Реклама сразу: Реклама сразу под заголовком — Если что-то сломалось, то тут починят на vc.ru

Содержание

Реклама сразу под заголовком — Если что-то сломалось, то тут починят на vc.ru

Про что повествует раздел "Сделать удобным"? Всё ещё про Сбербанк Онлайн или про АТС Манго Офис?

И вообще... реклама внутри текста статьи? Камон, vc.ru, я надеялся что до этого не дойдёт 🙁

{ "author_name": "Pixel Lens", "author_type": "self", "tags": ["makevcrugreatagain"], "comments": 4, "likes": 2, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "bugs", "id": 145060, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sat, 25 Jul 2020 15:52:18 +0300", "is_special": false }

{"id":133655,"url":"https:\/\/vc. ru\/u\/133655-pixel-lens","name":"Pixel Lens","avatar":"9a1c6002-3c9f-c512-6e3d-f291940af805","karma":11899,"description":"","isMe":false,"isPlus":false,"isVerified":false,"isSubscribed":false,"isNotificationsEnabled":false,"isShowMessengerButton":false}

{"url":"https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc","place":"entry","site":"vc","settings":{"modes":{"externalLink":{"buttonLabels":["\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c","\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c","\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c","\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c","\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c","\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c","\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438"]}},"deviceList":{"desktop":"\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f","smartphone":"\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b","tablet":"\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b"}},"isModerator":false}

Блоги компаний

Еженедельная рассылка

Одно письмо с лучшим за неделю

Проверьте почту

Отправили письмо для подтверждения

что это такое, как работает и как ее настроить

Таргетированная реклама или по простому «таргет» представляет собой объявления, которые транслируются определенной целевой аудитории на основе общедоступной информации из профилей пользователей. Довольно часто новички путают таргетинговую рекламу с контекстными объявлениями в соцсетях. Отличие в способах сегментации ЦА: таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.


Target в переводе с английского означает – цель. Таким образом, таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой. Но как соцсети отбирают ЦА для таргета?

Когда пользователи регистрируют учетную запись на любой социальной платформе, они добровольно заполняют анкетные данные. Вводят пол, возраст, место жительства и учебы, семейное положение, интересы, вступают в группы, подписываются на пользователей. Все эти данные обрабатывают роботы соцсетей и составляют сегменты пользователей по интересам и прочим метрикам.

Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей фитнеса, онлайн-покупок и прочее. Выбор категорий достаточно большой.

В отличие от контекстной рекламы, таргет, благодаря большому количеству метрик, позволяет настроить объявления точно под конкретный портрет целевой аудитории. Если контекст показывается только тем, кто вводит определенные запросы в строку поиска, то таргетинговая реклама охватывает всю ЦА, которая подходит под желаемые метрики.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и любой маркетинговый инструмент, таргет имеет плюсы и минусы. Рассмотрим их.

Преимущества:

  1. Настройка и охват только целевой аудитории. При правильных настройках под аватар ЦА можно получить прямой доступ к «теплым» пользователям, которые в 90% случаев заинтересуются предложением. Таргетированная реклама работает с доступной информацией пользователей о себе, поэтому найти аудиторию под портрет потенциального клиента не сложно.
    Достаточно задать параметры в настройках: пол, возраст, интересы, работы, место учебы и другие. Например, вы продаете вещи для детей от 0 до 5 лет и, соответственно, выбираете ЦА – женщины с детьми 0-5 лет, детские товары и другие похожие метрики.

  2. Персонализация объявлений. Формат таргетированной рекламы – это картинка + заголовок и описание. Придумайте оффер, лаконично пропишите главные преимущества товара или услуги, поставьте креативное изображение. Плюс такого формата в том, что можно достаточно легко зацепить внимание пользователей креативом в блоке таргетинговых объявлений и увеличить кликабельность баннера.
  3. Быстрая оптимизация объявлений. Таргетинговая реклама позволяет без особых сложностей тестировать разные гипотезы и при необходимости повышать эффективность кампаний. Основные метрики – трафик посетителей в группу, на сайт, число подписок, количество целевых взаимодействий (лайки, репосты, комментарии). Также СММ специалисты считают цену 1000 показов, стоимость клика, конверсию, заявки и прочие параметры.
  4. Простой способ получить клиентов. Таргет позволяет получить трафик на проект и первые продажи, не имея раскрученной группы или сообщества в соцсетях. Если сравнивать его с раскруткой сайта, то таргетированная реклама по эффективности не уступает контекстным объявлениям. Таргет можно настраивать на конкурентов и перетягивать клиентов на свои проекты. То есть настраивать рекламу на подписчиков тематического сообщества в соцсетях. Это один из способов быстро выйти на свою ЦА.

Недостатки таргетинговой рекламы:

  1. Не самая высокая мотивация пользователей. В желании посетителей кликнуть по баннеру реклама в соцсетях значительно уступает поисковым объявлениям. Причин несколько: люди приходят в соцсети общаться, а не смотреть рекламу; пользователи в 90% случаев не любят уходить за пределы площадки. Таким образом, конверсия по переходам из сетей ниже, чем из поиска.
  2. Тонкости настройки. Таргетированную рекламу нужно досконально настраивать и проверять перед запуском.
    Аудитория соцсетей огромна, поэтому любые ошибки в определении ЦА скажутся в минус на бюджете.
  3. Особенности модерации объявлений. Перед тем как создавать креатив, необходимо ознакомиться с правилами той или иной соцсети. Например, Facebook не пропускает объявления с текстом, который занимает более 20% площади картинки. Также многие модераторы «рубят» креативы с эффектом «до» и «после», применяют очень жесткий подход к рекламе определенных видов продукции.
  4. Выгорание аудитории. Рекламное объявление необходимо регулярно обновлять, чтобы поддерживать CTR на высоком уровне. Новые креативы пробуждают интерес ЦА и заставляют чаще кликать на баннер.

От каких факторов зависит стоимость таргета. Соцсети не выставляют жестких требований, предлагая диапазон рекомендованных цен в зависимости от масштаба аудитории. Например, если реклама показывается узкой ЦА, то цена клика будет выше. Также многое зависит от кликабельности баннера: чем чаще кликают, тем ниже стоимость показа.

На старте кампании рекомендуется уменьшать рекомендованную соцсетями сумму на 20-25%.

Разновидности таргетированной рекламы

Специалисты выделяют следующие виды и каналы таргета в зависимости от параметров настройки целевой аудитории:

  • Социально-демографические метрики. Кампания настраивается исходя из таких характеристик как пол, возраст, уровень дохода, семейное положение и ряда других. Обычно эти параметры подбирают в первую очередь, а затем переходят к более узкоспециализированным метрикам.
  • Географическое положение. Настраивается регион показа объявлений. Это может быть страна, город, район и даже улица или территория в ограниченном радиусе. Например, Вконтакте поддерживает минимальный радиус локального таргетинга 500 метров. В геолокации часто подмешивают поведенческие метрики, основанные на предпочтениях пользователей в посещении конкретных заведений, мест.
  • Поведенческий таргет. Показ объявлений настраивается в соответствии с паттернами поведения пользователей в сети.
    Например, часть посетителей активно совершают онлайн-покупки или интересуются новыми гаджетами компании Apple. Также сегментируются пользователи, которые уже интересовались похожими на ваши продуктами, вводили целевые запросы в поиск.
  • Временной таргетинг. Ещё один из вариантов нацеливания на свою ЦА – выбор времени суток, дней недели для показа рекламы. Например, ночью трансляция объявлений отключается. На праздничные дни показываются мотивирующие к покупке баннеры, тогда как в будние дни – транслируются другие.

  • Таргетированная реклама по интересам. Пользователи в соцсетях состоят в каких-либо группах, сообществах, каналах, вводят интересующие их запросы в поисковую строку. Всё это позволяет сформировать пул интересов ЦА и предоставить рекламодателям сегменты по тематикам. Например, если вы подписаны на сообщества «Новинки кино», часто посещаете сайты онлайн-кинотеатров, то ваш ID с вероятностью 99% приписан к сегменту «любители кино».
  • Характеристики устройств для входа. Можно таргетироваться по операционным системам, браузерам, ПК и мобильным гаджетам.
  • Внешние сегменты, похожие аудитории. Все это необходимо для расширения узких сегментов ЦА. Например, если рекламодатель собрал всего 500 человек, то ему предложат расширить порог с помощью функции таргетинга look-alike. То есть программные алгоритмы соцсети подберут схожие по метрикам аудитории и добавят в список показов.

  • Таргет по целям рекламы. Соцсети предлагают на первом этапе создания сразу определиться с задачами кампании: повышение узнаваемости, вовлеченность (интерактив) посетителей, конверсия – переходы, выполнение целевых действий.


Разные виды таргетинга смешиваются между собой, позволяя более точно подстроить показы рекламы под целевую аудиторию.

Задачи и цели таргетированной рекламы

Как и любой другой канал коммуникации с пользователями, таргет преследует несколько целей: информирование юзеров о бренде или продукте, продажа товара, привлечение внимания, обучение потребителей.

Эксперты СММ выделяют несколько видов задач, которые решает таргет:

  • Сбор целевых посетителей, которые интересуются продуктом или услугой и готовы покупать.
  • Быстрое донесение информации о продукте, бренде, акциях до ЦА и побуждение посетителей перейти на источник для подробного ознакомления.
  • Совершение целевого действия на месте – покупка, заявка, подписка, регистрация и другое.

Принцип работы

В основе технологии таргетинговой рекламы лежит принцип получения наиболее полной информации о пользователе. Далее система обрабатывает массив данных, сегментируют посетителей по категориям в соответствии с метриками. В соцсетях этот принцип реализуется максимально просто, так как при регистрации пользователи добровольно вводят личные данные в поля анкеты.

Например, Вконтакте предлагает заполнить такие поля: пол, возраст, день рождения, любимые фильмы, семейное положение, интересы и другие. Вся информация потом используется в таргетированной рекламе и не только.

Объявления после модерации показываются целевой аудитории, согласно настройкам кампании.

Как настроить таргетинг?

Чтобы настроить таргетированную рекламу воспользуйтесь простой пятиступенчатой схемой:


  1. Создайте портрет целевого пользователя. Проанализируйте поведение посетителей в сети, которые интересовались похожими товарами, выявите их интересы и предпочтения, узнайте, в каких группах они состоят. Чем больше данных вы соберете, тем точнее будет аватар клиента.
  2. Подберите тематическое изображение для объявления. Перед использованием картинки изучите требования соцсетей к графике.
  3. Настройте характеристики, параметры целевого посетителя – пол, социальное положение, поведенческие паттерны, интересы, геолокация, устройство входа и другие.
  4. Придумайте цепляющий заголовок и яркое описание обязательно с призывом к действию.
  5. Выберите способ оплаты, стоимость кампании: оплата за показы или за клики. На старте установите сумму ниже рекомендованной на 15-20%.

Как запустить?

После настройки основных параметров, нажмите создать кампанию, и ваше объявление отправится на модерацию. После одобрения креатива, реклама будет показываться пользователям соцсетей в соответствии с настройками таргета.

Объявления могут не пройти модерацию по следующим причинам: эротическое содержание, реклама алкоголя или табака, финансовых бирж, заглавные буквы в тексте, личные данные пользователей, контактные данные, реклама брендов и другое.

Так что проверьте свои креативы заранее на соответствие правилам публикации объявлений в таргетированной рекламе.

Резюме

Мы изучили, что такое таргетированная реклама. Узнали разновидности, преимущества и недостатки таргета. Познакомились с принципами настройки и запуска рекламной кампании. Таргетинг в соцсетях – это один из эффективных способов коммуникации с целевой аудиторией.

Реклама российской армии ужаснула американцев. Они предложили сдаться сразу

В голландском аккаунте Rando Quaaden в Twitter появились два рекламных ролика, американской и российской армий. В отечественном показаны крепкие мужчины со стальным блеском в глазах, в заокеанском — мультипликационная девочка, ребенок из однополой семьи и участница митингов за толерантность и любовь во всем мире.

Автор поста свое впечатление выразил кратко: «Западу — кранты!». В обсуждении ролика развернулась целая дискуссия. В основном, пользователи высказывалась в том же ключе. Они заявили, что следующая война заведомо проиграна и русские уже на пути к американским берегам. Нашлись и те, кто им возразил.

«Военный бюджет США: 778 миллиардов долларов. Военный бюджет России: 61 миллиард долларов. Я бы сказал, что это имеет большее значение, чем реклама», — сообщил один из комментаторов.

Другой в ответ пошутил, что пока тут все спорят, он начал учить русский. И будет готов ко всему, когда «в его дверь постучат».

«Итак, Россия — это крепкие мужчины, которые качают мускулы. Америка — карикатурное изображение девушки, которая плачет на однополой свадьбе и бегает по улицам с плакатами», — мрачно возразил другой.

С ним согласился еще один пользователь. По его мнению, когда на США нападут, миллениалы заявят, что не пойдут воевать, так как не имеют ничего против «этих людей».

Другой комментатор предложил напугать российских военных выступлением танцевального женского коллектива Rockettes Brigade.

«У наших борцов за социальную справедливость нет ни одного шанса. Мы обречены», — констатировал он.

Участники дискуссии ностальгически вспомнили, что еще пару лет назад в военной рекламе показывали непобедимых американских морпехов, и молодежь хотела служить в армии. У современных же ультраполиткорретных американцев мало шансов на победу в случае серьезного противостояния.

41

человек поделился статьей

Стартап дня #24. Реклама сразу у сотни инфлюенсеров: встречайте платформу Easy Bloggers

Эта рутинная работа выглядит так: нужно вручную найти подходящие блоги, оценить контент, посмотреть по ним цифры (вовлеченность, просмотры, CTR рекламных ссылок и т.д.) в базе данных инфлюенсеров. Их на рынке много, но во всех нужно знать, о ком спрашивать. Потом полученную информацию надо собрать в единый медиаплан, рассчитать прогнозируемую стоимость, охват, CPA/CPC и отправить заказчику на согласование, если мы говорим про агентство.

Для решения одной задачи клиента, сотрудникам рекламного агентства нужно отсмотреть сотни каналов, оценить гору параметров. У среднестатистического сотрудника агентства уходит от одного до нескольких дней на то, чтобы качественно спланировать рекламную кампанию.

Именно составление медиапланов мы научились автоматизировать. Агентство отправляет заказчику ссылку на нашу форму технического задания (бриф), в котором в несколько кликов можно выбрать нужную тематику блога, а также географию и социально-демографические характеристики его аудитории.

Кликните по картинке, чтобы открыть карточку Easy Bloggers на платформе Rockt DAO

Дальше происходит магия и клиент получает в ответ готовый медиаплан со списком блоггеров и всеми важнейшими цифрами кампании. Автоматическую выдачу сейчас мы дополнительно проверяем вручную, поэтому от брифа до готового медиаплана проходит примерно три часа.

О том, что рынку реально нужны готовые медиапланы мы узнали, когда тестировали другие продукты. Начинали мы с идеи контекстной аналитики роликов на Youtube, она через несколько итераций превратилась в базу данных инфлюенсеров. Потом мы посадили своего бизнес-аналитика в дружественное инфлюенс маркетинг агентство.

Внимательный взгляд на процессы показал, что просто базы инфлюенсеров недостаточно, и основная часть работы — составление медиапланов. Это требует много ручного труда и порядка 80% клиентов “отваливаются”, получив свой план. У занятых этой работой сотрудников часто случается эмоциональное выгорание от рутинного труда, поэтому “текучка” на этих позициях высокая.

Обратная связь от рынка намекает нам, что автоматизация медиапланов реально нужна. Когда мы говорим об этом — нас внимательно слушают. Мы еще не запустились, но уже заключили годовой контракт с крупным агентством. Потому что предлагаем комплексное решение по подготовке инфлюенс-маркетинг кампании, а конкуренты предлагают лишь базы данных блогеров.

...

Мы предусмотрели несколько схем монетизации для разных групп клиентов. Будет бесплатная версия, в которой можно получить облегченный медиаплан самостоятельно выбрав блоггеров. При этом мы делаем поиск инфлюенсеров со всеми данными полностью бесплатным, еще спрогнозируем стоимость и результаты кампании по выбранным блогерам.

По подписке будет доступна продвинутая версия медиапланирования. Эта схема подходит для компаний, которые хотят размещать рекламу у инфлюенсеров самостоятельно.

Для рекламных агентств мы можем предложить план, в котором доступны инструменты быстрого брифования рекламодателей, а также инструменты по согласованию медиапланов. Форму брифа и медиаплана агентство сможет брендировать под себя.

На сегодня мы анализируем только англоязычных youtube-блогеров. То есть в нашем фокусе США и Канада, Британия, Австралия, Новая Зеландия. В ближайшие месяцы добавим Европу и СНГ.

. ..

Основа нашей магии — система сбора данных. Мы построили цепочку роботов, каждый из которых делает свою часть работы и отдает результат дальше по цепочке. В итоге мы имеем подробную аналитику по каждому из отслеживаемых каналов, которая постоянно обновляется.

Мы следим за динамикой просмотров ролика, подписчиков, лайков/комментариев, кликов на рекламные ссылки, и рядом других параметров. На основании собранных данных считаем метрики эффективности, вовлеченности, прогнозируем охват и советуем справедливую стоимость размещения у конкретного инфлюенсера. Всего метрик больше двадцати.

Мы знаем, о чем контент на канале, так как собираем семантическое ядро из речи в видео, названий и описаний роликов. На каждый отслеживаемый ролик мы приходим в среднем шесть раз, чтобы отследить динамику просмотров и получить более четкие и прозрачные данные.

Еще мы знаем, как часто кликают по рекламным ссылкам из описания видео. Мы научились распознавать bit.ly ссылки, а из них можно узнать статистику кликов. Кроме того, у нас есть свой заточенный под инфлюенс-маркетинг сократитель ссылок, через который мы тоже собираем данные.

Часть метрик мы считаем самостоятельно и регулярно обновляем результаты. То есть в первый день размещения ролика будет столько-то просмотров, такая-то вовлеченность и так далее. На третий день цифры будут уже другими, на седьмой, четырнадцатый и тридцатый также изменятся. Поэтому наш “пылесос” данных работает без остановки.

Построить систему сбора данных, которая тратила бы минимум ресурсов и была бы легко масштабируемой — было главной технической задачей для нас на старте. Четыре месяца наша команда из четырех инженеров и технического директора потратила на ее решение. Теперь все работает и не требует внимания.

Платформы не особенно хотят делиться данными, поэтому часть информации мы получаем по API, а часть приходится скрапить. Это законно, так как данные публичные. Но пришлось поломать голову, чтобы найти способ собирать данные без конфликта с платформой.

Сейчас мы имеем облачную инфраструктуру, которая может обрабатывать миллионы каналов в сутки. На сегодня ее работа стоит нам порядка $3–5 тысяч в месяц, и это немного для такого масштаба задач.

...

В нашем офисе в Минске фултайм работают шесть человек. Четверо инженеров, бизнес-аналитик и я как менеджер продукта и CEO. Из Долины нам помогает технический директор, это специалист с большим опытом, мы уже делали с ним несколько проектов.

Также удаленно нам помогают маркетолог, копирайтер, дизайнер. Сейчас мы ищем в команду толкового продажника, который умеет работать с LinkedIn, а также специалистов по работе с данными. У нас благодатная почва для развития ИИ, мы собрали датасеты, которых больше ни у кого нет.

...

Запуск платформы Easy Bloggers намечен на конец марта. Сразу после открытия мы будем давать данные по англоязычным Youtube-блогерам. В течение двух-трех месяцев добавим блогеров из ЕС и СНГ. К октябрю планируем подключить Instagram-блогеров в этих регионах.

Мы не планируем на годы вперед, потому что рынок очень динамично развивается и нужно постоянно корректировать свои действия. Но у нас есть общее видение: мы создаем платформу, которая автоматизирует всю работу с инфлюенсерами от поиска до оплаты. Наша задача сделать booking по инфлюенсерам.

Подготовка медиаплана — только первая часть платформы Easy Bloggers. Дальше появится коммуникация с инфлюенсерами, ведение кампаний, подписание контрактов, контроль выполнения, оплата и безопасные сделки.

Сейчас мы привлекаем pre-seed раунд инвестиций с помощью Rocket DAO. Средства нужны нам для выхода на новые рынки и расширения функционала платформы.

Кликните по картинке, чтобы просмотреть отчет об оценке

Мы уже привлекали инвестиции от одного из белорусских бизнес-ангелов, а также от акселератора Launch Me. Кроме денег акселератор помог нам собрать команду и дал импульс для старта. Раз нашу идею отобрали для участия, значит она кому-то нужна. Так оно и оказалось впоследствии.

В Windows 10 появилась назойливая полноэкранная реклама

| Поделиться

Microsoft добавила в Windows 10 новую рекламу своего браузера Edge, притом сразу двойную. Она поместила гигантский баннер приложения «Параметры», который будет появляться там периодически, и он ведет на полноэкранное меню установки Edge в качестве браузера по умолчанию.

Новый спам в Windows

Корпорация Microsoft встроила в ОС Windows 10 рекламу своего браузера Edge, который она очень активно продвигает с апреля 2019 г. На тот момент он сменил движок, перебравшись с проприетарного EdgeHTML на Chromium, используемый в Chrome и подобных ему обозревателях.

Как пишет портал Windows Latest, в обновлении October Update 2020 есть сразу два новых вида рекламы, один из которых находится прямо на главной странице приложения «Параметры» (Settings), которым Microsoft хочет заменить всем известную и многим привычную «Панель управления». Этот баннер гласит «Получите еще больше от Windows», и если нажать на него, запустится экран первоначальной настройки (экран OOBE или out-of-box experience).

Одна из двух составных частей новой рекламы в Windows 10

Пользователю покажут новую страницу ООВЕ, целиком и полностью посвященную браузеру Edge. И если в первом случае это был просто баннер, хотя и гигантских, по сравнению с окном приложения «Параметры» размеров, то теперь речь идет о баннере на весь экран, к тому же требующим определенных действий от пользователя.

Как все устроено

Microsoft рекламирует Edge путем добавления на экран ООВЕ новой страницы, в которой предлагает пользователю установить ее Edge браузером по умолчанию и попутно закрепить его в панели задач и на рабочем столе. Все это можно сделать в один клик, но в данном случае разработчики подумали о тех, кто не планирует пользоваться конкретно этим обозревателем.

На рекламной странице для них есть кнопка «Не обновлять настройки браузера» (Don’t update your browser settings), нажатие которой позволит пользователю избавиться от назойливого предложения по интеграции Edge в систему и установить нужную ему «бродилку».

Полноэкранная реклама Edge

Следует добавить, что баннер в приложении «Параметры» имеет две активные кнопки – выделяющуюся «Let’s go!», которая запускает ООВЕ-экран, и простую надпись «Skip for now». Она позволяет скрыть эту рекламу, но, судя по ее названию, лишь на определенное время.

Такая же кнопка «Skip for now» есть и на полноэкранном баннере. То есть, если нажать именно ее, в будущем новая рекомендация Microsoft снова появится.

Windows Latest пишет, что избавиться от этой рекламы пока нельзя. Единственный способ защититься от нее – отказаться от установки октябрьского обновления, но в Windows 10 по умолчанию нельзя отключить автоматическое обновление – для этого потребуется специализированное ПО.

Эффективная реклама

Microsoft продвигает Edge разными методами, в том числе и попыткой осовременить его при помощи движка Chromium. Сам по себе браузер существует с июля 2015 г. – он входит в состав Windows 10 с момента выхода ее первой стабильной версии.

В обновлении для ОС, вышедшем в октябре 2020 г., Microsoft полностью прекратила поддержку версии Edge на оригинальном движке EdgeHTML, от которого отказалась ввиду его отставания от конкурентов как по темпам развития, так и по поддержке современных веб-стандартов. Также в 2019 г. компания призывала пользователей бойкотировать ее старый браузер Internet Explorer, предлагая им перейти на Edge, который по умолчанию присутствует в ее новой ОС.

Интерес пользователей к Edge растет

Эти меры возымели определенный успех. Как сообщал CNews, Edge демонстрирует высокие темпы роста популярности – в апреле 2020 г. он вырвался на второе место по популярности в мире, и, по состоянию на октябрь 2020 г. он по-прежнему удерживал его. Согласно статистике NetMarketShare, он занимает 7,75% рынка, незначительно опережая Firefox (третье место, 7,48%). Однако призывы Microsoft отказаться от Internet Explorer пока не работают – устаревший браузер удерживает четвертую строчку в рейтинге с долей в размере 5,21%. Chrome в данном случае – непревзойденный лидер с его 69,28-процентной долей.

Windows как рекламная площадка

Microsoft использует Windows 10 для размещения рекламы практически с момента релиза ее первого стабильного билда. Следует отметить, что данная ОС распространяется на платной основе, то есть пользователи в буквальном смысле приобретают рекламу за собственные деньги.

Рекламные баннеры входят в стоимость Windows 10

Первый спам появился в Windows 10 еще в октябре 2015 г. – CNews писал, что его встроили в меню «Пуск» в сборке 10565, которую получили участники программы Windows 10 Insider Preview. В нем появился блок со ссылкой на рекомендуемое приложение в Windows Store. Пользователь мог скрыть рекомендацию конкретного приложения либо отключить весь блок. Это можно было сделать, кликнув по нему правой кнопкой мыши или в персонализации в системных настройках.

Почему российский бизнес развернулся в сторону гиперконвергенции

Бизнес

В марте 2017 г. Microsoft интегрировала рекламу непосредственно в «Проводник» – штатный файловый менеджер Windows 10. Во время просмотра своих папок пользователи стали видеть предложение оформить подписку Office 365 Personal. Показ этой рекламы Microsoft позволяла отключить, но для этого пользователю необходимо было совершить ряд не совсем очевидных действий.

В декабре 2019 г. в Windows 10 впервые появилась неотключаемая реклама – Microsoft встроила ее в приложение Mail and Calendar («Почта и календарь») Пользователи стали видеть рекламу мобильного почтового приложения Microsoft. Убрать это предложение нельзя никак – даже если кликнуть по нему и установить мобильное ПО, оно по-прежнему будет отображаться.

Первый эксперимент Microsoft с полноэкранной рекламой в ОС

В феврале 2020 г. реклама стала частью меню «Пуск» в составе стабильных версий Windows 10. Microsoft отслеживала наличие в системе установленных сторонних браузеров и предлагала перейти на Edge. К примеру, пользователи браузера Firefox видели сообщение «Все еще пользуетесь Firefox? Microsoft Edge уже здесь» (Still using Firefox? Microsoft Edge is here).

В марте 2020 г. Microsoft начала экспериментировать с полноэкранной рекламой, то есть Windows 10 стала выводить рекламные объявления на весь экран, поверх других программ. Баннер под названием Get ever more out of Windows («Получите больше от Windows) пока рекламирует лишь другие программные продукты Microsoft, однако не исключена вероятность появления в них рекламы разработок сторонних компаний. В частности, он предлагает пользователям активировать дополнительные функции ОС.



Функции наружной рекламы - узнайте о функциях наружной рекламы и сразу поймёте нужна ли она вам

Наружная реклама обладает четырьмя основными функциями тесно связанными между собой в достижении желаемого результата воздействия на целевую аудиторию. Об этом не задумываются рядовые потребители, но значимость всех этих функций сложно переоценить. Подробнее о каждой из них в статье ниже.

А ознакомиться с наружной рекламой от компании «СБ Формат» можно прямо ТУТ. Со всеми преимуществами и недостатками наружная реклама остаётся одним из важных элементов привлечения клиентов, а «СБ Формат» готовы помочь любому клиенту с заказом любой сложности – заполни заявку на сайте или позвони по номеру +7(961)588-23-93.

Экономическая функция рекламы

Какой бы броской и креативной не была реклама в первую очередь она представляет собой экономическое явление, поскольку оказывает прямое влияние на рыночные отношения между продавцами и покупателями. Ее главная задача – стимулировать спрос и предложение посредством информирования.

Разберем подробнее некоторые экономические аспекты:

  1. Рекламе отводится одна из главенствующих ролей в устройстве массового сбыта товаров. Именно при ее содействии формируется спрос и стимулируется сбыт, что способствует росту оборота услуг и товаров, а также развитию общества в сфере экономики.
  2. Именно благодаря рекламным услугам производители стремятся запустить в оборот новый товар, придумать уникальную линейку, раскрыть преимущества для потребителя и не только. Таким образом привлекаются внимание к бренду и денежные вложения, появляются новые технологии производства и упаковки, проводится работа по улучшении продукта. В случае удачной рекламной компании затраты, необходимые для нововведений, могут быть компенсированы устойчивым интересом потребителей.
  3. С помощью рекламного воздействия производитель передает потенциальным покупателям информацию о новом продукте или услугах. Реклама служит своего рода средством общения. Информационный блок помогает обществу в принятии решения о покупках.
  4. Ключевым фактором в истории появления и развития торговых марок стала именно реклама. Наращивание традиций и идеологическая концепция, передаваемые рекламным сообщением, были положительно встречены обществом.
  5. Рекламные услуги играют не последнюю роль в рыночной конкуренции, где внимание покупателя нужно завоевать.
  6. Рекламное воздействие подталкивает предприятия к росту и развитию, что благоприятно сказывается на занятости населения в экономической сфере.
  7. Именно производство рекламного контента выступает основным финансовым источником для всех коммерческих и некоторых государственных средств массовой информации. Масс-медиа в данном случае служит информационным проводником от производителя к клиенту.

Информационная функция

Сегодня информационные потоки стали неотъемлемой частью современного общества. Информация является действенным инструментом в реализации в том числе и коммерческой деятельности, формируя маркетинговые стратегии. Производители так или иначе должны обладать актуальной информацией насчет потребностей потребителей. Благодаря разработке маркетинговых стратегий это становится возможным.

Информационная функция экономики позволяет решить ряд социальных проблем, в которые входят и удовлетворение потребностей социума. Информация в качестве одного из видов ресурсов дает возможность предприятиям получать сведения о ценах, спросе, предложении для организации безубыточной финансовой деятельности. Информационное сопровождение – ключ к управлению экономическими процессами.

Социальная функция рекламы

Выявление потребительских моделей и приоритетов общества лежит на социальной функции рекламы. Способность рекламы воздействовать на взаимоотношения между людьми сегодня достаточно очевидна. Некоторые специалисты отмечают неофициальный статус рекламы как социального института, регулирование деятельности которого происходит в рамках гражданского права.

Реклама как явление оставляет отпечаток на сознании общества. Помимо продвижения рекламируемого товара или услуги, она участвует во взаимодействии между ячейками общества.

Воздействие рекламы на общество выражается в нескольких направлениях:

  1. Реклама прямым образом сказывается на традициях социума, а также формирует цепь стандартов и поведения в некоторых группах общества. Привитие понятий происходит на нескольких этапах воздействия.
  2. Она отражает материальные и социокультурные преимущества общества, стимулируя к повышению уровня жизни в целом. Но важно знать, что порой реклама может нанести вред обществу, спровоцировать конфликт и создать антиэффект.
  3. Рекламное сообщение оказывает влияние на моделирование ценностей и жизненные устои общества, но не является основополагающим аспектом, как, например, некоторые виды искусства или религия.
  4. Потребительское поведение напрямую связано с рекламой, поскольку потребитель принимает решение о покупке того или иного товара, опираясь на доступную для него информацию.
  5. Повышение культуры потребления тоже заслуга рекламных кампаний. Покупатели стремятся выбрать лучшее, полагаясь на имеющиеся у них данные.
  6. Реклама влияет на скорость внедрения прогрессивных нововведений в социуме. Человек получает возможность выбирать новые модели потребления.
  7. Реклама выступает инструментом развития общества, создавая условия развития социальных контактов в поле потребления. А это представляет собой основу соцпрактики потребительского общества.

Маркетинговая функция рекламы

Маркетинговая функция рекламы основывается на формировании спроса и стимулирование сбыта в рамках рыночных отношений. Маркетинговые стратегии направлены на гармонизацию взаимоотношений между продавцами и покупателями с помощью главного определения маркетинга – обмена.

Рекламная деятельность является основополагающим инструментом продвижения товаров или услуг на рынок, а продвижение – один из ключей маркетинга. Именно реклама служит помощником маркетингу в получении внимания целевой аудитории рынка.

Реклама как звено маркетингового комплекса развивает интерес общества к приобретению предлагаемой продукции, предоставляет информацию о продукте и его изготовителе, продвигает торговые марки, формирует спрос, стимулирует и регулирует сбыт.

Коммуникационная функция рекламы

Это направление рекламы отвечает за информирование покупателей о товарах и услугах. Реклама является видом общественной коммуникации. Она регулирует безличностный обмен информацией, передавая рекламные сообщения. Именно сообщение от рекламодателя к аудитории выступает главным звеном коммуникативной функции рекламы.

Задача рекламы в области коммуникации не только давать обществу информацию, но и передавать созданный образ рекламируемого продукта. В таком случае включаются вербальные и невербальные механизмы коммуникации.

Рекламная коммуникация считается эффективной в том случае, если потребители прореагировали на рекламное сообщение согласно ожиданиям коммуникатора – отправителя послания. И, соответственно, наоборот, в случае, когда достичь желаемого результата не удалось.

Популярные вопросы

Какая задача объединяет функций рекламы?

Общая задача функций рекламы, в том числе и наружной, – вызвать интерес потенциального клиента к предлагаемому продукту и побудить его к совершению покупки. Также функции рекламы отвечают за благополучие компании сразу в нескольких направлениях.

Несет ли реклама культурный аспект?

Безусловно, это так. Причем уровень культуры зависит от страны производства рекламного контента и культуры потребления.

Какие черты рекламной коммуникации являются основными?

К ним относятся: обозначение рекламодателя, наличие в связке рекламодатель-потребитель посредников, финансовая компенсация информации (платность), однобокая направленность информации, социальный аспект, отсутствие беспристрастности.

Какие еще существуют функции рекламы?

Помимо экономической, информационной, социальной, маркетинговой и коммуникационной функций специалисты также выделяют идеологическую, эстетическую и культурную. Последние затрагивают эмоциональный фон аудитории и имеют субъективный окрас.

А ознакомиться с наружной рекламой от компании «СБ Формат» можно прямо ТУТ. Со всеми преимуществами и недостатками наружная реклама остаётся одним из важных элементов привлечения клиентов, а «СБ Формат» готовы помочь любому клиенту с заказом любой сложности – заполни заявку на сайте или позвони по номеру +7(961)588-23-93.

Ошибки таргетированной рекламы и как их исправить

Об авторе

Ютта Гладкая

Старший SEO-специалист CheckROIНа первый взгляд в таргете нет ничего сложного: подготовил креативы, настроил параметры и нажал «Пуск». На деле можно забыть о мелочах и реклама не заработает. Какие бывают ошибки в настройке таргетированной рекламы и как их избежать, разбираемся в статье. А еще выясняем, в каких нишах она эффективна, а в каких – не стоит даже и пробовать. 

Что такое таргетированная реклама 

Таргетированная реклама или «таргет» – это объявления, адресованные вашим потенциальным клиентам, которым могут быть интересны ваши товары или услуги. Таргет помогает привлечь посетителей на сайт, повысить его конверсию, увеличить продажи, а бизнесу и клиентам найти друг друга.  

Таргет позволяет решить сразу несколько задач: 

  • быстро рассказать о продукте и его пользе,
  • мотивировать перейти на сайт, подписаться, оставить заявку, купить, 
  • сделать бренд более узнаваемым.      

Обычно таргет используют в социальных сетях на основе параметров: пола, возраста, места жительства, уровня дохода, семейного положения, интересов. Параметры настраивают в рекламном кабинете – для каждой площадки он свой. Можно использовать платформы для автоматизации таргетированной рекламы – в них можно запускать объявления одновременно для разных площадок, корректировать ставки и следить за всей статистикой.    

Для каких сфер таргет подходит  

Таргет эффективен в B2C-сегменте – бизнесе, ориентированном на клиентов. 

  • Интернет-магазины – работают на массовую аудиторию, пользователь сразу может купить понравившийся товар.   
  • Тематические сообщества – легко представить целевую аудиторию, настроить параметры рекламы и привлечь людей по интересам. 
  • Локальные бизнесы – часто люди подписываются на страницы тех ресторанов, в которых уже побывали или хотели бы побывать. Поэтому будущих клиентов можно «поймать» геотаргетом – настроить рекламу на конкретный город и даже улицу.  
  • Инфобизнес и маркетинговые услуги – люди лояльны к рекламе услуг, которые связаны с саморазвитием. Поэтому курсы, тренинги, видеоуроки хорошо продвигаются через соцсети. 
  • Мероприятия – концерты, вечеринки, выставки – почти на любое событие этим способом можно собрать аудиторию: выяснить, что человеку интересно, и сделать подходящее предложение. 
  • Туризм, путешествия – людей, которые хотят отдохнуть и получить новые эмоции легко найти в соцсетях, особенно в периоды праздников и летних отпусков.   
  • Мобильные приложения и игры – можно настроить рекламу на тех, у кого есть мобильные устройства или тех, кто уже играет в социальных сетях. Таргетинг поможет выявить «игровых транжир», готовых играть и готовых за это платить.  

Сложные ниши для таргетинга  

Запуск рекламы в этих сферах требует более тщательной проработки, продуманной стратегии и больших расходов. 

  • B2B-услуги (бизнес для бизнеса). Стройматериалы, системы видеонаблюдения, офисные принадлежности и другие подобные товары трудно продвигать с помощью таргетированной рекламы. Обычно в контактах сообщества указаны не руководители компаний, а рядовые сотрудники, которые ведут сообщество, но не распоряжаются финансами. 
  • Сложные узкоспециализированные сервисы. Чем сложнее услуга или сервис, тем сложнее объяснить его преимущества и найти целевую аудиторию.  
  • Медицинские услуги. С медицинскими услугами сложно пройти модерацию. Придется сначала собрать пакет документов, чтобы подтвердить, что вам можно доверять. Также сложно выделить целевую аудиторию – не всегда человек, будет говорить о проблемах со здоровьем в соцсетях и вступать в соответствующие сообщества. 
  • Недвижимость. Чтобы получить шанс хотя бы на одну продажу, надо охватить широкую аудиторию, на это придется потратить много времени и денег.  

Для каких товаров таргет не подойдет  

Есть категории товаров, в которых таргетированная реклама не принесет результата. 

  • Товары, которые нужны срочно. Если у человека прямо сейчас болит голова, он пойдет в аптеку и вряд ли будет искать лекарство в интернете заранее или вступать в тематические группы «головной боли».  
  • Люксовые дорогие товары. Такие покупки человек обычно долго обдумывает: сомневается, выбирает, изучает. В этих нишах таргетом можно продавать только «первое касание с клиентом»: тест-драйв или бесплатную консультацию.  

Почему таргетированная реклама не работает  

Разберем распространенные ошибки в таргетинге, через которые проходят почти все новички и иногда совершают даже опытные таргетологи.  

Цель таргета не соответствует бизнес-цели   

В рекламных кабинетах цели делятся на три категории: «Узнаваемость», «Рассмотрение» и «Конверсия». Если вы хотите, чтобы пользователи совершили целевое действие – оставили контакты или купили что-то, вам понадобится «Конверсия». Цель «Рассмотрение» выбирают, когда хотят привлечь трафик. «Узнаваемость» используют в основном крупные бренды и компании, чтобы время от времени напоминать о себе.  

Цель рекламной кампании должна быть одна и точная. Изменить цель после запуска рекламы будет нельзя – функционал соцсетей обычно этого не позволяет. Если целей несколько, алгоритмы соцсетей путаются и не знают, кому показывать вашу рекламу.  

Выбор цели при запуске таргетированной рекламы в Facebook Ads Manager  

Выбрано большое количество интересов 

Распространенное заблуждение: если указать все возможные интересы, то соцсеть получит более четкое представление о нужной целевой аудитории. На деле это действует наоборот – площадка не понимает, на что ориентироваться, и показывает рекламу всем подряд.  

Допустим, вы собираетесь рекламировать магазин с серебряными ювелирными украшениями. Здесь можно ограничиться всего двумя интересами: «Серебро» и «Ювелирные изделия», при этом указав пол и возрастной диапазон вашей целевой аудитории. Дальше Facebook сам разберется, кому показывать рекламу.

Ограничьтесь одним-двумя интересами. Если у вас разные категории клиентов, примените сегментацию: создавайте несколько аудиторий, и для каждой указывайте подходящие интересы. 

Настройка интересов в Instagram и Facebook (Ads Manager) 

Не провели сегментацию аудитории  

Сегментация нужна, чтобы разделить аудиторию по социальным, демографическим, половым, техническим, поведенческим и другим признакам. Популярная ошибка начинающих таргетологов – сделать одно объявление, чтобы охватить сразу всех. Но такое сообщение не сможет одинаково хорошо работать для 18-летних парней-спортсменов, и для 40-летних женщин-домохозяек, даже если у них каким-то чудом оказались схожие интересы.  

Делите аудиторию на мелкие группы. Определите для каждой проблемы, мотивацию, потребности и желания, составьте «аватары» ваших потенциальных покупателей и настраивайте таргет под каждого. Тогда вероятность попасть в цель будет выше.  

У одного и того же товара может быть несколько разных аудиторий. У магазина, который продает женские ювелирные украшения, потенциальные клиенты – не только женщины, но мужчины, которые могут приобрести кольцо и серьги для подарка. Значит, рекламные кампании для них будут отличаться. 

Следует заранее проанализировать, в какой именно соцсети больше времени проводит ваша целевая аудитория. Если собираетесь охватить несколько площадок – готовьте отдельные кампании под каждую. Так вы еще и сможете оценить эффективность каждой из них и выбрать наиболее подходящую для вас. На это придется потратить чуть больше времени, зато вы будете лучше понимать, где искать вашу целевую аудиторию, и не сольете бюджет. 

Неэффективные креативы  

Креативы для таргета – это изображения, баннеры и галереи. Какой именно формат будет эффективен для вашей кампании, покажет только тестирование. Поэтому для одной кампании следует пробовать несколько форматов и стилей.  

На баннере важно отразить:  

  • Предложение. Если товар – крупно и с названием, если услуга – крупно название услуги и четкая ассоциация с картинкой. 
  • Преимущества и выгоды. Подчеркните пользу. 
  • Цену. До и после скидки, если она есть. 
  • Призыв к действию. Словами или отдельной кнопкой. 

На одну рекламную кампанию таргетологи советуют готовить не меньше 5–10 разных креативов в неделю. Если вы дробите аудиторию по интересам и хотите по-разному прорекламировать товары, то креативов может быть больше – по набору из 5–10 объявлений для каждого сегмента.  

Учитывайте, что у креативов в социальных сетях есть свойство «выгорать», надоедать аудитории. Пользователи перестают реагировать на объявление, если часто его видят. Поэтому даже удачные креативы следует время от времени менять.  

Отсутствует призыв к действию  

Призыв к действию – это фраза, которая формулирует читателю, какое действие ему нужно выполнить. Обычно это глагол в активной форме: подпишитесь, зарегистрируйтесь, узнайте подробности, купите.  

Если нет призыва к действию, конверсия снижается. Пользователи не понимают, что вам от них нужно, поэтому о нем важно не забывать. Важно помнить, чтобы призыв к действию в объявлении должен быть мягким, ненавязчивым. Соцсети, тот же Facebook, стали «злее» и требовательнее – если реклама будет слишком агрессивной, можно заработать санкции и попасть в бан.  

Призывы к действию теперь следует использовать осторожнее – Facebook за это может и наказать. Таковы новые правила платформы, увы 

Не указаны лимиты по рекламному бюджету 

Лимиты помогут следить за тем, чтобы ни одно объявление не использовало больше денег, чем вы планировали. Можете установить лимит на всю рекламную кампанию или лимит расходов на сутки.  

Специалисты советуют выработать привычку ставить дневные лимиты по бюджету, иначе есть большая вероятность слить бюджет. Если у вас одновременно крутятся несколько кампаний, поставьте дневной лимит на всю группу объявлений. Так средства будут рационально размещаться между разными рекламами и бОльшая часть будет тратиться на те, что дают лучшие результаты.  

Выбраны завышенные или заниженные ставки 

Соцсети показывают рекламу в формате аукциона. Часто кажется, что чем выше ставка, тем больше трафика можно получить. Но на деле система работает сложнее.  

Если ставки занижены, есть риск не охватить аудиторию. Система будет выбирать наиболее дешевые размещения. Значит, в ленту реклама скорее всего не попадет –аукцион на этих площадках выше, и она останется незамеченной. Если ставки завышены, вы быстро израсходуете бюджет, а конверсии могут не вырасти за это время. Вы можете управлять ставками, чтобы снизить стоимость конверсии, попасть в нужную целевую аудиторию и обойти конкурентов в своей нише.   

Мультиформат в myTarget подбирает оптимальный для показа блок с учетом текущих ставок в аукционе. Если бюджета не хватает, сервис покажет не самый эффективный тип объявления, а тот, что подходит по цене. 

Нет UTM-разметки 

UTM-метки помогают понять, откуда пришел на вашу площадку пользователь. Не забывайте интегрировать UTM-метки в объявления и отслеживать, какие принесли больше всего заявок. В зависимости от настроек метки могут добавляться вручную или автоматически.  

Отсутствует ретаргетинг  

Ретаргетинг позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже взаимодействовали с вашей страницей или сайтом. У вас появляется шанс быстрее и дешевле убедить уже заинтересованных людей, чем искать новых. При этом неважно, откуда пришел пользователь: нашел сам, пришел с контекстной или медийной рекламы, или с того же таргета.  

Для ретаргетинга достаточно получить код-пиксель в социальной сети и встроить его в код сайта. Пиксель можно поставить на разные страницы сайта. Один – на все страницы сайта, другой – на страницу с корзиной, третий – на страницу «Спасибо за покупку». Так вы сможете возвращать пользователей, которые что-то положили в корзину, но не купили. 

В дальнейшем вы сможете использовать информацию о собранной аудитории, чтобы привлекать целевой трафик и более тонко настраивать рекламную кампанию – показывать объявления только тем, кто был на вашем сайте. 

Интересный кейс автолидера Hyundai – кастомная механика ретаргетинга динамических креативов, основанная на пути пользователя. Для этого разработали ленту с изображениями автомобилей всех марок и комплектаций, в которой прописали все сценарии поведения посетителя сайта, каждый шаг пометив кодами для сбора аудитории. Это позволило сократить отказы до 9%, стоимость за клик (CPC) – на 35%. А конверсия в отправку заявки дилеру на покупку автомобиля увеличилась в 3,8 раз. 

 

Варианты динамических креативов Hyundai  

Частая смена настроек кампании   

Если после запуска показатели не соответствуют ожиданиям, есть соблазн еще раз залезть в рекламный кабинет и сразу все переделать. Или вообще менять настройки в режиме реального времени. Но не стоит торопиться. Ведь на кампанию может влиять: время суток, день недели, бюджеты и стратегии.  

Учитывайте, что система самообучается: показывает рекламу в разных сегментах аудитории, анализирует эффективность, определяет общие черты активных пользователей и фокусируется на них. Первые результаты работы нового алгоритма можно оценивать только через сутки.  

Если менять ставку больше чем на 30% или обновлять таргетинг, обучение начнется заново. Вы поломаете алгоритмы, не дав им толком разогнаться. Многие после таких безуспешных манипуляций отключают кампанию вообще и в принципе больше не подходят к таргетингу.  

Если все же очень хочется все поменять, лучше запустите новую кампанию с нужными изменениями. Времени уйдет меньше, а цифры будут достовернее.  

Запомнить главное 

Сверьтесь с чек-листом и убедитесь, что ваша таргетированная реклама будет работать.  

  1. Убедитесь, что потенциальных клиентов вашего бизнеса можно найти в соцсетях.   
  2. В выборе цели таргета отталкивайтесь от своих бизнес-целей. 
  3. Составьте портрет вашего потенциального клиента, определите его интересы. 
  4. Сделайте разные варианты рекламных баннеров – все должны содержать выгоды для клиента и призыв к действию.  
  5. Укажите лимиты бюджета рекламной кампании, чтобы контролировать расходы.
  6. Установите utm-разметку, чтобы отслеживать, с каких каналов приходят посетители. 
  7. Настройте ретаргетинг, чтобы вернуть пользователей, которые уже были у вас, но не совершили покупку.   

Таргетированная реклама – это быстрый и доступный путь к целевой аудитории. Но разбираться во всех тонкостях таргета самостоятельно сложно и долго. Быстрее и эффективнее пройти обучение на онлайн-курсах у практикующих экспертов.

Как сделать вашу платную рекламу незамедлительно успешной в 2017 году и после

Время чтения: 6 минут

Я уверен, что вы знаете, что платная реклама может быть невероятно мощным способом развития вашего бизнеса. Он обеспечивает быстрые результаты, такие как потенциальные клиенты и продажи.

Но с учетом стремительного роста доходов индустрии платного поиска до 35 миллиардов долларов в 2016 году становится ясно, что большинство маркетологов - , включая ваших конкурентов - следят за этой тенденцией.

Итак, чтобы увидеть отличные результаты и получить максимальную отдачу от своего бюджета, вам нужно проявить творческий подход в своем подходе.

К счастью для вас, это именно то, чем я собираюсь помочь вам в этом посте.

Я покажу вам четыре самых популярных направления платной поисковой рекламы, на которые стоит обратить внимание на оставшуюся часть 2017 года, если вы хотите получить максимальную отдачу от вложенных средств.

Но прежде чем я это сделаю, давайте займемся тем, что, я уверен, вас интересует…

Зачем беспокоиться о стратегиях платной рекламы, если они перенасыщены?

И я признаю, это справедливый вопрос.

Но правда в том, что, несмотря на огромный рост популярности за последние несколько лет, платная реклама остается обязательным , если вы хотите привлечь серьезный трафик на свой сайт.

И тому есть несколько веских причин:

Достижение высокого рейтинга в поисковых системах стало труднее, чем когда-либо

Не поймите меня неправильно, SEO по-прежнему стоит вашего времени.

Но я уверен, что вы согласитесь с тем, что - это длинная игра - вы вряд ли добьетесь мгновенного успеха от одной только стратегии SEO.Это занимает около 6-12 месяцев, а иногда и 24 месяца.

А с учетом того, что стратегия повышения рейтинга в поисковой выдаче Google меняется день ото дня, инвестирование в одну только стратегию SEO вряд ли приведет к желаемым результатам.

Вот где платная реклама продолжает увеличивать ценность: она гарантирует, что ваша целевая аудитория действительно увидит вашу рекламу там, где вы хотите, чтобы она ее увидела.

И это особенно верно для мобильного поиска, который, по данным Google, на сегодняшний день превзошел поиск на компьютере более чем в 10 странах.

( источник изображения )

Вот пример того, как на мобильном телефоне выглядит поиск « best home builders »:

первое место в поисковой выдаче, но благодаря новым расширенным текстовым объявлениям Google (о которых я подробнее расскажу позже в этом посте) реклама также занимает значительную часть площади экрана вашего телефона.

Но, конечно, платный поиск - не единственный способ привлечь внимание целевой аудитории к вашей рекламе.

Всплывающие и медийные объявления - две из самых популярных стратегий цифрового маркетинга на заре Интернета - все еще существуют.

Но я уверен, что вы согласитесь…

Все мы знаем, что всплывающие окна и медийная реклама работают не так, как раньше

Конечно, всплывающие окна могли быть более эффективными в прошлом, но Сейчас более 600 миллионов устройств по всему миру используют программное обеспечение для блокировки рекламы, и 65 процентов посетителей сайтов блокируют сайты со слишком большим количеством рекламы.

Но я отвлекся.

И дело не в том, что медийная реклама вызывает такое же раздражение, как всплывающие окна. Просто они действительно не так эффективны для генерации лидов, но для ИНФОРМАЦИИ О БРЕНДЕ они все равно подходят. CTR упали до исторического минимума, в то время как платный поиск продолжает расти.

Итак, хотя, помимо платного поиска, существуют и другие стратегии для показа вашей рекламы нужным людям, эта кажется наиболее эффективной.

Социальные сети тоже меняются

Я уверен, что вы помните всего несколько лет назад, когда многие маркетологи считали маркетинг в социальных сетях просто тенденцией.

Конечно, они ошибались - сегодня 90 процентов руководителей маркетинга используют социальные сети для взаимодействия со своей целевой аудиторией.

Как пишет Сонни Гангули в MarketingLand:

«Реклама в социальных сетях помогает компаниям находить новых потенциальных клиентов, используя собственную общую информацию пользователей для выявления интереса. Вместо реактивного таргетинга на пользователей, которые ищут определенный термин, реклама в социальных сетях проактивно нацеливается на соответствующих пользователей еще до того, как они начнут поиск.”

Но точно так же, как Google продолжает переделывать свои алгоритмы, пытаясь предоставить пользователям наилучший контент, крупные каналы социальных сетей делают то же самое.

Ленты в LinkedIn, Facebook, Instagram и Twitter теперь отдают приоритет органическому контенту на основе вероятности взаимодействия, а не в хронологическом порядке.

Это означает, что без помощи платной рекламы ваши публикации в социальных сетях, скорее всего, не получат той рекламы, которую они когда-то делали на этих каналах.

Вот как выглядит спонсируемый пост на Facebook:

И в сочетании с неэффективностью всплывающих окон и медийной рекламы, а также конкурентоспособностью SEO, платная реклама становится одним из единственных способов повышения узнаваемости бренда. с вашей целевой аудиторией.

Итак, какие стратегии приносят наибольшую отдачу от инвестиций?

1. Персонализированный таргетинг

Посмотрите, данные не лгут: компании, использующие методы персонализации, видят в среднем 19-процентный рост продаж.

Итак, если вы сомневаетесь, стоит ли инвестировать в более персонализированный таргетинг - самое время начать.

Почему?

Потому что 91 процент маркетологов , использующих персонализацию в платном поиске, говорят, что это влияет на их коэффициент конверсии.

Итак, если вам интересно, как именно включить персонализацию в платный поиск, попробуйте следующие стратегии:

  • Персонализированные целевые страницы.

Создавайте уникальные целевые страницы, ориентированные на аудиторию, которую вы ожидаете нажать на ссылку, на основе выбранных вами ключевых слов.

Например, я ранее выполнил поиск «лучшие строители дома». Когда я нажимаю на самую верхнюю ссылку платного поиска, я вижу следующее:

( источник изображения )

Ссылка не просто ведет меня на домашнюю страницу houzz.com - она ​​распознает меня конкретно интересуется лучшими строителями домов и сразу же запускает меня в краткую анкету, чтобы получить больше информации.

  • Персонализация на основе местоположения.

Согласно отчету Evergage, это наиболее распространенный способ, которым маркетологи сегодня персонализируют платный поиск:

Персонализация на основе местоположения позволяет вам делать специальные предложения и разрабатывать конкретные призывы к действию в зависимости от того, где поиск происходит из.

Как и в случае с Facebook, Google теперь позволяет вам с помощью функции «Соответствие клиентов» загружать информацию о целевых клиентах (например, адреса электронной почты или интернет-провайдеров) и создавать объявления, адаптированные для этих конкретных сегментов.

2. Расширенные текстовые объявления

Google начал тестирование нового расширенного формата текстовых объявлений летом 2016 года, и с тех пор он стал необходимой частью любой успешной стратегии платного поиска.

Почему?

Поскольку размер рекламы вдвое превышает размер предыдущей текстовой рекламы Google, она предназначена для постоянно растущей мобильной аудитории и повышения CTR, особенно для небрендовой рекламы:

( источник изображения )

Вот как они выглядят (любезно предоставлено Wordstream):

( источник изображения )

3.Facebook Carousel Ads

С 2 миллиардами активных пользователей в месяц очевидно, что Facebook должен быть основным источником платных рекламных стратегий.

И карусельная реклама - один из лучших форматов на сайте.

( источник изображения )

Digiday сообщает, что карусельная реклама в десять раз лучше, чем стандартная медийная реклама.

Как пишет Ана Готтер в блоге Snappa, на то есть веская причина:

«Карусельная реклама дает огромное преимущество в виде впечатляющих результатов, но она также может похвастаться универсальностью; есть масса различных способов использовать эту рекламу для достижения поставленной цели.

Далее она рассказывает, что вы можете использовать карусельную рекламу, чтобы делиться несколькими продуктами, давать уроки или рассказывать краткую историю о своем бренде.

А поскольку у некоторых компаний показатель CTR увеличился на 72% по сравнению со статическими графическими объявлениями, становится ясно, что они являются отличной заменой бюджета, который вы ранее тратили на стандартные медийные объявления.

4. Конкурентный таргетинг по ключевым словам

Большинство маркетологов не понимают, что один из лучших способов думать о таргетинге по ключевым словам - это отношения с вашими конкурентами.

Конечно, у вас могут быть проблемы с ранжированием небольшого бюджета для широкого поиска по ключевым словам, но когда вы сосредотачиваетесь на терминах, которые ваша целевая аудитория может искать по сравнению с вашими конкурентами (например, название их компании + «обзоры» или « рейтинги »), вас может удивить, насколько близко вы можете оказаться на вершине поисковой выдачи Google.

Вот пример поиска, который я выполнил для Close.io, CRM:

Обратите внимание, как их конкурент занимает первое место в этом поиске, потому что они вложили средства в ключевые слова своего Close.

SearchEngineWatch.com предлагает несколько творческих идей о том, как использовать ключевые слова конкурентов в ваших интересах (я большой поклонник комбинации «имя конкурента» + «отмена»).

Но не забывайте…

Контент - король.

Без хорошего контента, поддерживающего эти стратегии PPC, результаты всегда будут минимальными.

Если в дополнение к этим стратегиям вы сосредоточитесь на разработке качественного контента, который обращается к вашей аудитории, вы увидите, что ваш бюджет на платный поиск будет еще больше.

Полное руководство по рекламе в 2021 году

Когда вы слышите слово реклама , что вам приходит в голову?

Вы думаете о баннерной рекламе на вашем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики о Суперкубке? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

В то время как большинство из нас имеет довольно хорошее представление о том, как выглядит реклама , как , нам часто трудно понять, что именно это означает - и как это сделать правильно.

От печатного станка до всплывающих окон реклама, безусловно, изменилась со временем.Тем не менее, несмотря на это, потребность в рекламе не изменилась, равно как и методы и передовые методы, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

Что такое реклама?

Реклама создает сообщения, чтобы убедить и побудить кого-то к действию.

Хорошая реклама должна быть очень влиятельной, запоминающейся и, временами, рискованной .Но как на самом деле работает реклама?

Как работает реклама?

Реклама работает, преодолевая беспорядок и шум повседневной жизни, отвлекая внимание зрителя и требуя его сосредоточенности.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию по-разному:

  • Для повышения узнаваемости вашего бренда

  • Для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес

  • Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов

  • Для вывода на рынок нового продукта или услуги

  • Чтобы выделить свой продукт среди продуктов конкурентов

Рекламные также могут быть выполнены различными способами.Рекламы на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и реклама в социальных сетях - все это считается рекламой, о чем мы поговорим позже в этом руководстве.

Какие рекламодатели?

Рекламодатели - это люди в компании, которые несут ответственность за рекламу продукта или услуги. «Рекламодатель» также может относиться к компании или организации, которые платят за рекламу на рекламных щитах, в журналах, через веб-сайт или мобильное приложение.

Все рекламодатели - маркетологи, но не все маркетологи - рекламодатели.Давайте глубже разберемся в различиях между рекламой и маркетингом.

Реклама и маркетинг

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повысить осведомленность о своем бренде и убедить клиентов совершить покупку. Реклама передает убедительные сообщения об этих широких целях.

Реклама - это подмножество маркетинга, который является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Marketing включает ряд различных каналов, таких как социальные сети, электронный маркетинг, связи с общественностью, SEO и платная реклама.

С другой стороны, реклама - это лишь один из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама - один из старейших сегментов бизнеса, кроме валюты и торговли.Как только появились продукты и услуги, появилась и необходимость делать их известными.

Самый старый подтвержденный рекламный материал датируется 3000 годом до нашей эры. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, пропагандирующая поимку и возвращение сбежавшего раба.

Между прочим, в объявлении также упоминалась лавка рабовладельца - ковровая фабрика, - которая, по сути, рекламировала и его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Давайте перенесемся примерно на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор последних пяти веков рекламы:

1472 : Первый рекламный плакат размещен на дверях церкви в Лондоне.

1650 : Публикуется первое газетное объявление - награда за 12 украденных лошадей. (Что за реклама, основанная на вознаграждении?)

1704 : Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870 : Родился стиль рекламного текста Пауэрса.Этот стиль впечатлял - он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание следует уделять тому, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу - сообщение, которое по-прежнему находит отклик по уважительной причине и сегодня.

1880 : Открытки стали одним из самых популярных способов привлечь клиентов.

1902 : Unilever создает «самые длительные отношения клиент-агентство в истории рекламы», когда нанимает компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy.

1902 : Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, который применил такой подход.

1904 : Созданы дети Кэмпбелла, пилотирующие изменение рекламного фокуса с одного объявления на целую кампанию.

1922 : Рождаются радиообъявления, и компании покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличат свои инвестиции, спонсируя целое радиошоу, концепция, которая в конечном итоге стала известна как «спонсируемый контент».”

1925 : Рекламодатели начинают обращаться к эмоциям, сосредотачиваясь на том, какое удовольствие клиенты получат от их продукта или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975 : Появляются видеомагнитофоны, и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.

1990 : Компьютеры становятся все более популярными и доступными дома, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994 : запускается первая кампания по рассылке спама по электронной почте.Также представлены рекламные баннеры.

1995 : Поисковые системы, такие как Yahoo! и родились Альта Виста. Спросите Дживса, и Google последуют за ним в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005 : запуск YouTube и Facebook (только для студентов).

2008 : Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble пилотирует концепцию контент-хаба на сайте BeingGirl.com.

2012 : Интернет-видео просматривают почти 170 миллионов зрителей.

2013 : такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020 : реклама растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и другие. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама - это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

Если почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои платформы маркетинга и продаж.

В мире рекламы все меняется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламодатели.

Способы рекламы

  1. Печатная реклама
  2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
  3. Рекламные ролики
  4. Радио
  5. Реклама мероприятий
  6. Прямая почтовая рассылка
  7. Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному.Вот различные форматы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Печатная реклама - это плакаты, бюллетени, листовки и другие рекламные материалы, напечатанные на бумажных носителях. Это также относится к газетной и журнальной рекламе.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, изменилось с годами, но это устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о которой мы поговорим позже).

В отличие от цифровых СМИ, печатную рекламу нельзя отследить и проанализировать так четко.К счастью, бренды нашли блестящие способы включения печатной рекламы в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама общественного транспорта

Рекламные щиты включают печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и объявлений в общественном транспорте отличаются от типичной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно создаются с использованием нескольких слов или их отсутствия, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде.Кроме того, эти объявления используются для повышения осведомленности о бренде, поэтому они обычно включают только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Рекламные ролики на телевидении

телевизионных рекламных роликов - это короткие рекламные объявления, разработанные и оплаченные компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама появилась с момента изобретения телевидения и с тех пор кардинально изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама

имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорную рекламу - то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые объявления.Кроме того, телевизионная реклама стоит дорого, ваша аудитория ее избегает, и ее сложно настроить так же точно, как и на другие каналы.

4. Радио

Реклама на радио - это разговорные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод появился в 1920 году, когда в эфир впервые вышло коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах - похожий, но более эффективный метод, особенно для национальной аудитории.

5. Рекламные мероприятия

События (как личные, так и виртуальные) - это возможность установить связь с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой вид рекламы мероприятий - спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы все равно сможете привлечь внимание аудитории и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, отправленные по почте непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия прямой почтовой рекламы более индивидуальна, чем другие в этом списке, но также очень дорогостоящая. (Учитывайте только стоимость почтовых услуг.)

Другой стратегией прямой почтовой рассылки является электронная почта, обычно в форме информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это совпадает с нашим следующим разделом - цифровая реклама .Вот что мы распакуем дальше.

Цифровая реклама: как размещать рекламу в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число на 300% больше, чем в 2005 году. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет и не прекращается.

Если вы не рекламируете в Интернете, значит, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, в том числе более чем половине вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных каналов для рекламы.

Маркетологи теперь имеют гибкость, позволяющую охватить свою целевую аудиторию по нескольким направлениям, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете :

Платная поисковая реклама

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют свою собственную платную рекламу. Это называется оплатой за клик, или PPC, и включает в себя ставки по ключевым словам и размещение объявлений вверху или по бокам результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели имеют возможность отображать объявления над результатами обычного поиска. Это то, что делает контекстную рекламу настолько мощной - она ​​дает вашей рекламе отличную возможность для людей, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в Google:

Верхние позиции в красном поле - это реклама. Результаты обычного поиска, полученные в результате SEO, располагались под фрагментом карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому они предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях передает ваше сообщение целевой аудитории и побуждает ее участвовать, переходить по ссылкам и покупать.

Все чаще и чаще сайты социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству над органическим контентом, потому что это приносит больше дохода.

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или только что недавно, рассмотрите возможность размещения рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

У

платформ, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, есть своя собственная версия подобной рекламы.

Вот как они отображаются в соответствующих фидах:

Facebook

Загрузите наш бесплатный лукбук из 50 примеров рекламы Facebook, по которым мы действительно нажимали.

Instagram

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать взаимодействие и измерять успех.

LinkedIn

Загрузите наше бесплатное руководство по успешной рекламе в LinkedIn.

Твиттер

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 1922 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу.Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и содержанию блогов или статей, субсидируемых брендами.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой много ссылок или рекомендаций по определенному продукту или услуге? Скорее всего, его спонсировал определенный бренд.

Ознакомьтесь с этой статьей, 10 причин убрать телефон в следующую поездку , рекламируемая agoda, сайтом бронирования отелей или мест назначения. Он явно продвигает услуги agoda? Нет. Его основная цель - развлекать и информировать, хотя на протяжении всего содержания несколько раз упоминается agoda.

Вверху авторство отражает спонсорство agoda, непосредственно перед началом контента. И, когда вы прокручиваете страницу вниз, в ее содержимом появляется другое объявление.

Рекламный контент - отличный способ продвинуть ваш бренд в контенте, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннерная и медийная реклама

Баннерные и медийные объявления являются расширением поисковых объявлений и следуют аналогичной модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более визуальную рекламу.

Баннерные объявления обычно представляют собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийные объявления имеют меньший размер и отображаются сбоку (как на скриншоте выше).

Выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-продвижение в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые обеспечивают отличную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Лучшие методы рекламы

Есть много передовых методов, советов и уловок, когда дело касается рекламы.Это искусство, которое совершенствовалось годами, и с появлением современной рекламы и новых медиа лучшие практики продолжают проявляться.

Тем не менее, в этом разделе мы рассмотрим пять известных рекламных концепций, которые работают и сегодня, независимо от того, какой рекламный метод или среду вы используете.

При правильном использовании эти рекламные приемы творит чудеса с вашим брендом и продуктами.

Обращение к эмоциям.

Хотя вы можете не считать ASPCA бизнесом, их незабываемый рекламный ролик Сары Маклахлан является прекрасным примером использования эмоционального призыва для побуждения людей к действию.

Большинству из нас трудно смотреть изображения в этой рекламе - мы можем даже отвернуться. Но поскольку это затрагивает наши сердца, мы с большей вероятностью сделаем пожертвования нуждающимся животным, увидев те ужасы, через которые они проходят.

Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции, а не на информацию, при принятии решений о бренде. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека купить больше, чем реальный рекламный контент.

Пытаетесь ли вы вызвать счастье, печаль, страх или гнев, обращение к эмоциям может помочь вашей целевой аудитории почувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его.

Создавайте положительные ассоциации.

Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой цели, они с большей вероятностью заметят, запомнят ваш продукт или услугу и совершат покупку.

На самом деле, вы, вероятно, уже получали это раньше, даже не осознавая этого. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позирует с продуктом или брендом, и обнаруживали, что вы, , хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы, , свяжете свои положительные эмоции с продуктом или услугой, которые они продвигают.

Броские песни, такие как «Nationwide на вашей стороне», - это пример того, как люди помогают людям ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей и развлечениями. подать на вечеринку или устроить пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы думали о них.

При создании рекламы подумайте, с какими чувствами, желаниями или целями вы хотите ассоциировать свой бренд.Включите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных лиц, которые соответствуют основным ценностям и манере поведения вашего бренда, и привлекайте их для создания положительных ассоциаций.

Создайте популярный эффект.

Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.

И именно это низменное человеческое желание делает эффект подножки столь эффективным. Люди не хотят, чтобы их оставили в стороне. Они ценят мнение своих коллег, и они, конечно же, не хотят быть единственными, кто использует новейшие и лучшие продукты , а не .

Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц покупается каждые две секунды - статистика, которая является социальным доказательством и еще раз подтверждает их заявление о «любимой туши Америки».

Используйте отзывы клиентов, данные опросов или контент, которым можно поделиться, чтобы рекламировать свой бренд как продукт, за которым стоит подписаться или за который стоит покупать. Воспользуйтесь другим подходом, предложив скидку на то, чтобы поделиться своим брендом с другом или членом семьи - так ваша аудитория продаст за вас.В любом случае используйте свою рекламу, чтобы создать инклюзивную среду, к которой люди захотят присоединиться.

Сосредоточьтесь на преимуществах перед функциями.

Возможности и преимущества - это две разные вещи. Характеристики - это подробные сведения о продукте или услуге, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Преимущества, с другой стороны, объясняют, почему человек должен покупать у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу принесет его жизнь такая покупка.

Реклама должна фокусироваться на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы продаете физически.

Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того чтобы объяснять строчку за строчкой, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы совершили покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.

Вместо того, чтобы тратить драгоценное место в рекламе на спецификации продукта или подробности услуг, расскажите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов.Если вы сделаете это правильно, ваша креативная, увлекательная реклама вдохновит их на самостоятельное исследование функций.

Используйте повествование.

Наша склонность к хорошему рассказу не отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать отдельный продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.

Рассказывание историй - это единственный прием, который вы должны попытаться использовать во всей своей рекламе.На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно стоит это сделать. Исследования показывают, что истории, которые иллюстрируют бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», являются наиболее эффективными для привлечения потребителей и оказания влияния на них.

Dove использует рассказывание историй в своей партнерской кампании с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военнослужащих и их семей. Рекламные объявления не продвигают продукцию Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (а также затрагивают несколько сердечных струн).

Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.

Теперь давайте рассмотрим некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых претворяют в жизнь эти передовые методы.

Пять памятных рекламных кампаний

Лучшие объявления - лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо выполненные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(рассмотрим рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, оставивших заметный след в истории рекламы.

1. Nike: Просто сделай это

В конце 1980-х Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время Reebok превосходила Nike по продажам, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто демонстрируют одежду и кроссовки.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что серия рекламных объявлений Absolut «Бутылки в дикой природе» - это самая продолжительная непрерывная кампания в истории?

Кампания была попыткой Absolut продвинуть свое имя на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. Бутылка Absolut была представлена ​​в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и проработал до 2000 года - впечатляющие 25 лет.

Кампания

Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли импортного рынка США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков благодаря своей ориентации на общую историю, а не только на сам продукт.

3. Miller Lite

Ребята из Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно выпить светлого пива.Благодаря своей кампании «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после выхода в эфир первой кампании.

4. Volkswagen

Хотя Volkswagen официально прекратил производство Beetles, его знаковая кампания «Think Small» навсегда останется в истории рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли.Итак, VW признал, что, хотя Beetle был на самом деле крошечным, с ним все же нужно было считаться и покупать.

Подлинность и честность прошли длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Dos Equis

Неудивительно, что благодаря своей острой, крутой и утонченной эстетике кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярным.

Эта кампания создала позитивную ассоциацию между пивом Dos Equis и чувством изысканности и уравновешенности.После запуска кампании продажи резко подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим было то, как Dos Equis добился успеха в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво - на 4%. Эта кампания была главной составляющей этого успеха.

Чтобы узнать, как привлечь внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании - отличный пример того, как бренды использовали реальные истории, реальных людей и реальные разговоры для развития своего бизнеса.

Реклама помогает расти лучше

Обладая плотной и динамичной историей, реклама - невероятный инструмент, который можно добавить в свой набор маркетинговых инструментов.

Возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны, включая печатную рекламу, спонсорство на радио, телерекламу и продвижение в социальных сетях.

Чтобы лучше общаться и взаимодействовать с аудиторией, говорить на языке клиентов, обращаться к их эмоциям и реализовывать их желание стать частью сообщества, создайте ясную и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям.

Применяя эти проверенные и проверенные методы к своей рекламе, вы создадите магнитный бренд, который привлекает клиентов, заводит подписчиков и приносит доход.

Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, которое выдержит испытание временем, как и сама реклама.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и был обновлен для полноты.

Мы должны немедленно запретить таргетированную рекламу

Cambridge Analytica, Facebook, Google, слушания в Сенате, утечки данных… таргетированная реклама часто упоминалась в новостях, а в последнее время часто подвергалась критике.

Что, если - и выслушайте меня по этому поводу - вместо того, чтобы пытаться лучше регулировать это, мы категорически запретили это? Решение одной из наших самых сложных проблем с конфиденциальностью на сегодняшний день может иметь самый простой ответ.

Если бы компаниям не было разрешено собирать наши персональные данные или использовать их для нацеливания на нас рекламы на основе этих данных, тогда не было бы необходимости регулировать или видеть негативные последствия целевой рекламы, потому что их бы не было.

Да, именно так зарабатывают деньги многие крупные технологические компании.Но если мы все чувствуем, что то, что они делают, неправильно, то, возможно, это должно измениться. DuckDuckGo, например, зарабатывает деньги на рекламе, но они показывают рекламу на основе поисковых запросов (а не личных данных ищущего человека), что не предполагает какого-либо таргетинга на основе личных данных. Таким образом, если мы введем запрос «веганские булочки с корицей» в их поисковой системе, нам потенциально может быть показана реклама веганских булочек с корицей (если они ничего не знают о нас, людях, выполняющих поиск).

Google и Facebook предлагают бесплатные услуги, потому что они убивают рекламу.Что само по себе не является злом. Но то, как они делают рекламу, таково, потому что они занимаются поведенческой рекламой, которая направлена ​​на рекламу всего: от сексуальной ориентации человека до его предполагаемого уровня депрессии, до того, могут ли они быть беременны или нет, до уровня их дохода. . Затем они могут увеличить свой доход от рекламы, показывая рекламу, на которую люди захотят нажать, даже если они подстрекательские, ненавистные, манипулятивные или просто ложные.

Поведенческая реклама вызвала бум огромных технологических компаний и их прибылей.Это стало такой бизнес-моделью, направленной на увеличение доходов, что теперь существует совершенно новая экосистема брокеров данных для покупки и продажи личных данных между рекламными компаниями и издательскими компаниями. И, к сожалению, поскольку это еще не запрещено, это полностью законно.

«Единственная причина, по которой Facebook и другие компании собирают эти данные, покупают эти данные - крадут эти данные - потому что эти данные очень ценны», - сказал Дэвид Хайнемайер Ханссон на слушаниях в Конгрессе. «Если вы уменьшите ценность этих данных почти до нуля, то весь стимул исчезнет.”

Поскольку этот вид рекламы очень прибылен, это также означает, что компании будут прилагать все усилия для сбора личных данных обо всех нас, потому что они знают, насколько легко и законно продавать. Регулирование целевой рекламы - это бандаж, тогда как их запрет был бы решением. Это мгновенно решит проблемы конфиденциальности, политические манипуляции, дезинформацию в рекламе и многое другое.

Такой запрет по принципу "все или ничего" на таргетированную рекламу тоже не станет шагом назад в темные века технологий.Компании по-прежнему смогут делать нам конкретные и иногда даже разумные предложения, например, если бы я смотрел Top Gear на Amazon Prime, он, вероятно, предлагал бы The Grand Tour или Seamen (та же тема, те же ведущие). Или Amazon может предложить другой вкус Clif Bar, если тот, на который я смотрю, распродан. Но запрет не позволит компаниям делиться / продавать эти данные из своего программного обеспечения кому-либо еще в Интернете.

Таким образом, я мог быть в Prime Video и видеть рекомендуемый контент, но реклама The Grand Tour или Clif Bars не отслеживала меня в Интернете в течение нескольких месяцев.Или даже, если я ищу что-то в поисковой системе, эта поисковая система может предложить что-то более подходящее для поиска на основе слов, которые я использовал в своем поиске. Но, что наиболее важно, эти данные будут использоваться только для внутренних целей. Он не будет продаваться брокерам данных, политическим кампаниям, иностранным правительствам или кому-либо еще.

В ЕС уже есть люди, которые подали юридические жалобы, утверждая, что поведенческая или таргетированная реклама нарушает закон о конфиденциальности GDPR. Поскольку для большинства объявлений с таргетингом, показываемых пользователям, используются ставки рекламодателей, пользователи не могут дать согласие на это назначение ставок в реальном времени, поэтому это может быть технически запрещено GDPR.В Калифорнии новые законы о конфиденциальности могут дать пользователям больше прав отказаться от продажи и обмена своими данными. Так что, хотя запрета нет, новые законы, по крайней мере, похоже, сдвигаются в этом направлении.

Запрет на таргетированную рекламу, вероятно, не уничтожит все компании, которые покупают или продают рекламу. Единственное, что перестанет существовать, - это наши личные данные, которые покупаются и продаются, а затем используются против нас.

Facebook запрещает честную сигнальную рекламу в Instagram.

Рисунок: Signal

. Согласно сообщению в блоге Signal, опубликованному во вторник, в серии рекламных объявлений Instagram, запускаемых платформой, обеспечивающей конфиденциальность, Signal, приложение для обмена сообщениями загружалось с рекламной платформы первого.Рекламы предназначались для того, чтобы показать пользователям набор данных, которые Instagram и его материнская компания Facebook собирают о пользователях, путем ... таргетинга на этих пользователей с помощью собственных рекламных инструментов Instagram.

Фактическая идея рекламной кампании довольно проста. Поскольку Instagram и Facebook используют одну и ту же рекламную платформу, любые данные, которые собираются при прокрутке каналов Insta или Facebook, попадают в одну и ту же выгребную яму данных, которые впоследствии можно использовать для таргетинга на любую платформу.

На каждой из этих платформ вы также можете настраивать таргетинг на людей, используя почти бесконечный массив точек данных, собранных группой объектов Facebook.Эти данные включают в себя базовые детали, такие как ваш возраст или город, в котором вы можете жить. Они также могут включать более подробные сведения: скажем, ищете ли вы новый дом, одиноки ли вы или действительно ли вам нравится энергетические напитки.

Графика: Signal

На основе таких минутных данных Signal смог создать несколько супертаргетированных объявлений, которые были брендированы с точными спецификациями таргетинга, которые использовались в Signal. Если реклама была нацелена на поклонников K-pop, в объявлении говорилось об этом. Если объявление было нацелено на одного человека, в объявлении говорилось об этом.И если реклама была нацелена на лондонских разведенных, имеющих ученые степени в области истории искусств, в рекламе говорилось так.

G / O Media может получить комиссию

Судя по всему, Facebook не был сторонником такой прозрачности в своей системе. Хотя компания еще не ответила на запрос Gizmodo о комментарии, в сообщении блога Signal говорится, что рекламный аккаунт, использовавшийся для показа этих объявлений, был закрыт до того, как эти объявления смогли достичь их целевую аудиторию. Лично я считаю, что это позор - мне бы очень хотелось увидеть рекламу, которая показывала бы то, что на самом деле думает обо мне Instagram.

Обновление 13:00 ET, 5 мая: В ответ на блог Signal Facebook отрицал, что заблокировал аккаунт Signal за размещение рекламы, и обвинил организацию в проведении пиар-трюков.

«Это трюк Signal, который даже не пытался запустить эту рекламу - и мы не закрыли их рекламный аккаунт за попытку сделать это», - заявили в Facebook. «Если бы Signal попытался запустить рекламу, некоторые из них были бы отклонены, потому что наша политика в отношении рекламы запрещает рекламу, в которой утверждается, что у вас есть определенное заболевание или сексуальная ориентация, о чем Signal должен знать.Но, конечно же, их целью никогда не было размещение рекламы - это была реклама ».

Signal, в свою очередь, опроверг утверждения Facebook, заявив в Twitter: «Мы действительно пытались запустить их. Объявления были отклонены, и Facebook отключил нашу рекламную учетную запись. Это настоящие скриншоты, о чем Facebook должен знать ».

Мы связались с Facebook и Signal для получения дополнительной информации и обновим ее, когда она станет доступна.

Что такое реклама? Отличаются ли мобильные объявления от других?

Что такое реклама?

Реклама (часто сокращенно реклама или реклама) - это продвижение продукта, бренда или услуги среди зрителей с целью привлечения интереса, взаимодействия и продаж.Рекламные объявления бывают разных форм, от копии до интерактивного видео, и превратились в важнейшую особенность рынка приложений.

Реклама отличается от других видов маркетинга, потому что за нее платят, и потому, что создатель рекламы имеет полный контроль над содержанием и сообщением.

Почему важна реклама?

Рекламные объявления - это гарантированный метод охвата аудитории. Создав привлекательную рекламу и потратив достаточно, чтобы охватить множество пользователей, рекламные объявления могут оказать немедленное влияние на бизнес.Этот эффект можно увидеть в улучшении торговли или повышении узнаваемости бренда среди множества различных показателей.

Как выглядит реклама в приложении?

Реклама в приложениях принимает различные формы, включая текст, баннеры, push-уведомления, а также видеорекламу в начале или в конце ролика. Такая видеореклама обычно длится около 10-15 секунд (хотя и может варьироваться) и обычно демонстрирует продукт в течение этого времени. Все чаще реклама становится интерактивной, что способствует большему вовлечению пользователей. Одним из таких примеров является использование прямых ссылок, функции, которая позволяет рекламодателям отправлять пользователей прямо на страницу установки одним щелчком мыши.

Какой формат рекламы мне использовать?

Выбор правильного формата может быть решающим в рекламе. Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных форматов рекламы в мобильной рекламе и на то, когда они могут быть особенно эффективными.

Баннерная реклама

Целью баннерной рекламы является отображение изображения и ожидание, пока пользователи просматривают, щелкают и конвертируют, что делает качественную графику и убедительный призыв к действию важными компонентами.

Межстраничные объявления

Межстраничные объявления предлагают полноэкранный режим.Их можно использовать, чтобы избежать «баннерной слепоты», когда пользователи настолько привыкают к рекламным баннерам, что перестают обращать на них внимание. Межстраничные объявления также могут быть расширяемыми (называемыми расширяемыми объявлениями), которые сначала появляются как обычные рекламные баннеры, а затем занимают весь экран.

Нативная реклама

Нативная реклама - это когда объявления разрабатываются с учетом среды, в которой они размещаются. Например, когда вы видите "спонсируемый" тег, прикрепленный к видео YouTube, это нативная реклама на этой конкретной платформе.

Видеореклама

Как следует из названия, видеореклама - это реклама в видеоформате. По своей природе видеообъявления являются популярным методом рекламы, поскольку они могут быть очень интересными и иметь высокий рейтинг кликов (CTR).

Игровая реклама

Предоставляя пользователям доступ к интерактивному игровому процессу, игровая реклама позволяет вам попробовать перед покупкой. Это дает пользователям ограниченный взгляд на приложение, предлагая основные моменты, которые должны подтолкнуть пользователей к установке. Поскольку пользователи могут оценить свой интерес перед покупкой приложения, можно использовать воспроизводимую рекламу, чтобы снизить количество удалений приложения.

Чтобы узнать больше о плюсах и минусах каждого формата, прочтите это сообщение в блоге.

Реклама и корректировка

Легкое отслеживание рекламы с Adjust; это так же просто, как интегрировать SDK и создать URL трекера Adjust. После этого наша панель управления покажет вам, насколько хорошо работает ваша реклама. Мы также можем синхронизировать вас с любым из наших сотен партнеров, чтобы вы могли размещать рекламу в нужных источниках с подходящим для вас бюджетом.

Определение прямого маркетинга

Что такое прямой маркетинг?

Прямой маркетинг состоит из любого маркетинга, который полагается на прямую коммуникацию или распространение среди отдельных потребителей, а не через третью сторону, такую ​​как средства массовой информации.Почта, электронная почта, социальные сети и текстовые сообщения входят в число используемых систем доставки. Это называется прямым маркетингом, потому что он обычно исключает посредников, таких как рекламные носители.

Ключевые выводы

  • Прямой маркетинг состоит из любого маркетинга, который полагается на прямую коммуникацию или распространение среди отдельных потребителей, а не через третью сторону, такую ​​как средства массовой информации.
  • Призыв к действию - распространенный фактор в большинстве случаев прямого маркетинга.
  • Эффективность прямого маркетинга измерить легче, чем медийную рекламу.

Как работает прямой маркетинг

В отличие от традиционных кампаний по связям с общественностью, проводимых третьей стороной, такой как публикации в средствах массовой информации или средства массовой информации, кампании прямого маркетинга работают независимо, чтобы напрямую общаться с целевой аудиторией. В прямом маркетинге компании доставляют свои сообщения и предложения о продажах через социальные сети, электронную почту, почту или кампании по телефону / SMS. Хотя количество отправленных сообщений может быть огромным, прямой маркетинг часто пытается персонализировать сообщение, вставляя имя или город получателя на видном месте, чтобы повысить вовлеченность.

Призыв к действию - важная часть прямого маркетинга. Получателю сообщения настоятельно рекомендуется немедленно ответить, позвонив по бесплатному номеру телефона, отправив карточку для ответа или щелкнув ссылку в социальных сетях или по электронной почте. Любой ответ - положительный показатель потенциального покупателя. Такой вариант прямого маркетинга часто называют маркетингом прямого отклика.

Таргетинг в прямом маркетинге

Прямой маркетинг, адресованный максимально широкой аудитории, вероятно, наименее эффективен.То есть компания может привлечь несколько клиентов, просто раздражая всех остальных получателей. Нежелательная почта, спам и текстовые сообщения - все это формы прямого маркетинга, от которых многие люди не могут избавиться достаточно быстро.

Наиболее эффективные кампании прямого маркетинга используют списки целевых потенциальных клиентов, чтобы отправлять их сообщения только наиболее вероятным потенциальным клиентам. Например, списки могут быть нацелены на семьи, недавно родившие ребенка, новых домовладельцев или недавних пенсионеров с продуктами или услугами, которые им, скорее всего, понадобятся.

Каталоги - это старейшая форма прямого маркетинга, история которой восходит ко второй половине XIX века. В наше время каталоги обычно отправляются только тем потребителям, которые проявили интерес к предыдущей покупке аналогичного продукта, в то время как социальные сети стали самой современной формой прямого маркетинга. Стратегии таргетинга также можно использовать в социальных сетях при размещении рекламы; такие платформы, как Facebook, позволяют брендам выбирать возраст, пол, демографические данные и даже интересы потенциальных новых аудиторий, которых может охватить реклама.

Многие компании участвуют в маркетинге по подписке или разрешению, который ограничивает их рассылку по почте или электронной почте людям, которые выразили готовность их получать. Списки добровольных подписчиков особенно ценны, поскольку они указывают на реальный интерес к рекламируемым продуктам или услугам.

Что такое прямой маркетинг?

Преимущества и недостатки прямого маркетинга

Директ-маркетинг - один из самых популярных и эффективных маркетинговых инструментов для установления прямой связи с целевой аудиторией.Прямой маркетинг имеет свою привлекательность, особенно для компаний с ограниченным бюджетом, которые не могут позволить себе оплачивать рекламные кампании на телевидении или в Интернете. Тем более, что мир становится все более связанным с помощью цифровых платформ, социальные сети становятся эффективным способом маркетинга для клиентов.

Однако основным недостатком прямого маркетинга является повышение профиля и создание имиджа, которое происходит при аккредитации вашего бренда третьей стороной. Например, хотя компания может платить за спонсируемую статью в The New York Times, это может значительно улучшить имидж бренда и помочь «заключить сделку» с клиентами, которые готовы доверять предположительно беспристрастному источнику или внешнему мнению.

По своей природе эффективность кампании прямого маркетинга легче измерить, чем других видов рекламы, поскольку бренды могут анализировать собственную аналитику, отслеживать уникальные исходные коды и эффективно настраивать стратегии, не прибегая к помощи посредников. Компания может измерить свой успех по тому, сколько потребителей позвонили, вернули карту, использовали купон или щелкнули по ссылке.

Каждую секунду происходит 2.В Google выполнено 3 миллиона поисковых запросов, и большинство страниц результатов поиска содержат рекламу Google. Объявления Google, оплачиваемые предприятиями, могут быть чрезвычайно эффективным способом привлечения релевантного и квалифицированного трафика на ваш веб-сайт именно тогда, когда люди ищут те типы продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания.

Из этой статьи вы узнаете, что такое реклама Google, как работают объявления Google и почему вам следует запускать собственные объявления Google.

Что такое Google Реклама?

Google предлагает платные рекламные объявления, которые появляются в результатах поиска Google.com с использованием Google Рекламы или рекламы, которая появляется на других веб-сайтах через контекстно-медийную сеть и программу Google AdSense.

Ниже приведен пример страницы результатов поисковой системы Google (SERP). Есть два раздела платных объявлений Google: один над "естественными" или обычными ссылками, а другой - в нижней части страницы результатов:

Рекламные результаты или реклама (в красном поле) помечаются зеленой меткой «Объявление». Результаты, которые отображаются под рекламой (в зеленом поле), называются органическими результатами.

Google также предлагает медийные объявления, которые появляются в контекстно-медийной сети Google. Контекстно-медийная сеть - это обширная коллекция внешних сторонних веб-сайтов, которые являются партнерами Google и согласились размещать рекламу Google. Объявления Google в контекстно-медийной сети могут быть в текстовом, графическом, видео или мультимедийном формате и могут быть настроены по-разному. Это включает ремаркетинг и баннерную рекламу.

При использовании AdSense ваши объявления будут появляться в выбранных областях на веб-сайте:

Почему появляется Google Реклама

Аукцион Google Рекламы ориентирован на ключевые слова - рекламодатели выбирают для таргетинга список ключевых слов, релевантных их бизнес-предложениям, - слов, которые люди с наибольшей вероятностью будут использовать при поиске их продукта.Затем они делают ставки на эти ключевые слова, основывая каждую ставку на том, сколько они готовы заплатить за то, чтобы пользователь Google нажал на их объявление. Эта ставка в сочетании с показателем качества, присвоенным Google на основе качества предложенного вами объявления, определяет, какие объявления Google будут появляться в поисковой выдаче. Когда пользователи нажимают на объявления, рекламодатель платит определенную стоимость (стоимость за клик или CPC), которая рассчитывается по следующей формуле:

Отсюда происходит термин «плата за клик» (PPC).

Ознакомьтесь с этим руководством, полным передовых методов и советов по освоению Google Рекламы.

Аукцион Google Рекламы

Google Реклама работает по системе аукциона, которая проводится каждый раз, когда пользователь выполняет поиск по ключевым словам.

Чтобы «выиграть» аукционы Google Рекламы и увидеть, как ваша реклама Google появляется по релевантным ключевым словам, вам необходимо оптимизировать показатель качества и ставку . Чем выше ваш показатель качества в сочетании с размером ставки, тем лучше будет позиционироваться ваше объявление. Следующие факторы (среди прочего) влияют на ваш показатель качества:

  • Релевантность вашего объявления Google поисковому запросу
  • релевантность ключевого слова Google вашей группе объявлений
  • релевантность вашего объявления его целевой странице
  • Исторический рейтинг кликов (CTR) объявления и его группы объявлений
  • Общая историческая эффективность счета

Высокий показатель качества дает также общие преимущества:

  • Снижение затрат - Google награждает рекламодателей высокими показателями качества, снижая их цену за клик (CPC), помогая повысить рентабельность инвестиций.
  • Более высокий уровень охвата - Когда у вас высокий показатель качества, ваши объявления будут отображаться чаще и занимать лучшие позиции в поисковой выдаче - вверху или внизу страницы. Это позволяет получать больше кликов и конверсий без повышения ставок.

Дополнительную информацию см. В этой инфографике, чтобы лучше понять, как работает аукцион Google Рекламы.

Расходы на рекламу в Google

Стоимость Google Рекламы варьируется в зависимости от ряда факторов, включая конкурентоспособность ваших ключевых слов и отрасли, ваше географическое положение, качество ваших рекламных кампаний и многое другое.

В США средняя цена за клик для поисковых объявлений Google во всех отраслях составляет 2,32 доллара. В других странах средние затраты на Google Рекламу часто намного ниже.

Узнайте, как взломать Google Рекламу, с помощью этого бесплатного руководства с полезными советами.

Рекламируйте в Google с WordStream

Подходит ли реклама Google для вашего бизнеса? Скорее всего, да. В 2013 году 1,5 миллиона предприятий получили доход в размере 111 миллиардов долларов от поисковых и рекламных инструментов Google.Реклама в Google может быть чрезвычайно выгодной для любой компании с правильной стратегией.

Google Ad \ s имеет множество вариантов рекламы и может быть сложным. Многие рекламодатели борются с обязательством, необходимым для достижения успеха с помощью платной поисковой или медийной рекламы. Вот почему программное обеспечение и бесплатные инструменты WordStream оказались бесценными для тысяч компаний, размещающих рекламу в Google.

Средство оценки эффективности Google Рекламы: полностью бесплатный аудит вашего аккаунта Google Рекламы

Вот и все! Google Реклама, объяснил.

Чтобы добиться максимальной отдачи от объявлений и кампаний Google Рекламы, вам необходимо знать, какие кампании работают для вашего бизнеса и где их можно улучшить. В этом вам поможет средство оценки эффективности Google Рекламы WordStream.

Средство оценки эффективности Google Рекламы - самый полный бесплатный инструмент в своем роде. За 60 секунд или меньше средство оценки эффективности Google Рекламы выполнит тщательный аудит вашей учетной записи Google Рекламы, определив области, в которых можно внести улучшения, а также выделит успешные области вашей учетной записи и их сравнение с конкурентными эталонами для вашей отрасли.

Попробуйте WordStream Google Ads Performance Grader прямо сегодня бесплатно.

WordStream Advisor: единственная платформа для интернет-рекламы, которая вам нужна

Чтобы сделать рекламу в Google максимально прибыльной, необходимы постоянный анализ, оптимизация и внимание. Однако для многих малых предприятий и компаний с ограниченными ресурсами управление платной поисковой кампанией в Google Рекламе может быть постоянной работой. Вот почему мы разработали WordStream Advisor.

Наша запатентованная система 20-минутной рабочей недели позволяет без труда определять области, в которых можно предпринять действия для немедленного улучшения результатов и эффективности кампании.WordStream Advisor позволяет вам управлять рекламными кампаниями в Google Ads, Bing Ads и Facebook с единой адаптивной централизованной панели инструментов, избавляя от необходимости отслеживать различные кампании через разные интерфейсы - просто войдите в WordStream Advisor и возьмите под контроль свои рекламные кампании в Интернете с одного место.

WordStream Advisor настраивает свои рекомендации на основе ваших текущих кампаний, истории учетной записи и других элементов, индивидуализированных для вашей учетной записи Google Рекламы.Вы получите элементы действий с конкретными практическими рекомендациями и предписывающими рабочими процессами, которые позволят вам за считанные минуты вносить изменения в свою учетную запись, которые немедленно и сильно повлияют на ее эффективность. Вы можете отслеживать изменения с течением времени и видеть улучшения в своей учетной записи с помощью наших интуитивно понятных визуальных отчетов.

Попробуйте WordStream Advisor сегодня в бесплатной пробной версии без каких-либо обязательств и узнайте, как мы можем помочь вам добиться успеха с помощью рекламы в Google.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *