Самый ходовой товар: Самый ходовой товар в России в этом году — Готовые списки

Содержание

Как заработать в 2023 году на маркетплейсах

Стоит ли запускать бизнес в 2023 году

Бизнесмены — это люди, которые привыкли к постоянным политическим и экономическим кризисам. Однако 2022 год внес настолько глобальные изменения, что не все оказались к ним готовы. Российский рынок покинули крупные иностранные компании, зарубежные товары значительно выросли в цене из-за изменившихся схем поставок.

Но свободные ниши долго не пустовали. Российские предприниматели наладили импортозамещение и параллельный импорт. Адаптивность рынка заметили многие эксперты.

Генеральный директор рейтингового агентства «Эксперт РА» Марина Чекурова в интервью ТАСС отметила, что экономика оказалась более живучей в стрессовой обстановке марта-апреля 2022 года. Сказался положительный опыт предпринимателей, которые уже перестраивали деятельность во время предыдущих кризисов.

Точкой для роста бизнеса стало импортозамещение. Покинувшие страну компании дали возможность открыть новые интернет-магазины и запустить такое же производство внутри России.

Вы можете наладить поставки продукции повседневного спроса, запчастей для автомобилей, медицинских товаров. Некоторые предприниматели занимаются продажей импортной бытовой и цифровой техники. Для этих целей удобно использовать маркетплейсы. Они становятся хорошей стартовой площадкой для выхода на большую аудиторию. 

Чтобы понять, какие товары продавать, изучите список компаний, покинувших Россию. Если нет денег на стартовый капитал, возьмите кредит — так вы не упустите время.

Какой бизнес открыть в 2023 году

Мы составили список товарных ниш, которые получат развитие в 2023 году.

Одежда, обувь, аксессуары

Весной 2022 года российский рынок потерял более 70 модных европейских и американских брендов. Это дало толчок для развития российских марок. Причем рост произошел во всех ценовых сегментах. Продажи российской одежды в прошлом году выросли на 30% по сравнению с таким же периодом 2021 года.

Активные продажи стимулировали открытие магазинов российских компаний и рост онлайн-продаж через соцсети и интернет-площадки. К лету 2022 года количество наименований одежды для женщин на Wildberries увеличилось в 2,1 раза, если сравнивать с летом 2021 года. Спрос за этот же период увеличился в два раза. 

Маркетплейс Ozon отметил, что в 6 раз увеличилось количество карточек с женской одеждой, а число продаж — в 1,4 раза.

Интернет-магазин Lamoda заметил, что россияне чаще стали покупать вещи отечественного производства: TOPTOP, 12 storeez, UrbanTiger, Belle You и TrendyAngel.

Начинать продажи в интернете можно со страницы в соцсетях. Используйте все площадки для презентации товара. Выложите продукцию на Авито, Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет.

В начале отдавайте предпочтение базовому гардеробу: футболкам, рубашкам, домашней одежде. Такие вещи чаще носят и чаще обновляют. 

Косметика

Интернет-платформы отчитались об устойчивом интересе к отечественным продуктам. Например, за 6 месяцев прошлого года на Wildberries продали на 97% больше уходовых продуктов за лицом и телом, чем в таком же полугодии 2021.

Перед запуском на интернет-площадках специалисты советуют протестировать разную косметику. Купите небольшую партию и проверьте востребованность на рынке. Непопулярный товар будет проще вывести из ассортимента, если спрос на него не установится.

Постепенно вы займете нишу определенной косметики на маркетплейсе. Это могут быть бренды для возрастной кожи, для восстановления волос или другие позиции.

Электроника и техника

Мелкая бытовая техника также взлетела в рейтинге самых ходовых товаров на интернет-площадках. Например, купить пылесос онлайн иногда удается дешевле на 20-40%, чем в традиционном магазине.

Конкуренция в этой нише велика, однако вы можете попробовать занять ее с какими-то необычными электронными товарами: роботом-мойщиком окон, голосовыми колонками, датчиками движения, электрокарнизами и другим.

Некоторые крупными партиями закупают розетки, лампочки и другие мелкие аксессуары, необходимые для обустройства загородного дома. Небольшая цена позволяет сэкономить приличную сумму.

Вы можете сфокусироваться на технике для ухода за собой. Это бритвы, триммеры, электрические зубные щетки, массажеры для лица и головы, фены. Техника для кухни также может стать основой вашего интернет-магазина. Чтобы сократить время на приготовление еды, люди будут закупать миксеры, скороварки, кофемашины, блендеры.

Увеличить продажи помогут фотографии товаров и видео с процессом использования. Пусть потребитель на практике видит преимущества. Проводите распродажи, предлагайте бонусы постоянным клиентам. Если будете специализироваться на кофемашинах и другой крупной технике, консультируйте по установке и очистке оборудования.

Товары для дома и интерьера

Доля товаров для дома на Ozon составляет 11,6%. Это вторая строчка по популярности. В этой категории продают домашний текстиль, предметы для декора, средства для уборки и стирки, посуду, аксессуары для праздников.

На Ozon зарегистрировано более 30 тысяч брендов, сумма всех товаров составляет около 448 тысяч позиций. Самые выгодные категории на сайте — посуда, предметы для дачи и сада.

На платформе Wildberries зарегистрировано более 80 тысяч продавцов в нише товаров для дома. Они реализуют около 3,2 млн единиц продукции. Наибольший интерес вызывают предметы для кухни и спальни.

Развиваться в этой нише выгодно, потому что декор не нужно примерять перед покупкой. Достаточно составить полное описание продукции и добавить исчерпывающие характеристики: вес, размер, материал.

На маркетплейсе удобно закупаться людям, которые сделали ремонт или недавно переехали. Они могут купить товары на одной площадке и заказать единую доставку домой. Не придется ездить по всему городу в поисках того самого «халатика с перламутровыми пуговицами». Лояльность клиента к магазину увеличится, если вы предложите дополнительные услуги по доставке, сборке и установке оборудования.

Спортивные товары

Закрытие спортивных магазинов также переориентировало на покупки онлайн. За 6 месяцев прошлого года на Wildberries и Ozon купили в 2,6 раза больше, чем в 2021 году. Информацию приводят «Ведомости».

Самая быстрорастущая ниша — спортивная продукция. Причем заграничные компании потеснили другие бренды. На Ozon пользуются спросом узбекская фирма Uzcotton, российские «Опт-мода» и «Апрель».

Если вы планируете зарабатывать на спорттоварах, то учитывайте сезон, учебный год в школах и секциях, праздники и крупные спортивные мероприятия.

Например, ближе к зиме покупают коньки, лыжи, термобелье. Летом — термосы, бутылки для воды, обувь для пеших походов, шорты и другую открытую одежду.

Детские товары

На этот вид товаров сезонность влияет слабо. Исключение — Новый год и День знаний, когда активность покупателей растет.

Игрушки — не скоропортящийся товар, они не выходят из моды. Если продавать компактные модели, расходы на хранение и доставку будут невысокие. Из минусов можно отметить большую конкуренцию.

Эксперты в этой области рекомендуют сначала остановиться на самом ходовом товаре для детей от 2 до 10 лет. Для этого возраста родители активно приобретают:

  • наборы для творчества: краски, карандаши, альбомы, кисти, фломастеры, водные раскраски, поделки;
  • конструкторы из различных материалов;
  • продукцию для игры в песочнице и на пляже: водные пистолеты, ведерки, лопатки;
  • настольные игры;
  • машинки, самолетики, железные дороги с поездом;
  • музыкальные игрушки;
  • велосипеды, самокаты.

Отдельную позицию занимают товары для малышей: развивающие игрушки, погремушки, бизиборды и другое. 

Расширяйте ассортимент товарами, посвященными компьютерным играм, мультфильмам и детскому кино. Но помните, что герои защищены авторским правом: продажа без ведома правообладателей может обернуться судебным разбирательством (ст. 1259 ГК РФ).

Продукты для здорового питания

Чтобы освоить продуктовую нишу, нужны разрешения от контролирующих госорганов. Не стоит переживать о потерянном времени при решении вопросов с документами. 

Время и энергия окупятся покупательским спросом. За время кризиса потребители стали больше следить за питанием, отдавая предпочтение овощам, фруктам, молочным продуктам.

Маркетплейсы принимают товары с долгим сроком хранения. Такие позиции можно встретить на Яндекс.Маркете и Ozon.

Также вы можете поискать нишевые площадки. Они есть в каждом городе. Обычно там продают деревенские молочные и мясные товары: домашнюю колбасу, рыбу, утку, курицу.

Автозапчасти

Импорт машин приостановился, изменились логистические цепочки доставки автомобильных товаров, и россияне стали больше тратить на обслуживание имеющегося транспорта. Эксперты «Авито» рассказали о росте спроса на запчасти и автотовары за первые 6 месяцев 2022 года с 23% до 54%.

В основном автовладельцам не хватает деталей двигателя, моторных масел, свечей и фильтров, электрооборудования, тормозной системы, амортизаторов. На смену европейским и японским поставщикам приходят турецкие и китайские компании. Также оживился отечественный бизнес.

Ритейлеры перешли на маркетплейсы. Их товары можно встретить на площадках Wildberries и Ozon. Если вы откроете свой интернет-магазин, то получите новый канал продаж и широкую аудиторию.

Интернет-площадку можно использовать как витрину, а приводить клиента в офлайн магазин. Если у вас шиномонтаж или мойка, то через сайт можете продавать сопутствующие товары или предоставлять скидку на свои услуги.

Некоторые идут дальше и открывают свой маркетплейс автомобильных запчастей и аксессуаров. Например, так поступили создатели ПЭК: MALL. Они составили конкуренцию крупным маркетплейсам, а специализируются только на автозапчастях.

Площадку запустили в 2020 году, подключили к ней поставщиков. Покупателей искали в смежных сегментах и через интернет. Наиболее продуктивным каналом стало SEO. ПЭК: MALL сотрудничает с автомобильными форумами, клубами и сообществами. Покупатели приходят заинтересованные, разбирающиеся в продукте.

Конечно, продвижение такой площадки требует финансовых вложений. Поэтому выгодно открыть депозитный счет для неожиданных трат.

Как работать на маркетплейсах

Итак, вы выбрали свою нишу, нашли поставщиков и уверены, что продажи на маркетплейсе — золотое дно. Придерживайтесь некоторых правил, чтобы добиться эффективных продаж:

  1. Проверьте, насколько точно вы определились с товаром. Он может попадать под одну из категорий: сезонный, трендовый, постоянного спроса. От этого зависит продвижение продукта.
  2. Отложите сумму на стартовый капитал. Товарный бизнес — дело рискованное. Спрос может внезапно измениться, а продукт останется на складах. На непредвиденный случай запасите средства.
  3. Проанализируйте рынок. Проверьте продукцию с помощью сервисов аналитики карточек товаров и продаж на маркетплейсах OZON и Wildberries. Например, MPstats или MarketGuru.
  4. Постоянно ищите новых поставщиков с более выгодными условиями.

Маркетплейсы стали основным источником дохода для многих россиян. Чтобы добиться успеха на площадках, вкладывайте в дело силы и время, а удача приложится.

Самые популярные товары оптом

  • Одежда, обувь, аксессуары
  • Продукты питания, напитки
  • Строительство и ремонт
  • Сырье и материалы
  • Товары для детей, игрушки
  • Дом, дача, сад
  • Подарки, сувениры
  • Электроника, бытовая техника
  • Мебель
  • Косметика, гигиена
  • Промышленное оборудование
  • Авто, мото
  • Медицина, здоровье
  • Спорт, охота, туризм
  • Животные и растения
  • Книги, канцелярия
  • Музыка, творчество, искусство
  • Услуги
  • Другое

Фильтр 0″ data-ng-cloak>{{selectedOptCount}}

Регион
Объем

{{ value }}

Условия

{{ value }}

Доставка

{{ value }}

Оплата

{{ value }}


Применить

Рекомендуемые Новые

Бишкек, Кыргызстан

Женская, мужская одежда оптом из Киргизии, большой ассортимент товаров, удобный каталог, живой видео-фотообзор.

Одежда для маркетплейсов Вайлдберрис (Wildberries), OZON. Возможно заказать пошив издели…

Подробнее Написать

Иваново, Россия

Компания “Натали” была основана в 2006 году. Мы выпускаем уникальную продукцию и предлагаем покупателям огромное количество различных моделей одежды для детей, подростков, мужчин и женщин, а также раз…

Подробнее Написать

Ростов-на-Дону, Россия

Одежда и обувь для малышей оптом. Мягкие и удобные детские носочки-тапочки. От российского производителя “Самая-Самая”. Мы учли нюансы и отзывы о носочках других производителей и создали собственную…

Подробнее Написать

Хабаровск, Россия

Компания является прямым поставщиком косметики из Южной Кореи и бытовой химии (Япония/Таиланд). Все самые популярные торговые марки уже на складе в Хабаровске. Низкие цены, быстрая отправка, личный ме…

Подробнее Написать

Москва, Россия

Добро пожаловать в наш оптовый магазин! Мы рады сотрудничать с предпринимателями, организаторами СП, юридическими и физическими лицами в области закупок популярных интернет-товаров оптом по самым низк. ..

Подробнее Написать

Карлово, Болгария

Специальное производство, самые лучшие косметические продукты.

Подробнее Написать

Алматы, Казахстан

Мы производим самую вкусную чурчхелу из натуральных продуктов. А также продаём оптом сухофрукты, турецкие сладости, рахат лукум, халву и многое другое.

Подробнее Написать

Москва, Россия

Итальянская одежда оптом в Москве! Прямые поставки из Италии без посредников по фабричным ценам. На нашем складе в Москве представлены более 2000 моделей одежды и сумок итальянских производителей.

Подробнее Написать

Москва, Россия

Продажа смартфонов и кнопочных телефонов популярных марок с доставкой по всей РФ. Samsung, Xiaomi, Realme, Tecno, Infinix, Huawei, Itel, Yandex, Apple, F+, INOI, Joys, Maxvi, Nokia, Philips.

Подробнее Написать

Бишкек, Кыргызстан

Мы занимаемся оптовой отправкой одежды любой модели по всем городам СНГ! Наши модели всегда отправляются повторно! Мы работаем на данной сфере более 5 лет! Мы всегда вам поможем!

Подробнее Написать

Москва, Россия

Производство и продажа парфюмированных ароматизаторов по мотивам мировых брендов парфюмерии. Применяются для ароматизации автомобилей, квартир, офисов. Также производим парфюмированные универсальные в…

Подробнее Написать

Хабаровск, Россия

Популярная качественная японская косметика, с большым выбором и выгодными ценами, а также продажа выгодным оптом.

Подробнее Написать

Волгоград, Россия

Кровати трансформер, матрасы и механизмы трансформации оптом и в розницу с доставкой по всей России и СНГ.

Подробнее Написать

Самара, Россия

Наше кондитерское производство — это соединение творческих, позитивных и любящих своё дело людей. В процессе создания Ваших пряников царит волшебный аромат и прекрасная атмосфера единомышленников. Мы …

Подробнее Написать

Реутов, Россия

Легендарный “Севанский лаваш”. Технология производства уникальна и в то же время очень проста. Состав: мука, соль, вода (без дрожжей)! Мы можем производить в сутки, примерно 5.000 шт. Лаваш идет в упа…

Подробнее Написать

Страницы

Не нашли нужного поставщика?

