Реклама во: Главная — РекламаВО

Содержание

Рекламное агентство «Реклама 33 «

«Творчество без стратегии называется искусством. Творчество со стратегией называется рекламой».

ДЖЕФФ РИЧАРДС.

Если вы не нашли какую-то услугу на сайте, свяжитесь с менеджерами, которые вас проконсультируют, т.к. спектр наших услуг настолько широк и разнообразен, что отразить все на сайте нет физической возможности! При возникновении любых вопросов, мы с радостью на них ответим, ведь живое общение всегда лучше!!!

Хорошего вам дня!

 

Трудно переоценить роль рекламы в современном обществе. Она является одной из форм массовой коммуникации, которая передает различную информацию, направленную на понимание между продавцом и покупателем. С помощью рекламы в сознании потребителя появляется некий образ, который неотделим от фактических сведений о качествах рекламируемого товара. Реклама очень прочно вошла в нашу жизнь и стала её неотъемлемой частью.На сегодняшний день огромное количество компаний соперничают на рекламном рынке, но лишь малая доля из них имеет своё собственное производство. А это немаловажно. Обращаясь в «компанию-посредник», заказчик получает изначально завышенные цены и размытые сроки исполнения заказа. Только имея собственное оборудование можно обговаривать конкретные, сжатые рамки окончания работ, при этом не заставляя клиента переплачивать.Помимо рекламных агентств в нашем городе и области большое количество предприятий, фирм, компаний малого и среднего бизнеса. Главной их целью является продвижение производимых товаров и услуг, а также наращивание клиентской базы. Бытует мнение:«Реклама-двигатель торговли». И это неслучайно. Великие умы Америки и Европы на протяжении нескольких веков доказывают это всему миру. И заблуждается тот, кто считает, что совсем необязательно рекламировать себя и свой товар. Только грамотная и слаженная рекламная компания позволит Вам добиться успехов в бизнесе.

Мы будем рады помочь Вам!

«РЕКЛАМА 33: фабрика рекламы» предлагает широкий спектр услуг в сфере рекламы. Наш коллектив состоит из профессионально подготовленного персонала с большим опытом работы в рекламном бизнесе.

«РЕКЛАМА 33: фабрика рекламы» — компания полного цикла услуг (наружная реклама, широкоформатная и интерьерная печать, полиграфия, организация праздников и промоакций, сувенирная продукция, дизайн и многое другое).

Для Вас мы разработаем индивидуальную рекламную кампанию, которая поможет быстро и эффективно привлечь потребителей Вашего товара или услуги и сформировать у клиента положительные отзывы о Вашей компании.

Мы имеем собственное производственное оборудование, что позволяет делать конкурентоспособные цены и исполнять заказы в максимально сжатые сроки.

Успехов Вам и Вашему бизнесу.

С уважением, коллектив «РЕКЛАМА 33: фабрика рекламы»

На сайте на данный момент размещена не вся информация, если Вы что-то не нашли — позвоните или напишите нам !

Реклама во Владивостоке и Приморском крае

Так называемый «маркетинг влияния» — это реклама, которую вы заказываете у людей, которые обладают влиянием и большой аудиторией. Как правило, речь идёт о блогерах, но сюда же можно отнести и знаменитостей, например, спортсменов или известных журналистов, ведущих собственные аккаунты в социальных сетях.

ИА PrimaMedia предлагает Вам услугу продвижения вашего бренда или продукта среди сетевых лидеров общественного мнения, включая крупнейшие паблики и блогеров региона.

Помимо прямой рекламы мы можем разместить так же нативную рекламу. Т.е. органично вписать нужный вам месседж в оригинальный контент блогера или сообщества, сделав его неотличимым от собственных постов, а следовательно, такое рекламное сообщение заведомо вызовет большее доверие у потребителей информации.

Этапы заказа услуги:

  1. Общение с менеджером и уточнение вашей потребности
  2. Подбор блогеров и сообществ в социальных сетях
  3. Подготовка и согласование с Вами медиа-плана
  4. Составляем грамотную рекламу (текст поста, фотографии, видеоролик или сценарий для видео, ТЗ для нативной публикации) – по запросу при необходимости
  5. Размещение и контроль оговоренных параметров (время выхода публикации, её соответствия ТЗ и т.д.)
  6. Подготовка отчёта для Вас

Сколько стоит услуга?

Стоимость рекламной кампании складывается из стоимости публикаций блогеров, стоимости производства контента для размещения (текстов, фото и видео, если их делаем мы) и комиссии агентства.

Стоимость публикации у инфлюэнсеров зависит от нескольких факторов:

  • Популярность и востребованности сетевого лидера общественного мнения
  • Формат рекламы (эксклюзивный видеоролик, интеграция в видео, уникальная статья со ссылкой на ваш сайт, упоминание, нативная реклама и т. д.).

Реклама в ВК — Ярославль. Студия «Папин Сайт»

Реклама в ВК — Ярославль

Реклама в ВК — обитель молодых и активных — поколений Y и Z, идеально подойдёт для бизнеса, направленного как раз на эту целевую аудиторию. Аудитория VK в последнее время всё меньше активничает в публикациях, всё менее актуальны измерения успешности публикаций через лайки и репосты. Но не надо думать, если у публикации мало лайков или репостов, то она не «зашла» публике. Совсем наоборот! Главное тут — ориентироваться на показатели охватов, скрытий или жалоб.

Реклама ВКонтакте — это белый способ раскрутки вашего сообщества или страницы. Формируем объявления, учитывая психотипы пользователей соцсети, выбираем качественные и креативные изображения, пишем заголовки, которые будут «цеплять», и пожинаем плоды! Смотрим на охваты, взаимодействия, и делаем выводы, насколько публикация интересна.

Результаты могут разительно отличаться от кампании к кампании. Это зависит, в первую очередь, от того, как настроена реклама ВКонтакте. Грамотная настройка — это проверка множества гипотез за малый бюджет и небольшое время, из них выбраны работающие, которые и масштабированы уже на большую аудиторию.

Реклама группы ВК от Папин Сайт

Продвигать сообщество лучше всего рекламируя свою группу ВК. Для запуска рекламной кампании необходимо не забыть про:

  • цели запуска рекламы — наращивание подписчиков или продажи;
  • портрет целевой аудитории — кому мы будем показывать объявления;
  • тональность коммуникации — как именно мы будем говорить с аудиторией.

Помня про эти простые правила, можно добиться от рекламы ВКонтакте максимальных результатов. Помните, что тестировать любые гипотезы необходимо минимальными бюджетами. Пробуйте разные виды рекламы, отключая её при первых отрицательных результатах.
Наши советы помогут ответить на вопрос: как настроить рекламу ВКонтакте максимально быстро и с минимальными бюджетами — для максимальной эффективности. Не экономьте на запуске таких каналов продаж и охватов. В будущем они многократно отплатят вам!

Таргетированная реклама во ВКонтакте в Ярославле

Основа запуска таргетированной рекламы ВКонтакте — уверенность в понимании психологии потребителей контента этой соцсети. Модель поведения в разных социальных медиа существенно различается, как и цели посещения пользователями тех или иных пабликов и сообществ.

Как таргетировать рекламу ВКонтакте, чтобы она приносила результаты? Верный способ — понимать, что люди посещают ВК не для просмотра рекламы. Когда вы начнёте это понимать, вы сможете грамотно собирать аудиторию — пользуясь правильными источниками и инструментами для сбора. Вы начнёте правильно формировать свои объявления, чтобы они были максимально понятны и ненавязчивы.

Вы будете делать правильные заголовки и триггеры, как бы «влезая в шкуру» вашего потенциального клиента.

Начните с малого — просмотрите пару-тройку вебинаров, отвечающих на вопрос: как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте. Эти знания позволят вам понять основы этой работы и принять решение — делать ли всё самому, или довериться профессионалам.

Внимательно смотрите обучающие материалы, ведь результат кроется в деталях. Правильно настроенный рекламный кабинет — уже почти полдела!

Спасибо, что доверяете свои рекламные кампании студии Папин Сайт!

Возможно, Вам будут интересны наши другие услуги:


Контекстная реклама в Яндекс Директ

Контекстная реклама в Google Adwords

SMM-продвижение

Создание сайта

«Реаспект» — агентство performance-маркетинга, контекстной рекламы и SEO-продвижения

Агентство интернет-рекламы «Реаспект» основано в 2004 году. «Реаспект» — это 10 лет опыта и более 2000 реализованных проектов в области интернет-маркетинга. Основные направления деятельности нашей компании:

  • Продвижение сайтов;
  • Контекстная реклама;
  • E-mail маркетинг.

Мы входим в ТОП-50 интернет-агентств России и в ТОП-1 интернет-агентств Казани. Занимаем 3 место во всероссийском рейтинге лучших компаний в области SEO. Кроме того, «Реаспект» — это сертифицированное агентство компании Яндекс и сертифицированный партнер Google AdWords и 1С-Битрикс.

Наши преимущества

Мы знаем, что у вас есть выбор. У нас же есть ряд преимуществ по сравнению с другими интернет-агентствами. Вот они:

  • Работаем на сфере продвижения уже более 10 лет;
  • Продвигаем сайты в поисковой выдаче в 7 регионах РФ;
  • Берем деньги только за результат;
  • Используем только «белые» методы;
  • Владеем более 50 каналами продвижения в интернете.

Кроме того, мы продвигаем сайты в поисковиках по приемлемой цене.

Наши сотрудники

Сегодня наша команда — это более 50 штатных сотрудников. Каждый сотрудник —аттестованный специалист Google Analytics, 1-С Битрикс и Яндекс.Метрики.

В 2014 году мы основали собственную кафедру интернет-маркетинга в Казанском (Приволжском) Федеральном Университете, где лекторами являются наши руководители и специалисты.

Закажите услугу поискового продвижения сайтов в Казани или в Москве и наши сотрудники помогут вам:

  • Провести анализ рынка;
  • Собрать сведения о ваших конкурентах;
  • Выделить ваши конкурентные преимущества;
  • Выявить образ потенциального покупателя;
  • Преподнести ваш товар.

Наша цель – увеличение продаж и рост вашего бизнеса. Мы вникаем в тонкости вашей деятельности и добиваемся поставленных целей.

Наши услуги

Желаете заказать услугу по раскрутке сайта в поисковых системах недорого и быстро?

Продвижение web-сайтов — наша основная деятельность. С 2009 года мы работаем только с гарантией продаж на сайтах наших клиентов. Наши клиенты знают, за что платят.

Компания «Реаспект» — это эффективное продвижение сайтов в Москве и Казани любых тематик. Мы не просто приумножаем продажи и конверсию вашего сайта, мы вникаем в ваш бизнес.

Ищете где дешево?

Цена за качественное продвижение не может быть низкой. А те, кто предлагает продвижение за смешную стоимость, не заинтересованы в результате. Даже молодой web-сайт может принести колоссальную прибыль, если отнестись к нему как к полноценной бизнес-единице.

Мы, в свою очередь, используем более 50 инструментов продвижения сайта в Google, Yandex.ru, Rambler и других поисковиках.

Желаете увеличить продажи в интернет-магазине?

Закажите услугу комплексной стратегии — «Perfomance Based Marketing». Что она из себя представляет?

  • SEO-продвижение;
  • Контекстная реклама;
  • E-mail рассылка;
  • SMM;
  • Повышение конверсии;
  • Таргетированная реклама.

Использование всех инструментов требует затрат времени и денег. Однако это действительно способствует колоссальным результатам.

Что на счет цены?

Цена продвижения сайта в месяц будет зависеть от желаемого объема продаж, который вы определите сами. А мы бесплатно подготовим стратегию работы. Мы поможем вам выбрать оптимальный формат работы и расскажем, каких результатов вы достигнете вместе с нами.

Просто оставьте заявку на нашем сайте, и наш менеджер свяжется с вами в течение 15 минут.

Заказать таргетированную рекламу ВКонтакте — Цены на настройку рекламы в ВК в Москве

01

Подбор целевой аудитории

Подбор посетителей по интересам, возрасту, полу, месту жительства, уровню образования.

02

Составление и размещение рекламных объявлений и баннеров

Составление «продающих» текстов рекламных объявлений и рекламирующих постов, согласно требованиям систем таргетированной рекламы. Дополнительно к ВКонтакте размещаем рекламу в системах Instagram, Facebook, myTarget (Одноклассники).

03

Настройка рекламных кампаний

Регистрация компании заказчика в системах размещения таргетированной рекламы. Составление структуры рекламной кампании, разбивка на группы и подгруппы. Настройка показа рекламы: время, регионы, социально-демографический таргетинг, интересы, ретаргетинг, ремаркетинг.

04

Настройка бюджетов и расходов

Определение оптимального месячного и дневного бюджета. Определение и настройка максимально эффективной стратегии показа объявлений. Настройка ограничений по бюджету и по ставкам для рекламных кампаний.

05

Настройка метрических систем, установка пикселя

Настройка систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics. Установка связи между рекламными системами и системами статистики. Настройка «целей» и конверсий для отслеживания совершенных действий (покупок, заказов) на сайте. Установка пикселя социальной сети на сайт для фиксации посетителей сайта.

06

Контроль и управление ставками

Ежедневная корректировка ставок согласно утвержденным позициям и бюджетам. Отслеживание и оповещение о превышениях дневных лимитов.

07

Контроль и управление показами

Ежедневный контроль показа рекламных объявлений, анализ изменений в количестве показов. Равномерное распределение показов по утвержденному графику. Отслеживание остановок работы рекламы и сайта.

08

Управление бюджетом

Отслеживание распределения рекламного бюджета в течение периода рекламы. Отслеживание и информирование об окончании средств на счету. Информирование о превышении бюджета и резких изменениях уровня конкуренции. Выставление и оплата счетов.

09

Отслеживание эффективности

Оценка эффективности объявлений и мест размещения. Внесение корректировок в рекламные кампании, работы по снижению показателя отказов и увеличению CTR и количества кликов.

10

Внесение изменений в рекламную кампанию

Добавление новых таргетингов, объявлений, рекламных кампаний.

11

Ежемесячная статистика

Подготовка отчета по итогам рекламного периода, содержащего информацию: по количеству переходов и показов, ежедневным и ежемесячным расходам, достижению целевых действий на сайте, регионам показа рекламы, данные по показам рекламы на сайтах рекламных сетей. Составление рекомендаций для клиента по оптимизации и улучшению рекламных кампаний, бюджету

12

Рекомендации по сайту

Не реже 1 раза в 3 месяца предоставляется отчет с рекомендациями для клиента по работе сайта, предложениями по его доработке, повышению эффективности, устранению технических проблем.

Настройка таргетированной рекламы во ВКонтакте: пошаговая инструкция

Этот материал был написан в 2019 году. Мы обновили его в декабре 2021 года. Приятного чтения!

«ВКонтакте» — это крупнейшая социальная сеть России. Ежемесячное количество уникальных пользователей соцсети, согласно отчету Mail.ru Group, на сентябрь 2019 года составило 70 млн. В соцсети есть потенциальные клиенты для любого бизнеса, задача рекламодателя — найти эту аудиторию и рассказать ей о своем предложении. Таргетированная реклама в соцсети отличается от контекстной: нужно знать ее особенности и разбираться в настройках. Сегодня мы подробно расскажем о настройке рекламы во «ВКонтакте».

Соцсеть предлагает два варианта продвижения:

Реклама в сообществах — это объявления, которые размещаются в популярных группах и на публичных страницах через маркет-платформу. Этот тип продвижения подойдет, если вы хотите привлечь внимание подписчиков конкретных крупных сообществ.

К маркет-платформе могут подключиться группы со среднесуточным охватом более 7500 человек.

Однако наиболее популярный тип рекламы во «ВКонтакте» — таргетированная реклама. Ее преимущество — в тонких настройках подбора целевой аудитории по десятку различных параметров.

Как запустить таргетированную рекламу во «ВКонтакте»

Чтобы создать таргетированное объявление во «ВКонтакте», зайдите в раздел «Реклама», который находится в левом блоке на всех страницах соцсети.

Вы попадете на стартовую страницу «Бизнеса ВКонтакте». Нажмите «Запустить рекламу».

Вам предложат на выбор несколько целей для запуска рекламы.

 

Вы можете выбрать цель или продолжить без нее. В первом случае система будет адаптировать процесс создания рекламы под вашу цель.

Если есть доступ к кабинету агентства, то вы попадете в него, а не на стартовую страницу. В этом случае выберите клиента из списка.

Затем нажмите «Создать объявление».

Обратите внимание: реклама во «ВКонтакте» регулируется законодательством, а также рекламной политикой соцсети, поэтому прочтите правила модерации перед настройкой объявлений.

Далее нужно выбрать формат рекламной записи. Сейчас «ВКонтакте» предлагает восемь форматов для отображения в ленте и три варианта тестово-графических блоков — они отображаются у пользователей под левым меню.

Форматы для ленты новостей (при пропуске шага с целями)

Форматы текстово-графических блоков

Шаг 1. Выбор формата рекламной записи

Итак, форматы зависят от того, где будет размещаться объявление:

Форматы для ленты новостей

Отметим, что для рекламы в ленте необязательно рекламировать уже созданную и опубликованную запись, вы можете продвигать «скрытую запись», т. е. не опубликованную ни в каком сообществе.

  1. Карусель. В одно объявление добавляется до десяти карточек, к каждой карточке можно прикрепить отдельную ссылку на посадочную страницу.

  2. Запись с кнопкой. Пост с изображением или видео, а также с кнопкой призыва к действию («Купить», «Подробнее» и т. д.)

  3. Универсальная запись. В нее добавляется изображение, видеоролик или GIF-анимация.

  4. Реклама в клипах и историях. Вертикальный полноэкранный формат. Можно загрузить до трех карточек с изображениями или видео (для клипов — только видео).

  5. Сбор заявок (доступен при выборе цели «Заполнение лид-формы»). При клике пользователя на объявление открывается анкета, заполнив которую он может оставить заявку на приобретение товара или услуги, консультацию и т. д., не переходя на сайт рекламодателя. Подробнее о работе с форматом читайте в нашей инструкции.

  6. Реклама сайта. Позволяет перенаправлять пользователя на сайт рекламодателя без привязки к сообществу во «ВКонтакте». Больше о формате — в отдельной статье.

  7. Реклама личной страницы. Для этого формата можно использовать личную страницу во «ВКонтакте» или отдельный пост с нее. Пользователь переходит на страницу по клику на любую область объявления.

  8. Мобильное приложение. Позволяет рекламировать приложение из AppStore и/или Google Play.

Форматы текстово-графического блока (ТГБ)

Реклама отображается слева под основным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом. Она показываются только на десктопах.

Для таких объявлений есть три формата:

  1. Приложение (VK Mini Apps).
  2. Сообщество.
  3. Внешний сайт.

Доступные конфигурации объявлений таких форматов:

  • Изображение и текст. Баннер 145×85 для привлечения трафика в сообщества или на сайт. Заголовок от 3 до 33 символов, описание — от 3 до 70 символов.

  • Большое изображение. Баннер 145×165 для привлечения трафика в сообщества или на сайт. Заголовок от 3 до 33 символов, описания нет. Это более заметный формат, так как основной акцент — на картинке.

  • Квадратное изображение (доступно для VK Mini Apps). Заголовок до 13–29 символов, в зависимости от размера картинки, описания нет.

  • Продвижение сообществ. Баннер 145×145, автоматически подтягивается название сообщества (до 33 символов).

Вы можете загружать изображения в форматах: JPG, PNG, BMP, TIFF или GIF, но анимированные картинки не поддерживаются. Размер загружаемого файла не должен превышать 5 Мб. Текст не должен занимать больше 50% изображения.

Выберите формат, наиболее подходящий для задач вашего бизнеса. Для примера возьмем универсальную запись.

Кликните «Создать запись», чтобы перейти к созданию объявления.

 

Выберите сообщество, от которого будет запускаться реклама. Затем введите текст объявления. 

Далее можно выбрать из двух вариантов:

Задать кнопку с призывом к действию и оформить традиционное рекламное объявление. К нему можно прикрепить не только фото или видео, но и аудиозапись, файл, карту, граффити, опрос, товар и услугу.

Добавить несколько карточек. Можно указать ссылку на внешний сайт или сообщество во «ВКонтакте», а также номер телефона.

Для каждой из таких карточек можно задать изображение, заголовок и цены (старую и новую).

 

Когда объявление будет оформлено, нажмите «Создать».

Шаг 2. Установка параметров рекламируемого объекта

В этом разделе необходимо установить возрастную маркировку.

 

Шаг 3. Определение целевой аудитории

На этом этапе мы будем выделять из всей аудитории соцсети только целевую, чтобы показывать объявления только ей. Подобное сегментирование необходимо: оно повышает эффективность рекламных кампаний за счет того, что рекламодатель обращается не ко всем пользователям, а ограничивается только теми, кого может заинтересовать его продукт. Целевую аудиторию нужно делить на группы, чтобы обращаться к каждой из них с максимально релевантным предложением. Разберемся на примере.

Допустим, вы владелец небольшого кафе. По средам у вас действует специальное предложение — скидка 50% на все меню женским компаниям. Очевидно, что в подобном предложении заинтересованы исключительно девушки. С помощью таргетинга вы можете создать рекламное объявление и запустить показы на целевую аудиторию женщин 18+, проживающих в вашем и ближайших районах. Так вы будете показывать релевантные объявления только части аудитории, которая подходит под условия акции и может заинтересоваться ей, и исключите все остальные сегменты.

Во «ВКонтакте» доступны различные настройки таргетинга: географические, демографические, по интересам, образованию и работе. В настройке по интересам вы можете выбрать сообщества или приложения «ВКонтакте», участники которых могут заинтересоваться предложением, или, наоборот, исключить их.

Читайте также по теме:

Счетчик справа показывает количество зарегистрированных пользователей, которые соответствуют заданным настройкам и смогут увидеть ваше объявление. Также доступен прогноз, который показывает предполагаемые показатели охвата, число показов и бюджет.

Кроме того, можно настроить таргетинг по устройствам, браузерам и операционным системам пользователей, а также по аудиториям ретаргетинга. На последнем параметре остановимся подробнее.

Настройка ретаргетинга во «ВКонтакте»

С помощью ретаргетинга во «ВКонтакте» рекламодатель может показывать объявления пользователям соцсети, которые уже знакомы с предложением, например, они посещали сайт, делали заказ, оставляли заявку на звонок и т. п. Это теплая аудитория, вероятность конверсии которой, как правило, выше.

С помощью аудиторий ретаргетинга вы найдете этих пользователей во «ВКонтакте» и можете прорекламировать другой товар или сделать специальное предложение (например, скидку на вторую покупку). Также их можно исключить из аудитории кампании, чтобы привлечь только новых клиентов и не тратить бюджет на привлеченных ранее.

Чтобы настроить ретаргетинг, необходимо создать аудиторию, т. е. базу пользователей «ВКонтакте», на которую можно нацеливать свои рекламные объявления.

Аудиторию можно создать тремя способами:

  • загрузить ее из заранее приготовленного файла;

  • использовать списки людей, отсканировавших QR-код;

  • получить ее с сайта при помощи пикселя «ВКонтакте».

Пиксель ретаргетинга — это JavaScript-код, который добавляется в код сайта и автоматически учитывает всех его посетителей. О его настройке мы писали отдельно.

Можно воспользоваться уже имеющейся аудиторией ретаргетинга (если есть) или создать новую. Чтобы сформировать аудиторию, нажмите ссылку «Создать аудиторию ретаргетинга» в справочном окне, которое появляется при наведении на строку «Аудитории ретаргетинга» и выберите способ создания аудитории.

Чтобы загрузить аудиторию из файла, необходимо создать документ со списком, состоящим из номеров телефонов, адресов электронной почты, идентификаторов мобильных устройств Apple (IDFA) и Android (GAID) или идентификаторов (ID) пользователей.

Все аудитории будут храниться в разделе «Ретаргетинг», там же можно создать новые сегменты, похожую аудиторию или QR-коды, а также настроить динамический ретаргетинг.

Шаг 4. Настройка расписания показов

Расписание показов — важный пункт, о котором часто забывают. Для большинства рекламодателей подходит круглосуточный показ рекламы семь дней в неделю.

Но в некоторых случаях определенные дни и часы нужно отключать. Например, если для заказа товара или услуги необходимо связаться по телефону с рекламодателем, а офис не работает в ночные часы, выходные или праздники.

Шаг 5. Модель оплаты, настройка цены и выбор площадок

На этом шаге можно включить оптимизацию бюджета. Это инструмент, который распределяет выделенный бюджет между несколькими объявлениями для получения максимума целевых действий.

Ниже «ВКонтакте» предлагает выбрать один из двух способов назначения цены: автоматический и ручной.

При автоматическом управлении система сама назначает стоимость для максимально эффективной открутки и достижения цели рекламодателя.

При ручном управлении есть два способа оплаты: за клики (СРС) или за 1000 показов (СРМ). Также есть модель oCPM, но она пока работает с объявлением типа «Сбор заявок».

Выберите ручную или автоматическую стратегию, для ручной ниже установите стоимость. «ВКонтакте» подсказывает, какую стоимость следует установить при настройке, в дальнейшем она может меняться в зависимости от эффективности объявления.

Далее настройте площадки. Можно оставить автоматический выбор мест размещения — тогда система сама будет выбирать, где показывать объявления.

Можно настроить самостоятельно, будут объявления показываться на мобильном сайте и в приложении, на десктопе или на всех устройствах. Также решите, будете ли вы показывать рекламу только во «ВКонтакте», в двух соцсетях или добавите ресурсы партнерской сети.

Сохраните объявление в существующую или новую кампанию.

После модерации начнутся показы объявления. Вы можете в любой момент отредактировать объявление: изменить описание или изображение, стоимость перехода, настройки целевой аудитории. Однако если вы захотите изменить тематику, формат объявления, ссылку на сайт или способ оплаты, вам придется создать новое объявление, скопировав ранее созданное.

Для запуска рекламы пополните баланс личного кабинета. Физические лица могут пополнять с помощью банковских карт, платежных систем и терминалов. Зачисление по банковскому переводу доступно только для юридических лиц.

Важно! Способ оплаты изменить невозможно.

Как анализировать таргетированную рекламу во «ВКонтакте»

Основная статистика по всем рекламным кампаниям отражается на главной странице рекламного кабинета. Вы можете построить отчет за интересующий вас период, а также выбрать, по какому показателю необходимо построить график: по переходам, показам, CTR или расходам.

Чтобы посмотреть статистику по кампании, выберите ее в личном кабинете и задайте период. Вы можете сравнить эффективность кампаний, поставив чекбокс напротив интересующих. Аналогичный отчет можно построить по объявлениям на странице кампании.

На уровне кампаний и групп объявлений отображается таблица с показателями по каждой кампании или группе: CTR, показы, охват и т. д. Можно самостоятельно выбрать, какие показатели хотите видеть в таблице, зайдя в раздел «Настройки полей таблицы» и поставив чекбокс напротив нужных метрик.

Если вы продвигаете сообщество, то оценивайте эффективность рекламы в его статистике в разделе «Источники переходов».

Если рекламируете внешний сайт, то для отслеживания переходов и конверсий добавляйте в ссылки объявлений UTM-метки и просматривайте информацию о кампаниях в системах веб-аналитики.

Заключение

Итак, теперь вы знаете, как настраивать таргетированную рекламу во «ВКонтакте». У нас осталось еще несколько советов:

  1. Тестируйте: запускайте разные объявления для одного сегмента. Меняйте формат, текст или изображения, отслеживайте результаты, отключайте неэффективные объявления и оставляйте только те, что показывают хороший результат.

  2. Персонализируйте: создавайте индивидуальные объявления для каждого сегмента. Не запускайте кампании на широкую аудиторию — это простой и быстрый способ попрощаться с бюджетом.

  3. Анализируйте и улучшайте: следите за статистикой, оперативно обновляйте ставки, вносите изменения, если эффективность объявлений падает.

Грамотное размещение таргетированной рекламы во «ВКонтакте» и правильные настройки позволят добиться практически любых целей: привлечь трафик, повысить узнаваемость бренда, получить заявки и конверсии и т. д. Запускайте рекламу во «ВКонтакте» и решайте задачи вашего бизнеса.

Обновлено 28 декабря 2021 года

Наружная реклама во Владимире | Изготовление наружной рекламы

Наружная реклама – действенный маркетинговый инструмент для увеличения продаж. Размещенная таким образом информация дает возможность тысячам людей ежедневно наблюдать яркие заманчивые предложения, от которого невозможно отказаться. Поэтому не стоит сомневаться в эффективности использования наружной рекламы.

Эффективная наружная реклама во Владимире

В качестве наружной рекламы выступают привлекательные биллборды, заманчивые наклейки на автотранспорте, объемные световые буквы, баннеры. Как по отдельности, так и вместе, дают отличный результат при единовременном вложении. Стоимость каждого из вышеупомянутых инструментов наружной рекламы определяется разновидностью, размерами, используемыми материалами, дополнительными услугами.

Скачать прайс

Почему стоит заказать изготовление наружной рекламы в агентстве Студия Позитив

 

Максимально быстрые сроки исполнения заказа

 

Доставка в любой город центрального региона РФ

 

Скидки рекламным агентствам и постоянным клиентам

 

Профессиональная команда, собственный проектный отдел

Виды конструкций наружной рекламы:

  • Баннеры
  • Рекламные щиты
  • Несветовая вывеска
  • Световая вывеска
  • Светящиеся светодиодные короба, панели
  • Объемные буквы, знаки
  • Бегущие строки
  • Выносные штендеры

 

Достичь максимального эффекта можно только тогда, когда изготовление наружной рекламы доверяют профессионалам. Агентство Студия Позитив (Studio Positive) во Владимире поможет сделать бизнес ярким привлекательным за несколько дней. Помимо срочного изготовления качественной наружной рекламы, наша студия предлагает дополнительные услуги по монтажу рекламных конструкций. Гибкая ценовая политика позволит заказать изготовление на выгодных условиях с оптимальным финансовым решением для Вас.

Изготовление наружной рекламы во Владимире. Примеры наших работ

 

  • как компании использовали COVID как маркетинговый инструмент

    В начале пандемии потребители были засыпаны новой и наспех созданной формой рекламы. В те «смутные времена» покупателям обещали, что они могут рассчитывать на помощь своих любимых брендов.

    Рекламы, часто с мрачной фортепианной музыкой и заявлениями о том, что все «в этом вместе», были повсеместны. Теперь наше исследование раскрывает тактику, стоящую за этой рекламой, и почему потребители должны с осторожностью относиться к маркетингу в условиях кризиса.

    Когда COVID был еще новым и запутанным, когда правительства не знали, как реагировать, корпоративная реклама стремилась определить пандемию таким образом, чтобы компании и их продукты стали неотъемлемой частью решения, каким бы оно ни оказалось. Мы обнаружили, что с середины марта до конца апреля 2020 года компании использовали рекламу, чтобы рассказать три основных типа историй о COVID.

    Некоторые, например глобальный судоходный гигант Maersk, подчеркивали влияние пандемии на цепочку поставок и указывали на свою роль в доставке необходимого оборудования в нужные места.Этот вид маркетинга определил COVID как кризис логистики — проблему, для решения которой корпоративные менеджеры могут утверждать, что они обладают наиболее специализированным опытом.

    Другие, особенно бренды потребительских товаров, такие как Starbucks, сосредоточились на финансовой стороне ситуации и своей роли в пожертвовании еды или денег тем, кто внезапно в этом нуждается. Этот вид маркетинга определил COVID как кризис капитала. Если проблема заключается в нехватке денег, то богатые корпорации могут стать героями, быстро освободив их.

    Затем были те, особенно модные и люксовые бренды, которые сосредоточились на эмоциональном воздействии пандемии и указали на свои продукты как на способы сделать жизнь проще и даже веселее. Эти рекламные объявления доказывали, что личное потребление — покупки в условиях изоляции — может быть формой гуманитарного героизма, когда вы являетесь благодарным получателем, или способом позаботиться о себе.

    Но эти сообщения были сопряжены с риском, и не все из них были доставлены правильно.Некоторые рекламные ролики, казалось, не обращали внимания на более широкие социальные проблемы, из-за которых некоторым людям было труднее переносить кризис.

    Реклама модной одежды, ориентированная на женщин и описывающая пандемию как своего рода «отдых», например, неудобно соседствовала с новостными сообщениями о женщинах, которые увольняются с работы под сокрушительным бременем ухода за детьми и работы по дому.

    Реклама электронных сигарет, призывающая потребителей заняться вейпингом «для вашего здоровья», вызвала негативную реакцию, когда больницы были заполнены пациентами с COVID, подключенными к аппаратам искусственной вентиляции легких.

    Некоторые компании даже спровоцировали потребителей, высмеивая серьезность пандемии, в том числе итальянский горнолыжный курорт, который предложил путешественникам «испытать гору с полными легкими» в месте, «где прекрасное самочувствие заразно». В других местах социальные сети изо всех сил пытались искоренить дезинформацию от «влиятельных лиц», нанятых велнес-брендами для продвижения непроверенных продуктов в качестве лекарств от COVID-19.

    Даже реклама, серьезно воспринявшая пандемию, оказалась на зыбкой почве.

    Когда Великобритания выходила из своей первой блокировки, бренд чистящих средств Dettol стал вирусным (неправильным образом), когда он, казалось, поощрял пассажиров вернуться в офис. Некоторые потребители спутали рекламу с объявлениями государственной службы, рекламирующими покупки как способ стимулирования экономики.

    В этом заблуждении была доля правды, поскольку Dettol был корпоративным партнером правительства по дезинфекции общественного транспорта. Действительно, несколько брендов в нашем исследовании упомянули партнерство с правительством как одно из преимуществ кризиса.Между тем рекламные объявления, побуждающие потребителей делать покупки, чтобы «помочь» восстановить экономику (и компании в ней), получили широкое распространение.

    Реклама, направленная на решение социальных проблем, распространена не только в связи с COVID, но и по целому ряду причин, по которым потребители готовы увидеть корпоративные решения для всего, от бедности до изменения климата.

    Потреблять на совесть?

    Наше исследование показывает, что такая реклама часто предназначена для того, чтобы повлиять на то, как общественность понимает социальные проблемы, и побуждает людей думать об этичном потреблении как о способе помочь.

    Как утверждали другие, такой маркетинг, связанный с добрыми делами, «создает видимость отдачи, маскируя тот факт, что он уже основан на взятии». Потребителей можно удержать от проведения кампаний за более радикальные изменения, полагая, что они уже сыграли свою роль посредством «этичных» покупок.

    Один знакомый пример: компании хвастаются тем, что часть доходов от определенных продуктов идет на социальные нужды. Пожертвованная сумма часто невелика, а доход, который новый продукт приносит компании, значителен.

    Как выразился другой комментатор: «Если мы настаиваем на том, что это единственный способ эффективно решать массовые социальные проблемы, мы смиряемся с миром, диктуемым потребительскими импульсами».

    Таким образом, привязка социальной темы к рекламной кампании значительна – и для компании, и для потребителя, и для самого дела. Наше исследование показывает, что не всегда подходящее время для рекламы. Мы должны остерегаться брендов, приносящих подарки.

    Как Covid-19 изменил рекламную индустрию

    Таймс-сквер в Нью-Йорке.

    Анджела Вайс | АФП | Getty Images

    В это же время в прошлом году генеральный директор The Trade Desk Джефф Грин наблюдал, как рекламодатели начали приостанавливать все кампании, какие только могли.

    Руководитель отдела рекламных технологий сказал, что в первые дни пандемии цифровая реклама была в невыгодном положении. Рекламодателям было проще щелкнуть выключателем и приостановить расходы, пытаясь понять, что делать. Но в последующие месяцы, когда маркетинговые доллары начали возвращаться, стало ясно, что они уходят в онлайн.

    «Все становятся более управляемыми данными и более гибкими во время восстановления, потому что каждый доллар должен быть на счету», — сказал Грин. «Именно тогда это действительно ускорилось для нас. Так что мы несоразмерно пострадали в первый месяц. И с тех пор мы непропорционально выигрываем».

    The Trade Desk воочию убедился, как некоторые отрасли рекламной индустрии катапультировались на годы вперед, поскольку потребители оставались дома во время пандемии. Безраздельно господствовали цифровые технологии: гибкие покупки, возможность отказаться от обмена сообщениями и покупки с прямым ответом, которые четко показывали окупаемость инвестиций, пользовались большим спросом у многих рекламодателей, которые часто не знали, что будет в следующем месяце или даже на следующей неделе. будет выглядеть.

    Эти темы позволили добиться значительного прогресса в таких областях, как интернет-телевидение и маркетинг электронной коммерции, где уже были созданы необходимые условия для роста, но которые подтолкнула пандемия. И то, как рекламная индустрия, возможно, также изменила то, как она работает в процессе.

    «Все это уже происходило», — сказал Барак Кассар, соучредитель независимого креативного агентства BKW Partners. «И это просто, ух, просто заставило это произойти быстрее».

    Эксперты и руководители в этой области рассказали CNBC о трех областях, в которых рекламная индустрия сделала скачок вперед во время пандемии.

    Подключенное телевидение 

    Как только в марте начались ограничения, связанные с пандемией, начался поток потокового вещания. Такие платформы, как Peacock от NBCUniversal и HBO Max от WarnerMedia, были запущены, когда люди были вынуждены оставаться дома. А поскольку в разных штатах были разные правила в отношении собраний и открытия бизнеса, а правила менялись день ото дня, рекламодатели, размещающие рекламу на телевидении, также хотели иметь возможность быть гибкими в покупках и обмене сообщениями таким образом, который исторически не упрощался линейными телевизионными договоренностями. .

    Грин сказал в ходе телефонного разговора The Trade Desk за первый квартал 2020 года в мае, что он ожидал «революции» в области потокового телевидения. Его компания, которая помогает брендам и агентствам охватить целевую аудиторию на различных медиаформатах и ​​устройствах, имеет растущее присутствие в этой категории. Но Грин ожидал, что эта революция произойдет в течение нескольких лет. В итоге это заняло месяцы.

    С тех пор он ускорился еще больше: «Если мы впихнули два года в первые шесть месяцев, значит, мы втиснули еще три года в следующие шесть месяцев», — сказал он.«Это было похоже на пять лет перемен в 2020 году».

    Все были дома и смотрели больше видео, а время в пути во многих случаях было перераспределено на потребление мультимедиа. Фильмы были выпущены в потоковом режиме. Отказ от шнура был на подъеме: eMarketer прогнозировал в конце прошлого года, что более 6 миллионов домохозяйств в США отменили свои подписки на платное телевидение в прошлом году, при этом расходы на телевизионную рекламу упали на 15% до самого низкого уровня с 2011 года.

    Лорен Ханрахан, генеральный директор Медиа-агентство Zenith USA, принадлежащее Publicis Groupe, заявило, что в космосе все изменилось навсегда.

    «Не то чтобы 2020 год был годом подключенного телевидения, но теперь вернемся к нашему обычному медиа-миксу», — сказала она. «Поведение потребителей постоянно меняется. И нам придется изменить, где и как мы их достигаем».

    Каша Кейси, генеральный директор глобальной компании Engine, предоставляющей медиа- и маркетинговые услуги, считает, что пандемия подтолкнула CTV вперед на пять-семь лет.

    «Раньше я работала в Sony Pictures, и идея запуска фильма на потоковой платформе была похожа на богохульство», — сказала она.«И теперь этот барьер сломан».

    Она сказала, что такие факторы, как отказ Google от сторонних файлов cookie в своем браузере Chrome, еще больше укрепили позиции CTV.

    «Комбинация объявления Google о файлах cookie и идентификации, а также о том, что CTV находится вне их контроля, я думаю, вы также увидите, как туда начнут поступать рекламные доллары», — сказала она.

    Электронная коммерция 

    В течение многих лет бренды и платформы работали над тем, чтобы потребители чувствовали себя комфортно при мысли о покупке чего-то, чего они на самом деле не видели, не трогали и не примеряли.Но в прошлом году у многих потребителей не было выбора, и они обратились в Интернет, чтобы заказать продукты, предметы первой необходимости и другие товары.

    В 2020 году американцы потратили 791,7 млрд долларов на электронную коммерцию, что на 32,4% больше, чем в 2019 году, согласно данным, опубликованным Бюро переписи населения США в феврале. И хотя покупки в обычных магазинах могут возобновиться после снятия ограничений, индустрия розничной торговли изменилась навсегда.

    Ханрахан из Zenith сказал, что рост наблюдался не только в одной демографической группе или аудитории, но во всех сферах.

    «Я думаю, что здесь есть реальная прилипчивость, я думаю, что поведение потребителя уже сформировалось», — сказала она. «Если вы несколько раз заказывали на платформе со своего телефона, и теперь это приложение на вашем телефоне… теперь вы переняли такое поведение».

    Рост электронной коммерции — и его попутный эффект на рост цифровой рекламы — был очевиден в деятельности таких компаний, как Snap, к которым рекламодатели обратились за дополненной реальностью для виртуальных «примерок», поскольку примерочные во многих розничных магазинах остаются закрытыми. и были введены новые меры предосторожности в отношении пробных продуктов, таких как косметика.Pinterest был еще одним бенефициаром, поскольку покупатели просматривали платформу в поисках вдохновения и совершали покупки по пути.

    eMarketer осенью прогнозировал, что маркетологи потратят 17,37 млрд долларов на рекламу на сайтах и ​​приложениях электронной коммерции в 2020 году, что на 38% больше, чем в 2019 году. -торговлю можно увидеть, взглянув на такой рынок, как Китай, который значительно продвинулся в этой области.

    «Я думаю, что самый большой показатель того, что мы не собираемся возвращаться в прошлое и отказываться от всех этих привычек, заключается в том, что в других странах, которые как бы прошли этот переломный момент, они просто продолжают ускоряться», — сказала она.

    Брендан Гаан, партнер и главный специалист по социальным вопросам рекламного агентства Mekanism, согласился с тем, что новый базовый уровень был установлен даже после того, как все вернется к «нормальному состоянию». Он сказал, что большая часть электронной коммерции влечет за собой снижение трения и помощь людям в экономии времени, что является преимуществом, которое не исчезает, даже когда люди могут более безопасно делать покупки в магазинах, если они этого хотят.

    «Всякий раз, когда мир вернется к нормальной жизни, этот базовый уровень усыновления будет намного выше, чем если бы пандемии никогда не было», — сказал он.«Вначале это может немного регрессировать. Но пути назад нет».

    Гаан сказал, что пандемия, возможно, также укрепила статус влиятельного лица для некоторых маркетологов.

    «С чисто производственной точки зрения у некоторых маркетологов в первые дни пандемии было не так много вариантов», — сказал он. Он сказал, что некоторые бренды, которые мало работали с создателями, попытались. И доллары начали переходить к создателям еще больше: в отчете маркетинговой платформы CreatorIQ говорится, что количество спонсируемых постов выросло на 46.6% в годовом исчислении во время распродаж после Дня благодарения.

    Гибкость

    Прошлый год был чем-то вроде ситуации «в правильном месте и в нужное время» для We Are Rosie, сообщества независимых специалистов по маркетингу, основанного Стефани Нади Олсон в 2018 году. Сектор рекламных агентств США уволит 52 000 рабочих мест в 2020 и 2021 годах из-за сокращения расходов. Гибкие маркетинговые организации были единственным местом, куда эти работники могли обратиться.

    «Ковид ускорил неизбежное», — сказал Олсон.«Это приближалось. То, что сделал Ковид, — это как бы подлил масла в ситуацию».

    Компания работала с такими крупными компаниями, как Bumble, WW, Nextdoor и LinkedIn, увеличив число своих ежегодных проектов с 25 за первый год. Олсен сказал, что к 2021 году компания уже собирается сделать 1000. 

    Мы — Рози. Некоторые не живут на крупных рынках. Некоторые ухаживают за членами семьи. Некоторые имеют проблемы со здоровьем или неизлечимо больны. Некоторые ветераны войны. Они представляют собой расовое, возрастное, образовательное и географическое разнообразие.Такого рода таланты часто были исключены или не имели возможности подняться по служебной лестнице в преимущественно белой отрасли, которая часто хочет, чтобы ее сотрудники работали на основных рынках.

    «Я думаю, что каким-то странным образом нас нужно было принудить к этому, чтобы действительно осознать, что все оправдания и все препятствия, которые мы [выдвигали в качестве причин], чтобы это никогда не сработало», — сказал Олсон. Она сказала, что в индустрии традиционно считалось, что творческая работа должна выполняться всеми в одной комнате.

    «Мы видели это», сказала она. «Творчество процветает, и в общих чертах мы это делаем, работа все еще продолжается».

    Олсон считает, что прошедший год будет означать устойчивые изменения в функционировании отрасли. Она считает, что с талантами, желающими работать гибко, бренды, желающие проектной работы и гибкости на своей стороне, сохранят некоторые из этих изменений.

    «Я думаю, что потеря бинарной мысли либо в доме с штатными сотрудниками, либо вы отдаете ее агентству или консультанту, я думаю, что это ушло навсегда», — сказала она.«Подъем гибких талантов… здесь, чтобы остаться».

    Кейси из Engine сообщила, что компания недавно провела общенациональный опрос, который показал, что почти 80% работающих мам хотели бы продолжать работать из дома. Кейси сказал, что компания думает о гибких моделях, которые позволили бы это сделать.

    «В отрасли, которая пытается привлечь больше женщин на руководящие должности, в отрасли, где мы пытаемся внести больше разнообразия в рабочую силу, идея предложить это сотрудникам и выйти на разные рынки искать таланты за пределами Нью-Йорка, особенно разнообразные таланты, в этом есть что-то действительно привлекательное», — сказала она.

    Как размещать рекламу во время пандемии

    Несколько недель назад, когда миллионы американцев оказались в домашнем заключении в отчаянной попытке остановить знаменательную эпоху пандемию, Little Caesars пригласила их зайти на свой Pizza Portal, вирус- враждебный шкафчик для пирогов, который устраняет необходимость человеческого взаимодействия. Little Caesars была не единственным брендом — или, если на то пошло, единственной компанией по производству пиццы, — которая хотела, чтобы люди знали свои варианты блокировки. Рекламные ролики Domino’s и Papa John’s напомнили зрителям, что жар печей для пиццы уничтожает микробы.У других были другие идеи: стать Burger King Couch Potatriot с социально дистанцированной доставкой гамбургеров. Купите маску для лица в Forever 21, и она пожертвует маску нуждающемуся. Получите скидку до 25% на товары первой необходимости для организации кухни в Container Store. Купить целый Hyundai в Интернете.

    Даже в культуре, которая оцепенела от вирусного трюкового маркетинга, эти резкие повороты к пандемии в телевизионных рекламных роликах, сообщениях в социальных сетях и маркетинговых электронных письмах было трудно игнорировать. Неприятно видеть, как рекламодатели, обычно столь оптимистично настроенные в отношении своих продуктов как средства улучшения жизни или дарования счастья, вынуждены признать, что дела в Америке в целом ужасны.Некоторые зрители отметили тревожно схожую торжественность обещаний брендов защищать и обслуживать своих клиентов. Другие нашли утешение в дрянной серьезности рекламных роликов; если у американских продавцов нет другого выбора, кроме как разделить всеобщую неуверенность, то, возможно, страна все-таки в основном едина.

    Вместе эти рекламные ролики раскрывают антиутопию о пандемии с особенно американским уклоном. С непредсказуемой государственной казной большинству компаний, которые хотят оставаться платежеспособными в условиях затяжной катастрофы, придется овладеть ненадежным искусством катастрофизации с высокими ставками.Для этого им нужно будет убедить вас, что предоставление им ваших денег — это акт солидарности.

    Читать: Не плюйся! Плакаты о пандемии на протяжении многих лет

    По мнению большинства, катастрофа с коронавирусом стала реальной для рекламодателей примерно в то же время, что и для многих американцев: когда НБА приостановила сезон. «Именно тогда мы подумали: «О, это будет грандиозно, и это изменит поведение потребителей и по-настоящему повлияет на жизнь людей», — говорит Фернандо Мачадо, директор по маркетингу компании Restaurant Brands International, которой принадлежит Burger King. , Попайс и Тим Хортонс.Компания закрыла все свои офисы в стране и отказалась от существующих рекламных планов. В его новой рекламе рассказывается о бесконтактной оплате и плане выносить пакеты с едой через окно проезда на подносе. Если рестораны компании собирались платить сотрудникам и заказывать продукты, она хотела, чтобы люди знали, что они все равно могут прийти и купить еду.

    В Domino’s ситуация была похожей, по словам Кейт Трамбалл, вице-президента по рекламе компании. Гигант пиццерии отказался от рекламной кампании, в которой покупатели стояли близко друг к другу, распространил информацию о своих методах упаковки продуктов без помощи рук и перепрофилировал рекламу на тему Risky Business для решения проблемы социального дистанцирования.(Скользить по дому в носках и нижнем белье сейчас слишком актуально для многих зрителей.)

    Сетевые рестораны, подобные этим, имеют преимущество, когда дело доходит до катастроф. Большинству небольших ресторанов пришлось закрыться во время пандемии, потому что у них нет инфраструктуры доставки или они не могут поддерживать себя только на вынос. Продуктовые магазины вынуждают людей вступать в тесный контакт, иногда им не хватает основных товаров, и во многих частях страны у них мало или совсем нет вариантов доставки. Между тем доставка пиццы и самовывоз достаточно удобны, чтобы превратить их в общественные услуги.Кроме того, сети могут рекламировать, что они предлагают тысячи низкооплачиваемых рабочих мест в сфере общественного питания американцам, которые потеряли свой доход за последние несколько недель. «Мы открыты, и мы нанимаем сотрудников», — говорит Трамбалл. «Если и есть способ, которым Domino’s действительно может помочь прямо сейчас, так это способ».

    И Мачадо, и Трамбалл говорят, что американцы почти одинаково позитивно встретили усилия своих компаний. По их словам, клиенты благодарны за информацию об услугах, связанных с пандемией, и мерах безопасности.Руководители отдела маркетинга, конечно же, заинтересованы в воспринимаемом успехе своей работы, но существуют свидетельства того, что люди действительно ценят компании, которые распространяют эту информацию, даже если сама реклама немного банальна. В недавнем опросе, проведенном компанией по обработке данных Morning Consult, участников спросили, что бы они предпочли видеть в рекламе во время пандемии, и среди восьми вариантов наиболее популярным выбором была реклама, объясняющая, как компании изменили свои услуги. Явная информация о процедурах безопасности также была в числе самых популярных запросов.

    Есть много причин, по которым американцы могут принять эту работу по уходу за коронавирусом, в том числе простое утешение от осознания того, что компании, которые продают ваш любимый картофель фри или обслуживают ваш автомобиль, хотя бы поверхностно подумали о вашей безопасности. Но также может быть определенная привлекательность в том, чтобы услышать четкую, полезную информацию от любых влиятельных американских учреждений, которые готовы предоставить ее прямо сейчас, когда руководство США — учреждение, которое якобы несет наибольшую ответственность за ее предоставление — было медленным, непоследовательным и сбивает с толку.Кроме того, реклама дает предприятиям гораздо более широкий и легкий доступ к вниманию людей, чем другие источники надежной информации о безопасности, такие как эксперты в области общественного здравоохранения или эпидемиологи, которые предлагают разумные рекомендации гораздо менее прибыльными способами.

    Читайте: Бренды нам не друзья

    За последнее десятилетие или около того углубляющиеся культурные и политические разногласия в Америке часто приводили к кажущемуся вакууму лидерства, в котором трудно добиться широкого консенсуса для какой-либо конкретной организации или человека.Эти вакуумы часто заполняются брендами, которые рассматривают социальные проблемы как возможность наладить контакт с клиентами, особенно с более молодыми, которые хотят верить, что есть правильный способ потратить свои деньги. «Это происходит из-за смеси глубокого цинизма и пьянящего идеализма» со стороны молодых людей, — говорит Джессика Гринвуд, директор по глобальному маркетингу рекламного агентства R/GA, которое работает с такими брендами, как Nike, Airbnb и Verizon. «Они хотят верить, что эти компании могут изменить мир, но при этом очень цинично относятся к тому, что их продают.В опросе Morning Consult люди моложе 40 лет чаще, чем их более старшие коллеги, считали, что реклама должна быть полностью прекращена во время пандемии, но они также в целом более позитивно, чем люди старшего возраста, реагировали на недавнюю рекламу, которая имела полезный, чуткий тон.

    Сегодняшние катастрофы заслуживают большого цинизма. Помимо явно полезной рекламы, карантинное телевидение наводнено сообщениями о неопределенной поддержке со стороны брендов газированных напитков, страховых компаний или технологических фирм, настроенных на деликатные мелодии.Во многих из этих объявлений звучат голоса руководителей, настаивающих на том, что мы все вместе, в то время как эти руководители могут самоизолироваться в солнечных курортных комплексах. Этот наихудший вид обмена сообщениями выходит за рамки простой бесполезности и приземляется на полную хитрость; нет никакой ценности, кроме как для самой компании, напоминающей вам, что она все еще готова принять любые оставшиеся у вас деньги.

    Тем временем самые предусмотрительные организаторы катастроф не полагаются на глухую рекламу, чтобы сплотить людей на их стороне.Вместо традиционных проспектов многие компании обратились к заметным благотворительным акциям. AB InBev, которой принадлежит Budweiser, пожертвовала Красному Кресту 5 миллионов долларов и часть своего рекламного эфирного времени, и компания использует часть своих мощностей для производства дезинфицирующего средства для рук. Apple пожертвовала миллионы масок и других средств защиты медицинским работникам. Обувной бренд Crocs пожертвовал тысячи пар резиновых сабо медицинским работникам, а затем заплатил Приянке Чопре за то, чтобы она опубликовала в своем аккаунте в Instagram информацию о своих добрых делах.Мачадо говорит, что Burger King пожертвовал более 1 миллиона обедов голодным детям через благотворительного партнера. «Да, это маркетинг, но он учитывает контекст, в котором находятся люди, и влияние на их жизнь», — говорит он.

    Прочтите: Четыре правила экономики пандемии

    Малые местные предприятия стали пионерами многих из этих самых популярных идей благотворительности во время пандемии. Но местным компаниям в значительной степени не хватает связей с общественностью или узнаваемости имени, необходимых для привлечения внимания национальных средств массовой информации и общественной поддержки, что, по словам Гринвуда из R / GA, имеет решающее значение для компаний, стремящихся выжить.«Все смотрят Netflix, слушают премиум-каналы Spotify и проводят много времени в местах, где нет рекламы», — отмечает она. «В этой среде инструменты, которые у вас есть как у рекламодателя, — это PR и социальные сети — вещи, которые действительно хорошо реагируют на действия, заслуживающие освещения в печати». Для крупных компаний мероприятие даже не обязательно должно быть таким грандиозным: Coors Light недавно получила высокую оценку прессы за доставку 150 банок своего продукта пожилой женщине, которая повесила на своем окне табличку, оплакивающую отсутствие пива.

    Но благотворительность не гарантирует похвалы крупным компаниям, предупреждает Гринвуд. Когда бренд привлекает к себе положительное внимание, «люди немедленно смотрят на вашу корпоративную практику и говорят: «Ну, вы выражаете солидарность, но не платите своим работникам» или «Вы выражаете солидарность, но отказываетесь закрыть свое предприятие». склады», — говорит она. «Сейчас очень, очень важно иметь все свои утки подряд, потому что, если вы хотите сказать что-то осмысленно человеческое в настоящее время, вы должны действовать очень человечно, а это верно не для каждой компании.”

    Этот удар был особенно быстрым для работодателей низкооплачиваемых работников сферы обслуживания, которые были призваны в качестве де-факто сотрудников службы экстренного реагирования на рабочие места с небольшими льготами и повышенным риском заражения COVID-19. Рабочие Amazon и Instacart объявили забастовку, требуя улучшения условий труда. Walmart размещает рекламу, в которой ее генеральный директор выражает торжественную признательность сотрудникам магазина компании, в то время как эти сотрудники работают в опасных условиях и получают скудный отпуск по болезни.По меньшей мере двое сотрудников магазина Walmart скончались от осложнений, вызванных коронавирусом. (Walmart не ответил на запрос о комментариях.) Многие ритейлеры ответили на эти жалобы выплатой за работу в опасных условиях, которая обычно составляет несколько дополнительных долларов в час, а также оплачиваемым отпуском по болезни. Для получения отпуска по болезни в некоторых компаниях требуется положительный тест на коронавирус или официальное распоряжение о карантине, которое может быть чрезвычайно сложно получить, пока человек не серьезно болен.

    Многие работники фаст-фуда сталкиваются с похожими проблемами из-за низкой заработной платы и ничтожного отпуска по болезни, но в течение рабочего дня они сталкиваются с другими проблемами.Обеденные залы их ресторанов в основном закрыты, но коммерческие кухни — тесные помещения, даже если в них работает небольшая команда. Сотрудники магазинов Domino’s выразили обеспокоенность по поводу непоследовательных процедур безопасности и наличия масок и перчаток, а сотрудники Burger King опасаются, что они все еще слишком много контактируют с покупателями. И Domino’s, и Burger King говорят, что делают все возможное, чтобы обеспечить сотрудников защитным снаряжением и дезинфицирующим оборудованием в условиях дефицита, и что все работники корпоративных магазинов имеют право на оплачиваемый отпуск по болезни.

    Несмотря на подводные камни катастрофизации для брендов и на то, насколько люди иногда могут ее ненавидеть, стране уже слишком поздно избавляться от необходимости какой-либо рекламы во время COVID-19. Маркетинг связан почти со всеми частями современной американской экономики. Продажа товаров и услуг необходима для того, чтобы рабочие повсюду, от фабричных цехов до корпоративных штаб-квартир, оставались накормленными. Реклама также является экономическим двигателем многих средств массовой информации, включая журналистику. Если бы рекламодатели просто бездействовали, вред мог бы распространиться на множество людей из рабочего и среднего класса, практически не имеющих прямого отношения к самой рекламе.В прошлые рецессии компаниям, которые сохраняли свое присутствие в сфере коммуникаций, было легче восстанавливаться, когда экономика стабилизировалась, что позволяло им удерживать сотрудников, которых они в противном случае могли бы уволить.

    Насколько необходимо разрушить — исказить простое сообщение о переулках для проезда или доставке пива, чтобы представить компанию в качестве государственных служащих в исключительный момент — не так ясно. Американцы, кажется, жаждут практической информации и возможностей помочь, а не торжественных клятв корпоративного единства.Это также выбор, а не предрешенный вывод, что во время кризиса американская экономика удерживается рекламой и низкооплачиваемыми работниками. За границей некоторые правительства помогали координировать распределение необходимых товаров своим гражданам, живущим дома, вместо того, чтобы заставлять людей из фаст-фуда и кассиров Walmart брать на себя это бремя без особого надзора. Для компаний, доходы которых сократились, многие правительства выплачивают большую часть заработной платы работникам, чтобы предотвратить увольнения и позволить большему количеству людей оставаться дома.

    Если у бедствий и есть положительная сторона, так это то, что они дают людям редкую возможность переосмыслить общество. Когда пандемия закончится, Америка может попытаться создать будущее, которое будет меньше зависеть от широкой общественности о печах для пиццы, убивающих вирусы.

    Новые реалии рекламы во время COVID-19

    Разрушение стало модным словом последних шести месяцев. Обычно этот термин зарезервирован для революционных новых технологий, продолжающаяся пандемия стала первым серьезным сбоем за долгое время.Это заставило людей оставаться внутри и изменило то, как мы работаем и взаимодействуем. Для многих ритейлеров это может стать самым большим сбоем, с которым они когда-либо сталкивались, поскольку предприятия борются за внедрение руководящих принципов социального дистанцирования, поиск альтернативных методов покупок и адаптацию рекламных и маркетинговых стратегий в соответствии с этой новой средой. Вещи, которые в начале марта считались лучшими методами создания бренда — полные магазины, яркая реклама, всплывающие окна, — теперь навсегда изменились.В эту новую эру розничной торговли низкотехнологичный подход может быть тем, что необходимо для того, чтобы магазины пережили пандемию.

    Краткая история рекламы

    В большинстве случаев на протяжении всей истории методы рекламы менялись с годами в зависимости от того, как потребители получают информацию. До телевидения, Netflix и социальных сетей большинство потребителей читали журналы и газеты или слушали радио. Это создало нишевые области для рекламы предприятий. На самом деле, первые передачи на радио — мыльные оперы — были созданы, чтобы помочь производителям мыла продавать свою продукцию.Эти еженедельные шоу были первыми вариантами продакт-плейсмента. Для других брендов доминировала реклама на всю страницу в журналах и газетах, пока не появилось телевидение.

    С появлением телевидения увеличилось количество рекламных роликов и появилась возможность сегментировать аудиторию. Поскольку все меньше людей стали участвовать в еженедельных радиопередачах, реклама на этих каналах стала более локализованной, в то время как телевидение стало местом для национальных брендов. Это также позволило повысить креативность и конкуренцию.Телевизионные события, такие как Суперкубок, производили востребованные ролики из-за огромного количества зрителей.

    Однако, чтобы остаться в сознании потенциальных потребителей, рекламодателям нужно было удивить аудиторию. Телевизионная реклама по-прежнему актуальна, особенно во время крупных мероприятий, но с появлением Интернета в качестве предпочтительного источника новостей и развлечений реклама изменилась. Социальные сети доминируют как лучший способ слушать потребителей, в то время как онлайн-трансляции создают меньше мест для рекламодателей.В целом рекламный ландшафт для брендов уже развивался… пока не появился COVID.

    Реклама во время COVID

    К сожалению, к концу марта большинство рекламных планов на 2020 год уже устарели. Это потому, что мир быстро менялся, и никто не мог предсказать следующие шаги. Например, реклама на радио в часы пик не имеет смысла, когда почти половина американской рабочей силы больше не ездит на работу. То же самое можно сказать о рекламных щитах и ​​объявлениях на автобусных станциях: все больше людей остаются дома, а ранее оживленные районы теперь пустынны.Рекламные щиты в большинстве случаев являются дорогостоящим вложением, но когда на дороге нет никого, кто бы смотрел на них, их окупаемость быстро падает. С таким большим количеством рекламных каналов компаниям необходимо подумать об альтернативных решениях для повышения рентабельности инвестиций и продаж.

    Назад к основам

    До пандемии эксперты отмечали, что большинство американцев видят от 4 000 до 10 000 рекламных объявлений в день. Теперь, когда всех загнали внутрь, потребители могут видеть рекламу только у себя дома или в магазинах, которые они часто посещают.Стратегию охвата людей дома легко адаптировать, поскольку у нас уже есть реклама на телевидении и в социальных сетях. Но пандемия создала уникальную возможность для рекламы в магазине, и эта возможность исходит из того, что мы уже видим повсюду.

    С начала пандемии мы наблюдаем сдвиг в физическом пространстве. Люди были вынуждены дистанцироваться от других покупателей и персонала. Чтобы перемещаться по этим новым пространствам, мы увидели приток наклеек социального дистанцирования.Эти наклейки указывают потребителям, куда идти, где ждать и где стоять. По мере того, как мы ориентируемся в этой новой норме, люди обращают внимание на эти наклейки больше, чем на все, что они видят по телевизору или в других средствах массовой информации. И в этом заключается решение для рекламодателей: наклейки и переводные картинки просто необходимы в эпоху пандемии. Они уже привлекают внимание людей, что делает их идеальным средством для рекламы. Независимо от того, создаете ли вы бренд, демонстрируете новый продукт или рекламируете распродажу, напольные наклейки могут привлечь внимание каждого покупателя, проходящего через магазин.

    Для большинства менеджеров по рекламе решения сводятся к рентабельности инвестиций. Сколько будет стоить этот рекламный поток по сравнению с количеством людей, которые его увидят? Для Суперкубка стоимость высока, но зрителей и потенциальных клиентов почти миллиард. Для социальных сетей стоимость ниже, а аудитория более целевая, что приводит к более высокой рентабельности инвестиций. Преимущество рекламы с помощью наклеек в том, что стоимость невысока, а потенциальных клиентов сотни. Пока мы все не станем экспертами в покупках во время пандемии, чего, скорее всего, никогда не произойдет, людям придется обращать внимание на наклейки, которые сообщают им, куда идти и стоять каждый раз, когда они входят в магазин, ресторан или общественное место.Это невероятно высокий ROI.

    Распространяйте информацию, а не вирус

    По мере того, как мы приближаемся к новым нормам, люди обращают повышенное внимание на бренды, которые заботятся об их безопасности, и особенно на те, которые этого не делают. Возвращаясь к основам, компании не вынуждены извлекать выгоду из уязвимости, продвигая свой бренд неподобающими способами, включая безвкусную рекламу, навязчивые электронные письма или явно спонсируемые сообщения в социальных сетях. С помощью нестандартных рекламных наклеек бренды могут показать свою заботу с помощью полезности, поскольку эти наклейки практически необходимы в эту новую эпоху.Компании также могут размещать рекламу относительно без риска, поскольку им не нужно вкладывать слишком много денег в изготовление наклеек на заказ. Обеспечить безопасность людей и донести их сообщения до максимально возможного числа потенциальных потребителей — вот что поможет брендам пережить пандемию.

    Эндрю Уиткин является основателем и генеральным директором компании StickerYou, мирового лидера в области электронной коммерции, специализирующейся на изготовлении штампованных изделий с индивидуальной печатью, которые позволяют потребителям и предприятиям создавать высококачественные материалы для личного самовыражения, маркетинга и упаковки.

    COVID-19 изменил правила рекламы. Что теперь? – Нильсен

    Несмотря на то, что мир начинает открываться более постоянно, ясно, что пандемия окажет долгосрочное влияние на поведение потребителей и взаимодействие между брендом и потребителем.

    Мой совет: учитесь принимать неопределенность. В конце концов, единственная константа в сегодняшней медиа-экосистеме — это изменения.

    Хорошей новостью является то, что 2020 год предоставил нам множество свидетельств того, что сработало, а что нет, как изменились сообщения брендов и как ускорилось поведение потребителей.Но вопрос на завтра: какое поведение потребителей сохранится, а какое вернется? Вот три урока.

    Digital-First, наконец, вездесущ


    В пиковые месяцы пандемии Nielsen отметила рост числа покупок цифровых игр, потокового видео, онлайн-заказов и работы из дома. Из-за необходимости предприятия быстро перевели не только свою рабочую силу, но и свои услуги и большую часть своей рекламы в Интернете.

    Хотя цифровая реклама не была застрахована от рефлекторной реакции сокращения рекламных расходов в начале пандемии, бренды быстро начали реинвестировать в цифровые платформы, чтобы поддерживать связь с потребителями.Согласно анализу Nielsen, проведенному совместно с BIScience, даже с учетом сокращения расходов на рекламу реклама выросла почти на 4% в 2020 году по сравнению с предыдущим годом.

    В 2021 году этот сдвиг может стать еще более значительным, поскольку бренды продолжают сталкиваться с неопределенностью, а потребители все больше принимают свою цифровую жизнь. По оценкам GroupM, в 2021 году на цифровую рекламу будет приходиться 55% рекламных расходов. По мере того, как рекламодатели адаптируются к последним тенденциям в рекламе, а межмедийная валюта становится реальностью, одно можно сказать наверняка: цифровая реклама действительно стала повсеместной в рекламе.

    Многие из моделей поведения потребителей, ориентированных на цифровые технологии во время пандемии, останутся навсегда. Уже сейчас многие компании планируют разрешить своим сотрудникам продолжать работать из дома. По данным исследования Nielsen Remote Workers Consumer Survey, 80% респондентов заявили, что хотели бы иметь возможность работать удаленно из любого места по своему выбору.

    Эти изменения начали менять экономический и демографический ландшафт и будут продолжать оказывать значительное влияние на поведение потребителей в отношении средств массовой информации и их свободное время.

    По мере того, как мир снова откроется, люди постепенно вернутся к личному приему пищи и совершению покупок, но удобство онлайн-заказа и самовывоза останется важной услугой для многих розничных продавцов и ресторанов.

    Молчание смертельно опасно

    Когда разразилась пандемия, некоторые бренды решили промолчать, в то время как другие удвоили или изменили свои сообщения. В первой половине 2020 года расходы на телерекламу упали на 15,3% в США и на 10,1% во Франции, Германии, Италии и США.К., по сравнению с предыдущим годом.

    Самая большая потеря пришлась на апрель, когда расходы на рекламу упали на поразительные 31,8% в годовом исчислении во Франции, Германии, Италии и Великобритании

    Хотя для некоторых сокращение расходов на рекламу было необходимостью, это было рискованно, учитывая, что восстановление ценности бренда и доходов может занять от трех до пяти лет. Малые и крупные бренды, решившие продолжить рекламу, использовали разные подходы, меняя расходы на медиа, сообщения и тактику.

    Например, компания Nielsen Ad Intel обнаружила, что в США.К., такие рекламодатели, как Unilever, активно увеличили свои расходы в первой половине 2020 года по сравнению с предыдущим годом. Бренд удвоил свои инвестиции, переместив свои инвестиции в цифровое телевидение и телевидение, поскольку потребители все больше тяготели к этим каналам.

    В США рекламодатели автомобилей начали наращивать свои расходы на местное телевидение в конце полугодия после осторожного сокращения в первые месяцы пандемии.

    По данным Nielsen Ad Intel, General Motors (GM), No.1 рекламодатель на местном телевидении более чем утроил свои расходы в ноябре до 72,4 млн долларов с 19,7 млн ​​долларов в июне. Подобные скачки инвестиций в рекламу мы наблюдали, в частности, у Toyota Motor и Ford Motor. Неудивительно, что в четвертом квартале GM превзошла отрасль.

    Этот разумный, гибкий, но смелый выбор помог этим брендам оставаться в центре внимания потребителей, помог снизить общее влияние на продажи и обеспечил положительную стартовую площадку в 2021 году.

    Усталость от COVID реальна и вернется

    В начале пандемии многие бренды немедленно отреагировали сообщениями о безопасности для здоровья, что помогло завоевать доверие потребителей.

    По мере того, как ситуация ухудшалась, и бренды ввели свои протоколы пандемии, начала наступать усталость от COVID, и бренды стали больше сосредотачивать свои сообщения на надежде, поддержке работников здравоохранения и принятии новых норм в пандемической жизни.

    Доля телерекламы на тему COVID в США снизилась с 18% во втором квартале 2020 года до 12% и 11% в третьем и четвертом кварталах 2020 года соответственно.

    По данным Nielsen Ad Intel, во втором квартале 2020 года во втором квартале 2020 года на международном уровне рекламные креативы, связанные с COVID, достигли пика, составив 48% от общего объема рекламы.Этот показатель упал до 20% к четвертому кварталу, поскольку среди потребителей наступила усталость от COVID.

    Сейчас набирает обороты новая линия сообщений о вакцине и постоянной безопасности для здоровья. В то же время многие потребители с нетерпением ждут выхода из пандемического мира. Можно с уверенностью предположить, что по мере того, как все больше людей будут вакцинированы и когда мы достигнем отметки в один год для карантина, наступит новая волна усталости. Рекламодателям необходимо будет оставаться в курсе того, какие сообщества и потребители больше пострадали от пандемии, нуждаются в дополнительной помощи, чтобы восстановить свою прежнюю жизнь.

    Понимание этих тенденций, принятие во внимание неопределенности и сохранение гибкости являются краеугольными камнями успешной стратегии рекламы и обмена сообщениями в 2021 году.

    Когда возникает новая проблема, используйте эти три руководящих принципа, чтобы не сбиться с пути:
    • Будьте гибкими и итеративными
    • Поддерживайте постоянную долю голоса
    • Обращайтесь к потребителям там, где они есть


    Первоначально эта статья была опубликована в MediaPost.

    Посмотрите наш вебинар по запросу:


    Назад к чертежной доске: медиапланирование в условиях неопределенности

    Реклама во время мероприятий Amazon может привлечь клиентов

    Автор: Коэн Пауэлс, главный научный сотрудник

    Рекламодатели часто спрашивают, как извлечь максимальную пользу из крупных торговых мероприятий, таких как Prime Day и Черная пятница/Киберпонедельник, чтобы усилить свою маркетинговую стратегию Amazon .

    В ходе исследования 15 ведущих брендов одноразового кофе в 2019 году мы наблюдали значительное увеличение как объема, так и доли покупок новых брендов во время Prime Day, Black Friday/Cyber ​​Monday. В течение года после их первой покупки эта группа клиентов продолжала совершать повторные покупки товаров, которые они впервые приобрели во время мероприятий.

    1. Мероприятия Amazon, такие как Prime Day и Black Friday/Cyber ​​Monday, могут быть особенно эффективными для привлечения новых клиентов для рекламодателей

    Prime Day и Black Friday/Cyber ​​Monday являются ключевыми торговыми событиями, которые могут привлечь клиентов бренда (NTB) (покупатели рекламируемого продукта в первый раз за предыдущий год) со значительно более высокой скоростью, чем обычно.В 2019 году среднесуточное количество новых покупателей бренда, основанное на покупках Prime Day, было в 2,1 раза выше, чем в течение остального года, а среднесуточное количество новых клиентов бренда во время Черной пятницы/Киберпонедельника было в 1,5 раза выше, чем в остальные годы.

    Соотношение новых и существующих клиентов (в целом) также было выше среднего 32%. В Prime Day новые клиенты бренда совершали 40% покупок, а во время Черной пятницы/Киберпонедельника — 76%.

    2.Бренды получили больше выгоды от продаж, когда клиенты сделали свою первую покупку порционного кофе во время мероприятий Amazon

    Совокупные годовые расходы клиентов, которые сделали свою первую покупку во время Prime Day и Black Friday/Cyber ​​Monday, были более чем в 1,9x и 1,2x , соответственно, общие годовые расходы новых клиентов бренда в течение среднего дня, не связанного с Amazon.

    Клиенты NTB, совершившие покупки во время мероприятий Amazon, потратили в следующем году меньше, чем другие клиенты NTB, индексация 0.9x и 0,8x базовые расходы NTB на клиента. Однако количество клиентов NTB в течение этих двух периодов Amazon было достаточно высоким, в 2,1x и 1,5x соответственно, так что объем клиентов NTB компенсировал более низкие средние расходы на одного клиента. В результате стоимость продаж клиентов NTB, совершающих покупки во время мероприятий Amazon, остается относительно высокой по сравнению с другими днями года, и рекламодателям следует ожидать, что клиенты, совершившие свою первую покупку во время мероприятий Amazon, будут способствовать дополнительным продажам их бренда в следующем году.

    Новый к бренд (NTB) клиенты проводят на Amazon Event

    9032 9

    22

    4

    Total NTB первого курса проиндексированы против базового уровня BaseLine Prime Day Черная пятница / Cyber ​​понедельник
    Средние индексированные расходы NTB за первый год по сравнению с базовым уровнем 1 0. 0,8
    Ежедневное количество клиентов NTB, проиндексированных по сравнению с базовым уровнем 4 1 1 1 1.5 1.5
    Общее количество потраченных на первое место NTB, проиндексированные против базового уровня 1 1.9 1.2

    3. Дисплей Реклама Помогите повысить эффективность скидок в вождении New-to -покупки брендов

    Рекламодатели, которые предлагали скидки во время Prime Day и Black Friday/Cyber ​​Monday, привлекли больше клиентов NTB, чем в среднем в день мероприятия, не связанного с Amazon. Более того, у тех, кто также размещал медийную рекламу, общее количество клиентов NTB увеличилось еще больше, чем у тех, кто предлагал только скидки.

    Во время Prime Day у брендов, которые предлагали скидки и использовали медийную рекламу, было на 57% больше клиентов NTB, чем у брендов, которые предлагали только скидки. Во время Черной пятницы/Киберпонедельника у брендов, которые предлагали скидки и использовали медийную рекламу, было на 13% больше новых клиентов NTB, чем у брендов, которые предлагали только скидки. Данные показывают, что предложение скидки и дополнение ее медийной рекламой может помочь рекламодателям привлечь больше клиентов во время Prime Day и Black Friday/Cyber ​​Monday.

    Новые клиенты бренда (NTB) по типу продвижения

    Черная пятница/Киберпонедельник

    Демонстрация и скидки (Группа 2) категории были выбраны для этого исследования. Каждое событие Amazon и последующие 12 месяцев были включены в исследование на общий период чуть более 2 лет.

    Этим брендам были назначены специальные показатели на основе приобретения новых брендов.

    • Показатели привлечения новых клиентов
      • Среднее ежедневное количество новых клиентов бренда во время мероприятий Amazon по сравнению с остальным годом
      • y все другие новые клиенты бренда
      • Соотношение новых клиентов бренда по сравнению с существующими или постоянными клиентами
      • Средние расходы новых клиентов бренда в первый год по сравнению с расходами существующих клиентов.

    Как мы определили, что эти результаты значимы?

    Мы применили тесты ANOVA, чтобы определить, были ли существенными различия, наблюдаемые среди наших 15 рекламодателей.Мы использовали модель повышения градиента, чтобы изучить важность медийной рекламы и скидок. Модель повышения градиента предоставила дополнительные доказательства того, что сочетание предложения скидки и рекламы с большей вероятностью приведет к увеличению числа новых клиентов, чем только реклама или предложение скидки.

    Реклама колледжей во время COVID-19 вызывает критику

    Коммерческие онлайн-колледжи уже наращивают усилия по привлечению уязвимых студентов, на которых негативно повлияла пандемия COVID-19, согласно новому отчету Century Foundation, потребителя группа адвокатов.

    Во время прошлых экономических спадов некоторые хищнические учреждения увидели возможность нацелиться на людей, которые борются за трудные времена, и то же самое, вероятно, происходит снова, говорит писатель Таэла Дадли, старший научный сотрудник фонда по вопросам политики.

    Дадли и его коллеги отслеживали расходы на рекламу 100 коммерческих и некоммерческих колледжей с наибольшим количеством онлайн-зачислений. Анализ показал, что с марта некоторые колледжи увеличили свои маркетинговые бюджеты.

    Подавляющее большинство рассмотренных учреждений не использовали пандемию в качестве маркетинговой точки зрения, но некоторые учреждения начали регулярно использовать такие фразы, как «оставайтесь дома», в рекламе онлайн-программ, говорится в отчете.

    Небольшое количество учреждений также начали более агрессивно рекламировать программы здравоохранения. Среди всех объявлений, проанализированных The Century Foundation, 885 из 2000 относились к программам здравоохранения. В отчете также было обнаружено, что некоторые учреждения начали размещать рекламу по ключевым словам, связанным со сферой здравоохранения, даже если рекламируемые программы не имели никакого отношения к здравоохранению.

    Рекламные объявления на тему пандемии стремятся привлечь студентов «путем сообщений о неопределенности», говорится в отчете.«Школы из всех секторов извлекают выгоду из ссылок на «неопределенные времена» месяцев в период здравоохранения и экономического кризиса», — говорится в отчете.

    Использование пандемии в качестве приманки для маркетинга вызывает меньше беспокойства, чем то, что происходит, когда учебное заведение привлекает внимание будущего студента, сказал Дадли. «Из прошлого опыта мы знаем, что школы-хищники используют экономические спады, студенческие трудности и другие внешние вызовы, чтобы охотиться на учащихся и заманивать их. Вполне естественно ожидать того же во время COVID-19, и именно поэтому так важно отслеживать методы маркетинга и изучать лежащие в их основе стратегии», — сказала она.

    «Если реклама доходит до учащегося, который позже находит значимую и качественную возможность, которая хорошо ему служит, это здорово», — сказал Дадли. «Но если реклама нацелена на уязвимых студентов и предназначена для того, чтобы заманить студентов на некачественные программы, это плохо. Настоящую озабоченность во время нынешней пандемии вызывают именно школы, которые ранее упоминались как хищнические, вводящие в заблуждение и злоупотребляющие методами найма. Потому что их реклама — это только верхушка айсберга».

    В отчете говорится, что коммерческие учреждения Университета Феникса и Университета Уолдена вошли в пятерку крупнейших трат на Google Ads в марте среди крупных онлайн-университетов.Согласно анализу The Century Foundation, Университет Феникса потратил в марте чуть менее двух миллионов долларов на расчетную стоимость кликов — больше, чем любое онлайн-учреждение, рассмотренное в исследовании.

    Интернет-учреждения также потратили миллионы на медийную рекламу. Strayer University, еще одно коммерческое учреждение, возглавил список онлайн-учреждений с самыми высокими расходами на медийную рекламу, за ним следуют Purdue University Global и Western Governors University. Страйер потратил примерно 9 долларов США.5 миллионов медийных объявлений в период с марта по май. В отчете отмечается, что в период с 5 по 12 июля еженедельные расходы Strayer на маркетинг медийной рекламы выросли с 620 000 до 2,6 миллиона долларов.

    Фонд Century Foundation выразил особую обеспокоенность по поводу рекламы Университета Парка, которая обещала легкий перевод кредита для студентов, которые посещали частный некоммерческий университет в рамках программы «перерывного года», которая побуждает студентов временно учиться онлайн в этом учреждении.

    «Заявления о возможности перевода кредита особенно важны сейчас, когда студенты пересматривают свои возможности вернуться в отдаленные и расположенные в кампусе учебные заведения в условиях продолжающейся пандемии», — написал Ян Цао, научный сотрудник Century, в комментарии, опубликованном вместе с отчетом. .

    «Университет Парк учредил программу «Год перерыва» для привлечения студентов, которые ранее были зачислены в другие школы и которые — в мире после COVID-19 — вернутся в эти учебные заведения, чтобы получить степень», — написал Цао.«Предложение Gap Year не работает, если кредиты не переносятся, поэтому общие заявления об универсальной переносимости помогают продавать программу. Но поскольку передача кредита должна согласовываться между школами (а иногда и между программами), утверждения Пак просто не заслуживают доверия».

    Когда Университет Парка получил уведомление о жалобе Фонда Века в его аккредитационное агентство, Высшую комиссию по обучению, он немедленно удалил фразу, предполагающую, что его онлайн-курсы «легко перейдут в любой аккредитованный колледж или университет», — сказал Грег Гандерсон, президент Университет Парка.

    В то время как университет советовал бы любому потенциальному студенту в Парке поговорить с консультантами в их родном учреждении о переводе кредита перед зачислением, Гундерсон сказал, что чиновники Парка не хотят рекламировать что-либо, что может быть сочтено вводящим в заблуждение.

    По словам Гандерсона, оскорбительные формулировки были удалены в течение 24 часов после получения уведомления о жалобе. С тех пор программа академического перерыва была переработана, чтобы отразить, что студенты могут платить за обучение 2250 долларов США за семестр вместо того, чтобы платить за полный год.На веб-сайте программы будет четко указано, что возможность передачи кредитов, полученных в Парке, остается на усмотрение учебного заведения, в которое студенты хотят перевестись, сказал Гундерсон.

    Университет Парка

    также был отмечен в отчете The Century Foundation за использование слогана «Оставайся в безопасности. Учись онлайн» в своей онлайн-рекламе. Хотя Гандерсон сказал, что понимает, почему может возникнуть беспокойство по поводу такого рода маркетинга, он защищал этот слоган как точное утверждение, которое «отражает время, в которое мы живем.»

    «Я думаю, что важно рассмотреть намерение, стоящее за этими словами», — сказал Гундерсон. По его словам, среда, с которой сегодня сталкиваются студенты, радикально отличается от той, что была раньше, и некоторые студенты активно стремятся учиться на 100 процентов онлайн, потому что они подвергаются высокому риску с медицинской точки зрения.

    «Мы пытаемся помочь нашим потребителям и нашим студентам узнать о своих возможностях», — сказал Гундерсон.

    Идти по тонкой грани

    Ссылки на пандемию в рекламе — обычное дело, но здесь существует «тонкая грань между уместным и неуместным», — сказал Боб Брок, президент Educational Marketing Group.

    «Попытки запугать студентов, заставив их учиться онлайн, чтобы «обезопаситься» или воспользоваться степенями, которые могут восприниматься как более востребованные из-за COVID, часто просто грубы, а в некоторых случаях могут граничить с неэтичностью», — сказал Брок. Игра на опасениях студентов по поводу болезни — это «ленивый способ рекламы, который не приносит никакой пользы вашему бренду», — сказал он.

    С другой стороны, признание реальности пандемии «прямым и позитивным образом» может помочь учебным заведениям показать, что они поддерживают текущие потребности и проблемы студентов, сказал Брок.Брок поделился недавней рекламой, которую его команда разработала для Университета Западной Вирджинии в Интернете, с лозунгом «Лучшие дни впереди. И вы можете быть готовы с востребованной степенью ». Реклама была «хорошо принята и очень эффективна», — сказал Брок.

    Отчет Фонда Века — это «исследование, направленное на поиск проблемы», — сказал Стив Гандерсон, президент и главный исполнительный директор Колледжей и университетов профессионального образования, членской организации, представляющей большое количество коммерческих учреждений. «Когда кто-то использует слова «хищнический» и «исторически», мы автоматически понимаем, что они идеологически предвзято относятся к сектору и используют опыт десятилетней давности, чтобы сегодня выдвигать обвинения против школ.

    Поскольку 16 миллионов безработных и многие ищут работу в новых областях, школы профессионального обучения ожидают увеличения числа учащихся, но им приходится рекламировать, чтобы общественность узнала о предлагаемых ими программах, сказал Гандерсон. «Поскольку большинство наших учеников — взрослые ученики, нам нужно обратиться к ним через традиционную рекламу, а не через школьного школьного психолога. Так что наши школы обязательно будут рекламировать. Но никто не ожидает роста числа учащихся, подобного тому, который наблюдался во время Великой рецессии.

    В то время как некоторые коммерческие и крупные онлайн-учреждения увеличили свои расходы на маркетинг с марта, многим государственным и небольшим частным учреждениям пришлось сократить свои маркетинговые бюджеты, говорит Донна Леманн, помощник вице-президента по маркетингу Fordham University, частной некоммерческой организации в Нью-Йорк.

    Независимо от маркетингового бюджета, все маркетологи высшего образования ходят по тонкой грани между «кажущимися эксплуататорскими и кажущимися невежественными», — сказал Леманн.Она рассказала, что весной, когда число случаев COVID-19 достигло пика в Нью-Йорке, Fordham снял рекламу своей программы подготовки к получению степени бакалавра.

    Фордхэм обычно ежегодно рекламирует программу домедицинского образования с изображениями медицинских работников. Но в этом году было неуважительно размещать рекламу в то время, когда героические медицинские работники гибли в борьбе с COVID-19, сказал Леманн. Она добавила, что учреждение также беспокоится о том, чтобы создать впечатление, что оно пытается извлечь выгоду из кризиса.

    «Во время экономического спада в колледжах и университетах часто наблюдается всплеск числа учащихся из-за безработицы, смены карьеры или необходимости повышения квалификации или квалификации. Этот спад ничем не отличается в этом отношении», — сказал Леманн. «Что отличает COVID-19, так это масштабы сбоев и потерь. Мы изо всех сил пытаемся признать это во всем — в рекламе, фотографиях на веб-сайте, в обращениях по сбору средств», — сказала она.

    «Как нам вести университетские дела, не глухие к боли и трудностям, которые нас окружают?» — спросил Леманн.«Если вы включите упоминание о пандемии, вас могут воспринять как наживающегося на страхах студентов, но если вы этого не сделаете, как вы можете вести себя так, как будто все в порядке?»

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.