Образец коммерческого предложения юридической компании | Мелихов Леонид
Начнём с плохого.
Нужно было сегментировать целевую аудиторию, но я этого не сделал. Малый бизнес — это слишком обширная целевая аудитория. Возможно, настолько обширная, что её с трудом можно назвать целевой аудиторией. Но с другой стороны, я знаю, что при рассылке использовалась купленная база. Если бы было решено сегментировать целевую аудиторию, то нужно было относить каждый электронный адрес по своему сегменту, а это большой труд. Я не знаю, сколько электронных адресов было в базе и какое время заняла бы сегментация. Однако попробовать, полагаю, стоило бы.
Не верю, что клиенты читали лид-абзац. У меня нет возможности это проверить, но я считаю, что после прочтения заголовка клиенты сразу начали просматривать первую таблицу (где сравнение «штатный юрист VS абонентка»). Ведь таблица привлекает внимание больше, чем «просто текст» (моё мнение). Следует ли из этого вывод, что лид-абзац вообще не надо было писать? Не могу толком ответить на этот вопрос.
Сейчас признаюсь в страшном. Очень страшном. Я не уверен в правдивости цифр в таблице сравнения «штатный юрист VS абонентское обслуживание». Откуда я вообще взял эти цифры? Из другого КП, которое один давнишний заказчик прислал мне на разбор. У того заказчика эти цифры не вызвали никакого нарекания. Впоследствии я использовал эти цифры при написании статьи для сайта «Юридического бюро №1». И пять же, руководство Бюро согласилось с этими цифрами. «Значит, всё правильно», — решил я и при написании коммерческого предложения использовал эти же цифры в нём. Но я не делал никаких попыток проверить их реальность!
Мне не удалось узнать у заказчика, сколько электронных адресов было в базе рассылки.
Вы не видите коммерческое предложение в том виде, в котором оно рассылалось. Дизайн КП делал дизайнер, с которым я не знаком, и мне не сдалось заполучить КП в дизайне. Поэтому вы видите чисто текст.
Теперь хорошее.
Заголовок сразу же обращается к целевой аудитории и он понятен.
Текст прост. Никаких вычурных «Юридическая фирма такая-то выражает вам искреннее почтение и уверяет вас в понимании социальной значимости и важности вашего дела…». Это реальный пример одного юридического КП, которое я читал! Так нельзя писать.
В тексте присутствуют расчёты и важная для клиента информация. Люди не любят напрягать голову. Чем больше информации вы дадите клиенту, тем легче он согласиться работать с вами. Считайте за него. Думайте за него. Планируйте за него. Именно так с и сделал в этом предложении: посчитал за клиента, сколько он сэкономит и показал расчёты.
Этот образец юридического коммерческого предложения — короткий. Из-за двух таблиц кажется, что КП длинное, но на самом деле вся информация в нём подана в сжатом виде, и это хорошо.
lextext.ru
Как рекламировать юридические услуги 🚩 Виды деятельности
Автор КакПросто!
Найти юридическую компанию сегодня несложно: в любом справочнике их количество измеряется десятками. Однако выбрать среди них самую лучшую вовсе нелегко. Традиционные виды рекламы на практике оказываются неэффективными для юридических фирм. Именно поэтому для продвижения своих услуг подобные компании должны использовать иные инструменты.
Статьи по теме:
Вам понадобится
- — интернет;
- — пресса.
Инструкция
Выстройте систему связей с общественностью (PR), поскольку именно она будет главным инструментом продвижения услуг вашей юридической компании. В начале года или отчетного периода составьте план мероприятий, в которых вы должны будете принять участие. Это могут быть крупные конференции, телевизионные передачи, круглые столы, семинары. Подходите к отбору событий с особой тщательностью: они не могут носить слишком развлекательный характер, а также должны будут затрагивать вашу целевую аудиторию.Активно сотрудничайте с прессой. Весьма эффективным способом продвижения ваших услуг будет собственная колонка в массовой газете. Например, один из ваших юристов может отвечать на вопросы читателей и разрешать спорные моменты. Доверие к вашей компании со стороны публики значительно повысится. Кроме того, целесообразно размещать аналитические статьи, правовые комментарии в целевых периодических изданиях: деловых журналах, газетах, альманахах.
Высказывайте свои комментарии по поводу громких событий, происходящих вокруг. Это может быть интервью телеканалу или журналистам, короткие заметки в прессе. Повышенный интерес со стороны публики к подобным событиям будет способствовать привлечению внимания и к вашему имени.
Создайте хороший корпоративный сайт. Его интерфейс должен быть понятным и стильным, навигация — удобной, информация – подробной и понятной. Интернет-страница компании в большинстве случаев будет для потенциальных клиентов основным источником предварительного знакомства с вашей фирмой.