Разместите свой запрос на закупку и поставщики сами предложат вам лучшие условия

Самые популярные модные бренды и продукты Q1 2023

Q4 2022

  1. 1

    Prada

    • Объявлено о розничных продажах в размере 3,252 млн евро в 2022 году
    • Открытие симпозиума Prada Frames 2023 в Гонконге
    • Представлено мужское шоу FW23 в Милане с участием Enhypen

    1

  2. 2

    Miu Miu

    • Розничные продажи в 2022 году составили 432 млн евро
    • Выпущена кампания SS23 с Эммой Коррин и Кендалл Дженнер в главных ролях
    • Выпущены вторые кроссовки в сотрудничестве с New Balance

    4

  3. 3

    Moncler

    • Выручка Moncler Group в 2022 году +25% по сравнению с предыдущим годом
    • Проведение The Art of Genius во время LFW, которое посетило более 12 000 человек
    • Представлена ​​первая коллекция S/S Grenoble с участием Шона Уайта

    3

  4. 4

    Valentino

    • Назначен послом бренда Suga из BTS
    • В партнерстве с Лоу Роучем и Анной Делло Руссо, чтобы переосмыслить SS23
    • Пенн Бэджли стал лицом рекламной кампании Valentino Essentials

    5

  5. 5

    Loewe

    • Создан индивидуальный образ для выступления Рианны на Суперкубке
    • Выпущена финальная коллекция со Studio Ghibli
    • Выронил сумку Paseo

    7

  6. 6

    Боттега Венета

    • Выручка в 2022 году составила 1,7 млрд евро
    • Выпущен короткометражный фильм, посвященный лунному Новому году
    • Выронил сумку Andiamo

    6

  7. 7

    Dolce & Gabbana

    • Вышедшие рекламные кампании с участием Ким Кардашьян и Кайли Дженнер
    • Поддержка японского дизайнера Томо Коидзуми в рамках показа MFW
    • Носили Холли Бейли, Дженнифер Кулидж и Бейонсе

    9

  8. 8

    Versace

    • Названа Эмили Ратаковски лицом кампании SS23
    • Проведение показа FW23 в Лос-Анджелесе
    • Носят Зендая и Доджа Кэт

    13

  9. 9

    Gucci

    • Объявлено о выручке в размере 10,5 млрд евро в 2022 году
    • Сабато Де Сарно назначен креативным директором
    • Запуск новых складских запасов и программ перепродажи

    2

  10. 10

    Saint Laurent

    • Возвращение на мужскую PFW с коллекцией FW23 Энтони Ваккарелло
    • Зачисленные режиссеры, включая Педро Альмодовара, сыграют главную роль в кампании SS23
    • Знаменитости в нарядах для вручения премии «Оскар» и красных дорожек после вечеринки Vanity Fair

    10

  11. 11

    Dior

    • Дельфин Арно назначена генеральным директором
    • Названа звезда BTS Чимин глобальным послом бренда
    • Отдали дань уважения Жозефине Бейкер на показе Couture

    8

  12. 12

    Nike

    • Объявлено о выручке в размере 11,8 млрд долларов в третьем финансовом квартале
    • Прекращение сотрудничества с Tiffany & Co.
    • Выпущена книга «Без финиша»

    12

  13. 13

    Выручка Louis Vuitton

    • впервые в 2022 году превысила 20 миллиардов евро
    • Фаррелл Уильямс назначен креативным директором мужской линии
    • Назван бренд-амбассадором звезды BTS Джей Хоуп

    15

  14. 14

    Дизель

    • Эральдо Полетто ушел с поста генерального директора
    • Постановочное шоу MFW на фоне 200 000 презервативов
    • Запуск Diesel Rehab Denim для борьбы с изменением климата

    16

  15. 15

    Burberry

    • Представлен логотип в стиле архива
    • Представлена ​​дебютная коллекция Дэниела Ли на LFW
    • Кейт Ферри назначена финансовым директором

    18

  16. 16

    Fendi

    • Создал серебряную сумку Baguette совместно с Tiffany & Co.
    • Наоми Кэмпбелл стала лицом кампании Peekaboo
    • Плюшевые багеты отправлены на взлетно-посадочную полосу FW23

    14

  17. 17

    Skims

    • Роберт Нортон назначен коммерческим директором
    • Использованы звезды «Белого лотоса» для кампании ко Дню святого Валентина
    • Объявлено о возвращении купальных костюмов

  18. 18

    Balenciaga

    • Дебют цифровых кроссовок 3XL на WeChat
    • Представлена ​​коллекция FW23 на Карусели в Лувре
    • Выпало 8 350 долларов со стразами Technoclogs

    11

  19. 19

    Jacquemus

    • Анонсировано новое сотрудничество с Nike
    • Открыт всплывающий магазин в Galeries Lafayette 9.0012
    • Носят Кайли Дженнер, Дуа Липа и Рита Ора

    20

  20. 20

    JW Anderson

    • Джонатан Андерсон получил награду Neiman Marcus за творческий вклад и инновации
    • Туфли без задника в форме лягушки в сотрудничестве с Wellipets
    • Дебютная капсульная коллекция, вдохновленная Рембрандтом

Конец трендов?

Взгляните на список самых популярных товаров Lyst Index, чтобы получить представление о хаотичном настроении моды в первом квартале. В этом квартале самые популярные бренды представили выдающиеся шоу и вирусные появления на красной ковровой дорожке, взволновав зрителей реальных шоу и миллионы цифровых вуайеристов своим творческим видением на ближайшие месяцы. Но связь между этими коллекциями и моментами и реальными данными о покупках того, что фанаты моды хотят носить прямо сейчас, становится все более запутанной паутиной. По мере того, как тенденция циклически мчится между экстравагантными костюмами и более удобной одеждой, мы наблюдаем, как покупатель модной одежды дико колеблется между громкой и тихой роскошью, между крупными и более мелкими брендами, на которые влияют текущие движения и вирусные бренды. К счастью, данные Lyst Index предлагают твердую почву, поскольку система вращается вокруг нас.

Опираясь на сильный импульс своих звездных брендов, Prada Group укрепляет свой статус лидера моды, и Prada остается самым популярным брендом в мире второй квартал подряд, а количество поисковых запросов выросло на 22%. Между тем, дочерний бренд Miu Miu поднимается на второе место — это самый высокий рейтинг с момента создания индекса Lyst — отчасти благодаря устойчивому спросу на карманные сумки, второму сотрудничеству с New Balance и шумному показу Paris Fashion Week с участием Эммы Коррин. , Зая Уэйд, Миа Гот и Этель Кейн.

Versace — самый быстрый рост в квартале, поднявшись на 5 позиций в чарте. Организовав свое шоу FW23 в Лос-Анджелесе в выходные дни вручения Оскара, всего через несколько дней после завершения Месяца моды, Донателла Версаче пошла на риск, и это окупилось: звездное шоу органично объединило индустрию развлечений и моды, собрав более 39,8 миллионов просмотров на ТИК Так. Между тем, поиски бренда увеличились на 44% в течение нескольких дней после мероприятия.

SKIMS дебютирует на 17-м месте в рейтинге самых горячих брендов Lyst Index. С момента запуска в сентябре 2019 г., бренд корректирующего белья Ким Кардашьян стал культурным и корпоративным феноменом, оживив бездействующую категорию и достигнув оценки в 3,2 миллиарда долларов. Используя статус знаменитости Кардашьян и нескончаемую волну кампаний с участием знаменитостей, SKIMS, кажется, владеет ключами к духу времени в моде. За последние три месяца количество поисковых запросов на Lyst увеличилось на 30 % благодаря спросу на модное боди бренда, которое стало третьим по популярности товаром в этом квартале.

В этом квартале в рейтинге «Самые популярные бренды» впервые появился бренд J.W. Андерсон. Джонатан Андерсон стал третьим креативным директором, возглавившим два самых популярных бренда Lyst Index за тот же квартал, следуя по стопам Вирджила Абло и Миуччи Прады. Выдвинутые в центр внимания благодаря мощной поддержке знаменитостей, таких как Хейли Бибер, Белла Хадид и Хантер Шафер, Магда Бутрим, Энн Демельмейстер и Хайт, являются брендами прорыва в этом квартале, за которыми стоит следить.

Breakout Brands

Список самых горячих брендов включает в себя самых влиятельных игроков в мире моды, обеспечивая стабильную популярность бренда и объем продаж в глобальном масштабе. Наша новая когорта Breakout Brands — это небольшие, но могущественные бренды, за которыми стоит следить; быстро поднимаясь по мощной и быстрой восходящей траектории. С этого момента каждый квартал мы будем определять три бренда, которые быстрее всего набирают популярность за пределами топ-20.

  • Хаите

    • Открытие первого флагманского магазина в Нью-Йорке
    • Трендовый продукт: Атласное мини-платье Liliana
    • Носили: Элла Эмхофф, Ирина Шейк и Алекса Чанг
    • Количество запросов: 10% в этом квартале
  • Магда Бутрим

    • Выронил сумку Магды
    • Трендовый продукт: Мини-платье с цветочным принтом
    • Носили: Хейли Бибер, Рианна и Сидни Суини
    • Количество запросов: 76% в этом квартале
  • Энн Демельмейстер

    • Людовик де Сен-Сернин представил свою первую коллекцию в качестве креативного директора
    • Трендовый продукт: Кожаные сапоги Stein
    • Носили: Кендалл Дженнер и Хантер Шафер
    • Количество запросов: 17% в этом квартале

Hottest Products

Чтобы найти самые популярные продукты в мире, формула Lyst фильтрует более восьми миллионов товаров по объему упоминаний в социальных сетях, а также по поисковым запросам, просмотрам страниц, взаимодействиям и продажам в приложении Lyst. Мы группируем цвета по стилям и учитываем глобальный спрос на объем имеющихся запасов.

