когда и какую выбирать, чтобы сработало
Способы, как и где продвигаться через блогеров
18.01.2022
Блогеры — то же сарафанное радио. Им достаточно упомянуть о чём-то, порекомендовать или просто дать совет, и этим мгновенно интересуются подписчики. Такой отзыв или рекомендация имеют больший вес, чем, например, реклама на радио.
Рассказать о товаре можно по-разному, и это не всегда должна быть прямая реклама. Есть и другие способы.
В заключительной части статьи разбираемся, на каких площадках живут блогеры и какие форматы рекламы у них бывают.
- Виды рекламы у блогеров: обзоры, коллаборации, амбассадорство и другое
- Какую площадку выбрать для рекламы у блогеров
- Как бесплатно продвигаться у блогеров: 5 советов
Есть несколько вариантов сотрудничества с блогером.
Например, прямая реклама. Самый простой и распространённый способ, когда инфлюенсер рассказывает о вашем аккаунте, акции или товаре. Это может быть фотопост или сторис. Причём второе можно упаковать в интерактивный формат. Например, прорекламировать товар через сторителлинг.
73% компаний считают Stories самым эффективным рекламным форматом
Прямая реклама — универсальный и недорогой формат, чтобы познакомить аудиторию с продуктом или лишний раз напомнить о себе.
Похожий способ — интеграция в контент. Но здесь у блогера больше простора для фантазии. Например, стилист создаёт подборки из нескольких предметов одежды вашего бренда и дополнительно отмечает ваш аккаунт на фотографии.
В чём отличие от прямой рекламы: прямая реклама — «Здесь круто, покупайте». Нативная интеграция — фотографии с товарами из примерочной с описанием и отметками бренда.
Похожий формат — рекламная вставка в видеоролик.
Можно сделать вставку в начало ролика. А можно снимать целые истории и интегрировать их в видео. Например, так делают в шоу «Что было дальше».
56% компаний выбирают видеорекламу у блогеров на YouTube
«В „Что было дальше“ мы тоже успели зайти. Охваты колоссальные, мы точно пропушили продажи. Интеграция была полтора месяца назад, но клиенты до сих пор приходят в шоурумы по всей стране. Кроме того, из очевидных плюсов — охваты, которые продолжают расти. Потому что видео ещё долго будет актуальным. В этом плюс YouTube-интеграций.
И, конечно, это дало эффект повышения узнаваемости бренда, что для нас не менее важно, чем продажи»
Марина Каплева
Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa
Ещё один вид «тонкой интеграции» — product placement. Это размещение продукта в кадре, но без упоминания. Например, блогер снимает видео, а на столе у него стоит банка Coca-Cola.
Product placement хорошо подойдёт для товаров, где есть ограничение на прямую рекламу — лекарства, табак, алкоголь.
Можно рассказать о продукте через обзоры. Их можно сделать для физических товаров или услуг.
Можно делать не только в текстовом виде, но и отдельным видеороликом на YouTube или в TikTok. Так делает, например, канал Rozetka.
Можно попросить блогера анонсировать у себя на странице ваш конкурс или предложить от его лица разыграть товар или услугу. Такая реклама может сразу принести приток подписчиков, но большая часть из них может уйти после розыгрыша. Поэтому поосторожнее с этим форматом. Им лучше не злоупотреблять.
Можно попробовать формат мероприятий. Компания приглашает блогера, например, на открытие нового магазина, а он записывает там сторис, выходит в прямой эфир или делает пост.
Относительно новый вид рекламы — takeover. Суть в том, что блогер на протяжении определённого времени ведёт страницу компании от своего имени: публикует сторис, посты, проводит прямые эфиры, отвечает на вопросы.
Такой рекламой аудитория пока не успела пресытиться. Поэтому есть все шансы увеличить количество подписчиков и повысить лояльность. К тому же тейковер делает бренд более человечным в глазах потенциальных клиентов.
Для магазинов, которые занимаются прямыми продажами, подойдёт партнёрский маркетинг. В чём суть: блогер размещает у себя на странице персональный промокод от рекламодателя и получает фиксированный процент за каждую покупку по «кодовому слову». Такой способ убивает сразу двух зайцев: повышает и продажи, и узнаваемость компании.
Амбассадорство — ещё одна разновидность инфлюенс-маркетинга. Это длительное сотрудничество с блогером, когда он становится адвокатом бренда, отражает его ценности и миссию.
Такой формат подойдёт, если компания хочет увеличить доверие аудитории, продажи, узнаваемость — блогер будет постоянно упоминать бренд.
«Формат амбассадорства в его минимальном виде мы пробовали пока единожды, но ещё не завершили. На данный момент у нас было пять интеграций. Блогер очень крупный, это известное медийное лицо. Именно с этих интеграций было больше всего продаж и хороший приход подписчиков. Около 10 тысяч новых пользователей присоединилось к нам после нескольких серий сторис», — Марина Каплева, руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa
Амбассадоров привлекают банки, бренды одежды, косметики, техники, еды. Например, Екатерина Варнава — лицо сети магазинов ZARINA, Равшана Куркова — амбассадор Wella Professionals.
Главное, чтобы целевая аудитория амбассадора и tone of voice совпадали с вашими — об этом говорили во второй части статьи.
Какой формат рекламы выбрать, зависит от цели, задач и стоимости.
Способы можно комбинировать между собой. Например, если нужны продажи, сработает прямая реклама или обзоры. Для охвата подойдёт интеграция. Чтобы повысить узнаваемость бренда, выбирайте амбассадорство или мероприятия.
«Мы используем несколько способов коммуникации от лица бренда. Наиболее успешный — обзорный формат. Блогер получает товар и делает распаковку, а в следующей интеграции даёт отзыв и описывает свои личные ощущения от пользования продуктом. Эффект отслеживаем в Яндекс.Метрике по utm-меткам. Самые успешные интеграции приносили нам по 200 продаж за сутки.
Также мы приглашаем блогеров делать обзоры наших шоурумов. Такой формат мы используем абсолютно во всех городах присутствия нашего бренда и видим эффективность. После выхода постов и сторис у нас растут продажи в конкретных точках. Особенно это заметно в Москве и Санкт-Петербурге»
Марина Каплева
Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa
Какую площадку выбрать для рекламы у блогеров
У каждой площадки — своя аудитория и формат подачи материала.
Например, то, что «зайдёт» в TikTok, может не «зайти» в YouTube или ВКонтакте.
Самая популярная площадка для сотрудничества с блогерами — Инстаграм. Здесь есть инфлюенсеры разных размеров из разных ниш: от мамочек с детьми до крупных селебрити. Ежемесячный охват площадки в России — 60 миллионов. Аудитория в основном женская — её здесь больше 60%.
YouTube — дорогая площадка, где есть всё: от видео с котиками до научных конференций. YouTube подойдёт для рекламы сложных товаров или продуктов, которые нужно показать на 360° —техника, автомобили, одежда, косметика. Но замахнуться на видеохостинг могут и сложные проекты. Например, юридические компании.
Ежемесячный охват площадки — 78 миллионов, а самая активная аудитория — 25−34 года.
89% компаний считают Инстаграм самой эффективной площадкой для работы с блогерами
TikTok растёт молниеносными темпами. Здесь самая активная и молодая аудитория — от 12 до 24 лет, а ежемесячный охват площадки в России — 40 миллионов.
Но инфлюенс-маркетинг здесь пока только зарождается, а сама площадка ещё не перенасыщена рекламными интеграциями. Поэтому сейчас самое время начать сотрудничать с блогерами в TikTok.
Недавно соцсеть запустила функцию бартера для русских инфлюенсеров. Теперь им прямо в приложении приходят предложения поработать по бартеру от разных магазинов.
Можно сотрудничать по «классическому» бартеру: компания дарит блогеру товар, а он рассказывает о нём в ролике. Или по фиксированной стоимости, когда компания платит инфлюенсеру, а он упоминает товар в видео.
Если нужен текстовый формат рекламы, присмотритесь к Telegram. Ежемесячная аудитория мессенджера в России — 38 миллионов пользователей. Многие инфлюенсеры ведут здесь экспертные блоги и каналы. Например, Алексей Ткачук ведёт канал DNative про SMM и параллельно рекламирует платформы, товары и услуги.
