реклама «Модульбанка» о непростых буднях начинающих предпринимателей — Маркетинг на vc.ru
В ролике снялись сооснователи банка Яков Новиков, Андрей Петров и Олег Лагута.
6619 просмотров
Сооснователь «Модульбанка» Яков Новиков
Задача
По словам представителей «Модульбанка», за четыре года существования компания не нуждалась в продвижении бренда, поскольку более трети клиентов приходили в банк по рекомендациям знакомых, а основная база росла за счёт контекстной рекламы.
В 2018 году банк поставил цель достичь доли в 15% от всех открываемых счетов для малого бизнеса в России. Поэтому «Модульбанк» решил запустить масштабную рекламную кампанию.
Идея и реализация
Первым этапом кампании стал рекламный ролик, в котором вместо профессиональных актёров снялись основатели и сотрудники «Модульбанка».
В ролике они занимаются тем, что любят делать в обычной жизни: играют в футбол, катаются на мотоциклах, проводят время в кругу друзей и семьи.
Cлоган рекламной кампании призван донести мысль о подвигах, которые предприниматели совершают каждый день — «“Модульбанк” — открой счёт достижениям».
Ролик собрал 2,8 млн просмотров.
Как и наши клиенты, мы все — от основателя до ассистента — проходим свой путь героя. Мы сделали банк на пределе своих возможностей и возможностей технологий, чтобы наши клиенты могли проверить свои. Это и есть главный посыл нашей кампании.
Яков Новиков, сооснователь «Модульбанка»
14 мая 2018 года «Модульбанк» выпустил второй ролик, в котором предприниматель каждый день преодолевает препятствия: попытки конкурентов копировать бизнес, увольнения сотрудников, недоверие. «Считайте меня дилетантом — я буду учиться на своих ошибках», — сообщает голос за кадром.
Так «Модульбанк» показывает, что в любой сложной ситуации он находится на стороне предпринимателя: любую проблему обещает решить за семь минут, исходящие платежи приходят сразу, входящие — через десять минут, а межбанковские переводы проходят с часа ночи до девяти вечера.
Ролик собрал более 466 тысяч просмотров.
Второе видео создано в сотрудничестве с агентством Friends Moscow.
Мы хотели, чтобы ролик вызвал чувство гордости у нашей целевой аудитории, и зритель из любого небольшого города узнал себя в герое. Поэтому вдохновение, а порой и целые фразы, мы находили в интернете — чего только наш брат о предпринимателях не пишет.
Решили экранизировать путь предпринимателя без прикрас и рекламных условностей. Нам было важно показать правду жизни.
У нас был достаточно жёсткий тайминг, и под конец мы немного из него выбились. На сцену в магазине с автозапчастями, которую мы снимали под утро, оставалось всего несколько дублей, прежде чем автосервис открывался для посетителей. Но всё закончилось хорошо, успели ровно за минуту до того, как нам отключили электричество.
Наш режиссёр очень трепетно отнёсся к выбору главного героя. Наконец актёр выбран, начинается примерка. Счастливый избранник интересуется, нужно ли бриться к съёмке.
Пауза. Объясню: по задумке лицо предпринимателя появляется в кадре ровно на три секунды. И не секундой больше.
представитель агентства Friends Moscow
Пауза. Объясню: по задумке лицо предпринимателя появляется в кадре ровно на три секунды. И не секундой больше.Продвижение
В июне 2018 года банк планирует начать трансляции радиороликов в нескольких регионах. К слушателям обратятся сооснователи «Модульбанка»: Яков Новиков, Андрей Петров и Олег Лагута.
Для продвижения банк использует только digital-каналы: YouTube, соцсети, программатик-рекламу, а баннеры с ключевыми посылами ролика будут размещены на поисковых площадках и маркетплейсах.
Это сознательный шаг, поскольку именно цифровые каналы дают возможность получить чёткую картину, как сработал проект, и детальную отчётность. К тому же, бюджет на ТВ-рекламу обычно требует наличия дополнительного дохода в бизнесе (как «физики» у «Тинькофф-банка»), дополнительных инвестиций или напрямую влияет на стоимость продукта.
Мы полностью функционируем только за счёт своего дохода, прибыльны и держим хорошие клиентские тарифы.
Основной показатель подобной рекламы — это охват и узнаваемость бренда. Наша аудитория — это примерно 3 млн российских предпринимателей. Один ролик охватить всех не сможет, поэтому о результатах можно будет говорить после серии кампаний в течение 2018 года.
Алёна Валовая, HR-директор «Модульбанка»
Банк планирует масштабировать идею с принципами предпринимателей, открывая новые идеи их образа жизни: «Мы хотим показать красоту и героизм людей, которые являются здоровым звеном нашей экономики. Это будет выражаться в новых роликах, BTL- и PR-активностях», — рассказывает Валовая.
Команда
Продакшн Stereotactic
- Режиссёр-постановщик Евгений Бакиров.
- Оператор-постановщик Айдар Шарип.
- Исполнительный продюсер Сергей Яхонтов.
- Линейный продюсер Евгения Афанасьева.
- Композитор Иван Маслов.
- Актёры: Виктор Золотарев, Артём Руденко, Таисия Феоклистова.
Агентство Friends Moscow
- Старший копирайтер Андрей Попов.
- Старший арт-директор Дмитрий Масейкин.
- Копирайтер Алина Смолина.
- Арт-директор Марина Бобылева.
- Аккаунт-директор Екатерина Пономаренко.
- Старший аккаунт-менеджер Анастасия Алексеева.
- Старший стратег Егор Кожедуб.
- Продюсер Максим Коростелёв.
Реклама в Inc. Russia
Написать
Аудитория
Что мы делаем
Портфолио
Клиенты
Контакты
Inc. — легендарный журнал о предпринимательстве.
Мы рассказываем о бизнесе, передовых технологиях и людях, которые за всем этим стоят. Американская версия Inc.
существует с 1979 года, в России журнал появился в 2016 году.Аудитория >1 500 000 человек в месяц
Пол Возраст Гео
14%
18-24
35-44
55-64
25-34
45-54
65+
Мы никогда не были журналом о бизнесе в строгом смысле этого слова. Нам одинаково интересно рассказывать о малом бизнесе, считать объёмы сделок между крупными компаниями и рассуждать об экобудущем.
Нас читают бизнесмены, инвесторы, стартаперы, топ-менеджеры, лидеры мнений — в общем, все, кто меняет повседневность, создаёт что-то и любит эксперименты.
Мы экспериментируем с темами и форматами и стараемся, чтобы у многомиллионной аудитории журнала был широкий взгляд на бизнес и техносообщество.
Партнёрские материалы
Мы создаём множество форматов под разнообразные задачи клиента с одной идеей — эффективно рассказать о компании или продукте. Всё зависит от простоты или сложности реализации и стоимости:
Уровень Basic Уровень Middle Уровень Pro Видео Ивенты Рейтинги/Премии BrandView
Колонка
Продемонстрировать клиентам и конкурентам свою экспертизу.
Инструкция
Разложить важную тему по полочкам и поделиться опытом.
Разбор / обзор
Рассказать простым языком о сложном или новом.
Интервью
Короткий и эффективный путь к аудитории. Всё, что вы хотите сказать, — вашими словами.
История
Рассказать о компании потенциальным партнёрам и клиентам.
Тест
Небанально и нативно познакомить читателя с продуктом в формате интерактива.
Интерактивная инфографика
Формат, в котором цифры и факты расскажут о вашей компании лучше слов.
Спецпроекты
Придумаем вместе с вами, чтобы впечатления остались надолго.
Сериал Inc. x LAM «Против течения»
Истории предпринимателей, которые не побоялись начать собственное дело.
Inc. Talks
Дискуссии о главных событиях, трендах и прогнозах на ближайшее будущее.
Беседы и нетворк-вечеринки с экспертами, которые знают, что будет завтра.
Предприниматели, бизнес и успех — самые среди самых в рейтинге Inc.
Это медиа в медиа. Профайл компании на площадке Inc. — с цифрами и контентным наполнением.
Портфолио
Роснано
Mail.ru
БАТ
Корпорация МСП
Lexus
Касперский
Сколтех
«Авито Работа»
Intel
РВК
«Майкрософт»
«Юкасса»
«Билайн»
Мосметро
«Я.Музыка»
Цифровой прорыв
Сбер 500
Моспром
Альфа-Банк
Департамент предпринимательства Москвы
«Озон»
Selectel
«Газпром нефть»
ВТБ
«Мегафон»
Dyson
«Интеко»
13 самых знаковых проектов «Роснано», одного из самых крупных и успешных технологических инвесторов в стране.
Читать
Про процессы цифровизации в компании и крупные продукты, которые улучшают жизнь пользователей.
Читать
Как компании и государство могут использовать новейшие технологии и процессы для устойчивого развития.
Читать
Истории успеха клиентов банка МСП.
Читать
Построили маршруты выходного дня в Москве и за ее пределами с Lexus.
Читать
Собрали в игре распространённые киберугрозы и проверили, насколько безопасен резкий переход к виртуальной коммуникации.
Читать
Рассказываем о 5 стартапах, созданных молодыми учёными, и рефлексируем на тему влияния технологий на привычные сферы жизни.
Читать
Игра с элементами реальной жизни: представьте, что вам нужен новый сотрудник прямо сейчас.
Читать
О перспективах MedTech и его влиянии на здравоохранение.
Читать
Вместе с РВК проанализировали сделки и разобрались, кто и сколько инвестировал в стартапы в 2019 году.
Читать
Разбираемся, как обстоят дела с информационной защитой в российских компаниях и насколько она эффективна.
Читать
Как работают финтех-решения и кому они нужны.
Читать
Тест, который поможет развить эмоциональный интеллект.
Читать
История создания московского метро, от первого вагона до наших дней.
Читать
О том, как в 2020 году изменилось потребительское поведение и как «Яндекс.Музыка» планирует увеличить рынок подкастов в России.
Читать
Серия материалов о масштабном соревновании для профессионалов IT-отрасли и его участниках.
Читать
30 самых перспективных стартапов по версии Сберабнка и 500 Startups, за которыми нужно следить.
Читать
Интерактивная карта мира со странами присутствия московских товаров.
Читать
На примере приложения для предпринимателей рассказываем, как устроен изнутри обычный перевод.
Читать
Поговорили с семью крафтовыми предпринимателями, чтобы узнать, с какими трудностями столкнулись и что поняли про свое дело.
Читать
Истории предпринимателей о том, как вырастить своё дело в онлайне.
Читать
Рассказываем, как запустить свой продукт тем, кто хочет сделать это просто и быстро.
Читать
Рассматриваем, с какими проблемами сталкивается бизнес в России, и предлагаем решения.
Читать
Собрали список мест, которые помогут предпринимателю в Сингапуре провести время с пользой для бизнеса.
Читать
На примере выдуманных стартапов известных персонажей рассказываем, как привлечь новых клиентов с помощью СМС-рассылок.
Читать
Как выглядит деловой этикет в новой реальности.
Читать
Собрали истории шести крупных компаний, которые сделали ребрендинг, чтобы разобраться, как это повлияло на их бизнес.
Читать
Контакты
Можно обратиться напрямую к исполнительному директору Inc. Виктору Мошкину.
+7 985 522 48 88 [email protected]
Прайс-лист Шаблон брифа
8 лучших объявлений Facebook для предпринимателей
Сегодня предпринимательство — это не просто существительное, это образ жизни.
Менталитет породил инфлюенсеров, книги, руководства по самопомощи и публикации. Вокруг предпринимателей была построена целая индустрия, ориентированная на обучение, нетворкинг, образ жизни и многое другое.
Если ваш бизнес ориентирован на продажу товаров владельцам бизнеса, будь то компании из списка Fortune 500 или магазины Etsy, ознакомьтесь с этой рекламой Facebook для предпринимателей.
Предприниматель
Компания : Предприниматель — имя номер один в сфере предпринимательства (в буквальном смысле). Entrepreneur рано включился в игру, угождая дельцам со всего мира. Сегодня это редакционный центр, который также является первой остановкой для рекламодателей, стремящихся связаться с владельцами бизнеса.
Продукт : курс цифрового маркетинга, знакомящий студентов с различными основными платформами и современными практиками.
Что заставляет это работать : В этом объявлении много элементов психологии продаж. Графика под пятизвездочным рейтингом привлекательна, забавна и подчеркивает узнаваемые бренды. Тон положительный и дает ощущение ускорения и движения вперед.
Его описание представляет собой не письменный рекламный ход, а прямой отзыв покупателя с указанием цены.
Социальное доказательство, подобное этому, является одним из самых эффективных методов укрепления доверия (вероятно, прежде чем люди запишутся на курс, они будут искать отзывы — так что вы уже сэкономили им шаг!)
Кроме того, рядом с кнопкой призыва к действию находится убедительная статистика о том, что более 10 500 других пользователей зарегистрировались. Это огромное число!
Совет: используйте несколько инструментов убеждения в своей рекламе. Не полагайтесь исключительно на хорошую графику или отличный текст: лучше дайте своим зрителям несколько причин кликнуть и совершить конверсию.
Harvard Business Review
Служба
Продукт : Подписка на журнал (платный доступ онлайн).
Что заставляет это работать : Простая и яркая реклама также демонстрирует заманчивую привилегию для поклонников лидерства Гарварда в бизнесе.
HBS означает Гарвардскую школу бизнеса, известную как одна из лучших в мире, и хорошо известно, что их тематические исследования являются краеугольным камнем их учебной программы. Подписка на журнал предоставляет читателям доступ к заветным кейсам (небольшой кусочек престижа HBS за небольшую ежемесячную плату!)
Кроме того, рисунок предлагает действенную выгоду от подписки HBR, которая обращается непосредственно к целевой аудитории. Большинству людей, работающих в бизнесе — будь то в сфере продаж, маркетинга, управления персоналом или в других сферах — приходится составлять презентационную презентацию. Не повредит, если Гарвард даст вам совет.
Профессиональный совет: важно понимать свою аудиторию. Подумайте о том, какая выгода в вашем предложении может действительно заинтересовать их, какую конкретную боль в их жизни оно решает, и используйте это при создании своего сообщения.
Список Ангелов
Компания: AngelList, которая описывает себя как «где мир встречается со стартапами», предназначена для очень специфического типа предпринимателей: на ранней стадии.
Продукт: Регистрация в сети вакансий.
Почему это работает: Этот оригинальный тип рекламы работает на нескольких уровнях.
One: отличная реклама для AngelList. Чистая, красочная графика игрива и привлекательна, и идеально соответствует бренду. Вся эта серия объявлений показывает, как отличный дизайн может сделать тяжелую работу в рекламной кампании.
Два: он предназначен для тех, кто ищет работу, и показывает, как он решает их болевые точки, подчеркивая при этом свое уникальное предложение. Это позволяет легко найти работу, которую вы хотите, зарплата очевидна — и какая еще сеть предлагает вам возможности участия в компании?
Three: хотя он предназначен для соискателей, дизайн и текст также понравятся основателям и менеджерам стартапов. В конце концов, какая компания не хотела бы называть себя «Следующим великим стартапом-единорогом»? Более того, они удовлетворяют общую потребность обеих групп, ищущих работу, и объявлений о вакансиях: великим людям нужна отличная работа.
Но великим стартапам также нужны великие люди. Вот где они могут найти друг друга.
Совет от профессионалов: отличная реклама не обязательно должна быть чрезмерной! Он должен быть умным и целенаправленным. Меньше иногда больше.
Форбс
Компания: Forbes — одно из старейших и наиболее уважаемых медиа-изданий о бизнесе, именах и тенденциях, которым следует следовать в медиа-индустрии.
Продукт: Подписка на сеть Forbes8: «Тематический видеоконтент и прямые трансляции событий, которые помогут вам расти и направлять вашу историю успеха».
Почему это работает: Если вы когда-нибудь думали, что не хотите тестировать свою рекламу на изменение цвета, помните, что даже Forbes уделяет время тестированию своей рекламы на изменение цвета.
Здесь вы видите компанию, которая потратила время на разработку точно такой же рекламы с одним существенным отличием: ярким цветом фона.
И какая разница! Каждая реклама несет в себе совершенно разные ощущения.
Первый абстрактный и футуристический. Второй чистый и шикарный. Третий оптимистичен и игрив. Каждый резонировал с разным настроением и разной аудиторией.
Совет: даже лучшие компании могут извлечь выгоду из A/B-тестирования.
Инвидение
Компания: Invision — один из самых популярных инструментов для проектирования и прототипирования на рынке.
Товар: : Бесплатный курс.
Почему это работает: Здесь Invision не пытается продать свой продукт — она продает свое решение, свою культуру, свои знания и укрепляет лояльность клиентов. Не сосредотачиваясь исключительно на своем продукте, Invision имеет возможность выделить разнообразную базу, широту знаний, продемонстрировать рентабельность своего продукта, а также провести бесплатный мастер-класс!
Совет: реклама в Facebook может быть похожа на мини-презентацию в лифте.
Используйте их как таковые!
Shopify
Компания : Shopify является одним из крупнейших имен в электронной коммерции, зарекомендовавшим себя как создатель интернет-магазинов.
Продукт : загружаемый контрольный список.
Почему это работает : В настоящее время электронная коммерция является основным способом ведения бизнеса. Это также быстро и подавляюще. Автоматизация — одно из модных словечек, которыми пользуются практики и владельцы бизнеса, но реализовать ее сложнее, чем сказать.
Загружаемый контрольный список Shopify имитирует решение этой очень большой и очень реальной проблемы с чистым черным интерфейсом, прокручиваемой рекламой, имитирующей контрольный список, и мощными концепциями, о которых, вероятно, беспокоятся и думают владельцы бизнеса.
Апворк
Сервис : Upwork — это мощный каталог фрилансеров.
Продукт : Сам Upwork.
Почему это работает : Upwork имеет большую конкуренцию другим сайтам, таким как Fiverr и Freelancer. Тем не менее, у него также есть много возможностей, и он знает болевые точки своего рынка.
Найм подходящего сотрудника — это трудоемкий процесс. Даже для одноразовых проектов это серьезная борьба для компаний, особенно для тех, которые ограничены в ресурсах.
В тексте рассматриваются обе эти вещи, используя разные цвета, чтобы выделить два различных, но важных преимущества. Доказано, что включение фотографии реального человека в изображение повышает коэффициент конверсии (помогает то, что Upwork дает ему имя и работу).
Майкрософт
Компания : Возможно, Microsoft не нуждается в представлении.
Продукт : Surface Pro 6, трансформирующийся планшет/ноутбук.
Почему это работает : Это мини-мастер-класс по пониманию того, что вам нужно развиваться вместе со своей аудиторией.
Успешный генеральный директор сегодня отличается от успешного генерального директора 1993 года. Провидцы и новаторы часто находятся в движении, и не только в костюмах и галстуках на деловых встречах, и им нужны технологии, которые движутся так же быстро, как и они.
Некоторое время назад Microsoft потерпела неудачу, когда Apple представила себя как бренд для свободомыслящих провидцев и креативщиков, в отличие от неуклюжего корпоративного Microsoft. Они быстро отреагировали, и сегодняшние клиенты Microsoft позиционируются как приверженные полноценной жизни так же, как и построению своего бизнеса.
Резюме
Не существует единственно правильного способа разместить рекламу на Facebook, но есть отличные способы извлечь выгоду из среды, даже с учетом ограничений и требований платформы. Эти компании подчеркивают инновационные подходы к демонстрации своей продукции и охвату своей аудитории.
А ты? Какую лучшую рекламу в Facebook вы видели? Что самое худшее? Поделитесь этим ниже в комментариях! Мы хотели бы услышать.
farahnazmohammed
Восходящие предприниматели: стоит ли реклама затрат?
Громкие слова против ваших бизнес-номеров: Плохие советы и дикие заявления могут помешать вам максимально использовать возможности для вашего бизнеса. Вот простой способ определить для себя, зарабатываете вы или теряете деньги от своих маркетинговых решений.
Слушаете ли вы почти всех, когда пытаетесь построить свой бизнес? Вы задаетесь вопросом, кто прав, а кто виноват в тратах таких идей, как покупка рекламы на Facebook или управление собственным веб-сайтом?
Как решить, что делать?
Один из вариантов — принять решение, основываясь только на цифрах — фактической прибыли, которую вы можете получить от своего решения. Даже если у вашего бизнеса нет клиентов или прибыли, вы можете дисциплинированно оценивать каждое решение с экономической точки зрения. Сделайте расчеты относительно долгосрочного видения вашего бизнеса.
Вам не нужно беспокоиться о завтрашнем заработке денег, только о зарабатывании денег.
Когда вы слышите, как кто-то говорит, что то или иное деловое решение «дорого», вы должны сами определить, верно ли это утверждение. Слово «дорогой» относится к вашим собственным затратам и целям получения прибыли.
Вы должны сделать свою собственную оценку. Принятие чужого заявления за чистую монету может стоить вам возможности добиться успеха в своих бизнес-планах. Если вы начинающий предприниматель, возможно, вы упускаете из виду подход к непосредственному зарабатыванию денег, если прислушиваетесь к советам, не зная собственных показателей.
Что дорого вам как генеральному директору? Предприниматели должны понимать , приносят ли вам расходы на бизнес деньги, иначе вы можете скоро разориться. Когда вы тратите деньги на свой бизнес, вы должны научиться измерять отдачу, которую вы получаете от своих инвестиций.
Заявление другого человека о том, что дорого, а что нет, не должно иметь никакого значения для вас, если вы действительно понимаете, как вы делаете деньги.
Вы должны уметь рассчитайте рентабельность инвестиций – рентабельность инвестиций – для ваших расходов . ROI больше 100 % — это минимальная цель. Вы хотите вернуть каждую копейку, которую вы вложили, и даже больше. Но вот вопрос: 100% какой меры? Расчет рентабельности инвестиций зависит от ваших целей.
Хотите БЕСПЛАТНУЮ копию этого поста в формате PDF?
Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить бесплатную PDF-копию этого сообщения в блоге, а также все наши последние обновления, новости и отличный контент от Ready Entrepreneur
Мы не будем рассылать вам спам. Отписаться в любое время. Работает на ConvertKitВаш бизнес должен приносить прибыль
Большинству предпринимателей есть что продать — либо товары, либо услуги, либо и то, и другое — на мировом рынке.
Вы предлагаете решения проблем, удобство, ценность, возможности, короткие пути и другие преимущества для потребителей, которые хотят или нуждаются в том, что вы предлагаете.
Вы хотите, чтобы продажи вашего бизнеса окупались более чем на 100% от затрат, которые вы платите за ведение бизнеса. Например, авторы хотят получать более 100% затрат в виде гонораров от продажи книг.
Чтобы определить, приносят ли расходы доход, подумайте: как вы получаете доход, в какие сроки вы возместите затраты и от кого вы ожидаете в конечном итоге получить платеж.
Для иллюстрации мы будем использовать пример покупки рекламы в Facebook или Google для продвижения вашего бизнеса. Когда вы принимаете решение о покупке рекламы, рассчитываете ли вы в конечном итоге продать ее людям, которые увидят вашу рекламу, нажмут на нее или совершат конверсию, выполнив определенное действие?
Вот факторы, которые вы должны учитывать – откуда в конечном итоге будет поступать доход?
Чтобы определить параметры для расчета дохода, задайте себе несколько вопросов: Почему вы покупаете рекламу? Что вы ожидаете от рекламы для вашего бизнеса?
Если вы не можете точно ответить на эти вопросы, имея в виду точные суммы в долларах, возможно, вы придерживаетесь стратегии слепой рекламы своего продукта или услуги.
Предприниматели покупают рекламу, чтобы привлечь аудиторию. Реклама в Facebook или Google позволяет вам ориентироваться на людей, которые могут быть заинтересованы в вашей рекламе, потому что они соответствуют определенной демографической группе или группе интересов, связанной с вашим продуктом или услугой. Например, если вы пишете книги-триллеры, вы можете настроить таргетинг на всех фанатов триллеров, которые проявили интерес к цифровой платформе.
Для расчета рентабельности инвестиций в рекламу:Настройка рекламы
В этом примере основное внимание уделяется расчету рентабельности инвестиций только для расходов на рекламу. Вы не найдете информацию о том, как разместить рекламу в Facebook или использовать Google Adwords. Если вам нужна информация о технических функциях, таких как создание или размещение рекламы, настройка рекламы или написание более качественного текста, оставьте примечание в комментариях, чтобы запросить будущую статью.
При настройке объявления вам потребуется показатель эффективности. Например, люди создают рекламу, чтобы вызвать призыв к действию (CTA) — действие, которое они хотят, чтобы зритель выполнил. CTA нацелен на достижение конечной цели вашего бизнеса. Затем вы сможете измерить производительность, основываясь на том, сколько людей делают то, что вы от них хотите.
Стоимость возврата начинается с причины, по которой вы создали объявление.
Давайте рассмотрим следующий наглядный пример: у вас есть совершенно новый продукт, о котором никто не слышал, но вы заинтересованы в нацеливании на потенциальных клиентов, которым это может быть интересно. Вы можете создать рекламную кампанию с объявлениями, у которых есть CTA, чтобы ввести адрес электронной почты и получить от вас поощрение, такое как вводное дополнение к продукту или важную исследовательскую информацию, связанную с вашим новым продуктом.
Для этой кампании важны два показателя: сколько людей нажимают на объявление и сколько людей вводят свой адрес электронной почты, чтобы получить поощрение.
Рассчитайте ожидаемую прибыль от продажи нового продукта
Чтобы использовать реальные цифры для расчета прибыли, вы должны определить ожидаемую прибыль. Если бы в результате рекламной кампании вы смогли продать товар всем, кто выполнил CTA, сколько бы вы заработали с каждой продажи?
В более общем плане определите, как вы планируете увеличить продажи за счет денег, которые вы тратите. Если вы создаете веб-сайт, покупаете расходные материалы, приглашаете конкурентов на обед, посещаете конференцию — как вы создаете продажи для своего бизнеса? Тот же мыслительный процесс должен быть применен к вашей рекламе.
Зная потенциальную прибыль, которую вы ожидаете получить, вы можете определить доход, необходимый для ее достижения.
Какова ожидаемая прибыль от продажи продукта?
Знайте свои расходы на каждый результат
В нашем примере с рекламой вы должны знать расходы на рекламу для каждого успешного CTA потенциального клиента.
Одно примечание. В этой статье речь идет только о возмещении ваших затрат на конкретные расходы, такие как реклама, а не обо всех других потенциальных затратах, которые вы можете понести при создании своего продукта или услуги. В этом примере этот расчет не включает затраты на создание, производство или распространение вашего продукта или услуги, стоимость вашего времени, материалов, аутсорсинга или веб-сервисов. Фактическая общая стоимость продукта или услуги включает в себя больше, чем расходы на рекламу или другие целевые расходы. Но мы не собираемся рассматривать рентабельность всего вашего процесса производства и распространения.
Цель этой статьи — помочь вам отсеять факты от высокомерия , когда вы слушаете советы третьих лиц о ваших деловых решениях. Вы должны знать свои собственные цифры, чтобы люди не убеждали вас предпринять действия, которые могут противоречить вашим интересам.
С вашими расходами на рекламу вы должны точно знать, сколько денег тратится, а это значит, что вы можете отслеживать стоимость этих расходов непосредственно в ваших результатах.
Отслеживание результатов
Используя наш предыдущий пример для цифровой рекламы, , вы должны решить, какая статистика результата соответствует вашей общей стратегии .
Ранее, если вы решили измерить, сколько людей нажимают на объявление и сколько людей вводят адрес электронной почты, у вас есть важные статистические данные, которые вы хотите проанализировать. Люди, которые вводят свой адрес электронной почты, являются конверсиями.
Вы хотите выбрать одну из этих мер для отслеживания денег, которые вы тратите.
Конверсии — это количество людей, которые действовали в соответствии с вашим призывом к действию, например, ввели адрес электронной почты или перешли на ваш веб-сайт. Для многих рекламодателей значение имеет количество конверсий.
Вам придется решить , какая мера оптимизирует отдачу для вашей маркетинговой стратегии . Как вы собираетесь продолжать мотивировать клиентов — с помощью отличных продуктов, дополнительных преимуществ, дополнительной информации или других стимулов?
На основе этого общего плана вы должны установить цель для рекламы .
Какова связь между вашим маркетингом и потенциалом продажи?
Например, автор может бесплатно раздать одну книгу из серии в надежде, что потенциальный покупатель купит следующую книгу из этой серии. Парфюмеры раздают бесплатные пробники в надежде, что вы купите флакон целиком. Круизные лайнеры бросают пакеты с напитками, чтобы соблазнить вас отправиться в круиз. Когда вы в последний раз проходили через Costco, не попробовав новую еду или напиток?
Установить соединение. Эта цель является спекулятивной. Вы понятия не имеете, купит ли кто-нибудь вашу книгу, духи или еду. Вы также не знаете, купили ли они продукт или услугу только из-за рекламы. Вы делаете предположения, основываясь на прошлых результатах, исследованиях, привычках людей в вашей отрасли и других концепциях. Может быть, вы можете четко увидеть скачок продаж после того, как вы разместите рекламу. Но нет никаких гарантий. Вы захотите вызвать достаточный постоянный интерес, чтобы удержать нового клиента на каком-то уровне.
Рассчитайте прибыль
Вернитесь к ожидаемой прибыли и нашему рекламному примеру. Если вы предполагаете, что ваша реклама приведет клиента к покупке вашего продукта, возможно, в течение одного года, вы хотите, чтобы ожидаемая стоимость конверсии была меньше, чем ожидаемая прибыль на одного клиента.
Чтобы рассчитать доход, разделите общую потраченную сумму и общее количество конверсий (количество успешных призывов к действию или полученных адресов электронной почты). Это даст вам цену за конверсию. Затем вы можете оценить ценность вашего маркетинга.
Например, если ваша ожидаемая прибыль от каждой продажи составляет 2,09 доллара США, а цена за конверсию ниже 2,09 доллара США, вы можете быть уверены, что вернете деньги. Если она превышает 2,09 доллара, вам может потребоваться настроить рекламу или целевую аудиторию, чтобы попытаться снизить эту сумму.
Вы всегда должны знать ожидаемую прибыль от своего продукта и цену за конверсию, чтобы вы могли автоматически видеть, есть ли у вас потенциал заработать больше денег, чем вы тратите на рекламу.
В идеале нужно максимально снизить цену за конверсию. Вы действительно хотите платить только 0,01 доллара США (один цент или меньше) за конверсию. [Это означает, что если бы вы тратили 10 долларов в день на рекламу, вам потребовалась бы 1000 конверсий в день, что было бы здорово, но вы видите проблему].
Главное понять, что значит для вас каждое преобразование. Когда вы смотрите на свою кампанию в целом, сосредоточьтесь на цифре, которую вы изначально решили использовать в качестве основы для возврата. Если цена за клик для вас не имеет значения, не утруждайте себя отслеживанием числа. Беспокойтесь только о числе, которое вы хотите использовать для отслеживания производительности. Другие цифры по-прежнему интересны для ваших общих результатов, но не важны для определения вашего дохода.
Если вы устанавливаете значение ROI на основе конверсий, вам нужно беспокоиться только об эффективности конверсий. Не зацикливайтесь на кликах, если ваши конверсии приносят результат.
Чтобы определить свои долгосрочные перспективы вернуть свои деньги, вы также можете отслеживать, сколько продуктов вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности. Например, исходя из приведенных выше цифр, если через месяц у вас в списке рассылки 500 человек, но нет продаж, вам нужно продать как минимум 144 продукта, чтобы вернуть деньги за рекламу. [Обратите внимание на математику: траты 10 долларов в день в течение 30 дней = 300 долларов, потенциальная прибыль составляет 2,09 доллара, 300 долларов / 2,09 доллара = 143,54 — округлено вверх).
Вы можете представить себе продажу 144 продуктов в течение следующего года, так что перспективы все еще выглядят хорошими. Но если через год таких же ежемесячных расходов у вас все еще нет продаж, вам нужно будет продать 1723 продукта, чтобы выйти на уровень безубыточности. Теперь вы можете быть немного обеспокоены.
Однако, если у вас есть 6000 адресов электронной почты в вашем списке, вы можете работать над маркетингом в своем списке и попытаться заработать деньги, продвигая следующий продукт среди ваших существующих «теплых» потенциальных клиентов.
Вы можете придумать новые стимулы и идеи, чтобы показать своим клиентам ценность, которую вы можете предложить, и то, как вы можете помочь им найти удовлетворяющие их решения.
Остерегайтесь громких заявлений
В следующий раз, когда вы услышите, как кто-то говорит: «Реклама стоит дорого», не забудьте посчитать самостоятельно. Вы должны определить, «по какой мере?» а затем примените эту меру к своему бизнесу.
Снова вернемся к нашему текущему примеру. Если в следующем году цена за конверсию снизится с 2,09 до 4,09 доллара, а вы получите меньше конверсий с той же рекламой, то вы можете согласиться с тем, что реклама становится слишком дорогой для вашей бизнес-модели. Но вы не можете точно знать, каков ваш риск, пока не проверите свои собственные цифры.
Вы должны решить:
Почему вы создаете объявления?
Чего вы хотите добиться с помощью рекламы?
Какой товар или услугу вы планируете продавать и какова потенциальная прибыль?
Придумайте собственное определение «дорого».
Если у вас есть возможность привлечь аудиторию и хорошие маркетинговые идеи, не упускайте момент из-за того, что кто-то другой нашел эту перспективу пугающей. Применяйте собственную рекламную стратегию на основе вариантов, которые работают для вашего бизнеса.
–$–
Кейс Лейн основала программу Ready Entrepreneur, чтобы помочь людям, которые изо всех сил пытаются получить информацию, необходимую им для того, чтобы начать бизнес и воплотить свои мечты в жизнь. Ready Entrepreneur работает с начинающими предпринимателями, начинающими предпринимателями и начинающими предпринимателями, которые разочарованы, сбиты с толку технологическими решениями, но жаждут информации, необходимой им для развития бизнеса. Кейс показывает, как получить доступ к ресурсам, которые у вас есть для тактического развития бизнеса, который может быть конкурентоспособным на мировом рынке и обеспечить долю рынка, прибыль и денежный поток. Пожалуйста, не стесняйтесь посетить ее блог, чтобы найти уникальные статьи и ресурсы, поддерживающие это видение.