей.

Однако, владея, к примеру, шоу румом платьев человек не обязан закупать их у кого-то.

Может шить сам. В этом случае речь идет о формате ателье. Шоу-румом его, как правило, называют, если дизайнер предлагает уникальные, необычные вещи ограниченным тиражом. Внимания заслуживают меха, сумки, авторская обувь, свадебные наряды, возможно, мастер делает украшения.

Шоу рум украшений частного автора – попытка раскрутить свой бренд, начиная со знакомых, руководствуясь принципом сарафанного радио. Второй тип демонстрационных комнат не требует работать над узнаваемостью марок. Брендовый шоу рум представляет коллекции с именем.

Остается лишь передать информации о существовании магазина потенциальным клиентам. Работает то же сарафанное радио и интернет. Экономия не только на персонале, аренде, но еще и рекламе, позволяет гостям комнаты или квартиры-студии, купить вещи в розницу, но по привлекательным ценам.

Параллельно с известными марками брендовый магазин шоу рум нередко представляет и товары 1-го, 2-х неизвестных дизайнеров.

Это может быть попыткой попутно раскрутить свои творения, товары друга или просто человека, чей стиль пришелся по душе хозяину бизнеса.

Ателье шоу румы и брендовые залы, зачастую, закрыты. О встречах договариваются. Поход в магазин напоминает сборы в гости. Хозяина дома нужно предупредить. Нередко, он сам назначает свидание, рассылая клиентам приглашения, к примеру, в интернете. Четкого графика работы нет.

Третий тип демонстрационных комнат – шоу рум бутик. По сути, отношения к комнатам для показов не имеет. Просто предприниматели берут модное название, чтобы привлечь внимание клиентов. Приходишь в шоу рум, а попадаешь в обычный магазин.

Правда, некоторые бизнесмены стараются оправдать имя, к примеру, снимают площади вдалеке от шоппинговых маршрутов. Шоу рум мебели

, одежды, может находиться в старинном жилом переулке. Торговые площади снимаются, персонал нанимается, но все вокруг работает на атмосферу уюта и домашности.

Таковы российские шоу румы. Европейская модель, пока, мало распространена. Классический западная комната показов – место с образцами вещей фабрики, производителя. Сюда приходят, чтобы заказать коллекции для собственного магазина.

Шоу рум ювелирный, и не только, располагают при заводе или на других выгодных и близких к нему площадях. Бизнес ориентирован на оптовиков. Руководят процессом либо держатели модных домов и фабрик, либо их официальные дистрибьюторы.

Женский шоу рум или мужской шоу рум европейского типа, как правило, не обходится без штата сотрудников. Нередко, есть даже постоянные модели. По просьбе заказчиков они примеряют выбранные ими вещи.

Купить удается не всегда. Магазины делятся на 2 типа. В первом товар тут же выдадут. Во втором представлены лишь образцы. Смотришь, заказываешь, ждешь, пока сошьют и пришлют.

По типу открытости европейские шоу румы с шубами, и не только, тоже может быть 2-х типов. Одни точки открыты для всех. В другие попадают лишь постоянные заказчики, избранные лица.

Как открыть шоу рум

Шоу рум в Москве, или другом городе организуется в зависимости от его типа. Ателье и небольшие брендовые точки на квартирах, как правило, не регистрируются. Это оправдано при клиентской базе не более 200-от человек. Шить, возить вещи, или заказывать их через интернет, торговать придется самому. Наемный персонал требует регистрации.

Шоу рум бутик, или магазин европейского типа регистрировать обязательно. Чаще всего, формой деятельности становится ООО. В этом случае предприниматель рискует лишь уставным капиталом фирмы.

При малых масштабах деятельности некоторые оформляют ИП. Но, в этом случае, под удар попадает все имущество, зарегистрированное на бизнесмена. Иначе говоря, прогоришь, заберут и машину, и квартиру, и гараж.

Важен вопрос помещения. Интернет шоу румы, порой, обходятся невзрачными складами. Однако, от реального магазина клиенты ждут эксклюзива, домашней атмосферы.

