Сетевого маркетинга: Что такое сетевой маркетинг

Содержание

Что такое сетевой маркетинг | Unisender

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram*-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой. Все это — сетевой маркетинг.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади. Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

Один из способов для заработка — покупать продукцию для себя, тогда вы все равно будете получать вознаграждение за продажу товаров.

Дарья Ермоленко

маркетолог Calltracking.ru

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Будьте осторожны в начале пути, ведь продажи — это бизнес. Вы должны подойти к этому с холодной головой, увидеть все плюсы и минусы, угрозы и ловушки. Иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса и используют те же уловки, что и в сектах. Это помогает отключить критическое мышление и удержать вас в бизнесе, даже если он не приносит денег.

Дарья Ермоленко

маркетолог Calltracking.ru

Главные мысли

Стратегии сетевого маркетинга: какую выбрать, постановка целей

Сетевой бизнес отличается тем, что каждый его участник – независимый дистрибьютор (ИП), который занимается сбытом товаров, а также привлечением и обучением новых клиентов и сотрудников. При этом доход дистрибьютор получает не только от собственной реализации продукции, но также от продаж, которые были осуществлены в его личной сети.

Стратегия – план достижения долгосрочных целей. Он часто имеет низкую детализацию, ограничиваясь лишь общими принципами. Стратегия может предполагать неэффективные в краткосрочной перспективе действия, которые дадут выгоду в будущем. Важно понимать, что это не только планирование, но и умение ставить задачи, в том числе глобальные.

Чтобы система целей стратегического планирования была эффективной, нужно понимать плюсы и минусы сетевого бизнеса, а также его особенности и отличия.

Плюсы и минусы такого вида заработка

Плюсы сетевого маркетинга следующие:

В сетевой маркетинг могут приходить разные люди, но у них всех есть общие черты: желание разбогатеть, любовь к продукту, коммуникабельность. Из-за этого найти себе друзей в данном виде бизнеса значительно проще, чем на работе.
Даже при небольших доходах сетевой бизнес привлекателен, так как в нём отсутствует обязательство приходить к 8:00 на работу, терпеть наглость начальства. Здесь каждый сам себе работодатель. Это расслабляет, так что надо проявлять самодисциплину, но всё же даёт необходимую степень свободы.
Нет конкуренции с боссом, проще карьерный рост. Наличие или отсутствие разветвлённой сети у вашего лидера не влияет непосредственно на вашу работу. Вы не конкурируете с начальником, у вас разные круги общения, которые слабо пересекаются. При карьерном росте вы должны не продвигаться вверх, убирая руководителей одного за другим, а расширять свою структуру вниз. Поэтому ваш непосредственный начальник заинтересован в вашем развитии.

Одно из основных преимуществ – возможность открытия действительно крупного бизнеса при малых стартовых инвестициях. При вхождении в любой вид предпринимательской деятельности нужен какой-то начальный капитал (пусть хотя бы 100 000). Однако в МЛМ такие вложения или не требуются вовсе, или исчисляются несколькими тысячами. Основная инвестиция здесь – это время, так как развивается бизнес долго.

Минусы сетевого маркетинга следующие:

В самом акте продаже уже заложен конфликт (но только если она идёт с целью личной выгоды).
Плохой товар производить проще и дешевле, чем хороший. Так выгоднее. А ещё прибыльнее, если некачественный продукт продавать по высокой цене. В этом интерес производителя, а также продавца, как контрагента. Разумеется, покупатель против этого. В итоге получается, когда конфликт продавца и покупателя может испортить отношения.

Хотя конкуренции между руководителем и подчинённым нет, это не значит, что она отсутствует полностью.
На рынке существует достаточно много сетевых фирм, которые продают продукцию в сфере косметики, гигиены, бытовой химии, БАД, различных приборов. Среди ваших знакомых наверняка уже есть люди, которые являются потребителями одной, а возможно и нескольких компаний. Чтобы они стали покупать продукцию у вас, нужно сделать так, чтобы они перестали её приобретать у кого-то другого (возможно даже вашего коллеги-дистрибьютора).
Неприятные слухи вокруг сетевого бизнеса («финансовая пирамида») появились после 90-ых годов и развития самых разных видов мошенничества.
В те годы многие прогорели на МММ, так что люди до сих пор опасаются любых структур, которые хотя бы отдалённо напоминают пирамиды. Бороться с этими предубеждениями придётся постоянно.

Сложность в передаче по наследству.
Зачастую ваша сеть строится на доверительных отношениях между всеми её участниками, поэтому просто взять и передать её кому-то довольно трудно. Это не говоря о том, что в некоторых странах существуют недоработки в законах по передаче сетевого бизнеса потомкам.
Всегда будут ограничения.
Строительный или логистический бизнес может получить заказ от правительства, что в итоге поднимет его на новый уровень. Именно сотрудничество с государством может дать компании гарантию монополии и «непотопляемости». Сетевой бизнес никогда такой возможности не получит.
Нестабильность дохода.
Он колеблется от новостей в телевизоре, погоды за окном, вашего здоровья и настроения окружающих. Кажется, что лидеры сетевых организаций защищены от этого, но даже у них появляются периоды серьёзного спада продаж и депрессий.

Что стоит знать перед открытием сетевого бизнеса?

Сетевой бизнес отзывы обычно имеет диаметрально противоположные. Такая ситуация идёт из-за непонимания некоторых аспектов. Поэтому перед началом работы нужно усвоить несколько важных моментов:

Успех если и будет, то не скоро.
В каждой сетевой организации есть люди, которые достигли всего за 1-2 года. Именно их ставят всем в пример. Но практика показывает, что обычные сроки для покорения вершины – 5-7 лет.
Сетевой маркетинг строиться на приглашении знакомых.
Многие люди бояться работать со своим ближним кругом, опасаясь насмешек. Поэтому они предпочитают приглашать людей через интернет. Однако это является крупной ошибкой, так как преимущество МЛМ заключается именно в распространении информации через знакомых.
Все ваши дистрибьюторы будут копировать вас.
Бесполезно объяснять им правила, если вы сами их не выполняете. Если хотите, чтобы в сети были высокие продажи, то нужно самому для начала научиться продавать.

Особенности маркетинга

Нужно помнить несколько особенностей этой системы. Во-первых, будет психологическая нагрузка из-за вынужденного постоянного общения с негативно настроенными людьми. Недовольные клиенты, сотрудники и кандидаты на работу есть везде, но в сетевом маркетинге их количество гораздо больше. Так что это работа не подходит людям, которые с трудом переносят критику, конфликты и агрессию.

Во-вторых, нужно уделять больше внимания ключевым личностям, нельзя распыляться на всех. Далеко не все способны дать серьёзный результат в сетевом бизнесе. Из 100 кандидатов, которые согласились заняться этим делом, лишь 30-40 человек будут по-настоящему активны. Только у 15-20 появятся первые ощутимые результаты. Но лишь 3-5 дистрибьюторов построят серьёзные структуры. И только один когда-нибудь станет мощным лидером. Поэтому нужно поддерживать приток «свежей крови», при этом уделяя внимания только самым активным людям.

В-третьих, сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Этот вид деятельности тяжело даётся людям, у которых сложные отношения с окружающими и которым трудно заводиться новые знакомства. Если думаете начать заниматься предпринимательством в этой сфере, то наладьте сначала взаимоотношения, поднимите старые контакты.

Выбор работодателей

При выборе компании, сетевой структуры нужно обращать внимание на такие детали:

Качественный товар.
Продукт – это основа любого бизнеса. Так что он должен быть качественным, но при этом достаточно дешёвым. Проанализируйте ассортимент, посмотрите отзывы, попробуйте его сами.
Развитая система поддержки.
Даже если вы являетесь профессионалом, то без помощи сверху построить свою сеть будет трудно. Система поддерживает вас при чрезвычайных случаях, помогает обучать новичков, позволяет лучше обслуживать клиентов. Поэтому смотрите не только на собственного наставника, но на всю организацию в целом.

Развивающаяся структура.
Есть сети, которые активно увеличиваются, а есть те, которые хоть и обладают большими размерами, но давно не растут. Если развития нет, то это отразиться и на вашей организации тоже. Крупные мероприятия будут скучнее, дельных материалов станет меньше, да и вообще поддержка со стороны фирмы в таких ситуациях не ощущается.
Маркетинг-план.
В каждой сетевой компании система распределения процентов своя, на этот аспект нужно обратить пристальное внимание. В одних большие проценты получают продавцы, в других – топ-менеджеры, а третьи придерживаются золотой середины. Проанализируйте, как именно маркетинг-план будет влиять на ваш заработок.

Стратегии опытных бизнесменов

При развитии собственного сетевого бизнеса есть несколько базовых стратегических правил:

Правило рычага.
Когда у бизнесмена появляется команда, он должен часть своих обязанностей передать своим дистрибьюторам, разделяя обязанности. Дежурство и лекции обязаны распределяться между всеми сотрудниками. При этом новички должны выполнять наиболее простые действия, а руководитель – самые сложные и ответственные.
Правило ответственности.
Возьмём абстрактную сетевую организацию. В ней есть клиенты, которые записаны на рядовых дистрибьюторов, руководители местных ячеек и лидеры, которые отвечают за крупные офисы и даже города. Правило простое – лидер работает только с руководителями. За ошибки дистрибьюторов (порчу товара) он спрашивает не рядовых сотрудников, а руководителей.

Забота об имидже – приоритет для любого продавца.
В первую очередь это красивый внешний вид, грамотная речь, позитивное отношение. Однако этим всё не заканчивается. Например, нельзя критиковать не только предприятие, но и другие офисы (тень от них может упасть на вас). Крайне нежелательно продавать плохой товар (в любом смысле).
Не слишком доверяйте современным технологиям.
Здесь ещё раз можно повториться, что сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Тут очень большое значение имеют личные поздравления, написанные от руки письма и открытки, а не печатные тексты, живое общение, а не общение по скайпу.
Не спускайте негатив на свою структуру.
Если видите, что ваши дистрибьюторы плохо работают, то самое худшее, что можно сделать – начать ругаться и кричать на них. Критика допустима и желательна, но негатив должен быть под запретом. Мотивировать людей надо собственным примером, бонусами, чем-то позитивным.

Система целей

Так как бизнес-стратегия – это ещё и постановка правильных задач, то необходимо рассмотреть и это. Существуют цели личные (для человека) и системные (для самой организации).

Успешные лидеры часто ставили перед собой такие задачи:

Материальные ценности.
Сюда относятся автомобили, квартиры, дачи, бытовая техника, холодильники и другие вещи. При этом потребность в предмете должна быть реальной. Нельзя ставить задачу «для галочки».
Работа на себя.
Для некоторых людей гораздо важнее уйти с ненавистной работы и избавиться от злобного начальника. Такая мотивация может оказаться намного сильнее, чем желание заработать больше денег.
Помощь другим.
Многие дистрибьюторы являются женщинами, мужчинами, у которых уже есть семья, дети и больные родители. Для них самая правильная мотивация – помочь своим родным, защитить от бедности и болезней.

Для быстрого развития бизнеса успешные лидеры ставили следующие задачи:

Убрать конкурента.
Про сетевой бизнес говорят, что в нём нет конкуренции. Это ложь. Она имеется, как и в любом предпринимательстве. Так что если исчезнут другие офисы МЛМ, то клиенты оттуда перейдут к вам.
Захватить новый рынок.
Открыть дополнительный офис в другом городе – отличная задача для развития бизнеса. Освоение новой территории способно сильно подтолкнуть вашу организацию к развитию.
Создать сайт и увеличить его обороты.
Сейчас многие товары покупаются и продаются через интернет. Вы можете сильно облегчить процесс управления структурой, а также поиска, обслуживания клиентов с помощью собственного интернет-магазина или странички в социальных сетях.
Увеличить обороты офиса.
Для достижения этой цели нужно в первую очередь составить план развития отдельно каждого дистрибьютора. Дополнительно можно устраивать различные мотивирующие и обучающие мероприятия.
Развитие структуры отдельного дистрибьютора.
Для реализации этой задачи нужно обучить человека, составить с ним план деятельности, замотивировать, а затем проконтролировать его работу и достижение им поставленных целей.

Сделаем вывод

Сетевой бизнес – отличная возможность, но чтобы действительно воспользоваться всеми его преимуществами, надо иметь предрасположенность к такой работе и усердно трудиться. Здесь надо обладать лидерскими качествами: решительностью, уверенностью, коммуникабельностью, ответственностью и другими характеристиками.

Что такое сетевой маркетинг? Определение и примеры

Сетевой маркетинг – это бизнес-модель прямых продаж, в которой продавцы работают независимо друг от друга, продвигая товары или услуги. Продавцы или агенты работают независимо. Тот, кто их завербовал, побуждает их набирать и обучать больше агентов. Затем они поощряют завербованных ими агентов делать то же самое и так далее.

Мы также называем эту модель MLM (многоуровневый маркетинг), реферальный маркетинг и сотовый маркетинг.

Зеленый агент получает комиссию от продаж всех нижестоящих агентов.

Сетевой маркетинг — это огромный бизнес, глобальные продажи которого составляют многие сотни миллиардов долларов в год. Некоторые страны ограничивают или запрещают этот тип установки; обычно после того, как в новостях появляется сообщение о крупном мошенничестве.

Dictionary.com дает следующее определение этого термина:

«Метод прямых продаж, при котором независимые агенты выступают в качестве дистрибьюторов товаров и услуг и поощряются к созданию и управлению собственным отделом продаж путем найма и обучения других независимых агентов. ”

«В этом методе комиссионные зарабатываются на собственном доходе от продаж агента, а также на доходе от продаж торгового персонала, нанятого агентом и его или ее рекрутами».

Что такое прямые продажи?

Прямая продажа означает продажу товаров или услуг непосредственно потребителям либо у них дома, либо на работе. Продажа не происходит в розничной среде, то есть не в магазине.

Обычно в магазинах, супермаркетах или универмагах вы не найдете товары для прямой продажи. Единственный способ купить их — напрямую связаться с агентом.

Комиссионное вознаграждение

В бизнес-модели сетевого маркетинга агенты получают комиссионные за свои собственные продажи, а также за все продажи подчиненных им агентов. Агенты под их началом — это те, кого они завербовали и обучили, плюс все агенты, подчиненные тем, кого завербовали эти люди, и так далее.

Мы называем агентов, подчиненных кому-либо, нижестоящими членами этого лица .

Предположим, Салли — агент, который завербовал и обучил десять новых агентов. Они завербовали по десять человек, и эти новые агенты тоже завербовали по десять человек. У Салли будет 10 x 10 x 10 = 1000 человек, продающих под ней, то есть 1000 нижестоящих членов. Таким образом, она будет получать комиссионные от собственных продаж плюс продажи 1000 агентов.

В сетевом маркетинге чем больше у вас агентов, тем больше вы зарабатываете. Многие люди стали мультимиллионерами, работая в компаниях сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды

Некоторые люди используют два термина – сетевой маркетинг и финансовые пирамиды – взаимозаменяемо. Однако их значения совершенно разные.

Схемы пирамид

Мошенники создают и запускают схемы пирамид, т.е. являются мошенниками. Мошенничество — это схема, которая обманом выманивает у людей их деньги.

В финансовой пирамиде ничего не продается, хотя те, кто ею управляет, утверждают обратное. Те, кто участвует в схеме, пытаются зарабатывать деньги, просто нанимая новых агентов и заставляя их делать то же самое.

Сетевой маркетинг

Модель сетевого маркетинга — это легальный бизнес по продаже товаров или услуг.

По данным Генеральной прокуратуры Южной Дакоты в США:

«Схемы пирамид, однако, являются мошенническими схемами, замаскированными под стратегию MLM. Разница между пирамидой и законной программой MLM заключается в том, что в пирамиде не продается реальный продукт. Участники пытаются зарабатывать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу».

«Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачной прибыли за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передаете свои деньги и заставляете других делать то же самое».

Что такое сетевой маркетинг и как он работает?

Маркетинг просто относится к практике привлечения потенциальных потребителей или клиентов к вашим продуктам и услугам. «Процесс» — важное слово в этом определении. Маркетинг включает в себя проведение исследований, рекламу, продажу и распространение ваших товаров или услуг.

Маркетинг как дисциплина охватывает все действия, предпринимаемые корпорацией для привлечения и удержания потребителей. Общение с будущими или предыдущими клиентами также является частью работы и может включать в себя написание благодарственных писем, игру в гольф с потенциальными клиентами, быстрое реагирование на телефонные звонки и электронные письма, а также встречи с клиентами за чашкой кофе или обедом.

Маркетинг, по своей сути, направлен на то, чтобы связать продукты и услуги компании с людьми, которые хотят получить доступ к этим товарам. В конечном счете, сопоставление товаров с покупателями обеспечивает прибыльность. Сетевой маркетинг — это, по сути, средство, которое маркетологи используют для расширения своих продаж. Давайте разберемся в деталях.

Читайте также | Табу-маркетинг

Что такое сетевой маркетинг ?

Сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, основанная на индивидуальных продажах независимыми продавцами, многие из которых работают из дома. Фирма сетевого маркетинга может потребовать создания сети деловых партнеров или продавцов, чтобы помочь в привлечении потенциальных клиентов и закрытии продаж.

Сетевой маркетинг — это тип маркетинга, который производители используют для увеличения продаж. Производители используют их, когда им приходится иметь дело с несколькими дистрибьюторами, чтобы вывести свои товары на рынок. Иногда у этих дистрибьюторов могут быть субдистрибьюторы. В результате возникает «сеть» дистрибьюторов, действующих на различных уровнях дистрибьюторской цепочки.

Производители продвигают свою продукцию клиентам на различных уровнях через эту огромную сеть оптовиков. Это позволяет им косвенно охватить еще больше клиентов.

В результате эти дистрибьюторы и дилеры выступают в качестве независимых агентов компании. Как следствие, корпорация может продавать свои товары более широко, не тратя больше денег на традиционные маркетинговые стратегии, такие как реклама.

Развитие сетевого маркетинга и усовершенствованных технологий резко изменили способ ведения бизнеса. Новые стратегии бизнес-маркетинга помогают нескольким организациям привлечь потенциальных клиентов к своим предложениям.

Кроме того, сетевой маркетинг помогает сократить расходы, с которыми сталкиваются отрасли компании при использовании традиционных методов маркетинга.

Сетевой маркетинг — это тип маркетинга, который многие владельцы бизнеса используют для развития своих предприятий. Производители часто используют такую мощную среду для связи с большим количеством дистрибьюторов, чтобы повысить производительность компании.

Другие субдистрибьюторы образуют большую сеть дистрибьюторов. Они работают на разных уровнях дистрибьюторской цепочки, чтобы добиться хороших продаж. Сетевой маркетинг предлагает производителям преимущество, позволяющее использовать его для рекламы своей продукции клиентам на многих уровнях. Это позволяет им косвенно обращаться к потенциальным потребителям.

Читайте также | Что такое вирусный маркетинг?

Структура сетевого маркетинга

Чтобы начать разработку структуры сетевого маркетинга, производителям требуется ряд дистрибьюторов, суб -дистрибьюторы и дилеры. Во-вторых, эти дистрибьюторы получают товары по оптовым ценам от самих производителей.

Они могут либо использовать их сами, либо продавать их другим дистрибьюторам с целью получения прибыли. Эта цепочка продолжается и продолжается. В результате дистрибьюторы будут либо продвигать товары до тех пор, пока они не попадут к покупателям, либо сами станут конечными покупателями.

Кроме того, эти дистрибьюторы смогут получать прибыль от этой маркетинговой сети. Производители могут платить им комиссию в зависимости от общего объема товаров, которые они покупают и продают. В результате работа этих дистрибьюторов аналогична работе страховых брокеров.

Как работает сетевой маркетинг ?

Многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг и франчайзинг для бизнеса на дому — все это термины сетевого маркетинга.

Компании, использующие модель сетевого маркетинга, часто создают уровни продавцов, которые стимулируют продавцов набирать свои собственные сети продавцов. Производители нового уровня (или «вышестоящие») получают комиссионные от своих собственных продаж, а также от продаж других на установленном ими уровне («нижние»).

Со временем может появиться новый уровень, который дает дополнительную комиссию как верхнему, так и среднему уровням. Сетевой маркетинг обычно используется производителями в моделях компаний, которые требуют многоуровневого маркетинга. Это связано с тем, что такие бизнес-стратегии влекут за собой широкую сеть дистрибьюторов и субдистрибьюторов.

Это также выгодно дистрибьюторам, поскольку позволяет им зарабатывать деньги. Большинство фирм, таких как Amway и Tupperware, имеют для этого соглашения с людьми, которые работают неполный рабочий день. Многие женщины в Индии становятся дистрибьюторами и работают напрямую с производителями.

Читайте также | Инструменты для сетевого маркетинга

Характеристики сетевого маркетинга

Некоторые из значительных характеристик сетевого маркетинга:-

Характеристики сетевого маркетинга

Иерархическая система:- Чтобы увеличить прибыль, дистрибьюторы часто имеют подотчетных им субдистрибьюторов. Это позволяет им получать комиссию от производителей, а также прибыль, когда субдистрибьютор совершает продажу. Кроме того, субдистрибьюторы могут иметь субдистрибьюторов под собой, чтобы зарабатывать таким же образом, создавая многоуровневую структуру.

Читайте также | Buzz Marketing

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Ниже мы обсудили преимущества и недостатки сетевого маркетинга. :

Преимущества сетевого маркетинга

Система сетевого маркетинга не имеет ограничений по размеру, что позволяет различным организациям сотрудничать с большим количеством людей, чтобы стать дистрибьюторами. Кроме того, дистрибьюторы могут зарабатывать, сотрудничая с другими субдистрибьюторами.

Компаниям больше не нужно полагаться на рекламу, чтобы вывести свою продукцию на рынок, благодаря постоянной и мощной дистрибьюторской сети, которая напрямую привлекает покупателей.

Одним из наиболее существенных преимуществ является то, что он снижает маржу прибыли розничного продавца, которая рассматривается предприятиями как расходы. Компании не обязаны нести бремя таких расходов, потому что маржа сразу передается дистрибьюторам.

Корпорации не нужно вкладывать значительные средства в распространение или хранение. Это связано с тем, что все эти расходы дистрибьюторы несут самостоятельно.

Из-за общего характера сетевого маркетинга дистрибьюторы могут зарабатывать большие деньги на своих контактах с производителями. У них есть фантастическая возможность зарабатывать комиссионные в дополнение к собственному доходу.

Недостатки сетевого маркетинга

Производителям становится все труднее прогнозировать производственные цели.

Сетевого маркетинга: Что такое сетевой маркетинг | Unisender