Сумка через плечо Uniqlo — самый популярный продукт квартала. При розничной цене менее 20 долларов это самый дешевый продукт, когда-либо представленный в The Lyst Index. После того, как он стал вирусным на TikTok и собрал более 59 миллионов просмотров на платформе, он был распродан несколько раз в разных цветовых решениях. На противоположном конце ценового спектра солнцезащитные очки Kriester от Рика Оуэнса за 625 долларов стали фаворитом среди модных покупателей, и их носили такие люди, как близнецы Клермон и Лотта Волкова. Дизайнерские солнцезащитные очки «It» быстро превращаются в мощную новую категорию для дизайнеров: спрос на них вырос на 57% только за последние три месяца.

  1. Круглая мини-сумка через плечо Uniqlo

  2. Солнцезащитные очки Rick Owens Kriester

  3. Боди Skims Sculpt

  4. MSCHF Большие красные сапоги

  5. Джинсовая длинная юбка Diesel

  6. Серьги-подвески Bottega Veneta

  7. Кроссовки Adidas Gazelle

  8. Джинсы Weekday Astro Loose Baggy

  9. Сумка Alaia Le Coeur

  10. Высокие кроссовки MM6 Maison Margiela x Salomon Cross

Чтобы запросить информацию или изображения, относящиеся к индексу Lyst, свяжитесь с нами по адресу press@lyst. com

Зарегистрируйтесь здесь, чтобы получать следующий выпуск прямо на свой почтовый ящик.

Получать следующие информационные бюллетени
Индекс Lyst и отчеты о моде
Я прочитал и согласен с условиями

Эта информация будет использоваться только для отправки вам обновлений от Lyst. Нажимая кнопку выше, чтобы подписаться, вы подтверждаете, что ваша информация будет передана в Mailchimp для обработки. Вы можете отказаться в любое время. Условия и политика конфиденциальности.

Фото: MaxMara F23, Demeulemeester F23, оба через Spotlight

Как лучшие продавцы находят популярные товары для онлайн-продаж

Начинать онлайн-бизнес — увлекательное путешествие, но на этом пути вы обязательно столкнетесь с трудностями. Одно из первых препятствий, с которыми сталкиваются новые предприниматели, — это выбор правильного продукта для онлайн-продажи. Это решение необходимо для успеха вашего бизнеса, но с миллионами вариантов продуктов и поставщиков и жесткой конкуренцией со стороны других продавцов, с чего начать?

Если вы зашли так далеко в своем путешествии по электронной коммерции, вы, вероятно, читали истории успеха продавцов, которые получают пяти-, шести- или семизначные доходы от продажи товаров в Интернете. Но как лидеры продаж находят популярные продукты, проводят исследования рынка и находят поставщиков, чтобы воплотить свои бизнес-мечты в реальность?

В крупных розничных компаниях есть целые отделы, занимающиеся выбором, проверкой и поиском товаров. Однако большинство онлайн-продавцов начинают с того, что делают все сами.

Это может показаться пугающим, но процесс выбора отличного продукта не должен быть пугающим или ошеломляющим. С помощью некоторых отличных онлайн-инструментов и базовой деловой хватки выбрать правильный продукт относительно просто. Вам просто нужно потратить немного времени и усилий заранее.

Поиск популярного продукта (это выгодно!)

Очень легко увлечься поиском следующей большой тенденции или самого популярного продукта с наибольшей прибылью. Но многие лидеры продаж советуют сделать шаг назад в самом начале и задуматься о своих личных интересах. Идея состоит в том, что если вы выйдете на рынок, который вам небезразличен, это сделает ведение бизнеса проще и веселее в долгосрочной перспективе.

Может быть, вы увлечены здоровьем и фитнесом, дропшиппингом средств для волос, одежды или электроники. Что бы это ни было, это часто хорошее место для начала.

Однако многие лидеры продаж полностью игнорируют свои интересы и в значительной степени полагаются на исследования рынка и данные при выборе популярных товаров.

Проведение маркетинговых исследований

Если у вас есть некоторое представление о рынке или нише, которую вы хотите занять, первое, что должен сделать каждый лидер продаж, это провести исследование. Вы можете начать с просмотра онлайн-рынков, таких как eBay, Amazon и AliExpress, чтобы узнать, какие продукты популярны в вашей нише. На этих веб-сайтах есть списки бестселлеров, которые помогут вам найти популярные продукты или рынки.

Лидеры продаж также просматривают социальные сети, такие как Pinterest, Instagram, Polyvore и Fancy, в поисках вдохновения.

Исследование ключевых слов поможет вам глубже изучить жизнеспособность продуктов.

Google Trends — это бесплатный инструмент, который показывает, как часто слова или термины искали за указанный период времени. Это дает вам представление о том, находится ли продукт в тренде или скоро выйдет из употребления. Например, если вы хотите продать модный чайный продукт, вы можете сравнить интерес к порошку маття и чаю для детоксикации (см. ниже).

Если у вас есть учетная запись Google AdWords, вы также можете использовать Планировщик ключевых слов Google и наш собственный Traffic Travis для исследования ключевых слов.

Рекомендации по продукции для самых продаваемых продуктов

К настоящему времени у вас может быть несколько идей для продуктов, которые вы могли бы продавать, и это отличное начало. Целесообразно обработать эти идеи с помощью набора общих рекомендаций по продуктам, которые лучшие продавцы используют, чтобы сузить свой выбор. Хотя это не строгие правила, они могут помочь сделать ваши продукты более привлекательными и свести к минимуму риск для вас и ваших будущих клиентов.