В столице средняя трата на интерьер – 10 000 долларов. Для экономии под выставку отводят комнату в собственном доме. Он, наверняка, оформлен привлекательно. При наличии лишних средств, помещение (ту же квартиру) снимают.

Многие стараются разориться и на помощника-стилиста. Эту функцию можно выполнять самому, но нужны знания, опыт. Шоу рум воспринимается клиентами, как некая привилегированная форма обслуживания. Посетители ждут советов, рассказах о последних трендах. Банальное «вам идет» не котируется.

Если продаешь не свои товары, стоит отладить надежные поставки сторонних. Как и в обычный магазин, люди не пойдут, будь вешалки то пустыми, то занятыми. Должен быть выбор, постоянные обновления.

Продукцию берут в нескольких местах. Первое – аутлеты. Они торгую коллекциями прошлых сезонов со скидками 30-70%. Нет ограничений в объемах закупок. Проблема – подобрать нужный размерный и цветовой ряд.

Второе место для закупок – фабрики готового костюма. Они готовы работать дистанционно. Это привлекательно если не хочется покидать шоу рум. Интернет магазин фабрики, обычно, устанавливает минимальную стоимость заказа – 500 евро. Примерно столько же запрашивают предприятия предзаказов. Чтобы получить зимнюю коллекцию, оставляешь заявку весной.

Запастись нарядами для шоу рума можно и на оптовом складе, и в представительстве известного европейского бренда. Все зависит от ориентации магазина. Неизменно одно, реклама демонстрационных комнат всегда ведется через интернет и знакомых.

Плюсы и минусы шоу рума

Шоу рум – подходящая площадка для реализации творческих людей. Так, владелец-стилист получает возможность и заработать, и реализоваться в профессии, получить имя и клиентуру. Творцам приятно делать покупателей краше, наставлять на путь истинный в мире моды.

К плюсам бизнеса относятся и минимальные стартовые вложения, полунеформальный стиль работы. Некоторые клиенты становятся друзьями, возможно, партнерами. К тому же, шоу рум, своеобразный «гребень волны» торговли.

Формат выбирают самые известные бренды. Это касается не только одежды. Недавно, к примеру, шоу рум открыла компания «Ауди». В демонстрационном зале нет настоящих машин – лишь цифровые презентации. Вот такой новый формат работы.

Минусы шоу румов, в основном, касаются их нелегальных форм. Нет гарантий со стороны поставщика. Тому, чей бизнес не оформлен, редко отгружают продукции по оптовой цене. Если вопреки правилам наняты сотрудники, они тоже могут воспользоваться отсутствием договоров. К тому же, придется опасаться налоговых проверок.

Шоу-рум в Казахстане: иллюзия бизнеса?

Слово шоу-рум (show-room) в переводе с английского языка в буквальном смысле означает помещение для показов. В настоящее время это трендовое направление мировой fashion-индустрии, где можно запечатлеть образцы из последних коллекций одного или сразу нескольких брендов.

В одних шоу-румах заинтересованные стороны, как правило, байеры могут получить сведения о том или ином дизайнере, в других – сделать предварительный заказ, либо совершить оптовую закупку. При этом некоторые бренды открывают свои шоу-румы только на время проведения показов. Насколько этот бизнес сегодня востребован в Казахстане, в чем его отличие от общепринятых тенденций и способствует ли он развитию отечественного дизайна корреспонденту «Капитал.kz» рассказали fashion-эксперты.

По словам российского fashion-консалтера Ануш Гаспарян, в классическом понимании существует несколько типов шоу-румов: собственные, агентские, дистрибьюторские. При этом у любого шоу-рума есть основные задачи: получение новой коллекции от бренда, проведение презентации коллекции клиентам, оформление предварительного заказа на коллекцию, обеспечение информационных, финансовых и логистических процессов реализации заказа между производством и клиентом.

«Что касается формата собственного шоу-рума, то его главная цель – привлечь покупателей и получить предоплату. Все затраты и издержки по функционированию такого шоу-рума несет сам производитель. Плюсы такого формата в том, что у вас нет посредника в коммуникации с заказчиками, а значит, система работает более гибко, однако в данном случае все накладные расходы ложатся на ваши плечи, и клиентская база ограничена только вашими контактами», – поясняет российский эксперт в области моды.

В то же время она отмечает, что агентский (или представительский) шоу-рум позволяет избежать вышеперечисленных минусов. Тем не менее такой формат предполагает агентскую комиссию, которая составляет от 5% до 15% от выручки. Как правило, 5% – это прибыль шоу-рума, 10% — реклама продвижения самого шоу-рума. «К тому же, внутри агентского шоу-рума бренд конкурирует с другими производителями, которых представляет данный посредник», – добавляет Ануш Гаспарян.

Дистрибьюторский шоу-рум, по представлению fashion-консалтера, является оптовиком, выкупившим полностью товар бренда. Дистрибутор хранит его на своих складах и дальше уже сам продает как оптовик, по сути являясь «вторыми руками», опираясь на договоренности с производителем торговой марки. При этом дистрибьютор может быть одновременно и агентом. В этом случае он получает еще и процент от продаж.

Вместе с тем учредитель казахстанского консалтингового fashion-агентства Texspire Айгерим Акенова констатирует, что само понятие шоу-рум в Казахстане носит другой смысл в отличие от зарубежного. По ее определению, разница состоит в том, что в западных странах невозможно купить вещи в шоу-руме, не сделав предварительный заказ, так как «модные пространства» там работают в формате В2В.

«То, что здесь называют шоу-румами, по мне так это красивое название, трендовое слово, которое используют, в таком же значении как и concept store, а по сути это магазины, где конечный потребитель может купить В2С, но никак не В2В. Соответственно дизайнеры на свой страх и риск либо договариваются с байерами, либо с магазинами или продавцами», – утверждает она.

Помимо этого Айгерим Акенова добавляет, что стоимость размещения в европейском шоу-руме – от 1500 евро и выше, тем не менее не каждый бренд может попасть к ним на вешалку. «Там делают строгую выборку дизайнеров, чтобы они соответствовали определенным критериям, например, уже имели какой-то опыт продажи или сотрудничали с байерами. Также действует известный принцип, согласно которому дизайнеры должны как минимум 2 раза участвовать в торговых выставках или других шоу-румах, для того, чтобы байеры смогли убедиться в их серьезных намерениях быть на этом рынке», – разъясняет она.

Наряду с этим соосновательница недавно закрывшегося в Алматы шоу-рума Experimentarium, больше позиционирующего себя как мультибрендовый магазин, Айнур Кангужина рассказывает, что на протяжении пяти лет, пока их магазин существовал, они всегда серьезно подходили к вопросу отбора дизайнеров, из которых исключали неперспективные «однодневные» проекты. Это было связано с тем, что с самого начала миссия их проекта заключалась в развитии именно качественного казахстанского дизайна.

В то же время Айнур Кангужина пояснила, почему срок существования у отечественных «домов мод» недолгий, по сравнению с Европой, где шоу-румы «живут» по 20-30 лет. Такая тенденция, по ее мнению, обусловлена отсутствием как раз таки долгоиграющих игроков и недостаточным количеством потребления.

Кроме того, соучредительница Experimentarium убеждена, что на одном креативе далеко не уедешь, поэтому производителям модной одежды она бы порекомендовала обучаться еще предпринимательским навыкам, чтобы самостоятельно решать циклически возникающие проблемы.

«Что касается схем оплаты, то в Казахстане их две: консигнационная реализация и субаренда. Насколько я знаю, многие мультибрендовые магазины сейчас используют субаренду, которая подразумевает под собой оплату за аренду, плюс комиссию от продаж», – объясняет Айнур Кангужина.

По приведенным ей данным, рыночная комиссионная ставка при субаренде составляет 20-50%, а стоимость арендной платы начинается от 40 000 тенге и заканчивается 500 долларами.

Между тем такие условия зачастую неприемлемы для начинающих дизайнеров, в их числе и основательница недавно появившегося одноименного бренда Зухра Айкенова. Девушка уверена, что соглашаясь на субаренду, производители одежды и аксессуаров вынуждены повышать себестоимость продукции, а следовательно и цену на нее, что в свою очередь приводит к снижению потребительского спроса, а в некоторых случаях может вызвать и вовсе отток покупателей.

«Даже оплачивая арендную плату и проценты, не факт, что за месяц я смогу что-то продать в шоу-руме. Поэтому для меня такой вариант невыгодный», – комментирует Зухра Айкенова.

Наиболее щадящие условия, по ее оценке, предлагают торговые дома, расположенные на окраинах города (аренда в пределах 60 тыс. тенге), чего не скажешь о ведущих ТРЦ Алматы, где молодым дизайнерам, не имеющим приличного первоначального капитала, выставлять свою коллекцию рискованно и даже убыточно.

Этот факт признала и владелица столичного мультибрендового бутика, организатор Fashion Night Astana Айман Альзакова. Она подтвердила, что с одной стороны, дизайнерам продавать на процентах нерентабельно, но с другой стороны – торговые центры, в которых размещаются модные магазины, тоже не предоставляют никаких льгот своим арендаторам. К тому же собственникам таких бутиков с экономической точки зрения невыгодно держать на своей площадке исключительно казахстанских производителей.

«Платить аренду от 3 млн тенге в месяц и продавать только отечественных дизайнеров –очень сложно, потому что их продукт не совсем конкурентоспособный. Так, если говорить о распространенном масс-маркете, то покупатели скорее пойдут за одеждой в распространенную сеть Zara, где в принципе неплохое качество, но цены гораздо ниже, чем у локального производителя», – поясняет предпринимательница.

По ее представлению, шоу-рум в мировой практике подразумевает пространство для оптовых продаж, между тем среди казахстанских дизайнеров подобный вид торговли не практикуется.

В свою очередь модельер Айдархан Калиев (основатель бренда ASPARA), коллекции которого демонстрировались на международных fashion-площадках, также полагает, что к большим объемам выпуска наша страна сегодня не готова, поэтому среди местных производителей больше распространены единичные продажи.

При этом он сам неоднократно выставлял свои модели в популярных мультибрендовых магазинах, где его товар пользовался определенным спросом.

По сведениям эксперта, для того чтобы оплачивать в месяц среднюю аренду в 100 тыс. тенге и 20% от продаж, дизайнерам необходимо иметь среднемесячный оборот как минимум 1,5-2 млн тенге.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

Ануш Гаспарян: Вывод на рынок нового бренда требует высоких компетенций
Казахстанские производители одежды перекрывают лишь 2% спроса
Производство одежды в Казахстане увеличилось на 7,5%

Showroom для компаний — определение, цели и преимущества

Перейти к содержимому Шоу-рум для компаний – определение, цели и преимущества

Что такое выставочный зал? Определение демонстрационного зала

Демонстрационный зал — это, по сути, интерактивное экспериментальное пространство, которое иллюстрирует и отображает сообщение, услуги и продукты вашей компании в простой, понятной и увлекательной форме. В идеале он впечатляет и вдохновляет своих посетителей не только самим содержанием, но и инновационными и творческими формами и способами презентации. К ним относятся интуитивно понятный доступ, игривые и развлекательные способы передачи информации, а также продуманная презентация, которая подходит вашей целевой аудитории.

Пока все хорошо. Но когда вы впервые войдете в свой идеально продуманный и красиво оформленный выставочный зал, вы увидите одну вещь превыше всего: саму индивидуальность вашей компании!

Цели и использование выставочного зала:

Расскажите о ценностном предложении вашего бренда убедительно!
Расскажите историю своей компании так, чтобы ваша целевая аудитория ее услышала!
Информируйте и вдохновляйте своих заинтересованные стороны !
Продемонстрируйте свой портфель продуктов и выделите свои USP !
Взаимодействуйте со своей целевой аудиторией – немедленно и надолго!
Создать лидов !

4 веские причины для выставочного зала:

Пространство, которое нравится всем.
Когда вы думаете о выставочном зале, вы, вероятно, думаете в основном о покупателях, потенциальных покупателях или инвесторах. Но вы также можете использовать демонстрационный зал для привлечения, обучения и вдохновения ваших существующих и будущих сотрудников, деловых партнеров, поставщиков, политиков, прессы и многих других аудиторий.
Выставок нет? Без проблем!
Особенно в такие времена, когда глобальная пандемия препятствует проведению торговых ярмарок и крупных общественных мероприятий, целевые приглашения в ваш выставочный зал могут принести дивиденды. Здесь вы можете предложить своим гостям безопасную и эксклюзивную презентацию и даже уделить им больше внимания, чем это было бы возможно в контексте выставки. И наоборот.
Не только красиво, но и очень прибыльно
Хорошо спроектированный и универсальный демонстрационный зал быстро становится исчисляемым источником дохода. Его постоянное использование приводит к все большему и большему количеству контактов. И они надолго запомнят вас и ваш бизнес благодаря вашему впечатляющему живому контакту.
Покажите свой бизнес с лучшей стороны. Со всех сторон.
Трудно передать нематериальные ценности, философию, видение или инновации с помощью PowerPoint или Zoom. Однако в демонстрационном зале вы можете погрузить свою целевую аудиторию в ваш мультимедийный бренд всеми органами чувств.

Марафон, а не спринт

Успешный бизнес-салон требует значительных финансовых вложений, а затем постоянного обслуживания и обновления. Чтобы максимизировать его вклад в ваши бизнес-цели, вы должны убедиться, что все основные требования учтены при его планировании и реализации. Долгосрочный подход буквально окупается.

Эта запись в блоге является выдержкой из нашего подробного технического описания «Успешное планирование и реализация корпоративных выставочных залов — руководство от КАК до ВАУ». Если вы хотите получить технический документ бесплатно, отправьте электронное письмо с темой «Демонстрационный зал технической документации» на адрес [email protected].

Плюсы и минусы для дизайнеров

Должен ли я использовать демонстрационный зал или не должен использовать демонстрационный зал?

Это популярный вопрос среди новых дизайнеров, которые только начинают или находятся на переломном этапе своего бизнеса в сфере моды. Хотя я хотел бы дать вам универсальный волшебный ответ, правда в том, что это зависит от обстоятельств.

Три вопроса, которые нужно задать себе с предельной честностью, чтобы помочь вам принять правильное решение о показе мод

Могу ли я позволить себе ежемесячную фиксированную плату в течение как минимум 6 месяцев?

В двух словах, цель выставочного бизнеса состоит в том, чтобы представить ваши коллекции соответствующим покупателям, ускорить рост ваших доходов и повысить узнаваемость бренда. Типичный выставочный зал в Нью-Йорке взимает ежемесячную плату в размере от 1000 до 2000 долларов США, а также процент от валовых продаж, что, по сути, дает вам доступ к их отношениям с розничными продавцами.

Как и при представлении любого нового бренда, выставочному залу необходимо будет пройти обучение покупателей, чтобы они чувствовали себя комфортно. Будьте реалистичны в своих ожиданиях — вам нужно быть в выставочном зале не менее трех-шести месяцев, прежде чем вы увидите результаты.

Как только ваши доходы начнут поступать, ваши фиксированные расходы, скорее всего, будут покрыты. До тех пор убедитесь, что вы можете позволить себе эти ежемесячные инвестиции, не разоряя банк.

Сколько времени мне потребуется, чтобы создать новую учетную запись?

«Мы все знаем, что не продукты стимулируют продажи — это делают люди. Мы покупаем человека, а не услугу». ― Джарод Кинц

Если вы ведете свой бизнес более года, проведите быстрое упражнение, чтобы оценить, сколько времени вам потребуется, чтобы приобрести клиента. Вполне вероятно, что для более крупных учетных записей требуется более шести месяцев, а для получения первого ответа требуются часы поиска.

Выставочные залы делают это каждый день. Их работа заключается в том, чтобы установить и построить отношения с покупателями, чтобы значительно сократить время цикла приобретения и продажи. Если ваш продукт уже получил хороший отклик и нужно быстрее представить его нужным людям, то работа с демонстрационным залом может стать идеальным способом добиться этого.

С другой стороны, если вы новичок на рынке, я бы не рекомендовал сразу заключать контракт с выставочным залом. Сделайте часть подготовительной работы самостоятельно и почувствуйте процесс продаж, чтобы вы могли быть лучше информированы, когда начнете обсуждать свои цели с демонстрационным залом.

Есть ли у меня пробелы в навыках, которые мог бы заполнить выставочный зал?

«Продажи — это искусство давать людям то, чего они не знают, что хотят, когда они не думают, что им это понадобится, по цене, которую, по их мнению, они не могут себе позволить». – Джарод Кинц

Продажи и дистрибуция в сфере моды — это мир тесных отношений, и продавать в нем — это искусство.

Для тех, у кого нет существующих контактов, это может быть длительным упражнением по холодным звонкам и питчам с небольшим пониманием того, что вы делаете правильно или неправильно.

Что такое шоу рум? Особенности шоу румов

Шоу-рум в Казахстане: иллюзия бизнеса?

Showroom для компаний — определение, цели и преимущества

Что такое выставочный зал? Определение демонстрационного зала

Похожие сообщения

Оснащение интерактивного выставочного зала: небольшой бюджет — большой эффект »

Garamantis и FFT представляют иммерсивный выставочный зал для интеллектуальных производственных систем »

Корпоративные выставочные залы как пространства для инноваций »

Обслуживание и поддержка интерактивных выставок »

Установки Multi-Touch как центральные инструменты для презентаций в выставочных залах »

10 Краткий обзор интерактивных станций »

Осмотреть выставочный зал самостоятельно или с экскурсией? 4 совета »

Коронация любого выставочного зала: король в списке гостей »

Иммерсивное повествование и мизансцены в корпоративных выставочных залах »

Garamantis получает награду German Innovation Award за интерактивный B2B Showroom »

Правильное планирование шоу-румов: освещение, звук и кондиционирование воздуха »

Дизайн выставочного зала – Дизайн интерьера и мебель »

Концепции демонстрационных залов для больших помещений »

Дизайн выставочного зала – советы для небольших помещений »

Управление выставками и демонстрационными залами »

Концепция шоу-рума: от идеи до открытия за 7 шагов »

Демонстрационный зал: расходы на строительство и эксплуатацию »

Multitouch-Table — Расписание и планирование развертывания »

Multi-touch Table — Планирование управления контентом »

Мультисенсорный стол — определение оборудования »

Программное обеспечение Select Multi-touch: как настроить сцену для взаимодействия с пользователем? »

Мультисенсорный стол — выберите поставщика »

Multi-touch Table – Установите бюджет »

Мультисенсорный стол — внутренняя организация »

Мультитач-таблица — определение целей и задач »

7 ключевых факторов успеха вашего интерактивного выставочного зала »

Garamantis @ Future Work 2020 »

Garamantis запускается в Сингапуре »

7 возможных применений мультисенсорных установок »

Интерактивный выставочный зал – как произвести впечатление на ваших посетителей »

Garamantis открывает новый выставочный зал в кампусе EUREF в Берлине »

Интерактивные инсталляции на ярмарках и выставках – обзор »

Интерактивная витрина позволяет презентовать инновационную продукцию »

Плюсы и минусы для дизайнеров

Три вопроса, которые нужно задать себе с предельной честностью, чтобы помочь вам принять правильное решение о показе мод

Добавить комментарий Отменить ответ