Создавайте репутацию своей компании с помощью успешных дел и процессов. Именно эти показатели являются ключевыми для продвижения фирмы. Люди обращаются к юристам в сложных жизненных ситуациях, поэтому на обычную рекламу полагаются лишь единицы. Искать юридическую компанию с хорошей репутацией потенциальные клиенты будут, в первую очередь, через своих знакомых. Именно поэтому займитесь выстраиванием отношений со своими действующими клиентами, расширяйте деловые связи и повышайте профессионализм вашей работы.
Совет полезен?
Статьи по теме:
www.kakprosto.ru
Лендинг для юриста и адвоката | Мелихов Леонид
Как выяснить? Проанализируйте, какие вопросы клиенты задают во время консультаций, что они спрашивают, что им интересно и важно. Записывайте эти вопросы. После того, как несколько (а лучше много) клиентов зададут похожие вопросы, можете быть уверены — ответ на этот вопрос должен быть на вашем лендинге (и вообще в вашей рекламе).
Покажитесь своему клиенту
Юристы и адвокаты, которые работали со мной, говорят, что потенциальному клиенту проще решится работать с конкретным юристом, чем с безликой юридической компанией. Как использовать этот факт?
Просто: на лендинге юриста должно быть фото юриста, чтобы люди заранее видели специалиста, к которому они идут.
Вот, например, первый экран главной страницы компании «Альфа-S»:
Первый экран лендинга юридической компании
Вот первый экран главной страницы сайта Юридического кабинета братьев Болтуновых. Изображает Михаила и Илью Болтуновых:
Первый экран лендинга юридической компании
Отзывов не надо: им всё равно никто не верит
Журнал The Village цитирует директора компании Kraftwork Романа Усова:
Надо учитывать, что 70 % всех отзывов в любой отрасли написаны на заказ. И это только если не брать политику: политика это заказуха в 95% случаев.
Моё мнение и мнение моих коллег: отзывам не верят. Ваши потенциальные клиенты понимают, что решение юридических проблем — это такая область, где мало кто захочет оставлять публичный отзыв. Кому захочется на весь интернет признаваться, что была проблема юридического характера?
Не могу утверждать, что отзывы ниже — фейковые. Прочитайте их решите для себя — вы бы им поверили?:
Отзыв на юридическом лендинге
Ниже ещё пара примеров отзывов на сайтах юристов. Вспомните себя: когда вы в последний раз писали отзыв? Люди пишут мало отзывов и в целом понимают, что «светиться», рассказывая о юридической проблеме, никто не захочет.
lextext.ru
реклама юридических услуг, договор оказания юруслуг
ЭДИКТ — реклама
юридических услуг , договор оказания юридических услуг образец
Кто не знает слов «Без бумажки ты букашка, а с бумажкой человек». Для того, чтобы купить квартиру, начать собственное дело или обзавестись своей машиной надо собрать много документов, отстоять большое количество очередей. И при этом бумаги должны бытьправильно оформлены, в противном случае Вы просто потеряете много драгоценного времени и ничего у Вас не получится.
А если Вы являетесь владельцем или сотрудником юридической компании, то составление документов для Вас вообще является актуальным и жизненно необходимым делом.
Чтобы сэкономить силы и время лучшим выходом будет решение воспользоваться помощью специализированных фирм, предоставляющих оказание юридических услуг.
Компания «Эдикт» предлагает юридические услуги юридическим лицам, предпринимателям и физическим лицам. Наши
эксперты дадут Вам консультацию по разнообразным вопросам, помогут Вам собрать нужный пакет документов и, если будет нужно, выступят Вашим доверенным лицом при сборе и сдаче документов в госорганы.
Оказание услуг юридическим лицам включает в себя, как: консультирование и помощь в создании, реорганизации или ликвидации
фирмы, при внесении дополнений и изменений в Устав, при заключении договоров с клиентами.
Фирма «Эдикт»
предлагает и юридические
услуги физическим лицам, например, такие, как
оказание помощи при продаже или покупке
написании завещания, оформление прав
собственности на земельный участок, дом, квартиру,
различные нотариальные услуги.
Начать работу с нашей фирмой Вы можете
в любое время, просто обратившись к
нам и заключив договор юридических
услуг, в котором будут указаны
предоставляемые юридические услуги, срок
оказания услуг, а также стоимость юридических услуг.
Кроме этого, договор на оказание юридических услуг можно
заключить не только на оказание разовых услуг, но и на
ведение всех дел предприятия на определенное время, например, на год или на представление интересов
фирмы в суде.
i-advokat.ru