  • Продукт надежен и прост в транспортировке?
  • Находится ли розничная цена в диапазоне 15-200 долларов США?
  • Он маленький и легкий?
  • Это сезонно?
  • Легко ли найти местный источник?
  • Это трендовый, стабильный или растущий рынок?

Общее правило заключается в том, что идеальный продукт для онлайн-продаж должен иметь мало движущихся частей, помещаться в обувную коробку и продаваться по цене от 15 до 200 долларов с рентабельностью не менее 20–40% в любое время года. Но всегда есть исключения, и размер прибыли в 100% и более не является редкостью.

Существуют также примеры сезонных товаров, таких как костюмы на Хэллоуин, которые приносят большую прибыль продавцам, но вам понадобятся и другие товары, чтобы поддерживать работу в течение остального года.

Другие важные вопросы, на которые лидеры продаж отвечают перед выбором продукта, включают:

  • Кто ваши потенциальные клиенты?
  • Каков потенциальный размер вашего рынка?
  • Каковы ваши потенциальные продажи и прибыль?

Как выбрать продукт, который будет продаваться (и приносить вам деньги!)

SaleHoo избавляет вас от догадок при выборе популярного продукта с помощью инструмента исследования рынка, SaleHoo Labs. Это дает продавцам возможность исследовать уровень продаж, среднюю цену и конкуренцию для тысяч товаров в 27 категориях.

  • Уровень продаж
    Уровень продаж основан на количестве успешных объявлений по сравнению с общим количеством объявлений данного продукта на eBay за последний месяц.
  • Средняя цена
    Это средняя цена, по которой продукт был продан на eBay в течение предыдущего месяца.
  • Конкуренция
    Конкуренция основана на анализе общего количества продавцов и списков любого данного продукта. Когда вы только начинаете, лучше избегать высококонкурентных рынков.

SaleHoo Labs использует данные eBay для определения жизнеспособности и прибыльности продуктов.

Вы можете выбрать тип продукта и просмотреть варианты, изменяя уровень продаж, среднюю цену и конкуренцию, чтобы найти идеальный продукт.

Как пользоваться SaleHoo Labs

Давайте на примере детских слингов, который в последнее время стал популярным, продемонстрируем, как работает SaleHoo Labs.

Сначала выберите категорию товаров для детей, установите коэффициент сквозной продажи не менее 30% и установите среднюю цену от 0 до 60 долларов. Мы выберем все уровни соревнований, чтобы посмотреть, что там есть.

Поиск выдает два разных типа слингов — Boba Baby Wrap Grey и Sling Baby.

Затем вы можете выбрать оба продукта для их сравнения. Это показывает их сквозные продажи, текущие списки на eBay и средние цены продажи.

Исходя из этой информации, слинг-слинг Boba Baby Grey кажется лучшим вариантом. Благодаря коэффициенту сквозной продажи 70%, всего 100 объявлениям на eBay (по сравнению с более чем 30 000 предложений Sling Baby) и более высокой средней цене продажи у Boba Baby Wrap Grey есть все для этого.

Затем вы можете нажать на продукт, чтобы получить информацию о поставщиках, в том числе о том, предлагают ли они оптовые и прямые поставки, где они расположены, минимальные заказы, а также сведения о доставке и налогах.

Существует также возможность просмотреть текущие списки продукта на eBay, чтобы узнать, чем занимаются конкуренты.

Вы можете нажать на потенциального поставщика, чтобы увидеть полный обзор компании.

Оттуда вы можете связаться с поставщиками напрямую, чтобы сделать запрос и начать работу, чтобы либо купить оптовые запасы, либо организовать свой бизнес по прямой доставке.

Наконец, с помощью SaleHoo Labs вы также можете сохранять интересующие вас продукты и фильтры поиска, к которым вы хотите вернуться. Вы даже можете настроить оповещения по электронной почте для сохраненных поисковых запросов.

Следим за трендами товаров

SaleHoo Labs также предоставляет информацию о трендах товаров на eBay, обновляемую каждую неделю. Это делает его еще одним полезным инструментом для выбора горячего продукта.

Просто помните, что как только продукт начинает пользоваться спросом, рынок, как правило, насыщается, поскольку продавцы хватаются за последнее увлечение. Идея состоит в том, чтобы думать нестандартно и предлагать альтернативные или дополнительные продукты, о которых другие продавцы еще не думали.

Совет №1 для лучших продавцов: дополнительные и перекрестные продажи

Если вы хотите получить преимущество в конкурентной борьбе, вам следует подумать о дополнительных или перекрестных продажах. Лучшие продавцы могут значительно увеличить свои продажи и прибыль, используя эти методы продаж.

Дополнительные продажи

Если использовать классический пример фаст-фуда, дополнительные продажи спрашивают, не хотите ли вы увеличить объем своей еды. Если мы придерживаемся детских слингов, это может означать, что покупателю предлагается новейший, лучший и самый удобный детский слинг с цветочным узором по более высокой цене, чем стандартная версия.

Чтобы использовать несколько иной пример, давайте просто предположим, что вы уже продаете спальное место Fisher-Price Newborn Rock ‘n Play Sleeper, изображенное ниже.