Соцсеть, где рекламу через лидеров мнений лучше не запускать, — ВКонтакте. Площадка входит в топ-10 самых популярных ресурсов России.
Но паблики и сообщества здесь интереснее, чем блогеры. И показываются в ленте чаще, чем аккаунты.
68% компаний планируют использовать TikTok для инфлюенс-маркетинга
Как бесплатно продвигаться у блогеров: 5 советов
Рекламировать товар можно, не заплатив при этом ни копейки. Рассказываем, как бесплатно сотрудничать с инфлюенсерами.
1. Реклама по бартеруЭто обмен услугами: вы блогеру товар, он вам — рекламу. Бартер подойдёт для любого продукта, который можно попробовать, и для услуг — служб доставки, ресторанов, салонов красоты. Например, блогер бесплатно обедает в вашем кафе, а взамен публикует фотографии с красивым интерьером и советует подписчикам посетить это заведение.
Рекламу по бартеру можно предложить нано- или микроинфлюенсерам. А вот крупные блогеры не всегда согласятся сотрудничать «за баночку». Либо если ваш товар равен стоимости рекламы и очень нужен инфлюенсеру.
77% блогеров часто сотрудничают с компаниями по бартеру
2. Подарки блогерамСотрудничать с блогерами можно и по любви. Например, дарить им товары в благодарность за их творчество или работу. Взамен блогеры могут отметить ваш аккаунт у себя в постах или сторис.
Этот формат похож на бартер, но здесь есть одно отличие — магазин добровольно отправляет подарок любимому инфлюенсеру.
Это сотрудничество, которое помогает увеличить узнаваемость бренда за счёт слияния с блогером. Например, компания заключает договор с инфлюенсером, и они вместе создают лимитированную коллекцию уходовой косметики.
Понятно, что блогер участвует в разработке условно. Его вклад для компании — повышение узнаваемости.
Коллаборация хорошо сработает с креативными блогерами — стилистами, художниками, поэтами, музыкантами.
Их стиль можно перенести на ваш товар.
Это реклама по принципу «ты — мне, я — тебе». Компания заранее договаривается с блогером, и они пиарят страницы друг друга в течение определённого времени. Главное правило — найти инфлюенсера с такой же целевой аудиторией.
Такой способ подойдёт для небольших блогов и поможет набрать первых подписчиков.
Способ похож на предыдущий: компания проводит с блогером совместный прямой эфир и получает лояльную аудиторию. Тоже хороший способ для начинающего бизнеса, который поможет собрать подписчиков.
Бесплатное продвижение — временный инструмент, который подойдёт начинающему или малому бизнесу. Но эти форматы можно время от времени комбинировать с платной рекламой.
1. Для сотрудничества с блогерами можно выбирать разные виды рекламы. Всё зависит от целей и площадки, где вы будете продвигаться. Например, если в приоритете — повысить узнаваемость и доверие к бренду, можно выбрать амбассадорство. Если хотите нативно подсветить продукт, можно выбирать интеграцию в контент или рекламные вставки.
2. Выбирая площадку для рекламы, учитывайте её целевую аудиторию. Например, для TikTok подойдёт расслабленный и весёлый контент, а на YouTube можно разместить и серьёзную рекламу.
3. Продвигаться через блогеров можно и бесплатно. Есть несколько способов это делать. Например, работать по бартеру, предложить инфлюенсеру коллаборацию или провести взаимные прямые эфиры.
Яна Сонина
Марина Каплева
Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa
Оцените статью
Зарегистрируйтесь
в
и развивайте свой бизнес быстрее
RetailCRM
дней пробный период
Начать бесплатно
Реклама супермаркетов и продуктовых магазинов в 250 городах
Получить бесплатное предложение- Дом
- Реклама супермаркетов и продуктовых магазинов
Описание Ставки Спецификации Бренды Рынки
Корзина — Нос Корзина покупок — Детское/детское кресло Плакат Полка Квитанция Разделитель кассы Цифровой/светодиодный/видео Накладное аудио Дезинфицирующее средство для рук, статическое Дезинфицирующее средство для рук, цифровое Супермаркет СтендОписание
Топ
Перейти к ценам ниже.
Что такое реклама супермаркетов? Определение рекламы в супермаркете — это рекламные дисплеи, размещенные в различных частях супермаркета или аптеки/аптеки, в том числе на тележках для покупок, полках, кассовых чеках и связанных с ними предметах.
Получите рекламу супермаркетов, продуктовых магазинов и аптек / аптек в более чем 250 городах с помощью одной рекламной компании для супермаркетов. Методы рекламы в магазине включают рекламу на полках, рекламу в корзине, рекламу на чеке и рекламу на кассе.
Реклама в тележках для покупок : Реклама на тележках для покупок обычно размещается в одном из трех мест: (1) на дисплее в детском кресле, (2) на дисплее в передней части тележки и (3) на дисплей за пределами передней части тележки. Объявления корзины покупок также известны как корзины SmartSource™.
Плакатная реклама супермаркета : Плакатная реклама обычно размещается рядом со входом в магазин или на парковке магазина.
Реклама на полках : Рекламные объявления на полках обычно представляют собой небольшие плакаты, которые размещаются на полках с продуктами и рекламируют новые продукты или специальные предложения.
Реклама в регистрационных чеках : Реклама на обратной стороне чеков (часто называемая рекламой в регистрационной ленте) — это классический способ доставки купонов потребителям. Исследования показали, что высокий процент покупателей сохраняет купоны или предложения на обратной стороне чеков продуктового магазина, чтобы использовать их в следующий день покупок.
Реклама на кассе : Реклама на разделителе кассы — распространенный и недорогой способ привлечь внимание покупателя в непринужденной обстановке. Рекламные проспекты продуктовых магазинов содержат смелую графику и изображения, которые находят отклик у потребителей еще долго после совершения покупок.
Накладная звуковая реклама : Накладная звуковая реклама (также известная как радиореклама) состоит из звуковых сообщений, которые воспроизводятся, пока покупатели просматривают проходы между музыкальными композициями.
Реклама дезинфицирующего средства для рук : Статические / печатные и цифровые / светодиодные рекламные дисплеи на дезинфицирующих средствах для рук, обычно размещаемые возле входа в магазин, чтобы покупатели могли дезинфицировать руки при входе и выходе из магазина.
Также обратите внимание на рекламу мини-маркета/магазина спиртных напитков.
Недавние кампании
Top
Департамент здравоохранения округа рекламировал дезинфицирующие средства для рук в супермаркетах, аптеках и аптечных магазинах
Департамент здравоохранения округа рекламировал свою кампанию «Оставайся в безопасности» на стендах с дезинфицирующим средством для рук в супермаркетах, аптеках и аптечных магазинах для повышения безопасности COVID.
Смотрите больше фотографий рекламы дезинфицирующего средства для рук.
Реклама Humana Insurance в тележках для покупок в супермаркетах для открытой регистрации и Medicare
Для открытой регистрации в соответствии с Законом о доступном медицинском обслуживании и страхованием Medicare компания Humana размещала рекламу на тележках для покупок в супермаркетах в более чем 1800 магазинах на десятках рынков по всей территории Соединенных Штатов.
Смотрите больше фотографий рекламы Humana на тележках для покупок.
Планы медицинского страхования CarePlus, рекламируемые в супермаркете Регистрируйте квитанции о своих планах Medicare
Планы медицинского страхования CarePlus рекламируются на обратной стороне кассовых чеков, распространяемых в супермаркетах для планов Medicare. Покупатели супермаркетов берут с собой кассовые чеки и, следовательно, рекламу, еще раз взглянув на рекламу дома или в машине.
Калифорнийский лютеранский университет Реклама в тележках супермаркетов
Калифорнийский лютеранский университет использовал рекламу в тележках для найма студентов. Рекламу размещали на носу тележки, где ее видят покупатели в супермаркетах.
Разместив рекламу на внешней стороне носовой части тележек, университет обязательно доберется как до толкача тележки, так и до других в магазине.
Смотрите больше фотографий объявлений Калифорнийского лютеранского университета на тележках для покупок.
Тарифы
Top
Общие:
Тарифы на рекламу в супермаркетах указаны ниже.
Для получения более подробной информации о ценах: Получить бесплатное предложение
Зачем нужен диапазон цен? [X]
| Формат | Ставка |
|---|---|
| Корзина для покупок | Диапазон от 650 до 900 долларов за магазин за 4-недельный период |
| Плакат супермаркета | Диапазон от 600 до 900 долларов за магазин за 4-недельный период |
| Полка | Диапазон от 800 до 1500 долларов США за магазин за 4-недельный период |
| Квитанция (учетная лента) | Диапазон от 500 до 750 долларов за магазин за 4-недельный период |
| Разделитель кассы | Диапазон от 200 до 450 долларов за магазин за 4-недельный период |
| Цифровой/видео/светодиодный | Диапазон от 750 до 1500 долларов США за магазин за 4-недельный период |
| Верхнее аудио | Диапазон от 500 до 1000 долларов за магазин за 4-недельный период |
| Дезинфицирующее средство для рук, статическое | Диапазон от 300 до 500 долларов за магазин за 4-недельный период |
| Дезинфицирующее средство для рук, цифровое | Диапазон от 300 до 500 долларов за магазин за 4-недельный период |
| Стенд супермаркета | Диапазон от 500 до 700 долларов за магазин за 4-недельный период |
Диапазон ставок зависит от времени и рынка.
Минимальная сумма покупки:
Минимальная сумма покупки составляет 5000 долларов США на рынок или выше (в зависимости от рынка), которая может быть распределена по показам и периодам. В некоторых случаях может быть уменьшен.
Скидки:
Правительственные и некоммерческие организации могут получить скидку на рекламу продуктовых магазинов.
Specs/Imps
Top
Срок исполнения контракта : Как можно скорее, поскольку реклама продается в порядке живой очереди.
Сроки сдачи объявлений :
- Статичные (печатные): за 2–3 недели до даты начала показа рекламы. В некоторых случаях может быть уменьшен.
- Digital/LED/Video: за 3 рабочих дня до даты начала показа рекламы.
| Формат | просмотров/показов |
|---|---|
| Тележка для покупок — Нос | Размер: 9,938″ Ш x 7,813″ В |
| Тележка для покупок — Детское кресло | Размер: Передняя часть – 10,69” Ш x 7,75” В Каталог – 5,187” Ш x 7,75” В Заголовок – 5” Ш x 2,4” В |
| Плакат супермаркета | Размер: 48″ Ш x 69″ В |
| Полка | Размер: 6” Ш x 8,125” В |
| Квитанция (учетная лента) | Размер: Одинарная – 2,75” Ш x 1,75” В Двойная – 2,75” Ш x 3,6” В Тройная – 2,75” Ш x 5,45” В |
| Разделитель кассы | Размер: 15,75” Ш x 1,875” В |
| Цифровой/видео/светодиодный | Размер: 1920 пикселей Ш x 1080 пикселей В |
| Верхнее аудио | MP3 |
| Дезинфицирующее средство для рук, статическое | Размер верхней панели: 11,5” Ш x 19” В Размер нижней панели: 11,5” Ш x 31” В |
| Дезинфицирующее средство для рук, цифровое | Размер: 32-дюймовый экран; 1920 пикселей Ш x 1080 пикселей В |
| Стенд супермаркета | Размер: 23,5″ Ш x 47″ В |
Загрузить фото?[X]
Сети/бренды
Топ
Объявления о супермаркетах и аптеках доступны в следующих сетях/брендах:
| Цепь/марка |
|---|
| АКМЕ |
| Альбертсонс |
| Ассоциированный (испаноязычный) |
| Пекарня |
| Башас |
| Большой экономный (латиноамериканский) |
| Би-Ло |
| Браво (латиноамериканец) |
| ИГА Бюлера |
| Карденас (испаноязычный) |
| Городской рынок |
| Сородичи |
| Куб Фудс |
| CVS |
| C-Town (испаноязычный) |
| Диллонс |
| Магазин лекарств со скидкой |
| Долларовые магазины |
| Эль Ранчо |
| Ла Мичоакана |
| Семейный тариф |
| Еда 4 Меньше |
| Фуд Сити |
| Еда Maxx |
| Фудс Ко |
| Фудтаун |
| Фред Майер |
| Фреска и Мас |
| Фрай |
| Гербес |
| Гигантский орел |
| Харрис Титер |
| Харви |
| Родина |
| Английский |
| Магазины Джей Си |
| Джевел-Оско |
| Key Food (латиноамериканский) |
| Кинг Куллен |
| Кинг Суперс |
| Цепь/марка |
|---|
| Кмарт |
| Крогер |
| Лаки |
| Марка |
| Марианос |
| Метро Фудс |
| Аптека Наварро (латиноамериканцы) |
| Нортгейт (испаноязычный) |
| Павильоны |
| Выбрать N Сохранить |
| Пиггли Виггли |
| Президенте (испаноязычный) |
| QFC |
| Ральф |
| Магазин Рэндалла |
| Помощь при ритуале |
| Розауэр |
| Сейфвей |
| Сохранить Март |
| Спасение много |
| Экономия на продуктах питания |
| седаны (испаноязычные) |
| Сендикс |
| Шнуки |
| Шоу |
| Магазин ‘N Save |
| Шопрайт |
| Еда и лекарства Смита |
| Спартанская цепь Нэша |
| Звездный рынок |
| Остановка и магазин |
| Улучшенные бакалейные лавки (латиноамериканцы) |
| Склад Супер А |
| Супер С |
| Супер Кинг (испаноязычный) |
| Таймс Маркет |
| Большой палец |
| Дружественный рынок Top |
| Тропический (латиноамериканский) |
| Валларта (испаноязычный) |
| фон |
| Вайс Маркет |
| Винн Дикси |
Рынки
Copyright 2023
Blue Line Media не является владельцем или эксклюзивным поставщиком рекламных форматов, представленных на этом сайте.
Не все изображения представляют рекламу, размещенную Blue Line Media. Изображения могут быть защищены авторским правом. Названия, товарные знаки и знаки обслуживания являются собственностью их владельцев и не предназначены для поддержки Blue Line Media.
В соответствии с Заявлением о доступности Blue Line Media обязуется обеспечить доступность своего веб-сайта. Чтобы сообщить о проблеме доступности, запросить помощь в обеспечении доступности контента веб-сайта или запросить конкретный электронный формат, свяжитесь с координатором доступности по телефону 800-807-0360 или заполните форму. Будут предприняты разумные усилия для удовлетворения всех потребностей.
Используя этот веб-сайт, вы даете согласие на размещение и хранение файлов cookie на вашем компьютере этим веб-сайтом. Эти файлы cookie используются для сбора информации о том, как вы взаимодействуете с нашим веб-сайтом, и позволяют нам запомнить вас. Мы используем эту информацию, чтобы улучшить и настроить ваш опыт просмотра, а также для аналитики и показателей о наших посетителях как на этом веб-сайте, так и в других средствах массовой информации.
Чтобы узнать больше о файлах cookie, которые мы используем, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.
НАЗАД
Реклама в супермаркетах — охватите свою аудиторию в магазинах
Наш недавний опрос показал, что 95% потребителей регулярно посещают супермаркет лично, а 75% из них посещают супермаркет 1-3 раза в неделю. Это дает брендам надежную возможность привлечь внимание своей аудитории в реальном мире, пока они делают покупки и меньше отвлекаются на экраны компьютеров, телевизоры или телефоны.
В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое реклама в супермаркетах, как она выглядит и как она может помочь вам в развитии вашего бренда.
Итак, что такое реклама в супермаркетах?
Реклама в супермаркетах — это любая возможность для брендов продавать свою продукцию покупателям в супермаркете или продуктовом магазине, и ее можно увидеть в различных форматах и размерах.
Вот несколько примеров:
• Тележки для покупок с рекламой сбоку или на ручке
• Печатная графика на полу
• Купоны, напечатанные на чеках
• Плакаты на полках или между ними
• Большие витрины в конце прохода (кому-нибудь бесплатные образцы?)
Рекламная кампания Motrin, размещенная на полу прохода с лекарствами в магазине.
Кто-то может предположить, что реклама в супермаркетах эффективна только для торговых марок, которые можно найти в магазинах, но на самом деле известно, что покупатели бакалейных товаров принимают решения о покупке не только продуктов питания, напитков и других эндемичных продуктов.
Что делает рекламу в супермаркетах такой эффективной?
Подключение к трафику супермаркетов
Частота
Знаете ли вы, что потребители посещают продуктовые магазины в 4 раза чаще, чем любой другой канал розничной торговли (6,4 поездки в месяц)? Несмотря на то, что во время пандемии увеличилось количество доставок еды и самовывоза, супермаркеты в США по-прежнему считают устойчивый поток посетителей в течение всего года важным бизнесом.
Потребители ценят личный опыт покупок, и, похоже, это не изменится в ближайшее время. Бренды, которые размещают рекламу в продуктовых магазинах, получают повторное представление, что увеличивает вероятность того, что их аудитория запомнит их сообщение.
Аудитория
Кем бы ни была ваша целевая аудитория, скорее всего, вы легко сможете связаться с ней в супермаркете. Мы знаем, что около 98% покупателей продуктов питания влияют на решения домохозяйств о покупках в таких областях, как финансы, страхование, автомобили, недвижимость, образование и развлечения.
Таким образом, даже если ваш бренд не продается в продуктовом магазине, вы все равно можете быть уверены, что достигнете людей, которые могут стать вашими покупателями.
Установление соединений
на пути клиентаПокупка продуктов в обычных магазинах является частью повседневной жизни большинства людей, и это (возможно) время, когда они меньше отвлекаются на другие экраны. Это хороший момент, чтобы связаться с ними в рамках целостной кампании по нескольким каналам на протяжении всего пути клиента.
Частью эффективной многоканальной стратегии является создание множества точек соприкосновения как внутри, так и вне сети.
Например, кто-то может увидеть телевизионную рекламу автомобиля, пока он дома, а затем еще раз напомнить об этом, пока он бегает по делам в супермаркете.
Это второе напоминание может помочь им съездить в автосалон или, по крайней мере, послужить еще одной возможностью не забывать о бренде.
Охват аудитории в надежной среде
Супермаркеты считаются безопасными для бренда и надежными средами, расположенными в центре сообщества. Для рекламы в продуктовых магазинах не существует такой вещи, как рекламный блок, и вам не нужно беспокоиться о том, что ваша реклама будет размещена на недружественном веб-сайте (потенциально отпугивая новых или существующих клиентов).
Повышение вовлеченности с помощью контекстной рекламы
Потребители лучше реагируют на рекламу, которая связана с их конкретной средой или мышлением в данный момент.
Для кампаний в супермаркетах было бы полезно включить контент, связанный с продуктами питания, даже если ваш бренд не обязательно можно найти в магазинах.
Например, Chase Freedom разместила рекламу на Grocery TV, в которой Кевин Харт нес продукты, чтобы продвигать свою карту, которая предлагает вознаграждение за покупки в продуктовых магазинах.
Учет мышления или поведения вашей аудитории, связанного с покупками продуктов, также может быть эффективным способом поощрения отклика. Spotify запустил в нашей сети кампанию, которая напоминала покупателям о бренде прямо перед тем, как они сядут в машину, побуждая их открывать приложение и включать музыку во время поездки на машине.
Местные бренды в магазинах: поощрение импульсивных покупок и смены брендов
Если ваш бренд можно приобрести в супермаркетах, у вас есть прекрасная возможность стимулировать импульсивные покупки с помощью рекламы в точках продаж или рядом с ними. Недавнее исследование фактически показало, что американцы, как правило, тратят около 250 долларов на импульсивные покупки в течение любого отдельного месяца.
Многие покупатели привыкли выбирать одни и те же бренды при совершении покупок, но (как мы видели во время пандемии) они охотнее меняют свои предпочтения или пробуют новые варианты, чем можно было ожидать.