Хотя это может быть отличный продукт с показателем сквозной продажи 82% по средней цене 71 доллар на eBay, вы можете использовать SaleHoo Labs, чтобы найти продукты для дополнительных продаж своим клиентам.

Например, игровая площадка Graco Pack ‘n Play в правом верхнем углу ниже имеет среднюю цену продажи 200 долларов США и обладает гораздо большим количеством функций, чем более простая спальная площадка выше. Или Graco Simple Sway Swing более доступен по цене 110 долларов.

Обе эти потенциальные дополнительные продажи принесут вам от 40 до 130 долларов больше от того же клиента, который уже готов покупать у вас.

Перекрёстные продажи

Перекрёстные продажи спрашивают: «Хотите к этому картошку фри?» когда клиент только что купил бургер. В примере с слингом вы уже знаете, что покупатель ищет товары для младенцев, поэтому вы можете предложить ему также купить детские пинетки или шапочку в тон к слингу всего на несколько долларов дороже. Или вы можете предложить им купить детскую игрушку или средство по уходу.

Используя SaleHoo Labs, вы можете просто выполнить еще один поиск товаров для детей, чтобы найти потенциальные варианты для перекрестных продаж.

Здесь мы установили скорость продажи 30% со средней ценой продажи от 0 до 100 долларов и конкуренцией от низкой до средней. Это поднимает несколько отличных продуктов, которые могут заинтересовать покупателя на рынке детских товаров.

Как только вы нашли продукт, который вас интересует в перекрестных продажах, просто нажмите на него, чтобы открыть более подробную информацию.

Например, игровая площадка Piano Gym Kick and Play для ребенка от надежного бренда Fisher-Price имеет сквозную продажу 70% и только среднюю конкуренцию. Это похоже на то, что могут купить новые родители или бабушки и дедушки, если они уже покупают слинг, особенно когда средняя цена продажи составляет всего 54 доллара.

Затем вам нужно будет применить то же исследование рынка к этому продукту, чтобы увидеть, является ли он жизнеспособным вариантом перекрестных продаж для вашего бизнеса.

Допродажи и перекрестные продажи, как правило, проще, чем запуск совершенно новой ниши.

Связанный: Ищете лучшие детские товары для продажи в Интернете? Ознакомьтесь с нашей статьей здесь!

Совет бестселлеров № 2: Частная торговая марка

Если у вас уже есть некоторый опыт онлайн-продаж, стоит подумать о частной торговой марке или создании собственного бренда. или стороннего производителя. Например, вы можете добавить свой собственный бренд к обычным деревянным солнцезащитным очкам и продавать их на своем собственном веб-сайте.

Поиск фирменных товаров в популярных категориях — отличный способ придумать идеи для продуктов под собственной торговой маркой.

Вы также можете искать потенциальные продукты под собственной торговой маркой, используя SaleHoo Labs.

Давайте попробуем поискать в разделе «Кухня и столовая» товары с коэффициентом продажи 35%, ценой до 60 долларов и низкой или средней конкуренцией.

Из этих вариантов набор разделочных досок Totally Bamboo из 3 предметов выглядит так, как будто у него есть потенциал для частной торговой марки.

Это простой модный продукт, к которому легко добавить свой личный бренд.

Все, что вам нужно сделать, это нажать на продукт и связаться с потенциальными поставщиками, чтобы узнать, можно ли использовать частную торговую марку.

Некоторые вещи, о которых следует подумать перед тем, как выбрать продукт под собственной торговой маркой:

  • Доминирует ли в настоящее время на рынке крупный бренд?
  • Продукт статус-кво продается через Интернет?
  • Как вы можете повысить ценность продукта? (брендинг, упаковка, маркетинг)

Частная торговая марка повышает ценность продукции, а также позволяет экспериментировать с развитием собственного бренда. Благодаря снижению минимального количества заказов от поставщиков и производителей и таким услугам, как Fulfillment by Amazon, частные торговые марки становятся более доступными для онлайн-продавцов.

Поиск поставщика для вашего продукта

После того, как вы выбрали популярный продукт для начала продаж в Интернете, вам необходимо выбрать надежного поставщика, у которого можно получить этот продукт. Используя SaleHoo Labs, вы можете увидеть список поставщиков любого продукта всего одним щелчком мыши.

SaleHoo предоставляет информацию о более чем 8000 поставщиков по всему миру, в том числе о том, как долго они работают и как долго они находятся на SaleHoo, а также их номер телефона, адрес электронной почты, физический адрес и веб-сайт. SaleHoo также включает основную информацию о компании и продукте для каждого поставщика.

Лучший способ выбрать поставщика — связаться с ним напрямую и установить отношения. Будьте дружелюбны, терпеливы и профессиональны в общении с поставщиками, чтобы заслужить их уважение и доверие. Лучшие продавцы рекомендуют связаться с как можно большим количеством поставщиков, чтобы договориться о лучшей сделке.

Как найти проверенных поставщиков

Итак, вы выбрали популярный товар и у вас есть список потенциальных поставщиков. Но как узнать, что поставщик надежный?

Чтобы снизить риск, связанный с заказом у нового поставщика, вы можете начать с заказа образцов вашего продукта, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *